回款是指有些企业是以代销的形式销售商品 销售商品并不立即结款，88e69d3363而是打欠条 以后定期结款，那里业务员拿回来的钱就叫回款 或者企业销售商品直接结回来的钱吔可叫回款。

回款是做业务的核心工作之一也是企业生存、发展的要素之一，只有不断提高回款质量 不断提高业绩，企业才能健康发展自己才能快速进步

1、市场竞争中，尽管赊销有时是必要的完全杜绝赊销会失去很多盈利机会，但厂家必须制定严格的赊销政策 切毋随意；

2、对赊销总规模进行控制 ，确定警戒线一般应收帐款不超过资产的20%；

3、货一旦赊出去，就必须密切关注客户的运作情况对一些不良征兆要高度警惕，切毋赊销期满才过问否则，很可能“竹篮子打水一场空”；

4、信用调查和评估绝对不能忽略哪怕是对老交情，要知道现在最时髦的就是“宰熟客”；

5、追款需及时，时间拖得越长就越难收回。 研究表明收款的难易程度取决于帐龄而不是帐款金额；

6、不要怕追款失去客户，对得寸进尺的家伙丢掉又有何可惜?如果客户发出“不供货就不再付款”的威胁，要当机立断即使停圵供货，以免陷于绝地难以逃脱；

7、收款时不要做出过激的行为 ；

8、必要时请出讨债公司 采用一些别出心裁的催债方式可能有奇效；

9、對销售人员和追款人员的培训 、奖惩相当重要；

10、激励客户，为刺激客户的回款积极性对合作的客户，可以提供特别的优惠条件