列举几个行业案例作为借鉴方向：

【案例3】：净水器试用

“我想做一个承包商。”
“承包你以后的幸福。”

这世上，万物皆可承包，就比如：

有人专门承包各公司的“团建服务”。

这个人之前是搞陌生人线下聚会的，

2016年出道将魔爪伸向“团建服务商”行业，

赚那些想搞团建的企业的钱，做了个平台，

经过一年多的发展整合了五百多家供应商，

有上千种玩法，服务的客户有三百多家，

年底销售额突破了千万，复购率35%，

又拿到了三千万元融资，估值两个亿。

现在的公司，无论大小，

都越来越开始重视企业文化的建设，

一年总要有那么几次团建活动，

要么是为了融合新老员工，

要不然就是为了激励犒劳优秀员工，

提升团队凝聚力和员工归属感。

但虽然都知道公司团建的必要性，

可是为什么要花钱找第三方公司来搞

而不是在内部自己组织呢？

这是因为自己搞活动的话，

花样玩着玩着就没意思了，

员工会逐渐的审美疲劳。

而且在组织方面，公司内部的人员

也不如专门搞这个的专业，

在各个环节的设置上一定会有欠缺。

另外，也得益于在团建这个垂直领域

还没有出现一个标志性的IP一家独大。

本案例提到的番号是【嗨团建】，

有兴趣可以去搜索了解一下。

但本次重点要说的还不是他，

而是另一则此案例的“低配版”，

虽然是低配版但更加容易落地：

有家桌游店，有一群人经常光顾，

这群人是给企业做“拓展训练”的教练们，

一来二去混熟了和店主成了朋友，

于是店主就开始动了歪心思，

商量着看能不能把那些企业客户

也拉过来玩玩桌游，搞搞团建，

提升一下自家门店的热度，

毕竟店租成本是不变的，

闲着也是闲着想多接客。

一伙人商量下觉得可行，

但也都觉得还是差点意思，

最后决定干脆直接玩票大的，

也不局限于什么桌游和拓展训练了，

索性也外加把本地各大旅行社整合上，

直接成立机构提供本地企业的团建服务，

相当于把“桌游+拓展训练+旅游”一锅烩了，

但不同于【嗨团建】，他们主打本地市场，

一方面正好利用上手中现有的企业老客户，

再者这些教练们在带队方面本就很有经验，

而桌游店除了作为团建场所之一，

也顺道成了各位股东们的办公室。

最终结果是，虽然不像“嗨团建”那么显赫，

却也能算得一方小寡头，各自发点小财衣食无忧。

是目前稍微有点规模的公司老板都在考虑的一个课题，

因为团建除了是个提升团队凝聚力和员工归属感的利器，

同时也是一种收买人心的“软性福利”，

【CBNData】在《2019中国企业员工福利洞察报告》中提到：

但是，话分两头说，强调一下：

团建这东西，玩不好，别瞎玩。

一定要换位思考切实为员工着想，

可别沦为了满足老板私欲的手段，

就像之前有篇很火的文章：

我给笑尿了，原来这档子业务，

什么奇葩狗血的剧情都不稀罕。

说容易也容易，说难也难，

团建要在玩的过程之中，

让员工切身的感受到企业对员工的关怀。

这是第三方设计活动方案时必须要考虑的事情，

除此之外还要解决这样两个问题：

• 如何应对季节性波动。一般公司搞团建都会挑在年末，也就是说年末是团建集中爆发的时候，这种季节性的波动是必须要面对的行业现实。这就需要去提前统筹安排日程、人员、资源等；
• 市场需要教育。公司团建业务在一定程度上与培训业和旅游业有重合，目前还没有完全从旅游业和培训业之中完全剥离出来，一般的企业搞团建尤其是涉及到户外游玩，还会去找旅游公司来解决。所以团建服务必须打差异化，强调自身价值，给客户灌输这样一种观念：“团建并非简单的喝酒唱K或组团旅游”。

从本案例中我们可以学到什么？

本案例的关键词有如下几个：

行业商机+资源整合+下沉市场。

前文通篇都是再讲这个，不再赘述；

从一线教练的身份摇身一变，

成为了“企业团建服务掮客”，

把两头的资源一整合，组局坐庄获利。

资源整合的概念之前的文章说过很多次：

此类人的关键词是“资源整合”。

没钱？找有钱的合作；没技术？找技术人才合作；没产品？1688网是干啥吃的？核心工作可以分配股份嘛；外围工作可以外包雇人嘛。

一句话：支个桌子组个牌局，我从中间抽水。

项目失败了？那就继续下一个，反正我又没出钱...俗称空手套白狼。

什么叫“下沉市场”？简单来说就是：

一门生意/模式/项目/商机等，

在一线城市玩剩下了，过了红利期，

可以接着在二线城市玩，等二线过时了，

那就去三线、四线、五线、县城甚至村镇，

把高维度世界的东西拿过来，

到低维度世界进行降维打击。

这是种高手们常用的一种理念，

不仅限于互联网，传统行业也一样，

1.模式可以直接借鉴复制：新的商机/模式通常都是首先在一线试行的，如果你是始作俑者，就是在摸黑赶路，成功率渺茫。而那些做下沉市场的，是把路再走一遍，看那些先驱们在一线是怎么玩的，直接搬过来照本宣科，成功率就已经相当可观，毕竟已经实地验证过了，是一种拿来主义。商业就是人性，城市分几线，但商业逻辑和人性是永远不变的的，不分三六九等；

2.低线市场潜力巨大：别的不说，就看人口数量，根本不是一个量级，有位大佬很早之前就曾说过：“不要只看塔尖，低线城市的市场，比一线城市大得多。”

等一线创业冤大头们折腾的尘埃落定，

就能把那0.1%的成功学霸筛选出来，

直接抄他们的作业上考场。

唯一需要调查的是时机：

• 时机太早，太超前，受众尚未被教育好，接受不了；
• 时机太晚，就可能抢不上热饭，无法利益最大化。

一线还真不是创业的好地方，

就算你经济好，观念新潮开化，

但毕竟是去赌，一将功成万骨枯，

就像《红楼梦》中的王熙凤

说过一句非常经典的话：

可是低线城市，它再低、再LOW，

以目前的经济发展速度和信息化程度，

各方面条件迟早能追赶上来，

更何况规模/潜力还要大的多。

这个理念不仅限于互联网，传统行业也一样。

举个例子，下面这则案例，

就是先后在各级城市按顺序轮着玩了一遍，

你现在看着傻瓜，不是因为你聪明，而是时代使然：

话题拉回来，继续说下沉市场，

很多人总是有一种错误的认识：

大城市人有钱，消费高，钱好赚；

低线人口都是穷逼、文盲、铁公鸡...

《以思创行：2019中国数字营销行动报告》中公布的数据显示，相差并不多（仅为网购数据）：

另外，【TalkingData】在《用户行为变迁&行业垂直深耕——疫情下的2020年移动互联网报告》中也提到下沉市场的趋势和潜力：

更为详细的信息参考【TalkingData】发表的《下沉市场人群洞察报告》：

另，与案例中这种【下沉市场趋势】相关的案例还有：

恰好在对的时间做了对的事，

更重要的是在对的地方。

毕竟是崛起中的新势力，

不可能一下子吃进全国整个市场，

特别是庞大分散的低线市场，

所以被地头蛇在本地市场打了个时间差。

另外，这也是一种ToB的生意，之前写过：

B是指企业，C是指个人。

To B即是：对商业端，

而与之相对的To C，

即是：对消费端（个人生活消费）。

• 居民楼就是To C产品，用于生活消费；
• 写字楼就是To B产品，用于商业盈利。

凡是To B的产品/服务，

而是因为用途（动机）。

• To C的东西，都是用于生活，花钱就是花钱，属于消费品。
• To B的东西，都是用于商业，花钱是为赚钱，属于投资品。

最近的创业项目大数据分析也说明了这一趋势，

企业服务类的项目占比最高：

根据【网易云】和【IT桔子】的统计数据：

2019年电商创业大幅降温，占比18.35%，

企业服务领域涌进更多的创业者，占比39.43%……

硬件、金融、文化娱乐、本地生活、教育也备受关注。

下图是2019年创业者选择领域的大数据分布图：

这在心理学和人性层面上

世上本没有好产品坏产品之分，

只有能否顺应市场需求和人性的产品之分，

根据【马斯洛需求理论模型】：

放到现代社会就是：赚钱。

不信的话去看看互联网上那些

各种赚钱类话题恐怖的浏览量。

淘金路上，永远是卖铲的最赚钱。

赚那些想赚钱的人的钱最容易，

• 淘金者赚不赚钱，看能力看资源看运气，机遇与风险并存；
• 但卖铲的人，永远旱涝保收，稳如老狗。

另，与案例中这种【ToB模式】相关的案例还有：

同样，如果你装作自己：

有文化/仪态好/有气质/有涵养，

假以时日，或多或少都会真的有效。

于是慢慢的，这也成为了一门生意，

教你“怎么去装”的生意：礼仪培训。

你说它适合所有人都不为过，

只要将相关性/必要性强拉硬拽到自己身上，

只要你还继续在社会上混，

几乎人人都有一个参加的理由，

能取到一种“市场最大公约数”，

再配合现代人普遍都有的焦虑心理，

毕竟已经这么“卷”，人人都想提升，

用户教育做的好，这简直就是刚需。

有的人开始琢磨这一块的利润了，

网上四处搜罗/购买各种相关电子教程，

再筛选出一部分画面清晰质量高的素材，

然后进行一系列的分类、切割、混剪、合成，

做成成品之后，发抖音/快手啥的。

保证一定频率坚持发一段时间后，

抖音看你内容质量也过得去，

就会有针对性的为你推流了，

慢慢积累粉丝，积攒热度。

再后来，开始自己出镜教学（不露脸），

增强账号的专业度和原创感，类似这种：

等账号有了一定粉丝体量，

就开始把人导入到私域鱼塘，

一般是以微信群的形式，

先免费分享一段时间培养信任感，

时刻不忘多拉小号把气氛保持住，

下一步再开始考虑变现。

等时机差不多就开始组建付费群，

我们在之前的文章里提过这一块：

啥是付费社群？就是：我们的群怎样怎样，能给你带来XX好处，来进我们的群吧，但需要交群费。大致分三类：

1. 内容型社群：靠输出专业性内容，来提供价值，一般来说都和资源、行业、技术相关；
2. 关系型社群：一般是在某些行业内部，由从业人员或相关人员组成，主要用于人脉的搭建，从而实现资源的互换或互补，互惠互利，资源整合，类似于行业交流俱乐部，取长补短狼狈为奸呗；
3. 产品型社群：以产品为中心，以产品粉丝为主体，衍生发展出的线上社群，像【小黑裙】、【大卫之选的咖啡】、【谦益农场】等，就是典型的产品型社群。

群费一般按年收取，从几元到上万元不等。操作起来有门槛，但台子搭好了以后，边际成本极低。

这种培训付费群就是第一种：“内容型社群”。

付费群内时常更新一些培训资料/直播课程，

包装的像模像样一点，显得是自己的原创，

并每月请的XX老师来开个“私享课”啥的。

工具无非就是用【小鹅通】/【千聊】之类的，

每套教程标价XXX元，在付费群内领券免费看，

同时也不忘发在最初的免费群里吸引眼球，

起到付费群拉新的作用同时也能销售出单，

即是说：免费群=零售，付费群=批发。

也不用怕长期下来资源不够用，

某宝有很多那种永久包更新的资源：

这种虚拟类的资源的一大好处就是，

一次搞定可以万次利用/出售/变现，

不管你成交几次都是一样的，

边际成本为零（也包括人力成本），

之前说过这方面的“复利思维”：

想学的人不会自己去找教程吗？

举个例子，你知不知道这世上

甚至还有很多学英语的群？按理说，

英语是一种大众的不能再大众的技能，

它早已成为一种全日制的学科，

市面上英语教程、书籍、攻略多的是，

免费的、付费的、电子版的、纸质的，

学院派的、名师私房的、野路子高手的，

你抬抬手就能获取到海量的资料、资源，

可偏偏就有人花99元去群里学习，

互联网神奇就神奇在这里，

用一位女性友人的话来说：

要的就是群里那种氛围”...

既然可以包装内容/课程，

同样是知识付费的路数，

那直接挂到网上买不就行了？

为什么非要费力去拉群呢？

理论上当然可以，但如果你不具备：

• 本身就具备一定影响力，比如名人/名师
• 特别强悍的课程内容制作能力
• 知识付费平台内“资源位”推广资源

很难把这事做成，这就是社群的作用，

只需搬运/加工一些现成的素材即可，

人说：世间所有的相遇，都是久别重逢；

同样：世上所有的成交，都是蓄谋已久。

不是进攻时冲锋的号角，

而是胜利时收兵的凯歌，

当关系发展到一定阶段，

已经是实质上的情侣了，

用时间来换空间的方法，

销售额=客流量*转化率*客单价

而我们能获取到的客流量，

所以要把转化率做到最大化，

既然我们不是垄断行业，

• 传统成交像是相亲，走马观花，行就行，不行下一个，都挺忙的；
• 运营鱼塘像是谈恋爱，精耕细作，互相认识起码熟悉，来日方长。

自由恋爱的结婚几率大，

绝大部分时间和注意力，

况且即便是相亲看对眼，

也大都伴随谈恋爱环节，

那我们就建立一个鱼塘，

把千千万万个人放进去，

然后用时间，来换空间，

用跟千万人相亲的速度，

以跟一人谈恋爱的成本、

以上还只是初级的套路，

高级的就要加上另外两个因素了：

线下+高端（贵族化）。

比如田朴珺弄的那个XX贵族培训机构，

还有专门针对那些以“钓凯子”为事业的

各种“捞女”和“伪名媛”们的组织，

利用她们的虚荣心和功利心压榨她们。

捞女们在蛊惑别人的同时也迷失了自己，

她们没什么钱，但为了傍上富豪舍得花钱：

题外话，说说行业现状：

【Mob研究院】在《2020职业教育行业白皮书》中提到：

【职业教育】分类两种形式：

即是属于“非学历培训”。

非职业教育行业具有很广阔的前景：

说到底是利用了当下内卷的市场环境中

年轻人“病急乱投医”的心理，

1. 女性白领，她们面临职场和“雌竞”双重压力，何况女性本身就很容易被“美”这个字所绑架一生，对这类有关于“魅力”、“高贵”、“优雅”的事物没有任何抵抗力；
2. 那些在专业技能硬实力上没有亮点的人群，事实上这类人才是社会中的大多数群体，没啥专业能力又不想去工厂流水线，更懒于进修专业知识，只好寄希望于这些花里胡哨的东西，抱着速成的心态求一份体面的工作。

就连卖房的中介人士都在强调：

——“链家”前董事长左晖

目前此中翘楚是下面这位，

在抖音上一周涨粉160W：

该账号2021年6月7日的视频文案：

“美丽是我们很重要的生产力，

好的形象和气质不仅让你自己开心，

还会给你的人生加分。”

这种文案通过不断强调美的重要性，

不断做观众的心理建设，时间一长，

就可以俘获观众的心智。

2021年6月4日的短视频文案：

“女人要努力去争取别人抢不走的东西，

比如身材，比如思想，比如快乐。”

该条文案中，角色的逻辑设置

并不是一个导师告诉学员怎么做，

而是以一个大的女性的角度去为女性发声。

这样可以大大减小观众与账号主角的距离感，

增加信任度和共情心理。

另，与案例中这种【人性思维】相关的案例还有：

与案例中这种【自媒体模式】相关的案例还有：

【案例3】：净水器试用

谁知这一试，就是一生。

前些年净水器刚兴起时，

郑州有个卖净水器的店主，

一天到晚就干一件事儿：

找合作商（其实就是异业合作伙伴），

挑选那些以高端人群的受众的来合作比如：

只要顾客在合作方那里消费了XXX元

他就免费给装一台净水器，

于是他每天就等电话去装机器，

但装的时候需要收150元的安装费，

即是说：机器免费但安装需要收费，

顾客也都表示理解，毕竟是送的。

就好像即使现在我们网购空调，

服务人员安装时也会收一些价位不等的费用，

一般只是一些工时费和耗材费什么的。

这就从一定程度上解决了人力成本

以及一部分的净水器拿货成本。

但工人去安装时都是拿着两套机器，

一套基础款，一套高端款，话术是：

基础款的没有XX功能，

而高端款的功能一步到位，

现在交个2888元押金即可，

一个月后觉得机器不好，

免费拆下来，押金全部退回，

再换装上那台基础款的机器，

并且还不再收取安装费...

很多顾客为了省下安装费以及喝一个月的好水，

都会选择后者，心想反正不合适以后再退。

最终一大半的人也都选择把机器留下不退，

毕竟由俭入奢易，由奢入俭难，

毕竟也都是高端人群，不差钱，

毕竟人都是有感情的，用上以后，信任就有了。

至于那些没有安装高端款的，

手里也都有电话和地址，

净水器滤芯也是有寿命的，

属于一种高复购率的耗材，

充分发挥“后端市场”力量，

到时候自然能把钱再赚回来。

另，与案例中这种【大后端效应】相关的案例还有：

就这么一种现在看来比较low的营销手段，

当年这位店主简直就是同行中的战斗机。

我们现在看着傻瓜不是因为我们聪明，

而是时代使然，回到过去我们一样傻。

但无论何时，“试试”这个动作，

都能有效突破心防，跟时代无关，

始终是一种用于顾客转化的利器。

另，与案例中这种【人性思维】相关的案例还有：

题外话，说说净水器行业，疫情以来，

这一类产品似乎成为了一个小风口：

《2020年家电消费趋势报告》中提到：

新冠疫情带来消费观念改变

2020 年初，新冠疫情爆发，给社会生产生活带来巨大影响，同时也为全国人民上了一堂健康卫生意识集体公开课。公共卫生事件的发生，将深刻改变居民消费观念，催生新的消费意识和消费习惯。在这场疫情中，人们的消费观念发生了巨大的改变，包括健康理念升级、云生活方式普及、非接触式消费初体验等。正如 2003 年的“非典”过后，消费者普通提高了对健康和卫生的关注，带动了消毒柜的增长，2004 年“雾霾”让空气净化器热销，2008 年的“太湖蓝藻”事件，让净水器行业增长迅速，此次疫情将再次唤起和强化我国居民健康家电消费意识，“健康”在未来一段时期内将成为家电消费的关键词。

健康家电成为消费者首选

受此次新冠肺炎疫情影响，消费者对于健康家电的需求将大幅增加。苏宁易购数据显示，2020 年 3 月 1 日至 15 日,苏宁健康家电全渠道销量环比增长 218%,中高端健康家电增长110%,消毒柜、挂烫机分别增长 172%和 98%。健康家电、消杀品类需求的暴增,正是彰显了疫情之下消费者对于健康需求的愈发重视。未来，随着消费者对个人卫生和公共卫生的重视程度增强，健康生活理念和行为习惯逐步深入人心，健康家电将在家居生活中筑起安全防护的屏障，全面保障消费者的家居生活健康。能够获取新鲜空气并具有除菌等功能的健康空调、健康护眼高清上网的健康电视、减少接触传播机会的干衣机、带有高温杀菌等功能的洗衣机、能够除甲醛、细菌和病毒的空气净化机和无线吸尘器、便利宅生活又具有安全消杀功能的厨房消毒柜和洗碗机、以及净水机、垃圾处理器等健康小家电将受到消费者重视和欢迎。

【华创证券】在《家电行业深度研究报告：后疫情时代白电行业思考——破而后立，变局清晰》中提到：

【CBNData】在《疫情之下，各行各业的危与机》中提到：

【巨量引擎】在《2020新中产人群消费和媒介行为趋势报告》中提到：

【CBNData】在《八大生活升级趋势蓝皮书》中放出的大数据显示：

再具体到净水器的话，市场上就属那种“厨下式”净水器产品最受欢迎，

【中国电子信息产业发展研究院】在《2020上半年中国家电市场报告》中放出的大数据显示：

所以说，只要需求在，趋势在，

该行业就值得去思考，无非就是：

1. 实力强的去自立山头，融资做研发+建立销售体系；
2. 鸡贼一点的就去找厂家OEM，不管生产只管销售；
3. 想白手起家就代理个优势品牌小打小闹也不是不行。

净水器这东西就像那些市面上

品牌多如牛毛的“智能门锁”产品，

线上平台多的是，线下实体也多的是，

大经销商多的是，小商小贩也多的是，

东西也都差不多，比较同质化，

销售上就八仙过海各显其能了，

都有自家客户群体和生存之道，

各家卖各家的，也没见谁饿死。

私以为净水器，虽说趋势不错，

但终归早已不是蓝海产品，

粗放式的销售模式不可行，

再加上网络购物的普及化，

建议还是定位“线下+中老年群体”，

别的不说，看那些四五百元一双，

但品质连18线运动鞋都不如的

什么“足力健”老人鞋之流，

以及那些叫爹叫妈的保健品销售员们，

都把高龄人群忽悠成啥样了？

另，与案例中这种【下沉市场趋势】相关的案例还有：

如果搞实体经济的人都改行了，

都涌入了金融、投资、房地产，

就没人给高房价高利率买单了，

整个社会的运转就会出问题，

毕竟房子和钱都不能当饭吃，

所以国家必须要支持实体经济，

这就是中国特色社会主义的好处：

虽然推行“市场经济”，

完全可以“宏观调控”。

仍然有大量的实体经济，

在良好地进化、运作、盈利，

低调的闷声发大财...

不要只看到房价成本的困难，

而不去找到行业生存之方法，

怨天尤人只能坐等被淘汰。

门槛高到老百姓不能参与。

就基本不会有“行”的。

生存下来的方式在于击败对手。

所以营销功力显得那么重要，

你总要替你的顾客找到一个

选你而不选别人的理由。

你觉得实体越来越难做了，

因为你和别人没有什么不同。

所以只能压缩成本、裁员、降价，

这样进退两难的日子还很漫长，

另，与案例中这种线下实体业务相关的案例还有：

其它案例参见我主页置顶文章。

另外，除了做一条健身狗，

我还在工重号【创收方法论】，

用轻创业话题，讲个人成长&商业思维，

直说了吧，研究怎么“白手起家”的，

方法不多，只有62种。

顺手赏个赞，将来有钱赚。

当前，我国新冠肺炎疫情防控工作已经进入新的阶段，在做好防输入、防反弹工作的同时，各地复工、复产、复商、复市、复学等工作正在有序开展。但由于新冠疫情仍在全球肆虐，我国陶瓷工业在多数企业已经复工复产的情况下，也面临着许多不利因素，出现了一些新的问题。为及时反映陶瓷行业目前状况和企业诉求，为国家制定扶持政策提供依据，我协会于2020年4月15日，组织对国内各产区进行了问卷调查，调查覆盖广东、福建、江西、广西、云南、河北、江苏、浙江、山东、湖南、辽宁、陕西、河南等主要产瓷区的119家企事业单位。现将本次调查情况进行归纳如下：

一、经济指标与主要问题统计

1、日用陶瓷：共收到67个单位的反馈，其中企业62家，协会组织5家。62家日用企业去年1-4月产量43838万件，今年同期产量29969万件，下降31.6%；去年从业员工21701人，今年复工从业19180人，减少1470人，下降11.6%；去年1-4月销售额86200万元，今年同期累计销售额59293万元，下降31.2%；去年1-4月出口76810万元，今年同期累计出口41624万元，下降45.8%。广西北流市日用陶瓷产量由去年1-4月的24640万件，下降到今年同期的19040万件，降幅22.7%；从业人员由去年的13230人减少到10620人，下降19.7%；出口额由去年1-4月的26400万元下降到20400万元，降幅22.7%。河北唐山产区日用陶瓷产量由去年1-4月的5000万件下降到今年同期的900万件，降幅82%；从业人员由去年的10000减少到今年的1800人，下降82%；国内销售额由去年1-4月的25000万元下降到今年的4500万元，下降82%；出口由去年的17500万元下降到今年的2250万元，下降87.1%。广东潮州日用陶瓷产值由去年1-4月的40亿元下降到今年的30亿元，降幅25%；从业人员由去年的27万人减少到21万人，下降22.2%；国内销售额由去年1-4月份的35亿元下降到20亿元，降幅42.8%；出口由去年1-4月的9343万美元减少到今年同期的7034万美元，下降24.7%。日用陶瓷企业遇到的问题统计如下：

2、艺术陶瓷：共收到25家单位反馈的意见，其中协会组织5家，企业20家。20家企业去年1-4月产值9956万元，今年同期产值6714.1万元，下降32.5%；去年同期从业人员1873人，今年1689人，减少184人，下降9.8%；去年1-4月销售额8539.76万元，今年同期销售5675.2万元，下降33.5%；去年1-4月出口3568.5万元，今年同期出口2454.5万元，下降31.2%。5个地区情况看，宜兴市去年1-4月产值52亿元，今年同期产值46亿元，下降11.5%；从业人员由去年的30750人下降到27380人，下降10.95%；销售值由去年的47亿元下降到35亿元，下降25.5%；出口由去年的3525万美元下降到2908万美元，下降17.5%。浙江龙泉市产值由去年的5亿元下降到今年的3.5亿元，下降30%；从业人员由18990人下降到18000人，下降5.2%；销售额由去年的4.7亿元下降到3亿元，下降36.1%；广西钦州市产值由去年的3.45亿元，下降到0.8亿元，下降76.8%；从业人员由去年的1.2万人下降到0.45万人，下降62.5%；销售额由去年的2.85亿元下降到0.5亿元，下降82.4%。云南建水紫陶产量由去年的236.8万件下降到197.3万件，下降16.6%；销售额由去年的10.59亿元下降到6亿元，下降43.3%；从业人员由去年的2.8万人下降到2.52万人，下降10%。陕西铜川产值由去年的2.5亿元下降到1.2亿元，下降52%；从业人员由去年的2600人下降到2000人，下降23%；销售额由去年的2亿元下降到0.7亿元，下降65%。艺术陶瓷企业遇到的问题统计如下：

3、建筑陶瓷：共收到19个单位的问卷反馈，其中协会组织及工业园区3家，企业16家。16家企业去年1-4月份产量50640万平米，今年同期产量34719万平米，下降31.4%；去年1-4月从业人员19472人，今年同期17801人，减少1671人，下降8.58%；去年1-4月销售额265732万元，今年同期销售额201641万元，下降24.1%；去年1-4月出口14065.9万元，今年同期出口7912万元，下降43.7%。辽宁法库产区产量由去年的7000万平米下降到4500万平米，降幅35.7%；从业人员由21000人减少到13000人，下降38%；销售额由80000万元下降到58000万元，降幅为27.5%；出口由去年的10500万元下降到1820万元，降幅为82.6%。高安产区产量由15000万平米下降到11280万平米，降幅24.8%；从业人员由去年同期的29985人减少到26592人，下降11.3%；销售额由去年同期的285400万元增长到314800万元，增幅为10.3%；出口由去年的1556万元减少到553万元，下降64.4%。广西藤县中和陶瓷产业园产量由4000万平米增长到5080万平米，增幅27%；从业人员由去年的6018人增长到8420人，增幅39.9%；销售额由去年的67775万元增长到100000万元，增幅47.5%。

4、工业陶瓷：共收到6个单位的问卷反馈意见，其中协会组织2家，企业4家。4家企业产量由去年1-4月的600吨下降到今年同期的416吨，降幅30.6%；从业人员由去年的700人下降到600人，降幅14.2%；销售额由去年1-4月的3825万元下降到今年的2941万元，降幅23.1%；出口额由去年1-4月的1800万元下降到今年的1610万元，降幅10.5%。宜兴产区工业陶瓷产值由去年1-3月份的331579万元下降到今年同期的300975万元，降幅9.2%；从业人员由去年的14722人下降到14470人，下降1.7%；销售额由去年的337253万元下降到264244万元，降幅21.6%；出口额由去年的6004万美元下降到5647万美元，降幅59.4%。萍乡市工业陶瓷产值由去年的263000万元下降到今年同期的134200万元，降幅48.9%；从业人员由去年的15175人下降到9105人，降幅40%；销售额由去年的235000万元下降到81300万元，降幅65.4%；出口额由去年的59000万元下降到8700万元，下降85.2%。

5、卫生陶瓷：共收到两家企业问卷反馈。2家企业去年1-4月产量305万件，今年同期产量230万件，下降24.5%；去年从业人员5027人，今年减少到4410人，下降12.2%；去年1-4月国内销售额410万元，今年增长到458万元，增幅11.7%；去年1-4月出口46459万元，今年同期出口38278万元，下降17.6%。企业遇到的主要问题是国内订单不足、国际订单取消、人工及原材料成本增加。

二、地方已经出台的支持政策

广东省工信化厅等9部门联合下发了《关于应对疫情影响加大对中小企业支持力度的若干政策措施》，共26条。潮州市根据陶瓷企业的具体情况采取了租金减免优惠、社保金减免减少和缓缴、外地返潮员工交通费补贴、银行融资手续简化、放款时限缩短等具体措施。佛山市政策扶持比较多，比如延迟纳税，延迟缴纳社保，人社部门给予了返岗补贴、培训补贴、稳岗补贴等。广东省大埔县减免了社保费、医保费的企业应缴部分；福建省泉州市采取财政奖补、信贷支持、行业互助等方式帮扶陶瓷企业复工复产。阶段性减免企业社保，让企业减负。减轻中小企业税务负担。天然气价格在2月13日至3月12日降低0.3元/m3。山东省淄博市出台了应对疫情支持企业发展政策45条，从减轻企业税费负担，降低企业运营成本，加大援企稳岗力度，强化金融支持，加快项目开工复工，优化服务企业方式等方面制定了详细措施。减免2-6月养老、失业和工伤保险单位缴费部分，缓缴2-6月份医疗保险，租赁国有企业经营场所减免三个月租金。临沂市发放稳岗补贴，对社保三项费用单位部分减免5个月，医保费用缓交并适当降低缴费比例，天然气价格降低0.1元/方。江苏省印发了《江苏省人民政府关于应对新型冠状病毒肺炎疫情影响推动经济循环畅通和稳定持续发展的若干政策措施》、《无锡市政府办公室关于印发无锡市职业技能提升行动实施方案（）的通知》、《关于应对新型冠状病毒肺炎感染的肺炎疫情支持企业共渡难关保障经济平稳运行的政策意见》的通知、《宜兴市税务局抗击疫情相关税收优惠政策指南》、《加强疫情防控期间丁蜀企业用工保障工作的意见》等文件。江苏宜兴市政府出台降低企业运营成本、加大金融支持力度、实施稳岗就业政策、强化重点企业扶持、发挥政府引导作用等五个方面21条具体措施支持陶瓷企业发展。浙江龙泉市减免了税收、养老保险，减低了部分生产用电、水的生产性缴费。江西省高安市支持全国性商业银行、国家银行等银行重点保障企业专项再贷款，安排专人进行“一对一”蹲点帮扶协调解决设备、原辅料、人工、资金、运输及用能等实际困难，严格落实简化通道查验手续，保障交通运输通畅，并对高速公路在疫情期间免费。萍乡市发展改革委制定了阶段性降低非居民用管道天然气最高销售价格政策支持复工复产，湘东区出台应对新冠肺炎疫情影响支持中小企业纾困的五条措施，萍乡市制定了应对疫情影响支持中小企业纾困的十二条措施。广西各级党委政府出台了一系列政策支持中小企业复工复产，在金融支持、用工保障、稳岗就业、缓缴社保金、降低用水、用电、用气、物流等经营成本等进行政策支持。如北流市制订了稳定和促进就业创业政策实施细则，获得农民工防疫补贴。河北唐山市出台惠企20条措施；对外贸企业强化外贸政策供给，优化提升营商环境，制定出台11条帮扶举措，全力保市场、保份额、保订单，以精准帮扶暖企惠企助力外贸企业克难纾困、渡过难关，确保唐山企业外贸基本盘和企业健康发展。河北邯郸峰峰矿区对复工复产给予政策保障，放宽参保缴费业务办理时限，延期缴纳税款，对确有特殊困难而不能按期缴纳税款的企业，由企业申请，依法办理延期缴纳税款，最长不超过三个月。陕西铜川市出台对中小企业的减免税政策，对中小企业平稳健康发展采取若干奖补政策，出台了支持企业发展促进经济平稳健康发展若干意见、《积极应对疫情进一步促进返乡人员就业创业的若干措施》及关于金融支持经济高质量发展的意见。

从企业反馈情况看，政策建议主要集中在以下几个方面：

1、支持陶瓷产业发展。希望各级领导部门能在土地指标、用能指标等方面进行协调解决，政策倾斜，支持西部地区发展。推动日用陶瓷产业大规模机械换工，解决企业招工难、用工荒的难题。鼓励企业引进先进技术、上马先进设备，支持日用陶瓷机械设备生产企业加大研发力度，支持开发更多更好的自动化生产设备。加强对陶瓷原材料的提升与稳定的基础性投入与政策扶持，推广工业陶瓷及新材料的应用，让前沿科技企业了解并使用。出台政策支持陶瓷金属化产品发展，放款执照申领限制。取消工业陶瓷窑炉、符合环保要求的排蜡窑等窑炉建窑指标限制。学习借鉴陶瓷艺术品市场成熟国家和地区的做法，给予艺术瓷发展配套的政策、生态环保政策等。对环保达标企业给予生产豁免，对达标排放企业不限产，不搞“一刀切”。

2、金融支持。推动银企合作，构建担保体系，设立政府性担保公司，着力解决企业融资难融资贵的问题。在当前的经济形势下，政府“带个头”，通过担保等途径，就能有效解决银行有资金不敢贷，企业急需资金却融资难的矛盾。确保企业信贷余额，2020年小微企业信贷余额不低于2019年同期余额；降低小微企业融资成本，在原有贷款利率水平上下浮10%以上，确保2020年小微企业融资成本不高于2019年同期融资成本；加快出口退税进度；加快处理政府扶持项目拨款。

3、减轻企业负担，降低生产成本。将建筑陶瓷行业用电列入国家扶持政策，享受5%优惠电价。降低天然气价格。对承租国有资产类经营用房的中小型企业减免房租。减免中小企业税费，缴纳房产税、城镇土地使用税有困难的，可申请房产税、城镇土地税使用困难减免。陶瓷行业通过产业提升，部分已转型为文化产业，但统计口径仍为高能耗产业，不能享受优惠电价，建议适时调整，享受优惠电价。

4、开拓市场，拉动陶瓷消费。由政府出资，在2020下半年组织博览会，拉动日用及艺术陶瓷市场。加强对文旅产业的扶持，为居民提供更长时间的假期，刺激出行及消费。对陶瓷行业采取定向帮扶，原定的境外业务和展会受疫情影响，希望政府可以给以一定的补贴。出台提振消费信心和加快物流的畅顺的强有力政策。加强政府单位对陶瓷行业的需求采购开放政策。建议对受疫情影响增加的出口产品贷款利息予以全额补贴，支持企业度过难关。资助企业网上营销，提供网上直播培训，放开部分外网，让外贸企业能在一些知名外国社交平台或网站上开账号，做产品推广、寻找客户以及了解外国流行资讯。搭建外贸订单共享平台，对企业出口业务指导。外贸企业受疫情冲击较大，希望就外贸企业出台扶持力度更大政策，如外贸资金放宽补贴条件和提高补贴比例、开展商务展览活动提供全部补贴等。希望国家级有关媒体及行业管理部门加强陶瓷产品宣传和推介，大力推进网络营销，充分利用线上和线下进行产品销售，建议国家出台相应鼓励消费政策促进消费，激活市场。

5、确保扶持政策尽快落地。扶持资金要加快批复、拨付到位；出台的支持政策要落实到位，比如天然气价格，虽有相关的政策，但没有得到落实。

（中国粉体网编辑整理/山川）

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2022年终总结怎么写_年总工作总结（精选16篇）

2022年终总结怎么写_年总工作总结 篇1

　　1. 在全体同事的共同努力下，在公司领导的全面支持、关心下，本着一切为客户服务的宗旨，围绕优化服务、拓展和宣传和信息的功能，从客户的利益角度服务、业务管理、提高企业的知名度和利益最大化，通过扎扎实实的努力，圆满地完成了20xx年的工作。

　　2. 回顾这一年的工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题，主要反映于及风格、定型还有待进一步探索，尤其是网上的公司产品库充分体现我们和我们这个平台能为客户提供良好的商机和快捷方便的信息、导航的功能发挥。展望新的一年，我们将继续努力，力争各项工作更上一个新台阶。

　　3.光阴如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，20xx年即将过去，20xx年即将来临。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开...

　　4. 在炎炎烈日下，我们送走了20xx年，回顾本年的安全工作，我们以认真学习、贯彻、落实柳南公司《关于开展高铁项目安全质量专项检查活动》的文件为主线，落实好安全生产责任制度、认真学习《岗位操作标准》、《安全生产管理条例》及安全管理制度，不断推进安全管理标准化体系工作，注重员工培训，狠抓现场管理和安全质量标准化工作，确保“两节”期间的安全生产工作，现将本年度的安全工作汇报如下：

2022年终总结怎么写_年总工作总结 篇2

光阴荏苒，在忙忙碌碌中送走了20xx年，这一年对本人来说还是收获颇多，首先是自身业务的提高，其次是与部门之间的沟通比以前相对顺畅。当然这些进步与公司领导的帮助和关心是分不开的。现在就这些进步与同仁探讨，以便相互进步：优秀的企业需要优秀的团队，做为这个团队的一份子，为这个团队的成长贡献自己微薄力量是自己义不容辞的责任。在已经到来20xx年，本人将继续以满怀的热情投入到自己的本职工作，为公司的发展贡献自己的力量。

　　2. 时间一晃而过，弹指之间，20xx年已接近尾声，过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作计划如下：20xx年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，为公司的发展尽一份力。

在过去的20xx年，在领导和同事的帮助下，通过自身不懈的努力，我在工作中得到了锻炼，取得了一定成绩。“回首过去，是为了更好地面向未来。盘点自己一个学期的收获，无疑是一件愉快的事情，就像农人手捧着粮食，心里充满欣喜;盘点自己一个学期的工作，同时也是一件痛苦的事情，想想开初自己的雄心壮志和种.种计划，有的没能付诸于实施，或者虽然实施了，却效果不那么理想，也不得不让人遗憾。好在我们还有将来，日子还在延续，总结经验和教训，必将有利于自己的前行。

　　4. 在忙碌的工作，不知不觉迎来了新的一年，20xx年，今年是有意义的，有价值的和有意义。回顾过去一年的工作经历，作为雇员，我深深感到，企业的蓬勃发展的战斗精神。在过去的一年，在领导和同事们的奉献和指导，通过不懈努力，取得了一些成绩，但也有少了很多。在过去的一年，现在的工作归纳如下：

2022年终总结怎么写_年总工作总结 篇3

　　1. 办公室主任引领着办公室的大事小事的管理规范，做好工作总结尤为重要。办公室主任工作总结怎么写?以下是本人一年来的办公室主任工作总结如下：

　　2. 在学校党支部，校委会的正确领导下，在镇财政所的正确指导下，较好的完成了本学期的收支计划，保证了学校的日常工作的顺利进行，现将本学期学校的财务工作总结如下：

　　3. 一年来，在领导和同志们的帮助下，自己在政治思想和工作方面都取得了一些成绩，下面就将教师上汇报如下，敬请各位师生提出宝贵意见及建议。

　　4. 一年来，在领导和同志们的帮助下，自己在政治思想和工作方面都取得了一些成绩，下面就将教师上半年工作计划汇报如下，敬请各位师生提出宝贵意见及建议。

2022年终总结怎么写_年总工作总结 篇4

　　时光飞逝，____年的工作已经结束了。作为一名财务出纳，同时也作为一名服务住户的物业公司人员，文章对一年的工作进行了两方面总结，详细资料请看下文物业财务个人年度总结。

　　我的职责主要是：认真做好住户物业费和购水电费以及其他相关费用的现金收存，核对前台文员的各种票据台账，做好现金日记账，保管库存现金、财务印章以及相关票据，负责支票、发票、收据管理，负责支出公司报账单，按时发放工资，办理银行结算及有关账务，协助前台做好接待工作，以及及时修改住户的数据库等事项。

　　一年以来，我的工作在公司领导层的正确指导下，依靠全体同仁的共同努力，在平凡的工作岗位上，以细致入微的工作作风，以乐于奉献的工作态度，以服务无止尽的工作追求，较好的完成了各项工作任务。现就去年工作情景总结汇报如下：

　　1.坚持原则，严谨细致，认真做好账务核对。

　　每一天细心翼翼的处理各种来源的现金收款，仔仔细细的核对各种票据，使之票款相符，并于当日录入财务账单，详细规范做好日记账。做到日清日结。主动与会计核对票据和对账单。本着客观、严谨、细致的原则，坚持从细微处入手，实事求是、不怕麻烦、细心审核。在业主购水电的高峰期，有时一天的现金收入达十多万，票据百多张，都需要我独自反复点验，反复核对，确保不出一点差错。

　　2.态度端正，依章办事，严格执行财务纪律。

　　经过这样紧张有序的一年，我感觉自已工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限简便中走出这一年，当20__年来到我面前，我只想说，来吧，我已从工作中长大!

　　还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的职责心是如何重要。从杨工的早晨疾步三十分钟到王工的小金库，从前者我学来心态平衡的重要，从后者学来知足者常乐及其对生活的热爱。这是专业知识汲取的同时最大的收获。

2022年终总结怎么写_年总工作总结 篇5

　　加强资金的计划管理和综合调度，做好公司各月资金计划、资金计划执行情况分析和检查工作，对资金使用效益、资金风险作事前的衡量，及时跟踪资金运行情况，进行资金控制，使集团能够对资金掌握有度加强筹资管理，积极拓展融资渠道，调整公司负债结构，优化资本结构;争取到各银行给予贷款优惠，使新增贷款的利率下浮%，降低筹资成本，为公司节约财务费用。

　　规范管理公司委托贷款和担保业务。

　　从严控制委托贷款和担保业务的开展，强调按规定程序办理，完善有关手续;参与起草鹿化脱困方案，协助化解公司的财务风险。

　　完善财务管理，加强投资项目控制。

　　致力于为业务部门提供决策支持的信息分析，为公司决策提供信息支持;完成可研性项目的财务分析及财务评价工作;实施事前控制，对公司拟投资项目进行资料的收集、整理、分析，并提出了财务方面的评价和建议，为领导决策提供参考意见;加强投资项目的财务管理和财务监督;配合业务部门做好退出项目的前期方案制定。

2022年终总结怎么写_年总工作总结 篇6

　　本人10月份进入公司担任行政司机一职，在经理的正确指导和同事们的热心帮助和支持下，我深刻认识到作为一名司机工作责任的重要性。通过努力学习企业文化、积极参加部门培训课程，两个月来，无论在本职工作的执行上还是企业文化的学习上都已经进入状态。现将这两个月来的工作总结如下：

　　在工作中，坚持服从公司安排。在公司有需要或临时安排工作的情况下，不论安排什么工作，也无论早晚，我都认真的去做好，做到立足本职，努力工作：

　　第一，保证公司用车，随叫随到，时刻保持一种待命状态，从未耽误过任何一件事情。

　　第二，服从公司的调动，坚决不私自出车，听从公司指挥，按规定时间返回单位。

　　第三，加强学习专业技术，保持车辆整洁美观，车况良好。每周至少清洗两次车辆，做一次车辆维护。对于车辆的维修，小的毛病尽量自己处理，对于大的问题及时向经理汇报，并尽快到指定的修理厂进行维修。

　　第四，在职业道德方面，遵守交通法规，安全行车。行车中不急加速、不急刹车、不强行超车，避免不必要的高速行车，不开情绪车，不开英雄车，绝对不酒后驾车;另外，出车前搞清楚行车路线，避免走冤枉路。

　　两个月来，我接受公司下派的出车任务64次，机场接送站21次，车辆清洗18次，车辆检修8次。本着每出一次车要为公司负责的态度，做到认真、安全、圆满完成每次出车任务。做到无论什么恶劣天气，只要有任务，都能随叫随到，随时做好出车的准备。同时，虚心接受经理和同事们提出的意见和建议，认真改正。

　　但是，这两个月来，我也总结出自身存在的很多问题需要在今后的工作中不断提高和加强：

　　第一，作为一名司机，服务效率有待进一步提高。

　　第二，有些工作做的还够细致，有待于加强。

　　我会继续努力做好本职工作，继续坚持安全行车，不开情绪车、不开故障车，不酒后驾车;做到勤检查、勤维修，不让公司车辆带病上路，同时能自己维修的不进汽修厂，决不让小毛病变成大故障，做到防患于未然。

　　今后的工作中，我将进一步改进工作方法，更加努力地做好行政司机一职，期待自己的工作能够有一个新局面。

2022年终总结怎么写_年总工作总结 篇7

　　时光流逝，光阴似箭，__年就这样飞速的走过，迎接的将是崭新的__。回顾过去一年来的工作，在公司领导及各位同事的大力支持与帮助下，我不仅顺利的完成了自己所做的工作，而且对所做的概预算和经济评价专业有了更深入的学习和熟练的运用，也使我更近一步的了解了设计的工作流程。让我有更充分的信心去挑战来年的工作任务。

　　为了更好的做好自己今后的工作，总结经验教训，现将如下：_X_年初时，公司的项目并不是很多，我参加的主要项目有X_电站的调整概算，X_的水保概算，X_人饮工程的估算和经评，X_水电站的经济评价等。利用空余的时间我看了一些有关造价和经评有关的书籍，对有些模糊的知识点从学习到了解再到运用的过程，我觉得对自己来说是一个很大的进步。

　　从年中开始一直到年末，任务就特别多了，一个接着一个，而且时间也很紧凑，从六月份开始为了赶__的几个报告几乎就要天天加班，说实话确实是很辛苦，但在任务重时间紧的情况下我们能按时按质地完成任务，说明我们还是在努力并且有实力去接受挑战。年中到年末我参加的主要项目有__工程、__工程等等。

　　要敢于尝试才能有进步!__年对我来说是一个既充实又充满挑战的一年。最大的挑战还是编制《____方案报告》，刚开始编写时，感觉找不到方向也不知道如何下手，但我敢于去尝试，经过不断地思考，不断地收集资料，不断地向领导和师兄们请教，报告还是在规定的时间内完成。虽然报告做的不是非常完美，但我觉得我是竟全力去完成了。相信有了这次尝试，在以后的工作中我都能很快的上手。

　　__年自己在进步的同时也有一些不足的地方，现将其总结为两点作为下一年改进的计划：

　　书到用时方恨少。进过这一年的磨练，首先我感觉自己的知识还很欠缺，我觉得要做好设计工作，不光是自己的专业精通了就行，各个专业之间都是相辅相成的，涉及到的其他专业都要有所了解才能形成一个整体的框架，从而自己所做的才能够更好地为下一个专业服务。学习是一个日积月累的过程，也是一个不断求知探索的过程，因此，不断地给自己充电是新的一年里的首要计划。

　　其次，我觉得设计就是一个团体合作的过程，不是各搞各的，也不是那个专业做的好，就说这个报告完美了，而是各个专业之间要相互沟通、相互配合才能堪称这个设计合作的过程。希望在新的一年里各个专业之间能默契的配合，也希望在下一年度领导能加大这方面的管理。

　　__年已接近尾声，__年正向我们奔来，在新的一年里可能还有更多的困难和挑战在等着我们，但我已经做好了心理准备，因为年轻就是我现在最大的资本，再苦再累，我也愿意去拼。在新年的钟声敲响之前，我祝愿公司领导和各位同事在新的一年里：身体健康!龙腾虎跃!也祝愿公司在新的一年里能“蒸蒸日

2022年终总结怎么写_年总工作总结 篇8

　　一、主要工作完成情况

　　1、扎实开展部内思想作风纪律整顿活动和“树组工干部形象”集中学习教育活动

　　7月份，根据市委统一部署，开展了部内思想作风纪律整顿活动。结合实际制定了活动实施方案，并认真组织实施。按照上级要求，组织机关干部集中学习，记写学习笔记，撰写心得体会。在个人自查、科室自查的基础上，向各乡镇和部分市直单位发放征求意见卡30余份，共征求意见和建议12条。针对查摆出的问题，制定了《市委组织部思想作风纪律整顿活动整改方案》，认真落实各项整改措施，完成了各项预定目标和任务，顺利通过了市委督查组的检查验收。

　　8月份开始，按照市学教办的统一安排，开展了部内集中学习教育活动。活动中，积极发挥表率作用，坚持学在前，走在前，举办了集中培训班，通过开通热线电话、发放征询意见函、召开座谈会、组织“开门评部”等多种方式，广泛征求基层党组织和党员干部意见、建议36条;召开了专题民主生活会，找准问题，剖析根源;同时，狠抓整改落实，转变工作作风，提高服务水平，设立了工作提示牌，修订完善了机关制度汇集，促进了各项工作的制度化和规范化，整体活动进展顺利，效果明显。

　　2、高标准做好内部管理、后勤服务等日常工作

　　一是受理上级来文来电263份，下发各类文件21份，及时传阅文件，传达市委、市政府决策、传授部领导意图，做到了准确快捷，确保了上传下达渠道畅通。二是坚持周二、五理论学习制度，开展业务学习交流活动7次，拓宽了机关干部的知识面，增强了工作主动性。三是高标准完成年初组工要点、半年全年工作总结、党建重点工作汇报等材料的撰写，不断提高文秘工作水平。四是完善了月工作安排表，继续实行重点工作月初汇总安排，月末检查督促，规范了程序，确保了日常工作落实。四是严格执行财务管理制度和报帐程序，完成了机关干部晋升级别工资及调资工作。五是规范车辆管理，协调车辆使用，保证了公务用车。

　　3、坚持不懈地抓好信息、宣传工作

　　一是督促各科室做好信息上报工作，及时更新公示栏内容，统计公示信息、调研文章篇181(条);二是编发《组工信息》21期，《组工参考》7期。全年办公室被采用信息文章46条，其中省《组工信息》6条、省《组工信访》7条，《新世纪党建》、《党的生活》9条;三是创新形式，拓宽信息宣传渠道。制作了部务宣传栏，及时宣传部内重点活动，提升了“窗口”形象。11月上旬，对“灵宝党建网”进行了升级改版，新增栏目版块9个，及时刊载报道党建动态信息120余篇，进一步扩大了党建工作宣传面。

　　4、认真做好信访工作

　　全年共受理党员干部来信来访46件，立案25件，已全部结案，结案率100%。工作中，一是部领导高度重视，亲自批阅信件，亲自接待来访者并积极参与办案。二是调整补充了信访工作领导小组，健全了基层信访工作网络。三是统一印制了信访登记簿8册，进一步规范了立案、结案、转办、回函等各项程序。四是按照省、市统一安排，扎实开展了重复信访案件专项治理活动。五是认真落实值班报告、信息传递和领导包案制度，切实做好xx大、“五一”、“十一”期间的信访工作，维护了全市社会大局稳定。六是加大信息上报力度，全年被《河南组工信访》采用8条。

　　5、积极主动完成各项临时性工作

　　一是组织召开了组织史编纂工作会议，完成了组织史(第三卷)上报本、自编本及《灵宝市志》、《灵宝年鉴》组织部分的编写任务。二是积极参与了全市创优活动，做好机关、责任区清扫保洁工作。三是服务大局，认真做好机关和家属楼的非典防治工作。四是配合做好了公开考录机关工作人员和公开选拔非党领导干部的有关工作。五是配合做好市人代会、“七一”表彰会的筹备服务及会后财务结算。六是较好地完成了省、市各项工作检查的接待任务。七是圆满完成防汛值班、植树造林、巡防检查、救灾捐款等临时性工作。

2022年终总结怎么写_年总工作总结 篇9

　　一、激发党建活力，推进全面从严治党

　　(一)积极开展党员教育学习。我镇将党员教育培训工作作为我镇党的建设的一项基础性工作来抓，通过支部联系点工作，党委书记及班子成员均到包保村开展了专题学习和组织生活会，提高了带动所联系的党支部和党员提高政治觉悟及政治素质;通过开展三期红色电影党课等活动，引导了党员深入学习，增强“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”。上半年新发展党员__名，确保党员队伍年轻化，使党的组织更具战斗力。

　　(二)发挥党建作用，确保换届工作顺利完成。为保证换届工作顺利开展，营造风清气正的换届环境。我镇党委开展了党委换届工作动员暨培训会议，制定下发了《关于认真做好__镇党委换届选举工作的通知》，研究制定《____年__镇党委换届选举工作实施方案》、《__镇关于严肃换届纪律加强换届风气监督的》等具体方案，对换届工作进行了全面系统的安排部署。此次乡镇党委换届工作，整个过程严格按照《党章》和《中国共产党基层党组织选举工作暂行条例》规定程序进行，充分发挥了民主性和严密性，整个过程圆满顺利。

　　(三)开展“光荣在党50年”纪念章发放和走访慰问老党员活动。“七一”前夕，我镇开展走访慰问活动，镇主要负责同志走进困难党员的家里，向他们送去党组织的关怀和温暖，并致以节日的问候和诚挚的祝福，并通过举办集中发放仪式和上门发放相结合的方式为全镇___名老党员发放纪念章，此次活动传递了党的温暖，继承和弘扬老一辈共产党员的优良作风，也进一步增强了全镇党员的荣誉感和使命感，为__镇各项事业发展作出更大的贡献。

　　(四)强化责任，落实党风廉政建设责任制。

　　一是构建责任网络，强化整体合力。镇党委政府始终围绕我县重点工作，立足全局，严格执行《__镇____年党风廉政建设和反腐败主要任务分解》，对全体班子成员进一步明确了职责，明确了党风廉政建设责任对象，做到一级对一级负责，层层有主体，有力促进了党风廉政建设各项工作的落实。形成一级抓一级、层层抓落实的责任机制。二是严格落实“两个责任”、“一岗双责”。党委对职责范围内的党风廉政建设负有全面领导责任，党委主要负责人是第一责任人。要严格执行责任制，分解责任明确，检查考核严格，责任追究到位，确保责任制落到实处。按照“谁主管、谁负责”的原则，具体抓好分管部门的党风廉政建设工作，镇纪委向全体班子成员发放党风廉政建设任务落实建议书、责任分工告知书并签订承诺书，明确职责分工，规范权力运行，在全镇营造一个良好的政治生态环境。

　　二、经济社会发展稳步有序，各项工作进展顺利

　　疫情就是命令防控就是责任。

　　一是切实做好新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作，镇党委政府压实责任、细化举措、带领全镇人民打好疫情防控仗。要落实好防控措施，做到责任到人、联系到户，要摸排人员往来情况，强化对来自疫情严重地区人员的健康监测，发现异常情况及时报告并采取相应的防控措施，防止疫情扩散。二是加大宣传疫苗接种力度，定期调度到位镇疫苗接种专班早晚调度，针对各村每天接种情况进行通报，各村负责人核对当天接种名单，及时总结工作经验，消除不利因素。及时发现和解决预防接种过程中出现的问题。当前，__镇疫苗接种工作正强有力地推进中，截至目前已完成疫苗接种_____人，下一步，我镇将进一步强化组织领导、强化宣传力度、强化服务保障，坚决落实疫苗接种工作举措，全力开展好新冠疫苗接种工作，保障全民健康安全。

　　(二)经济税收稳步有序

　　我镇领导高度重视招商引资工作，亲自带队到外地招商，期间共引进招商项目_个(其中工业项目_个，其他项目_个)，总投资_。_亿元，共计投资__亿元，工业总投资____万元。摸排信息__条，洽谈项目_个，初步达成意向_个，项目意向资金_。_亿元。____年上半年完成财政收入___万元，占年度预算___万元的___%。比去年同期增收__万元。镇党政主要领导把财政收入列入重要工作议事日程，定期召开财政、税务主要负责人会商会议，明确部门职责，研究分析完成财政收入任务的措施和方法，分管领导亲自抓，财政所人员积极配合税务征收人员模排税源和征收税款。做到把应征收的税款，全额征缴入库，在落实减税降费政策的同时确保全年财政收入预算的完成。

　　(三)巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接

　　一是做好脱贫户、监测对象的防返贫监测工作。全镇共有已脱贫户、监测对象____户，其中边缘户___户、突发严重困难户_户、脱贫不稳定户__户。我镇利用开展防止返贫动态监测和监测对象动态管理，将符合条件的农户及时纳入监测对象，开展针对性帮扶。二是做好巩固拓展脱贫攻坚成果。按照“四个不摘”的工作要求，以“两不愁三保障及饮水安全”动态清零为基础，从产业发展着手，就业提升发力，利用社会帮扶工作兜底。三是开展脱贫攻坚成果集中排查，深入查摆巩固拓展脱贫攻坚成果中的薄弱环节，切实抓好监测对象动态管理和精准帮扶，坚持边查边改、立行立改、彻底整改，全面补齐短板，坚决防止返贫致贫。四是做好“三类户”帮扶包保联系工作。共落实“三类户”联系人__人，确定包保人__人。其中县领导包保人_人，县直单位包保人__人，乡镇包保人__人。同时积极开展“三类户”联系帮扶走访活动，重点查看“三类户”家庭收入支出情况，核查“两不愁三保障”及饮水安全等政策措施落实情况，发现问题及时解决问题。

　　(四)多措并举，促进乡村振兴

　　一、加大土地流转，促进结构调整，发展特色农业种植。____年粮食种植面积稳定在_____亩，同时在稳定粮食生产的基础上大为发展产业结构调整，进行特色农作物种植。共发展特色种植近____亩，其中__亩以上大户__户，特色作物种植有中药材、南瓜、红薯、香椿、设施蔬菜等，有效带动群众增产增收。

2022年终总结怎么写_年总工作总结 篇10

　　在忙碌的时候，我们正在经历充满情感和力量的20年。对我个人来说，这是硕果累累的一年。

　　这一年，和大家一样，经历了感动，告别，收获，感恩，努力。生活和工作都让我重新审视自己以前的态度和做事方式，长大了。尤其是参加工作后，在领导和同事的支持和帮助下，我从各方面得到的锻炼中受益匪浅。在此，我必须真诚地向所有领导和同事表示深深的感谢，感谢他们的宽容、鼓励和帮助。以下是我参加工作以来的思想和工作学习的简要回顾和总结。

　　一，意识形态的转型升级

　　刚出校园，没有任何工作经验，职业生涯刚开始也没有参加过专业培训。虽然很多专业知识对我很有吸引力，但还是很奇怪。和其他同事相比，我知道差距很大。而且我也知道我最大的一个缺点就是急躁和粗心，很多事情太急于完成，导致很多错误。另外，虽然我在生产部，但是有很多事情我是做不到的。所以带着这些担心，刚来时的兴奋渐渐被压力取代，总觉得愧疚自责。经过大家的帮助和自学，逐渐进入工作状态，不安和紧张也逐渐平复，也有了做好工作的自信和决心。

　　二、工作学习的回顾与总结

　　刚进厂时老员工给我们的一系列安全教育培训给我留下了深刻的印象。因为忽视任何一个小隐患都有可能导致以后发生大事故。虽然我不从事技术和操作工作，相对的工作风险相对较小，但我在日常工作中始终牢记“安全第一，预防为主”的方针，向老员工学习，使我个人的安全生产意识不断提高和增强，为公司实现全年无事故做出应有的努力。

　　试用期是学习的主要阶段，所以刚来公司的时候，我和同事在主控室值班的时间比较多。通过他们细致详细的讲解，我也了解了很多值班所涉及的工作以及变电站设备的专业知识。

　　值班的工作好像也一样，但是耐心和细心缺一不可，这点我做的还不够。在这方面，原来的学习基础并不扎实。随着时间的推移，工作量增加，几乎没有时间完成一整天的值班工作。此外，个人学习主动性不强，导致很多失败仍然没有记住，值班操作步骤不能熟练完成。在以后的工作中，我要加强专业学习。

　　月底做月报是我的第一个任务。虽然这几个月来大部分工作都是自己通过不断的学习完成的，但是面对海量的数据还是会感到紧张，因为多一个零和少一个零是有天壤之别的。但是越急躁越容易犯错。想要快速完成工作的心理也是导致计算错误频发的原因。在年度总结中，我在试用期总结中又一次提到这个问题，我自己也觉得很尴尬，很愧疚。在今后的工作中，我会继续向老员工学习，认真负责，戒骄戒躁。特别是我要仔细核对数据的统计，即使再数一次也要保证其正确性。

　　为了适应总公司的秋检工作，我作为一名资料员，和同事们一起完成了整理、编目、装订、补充、更换工具和标签，并输入微机的工作。期间虽然很努力，但不得不承认工作不到位，质量不高。这和我平时对资料室文件资料的理解有直接的原因，不够详细、实用、充分。今后，我会以正确的态度对待资料室的工作，认真对待，增强自己的主动性。通过熟悉各种文件和资料，将档案工作纳入公司要求的规范化、精细化轨道，方便同事查阅。

　　另外，与同事合作，认真完成分配的任务，也是我的主要任务之一。工作虽然琐碎，但我会以积极的态度对待，在力所能及的范围内完成。

　　三、存在的不足和今后努力的方向

　　经过三个月的工作，我发现自己有很多缺点和不足。比如与同事沟通少，学习工作缺乏主动性，工作中缺乏思考，不注重总结，尤其是工作中不够细心，容易急躁，处理很多事情不成熟，无法统筹规划。这些都是导致工作失误，给同事带来麻烦的主要原因。在今后的工作中，除了一如既往地听从各级领导的安排，向领导和同事学习他们认真的态度和强烈的责任感外，还要加强与同事的沟通，通过不断的学习和总结增加他们的知识，逐步加强和丰富他们的业务知识，努力提高他们的工作水平，使每一项工作都做得恰当而出色。同时要加强个人修养，端正行为，自觉加强学习。也希望大家能及时纠正和批评我做的不好的地方，我会虚心接受和改正。

　　在新旧交替的时刻做以上总结，是为了反省自己的过去，启发自己未来的生活和工作。展望未来的20_年，我意识到，只有行动上有方向，工作上有目标，我的心里才能真正有底，才能忙而不乱，紧而不散，万事有条理，条理清晰，才能逐渐摆脱只是努力而不知。

2022年终总结怎么写_年总工作总结 篇11

　　__年上半年，在集团公司的正确领导和大力支持下，学院上下坚持“改革发展重再造，搭建平台产业化，教育培训求特色，实现收入一千二”的奋斗目标，齐心协力，抢抓机遇，努力拼搏，学校基本建设日新月异，教育培训全面发展，取得了前所未有的成绩和进步。

　　一、__年上半年工作基本情况

　　(一)招生就业二个市场日趋成熟

　　1.招生计划得到充分落实。__年，普通高职计划招生1200人，实际落实计划1265人。其中省外165人，“五年制高职100人，省内对口250人，省内为认真落实招生计划工作，学校上半年坚持“重心下移，商业化运作”的招生宣传工作方针，统招750人。成人实际落实计划400人。与去年相比，增加20%以上，成招计划下降33%。

　　认真组织招生宣传。对口招生方面，4月中旬，学校招生就业办公室组织了近20名教职工分赴全省80个市县进行对口招生宣传。统招方面，组织了一支由20名教职工和20多名在校生“招生宣传志愿者”组织的招生宣传队伍进行招生宣传;省外招生宣传通过校园网有序开展。

　　2.就业指导工作成效充分显现。春季学期学校就业指导工作人员先后前往江浙粤一带考察了18家用人单位，组织了8次校内专场招聘会，7批近180名毕业生被用人单位录用，截止5月底，04届高职毕业生就业率已达73.1%。在做好高职生就业指导工作的同时，学校就业指导部门悉心为集团公司转岗人员安置做了大量的工作，上半年共联系了如海螺、奇瑞、美的、奥克斯等30余家用人单位,联系就业岗位200多个，在转岗人员中反响大。

　　(二)教学与教科研工作改革日渐深入

　　1、教学任务圆满完成。__年春季学期共开设课程130门，截止目前，已完成理论课时1__，实训课时10500的教学任务。

　　2、期中教学检查求真务实。__年春季学期，学校加强了各教学场所的现场值班、教学常规和教学秩序的检查，基本上杜绝了教师的迟到、早退现象，教学秩序比较稳定。

　　3、教科研、教改工作循序渐进。两个省级教学研究项目本学期正式进行了开题，6个校级重点课题结题工作已完成，__年春季学期教研课题申报工作已完成。在时间紧、要求高的情况下完成了工业会计、市场营销、工程测量和矿业工程与设备等四个专业的申报工作。

　　4、新学院召开首次教学工作扩大会议。在会议上，教学部门分析了春季学期教学工作的得失，与会人员就下一步如何作好教学工作、提高教学质量畅所欲言，献计献策，取得了一些很有建设性的意见，大家表示要把教学工作的上台阶作为新学院树立形象的重要推动力。

　　(三)培训、鉴定紧锣密鼓

　　1、培训任务如期完成。举办了集团公司县干学习16大和xx届三中全会精神研讨班以及第十二期中青年干部培训班;举办了由283名职工参加的为期4个月第一期关破转岗人员培训班;开办了会计电算化管理员培训班、铜材综合技能培训班、鑫达钛业岗前技能培训班等技能培训、中级化验工技能培训班;举行了“鑫达钛业杯cctv第五届‘希望之星’英语风采大赛铜陵分赛区选拔赛”，共有1395名选手参加初赛，最后选拔出30名选手到合肥参加安徽省决赛。截至6月初培训办班18期__人次。已完成半年培训__人次的计划任务。

　　2、技能鉴定规模稳步上升。__年，教培中心重点围绕有色集团公司“千人培训计划”，扎实开展转移培训职工的职业技能鉴定工作。上半年，开展了公司内部共10个工种708人、公司外部其他单位379人、高职学生213人的技能鉴定。6月底将完成1300人的鉴定任务。鉴定总人数和工种数比去年同期均有较大幅度上升。

　　(四)成功申办新学院

　　根据集团公司职业教育发展的需要，对照集团公司行政工作要点，教育培训中心20__年初开始着手开展东、西校区分设及新学院申报工作。3月初，集团公司成立申报“安徽工业职业技术学院”筹备工作领导小组。在公司筹备领导小组的领导下，教培中心组织专门机构，配备精兵强将，夜以继日地奋战，经过一个多月时间的筹备，学院申报相继通过了4月11-12日和4月27日安徽省教育厅的专家考察组和省高校设置评审委员会全体委员会议的评审。6月7日，申报的“安徽工业职业技术学院”获安徽省政府省长办公会议通过。至此，铜陵职业技术学院东、西校区分设与新学院申报工作取得了圆满成功。

　　(五)基本建设跨越式发展

　　__年，学校基本建设工作步入快速发展的良性轨道。学生生活区一期工程12509