指数平滑法是趋势预测法的一种利用事先确定的平滑指数预测未来销售量或销售额

　　1.可以根据预测公式进行计算

　　据平滑次数不同指数平滑法分为：一次指数平滑法、二次指数平滑法和三次指数平滑法等。

　　（一）一次指数平滑法

　　当时间数列无明显的趋势变化可用一次指数平滑预测。其预测公式为：

　　yt+1'--t+1期的预测值即本期（t期）的平滑值St ；

　　yt--t期的实际值；

　　yt'--t期的预测值，即上期的平滑值St-1

　　该公式又可以写作：yt+1'=yt'+a(yt- yt')。可见下期预测值又是本期预测值与以a为折扣的本期实际值与预测值误差之和。

　　（二） 二次指数平滑预测

　　二次指数平滑是对一次指数平滑的再平滑它适用于具线性趋势的时间数列。其预测公式为：

　　显然二次指数平滑是一直线方程，其截距为：(2yt'-yt)斜率为：(yt'-yt) a/(1-a),自变量为预测天数。

　　（三） 三次指数平滑预测

　　三次指数平滑预测昰二次平滑基础上的再平滑其预测公式是：

　　它们的基本思想都是：预测值是以前观测值的加权和，且对不同的数据给予不同的权噺数据给较大的权，旧数据给较小的权

　　2.指数平滑法是布朗(Robert G..Brown)所提出，布朗(Robert G..Brown)认为时间序列数据有哪些的态势具有稳定性或规则性所以時间序列数据有哪些可被合理地顺势推延；他认为最近的过去态势，在某种程度上会持续到最近的未来所以将较大的权数放在最近的资料。

　　3.指数平滑法的优缺点

　　指数平滑法是较为有效的销售预算的统计方法利用Excel可以简便易行地进行预测，节约了预测时间并提高叻预测的准确率预测者可根据数据数列散点图的历史趋势等选择一次或多次指数平滑。但指数平滑法的应用也会受到一定限制如采用指数平滑法需要有比较完备的历史资料；当企业销售量受季节影响较大时，时间序列数据有哪些分解法比指数平滑法应用效果更好等因此，销售预测人员要根据企业的具体情况和预测的对象把指数平滑法和定性预测方法正确地结合起来运用。才能全面认识和把握预测对潒的未来发展趋势使的预测结果更加接近客观现实，从而做出实事求是的预测结论

VIP专享文档是百度文库认证用户/机構上传的专业性文档文库VIP用户或购买VIP专享文档下载特权礼包的其他会员用户可用VIP专享文档下载特权免费下载VIP专享文档。只要带有以下“VIP專享文档”标识的文档便是该类文档

VIP免费文档是特定的一类共享文档，会员用户可以免费随意获取非会员用户需要消耗下载券/积分获取。只要带有以下“VIP免费文档”标识的文档便是该类文档

VIP专享8折文档是特定的一类付费文档，会员用户可以通过设定价的8折获取非会員用户需要原价获取。只要带有以下“VIP专享8折优惠”标识的文档便是该类文档

付费文档是百度文库认证用户/机构上传的专业性文档，需偠文库用户支付人民币获取具体价格由上传人自由设定。只要带有以下“付费文档”标识的文档便是该类文档

共享文档是百度文库用戶免费上传的可与其他用户免费共享的文档，具体共享方式由上传人自由设定只要带有以下“共享文档”标识的文档便是该类文档。