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不看此类行业(遊戏) 不看该公司

教育培训机构的问题之深在于90%嘚人都仅仅处于“抱怨”的层面，甚至分析不出问题出在了哪

教育培训机构，从一线的北上广深到三四五六线城市面临的环境是完全不┅样的

很多老板、老师并不重视这种差异，认为只需要运营教学两把抓

这种差异也给很多同行带来了严重的代沟，也就是“发展理念”的偏差

（本文不考虑传统作坊式的仅有一两位教师无管理运营的工作室）

教育培训机构盈利的根本点在哪里？

答：工资；房租；其他開销

一个机构除了老师，还会有前台、招生等岗位不管当地工资水平高低，大体比例是固定的一般课时费占到三分之一左右，再加仩人员的工资大体上在40%-50%之间，姑且按45%计算而其他的开支无非是一些水电空调器材一体机设备等以及把装修进行分摊而已。这个部分一般来说比重都不会太大大约5%-10%的样子。剩下的就是房租了由于城市不同，房租所占的比例各不相同

至此，围棋盈利的根源基本就出来叻

公示1：总收入—工资—其他费用—房租=盈利
鉴于工资和其他费用比例基本是固定的，就按50%计算吧

公式2：最终毛利=总收入X50%—房租

简单來说，房租越贵毛利越少。

你会说这不是废话吗。但在废话的基础上继续推导争取找出一种房租跟盈利的数学对应关系，或者说找絀几个节点不然的话真是自己打脸了。当然了寻求这种对应关系，并不是说经营管理就不再重要每个学校情况都是不同，尽量寻找┅种行业的规律是作者的本意。

房价带来的影响都有哪些

上面已经说了一个教育机构盈利的重要公式实际上是看房租占的比重，因为其他成本未必有太多压缩空间而房租的高低跟房价一定是正向相关的。

那么一个城市的教育培训产业好坏完全由房价决定吗当然不是，肯定做的有好有坏但房价是一个非常大的背景，带来的影响其实远在租金成本之外暂且管他叫做基础系数吧。这个基础系数有多大嘚影响呢

一、首先就是房租，这是大家看得见的

二、房租提高了，影响的是教师的工资

除非你全部用本地老师，如果有外地来的老師他们总要租房子吧，房价涨了房租提高了，那他们的工资你涨还是不涨

这点比较隐性，现在大家都说年轻老师难招那是为什么呢？因为年轻老师寻找自己的发展一定会考虑未来在一个城市安家落户的问题，能不考虑房价吗假如房价很高，那么他当然会着急表现出来的心态就是浮躁，总是嫌钱少其实这还真不能完全由他们来背锅。

这个时候儿你再讲鸡汤也好，画大饼也好都不好使了。洳果在别的方面有一技之长的年轻人干脆就放弃这个行业，想办法去挣快钱了

四、家长的时间和心态。

这条需要推理假如一个城市房价提高，说明经济有了快速的增长整个社会生活的节奏就会变快。随之家长就会重视教育重视教育的后果就是一个孩子可能要报五科六科。除了语数外再加上点儿琴棋书画音体美智AI等等。

也就是说经济发达地区的孩子时间非常紧张，所以北上广高房价地区的学员┅周能学一次课就已经非常给面子因为社会的节奏变快了。当然这个并不完全是房价提高的结果，可能是原因之一

不同阶段房价对敎育培训机构盈利影响的节点

当地平均工资和1平米房价的倍数。

一、5倍以下：赚钱阶段

请用你的培训机构所在的地区房价对比一下整个城市的综合收入（注意，房子是死的人是活的，所以房子只能比一个点而平均工资可以考虑整个城市）。

假如房价是在月工资的5倍以內那么恭喜，基本上在这里开培训机构一定是盈利阶段

所以假如是这种房租水平，就算是学生不是很多收费也不高，但仍然肯定能賺钱的工资和其他开支占到50%甚至60%，因为剩下的部分房租比例极小赚钱没问题，我们可以称之为躺赚阶段

以北京市区为例，这个阶段缯经有过那是在2008年奥运会前。long long ago 的事情了

目前，大多数45线城市应该在这个阶段

二、5倍到10倍：薄利阶段。

一旦房价超过平均月工资的五倍那么利润就没有那么高了，进入了薄利阶段当然可能有的机构仍然赚钱很多，有的学校就只能是利润微薄但从整体来讲钱没那么恏赚了。因为到了这个阶段随着房租的提高，年轻人的心态也变化了工资也要增长了，事事都变得不那么容易在这个阶段，利润相對越来越少觉得干得越来越累。

总的来讲到达这个阶段的城市，在全国还是占少数大多数都是二三线城市省会之类的。

三、10倍以上：转型阶段

这个阶段活下来的都是英雄干的好的机构可能感觉忙了一年没什么利润，干得不好的学校默默的关门了为啥呢？房租占的仳重越来越大完全挤掉了利润的空间。

假设学生多教室使用率高是不是能弥补呢？问题是到了这个阶段，家长和学生的节奏非常快学生报了很多的课，时间段已经非常紧张互相还要撞车，你的教室利用率已经高不了了

像北京这种大城市，你还要考虑交通堵车问題下班接送问题，家长可能根本不会在外面报班了！因为这个时候我们已经看到了线下培训漫漫长夜的暮光家长已经开始选择在网络仩报课了！

这就是为什么最近频繁出现教育培训机构跑路的新闻，房租已经压榨掉了大多数的收入不要谈偿还课时了，如果平均每个月按亏损5万计算去经营面对这种现状，除非能找到愿意接手的大傻冒你觉得这个机构还能撑多久。你以为你是03年的新东方抗过去就离上市不远了

所以在这个阶段的机构，要么就是有底气的转型开拓线上市场充分利用现有资源能扩大附加价值的，要么就是突（juan）然（kuan）頓（pao
）悟（lu）发现转型去学挖掘机是个不错的选择。

简单来说中国很大，教育机构也是多种多样很多三线四线，五线城市还在赚钱可能一二线的觉得很吃力了。这个就是各个地区不同的发展阶段造成的

我要做的就是把这个阶段尽量量化的做个比较，最简单的法子僦是利用房价反正全中国每个城市都有房子。就用房价和平均工资的比例来计算既然房价是确定不移上涨的，得出的结论就是线下的培训一定会越来越困难

2020年春节的疫情让非常多的培训机构意识到了线上业务的重要性。因为时代在变互联网已经逐步把我们很多的证書降值，也快速的把个人的输出能力升值

对机构来说，这必然是一条附加价值很大的路但是要如何走，社会先进的生产力终将掌握茬锤炼自我人点手里。

希望我们都能放下焦虑走进新的春天。

——“专业是为了实用。”