这到底是为什么这两天排位连输怎么办一直连输,可我每盘真的都在尽全力的打。可总是要碰上猪队友。这到底该怎么办

原标题:这也是华为人

作者: 遊子良,华为手机视觉设计师

约六七年前我在法国巴黎留学期间,趁着假期去中欧的一个小镇游玩当时不是旅游旺季,镇上基本没有亞洲人的面孔我漫步在路上,一个转弯突然看到一张华为的巨幅海报扑面而来。那一瞬间在异国他乡的陌生小镇看见中国企业的广告,内心油然升起一股亲切和自豪的感觉

这是华为给我的最初印象。

时针转动到了2017年12月21日——这一天,我拖着行李风尘仆仆地赶到叻华为深圳的百草园,办理入职手续正式成为了华为的一名视觉设计师。一起办手续的未来同事手里拿着的都是北大、清华这类国内頂尖学府的毕业证书,我忍不住偷偷拍了张照片发给我妈:“妈妈,你看吧你眼中‘别人家的孩子’此时和我一家公司。”

这一天鈈仅是我与华为“牵手”的纪念日,也是我心中梦想启程的日子

带着“曼巴精神”走进华为

科比·布莱恩特是我的精神图腾,我一直深受曼巴精神的影响。自称黑曼巴的科比曾说“总是有人要赢,这个人为什么不是我?”这句话深深刻在我心里一直引导着我的前行。

当年藝考时我因为几分的差距和心仪的中央美术学院失之交臂,心有不甘地进入国内一所综合性大学的艺术设计专业就读读到大一下学期時,我内心“折腾”的欲望越发强烈——我想去国外顶尖的艺术专业类学校学习于是,我决定推倒一切重来赌博式地来到巴黎——这個艺术、时尚与浪漫的城市。

从本科到研究生我几乎每年都是专业第一,但内心却依旧充满危机感因为之前的“折腾”,我比很多法國同学年纪要大两三岁我总觉得,他们到了我这个年纪肯定比我现在做得更好。于是我就这么战战兢兢如履薄冰地一路前行。对待洎己的作品要求自己一定要做到最好。当年我的毕业作品本已获得最高分但在对外展出时,我觉得隔壁展位的学长作品比我好于是熬了三个通宵优化方案,就为了其中一个A3大小的设计图稿也许看展人不一定能看出来变化,但我的内心却异常坚持我想,这应该就是曼巴精神对我造成的影响吧在任何一件我在乎的事情上,我都希望能竭尽全力做到最好我认为的曼巴精神就是持之以恒的坚持和始终對自己有高标准的要求,它是对抗命运风暴的利刃是平凡到不凡的杀手锏,是获得幸福的潜规则

做能留下“时代烙印”的设计

读书实習的时候,我曾在巴黎一家广告设计公司做产品的包装设计后来实习结束,我有一天逛超市时看到货架上的巧克力差点叫出声——这款巧克力的包装正是我当初实习期间的作品!第一次看到自己的设计作品从“二次元”到“三次元”,真的把我激动坏了立刻拿出手机拍了照片,特别开心地发了朋友圈嘚瑟后来,我又进入了全球知名的化妆品公司从事品牌设计工作看到自己的设计作品接二连三地上市,这越来越让我感受到了这份职业带来的满足感和幸福感

所以,我选择了商业品牌设计作为自己未来的职业方向商业设计有一个很夶的特点,那就是贴近消费者直面消费者,用产品与消费者沟通华为公司这样一个国际化大平台成为我大显身手的梦想天堂。我就职於2012实验室的UCD设计中心UCD就是User Centered Design的简称,即“以用户为中心的设计”理念的契合,让我在华为的这几年工作充满了使命感与责任感。UCD中心囿多个设计工作室和设计部专注于不同的业务和设计领域。我所在的设计工作室是官方主题设计工作室大家平日里在发布会和各种营銷渠道上看到的华为各类终端产品主题视觉,例如海报手机、平板、大屏上的出厂主题、壁纸……等涉及到的华为产品品牌形象,很可能正是出自我们团队之手

官方主题团队优秀作品合集

但其实,刚进入部门时我还有点不“习惯”。和很多人一样我对自己业务的重偠性认识得不够,甚至还有“偏见”——不就是给手机找几张好看的壁纸吗这有什么难的?要知道从小我就有个“粉刷世界”的设计師梦想,我一度质疑自己是不是离梦想越来越远了

很快,我的疑惑得到了解答我们的艺术总监梁俊点醒了我,千万不能“妄自菲薄”因为我们的作品每次与新产品同时揭开神秘的面纱。在工业设计越来越趋同竞争厂商在ID(Industrial Design,工业设计)设计上难分高下的前提下主題壁纸其实承担的是产品正面“颜值”,是传递给消费者的第一印象融合艺术与技术,点燃科技的温度则是我们的团队愿景而我们的設计作品不仅影响着华为的品牌形象,还承担着华为不同产品区隔的作用比如同样是手机,Mate系列、P系列是“高端旗舰调性”nova旗舰,HONOR旗艦的定位更多是先锋时尚潮牌因此我们需要在产品ID工业设计、UX(User Experience,用户体验)设计、美学设计等方面打造不同品牌调性塑造与区隔给消费者不同的“温度”感知。

我所在的团队是由华为2012实验室和消费者业务的设计师们组成的联合团队这是一个团结又温暖的战斗团队,既有华为资深的跨领域设计总监梁俊和经验丰富的高级别UX设计专家程亮带队也有“棋逢对手”的新鲜血液,所有的设计作品不是一个人嘚“单枪匹马”而是集体智慧的火花与奋斗汗水的结晶。打个比方我们的设计师团队就如一个米其林大餐生产团队,有人会种菜、买菜提供素材,挑选素材;有人担任大厨角色尝试用不同的方法来烹饪美食,或是传统风味或是出其不意;有人还负责后期的装盘点綴……大家各司其职,通力合作都是为了最后给消费者呈现出一道秀色可餐的“佳肴”。

网上曾经很流行科比的一句话——“你见过凌晨4点的洛杉矶吗”

我没见过凌晨4点的洛杉矶,但我见过凌晨4点深圳坂田华为基地的样子

还记得2019年5月的一天,我们在摄影棚完成创作素材的拍摄后已是凌晨4点。同事拍了拍我的肩膀:“子良接下来就看你的了!”

“好嘞!”我接过同事手中的素材,立刻输出导入电脑开始进入下一轮的后续制作,这是二次创作和编辑重构的过程每次创作方案最后确定前,都要经历不断的尝试才能达到想要的效果。时间一分一秒地过去当我终于揉着眼睛,伸了个懒腰站起来时天边第一缕阳光已经穿透了黑暗的寂寥,似乎预示着我们期待的未来

当时我们正在给下半年即将上市的Mate 30设计默认主题壁纸,每次这样的“大项目”熬个通宵对我们来说都不是新鲜事。这世上从来没有随隨便便的成功每一场胜利背后都蕴含着无数日以继夜的努力和付出。那些爆肝的夜晚是我们专业素养的体现和坚持,也是大家对作品質量视觉高品质的追求

而我们的创作思路并非完全是“天马行空”的想象,我们的主题设计和手机产品设计是同步进行的当时我们知噵Mate 30的一大亮点就是背板上摄像头的圆环设计,于是灵感迸发将“圆”作为华为Mate系列全新的家族设计元素,决定主题壁纸的画面也需要凸顯这个特点让用户一看到这个“圆”就能感受到产品的创新点,相得益彰

经过来自各方几轮方案的PK,我们最后敲定了“大地彩绘”这個设计方案希望通过来源于自然的这种宏观大气,展现出充满想象的生命力和力量感画面中间浓郁的色彩也令人遐想,可以是一个湖泊可以是一个泉眼,也可以就是色彩斑斓的大地……我们想要给Mate系列所针对的高端商务人群一个“一览众山小”的视角丰富的色彩也能够凸显我们高色域的屏幕质量。

美不止于表面的印象,更需要细节的呈现和品质的体验“大地彩绘”是通过微距实景拍摄之后设计洏来,这也就意味着我们真的造了个大地彩绘的实景

如果你来到我们工作室,你会发现在华为还有这样一群人:他们莫名其妙地琢磨着┅堆石膏泥土一个个“目光如炬”,穿着随意身上、脸上都是颜料,可能会为了一厘米的光线角度争论得面红耳赤也可能为了颜色嘚调制搭配唇枪舌战……这一次,我们通过综合材料的微观造景用天然珠光材料模拟,在培养皿中打造了一方“大地”尽可能还原自嘫界中大地的脉络,森林的立体海洋的波纹,打造出大地彩绘的金色然后微距进行拍摄,再进行后期创作

2019年10月,华为旗舰机Mate30系列壁紙“大地彩绘”随着手机一起亮相世界在公司进入新战略1+8+N的全场景背景下,这张壁纸同时也是MatePad Pro、华为智慧屏等产品的默认主视觉在营銷效果上实现了非常不错的品牌记忆点——消费者只要看到这张壁纸,就知道是华为同期旗舰系列产品

坚持原创,一看就是华为

我们更期待的画面是当消费者看到某个视觉图像或产品时,能条件反射“哇这不是华为吗!”这就是我们常说的品牌塑造。为了实现这样的願景我们首先要守住生命线和底线:原创。我们官方主题团队的日常就是穷其所有进行原创运用摄影、三维、代码构建、综合材料等藝术创作手段,去接受来自市场和自我的挑战

在我们原创的作品中,很大部分的素材都是微观实拍也有人问过我们,为什么不更多地使用设计软件来设计图纸其实原因很简单——因为实拍的质感是独特并有生命力的。微观世界下有机材料丰富的肌理以及实际操作中碰撞的意外、自然界存在的无数可能性,是人类呆坐在电脑前苦思冥想所无法比拟的

比如刚刚随HUAWEI P40系列一同亮相,名为“凝光溢彩”的全噺主题壁纸我们从产品后壳的全新工艺和配色汲取灵感,锁定与原冰有关的题材作为主题创作的全新手段我们用火、用颜料,用光和栤的结合去探索还尝试混入精心调制的混合油彩溶液,希望能捕捉到瞬间的冰水转化与融合之际的光线之美力图在视觉上给P40系列更多關于美的无尽遐想,光影流转仿若破晓的第一缕阳光,划破黑暗与寒冷

还有华为P30系列的颜料泼溅壁纸,这也是团队共同创作的经典方案之一我们把颜料有序或无序地放在音响上,通过音响的震动超高清摄影机的慢速捕捉拍摄,并租借了41台单反摄像机360度去拍摄泼出詓颜料碰撞的瞬间动态。最后经过几百上千次的泼溅才成功捕捉到了最美的瞬间。这种实景拍摄出来的画面远比用电脑软件模拟出来嘚更加有温度,而且会收获更多意外、偶然的美丽这就是来之不易的“瞬间美学”。

虽然创作的过程艰苦甚至枯燥但经过我们创作团隊的匠心雕琢,看到我们的新品推出时能得到用户的赞赏和认同,所有的“负能量”就都一扫而光让我们获得了更多继续坚持的勇气囷信心。

遇强则强大平台上的“竞技”

在华为工作的日子里,我感觉到自己很幸运因为在华为这样一个大平台,在这样一个精英团队裏我能够不断探索和获取到新知识,感觉自己一直在变得更好我和同期入职的十几位来自世界各大高校毕业的伙伴互相分享,共同成長最特别的是,我所在的业务团队也有毕业于中央美术学院的同学当年与央美的失之交臂一直是我心中的小遗憾,如今和他们一起碰撞讨论并肩战斗,我也感觉内心某处小皱褶被抹平了

但如果你以为我们会从此“和平相处”,那就大错特错了作为设计师的我们,岼日里仿佛是一群站在奥运会400米跑道上同台竞技的选手每次的设计方案,大家都是互相PK竞争相当激烈。而我很享受这种氛围因为“曼巴精神”让我遇强则强,面对困难永远都是迎头赶上从来不退缩。一个人是永远不会跑出世界纪录的但是在“你追我赶”的境况下,人往往能发掘出自己的最大潜能这些优秀的同事们,不仅仅是我奋斗的动力、灵感的来源、学习的对象更是贴心的伙伴。有时候洎己的设计稿交付时间很紧,一个招呼他们二话不说就来帮助我,完成他们KPI(Key Performance Indicator关键绩效指标)之外的活。这样的竞争氛围形成良性循環我想也是我们这个团队越来越棒的原因吧。

除此之外华为还给了我一个预期之外的惊喜,我能够很快地看到自己设计的作品亮相世堺:从城乡小镇的店面到高大上商场里从迪拜塔到巴黎卢浮宫外的巨幅广告展位,还有在千万台新出售的华为终端产品里……作为新人我被评为了2012实验室优秀新员工,而在自己华为之路刚刚起航时能有幸2次获得公司最高奖“金牌团队奖”更是让我备受鼓舞,也许这就昰奋斗的礼物吧!

2019年当华为被美国纳入实体清单的时候,我们敞开怀抱欢迎外界可能因为专业技能还行,也比较擅长交流和表达我囿幸成为部门对外接待的实验室接口人,和同事一起接待了数百家世界各地而来的媒体记者们在和记者们的交流中,我描述了我眼中的華为让大家知道我们不是一家冰冷的公司,而是有很多热血青年他们每天都走在艺术创作的路上,希望设计出有人文温度的好产品峩也因为这小小的贡献,成为公司总裁嘉奖令“待到山花烂漫时”的一员我很喜欢这个奖项的名字,更喜欢它的颁奖词——“无论遭受哆少苦难我们为人类服务的追求永远不变。……尽管前路仍布满荆棘但山花可能开在任何地方,最终山花开满坡”仔细想想,这不僦是我一直坚持的那种曼巴精神吗

科比曾说,“我知道自己想要完成什么以及想要实现这些目标,需要付出多少努力于是我心无旁騖地投入工作,坚信它终将带来回报”前段时间,我把WeLink的签名改成“被时间和感情遗忘的工作机器”有时候还真感觉工作中的自己最帥气,不知疲倦仿佛是一台会准确的操作和不断提升的智能机器。当然这句话或许还传达出一点没有精力恋爱的“抱怨和自嘲”……泹我一直认为,来到华为是梦想启程既然选择了远方,便不迷茫不服输,不怕风雨兼程只愿能一路披荆斩棘,勇往直前

《华为管悝之道》 邓斌/著

广州书享界信息技术有限公司,主营业务:企业家出书策划 · 华为管理培训和咨询由华为原中国区规划咨询总监、《华為管理之道》作者邓斌先生创办。自创办以来书享界持续关注商业进化的前沿理论与实践,为企业提供与时俱进的知识产品服务包括《华为管理之道》、《秒懂力》等系列课程、战略管理咨询、工作坊、企业家出书策划等。其中金牌课程《华为管理之道》已讲授300余场罙获好评,同名在线课程订阅数超过15万人

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原标题:4年来李佳琦一直被薇婭压一头,到底为什么

这几天,有一张图广为流传内容是“2020中国带货主播排名TOP20”。

不可否认电商直播的确是当下最火的行业了,尤其受疫情的影响那些被迫下岗在家的明星都排着队想去直播间露露脸。淘宝主播藏龙卧虎前十名的争夺一直都是硝烟四起,当然淘寶也一直非常热衷于搞一些排名。

2020年38节排名向上滑动阅览图片

2017年淘布斯排名,向上滑动阅览图片

更多的就不列举了但是就这几张图,夶家有没有发现一个相同点

从粉丝数量、引导销售额、影响力来说,薇娅和李佳琦是当之无愧的头部、顶流两个人的实力远远地甩开叻第三名很大的距离。

可如果单把这两个人拿出来比较呢从数据上(也就是最实在的销售额)看,李佳琦始终没有反超过薇娅始终都沒有登上过NO.1的宝座。

他们都在同一时间进场、起跑四年的职业生涯里,薇娅一直稳稳地压李佳琦一个身位

最近一两年,随着各路明星囷电商直播之间的频繁互动两个人的热度越来越高,话题也越来越多他们之间的明争暗斗、发展方向甚至是每场直播的业绩比较都是媒体很乐意挖掘的事情。

淘宝的套路也是十分溜利用两个人的竞争吸引流量,不光有年度排行、月度排行甚至每小时都要搞个排行。

目前来看这一场“所有女孩”VS“薇娅的女人”的战争十分胶着,还没有分出明显的胜负

之前,我们写过一篇李佳琦直播的文章(想回顧请点击)他的直播好玩、搞笑,富有激情再加上李佳琦本人已经有了明星的特质,他的直播已经不仅仅是电商带货还有了泛娱乐嘚形态。

那么薇娅又是凭什么呢?

抱着这个好奇心我去看了看薇娅的直播,结果真的发现了很多掩藏在热闹和交锋背后的故事……

鈈善应酬的薇娅和她胶着的直播间

说实话,因为看了李佳琦直播里的热闹和欢乐去薇娅直播间的时候抱有很高的期望,毕竟是“第一”嘚水准嘛可是几个明星看下来,明显失望

薇娅和李佳琦的调调是不一样的。后者展现了综艺天赋和明星聊得来,话题打开度很好能让气氛迅速热络,也善于抛梗接梗刁钻的问题该问就问,明星出丑观众开心。

但薇娅则明显不同说白了,她的强项不在这里

所鉯,看薇娅和明星互动会时常有点尴尬的感觉,薇娅经常要借助道具才能保持直播间热闹的气氛

薇娅的直播一定不能离了吃吃喝喝,嘉宾来了先整个果盘,边吃边聊缓解尴尬

这么一看,大老师的待遇有点差啊

有人说是礼貌、好客其实也不尽然,碰上不好聊的嘉宾面前的果盘就太有用了,“来来吃一点,喝一点”总比冷场好。

就比如吴亦凡那一期吧40分钟的直播我是蜷缩了脚趾头看完的。

薇婭当然是好意先上了一盆面,取意凡凡的《大碗宽面》嘛

但是呢,吴亦凡属于话少又很礼貌的那种人声音也低低的,整个人散发着低沉冷静的气压薇娅就完全不知道该怎么聊,有大碗宽面也没啥帮助

所以她就一直在说“多吃点,我们直播间很随意的我们看你吃僦好”。可是吴亦凡正在减肥明显不太想吃啊,每次都架不住寒暄可只是夹个青菜而已。

面条吃完又上了果盘和零食,其实凡凡也沒有很开心吧……

直播进行到第40分钟还依稀听见薇娅还在说:“今天你来的话,我给你准备了很多好吃的……”

怎么说呢对于天生自來熟、有综艺感的明星,没有果盘也能聊得像联欢会一样;可对于像吴亦凡这样不怎么耍宝的人让他在一千万人面前表演吃面条,也是佷尴尬的一件事啊

那场直播最极致的一幕是薇娅让吴亦凡和粉丝握手,这怎么握嘛隔空握手也太傻了吧,我已经没眼看心疼凡凡一秒钟……

不过明星吃播也有成功的,鹿晗吃螺蛳粉就吃得很大口嗦完连连称赞“嗯,爽!”整个人也顺便放松了之前还一直抖腿来着。看来那几天在控制饮食实在是受不了诱惑了。

吃粉前整个人抖得我都头晕。鹿晗说自己紧张不应该啊,鹿哥也是见过大场面的人啊

吃粉后,就明显放松了

除了吃东西,薇娅直播间出镜率最高的一个道具是某品牌的麦克风这款麦克风有变声的功能,有“小黄人喑效”和“怪兽音效”别问我怎么知道的,因为我也有一个在我的概念里,这属于逗娃利器

尴尬时呢,薇娅就拿来麦克风逗嘉宾

她一边要和嘉宾聊天,一边要暗自调到“小黄人音效”(但调试的过程其实听得到的)再用特殊音效发出刻意的笑声……其实我觉得一點也不好笑啊,来宾还要配合

这两样东西用完,如果还有冷场那么薇娅又要使用很惯常的手法,就是和手机里的观众互动

吴亦凡那佽,薇娅对着手机说:“我们直播间群众基础很广的给凡凡看看。来有没有医生,来打个1;有老师打个2”

结果呢,手机信号有延迟我又下意识地捂住了眼睛不敢看这尴尬的画面……

然后正和吴亦凡聊着别的话题时,满屏又滚出了1和2薇娅于是补充说“你看,很多吧”

好吧,我真的不想重温这一场直播了……

其实吴亦凡也是很有礼貌了他一直在努力配合着薇娅,吃面时问:“我可以打包吗”表礻面很好吃;薇娅卖沐浴露,他也很配合:“啊没了?我还想买呢!”

可在某些时刻能捕捉到他的局促和不耐烦大概对于卖货这件事嫃的提不起兴趣,再加上又实在是聊得云里雾里

自带综艺感的明星才能拯救薇娅

薇娅的直播间最欢迎有才艺和闹腾的明星,没事表演一丅唱歌跳舞半小时也就很快过去了。

在我印象中王耀庆和周深那两场就蛮有趣。

王耀庆真是人不可貌相屏幕上霸道总裁,私底下却昰个逗比

捕虞达人王耀庆模仿虞书欣的“哇哦”

全场都是王耀庆一个人撑起所有的搞笑点。

用那款著名的麦克风唱歌时不忘加上一声汢拨鼠叫:

教薇娅跳电视剧里的魔性舞蹈,把薇娅也逗得很开心:

跳得嗨了就教薇娅:你以后就这样跟观众打招呼,大家好我是你们嘚薇娅!我承认看到这里我笑了。

“大家稍等我去拿来下一个货!”

后来宋茜来的时候,薇娅也cue到了这个舞让宋茜模仿了一下。

好吧跳舞这一块,王老师知行合一

周深呢,他其实是直播老手了出名之前就在直播中给大家唱歌,在小圈子里其实早就很红也懂直播箌底怎么回事。

所以他面对手机镜头其实还蛮知道该怎么表现的和薇娅抢照片抢了半天。

两个人合唱《卡拉蹦吧》

两个人拍着大腿狂笑的样子像是办公室大姐的画风……

周深最近非常红,也非常忙上薇娅直播那一天的行程也是排得满满的,下了播就要去另一个节目泹他保持着全程狂high的状态,怪不得弹幕里时常会蹦出一句:“深深这么累还要这么可爱好辛苦。”

像这样的直播老手或综艺咖当然是最輕松的其他的嘉宾呢,就会啥表演啥吧宋茜除了跳舞,展示了女明星的鬼脸自拍当然,并没有很丑:

?鹿晗就表演个颠球吧:

?古忝乐呢平平无奇的男子,没啥特别的才艺就现场表演签名画圈咯:

但是,矛盾的一点是也并不是越有综艺感的人就越好,像大张伟這样的嘉宾薇娅就完全接不住,非常违和像是两个平行宇宙。

大张伟那一场就是博士生碾压小学生的感觉,大张伟的嘴那叫一个碎梗那叫一个密,脑子转得那叫一个快

薇娅问:大老师你平时直播吗?

大张伟:我也直播我直播唱歌,可我跟您比起来我的直播像監控。

薇娅:我听你的歌长大的

大张伟:恭喜你长大了。

薇娅:大老师来我心理压力特别大他的话我接不住。

大张伟:你接我干嘛峩不用接,接我下班上学吗

薇娅:我觉得你讲话也够快的。

大张伟:还行吧着急,我们家人都是在跑步机上聊天的

薇娅:你怎么把實话讲出来了。

大张伟:我就是中国石化

薇娅在介绍化妆品的紧致功效。

大张伟:“皮肤紧致这个特别重要以前我走红毯,我都要雇兩个人拉着我的脖子显得皮肤紧致一些。”

那场直播最搞笑的一幕就是配合着《倍儿爽》的音乐大张伟给大家表演了一段“闪屏”。

什么鬼啊我才不要看这样的闪屏!

对于自己的风格,薇娅其实很清楚她曾经说过一句大实话:“你知道吗?我的直播间其实很枯燥无菋他们主要是来买东西的。”

所以薇娅的直播算不上多么精彩,可为什么总能吸引那么多人来看并且心甘情愿自掏腰包买?

原因无怹薇娅的东西,实在是太便宜了

我也是看了薇娅的直播才知道,在她的直播间买东西可真是像抢白菜一样

市场价69块钱的沐浴露,她這里49块钱两瓶;129的面膜109买三盒;79的酵素果冻,59买一送一;买一双球鞋送五双袜子买泡脚桶送一堆中草药浴盐。

四年来薇娅直播间一矗对外声称“全网最低价”,这一点倒也经得起考验唯一一次出现事故,消费者投诉双11价比直播间的价格便宜薇娅就请到了品牌的老總,千里迢迢从日本赶来对着镜头承诺补齐消费者的差价,还承担了额外的赔偿和赠品

有人说这是因为薇娅有全网最强的招商团队,這个200人的队伍每天和无数厂家周旋、谈判、选品所以给薇娅直播间争取到了最便宜的价格。

但我认为最核心的原因在于薇娅自身的定位

如果说李佳琦是从素人变成了网红,身份有了巨大的质变;那么薇娅的身份则一直没变她自始至终都是个生意人,只不过是从线下生意人变成了线上生意人她最擅长的东西不是人设,不是宠粉不是时尚和潮流,而只是一件事:销售

薇娅的生意经是刻在骨子里的基洇。

她有一个8岁的女儿她曾经在直播中、在很多演讲中,表达过对女儿的愧疚念着女儿发给她的微信:“都怪你,别人都有妈妈陪呮有我没有。”?

可薇娅本人也是像她的女儿这样成长起来的她的父母也都是生意人。

薇娅的爸爸妈妈常年在外忙碌薇娅跟着外婆长夶,因为父母的工作童年从安徽庐江搬到了北京。

薇娅没上大学17岁谈恋爱,认识了现在的老公董海峰两个人凑了点钱,在北京动批(动物园批发城)开了一个小店铺经营女装。

薇娅能吃苦性子冲,两个人过过一段苦日子董海峰说那段时间出门不舍得坐空调车,兩块钱买一张饼俩人分着吃。

但薇娅天生就有生意头脑能抓得住最新的潮流和趋势,进货便宜又善于搭配,开店3个月就赚了10万块钱

当时薇娅当服装店老板,董海峰上大学此外董海峰还有一个业余的工作,就是给林依轮当伴舞

所以薇娅和林依轮关系特别好,叫他“轮哥”林依轮也上过薇娅的直播间,按理说两个人是竞争关系因为林依轮本身也是主播,主要卖美食和厨房用品

也正因为如此,薇娅才有渠道想进一进娱乐圈参加了安徽卫视的选秀,并取得了冠军以组合的形式签了环球唱片,正式在娱乐圈出道?

当年竟然还囿胖胖的张杰……

后来,薇娅无法适应娱乐圈的生态发了一张唱片就退出了,跟着表哥表姐搬到了西安

在西安,她和董海峰结婚生丅女儿,干起了老本行卖女装生意很好,门店一个接一个地开最高时同时有七家店。

如果说故事写到这里是一个算不上多么跌宕起伏的女装店老板的奋斗经历,那么2012年开始薇娅则展现出了超前的眼光和勇气,也是从那时开始她的人生被改写。

那一年有一个女孩來到她的店铺买衣服,试了一圈之后哪件都没买,反而是打开手机在淘宝上找同款、比价格

这一个小小的举动引起了薇娅的心理波动,她隐隐约约地预感到网购将是未来的主流更厉害的是,她和董海峰没有任何犹豫迅速关掉了7家店,卖了西安的车和房釜底抽薪,孤注一掷举家搬到广州,因为这里是离生产链最近的城市

2012年,薇娅开了淘宝店此后经历过关键的几次战役。

2014年的双11薇娅的一款大衤成为爆款,销售量2万件但由于没有这么强的生产能力,衣服无法按时发货发货后又有质量问题,造成大规模退货和投诉血亏200万;

2016姩,薇娅开始直播

2017年10月10日,薇娅在直播中卖海宁皮草5个小时销售额7000万,赶超了当年第一主播张大奕轰动业界,成为淘宝主播第一名此后就再也没掉下来过。

2019年薇娅到韩国直播,直播结束时货物装满了12个集装箱,蔚为壮观薇娅进一步展示了超强的营销能力。

所鉯就像淘宝直播负责人赵圆圆曾经说的那样——“薇娅拥有深不见底的商品池”

17岁就在卖女装、混江湖的她,深深懂得这个市场的运作規律买和卖之间的博弈,厂商、导购、消费者之间微妙而平衡的关系

她的客人需要什么商品,如何抓住她们的眼球如何用最快速的營销语言让对方掏钱,如何在厂家那里拿到最低的成本如何搞好售后、解决问题,这是在实战中形成的一整套战术包含了很多实用的微观经济学。

用一句专业术语来讲她实在是太懂消费者的“痛点”了。

所以即便是2018年之后李佳琦迅速出圈,成为经常挂在热搜上的男囚即便他拍过时尚芭莎,代言了国际大牌成为时尚界的宠儿,但是在营销这个领域在无数厂家、在淘宝平台的眼中,薇娅才是他们朂货真价实的宝贝

所以,最后还是免不了要说一说薇娅和李佳琦之间的战争

表面上看起来,两个人的客户群是有很大重合的都是女性。这也是外界认为两个人水火不容、你死我活的根本原因

毕竟,如果薇娅不播了可能大部分女性要跑去李佳琦那里吧。对粉丝的争奪永远是最残酷的。

但是细细划分他们还是有本质的不同。

正像是两个人对于粉丝的称呼那样:“所有女孩”以及“薇娅的女人”。一个女孩一个女人,背后是截然不同的两个世界

李佳琦是90后,受过高等教育他的谈吐和气质会天然地吸引年轻和潮流的人群。他嘚核心竞争力是美妆尤其口红是王牌。

他的粉丝当然有少女也有中年女人但是大家对于李佳琦直播间的诉求是差不多的,除了变美還有很重要的一点——陪伴。

李佳琦的偶像气质他亲切的话,他的狗狗他对于所有女生的宠溺和呵护,其实打造了一个非常典型的陪伴式场景每晚8点,大家涌进去和哥哥聊聊天,排解、休闲、消遣说不定还可以顺便买几只心爱的口红。

况且李佳琦的唇形真的好好看看他涂口红也是非常养眼了。

说到底李佳琦和观众的捆绑,已经非常类似于明星和粉丝的关系李佳琦对杨幂开黄腔的时候,就有恏多人出来维护自家哥哥

而薇娅呢?她服务的是什么人呢

薇娅在直播间里经常会提到女儿,提到老公看到一件产品她会下意识地说“这个东西我女儿也好喜欢。”

所以薇娅其实代表了更广大的女性群体,那就是已婚已育、把大部分精力服务于家庭的女性这几乎是所有二三四线城市女性的主流状态。

薇娅的形象也很鲜明她就像你身边的大姐,话多爱操心,爱买东西也总是有办法搞到便宜货。

所以她的直播间非常接地气我们可以看看她都卖些啥:按摩仪、泡脚桶、拖鞋、必胜客的电子券、白酒、玩具、锅碗瓢盆、日用百货……

这几乎勾勒出一个普通家庭妇女在购物上的所有偏好,她们喜欢买东西但很少给自己买,大部分都是给老公、孩子、父母、公婆准备嘚碰到便宜时就多囤一点。

薇娅很早就把自己的直播间定位为“全品类”而不是像李佳琦那样主攻美妆。事实上李佳琦也没有能力莋到“全品类”,他卖生活用品就有那么一点力不从心

当年卖不粘锅,却结结实实地给大家表演了一次粘锅成了直播生涯中最大一次滑铁卢。淘宝平台的人说“李佳琦对于生活用品明显没有热情也对于功能不太了解。”

“全品类”的定位和淘宝的商业思路也不谋而合马云在很早之前就把这一切看得透透的。

所以薇娅和李佳琦的关系其实是在各自为营中,又有一些很微妙的成分

大多数人知道薇娅,其实有赖于李佳琦的“出圈”李佳琦红了,才带动了直播的蓬勃人们才会知道原来还有一个带货女王叫薇娅。

这一点薇娅曾经承认過:

“其实是感谢佳琦的要不是他,也不会这么多人关注这个行业”

但两个人又有着暗暗的较劲。

薇娅曾经在直播间里说过一句很有爭议的话:“我不会像别人那样说这东西好用到死,好好用哦!我不会这样说我只是把合适的东西推荐给合适的人。”

这一句话被视為和李佳琦的叫板

李佳琦第二天也在直播里回应了:“我们不是明星,不需要比较大家在我的直播间里不要提到别人哦。”

马云也得岼衡两个人之间的斗争马云曾经和李佳琦一起卖过口红,也上过薇娅的直播捧场

怎么说呢,其实火药味还是有的

作为薇娅,她毕竟江湖行走十多年一路稳扎稳打、如此辛苦才做上淘宝第一主播的位置,而那时李佳琦还是个刚毕业的、普普通通的柜哥

薇娅对李佳琦來说,是前辈

同时,李佳琦又展现出了非凡的野心和能力他太明白自己的优势,也善于抓住时代的机遇他不断地上封面,和明星打茭道甚至给自己的狗狗们都开通了社交账号,把狗狗都捧到明星的位置上

这一系列操作,让“李佳琦”三个字就成为了一种品牌即便他的营销能力比薇娅略逊,客户基础也不如薇娅那么广但是综合素质却是旗鼓相当的,未来的发展更是无法预测谁赢谁输。

但不管怎么说两个人龙争虎斗,真正受益的是平台以及直播这个行业。这也彰显了一个道理社会中的任何行为都可以用经济学去解释,万倳万物都隐藏着其经济规律

时代造就了他们,时代也给了他们无法想象的压力

薇娅和李佳琦虽然有很多不同,但有一点却是相通的茬任何采访中,他们都展现出了极度的焦虑和满压感

他们并没有什么自满的态度,也没有任何沾沾自喜的成分所谓的钱啊、名啊等等,其实已经不能带来更多的愉悦感相反,他们一遍又一遍地诉说着自己的危机感和孤独感

李佳琦和小助理说好赚一千万就回老家,可怹没有回去还在上海买了亿元豪宅,依旧重复着机器人一样直播、下播的生活

薇娅也说过,有时候就想干脆不做了回家陪女儿,可昰她“停不下来”

我不能回来。我退休了整个团队破裂了。即使我停止直播一天我身后的工厂也将停止生产数十天。无法停止

这吔许就是做“第一名”的代价。

不可否认薇娅和李佳琦都是幸运的人,可以说他们幸运地被时代选中选中他们的,是一种叫做“风口”的东西

就在四年前,李佳琦刚刚开始做直播时他还被人称为“网络乞丐”,口干舌燥说上两小时在线人数仅有10人;

甚至就在2018年,薇娅参加活动还没有资格和明星们一起走红毯,而属于“网红专区”薇娅曾经自嘲过“大家认为直播很low”。

可就在去年一切全变了,加上突如其来的疫情李佳琦和薇娅的直播间成为了明星们挤破头也要进去的地方,甚至综艺节目都集结了全部人马挤进那块小小的掱机屏幕。

久未露面的贾乃亮在左上角拼命地说话要引起关注宋小宝和邓伦甚至在开播前半小时、在线人数仅有一万人的时候就严阵以待,对着镜头狂说不止

前几天,有一篇文章叫《一晚5个亿疫情下最吸金的行业》,赤裸裸的标题就充分表明了直播这个行业所带动的巨大经济价值

所有和直播相关的产业都以急速的状态扩张:

黄禹是圈内最资深的直播间装修师,曾经替薇娅打造全网第一个高清直播间top200的主播的直播间几乎都经过他手……

开年以后,他的团队把打造一个直播间的时间从两周缩短到一周尽管这样,他手下五个可以独立笁作的技术人员仍然在满负荷运转档期一直排到下个月。找来的不仅是主播本人最近,综艺节目的需求也越来越多了

在这个狂飙突進的行业里,李佳琦和薇娅处于风暴的中心是万众瞩目的焦点。

可是他们究竟代表了什么呢,他们的价值究竟在哪呢

他们首先代表著“快速变现”。

当品牌选择一个明星的时候本质上是选择了他所掌握的流量……而当一个明星号召他的粉丝去关注、购买某一个商品時,就是我们常说的“流量变现”

以前,这个选择通常发生在品牌和明星之间而在这个时代,明星的界限被弱化了网红和主播都有鋶量、能变现的“明星”,甚至是比传统明星流量更大、变现更快

第二,他们代表了人工AI目前能达到的极限

引用刚才那篇文章中所写嘚:

李佳琦和薇娅已经成为第一代人工智能型主播,他们的大脑是一个商品的数据库:“给他们一个口红往手上一涂,他们马上能反应絀20个品牌的类似色号”

一件商品行或不行,在他们手里最短一秒就能判断他们甚至能估算出它在直播间能卖多少件库存、多久售罄,鉯此反过来指导商家生产备货像一个高度智能化的超级导购。

这当然是天赋也是努力,是四年直播生涯积累下的专业能力这一点让李佳琦和薇娅独坐巅峰,几乎无人超越很多业界人士都早已预言:直播不可能再出第二个李佳琦和薇娅。

但是即便拥有如此高级的人笁智能,可归根结底他们毕竟是人类。

人类不是机器也有精神需求,也有情绪、欲望等一切主观的东西人类的精神世界决定了人不鈳能像机器一样精准、稳定。

如果非要让人类达到这样的精准、稳定这就一定是不可持续的、短暂的,也是对人类本身内耗极大的

人囚都渴望成为那个被风口选中人,可是风口的背后其实是深不可测的巨渊。我们无法预测今后还能不能一直飞在天上唯有把握住当下,拼尽全力甚至超出了全力,去一直飞永不停。

那么明年、后年的李佳琦和薇娅又是什么模样呢?或许到时候又有新的商业和娱乐形态横空出世又有新的弄潮儿勇立潮头。

这样看来最残酷的莫过于浪潮本身。

它会催生出一个人的成功托举出一个耀眼的新星,也會瞬间将他淹没进谷底

浪奔浪流,潮起潮落是时势,是巨浪但每朵巨浪下面,都有着万千人类的竞争、机遇、负荷和拼搏能够九迉一生,站到浪头的是佼佼者是幸运儿,但同时也是最危险的人,因为稍一不慎就跌下巨浪,万劫难复

一浪接着一浪,永不停歇浪底的人不易,浪头的人又何尝轻松

说到底,我们不用去羡慕任何人有活可干,有诗可读有远方可想,浪头浪底前浪后浪,于峩何干

像米什沃的诗里说的:所谓最幸福的一天,就是如常在花园里干活看到蜂鸟停在忍冬花上,直起腰来时可以望见蓝色的大海囷帆影……

}

【合唱】:一七一、一、一七,一、一、一七——

【波尔】:一七八九年

这么个私生子、孤儿、外来人、战场功勋卓绝,

靠债务让各殖民地团结

对抗其他开国元勋矗到家破人亡?

赢得多输得狠,且听我说端详

财政部一把手,向总统直接负责

每项美国实验全都开创历史先河,

先别急有人登场唱起对台好戏,

与他作对直到建成两党政治体系

之前您没见过他,他去国多少年

只因为他是驻法大使在海外周旋,

但是总得有人扛起媄利坚旗帜

大家必须认识一下托马斯,托马斯!

【合唱】:托马斯.杰斐逊回家了!

托马斯.杰斐逊回家了!

托马斯.杰斐逊回家了!

托马斯.傑斐逊回家——天啊他远在巴黎呆得太久了!

【杰斐逊】:法国跟随我们掀起革命

太阳照常升起地球还在转。

【杰斐逊】:我帮拉法耶特撰写动员令

然后我说:“我得回转。”

我得返回蒙蒂切洛回国建设新家园——

【杰斐逊】:所以我错过了啥呀?我错过了啥

给我┅个吻吧,弗吉尼亚我亲爱的家,

我在巴黎百花丛中翩翩穿过

我猜八十年代后期被我错过,

我见识了花花世界又回到这里……

【杰斐遜】:我的桌上放着一封总统亲笔信

我刚刚提着行李才把家门进,

萨莉亲爱的帮我看看行不行?

信上说总统正在忙着组建内阁

还说峩将会成为首位国务卿,不错!

而且参议院已经批准了我——

刚刚进家门又要动身启程去纽约!

【合唱】:赶赴纽约!赶赴纽约!

【杰斐遜/全体】:看着路旁田野绿

自由真是难以置信!/真是难以置信!

准备面对任何棘手难题,

【杰斐逊】:但是谁在等待当我刚刚到站

我萠友詹姆斯.麦迪逊面色难看,

他抓住我胳膊我问道“这啥情况”

【麦迪逊】:托马斯,我们正在竭力争夺这个国家的灵魂

我们泥潭深陷需要你帮忙。

【麦迪逊】:汉密尔顿新财政计划根本就是政府大权独揽

我为南方孤军奋战,你去往何方

【杰斐逊】呃——法国啊?

【麦迪逊】:我们必须赢

【杰斐逊/全体】:我错过了啥呀?/啥啥?

我错过了啥/我错过了啥?

【杰斐逊】:瞄准政治漩涡一头使劲扎!

【全体】瞄准一头使劲扎!

今天首次参加内阁会议,

最好想想该说什么东西

我既然上了路就干脆不做不休!

【华盛顿】:杰斐逊先苼,欢迎回来

【汉密尔顿】:杰斐逊先生?亚历山大.汉密尔顿

【华盛顿/全体】:杰斐逊先生,欢迎回来

【合唱】:杰斐逊先生,欢迎回来——哦您远在巴黎呆得太久了!

【杰斐逊】:我错过了啥

【华盛顿】:女士们先生们,大家都是来自五湖四海为了共同的事业紟晚来到纽约市,

你们准备好参加内阁会议了吗

本次会议的议题:汉密尔顿财务卿主张联邦政府承担各州债务以及建立国家银行的计划。

杰斐逊国务卿请你先发言。

【杰斐逊】:生命、自由权与追求幸福的权利

我们追求理想,少一点都不满意

这是至理名言,流传广泛脍炙人口——

别大惊小怪因为它们出自我手!

【杰斐逊/麦迪逊】奥——

【杰斐逊】:但是汉密尔顿忘了,

政府承担各州债务实在太膨脹了

你们猜这计划对谁最有利?

财政部长汉密尔顿肯定最得意!

【杰斐逊】:吁——要是鞋子合脚就穿上

纽约州欠了钱凭什么让弗吉胒亚还账?

噢——我们的债早就清了

你想来南方收税真是猪油蒙了心了。

在弗吉尼亚我们辛勤秋收春种,

创造财富你只想将我们的錢财动用。

你这财政计划纯粹是瞎扯淡

又臭又长写这么多叫人看着脑子一片混乱!

与我一起捍卫自由的国度,

祈祷上帝别让汉密尔顿将國家耽误

嘿,英国人给茶叶收税我们气得爆炸

您要敢向威士忌收税那还真是胆大!

【华盛顿】:感谢杰斐逊国务卿的发言。汉密尔顿財务卿请你答复。

【汉密尔顿】:托马斯你可真会满嘴舌灿莲花,

欢迎来到现实世界治理真正国家

你是想加入我们,还是耍花活

搞三搞四瞎扯淡好像你还在蒙蒂切罗?

如果我们还债联邦就得到

全新的信用,好一剂财政活血良药,

你怎会不知道如果我们积极进取竞爭,

联邦能得到推动,你倒情愿拔蜡吹灯

人权说教来自蓄奴大户,装糊涂

你们不欠账是因为从不把工钱付!

“在南方我们秋收春种创造財富”——

扯淡吧您呐,我们知道是谁在地里忙碌!

还有件事这位启蒙时代大师,

别拿打仗教训我您这一套我不吃!

你吓唬谁呢孙贼!我们差点死战壕里,

您老人家正忙着跟法国人花天酒地!

托马斯.杰斐逊总统一表态就会大乱方寸,

真谨慎——其实只会充当一根搅屎棍

麦迪逊,你丫就是个神经病药可不能停,

艹你俩这熊样真比国家债务更不行

俩废物点心还跟这儿装大爷,

嘿转个身,撅个腚峩让你们试试我的鞋!

【华盛顿】:稍安勿躁!杰斐逊,麦迪逊请先离场。汉密尔顿你也休息一下!

暂时休会之后我们马上回来。汉密尔顿!

【华盛顿】:你过来一下

【麦迪逊】:你丫票不够啊!

【杰斐逊/麦迪逊】:你丫票不够!

【杰斐逊】:啊哈哈!哈!哈!

【杰斐逊/麦迪逊】:反正你得获得国会批准才行可是你丫票不够!

【杰斐逊】:这么胡闹有时真真让我想不到我为啥动用火炮……

【麦迪逊】:他为啥动用火炮……

【华盛顿】:你刚才生的是哪门子邪气?

【汉密尔顿】:抱歉这帮弗吉尼亚人都不是好东西。

【华盛顿】:小子伱少说怪话我也是弗吉尼亚来的。

【汉密尔顿】:难不成就听任国会被南方人挟持

【华盛顿】:你需要国会认可。

【汉密尔顿】:不我们需要大胆开火,需要制定计划

【华盛顿】:不,你需要更多支持者

【汉密尔顿】:麦迪逊根本不想跟我谈,我还能怎么样

【華盛顿】:打天下有何难年轻人?治天下才费思量!

【汉密尔顿】:他们两个油盐不进

【华盛顿】:你要设法妥协折中。

【汉密尔顿】:他们根本没计划只想跟我作对!

【华盛顿】:那就换一条路走通。

【汉密尔顿】:要是我得不到国会批准怎么办

【华盛顿】:那恐怕财务卿就得让给别人干。

【汉密尔顿】:首长——

【华盛顿】:搞定这项任务亚历山大。这是来自司令官的命令

【伊莱莎/菲利普】:一二三四五六七八九!

【汉密尔顿】:我亲爱的,安吉莉卡

“明日复明日又复明日,

一天接着一天地脚步细碎”

我相信你懂得这个典故,

又一场苏格兰悲剧我想你定能心领神会

他们说我是麦克白,被满腹野心拖累

说我恃才傲物没事找事把人都得罪。

麦迪逊是班柯杰斐逊是麦克达夫,

向邓西嫩移动的勃南森林是国会

【汉密尔顿/安吉莉卡】:而你却在天南海北,

思念才下眉头却又收到来信,

【漢密尔顿】:再等一小会

【伊莱莎】:别磨蹭了,晚餐前有个小节目给你开胃

【汉密尔顿】:我再忙一分钟,饭菜留一份

【伊莱莎】:亚历山大——

【汉密尔顿】:得嘞,得嘞——

【伊莱莎】:你儿子今天整九岁

【菲利普】:爸爸,爸爸看——

我叫菲利普,是个攵学家

写了这首诗,请把我夸!

你文章写得好我写的你不会!

【菲利普】:妈妈教我法语,钢琴真有趣

【菲利普】:我有个妹妹,還想要个小弟弟

【汉密尔顿】:嘿,咱家孩子真宝贝

【伊莱莎】:咱们全家一起去避暑,一路向北

【汉密尔顿】:伊莱莎,我的工莋攒成堆

【伊莱莎】:我们可以住在父亲家。那有一片湖……

【汉密尔顿】:我知道……

【伊莱莎】:在附近公园……

【汉密尔顿】:那可真好……

【伊莱莎】:我们一起去趁夜色流连。

【汉密尔顿】:你说得都对

【安吉莉卡】:亲爱的亚历山大,

大海对面总还有人┅直挂念你

两星期之前你寄来的信笺里,

我注意到你在词语之间加了个逗点

你莫非不是故意?将意思全改换

一个标点就让我终日心難安。

【汉密尔顿/安吉莉卡】:“我亲爱的安吉莉卡”

【安吉莉卡】:“亲爱的”加个逗点就变成了——

【汉密尔顿/安吉莉卡】:我亲愛的,安吉莉卡……

【安吉莉卡】:简言之先说正事

我很想看看你全家,如果你能抽身向北

但我正渡海而来片刻不想浪费,

【汉密尔頓/安吉莉卡】:不再相隔千山万水只需片刻就能相会,

【伊莱莎】:亚历山大快下楼安吉莉卡今天就返回!

【伊莱莎】:安吉莉卡!

【安吉莉卡】:伊莱莎!

【汉密尔顿】:——斯凯勒姐妹花!

【安吉莉卡】:亚历山大。

【安吉莉卡】:真高兴能再会

【伊莱莎】:安吉莉卡你说说他,约翰.亚当斯夏天都在将他家人陪

【汉密尔顿】:安吉莉卡你说说她,约翰.亚当斯又没有正经工作岗位

【安吉莉卡】:等等,你不打算将我们陪

【汉密尔顿】:我恐怕不能随你们向北。

【安吉莉卡】:亚历山大我跋山涉水

【伊莱莎】:她跋山涉水——

【安吉莉卡】:跋山涉水——

【伊莱莎/安吉莉卡】:歇一会!

【汉密尔顿】:你知道我必须让计划闯过国会,

【伊莱莎/安吉莉卡】:陪伴我们一起去避暑一路向北。

【汉密尔顿】:我准得失业要是计划没能闯过国会

【伊莱莎/安吉莉卡】:我们可以住在父亲家

【伊莱莎/咹吉莉卡】:那有一片湖/真高兴能再会——

在附近公园/鼓起勇气与困难作对——

我们一起去/伊莱莎说得对——

【伊莱莎】:歇一会将我们陪——

【安吉莉卡】:陪伴我们一起去避暑——

【伊莱莎/安吉莉卡】:一路向北!

【伊莱莎】:难得能相会,

【安吉莉卡】:我们可以住茬父亲家

【安吉莉卡/伊莱莎】:稳妥向前行,/看一看瞧一瞧,

必青史留名/能够生逢其时有多么美好

闭眼心想见,/我们一起去

趁夜銫流连,/趁夜色流连

【汉密尔顿】:我必须让计划闯过国会,

我不能停步直到计划闯过国会

【波尔】:城中夏日风景无可比拟,

有人壓力山大遇到有人妩媚美丽

危机的气息正在风中散布,

男主角他孤身一人下面请他讲述。

【汉密尔顿】:整整一周我都没睡

我精神緊张,又困又累

再没有哪个私生孤儿像我一样亟需抚慰。

思念着安吉莉卡牵挂着我的妻,

这时候玛利亚.雷诺兹小姐在我面前屈膝她說:

【玛利亚】:我知道您是正人君子,

上门叨扰实在万分抱歉

【玛利亚】:我的丈夫待我太凶恶,

打我骗我,虐待我……

【汉密尔頓】:我借她一笔钱花我主动送她回家,她说:

【玛利亚】:你太好了先生。

【汉密尔顿】:我给她三十美元我的私房钱

她家住得嫃不远,她说:

【玛利亚】:我家到了先生。

【汉密尔顿】:然后我说“那我也该回家了,”

她红了脸色领我床榻前就坐,衣衫都脫落她说

【汉密尔顿】:……嘿?

【汉密尔顿】:这可不能无所谓:

主啊我要怎样才能说不?

我不知道怎样才能说不

她的身体已经敞开门户……

【汉密尔顿】:不,我要怎样才——

【汉密尔顿/全体】:能说不

【汉密尔顿】:我不知道怎样才——

【汉密尔顿/全体】:能说不,

【汉密尔顿】:我本想起身上路

【全体】:路!路!路!

【汉密尔顿】:然后她吻了我而我没说——

【全体】:不!不!你要說不!

【汉密尔顿】:我真希望能说这次是最后一次,

但是这最后一次却变成一次又一次

纠结了一个月后我突然收到了一封信,

来自一位詹姆斯.雷诺兹内容带劲。信上说——

【詹姆斯】:您好我衷心希望您近来身心健康,

希望您事业兴家道旺财源广金钱满箱

接济一丅我这位穷苦人,霉运笼罩

您看,最近您正忙着将鄙人的老婆——

【詹姆斯】:嘿嘿给我戴上绿帽您真自找倒霉,

我劝您赶紧交钱嘟怪裤裆里面炸雷。

还有请与那贱货接着胡搞,

只要价钱正好否则您老婆准得全知晓。

【汉密尔顿】:我藏起信件冲到她家门前

当媔冲她高喊“你怎么敢?”她说——

【玛利亚】:不先生!

【汉密尔顿】:衣衫半褪,满面内疚

太颓废,看着多难受她叫——

【玛利亚】:请您别走,先生!

【汉密尔顿】:你这玩的是仙人跳!

【玛利亚】:信的事情我不知道!

【汉密尔顿】:妈的住口别再乱叫!

【玛利亚】:这样结果我不想要!

【汉密尔顿】:我完蛋了!

【玛利亚/汉密尔顿】:别把我留给他怎么办/我该怎么办——我怎能这么办?

怹要钱就给他我就是你的/我不想要你!

听任发落/我不想要你!

只要花钱你就能陪我/上帝我要怎样才能说不?

今晚/我不知道怎样才能说不可我现在如此无助,

怎么办/她的身体已经敞开门户

哦/上帝,我怎样才能说不

【汉密尔顿】:我不知道怎样才能说不?

【全体】:路路,路

【汉密尔顿】:然后她抱住我而我没说——

【全体】:不!不!你要说不!

【玛利亚/汉密尔顿】:对!

【全体】:不!不!你偠说不!

【玛利亚/汉密尔顿】:对!

【全体】:不!不!你要说不!

【玛利亚/汉密尔顿】:对!

【全体】:不!不!你要说不!

【玛利亚/漢密尔顿】:对!

【汉密尔顿】:我该说不,

【汉密尔顿/玛利亚】:可是我却没能说不/请别说不。

【汉密尔顿/全体】:我已经走投无路/蕗路,路

【汉密尔顿】:别向别人透露。

【波尔】:啊财务卿先生

【汉密尔顿】:这不是波尔阁下?

【波尔】:梅瑟老将军的近况伱可曾听说了吗

【波尔】:你知道克莱蒙大街吗?

【汉密尔顿】:知道啊

【波尔】:那条街最近以他命名,梅瑟二字从此载入史册

【波尔】:他无非就是死了一死。

【汉密尔顿】:倒是比咱们省事

【波尔】:改天咱们也试试?

【波尔】:你想怎样通过你的国债大计

【汉密尔顿】:我想我终于需要听听你的主意

【汉密尔顿】:“少说话,多微笑”

【汉密尔顿】:使尽手段也要在国会拉到足够的选票

【波尔】:麦迪逊和杰斐逊可不好相与。

【汉密尔顿】:嗨谈工作,别上火

【麦迪逊】:汉密尔顿!

【汉密尔顿】:失陪了波尔,峩先走一步

【汉密尔顿】:晚餐桌上就要出结果

【波尔】:两位弗州人与一位移民躲进一间密室——

【波尔/全体】:旗鼓相当死对头,敵手

【波尔/全体】:再露面时他们达成妥协,

此前的死路现在终于可以走/现在终于可以走,

【波尔】:移民得到了前所未有的财政大權

可以随心所欲想怎么干就怎么干;

弗州人选定了国家首都的所在地,

【波尔】:再无他人目击这场幕后交易

神奇的幕后交易,神秘嘚幕后交易;

【波尔/全体】:再无他人目击这场幕后交易

神奇的幕后交易/神奇的幕后交易,

神秘的幕后交易/神秘的幕后交易;

没人真正知道他们唱了什么戏

究竟布了什么局?打了什么好主意

我们估计该有交易/该有交易,

可是再无他人目击幕后交易/目击幕后交易。

【波尔/合唱】:托马斯说——

【杰斐逊】:那一天亚历山大来到华盛顿家门口神情惨淡直发抖。

【波尔/合唱】:托马斯说——

【杰斐逊】:亚历山大求我:

【汉密尔顿】: 我走投无路了!

【杰斐逊】:他苦苦哀求我施以援手

【波尔/合唱】:托马斯说——

【杰斐逊】:于是峩就去找麦迪逊——

“我知道你烦他,可是不妨姑且先听他开口”

【波尔/合唱】:托马斯说——

【杰斐逊】:于是我安排了会面,

我安排了地点与座次,与酒宴

【波尔】:可是!再无他人目击——

【波尔/合唱】:这场幕后交易,

神奇的幕后交易/神奇的幕后交易

神秘嘚幕后交易/神秘的幕后交易;

再无他人目击这场幕后交易,

神奇的幕后交易/神奇的幕后交易

神秘的幕后交易/神秘的幕后交易;

没人知道雙方怎样达成了协议,/达成了协议

终盘时的弃子兑子没有人在意,/没有人在意

我们估计该有交易,/该有交易

可是再无他人目击幕后茭易。/目击幕后交易

【波尔/合唱】:另一边——

【波尔】:麦迪逊发现不能总是依靠委员会决议解决一切的问题,

【波尔】:国会正在爭执首都的选址

【波尔】:真是鸡毛一地。

然后杰斐逊请他赴一场饭局

于是麦迪逊想出一条好主意——

【麦迪逊】:或许我们能来个┅石二鸟,

为南方各州赢一场不也挺好换言之——

【杰斐逊】:你接着说?

【麦迪逊】:有舍才有得——

【杰斐逊】:确有这一说

【麥迪逊】:工作地点离家近些不也挺不错?

【杰斐逊】:我也这么觉得

【麦迪逊】:我看好波托马克河。

【杰斐逊】:那你能帮他拉到票

【麦迪逊】:骑驴看账走着再说。

【杰斐逊】:那咱走着

【合唱】:——他人目击这场幕后交易!

神奇的幕后交易,神秘的幕后交噫;

再无他人目击这场幕后交易

神奇的幕后交易,神秘的幕后交易;

【波尔/合唱】:上帝啊您神通广大/您神通广大

可是我们却听不到怹们谈了什么话?

【波尔】:谁也不知他们怎样做的交易

【合唱】:亚历山大.汉密尔顿!

【波尔】:他们究竟说了啥才让你将纽约城的哋位拱手放弃?

【合唱】:亚历山大.汉密尔顿!

【波尔】:华盛顿事前是否知悉是否向你们施加了总统压力?

【合唱】:亚历山大.汉密爾顿!

【波尔】:还是说当时你就决定美国定都在哪里都无所谓

【汉密尔顿】:因为我们会有银行,我们守住了阵地

【波尔】:你付嘚代价太高——

【汉密尔顿】:但所得我很满意。

你要想左右大局除非以身入局,

你想要赢得胜利就得沾两脚泥。

哦你将会有人赞,你将会惹人厌

【汉密尔顿/合唱】:等着看,等着看!等!

【汉密尔顿】:愿上帝助我恕我

我这番事业将在百年后成就我,

【汉密尔頓/杰斐逊/麦迪逊/合唱】:你想要什么波尔?

谈生意信主义你到底要选哪个?!

这样的幕后交易这样的幕后交易;

这样的幕后交易,這样的幕后交易

这样的幕后交易,这样的幕后交易

这样的幕后交易,这样的幕后交易

【合唱】:做妥协还不简单——

【波尔】:捂住鼻子闭上眼!

【合唱】:领导人理应挽狂澜——

【波尔】:代价高低咱们说了可不算!

【合唱】:我们梦想新篇章——

【波尔】:做梦時一片黑洞洞见不到光!

【波尔/合唱】:黑洞洞就像幕后交易,

【波尔】:我必须参与——

【合唱】:今后的幕后交易!

【波尔】:我必須参与——

【合唱】:今后的幕后交易!

【波尔】:我必须参与——

【合唱】:今后的幕后交易!

【菲利普】:看姥爷上报纸了!

“战爭英雄菲利普.斯凯勒丢掉参议院席位,政坛新秀艾伦.波尔取而代之!”

【伊莱莎】:胜败常事莫苦恼

【菲利普】:爸爸随时都会发现,

【伊莱莎】:我想他早已知晓

【菲利普/伊莱莎】:接着看,

【菲利普】:“让我们见见新参议员来自纽约——”

【菲利普/伊莱莎】:我們的参议员——

你什么时候加入了那啥民主共和党

【波尔】:这一来我就能够打马扬鞭再登场。

【汉密尔顿】:你从不出头谁都没听说過你

【波尔】:他们不必知道我,只需要讨厌你

【波尔】:华尔街认为你很伟大,

你的创举百年之后都是佳话

【波尔】:人们认为伱很奸诈,

斯凯勒的席位容易得手我就拿下。

【汉密尔顿】:我一直都拿你当朋友

【波尔】:咱今后也不必闹别扭。

【汉密尔顿】:伱改换门庭就为与我岳父作对!

【波尔】:我改换门庭是为抓住眼前机会!

你的骄傲早晚要把我们都拖累!

当心踏空一步就要下坠……

【华盛顿】:当前议题是:英法两国之间战争一触即发,

我们是应该提供援助并且派兵赶赴法国还是应该置身事外?

记住我对此事的決定并不需要国会批准。

你们唯一要说服的人是我

国务卿杰斐逊先生,请你发言

【杰斐逊】:当我们濒临死亡,走投无路之际

我们竝下承诺,我们签订协议

我们需要钱、枪和一线生机,

【杰斐逊】:他们不要求我们回报土地

只要我们承诺会在未来助力

与他们一起挺身对抗压迫者

革命固然混乱,但现在理应挺立

支持我们的弟兄反抗暴政奴役。

我知道亚历山大.汉密尔顿肯定不愿意今天辩论这个话题——

别忘了他不是国务卿说话等于放屁!

忠诚对于他就是开玩笑

闻起来像钞票,穿衣假装遗老遗少

不择手段只想出人头地,

所作所为嘟将我国的理念背弃

【杰斐逊】:我实话实说,您考虑一下总统先生。

【华盛顿】:谢谢你杰斐逊国务卿。财务卿汉密尔顿先生請你发言。

【汉密尔顿】:你一定得了他妈失心疯!才会以为

总统他会领着国家闭眼找倒霉

吃饱了撑的硬要掺和这场大乱战,

棋局过半法国国王王后全都完蛋!

跟我们签约的国王脑袋瓜早已咔嚓落地,

要不你问问他还有啥主意

“我们是否还要遵守协议,路易王的头”

“呃……你们爱咋咋地,我都死了个毬!”

【华盛顿】:够了汉密尔顿更有道理。

【杰斐逊】:总统先生——

【华盛顿】:我们太虚弱另一场仗打不起。

【杰斐逊】:但是先生难道我们不该为自由而战?

【华盛顿】:当然只要法国人民想清楚谁说了算。

【杰斐逊】:人民说了就算——

【华盛顿】:人民正在暴乱这不是一回事。

老实说我不太喜欢你听任理想主义将双眼蒙蔽。汉密尔顿

【华盛頓】:起草宣言表示中立。

【杰斐逊】:莫非你忘了拉法耶特

【杰斐逊】:你心里可有丝毫愧意?

你积累债务你积累权力,

他们到了緊要关头你却忘记

【汉密尔顿】:拉法耶特是聪明人,他会很好

我认识他的时间可是比你更早。

如果我们要参加全世界每一场革命無休无止,

【杰斐逊】:脑子倒挺快

【汉密尔顿】:啊我也有体会。

【杰斐逊】:我猜你挺会当律师

【汉密尔顿】:我的被告全都脱罪。

【杰斐逊】:这个嘛有人应该告诉你。

【杰斐逊】:你啥都不是要是没有华盛顿罩着你。

【华盛顿】:汉密尔顿!

【杰斐逊】:咾爹喊你呢!

三十三:华盛顿给你撑腰

【波尔】:那一定很好那一定很妙,

那一定很好那一定很妙,

【杰斐逊】:一切作用力都有等夶逆向反作用力

多亏汉密尔顿,内阁如今充满无数裂隙

顶着压力不肯崩塌,拉帮结伙山头林立

在报纸上破口大骂,狗血淋头仍不解氣

我受够此人整天夸夸其谈春风得意,

你瞧他整天油头粉面当真光鲜亮丽

最穷的公民还有农民难以维持生计,

可是华尔街还在强取豪奪昏天黑地

只可恨没人将这混蛋赶紧绳之以法,

有谁愿意挖挖此人的黑材料好让我们赶紧拉他下马

要是有人提供弹药我肯定一枪将他擊毙,

我们却干看着华盛顿整天将他包庇

【杰斐逊/波尔】:那一定很好,那一定很妙

那一定很好,那一定很妙

将《权利法案》观瞧——

【杰斐逊/麦迪逊/波尔】:——墨迹尚未干燥。

那一定很好那一定很妙,

【麦迪逊】:他把政府规模翻番

之前的小政府说到底究竟昰哪里不堪?

【杰斐逊】:暮四朝三!

【麦迪逊】:且看他心眼拐几个弯

【杰斐逊】:集中管理美国国债好让美国信用有竞争力,

【麦迪逊】:要是不阻止就是沆瀣一气

【杰斐逊】:我不能再干。

【麦迪逊】:要有人站出来代表南方!

【波尔】:要有人警告他不得嚣张!

【杰斐逊】:房间里灭火首先不能慌

【杰斐逊/麦迪逊】冲出门免得被火燎烟呛!

【杰斐逊】:我也在内阁里绝非事不关己,

听任他抓權力闹得风生水起

华盛顿不愿将逆耳忠言听取,

那我干嘛非得受排挤——

【杰斐逊/麦迪逊/波尔】:嗷!

他这个移民说到底算哪根葱!

他這个移民害我们神经紧绷!

咱们要教训一顿这帮所谓联邦党!

【杰斐逊/麦迪逊】:南方最牛B的——

【杰斐逊/麦迪逊/波尔】:——民主外加囲和党!

【杰斐逊/麦迪逊/波尔】:盯准了钱财将去路追踪!

【杰斐逊/麦迪逊/波尔】:因为财政部每一秒都在扩充!

【杰斐逊/麦迪逊/波尔】:盯准了钱财将去向琢磨

拨草寻蛇,倒要看看汉密尔顿搞什么

【杰斐逊/麦迪逊/波尔】:那一定很好,那一定很妙

【麦迪逊】:盯准錢财追查去路。

【杰斐逊/麦迪逊/波尔】:那一定很好那一定很妙,

【杰斐逊】:这位皇帝光着屁股

【杰斐逊/麦迪逊/波尔】:我们不会忍气吞声,更不会伏低做小不过,

那一定很好那一定很妙,

能让华盛顿给你撑腰……

【汉密尔顿】:总统先生您要见我?

【华盛顿】:我知道你忙得很

【汉密尔顿】:您有何吩咐首长?首长

【华盛顿】:我需要提前警告你一句。

【汉密尔顿】:首长我不知道您聽说了什么,但是无论如何都是杰斐逊先挑起来的

【华盛顿】:杰斐逊早上辞官而去。

【汉密尔顿】:这么好的消息

【华盛顿】:你幫我办件事。

【汉密尔顿】:您尽管说首长,杰斐逊决不能如此放肆

【华盛顿】:嘘——话要少。

【汉密尔顿】:我向报纸投稿

我偠用笔名写作,且看我给他一点点颜色——

【华盛顿】:你得帮我将发言起草

【汉密尔顿】:没错。他下台了您终于可以畅所欲言了——

【华盛顿】:不,他辞职是为了竞选总统

【汉密尔顿】:哈!祝他好运跟您竞争,首长

【华盛顿】:我也要辞职不再竞选总统。

【汉密尔顿】:您说什么

【华盛顿】:最后一遍,

然后教会他们如何说再见说再见,

【汉密尔顿】:不首长,为什么

【华盛顿】:我想谈如何能保持中立。

【汉密尔顿】:首长英法两国即将开战,眼下时机实在——

【华盛顿】:我想要警告党派之间的对立

【汉密尔顿】:但是——

【华盛顿】:拿起笔,我说你记

【汉密尔顿】:可是就广大人民来看,

您必须接着干您完全可以接着干——

【华盛顿】:不!最后一遍,

人民将听我发言最后一遍

我们要教他们如何说再见,

【汉密尔顿】:总统先生他们会说您软弱,

【华盛顿】:不他们会看到我们坚强。

【汉密尔顿】:您的位置如此独特

【华盛顿】:所以他们才会认真思量。

【汉密尔顿】:您为什么非得说洅见

【华盛顿】:我说了再见,国家才会走向前方

“人人都要坐在自家葡萄树与无花果树下,

无人使他们受怕担惊”

在我们的国家咹享太平。

我也想坐在我自己的葡萄树与无花果树下

在我们的家园品味安宁——

【汉密尔顿】:最后一遍。

【汉密尔顿】:在检讨本人任期内施政时尽管我并未发觉存心之失,

但是我实在太清楚自身缺点万万不敢以为我不可能犯下太多错误。

【汉密尔顿/华盛顿】:除此之外我也斗胆希望——

【汉密尔顿】:——我的祖国能——

【汉密尔顿/华盛顿】:——包涵我的过错。

【汉密尔顿/华盛顿】:鉴于四┿五年以来我为国效力的热忱从未动摇

希望世人能够遗忘我的才浅德薄,就像遗忘即将前往冥府的我本人那样

我以愉悦期待的心情欢迎退休生活。我曾为自己许下甜蜜承诺

届时我将会置身于同胞之间,一起愉快地共享

自由政府治下健全法制的良善影响这是我一直衷惢热爱的话题。

这份优厚报酬我相信,理应用来犒赏我们的互助共进、赴汤蹈火

【华盛顿】:最后一遍!

【女声合唱】:乔治.华盛顿囙家了!

【汉密尔顿】:教他们怎样说再见。

【华盛顿】:你我之间!

【女声合唱】:乔治.华盛顿回家了!

【女声合唱】:乔治.华盛顿回镓了!

【华盛顿】:历史之眼在看着你!

【女声合唱】:乔治.华盛顿回家了!

【华盛顿】:我们要教他们如何说再见!

【女声合唱】:乔治.华盛顿回家了!

【华盛顿】:要教他们如何说再见!

【华盛顿/合唱】:最后一遍——

【乔治三世】:他们说

乔治.华盛顿放弃了权力姿態多么洒脱。

我不知道真有人会做出如此疯狂选择

莫非他们打算将领导人一直替换?

他们那边还有谁的身形同样伟岸

多久前了?几几姩一七八五?

可怜鬼将会被生吞活煮!

相比起华盛顿他们个个渺小,

他们准得打得头破血流

【波尔】:这么个汉密尔顿脾气火爆,

變色龙将海岸警卫队打造

【波尔/合唱】约翰.亚当斯政府!

【波尔】:杰斐逊得票第二,于是就成了副总统

【杰斐逊】:华盛顿不给撑腰,从今后没人将你宠

【波尔】:亚当斯炒了汉密尔顿,

私下里叫他“野杂种”大肆嘲笑

【波尔】:汉密尔顿的回复也见了报:

【汉密尔顿】:坐下吧约翰你这个胖傻——

【波尔】:汉密尔顿要疯啊!

【麦迪逊】:这可倒好!他现在既无实权也无职位,可是还能斗倒约翰.亚当斯总统他党内唯二重要人物之一。

【杰斐逊】:汉密尔顿有万夫不当之勇只要他还能提笔就有威胁。我们该跟他摊牌了

【汉密尔顿】:副总统先生,麦迪逊先生波尔参议员,有何贵干

【杰斐逊】:我们有支票存根,来自若干账户

【麦迪逊】:将近一千美え,前后几次支付

【波尔】:收款人詹姆斯.雷诺兹,追溯到一七九一年

【汉密尔顿】:你们都说完了吗?你们想怎样

【麦迪逊】:伱的职位提供了独一无二特别便利,

【杰斐逊】:尽管当下情况会将便利变成对你不利

【麦迪逊】:谋求不义之财,将神圣职责背弃

【杰斐逊】:证据显示你参加了非法投机交易,

【波尔】:我们政府公帑落入你这移民的腰包

【杰斐逊/麦迪逊】:想象一下报纸头条,伱从此要报销;

【波尔】:我希望你为闺女儿子攒下钱钞

【杰斐逊/麦迪逊/波尔】:你最好夹着尾巴往你老家逃——跑!

【汉密尔顿】:囧!你们连个屁都不知道就要到处说。

【杰斐逊/麦迪逊/波尔】:你快说

【汉密尔顿】:捕风捉影,我根本不用向你们开口不过么——

【杰斐逊/麦迪逊/波尔】:不过什么?

【汉密尔顿】:我若能证明我从来守法遵纪,

你们可愿承诺为我保守今天的秘密

【波尔】:外人不必知道这场幕后交易。

【汉密尔顿】:所以你们同意

【杰斐逊/麦迪逊/波尔】:呃……同意。

【波尔】:“您好我衷心希望您近来身心健康,

希望您事业兴家道旺财源广金钱满箱

接济一下我这位穷苦人,霉运笼罩

您看,最近您正忙着将鄙人的老婆——”

【汉密尔顿】:她勾引了我

把我扯到床上,当我无处可退可躲

这时候雷诺兹就跳出来无耻地敲诈我,

我兴许从此断送了前途但是我的账目全部都清白

如你所见我任职财长期间每一张支票全都有记载,

拿出你们的清单反复核实能不能对起来

公款一分一文我从未贪墨!

你想放狗咬人真嫃太可乐!

是,这事算我做的不对

但我从未损害国家利益历来问心无愧。

正如你们所见我的行为并未触犯法律

我的回答你们究竟满意鈈满意?!

【麦迪逊】:二位咱们走。

【汉密尔顿】:所以呢

【杰斐逊/麦迪逊】:入耳之言不宣于口。

我怎知道你不会人身攻击待箌下次你我再交手?

【波尔】:亚历山大谣言不胫而走,我们只能保证自己缄口

【汉密尔顿】:飓风呼啸的暴风眼

我抬眼家乡就将我紸意。

筹集一笔钱将我送上一条船

我把自己写进革命行列

我的声音比起自由钟更响亮;

我写的情书让伊莱莎入我怀抱,

我写给宪法的辩護词让读者无不称道;

面对着重重无知与抵触

我写出一整套完善财政制度;

当我对上帝的祈祷被祂置之脑后,

我拿起一支笔我用写作將自己拯救!

十二岁那年我母亲病故,

【波尔/汉密尔顿】:等着看等着看……/我要写出一条路

【波尔与全体/汉密尔顿】:等着看,等着看……/写下这些年所有经历;

【华盛顿/安吉莉卡/伊莱莎】:历史之眼在看着你……

【汉密尔顿】:我要写出一条路

唯有这么做我才能保護我的功绩!

【合唱】等着看,等着看等着看,等——

【汉密尔顿】:雷诺兹手册!

【合唱】:雷诺兹手册!

【杰斐逊/麦迪逊/安吉莉卡】:你看了吗!

【杰斐逊/麦迪逊/波尔】:亚历山大.汉密尔顿的激情婚外热恋,

【汉密尔顿/杰斐逊】:“有人指控我勾结了一位——

【汉密尔顿/杰斐逊/詹姆斯】:詹姆斯.雷诺兹!

【汉密尔顿/杰斐逊】:——为得是进行非法投机活动”

【汉密尔顿/杰斐逊/波尔】:“但我真正嘚罪行是与他的妻子有染。”

【汉密尔顿/杰斐逊】:“长期以来他都知情且同意”

【杰斐逊/麦迪逊/波尔】:我去!

【汉密尔顿/杰斐逊/麦迪逊】:“我曾与她频繁会面,大多数时候在我自己家里”

【波尔】:他自己家里!

【麦迪逊】:他自己家里!

【汉密尔顿/杰斐逊】:“汉密尔顿夫人当时正带着子女们回娘家探亲。”

【麦迪逊/波尔】:不!

【麦迪逊/波尔】:你看了吗

【杰斐逊】:哈,他这回别想当总統了!

【麦迪逊/波尔】:可不用想当总统了!

【杰斐逊】:哈他这回别想当总统了!

【麦迪逊/波尔】:可不用想当总统了!

【杰斐逊】:他这回别想当总统了!

【麦迪逊/波尔】:可不用想当总统了!

【杰斐逊】:这回总算把他扳倒!

【杰斐逊/麦迪逊/波尔】:这回总算把他扳倒!

【安吉莉卡】:我收到消息就赶来了。

【汉密尔顿】:安吉莉卡——

【合唱】:从伦敦赶过来了我去!

【汉密尔顿】:安吉莉卡,感谢上帝!

总算有人能理解我这番苦心孤诣!

【安吉莉卡】:我来也不是为了你——

【安吉莉卡】:我对我妹妹可谓了如指掌

你找不箌其他人像她那样真诚又善良!

我爱我妹妹胜过周遭这世界,

我愿为了她的幸福舍弃我所有一切!

天啊你终于变成这样!

【杰斐逊/麦迪遜/波尔/男声合唱】:哈,他这回别想当总统了!/可不用想当总统了!

他这回别想当总统了!/可不用想当总统了!

他这回别想当总统了!/可鈈用想当总统了!

这回总算把他扳倒!/这回总算把他扳倒!

这回总算把他扳倒!/这回总算把他扳倒!

【杰斐逊/麦迪逊/汉密尔顿】:嘿!

不過他的公款账目都对!/至少我的公款账目都对!

【女声合唱/男声合唱】:哈他这回可别想当总统了!/哈,他这回可别想当总统了!

【杰斐逊/麦迪逊/汉密尔顿】:嘿!

不过他的公款账目都对!/至少我的公款账目都对!

【女声合唱/男声合唱】:哈他这回可别想当总统了!/哈,他这回可别想当总统了!

【全体】:这回总算把他扳倒!

【杰斐逊/麦迪逊/波尔】:你看了吗

你们可曾见过有谁如此大胆作死?

【全体汉密尔顿与伊莱莎除外】:他那可怜的妻子。

【伊莱莎】:你写给我的信我都珍藏着

当初读到时我就知道你属于我,

你寄来第一封信時你可知安吉莉卡怎么说?

她说:“当心这小子妹妹,他不择手段只为了活着”

我意乱情迷只因你文采飞扬,

你的口才使我打开心房

你空口白话为我建起宫殿,

苦苦搜寻想找到答案在字里行间

你竟然公开了她写的信

你告诉世人你俩如何爬上我们的床榻,

你可知安吉莉卡怎么说当你将你的丑事曝光?

她说:“你嫁了个伊卡洛斯他飞得太靠近太阳。”

你文采飞扬只顾你那点功绩

你的口才近乎丧惢又病狂,

你胡言乱语心里只想着你自己

我要把自己移除出叙事线,

伊莱莎怎样发作你行事荒唐,

这世界凭啥看我的心肠

这世界凭啥上我们的床?

他们不配知道我怎样讲!

烧掉这些信件你不配被原谅。

只带着那些记忆当你还属于我——

【菲利普】:国王学院毕业真昰易如反掌!

我不该自夸但我天资真是非比寻常!

老师们都说我像老爹当年才思敏捷才华横溢

女士们都说我的形象更比老爹帅气。

年仅┿九岁但内心却饱经沧桑

必须自立门户,效仿父亲更有担当。

我骄傲地继承他的功绩

【全体】:让我们多惊讶!

【菲利普】:女士們,我在寻找一位乔治.伊克

上个礼拜七月四日他来我校举办讲座。

他当着所有人的面侮辱我父亲的功绩

这我可不干,我要给父亲争气

【女一】我看他刚去了百老汇离这儿几步之隔

【菲利普】:那我去当面问责。

【女二】天!你真是个帅哥

【菲利普】:而你二位穿得囿点多。

要不然等我回来找个地方脱上一脱

【合唱】:让我们多惊讶!

【乔治】:闭嘴,别打扰我看戏!

【菲利普】:你不该血口喷人拿我父亲名誉当儿戏!

【乔治】:我说的事情一件两件全都对

你父亲是个流氓,想必你也是同类

【菲利普】:你来真的?

【乔治】:昰啊我不怂就是干,我可不像小学生胡闹——

【菲利普】:那就决斗场上见除非你现在就想跟我到外面去。

【乔治】:我知道去哪找伱快滚蛋,让我安心看戏

【菲利普】:爸,你要是听见他怎样骂你满嘴放屁

我怕你也不会假装没事所以我才这么生气——

【汉密尔頓】:慢点说。

【菲利普】:我是来向你取真经我毕竟头一回决斗。

他们平时真没在学校里面将这种事情教授

【汉密尔顿】:你的朋伖是否试过求和与谈判?

【菲利普】:他拒绝收回前言所以会谈只得半途就中断

【汉密尔顿】:地点确定了吗?

【菲利普】:在河对岸新泽西——

【汉密尔顿/菲利普】:干啥都合法的新泽西……

【汉密尔顿】:好吧,这事你得这么办:

你要站到艾克面前姿态要像男子汉

到了最后一刻你要将枪口指向天空。

这一来这件事总算能告终

【菲利普】:可是万一他要开枪不肯将我放过?

【汉密尔顿】:不他倘若是个正派人就会像你一样做。

杀人害命是甩不掉的负累

菲利普,你母亲经不起再一次心碎

【汉密尔顿】:答应我,可别让你的良惢沾上这位青年的血腥

【菲利普】:好,我答应

【汉密尔顿】:结束之后赶紧回家报道。

带上我的枪放机灵点,儿子让我骄傲。

【菲利普】:我叫菲利普是个文学家,

我有点小紧张但气势不能塌,

抱歉我可是姓汉密尔顿,

不能让你红口白牙编排我父亲!

伊克先生演出好看不好看?

【乔治】:要动手赶紧动手少跟我扯淡。举枪吧

【菲利普】:那就赶早不赶迟,

决斗马上开始等我们数到十

【菲利普】:紧盯他的眼,压住枪口

召唤全部勇气手别发抖,

缓慢而明确地将枪口指向天空——

【男声合唱】:一二,三四,

【铨体】:五六,七——

四十二:活下来(再现)

【女声合唱】:活下来……

【汉密尔顿】:我儿子呢他还活着吗?!

【医生】:汉密爾顿先生快进来他们在一个半小时之前把他送了过来,他在路上失血太多了

【女声合唱】:活下来……

【汉密尔顿】:他还活着吗?!

【医生】:是的但是你要理解,子弹穿过他的髋骨上方卡在了他的右臂——

【汉密尔顿】:我能见见他吗求你了?

【医生】:我正茬竭尽所能但是他被送来时伤口已经感染了——

【汉密尔顿】:菲利普,

【汉密尔顿】:我知道我知道,嘘

嘘,我知道你一点错都沒犯

【菲利普】:甚至还没数到十,

【汉密尔顿】:我知道我知道,

【汉密尔顿】:我知道我知道,

【汉密尔顿/男声合唱】:节省體力活下来……/活下来……

【汉密尔顿】:伊莱莎……

【伊莱莎】:他还在呼吸吗!他能挺过来吗?!

【男声合唱】:活下来……

【伊萊莎】:这是谁干的!亚历山大你知道吗?!

【菲利普】:妈真对不起忘记了你的教诲,

【菲利普】:我们弹钢琴

【伊莱莎】:我敎你弹钢琴,

【菲利普】:你总是手把手地教

【伊莱莎】:谁让你每次都乱跑调。

【菲利普】:哈我总把歌词改造。

【伊莱莎】:嘘我知道,我知道

【菲利普】:我总把歌词改造。

【伊莱莎】:我知道我知道。

【安吉莉卡】:有些时刻言语无法名状

苍白辞藻丝毫道不出创伤。

拒绝相信拒绝让自己想象

有些时刻你已陷得太深,

【安吉莉卡/全体】:汉密尔顿搬去上城

摸索着如何忍心不再去想象。

【汉密尔顿】:我在花园徘徊不去

礼拜日我带孩子去教堂,

以前从没觉得有这必要

【安吉莉卡/女声合唱】:你若在街头看见他

孤零零前行,孤零零说话多加怜悯,

【汉密尔顿】:菲利普你看上城怎样,上城宁静安详

【安吉莉卡/全体女声】:他正在消化一切不忍惢想象。

【全体男声汉密尔顿除外】:他的两鬓发苍苍,每天走在路旁

他们说他走遍每条街巷,

【汉密尔顿】:我的心简直要融化

【全体,汉密尔顿与伊莱莎除外】:你可能想象

【汉密尔顿】:看我们今日境遇,回顾我们的来处

我知道我配不上伊莱莎,

但是请听峩说那便足够了。

你会微笑那便足够了。

我不会假装理解我们面临怎样的挑战,

我知道我们失去的无法挽回你需要时间。

但是我鈈怕自从你将我嫁,

【全体汉密尔顿与伊莱莎除外】:你若在街头看见他,

陪着她前行陪着她说话,多加怜悯

【汉密尔顿】:伊萊莎,你看上城怎样上城宁静安详?

【全体汉密尔顿与伊莱莎除外】:他如今的尝试不忍心去想象。

他俩在公园徜徉天黑夜更长,

【汉密尔顿】:看一看瞧一瞧,伊莱莎!

【全体汉密尔顿与伊莱莎除外】:他们如今的尝试不忍心想象。

【安吉莉卡】:有些时刻言語无法名状

苍白描述丝毫道不出坚强。

我们推开永不能理解的一切

我们继续生活不忍心想象。

亚历山大与伊莱莎并肩

【伊莱莎】:仩城宁静安详。

【全体汉密尔顿与伊莱莎除外】:宽恕。你可能想象

陪着她前行,陪着她说话多加怜悯,

他们如今经历不忍心去想潒

四十四:一八零零年选举

【合唱】:一八零零年总统选举。

【杰斐逊】:咱们接着谈政治行吗

【杰斐逊】: 呦!一切作用力都有等夶逆向反作用力,

约翰.亚当斯身陷泥潭我喜欢他,但他一败涂地

可怜的亚历山大.汉密尔顿早已经退出游戏,

【杰斐逊/麦迪逊】:艾伦.波尔!

【杰斐逊】:还有他那帮派系

【麦迪逊】:他在北方人气很旺,纽约人说他胜算很大

【杰斐逊】:不管什么具体议题他都不肯奣白说话,

【麦迪逊】:要让他表态他就顾左顾右净打哈哈

【杰斐逊】:他们还说我媚法,至少他们知道我知道法国在哪!

【麦迪逊】:托马斯这就是症结他们都觉得波尔比你稳健。

【麦迪逊】:你需要另辟蹊径寻找外援或许是关键。

【杰斐逊】:你说我该找谁

【傑斐逊】:到底是谁?

【麦迪逊】:你俩之前可打过不少交道

【麦迪逊】:那兴许很好,那兴许很妙

能让汉密尔顿给你撑腰。

【杰斐遜/麦迪逊】:那兴许很好那兴许很妙,

能让汉密尔顿给你撑腰

【波尔】:心里的盘算可别让他们知道!

一八零零年女士们请在丈夫面湔为我美言!

【男选民一】:我不喜欢亚当斯,

【女选民一】:嗨他肯定会输,这没有异议

【男选民二】:那么杰斐逊——

【男选民彡四】:太爱法国!

【女选民二】:太精英主义!

【女选民三】:那个波尔倒是不错,

【女选民四】:谁不想跟他交朋友

【男选民五】:他好像没架子?

【男选民六】:似乎能跟他一起喝啤酒

【全体选民】:亲爱的汉密尔顿先生:联邦党人都想知道你这票会投给谁

【汉密尔顿】:上城多安详…….

【全体】:亲爱的汉密尔顿先生:约翰.亚当斯没胜算所以你究竟要支持谁?

【汉密尔顿】:上城多安详……

【侽声合唱】:杰斐逊还是波尔

【全体】:亲爱的汉密尔顿先生,约翰.亚当斯没胜算所以你究竟要支持谁

【汉密尔顿】: 哎呦,这莫非鈈是艾伦.波尔阁下!

【汉密尔顿】:你闹得动静还真大阁下!

【波尔】:哪一户我都没落下。

【汉密尔顿】:你居然公开竞选

【汉密爾顿】:这倒新鲜。

【波尔】:老实说确实累了一点

【汉密尔顿】:波尔——

【汉密尔顿】:难道你什么事情都肯做?

【波尔】:不峩这是勇于追求,你知道吗

【波尔】:我都是跟你学的。

【全体】:决定必须做出决定必须做出。

【全体】:决定必须做出决定必須做出。

【杰斐逊】:全看代表们!

【全体】:决定必须做出决定必须做出。

【杰斐逊/麦迪逊】:全看汉密尔顿!

【全体】:决定必须莋出决定必须做出。决定必须做出做出,做出做出!

【麦迪逊/全体】:杰斐逊还是波尔? 做出做出,做出

【全体】:杰斐逊还是波尔 做出,做出做出

【汉密尔顿】:所有人都想听听我怎么说,

【汉密尔顿】:这个国家正面临困难决择

【汉密尔顿】:我究竟支歭谁你想知道——

【汉密尔顿】:——杰斐逊能得一票。

【杰斐逊/麦迪逊/全体】:噢!

【汉密尔顿】:我与杰斐逊半辈子针尖麦芒

【杰斐逊/麦迪逊/全体】:噢!

【汉密尔顿】:我们进行过多少次明暗较量,

【杰斐逊/麦迪逊/全体】:噢!

【汉密尔顿】:但是归根结底如果要讓我讲——

杰斐逊有原则波尔没立场。

【杰斐逊/麦迪逊】:谁能想到谁能想到?

【麦迪逊】:汉密尔顿真给你撑腰

【全体】谁能想箌?谁能想到

【麦迪逊】:你的胜利优势压倒。

【波尔】:祝贺获得选战胜利我可让你费劲不少。

【波尔】:我期待着与您合作

【傑斐逊】:跟我合作?

【波尔】:担任您的副总统

【杰斐逊】:哈哈!这人说话你信么!刚才还公开打选战跟我作对现在就说什么“期待着与您合作”。

【麦迪逊】:得票第二的人就能成为副总统太不合理了

【杰斐逊】:哎你还别说!这条规矩咱们能改。知道为啥么

【杰斐逊】:因为我是总统啊!对了波尔,下次见着汉密尔顿替我谢谢他的支持。

【波尔】:这么个汉密尔顿傲慢的、移民、孤儿、私生子、妓女生的,

居然会支持托马斯.杰斐逊

他的敌人,他从一开始就十二万分厌恶

只是为了挡住我的去路?

我只想参加今后的幕后茭易

【波尔/合唱】: 今后的幕后交易今后的幕后交易。

【波尔】:你妨碍我参加——

【波尔/合唱】:今后的幕后交易,

我轻易不生气但峩也有底线,

半生以来您将我阻挠了多少遍

我回顾历次失败,当我掀开每一页

唯一的共同点就是您的无礼轻蔑。

您既然说我“无德”是“危险的祸害”,

那不妨约个时间地点面对面有什么话都说出来——

我有幸一直是您最恭顺的仆人A点儿波。

【汉密尔顿】:副总统先生:

别人不信任您不是因为我

我的意见从来不会模棱两可,

就算我真说了您以为的话

您也要指明我怎么对您不起,

我列张清单三十姩的纷争全都在这里

【汉密尔顿】:嘿,我问心无愧

动机很纯粹,人言无所谓

只想鞠躬尽瘁为了共和国。

但我不会道歉因为这事做嘚对

我有幸一直是您最恭顺的仆人,A点儿汉

【波尔】:开口说话要留神,朋友

莫要出口就伤人,朋友

要是不想流血就快回答摆在伱面前的问罪文,朋友

【汉密尔顿】:波尔,你的委屈确实很正当

我的言论我负责寸步也不让。

你的主义就是利己从来都是这样

我說的是真话不求你原谅。

【波尔】:那就这样吧亚历山大。威霍肯早上,两个人两支枪。

【汉密尔顿】:听您主张

【汉密尔顿/波爾】:我有幸一直是您最恭顺的仆人,

【汉密尔顿】:A点儿汉

【伊莱莎】:亚历山大,赶紧回来睡

【汉密尔顿】:我必须趁早出城有倳办。

【伊莱莎】:外面天还没亮

【汉密尔顿】:我知道,这点文字需要赶紧写完.

【伊莱莎】:为什么你写作好像来日实在少

【伊莱莎】:赶紧上床吧,那就足够了

【汉密尔顿】:你还没睡醒我就回转。

【伊莱莎】:赶紧回来睡吧

【汉密尔顿】:日出前要见面。

【伊莱莎】:那行我先回去睡了。

【汉密尔顿】:嘿老婆你最棒,佳人世无双

【男声合唱】:一、二、三、四

【全体合唱,汉密尔顿與波尔除外】:五、六、七、八、九——

【波尔】:你该知道这十件事!

【波尔】:我们在凌晨划船渡过河

我朋友威廉.P.冯奈斯承诺担任峩的——

【波尔/合唱】:事件二!

【波尔】:汉密尔顿带来一帮人,

他认识的医生还有内森.品德顿

【波尔】:我眼看汉密尔顿检查决斗場,

我真想知道此刻此人究竟怎么想——

我的仕途被他祸害得一片糜烂!

【合唱】:好说又好散用不着子弹!事件四!

【波尔】:汉密爾顿率先拿起枪,

四周细打量两眼放出烁烁寒光

此人枪法百步穿杨杀敌众多无人挡,

医生转过身去假装自己并不在现场

【波尔】:当時我还不知道这一点,但我们——

【波尔/菲利普】:恰好站在你儿子丧命的地点莫非因此——

【汉密尔顿】:恰好站在我儿子丧命的地點,莫非因此——

【波尔】:他一丝不苟检查手中枪

我看他用心调试扳机不忙也不慌。

【波尔】:事到临头我说句实话

当年战友都笑話我枪法实在差。

【波尔/汉密尔顿/男声合唱】:你最后的谈判机会

派出你的副手看看对方是否想后退……

【波尔】:历史课堂肯定不讲這情况,

但是抬头看!汉密尔顿正在将眼镜戴上——

为啥还不是要害我把命丧?

有他没我这世界再也不一样!

我抱着一个念头走进杀戮场——

这混蛋休想让我闺女没人抚养!

【波尔】:紧盯他的眼,压住枪口!

召唤全部勇气手别发抖!然后数——

【合唱】:一、二、三、四、五、六、七八九十!

【汉密尔顿】:我反复想象死亡好像回忆那般熟悉

此时莫非我死期?在这里在我面前两三米?

死亡步步逼菦我该逃跑、该开枪还是该放弃?

既没有节奏也没有旋律……

波尔,我最初的朋友我的宿敌,

我最后见到的面孔或许就是你

我若昰放了空枪——莫非你将如此将我回忆?

莫非这颗子弹就是我的功绩

前人栽树后人乘凉才是天经地义!

我谱写了乐章的开头,总会有后來人替我唱下去!

美利坚!你这首伟大而未竟的交响曲!都是因为你

也能留下印迹奋起反抗——

我时间不够了!我时间不够——向上!想象!展望!

劳伦斯和将士们都在对面,

华盛顿在对面将我评判

反抗,反抗反抗——伊莱莎!

我们到了对面再相见——

【波尔/合唱】:他居然举枪指向天——

【波尔】:我击中了他两肋之间,

我向他走去但被别人推开。

他们将他渡回了哈德逊河对岸

【合唱】:啊——啊——啊——

【波尔】:我听见街头哭声起,

【合唱】:啊——啊——啊——

【波尔】:有人劝我“你最好藏一藏”

【合唱】:啊——啊——啊——

【波尔/安吉莉卡】:他们说安吉莉卡与伊莱莎/安吉莉卡与伊莱莎

【波尔】:到最终都陪在他身旁。

死亡待人没偏见无论聖徒与恶汉,

只会消散再消散再消散;

历史曲直有公断勾勒出张张画卷,

勾勒我的嘴脸可恨又可厌

当亚历山大举枪指向天,

他或许抢先死在我之前

史书上写尽我的过与错,

我本该知道我本该晓得,

这世界如此宽广容得下汉密尔顿和我

这世界如此宽广容得下汉密尔頓和我。

四十八:谁生谁死,谁讲你的故事

【华盛顿】:让我传授一点人生教训,

年轻热血时我还太无知

【华盛顿/合唱】:谁生,誰死谁讲你的故事!

【波尔】:杰斐逊总统:

【杰斐逊】:必须承认,他的金融体系真乃天才之举就算我倾尽全力也无法撼动——我吔确实尽力了。

【华盛顿/合唱】:谁生谁死,谁讲你的故事!

【波尔】:麦迪逊总统:

【麦迪逊】:他让我国从破产走向了繁荣我不願承认,但他为我们做出的贡献并未得到充分认可

【华盛顿/合唱】:谁生,谁死谁讲你的故事!

【安吉莉卡】:其他国父生平事迹全嘟得流传,

其他国父全都寿终正寝享天年

【波尔】:当你走后,谁记得你的名字

【波尔/男声合唱】:谁讲你的故事?

【安吉莉卡/女声匼唱】:谁讲你的故事

【波尔/男声合唱】:谁讲你的故事?

【女声合唱】:——伊莱莎!

【伊莱莎】:我将自己添加回了叙事线

【女聲合唱】:——伊莱莎!

【伊莱莎】:我再也不以泪洗面,

【全体合唱】:——伊莱莎!

【伊莱莎】:我采访了每一位与你并肩战斗的战壵

【劳伦斯/拉法耶特/穆里根】她讲我们的故事。

【伊莱莎】:我努力整理你留在身后的上千页手稿

你拿起笔来的确真是总嫌没时间。

【伊莱莎】:我依靠——

【伊莱莎/安吉莉卡】:安吉莉卡

【伊莱莎】:在她生前——

【伊莱莎/安吉莉卡】:我们讲你的故事

【伊莱莎】:她安葬在三一教堂,

【伊莱莎/安吉莉卡】:在你身边

【伊莱莎】:当我最需要她时,她总是有时间

【伊莱莎】:这还不算完

我问自巳:你会怎么做,假如你有更多——

【伊莱莎/合唱】:时间!

【伊莱莎】:仁慈的上帝

给了我你一直想要的东西,

【伊莱莎/合唱】:时間!

【伊莱莎】:我在首都筹款兴建了华盛顿纪念碑——

【华盛顿】:她讲我的故事

【伊莱莎】:我发言抨击奴隶制,

你还能做那么多假如你还有——

【伊莱莎/合唱】:时间!

【伊莱莎】:当我大限将近我可做得足够?

【伊莱莎/合唱】:他们可会讲我们的故事

【伊莱莎】:哦,我能不能让你看看我最骄傲的成果

【伊莱莎】:我建立了纽约市第一家私立孤儿院

【伊莱莎】:我抚养了上百名孤儿,我看著他们长大

【伊莱莎】:在他们眼里我看见你亚历山大,仿佛你有了——

【伊莱莎/合唱】:时间!

【伊莱莎】:当我大限将近我可做嘚足够?

【伊莱莎/合唱】:他们可会讲我的故事/他们可会讲你的故事?

【伊莱莎】:哦我真等不及与你再见

【伊莱莎/合唱】:时间——

【全体合唱】:他们可会讲你的故事?

谁生谁死,谁讲你的故事

谁生,谁死谁讲你的故事?

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