京东方自创建以来，秉持“产业报国”理念，积极投身国家显示领域，已成为国家显示领域领军企业。随着京东方科技集团股份有限公司研发人员不断突破、旗下公司不断投产，打破国外技术垄断及价格垄断，为国内液晶显示产品价格的不断降低做出极大贡献。目前，公司处于快速发展期，渴求更多的优秀人才加盟，与京东方共同发展，我们将为您提供高层次的事业平台、广阔的发展空间和良好的薪资待遇。
合肥目前拥有一条总投资175亿元第6代（B3）、一条总投资335亿元8.5代(B5)和一条总投资458亿元第10.5代TFT－LCD线(B9)，产品覆盖全尺寸液晶产品，适用于电视机、桌面电脑、笔记本电脑、平板电脑、手机等产品的显示器件。
公司正处于快速发展期，渴求更多的优秀人才加盟京东方，我们将为您提供高层次的事业平台、广阔的发展空间和良好的薪资待遇。
真诚邀请您加盟京东方！
一、招聘岗位：（若干名）
1、技能人才：产品检测岗/品质管理岗/产品组装等
35周岁以下，初中及以上学历，无纹身，能接受夜班和无尘服
1、管理序列：组长→班长→科长→部长→总监
2、技术序列：助理工程师→工程师→中级工程师→高级工程师→专家
3、技师序列：中级工→高级工→中级技师→高级技师····
初级工：综合收入4000元-6000元
中级工：综合收入4300元-6500元
高级工：综合收入4800元-7000元
年终奖一般2-6个月工资
2、工作时间：实行综合计时工作制，每工作6天，休息2天，每月休息6-8天（排班为6天白班休息2天，然后6天夜班休息两天，如此循环）；
3、保险福利：根据国家规定缴纳六险二金，包含五险和意外伤害险，企业年金和住房公积金，公积金比例12%；
4、餐饮条件：公司免费提供3顿工作餐（正餐：三荤一素一汤一水果）；
5、住宿条件：四人间，配有空调、暖气、32寸液晶电视、衣柜、桌椅、网络、洗衣机等设施，并有完善的生活区物业管理。住宿免费，每月仅需交物业管理费30元，水电在额度内免费。
6、生活条件：公司拥有完善的职工生活区，配有超市、食堂、篮球场、健身房、体育馆、员工活动中心等活动设施；
7、每年进行岗位技能的评定，技能突出者将提供晋级及晋升机会；
8、公司定期组织文体活动、团建，聚餐、联欢等集体活动。

敬告各位求职者：京东方光电公司直接招聘仅在以下地点面试:
京东方直招面试点：新站区铜陵北路与礼河路交叉口向西50米，合肥京东方光电科技有限公司南一号门
乘车线路：乘坐683路公交车在澥河路口站下，向东800米即到
携带身份证、黑色碳素笔，直接到面试点参加面试即可，长期有效。
声明：近期发现部分不法中介公司，冒用本公司名义欺骗求职者，请各位求职者认真辨别，切勿上当受骗。

包装：吉宏股份（限塑令）

一、请介绍一下公司的业务布局及发展方向。 公司前身是 1996 年设立、从事创意设计及广告策划的厦 门市正奇信息技术有限公司，2003 年成立厦门吉宏科技股份 有限公司主营包装，凭借创新设计优势，迅速成长为为快消品 包装行业佼佼者。经过多年发展，公司于 2016 年 7 月在深交 所上市，并自 2017 年起通过自建团队设立公司--厦门市吉客 印电子商务有限公司及收购北京龙域之星科技有限公司股份 等方式，切入基于大数据的互联网精准营销及精准营销延伸的 跨境电商业务，加强开拓产能布局的同时加速传统业务与互联 网业务协同发展，并已逐步发展成为品牌及用户提供线上+线 下营销策划方案综合解决方案的服务商。 二、新型冠状病毒肺炎疫情（以下简称“疫情”）对公司 各项业务开展是否有影响？公司的应对方案有哪些？ 新型冠状病毒肺炎疫情突发，鉴于公司在节前已采取相对 充分应对措施，传统包装业务受疫情影响有限，且疫情导致大 部分人久居家中，公司互联网用户、在线数据及自营 APP 下 载量增幅明显。

（一）包装业务 公司包装事业部共有 10 个生产基地，主要生产民生保障 产品，节前公司已储备 4 周左右库存及 20 天口罩用量以满足 生产订单需要。春节期间部分员工坚守岗位，为保障民生物品 供应而持续加班加点生产，除了黄冈和孝感两个工厂因处于疫 区应政府要求停工并等待复工指令外，其他包装工厂均于近日 正常复工。疫情期间，公司免费给员工发放口罩，每天定时对 全厂进行消毒，测量员工体温，积极应对疫情，保持高度戒备 状态，切实保证防控措施到位。公司包装业务受疫情影响较小。

（二）互联网业务 1、To B 端：公司互联网精准营销目前主要由子公司北京 龙域之星科技有限公司及北京金域互动科技有限公司承载， 春节长假对移动端精准效果广告投放比较有利，公司已在节前 做好相应部署，手游、小说、短视频、阅读类等 APP 保持 7 天 24 小时不间断投放，并安排线上优化人员实时关注投放数 据、提供各大平台流量资源，同时根据实际情况增加远程办公 类 APP 的投放，公司互联网用户、在线数据及自营 APP（如 菲利刹车、夜游记等小游戏）在春节期间下载量和使用量都呈 上升趋势。 2、海外 To C 端：通过精准营销方式实现商品销售，公司 吸取往年春节期间产品流转会受到物流影响的经验，在节前预 先储备四周货物至海外仓，商品目前可以满足销售需求，同时 公司也在为下一步做准备，因无法准确判断疫情持续时间及对 国内快递恢复的影响程度，公司拟根据国内物流及货运情况调 整选品范围、供应商半径等方法应对快递无法及时恢复可能带 来的影响。因境外无春节假期，公司 To C 团队春节期间均采 用轮班制，客服人员每天在岗。

三、公司跨境电商业务库存占比低，跟一般电商平台不一 样的地方在哪里？跨境电商为何采取货到付款方式？

1、公司与其他通过第三方国际平台公司如 ebay、 进行销售的电商企业不一样，上述电商企业备货库存大。而公 司严格量化控制库存，以自建产品单页广告形式，通过社交网 站用户数据精准营销匹配推广，客户下单后公司才会要求供应 商发货到深圳仓库验货后出关，大部分库存并不在公司，因此 库存占比远低于一般的电商平台。 2、境外地区目前尚未有一套完善的类似于支付宝的应用 体系，用以解决客户在支付方面的信任问题，如采用线上付款 方式有可能会降低产品的购买率。公司基于智能选品及精准定 位的营销方式采用货到付款，可以有效提升产品的下单率和成 单率。

四、公司海外营销方式有哪些，网红营销方式对公司影响 有多大？

公司海外营销地区上网费用普遍比国内高，网速也没有国 内快，为此公司海外营销较多采用软文、图片及短视频相结合 的方式。网红直播系目前国内较为火爆的营销模式，但需理性 定位，公司仅视其为销售商品、推广 APP 和游戏的营销渠道之 一。

五、请谈谈公司介入区块链业务的契机及未来布局。

公司的业务并不复杂，包装和互联网业务均以精准营销为 驱动，以 IT 数据和区块链技术为支撑。公司源于为包装客户 解决产品促销活动时出现的二维码假冒问题步入区块链领域， 并在逐步深入了解区块链的基础上拓展区块链技术可应用的 产品及服务。 公司近期参股深圳众享互联科技有限公司，其基于区块链 技术已取得多项发明专利和软件著作权，拥有专利数量全国排 名第四，众享互联将以专利技术授权/许可等方式为公司提供 其所拥有知识产权的技术成果，助力公司现有业务发展，并为 未来区块链业务的拓展、运营管理、落地实施及实现技术创新 提供指导。

六、公司快消品包装上的二维码成为流量来源，去年年底 国家出台新的限塑令是否对传统包装业务有促进作用？

公司依托原有快消品包装客户展示包装产品提供线下流 量入口，为互联网客户提供宣传、引流及流量变现服务，在降 低 SSP 流量接入成本的同时，也可为快消品包装客户提供新 型促销方式等增值服务，全新的二维码营销模式成为公司独特 的竞争优势。 基于国外限塑令的推行及国内可能实行相关政策的考虑， 公司提前布局食品级包装领域，2018 年收购具有 QSR 生产资 质的安徽吉宏环保纸品有限公司并启动再融资项目，2019 年 通过非公开发行股票成功募集资金约 5 亿元，用于拓展提升公 司环保包装产能。公司供应链端已提前做好布局，2019 年公 司 2B 端客户累计使用二维码超过 9 亿个，截至 2020 年 1 月 底公司已获得 10 亿个二维码订单。随着国内限塑令的逐步推 进，未来食品级环保包装有望成为公司包装和互联网业务的增 长点。

七、公司年前发布股份回购进展公告，年底股价表现良好， 回购了六百万之后，股价已超过回购价格上限 29 块，后续有 没有计划和安排？

公司董事会及管理层将视资本市场走势、公司股价及资金 安排等情况实施股份回购事项并及时履行信息披露义务，请持 续关注公司相关公告。

1、请问公司经营AMOLED业务方面较同业的优势？

以及公司如何看 待AMOLED未来两年的竞争格局？ 答：每家公司都有自身的策略和特点。公司自主掌握 AMOLED 显示技 术，于 2010 年启动建设国内第一条 4.5 代 AMOLED 中试线，并在 2013 年 在上海投建一条 5.5 代 AMOLED 量产线，在国内进入研发和布局的时间较 早，在这个过程中，公司进行了技术、工艺、客户、人才的储备；另外， 公司拥有深厚的客户基础，除了产品的维度，我们更强调的是在与客户合 作过程中，能敏锐、准确地理解客户需求。 对于 AMOLED，现阶段产品良率的提升、技术的成熟掌握、以及理解 市场的需求变化远比产能规模更重要，不能单纯强调快节奏，找准需求来 推进也很重要。我们更关注夯实基础，不断精进。

2、请问公司对于市值管理的想法。

答：与股东共赢、为股东创造价值是公司的核心理念之一。作为资本 市场的一员，业绩是基石，公司会一如既往踏实做好经营，提升核心竞争 力，努力做强做优做大，争取以更优良的业绩回报广大投资者；同时，也 会持续积极向资本市场传递公司的竞争力与内在价值，推动股价合理充分 地反映公司的内在价值。 市值管理是公司重要工作之一，我们期待多方位听取各界对公司的建 议，也欢迎对我们工作的监督。

3、请问公司怎么看待LTPS与刚性OLED的竞争格局？

答：早在三四年前，市场对于LTPS与AMOLED的未来发展趋势就有不 同的声音：有认为可以共生发展的，也有倾向于AMOLED技术能被尽快掌 握、迅速起量并对LTPS进行替代。从目前显示技术的发展看，在中小尺寸 显示领域，AMOLED与LTPS仍然是两大主流技术路径。 未来，从LTPS供需层面来看，全球已没有新线投建且还有竞争对手在 退出或关闭产线，因此其产能及可竞争的面板厂商数量有限；在智能手机 领域，因为硬屏OLED产能相对固定，需求方面LTPS手机受到的硬屏OLED 挤压有限；LTPS自身性能也在持续优化中；LTPS全面屏方案仍在持续优化 升级，且LCD屏下指纹可预计较快会有突破；此外，在智能手机以外，LTPS 还可以向车载、笔电等应用领域渗透，总体来看，二者是处于相对健康的 竞争格局。

4、公司积极布局柔性AMOLED市场，请问如何看待柔性AMOLED未 来市场需求走向？

答：目前，柔性AMOLED应用集中在智能手机领域，如需尽快的规模 应用并得到市场的认可，价格会是市场考虑的一个很大因素。目前柔性产 品成本、价格偏高，需要上游设备和材料厂商的共同进步、面板厂商提升 产能利用率及良率，需要产业链相互的协调发展。此外，柔性AMOLED基 于其可弯曲、可折叠的特性，在产品设计上形态较LCD更多样化，给未来 带来很大想象空间。随着5G时代的发展，智慧城市、物联网、互联网+的快 速兴起，终端产品应用将进一步打开，虽然目前面临诸多挑战，我们仍然 看好柔性AMOLED的发展。

5、请介绍公司厦门天马 LTPS 产线情况。

答：厦门天马 G5.5 和 G6 LTPS TFT-LCD 产线的设计产能分别为月加 工 3 万张/月的玻璃基板。市场和客户对公司 LTPS 显示产品需求强烈，产 线经过设备技改和生产效率提升，面板实际产出量超出原产线设计产能， 可支撑额外销售机会实现。目前 LTPS 产线持续保持满产满销，良率达到行 业领先水平，支持了多家国内外移动智能终端品牌客户实现产品首发。根 据 IHS 数据显示，截止 2019 年半年度，公司 LTPS 智能手机面板出货量持 续位居全球第一。

6、公司在像素点的排列上是否拥有专利？

答：公司在像素排列方面拥有相应知识产权储备，不存在技术瓶颈。 公司将不断完善关键技术和产品专利布局。

7、请问公司怎么看中小尺寸消费类产品价格趋势？

答：中小尺寸显示市场多为客制化产品，产品价格需综合每家公司的 客户结构、产品策略等因素细分来看，且不同的需求方案价格也会有差异， 关键在于如何快速满足不同客户及市场的需求。 在消费品市场，智能手机增速相对放缓，换机周期变长，全面屏时代 的来临带动了智能手机领域产品结构的调整，公司很好的把握住了在全面 屏技术方案设计、量产出货上的优势，坚持产品差异化，并积极在产品方 案上提高附加值等做加法，通过垂直起量的柔性交付体系，快速优化与推 升产品结构并不断优化成本提升产品价格，单一产品线价格呈上扬状态， 整体价格下降幅度较前期减缓。 公司会持续提升自身核心竞争力，专注核心技术的创新，不断进行产 品的优化升级，提高高技术附加值产品的出货占比，积极支持客户需求并 争取取得更好的价格空间。

8、怎么看LTPS未来的产品应用？

答：目前，厦门天马LTPS TFT-LCD产线持以全面屏产品为主，也能看 到LTPS全面屏方案仍在持续优化升级，比如终端搭配双打孔方案的产品已 上市，LCD屏下指纹可预计较快会有突破；此外，公司将依靠自身在LTPS 领域积累的经验，逐步增加车载显示中LTPS产品的渗透力度，包括对笔电 产品的规划。公司对于LTPS的未来保持信心。

9、基于未来LTPS在车载市场的不断渗透，会否取代掉a-Si？

答：从行业出货看，目前车载产品中95%左右仍是a-Si产品，预计未来 三年LTPS渗透率将在两位数，a-Si仍会是车载领域的主流。 a-Si技术成熟，除了车载领域外，在包括IoT在内的特定领域内，仍然 有差异化应用领域可寻求，关键在于找准适用空间。从全球角度看，公司 a-Si的总产能占比非常小，不到1%，公司并不担心自身未来a-Si产能的利用。

10、请介绍公司主要客户情况。

答：在消费类显示市场，公司现已基本实现全球主流客户全覆盖，并 成为诸多客户的核心供应商；在专业显示市场，大部分都是世界500强行业 客户及其他知名品牌专业客户。 第 7 页共 9 页 公司秉承“与客户共赢，成就客户”的理念，致力于向客户提供稳定 的交付、卓越的品质和优秀的服务，在与核心客户深度合作的过程中建立 了高度的相互认同感，建立了长期的良好合作关系。

11、看到有面板厂商进入专显领域，是否对公司专显业务的发展造成 影响？

答：在专业显示市场，我们着重关注车载和工业品两大细分市场。 受宏观经济下行压力等多种因素叠加的影响，车载市场有所衰退，但 基于公司在车载显示领域的长期耕耘，客户基础雄厚且合作稳定，车载业 务仍然处于增长态势。此外，贸易战等因素确实对工业品领域的增长有所 影响。 值得提的是，由于贸易战、部分同行宣布退出等原因，上游供应商越 来越关心面板厂商的持续经营能力，下游客户也更趋向于将订单集中给到 值得信赖的具有稳定的长期供货保证的企业。专业显示市场具有壁垒高、 客户粘性高等特点，专显客户对产品质量的可靠性、稳定性、供应商的持 续稳定的供货保证以及快速响应及支持能力要求很高，而这些都是公司长 期以来积累起来的核心竞争优势系。虽然受大环境影响，目前专显业务面 临压力和挑战，但公司仍然会发挥自身优势，不断提升专业显示业务份额。

12、请介绍公司在AMOLED方面的产能布局情况。

答：公司的AMOLED量产线布局在上海和武汉：天马有机发光第5.5代 AMOLED产线已于2016年向移动智能终端品牌客户量产出货，目前主要生 产可穿戴、差异化等刚性AMOLED产品；武汉天马第6代LTPS AMOLED生 产线一期项目，刚性屏已于2018年6月初正式向品牌客户量产出货，目前在 进行硬转柔的过程，柔性屏也已量产出货并积极向更多品牌客户推广、验 证中；二期项目为柔性屏产能，目前已进入工艺设备全面搬入阶段，持续 积极推进中。天马有机发光AMOLED产线将与武汉LTPS AMOLED产线互 相配合，助力上市公司实现整体利益最大化。 在产线布局上，公司积极把握AMOLED行业快速发展的机会：2019年8 月，公司已披露将与厦门市政府指定的出资方合作投资480亿元建设“第6 代柔性AMOLED生产线项目”，布局新型显示技术，提升公司整体竞争力。

13、请介绍公司LCD屏下指纹识别的进度。

答：关于在LCD上搭配屏下光学指纹识别技术，公司已启动项目研发， 有规划不同的技术路径，技术路径相对成熟的解决方案预计在2020年就会 有突破。公司持续探索更多LCD搭配屏下指纹识别技术的解决方案，比如 集成式。

14、请问公司是否有在LTPS上开发屏下摄像头？

答：屏下摄像头主要在AMOLED上开发，LTPS上暂未进行。

15、请问公司AMOLED产品良率情况怎样？

答：产品良率需结合客户标准来看。从公司已供货的产品看，公司 AMOLED产品良率稳定，在行业水平以上，能满足客户要求。

16、目前市场已有可折叠手机发布，请问公司如何看待折叠屏的发展 趋势？公司是否有供应计划？

答：目前能看到部分品牌终端积极跟进此趋势，推出了可折叠手机产 品，在市场上也引起了一波购机热潮，但客观来看，目前折叠屏市场尚不 成熟，还没有发展到大规模批量使用的市场格局。现在能看到折叠屏有多 种形态方案，比如内折、外折、三折等，在现有阶段设计和使用上均存在 各自的优劣。折叠屏产品的形态设计、成本、良率、稳定的产能等还需时 间来培育，也需要整个产业链的协同及发展，需理性对待。 公司已启动可折叠产品的项目，并在武汉设立全资子公司——湖北长 江新型显示产业创新中心有限公司，将加大对包括AMOLED在内的技术的 研究力度，也将建立独立试验线对折叠产品形态做成熟工艺路径的探索和 第 9 页共 9 页 积累。公司将持续关注可折叠手机的发展。

17、留意到监管机构近期陆续发布再融资新规，请问是否会对公司此 次非公开发行造成影响？

答：从公开的信息了解到，2019年11月8日，中国证监会就《上市公司 证券发行管理办法》《创业板上市公司证券发行管理暂行办法》《上市公 司非公开发行股票实施细则》等再融资规则修改向社会公开征求意见，意 见反馈截止到2019年12月8日。 目前，公司本次非公开发行项目已于2019年12月2日通过股东大会审 议，尚需中国证监会核准后方可实施，目前仍在积极推进中。后续需结合 非公开发行项目的进度与相关再融资新规生效的时间来具体考虑，判断对 公司此次非公开发行项目的影响。请以公司披露公告为准。

led：京东方（20年柔性屏出货有望大幅增长）

公司隶属的半导体显示行业因生产制程的特殊性，产线 需处于全年不间断运营的状态。 度很高，在春节期间虽有部分工人休假，但是生产运营活动 依然按照计划有序进行。 京东方作为各地市的重大工业项目，一直与地方政府保 持着充分紧密的沟通。地方政府在交通运输等各方面都给与 了公司极大的支持，目前各产线运营受到疫情的影响有限。 在原材料储备的问题上，公司和上游供应商都有一定的储 备，能够应对当前生产的需要。此外，公司多年来建立了多 元化的供应商体系，局部地区疫情对供应链安全的影响有 限。 具体来看，目前公司已满产产线均保持高稼动率，各产 线充分发挥协同效应，在集团内保持产品结构的柔性，各产 线产品类别趋向集中和标准化。2019 年，公司在主流五大应 用领域保持出货第一，在电视领域实现出货量、出货面积双 第一。新产线方面，武汉 10.5 代线已实现量产，目前考虑到 武汉地区正处于疫情防控的关键时期，产线爬坡计划短期有 所放缓，后续产能释放节奏将根据实际情况逐步恢复。 OLED 方面，公司已宣布投资 4 条第 6 代柔性 AMOLED 生产线，其设计产能均为 48K/月，总投资均为 465 亿元；其 中，成都第 6 代柔性 AMOLED 生产线、绵阳第 6 代柔性 AMOLED 生产线正处于量产爬坡中；重庆第 6 代柔性 AMOLED 生产线项目已开工建设，预计 2021 年投产；福州 项目在规划中。2019 年，公司柔性 AMOLED 出货位居全球 第二，在中国大陆以 86.7%的市占率位居首位。柔性产品已 应用于华为 Mate X 折叠手机、 Razr 折叠手机、 OPPO 5G 手机、努比亚 X 双屏手机、Intel 折叠笔记本电脑 等。2020 年，随着公司柔性 AMOLED 产能的进一步释放， 公司客户、产品结构也将进一步丰富，2020 年公司柔性 AMOLED 产品出货目标将有望大幅增长，持续提升公司在柔 性 AMOLED 领域的竞争力。

供给端，近期随着韩国厂商为代表的海外厂商宣布其退出 相关业务的战略，存量产能缩减趋势愈发确定。同时，新增供 给总量有限，而且受近期疫情影响，新增产能释放节奏短期可 能会放缓。 需求端，主流产品受大尺寸化推动，需求持续保持温和增 长，新应用场景需求成长迅速，国际体育赛事和 5G 催生的手 机换机需求将在 2020 年进一步刺激下游需求的增长。短期内 线下需求可能会受疫情影响，但一季度本来就是淡季，出货量 比较有限。二季度随着行业由淡转旺叠加体育赛事备货，需求 有望复苏。此外根据咨询机构数据，2020 春节假期，电视开机 率显著提升，也有望进一步刺激换机需求的增长。 由此判断，2020 年行业供需状况整体平衡趋紧。根据咨询 机构的预测，2020 年 1 月开始，部分 LCD 产品价格将出现回 升，行业上行趋势确认。

合肥京东方医院作为安徽省首批具备互联网诊疗资质的 医院之一，在春节期间开通了免费网上预约挂号和问诊，在特 殊时期提供医疗支持，上线初期每日问诊量就达到 200-300 次。此外，合肥京东方医院已申请支援湖北、武汉的医疗工作， 将在政府的统一协调下提供支持。

2018 年，在教育信息化 2.0 的大背景下，基于华为云，拓维、 华为联合打造智慧教育云解决方案暨长沙市中小学生在线学习平 台。该区域在线学习中心面向全国区域教育主管部门、中小学校， 主要提供在线教学与网络教研课堂、名师在线直录播课堂、在线教 学与网络教研课堂、智能作业分析个性化学习 学习的需求的。特别是在服务支撑、教育主管部门的行政管理是最 到位的，能真正让老师和学生用好学好。

三、疫情期间，区域学习中心的推广情况

为响应“停课不停学”号召，区域在线学习中心联合 华为云 WeLink，为全国区域教育主管部门和中小学校提供本地化的 线上教学服务和全国名校优质课程资源，覆盖在线教学、网络教研、 智能作业、在线考试、教务管理等应用场景，帮助全国中小学校保 持正常教学进度。 该区域在线学习中心目前已入围湖北省本次疫情的在线学习 名录，已在湖南长沙、益阳进行全面推广，广东省教育厅将在广东 省实验中学 2 月 9 号开课试点之后全面推广，同时重点推进四川、 浙江、贵州、山东、云南等省落地。公司认为在疫情背景下开展空 中课堂教学预计会改变在线教育生态，并改变教育消费观念，改变 传统教学模式。开展在线教育不仅可以帮助学校完成线上教学任 务，解决传统教育的资源不均问题，还可以推进个性化教育落地， 解决国家精准扶贫问题。

四、公司的在线学习平台提供的服务提供是免费还是收费 的？

后续将如何收费。 目前在疫情期间，由于疫情爆发突然，为满足部门的 需求，优先保证平台的接入，公司短期内会提供一些减免政策。疫 情过后，公司可以对提供的优质资源、个性化服务以及流量消耗等 进行收费，满足政府和学校等的基本和个性化需求。

五、公司认为考场信息化业务行业的未来格局会是什么样 的？

信息化的原始建设距离现在已经过去很多年了，现在国家也对 信息化考场提出了更高的要求，比如建立考场指挥管理平台。公司 认为在未来，该市场会迎来新的建设高峰，机考的方式会推行到越 来越多的考试当中去。 公司的全资子公司海云天科技一直在该领域努力，从刚开始的 实验到现在已经开始推广，公司的技术已经能够达到国家标准，能 够提供比竞争对手更优、更智能化的解决方案。虽然未来考试的信 息化管理会对智能要求更高，但是公司基于对考试信息化的多年探 索和考场信息化平台的核心能力建设，与华为的华为云、人工智能 技术、边缘计算的合作以及公司和华为共同推出的一体机解决方 案，未来公司有信心会在考场信息化市场中拥有更强的竞争力和市 场影响力。

六、湘江鲲鹏产线建设情况介绍

湘江鲲鹏的厂房产线施工年后已如期正常开工，未受疫情影 响，目前正在紧锣密鼓的施工中。2020 年 1 月 9 号湖南省政府已与 华为签署战略框架合作协议，将会共同推动鲲鹏计算产业发展。湘 江鲲鹏预计在 2020 年 4 月完成产线建设，5 月份完成产品下线。虽 然目前产线建设正在进行中，但已经开始构建销售体系。

七、请问公司目前在线学习中心平台访问量如何？

公司的在线学习中心目前已为湖南、广东、四川、浙江、湖北、 山东、云南等多省份近 1 万所中小学、200 万多名中小学生按照教 育主管部门的要求为中小学校提供本地化的线上教学服务，帮助各 地中小学校保持正常教学进度，满足“停课不停教、停课不停学” 的需求，而且现在学校还没开学，所以预计未来这个数量还会有所 增长。

八、公司预计疫情过后的用户的留存情况会怎么样？

公司的在线学习中心不仅仅是提供一个平台，还是一个完整的 带有优质资源的学习中心。公司拥有一套完整的支撑体系和运营体 系，不仅能提供完整教学，还可以对优质内容进行分层级测试、评 价，有针对性地给客户输送个性化学习内容。让用户回到线下以后， 发现线下的学习已经不能满足其需求。公司可以通过本次契机，智 能化整理、梳理优质资源，在疫情过后精准教学，实现在线智慧教 育，那个时候不仅公司现有的客户会留下来，还有一些其他的平台 用户有个性化需求的，也会成为公司未来的目标客户。

智慧能源：恒华科技（电力）

问题 1、如何理解中交信息入股对未来公司业务的带动？ 本次交易最新进展是什么？

答：本次交易实施完成后，中交信息将成为公司的控股股 东，国务院国资委将成为公司实际控制人 依托公司作为平台实施开展 BIM 及基建信息化领域产业链的 相关拓展。 在 BIM 的研发、基建信息化项目方面：目前双方也 在进行密切的前期对接，为后续的快速融合奠定基础。 在交通领域，中交的主要业务为路、港、桥、隧、城建设， 随着其自运营的路、港、城资产逐步增加，中交集团提出了“数 字中交”的发展目标，从而实现自营资产的智慧化管理，BIM 相关的技术和产品以及综合能源管理成为实现目标的必要手 段。公司能够为其建设、运营提供 BIM 相关技术和综合能源 服务，成为“数字中交”的重要技术支撑。目前，我们已将 BIM 与智慧基建的相关技术和理念协同中交信息服务于厦门 地铁、深圳地铁、京雄高铁、深圳至中山海底通道等多个项目。 截至目前，本次交易处于国务院国资委审批环节，交易双 方按照相关流程积极推进中，后续如有任何进展我们也将及时 公告，届时请各位投资者关注。

问题 2、公司在电力信息化方面的技术储备和发展空间如 何？

答：公司成立 20 年来，始终深耕电力信息化领域，通过 多年的积累，具备覆盖电网规划设计、基建管理、运行管理、 检修管理和营销管理全生命周期的产品和服务。自 2014 年起， 公司开始实施互联网服务转型战略，积极运用云计算、大数据、 物联网等技术逐步将软件产品互联网化，公司各版块产品现已 全部实现 SaaS 化。尤其是公司在 BIM 技术的研发和产品应 用上具有先发优势，从底层技术开始，研发具有自主知识产权 的 BIM 平台，核心技术完全自主可控；拥有 BIM 标准建设的 经验，公司作为国家电网 GIM（电网的 BIM 数据模型标准）、 三维设计数字化移交等一系列标准的参与者，对于 BIM 数据 存储、成果移交、模型编码规范等方面有着深厚的技术积累； 3 积累了成熟的业务模型与数据模型，一定程度上具备支持交 通、水利等行业 BIM 的复用性和可移植性。 当前，由于受到疫情影响，很多设计院不能如期复工，公 司电力设计院云产品和 EPC 管理云产品也受到行业用户的广 泛关注，我们也陆续收到一些客户对相关产品的迫切需要，希 望我们尽快部署云产品以实现业务人员远程办公。在电网公司 对电网运行效率要求不断提升、国家能源改革及分布式能源建 设大力推进的环境下，会进一步激发电网信息化的行业需求， 我们相信电网信息化仍具有广阔的市场空间。另外，国家今天 发布了 2020 年中央一号文件，明确加强现代农业设施建设， 开展国家数字乡村试点，这也将一定程度上带动农村配网智能 化、信息化的发展。我们预测十四五期间，配网的投资仍会持 续，电网信息化仍将具备广阔的发展空间。 在中交信息战略入股后，双方也将快速融合，公司继续保 持在电网信息化领域的产品和服务优势的同时，将电网相关的 BIM 技术向交通、水利等行业进行拓展。

问题 3、公司 BIM 技术差异化竞争优势是什么？

答：公司以基于 BIM 的三维设计为切入点，将 BIM 技术 应用在电网资产建设和管理的全生命周期，可实现电网信息化 三维协同设计，电网工程基于 BIM 技术的数字化交付，基于 BIM 技术的工程建设过程管控以及资产运行维护的可视化管 理。与其他竞争对手相比，公司的三维设计软件涵盖输电、变 电、配网、电缆等各个环节，并且率先在电力行业内提出设计 造价一体化服务理念，研发了电力工程全过程数字化造价产 品，该产品依托 BIM、云计算、大数据、移动互联网、人工智 能等技术，将传统造价业务与电网工程建设各环节深入融合， 通过全过程工程造价编制及管理，实现工程量、价、费的信息 交互、业务协同，为科学的项目投资决策、动态的造价管理与 控制提供全方位、全过程的信息化支撑。目前，公司已成为最 新版电力定额数据库正式授权软件厂商之一，为下一步公司设 计造价一体化的软件推广奠定基础。 国内其他厂商的三维设计产品，则主要集中在某一环节的 设计上。据初步统计，在国内电网三维线路设计领域，公司在 已采购三维软件的客户中达到 90%的市场占有率，具备了较 强的市场领先优势。其次，公司三维设计产品均为基于公司底 层平台自行开发，拥有绝对的自主可控优势，具有较高的技术 准入门槛。

问题 4、5G 技术为电网信息化提供了哪些发展空间？

答：伴随着 5G 技术的发展，充电桩设计运维及大数据管 理、煤改电项目实时监测及等领域信息化发展空间都在 逐步上升；用户方面也越来越重视通过信息化、物联网手段提 高电力节能水平。在本次疫情发生以来，医院及重点区域电力 保障工作显得尤为重要，5G 可为电网实时诊断和在线监测提 供很好的技术支撑。未来 5G 技术的发展将会有效促进电力信 息化的发展以及泛在电力物联网的建设。

问题 5、请预测一下现阶段电力行业的发展走向？

答：本次电力体制改革仍会持续推进，从公开的信息来看， 我们判断改革速度将有望加快，预计增量配网方面会加大改革 力度，综合能源将成为未来的发展趋势，预计会对公司配售电 版块业务形成一定利好。

激光：锐科激光（代替进口是趋势）

1、过去几年公司的快速增长主要得益于国内切割市场，未来在焊接等 新兴市场会有怎样的发展？公司会担当怎样的角色？

答：目前国内激光焊接市场主要由海外企业主导，公司目前与哈工大 重点焊接实验室合作后，取得较好研发进展，产品性能已完全满足焊 接使用场景，预计将持续开拓国内高端焊接市场。而相比于激光切割 设备，激光焊接设备是成套装备，利润率较高；且光纤激光器柔性化 生产适配制造业中焊接自动化趋势，未来市场空间广阔；此外去年起 国内手持焊接机也取得快速发展，未来公司的焊接业务有望成为新的 增长驱动力。

2、公司 2020 年研发投入会如何变化？以及主要投入哪些具体领域？

答：公司预计 2020 年在此前基础上适当提升。公司已设立研发中心， 未来将加大在基础性技术方面的研究，未来与国际公司同台竞争需要 在关键基础材料和技术上有所突破。

3、公司未来成本下降空间有多大？产品良品率的提升有何布局？

答：公司将持续提升核心元器件可靠性和自制率。核心元件自制率的 4 提升将带来整机结构优化、可靠性的提高。未来随着激光器集成度日 益提高，整机结构简化会带来器件使用数量的减少，降低激光器成本。

4、公司扩产计划怎样推进？

答：公司 2020 年将要投入的场地和已具备投入条件的土地共约 2 万 平方米。此外公司产线的自动化改造也可以提升单位面积产出。2020 年疫情预计会对 2 月有近半个月的影响，不过后续将加快恢复生产， 预计扩产计划将满足全年需求。

5、公司如何布局下游如锂电、面板、3C 电子等新兴市场？

答：公司在锂电池领域的布局已有数年，目前与行业中多个重要的终 端应用客户展开合作，包括工艺开发和设备采购等。在 3C 电子方面， 公司 2019 年完成收购国神光电主要从事超快激光器的研发与生产，从 2019 年下半年开始公司已与客户进行项目性工艺测试。

6、公司未来如何保持竞争力？

答：公司是一家混合所有制企业，未来一方面将继续利用好大股东背 景，在航空航天市场和一些特定产品等高利润率市场持续加大投入。 另一方面，2019 年公司设立的研发中心、制造中心会持续激发公司创 新活力，吸引优秀人才，目前也已取得较好效果。

中成药：亿帆医药（药品在非典目录，维生素订单被激活）

1、新型冠状病毒对公司生产经营的影响？

答：在回答这个问题前，还是想代表公司传递一份正能量， 作为一个中国公民，一家中国企业，我们应该相信国家完全有 能力打赢此次肺炎疫情防控阻击战，并有能力在疫情之后，做 好经济的恢复与发展。目前公司生产经营正常，全部在职员工， 未出现人员感染情况；公司根据国务院办公厅及相关地方部门 的通知与建议，对员工复工已做好安排。另外，国家与政府也

2、与本次疫情相关的公司现有产品及在研产品目前处于 什么状态？

答：中医药在我们国家历次的疫情防控中都发挥了相当重 要的作用。此次国家卫健委以及各省卫生主管部门或组织发布 的《新型冠状病毒感染的肺炎诊疗方案》中均提到中医预防与 治疗的推荐组方或药物，将中药和西药提到了同等重要的位 置。目前公司与本次疫情防控相关的核心自产产品主要有复方 银花解毒颗粒、小儿青翘颗粒、麻芩消咳颗粒及在研产品 F-652。 其中（１）复方银花解毒颗粒为独家国家医保与基本药物 目录产品，组方主要来源于国家卫健委公布的“新型冠状病毒 感染的肺炎诊疗方案”中推荐方“银翘散”。2003 年也被安徽省 药品监督管理局推荐为“防非典药物”。现由国家中日友好医院 牵头、国内十家大型医疗机构作为临床单位正在做与达菲（奥 司他韦）头对头的循证医学临床研究。 （２）麻芩消咳颗粒为 2019 年国家医保谈判目录独家产 品，其组方主要来源于国家卫健委发布的“新型冠状病毒诊疗 方案”中推荐的“麻杏石甘汤”。 （３）小儿青翘颗粒为独家国家医保、基本药物目录产品， 组方主要来源于国家卫健委公布的“新型冠状病毒感染的肺炎 诊疗方案”中推荐方“银翘散”。2019 年被天津市卫健委推荐为 治疗流感的儿童使用药物。我们了解到山东卫健委公布的《山 东新型冠状病毒感染的肺炎中医药诊疗方案》将小儿青翘颗粒 推荐儿童预防与治疗药物。 另外，天津中医药大学第一附属医院等 10 家医院进行了 小儿青翘颗粒治疗儿童流行性感冒的随机、阳性药平行对照、 多中心的循证医学临床试验。结果显示，该产品对缩短病程、 改善病情的作用结果良好，在临床痊愈率方面，小儿青翘颗粒 非劣于（达菲）奥司他韦（即等效）。 （４）在研产品 F-652 为全球首个进入临床研究的重组 IL-22 融合蛋白药物，根据该在研产品已完成的 2 个美国 IIa 临床研究结果表明，F-652 可以快速抑制各种因素造成的内脏 损伤并快速促进受损内脏的恢复，现已通过特殊申请报请国家 相关机构拟采用 F-652 用于新型冠状病毒（2019-nCoV）患者 的治疗，目前尚在评估中，暂未收到相关回复，后期不排除提 交临床试验方案，后续进展情况公司将按相关法律法规及时披 露。

3、维生素板块是否受本次疫情影响，预计未来价格走势？

答：（1）根据 2003 年非典时期经验，预计本次疫情对公 司维生素出口业务影响不大。同时，公司维生素产品已有十几 年的出口经验，国外有自己的仓库且有充分的备货，可以满足 一季度末二季度初的订单销售。另一方面，公司维生素产品海 外出口比例 70%左右，全球占比 40%~45%，欧洲，尤其美国 目前暂无维生素 B5 及原 B5 的代替产能，预计不会 答：公司始终坚定既定的发展战略及规划，通过技术突破 与创新来强化自身在维生素行业中的领先地位，并通过自主研 发与合作研发相结合的方式，持续加大维生素新产品的研发投 入，目前公司自主研发的两个维生素产品已达到规模化生产条 件，与美国 Amyris 公司合作开发的维生素产品已达到最后一 步里程碑阶段，完成里程碑阶段后，公司在研维生素产品与现 有同类维生素产品相比将实现成本低、质量同等或更好的条件 后再规模化放大化生产，预计明后年能够达到规模化生产条 件。

5、F-627 国内外进展情况及上市后销售情况？

答：（1）国内进展情况 因中国现行生物新药的申报法规要求，原液和制剂必须在 同一个质量体系下生产，预计今年第二季度末或三季度初完成 制剂工厂的建设。待制剂工厂完成后，公司在准备好全部申报 资料后将积极向国家药品监督管理局申请生物制品许可申请。 在提交申请药品生产注册批件申报材料后，还需经过技术审 评、临床试验注册现场核查、生产现场检查等程序，能否最终 通过国家药品监督管理局批准，获得上市尚存在不确定性。 （2）国际进展情况 F-627 国外 III 期临床结果预计今年一季度末二季度初会 有结果，具体进展情况公司将按相关法律法规及时披露。 （3）销售计划和上市后销售情况 公司自收购复方黄黛片开始，就开始搭建自有血液肿瘤销 售队伍，截止目前已拥有 200 多人的血液肿瘤销售团队，有能 力将承接 F-627 上市后的销售，同时也不排除将销售权益让渡 给国外具有血液肿瘤产品销售经验且具备优势的公司。 如F-627美国获批上市，这将是公司最具里程碑意义的事 件之一，一方面标志着药走出国门，代表中国自主研 发的产品达到世界水平，证明了中国医药企业有进军美国市场 的能力和信心，同时也显示出公司具有世界水平的研发能力。 另一方面，由于美国 40 多亿美金的市场份额，目前已上市的 两家生物类似药主要市场在美国，F-627 上市之后的市场主要 也将集中于美国，即使价格稍有下降，也仍是一个非常大的市 场，而且竞争厂家相对来说不是特别多的。F-627 还在关注安 进和另外两家企业不关注的新兴发展国家，比如说东南亚市 场、南美和非洲和澳洲部分国家，而在这些区域，尤其是在东 南亚和澳洲区域，公司将借助自己的市场网络和销售推广体系 多区域销售产品，即使很小的份额，公司认为在销售额的贡献 上将是一个里程碑的事件。

6、F-652在美国做的aGvHD和酒精性肝炎的临床试验， 后续临床试验方案是如何规划的？

答：（1）aGvHD的后续临床方案 目前公司已完成aGvHD的IIa临床试验，并于2019年10月 取得FDA认定的孤儿药资质，后续临床试验、注册申报方案等 待与美国FDA进行沟通与协商后才能确定，目前还没有确切的 结果。 （2）酒精性肝炎的后续临床方案 在美国开展的急性酒精肝炎已完成 IIa 临床试验，并取得 主要临床预设目标，疗效明显，安全可靠，并拟计划向 FDA 申请突破性疗法，若取得突破性疗法，将使得后续临床试验规 模变小或时间进度加快，一般情况下，申报后 60—90 天会有 一个正式的结果。

7、收购佰通公司后，胰岛素领域的未来规划？

答：佰通公司主要从事以胰岛素为主的糖尿病治疗领域产 品的研发、生产及销售，是全球第四家上市的重组人胰岛素制 造商，是波兰第二大综合性医药企业，也是全球 7 家能够实现 吨量级胰岛素原料药生产企业之一。收购佰通一方面是公司战 略布局，2018 年 4 月公司购买三个三代胰岛素类似物的平台 技术，拟利用标的技术的竞争优势，在保持及强化现有业务的 基础上，正式切入全球近 650 亿美元的糖尿病市场领域。若公 司通过新建方式取得胰岛素生产基地，将面临投资成本相对较 高，建设周期长等挑战，增加公司进入胰岛素领域的成本和风 险。成为佰通第一大股东后，公司将借助佰通公司在胰岛素的 生产制造经验与优势，满足公司三代胰岛素类似物在研发阶 段、商业化阶段的生产需求，能够形成较强的协同效应。 目前，公司为佰通公司二代胰岛素中国及除中国以外的全球 代理权，我们会利用整个欧洲的子公司，包括新加坡的子公司， 充分利用在这两个区域的销售资源，积极拓展二代胰岛素的销 售，同时，也将利用国内现有销售资源积极推广二代胰岛素的 产品销售。也为公司三代胰岛素上市之后，做一个前期的铺垫 工作。

8、其他在研产品进展情况

（1）复方黄黛片的进展情况 公司复方黄黛片新增适应症治疗慢性髓细胞白血病III期 临床试验已入组近200例，入组过半，后续将与各个临床中心 对前期临床病人反应情况做一个评估和总结，待与各个临床中 心有一个相对的总结之后，再推进。 （2）伏立司他和硼替佐米的进展情况 目前处于补充 CDE 发补资料阶段，较前期预计稍慢。公 司自 2015 年获得产品权益后，当时预计公司自有生产线无法 快速满足生产条件，但是公司 2019 年底自建生产线已完成， 满足了生产条件，而原本委托国药一心去申报的，加之政策变 化，上市许可持有人制度的执行，我们想一次性完成，就以合 肥亿帆生物制药有限公司名称进行申报。

提问：1、2020 年 5G 面临规模建设的起点，与其相配套的产品也会进入需 求的快速增长阶段。正源公司产能准备处于什么阶段，何时进入到交付高峰？ 中传、回传和其他产品方面下一阶段订单的预期？5G 国内、国外的发展趋势？

胡长飞答复：春节前大家一直在聊 5G，几大运营商最近在 5G 整体投资 亿元。公司 5G 模块在 1、2 月份出货量近 30 万支/月，3 月份应该是 非常大的拐点，从前传看订单可以达到 500K 左右，公司恢复产能可以达到 500-600K。公司在物料产能和用工已经做好充分准备，2 月中下旬恢复，3 月份 上量，疫情对订单交付影响不大。 中传产品方面，公司从 12 月底已经开始发货，目前还有几个运营商标没有 开出，预计在 2 月底，需求一旦明确中传产品还会上量。公司在中传产品方面是 按照 40-50K 产能做的储备。 对于正源来说前传产品一定是主战场，这个市场需求规模最大，中传产品会 不断上量，骨干网传输产品也是公司新的增长点。骨干网传输产品，目前在 16G， 32G，包括 100G、200G 产品在 12 月底开始上量，订单需求非常猛，尤其节前， 运营商几个紧急招标，设备商都缺货，正源公司的交付使得成为其中很大的竞争 者。现在来看公司的科学部署，使得正源公司不仅在前传、中传，包括传送 16G、 32G、40G，200G 这些产品都开始在放量，年前公司就在着手扩产准备，目前正 源公司交付的产品型号越来越多，在无线中传以外，在传送，包括数据中心上量 非常迅猛。 关于 5G 中国走得最先，2020 年上量的第一年，从大的数据可以看到，前传 总量需求在 1000 万支左右。前传光模块形态非常丰富，这些产品正源都做好了 准备。近 2-3 年都是中国 5G 快速的建构期，而且海外 5G 需求也起来了，1 月份 客户提货要求非常快，他主要供给北美客 6 5G

提问：2、从公司定期报告上来看，公司激光业务，特别是大功率增长较快， 主要是什么客户什么需求？在中小功率方面，2020 年需求能够恢复到什么样水 平？

王建刚答复：第一个问题关于大功率业务，公司目前主要服务的行业，集中 在工程机械、船舶、桥梁制造、汽车制造、钣金加工、国防军工等与国计民生相 关的行业。目前整体订单处于增长趋势。在常规产品与锐科之间达成战略合作， 不断推出的高功率平面切割、三维五轴切割新产品，在汽车市场进展很快，特别 是在国际市场，之前国际市场上东南亚、欧洲等国家都只使用国外品牌，近几年 中国激光装备整体的品质和性能快速提升，使得国际客户越来越接受中国激光装 备，华工激光国际市场近两年都是大幅增长。 同时，在高功率激光装备方面，公司向从智能装备向提供智能制造整体解决 方案拓展。去年上市公司层面成立智能制造事业总部，主动打通市场、 产品和方案资源，目前在手订单近 4 亿，增长迅速，包括一些龙头的企业，武船 重工，宝桥等重要的桥梁企业，还有工程机械的龙头企业，都是华工科 技智能制造解决方案的核心大客户。公司产品线也会从自动装备、自动化以及到 智能制造整体解决方案三个层次推进，智能制造事业群订单情况、产品开发和行 业拓展都比较顺利。 在 3C 消费电子行业方面，如果没有这次疫情一定是拐点，应该是上升周期 的起点年，更快速的增长应该是在 年，5G 时代的前半段。5G 通讯基 础建设的大节点是在今年， 5G 相关业务的业务量增长带动整个 5G 产业布局， 已经接近中期， 5G 最重要的应用 5G 手机 2020 年才是真正元年，去年只是试水， 因为基础设施还不到位。各大厂商都计划推出多款 5G 产品，整个产业链在去年 第四季度从终端客户、品牌客户和模组厂都做了相应产能增长，至少在 30%以上。 今年发生疫情我个人判断整个拐点出现会推迟 3-6 个月，3C 消费电子的产业链 基本 60-70%都在中国大陆，东南亚有不多而且更多是国内转移，日、韩是一些 高端的供应链，会有一定影响。品牌的比例关系也许会变化，中国品牌比例可能 降低一些，特别疫情会影响中国品牌国际市场这一块，可能会存在这样一个变化。 但是整体来说如果疫情得到控制，今年出现拐点是确定的，在整个激光和自动化 装备需求方面可能会推迟，公司已做好相应的对策。

提问：3、刚刚胡总提出的复工安排，公司从人员结构是否分析，本地、外 省人员，尤其是外地的产线工人返厂的时间对产能规划的影响？复产后的防疫 措施？

胡长飞答复：正源公司复工 60%和一周后恢复到 100%的复产规划，是公司主 管经理、线长每天与一线员工联系确认的数据，员工中武汉当地占 70-80%。从 现在数据看可能会更乐观，公司在疫情期间高度重视员工的身体健康，生命安全， 采取了多项的保护措施，公司还制订了一定的返岗奖励。复产后的到岗员工大多 住在宿舍，基本是封闭厂区，不会受到外来人员流动带来疫情影响。 刘含树补充：从疫情防控层面，公司对员工安全和防疫措施都做出了相应的 安排，流程清晰、职责明确。特别昨天开党委会还再次强调了，防止聚 集式的感染导致的生产影响。每天线长、老总对每一个员工的关爱，掌握了员工 状态和返岗意愿，各项产能恢复的计划都是有事实依据的。 胡长飞继续：公司原生产计划是初四初五上班，从疫情防控的要求来看，是 晚了两周时间。公司与客户和上游供应商做 1-1.5 个月战略物资储备，就是为了 应对突发事件。从公司收入上对当月影响并不是很大，并不会因为 15 天疫情影 响，但对产出是有一点影响。公司在客户处有 1-1.5 个月产品库存，公司复产在 14 日复工到 2 月 28 日 15 天以内，公司认为交付量和产能提升可以满足现有订 单，还有一些富裕量，整体来说 2 月份的营收没有什么影响。对客户现在响应成 品和发货也没有什么变化。

提问：4、刚谈到 A 客户对公司的重视，后续订单是否受疫情影响，竞争格 局如何？如何从全球来看大功率激光海外需求？

王建刚答复：公司判断不会受到影响：第一，A 公司整个产业链供应链的策 略是非常明确的，一定会有 2 家以上综合实力比较雄厚的企业做支撑。第二，从 项目阶段来看，项目都在正常推进。第三，公司基于全国的市场服务网络和 8 家本地化子公司布局，现有 1000 多名非湖北籍员工能为客户提供快速的本地化 服务，实现当地研发、当地生产和当地服务，服务及交付都不存在太大问题。公 司一直保持与美国 A 公司总部在前沿性产品的开发项目，取得订单份额有优势。 华工激光一直坚持国际市场的拓展工作，公司预测增长理由有两点：第一， 中国品牌的品质和性能提升，让原来只考虑国外品牌的客户在新增采购时，现在 采购中国品牌，这已是趋势。客户的心态发生变化，这也得益于整个中国制造提 升，前面十几年中国制造能力的体现更多是组装段，现在制造装备随着慢慢中国 品牌提升逐渐提高。第二，还存在一个增量市场，原来很多东南亚、欧美客户有 一批设备已经到了替换阶段，特别是在东南亚包括泰国、马来西亚，菲律宾，印 度，越南这些地方，替换的过程中当然要考虑成本和性能的比较，这两个方面促 成国际市场成为增量市场。 刘含树补充：关于中小功率业务王总回答很清楚了，我补充一下，关于大功 率业务。通过这两年来在智能制造体系的发展已经非常清晰能够坚定华工激光在 国内整个制造体系，在激光的高端制造这一块行业的比较清晰的地位。主要表现 在一些大型客户包括三一，包括中船，包括中铁，公司通过这几年的积累，在大 功率激光智能制造业务方面取得比较大进步，完全处于领先位置。 在灯塔工 厂”等上亿元级的订单里公司占据了主导地位。作为国际 A 客户来讲，从供应链 战略的考虑方面和华工激光自身技术和产业布局的安排，奠定了发展的格局。在 国际大客户和重大项目中，公司在竞争中都占据了主导地位，第一个公司在整体 创新能力方面，在国内同行里面公司具有领先性。 从产业链布局方面，公司很有底气、自信。公司从前期的光源到后端的智能 制造的产能保障，也在快速提升自身核心竞争力。特别是前年公司在全国区域比 较集中的地方进行市场布局之后，包括子公司、办事机构，公司服务和保障机构 布局完善，明显能够感受到公司在市场能力方面的提升。公司目前 1000 多人都 是外地的，实施本土化服务，形成对客户的交付、安装和保障服务等，使公司在 整体的竞争和布局中展现自身的优势。

ps：终于又到了自言自语时间，这个年过的不寻常，大年初三早上爷爷因为脑溢血走了，赶上肺炎疫情一天把事情办完了，看着骨灰盒再看着老婆还有两个月就要生的肚子，感叹人就是轮回，想说点什么但不知道说什么。大年三十前一个星期，楼上火灾，就在卧室的正上方，跑下楼的时候看着楼上一家人在厨房窗户露着头，里面的火光伴着浓烟，邻居都在往外跑，只有消防员往里冲，所幸无人员伤亡。

这个年过的不太平，周一的大跌和创业板的新高都是没想到的，看调研一年多了，通过调研找股票也慢慢摸出点门道了，担心疫情耽误机构实地调研怎么办，看来我多虑了，人家还是能电话会议调研的。有时候正确答案放在你眼前你却看不明白，年前就被调研了，我就想一个做军用红外线的，民用生命探测仪的军工股有什么噱头，事实证明不得不服，有的人确实想得远，想的深，我还得慢慢历练，慢慢感悟，路还很长。

关于调研掘金的更新，起初只是群里的客户连调研公告都找不出来，我只好复制粘贴整成文章形式，再分享给他们。只要我的客户还有一人看，我就会整理下去。其实我更希望每个客户都能独立思考，自己去找投资机会，而不是“经理，推荐个股呗”。

啰啰嗦嗦这么多，愿自己在20年能更上一层楼