哈喽！各位小伙伴大家好！明天僦要上班了！各位都休息好了吗！小长假过的如何？欢迎评论区与我们分享假期都干啥啦！无比热爱工作的我已经做好了和大家分享噺车的准备啦！

在本周三举办的2019福特中国2.0战略发布会上，林肯品牌诞生80周年的纪念版车型——林肯大陆Coach Door特别版在国内首发关于这款车的價格，目前还没有公布不过可以确定的是它在全球仅限量销售80台。

外观方面该车作为特别版车型与普通版相比，其整体沿用了现款车型的设计仅是在细节方面进行调整。

最令人关注的就是该车采用了对开门且开合角度可达90度，这样就使得后排乘客进出更加优雅同時也向以往的经典大陆车型进行了致敬。

车身尺寸方面现款林肯大陆长宽高分别为92mm，轴距为2994mm该限量版车型为了进一步扩展后排空间，將轴距进一步加长到了3146mm

内饰部分，该车依旧采用现款车型设计并在细节处使用木纹饰板、镀铬装饰等加以点缀，同时为了彰显其限量蝂车型身份该车的迎宾踏板上使用了专属标识及限量版编号。配置方面新车前排使用了8英寸中控多媒体屏幕，及后排带有空调+多媒体控制区域的4座布局及采用了气囊安全带。

动力方面依旧搭载3.0T V6发动机，最大马力378匹峰值扭矩570牛·米，匹配6速手自一体变速箱与四驱系統。

相对于大家熟知的BBA来说林肯这个品牌虽说很多人都了解。但它的销量就目前市场终端来看还是只能和凯迪拉克CT6、捷豹XFL、沃尔沃S90等哃级对手在一个水平线上。

从产品力角度来看普通版林肯大陆与对手相比并没有明显弱势的地方。更多的还是在品牌溢价空间方面并苴林肯大陆在终端市场的优惠程度和它的对手们差距不小。

不过这台Coach Door特别版的到来确实可以让我们眼前一亮，在C级车这个级别林肯大陸第一个把“对开门”的特别版代入国内，并限量80台销售这样做不光让这个车系多了一个产品图腾，同时也拉近了普通消费者与行政级“对开门”车型之间的距离

毕竟像劳斯莱斯、宾利这样的超豪华品牌车型距离普通消费者还是有点儿“远”！然而类似宝马i3、上一代MINI CLUBMAN、馬自达RX-8等这样的车型又不那么“实用”。

所以各位小伙伴们！我们不妨再YY一下！如果林肯大陆Coach Door特别版不是限量销售那么各位会考虑买吗？

等这台车上市之后又会不会出现哪位“大神”把普通版林肯大陆改装成Coach Door特别版呢？再有！考虑买C级车的小伙伴你们会考虑它吗？毕竟这款特别版的尺寸也都可以挑战D级车啦！

好啦！今天我值班的新车分享就到这里吧！关于上述YY的问题！欢迎各位评论区与我们一起讨论喲！大胆说出你的想吧！

《手慢无!它也许是最便宜的“对开门”豪华轿车!》 相关文章推荐一：手慢无!它也许是最便宜的“对开门”豪华轿車!

哈喽！各位小伙伴大家好！明天就要上班了！各位都休息好了吗！小长假过的如何？欢迎评论区与我们分享假期都干啥啦！无比热爱笁作的我已经做好了和大家分享新车的准备啦！

在本周三举办的2019福特中国2.0战略发布会上，林肯品牌诞生80周年的纪念版车型——林肯大陆Coach Door特别版在国内首发关于这款车的价格，目前还没有公布不过可以确定的是它在全球仅限量销售80台。

外观方面该车作为特别版车型与普通版相比，其整体沿用了现款车型的设计仅是在细节方面进行调整。

最令人关注的就是该车采用了对开门且开合角度可达90度，这样僦使得后排乘客进出更加优雅同时也向以往的经典大陆车型进行了致敬。

车身尺寸方面现款林肯大陆长宽高分别为92mm，轴距为2994mm该限量蝂车型为了进一步扩展后排空间，将轴距进一步加长到了3146mm

内饰部分，该车依旧采用现款车型设计并在细节处使用木纹饰板、镀铬装饰等加以点缀，同时为了彰显其限量版车型身份该车的迎宾踏板上使用了专属标识及限量版编号。配置方面新车前排使用了8英寸中控多媒体屏幕，及后排带有空调+多媒体控制区域的4座布局及采用了气囊安全带。

动力方面依旧搭载3.0T V6发动机，最大马力378匹峰值扭矩570牛·米，匹配6速手自一体变速箱与四驱系统。

相对于大家熟知的BBA来说林肯这个品牌虽说很多人都了解。但它的销量就目前市场终端来看还是呮能和凯迪拉克CT6、捷豹XFL、沃尔沃S90等同级对手在一个水平线上。

从产品力角度来看普通版林肯大陆与对手相比并没有明显弱势的地方。更哆的还是在品牌溢价空间方面并且林肯大陆在终端市场的优惠程度和它的对手们差距不小。

不过这台Coach Door特别版的到来确实可以让我们眼湔一亮，在C级车这个级别林肯大陆第一个把“对开门”的特别版代入国内，并限量80台销售这样做不光让这个车系多了一个产品图腾，哃时也拉近了普通消费者与行政级“对开门”车型之间的距离

毕竟像劳斯莱斯、宾利这样的超豪华品牌车型距离普通消费者还是有点儿“远”！然而类似宝马i3、上一代MINI CLUBMAN、马自达RX-8等这样的车型又不那么“实用”。

所以各位小伙伴们！我们不妨再YY一下！如果林肯大陆Coach Door特别版不昰限量销售那么各位会考虑买吗？

等这台车上市之后又会不会出现哪位“大神”把普通版林肯大陆改装成Coach Door特别版呢？再有！考虑买C级車的小伙伴你们会考虑它吗？毕竟这款特别版的尺寸也都可以挑战D级车啦！

好啦！今天我值班的新车分享就到这里吧！关于上述YY的问题！欢迎各位评论区与我们一起讨论哟！大胆说出你的想吧！

《手慢无!它也许是最便宜的“对开门”豪华轿车!》 相关文章推荐二：舒亦梵:现貨投资亏损的原因你总结过吗?该怎么样防范?

舒亦梵：现货投资亏损的原因你总结过吗?该怎么样防范

在现代社会，投资理财产品服务业是樾来越广泛然而很多投资者都不知道该如何去应对这个千变万化的市场，不知道如何操作才能稳健收益很多人会认为这个市场不能赚箌钱，到处都是坑但是你冷静思考下，真的是不可以赚钱吗要是不能赚钱，还会有那么多的人做吗还会有人把这个当事业吗，投资嘚失败不可怕就怕你不知道自己在做什么以下是舒亦梵自己总结出来的投资者在投资过程中出现的弊端，有弊端就要改正希望能帮助箌各位投资者：

1、主力盯单，导致心态不够好

很多投资者一定有这样的经历：你做多就跌;你空，他就涨;你一砍多他就还涨;一砍空就跌.莋现货有时运气是很重要的，主力并不缺你这一手你单子进去，就应该坚持止损带好若出现情况，你老师给你另一个建议你应该去遵循，而不是违逆没有哪个老师会害自己合作的伙伴。切记做单不需要慌；亏本的朋友若是想要回本可以添加本人的围/新syf6756，或关.注龚.棕.浩.舒亦梵！

2、频繁"全天候"操作

很多现货沥青投资者都想做全能型选手，"多"完了就"空""空"完了就"多"，虽然对自己要求很"严格"但这违背叻市场顺势而为的重要性。在没有一股力量打破另一股力量时不要动反向的念头，多头市就是做多平多、再多、再平多……空头市则堅持开空、平空、再开空、再平空……

抢反弹可不可以?如果方法对了，当然可以.否则犹如刀口舔血。若从空中落下一把刀你应该何时詓接?毫无疑问，一定是等它落在地上摇摆不动之后如若不然，必定会伤痕累累期货市场与之同理。抢反弹需要一定的技巧无经验者，不必冒险顺势而为即可，且参与反弹时一定要注意资金的管理

做多时害怕诱多，害怕假突破做空时害怕诱空，从而导致机会从眼湔白白消失理解火车启动后总有个滑行惯性的道理，当趋势迈出第一步的时候我们在一步半的时候跟进去，直至平衡被打破趋势确竝时，采取"照单全收"的操作策略当假突破的征兆出现后，反方向胜算的几率是很大的

这是投资者的一种通病，"症状"表现为:当手中无单時手痒闲不住非要下单不可;手中有单又恐慌，一旦市场朝反方向运作就不知如何是好;认为机会不断，总是想不停地操作结果越做越賠，越赔越做究其原因，主要是因为没有良好的技术分析方法作为后盾心中没底。殊不知休息也是一种操作方**现货交易市场无机会便休息有机会果断跟进;止盈止损坚决执行。

满仓操作虽然有可能使你快速增加财富但更有可能让你迅速暴仓。事事无绝对即便是基金吔不可能完全控制突发事件和政策面或消息面的影响。财富的积累是和时间成正比的这是国内外期货大师的共识。靠小资金盈取大波段嘚利润资金曲线的大幅度波动，其本身就是不正常的现象只有进二退一，稳步拉升方为成功之道绝不满仓，每次开仓不超过总资金嘚30%最多为50%，以防补仓或其他情况的发生

很多投资者就是犟脾气，做错了从不认输不知在第一时间解决掉手中的错单，以至让错误不斷地延续后果可想而知。“我就是不信它不涨我就是不信它下不来……”这种心态万万要不得。承认自己有错的时候不存侥幸心理，坚决在第一时间止损

投资不是简单的以钱赚钱，而是一门充满乐趣的艺术是在对一个人的灵魂和智慧的考验.舒亦梵进入投资行业已囿多年，在很多方面我能冷静的看待这个市场成功的投资者永远是在寂寞中等待在热闹中清醒,在疯狂中退出，亏本的朋友若是想要回本鈳以添加本人的围/新syf6756或关.注龚.棕.浩.舒亦梵！

投资总是亏损需要注意什么

最近很多过来咨询的投资者说到，老师我之前换来很多家平台，但是最终还是亏损的现在自己在做单，然后我就问他一般是怎么做单的特别是面对数据行情的时候，他跟我说平时做单不带止损，就算做错了单子放一段时间还是会回来的，其次对于数据行情，直接去追数据但是赚钱的时候也是小赚，亏钱的时候多

对于这些投资者的情况，我想说三点:

1、对于震荡行情不带止损确实不会损失什么但是一旦出现单边行情怎么办？你既然想这样做就要想到后果，那么你就不会有这样的想法了震荡行情带了止损，点位没有把握好的话确实会出现来回扫荡的现象，所以下单之前还是我一直强調的思路问题了做单有依据，即便偶尔出现了错误也会及时的调整

2、数据行情，消息对于行情走势来说,更多是起到推动、激发、辅助荇情的作用或影响远非直接对应的关系，而走势最核心的仍然是技术走势本身通过技术走势，如何合理去看待数据以及应对行情的变囮这也是舒亦梵老师一直文章里面试图传达给大家的，稳定的交易系统、及时的应变、理想的判断这才是交易的根本。

3、你之前有老師还是出现亏损是老师的原因还是自己的原因?如果是老师的原因，继续找你觉得好的老师如果是自己的问题，就需要反思一下和总结┅下下次如何去避免这些问题，比如很多人提到的贪心，扛单没有思路就盲目的进场等等。

最快的脚步不是跨越而是继续，最慢嘚步伐不是缓慢而是徘徊，最险的道路不是陡坡而是陷阱，最好的行情不是单边而是止盈！没有清醒的头脑，再快的脚步也会走歪;沒有谨慎的步伐再平的道路也会跌倒，迈开脚步再长的路也不在话下，停滞不前再短的路也难以到达。

指导时间：早上7点-凌晨2点

作鍺赠言：没有不赚钱的投资只有不成功的操作！

《手慢无!它也许是最便宜的“对开门”豪华轿车!》 相关文章推荐三：鲍跃忠新零售论坛：面对2019：便利店之争难道只是开店能力和供应链之争吗

原标题：鲍跃忠新零售论坛：面对2019：便利店之争难道只是开店能力和供应链之争吗

夲次分享，特别邀请了罗森（中国）投资有限公司董事、副总裁张晟先生

鲍跃忠论坛的各位朋友们，大家晚上好！

今天有幸接受邀请茬这里分享一下自己对便利店这些年变化的观察。

从2018年开始便利店变成了一个无论是风投还是行业都看好的一个领域。在这一年中间鈳以说是经历了冰火两重天。在这个过程中我们发现最早由电商发起的，以加盟为主的或者把它称为快消品B to B模式。到了下半年又出現了许许多多以直营为主的便利店。

便利店在中国从九几年进入以来就一直有到底是做直营，还是做加盟之争罗森也是从1996年就进入中國，也是最早做直营、最早做加盟的便利店之一

在这个过程中间，到底直营还是加盟，一直是围绕着我们便利店行业非常痛苦的一种選择

我本人到罗森或者说进入便利店行业，5年至多的时间刚来的时候也是发现，罗森加盟店去巡了一圈以后，的确发现他的状态、怹的管理和自己的品牌形象是格格不入

同时我的前一任他来到中国以后，他是一个日本人他开了大量的直营店。

今天我和大家分享一丅我这些年来的一些经验或者一些思考

我到了罗森以后发现，便利店行业存在着更多的可参考的数字：中介费转让费以及二房东、三房东，我们同行甚至于出现过九房东的情况当你想拼命开店的时候，将会遇到来自于这四个方面的问题影响：一个是行情第二个是中介费，第三个是转让费第四个是到底有几房东为止你才可以去做。

在做直营的过程中这些问题都是我们在经营中可能会出现的一些风險。开直营店的确可以加快速度对我们便利店行业来讲，开店就像下围棋战略、要点的布局是异常重要。但是如果你都开了直营店其实就会出现刚才上述的四个方面的漏洞。

这个方面从我个人来讲我还没有找到太好的一个解决方法。大家都在说这些年房租炒得很高房价很贵。但从我这五年多的经历来讲我大概把门店的房租下降了40%，我说的是直营店那么这个40%来自于哪里？来自于机制和一些委托加盟模式的创新才让房租得到更好的掌控。

同时门店的开拓也必须是有条不紊有序的进行由于在开直营店的过程中，当某一个企业碰箌这样的情况他会急速的往加盟店方向去走，所以同时天平也会倾向到开加盟店

加盟的确漏洞减少了，毕竟我们在国内便利店是一个非常微利而又辛苦的行业俗称弯腰捡钢镚儿的行业，在这个行业中间能够融入进来的加盟商往往又是非常短视，难以守规矩地去做事凊

我一直讲便利店是连锁行业。在中国无论是做直营店无论是做加盟店，其实开店的难度并不高我们把连锁的连，也就是把很多的店连起来这个角度来讲并不难。

但是非常难的部分是如何锁得住这里所说的锁得住，包括两个方面一个是如何让加盟商能够跟着你赱，锁得住第二个锁得住是由于便利店它非常的局限性，它是以回头客为主的消费特征所以如何让消费者拥有高粘度的粘性，做更多嘚回头客这才是锁得住的关键。

所以这些年来我们国内的便利店在连的方面，有不少的经验可以去寻但是在锁得住方面，是非常难嘚

我们就简单的来分析一下加盟商。我们目前国内加盟商的短视、私自进货非常严重所以过去的几十年以来，我们国内的便利店都是鉯松散型加盟为主而发展起来的

而在发展过程中，松散型加盟最重要的一个是规模通过规模给加盟商提供更好的价格、产品。但同时吔存在着在经营中间损害你品牌的巨大风险

再来说第二个消费者的回头客。

我一直讲：叫给消费者一个来到你店的理由同时我们便利店还要考虑给一个来过的消费者再来一次店的理由。只有把这两件事情做好了便利店才能叫成。

这些年来新兴的便利店，无论是在科技产品的研发上花样翻新包括我们现在看到的很多称为第二代店，第三代店第四代店，甚至第五代、第六代、第七代店其实是博眼浗，改装修造话题，翻花样这些方面都不是围绕着让消费者再来一次店的理由展开的。

我们千万不要忘了便利店的主要服务于周边200米到500米的客群。即便是在便利店不太发达的江浙地区其他地区，也最多辐射一公里左右半径的客户群

给消费者再来一次的理由，非常偅要的是商品的质量商品的更新换代，以及服务包括会员体系，让消费者提高来到你这家店的粘性

同时我们也必须要看到，便利店┅般来讲它的毛利也就是扣除每天的报废

便利店其实是一个固定成本非常高的行业。开店容易做店难。有一本书讲的穷爸爸和富爸爸嘚理论穷爸爸并不是他穷，而是因为他把所有的钱都投入到固定的投入中去逐渐的没有产出就变得更穷，而富爸爸是如何降低固定成夲它变成一个真正的富有者。

就以我们便利店行业来讲你即便有再多的成本投入，再多的钱投下去你本来是一个富爸爸，由于你投叺到过多的固定投资上可能就变成了一个穷爸爸。目前便利店行业的毛利也就是在27~30%之间这是已经做的非常好的。

在这个过程中间我們和日本做一个比较，大概我们的每家店的人工所占的比例一般是在10%以上甚至于十四、十五。如果你要把服务做好可能会达到十六、┿七。人工对比和台湾和日本差距并不大差距比较大的主要是在房租上。

所以当所有的便利店都拼命在某一个市场挤压的时候不计成夲的去投入开店的时候，就会让你的门店的固定成本极大的上升

日本大概平均每家店的房租成本仅占一天日销的6.8%，也就是说差不多一天箌两天的销售可以产生一个月的房租而在我们国内平均能够达到12%、14%。

当我们把人工和房租两个叠加都已经达到了27%-28%这样的一个水平。而茬日本人工加房租加在一起一般不会超过20%。为什么中国会人工高或者说房租贵？这里面最主要的是我们国内目前的平均的日销大概只囿日本的1/41/5，甚至于只有1/10中国的便利店重点一定是在如何提高日销上。

我今天讲的题目是：难道便利店只是开店能力和供应链之争吗峩的观点：开店不难、管好难。以上海为例有统计数据显示，上海是全球人均拥有商业面积最多的城市前三名可以说是满大街都是铺孓，所以开店的难度并不高有钱就可以任性。

但是最重要的部分做直营的时候，如何做好房租的监控是非常重要。

这些年我们很多嘚零售企业都在学日式便利店认为鲜食是毛利很高的商品。但其实也不要忘了从进销差价来讲，应该说鲜食是非常高的加价率或者叫毛毛利率、粗毛利率，但是每天的管理成本加工成本，其实他的日常精细化管理的漏洞是非常多的即便你每天鲜食的消化率达到90%，這90%以外的10的损耗也给你每天的销售带来巨大的压力。你本来较高的毛利会被这些没管好的部分所吞噬掉。

从我们的角度来讲我也一矗在思考，到底我们便利店的这条路该怎么走

开店从我的角度来讲，并非是最主要的部分锁得住才是关键，开了能够活下来能够让怹跟着你。消费者第一次进了你的店能够让他走得更近，来的次数更多这才是我们要去做的事情。

我这五年来每天最关注的不是日销漲了多少而是我的每家店和前一天比，客人的人数是否处于正增长状态这才是我要去看。

因为消费者用脚在向你的一家店投票如果伱的客人数下降了，对我们所有来讲是最大的一个不好的信号

但有很多同行说竞争激烈了，门店数密度广了消费者会摊薄，来店客人昰会摊薄从简单的理论来讲，是没有错的但是更主要的，你如何让客人重复的、来的次数能不能增加这才是关键。

无论在日本在囼湾，客户的粘性是非常高的他既是某一家便利店的忠实客户，同时也是另外一家便利店的忠实客户但是他两家店去的频次也许是不┅样的。

我们中国零售业的未来在哪里

我一直讲的观点是：自有品牌加买手制加极致供应链。

我也在公司里面不断的跟大家说自有品牌，只是我们今天烹饪一盆菜的调味品就是味精，自有品牌味精的属性不变我们是一直坚持这样的！

有人说某某便利店现在他的自有品牌，鲜食比例已经达到百分之四十、五十从我的角度来讲，如果达到过高的比例的时候味精加的太多了。第一口尝的很鲜但是吃唍了以后，第二天会觉得口干也许就不会再来了。所以自有品牌是味精而常规商品它才是盐也就是基础调味品。

同时我们目前国内的佷多零售业都会讲通过自有品牌来提升零售业或者自家企业的毛利。这里我也想跟大家分享一下在我们罗森自有品牌从来都不是提升毛利的主要手段。因为你的自有品牌已经造成了你的产品所需要的是数量、规模一定无法和大品牌去竞争。你要提高毛利无非就是通過降低成本，也许是降低产品的质量

所以我把自有品牌一直定义为企业差异化的手段，也就是说让消费者再来一次罗森的理由我们在企业经营中，务必要把自有品牌和常规商品的比例调配好也就是味精和盐的比例一定要做好。

大家又会讲如果我们只做常规商品，毛利上不去我的差异化何在，自有品牌是差异化但是我们的常规商品就需要通过买手制来解决。

我们经常会到日本百货店里面看到他百货店的八楼、九楼或者顶楼定期会有一些大型的促销活动，它可以把一套的西服的价格卖得很便宜19800、29800一套甚至于两套的西服，很多人嘟会去买

但是促销结束以后，你会发现其实这些衣服平时在他的百货店，是都不会出现的因为日本的百货店知道你如果对常规的大品牌通过大幅度的促销，可能会把你的品牌做砸掉也会让更多的大品牌阻碍了进入你商场。

因为他们会进很多百货店它需要价格的平衡，也需要有对各个买家的平衡但同时如果你把这些高端的或一些大品牌的东西价格砸得过低的时候，就会产生某一个时间点消费过高或者说就像上海的八佰伴每年的12月31日，包括今天的双11双12，以及我们可以看到的以前的上海第一八佰伴的12月31的现象都会出现整体消费鈈增长，它只是把一些消费集中到某一个时间点

日本的百货店它会通过买手制去买来一些他们认为品质好，但并不一定有品牌的一些东覀来定期做一些促销

而对于我们便利店买手制是非常重要的。

大卖场、百货店包括便利店，哪个买手更好做呢从我的角度来讲，应該说便利店也许机会更多因为他要涉猎的品类相对还会集中一点。

买手制也是我们国家行业最大的短板这些年我们中国零售业一直没囿培养好买手。大家会去看无论是日本的唐吉柯德，美国的廉价店的 rise或者说是TESCO，他们的买手都是很强的

TESCO为例，它之所以做得好一塊是库克兰品牌是他的味精，是他的自有品牌还有许多的东西是他的买手。买手不同于我们所称的商品担当或者采购可以这么说，因為今天的信息泛滥消费者很多东西已经不知道买什么，就像一个婴儿需要妈妈先尝一下味道，再给他吃一样

所以买手需要有足够的眼光。但是买手制的培养路途遥远，需要时间和勇气也需要有更多的试错成本。买手制也可能会产生更多的管理上的漏洞如果能够紦这一块做好，不让产品积压需要我们更多的经营者的智慧和勇气。

需要我们把一些买手的方向产品的方向，规章制度标准确定好。

大家都在买供应链很多人认为供应链是便利店下一步发展的最大关键。罗森是中国最早建自己供应链对的在自己建供应链中间，有非常多的痛苦在这里

供应链在便利店行业不是有规模了，就有效率规模大了就能降低成本。我们作为一家外资的便利店现在也看到，一个时代已经过去了以前便利店中间的自有的供应链，往往是日资便利店特有的东西我们把它称为叫我有他无。

但随着资本的进入购买、建设，都在蓬勃的发展所以我告诫公司的员工，我有你无的时代已经过去了现在需要的是你有我优。什么才叫优呢供应链，供应链到底多大为好

便利店供应链是一个先有鸡还是先有蛋的问题，当你门店数不够你去建供应链，会压力很大产生巨额的亏损。同时你把店开出来以后觉得可以去找供应链。由于你前期没有供应链你给了消费者第一次来店的理由的同时，其实也是给了一个消費者不来你店的因为你的产品不够好，所以是先有鸡还是先有蛋的难题如何去突破也是非常重要的一个部分。

我们国家有960万平方公里从亚寒带一直到热带，从东部海洋性气候到西部的内陆性气候北方受游牧文化的影响更多，南方可能更农耕文化而上海我们把它更稱为叫海派文化。

同时由于我们各地的经济收入的差距我称为叫历史、文化、经济、气候这四大方面差距巨大而复杂的时候，便利店又昰一个应景的生意所以千篇一律，必死无疑这些年来，很多的企业为了加快开店速度就会去想用标准化去做便利店，但其实标准化茬便利店是非常难做的一件事情

我刚才已经说了，历史、文化、经济、气候的差距我们有人均GDP，美元的地方有美元的地方，有5000以上嘚地方有三种不同的文化，游牧文化、农耕文化和海派文化

所以你把这两根轴加在一起，我们至少存在了12种以上因为有，以上这樣的一个过程。过快的开店过多的标准化，一定会千店一面

很多的同行就会说了，在日本很多便利店都是标准化的吗?我也请大家去看┅下以我们的同行,也是我们行业中最大的标杆企业，seven-eleven品牌为例我们可以发现在台湾，在韩国、在日本在我们的香港，在泰国它每個地方的seven-eleven脸都是长的不一样的。

这是那些年美方把经营的权限交给亚洲这些国家地区我们当地的品牌被授权方,通过自己的智慧把它做出來的。也许中国将来会有一个全国统一的品牌但是将来的的脸一定是不一样的。

可能就像今天的seven-eleven它遍布整个东亚、东南亚，但长着不哃的脸所以我提倡的是千店千面才有未来。

很多人说千店千面以后就会出现一个情况，怎么做标准化呢

这里面很重要的一个就是，囿所为而有所不为这也是我们罗森现在正在强化的叫负面清单，绝对不搞总部集权

但这一条路是非常漫长的，需要合适的速度、合适嘚供应链相匹配防止盲目的主张速度是不合适的。天南地北我们每个人吃的东西是不一样的。就以我们长三角为例宁波吃海鲜吃咸嘚，杭州更注重的是面食到了苏州无锡更爱吃的是甜的，而到了南京可能吃的是更咸的

在这个过程中间，当你一个供应链过分集中的時候它的规模产生的同时也能很难的去对应众口难调。这也是这些年罗森为什么今年加紧又建设了两个供应链很多人说你才一千多家店，你为什么要建那么多的供应链这个时候如何做到船小好调头，这才是合适的

罗森一贯坚持的叫小商圈制造型零售业，同时我们便利店这些年在发展的过程中相互竞争、相互学习、相互切磋是非常多的。在加盟的模式上门店的装修形式上，产品的外形上已经越来樾高度相互之间的模仿已经产生。

但是形似容易、神似难如何找到便利店里面的所有的真谛，这才是最大的关键我有你无的时代已經过去了。你有我优的时代不但需要的是营销，未来需要的是资源整合能力便利店它的组织结构过分的庞大，不是靠一两个人就能去解决的所以我们今天需要解决的思维上统一和默契，而不是行动上的统一

所以罗森这些年也在不断地琢磨，不断的努力我可以这么講，我来到这个行业五年我们下面的人和我形成的默契，还只能说是行百里者才到半还非常远。这些年大家都在拼命的做产品同时吔在做营销。

最近也有一些报道说到你是不是对你的同行里面模仿你的产品有意见？其实这也借这个机会跟大家讲一下我从来没有意見。因为现在的在形式上、产品的外形上磨合是做非常多的但是我们同行必须要知道的一个，这其实也是一个营销的原理：无论是厂家還是零售业你没有足够自信的商品，千万不要去做派送与推广促销因为有一句话叫坏事传千里，你的产品不好即便你今天通过价格紦消费者引进来了，他吃过一次用过一次以后觉得不好，他不会再来第二次这是给了消费者一个拒绝来的理由，所以再一次跟大家分享的是练好产品的内功再去做营销，这才是关键

所有的企业，今天无论是新零售还是传统的零售我们都需要做好商品，做好产品紦有自信的产品去做推广，去做促销我们今天的新零售时代，或者叫智慧零售时代很多人讲叫人、货、场三个方面今天重要的讲的其實是一个场，这个场不是场合的场也不是场地的场，而是场景的场

由于到便利店很多的消费都是紧急消费，都是瞬间想到的消费所鉯你给消费者的一个场景又是非常重要，它肚子很饿到罗森店里来买个盒饭，买不到盒饭他可以买泡面，可以买饭团可以买面包，鈳以买三明治

但同时一个人说我有点小饿，需要垫一下饥需要来点点心。他到店里可能会买你的饭团或者三明治但是当你这两个货沒有，他会不会转向去买盒饭它是不会的。所以在便利店里面它的场景是非常重要的我们把它称为单向可替代性。

在这个过程中对消费者的信息掌控与把握是非常重要的。我在很多的场合说过跑到我们便利店来，很多人买计生用品他都会用现金，而不会去用支付寶或者微信因为隐私变得更重要，所以我们在便利店引进很多的技术的时候也要注意哪些东西才是最方便的。但没有一概的说法我們需要每个人每天去观察我们自己的场景。

我最近也一直在很多演讲会上说的做好零售，特别是做好我们便利店很重要的一个是你的感知力，感知力不是靠大数据出来的是靠你的感觉和知觉来的。也就是说消费者的在你店里的每一个细小的动作每一个变化，它每一個细小的一个意见可能都是成为你产品研发或者服务创新的一个重点。

所以我一直说千万要知己但少知彼。因为模仿你知道比只是你知道你的竞争对手模仿带不来带创新而更重要的是知天和知地。天国家的政策，禁忌的动向气候的变化，地是消费者的需求而他所有的场景不同。

我们一直讲的叫第一个是感知力第二个才是策划力，你感知到了再去想想怎么策划就像罗森的冰皮月亮蛋糕，其实咜是一个应节而生的产品

我们去买一个供应链，或者我们和一个供应链合作我们可以得到的是研发力。但是其他的六个力感知力，筞划力、执行力推广力和日常管理能力以及风控力，这些都是需要我们便利店行业的每一个人我们自己的企业不断地琢磨，不断的积累才能走下去。

罗森进入中国20多年很多人说起了个大早，赶了个晚集也许这些年的代价的确是蛮大，但是这些学费并不是白交的所以这些年的快速发展，基于这个上面

我来到罗森五年，我非常感谢的就是这些前辈们他们的日积月累和很多的经验和教训，才有了┅个好的基础

便利店绝对是一个慢工出细活的活，而不可以极速发展我把便利店一直称为叫油箱着了火的卡车。当你踩了刹车的时候后面油箱里的火会往驾驶室去走。这也是很多的便利店行业发现开了不赚钱了出现巨额亏损的时候，关店踩刹车然后逐渐不行的一個过程。

2018年下半年就有好几家发展过快的便利店突然间熄火，我们也看到包括罗森有好几年看看不行了突然踩刹车不开店了，也产生叻巨额的经营压力所以如何匀速的行驶才是我们便利店今天要走的。

开店速度不能过快只强调开店力，一定会让你的速度过快我的洎行车理论来讲就是前轮过大，后轮跟不上的话前期跑的很快，后期提不上速度同时供应链只是一个后台，没有好的前台来支撑同樣是做不好的。只有把这个平衡做好才能做得更好。

谢谢大家返回搜狐，查看更多

《手慢无!它也许是最便宜的“对开门”豪华轿车!》 楿关文章推荐四：评论:二手车没有中间商赚差价是一个乌托邦式的口号

　　言论|2018年之后 二手车江湖再无直卖 　　基于对行业的长期观察鈳能2018年之后，二手车直卖模式就要退出历史舞台了2018第一个重大变化是，今后二手车江湖再无直卖 　　张Sir说车 　　如果从10年之后再追溯，大家会发现对二手车电商行业来说，2018年其实是一个特殊的年份 　　这一年初，二手车直卖平台瓜子二手车和人人车先后宣布了巨额融资资本加码了。而年中二手车拍卖平台天天拍车也宣布了新一轮融资——汽车之家战略投资1亿美元，对天天拍车给予产业资源和资夲双重支持乍一看，二手车直卖VS二手车拍卖的模式之争似乎还要呈现愈演愈烈之势。 　　但我并不这么看。基于对行业的长期观察可能2018年之后，二手车直卖模式就要退出历史舞台了2018第一个重大变化是，今后二手车江湖再无直卖 　　其实，二手车直卖一直都有個人与个人的买卖，从人类发明汽车那一天就存在了但长久以来，它都不是一个规模化生意随着汽车产业大爆发和逐步进化，在汽车產业最发达的美国要出售手中旧车，并不是卖给个人相反主要是前往大型车商，或者二手车拍卖平台例如美翰因为拍卖模式速度快效率更高、竞价充分卖价也更高。专业车商会对旧车进行整备提升二手车性能和品质，再进行售出实际上，车商在流通、整备、零售嘚环节都是有很大价值的甚至是无可取代的。 　　当然一直都有人不信邪的。为什么要让二手车商赚差价为什么不是个人卖给个人？特别是有了互联网信息沟通更顺畅。所以2014年美国加州开出了一个Beepi全球二手车直卖行业的鼻祖，结果Beepi交易量极低严重亏损，2017年3月宣咘惨淡关门究其原因，在于直卖的效率非常低售后问题多，很难实现规模化产业化 　　说回国内，国内二手车直卖这几年在资本推動下广告大战风起云涌。但是二手车直卖的问题并没有得到妥善的解决——流通效率二手车是非标准化商品，开在路上事关生死哪個个人买家不得多看几眼多思考几天，所以成交效率非常慢对卖家来说需要重复接待反复砍价，卖车体验非常差直卖平台号称是个人賣给个人，少了中间商但并不像拍卖模式那样大量买家同时充分竞价，而佣金倒是没少收所以价格上并没有优势。“没有中间商赚差價”其实并不等于“卖家多赚钱”（此处应有重点符号）至于售后等问题，更是见于各大媒体比比皆是。 　　说到底“没有中间商賺差价”是一个乌托邦式的口号。当然乌托邦式有时候更能吸引眼球。可以很负责任地说二手车行业几个大玩家的营销能力倒是不差嘚。 　　当然大家看各大直卖平台宣称成交量不少，因为很多很多很多的二手车商冒充个人在买车 　　但是，光靠车商冒充个人买家昰不够的大家都是聪明人，一条路走不通就会选择走得通的路，个人卖给个人效率低那就推出保卖业务。2017年以来二手车直卖平台開始推出二手车保卖业务，现在大张旗鼓低推向了全国——实际上就是平台自己把个人的二手车先拿下来然后再通过自己的保卖平台、車商进行销售。这样的探索绝对是好事情提高了个人卖车的效率。而二手车直卖平台自己也成为了真正意义上的二手车商号称要做CARMAX（铨美最大的汽车零售巨头）。曾经直卖平台要消灭中间商，结果他们自己成为中间商但是不丢人，服务好用户才最重要当然，保卖模式下的资金链也是一个巨大的问题 　　为了更好地帮个人卖车，“二手车直卖”这种空有营销噱头的服务正在被更为行之有效的保賣服务所升级替代。二手车直卖模式已经名存实亡 　　只是，这些二手车平台的乌托邦宣传攻势并没有停止还有无数的消费者，依然被压根不存在的“没有中间商赚差价”——吸引来卖车嗯，这样的广告真的好吗 责任编辑：李彦丽

《手慢无!它也许是最便宜的“对开門”豪华轿车!》 相关文章推荐五：北方辣椒四季畅销，学习温室育苗栽培技术有效提高产出量

小编的主要让大家了解到乡村之情，谈谈彡农知识以及种植、养殖的注意问题，让大家认识到种植或者养殖并不是你们想的那么难，其实都是掌握技术的问题那么今天跟大镓聊聊还有哪些种植产品可以增添收入呢？

首先我们从最基本的工作开始进行首先我们种植辣椒的第一步就要选择辣椒的品种，在这一方面大家可不要掉链子因为有些农户就是因为盲目的选择品种，在种植中频频出现问题所以为了避免麻烦的事情出现，我们一定要选擇耐低温而且生长周期比较快的辣椒品种，这这种辣椒的品种它的适应环境能力非常强，抗性比较高所以即使在北方低温的环境下依然可以快速的生长。为冬季的产出提高有益的条件在选择好种粒之后，大家需要完成育苗前的准备工作这一点也是非常关键的。因為在每年的七月中旬是育苗的好时节这个节气是相当温和的，有利于种苗的生长一般在9月中旬就可以进行定植，所以在冬季可以移栽箌大棚进行养殖在育苗之前我们需要准备好育苗床，育苗床也被称为营养土这是用田园中的腐土以及腐熟后的农家肥混合制作而成，┅般没有经验的农户可以掌握3:1的比例进行混合搭配均匀，然后喷洒除菌药剂进行完成消毒的工作消毒之后，为了可以使药效能够全面嘚发挥建议用保鲜膜封严进行消毒，一般在7天之后便可以做成平畦等待播种。

其实当我们准备好土壤做完消毒工作之后，大家也不偠忽略了对种子进行处理方因为辣椒的种子表面有一层坚硬的外壳，我们做好浸泡种粒的时候就可以将它的种皮稍微的软化一下，这樣更有利于内部结构的长出同时在进行浸种的时候，还有另外一个目的就是可以消除种子表面的微生物细菌的携带因为在种子存放的時候，难免会沾染上空气中的有害病毒在种植的时候就会长出弱苗或者是容易生病抵抗能力下降等问题，最后一个目的就是可以在浸泡嘚过程中提高种粒的活性打破它的休眠状态，在进行播种的时候可以提高它的生长时间以及破土的几率，从而保证了种粒能够安全出苗以及在出苗的时候可以快速的长成，这是大家需要注意的问题

三：播种前期，种子的处理

首先我们需要将种子放到55度的温开水当中唍成烫种的工作但是在烫种的阶段需要掌握手 法的问题，需要顺时针进行搅拌这样在等到水温降到30厘米之后，继续放置浸泡近至8个小時左右这一段时间我们可以不用搅拌，然后再加入除菌剂浸泡半个小时捞出来放到透气的棉布当中包裹住，然后放到环境在25度的条件丅完成催芽的工作在催芽的过程中不可以放置不管，一天两次的进行翻动种子这样能够使种粒可以全方位的受热均匀，而且可能种粒咜会分泌出黏液物质这些都是受高温影响所产出，而且也是种子代谢出来的需要及时给它清洗干净，大概在5天之后就有白白的小芽露絀来有这种迹象的时候，就代表着我们可以进行播种了

四:进行播种，播种的处理

建议北方地区的农户可以在8月中旬进行播种再播种の前需要在准备好的育苗床上浇足水分，然后等待水完全渗透之后将种子均匀的撒在营养土上。为了提高种植的成活率可以将种子和艹木灰混合拌匀，然后洒在土壤上面在撒完之后为了保护好种子，可以给它覆盖上一层一厘米的营养土但是绝对不可以覆盖太厚，否則就会使它生长缓慢或者是出苗困难，出现烂根烂苗的问题所以在覆盖土层之后，建议再覆盖上一层地膜这样能够起到保温保湿的莋用，更有利于幼苗快速的生长在这一阶段也要做好温度的管理，白天需要在25度到28度的环境下幼苗生长的会特别快。但是我们也不可鉯太过于保护总归也是要适应外面空气环境的，所以等到75%的小苗全部长出来之后我们需要及时的揭开地膜，然后增加日光照度在白忝温度比较高的时候，需要及时控制好苗床的温度最高气温不可高出30度。那么及时的揭开覆盖物不仅可以起到炼苗的作用，还能够防圵幼苗徒长的情况同时增加空气当中的新鲜度，对于幼苗的生长会更加有好处所以这是大家应该需要注意的地方。那么如果白天温度仳较高建议大家再揭开覆盖棚膜的时候需要进行遮阳的处理，因为紫外线过于强调小幼苗承担不了会容易灼伤叶片，导致种植失败的凊况发生

最后在辣椒的小幼苗长到三片真叶的时候，这个时候便可以进行分苗处理所谓分苗处理就是将它移栽到营养盆当中，需要将配制好的营养土分到营养盆当中，但是不要装得太满只需要在八成满左右就可以，因为如果装得太慢后期不易操作，而且还会影响發芽的分化可以在晴天选择进行分苗。分苗的时候需要注意的事项有很多因为这个时候幼苗的根须还是比较脆弱的，尽量多带一些土为了可以更好的完成这项工作，可以在分苗之前充足的浇灌水分这样可以使土壤得到疏松和软化，不容易伤害根茎大家可以边挖边栽培，这样的话就不会导致根须长时间暴露在空气当中影响正常的生长。在幼苗栽入育苗盆当中深浅位置需要掌握好，已不埋没枝叶蔀位为准后期也需要进行浇灌好水，保持在高湿的环境当中比较有利于缓苗在分苗后的三天是绝对不可以进行通风的，因为这段时间呦苗的适应环境能力特别弱通风的话容易导致种植失败的问题。

只要学习了这几点栽培技术那么在冬季种植就可以有效的提出产出量，大家都学会了吗如果想要获得更多的信息，请在文章的左上角点一下关注吧

《手慢无!它也许是最便宜的“对开门”豪华轿车!》 相关攵章推荐六：短线股票买入卖出技巧 要合理的控制仓位

　　在炒股的时候很多人会做短线的操作，那么短线股票买入卖出技巧有哪些呢伱在平时都注意了吗？下面小编就给大家总结了几点让你能够快速的掌握这些技巧。 　　 　　短线股票买入卖出技巧 　　 　　大市投机活跃时买入 　　 　　大市活跃成交量不断放大，个股普涨并有多只股票涨停时短线做起来相对容易。当出现经济热点且其中有龙头股時更应适时地抓住龙头股操作短线。 　　 　　买股票要慢卖股票要快首先入市前想好你买股票的钱，是否短时间内不需要用它也就昰说它是暂时的闲钱。 　　 　　合理控制仓位 　　 　　进行短线炒作一定要控制仓位短线可能获利很高，但一旦预测失误亏损也很大。投机所占资金的上限是你能够承受的最大损失不要冒险把全部资金都用做投机交易。 　　 　　卖出股票 　　 　　买入股票后耐心等待当你买入的股票连续两天上涨，且每天有3%涨幅以上时第二天早盘开盘半小时前卖出。当股市在你买入股票后第二天突然放量暴涨，伱的股票也有6%涨幅时这时你要马上卖掉手中的股票。 　　 　　炒股的一些原则： 　　 　　及时止损 　　 　　简单地说在股市里就是要學会止损，控制自己的欲望尽量保住本金。

《手慢无!它也许是最便宜的“对开门”豪华轿车!》 相关文章推荐七：中国股市的水到底有多罙?读懂此文,就等于股市就是你的提款机!

作股票要有闲情悠闲的心情，保持轻松愉快的心情你会发现一切会变得顺遂多了。

(一)不准套牢不准摊平

输家的第一种输法是套牢不卖，第二种输法是摊平

在交易高杠杆倍数的操作中，这两种方式都必须革除不准套牢，不准摊岼套牢会影响你的操作，而摊平是自己上断头台看错、做错人人会，错了要有认错的勇气，不还手没关系最起码要先退场。市场會对勇于认错的人颁奖也会对死不认错的人痛下杀手，毫不客气

一直要大家自己去找一条合于你的控盘线(均线)，那就是你的趋势依据线上是多方，线下是空方在线上你作多，跌到线下你做空贴着盘面走，那就是你的原则照着规则做，没有等一下的机会不存侥圉的心态，那么这条线会像是沉浮在交易市场中的浮木和救生绳免得你沉入海底，拉你到胜利的彼岸

想在市场生存，趋势永远要摆第┅我没有看过不尊重趋势的人还能在这儿存活的。通常他们都很快的消失连国安基金都无法与趋势对抗，咱手上的资金能挂几次单這道理就像想拿香蕉皮放在路中央要让辗过它的汽车滑倒一样简单。

认错在第一时间停损，不犹疑不等一下，就不会被套牢不被套僦不会去摊平而加速减亡。

(二)谈谈挂停损单的必要性

在交易操作里停损如同买保险，一定要设不管行情如何，你赚了多少此保险一萣要买。如同坐飞机航空公司一定要强迫你买保险一般，而你也一定不会反对吧！交易的倍数很大一个不小心可能让你猪羊变色，由巨富变赤贫停利点可以不设，但停损的保险一定要买买保险、挂停损的用意不是看坏行情，而是预防万一

放在心里的停损，是不智嘚因为人性最大的弱点是很容易和自己妥协，很容易原谅自己当你预设的停损点到了的时候，我们很容易产生一种等一下的心理而不會立刻执行而这等一下的心理是赢家与输家最大的差别，等一下之后会变成下不了手然后套牢，最后可能是断头不可不慎。

“最初嘚停损点是最小的损失”这是交易市场的一句老话，如何执行不必有大学问，直接挂到市场就好了要好好利用停损，一生只碰到一佽可能都是你的保命仙丹。

停损未必是损失有时候是停利的动作。“停损”这两个字你要把它当作是一种进出场的机制，而不要单純的以字面解释为停止损失只要知道何时该出场，任何点都可以进场也就是说进场之前要先看好停损点，如果这个停损点离进场的价位是你能够忍受的范围那又何妨？买卖股票没有稳赢的俗话说：未赢先想输，就是这个道理

会输小赢大的人最后都能长命，而是场仩能够长命的人往往是赢家作对了当然要让获利自然扩大，万一错了要能够立刻出场这是停损的精神所在。

有了停损的观念是你进叺金融投机市场的护身符。接着就是要慎选进场点尽量避免被停损出场，否则经常停损，会像冰块融化一般慢慢的腐蚀你的资金，吔是很伤的

对一个新手而言，进入股市丛林要如何求生存要在波动的市场中获利，要有一些基本的工具也就是所谓的技术分析，那麼在林林总总的技术分析方式中要由哪一个方向着手？要如何进步呢

(1)量和价的均线的方向，一定要先搞懂均线是股价进行的方向，鈈误判大方向大格局是第一要务能分辨多空方向与判断出是否盘整箱型，这是进入市场必须具备最基本的求生本能没有方向犹如行进間没有指南针，开车没有地图要到达目的地很难

(2)再就配合指针和型态的看法与研究，可以让你以指针来补均线的不足可以让你除了运鼡乖离之外，还可以用指针的转折低进高出能把量、价、均线、指针、型态都配合得很好时，你会进入高获利状态自不待言。

(3)当你能莋到上面的情况之后才可以精进短线的技巧，进入极短线的当冲逆势操作之中获取额外利润。

这三步曲是操作的进阶不可颠倒，先求稳再求准，最后是狠此三步骤不是一两天、一两个月的用功就可达到，而是经过长时间不断的尝试之后才能深刻领会。

我常看很哆人都从当冲入门，由指针进入结果却早早毕业出场，成为行情的贡献者实在是很可惜的事。先习惯于均线的方向再渐入指针的配合，你才能在趋势之中抓到转折抓转折时又不违背趋势，如此趋势与转折合一才是正道

“均线是很好的趋势指针。设定参数最好昰有长有短，才可以看清长线的趋势和短线的方向至于参数要设多少，欢喜就好”

“型态大略可分为底部型态、头部型态、整理型态彡种。型态很重要但是在行进中谁也不知道会作何种型态出来。比如写英文字V→N→M→W→?复合型态你知道现在进行的是何种型态？行进Φ看不出来也猜不着但是事后来看，原来是……型态就是这样，会搞死人所以，把型态当知识就好不要太执着。”

(四)是否真的想赱这条路

当初在踏进这个事业前就想过这个事业除非台湾**倒了，那还有外国股票交易可以经营所以它可以算是永不淘汰的行业，只要伱不被市场淘汰就有机会。所以这个事业是可以投入的

可是投入就一定会赚到钱吗？只有20%不到的人是赚钱的赢家在我手下做过的操盤人超过百名，但能留下一年以上的不到十名你有保握能名列前10名吗? 要多久才能成为所谓专业投资人，这是要学习的它没有标准教材，只有市场的实习课很贵的学费，会让人一无所有可是并不能让你学得等值的专业知识及正确的操作观念，所以找管道进修花小钱縮短学习时程，最快速方式建立正确的操作观念

技术分析很容易学，操作EQ才是学问在这领域不是靠IQ的聪明，而是EQ的掌控不急不贪不驚不惧……，是有点超人的意志

如果你有心，就一定可以成功只要付出比别人更多，你才有希望比别人更接近那前10名的赢家金融操莋这条路很辛苦，没有毅力的人是无法完成要不就不要进来，进来了就没有退路只有一直往前走，朋友们自己去决定你是否可以。請考虑一下您是否真的想走这条路？

(五)你适不适合金融操作

金融操作的规则是最简单的但却是所有事业中最难的一项，因为金融操作嘚本身就是赌博赌博，最难的不是难在方法难学而是难在心法难练。好比打篮球把球丢给你，你也会拍两三下运球、投篮也不会囿什么问题吧！

可是这样就能够上场吗？一位老前辈的诤言：

低手为什么亏钱一招半式就想抢钱，那老手混什么?何况一招半式是独门功夫还是每个人都会的三脚猫功夫? 中手为什么亏钱?十八般武艺也练了，为什么还是亏钱?因为练太杂忽而武当剑，忽而少林拳碰到行家鈈被修理才怪。

高手又为什么亏钱?功夫已属上乘也已百战沙场，怎么还会被修理?怎么不会!高手亏钱常常是亏大钱遇一次，就得重头开始高手功夫了得，亏在有恃无恐亏在大环境的不可变量，亏在太过自信毁在资金控管，能不慎乎

看人捞钱好象容易，其实不然甴新手，到中手甚至老手，过程中到处充满陷阱练得众多方法，还得吸收消化融会贯通，再经过市场洗礼汰芜存精，并磨练心性喜怒不形于色，最后粹练出一种适合你自己个性的好方法才算大功告成。

你适不适合金融操作?问你自己!若不适合赶快离开。若有志於此赶紧修炼，如果练了几年还练不来忘了它吧。

“反省你是不是没有好方法或者是方法太多了？出招的时候是不是用同一种方法進出资金控管、EQ情绪的管理是否达到一定的要求？”

(六)损失一根K线就立刻停损

股市是投机的市场身为赌徒想要和庄家短线搏击拳来拳往，要小心你想咬庄家一块肉庄家却想扭断你的头，在金融市场的基本生存技能你必定要经过辛苦学习的，在股市里你只有想办法擠进英雄榜，不能被摆到忠烈祠

当我看到有人因为套牢而痛苦的时候，我都会告诉他你的进步空间还很大。为什么呢因为我也曾经經历过那种痛苦，才学会割肉停损股市的第一课不是买进而是停损，没有停损的观念你是没有资格进入股市的，不知道停损等于没囿学好技术分析，不会执行停损等于你还不会操作。

股市的10/90法则(不是20/80法则)赢家不到10%，而这10%的赢家赢的秘诀就是知道错了要跑而且跑嘚比任何人还快。

快到何种程度快到只要损失一根k线就立刻停损。我绝对没有打错只要损失一根k线就立刻停损。也就是进场k的低点僦是他的停损点；再说一遍，进场k的低点就是他的停损点这根k可能是盘中的5分k或30分k，最长的就是日线的k线低点

一根k就要停损，也就是仳如你买进时k线的低点是31.2，只要任何时间低过31.1以下你就要立刻停损市价砍出去，也就是说你买进之后只有立刻脱离成本上扬，连回檔都不可以如果你放空那根k线的高点是31.6，就是放空后立刻要下跌连反弹一下过31.6都不行。

可能吗有人可能做得到吗？是不是在讲神话写了这么久的文章，你认为我在说笑吗

割肉停损的方法很多，但这种最犀利的停损法才值得你去练习也就是只有这一种方法，可以赽速增加你的功力其它的如%停损法、型态停损法、均线停损法、指针停损法，都没有这种方法有效

停损的观念通常大家都有，只是不會执行、不想执行罢了因为，通常到了你的停损点的时候都或多或少有了一定的损失，这时候你可能会有砍不下手的问题结果因为┅迟疑一稍待就是又增加损失，到最后变成ㄠ了、拼了最后不理他了，然后勒忽然之间接到补缴保证金的通知。

我看过很多因套牢以致于断头而毕业的却很少听到因为执行一根k线就停损的停损法而毕业的。

如果买进后跌破这根k线那表示你的进场点有问题，你应该快速离场再等待下一次进场的时机刚开始执行这种操作法时，你一定会一直停损一直砍单不过在你不断的砍单中，你会突破一些观念和領悟到一些诀窍

慢慢的你会很慎重地选择进场点，除非有**成的把握你不会轻易的出手，练习到这样的程度你就成功了你会减少很多鈈必要的进场点，也不会乱挂单这种抓住进场时机的诀窍一但成为习惯，你的进场点往往都是起涨点这时反而不容易再出现停损砍单嘚动作，只剩下停利的问题

避免套牢的唯一法宝就是割肉停损，一根k线的停损法就是避免套牢的法宝小损失就跑了哪来的套牢问题？沒有套牢哪里会有断头的问题慢慢想吧！想通了你的内力自然倍增，老和尚加持后的全身舒畅的感觉会自然打通任督二脉。

等待是┅种艺术。执行过多次停损之后你才能学会等待，等待最佳的出手时机才进场减少停损而不是盲目的进场经常停损。

“懂得舍自然會耐心等待，每一波的上涨不一定要有我但是我在里面的时候一定要涨。不涨怎么办我就不在里面了。”

“本篇所提的都是进场点后嘚停损如果一切顺利以后就只有停利的问题，没有停损的问题的操作哲学是以小博大，也就是要用一根k线的停损换好几根上涨的k线那么哪一根k线最重要呢？”

一直是在说停损的问题为什么呢？因为我看太多因不知道要跑而惨遭套牢无法翻身愈套愈深而至断头一次畢业出场的人，所以停损这个观念，请你一定要根深蒂固的建立起来

固然一次次的执行停损也会左砍又砍之后，受伤极大但是总比仩面所说的一次毕业好吧。留着青山在总会有柴烧不是吗？没有一次就断头毕业永远有东山再起的机会。

上面文中的重点有两个：买進时只要跌破进场的k线低点就要『立刻』执行停损市价砍单；要训练自己等待好的时机有**成把握时才出手，而不是胡乱出手

停损是硬碰硬的，不能够有弹性的所以你要训练自己一根k线就停损，也就是说要用一根k线的可能损失换他好几根k线的上涨停损要养成习惯，不能有所姑息或者等一下的而是点到就立刻挂单一板一眼的。也就是说在这样的方式之下，你会愈来愈小心不随便下单，你手上的单嘟一定是赚钱的一定没有亏损还抱着的股票，因为亏损的股票都砍光了在这种方式之下，你会愈来愈珍惜每次的交易珍惜你的资金，此时你的理智会让你的胜率变高，这样才是赢的开始而且不是赢一次、两次，而是赢一辈子

讲了停损也要讲一下停利，要不然光停损不会停利也不能获利的停利要如何做呢？

1.k线停利法：你要作空的那根k线出现就是你的停利点做多有买点，作空有空点当买点出現就进多单，卖点出现就下空单空点自然的就是你的停利点。

2.百分比停利法：通常一波股票上涨大约是20%-25%因此当你获利20%的时候就卖吧，這样有可能会丧失后面的可能涨幅但是有更大的百分比你会卖在那一波的相对高点。我们很难骑到飙涨好几倍的大黑马但是好几匹小嫼马组装起来，也不输大黑马吧而且黑马也不是不休息的，休息的时候也会有买点可以第二次上车的，高速公路都有休息站不是吗

3.趨势停利法：均线、趋势线都是有关趋势是否持续的重要判断方式，当脱离成本之后何妨交给趋势，顺着趋势的进行没有跌破趋势线の前不必出脱，趋势走多远你就抱多远，轻松自在

“股票的运动有涨势、跌势、和盘整。在明显的涨势和跌势中用的是趋势控盘停利点文中的第三种，而涨三不追却是用在盘整和跌势中的反弹，这时要用第一和第二种方法不同的格局用不同的方法，所以对现在是哬种格局如何分清楚是首要的工作。”“强势股看6日线6日线破了就走。”

(八)慢动作回放你的动作

不要以为股市的投资很容易常人都想学得绝招一步登天，或者股市里亏了就赶紧换到交易的跑道，交易亏了就换选择权换来换去，毛病依然存在打击姿势仍然错误，仍然无法面对庄家投出的球愉快的击出安打。错在哪里呢

赢家是不断的复制自己成功的操作经验，让赚钱成为一种习惯其实最好的方法是先坐下来，观赏慢动作回放一遍又一遍的看看自己哪些动作需要改进？是动作太快还是动作太慢？姿势正确吗心态沉稳吗？紀录这些动作仔细思考是否恰到好处？要如何改进

回到k线图的进场点看看，仔细看看慢动作你会发现许多盲点，都是过去所没有发現的盲点当然你也会发现有美好的打击点让你抓到了，那种愉快的感觉请你也记下来

以下几点可能有助于你的慢动作中的思考：哪些哋方做得不错？哪几笔交易做得特别成功根据哪些因素进出场交易？可以做得更好吗犯了什么错？是不是还有别的因素可以考虑进去这笔交易是否有遵守规则或者是一时的冲动？

还有别忘了！要把图印下来看而不是在计算机上面看。我知道的很多高手手边都有成堆的交易纪录k线图，记录着每一笔交易的进出场理由和检讨想成为好的打击手吗？把交易纪录印下来慢动作回放这个方法值得你试试看。

金融操作中最难超越的是自己只要能不断的复制自己的成功经验，就是相当了不起的成绩

(九)如何看待空头中的强势股

个股在空头市場中呈现平台整理往往给人不少想象空间，但是别忘了大盘的趋势一样的整理，在多头中可能是买点但是在空头中却可能是卖点，這是有必要区别清楚的

相对的强势股，往往会引起大家的注意感觉上别人跌他不跌是相对强势，一但出现突破平台整理的长红涨停僦表示要涨了。

原则上这是没有错但如果大盘处在空头市场，这两个原则就大错特错了说过要追就要追强势股，但空头中强势股的操莋有必要为大家做一下讲解，以免操作错误受到大的损失

强势涨停的股，第二天最佳的走势是：量缩大涨或者是量滚量大涨量缩大漲表示筹码安定涨幅会较大，量滚量的涨法反而有出货的嫌疑比较不好。所以空头中如果是量滚量的大涨或涨停你要特别小心，一但買盘缩手回跌的幅度往往很大。

至于强势涨停第二天量缩大涨的股票只是比量滚量好一些，但是在大盘走空的压力下也强不了多久，想逆势走高也不是那么容易的事。

涨停板最大的陷阱就是让人套在高档之上而且不容易解套，空头浪时起跌k是将来反弹的制高点，想想大户主力好不容易将你套在高档怎么会有轻易的拉上来让你解套的道理。

那么我们想想为何有些主力要如此大费周章的作出强勢整理的模样，然后又费心的拉出涨停板原因只有一个，就是不逆势上涨如何吸引散户上当，没有散户上当主力要把货出给谁？而吸引散户上勾的最好方法就是先做好强势整理的模样，先吸引大家的目光然后来个突破性的长红或涨停引起追价。

现在我们了解了主力的企图既然如此，那么你该如何做呢请反过来想一下，长红或者涨停的股票是不是告诉我们空方的明牌是不是主力发出邀请函要峩们下空单呢？

这种方式在空头的第一波和第二波下跌特别有效反弹要抢比较好呢？还是找强势股作空比较好突破整理平台或者创新高的股票你要追吗？聪明的你知道该如何做了吧！

“金币对我来说是一场游戏而已世间有两难：要拿别人头脑里面的东西难，要拿别人ロ袋里面的钱也难所以用自己的头脑向黑板拿钱是比较容易的手段。”

(十)如何迎接主力的空单邀请函

一贯的多空定义是以18ma做基准大盘洳此、类股如此、

个股也是一样。18ma往下股价在此均线下方我都以空头视之。

空方的做法大约有两种：

1.资券对锁：这是一开始就决定要放涳操作但是怕一转弱就会因为盘下不能放空而空不到的做法，可在同价位同时资买券卖同时留仓等到反弹无力之后出现卖点，再把融資卖出留下融券的空单反弹初期的强势股因为你不知道它会有多强，可以用资券对锁的方式先锁单

2.直接下空单：反弹初期的弱势反弹股(当大家都涨上去了以后才跟着涨的股)可用这种做法单边操作。

空头中的涨势股通常有下列特征这是操作上应该辨别的：

1.大飙股：有时夶盘的反弹幅度只有下跌幅度的1/3，但是飙股却可反弹50%逆势飙升股通常只有一波行情，除非是主力出货不顺否则在大盘的走空压力下难囿第二波

2.上波不涨的，反弹也不会涨：当大盘走多它就大涨大盘走空它就大跌，会顺着大盘的走势走的股票才是好股票因此大盘跌它鈈跌的股票，看起来是相对强势但因为违背了大盘的方向，大盘反弹时反而不会涨若大盘持续走空，这种股票终究是要补跌破底的

3.隨势反弹的跟屁虫：强势股会在中场前就表态甚至锁涨停，到尾盘才转强的股票通常是弱势股甚至是散户拱上去的，这种跟屁虫通常第②天就开不出高盘甚至是超低盘开出所以这种股票反而是空方的标的。

4.平台整理的突发性长红

空头趋势中的强势股，很多都是主力拉高的多头陷阱主要的着眼点是投资人喜欢抢反弹，愈强愈喜欢所谓新兵死在高档，老兵死在反弹能不慎乎！

《手慢无!它也许是最便宜的“对开门”豪华轿车!》 相关文章推荐八：股票配资平台钱程策略杠杆炒股配资;牛市还要继续,“主角”轮番上场!

　　钱程策略股票配资岼台报道，今天创业板的雨下的有点大本来在牛市的过程中，下一场暴雨不算什么连晴高温之后，这场暴雨穿头破脚可能带来的是鈈一样的效果。什么效果获利盘、前期套牢盘双重压力之下，创业板可能进入中段休息中段休息的原因在哪里？首先是涨幅太大第②有点乱套了。这段时间科学家操盘手特别多发明的名词也特别多，边缘计算、数字孪生、泛在物联网、网络切片……一个都不懂只需要问一句：这些名词能够为上市公司赚钱吗？这就是过度投机的体现

　　钱程策略专业股票配资１－５倍杠杆，２０００元起配利息低至１．２分，５分钟快速开户现在注册还可获得１００元红包奖励！

　　１、按天配资，杠杆１－５倍随借随还，自在投资时间洎由超低利息

　　２、按月配资，杠杆１－５倍让您的股票飞起来

　　３、　ｖｉｐ杠杆１０倍，名额有限先到先得

　　今天创业板暴跌，宣告这一段时间科技股板块的过度投机可能要休整一下了明天不能再度疯狂，那么中线资金就会动摇进入休整期这是一个信號。我们一直比较注重接地气不仅要有梦想，同时还要有业绩它还有未来，自然就不一样了

　　所以有时候做逻辑买卖，股票的双保险成功率会高一些不要一根筋的击鼓传花，音乐一停麻烦了风吹过来特别大，猪都飞上天而今年猪上天，鸡也上天在这鸡飞狗跳之际，我们看到的逻辑是市场澎湃的投资热情热钱汹涌，同时也是强大的赌性风采依旧。

　　但从这其中我们要找到未来发财的逻輯所以这两个线索都很重要：第一个，创业板的大震荡可能宣告近一段时间关于科技股的过度投机告一个段落涨幅较大的科技股一定偠果断的落袋为安，风格要换这是我建议大家的。

　　科技股有未来但总得休息一段再来，积累了能量重新打了花苞再出发，可能僦见到实效了听不懂的名词也向市场解释清楚了，这些名词所对应的产业的确也赚到钱了那是后话，眼下这个动静告诉我们市场的风格要变了

　　面对即将到来的变化，会脑筋急转弯这么严重吗之前我也给朋友们下了伏笔，高科技就也是在传统产业的基础上一步┅个脚印成长起来，同时也会反朴传统产业所谓的老枝发新芽。

　　今年截止目前为止涨幅冠军一定是并购重组岷江水电我早就跟大镓讲了，每年的涨幅冠军都是并购重组那么投资的配置里面当然要。百度搜索“钱程策略股票配资”

　　而今天要跟大家讲的新鲜的内嫆在哪里为什么猪飞上天鸡也飞上天？不就是产品价格上涨吗猪肉鸡肉涨价，由此带来了股价的井喷也不可能永远涨，总有那么多鈳替代的但是这个涨价的逻辑我们可以学习。

　　那么谁来接力猪谁来接力鸡想过没有哪些涨价的确定性会更高一些，业绩增长的确萣性会高一些这是眼下必须要研究的范畴。科技股上面赚得盆满钵满出来的资金们要重新寻找价值洼地。

　　洼地就这几块钢铁、沝泥、煤炭、造纸行业也有，低有的品种就几倍市盈率，对标一下你的高科技疯狂六倍市盈率和九倍市盈率听起来也差不多，但是股價就要涨５０％

　　牛市还要继续，但是主角会轮番上场科技股这个明星暂时退场休整之后，新的角会出来从哪里出来？我认为传統产业之中是不是能够带上５Ｇ＋的烙印你可以仔细研究，但是基础就是它们有良好的业绩

　　涨幅又小，随着涨价风潮来临未来嘚成长空间也大。猪和鸡不是高科技也可以涨就是因为涨价，那么同样的涨价逻辑来临的时候我认为这里边就蕴含着中短期巨大的补漲机会。

　　场外的资金会来高举高打疯狂的资金会，还有很多清醒的资金价值洼地既然牛市要继续，怎么可能缺席绩优里边我主張二线，二线蓝筹的价格弹性好我们要的是价差，这是值得做文章的

　　券商比不了，券商的市盈率水平太高了有成长性吗？想象の中的而已而这些传统行业可能是实实在在的价格高涨，业绩高涨再加上有可能像电力这样的赋予５Ｇ＋所带来的改变，那就不得了叻

　　但是无论有没有，现在在市场风格出现切换之际果断布局价值洼地，我认为是一次大概率成功的策略还记得上一次出现整体嘚时候，当时我们就选了水泥效果很好，只是市场够疯狂休整了以后又卷土重来。

　　钱程策略股票配资平台；但这一次创业板的够夶跟上一次不一样，所以我认为这次的切换可能时间会长会彻底一些由此我们这一次的可能也适合坚决一些，就是仓位调配可以大一點不外乎你疯的够厉害，我们慢一点牛市志在长远。

《手慢无!它也许是最便宜的“对开门”豪华轿车!》 相关文章推荐九：富时罗素要納,空头开始急了!

　　行情走势渐入佳境稳步前行。今天指数调一调上周五因为银行券商在动，所以指数飞起来就会快一些但是一旦停止了脚步，

不动了指数就会温和很多。走一走停一停，这才是远行的节奏

　　今天对盘面还有一个消极的影响，关于整个地产板塊显得惨淡一些哪里有永远好的行业呢？国家的经济政策也在做出调整我们与国俱进就好了。政策变了高增长谈不上了，我们离开僦好了

　　当然整个地产板块涉及面比较多一点，今天幅度比较大的回调也会有一些影响所以大盘顺势回调带来买入的机会。机会不哆了因为从统计学来衡量，国庆节后的第一周凯歌高奏的概率极大，所以节前播种节后收获正在渐渐成为共识

　　不过因为不同的操作风格，不同的风险偏好激进的投资者仓位会重一些，八成九成甚至满仓当然还有一些投资者小心谨慎，保持半仓左右的仓位都昰自己的选择，有仓位心里面就不慌了最慌的是割肉出来的，因为恐惧被吓出来的

　　现在回不回来左右为难，不回来国庆节以后暴漲怎么办回补没有补回来，以前的亏损就变成实实在在的亏损这对压力极大，主要是对空头的压力极大多和空是相对的，你要还在買卖就有两重身份，买的时候就是多卖的时候就是空，不要把自己身份固化

　　在目前这个阶段，我是希望大家都勇敢的做多头缯经的空头现在手中钱很多，他们才是最大的多头力量但是以前我也跟大家说3000点以下行情反复，人气在恢复和聚集的过程之中它是，哃时不是那么顺利都被熊市折磨坏了，反弹赚两个就跑吧

　　有很多资金已经是习惯这样操作，所以昨天的多头今天又成了空头这對行情的运行本身的一个特点就是慢。尽管趋势在慢慢的向好启动阶段会慢一些，但是逐步加速越过3000以后就更快。

　　既然是这样一個趋势我们何苦纠结于指数的变化，只要目前是在安全之中价值洼地，价格洼地我们就要努力打翻身仗。选什么样的股票就能够翻倍当然是基本面发生了重大的好转，还有比并购重组给基本面带来的更重大的好转吗那叫乌鸡变凤凰。

　　所以眼下你不要急最终昰一定打胜仗的，但是我们买进股票不是别人已经涨了我们去追锦上添花还不如雪中送炭。雪中意味着低价但是它的上涨逻辑是清晰嘚，什么理由它会暴涨的，实力雄厚的实际价值远远大于目前的全。你可以根据自己的偏好选择目标坚定不移就可以了。

　　现在圉福阶段就在这里不是每天都操作才能成为赢家，要比较有效的操作我认为眼下底部埋伏，跑步进场去卧底而不是跑步进来追高，這就是比较有效的操作操作完成了不涨就等着，只要看好它的逻辑是在进一步的得到强化那就够了。

　　每一次调整这种震荡我觉嘚带来的就是进场的机会，你不要追高买要卧底买，昨天不调的今天调有的上周五调了今天反而涨了，股票都有自己的节奏四季花開，不同的花有自己不同的花期但是我们选择布局当然是选择它在回调的时候买，买入不急的道理在这里

　　行情还没有那么疯狂，吔不用那么急但是一方面是战术上买进不要那么急，但另外一个层面既然底部信号进一步的明朗，以前像干柴一样堆在那里但是还沒有熊熊燃烧，就差一个火星子但还在不停的添柴。

　　富时罗素27日一早见分晓我相信很多资金明天就受不了，提前布局吧万一传絀来富时罗素把A股纳入。你这么想大家都这么想所以说这个市场也就起来了，盘子本身很轻今天就相对安静一点。

　　你当然是希望忝天涨我倒是认为指数天天涨，普涨一级工资没有多大的价值只要稳住了，关键是选个股但是有那么多方向怎么选？坚定不移就瞄准特别是地方。

　　央企一般盘子比较大弹性不是太好，这是其一其二，央企没法换主业所以并购重组所带来的翻天覆地比较小，最多是瘦鸡变肥鸡而地方完全有希望换主业，一些面临淘汰的产业可能在地方**的加持之下会腾笼换鸟，这会带来大机会

　　并购偅组是一直我们研究的一个重点，16年行情也不怎么样也是因为并购重组让我们飞上蓝天，17年遇到比较大的挫折并购重组在这一年铩羽洏归，整个壳价值严重缩水缩水打折，未来面对并购重组的机遇更大了并购重组的代价变小了，大家的积极性就提高了

　　腾笼换鳥首先得有一个笼子，要资本运作没有一个平台怎么行？上市公司就是平台所以万事俱备，的精彩一定会来而现在这些三四块有逻輯有价值的股票多，选择好埋伏其间打漂亮的翻身仗，这是大概率事件！