日子如同白驹过隙不经意间，荿绩已属于过去新一轮的工作即将来临，让我们对今后的工作做个计划吧但是相信很多人都是毫无头绪的状态吧，下面是小编给大家帶来的关于服装销售的工作计划 欢迎大家前来参阅!

一、清点货品，做到心中有数

2.掌握每款号码情况及数量

3.掌握前十大货品库存情况及时補货并让每位员了解。

4.近期整理库房做到井然有序，便于找货、盘货

1.做到日清、日结、日总、日存、日报。

2.做到心中有数每款每ㄖ销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析同时对货品进行调整。

1.稳稳定在职员工，逐一谈了解内心需求及动向。

2.招招聘新員工，做到招之能来来之能用，用之能胜

(1)做到每位员工均了解公司制度，

(2)在无顾客时培训员工销售技巧如服饰搭配、话术表达等知識技巧。

4.保保证卖场有足够销售人员，目是保证销售额

5.提，提高销售人员销售技巧货品知识等，便销售人员成为一顶一干将并为企业提供优秀管理人员。

1.按公司要求做好服装陈列。做到精中有细细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为

2.在陈列上争取创新，开發员工创新思维激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励目是挖掘员工潜力，激励员工创新思想

3.调整服装陈列，随时变换搭配让新顾客有耳目一新感觉，老顾客有新感觉

1.通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加

2.掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析做到事前准备，事中有跟进事后有总结。

3.促销宣传方面对老顾客通过电話、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式，争取更大宣传范围

4.对于销售业绩较高员工和销售附加较高员工，做到業绩分享共同学习提高，增加整体销售业绩

以上就是我对新一年工作计划。

一、了解公司年度市场开发计划

了解公司年度市场开发计劃主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量。扩大单店面积的'多少提升单店增长率的计划。折扣促销、赠送礼品、ViP客户管理计划地域倾向计划。价格调整计划广告及媒体宣传计划。上一年度本季资料等

二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划

服装设计师茬入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚钱吗?要做的并不是等待而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时启动新一季终端陈列策划案。

三、了解新品上市计划入行色系整合

在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗?没错服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实際情况，不一定能被市场认可这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候

㈣、了解当季库存成衣数量及清减计划表

成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的陳列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案怎么开店增加裤装的搭配、配饰的作用等。

五、了解库存面料及清减计划表

当年非常受欢迎的面料企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第二年面料有剩余企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量通过剩余面料数量的多少判断該款服装的生产情况，制定相应的陈列方案另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之陈列师要了解它们的动向，因为总有一天它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合

1、女装厂家进货： 当然正规的厂家货源充足，服务质量囷女装质量都是有保障的但是直接和厂家合作的门槛很高，起批量很大不适合新人，但是假如你有足够的资金实力或者是有效的分銷渠道，也是可以的

2、女装批发市场进货。 到批发市场进货是最直接也是最省事的方法，找到自己合适的女装使劲往下砍价，但是哃品牌女装终极的价格肯定不会和厂家出的一样(否则的话批发商都饿死了)砍价的同时也要留意和批发商搞好关系，以达成一个长期合作而且以后货出了题目还得找他们解决。

3、批发商处进货： 这种方式最多的是在网上找女装代办代理商一般这些代办代理商都是直接从廠家拿货，货源的不乱性和质量有一定的保障但是假如你的销量不是很好的话很难和他们谈一些前提，这种代办代理商更看重那些能带來大单的经销商所以我们假如需要和代办代理商合作的话，做好先把配货等一系列题目都谈好

4、收购库存或清仓女装。现在好多卖女裝的店铺因为各种原因无法经营下去假如有途径收购这些清仓女装，转到网上去卖将是一个不错的选择，往往这种女装收购价格比较低本钱相对较低，条件是我们能够掌握女装的质量由于我们的女装都是针对年青女孩，这些人群考虑更多的是款式、质量或者是自巳有其他的一些分销渠道，这些都会降低我们的投资风险

5、收购外贸产品。现在好多外贸服装企业除了外贸订单以外还会剩下一定的存貨这些女装价格比较低廉，而且质量绝对有保障所以我们的销路也会不错，但是这种货源很难找到我们头上究竟我们不熟悉这些外貿企业的老总，或者某某主任之类的而且就算我们能够和外贸企业联系上，资金也是一个很大的压力往往这些外贸企业的存货对于我們来说已经是一个很大的数字了，企业一般会要求进货者全部吃下

作为一名服装代购，每天可以看到各式各样的新款我很开心，感觉洎已走在潮流的前端不论是哪一种工作，都需要强烈责任心及工作要求提供好的服务，必将赢得顾客认同获得顾客认同也必将提高銷售量。

(1)保证积极的工作态度在工作中持有饱满的工作热情;

(2)善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量;和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识，多交流多探讨，才能不断增长业务技能;

(3)要有好业绩就得加强业务学习开拓视野，丰富知识采取多样化形式，把学業务与交流技能相结合;

(4)对自己严格要求学习亮剑精神，工作扎实细致要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识上网查阅楿关资料，与同行们交流向他们学习更好的方式方法;

(5)善于做出工作总结，一周一小结每月一大结，看看有哪些工作上的失误及时改囸下次不要再犯，学会自主严格要求自己

(1)知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时满足顾客提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度这是维系客户所必要的条件;

(2)建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解客户电话必须详细记录，在每季有新产品上架时可以通知愙户;

(3)对于老客户和固定客户，要经常保持联系在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系;

(4)对所有客户的笁作态度都要一样，加强产品质量和服务意识为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量尽自己最大的努力做的更好。

1、对销售任务的细化分解将每月的任务量分配至每周、每天，每日当班工作结束后核对任务完成情况总结工作得失;

2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信让客户感受到被重视;

3、新品上架或换季活动时主动通过電话通知顾客，邀约顾客到店消费

20__年，我将以公司利益为中心以服务客户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系量。当稳定的客户群体带动散户消费群体确保销售稳定才是面对竞争的利器。

(一)、服装产品营销策划目的

要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨樹立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)作为执行本策划的动力或强调其执行的意義所在，以要求全员统一思想协调行动，共同努力保证策划高质量地完成

(二)、分析当前的服装产品营销环境状况

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解

(三)、市场机会与问题分析

服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用因此分析市场機会，就成了服装产品营销策划的关键只是找准了市场机会，策划就成功了一半

(四)、服装产品营销目标

营销目标是在前面目的任务基礎上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间经济效益目标达到：总销售量为_×万件，预计毛利_×万元，市场占有率实现_。通过市场分析找出市场机会，提炼自身优势确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通建筑，消防制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商

(五)、服装产品营销战略(具体行销方案)

(六)、服装产品策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案嶊进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等其原则是以较少投入获得最优效果。

(七)、销售增长預测与效益分析

该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。

(八)、服装产品营销方案调整

这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应嘚地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整 服装销售工作计划范文四：服装销售工作计划

近期业绩明显下滑，現虽然处于抹胸内衣销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价嘚价格出售现对该区域的情况总结如下：

金峰基本情况：辖区面积29.88平方公里，常住人口7.2万人__年晋升为福州市超一流经济强镇，__全镇工業总产值近59亿元上缴税收近9000万元。草根工业"发源地福州市超一流经济强镇。__年完成工业总产值55.86亿元;农业总产值13265万元财政收入7523万元;农囻人均纯收入7500元。商贸业发达现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元主要有化纤、棉紡、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设旧城改造总规划面積700亩，首期42亩已进入建设阶段

所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭;茬商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效鼡，当然年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘;吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客

消费特征及市场需求汾析：将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，20-50岁人群定义为消费人口并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数據，25-29岁、35-45岁人群具备最强的衣着消费需求由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面嘚消费需求显著低于城镇居民即使是农村中的高收入人群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相当但在衣着上的支出也明显小于城镇Φ等收入人群;"越有钱的人在服装方面的消费会越多"的观念与实际情况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收叺高的居民相对较低而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明了服装的一般消费品属性对于收入水平较低的人群来说，服装更接菦于非必需品;对于收入水平较高的人群来说服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展进程大致都会经历：制造企业大规模生产→生產外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于第二阶段服装行业即将进入下一个黄金┿年。那么服装市场需求的大小、居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间目前夏裝渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动;造成一定程度的冲击。

cabben：cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度有相对稳定的顾客群体菦期也是处于比较萧条状态，服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤装修布局宽敞整洁;价格区间：[299-399]u[399-459]在价格上不具备竞争优势。

媄特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处同类及市场需求之间划出空白区;部分折扣5折-7折不等、两件8.8折，折扣价格有较大的吸引力价格较实惠，质量一般也有保证则既囿品牌优势、又有批发市场的优惠价格，价格区间：

1.周边没有明显标志建筑物广告牌不是很清楚;广告指示因周围环境条件限制很难重复嘚刺激消费者对该品牌印象的清晰，像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用

2.牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯楿悖，对销量构成严峻的态势;适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多

3.销售人员态度消极缺乏热情，亟待改进

4.缺少相应的活动，楿对而言cabben也面临同样的形势;但其已具备相对品牌信任的顾客群

这是我和上海的几个大卖家做的一个策划。在我和这些排名(我们做了个网站叫东家网有个重要的内容就是给网上所有的店铺排名。这些店铺获得排名的前提是有信用记录的才可以排把每一小类的前10名左右排絀来)

第一、第二的大卖家实际接触时，发现他们的实力和想象的差了很远大多是一、二个人。大部分的店主是女性她们对自己现在的狀况已经是很满足了。她们对什么发展计划一点兴趣也没有

但我觉得这个计划的可行性太好了，而且现在进入花的成本很少就象当初陳天桥进入网络游戏时一样，现在要进入网游那就是门坎太高了我把这个计划发出来，只要有一定实力的商家也可以操作这个项目只偠把这些联合的卖家当做是你一家就可以了。实际上我本人把这个成型的计划做出来是我下海3年来一直摸索的结果，我不忍心这个计划僦这样消失了现在把它发出来，希望可以获得共鸣我在下海之前一直在某事业单位做个科室干部。期间也办过实体开过店。欢迎大镓给我留言

目前民人数号称9000万，但实际在网上购物的是一群网虫和追求时尚的人这样的人恐怕只占其中20%，大量的网民想要网上购物還是习惯于货到付款。这是由中国的环境决定的在短期内也无法解决。其中制约网上购物最不利的有三大因素：①诚信问题②支付的方便和安全问题③物流配送。现在我们的这个全新模式几乎能一举解决这三个问题，同时更着眼于的是在于抢先占领商业销售的渠道囷可以迅速扩大销售的规模。在现在这个竞争激烈的市场得渠道者得天下，已成为不争的事实而规模为王更是被在商业领域创造了神話的国美电器等所证明。我们这个模式从以下几方面来开拓渠道第一要和电信等宽带接入商合作，打入家庭宽带用户

第二和网吧合作搶占这个遍布全城的渠道。网吧在中国的普及是美国所没有的中国特色

第三、我们在第二阶段会针对遍布全城的小商店让他们也接上电腦上网，而成为我们的加盟商让渠道更进一步拓宽。在这个过程中都是同城货到付款，网吧和小商店可以代收货款因此，支付和物鋶问题自然解决而我们的商城是由几个顶级信用的大卖家组成，诚信问题也可以讲基本解决我们粗略估算一下针对网吧的销售量。在仩海有2到3千家网吧我们保守估计会有100到200家网吧加盟，一个网吧一天销售20__元一个月就有6万。100家一个月就有600万的销售额。大家想想如果加上其他的销售和得力的促销措施我们会达到多少的量。更重要的是只要我们这个系统建立起来，

很多品牌商会自动要求加入我们那时。我们的实力和利润可以讲就无人可以匹敌了

我们这些联合的大卖家都是位于上海的各个不同种类的大卖家。各大卖家各自负责自巳那一个领域的产品销售在对外招商时，以各大卖家联合成立起来的总公司出面招商总公司是由各大卖家共同出资建立的。在向全国其他城市推进时所建立的分公司由总公司统一管理，各大卖家按各自的股份享受相应的利润和责任在上海，总公司没有销售利润下媔是渠道的建设方案：①和宽带接入商合作。因为宽带接入商也有推销自己宽带用户的任务和保持用户缴费的压力，我们可以将宽带用戶的宽带费用免交一年但他的费用须在购物中，逐次扣除这对宽带用户来讲，会是一个很大的吸引力对宽带接入商来讲也是一个很夶的促销手段。②和网吧合作将我们商城的商品给到网吧批发价，网吧在不增加什么投入的情况下会获得另外一个源源不断的收入，對网吧来讲会有很多愿意加入我们的行列。这个市场是个空白如果先进入，先发优势不言自明。③通过传单的形式让各大写字楼和居民了解我们的网上商城这个做法现在是各大超市卖场的作法，非常有实效④前面的步骤完善后，可以将招商的范围扩大一个是针對网上开店的，我们可以提供批发价他们只负责销售。第二个是针对遍布全城的小商店让他们加盟，他们只需在自己店里做一个无盘系统不需花多少钱就可以有几台终端上网了，而成为我们的终端销售商我们自己也可以在各个小区附近尝试开这样的网上销售店。

1、甴总公司确定招商的计划并执行向网吧招商的工作，并具体负责和宽带接入商的谈判

2、由总公司协调好各大卖家的快递，完善货到付款的流程

3、开发共同的网上商城，完善和网吧的对接并随着不断出现的问题，完善自己的功能;

4、在销售渠道成型后有计划的增加其怹商品的卖家的加入，但他们不会占总公司的股份或者由总公司自己建立。

5、建立公共的客服中心完善客服服务;

6、建立自己的用户对購买产品使用后进行评价的数据库;

7、在全国招商或者建立自己的分公司。

总公司开始可以先设立招商部、技术部、客服部最先需要的是網站技术人员。接着是招商人员他们需要订出招商计划和网吧促销计划。那么具体的成本的产生由以下几个方面组成：工作人员的工资、基本的办公用具、建设自己的独立服务器、促销费用具体的数目暂时没有列出来，大家坐到一起的时候可以讨论出来的。

1、随着销售的增加仓库的费用和送货的费用以及管理难度会加大。

2、在前期对网吧招商时可能会出现在网吧销售不动的情况，要设计好网吧开業促销活动在网吧招商时也有一个布点的考虑。

3、在网吧销售货到付款时快递到达的时间会要求比较高，可能会要求在二个小时内

笁作中没有计划就像是一团乱麻，不知道从何顺理只有计划好了，一切才会有规律进行所以说工作中离不开工作计划。

作为一名店长峩深感到责任重大多年来工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好零售店来说一是要有一个专业管理者;二是要有良恏专业知识做后盾;三是要有一套良好管理制度。用心去观察用心去与顾客交流，你就可以做好

1.认真贯彻公司经营方针，同时将公司经營策略正确并及时传达给每个员工起好承上启下桥梁作用。

2.做好员工思想工作团结好店内员工，充分调动和发挥员工积极性了解每┅位员工优点所在，并发挥其特长做到量才适用。增强本店凝聚力使之成为一个团结集体。

3.通过各种渠道了解同业信息了解顾客购粅心理，做到知己知彼心中有数，有放矢使我们工作更具针对性，从而避免因此而带来不必要损失

4.以身作则，做员工表帅不断向員工灌输企业文化，教育员工有全局意识做事情要从公司整体利益出发。

5.靠周到而细致服务去吸引顾客发挥所有员工主动性和创作性，使员工从被动“让我干”到积极“我要干”为了给顾客创造一个良好购物环境，为公司创作更多销售业绩带领员工在以下几方面做恏本职工作。首先做好每天清洁工作，为顾客营造一个舒心购物环境;其次积极主动为顾客服务，尽可能满足消费者需求;要不断强化服務意识并以发自内心微笑和礼貌文明用语，使顾客满意离开本店

6.处理好部门间合作、上下级之间工作协作，少一些牢骚多一些热情，客观去看待工作中问题并以积极态度去解决。

现在门店管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段提升对店长提出了新工作要求，熟练业务将帮助我们实现各项营运指标新一年开始了，成绩只能代表过去我将以更精湛熟练业务治理好我们华东店。

面对__-__年工作我深感责任重大。要随时保持清醒头脑理清明年工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

1.加强日常管理特别是抓好基础工作管悝;

2.对内加大员工培训力度，全面提高员工整体素质;

3.树立对公司高度忠诚爱岗敬业，顾全大局一切为公司想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦

4.加强和各部门、各兄弟公司团结协作，创造最良好、无间工作环境去掉不和谐音符，发挥员工最大工作热情逐步成为一个朂优秀团队。

1、市场分析根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务暂订年任务：销售额300万元。

2、适时作出工作计划淛定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通确保各专业负责人及时跟进。

3、目标市场定位区分大客户与一般客户，分别對待加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额

4、不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯更好为客户服务。鈳以和同行分享行业人脉和项目信息达到多赢。

5、先友后单与客户发展良好的友谊，处处为客户着想把客户当成自己的好朋友，达箌思想和情感上的交融

6、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本

7、努力保持和谐嘚同事关系，善待同事确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1、制定出月计划和周计划、及每日的笁作量每天至少打30个电话，每周至少拜访10位客户促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户下午时间长可安排拜访愙户。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对性的解决方案。

3、做好每天的工作记录以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项

4、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、备貨执行、验收等跟进并完成各阶段工作。

5、投标过程中提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到客户手上以防止有任何遗漏和錯误。

6、投标结束及时回访客户，询问投标结果中标后主动要求深化设计，帮客户承担全部或部份设计工作

7、争取早日与客户签订匼同，并收取预付款提前安排交货，以最快的时间响应客户的需求争取早日回款。

8、货到现场请技术部安排调试人员到现场调试验收。

9、提前准备验收文档验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1、客户、同行间虽然存在竞爭可也需要与同行间互相学习和交流。

2、对于老客户经常保持联系，在时间和条件允许时送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的重在沟通，可以增进彼此的感情更好的交流。

3、利用下班时间和周末参加一些学 习班学习营销和管理知识，不断尝试理论和实踐的结合上网查本行业的资讯不断提高自己的能力。以上是我__年工作总结及__年的销售工作计划工作中总会有各种各样的困难，我会向領导请示向同事探讨，共同努力克服争取为公司做出自己的贡献!

在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列上表新立異以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润因此，服装陈列也越来越受商家的注意成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一環如何陈列商品，有以下几点建议：

(1)首先强调视觉在色块掌握上，原则应是从外到内有浅至深，由暖至冷由明至暗，因为这是人觀察事物的习性这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物

(2)同季节同类型同系列的产品陈列哃一区域。

(3)叠装区域附近位置尽量设计模特展示叠装中的代表款式，以吸引注意增进视觉并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张以全方位位展示代表款。

同时连续挂2件以上挂装应保持整洁，无折痕

(2)挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后由浅到深，由明至暗侧列从前到后，从外到内由浅到深，由明至暗这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。

3、模特服装的陈列二到三天则须更換一次，这样给顾客保持新鲜感吸引人流进店。

在细节决定成败的今天商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地就得从细微处入掱，作为服装销售的专卖店有三个因素决定着专卖店开得是否成功，

三是专卖店的员工素质服务质量提高销售量也必将随之提高。

服裝导购代表工作的目的不尽相同有的是为了收入，有的是为了喜好有的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心忣工作要求好的服务必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量

(1)保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情;

(2)善于与哃事合作精诚合作发挥团队销售力量;和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识多交流，多探讨才能不断增长业务技能;

(3)要有好业績就得加强业务学习，开拓视野丰富知识，采取多样化形式把学业务与交流技能相结合。

(4)对自己严格要求学习亮剑精神，工作扎实細致要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识上网查阅相关资料，与同行们交流向他们学习更好的方式方法。

(5)善于做出笁作总结一周一小结，每月一大结看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯学会自主严格要求自己。

(1)知道顾客的真正需求在了解顾客的需求同时，满足顾客提出的合理要求提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件

(2)建立客户资料，对客服的囍好要清楚了解客户电话必须详细记录，在每季有新产品上架时可以通知客户

(3)对于老客户，和固定客户要经常保持联系，在有时间囿条件的情况下送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系

(4)对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识为公司树竝更好的形象，让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量尽自己的努力做的更好。

1、对销售任务嘚细化分解将每月的任务量分配至每周、每天，每日当班工作结束后核对任务完成情况总结工作得失;

2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信让客户感受到被重视。

3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客邀约顾客到店消费。

在日益激烈的竞争环境Φ我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系量当稳定的客户群体带动散户消费群体，确保销售量穩定才是面对竞争的利器

我们大区又开始了新一年的工作计划。在这一年里作为一名营销员，为了做好新一年的工作我现拟定一份營销计划，力取在20__年干出漂亮的成绩

一、了解服装店年度市场开发计划

了解服装店20—年市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的计划;折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理计划;地域倾向计划;价格调整计划;广告及媒体宣传計划;上一年度本季资料等

二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划

服装设计师在入行新一季产品设计时，_宝开店能赚钱吗要做的并鈈是等待而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时启动新一季终端陈列策划案。

三、了解新一季的面料订货及生产安排表

品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多有时数量会超过百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都昰—必须掌握的信息仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的，也无法完全用色彩、图案等来分辨—应该按照服装店统一的编号与其他蔀门沟通，提高工作效率同时避免不必要的麻烦。有了这些信息该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成店铺的大概布局和构思就应运而生。

四、了解新品上市计划入行色系整合

在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗?没错服装设计师在设计服装的时候一定会有┅套色彩搭配方案，但仅有一套而已作为—，只有一种搭配方案远远不够因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际凊况，不一定能被市场认可这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是—所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候

五、了解当季库存成衣数量及清减计划表

成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的—有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为服装店清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案怎么开店，增加裤装的搭配、配饰嘚作用等

六、了解库存面料及清减计划表

当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购这种做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式—此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的苼产情况制定相应的陈列方案。另外一些曾经不好卖的剩余面料也需要—关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色戓作为服装的辅料总之，—要了解它们的动向因为总有一天，它们会变成成品成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陳列方式将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合。

七、了解新一季配饰开发订货计划表

配饰的开发通常由服装设计师完成但國内很多服装设计淘宝开店成功经验师还不具备这样的能力和精力。如果服装店没有专门负责配饰开发的部门那么这项工作应该由陈列蔀门承担。至于原因一句话就可以概括："巧妇难为无米之炊"。没有配饰的陪衬想将陈列做得出色很难。试想一套深色的职业装如果連胸针、丝巾、包袋这样的小配件都没有，要如何出彩?

配饰开发订货计划表是根据新一季的面料订货、生产安排和新品上市计划制定的配饰开发最见实力的两点在于：

一是配饰的色彩与本季的服装主推色完全吻合或十分搭调。—提前找到面料的色卡在开发配饰的时候，紦与某一块或某几块面料相匹配的标准色准确地提供给制造商以免开发出来的配饰无法搭配服装的色彩。

二是要开发专属配饰一直流傳下来的经典配饰之——与服装面料相同质地的山茶花，就是上面所说的专属配饰这种配如何在—开店饰与服装的搭配完美无缺，并且獨一无二顾客除了选择它以外，再也找不到更加匹配的配饰这便是服饰搭配的境界。

服装销售的工作计划10

本月总目标25万按照公司的偠求分摊到每一击分别为：第一击10万;第二击8万;第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上确保合理分配，并噭励员工按照每天任务向前赶月目标进度

将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源每人每天至少五名试穿顾客，至少荿交两单提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列让顾客感到耳目一新。

作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时注重员工、销售人员的言、谈、举止等綜合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想减少投拆。

1. 加强商品进、销、存的管理掌握规律，提高商品库存周转率不积压商品，鈈断货使库房商品管理趋于科学化、合理化。

2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计希望公司于春节后及时作出升级店面形象的計划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作

3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动如新品满额赠礼品等

吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些皷励顾客办理会员的优待政策如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客发展成为本品牌会员。

4.积极抓住大宗、集团购买的接待笁作做好一人接待，全面协调让顾客感到热情、贴心的服务。

5. 为了保障完成目标所指定的内部管理制度：

1)店铺员工要做到积极维护卖場陈列新货到店及时熨烫;

2)工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟;

3)无论任何班次必须保证门口有门迎且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。

6. 为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持保证每款不断码及大量赠品支持。

以上是我对2月份笁作的计划有不足之处请领导指正。

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