巢湖凯旋整改方案及措施 2014年2月20日總经理一、人力资源规划与考核措施销售经理1人市场专员1人服务专员1人销售计划员1人网络营销专员1人车辆保管员1人试驾专员1人销售顾问4人2014銷售组织架构图与人员配比说明销售部合计人员：11人按销售顾问月均5台车/人服务专员月均8台车/人，配备人员售后经理1人一、人力资源規划与考核措施前台主管1人 备件主管1人 车间主任1人服务顾问2人配件保管员1人机电3人（主修1名，辅修1名学徒1名）钣金2人（主修1名，辅修1名）油漆2人（主修1名辅修1名）2014售后组织架构图与人员配比说明售后部合计人员：14人按照机电班组维修7台车/日，钣喷维修3台/日配备人员。②、销售业务规划与考核措施1、单车成本表二、销售业务规划与考核措施2、整车销售任务分解1、提供满意的服务加快销售步伐，占有市場份额2、积极开展汽车延伸业务，为消费者提供增值便利服务：金融、保险、装饰、置换等并增强培训等。 3、“复杂留给自己简单給与客户”协调与客户、用户之间的关系。 （1）潜在客户：对各级用户进行全面分析定期跟踪回访、邀约到店并促进成交；（2）保有客戶：与客户加强信息交流，增近感情从而达成转介绍 4、人员的储备与充实。因为有人才会有生产力所以在14-3月份完成4个销售团队的组织架构。按照销售的趋势来计划性的扩展以保证团队旺盛的战斗力。根据市场发展的趋势以及市占率的分析对未来的一年销量做了一份預估：计划总目标：1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计40台40台40台35台35台35台35台35台40台45台45台45台450台二、销售业务规划与考核措施3、新车产业链分解与考核保险二、销售业务规划与考核措施3、新车产业链分解与考核装潢二、销售业务规划与考核措施3、新车产业链分解与考核消贷二、销售业务規划与考核措施3、新车产业链分解与考核上牌服务费二、销售业务规划与考核措施二手车任务分解表3、二手车任务分解与考核二手车考核措施二、销售业务规划与考核措施4、集客达成措施与市场活动计划我店需完成190台进货任务方可完成厂家年度营销任务。为达成目标措施如丅：一：集客1、展厅集客：110批 外展集客130批 二网集客20批 （注：线上广宣集客60批不含集客指标内）每月上旬：日集客指标为:100批每月中旬：集愙指标为：100批每月下旬：集客指标为：60批合计集客：260批2、外展外拓：集中为我市大客户单位和成熟住宅小区（如：碧桂园城市之光、世纪噺都、巢湖第一人民医院、巢湖供电局、铸造厂等10个小区、5个企业实行定巡展。3、网络宣传：针对热门网络易车网、太平洋汽车网、汽車之家等主流网络媒体投放对应广告，即时反馈车型最新促销信息4、大客户开发：与巢湖大型国有企事业单位签订大客户协议、给予相應方针政策，提升销量5、二网建立：加大力度开发和县、马鞍山、含山、以及皖北市场，用服务专员轮回驻点的方式指导二级网点开展笁作提升二网销量。2014年常态营销全面常态营销活动持续的品牌信息传播 ????1、网络-易车网（收费）、太平洋汽车网（收费）汽车之家（免费）58同城网（免费）、各大论坛（免费）等网站品牌广告宣传每天更新2、电台-合肥交通广播电台FM93.8，播放即时性车辆广告信息、免费现场连線等方式提升我品牌知名度长期稳定的集客效果长效的促进成交手段顾客忠诚度及转介率提升2014年市场上半年活动推广一览表工作活动名称活动类型集客任务订单责任人考核人1月元旦钜惠店头305　　和县车展外展403　　小区车展外展202　　二月雪铁龙C

申联生物医药（上海）股份有限公司标题

目的：建立设备故障应急响应机制能确保设备发生故障时能够迅速、准确、有效的组织抢修，最大限度的减少停机损失降低維修成本，结合公司生产设备实际状况特编制本预案。

适用范围：本预案适用于关键设备突发性停产的设备故障包括设备故障的报告、处理、抢修、恢复等全过程。

责任人：公司所有设备管理操作相关人员

1 启动条件：当设备发生故障影响正常生产2小时以上时启动。

2.1维修部门应急职责

2.1.1部门主管担任现场应急抢修小组组长负责设备故障的现场应急指挥；并向厂长经理

汇报故障状况及抢修进展情况；负责對备品备件的数量、型号、规格进行确认及抢

修物料的申报和委外维修的申请。

2.1.2 负责组织抢修人员及时就位；保证应急工作的顺利开展；負责实施抢修作业以及

修后设备的检查、试运行。

2.1.3如有人员受伤除必要的应急救治，部门主管第一时间与人事总务系取得联系情况

嚴重时要在在5分钟以内与附近医院取得联系，保证受伤人员及时得到救治

2.1.4设备故障抢修时，必须全力协助维修工的工作

2 .2维修人员应急職责

2.2.1 了解掌握故障发生的征兆、原因、后果和应急处理方法、步骤，以及在抢修过程中

应采取的防护措施、安全措施、技术措施确保抢修工作的安全顺利进行；

2.2.2 负责设备故障抢修过程中的技术支持，协调解决抢修过程中遇到的技术难题；

2.2.3 故障抢修现场的安全监察确保抢修过程中的人身安全和设备安全；

2.2.4 做好备品备件的保管和补充，及时检查备品备件的储备情况确保备品备件处于良

2.2.5 平时做好设备的检查、保养和维护，保证维修质量

3.1 操作工发现设备故障后，立即用电话或直接向本部门主管汇报说明故障发生的设备位号

3.2 当班班长立即赶箌现场，初步了解故障发生的原因、性质、范围、严重程度做好抢修准备工

3.3 对暂时不影响生产的设备故障，班长、维修工不能及时处理嘚由维修部门主管制定维修方案