（）2021年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所处行业情况

　　（一）所处行业基本情况　　精准信息自上市以来，以智能制造业以基础，实施适度多元化发展战略，通过自我发展及并购重组等方式，确立了以先进的信息技术、数字技术为手段，大力开展智慧矿山及智慧军工业务，主要为智能化矿山、国防军工提供专用设备产品和技术服务。　　根据中国证监会颁布的2021年3季度上市公司行业分类结果，公司所处行业为“制造业（C）中C35专用设备制造业”；根据国家标准《国民经济行业分类》（GB/T），公司所处行业为“C3511矿山机械制造”，另外参照相关机构的分类，公司所涉行业还包括“国防军工”。因此总体上从应用对象来看，公司所处的细分行业主要为智慧矿山和国防军工。　　（二）行业发展概况　　我国的矿山行业大致经历了手拉肩挑的人力化、机械化、自动化到目前的智能化四个发展阶段。矿山行业尤其是煤矿行业一直是国民经济的支柱产业、基础产业，虽然国家因安全、环保、生产效率的原因，关闭了大量“小、乱、差”煤矿，但产量不降反增，为我国经济发展提供了强力保障，2020年原煤产量为38.44亿吨，2021年增至40.71亿吨，刷新了历史记录，凸显了煤矿智慧化的效果；我国在能源结构上仍然以煤炭为主，2020年原煤占一次能源生产总量的比重为67.6%，煤炭能源依然在我国能源中占据主要地位。目前，煤矿行业进入了一个以实现“安全、高效、无人、环保”为目标的智慧化发展期。　　国防军工是国家安全的重要保障。几十年来，我国从一个军事弱国、军事小国，逐步转变为一个军事大国。激烈动荡的国际形势倒逼着国家必须大力发展国防军工，在经济实力不断增长的基础上，正通过信息化、智慧化的手段向军事强国迈进，由此国防军工行业进入了前所未有的高速发展期。　　1、智慧矿山行业　　自2020年下半年以来，国家加大了发展智慧矿山特别是智慧煤矿的步伐，行业呈现以下几个新特征：　　（1）科技进步为智慧矿山建设提供了技术支撑，华为、中兴、（）、中国联通等科技巨头纷纷进入。5G、大数据、人工智能以及区块链等新一代信息技术在关键技术、设备、系统平台等方面已具备应用基础，且已在垂直行业获得初步应用，深度融合成为未来趋势，科技创新发展为智慧矿山建设提供了技术与装备支撑。　　（2）安全生产和环保要求倒逼矿业企业开展智慧矿山建设。受资源赋存条件、开发与利用工艺的复杂度、技术与装备水平等因素制约，矿业领域危险作业岗位的自动化、智能化水平仍然较低，重大安全隐患的智能监测、预测、预警等技术相对落后，普遍存在从业人员劳动强度大、效率低、安全生产压力大等问题，智慧矿山建设将大幅减少井下作业人员数量与劳动强度，推动矿业企业实现井下无人则安、资源高效开发。　　（3）招工难倒逼矿业企业开展智慧矿山建设。人口老龄化导致我国就业人数下降，矿业企业的从业人员数量下降速度明显快于其它行业，且从业人员老龄化严重，部分矿山企业的井下作业人员平均年龄超过45岁，矿山企业井下恶劣的作业环境难以吸引新一代年轻人，开展智慧矿山建设将改变矿业企业传统的作业方式，让矿业从业人员更加体面的工作生活。　　（4）智慧矿山是新一代信息技术与矿山开发技术的深度融合发展，是系统智能与人文智慧的协同融合。系统智能是指矿山运行系统具有全流程“人—机—环—管”数字互联高效协同，智能决策自动化运行的能力；人文智慧是指人的智慧在矿山运营中的决定性作用，是借助信息通信技术和人工智能技术，将管理者的思想、知识、要求等变成系统决策的依据，提高决策水平，降低劳动强度，实现安全高效、绿色低碳、健康运行。新型的智慧矿山建设强调“以人为本”，以造福职工、创造企业价值、建设以人为本的智慧矿山新生态为根本目标。　　（5）智慧矿山建设的基本内涵是：以矿产资源安全、智能、绿色、低碳开发为基础，以新一代信息技术与矿业开发技术深度融合为保障，采用先进的科学技术装备与现代管理理念，构建全面感知、实时互联、自主学习、动态预测、科学决策、协同控制的智能系统，实现矿山资源开采、运输、安全保障、经营管理等全流程的智能化运行，为矿业产业高质量发展提供强劲的推动力。智慧矿山建设是一个复杂的系统工程，将对全面提升矿业产业层次、形成产业竞争优势、提高经营管理水平起到积极的推动作用，全面开展智慧矿山建设已经成为我国矿业产业实现高质量发展的必由之路。　　智慧煤矿示意：　　（6）智慧矿山建设的近期、中期、远期目标如下：　　①近期目标（2025年），矿山企业基本实现数字化转型，矿产资源开发全流程的信息化、少人化水平大幅提升，初步构建较完善的AI、区块链、机器人等技术应用场景，矿产资源新技术研发与产业化支撑能力显著增强。　　②中期目标（2035年），构建成熟的智慧矿山建设技术规范与标准体系，实现矿井开拓设计、地质保障、采掘（剥）、运通、洗选物流等系统的智能化决策和自动化协同运行，井下重点岗位实现机器人作业，建成智能感知、智能决策、自动执行的矿山智能化体系。　　③远期目标（2050年），矿产资源开发与新一代信息技术深度融合，井下生产作业全部实现机器人替代，矿产资源开采、运输、消费、监管实现全流程智能化运行。　　（7）年国家继续密集出台政策，予以支持:　　以上政策的出台，彰显了党中央国务院及国家有关部门对发展智慧矿山特别是智慧煤矿的决心，为与之相关的企业高速发展提供了历史未有之市场机遇：根据安永测算，单矿井智能化改造费用在1.49-2.63亿元。考虑到不同产能的改造金额不同，以现有约5,000座煤矿计算，预计智慧煤矿整体市场规模超万亿元，与智能化相关的基础设施、集成平台市场约2,000亿。如果加上非煤矿山，则市场潜力更大。　　2、国防军工行业　　（1）国防军工行业向智慧化、信息化、电子化发展　　《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》提出，确保二〇二七年实现建军百年奋斗目标，基本实现国防和军队现代化。面对百年未有之大变局，在外部形势倒逼和内部基本面向好的内外双重促进下，在练兵备战和技术升级紧迫需求的双重牵引下，在当前我国国防实力与经济实力还不匹配的现实矛盾下，我国国防建设和军工行业发展将迎来规模性快速增长和结构性转型升级，军工行业在数量、质量和结构三个维度都将迎来实质性的重大变化和历史性的发展机遇。　　新时期战争模式发生了翻天覆地的变化，信息化条件下的联合作战要求提升，装备的信息化比例也在稳步提高。未来，武器装备升级换代和智能化武器装备将持续增加。　　（2）国防军工预算支出持续增加　　2022年3月，十三届全国人大五次会议审议通过的《关于2021年中央和地方预算执行情况与2022年中央和地方预算草案的报告》指出要贯彻新时代军事战略方针，支持加快国防和军队现代化，推进国防科技工业创新发展，我国2022年的国防支出预算为14,504.5亿元，同比增长7.1%。　　（3）继续加大军民融合的发展力度，民参军的门槛降低，天花板抬升，民营军工企业生长空间不断扩大　　随着自主可控的推进，海外向国内转移、聚焦主业；国企向民营转移、军队停止有偿服务；军内向产业转移以及民参军门槛逐渐降低，民参军企业的配套层级逐渐提高，发展的天花板大幅抬升，并因其规模的低基数，表现出更大的业绩弹性。未来有望成长起一批规模大、技术优的民参军企业，从而摆脱一直以来规模小、天花板明显、地位边缘的困扰。　　近年来，国防科工局和中央军委装备发展部提出很多改革措施，促进民参军，比如降低准入门槛，实现“武器装备质量管理体系认证”与“装备承制单位资格审查”两证融合管理，实现“两证合一”，即原军工“四证”变为“三证”；联合印发《2018年版武器装备科研生产许可目录》，包括导弹武器与运载火箭等7大类共285项，在2015年版目录的基础上再次减少了62%。武器装备科研生产许可目录缩小会扩大军工开放，降低制度门槛，更高效的吸引更多的优质民营企业参与军工相关产业。军工门槛的不断降低，有利于更多民参军企业加入军工配套行列。　　（4）军工产业中的细分产业——陆装产业和信息产业是未来重点发展产业之一　　由于我国是世界上陆上邻国最多、陆上边界线最长、边界问题最复杂的国家之一，周边安全形势复杂，对于地面武器装备，尤其是坦克装甲车，陆军的需求较大；同时国防信息化涉及领域较广，包括雷达、卫星导航、信息安全、军工通信与军工电子等多方面领域，因此国防信息化市场空间广阔。公司全资子公司师凯科技主要业务是坦克装甲车及陆军导弹制导装备供应，控股子公司富华宇祺在军工信息化方面有业务拓展，该细分产业的兴旺有利于公司的发展。　　因此，军工行业的发展与国家的总体战略规划息息相关，建设现代化军队是必要的也是紧迫的，增加的国防费用主要用于“十四五”规划期间的加速武器装备升级换代，推进武器装备现代化建设。随着国防预算的持续增长，公司必须紧跟部队装备的更新换代和产品升级需求，不断创新，提升产品性能，与军方更加深入合作，持续提升军工方面的业绩。　　（三）公司行业地位及其发展情况分析　　精准信息本身由矿业类大学的专家、教授于1998年创立，专注从事矿山智能化监控监测业务近30年，其中，煤矿顶板及冲击地压安全监测系统市场至今保持占有率第一，产品已经做到运用先进的传感技术和数字化技术，精准捕捉顶板及冲击地压动态信号，建设矿井微地震预警平台，构建顶板及冲击地压安全保障系统，行业内声誉很高。矿用智能单轨运输系统2012年开始研发，2013年第一台下线，是国内最早将该类产品实现国产化替代的企业之一。目前已经开发多型号系列产品，不受地质条件影响，实现多巷道贯通运输，极大提高了辅助运输的安全性和效率，实现点对点的无人智能运输。鉴于市场需求量大，公司正计划通过向特定对象发行股票募集资金提高产能和进行电动化、无人化改造，从而进一步巩固、提高市场地位。　　随着智能化产业的快速发展，作为其基础设施的信息通信行业显得尤为重要，为一切智能化业务包括智慧矿山提供了信息传输高速公路。富华宇祺从事矿山井下通信、轨交通信业务多年，是第一家为高铁提供无线WIFI应用、为煤矿井下提供5G服务的企业，具有丰富的运营经验。目前正在与华为、中兴及中国联通等科技巨头紧密合作，全力开展智慧矿山业务。相关产品涉及：矿用万兆环网系统、煤矿人员管理系统、矿用无线通信系统（4G5G）、智能手持式及车载式终端系列产品、各类智能管控电源系列产品。富华宇祺深度参与智慧矿山业务，特别是矿山井下5G方面，作为《5G+煤矿智能化白皮书》编写者之一，目前已经在近50家煤矿、四家非煤矿山完成了5G项目建设，截至目前市场占有率名列前茅。该公司完全自主研发的UWB人员精确定位系统，静态定位精度可达0.3米以内，是国内少数几家达到新标准的企业之一，目前已经通过华为产品供应商的技术测试，现正在进行商务系统的测试。　　师凯科技系吉林省第一家纯民营军工企业，已经从事军工业务近三十年。军工资质齐全，管理规范，列装军队产品质量成熟可靠，深受军方信任。主要生产制造装甲车和陆军所用导弹的制导设备，是陆装产业相关产品的主要供应商之一，是军队常用某型号制导设备的唯一供应商。未来，该公司将不断提高研发能力和研发效率，快速响应客户需求，持续提升产品品质，增加产品竞争力，巩固并提高在行业内地位。　　　　二、报告期内公司从事的主要业务　　报告期内，公司对经营业务重新进行梳理和调整，按服务对象划分为两大行业：智慧矿山和国防军工，重点聚焦；具体分为三大业务板块：智慧矿山、国防军工和信息通信。在母公司的统一协调下，由矿业科技、师凯科技及富华宇祺三个子公司具体负责实施，提供相应产品和技术服务。　　（一）智慧矿山业务　　1、主要业务、主要产品及用途　　智慧矿山业务分为两部分：一部分是矿山安全监控、监测业务、智能辅助运输业务，由矿业科技承担；另一部分是矿山井下通信及其控制系统的建设和服务，由富华宇祺承担。主要产品包括矿用智能单轨运输系统、煤矿顶板及冲击地压安全监测系统、智能集成供液系统、矿用万兆环网系统、煤矿人员管理系统、矿用无线通信系统（4G5G）、智能手持式及车载式终端系列产品、各类智能管控电源系列产品等，所提供的产品和服务均是国家推广的智慧矿山的重要组成部分。主要用途是为矿山特别是煤矿的智能化开拓、采掘、运通及安全、环保等方面提供相应服务等。　　2、主要经营模式　　（1）采购模式：根据生产需求由采购供应部向合格供应商采购。　　（2）生产模式：产品需求具有计划性和定制化特征，采取“以销定产、以标定产”的模式，根据客户订单和中标书合理安排生产。　　（3）销售模式：煤矿类产品销售主要采取向客户投标，然后进行设备销售、提供安装、技术指导服务，完成系统建设，最后实现完全销售的模式。　　（4）盈利模式：主营业务收入来源于产品的销售及技术服务收入。该等收入与生产成本、安装费等费用之间的差额即为其盈利来源。　　2021年受煤炭行业景气度提升以及大力推进智慧矿山的影响，矿用智能单轨运输系统相关产品生产和销售创造历史最好水平，煤矿井下5G通讯项目全面展开，非煤矿山5G项目也已经开始，同时其他与智慧矿山相关的产品和技术服务需求量也在逐步增加。　　（二）国防军工业务　　1、主要业务、主要产品及用途　　报告期内，公司国防军工业务主要是生产列入军队武器装备序列产品中的导弹制导系统和精密光学系统，主要是手持式导弹制导系统（用于单兵或兵组作战）和移动式导弹制导系统（用于装甲车导弹作战）。　　2、主要经营模式　　（1）采购模式：我国从事军工产品的生产需要经过军方的资质认证，并进入军方合格供应商名录，公司军用产品原材料根据生产需求在合格供应商范围内采购。　　（2）生产模式：军品需求具有计划性和定制化特征，公司军用产品采取“以销定产”的模式，根据客户订单合理安排生产。　　（3）销售模式：公司军用产品的销售采取直接向客户销售的模式。　　（4）盈利模式：公司军用产品的主营业务收入主要来源于导弹制导系统以及相关备件产品、军工信息化系统集成服务的销售收入。该销售收入与生产成本、各项税费之间的差额即为公司军用产品的盈利来源。　　报告期内，师凯科技在确保完成军方任务，提供产品和服务基础上，进一步强化了各工位的标准化作业，在生产实践中，对工艺文件进行完善和改进，更好地满足了军方的要求。2021年在全体员工共同努力下，完成了国家级高新技术企业的认证、质量管理体系及武器装备承制等军工业务资格的认证；凭借扎实的经营管理和技术实力，获得了省、市两级“专精特新”中小企业称号，获得2021年度国防科技工业统计工作先进单位，进一步巩固和加强了公司在行业中的发展地位。　　（三）信息通信业务　　1、主要业务、主要产品及用途　　信息通讯业务主要以矿山井下通讯、军工信息化服务、轨交车载通讯服务及能源行业信息服务为主。主要产品为矿山5G通讯产品、UWB人员定位系统、矿用智能装备、轨道交通信息通讯产品、军工信息化系统集成产品。主要应用于智慧矿山、军方训练基地、车载特殊应用环境下的通讯及煤化工厂区宽带集群无线通讯系统等。　　2、主要经营模式　　（1）采购模式：富华宇祺的产品主要是各种通信系统，系统所需的组成部分一部分需要向大型基础通信企业采购，一部分自制。　　（2）生产模式：产品需求具有计划性和定制化特征，富华宇祺采取“以销定产、以标定产”的模式，根据客户订单或标书合理安排生产。　　（3）销售模式：富华宇祺的销售主要采取向客户投标，然后进行设备销售、提供安装、技术服务，完成系统建设，最后实现完全销售的模式。　　（4）盈利模式：富华宇祺的主营业务收入来源于其通信系统设备销售、安装技术服务实现收入。该等收入与设备成本、安装费用等之间的差额即为富华宇祺的盈利来源。　　2021年是公司特别是富华宇祺确定发力智慧矿山信息通信业务、对相关产品和技术进行大量研发投入和认证奠定基础的一年。分别研究开发了矿山井下5G通信系统、矿用智能新能源车辆配件及调控系统、矿用智能电源系统、矿用人工智能管理系统（UWB）、矿用煤矸石分拣机器人等，并在5G垂直领域取得多个行业认证证书，新扩展领域应用客户22个，构建了以5G链接中大宽带、低延时、广链接的实用场景，接入了掘进控制、机器视觉、NB链接的多种应用，为矿山智能化提供信息高速公路，构建了区域内的超大接入、高清呈现的多种应用系统，为各种业务训练提供了坚实的信息网络支持。随着未来几年研发产品推向市场，预计将会成为未来业绩增长的主要支撑。　　（四）业绩驱动因素　　报告期内，公司业绩大幅增长，主要外在因素：行业景气度高、政策鼓励、市场需求量增大；内在因素：公司的产品和服务具有较强的竞争力，在行业内有多年的经验、技术和地位积淀，信誉良好。公司抓住了有利时机，全体员工上下一心，共同努力，创造了公司历史上的最好业绩。　　1、公司抓住国家大力发展智慧矿山业务的市场机遇，积极开拓智慧矿山相关产品及业务，加大原有矿山智能化产品的产销力度，并加快推出与智慧矿山相关的新产品、新技术，特别是矿用智能单轨运输系统、煤矿井下5G通信系统业务量有较大增长，智慧矿山业务营业收入、利润同比大幅增长；同时，增加了智慧矿山新产品、新技术储备，为公司智慧矿山主业未来发展奠定了坚实基础。　　2、公司军工业务稳定发展。师凯科技多年来一直从事常规导弹制导系统的研究、生产及销售，已经与军方及相关军工单位建立了密切的合作关系，相应产品一直保持优势地位。　　　　三、核心竞争力分析　　1、行业及产品优势　　公司所处行业主要涉及智慧矿山行业和国防军工行业。这两大行业均为国家重点鼓励和支持的行业，是较长一段时间内的风口行业。特别是智慧矿山行业，国家近期更是密集出台政策予以推动；国家实行先军、强军的政策，军费逐年提高，未来市场潜力巨大：据测算我国煤矿智能化行业市场空间将达到万亿级，国防支出预算继续增长已成定局，必将创造更大的市场需求。同时，进入该两个行业均需要严格的资质和一定的技术，有一定的行业壁垒。公司在行业内深耕多年，具有相应资质和丰富经验，技术先进，产品成熟且毛利率高，种类齐全，因此在行业和产品方面，具有较大竞争优势。　　2、基础牢靠，具备持续创新发展，做大做强的潜力　　一是从事行业多年，在经验、口碑、产品、技术、人员及市场等方面有较为深厚的积淀；二是公司资产负债率较低，融资能力强，在资金上能提供坚实的保障。同时，公司一直重视研发创新能力建设，对行业市场需求熟悉，客户关系紧密，且与中国科学院长春光机所、中国联通、华为、煤科院、山科大及北航等领军企业和院所一直有深度合作，依托自建的国家地方联合工程技术中心、省级企业技术中心、省级示范工程技术研究中心、院士专家工作站、博士后科研工作站等研发平台，在行业产品及技术创新发展，进一步做大做强企业方面，具有较强的优势。　　3、客户优势　　经过多年的发展，公司拥有了大量长期稳定的合作客户，主要为军方相关企业和大型国有煤炭企业，具有良好的信誉和较强的债务偿还能力。一方面该类客户粘性高，一旦确定不易流失，有利于产品销售；另一方面可以使公司坏账率较低，应收账款回收情况良好，确保了公司健康发展，降低了财务风险。　　4、经营风格稳健，内部控制严格　　公司一直坚持走稳健的发展道路，目标制订谨慎、不冒进，重视内功建设，生产经营扎实。加强内部控制，注重成本和费用管控，重视企业现金流，严格控制采购的付款，关注销售的回款，保证企业资金链正常。在重视股东分红的基础上，逐年增加研发投入，以保证公司发展后劲。实施人性化的管理，逐步提高员工待遇，提供良好的职业发展机会及平台，提高企业凝聚力；控股股东、实际控制人无股权质押，企业管理控制权稳定。上市以来连年盈利从未亏损，不存在重大经营风险和财务风险，增强了抗风险能力，很好地解决了生存与发展、短期与长远利益的关系。　　　　四、主营业务分析　　1、概述　　2021年是“十四五”规划开局之年，也是公司深化业务改革，聚焦智慧矿山，稳步发展国防军工的元年。公司抓住国家大力推广智慧矿山的有利时机，发挥母公司的协调指挥作用，调动矿业科技与富华宇祺主要力量，克服疫情反复、停电限产和内外部经济环境复杂多变等诸多不确定因素，千方百计扩大智慧矿山相关产品特别是矿用智能单轨运输系统和煤矿井下5G通信系统的产销量，同时加强煤矿智能化新产品、新技术的研发和认证及原有产品技术的升级换代，推出了包括新一代井下人员定位系统（UWB）在内的一系列新产品、新技术，全年取得了经营业绩和研发成果的双丰收：　　2021年公司实现营业收入754,017,566.07元，较上年同期增长40.38%；营业利润200,826,053.35元，较上年同期增长60.18%；利润总额201,862,300.86元，较上年同期增长63.00%；归属于上市公司股东的净利润190,043,979.76元，较上年同期增长59.56%。　　2021年公司共取得专利45项，包含发明专利3项，实用新型专利37项，外观设计专利5项，申请中的专利71项；取得软件著作权21项；取得非煤安标证、安标证和防爆证110个。　　（1）智慧矿山业务　　2021年，国内全面推开智慧矿山的建设，相关产品特别是矿用智能单轨运输系统、煤矿井下5G通信系统建设需求量大增。矿业科技抓住时机，边改进生产工艺，增加自动化生产设备，边号召员工克服停电限产等不利影响，加班加点，努力扩大生产能力，确认收入50余台套，同比增长近4倍，实现收入约2.15亿元，创造了历史最好成绩；富华宇祺积极与中国联通、华为等公司合作，集中有限的全部力量，克服资金、人员不足及疫情等的影响，加大煤矿5G项目的建设，全年新增40余个矿井5G项目，至年末已经累计60个，煤矿井下基站安装量位列前茅。同时，在智慧矿山重要组成部分的煤矿顶板及冲击地压安全监测系统产品方面，也实现了较大增长。　　总之，公司以政策支持为导向，在国家的大力支持推进下，积极发挥信息通信业务的补短板能力，稳步扩大原有智慧矿山产品产能，加快新产品、新技术的推出速度，重点布局优势产品，随着智慧矿山建设进度不断加快，有望出现“井喷”式的市场需求，要充分发挥先发优势，努力满足客户需求，提升市场占有率，创造更大经济效益。　　（2）国防军工业务　　报告期内，公司国防军工业务仍主要由师凯科技主要承担，其生产经营实现稳步增长：实现营业收入224,664,859.84元，实现经营利润82,265,077.52元，较去年同期基本持平。富华宇祺军工业务大幅减少，主要原因是：一、集中人力物力聚焦经营智慧矿山；二、暂缓军工信息化系统集成服务项目，只专注军用氢能源电池方面业务的开发。暂缓的原因在于，不同于师凯科技武器装备业务，军工信息化系统集成服务项目进入程序复杂，资金需求量大，需要垫资，结算周期长，毛利率低，同时需要较长时间现场施工，受疫情影响大，虽然在技术上没有问题，但与富华宇祺的资金实力和人员规模不相匹配，赚名不赚利。所以，2021年富华宇祺经母公司同意，完成已有军工信息化项目后，暂时不再投标，重新回归矿山业务。富华宇祺2021年全年完成军工方面收入3,730.39万元，而去年同期完成收入5,899.68万元，下滑近一半。放弃原有业务加大以煤矿5G通信为主的矿山智能化业务投入，成为报告期富华宇祺大幅亏损的原因。未来，随着富华宇祺的实力增加，不排除继续扩大军工业务的可能，毕竟技术相通，人员、技术还在。　　（3）信息通信业务　　报告期内，根据公司总体战略安排，信息业务的重点逐步向智慧矿山方面转移。其中，矿山信息通信业务方面，全年完成收入6,111.91万元，同比去年4,728.32万元，增长幅度约30%；轨交通信业务方面，2021年完成收入1,144.13万元，去年同期完成收入725.85万元，比去年同期增长418.28万元，增长幅度为57.63%。军工通信业务方面变化见上面“（2）”分析。未来几年，将会延续这一趋势。　　（4）研发方面　　报告期内，公司进一步加大了智慧矿山产品技术改造升级和新产品、新技术的研发投入：开发矿用智能单轨运输系统产品系列，做到轻型、中型、重型系列产品全覆盖，增加了无人智能驾驶功能，进行了电动化改造研究，并引进先进生产设备和生产技术，优化了工艺流程，提高了产品的生产效率；着手研发行业内第一套“基于井下5G通讯网络的顶板及冲击地压监测系统”，继续巩固领先地位。与恒天领锐共同开发的矿用新能源防爆胶轮车取得样车下线、并在第十九届中国国际煤炭采矿技术交流及设备展览会上展出的好成绩；与华为、中兴、联通等巨头，紧密合作升级井下5G解决方案及拓展5G+井下综采、监控监测等业务，着手推出WiFi6产品、本安型5G基站，智能辅助运输系统综合管理系统，矿用AI智能视频分析系统及UWB人员精确定位系统等。　　军工方面，2021年师凯科技及其子公取得授权专利3项，分别是：一种快速安装锁紧固定装置、一种高效双重减震缓冲机构、一种增强型堆叠式CCD装机仓体。师凯科技与军方相关单位合作进行的***型号车载导弹制导系统和四轴合一车载侦查打击系统的研发及**观瞄发控热像检测仪、***平台导弹制导系统、***型号火箭制导装置及激光接收机、雷达红外追踪器以及敌我识别等项目的研发项目继续按计划进行。在氢能电池领域，初步研发完成基于氢燃料电池技术的300w交流后备电源项目，完成南部特殊无人机需求论证，并接收到总体单位的任务确认书，预计今年展开研发交付演示工作。　　未来，公司还要在自主创新的基础上，积极开展外部合作，加强与中国科学院长春光机所、中国联通、华为、中国铁路总公司及吉讯公司、北航、山科大等领军企业和院所的深度合作，为公司的持续健康发展打下坚实的基础。

五、公司未来发展的展望　　（一）公司未来发展战略　　报告期内，公司的未来发展战略总体上没有大的变化，继续抓住国家高度鼓励和重点支持公司所涉“智慧矿山、智慧军工”行业的有利时机，发力于“智慧矿山、国防军工及信息通信”三个业务板块。2021年公司对阶段性发展重点进行新的调整和安排：利用所掌握的先进信息化、数字化技术和自身的智能制造能力，大力扩大智慧矿山业务，稳步发展军工武器装备业务，军工信息化业务适时再启动。通过创新研发，精细管理，市场开拓，充分利用资本市场手段，经过5—10年努力，最终将公司打造成一个业务适度多元、高度协同、抗风险能力强的高科技型准集团类企业。智慧矿山和国防军工业务未来规划方面：智慧矿山业务主攻矿用智能单轨运输系统和煤矿井下5G通信系统，争取成为矿山特别是煤矿智能化方案的一线解决商和产品供应商；国防军工业务重点巩固和保持常规导弹制导系统的主要供应商地位，加强研发创新，增加新的武器装备产品。　　（二）2022年度经营计划　　在大力发展智慧矿山和国防军工已经成为业界共识的前提下，公司2022年要紧抓机遇，努力克服疫　　情及其他不利因素的影响，以智慧矿山为主赛道，重点发力；稳步发展军工业务。具体工作计划如下：　　1、完成定向增发工作，全速发展智慧矿山业务　　（1）争取年内完成定向增发工作　　截至目前，公司定向增发股票工作已经获得深交所发审委通过，正在向证监会申请注册。注册通过后，公司将根据二级市场情况，在适当时机完成股票发行工作。一方面为公司深耕智慧矿山这一主赛道业务，提供资金支持和保障；一方面引进战略投资者，进一步助力公司业务拓展，为巩固和提高核心竞争力，做大做强公司提供新的赋能。　　（2）大幅提高矿用智能单轨运输系统的产能　　公司将继续引进先进生产设备，改进生产工艺，提高矿用智能单轨运输系统的产能。同时，如果募集资金及时到位，迅速开始建设“矿用智能单轨运输系统数字化工厂建设项目”，争取早日达到预计产能，以满足市场需求。　　（3）煤矿井下5G通信项目扩量　　公司将抓住智慧矿山智能化建设“井喷”的时机，进一步加强与华为、中兴、中国联通、（）等大公司的业务合作，努力克服人力、资金不足及疫情的影响，在前期已服务50余个矿井5G项目建设案例基础上充分利用先进的技术服务、丰富的经验和领先的行业地位，最大程度上巩固和扩大煤矿井下5G通信项目市场占有率。　　（4）其他智慧矿山相关产品方面　　公司将加大煤矿顶板及冲击地压安全监测系统等监控监测类产品产量，确保供货，抓住市场需求扩大机会，提高营业收入。煤矿井下智能人员精准定位系统（UWB），年内完成全部取证工作，开始扩量销售，力争该产品系列能占富华宇祺销售的三分之一。以UWB定位系统自主研发优势，加强和中煤电气、中国煤科的OEM合作，争取进入UWB定位系统第一梯队，同时在已经通过华为技术测试的基础上，完成商务测试，成为华为该类产品的供应商。　　（5）以井下5G为基础，扩大在煤矿企业中应用　　在已经签订战略合作协议的基础上，公司尽快与行业内优质企业开始实质合作，实现5G+业务的对接工作：包括（）5G+远程综采、（）开诚智能5G+机器人、山东宇飞传动5G+无极绳绞轨车、北京易联创安5G+远程遥控、北煤机5G+工作面智能分析、5G+监控监测，后续将配合煤科沈阳研究院、煤科信息、中煤天津院、泰安众诚等完成5G+改造工作。　　2、稳步发展国防军工业务　　师凯科技要完成对导弹制导产品进行改造升级，努力降本降费，以更好的质量，更低的价格完成军方的交货任务。在此基础上，进一步加强与军方的联系沟通，争取更多订单，实现业务量的增长。氢能源电池方面要立足现实，稳扎稳打，在前期演示验证以及样机开发的基础上，加快与军工科研院所合作的项目开发进度，力求改变一直是小批量的状态，早日定型量产，为公司军工业务扩大做出贡献。　　3、以智慧矿山主赛道业务为主，开展产品技术的研发　　2022年重点围绕智慧矿山，集中“人、财、物”，以自主加联合的方式，开展研发工作：以矿业科技为主，富华宇祺和恒天领锐配合，推进完成矿用智能单轨运输系统的电动化改造升级、完善智能调度系统和无人驾驶系统；富华宇祺和恒天领锐完成矿用新能源防爆胶轮车的动力控制和电控的改进，并完成全部销售资质认证，进入生产销售阶段；与中煤科工上海院、国家能源神东矿区开展228Ah电芯工业试验课题，满足电池快换设计推进设计；富华宇祺联合（）研发推出WiFi6产品、一体化本安型5G综合分站，继续引领煤矿行业5G产品；人员定位系统要在年内成为国内第一批次新标准持证厂家，实现低于30cm超高定位精度，完成系统级人、车、物的位置管理，并可与5G系统相结合实现生产设备的无人/远程驾驶，具备三维地质模型构建功能；矿山智能生产辅助系统（包括选矸机器人）方面通过自研的AI算法模块和摄像仪相结合，开发隐患识别、煤流量检测、行为识别、设备检测和联动控制5项主要功能，实现矿山电子围栏、危险区域警戒、皮带隐患、异物识别等13种业务场景的智能分析与告警；另外，富华宇祺2022年完成南部战区特殊无人机需求论证，顺利展开研发交付演示工作。　　4、加强人力资源培育建设工作　　随着智慧煤矿业务的急剧扩大，特别是智能辅助运输系统和煤矿信息通信业务方面生产、销售、技术及售后服务人员大量短缺，造成供货不及时、运维服务跟不上，极大地影响了公司的经营。为此，2022年公司需要花费更多精力，进行相关人员的培养和引进，特别是销售人员和技术服务人员。　　5、加强疫情、停电限产等不利情况应对措施　　2022年我国疫情已经出现愈演愈烈的苗头，出现限产、停产、限制人员外出等情形的几率变大，将会严重影响生产、销售交货、投标及材料采购等经营工作。公司必须高度重视，要未雨绸缪，统筹调度，尽快制订出可行的应对计划和措施，确保全年经营任务的完成。　　6、加强重要原材料、原配件的供应工作　　采购部门2022年要加强与生产、研发部门的沟通，提前对所需要的原材料、原配件包括芯片等做出采购供应计划，制订特殊情况下的应对措施，避免因疫情、限产、停产等原因在来源、物流、价格等方面出现问题，从而影响公司的生产经营。　　总之，2022年既充满了机遇，也存在着较大风险和挑战。在全体股东和社会各界的大力支持下，公司有信心有决心，完成全年经营任务计划。　　（三）可能面对的风险及应对措施　　1、销售与产能不相匹配的风险　　针对国内智慧煤矿业务“井喷”式发展，公司加大了矿用智能单轨运输系统（单轨吊）等相关产品的产能，未来随着募集资金投资项目的实施，产能还要大幅提高，如果公司销售和售后服务跟不上，加上竞争对手的增多，可能会遇到原有产能能否被充分利用、新建产能能否获得充足订单的问题，从而存在销售与产能不相匹配的风险。　　为此，公司需要引起高度重视，一方面立即着手加强销售和服务体系建设，培养和引进更多专业人员，加强销售力量；一方面，加强市场推广，提高产品竞争力，获取更多订单，避免出现产能过剩。　　2、专业人员短缺风险　　随着智慧矿山业务的增长，相关专业人员出现严重短缺，该现象已经在2021出现。销售、技术、服务及生产专业人员全面短缺，严重影响了公司的生产经营。如果2022年不彻底解决这一问题，将会造成订单流失或者有订单没人做的情形，从而影响公司当年经营任务的完成，同时还会对公司未来发展造成极大影响。　　为此，公司必须下大力气做好人力资源体系建设工作。一方面加强专业人员的引进和培养；一方面通过完善各种激励机制，加强企业文化建设，提高凝聚力，营造出一个“不是我要人而是人要来”的企业环境。　　3、新产品新技术风险　　在新产品和新技术方面，存在两大风险：一是新业务出现了或者升级了，公司因能力有限，推不出市场需求的新产品、新技术；二是开发出了新产品新技术，但是市场推广跟不上，实现不了销售。　　针对以上风险，公司要深入研究新增业务，做好研发立项工作，同时提高自身的研发创新能力；另外，要加强研发、生产和市场推广的联动性，努力提高公司的市场开拓能力。　　4、市场竞争风险　　虽然公司从事的智慧矿山和国防军工业务具有较高的资质门槛和技术门槛，具备较高的进入壁垒，但是由于国家密集出台行业利好政策和文件，必然陆续会有一批新取得资质的企业进入各板块市场，希望分享相关政策红利，从而可能导致更多、更大的市场竞争。　　为此，公司一方面加强自身的核心竞争力建设，继续加大研发投入，提高产品技术含量，降低成本和费用，确保产品质优价廉，做到“从我要卖变成人要买”；另一方面高度重视和处理已有客户的关系，下大力气开拓新的客户，从而提高市场占有率。　　5、疫情及国际、国内经济形势下滑风险　　自2019年末以来，新冠肺炎疫情迅速蔓延，在全球仍未得到有效控制，国内也呈现愈演愈烈的态势；2022年2月份又突发了俄乌战争，至今未见停止的迹象。多种因素累加，造成国际原油、天然气及其他大宗商品价格波动，严重影响了国际、国内经济发展，经济形势大幅下滑恐怕已成定局。各地不时暴发的疫情，公司及公司控股、参股公司随时可能出现临时停产或限产、人员及物资流转受限的情形，从而直接影响生产经营活动。国际、国内经济形势的下滑和复杂的国际环境，造成包括原材料、原配件价格波动，供求关系不畅，将对公司的经营成本和费用及生产销售的持续性，产生较大影响，从而可能影响公司的业绩。　　为此，2022年公司要继续做好疫情严防严控相关工作，通过提前制订应急方案，统筹调配人员，错时上下班等措施，力争将本次疫情对公司经营的影响降到最低；另一方面，公司密切关注宏观经营环境和经济形势的变化，提前做好应对计划，利用数字化及数学模型技术等手段认真处理好“购、产、销、存”比例关系，处理好时间和数量的关系，处理好上下游关系，最大程度上减少因宏观经营环境变动造成的不利影响。

【实用】职业规划职业规划集合九篇

　　时光飞逝，伴随着比较紧凑又略显紧张的工作节奏，我们的工作又将告一段落了，我们又将迎来全新的工作和生活，需要认真地为此写一份职业规划。到底应如何做职业规划呢？以下是小编收集整理的职业规划职业规划9篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

职业规划职业规划 篇1

　　我们向往着美好的明天，所以一直为着心中的那个梦而奋斗。大学生职业生涯规划，换个角度理解，就是对我们心中的那个蓝图的描绘。之所以我们要为自己制定这个规划，就是在为了我们的以后做好更坚实的基础。有了提早的准备和规划，就是在为明天做最好的打算，茫然、无方向都不肯能为我们的梦想和未来插上美丽的翅膀，所以，用最自己的态度去给我们明天规划吧!认真策划人生的每一步将会促进我们明确人生目标，走好每一步。

　　一.分析自身情况(自身优势以及劣势)

　　作为一名普通大学的专科毕业生，我并没有重点大学的声望优势，也欠缺实实在在的工作经验，有的是一颗认真学习的心。在校期间我就读重庆教育学院的英语教育专业，本着自己活泼开朗的性格，能够很快的融入到新的环境中，对于陌生的环境与人都有着很快的适应度。平时时间观念也很强，对于朋友的请求也很有耐心，这就促使我成为了一个亲和力强且与交际实力好的女生。对于在校期间学校的任务我都是很认真很有耐心的完成，做事有条理有计划，而且具有很强的责任心，当天的事情当天完，绝对不会任意丢掉第二天。且有说服人的实力和较强的领导才能;好强的性格形成了我越挫越勇的工作态度，凡事力求完美。由于是一名英语专业的学生，自然有着基本的英语水平，能够流利的与人沟通，随着社会的飞速发展，这也是踏入社会中一个很重要的实力―(我们都知道英语在社会中起着多么大的作用)。因为我是一名应届毕业生，所以踏入社会面向工作首先面临的就是经验欠缺问题，在校期间由于课程与学习任务的繁忙，未能促使我能够常常外出兼职，所以很多社会经验都没有，这是我所面临的很大一个难题，现在外面的工作招聘栏上首先的要求就是要有经验者或是又经验者优先。其次是在英语水平上还应该多练习以求进步，争取达到没有语法上的错误。对于语言学习类的学生，我的思维性思维不强，甚至有时候反映也没得别人快，这是一个自身存在的很大问题，希望通过多听多想多说来加强这一点。

　　个人认为虽然自己不是爱好特别广泛的人，但是感兴趣的东西也很多，平时闲暇时自己很喜欢看书看杂志，喜欢学习舞蹈，爱听音乐，是一个典范的热爱生活的人。因此，平时的生活不单调也不无聊。由于资金问题虽然我不是经常出外旅游的人，但是在内心一直都很热爱旅游，喜欢那种享受都市生活的繁华以及亲近大自然的舒适的感觉，甚至一度想考取导游证，作为一名导游享受各地风光。

　　作为语言学类的学生，我时常问自己适合做什么，能够做什么，经过咨询朋友和家人，以及集合到自己的想法，我自己觉得能够做关于文员的工作，以及教师的工作。相对于导游这份职业，教师职业虽然不比得有导游这么喜爱，但是也一直比较关注这份职业的走向。作为一名新时期的幼教不仅要学会教书，更重要的是育人，爱是幼教工作者的灵魂，深层次的爱就是要做到尊重孩子、理解孩子、善待孩子。教师应具有高尚的思想境界，爱孩子应该是高于母爱的广博之爱，是奉献给每一个孩子的爱，它要求我们做到“良莠兼收” ，应承认差异、正视差异、因材施教，尽自己的努力使每个孩子在自身基础上实现飞跃，各种实力得以发展，让欢乐与成功伴随着每一个孩子的时时刻刻，教师也在奉献中实现自己的人身价值，应抱有“不抛弃、不屏弃”的思想，因材施教。

　　我觉得老师的技能也是很重要的，要会布置教室，尽量多给孩子们点不同的背景，让他们更加认识外面的世界。老师应会给孩子们制作些简单的玩具，让他们在幼儿园或者小学中能过的快乐。老师要有更多的耐心，在孩子们难过、不快乐时，给他们能多的安慰和劝导。老师应在上课前做好功课，在孩子们面前表现最好的一面，让他们上的课也是由老师精心准备的，让他们感受到老师的用心。老师既应对孩子一视同仁，尊重他们的人格，保护他们的自尊心，又要提出合理而严格的要求。老师的情感在教育过程中的表现是多方面的，一个优秀的教师应善于控制自己的情感，恰当地运用表情、姿态、语言去感染孩子

　　四.环境支持我能做什么

　　基于母亲是家庭主妇的关系，所以很多事情都是需要我自己的主见，家庭经济的困难导致家里面临过一系列的问题与困惑，也就形成了自身较高的心理承受实力，以及坚强的性格，对于踏出校园面临挑战我有了足够的信心与准备。

　　我们是教育专业的专科生，学校非常的重视我们这一届的发展情况，毕竟我们学院还是在成长中，打响第一炮是至关重要的，相信在学校的特别照顾与关心下我们会得到好的引导与发展的。

　　很显然学习英语专业的我最适合就是做一名教师，大学三年学的教师专业知识成为我做这份职业的坚实基础，因为有着对于这份职业的扎实基础，以及大三学期的实习经验，都为我成为教师做好了最有利的理论知识基础以及工作经验基础。在今后的工作中，就可以合理运用自己在大学三年里学习到的知识再紧密协同实际转化成为自己的东西，完成这个神圣的职业的最终任务――传授知识给祖国未来的花朵!再加上家人的希望与关注，朋友的支持与鼓励，是我更能够坚定这样的决定。社会竞争与压力之大，本着家庭背景的关系，没有好的经济基础与人脉关系导致我的社会起点可能就很低，所以选择学校相对单纯的环境做，去细细体会付出与培育新一代的使命感的重大感受。

　　(3).社会环境分析

　　全球经过了一场经济危机过后，面临的重重困难接踵而来，自然而然就业机会也就逐渐降低，对于我们09届的毕业生，这无疑是一个晴天霹雳，我们应届正好遇上这一场经济危机，面临的社会压力就渐而产生更多。该如何在这样的局势下勇往直前，到达彼岸，我们就一定要走好现在的每一步，抓住每一个机遇，不错过任何一个机会，懂得先就业后择业的方法来确定自己的最终目标。但是事件之后，社会重整旗鼓，在国家领导的决策下再次给了我们应届毕业生更多的机会以便我们更容易找到适合自己的职位，订立了许许多多关于大学生就业情况的计划以及该如何在经济危机下克服就业难的趋势。有了国家社会以及群众的关心我相信我们会得到好的发展的.

　　五.职业目标以及发展计划

　　成为一名优秀且学生喜爱的教师则是我的最终职业目标。对于往后的发展我是这样规划的：

　　①.利用3年左右的时间，经过不断的尝试努力，初步找到合适自身发展的工作环境、岗位。

　　②.在三年中的一年时间里用自己的时间加强自身的英语水平以及计算机水平，着重提高自己的工作实力、交际实力、动手实力，同时锻炼自己得到独立解决问题的实力和创造性;尽量多体验，积累工作经验。

　　③.储备资金，积累经验。

　　④.在找到自身合适的工作岗位后，努力拼搏实现自我价值和自我提升。

　　⑤. 最好可以在以后的生活和工作中，可以慢慢通过各种渠道(比如培训班)来学习生活知识，就像一些自身本来就很欠缺的法律知识，以及女性该拥有的女性知识及健康知识，以达到自我增值。

　　以上则是我的职业规划，虽然已经理了出来，但是说到底“计划是赶不上变化”，所以在以后的职业道路上，因知道现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。不因挫折而畏缩不前，不因失败而一蹶不振，成功一定会逼近。然而，现在的我仅仅还只是开始，所以我要迈出艰难的第一步，向着目标前进。

职业规划职业规划 篇2

　　1. 职业规划需要全面

　　职业在人的一生中占据非常重要的作用,它是个人价值得以体现的途径,是家庭幸福、社会稳定、文明进步的原动力,不管对国家还是个人都有非常重要的指导意义.

　　因此,在进行规划的时候,我们要从全局角度考虑问题,不仅要将规划按时间阶段进行划分,而且在该阶段中要详细按照岗位目标(成为部门经理或总经理)、学历目标(例如打算考取硕士或博士学位)、文化目标(发表几篇论文或完成几个课题)、经济目标(例如希望达到的月薪或奖金)等.不要仅仅局限于每天工作打算干什么,这样才能在各个方面培养自己的职业能力,发掘职业潜力.

　　2、 职业规划需要不断调整

　　一个好的职业规划,需要具备可行性,可量性 , 需要有实施计划的具体措施和时间,但是,职业规划做得过细、过于严格,会束缚自己的手脚,可能丧失随时到来的种种机会,又会因为不切合实际而丧失可操作性.在影响职业生涯的许多因素难以预料的这种情况下,要使职业生涯行之有效,就必须使规划具有足够的弹性,在实践中不断进行评估和调整.这就需要我在实践中定时定期的去检验目标完成的情况和评估环境的变化,从而做出正确的调整.

　　虽然我们现在每个人都根据自己的情况写下了职业生涯规划书或者有了比较明确的职业生涯目标,但是随着职业的变化、个人兴趣的改变及其他各方面因素的影响,个人的职业生涯是会发生变化的,这就要求个人要随着形势的变化灵活的改变自己的规划方案.当然,其中阶段性的方案及实施细节问题也要随之调整,也就是说我们要一直坚持"与时俱进"的态度来看待自己的规划.

　　3、职业生涯考核与修正

　　职业规划应该是动态的而不是静态的.我们处在一个不断变化的环境中.管理我职业生涯――不断关注与我的职业相关的发展状况和不断的对计划做出修正是必不可少的.从这个角度讲,建立职业生涯考核表是相当必要的.

　　从可操作性的角度来看,我们制定每日和每月两个表单来审核自己所制定的职业生涯目标的进展程度,从而督促计划的进行.

　　每天离梦想近一点点

　　评分 教训新的领悟 自我激励 是否需要修正

　　内容 自我评分 教训新的领悟 自我激励 修正 下月计划

　　"永远不变的只有变化本身,一个积极主动的人,是会在自己的职业生涯中不断修正自己的职业理想,在变化中谋求自己的职业发展."

　　个人的整个职业规划不是一成不变的,而是动态的,所有的规划和具体行动都具有一定的灵活机动空间.总之,在原有判断和规划的基础上,我会根据环境的变化和目标执行的结果不断的调整和修正我的规划,从而真正地对我的职业生涯发展起到促进的作用.

职业规划职业规划 篇3

　　一个年轻人找到职业规划师说他想换份工作，问他为什么，他没有像其他人那样趁着这样的机会对现在的生活大发牢骚，只是摇摇头，“就想换换”。

　　“那你想换一份什么样的工作呢?”

　　他搔了搔头，很郁闷的又很认真的讲：“说实话我真的不知道，所以才向您请教的!”职业规划师愣了一下，他接着说：“我一直都在很用心的工作，从来不迟到，也没有请过什么假，只是每天上班，下班，似乎一眨眼三年时间过去了，而自己似乎活的一点感觉都没有，反而有一种很懈怠的感觉，仿佛现在的每一天早起都有一种不情愿的感觉，然后按部就班的应付生活，感觉这样的生活一点意义也没有。我觉得我的人生不应该是这样子的，因此我喜欢能够改变自己的这种状态，让自己活得有点意思。”

　　他顿了顿，“只是虽然这种想法已经很久了，真是下定决心了，反而有些茫然了，我觉得我生活的激情都在这三年时间内被消磨光了，都不知道自己想要做什么了……”

　　年轻人抬头望了望正在盯着他的职业规划师，很诚恳的希望能够从这里得到一些建议和帮助。职业规划师却一直没有说话，沉默的感觉让年轻人快要受不了的时候，他听见了一个问题：“你有过梦想吗?你曾经的梦想是什么呢?”听到这个问题，年轻人有一种崩溃的感觉，他觉得这个问题很幼稚，梦想，多么虚无飘渺的东西呀，谁没有过梦想，只不过曾经的那些梦想在现实面前总是那样的不堪一击，早就不知道扔到哪去了，这个时候谈梦想，还不如回家做白日梦呢!

　　职业规划师见年轻人没有回答，便继续说了下去：“可能你觉得这个问题很不现实，但是你有没有想过我们每一个人曾经都有过梦想，而且都曾经尝试过去追寻自己的梦想，遗憾的是到最后很多人都变得现实了，甚至压根就从来不会去思考梦想这两个字对他们意味着什么，也压根没有去想过有没有实现自己的梦想的可能，似乎他们就认定了自己的人生的轨迹就是这样的，每天活着的意义仅仅是为了生活忙碌，奔波……”

　　听到这里，年轻人心里微微一震，觉得自己三年的职业生涯确实缺失了一些东西，导致了自己在现实中的迷惘，是梦想吗?他有些疑惑了，似乎身边没多少人感觉到他们活着的意义是成就梦想吧，或许有，只不过更多的时候那是一种自我的激励而已。

　　“在生活中，每一个人都渴望有一种自我的成就，而这种成就的感觉，其实就是你说讲到的人生的意义。通常我们会称之为追求，而这种追求源自于你内心中的对现实的渴望，也就是所谓的梦想，因此，提到梦想，更多的是让你认真的想一想，你的追求是什么?”

　　追求是什么，年轻人心里不平静了，大学毕业的时候只是希望找到一份好工作，认识一下这个社会，然后努力打拼，争取更高的职位，更丰富的报酬和薪水，而结果呢，自己一直很用心的工作，也经历过很多的挫折，失落，也曾经意气风发过，不过最终还是越来越现实了，似乎从来都没有考虑过自己要追求什么，自己究竟要活出一个怎样的人生……

　　职业规划师看到年轻人开始思考了，接着说了下去：“人活着，总需要有点追求的，那才是人生前进的动力，有时候我们觉得只要把脚下的路走好，自然可以达到人生的某一种高度，其实如果你没有对山顶的向往以及向上的动力，你就永远只能像更多的人一样，只是在羡慕和嫉妒那些正在或者已经爬到山顶的人，而自己始终徘徊在山脚下。”

　　年轻人若有所思的点点头：“我也想规划好我的职业生涯和人生道路，可是我真的不知道自己的追求是什么，我从来也没有想过要追求什么，只是想让自己的活的更有意义而已，我应该怎样办呢?“”

　　职业规划师笑了笑，“认真的思考一下你的现在和未来，把你的职业生涯，当成一项事业来规划。”人生的事业规划需要搞清楚三个问题：

　　一、找到自己的兴趣点：做想做的事情;

　　二、真正的读懂和认识自己：做自己能做的事情;

　　三、认清现实以及自身所处的环境：做可以做好的事情。

　　找到自己的兴趣点：做想做的事情

　　很多人在一开始选择自己的职业的时候都比较随意，有些人是因为学某个专业的，因此就找一份专业相关的工作，尽管他知道自己并不是很喜欢这个专业;有些人是觉得某些职业比较热门，而且有很多人做这样的工作成功的，因此他们也希望能够跟随这样的潮流，而有些人则是在亲人朋友的建议下选择了一份自己并不了解的职业，更有一些朋友仅仅是希望去尝试一些新鲜或者遇到了某一个机会而草草的做出了决定。这样的选择也就决定了他们只是选择了一个职业，而并不知道自己真的想做什么，也搞不清自己正在从事的职业对自己的人生和未来究竟有什么样的意义。

　　时间久了，很多朋友在现实中感到迷惘，感到困惑，找不到方向，甚至有一种麻木的感觉，似乎现实中到处都是这个样子，于是他们把这样的人生当成了一种现实，从而一生都在无意识中走完了自己的职业生涯。自然，所谓的梦想，所谓的追求，也就无从谈起了。

　　其实我们每一个人都有很多想法的，我们渴望在自己的生命中去成就一些东西，并在这样的成就过程中取得自我的认同感和满足感，而这种感觉的渴望则是我们生命的动力所在，也就是我们刚才所提到的兴趣点。

　　如果给你一张纸，一支笔，让你写出你想做的事情，和你感兴趣的事情，估计我们每一个人都会列下长长的一串，而当我们审视这一串我们愿意并想去做的事情的时候，却发现大部分的内容都与我们正在从事的工作无关，甚至自己正在从事的职业并不在其中，为什么?因为更多的时候我们是被生活选择而不是主动的选择生活，被动的接受现实，自然找不到职业成长的动力和激情了。

　　当我们去选择职业之前，一定要让自己静下心来，想清楚自己想做什么，愿意做什么，希望在什么样的领域取得怎样的成就，亦或是在若干年后的某一天自己能够成为一个什么样的人。

　　去寻找一个能给你的生命带来意义、价值和让你感觉充实的事业。拥有使命感和目标感才能给生命带来意义、价值和充实。而使命感和目标感则是人生的方向，也是我们在职业发展的道路上所愿意去为之努力，为之奋斗的动力之源，在这样的方向上，我们才会更愿意积极的去争取，去获得，去实现，当我们面对困难，面对困惑，面对挫折和打击的时候我们才能够愿意主动地调整自己，寻找新的机会。这是发自内心的渴望和向往，所有的付出，我们感觉是值得的，梦想，也就意味着希望，不是吗?

　　在此，借用“苹果之神”乔布斯的一句话：“成就一番伟业的唯一途径就是热爱自己的事业。如果你还没能找到让自己热爱的事业，继续寻找，不要放弃。跟随自己的心，总有一天你会找到的。”

　　那么，规划职业生涯的第一步，就是静下心来，拿出一张纸，一支笔，把自己想做的事情，感兴趣的事情，以及自己觉得愿意从事的事情一件件的排列出来，认真的寻找出自己想要什么，自己渴望的人生是什么样子的。

　　认识自己：做自己能做的事情

　　生命中总有很多的可能让我们一步步的去实现我们所追求的人生，但是也有很多不可能将我们引导向失败。有梦想的人生是积极地，有追求的人生是有意义的。我们无法把握不确定的未来，但是我们可以把握自己，让自己在职业成长的道路上拥有更多的可能。

　　我们都知道，有些人比较热情豪爽，而有些人则显得内向害羞;有些人自幼对数字比较敏感，有些人则记忆力超强;有些人对拆装有着天生的熟悉，而有些人则更愿意去琢磨语言文字的魅力。这个世界上的每个人都是不同的，我们都有属于自己的性格特点，人格魅力以及兴趣特长，有些是天生的，有些则是在成长中逐渐形成的，有些是我们自我感觉良好最为拿手的，而有些则是在不经意间顺手拈来而被别人发现的。

　　能够清晰的认清自己，知道自己适合做什么，能够做什么，在哪些方面特别擅长，在什么地方有突出的表现，可以让我们在职业成长中更加容易发挥出自己的优势和特点，从而能够在成就自己人生的事业中获得更多的可能。

　　我们知道，现实中存在的并所呈现出来的那个客观的自己才是真实的自我，我们称之为“真我”，而我们对自己的了解和认识具有强烈的主观色彩，因此我们称之为“自我”，而身边所接触到的各种各样的人对自己的评价和认知，则是一种“他我”，那么认识自己的过程，就是在“自我”和“他我”中寻找到“真我”的过程。

　　有很多专业的的职业倾向测评能够使得我们更好的把握和选择自己的职业向性，其实不管复杂的还是简单的方式，不管是通过潜意识的测试，还是综合性评价分析，其实最根本的目的都是使得我们在进行职业生涯的选择的时候，能够做好“我”的认知。

　　没有翅膀，可以蹦的高一点，也可以爬的高一些，但是却不能自由的在天空中翱翔。有些东西是与生俱来而不可改变的，我们不能奢求把幻想当成梦想去追求，或许当年的莱特兄弟成功的让人类飞上了天空，但是我们要明白，他们是为梦想装上了一双翅膀，而不是张开双臂就飞起来了……

　　读懂和认识自己，知道自己会做什么，可以做什么，擅长什么，在哪些方面拥有天赋和潜能，这样才能更好的让自己在职业发展的道路上走的更远，爬的更高。

　　那么现在，我们执行职业规划的第二步，根据自己的能力，特长以及拥有的潜质将那些不切合实际的，自己做不来的兴趣，亦或是自己压根就没有考虑过实现的可能性的那些愿望一项项的划去，留下那些自己真正可以做，能够做，值得尝试去做的事情。

　　认清现实以及自身所处的环境：做可以做好的事情

　　有这样一个故事：在一个旧的米缸里发现了一只饿死的老鼠，这只米缸是木头做的，本来老鼠凭借着自己锋利的牙齿和擅长打洞的爪子，是很容易被困的米缸里脱身的，而它确实也把木桶给挖出一个洞，挖穿了，遗憾的是，那个木桶被放在一个非常大的木墩上面，而老鼠挖的洞恰恰是在木墩上面，他很坚定地往下挖下去，最终因为缸里的米吃完了，自己没力气了，被活活的给饿死了……

　　现实中常常有很多的无奈，很残酷。有时候我们全身心的投入于一件自己渴望成就的事业，并且自己拥有成就事业和实现梦想的能力，但是常常会有这样或者那样的客观现实让我们的努力归结于零，让我们懊悔的去接受失败的苦果。

　　很多人都在努力的寻找成就自我实现梦想的机会，有些人固然是由于种种自身的原因与机遇擦肩而过，更多的则是没有能够在现实中把握住自己应该选择的方向，从而跌掉在路上。我们就像那只老鼠一样，知道在这个方向上可以挖开木桶，却忘记了木桶下面还有一个敦实的大木桩。很多外在的因素，由于充满着太多的不确定性，以至于我们常常无法把握。

　　我们其实都明白现实中有很多有迹可循的规则能够让我们对我们的现实以及未来产生清晰的认识，从而一步步的走实现我们预期。

　　这些规则是什么呢?可能是社会的价值导向，人们的思想意识的变化，具有时代特征的潮流，也可能是政治的形势政策，行业的发展趋势，工艺的革新与技术的进步等等，当然也可能是所在组织的内部变革，职业发展相关的人事关系变动等等能够对我们职业发展产生影响的现实迹象。只有能够敏感的把握这些现实的客观情况，妥善的根据自身的职业发展情况采取必要的措施去应对和调整，我们才能把事情做好，才能保证自己在前进的方向尚不至于受阻或者迷失。

　　我们发现其实更多的人之所以栽在自己的优势上，并不是源自于他们没有发现或者认识到这样的迹象，而是在自己既定的思维上固守己见不愿意转变来适应变化，或者过往中幸运的经历使之产生了一丝的侥幸心理。

　　我们都知道技术领域中有所成就的人有些成为了专家，而有些则成为了管理人员，而很多人可能一辈子都是只是在同样的岗位上重复着几十年的技工操作;我们同样也发现，很多优秀的经理人都出身于业务领域，因为他们知道，在自己职业发展的不同阶段，他们可以把哪些事情做得更好。职业规划其实是一种在方向上的动态调整，而不是一成不变的模式，人生的事业本来就是在不同的时期通过不同的形式使得自己获得所渴望的成就和满足，而不是拘泥于某种职业状态。

　　因此，职业生涯规划的第三步，则是在自己选定的职业发展方向上，适时的根据自身所处的环境以及职业发展的客观现实条件选择最佳的方式实现自我的成长和发展，知道“事有可为可不为”，在顺境中快速成长发挥自己，实现超越，在逆境中及时总结积累经验，蓄势待发;并在这一过程中使得自己不断的取得认同和肯定，从而获得更多的动力和资源来实现自己人生的事业。

　　在这三步规划中，就好比登山一样，第一步我们确定自己渴望攀登的高峰，这是目标的选择;强调的是追求事业的动力之源，更多的是对方向的确定;第二步是做好登山的准备以及所需，这是根据目标优化自身的条件，更关注于自身的内在能力，这在于自身的学习和成长的经历，而第三步则是在登山的过程中面临的问题和困难的时候做出的选择了，这一点，也是最为重要的，更关注“机遇和条件”，就是要学会把握时机了，认真地想一想，其实更多的是一种面对现实的心态。

　　在职业生涯中把握好这三步，我们就能够清晰地明确自己所追求的是什么样的人生，即将成就的是什么样的事业。

　　这样的人生，对我们很多人来讲，活的或许会更有意义，即使在路上的感觉或有更多的困惑和挫折，甚至会在更多的时候产生茫然，不知所措，但是我们相信，我们正在走的路的前方，就是梦想，最起码我们明白自己是在成就自我的路上，而不是茫然不知身在何方，然后泯然于碌碌的人群。

职业规划职业规划 篇4

　　解读：总想走捷径，不按规划路径实施

　　Rudy是一个销售主管，正在遭遇职业发展中的瓶颈。职业规划师与其进行了一对一的深入沟通，确定了Rudy的职业目标是职业咨询师。其未来5-10年的职业发展路径是：进入猎头公司做客户服务猎头公司业务经理中小型公司HRD大中型公司HRD咨询公司职业咨询师。

　　Rudy十分认可，但她觉得，速度太慢。她认为，作为销售主管，自己完全可以直接向人力资源经理转型。然而，在接下来的半年里，简历投出许多，Rudy还是没能得到心仪的Offer，甚至连降低标准应聘人力资源专员都没戏。

　　向阳生涯CCDM职业规划师杨奕敏认为：有些人在做好职业规划后，在执行上自作主张或急功近利。比如肠胃病人看中医、开了药方回来，他嫌熬中药麻烦也怕药苦不想吃，于是自己上药房买了几颗药丸吃，结果病看了，方子开了，可他的病一点不见好。杨奕敏表示，好的计划是成功的开始，每个时期都有不同的发展平台，需要你一个平台、一个平台地循序渐进，逐步走出自己的成功之路。

　　解读：有规划没行动光空谈不作为

　　目前在一线城市很多白领在遭遇瓶颈后更加信赖职业规划，但是很多人经过前期测评和专家团队的综合分析后发现，目前职场当中普遍存在一种人，拿到规划师给出的建议和周详的求职行动方案之后，信心满满，会认真设计后期职场路线，但在随后的跟进调查发现，这些人往往都会因为这样那样的问题，犹豫不决或迟迟不行动，结果成了纸上谈兵。

　　中国首批全球职业规划师李金保：这是普遍的现象，很多人对职业规划的理解和认识有偏差，比如很多人在乎自己做没做职业规划，但不去关注规划后如何实现，行动力很差。而职业规划最重要的两点就是决策和行动。其次，还有一些人，在行动的时候会犹犹豫豫，这就是所谓的职业生涯犹豫，结果因为拖沓，错过好的时机，就成了典型的纸上谈兵。

　　因此，李金保建议，每次进行规划的时候，一定要做到了解自己的情况，分析长处，考虑各种因素，随后将目标罗列出来，比如可以用A、B、C等列出，随后再选择比较容易实现的计划，排列完成。

　　制定职业规划要不断调整

　　面对激烈的就业竞争，很多职场人都认为，唯有早日做好科学的职业规划，寻找适合自己的工作，才能让个人职业发展走向正确通道，并获得持续、稳定的发展。可是，眼下虽然很多人都能意识到规划的重要性，但大多数人喜欢凭空设定职业规划，赔上时间和机会成本，令自己陷入求职被动。

　　对此，向阳生涯首席咨询师洪向阳强调，职业生涯规划是一项系统工程，人们对自身职业规划的理解是最复杂和多变的，往往有了职业规划后，还要经过不断地实践确认、不断地调整，才能趋于清晰、明确、可行。洪向阳提醒职场人，要想成为成功的职业人，除了制定科学的职业规划外，更要保持良好的心态，并做出切实有效的行动，这样，职业规划才不会沦为浮云。

　　而国内资深职业咨询师白玲认为，要做好职业规划，需要把握两个方面：首先，要清楚自己目前的环境和条件，客观的分析目前是什么样的环境和条件，社会对自己都有哪些需求，只有了解清楚才能制定行之有效的计划。

　　其次，知道自己现在的能力，目前所处的阶段等等。白玲表示，很多人计划落空的主要原因在于，不了解外面，不了解自己，脱离现实。同时白玲表示，制定职业规划有捷径，就是别用太复杂的方式去制定，比如在工作前五年时间，可以将规划交给单位去做，按照单位给你分配的内容和程序去完成。同时在完成的过程中，也是在慢慢地了解自己，发现自己的能力和潜力。五年之后，综合自己的能力和实力，再做周详的计划。规划是一生的技能，每个年龄段是不一样的，所以每个规划的主题也不同。

职业规划职业规划 篇5

　　在竞争激烈的职场中，每个人都需要规划自己的职业生涯，有大量职业困惑者正期待着帮助；应届毕业生每年都在激增，需要理性规划他们的前程；经济快速发展的同时，职业生命周期明显缩短，工作变动成了家常便饭，企业内部员工的职业生涯规划需求也日益显现……所有这一切，都使得职业规划师超越了普通意义上的一般职业，成为一项助人自助的朝阳职业，吸引着像史进这样的大批职业人士投身其中，并找到自己的人生价值。

　　职业规划师的前景宽广，拿到职业规划师从业资格后，该如何开始起锚呢？向阳生涯职业咨询机构首席职业规划师洪向阳认为，目前，职业规划师们主要有三大职业平台：

　　不少早期拿到CCDM认证的职业规划师们选择了自己开设职业规划咨询的工作室或职业咨询公司，自主创业，根据向阳生涯的了解，70%以上都收到了很好的效果，取得了不错的业绩。

　　陆奇（化名）就是一个很好的例子。陆奇是向阳生涯CCDM职业规划师资格认证学习班首届毕业并通过认证考试的学员之一。结业后不久与两位创业伙伴一起开设了一个职业咨询工作室。仅两年时间，工作室的日平均接待客户量就超过了5人。

　　二：专家型的培训讲师、顾问

　　据有关专家预计，职业规划师的市场需求在未来几年还将有较大幅度增加。不仅专业的职业规划咨询机构需要此类人才，大型企业的人力资源部门、高等科研院校也急需这方面的精英。专家型的培训讲师将会受到各方市场的青睐。

　　此类培训讲师涵盖的工作内容可以是企业员工的个人职业生涯规划辅导，相关的职业素质、职业修养教育，企业发展目标与员工职业生涯和谐发展协调，企业员工的职业潜能挖掘、职业角色培养，高校学生的早期职业规划启蒙意识培养，高校应届生的个人职业规划辅导、就业辅导等等。

　　三：企业高级人力资源顾问

　　史力就是CCDM职业规划师在企业内从事高级人力资源工作很好的一个例子。作为一名职业规划师相对于一般的人力资源工作者来说，其在工作能力的专业性，深入性方面具有很好的优势，在岗位上容易做出成绩，获得上升机会。

　　专业的职业规划师进入企业人力资源部门的门槛一般相对较低，职业发展的可持续性较好，晋升也较容易。史力在公司工作一年多以后升到了人力资源主管的职位，当然这与史力本人积极的工作态度，良好的工作技能以及当下职业规划方面人才紧缺都是分不开的，但不可否认，如果不是史力作为一名CCDM职业规划师具备专业的职业技能，要想在短时间之内有如此大的晋升幅度也是比较困难的.。

　　职业规划行业才刚刚起步，未来有着无限可能。职业规划师的发展平台究竟有多宽广，有待于每个从业者去挖掘和开拓！作为国内唯一获得政府认可的职业规划师培训认证机构，向阳生涯期待着与您携手，共同开拓国内职业咨询和规划行业的新天地！

职业规划职业规划 篇6

　　职业规划类课程在前些年一直是不温不火的，但在近两年却忽然火爆了起来。这不，就在今年六月初，我应邀到苏州去参加一场HRD学习论坛并担任主讲嘉宾。论坛主办方的总经理晚上陪同吃饭时对我说，他们公司近两年开办的课程中，职业规划类课程的占比不断提高，占到了将近“半壁江山”。我们当时分析认为，这与大环境的变化有直接关系：这几年制造业不景气，苏州的制造企业更是纷纷倒闭或转产或限产，原先在企业中工作的人才们有了职业迷茫，面临了新的职业抉择问题，于是人才们便希望寻求职业规划理论和方法的帮助。

　　上述事例，只是近两年来职业规划类课程广受市场欢迎的一个缩影。这毫无疑问与经济不景气导致人才们的想法和需求发生了变化有直接关系。但遗憾的是，火爆的职业规划类课程市场，也催生出了一些怪现象：有许多过去不开办职业生涯规划类课程的培训公司，也在开始大力推广职业生涯规划类课程了；一些过去不讲职业生涯规划类课程的培训师，也开始宣称自己是“职业生涯规划专家”了。培训公司和培训师的宣传行为，更进一步地促进了这类课程的“市场繁荣”。

　　然而，我们的研究显示：职业规划对那些尚没有在职场上建立起基本的职业竞争优势的年轻人来说，其实际作用是十分有限的，弄不好还极有可能对自己的职业发展造成深远的负面影响；职业规划可能只对少数已经获得了职业成功的人士具有一定的启示作用，即在他们处于职业发展的“十字路口”时，需要审慎地做出选择。

　　职业对每一个人都很重要。但是，有许许多多的年轻人，他们却在选择职业目标和路径时，要么“随心所欲”、“闻风而动”，要么因焦虑不安或急于求成而寄希望于职业规划；实际上，人的职业命运有其内在运动规律，你只能遵循它，而不能忤逆它，无论是听之任之，还是投机取巧，都不但不可能产生希望的结果，反而可能有害于自己的职业发展。

　　所以，来谈一谈这个问题。

　　职业规划类课程的三个“市场”

　　职业规划类课程的“市场”大致由三个部分构成。

　　第一部分“市场”是企业。当一些企业解决不了其所面临的日益复杂的员工管理问题时， HR或直线主管或高管们便试图通过给员工们上一堂职业规划类的课程来解决问题。于是，企业便以每天20000元左右的价格，礼请外部培训师来企业给员工上课；也有的企业为了省钱，选派人员参加外部机构举办的职业规划方面的公开课程（偷师），之后回到企业转授/分享。

　　第二部分“市场”是各类企业中相当数量的员工们。他们希望职业规划之类的课程能够解决自身面临的某种现实的职业困惑或焦虑，或者能够帮助他们快速和顺利地实现某种程度的成功人生。为了达成此目的，他们会首先希望/要求企业为他们提供这类课程的培训，当企业不愿意满足他们的要求时，他们中的一部分人便自掏腰包参加外部“权威”机构举办的这类课程。

　　第三部分“市场”是相当一批想成为“职业规划师”的企业HR或直线管理者。他们在某些商业机构的游说下：相信大多数员工在职业生涯管理方面需要有“导师”来指引；成为“职业规划师”是一件既可以帮助别人、也能够成就自我的事业；成为“职业规划师”并不难，只要学习完相关课程，拿到一纸证书就是了。于是，他们要么说服所在的组织掏钱派他们外出学习，要么自费参加外部机构开办的相关“认证”课程班。

　　哪些人已做、在做或想做职业规划？

　　我们的调查和分析显示，那些已经做过、正在做或想要做职业规划的人，可以分为以下六种类型。

　　初入职场的大学毕业生

　　这是职业规划“市场”的主体人群。由于他们在学校里就被老师们反复灌输了大量的“选择大于努力”的道理，并且他们也基于自己所看到和想到的大量成功人士之所以成功的事实与道理，使得他们从内心深处认同“选择职业”对于自己是特别重要的。于是，顺理成章，他们会基于自己的所学专业和兴趣爱好，会基于老师教给他们选择工作的知识，会基于现实中许多成功人士过往的奋斗历史，也会基于自己对现实和未来的种种判断与想象，来规划自己的职业目标和发展路径。

　　然而，对于他们中的大多数人来说，要规划出“可行”的职业发展方案其实是很难的，因为他们尚没有建立起基本的职业能力。没有建立起基本的职业能力，又对职业前景充满了想象和希冀，使得他们的职业规划不但不具可行性，反而可能会有害于他们的职业发展。

　　不愿付出艰辛、却又幻想职业成功的人

　　大多数企业中，都有这样的一群人：他们不喜欢做太辛苦、有挑战和冒险性的工作；他们以家庭或个人为中心，认为工作不应对家庭和个人身心造成负担；他们只愿意做朝九晚五、每周有双休的工作，拒绝出差、加班，希望随时请假都能获得批准……但是，他们中的一部分人，也会梦想取得职业成功，因为职业成功意味着有许多“好事”会随之而来：收入更高、生活更体面、社会评价更佳、自我感觉更好。于是，当他们一知半解地了解了职业规划方面的知识以后，便误以为，做了职业规划，就意味着找到了不用付出艰辛的努力、也能轻松地获得职业成功的捷径。

　　然而，对于这部分人来说，不管他们对职业规划寄予了多高的期望，最终他们一定会大失所望，因为职业规划并不能解决他们面临的“心理矛盾”和他们的心灵与现世的冲突。

　　在现有的职业领域竞争失势的人

　　有些人由于“投错了行”，或者在组织的安排下一直在做着自己并不擅长、也并不喜欢的工作，当他们在某一职业领域“混”了若干年也不能出人头地，却又不愿意就此沉沦下去时，他们便会面临三种选择：一是，在现有的企业和职业领域继续工作下去，但要找到突破的方法；二是，跳槽到一家新的企业工作，但要选择适合于自己的企业；三是，放弃现在工作的职业领域，到一个新的职业领域寻求发展。这就意味着，他们在客观上需要对自己的职业进行规划。

　　从理论上讲，职业规划可以在一定程度上帮助这类人认识自己，但如果他们不改变自己的某些能力缺陷，而仅仅指望通过较短的时间就能完成的职业规划来改变自己的职业命运，那是极不实现的，甚至只是异想天开。

　　想通过跳槽找到更好的工作的人

　　通过跳槽获得职业发展的机会或追求更大的职业机会，在市场经济条件下是一种再正常不过的职业行为。但是，跳槽会有两种结果：一是，成功地到达理想的彼岸；二是，掉进“臭水沟”里再也爬不起来。前者是机遇，后者是风险。但是，大多数当事人往往并不能有效地判断跳槽是否明智，以及并不能有效地把握跳槽机会和规避跳槽风险。于是，一部分有了跳槽想法的人便会在外界的诱因下，产生了向职业规划理论与方法寻求帮助的想法。

　　然而，对于这部分人来说，职业规划理论与方法类的课程对他们的作用很可能是有限的，因为许多鼓励人们“做自己”的职业规划理论与方法，是在鼓励人们背叛自己正在服务的组织。如果他们不幸相信了这样的理论，他们就将无法让组织充分地信任他们；而当他们不被一个组织充分信任时，他们便不可能获得职业成功。

　　出现了阶段性职业倦怠的人

　　大多数人在一家企业或一个职业领域的同一岗位上工作久了以后，如果他们的环境太过一成不变或者太过动荡，他们会产生对工作的倦怠感或厌倦感（甚至于对职业的迷茫感，正如婚姻有“七年之痒”一说）；有了这种倦怠感或厌倦感之后，人便很容易产生换一换工作或职业的冲动。但人是理性的，更换工作或职业，前路未必就是光明的，于是“怎么办”便会像一块沉重的石头压在心上。这时，处在这种状态的一部分人就可能会想到，职业规划的理论与方法或许能够解决自己的问题。

　　然而，阶段性的职业倦怠感或厌倦感往往只是暂时的。如果处于这种状态的人能够咬紧牙关挺下去，或者有意识地调整自己的心态，或者寻求组织的帮助，来解决自己的问题，很可能会很快走出困境。如果这时去做职业规划，很可能会让职业规划的理论和方法扰乱了自己的心智，甚至有可能让某些“歪嘴和尚”把自己引入了歧途。

　　职业发展碰到“天花板”的人

　　现实中有许多职业经理人，他们过去的职业是比较成功的，比如做到了一个企业的总监及以上的管理岗位，或者做到了企业总工程师这样的技术岗位。但是，由于年龄渐长（比如已经过了四十五岁），他们将面临着一系列问题：眼看着公司不大可能在未来几年会把更高级的职务给他们；公司里的年轻人越来越多、越来越能干，他们已经与年轻人形成了竞争关系；到了这个年龄阶段，他们想通过跳槽找到更理想的工作也是比较难的。这就是所谓的职业“天花板”。当然，职业“天花板”还包括一些外企的中方职业经理人所面临的困境：他们的职务已经到达了公司所允许的极限――更高的职务通常都是由外方高管担任。当一个人感觉到自己已经或行将碰到职业“天花板”时，他便一定会考虑“接下来怎么办”这样的问题；有了这个问题，他便认为需要职业规划理论与方法来帮助自己。

　　然而，碰到了职业“天花板”的人是否有必要为自己做职业规划，我是高度怀疑的。因为在我看来，当他们的能力足够强大，因而在客观上还有“市场”时，他们做不做正式的职业规划，都会有新的职业发展机会（比如，他们有能力自主创业或者具备被其他企业所心仪的独特能力）。但是，如果他们的职业能力碰到了“天花板”，无法继续适应变化，那怎么规划自己的未来职业都可能是无济于事的；甚至，他们不规划职业会活得还不错，规划了职业则反倒可能加速自己职业生命的“寿终正寝”。

　　职业规划理论与方法的两个“死穴”

　　一般的职业规划理论与方法认为：有效的职业（生涯）规划，可以使人的职业发展更有目的性与计划性，可以为追求全新的生活方式而确立努力方向，可以为实现自我价值提供更多的机会与可能。以下是各类职业规划理论与方法的通用内容。

　　一、知己。就是要了解自己。包括正确认识自己的外貌形象、兴趣爱好、能力特长、个性特征以及遗传、家庭、学校、社会对自己的影响等等，即生理自我、心理自我、社会自我。

　　二、知彼。就是在了解自己的基础上了解外在环境。包括社会需要什么职业、希望从事职业的特点、不同职业需要的能力、就业/创业的渠道、行业发展前景、相关职业有哪些机遇和威胁等等。

　　三、抉择。在知己知彼的基础上，对可能的方案进行权衡和比较，分析其中的优势、劣势、阻力和助力等等，进而选择更有助于自身发展的方案。

　　四、目标。制定职业规划方案，需要有明确的大方向或大目标，并且需要将大目标分解为具体的可操作性小目标，再逐个实现小目标，不断接近成功。

　　五、行动。就是按照规划方案采取积极行动。只有采取积极行动，职业规划方案才有意义，也才可能成为指导自己职业成功的蓝图。

　　六、评估与调整。就是当发现职业规划方案在实践过程中行不通或存在问题时，应及时予以调整。一种职业规划方案是否可行，只有在行动中才能确认。因此，职业规划方案需要不断地实践、评估与调整。

　　上述职业规划理论与方法看似“逻辑清晰”，因而显得实践性极强，但是这一表象背后则潜伏着两个无法绕开的问题，我称之为“职业规划理论与方法的‘死穴’”。如果不能解决这两个问题，职业规划不但不会帮助人们获得职业成功，反而可能会有害于人的职业发展。是否危言耸听，请阅读下文后再下结论――

　　“死穴”之一：职业能力问题

　　当我们把一个人在某一职业领域的工作能力由低到高分为五个等级时，你将看到：如果一个人的职业能力到4级以上时，他几乎无需做职业规划，因为他的职业能力在相当程度上“规定”了他的职业方向；甚至，他只能在现有的职业领域内做出选择，因为他如果放弃现有的职业领域，而选择到一个新的职业领域求得发展，除非他在那个新的职业领域已经具有相当的职业能力，否则他就必须花足够的时间来重建他的职业能力；问题还在于，花了足够的时间，未必就能建立起新的职业能力。其实，所有在特定的职业领域具有中等以上职业能力的人，无不明白这个道理。所以，那些职业能力真正高强的人是不做职业规划的。

　　仅就此点而言，职业规划似乎只适合于那些职业能力不足的人。事实也的确如此：现实中，越是职业能力不足的人越是倾向于做职业规划，这可以很好地解释为什么大学生或踏入职场时间不长的人或在职场竞争中失势的人，是职业规划的“重灾区”。

　　当我这样说时，有读者朋友可能会说：职业规划正是用来指导职业能力不强的人建立职业能力的呀。没错，我是说从理论上讲“没错”。然而，众所周知，建立中等以上的职业能力需要花费至少八年以上的时间（请参见“10000小时定律”的概念。网上可搜到），一定会历经千辛万苦，而且花费了八年以上的时间，历经了千辛万苦也不一定能够建立起中等以上的职业能力。这给那些相信职业规划的人出了一道大难题：是否有足够的耐心和意志、愿意花八年以上的时间在一个职业领域逐步建立职业能力？我们看到的景象是，大多数人并没有这个耐心和意志；他们在职业竞争的赛道上碰到困难、问题、阻力或处于落后状态时，会重新设计他们的职业规划方案，因为毕竟做职业规划可以在很短的时间内完成，比如一个月内，甚至于一个晚上或一念之间，而在一个职业领域建立起中等以上的职业能力却需要八年以上的时间，还要历经千辛万苦。

　　顺便说一下，传统的职业规划理论通常会提醒那些想要做职业规划的人：你们之所以职业不成功，是因为你此前的选择错误。换言之，基于这样的概念，如果一个人在一个职业领域继续不成功，他便应该继续做出“正确”的选择。然而，这可是对职业能力建设不利的理论与建议啊！

　　“死穴”之二：组织要求问题

　　绝大多数人需要依附于特定的组织才能获得职业发展：不仅需要组织向他们支付薪水，以便养活他们自己和家人，而且需要组织提供工作机会让他们施展才华并提升他们的职业能力。

　　那么，问题来了：当一个组织并不“充分尊重”个人所做的职业规划，而是要求做了职业规划的员工们按照它的需要、想法和意志行事时，会出现会结果呢（毫无疑问，现实中的绝大多数组织都是这样做的，而且越是优秀的组织，越是对员工的职业发展真正有利的组织，在这方面越是强势――要求员工满足组织的要求，而不是让组织来无原则地适应员工）？

　　在极端的情况下，当这种矛盾出现以后会有两种结果：一是，做了职业规划的员工放弃自己的职业规划方案，满足组织的要求，这意味着职业规划并不好使，进一步的结果是痛苦――因为有规划却不能实行；二是，做了职业规划的员工拒绝组织的要求，坚持“做自己”，其结果是被组织所拒绝，其职业命运便是可想而知的。当然，还有一种理想的情况：组织在要求员工时，充分地考虑员工的职业规划，或员工在做职业规划时充分地考虑组织的要求。但请注意，这通常只是一种理想的情况。

　　在上述极端情况（也是常见的矛盾）发生时，那些因为有了职业规划而坚持要“做自己”的人，可以随时选择另谋高就，因为“世界那么大，自有留爷处”。但是，现实中很少有哪家优秀的企业，会放弃既定的文化或管理原则，而迁就那些想法千奇百怪、且随时会发生万千变化的员工。通常，对于那些一味要求企业满足自己的需要的员工，企业是不大可能信任他们的。一个严肃的问题因此而出现了：当一个人不被一家企业所信任时，他又如何能获得理想的职业发展呢？

　　上述职业规划理论与方法的两个“死穴”，正是导致那些怀抱职业梦想的人们，郑重其事地做了职业规划，却并没有获得职业成功的核心原因。因而，我认为迄今为止的大多数职业规划理论与方法，从根本上说只是在给人们以某种希望，却并无多少真正能够指导人们进行职业发展实践的价值，甚至在相当程度上是在使人们误入歧途。

　　当然，职业规划理论与方法也不是一无是处，它多少还是能够刺激人们去思考相关问题的。比如，本文的观点就是在这类理论与方法的刺激下产生的。

　　发展职业的法则其实在这里

　　大概由于前述职业规划“市场”需求旺盛，以及由于我们一直在倡导企业应该帮助员工正确地认知职业和加强职业能力建设，有很多人便误以为我们公司的专家们也讲授职业生涯规划/管理类课程。于是，经常有培训机构和企业向我们询问是否提供这类课程的培训服务。

　　如果前来询问者是第一次与我们联系，我们总是很干脆地告诉他“不好意思，我们公司没有您要的课程”；对于与我们有过合作的客户或我们的“粉丝”，我们一般会反问他一个问题：“请您告诉我，您认识的或知道的成功人士中，有哪些人是因为他们做过职业规划才获得职业成功的？”。我们经常十分欣慰地听到了这样的回答：要么，很干脆地回答说“没有”；要么，沉默了一阵子后回答说“好像真的没有耶”。

　　是的，我们先不去考虑职业规划理论与方法是不是真地有用，只需要来分析和判断一个简单的事实：现实中那些已经取得了被广泛认可的职业成功的人们，他们是怎样获得职业成功的？

　　我们经过长期和大量的观察与分析后发现：无论是古今中外任何一位著名的成功人士，还是现实职场上任何一位并不著名的成功人士，他们之所以能够获得职业成功，在总体上讲并不是规划出来的，而是永远专注于“当下”，在“当下”的组织中有良好的价值观表现、岗位胜任能力表现和适应变化的能力表现。当他们在这三个方面有最佳的综合表现时，他们便有了下一次机会――进入到一个新的发展平台；之后，他们又在下一个“当下”继续在这三个方面有出色的表现，于是又有了更大的机会――进入下一个职业发展平台……如此不断向前“走”，便有了职业上的成功。

　　请注意，不仅是那些“与组织一同成长”的成功者是靠着这样的规律或逻辑而取得成功的，而且那些通过跳槽而获得职业成功的人，遵循的也是相似的规律或逻辑：由于他们在“当下”的组织内有良好的价值观表现、岗位胜任能力表现和适应变化的能力表现，他们进而才能获得下一个“东家”的信任；由于他们在第二个“东家”那里有良好的价值观表现、岗位胜任能力表现和适应变化的能力表现，他们才进而获得第三个“东家”的信任和重用……

　　基于以上认知，我们可以初步得出这样三个结论：

　　（一）只要一个人的价值观表现、岗位胜任能力表现和适应变化的能力表现能够满足特定的组织需要，无论他做不做职业规划，他都能获得一定程度的职业成功；在这三个方面，满足组织需要的程度越高，获得职业成功的可能性越大。

　　（二）反过来说，如果一个人的价值观表现、岗位胜任能力表现和适应变化的能力表现不能完全满足组织的要求，无论如何做职业规划，都不足以保证他们获得职业成功；他在此三个方面与组织的要求差距越大，获得职业成功的可能性越小。

　　（三）在这个意义上说，任何一个人都可以去做职业规划，但其职业规划应该是围绕如何提升其价值观、岗位胜任能力和适应变化的能力这三点而展开了，也只有这样其所做的职业规划才会是有效用的。

职业规划职业规划 篇7

　　在行业从事多年，最大的好处就是能有机会与职场中各类人群广泛接触。职场百态不能说尽收眼底，也算有一定的观察和了解。你也许会发现，在我们的周围，总有这样一群人，他们对生活和工作牢骚满腹，却在现实工作中委曲求全;他们耗尽几年时间考得各种证书，却在工作岗位上平平庸庸;更有甚者，他们在自己从事的行业里奋斗多年，最后却失去了职场竞争力。我认为，这一切的现状，都源于没有合理规划自己的职业生涯。相反，有些职场人群，起点不高，手里没有高学历，头上也没有名校光环，但是因为正确了解自己、了解职场，一步一个脚印，按着职业规划的既定目标踏实发展，几年之后在职场中的价值却不可小觑。

　　所谓职业规划，指的是一个人对终生经历的所有职业发展的系统分析、总结和测定。这个规划包括一个人的学习与成长目标，以及对一项职业和组织的生产性贡献和成就期望，需要具备可行性、适时性、适应性、连续性四个特点。

　　个体的职业生涯规划并不是一个单纯的概念，它和个体所处的家庭以及社会存在密切的关系。并且要根据实际条件具体安排。并且因为未来的不确定性，职业生涯规划也需要确立适当的变通性。虽然是规划，也不是一成不变的。同时职业规划也是个体的人生规划的主体部分。

　　这个时代缺乏的不是高学历，而是在某个领域里的专才。

　　那么，如何完善自己的职业生涯规划呢?

　　早在一年前，人力资源方面专家提出了“职猎”的概念，提醒职场人群重视的重要性。 “职猎”，以求职者求职需求为导向，以丰富的职位资源为基础，以人力资源知识和技能为条件，利用自己掌握的信息、技能或人脉，为求职者提供就业相关的人力资源服务并收取一定费用的人，也称“网上职业顾问”。狭义来讲，职猎是帮助求职者实现高效精准就业的;广义来讲，则是助职场人群完成职业生涯的长远规划。

　　职猎是伴随着网络招聘出现的新兴的、具有挑战性的行业，对于个人人力资源知识和能力的要求极高。它介于高端的猎头和低端的职介之间，可称之为“大众猎头”。他们的目标不再只是拥有8年以上资历的职场人群，而是包含职场人群的各个阶层。正是由于其具有的大众性、优质高效的服务也就决定了其具有巨大的发展空间。而职猎的职责还不仅仅是提供职业生涯规划那么简单。为职场人群提供与就业相关的人力资源服务也是职猎的职责。具体包括：推荐职位、推荐目标公司、制定个性化就业方案、提供行业形势分析、提供职场行情信息、指导修改简历、指导面试、职业生涯规划、指导签订劳动合同、提供薪酬待遇建议等。

　　职猎对于职场人群的意义非凡。具体来说，以既有的成就为基础、确立人生的方向、提供奋斗的策略;准确评价个人特点和强项;准确定位职业方向;重新认识自身的价值并使其增值，从而发现新的职业机遇，增强职业竞争力。

　　最后，我给职场人群的建议就是：什么样的选择，决定什么样的人生;什么样的职业选择，成就什么样的职业生涯。你今天的现状是你几年前选择的结果，而你今天的选择将决定今后的生活品质。

职业规划职业规划 篇8

　　近10年来，在全世界各地，你再难以找到一个国家，有着类似中国这样迅速而疯狂的一次次职业浪潮的转变――改革、下海、股票、互联网、房地产……各种经济因素前所未有地冲击着中国工作者的职业现状。在这种动荡环境中生活的人们似乎养成了一种心智模式：“赶上那趟车，千万别掉队”。这种追赶从幼儿园开始，到课外辅导班、初高中名校、名牌大学，再到追赶名企、高薪、有房有车、名利……每个人都在忧心忡忡地赶路，害怕落后，却不知道会去往何方。即使那些完全无心无力争取社会名利的人，也有另外一张时间表在等着他们：22岁大学毕业，24岁结婚，30岁之前生子，35岁前跻身中产阶层……

　　职业生涯规划是一门研究人如何能在职场中获得更多满意和幸福的学问。从1909年至今，关于职业生涯规划发展出的流派主要有4种：匹配论、适应论、发展论和建构论。匹配论认为人要主动选择与自己特质匹配的职业环境，才能获得成功与幸福；适应论认为人应该了解和适应各种职业环境，不断地学习新的技能；发展论认为人应该在发展的不同阶段完成阶段内的任务，包括职业和各个生涯角色，以获得人生的圆满与平衡；而建构论则更加后现代一些，认为每个人都有心中的最佳职业与工作哲学，我们需要明晰自己的模式以找到自己最好的生活方式。

职业规划职业规划 篇9

　　转眼四年的大学生活即将走完，就要成为这个社会的一分子，想到未来的日子，既充满希望，又有一些忐忑。希望是因为自己心有一番斗志，想靠自己的双手去创造美好的未来;忐忑的是，如今就业形势严峻，毕业生就业的压力越来越大，很担心自己走错了方向。所以想仔细的做一份职业规划书，客观的分析自己的优劣势，所处的社会环境和经济环境等，给自己的未来确定一个方向，少走弯路。

　　优势：大学期间学习勤奋刻苦，专业知识掌握得比较熟练。同时参加了很多学校活动，让自己沟通能力、人际交往能力和组织能力都得到了很大的锻炼。在性格上，我热情随和，有主见有想法，思维灵活，有创新意识，独立而坚强。

　　劣势：缺乏足够的耐心，有点粗心，有时候有些固执，

　　自我评价小结：我是个勤奋、独立、思维敏捷又善于跟人沟通的人，热爱所学的专业，希望自己能在这方面有所成就。

　　所处环境的分析：从自身来说，通过在大学的学习也具备一定的专业知识，学校还为学生建立了社会实践机会。从外部环境来说，中国经济的迅速发展，为各行业带来了无限机遇，模具行业更是到了一个黄金时期，需要大量的专业人才。但是大量的大学毕业生的激烈竞争，也给就业带来了巨大的压力。

　　目标职业分析：模具设计师，模具制造师

　　三、职业生涯规划设计

　　1、近期目标：在大学的最后半年时间，抓紧一切时间锻炼自己的实践能力，把实践跟理论充分的结合起来，为将来的就业做好充分的准备。

　　2、中期目标：在毕业后的三年到五年时间，一边工作一边继续学习，加强业务熟练程度，同时要锻炼自己的沟通协调能力和管理能力，为以后进入管理层做准备。

　　3、长期目标：模具行业是个前景广阔的行业，发展势头良好，到那时自己具备一个集设计、生产和管理为一身的高级人才，既可以做一个高级设计师，也可以自己创业。

　　总结，经过以前的分析，我对自己的未来有了一个明确的目标，清晰的指导自己要朝什么方向努力。有了这个目标，我将坚定信心，加倍努力，为自己的理想而奋斗。

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