今天做客咔小姐的是来自深圳的车友——古道西风。这期主题有些不一样噢，我们来看一篇本田皓影的4S店提车作业。

车主将对如何购车谈判、砍价过程、防坑注意以及提车方面做出详细的经验分享。

还会对车辆的优缺点及多达五处的加装情况做出详细的说明。加装图会悄悄穿插在文中噢，大家一定要仔细阅读到最后呀！

真实车主访谈记#第207弹

车型：本田皓影1.5T豪华版

价格：裸车价：19.8万，落地价：22.3万

个人标签：登山爱好者|驴友|户外运动

心心念念的皓影终于提回来了，足足等了大半个月才提到车，本来是计划开年就提了，受疫情影响，一直等到4月份才去4S店看车。

因为皓影一上市就在关注，所以对车还算是了解，加上天天泡在皓影的群里，各路大神信息分享，基本上摸得七七八八了，去4S店看车以及谈价格，都非常有针对性，没有耗费多少时间和销售人员拉锯战，直奔主题，一个下午搞定。

包括旧车卖给4S店，评估旧车价格等等，试驾啊，对比车型啊，选配置啊，等等这些全免。

1、前期功课一定要做足，确定好你所要的车型，需要的配置。

2、了解信息数据来源：泡在各大汽车网站的论坛以及车评视频，这两个途径获取到的信息，是要有甄别性的，因为不排除很多都是厂家花钱雇的水军。

相对靠谱的就是车友群，是车友也是消费者。群里有很多是已经购买的车友，多和他们沟通交流，能获取到非常真实的用车体验以及用车当中的优缺点。

最重要的是，可以了解下他们当时购买的价格，还可以吸收些谈判的经验，这样自己再去和销售人员谈判的时候就有所准备，不至于被挖坑套路了。

3、理清思路，谈判直奔主题，不墨迹。

到4S店后，直接找了个顺眼的销售员开谈。这里大家肯定会问，为什么不直接找展厅经理谈，他不是有权利可以争取到最大的优惠吗？我是这样考虑的：

1、因为前期对车已经做足功课，不需要专业的销售人员再对车讲解，所以一般的销售员就够了。

2、展厅经理，毕竟是老江湖，套路深，谈判过程很容易被他引导，按照他的思路进行，被动式谈判，大忌！

3、换位思考，假如你是展厅经理，你会让自己的销售价格比你手下的兵价格低吗？答案肯定是不会的，要是低的话，还怎么带兵？所以作为领导，最重要的是带团队，让自己的兵有战斗力，协助提升业绩。

4、找销售员谈，相对来说就会主动很多，按照自己的谈判思路一步步推进，就算谈判超出底线，也不会直接PASS，销售员想努力达成成交，自然会去向上级请示。

这里有一个前提就是，要给销售员吃一个定心丸，让他感觉到我是真正要提车的，已经去过几家4S店，对车已经了解的非常清楚了，如果优惠力度合适，就确定在他这里买了，这样他才会努力的去争取。

因为销售员每天要接很多只是看看车询询价的客户，如果火候不够，他很难去卖力争取政策。

1、直接谈裸车价+必须在4S店办理的业务，比如，保险、上牌，这些可能每个城市不一样。在我们这里，前期了解过，是必须在4S店办的，不过这些相对来说价格都是非常固定透明的。

比如，保险，如果他按照7千元收，那么就和他约定好，最终我收到的保险单的金额必须就是这么多，还有上牌费，基本4S店都是差不多的价格，其他精品一概不要。这样谈的目的就是避免掉一个大坑，

2、车厂为了控价，防止各个4S店之间恶性价格竞争，制定了统一的落地价格政策，所以只要多走几家4S店留意观察下，就会发现每家4S店的报价表都是一样的。

如果没有做足功课，这里一开始就会被套路，你会发现，每家4S店谈的时候都会说优惠7千8千的，感觉优惠力度还不错哦。

3、就是4S店在精品这块做手脚了。头枕+地毯+贴膜+其他一些不值钱的玩意，打包到落地价里面，价格加一两万，实际成本最多也就是一两千而已，然后再优惠，看着是占便宜优惠了，实际上已经被宰了一刀。

4、这里还要重点提醒下，如果真的要送的精品，把握住一点，别报贪便宜的心态，有的东西能要，有的真的不能要，要清楚一点，送的东西也是要成本的，所以肯定不会送好的、价格高的东西。

5、给大家参考一个原则：不涉及到改装的可以要，比如抱枕、头枕、坐垫、挡泥板等。涉及到改装尤其是动原车电路的就尽量别去贪这个便宜了。之前车友群里面，很多车友都中招了。

比如，4S店送的前后雷达，都是那些非常便宜的通用型模拟雷达，需要破原车的线路接线，最主要是感应不灵敏，而且还容易误报，最最最恶心的，探头的颜色居然和车身颜色有色差。

试想一下，新车像是被打了8个颜色不一的补丁，什么感觉，让人哭笑不得，找4S店说理，人家一句话就怼回来了：“送的产品就这样的”，你说找谁说理去。

在4月份，皓影裸车价是没有优惠的，所以我也没有想直接在裸车价上去砍价，没有意义。刚才已经说了，我是直接谈不要任何精品，只能在保险、银行按揭里面做做文章。

这两块业务，4S店也是有很大的利润空间的，保险公司和银行都会给4S店很低的折扣，而给我们的报价却是统一的市场价，很多人不清楚这里面的套路，所以忽略了这块。

当然这块也是比较难砍的，既然裸车价没有优惠，所以我的目标非常明确，就去攻保险和银行贷款，方法也很简单粗暴，让销售员核算完价格，直接砍5千，到这里，销售员第一次去请示领导了，这也是意料之中的，肯定是搞不定，总要走个流程不是。

回来继续谈，在这个时候，一定要坚持不让步，并晓之以情，动之以理，自然销售员又会再次去寻求帮助，找领导。

这一次直接是把领导拉上一起面谈了，这次与领导谈和第一次谈的效果完全不一样，因为都是按照剧本进行的，现在只需临门一脚，行还是不行，不行，也会给另外的方案，咱主动，他被动。

拉锯的过程就不说了，直接说重点，最终现金优惠3千，打包的精品本来是全部送的，因为上面也说了，有些是不能要的，所以只选择了一部分，没有要的部分，又磨了1千元的优惠券，签合同，妥了！

我提的是1.5T豪华版，主要是城市里跑，都是短距离的，可能是磨合期还没有过，目前油耗还是挺高的，要10个油左右。

1、外观满意 ，是我喜欢的类型，简约，线条漂亮。

2、内饰不错，用料做工扎实。

3、动力够用，不觉得肉。

4、空间很大，适合家庭用。

1、隔音效果差，踩油门转速高了很明显，主要是发动机传过来的。

2、电子功能配置太吝啬了，20多万的车居然连倒车雷达都没有。中控大屏也落伍了，好在还能和苹果手机连接，支持CarPlay。

3、车身设计，视野不是很好，尤其是倒车的时候，通过左右后视镜不好把握，有两次倒车差点就挂彩了。

4、雨刮声音有点大，之前开过我朋友的雅阁，雨刮很安静，在车内基本上听不到。

总的来说，皓影还是不错的，主要是我喜欢哈哈！那些不足的地方，其实影响都不大，后面可以通过改装来一一提升优化，本身自己也喜欢折腾，初步估摸了下，大概要加装十几个产品上去，有的搞了，后面再和大家持续分享改装心得。

提车作业少不了爱车的靓照，只可惜没有美女，加上自己不怎么会摄影，就凑活着看吧。

后尾灯、氛围灯、360全景影像。

怎么样，你都找到了吗？棒棒哒！我们下期再见吧！

在4S提车过程中，你有没有遇到什么大坑或闹心事来分享一下经验？

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