深度定制的头部玩家：19年之前是BLOVE和storymark故事印记，基本占到市场的90%的份额。这个行业难在系统，难在设计人才的流程化控制，难在设计之后的制造工厂的协调—这个有点像华为设计了芯片，但是能制造出芯片的工厂很少很少，珠宝的深度定制也是一样，目前国内及国外成规模化的实现深度定制的企业仅BLOVE和storymark。传统品牌如IDO、通灵、周大福等因为现货生意好做，没有过多的关注这个行业的新风口，没有及时的跟进年轻人的需要求和富裕阶层的个性化诉求。

当这些传统品牌感觉到风口的时候，时间已经来不及投入重兵进行流程研发和设计师团队的建设，只能裸身下场推出组装定制（美其名曰：轻定制），可以选择钻石大小，和戒托的样式，然后传统品牌进行组装，再贯之美其名优惠价。精力没少花，但是效果很差，利润更加下滑，同时又给了深度定制头部玩家更多的成长空间和继续壮大。

头部玩家区域：高价值—高优势，风口上独角兽，比如storymark故事印记和Blove之前就占有深度定制的业务90%的市场份额，年复合增长在50%以上。利润是传统品牌所无比拟的，如通过情感化的定制，往往顾客如50分的钻戒都愿意选择5万多及以上价位的定制，这在传统品牌里是不可以想象的。

肥尾区域：主要是小工厂为代表的企业，通过小作坊等方式进行小批量的接单进行定制，这个模式里面他们对顾客不理解，另工厂的工艺也达不到要求，客诉会比较多，基本目前没有太多的发展。

小山头：高价值-低优势，这些品牌主要集中第一代传统品牌比如周大福、老凤祥，第二代传统珠宝品牌IDO、通灵等品牌，利用在顾客端的知名度，组装定制，让顾客参与进来选钻石的大小，选现有的托，明面上看顾客是好像参与了，其实这个东西都是品牌的库存，顾客的选择性其实是很小的，因为品牌知名度的原因，还是有一些顾客愿意做这样的尝试。

沙漠区域：低价值-低优势，这个是一些在水贝等地即没有工厂资源，也没有品牌知名度，仅仅是挂了一个定制的噱头，更多的类似于第二代传统珠宝IDO通灵等的手法，组装定制，但是又没有品牌知名度，所以境地就更惨了！