我们每个人对外表现出来的性格差异，比如日常思维习惯，语言习惯和行为习惯等，起源于不同的气质类型。气质类型有四种，不同的气质，决定了人们主要从哪些方向发展自己的习惯。所以要了解一个人的所有习惯，可以先从气质类型入手。

SP和SJ习惯用感觉来观察生活：

SP：优雅，追求留有余的宽松自由的生活方式，乐于体验刺激，追求冒险和冲动带来的快感。

SJ：得体，喜欢井然有序规范化的世界，他们遵循传统和常规习俗，追求安全感和归属感。他们不单务实靠谱，且勇于担当，值得信赖。

NF和NT习惯用直觉来解读世界：

NF：个性，在意主观感受且力求和谐。该类型的人追求灵魂伴侣，渴望浪漫，心思敏感而善解人意。

NT：聪明才智，喜欢用客观分析来做出判断，其焦点始终落在追求真理，探索科学和技术，提升学识和智慧之上。

表现： 喜欢探索周围直观的事物，以便找到并开发可能实现的有价值的目标；

无论何时何地，能够自如地对瞬间的刺激产生反作用力；

他们不会错过任何机会，不会放弃任何有利条件，不忽略任何角度；

只要有用的人和事物，他们都会努力寻求从中受益；

他们都确信，自己的所作所为对于达到预期目标而言具有实际意义并且有效。

特征： 适应力强，有艺术气质，行动敏捷，及其了解现实而且从不抗争，思维活跃，注意观察以便

随时做出可行性妥协，知道他们周围正发生什么事情，并且能够明白此刻的需要，保存有用的

事实论据，不多运用理论，容易相处，有承受力，没有偏见，并且擅于游说。在摆弄机器和工

具方面颇有天赋。行动上倾向于经济实惠，敏感于颜色线条和结构，需要亲身感受，总的来说

表现：任何东西都应该放在最合适的位置，每个人都应当做别人认可的事情，并受到公正应得的赏罚。

每个人的行动都必须接受严格的监督，所有产品都需要经过彻底的检查，所有合理要求都应当

很快得到满足，对于被核准的冒险行为应当谨慎地确保安全。他们都要求做事的方式和手段是

特征：保守，稳定，始终如一，循规蹈矩，具有判断力，注重事实，不易冲动，有耐心，可靠，工作

努力，详尽，苦干，不屈不挠，认真。

表现：倾向于内省，完全赞同人们为了赋予生命意义和完整性而做出的种种大胆构想。周围环境中的

矛盾冲突使理想主义者感到痛苦，因为他们不得不采取恰恰是人身攻击的方式加以解决，所以

他们十分注意在成员组织中保持高昂的精神状态，以及培养亲人们积极的自我形象。他们认为

周围的每一个人——家人，朋友，和同事对其产生好感以及彼此之间和睦相处是至关重要的。

特征： 富于人情味，具有同情心，热情，虔诚，有创造力，直觉的，有洞察力，主观的。

表现： 喜欢内省的理性者，在判断何种技术可能有效的解决某个特定问题时，显得十分坚毅。为了

达到这个目的，理性者需要自己的行为保持长久而调和的理性。他们都遵循这样的一个原理：

所做的事和所说的话都应当有意义。

特征：擅于分析，有条理，深奥，理论性强，善于思考，令人难以理解，能力很强，富于创造力，效率高，渴求，独立性强，有逻辑性，专业技术强，好奇，合乎科学性，以研究为目的。

SP：认为婚姻双方是彼此的玩伴，最关键的是开心和快乐，尽情享受来自感官上的各种刺激。

SJ：婚姻双方应该是分工合作的关系，应该各自认真负责好各自的职责，扮演好各自的角色。

NF：追求灵魂伴侣的感觉，渴望价值观高度一致的婚姻。

NT：讲求婚姻双方要势均力敌，关键是思想境界要对等，才能有效交锋和碰撞。

SP：喜欢享受，容易满足，而且非常乐观。

SJ：恪守传统，崇尚等级地位和权威，喜欢提前计划，勤奋而坚韧。

NF：生性敏感而友善，喜欢宗教、伦理、充满灵性的事物。

NT：天生理性而冷静，总是质疑权威，喜欢研究理论，擅长建立系统和模型。

SP和SJ说话偏好“具体”—阐述事实和细节，说自己过往经验，平铺直叙—S系更喜欢谈论眼前的事物（关注眼前）。

NF和NT说话偏好“抽象”—喜欢概括，喜欢做比喻或虚构，喜欢类推归纳—N系更喜欢谈论未来的可能性（关注未来）。

SJ和NF：首先考虑自己的行为是否能被大家所接受，其次才是考虑行为是否有效。

SJ—更喜欢与大家步调一致，考虑自己的行为是否符合传统和常规标准；

NF—考虑自己的行为是否符合主流社会伦理道德标准。

SP和NT：首先考虑自己的行为是否能高效达成目标，其次才会考虑是否被大家所接受。因此，必要时SP和NT可为目的不择手段。

SP：关注现在，追求自由和冒险，交流方式或说话内容具体（说事实和现在的情况），采取行动时首先考虑是否利益最大，而不在意别人评价自己的做事方式。

SJ：关注现在，追求稳当，交流方式或说话内容具体（说事实和现在的情况），顾及自己为实现目标所采取的行为方式是否符合传统（大家能接受）；

NF：关注未来的可能性，追求活出自我（自我理解，做自己），交流方式或说话内容抽象（关注未来的可能性），采取行动时，认为“自己采取的手段要符合伦理道德和被大家称赞是第一重要的”——认为被认可很重要。

NT：关注未来可能，追求不断求知、自我完善，致力于把自己打造成为学术精英。

6、为什么SP和NF是完全相反的两种气质类型

关注的焦点在当下，此时此刻；

交流方式是具体的事物和细节；

采取行动时，首先考虑实用性，然后再思考别人会怎么看。

采取行动时，首先思考别人会怎么看待自己的行为，其次再考虑是否高效。

7、NT和SP气质特征对比

二者均属于实用主义者，都以高效解决问题或达成目的为做事准则。

首先，二者都不像SJ和NF那样受传统、规则和道德的限制；

其次，二者更不像SJ和NF那样在乎别人对自己的评价。

但是，二者又有具体区别：

其一：NT侧重于借助“理论、模型、科学、技术”来决定采用什么方式完成任务；而SP侧重于凭借“过往实践中所积累的经验和掌握的具体技巧”来决定用什么方法完成目标。

其二：NT在行动之前会想清楚工具和方法的本质，然后想透前因后果再行动；而SP倾向于迫不及待地行动，行动以后发现没有效果再立马换一种方法。

其三：在行为动机上，SP讲求的是最好的效果呈现（美感），NT则注重最高的效率。因此，为了获得最佳效果，SP可以不计代价地投入（不顾效率），而NT通常不会如此，NT讲究投入与产出的最高性价比。

8、他们追求怎样的快乐，逃避怎样的痛苦？

SP：追求实实在在的感官刺激和欢愉，逃避一切阻碍自由的因素（有可能是逃避金钱和家庭带来的约束）；

SJ：追求实实在在的安全感和物质保障，逃避冒险或挑战传统思想和行为（SJ珍视传统、本分、责任感）；

NF：追求自我理解和崇高的道德节操（也是NF的自尊来源），逃避一切不能成为圣贤的思想和行为（认为伦理道德第一重要）；

NT：追求思想的进步和智慧的提升，渴望自己能够聪明过人、才智过人，逃避一切阻碍追求真理和自我成长的要素（完美主义者——永远追求思想进步）。

9、喜欢怎样的工作环境

SP：像变色龙一般，适应能力最强。最喜欢自由、有趣的工作环境。

SJ：最喜欢制度严明完善、层级结构清晰、稳定的工作环境（追求安全感）；

NF：最喜欢像一家人，像兄弟姐妹一样，彼此互助互爱的工作环境（人性化管理模式），讨厌冷酷冰凉的制度和森严的层级结构（更珍视人情味和温暖）；

NT：最喜欢需要发挥聪明才智、充满着竞争和挑战的工作环境，希望能与优秀的人（技术或学术牛人）共事，嫌弃弱者，或对弱者没有耐心。

10、SFP与NFP的性格特征差异

虽然只相差了一个字母，却是完全相反的两种类型。从气质类型角度看，SP是享乐者，NF是理想主义者。

1、从行为表现上而言，最大的差别是SP倾向于冲动、不计后果；NF常常犹豫不决，思前想后；

2、从价值层面而言，NF非常珍视道德感，而道德感在SP的价值观里则可有可无；

3、从交际水平而言，NF明显强于SP，且NF喜欢社交（外交家人格），相比于NF和其他两种类型，SP则是最不喜欢社交的气质类型。

11、SP于SJ的创造性对比

SP是玩转各种工具的“手艺人”，钟情于“玩弄”各种工具。

因此，SP使用工具时，只顾怎么用才能更快解决问题。比如SP认为菜刀是刀、是铁、是锋利的东西，只要有需要，完全会将其用在不同的地方，使其功能大大超出菜刀的范围；而SJ则认为菜刀就是菜刀，主要功能就是切菜用的，通常不会拿来去做其他用途，也会为“SP使菜刀变得不再是菜刀”感到不可思议，惊讶不已。

因此可以这样粗暴地下结论：

SP喜欢快准狠，不管使用什么方式，目的只有一个：把问题给解决掉。而SP的这种方式，会让SJ想想就觉得惊心动魄，太冒险了，我得按规矩来，按常规来。

12、对待未来的态度差异

SP：对未来保持着天然的乐观：车到山前必有路，船到桥头自然直。总是相信未来的美好，这是典型的赌徒心理，很有可能一夜暴富，也有可能一夜倾尽所有；

SJ：对未来保持着天然的悲观（害怕变化），所以害怕、拒绝冒险，习惯性按照已经被验证的常规方法做事，这样最安全。SJ认为应对未来的最好方式是“尽职尽责“地完成现在的工作；

NF：追求价值观和主观情感的认同，对未来很容易选择轻信，轻信未来是悲观的或乐观的；

NT：用天然的怀疑眼光对待未来，这不难理解，因为分析判断功能思维T天然带有批判性（是否符合逻辑）。

13、收到礼物时的表现

SP：怀疑你的送礼和示好行为是否动机不纯，并思考意图何在？（SP的骨子里并不相信人类是多高尚的物种）；

SJ：表示感恩和感激，并给予适当对等的回馈（关键词：对等），并做到礼尚往来；

NF：第一反应通常是感动，觉得很暖心，而后可以给出成倍的回馈，也因此最容易被利用；

NT：通常表现为无感，NT本身并不太在乎这些社会习俗、礼节和形式化形态。

SP——倾向于犬儒主义：不相信人类能有多高尚，认为每个人都有自己的私心，且觉得这样很正常；

SJ——倾向于唯心主义：做人要安分守己，担当应有责任。因为厄运、困难和灾难是神灵自有安排的，命中注定的；

NF——倾向于神秘主义：也唯心，但关注点不同。NF认为人的精神力量是最重要的（信仰），而且认为，能够从神秘的宗教仪式和教义中，获得心灵和精神的力量；

NT——倾向于相对主义：世间一切并没有高低、上下和对错之分，一切都是相对的，没有客观的一成不变的标准。

SP——活在当下，过去的就过去了，即使可能因过去犯的错而伤心，但不后悔；对于未来，则认为未来永远不会来临。因此，SP不活在上一秒，也不活在下一秒，而是此时此刻，当下就是一切，瞬间就是永恒——也因此，SP很少反思自己的错误，也很少为未来担忧；

SJ——活在过去：对过去做过的错事耿耿于怀，为其感到后悔愧疚苦恼，倾向于认真、严肃地反思自己的过失；

NF和NT，二者活在未来的可能性当中。

16、自我满意度核心指数

SP——引以为傲的自我特质是“向世界展示自己举手投足间‘优雅、流畅、极具感官美感’”的艺术气质；渴望自己充满勇气，毫不畏惧，会为自己变得“唯唯诺诺、犹豫不决”而感到羞愧不已。这也是他们成为冒险家的根本原因，对自己的适应能力充分自信。

SJ——最引以为傲的特质是“可靠、靠谱、值得信赖”；渴望自己拥有说话算话和担当的形象，害怕或嫌弃自己逃避责任的思想和行为；核心需求是“被别人发自内心地尊重”，被尊重的程度决定了SJ的自信程度；

NF——认为自己最了不起的地方是“洞察别人的内心世界，对别人感同身受，能够获得情感/价值观上的共鸣”；渴望自己保持或精进“助人为乐”的形象，鄙视自己变得自私自利；核心要求是“真诚和真实”——做真实的自己（做想做的事，说想说的话）——拒绝虚伪，不论自己还是别人；

NT——自恋于自己的聪明、学识和思辨能力，不少NT自恋到了以仰望的姿态评价自己；渴望掌控自己脑海里思考的理念，追求高效的行为模式，嫌弃不能自治的那个自己；核心需求是“保持明确的价值主张，拥有坚定的意志”，越理性越坚定的NT自然越自信，自我满意度最高。

17、信任的重点对象是什么

SP——信任的对象是自己内心的冲动，非常享受并可长期保持莫名的兴奋状态，不论即兴创作、冒险还是展示表演；

SJ——最信任的对象是传统，其次是权威人士的观点和建议，通常拒绝或抵制新事物；

NF——最信任的是自己的灵感、直觉、预感或第六感，哪怕他们说不出具体的理由；

NT——最信任的是自己的逻辑思维能力，他们常常用理性视角客观地看待一切。

18、NF和NT气质类型差异

NF是理想主义者（理想化、想当然），NT是理性者，追求理性和逻辑性；

NF生性热情、乐于助人、友好而富有人情味，NT生性冷静、理性；

NF为了顾及别人感受，会选择含蓄、委婉的说话方式，NT则常常是说话直接，讨厌拐弯抹角；

NF的志向是成为品德高尚的圣贤，NT则志向于充满学识和智慧的奇才，比如技术大牛、科学家、物理学家等。

19、SP和SJ的目标差异

SP的终极目标是获得“像浪花般一波接着一波的刺激”，可以为追求刺激放弃很多人羡慕的物质条件，并不像SJ那样在乎自己是否被人尊重，也没有成为圣贤的伟大理想；

SJ的终极目标是获得“稳定的安全感”，包括稳定的物质基础（最好是中高产阶级）和社会地位（稳定且受人尊重）。

20、SP和SJ在工作中的表现差异

如果同时做一件喜欢的事情：

SP——通常表现为兴高采烈的兴奋状态，聚精会神忘我地沉浸在工作当中，从而忘记了时间流逝，感受不到长时间工作所带来的疲惫；真正能让SP心甘情愿认真做一件事的原因只有一个——因为冲动、热爱或者追求刺激。而奉献、承诺或责任，通常不会成为SP的核心行为驱动力。哪怕自己喜欢的事情，也可能是三分钟热度。

SJ——通常不会达到SP那样忘我的境界。SJ能做到不论喜欢与否，会认真负责地完成工作，其行为常常源自于自我奉献或者履行责任。SJ能坚忍克己，长期坚持从事一项工作，哪怕不是自己喜欢的工作。

21、NF充满热情，SP饱含兴奋，如何进行区分？

NF是理想主义者，生性友好、乐于助人、热心肠，素有外交家的美称。因此，NF的热情是与生俱来的，是由内而外的，并不依赖于外在环境；

SP是享乐者，生性追求刺激、爱冒险、享受冲动的快感，因此，SP的兴奋感源自于来自现实的感官刺激，是由外而内的，依赖于外在环境的。

另外，SP的兴奋情绪是针对自己，NF的热情针对的是别人。

通常，SP不会对别人表现出NF那样的热情，NF也通常不会因为外部环境而表现出SP那样的兴奋状态。

22、如何深刻理解SP的冲动特质？

如果生活过于安稳和平静，SP可能会浑身没劲，坐立不安或心绪不宁——他们渴望听到冲动的呼唤——似乎控制不住自己去抓住冲动，然后马上行动。

其他特质也会冲动，但是会克制：SJ会用传统、常规和职责来警告自己不要冲动；NF会用伦理道德来约束自己的冲动；NT则用最擅长的逻辑思维来客观、理性地约束自己的冲动。

23、SP与SJ生活习惯的差异

SP——倾向于倡导随性的生活和工作态度，比如在上班的时间里嘻哈打闹，或者在婚礼上讲段子。而且，SP几乎无视传统和常规：谁规定12:00要吃午饭的！我还不饿。因此，SP可能在下午三点半吃午饭，在凌晨3点爬起来吃夜宵，而这些生活习惯，在SJ看来是不可思议的。

SJ——秉持一板一眼、按部就班的生活和工作方式，认为上班就得有上班的样子，因此工作中会表现出一本正经、不苟言笑等等特点；另外，SJ遵循常规，在该吃饭的时间吃饭，在该睡觉的时间里按时睡觉。

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