一个电子成品的产品，想要逆推他的工艺流程有多难？

点击联系发帖人 时间：2022-05-23 22:40

介绍工艺流程

其实获客成本的计算本身不难，难的是很多人都会算错

思考1：很容易被低估的“获客成本”的成本

比如一年花费的费用是30万元，你涨粉了3万粉，那么获客（粉丝）成本=30万元/3万个=10元/个，很容易理解。

但这个算法里忽略了人工成本、办公室租金、公司的五险一金、员工报销等各种费用，按理说这个费用其实并不低，一个新媒体账号的编辑+设计，至少两人，月薪至少10-15K，好的20-30K，这里是按照年平均Total Package/12得出的，因为有的公司奖金更高。其中一个人年薪20万，另一个人年薪30万，两人的年薪共计50万，那么根据公司实际开支=薪资*1.4(或1.5)，公司的实际支出约等于50*1.5=75万。

此时的获客成本=(30万+75万)/3万粉丝=35元/个，是不是一下子就贵了很多？

思考2：很容易被高估了的“获客成本”的获客

之前的主要问题是把获取粉丝=获客了，事实上这很simple，很native，其实获客可以被分为4个阶段：

获客在四个阶段意味着不同的意义

Traditional Mkting阶段：此时的获客就是所谓的获取粉丝，获取简单的注册之类的概念；
Leads Gen阶段：此时的获客开始出现获取线索概念，何为线索？就是至少得有姓名+手机号，比较难度的还要求有公司+职位+邮箱，甚至还要求城市等，取决于公司的业务属性；
Demand Gen阶段：此刻就是获取商机，因为线索往往是市场部自己认为是线索的就是线索，其实这很容易作弊，客户需要有兴趣、预算、购买时间计划等条件，在B2B里还要求有决策权等；
Rev. Marketing阶段：这是最难的阶段。此时的获客要求帮助公司获取合同额，考核市场部的获客也是看到底带来了多少最终的销售业绩，当然这样的市场也是最硬气的，能给公司带来上亿收入的获客，是很有成就感的；

为什么会有这个概念的区分呢？因为这样计算下的获客成本差异很大，比如继续刚刚的题目：加入投入30万元获取3万个粉丝（Followers），带来了1万个线索注册/会员（Leads），其中被销售接受的线索（Sales Qualified Leads）有500个，成交了25个客户，那么获客成本是多少呢？这里我们暂时先不计算人工等成本。

如果这个客单价不能在20万左右的话，坦白说这家公司的获客ROI会很不好看，为什么？因为随着获客阶段的算法加深，需要配置的东西越来越多，如果我们还是只考虑之前的人员成本75万，那么ROI=20万*25/（30万+75万）=500/105 ，介于4-5之间，这是一个不错的ROI。

所以，我们在计算获客成本时，很容易高估获客成本，因为很多都只是计算粉丝获取成本或初级的线索获取成本，但如果不计算到最后的CPD或CPSQL，很容易出现造假或导致ROI不划算。

思考3：很容易被浪费了的 “获客成本”的“获客成本 “

为什么这么说？因为刚刚只是认为获客成本一次性投入，而获客往往是一个长期的重复过程，如果只是看到一个CPSQL的成本，而没考虑到其实大部分粉丝暂时是不能转换为线索的，而大部分线索也无法转给销售部成为SQL，即使是SQL也有大部分不能被销售部成交，每个过程中都存在大量的浪费。即使客户今天没预算，不代表明天没有；这个月没兴趣，不代表下个月没有；今年没决策权，不代表明年也没有决策权。如果认识不到这点，大量的获客成本可能就被浪费了。

这就是致趣百川在做营销自动化的意义，对于暂时不能转换的粉丝、线索持续给予孵化，不断把低价值线索孵化为高价值线索，打个比方，就是不断把小鱼养成大鱼的过程。或许大家不容易意识到，这个过程可以帮我们节约至少30%-50%甚至更多的获客成本。

比如一个CPD本来是1.2万元，但通过营销自动化孵化了线索后，它就大有可能被降至元。如果我们在计算获客成本时没有考虑到这点，也容易造成失误。

啊，写到这里，我在深圳机场等了3个多小时的飞机终于要快登机了，那就先回答到这里，欢迎大家持续关注致趣百川，让获客、转化更简单。

致趣百川CMO&联合创始人

2019年4月17日晚于深圳机场

}

逃!第五次战役的失败与媒体报道1951年5月下旬，中朝军队发起的五次战役以失败告终。联合国军观察到，志愿军先前那种咄咄逼人、连续不断的进攻浪潮不复再现了。横贯朝鲜半岛数百公里长的战线上，志愿军部队呈现出前所未有的崩溃景象：武器装备丢得到处都是，伤员尸体被大量遗弃。队伍似乎失去了指挥、失去了方向，漫山遍野撒鸭子似的乱闯。到处可见三五成群零零落落的志愿军官兵主动向联军要求投降。这情形用“志愿军五月大逃亡”来形容一点也不过分。不但敌人方面这样看。.方面的一些资料也印证了联军方面的看法。请看： 1、5月29日彭德怀电各兵团、军及中央军委。指出部队“作战指挥却存在严重的缺点。对公路未控制足够兵力和火力，而高级指挥机关过早离开部队，使建制也紊乱”。(按：这说明军、师指挥机关确有扔下部队不管，只顾自己逃跑的情况。这和联军观察到的景象相吻合。) 2、6月1日彭德怀给.的电报中称：“三兵团损失很大，四处溃逃，企图回国现象严重，现正派人分途拦挡归队”。（按：三兵团司令员陈赓据说是位“令敌军闻风丧胆的杰出战将”。眼下他指挥的部队都成了这模样，其他兵团能好到哪里去？另外，“分途拦挡归队”是怎么回事？用重机枪还是轻机枪去“拦挡”？） 3、志愿军副司令员洪学智回忆：战场局势骤变，联军逼近金化铁原地区。位于空寺洞的志愿军司令部前方暴露、安全堪虑。因此不得不把在后方休整的42军紧急调来护驾。（按：42军在前次战役中受重创，此刻正在整补，并不适战。彭德怀不到十分无奈的境况下不会去调用这样的部队。而志司前方有的是部队。前方本有志愿军三个兵团十来个军，加上人民军的若干军团，总兵力在百万上下。志司此时竟无法从其中抓一两个师来保卫总部，要靠从后方调残兵来救驾。这很不寻常。给人的感觉是志愿军各部队一味夺路狂逃，连总司令也顾不上了。） 4、部队士气低落。彭、毛、斯大林之间的电报都提及志愿军部队里出现了“严重右倾情绪”的情况。翻译成白话，就是厌战逃命的意思。 5、最高指挥官战役决心丧失。6月16日彭德怀电.：“如敌6月下旬在元山登陆(6月可能性小，7月可能性大)，南北对进，平康、元山线及其以东必须放弃”。（按：彭原来决心以五次战役给联军以重大打击，使其无法发动元山登陆。现在他放弃了这个目标。可见战场形势令他很失望，因此判定战役目标落空。所幸联军并无登陆元山的计划，并且主动停在了三八线附近。否则彭德怀怕是连放弃平壤的思想准备也有了。） 6、.慌了神，急于寻求停火。和几个月前坚拒停火的态度判若两人。他不好意思直接向联合国要求停火，却在6月13日发电报指示高岗去请苏联出面“向美国政府试探停战问题”。毛显得相当焦急，只求停火，其他条件统统放弃。尤其不再坚持把解决台湾问题和联合国的中国席位问题作为停火先决条件。.甚至主动为此找了颗酸葡萄，在电报中说：“联合国实际上已成为侵略工具，所以中国现在不认为进入联合国的问题有特别意义”。真不明白为什么前不久会那样强硬地要求加入该“侵略工具”？　　《人民日报》报道的实际情况如何呢？整个志愿军大逃亡期间，该报上没有一条新闻提到本方战局不利、城池失守、部队伤亡严重等情况。别说“惨败”、“溃逃”等贬义词汇绝不会用，连“后撤”、“失守”、“陷落”、“危急”、“失利”等比较客观的字眼也一个不见。整份《人民日报》上除了捷报还是捷报。形势不是小好不是中好而是一片大好并且越来越好。请看： 5月26日：“朝中人民部队两次反击战果辉煌一个月歼敌四万六千” 5月29日：“厌战情绪增长渴望早日回国侵朝美军自伤者日多”（按：“企图回国现象严重”啊。） 6 月2日：“并肩突破临津江”。描写胜利场面。文中说：“朝、中勇士们在山顶上胜利会师了。人民军和志愿军战士们互相热烈地握手、拥抱。山头上响起了用两国语言喊出的：“. 万岁！”“ 将军万岁！”“中朝人民胜利万岁！”的欢呼声。拂晓前，这两支兄弟部队又分别对敌人开始了勇猛的追歼战。” 6月2日：“美李匪帮的狼狈相。” 6月5日：“加里山上痛歼美军第三十八团” 6月5日：“又一次打击 -- 英军二十九旅再度受创记” 6月8日：“中朝人民部队高度机动作战续歼敌七千八百余名”（按：把溃逃称为“高度机动作战”，比“转进”好听多了。） 6月8日：“侵朝美军的狼狈相”（按：被追着跑的人连连看到了追赶者的“狼狈相”。毛式革命乐观主义呀。） 6月8日：“美国侵略者为掩饰侵朝败绩又公布严格的新闻检查条例”（按：原来《人民日报》也知道“掩饰败绩”是不对的。另外，读者可自行查阅当年《纽约时报》以了解美国“掩饰败绩”的情况。该报在战争期间每天刊登军方发布的战事活动和联军伤亡失踪人数，还刊登朝鲜人民军总司令部的战绩公报以及中朝媒体发布的美俘照片等敌方资料。中朝方并不发布本方军队伤亡失踪的统计数字。但不乏勇气去指责对方“掩饰败绩”。） 6月8日：“中朝人民部队连续痛歼侵朝美军美国在全世界侵略力量大大削弱美统治集团承认陷入一筹莫展的厄境” 6月11日：“中朝人民部队英勇阻击美军指挥部计划遭到挫败” 6月16日：“人民志愿军某部隆重集会为五千余人民功臣庆功”（按：好光荣的传统。困难之时看到光明，败阵之际大举庆功。） 6月18日：“魏德迈发出哀鸣承认侵朝战争是个‘无底洞’’” 通过这样的报道，中国人民能从《人民日报》上了解到朝鲜战场的实际情况吗？彭德怀有“坚持真理”、“刚正不阿”之美誉。但可惜没有表现在这里。他明明知道新华社人民日报所报道的情况和他所知道的情况完全不相符，却没有做出任何努力去纠正这种状况。引人注目的是，不但对广大人民隐瞒真相，连在他们几个领导人之间也难以完全说实话。彭、毛及斯大林之间的电报当时属于传阅范围最小的最高机密。当事人本可以不加掩饰、用最坦白的语言直截了当地说明情况。而他们仍然需要借助“企图回国现象”，“严重右倾情绪”这类别扭的词汇来表达“逃跑”、“厌战”、“士气低落”等含义。

楼主发言：1次发图：0张 | 添加到话题 |

　　楼魔严重歪曲历史，长他人志气，灭自己威风，据观察诊断，已为深度脑残。

　　楼主网全是胡说八道，不懂道理。岁让我们没赶上那个战争，但是头脑还是有的。以美国人的脾气，如果五次战役共军只剩逃了，那美军岂不是一路乘胜追击到鸭绿江边吗，战争怎么会在三八线停下来呢。骗人也要编的圆一点呀，太拙劣就露马脚了。美分和台巴子都是猪脑子。

　　你除了胡吹还会啥？
　　1 北朝鲜发动朝鲜战争的理由是什么？我手上的图麻烦你解释下是啥时间拍的，照片上都是谁谁谁 3个朝鲜族师的出处在哪？你丫不知道日据时期东北及朝鲜地区的朝鲜人没有国籍这个概念的么？连也在抗联当过要职，你该不会说也是中国支援朝鲜的吧在你口中五次战役里美军追击没有斗志不断溃败的志愿军咋直到2年以后居然连平壤元山一线都不能突破？
　　话说志愿军追击美军那可是从鸭绿江边一路撵过汉城的
　　2 你丫居然用潘兴这种重型坦克跟T34这种中型坦克来对比，见过不要脸的没见过你这号不要脸的有本事跟IS-2 IS-3比一比潘兴整个西线战役中拢共就摧毁了1辆虎1 就这J8战绩你也能吹？
　　3 居然还不要脸的吹美国二战陆军厉害，“奶瓶师”不知道吗？一群还在喝奶的孩子就能把霉菌搞的欲仙欲死。。。。柏林危机拥有核武的美军居然只敢派飞机空运西柏林 MB 美军那么牛怕啥苏军呀，直接作了它们打到莫斯科多好
　　4 战略轰炸被你吹的那么好，盟军只管战略轰炸好了没事跑去诺曼底登陆吃撑了吧
　　还是下山摘桃子来了？
　　5 至于空军，敢情41年以来苏联对付的德国空中力量全TMD是新兵菜鸟，反而44年美军能对付上德空军老兵，你的理论太强了
　　6 美军就TMD一样能跟苏军比的，整个二战中，600万苏军从苏联出发直到易北河沿途强奸了200万东欧妇女。而美军当仁不让 300万美军浩浩荡荡从英吉利出发沿途强奸了100万西欧妇女整个西欧的性病率在被美军“解放”后突然大幅度增高。。。两军“战力”相得益彰势均力敌

　　　　楼上就是2B.朝鲜北部是山区不适合机械化部队,这是停在38线的原因之一.更重要的是38线本来就是美苏之间约定的控制线,是斯大林怂恿侵略南韩,美国出兵能打倒鸭绿江更好,但是在中国出兵后美国在不想扩大战争的前提下,恢复38线就达到政治目的了-抑制了共产主义的扩张.
　　2B 楼主又犯2了
　　你丫居然还一口一个“更重要的是38线本来就是美苏之间约定的控制线,” 美军能占得便宜可一点没少占，可惜美陆军太不争气了，地面上实在搞不定志愿军要不为什么停战协议签字的时候缺个最关键的南朝鲜？因为美国主子实在打不动了，才没心情理南朝鲜的反应你签不签字都停战了，真杯具呀南朝鲜
　　好好回家看看历史地图
　　美苏划分的38线是连领海一起一刀切得
　　你再回头看看现在的朝韩分界线，朝韩领海实际控制线是怎么样的
　　事实上就是韩战中美军利用海军优势从38线以北朝鲜那抢来的岛屿
　　所以现在朝韩海上冲突南棒子每次都声称出事海面在韩国实际控制区内，而朝鲜的直接反应是南朝鲜海军每次都在38线以北海域活动不打你打谁？

　　　　楼上更2B了，除了像你这样的疯子和傻子，那个国家白白替别人打仗？美国的目的就是遏制共产主义，在达到目的前提下，能少死一个美国人都是好的。而不像你的毛爷爷视你等P民为草芥，居然能说出“核战争有和可怕，中国人多，死了5亿还有5亿”。P民还自慰打胜了，怎么没见中国驻军北韩，而是美军还驻在南韩？
　　　　朝鲜战争60年官方都不敢提，你以为如何，是理屈词穷。尤其现在北朝鲜根本不把中国当回事。
　　　　朝鲜战争，军事上，险胜后败。最多算个平。
　　　　最大赢家是苏联，自己保存实力，中国2B替我消耗美国。不过美国没上当，知道重点在欧洲，所以美国不给朝鲜增兵，不扩大朝鲜战争。
　　　　政治上，被全世界鼓励30年，一边倒后果毛搞得是苏联斯大林主义专制30年，人民成为事实上的党的奴隶，看看被朝鲜就是写照。
　　　　经济上，在毛的独裁制下，民不聊生，饿死数千万人。成为历史上最穷困时期。
　　　　朝鲜战争带来的是毛的个人独裁，斯大林主义的胜利。
　　　　最大输家是全国人民，此后30年活在人间地狱。看看北朝鲜就可知。给北朝鲜人民带来带的苦难现在还在继续。
　　　　还有这么多2B歌颂朝鲜战争，你们怎么不去被朝鲜哪？
　　你个S13张口一句“那个国家白白替别人打仗” 闭口一句“美国的目的就是遏制共产主义” 怎么，你美国主子打战的目的可以是遏制共产主义中国的目的就不能是遏制帝国主义了？话说你美国主子打到鸭绿江边的时候又是占据台湾又往中国境内打炮又是轰炸丹东，就这样的战略野心在你嘴里就只是遏制共产主义？幸好抗美援朝打赢了，要不到现在不光美国在韩国驻军吧，连中国都得是美国殖民地了哦对了，你丫不就希望你美国主子驻军中国不是吗？恨不得呀恨不得是吧？！
　　J8啥都不懂也在那忽悠“美国不上当重点在欧洲”。。。。。别给你美国主子长脸了，美国是根本没兵增援朝鲜战场了，丫连柏林危机都搞不定欧洲都好悬没保住还有兵来亚洲？抗美援朝的时候美国国内还剩几个师我考考你
　　另，别J8拿几十年后的事来逆推抗美援朝的正义性，你美国主子扶持的李承晚吴庭艳萨达姆本拉登哪一个是好鸟？你美国主子比世界上任何一个国家扶持的邪恶国家都多也好意思笑北朝鲜话说南朝鲜的经济腾飞是在他的军政府独裁时期，跟美国所谓的“自由民主”毛关系没有
　　最后，你先把谎话编圆了
　　1 是否在东北抗联任职过？在你中国送3个朝鲜师的逻辑看来是不是中国派去朝鲜的？
　　2 为什么用潘兴来跟T34而不是IS-2对比？欺负军盲？
　　3 奶瓶师的典故找到了没？美陆军战斗力咋样？
　　4 为什么柏林危机美帝不敢动老毛子？
　　5 战略轰炸这么牛X 为什么海湾战争打到最后还得来记左勾拳？
　　6 我楼上发的图，是几几年几月几号谁谁谁在哪里拍的?

　　第五次战役失败是事实。志愿军由于多数是新兵（老兵都打的差不多了），战斗力差，加上联合国军强大的空中轰炸力，吓的那些新兵一旦战局不利就纷纷溃逃（他们不想白白送死。当初在汉江边志愿军回撤的时候，被联合国军半渡而击，宽阔的江面上志愿军战士被飞机轰炸，完全是一场大屠杀，死者数万）

　　支持楼主，写的很好！别听那几个愤愤乱喷，它们肚里没货，喷点shiniao就是天大的本事了。

　　回复杂谈民生需要JY
　　老兄不要激动，我说几个愤愤乱喷，既没有点你的姓，也没叫你的名，你就自动跳出来了。这不就证明你就是乱喷过的愤愤吗！直接承认也不打紧，怎么反诬别人是傻粪？这不又把愤愤降了一个等级吗！看您这脑袋让门夹的，没智商了？

　　各位网民，很明显，楼主是个美国人，跟一个美国人辩论有意思吗？

　　杂谈民生需要JY 回复日期： 13:27:00
　　　　enki888干你妈的，有种去杂谈啊。
　　　　你个垃圾，婊子生在杂碎，除了吃屎当傻子外你能干啥？
　　去杂谈又怎么样？杂谈的人也不好忽悠的，你光骂人没有用的！！!
　　说实话没错，朝鲜战争能停下，我看主要是美国人不想和无赖国家打了，用的人海战术，死了人不值

}

杰西卡呢吗信息网