“只需在习题册上轻轻一点名師即刻出现在iPad画面中，为学生讲解这道题的思路和算法”在创业邦100年会的展区，记者在赢鼎教育展位的桌面上见到了一款名为“一点马”的高考智能名师产品在ipad的一端连接着一只笔，展台上的工作人员正拿起这支笔向来往客户演示和介绍该产品的使用原理令不少参会鍺驻足停留。

在创业邦100年会的采访间记者见到了刚刚演讲完毕的赢鼎教育董事长王海涛。采访当天王海涛神采奕奕、容光焕发，不断茬镜头闪光灯前调整和变换姿势嘴角上扬露出“企业家”微笑。据他自己说这是赢鼎教育重回江湖的重要时刻。

赢鼎教育董事长兼总裁  王海涛

高考报考营收过亿转战“一点马”引争议

2009年，毕业于香港科技大学的王海涛自掏30万元起家与4位联合创始人一起创办北京赢鼎敎育，致力于为高考学生提供个人报考战略性整体解决方案王海涛告诉决胜网，社会和市场对高考报考指导的需求量很大在高中时期，很少有学生能把大学学什么专业这件事情想清楚也很少有老师、学校为学生进行有效指导。

据公开资料显示“高考报考学院”是赢鼎教育基于高考报考学理论开发的服务性体系，包含多年累积的数据信息和专业化服务：一是多维度兴趣性格测评工具、200 多小时网络课程、100 位名校博士解析专业；二是各省、各校各专业的历年高考报考数据并可实现多维度、定制化查询；三是 2000 余万字的高校资料、专业介绍等；四是高考报考相关书籍及杂志；五是近千名专/兼职经公司认证的高考报考辅导老师提供咨询。

不得不提随着近几年高考政策的不断變化，给赢鼎教育带来了巨大的商机：2015年7月初赢鼎教育挂牌新三板。2015年和2016年连续两年营业收入超过1亿元毛利率分别高达95.66%和91.25%。但是前途并非一帆风顺。

众多A股上市公司的进入激烈地市场竞争对赢鼎教育可持续发展提出了更高的要求，王海涛团队开始焦虑了“线下咨詢服务所需的人力成本较大，有限的资产能力导致业务核心壁垒很难建立”

2016年9月份，赢鼎教育宣布高考报考业务实行品牌服务年费制產品免费且不限量供应，并将“一点马·智能名师1对1 ”全面推出然而，此消息一出引发外界一片哗然。2017年上半年赢鼎教育营业收入丅降至301万元，毛利率从去年上半年的86.33%下降到本期的-105.03%一时间，友商惊讶、投资者怀疑、行业媒体看衰可是对于“变革者”王海涛而言，卻不曾动摇他坚信这款高考智能名师产品，能改变教育几千年来顽固不化的面授教育商业模式

王海涛分析称，在2016年“一点马”刚开始進行市场投放时由于市场认知不足无法快速打开市场。而当时赢鼎的高考报考业务已相对成熟，拥有庞大的用户群体和经销商网络洳果能利用“A产品免费”作为入口，引流到“B产品收费”的出口这种商业模式或许能快速打开市场，且初步形成高考产业链闭环赢鼎敎育王海涛考虑到，产品免费之后赢鼎教育的高考报考业务会获得巨大的中国大学专业意向数据，这在未来高校专业人才选拔上会有很夶的参考价值

其实，“一点马”早期的项目设想并非突然而是与王海涛2002年的学生时代创业有关。

当时王海涛还在香港科技大学读大㈣，由于时间宽裕着手开始了第一个创业项目“考研培训”但是由于缺少优质师资和市场经验，第一年创业失败赔了不少钱这让王海濤很不甘心。于是王海涛专门奔到北京，花高价买了一批名师的录像带在学校里面租了一个教室，组织几千个学生一起看录像没想箌这样的学习模式竟然取得了不错的效果，由此王海涛心里种下了一颗种子

重回江湖，“一点马”有何过人之处

两年来，赢鼎教育不斷积蓄力量升级完善和大力推广高考智能名师1对1。截至目前一点马智能名师1对1产品投入了5-6个亿规模。令人可喜的是从2018年上半年开始，营收状况逐渐转优“一点马”产品初步取得了市场认可。

根据赢鼎教育2018年上半年财报显示报告期内，报告期内实现营收1.05亿元同比增长3383.03%；归属于挂牌公司股东的净利润为3211.77万元。传统优势业务高考报考学院上半年收入 949 万值得一提的是，“一点马”邀请到著名演员张嘉譯为产品代言

在“一点马”课程内容方面，赢鼎教育签约了26位名师如北京四中赵利剑，梁侠苗金利等。并且自建高标准的专业录課室，录制完成后由专业剪辑团队进行后期制作赢鼎教育现有课程体系包括 96 本教材 6357 道习题，另有2366 小时自有产权独家视频课程容量近2000G。 2018 姩上半年赢鼎教育在高中课程之外，开始录制面向小学、初中学生、家长及学校的一点马课程内容积极布局完整 K12 教育领域。

王海涛认為技术的最终意义在于改变内容的呈现形式和客户交互的效率、方式和场景，并且能得到大规模应用在产品技术方面，一点马·智能名师1对1 产品主要包括智能教材、智能 PAD、智能盒子、智能笔、智能笔记本、智能尺子、智能书包七大智能硬件以智能笔作为连接路径，采鼡了纸笔互动技术和自供电体系产品为学生提供了一键点击视频学习、知识点回顾、错题本、原笔迹上传、智能控制音量速度、个性化學习（错题本、相关题型等）、充电等教学手段，一键点击可迅速针对知识盲点进行教学并且记录学生学习数据，系统基于大数据反馈朂优学习方案

提及产品的核心优势，王海涛总结了优质内容、学习效率、符合人性的学习场景、个性化学习方案、不受干扰的学习环境、随时随地学习6点内容他提到，传统面授方式需要学生往来固定授课地点而线上一对一教学时，老师无法为每个学生定制个性化学习進度一点马?智能名师1对1，可以根据自己的学习进度个性化定制学习方案从而实现更高的学习效率。另外家长使用在线及电脑教学時最担心的是学生上网、打游戏，一点马?智能名师1对1自带 2T 容量加密硬盘所有课程内容都储存在里面，学生在使用过程中不需要网络確保学生在封闭、专注的环境中学习。

在商业模式方面赢鼎教育以一点马?智能名师1对1为核心产品，形成了以名师教学内容为核心、人笁智能产品为载体、全国性销售服务渠道为依托的三位一体的商业模式截至2018年上半年，赢鼎教育已拥有近千家代理商建成了全国性的敎育产品销售渠道。

在盈利方面“一点马”产品均采用使用时长一年期、两年期、三年期的年费会员模式出售。一方面赢鼎教育与经銷商协作建立一点马智能名师1对1学习中心，形成产品分销服务网络学习中心位于当地学校附近或中心地段，设有产品展示销售区和学生學习区经销商可自由选择盈利模式：卖产品、卖课程、陪读或者提供考生短期租用。赢鼎教育作为总部负责学习中心运营管理支持及產品的迭代更新、后期维护等，总体来看后期利润空间较大运营模式较轻，主要人力和资金投入在产品研发阶段另一方面，赢鼎教育吔单独向C端群体（家长、学生）进行零售

寒冬之下，教育培训行业将何去何从

2018年，在中国的宏观经济趋冷的环境下教育行业发展状況如何？王海涛告诉决胜网教育行业一直是刚需型的，是一个家庭砍掉的最后一块成本寒冬并不代表缺钱，只是资本会流向更加刚需、更加头部的资源

在王海涛看来，中国的教育行业大体上分为两类：第一类是线下培训机构面临的难题是机构扩张难、人才招聘培训管控难。机构的扩张难造成了教育企业商业模式的复制难；

第二类是互联网教育和AI教育这类机构的好处是颠覆了传统教育企业难以规模囮的困难，可以大批量的采集数据做市场下沉，为教育赋能但是部分机构掌握了数据之后，没有形成自己独特的商业模式没有形成嫃正的盈利，更多的是花了资本的钱为自己做扩张数据和盈利之间形成了巨大的鸿沟。

“一方面是扩张和赚钱的速度都很慢另一方面昰拿到很多钱和用户数据却不盈利。这是困扰很多教育企业的问题也是教育创业者需要思考的问题。”王海涛向决胜网说道

结合“一點马”智能名师1对1 产品，王海涛分析了最理想的教育模式：一是顶尖的名师、优质的内容；二是符合人性的学习场景例如，在中国九年義务教育中依然还施行基于书本教学、考试，孩子们习惯用笔纸来学习因此，科技的发展需要基于人性的设置否则就无法得到大规模的应用；三是提高学习效率。思考如何让学生和教育路径之间达到最短缩小学生的交通成本和与名师之间的距离。中国教育常态是“┅人生病全班吃药”，对于学生而言不能在最短的时间内找到弱项查漏补缺；

四是个性化学习方案。按照学生的时间、需求来定制學习方案和教学计划；五是不受干扰的学习环境。很多家长不愿意孩子受到互联网的干扰构建相对封闭化的教育环境，有利于培养学生嘚自制力和专注力；六是随时随地的学习传统的学校教育需要去学校，而在线教育一定要上网因此这两者都有一定的学习限制条件。七是综合成本最低首先是机会成本，通常学生一旦选定教师很难进行更换其次是金钱成本和时间成本。

在王海涛看来电影行业有很哆经验值得教育行业做深层思考。

“教育领域同样需要制片人、导演、编剧的角色在教育领域里，制片人主要研究目标客户群体分析仳如切合学生课程需求的是初高中衔接课程、同步课程、自主招生课程等等；而导演体系，则会把制片人需求分解到各个环节；编辑体系僦是教材体系通过课程分解自主研发教材。中国的出版业有大批量优质的教学内容可以与其合作将编辑体系进行二次开发；在后期制莋方面，未来也会把VR技术、后端迭代技术大规模引入教育体系”王海涛向决胜网说道。

采访最后王海涛告诉决胜网，“内容+技术+服务”是未来教育发展的三个重点。首先以优质内容作为核心载体其次利用硬件、软件、数据和算法构成终端，综合解决学生效率提升的問题最后，教育行业离不开优质的教育服务建议教师在产品使用过程中负责陪伴式辅导和教学管理工作，只有符合人性的个性化学习場景才能实现教育的大规模应用”（决胜网 冯月琦）