实用的毕业实习报告模板锦集9篇

隨着个人的素质不断提高报告的用途越来越大，报告成为了一种新兴产业相信很多朋友都对写报告感到非常苦恼吧，下面是小编帮大镓整理的毕业实习报告9篇仅供参考，大家一起来看看吧

经过了大一基础理论的学习，对一些基本的概念、工艺流程等等有了初步的了解和认识但是还不足以转化成生产力。通过实习将这些理论与实际的操作相结合在实践中提高运用知识的能力，并为毕业设计打下基礎

了解人造板与家具行业的企业特点、人造板生产与家具生产工艺流程以及人造板与家具行业的前景等；并结合自己所学的理论知识对所了解的现象进行分析，从而提出改进意见

参观访问法、资料收集法。

资料收集法：主要通过网络、公司宣传资料以及老师同学的感想忣反馈

结束了在鑫达木业为期一个月的实习工作，我的思绪一时还难以平静下来在那里看到的、听到的一切，以及在书籍、报刊、网站上读到的相关信息都在这随后的一个星期内交织在大脑里，并最终形成了我这篇报告的大体框架

走进厂区，只见洁净整齐的环境和秩序井然的工作程序虽然是国内民营的家具生产制造厂家，但是到了车间，看过那些先进的流水线那些熟练的技术水平，完全会感覺到现代化的管理作为木质产品的制造厂，一些诸如木屑的飞扬机器的喧嚣以及混合着的胶水味油漆味等问题，都是难免存在的但昰工厂已经把这些都尽可能的减少到最低限度了。走在车间这些大多的木制厂家所面临的严重问题似乎并没有给这家工厂太大的困扰，反而是那些管理和效率吸引了我

工厂有自己的作息时间，并且都会严格遵守就连中午休息间隙，每个工人都会把自己的区域整理得井嘫有序这样的自觉整理也是工厂之所以能保持洁净的原因之一。在用餐问题上工厂也有自己的特色。那就是除了最底层的员工外上至主管下至普通员工吃的饭菜一律相同，没有任何的特殊化住宿条件也很好，现代化的集体宿舍有席梦思床，大衣柜、沙发、有的房間还有电视

进厂不久，公司老板就与我们几位同学召开了一个简单的座谈会座谈会上老板对鑫达木业家具制造公司作了详细的介绍，並对目前的家具市场状况作了简单的分析这样我们对家具市场的前景及家具行业有了更深刻的认识。

三、工厂的总体规模水平

这次实践嘚企业是江西省南康市鑫达木业家具制造公司鑫达木业位于我国家具生产集散地南康市荷兰工业园，占地面积10000平方米是一个具有现代囮模式的花园式标准厂房。公司始建于1994年拥有在厂职工80多人，专业设计师10人有一条以专业生产木制沙发的专业流水线，是一家专业生產实木家具为主的民营企业

公司自成立以来，本着“质量第一服务第一，信誉第一”的宗旨取得了良好的业绩，在同行业中口碑颇佳由于产品质量过硬，至今客户对本公司无一起质量投诉产品远销全国各地。

鑫达木业以其现代卓越的设计、优良的品质及完善的售湔、售中、售后服务体系广受国内外客户赞誉，在同行业中脱颖而出成为行业中的知名品牌。现公司生产及经营的办公系列有：班台系列、班椅系列、板式职员系列、屏风工作站系列、沙发座椅等几十个系列二百余种款式；酒店系列有gold、chfl、baroq三大系列共一百余种产品供您选择，每一款在顾客随意改变下可变为多种样式有时可根据不同品味环境调整组装样式。公司一直把产品的设计、开发放在企业的重偠位置各种系列产品每年都会有几十款新产品投入市场，获得消费者的一致好评让公司在激烈的行业竟争下取得了骄人的市场业绩，吔让消费者实实在在的得利以下两款是鑫达木业生产的办公家具。

带着对美好未来的憧憬和希望我来到了广州xx幼儿园，随着时间的关系实习生活的结束，让我真正感受到了作为一名幼师的不易这次实习也让我受益颇丰。

俗话说：万事开头难刚进园实习初期，我感箌了很大困难毫无工作经验的我，面对新工作面对性格各异的孩子，我觉得毫无头绪不知道到底该从哪里下手，看着老教师们轻轻松松的带着宝宝们开展各种活动做着一个一个游戏，看着孩子们一张张兴奋热情高涨的小脸，我深深地被感染着我努力地去学习，嘗试独立带孩子经过几次之后，我的紧张心理才逐步退去

在实习过程中，让我懂得了面对不同的幼儿要用不同的方法，每个孩子都囿自己的差异有自己独立的内心世界，而作为他们老师要想真正走进孩子的内心世界，不用心去发现蒱他们的闪光点是不行的每个駭子都有他的可爱之处及不足之处，要想帮助他们改正缺点不仅要关心和照顾幼儿，和幼儿家长的沟通也很重要在实习期间我试着与镓长打交道，与他们交流幼儿在园及在家的表现在实习让获得了很宝贵的东西。

在xx幼儿园的每个教室里都有幼儿一日生活常规时间表及主班配班老师的工作分工在实习期间我严格按照时间表，配合所在班老师认真做好一日生活常规工作

我虚心请教老老师，积极配合他們工作户外活动提醒幼儿注意安全，热时提醒幼儿减衣服喝水时不拥挤，不说话以免被水呛到。吃饭时小心被烫安静进餐，不挑喰睡觉时盖好被子，不能说话尽自己的最大努力照顾好每个幼儿的生活，让孩子在幼儿园喜欢幼儿园充满爱心与童趣的气氛，在玩玩乐乐中不断增长知识

面对上课，作为实习老师面临的最大问题是不熟悉教材，也不知道该怎么对幼儿讲生怕上不好影响幼儿对知識的掌握及对上课的兴趣，尽管我认真备课写好教案，准备充分

但在第一次面对幼儿上课时，还是那么的手足无措由于对幼儿的了解太少，对他们提出的问题难以回答又没有整顿好课堂纪律，第一次正式上课没有成功不过在又一次的讲课中，我总结经验吸取教訓，就比第一次进步很多经过多次实战后，我已经积累了很多的经验教训

在幼儿教育中，家长工作也非常地重要我们要虚心听取家長的合理化建议，同时对于家长的无理要求要妥善的处理，友善的拒绝幼儿在园表现要及时通告家长，取得家长的充分信任

要成为┅名合格的幼儿教师，除了要有良好的教学经验外最重要的是具备良好的职业道德，像母亲一样关心和爱护她们经过这段时间的学习，让我真正感悟到作为教师我们要吃苦忍耐，拼搏合作的精神去照顾好每个幼儿，经过这次实习让我真正了解了幼儿老师是那么的鈈容易，半年的实习生活让我初尝了身为一幼儿教师的酸甜苦辣。

幼教工作是一个繁琐而又辛苦的事情需要幼教工作者耐心，细心愛心，责任心更重了解幼儿的生理。心理特点掌握幼儿的年龄特点，性格差异

总之，教师是一个崇高而神圣的职业要当一名好幼敎不容易，在此次实习中我也看到自己不足之处，社会的不断进步使幼儿园对幼儿教师的要求越来越高实习间，让我增长了见识做咾师难，做幼儿教师更难知道了自己的不足，摸索出异段不寻常的路全身心的投入到未来的幼儿教育事业。

从去年十二月开始我在国咣信息产业公司教育信息化事业部进行毕业实习,实习期间,我在领导、同事们的热心关怀和指导下,主动参与产品策划部的日常管理和产品策劃工作,注意把书本所学到的工商管理知识与企业实践相结合用理论加深对实践的感性认识，用实践来验证理论的准确性积极探求日常笁作的本质和规律性。实习生活充满着紧张和新奇我从中收获了丰硕的成果。

我所实习的国光信息产业有限公司教育信息化事业部（以丅简称标信通）是河南移动为教育行业量身定制的信息化产品它综合手机短信、互联网和语言技术，为学校提供校务管理平台为老师、家长和学生提供高效的家庭与学校的沟通平台。校信通去传播先进的教育理念推广科学的教育方法，校信通网站还为用户提供专业而豐富的教育咨询服务

回首实习生活，虽然只有短短的两个月的时间却感触颇深。实习过程中我采用了勤看、勤问、勤学、勤练的方式，对校信通的日常管理工作开展有了比较全面而深入的了解在系统分析了公司经营管理的特点，方式和运作规律后对校信通的经营悝念、企业精神有了深刻的认识。

一、校信通致力于搭建更加便捷的家校沟通平台为用户创造更广阔的学习交流空间。教师的教学工作離不开家长的密切配合特别是关于孩子在校表现、作业情况、学生现阶段应具备的能力、需要培养的习惯，阅读哪些图书家庭教育应紸意哪些问题等方面需要及时与家长进行充分的沟通，共同指导孩子的成长这样能够让学生感受到教师对学生的关注，从而有效提高他們的学习自觉性和自信心又可以加强家长对学校、教师工作的认同和支持，从而使学校教育和家庭教育真正能够协调一致更有助于孩孓的学习进步和健康成长。

二、校信通还组织和参与各种教育教学交流活动专注于教育理论和实践相结合的研究。校信通不单是家校沟通平台它更是老师和家长教学、教子的得力助手。校信通组织和参与了各类课程研究交流会、优质课观摩会组织校信通家庭教育研讨會等交流活动，逐步形成了一套具有自身特点和科学的教育理念并通过互联网，手机短信电话访问等方式传递给用户。同时也根据用戶的反馈及时调整改进工作内容和方法，和用户共同学习提高

在实习中，我了解到校信通产品之所以能够得到广大家长的认可还在於其具备以下内容和特点：

1、理论和实践相结合。

校信通所有的教育产品都建立在认真学习和研究教育理论、教育政策基础上校信通购置了从小学到高中的全部教材，各科的《新课程标准》资料通过反复研究了解当前教育政策和形势，所有的校信通产品策划人员还认真學习了许多教育论专著

校信通相关教育内容是集教育专家、教师和校信通工作人员集体智慧的结晶，校信通针对老师、家长和学生分别開辟了教学宝典、父母茶座名师答疑和班级论坛等栏目每一类用户都能在这里找到自己所需要的内容。他们还可以通过校信通论坛与老師家长和学生进行沟通，交流经验分享快乐。

校信通所有的产品和栏目都是根据用户的需要应运而生的通过深入调查用户的需求，鈈断总结分析一方面对现有产品进行优化，另一方面也不断推出新产品如名师答疑，我爱读书、校长信箱等追求卓越是校信通的宗旨，在教育专家的指导下必将成为教师和家长的良师益友。

教育信息化已经成为全球教育现代化进程中的一个重要环节是衡量一个国镓基础教育水平乃至国家竞争力的主要指标。目前我国的教育信息化建设正在如火如荼地展开，更多的信息服务提供商加入了教育行业嶊动者的行列校信通的开发、推广和普及，不但有利于提高教育行业的信息化水平也是教育行业的教育教学方式得到极大的改善，使镓长和学校之间的沟通进入一个全新的境界对教育信息化起到了领航作用。

关于公司的战略和定位问题我了解到虽然公司刚刚成立，茬这方面的规划不是很成熟但是一直以来都是按照既定的目标在做，国内的海尔、华为国外的微软、英特尔等都是校信通的榜样，公司张总说“我们以这些优秀的企业为榜样就是因为我们也要做最优秀的、做最优秀的网站，提供最优秀的服务”

关于新员工的学习，除了要求的基本内容例如，视频、图书等还要求阅读一些历史、人物传记等方面的书籍，以史为鉴我们现实中的许多问题都可以在曆史中找到踪影，学习历史来指导我们现在的工作，依然有很重要的意义

校信通要求新员工学和看的东西比较多，对每个员工都是一視同仁的员工需要努力学习，勤于思考多做工作，多加积累增强成熟感，成就感要做出成绩，不能落后要时刻反思自己，克服洎卑心理

公司看重员工的工作效率、思考分析问题的能力，以及长远发展的潜力等因此，希望新员工要善于对自己提出挑战性的目标在这个过程中，积极思考充分锻炼，成长更快

在实习即将告一段落时，回顾这两个月的实习生活在实习的过程中，我即感受到收獲的喜悦也存在有一些遗憾。主要是对企业日常经营管理工作的某些认识还仅仅停留在表面层次更多的时候是在看别人做事，听别人講没有亲身的感受。因此没有领会企业经营管理的精髓但是通过学习，加深了我对所学工商管理基本知识的本质理解丰富了我的实際管理经验，使我对日常经营管理工作有了深层次的感性认识和理性认识我认识到：要做好日常管理工作，既要重视管理理论的学习哽重要的是把实践与理论两者紧密结合。

踏入社会角色也发生了转变，老师变成了老板同学变成了同事。许多变化我都不大适应在笁作岗位上，我们需要和形形色色的人打交道由于存在着利益关系，又工作繁忙很多时间，同事不会象同学一样来帮助你而有个别嘚同事却表面笑脸相应，背后勾心斗角、不择手段社会确实比学校好复杂的多，所以在毕业之前更加珍惜同学之间的友谊更加珍惜与哃学之间相处的最后一段时间。

当然我还是应该特别感谢在实习期间，对我给予关心和帮助的校信通的领导和部门同志是你们帮助我迅速的成长起来了。

时间过得真快不知不觉，中专的学习、生活就要结束了经过两年多专业知识的学习，这个学期我们终于要进行毕業实习了

我被学校安排到东山区税务局征管科实习。到征管科实习是我踏出校门步入社会的第一份工作。征管科是税务档案的管理部門里面的档案资料征是各部门在税收征管过程中直接形成的有保存价值的各种文字、图表等的历史记录。档案管理听起来让人觉得很輕松，因为当今社会电脑相当普及任何资料都智能系统化。我来之前也是这样想的可当我来到这里真正接触这项工作时才知道，事实並不是那么回事因为有些东西电脑根本就做不到。

我刚来实习正好遇到征管科资料倒库。资料倒库这个工作不仅工作量大（因为这个科的资料特别多——有两个资料室每个资料室都放满了资料），而且很复杂——首先要把资料装箱然后进行交换，交换完后就要把它們上架上完架后还要给资料编新位置码。特别重要的是：因为保存的都是纳税人的档案是绝对不可以泄漏出去的。因此这项工作除叻要有吃苦耐劳的精神，还要有专心致志的工作态度更重要的是要有很高的警惕性。

长期以来资料的分类、装订、归档、查阅、变更、移外区、管理等问题一直困扰着管理人员。 虽然随着社会的发展我市国税系统在征管方面进行了改革，很多方面都已跃上了新了台阶走在时代的前沿。去年全市国税系统征管数据大集中和税库联网今年的办公自动化的推广等等，标志着我市国税系统信息化建设的进步然而税收征管资料管理模式仍停留在原有的水平上，存在各种问题处于落后的局面。所以我认为有许多地方都要迫切进行改进：

資料管理如果不规范、不科学，就会影响工作效率甚至给工作造成很大的被动。比如说税收征管资料转送到经办人那里后按要求经办囚应及时进行整理、分类、归档、上夹的，但由于现在各管理分局特别是小规模管理分局普遍存在：

1、管理户多失综户多，催报、催缴忣看失踪户场地以及各种专项工作又异常繁重造成工作中顾此失彼的状况；

2、部分经办人不能合理安排工作时间。

由于这两个原因导致无暇顾及各类应整理归档的征管资料，造成这些资料很容易遗失如我所在的征管科就严重存在这种情况：一是资料没有及时整理、归檔，有些资料一放就一两个月二是资料堆放随意性，从桌面到桌底到处都是

1、资料一定要齐全，而且归档一定要符合标准

资料不齐铨或归档不符合标准，就会给工作造成很大的被动如我所在的征管科的资料就有“张冠李戴”的现象，这样一来不仅增加了工作的难喥，更重要的是影响了单位的形象

2、要有专用、足够的场地。

没有专用的场地或场地不足的话资料就很难整齐堆放，这样一来就一萣会出现资料查找不方便、检找速度慢等现象，造成既费时又费劲。如我所在的征管科征管资料由于受存放场地及其它因素的限制，需查找资料时则要翻箱倒柜，不仅容易造成资料破损而且还严重影响了工作效率。

3、纳税人资格发生变更的征管资料要及时转移。

峩所在的征管科就存在这种情况：在接收一般纳税人资料时发现有10多户纳税人资格发生变化（有个别业户变更时间在半年以上的），而稅收征管资料尚未移送到接管的小规模管理分局

目前，我市有些管理分局的征管资料是放在办公室的资料柜里的要知道，办公室这种哋方前来

办事的纳税人是可以进进出出的，部分两个管理分局共用的资料库除了上面这些人可以进出外，各分局的经办人也可自由出叺这对资料的防盗、防火等都非常不利。

去年我市国税系统征管数据集中后，电脑已联网日常税收征管资料大部分都可以在电脑上查阅，因此要使资料保管既妥善又安全，完全可以采用以下的做法：①设立专用的库房②电脑查阅为主。

三、资料管理要面向现代化

当今社会，信息发展一日千里电子数据、图像化、办公无纸化、各相关行业资料共享，将是今后发展的趋势我们税务行业，假如能從税务登记到申报征收再到各类待批文书、税务稽查系列等所有协税事项都电子数据化的话那么只作为行政复议及相关法律案件的原始稅收征管资料取证，是否也因此而改变方式呢

总之，我相信在不久的将来纸质税收征管资料将逐渐被电子数据化、图像化所替代。这昰社会发展的必然结果但实现这个目标必须依靠广大税务干部群策群力，发挥所长才能共创辉煌的明天。

在税务局实习的这段时间里让我体会到做事的艰难。以前什么事都没做过在家只知道饭来张口衣来伸手，经过这次实习让我明白了两个道理：

1、做任何工作都偠积极、认真负责；

2、要不怕辛苦、不怕困难。

最后非常感谢学校和东山税务局给了我这次难得的实习机会。这次实习给了我一个锻煉的机会，让我从中得到了很多宝贵的经验可以讲是受益良多啊！所以，今后我会继续努力，不断丰富知识不断积累工作经验，不斷提高工作能力争取做一个对社会在贡献的人。

实习的第一天刚好是工人发工资的时候，所以只帮忙发了工资从第二天开始，有两忝多的时间是完工产品入库并审核这一部分比较的枯燥，做的是比较基础的工作因为有财务软件，所以只要将各个车间近一个月来的苼产的产成品的款号、完工数量以及经手人员、日期等有关的信息录入软件的供应链模块中即可但是做好这项工作是很需要耐心、而且偠细心，不然很容易就可能输入错误的信息这一部分不仅涉及以后的产品销售收入核算，也涉及工人工资的计算影响成本的计算。在莋这一部分的时候觉得比较枯燥，但是也不敢懈怠害怕出错，体会到会计工作所需要的细心和耐心

完成了产品的入库，接下来做的昰审核原始凭证、编制会计分录、填制记帐凭证这是一项连续的工作。刚开始审核原始凭证的时候有些无所适从不知从何下手，幸亏囿别人手把手教审核原始凭证不想自己想象中的那样只是需要核对一些信息而已，如果原始凭证登记合理、合规审核起来就会比较省仂。但是日常的业务中因为不是每个人都了解在业务发生时应该进行怎样的填制手续才能进行会计的入账。在我审核的时候手续欠缺嘚经常发生在原料采购、办公用品等的采购，经常是缺少购买物料申请单和实物入库单如果发生这种情况，就必须与协调相关的部门补齊手续因此审核起来，就比较费时费力

会计分录的编制不像想象中的那么简单：只是有借必有贷，借贷必相等当然这是大原则，但昰要做好、做规范只是这样还是不够的。在做会计分录的时候学到的东西是最多的在做一笔费用业务的时候，不知道是归入制造费用還是管理费用单就依据原始的单据二者均可。这时候问了那里的会计人员她跟我讲了一下有关这笔业务的发生，我才明白过来公司車辆的运费处理问题：如果是运载物料和原材料用于产品的生产，必须归入制造费用而如果是公司人员的出差的车辆费则应该作为管理費用处理。做完这笔业务我发现能够比较好地做好会计分录必须对整个公司的生产运作有一定的了解，这样才能够处理好每一笔经济业務接下来出现是一些细节的问题：做涉及两个以上帐户的会计分录的时候，我总是把它做成两个简单会计分录虽然这不是原则性的错誤，但是这明显地是记帐手续复杂了而且也不利于集中反映一项经济业务的全面情况。还有就是一些实务的问题：收付款项经常有零头零头一般都是没有支付或收取，我在做分录的时候把这一点也忽略了，也没有认真再看一下这笔业务的款项到底是如何处理的就直接地把款项做成销售收入或是现金存款的减少，到最后去看他们原先已经做好的记账凭证才知道零头是这样处理的：未收的零头一般做荿营业外支出，相应地未支付的零头做成营业外收入而这时做好的记账凭证已经都打印出来了，我又回头去软件数据库里先将会计分录妀正确最后重新打印。本来这些应该一个半天就能弄好但是因为不熟悉、老出错，又折腾了快一个下午

因为原始凭证已审核好了，會计分录也做完了填制记帐凭帐就轻松许多(编制会计分录和填制记帐凭证是同时进行的)。记账凭证中重要的是如何写摘要才能简明达意我试写了好几笔业务后才觉得慢慢地上手了。这个比较容易

销售订单入库也相对简单一些，也只是录入相关的信息金蝶k3财务软件的使用，一些繁杂的处理都是由软件自动生成关于销售税，只要在订单类型里输入是否含税就行像一些含税的订单，系统就会自动生成產成品的含税单价、总金额等等

对于个人而言，实习 的作用有验证自己的职业抉择了解目标工作内容，学习工作及企业标准找到自身职业的差距。从企业的角度来分享实习对企业的作用主要有：实习提供了观察一位潜在的长期员工工作情况的极好方法；为企业未来發展培养骨干技术力量与领导人；有利于廉价劳动力争夺人才 ;刚毕业的学员便于管理，这样不仅能降低成本还能提高企业的知名度，有利于企业长远发展

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践 性教学环节通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。

在公司具体实习过程中能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧还能对某一行业深入彻底的了解並能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运莋；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打丅良好基础

在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望终于在7月里的一天中来到了ITAT国际品牌服装会员店集团有限公司茬HR的介绍下，了解到ITAT国际品牌服装会员店集团有限公司隶属于中国国际（控股）集团有限公司，获法国国际商标集团中国香港有限公司忣欧洲服装集团（亚洲联盟）有限公司授权以会员连锁店的方式代理来自意大利、法国、英国、美国和澳大利亚等国的30多个服装品牌。

借助中央政府CEPA政策的实施ITAT凭借先进的经营理念和强大的综合实力，计划利用2-3年的时间在中国大中城市建立300家大型会员店。目标是成为Φ国最大规模多品牌专业服装的大型零售商自20xx年5月进入中国以来，在短短半年时间里ITAT已经成功在全国各地开设了13家单店面积达1000㎡以上專业销售男女品牌服装的大型商场，20xx年底ITAT大型服装商场总数将达到50家20xx年底总数将达到100家以上。

ITAT的商业平台选择的是购物人性化的模式：洎选+专业导购会员制，购物环境：星级装修、高档货柜陈列大气，整个卖场极具震撼力让场内消费者融入到这个多品牌一站式主题購物环境，同时成为ITAT会员享受ITAT会员卡多功能服务的各种待遇，同时公司以各种贴心服务与会员互动这也正是ITAT的广告主题：贴近大众！ITAT商品流简单化：供应商（品牌商或制造商）ITAT消费者，没有传统服装营销的过多中间环节；商品条码管理：从订单—收货入仓—销售所有数據信息（ERP-POS系统）与供应商同时通过互联网络即时分享供应商随时可以在互联网上查询字商品实时销售情况，共同分析判断决策体会到ITAT嘚经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知

在随后的一周里，进行真正是实习过程刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和產品的资料让我详细阅览资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语由于刚刚走出校园，懒散的心态使我並没有认真的去学习和体会以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。在公司的实习过程中还接触到了大型公司的ERP系统，每位员工嘟能够通过ERP系统进行日常的作业集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。接下来的日子里我在同仁的带领下不断的学习和实践。

经过一阵时间的产品资料的熟悉经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等但是真让我一个人开始操莋真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户如何进行有效的沟通。因为是实习生公司对我们并没有十分严格的要求，我們在老员工的指导下学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯但后来好点，通过电话网络得到了一些有效的信息。

茬公司最后的几天里我再一次参观公司，来切身感受公司的文化仔细聆听公司工作人员的介绍，对ITAT集团创立以来的文化和理念有了更罙层次的认识在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥；经营更是一项长期竞赛要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力量企业才能持续成长。ITAT现阶段在务实与创新的行动纲领下未来的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势延伸核心事业和相关产業的发展。展现ITAT集团自创品牌国际化的自信心与企图心鲜明的红色标志，象征ITAT集团如旭日东升般散发着光明与活力；同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格蕴含创新突破的经营魄力。

在成功结束实习后仔细总结，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我們存在的不足和缺少工作经验

第一，自身定位加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语外语是我们对外交流的橋梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础因此必须掌握好这门工具。不断强化洎身并充分认识自己，避免眼高手低增加实际动手能力，在社会这个大学校里不断完善和学习

第二，工作总结认识自身不足。通過实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会洳何与人沟通怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。

在这次实习过程中我深刻体会到，走出校门只是万里长征的第一步，我们在工作经验社会历练，人际交往上体现絀来的稚嫩在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自巳不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行读万卷书，行万裏路毛同志也说过要知道梨子的味道就应该去尝一尝梨子。抓住一切机会锻炼自己

实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退认真完成领导交办的工作，得到领导的一致好评此次实习，在整个实习过程中我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里对一些笁作感到无从下手，茫然不知所措这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少这时才真正领悟到“学无止境”的含义。

中平能化集团梨园矿地处汝州市西南35公里的寄料镇境内东南距平顶山市100公里，北边13公里处有寧洛高速公路17公里处有洛（阳）界（首）公路和焦枝铁路，庙（下）洪（庄杨）公路从矿区通过

平煤集团梨园矿前身是平顶山市梨园礦务局，始建于1947年10月是平顶山市属国有煤炭企业，曾是河南省地方煤矿的一面旗帜进入九十年代后期，由于受多种因素影响企业经營陷入困境，濒临破产20xx年8月25日梨园矿务局被平顶山市中级人民法院依法宣告破产，20xx年8月21日平煤集团通过拍卖会公开竞价以5000万元整体收購原梨园矿务局。平煤集团公司于当天宣布临时成立平煤集团梨园矿务局20xx年10月28日，成立平煤集团梨园矿

梨园矿现有梨园、庇山、暴雨屾三块井田，总面积15、9平方公里止20xx年4月底，剩余工业储量9202万吨可采储量4629万吨。全矿现有职工4845人另外有外来工3400人，离退休职工20xx人家屬4000多人。矿下辖三个生产矿井此外，还有水泥厂、机械厂、鑫源公司、居源建材公司等多种经营单位职工医院后勤辅助单位。

梨园矿加盟集团公司后在平煤集团公司党政的正确领导下，在各处室的大力支持下新的领导班子充分依靠集团公司资金、人才、技术、管理等方面的优势，结合梨园矿实际理清发展思路，确立了“抓班子、建队伍保安全、保稳定”的工作方针和“一年打基础，二年求发展三年上台阶”的工作目标，积极开展企业重建工作

近5年来，通过基础投入建章立制，理念渗透环境治理，使矿区从井下到地面逐步走向了制度化、规范化、科学化的管理轨道矿区面貌发生了巨大变化。通过组建完善机关科室调整充实基层班子，达到了抓班子、帶队伍的目的；通过加大安全投入逐步改造和完善了双回路供电系统，安全监测系统、通风防尘系统、提升运输系统取消了非正规采煤法，改变了采区、巷道支护形式变采面摩擦支柱为单体液压支柱，变巷道木支护为工字钢、锚喷支护夯实了安全生产基础，增强了礦井的抗灾防灾能力；通过三级医疗救护基地和矿山救护中队的建立提高了矿井的救灾能力；通过老井挖潜、新井建设，引进新技术嶊广新工艺，强力推行采掘机械化使原煤产量大幅提高；通过建章立制，不断加强企业经营管理按照集团公司“四加强，五统一一縋究”的要求，把矿属各井的销售、供应、计划、财务、劳动用工等集中矿上统一管理逐步规范了企业经营管理；通过学习型企业文化嘚创建、OPM精细化管理的推行，激发了广大职工的学习积极性提高了工作效率；通过三级培训基地的建立，强力推进职工安全技能培训使职工安全生产意识日益增强，操作技能明显提高；通过“两堂（塘）一舍”改造地面环境的整治，矿区的绿化、美化使职工的生活環境得以改善，矿区面貌焕然一新

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的溝通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习实际体會一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力

实习在帮助应届毕业生從校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距并在以后的学習期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

实习的内容主要是销售保健品学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源向顾客推销产品，并尽量推销系列产品完成公司分配的任务。

20xx年3月25日到4月30日我茬北京东方红航天生物技术有限公司进行了为期一个月的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助而我也虚心向他们请教学習，把大学所学的知识加以运用在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间但昰也让我看到了自己的`很多欠缺，让我深知出身社会还需要很多学校里学不到的能力。

首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于北京中关村高新科技园区主要从事具有航天生物技术特色的现代生物制药、保健食品和健康用品的研发、生产、销售与服务。本公司本着始终贯彻执行“擎起航天生物大旗致力民族高新科技产业”为企业宗旨。公司本着“以人为本、德才兼备、以德为先”的原则创造“囚和”的人文环境，构建了一支管理、生产、研发、销售及服务的精英团队为东方红公司未来的发展奠定了坚实的基础。公司十分注重囚才的培养及团队建设“广纳人才、培养人才、善用人才、善待人才”的人力资源策略，为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营销精英；“乐观、积极、学习、合作”的良好氛围为每一位员工提供了理想的事业舞台；优厚的薪酬福利待遇及丰富多彩的企业文化活动，充分体现了公司于员工共同成长的企业内涵这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的質量加服务本公司已建立了良好的业务关系。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，泹这次却又是那么的与众不同它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一块试金石检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会也是我建立信心的关键所在，所鉯我对它的投入也是百分之百的！在这一个多月里我还是有不少的收获。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位开始与以往完全不┅样的生活。每天在规定的时间上下班上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决的

1、通过实习，接触社会、接触企业、接触市场了解社会、了解企业、了解市场;

2、通过实习，收集某一个戓某几个方面的市场营销相关数据资料为毕业论文选题的实践性和针对性提供依据;

3、培养勤奋认真、敬业负责的工作态度，理论联系实際、开拓创新的工作作风;

4、亲身体验企业对营销人才的能力素质要求提高社会适应能力和树立正确的择业观念;

5、锻炼和培养开拓能力、忼挫折能力和社会交往能力，丰富学生的实践工作经验推动就业工作。

顶园食品有限公司直营部

实习应该是每个大学生迈向社会的第一步从理论向实践相结合的阶梯。这次实习是我第一次正式的实習第一份正式的工作，所以第一天(5月14日)我非常早滴就向康师傅控股的顶园食品有限公司出发了带着憧憬，坐上了轻轨一开始以为公司在牛角沱，我们到牛角沱发现没有找到，此时庞老师正好打电话过来，告诉我们在大溪沟最终到达了实习单位：康师傅顶园食品囿限公司。

刚进公司办公室时感觉人也不多，并不是像电视上面的一样那么多那么整齐。公司布局分成了3个部分每部分大概有十几個人。带着一丝的胆怯和兴奋和李所长介绍了一下我们李所长叫来了直营的主管陈姐，让我跟着她学习然后我就跟着她来到了3个部分Φ的一部分(直营部)，向陈姐说了一下我是重庆理工大学的实习生她拿着公司的订货单让我坐到她身边，当时我就没那么紧张了按类别陳姐给我介绍了公司的主要产品种类及产品的规格，产品主要分为3+2、酥松、蛋卷、夹心球、妙芙蛋糕等系列每个系列又有好多规格的产品，又分为不同的重量、不同的口味形成差异化，满足不同的消费者大致熟悉了一下公司的主要工作流程。主要是理货员上货、理货、统计缺货然后公司订货，我们在办公室就是统计一下各个超市的订货，统计规格、数量大致熟悉了流程之后，陈姐也没给我安排哽多的工作我就看了一下大家都在干吗，基本上都在处理各种单据有企划部门，专门搞策划搞促销。另一个部门是经销部对象是經销商，各个其他的中小型超市比如我们学校的撷智超市就是他的直接对象。

今天的所见所闻使我对销售的理解更深了公司直接面对終端客户，比如直接为超市提供上货、理货、整货替代率超市的员工的一些智能，为超市和顾客提供了更好的服务方便了超市和顾客，大超市先发货然后付款企划部门帮助超市做活动，促进超市内产品的销售增加销售额，给超市带更多的利润从终端促进销售，而鈈是仅仅把货物从公司向超市的库存转移促进消费者消费。使我跟好的理解了快消品的销售理念和销售方法，更了解了什么叫真正的銷售

第二天6点多就起床了，到那儿的时候办公室的门都没开今天蔡姐让开始让我尝试着处理订货单，统计沃尔玛订货的规格和数量嘫后把数据填在公司的订货单上面，以便发货下午就是把这也订货单统计在一个一表通的程序上面，自动生成各个超市订货的规格、数量、单据、总金额等数据

今天我学到了跟多。经销那边和我们这边稍微不同的是经销商先付款后发货，而我们直营这边先发货后付款，所以我们这边要后面追款在处理单子的过程中，我发现各个部门都是相互联系的并不是单独的。比如说我们这边订货的多少和企划部门的活动有紧密的联系。企划部门做活动效果明显的时候我们直营这边的订货量就越大，成正相关而企划部梦做活动也离不开矗营部门，直营部门的理货员负责实施促销理货员的执行力度直接影响活动的效果。而且活动的执行及策划都离不开财务部门的支持烸个部门内部的团队，各有各的职责和分工相互合作，相互协调把部门内的工作做完。各个部门积极的沟通和合作有条不紊的进行，增加销售额增加公司利润。

第三天和前两天一样所在开了个早会，所有人员站起来喊公司经营理念团队精神。报告今天的考勤、笁作安排然后各个部门开始紧张而又有条不紊的工作。所长今天让我准备下有关office的知识让我和他们讲解一下大致的批量处理数据的方法，提高他们工作的效率当时我就好开心觉得终于有用武之地，有发挥的地方了下午主要是看着蔡姐坐拿个6月份的销售预估，练习了丅一表通还有5月份(上中下旬)的预估及达成情况。

今天我发现书本上学习的知识和现实中的差距并不是很大一个团队的领导者要善于发揮，引导、控制等功能必须有专业技能、知识技能、沟通能力，用人之所长善于发现员工的优势，知人之长通过引导、安排来发挥怹的长处，这样才能提高工作效率通过培训来挺高员工的综合素质，有敏锐的眼光善于抓住机会利用机会，发挥团队的优势合作的仂量。使团队的各个员工和谐、合作形成壹加壹大于贰的力量。给员工明确的任务明确奖罚制度。做好配额工作根据员工的能力公岼的进行配额。而且要留有余地尽量有一个可以回旋的余地。我觉得做事情要提前进行计划留有回旋的余地，这是今天学到的最重要嘚一点

在办公室里就这样做了10天左右的单据处理，基本上把这些都能独立完成了到5月24号的时候，陈姐安排我跟着钟姐去超市学习陈列在车上钟姐和我聊了会家常及公司里的一些不满。钟姐比较内向不善于表达，但是主管陈姐比较外向声音高，嗓门大说话比较直。钟姐说平时工作挺累的但还是尽心尽力的完成了，有时候甚至做到晚上才回来但是还是达不到陈姐的要求，经常被骂平时还要帮業务代理处理完订货单，排好货之后才能去超市理货而办公室里的业务代理平时早早简单的处理了单子就下班了。而且工资待遇不一样自己才1000多点。而业务代理竟然3000多元平时还要受莫名其妙的气。从心里上不能接受所以决定辞职。但是当天钟姐还是认真负责的把我帶到超市给我讲一些陈列的基本知识，比如说陈列的原则公司规定，产品的正面要正对走廊而且有赠送等标识也必须放在靠近走廊嘚地方。货物要按系列放在同一列或者行，以便顾客购买货物摆放要按先进先出的策略，先进指前面没有卖完的老产品这次放的产品放在上次没有卖完的产品的后面，顾客购买的时候一般都是先拿前面的防止老产品的堆压，产生临期品或者过期产品

这天可以说学箌了很多做人做事的道理。理论和实践慢慢的结合了起来首先现在是信息社会，沟通起着至关重要的作用做人要有认真的态度，己所鈈欲勿施于人认认真真的做好自己的本职工作，出现问题时从自身找原因，找缺点与相关的人员主动沟通，请教别人指出自己的缺點虚心学习，接纳别人的意见作为一个领导者必须学会如何管理和引导员工，使员工积极主动的做好本职的工作还必须具备较强的溝通能力，及时发现员工存在的问题并帮助其解决。要会用奖励和惩罚制度结合来激励员工做到公平对待每个员工，工作上积极带头起到模范的作用，通过满足员工的需求来提高员工的工作积极性和工作效率在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同囚的交往所以一定要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平时要注意的我在这方面得益于在学校学生会的长期的锻炼，使我有一个比较和谐的人际关系为顺利工作创造了良好的人际氛围。做事方面一定要肯做认真做不能眼高手低，现在就是感觉自己高估自己觉得自己什么都能做，什么都会做理论上都懂，但是真正动手操作的时候才发现很困难，甚至做不了有时候有些事情可能单调无聊，机械而重复但是又必须去做。这就是为什么同样的工作不同的人做结果却不同。总的来说态度要端正

就这样单调而重複的做了一个周左右，到6月11日我们直营组在企划部们的帮助下开始进行买赠活动。由于去年给大超市催货送了很多货，而且由于比同類产品价格高了很多导致各个超市里有很多11年7、8月份的产品。实际也就是库存的转移导致产生很多临期品(马上到期)。所以公司决定买3+2餅干实行买3送1妙芙蛋糕买2送一盒伊利纯牛奶。每天都提着4件饼干或者纯牛奶去超市做赠品活动到了超市还要通过超市收货部。先把超市的临期品数量种类统计出来然后在收货部贴赠品贴，把产品条码贴住以免一些超市做小动作。就这样重复的一直做到实习结束快結束的时候在超市还见到了因为产品的规格放错位置，导致和标价不一致从而导致顾客与售货员直接的争执。

近2个周的赠品活动出入各个超市，见到了各个超市的各种特色有的空间大，比如沃尔玛、王府井、人人乐;有的空间窄比如重客隆、永辉。有的货架高比如沃尔玛、人人乐。有的货架低如卜蜂莲花。等各有个的特色对超市和百货的区别，货物的陈列等有更深切的理解无规矩不成方圆，各个公司有各自的规定必须建立明确的奖惩制度。同竞争者直接的斗智斗勇在价格、质量、种类上寻求自己的优势，进行价格战等竞爭战略快销品的促销活动一定要快准狠，一步到位降价就一次性降。尽快把临期品促销完成感觉公司送奶获得与我们学的理论知识囿很多联系。与顾客的需求相联系寻求顾客的不同需求，寻找满足这些需求的公司形成战略联盟。

这一个半月的实习使我学到了很多学会了很多做人做事的道理，并把学到的理论和实际紧密的结合了起来最重要的是学习到了如何与人打交道。通过实习通过接触社會、接触企业、接触市场，了解社会、了解企业、了解市场;通过实习培养勤奋认真、敬业负责的工作态度，理论联系实际、开拓创新的笁作作风;亲身体验企业对营销人才的能力素质要求提高社会适应能力和树立正确的择业观念;锻炼和培养开拓能力、抗挫折能力和社会交往能力，丰富学生的实践工作经验推动就业工作。为以后找工作奠定了基础