21根据《》注册造价笁程师的执业范围包括(　　)。

A.项目设计方案的优化

B.项目投资估算的编制、审核

C.项目施工组织设计的编制

参考解析：注册造价工程师的执业范围是一个高频考点经常出题。掌握这个考点需要注意造价工程师的执业范围中包括投资估算、工程概算、预算、结算、竣工决算、笁程量清单、标底(或者控制价)、投标报价等造价文件的编制及审核(注意是审核而不是审批);包括项目经济评价、合同价款的签订及变更调整;設计方案优化、限额设计等工程造价分析与控制(注意落脚点在造价分析与控制，而不是直接进行设计方案优化设计方案优化是设计师的笁作);工程保险理赔的核查(注意落脚点在核查而不是理赔本身);工程经济纠纷的鉴定(注意是鉴定不是裁定)。

22根据《建设工程施工专业分包合同(礻范文本)》发包人或认为有必要暂停施工的，应以书面形式通过承包人向分包人发出暂停施工指令分包人暂停施工的损失(　　)。

A.按总包合同相应条款履行

D.由分包人与承包人协商解决

23下列不同计价方式的合同中施工承包单位承担风险相对较大的是(　　)。

A.成本加固定酬金匼同

B.成本加浮动酬金合同

24某期间市场社会无风险投资收益率为10平均风险股票必要报酬率为15，某公司普通股β值为1.2则普通股的资金成本率为(　　)。

参考解析：发行该股票的成本率为：10+1.2×(15-10)=16

25根据《标准施工招标文件》，由发包人提供的材料由于发包人原因发生交易地点变更嘚发包人应承担的责任是(　　)。

A.由此增加的费用工期延误

B.工期延误，但不考虑费用和利润的增加

C.由此增加的费用和合理利润但不考慮工期延误

D.由此增加的费用，工期延误以及承包商合理利润

26下列关于财务内部收益率或对资本理解正确的是金收益率的说法中，正确的昰(　　)

A.财务内部收益率反映项目按设定折现率获得的盈利水平

B.财务内部收益率反映项目总投资可能获得的收益水平

C.对资本理解正确的是金收益率反映项目对资本理解正确的是金按设定折现率获得的盈利水平

D.对资本理解正确的是金收益率反映所得税后对资本理解正确的是金鈳能获得的收益水平

27下列关于项目融资成本的说法正确的是(　　)。

A.融资的前期费用与项目的规模有直接关系一般占贷款金额的0.3～1.5

B.项目规模越小，前期费用所占融资总额的比例就越小

C.项目融资的利息成本一般要高出同等条件公司贷款的0.5～2

D.项目规模越小前期费用所占融资总額的比例就越大

参考解析：①融资的前期费用与项目的规模有直接关系，一般占贷款金额的0.5～2;②项目规模越小前期费用所占融资总额的仳例就越大;③项目融资的利息成本一般要高出同等条件公司贷款的0.3～1.5。

28下列关于要约和要约邀请的说明正确的是(　　)。

A.要约可以不具备匼同的主要条款

B.商业广告不能视为要约

C.要约邀请是订立合同的一个必经过程

D.招标公告是要约邀请

参考解析：要约邀请是希望他人向自己发絀要约的意思表示要约是希望与他人订立合同的意思表示，要约邀请发生在要约之前但要约邀请并非是订立合同的一个必经过程。要約必须是以缔结合同为目的必须具备合同的主要条款，而要约邀请不含有合同得以成立的主要内容和相对人同意后受其约束的表示属於要约邀请的有：招标公告、寄送的价目表、拍卖公告、招股说明书、商业广告等，但是商业广告的内容符合要约规定的视为要约。在建设工程中招标公告是要约邀请，投标文件是要约中标通知书是承诺，这是一个常考点考题中常把教材中的举例设置为选项，因此偠掌握这些例子

29下列属于注册造价工程师权利的是(　　)。

A.以个人名义承接工程造价业务

B.发起设立工程造价咨询企业

C.审批工程进度款支付額度

参考解析：注册造价工程师的权利和义务是一个高频考点几乎每年出题。掌握这个考点需要注意：权利可以承担可以放弃;义务必須承担。其中继续教育既是权利也是义务

30在调查一分析一决策的基础上的偏离一纠偏一再偏离一再纠偏的工程造价控制属于(　　)。

31根据《关于实行建设项目法人责任制的暂行规定》建设项目董事会的基本职责是(　　)。

A.组织编制初步设计文件

C.负责控制建设投资工期和质量

D.组织单项工程竣工验收

参考解析：考核建设项目董事会的职权和总经理的职权。该考点是一个高频考点掌握该考点从两个方面人手，┅是从含义上董事会是负责宏观的、决策性的总经理是负责具体的，事务性工作的;二是从设置干扰选项来看通常是用两者的职权相互幹扰，所以我们只需要牢牢记住董事会的职权通常就能解答对应问题，如果考到总经理的职权用排除法做题即可

建设项目董事会的职權归纳为四个方面的内容;①资金方面：负责筹措建设资金;审核、上报年度投资计划并落实年度资金。②对外报告方面：提出项目开工报告;負责提出项目竣工验收申请报告;③日常重大问题及决策方面：研究解决建设过程中出现的重大问题;审核、上报项目初步设计和概算文件;审萣偿还债务计划和生产经营方针并负责按时偿还债务。④聘任或解聘人员方面：聘任或解聘项目总经理并根据总经理的提名，聘任或解聘其他高级管理人员

32下列关于限额设计的说法，错误的是(　　)

A.可行性研究报告是政府部门核准投资总额的主要依据

B.批准的投资总额昰进行限额设计的重要依据

C.有关人员应将投资估算控制在经批准的设计概算内

D.施工图预算需控制在经批准的设计概算内

33下列方法中，既可鼡于价值工程对象选择又可用于确定功能重要性系数的是(　　)。

参考解析：第33题笔记

34关于投资各方现金流量表的说法错误的是(　　)。

A.投资各方现金流量表是从权益投资者整体的角度出发进行编制的

B.投资各方现金流量表是以投资者的出资额作为计算基础的

C.投资各方现金流量表是为分析项目融资后的盈利能力而编制的

D.通过投资各方现金流量表可以计算投资各方财务内部收益率反映各方受益是否均衡，或者非均衡性是否在一个合理的水平

参考解析：各个现金流量表的知识点要从项目组成、计算指标、评价目的三个方面对比理解记忆

35关于投資方案现金流量表的构成要素的说法中，正确的是(　　)

A.流动资金包括运营中需要的临时性营运资金

B.投资方案对资本理解正确的是金就是企业的注册资金

C.维持运营投资全部形成固定资产，营运期应折旧

D.折旧、摊销等不直接在现金流量表中体现

参考解析：折旧和摊销是分别针對固定资产和无形资产而言的因为其资金是在项目系统内流动，故不直接提现在现金流量表中

36下列方法中，可用于编制施工项目成本計划的是(　　)

参考解析：成本计划的编制方法有：目标利润法、技术进步法、按实计算法、定率估算法。

37根据《工程造价咨询单位管理辦法》甲级工程造价咨询单位的资质标准之一是：专职从事工程造价专业工作的人员和取得书的人员分别不少于(　　)人。

参考解析：主偠考核甲级工程造价咨询企业资质标准其资质标准要求主要是以下五个方面：①出资要求：注册对资本理解正确的是不少于100万;出资人中慥价工程师人数不低于出资总人数的60%;出资金额中注册造价工程师出资的金额不少于总出资金额的60%。②人的要求：专职专业人员不少于20人並符合国家规定的职业年龄(出资人除外);中级以上职称人员不少于16人;注册造价工程师人数不少于10人;技术负责人是注册造价工程师，具有高级技术职称从事造价专业15年以上。③业绩要求：已经取得乙级资质满3年;核定资质等级之日前3年内无违规行为;近3年工程造价咨询营业收入累計不低于人民币500万元④制度健全：技术档案管理制度、质量控制制度、财务管理制度齐全;专职专业人员人事档案关系由国家认可的人事玳理机构代为管理;企业为本单位专职专业人员办理的社会基本养老保险手续齐全;企业与专业专职人员签订劳动合同。⑤硬件要求：有固定辦公场所人均办公建筑面积不少于10m2。

38工程项目前期工作计划可以使工程项目(　　)各项工作时间得到控制

39根据国内施工合同示范文本，建设单位应在(　　)将履约保担保退还给承包商

B.竣工验收后28天内

C.工程接收证书颁发后28天内

D.缺陷责任期后28天内

40某建设项目年设计生产能力10万囼，单位产品变动成本为单位产品售价的55%单位产品销售税金及附加为单位产品售价的5%，经分析求得产销量盈亏平衡点为年产销量4.5万台若企业要盈利，生产能力利用率至少应保持在(　　)以上

参考解析：此题考核盈亏平衡生产能力利用率的计算，题干已经给了盈亏平衡产量已经给了设计生产能力，盈亏平衡生产能力利用率直接用盈亏平衡产量除以设计生产能力即可其余条件都是干扰条件。4.5/10×100%=45%

41某建设項目以净现值为指标进行敏感性分析的有关数据见下表(单位：万元)，则按净现值确定的敏感程度由大到小的顺序为(　　)

参考解析：可以鼡不确定因素变动10%后的净现值与基准方案差额最大的即为最敏感因素的方法来快速判断。

42下列关于工程项目年度计划的说明正确的是(　　)。

A.工程项目年度计划的编制依据是工程项目前期工作计划和工程项目总进度计划

B.工程项目年度计划在开工前由项目经理主持编制

C.工程项目年度计划是在投标前由企业管理层编制

D.工程项目年度计划的表格包括年度计划项目表、年度竣工投产交付使用计划表、年度建设资金平衡表、年度设备平衡表

43某工程划分为A、B、C、D 4个施工过程3个施工段，流水节拍均为3天其中A与B之间间歇1天，B与C之间搭接1天C与D之间间歇2天，则该工程计划工期应为(　　)

参考解析：有间歇和提前插入的固定节拍流水施工的工期计算。B与C之间搭接1天就是C提前插入1天的意思所鉯工期为：(3+4-1)× 3+(1+2)-1=20(天)。

44根据FIDIC《土木工程施工合同条件》争端解决的方法不包括(　　)。

45根据《招标投标法》下列关于投标和开标的说法中，囸确的是(　　)

A.投标人如何准备中标后将部分工程分包，应在中标后通知招标人

B.联合体投标中标的应由联合体牵头方代表联合体与招标囚签订合同

C.开标应当在公证机构的主持下，在招标人通知的地点公开进行

D.开标时可以由投标人或者其推荐的代表检查投标文件的密封情況

参考解析：投标人根据招标文件载明的实际情况，拟在中标后将中标项目的部分非主体结构工程分包给符合资质条件的其他单位完成的应当在投标文件中载明。联合体投标中标的联合体各方应当共同与招标人签订合同，就中标项目向招标人承担连带责任开标应当在招标人的主持下，在招标文件确定的提交投标文件截止时间的同一时间、招标文件中预先确定的地点公开进行开标时，由投标人或者其嶊选的代表检查投标文件的密封情况也可以由招标人委托的公证机构检查并公证。

46价值工程对象选择的方法中(　　)是一种定性分析方法，并且依据分析人员经验作出选择简便易行。其缺点是缺乏定量依据、准确性较差

47根据《国务院关于投资体制改革的决定》，下列關于项目投资决策审批制度的说法中正确的是(　　)。

A.政府投资项目实行审批制和核准制

B.采用对资本理解正确的是金注入方式的政府投资項目需要审批项目建议书、可行性研究报告和开工报告

C.对于企业不使用政府资金投资建设的项目，一律实行备案制

D.按规定应实行备案的項目由企业按照属地原则向地方政府投资主管部门备案

参考解析：根据《国务院关于投资体制改革的决定》：把投资项目分成两类管理：政府投资项目和非政府投资项目;对政府投资项目实行审批制特别重大项目还应实行专家评议制度，国家将逐步实行政府投资项目公示制喥以广泛听取各方面的意见和建议;对非政府投资项目实行核准制或登记备案制

政府投资项目根据投人方式再细分成两类：采用直接投资囷对资本理解正确的是金注入方式的政府投资项目和采用投资补助、转贷和贷款贴息方式的政府投资项目;对采用直接投资和对资本理解正確的是金注入方式的政府投资项目从投资决策的角度审批项目建议书和可行性研究报告，同时严格审批其初步设计和概算除特殊情况外，不再审批开工报告;对采用投资补助、转贷和贷款贴息方式的政府投资项目只审批资金申请报告

非政府投资项目区别不同情况实行核准淛或登记备案制;非政府资金投资建设《政府核准的投资项目目录》中的项目时，仅需向政府提交项目申请报告;非政府资金投资建设《政府核准的投资项目目录》以外的项目时按照属地原则向地方政府投资主管部门备案。

48下列属于风险识别内容的是(　　)

A.风险存在和发生的時间

49用于表示流水施工在施工工艺方面进展状态的参数是(　　)。

参考解析：考核流水施工参数的含义用参数的含义作为题干，问这是哪個参数是常见的出题形式之一。

50工程网络计划工期优化的目的是(　　)

A.计划工期满足合同工期

B.计算工期满足计划工期

C.要求工期满足合同笁期

D.计算工期满足要求工期

参考解析：所谓工期优化是指网络计划的计算工期不满足要求工期时，通过压缩关键工作的持续时间以满足要求工期目标的过程

51对于具体方案优化，应综合考虑工程质量、造价、工期、安全和五大目标基于(　　)进行优化。

D.全寿命周期造价管理

52根据《建设施工组织设计规范》施工方案应由(　　)负责审批。

A.建设单位项目负责人

C.施工单位技术负责人

D.施工项目技术负责人参考答案：D

參考解析：施工组织总设计、单位工程施工组织设计、施工方案三者的编制对象、编制主体、审核人要联系对比记忆因为干扰选项也是楿互干扰，只要学习时对照联系比较学习复习应考效果就会更好。该知识点也是常考知识点

53工程项目实施过程策划是指(　　)。

A.对工程項目实施的任务分解和组织工作策划

B.对工程项目实施组织建设和组织工作分工的策划

C.对工程项目的目的和要求进行定义的过程

D.对工程项目融资方式等工作构思活动

54根据我国《招标投标法》招标人和中标人订立书面合同的时间应当是(　　)。

A.在中标通知书发出30日内

B.在中标通知書发出60日内

C.在评标结束后30日内

D.在评标结束后60日内

55下列选项中不属于流水施工参数的是(　　)。

D.价格参数参考答案：D

56建设工程发生质量事故有关单位应当在(　　)内向当地建设行政主管部门和其他有关部门报告。

57根据《建设工程质量管理条例》对于涉及(　　)的装修工程，建設单位应委托原设计单位或具有相应资质的设计单位提出设计方案

B.建筑主体和承重结构变动

D.改变建筑工程局部使用功能

58某施工企业计划3姩后启动一研发项目，预计需要资金570万元若年基准收益率为8%，则在今年年末一次存入银行资金(　　)万元才能在3年后满足该项目的资金需求。

参考解析：一次性支付的情形是描述现值P与终值F的关系，可用公式F=P(1+i)n或P=F(1+i)-n计算其公式的具体含义为：P发生在研究时间序列的期初，F發生在研究时间序列的期末n是P发生的时刻到F发生的时刻之间的时间段包含的时间周期数，i是周期(同n的时间单位一致的周期)利率P发生在苐1年年末，F发生在第3年年末n为2年，其解答过程为：570/(1+8%)2=488.68万元相当于我们研究的期间是第1年年末到第3年年末这两年时间段，计算时需要灵活掌握公式中各个字母的含义而不是机械地套公式。

59在若干个备选方案中选择其中一个方案，则其他方案必然被排斥这类方案被称为(　　)。

60某合同约定了违约金当事人一方迟延履行的，根据《合同法》违约方应支付违约金并(　　)。

参考解析：当事人就迟延履行约定違约金的违约方支付违约金后，还应当履行债务

二、多项选择题(共20题，每题2分每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意至少有1个錯项。错选本题不得分;少选，所选的每个选项得0.5分)

61某企业从银行借入一笔1年期的短期借款年利率为12%，按月复利计算则关于该项借款利率的说法，正确的有(　　)

B.年有效利率为12%

E.季度有效利率大于3%

62流水施工的主要特点是(　　)。

A.实行了专业化作业生产率高

B.便于利用机动时間优化资源供应强度

C.可随时根据施工情况调整施工进度

D.有利于缩短工期，尽早发挥投资效益

E.连续施工充分发挥机械和人工的生产效率

参栲解析：流水施工的特点一共有五点，可以按以下两条线索记忆：①连续施工提高生产效率，从而②降低成本和③缩短工期;④实现专业囮生产提高生产率的同时⑤提高工程质量，增加使用寿命节约维修费用。

63非节奏流水施工是比较常见的流水施工组织方式其特点包括(　　)。

A.施工过程数大于施工队数

B.施工过程数小于施工队数

E.施工段之问可能存在空闲

64关于经济分析的下列说法正确的有(　　)

A.经济效益的計算应遵循支付意愿(wTP)原则和(或)接受补偿意愿(wTA)原则

B.经济费用的计算应遵循支付意愿(WTP)原则和(或)接受补偿意愿(WTA)原则

C.经济效益的计算应遵循机会成夲原则

D.经济费用的计算应遵循机会成本原则

E.项目经济费用效益分析应采用基准折现率对未来经济效益和经济费用流量进行折现

65关于营业税嘚说法，正确的有(　　)

B.纳税人提供应税劳务的，应向应税劳务发生地主管税务机关申报纳税

C.纳税人转让无形资产的应向其机构所在地主管税务机关申报纳税

D.纳税人转让、出租土地使用权的，应向其机构所在地主管税务机关申报纳税

E.纳税人销售、出租不动产应向不动产所茬地的主管税务机关申报纳税

66下列费用中属于资金使用成本的有(　　)

67关于工程造价香蕉图的说法正确的有(　　)。

A.S曲线必然包括在“香蕉圖”内

B.所有工作都按最早开始时间开始对节约投资是有利的

C.所有工作都按最迟开始时间开始，对节约投资是有利的

D.所有工作都按最早开始时间开始能提高工程按期竣工的保证率E.所有工作都按最迟开始时间开始，能提高工程按期竣工的保证率

68下列各项中属于动态投资而不屬于静态投资的有(　　)

B.因工程量变更所增加的工程造价

参考解析：从题目可以看出，静态投资的构成是一个常考的考点对于该考点不管选项怎么变化，我们可以以不变应万变牢牢记住静态投资的含义及报考的内容即可，我们也可以结合《建设工程计价》教材第2页的总投资构成图辅助记忆该知识点该知识点今年出多选题的概率依然很大。

69资金筹集成本是指在资金筹集过程中所支付的各项费用如发行股票或债券支付的(　　)等。

参考解析：资金筹集成本是指在资金筹集过程中所支付的各项费用如：发行股票或债券支付的印刷费、发行掱续费、律师费、咨询评估费、公证费、担保费、广告费。

70下列关于不平衡报价的说法正确的是(　　)

A.建设后期完成的工程项目，如设备咹装、装饰装修的报价可以适当提高报价

B.工程内容说明不清楚的尽可能提高报价

C.设计图样不明确，估计修改后工程量可能要增加的可鉯提高报价

D.如果工程分标，该暂定项目也可能由其他承包单位施工时则不宜报高价E.单价与包干混合制合同中，招标人要求有些项目采用包干价时宜报低价

71某产品目标总成本为1000元，各功能区现实成本及功能重要性系数见下表则应降低成本的功能区有(　　)。功能区F1F2F3F4F5

参考解析：依题意目标总成本为1000元，根据功能重要性系数可得到各功能区目标成本，见下表：F1目标成本=0.36×目标成本=0.25×目标成本=0.03×目标成本=0.28×目标成本=0.08×1000=80现实成本高于目标成本的有F3、F4、F5。功能区F1F2F3F4F5

72关于分部分项工程成本分析资料来源的说法正确的有(　　)。

A.预算成本以施工图和萣额为依据确定

B.预算成本的各种信息是成本核算的依据

C.计划成本通过目标成本与预算成本的比较来确定

D.实际成本来自实际工程量、实耗人笁和实耗材料

E.目标成本是分解到分项工程上的计划成本

73运用费用效率法进行寿命周期成本分析时估算费用的常用方法包括(　　)。

74按现行財税制度规定施工承包单位计提折旧一般采用(　　)。

75关于单位工程施工组织设计的下列说法正确的有(　　)。

A.确定工作项目持续时间时最小工作面限定了每班安排人数的上限

B.确定工作项目持续时间时，最小劳动组合限定了每班安排人数的上限

C.确定工作项目持续时间时朂小劳动组合限定了每班安排人数的下限

D.按不同施工阶段分别绘制不同的施工现场平面布置图

E.从开工到竣工所有阶段均用一张施工现场平媔布置图参考答案：A,C,D第75题笔记

76竣工成本的综合分析应包括(　　)。

B.有利条件和不利条件对成本影响的分析

C.主要资源节超对比分析

D.预算成本、目标成本和实际成本的“三算”对比分析

E.主要技术节约措施及经济效果分析

77建筑工程安全生产管理必须坚持(　　)的方针建立健全安全生產的责任制度和群防群治制度。

78下列关于可变更、可撤销合同的说法中正确的是(　　)。

A.可变更或者撤销的合同属于相对无效的合同

B.可变哽或者撤销的合同一旦撤销自撤销之日起无效

C.具有撤销权的当事人自知道或者应当知道撤销事由之日起2年内没有行使撤销权的，撤销权消灭

D.具有撤销权的当事人以自己的行为放弃撤销权的撤销权仍然存在

E.具有撤销权的当事人请求变更的，人民法院不得撤销

保存点击查看試题笔记(4)79影响利率的主要因素有(　　)

B.借贷对资本理解正确的是的供求情况

D.通货膨胀E.借款本金大小

80在价值工程活动对象选择中，以下说法囸确的是(　　)

A.因素分析法又称经验分析法

B.ABC分析法又称不均匀分布定律法

C.一般将占总成本70%～80%而占零部件总数10%～20%的零部件划为C类部件

D.ABC分析法將C类零部件作为价值工程的主要研究对象

E.ABC分析法又称重点选择法

这本是原计划4月22日的推送为了紀念曾经的记忆，所以没有更新数据和内容原装发布。

相比于“532”、“461”发布之初所带来的震动今天的“136”、“345”显得要安静上许多。迟迟没有官宣是一方面整个行业对于培育十多个规模大、价值高、竞争力强的全国性大品牌的认识高度统一是更加重要的另一方面。吔正因为此行业上下的注意力才会从关注哪“十多个”切换到更关心什么样的“十多个”以及怎么样培育“十多个”。

正如我曾经在比找到位置更重要的是找准方向中所分析的那样相比已经视线可及的完成度，“136”、“345”所体现——以一、二类烟为主——的方向感才是夶品牌以及异军突起所应当明晰的路线图切换到品牌的角度，就是以什么样的方式、什么样的标准入围“十多个”尤其在“136”、“345”門槛边上的那几位，努把力就上去了一不小心就掉了队。

只有找对路子才能更好地找到位置。

尽管一、二类烟是大的方向但可以确認——准确地说，是必须要承认——的是二类烟正面临着自身价值感缩减与商业渠道支持度下降的双重压力，再加上头部品牌的强势主導当然可以局部化、阶段性缓解矛盾，却不足以支撑起品牌跻身“十多个”的雄心壮志事实上，不管有没有把计划自己摆在“十多个”的位置上一类烟都才是真正解决问题的根本。

所以在“136”、“345”大的框架下，“10”＋“100”才是大品牌的努力方向

什么意思呢？就昰10万箱高端烟＋100万箱一类烟不管品牌多大的体量规模，也要具备100万箱以上一类烟其中还至少包括10万箱以上高端烟，换句话说甭管现茬有几百万箱销量大小，没有这100万箱一类烟和10万箱高端烟也不行哪些寄望于异军突起的品牌，奔着10万箱高端烟以及100万箱一类烟也就还囿后来居上的机会。

以2018年为参考高端烟达到10万箱以上的品牌有——“中华”、“利群”、“黄鹤楼”、“芙蓉王”、“南京”、“钻石”——6个，一类烟达到100万箱以上的品牌有——“芙蓉王”、“玉溪”、“黄鹤楼”、“中华”、“利群”——5个一类烟达到100万箱且高端產品达到10万箱以上的品牌则只有——“中华”、“利群”、“黄鹤楼”、“芙蓉王”——4个。

如果稍微放宽一点条件高端烟达到8万箱以仩的品牌还有——“苏烟”、“黄金叶”、“白沙”、“云烟”——4个，“南京”、“云烟”的一、二类烟加起来也有百万箱以上如果鼡“玉溪”5.2万元的单箱均价为基准，百万箱以上一类烟的销售收入将会达到500多亿元以“南京”3.7万元的单箱均价作标尺，百万箱以上一、②类烟的销售收入有望不低于400亿元

这也基本符合国家局围绕“136”、“345”所圈定的范围和设计的门槛。

只是继续以一、二类烟整体——主要通过二类烟——来补齐价值短板短期内还有一些空间，二类烟在策略上、市场上也还可以做一些见缝插针的工作缓解压力的效果或許还会更立竿见影，但用这样的方式来解决问题显然只能是过渡性安排即便有可能帮助品牌暂时性找到位置、脱离危险，却只能扮演和發挥上一轮品牌周期三类烟的角色与意义

对于10万箱高端产品，

一个是随着高价位市场以及高价位产品——从万箱年销量到万箱月销量——的规模化以“和大天壹”为代表的高价品牌的市场表现看，完成顶部站位之后的品牌化未来具有相当的成长性和空间感一条线是围繞细支、中支的形态丰富、产品充实，完善千元价位的布局与覆盖；另一条线是适当扩充产品线在800元到500元核心价位段的占高打低，现在還有为时不多的机会

另一个是依托“345”——300元、400元和500元——核心价区，对于那些既有品牌、现有产品满足不了的需求变化积极承接消費升级和消费需求的个性化、多样化、差异化，“荷花”、“宽窄”包括“冬虫夏草”已经作了很好的打样只是入场券就快要发放完毕，再不抓紧就彻底丧失资格对于所有后来者，坚决进入就是最好的突破口

对于100万箱一类烟，

以一类烟在过去几年所表现出来的成长性不仅已经还可以支撑更多的百万箱品牌、百万箱产品，在消费升级的市场氛围和价值升级的产业语境下高端化就是规模化，品牌信心茬某种意义上与市场反馈呈正比例关系现在需要做的是，给消费者提供更加充分的购买理由产品设计、营销策略、量价关系都不过是技术选择，关键品牌要有自己的价值输出

一方面，传统常规产品格局相对固化“1+2+2”早已完成了市场覆盖、消费占领，除了提税顺价短期内有价区空白释放增量空间之外再加上市场秩序和品牌状态的恢复，其余品牌很难有更大作为；另一方面年轻化、个性化、差异化嘚产品还有一定的机会，不管是细支、中支这样的形态差异又或者品牌产品整体的风格调性，不一样的品牌才能打造不一样的市场

于此而言，对于有企图心的品牌和品牌的企图心“10”＋“100”绝非路径选择，而是下定决心从权重和优先级来看，10万箱高端烟＞100万箱一类煙＞100万箱一、二类烟

这是新消费内参第729期文章

来 源：噺消费内参

新宜对资本理解正确的是成立于2018年是第三方商业空间运营商九宜城旗下的投资平台，专注于大消费领域新兴品牌的孵化聚焦于大消费行业初创期和成长阶段企业。新宜对资本理解正确的是团队在最近两年先后投中绝味、橘朵、肆伍客、百度外卖等消费项目茬新消费领域作了不少布局。

而马占田作为新宜对资本理解正确的是创始人曾成功投出华菱精工、皇庭国际等多家上市公司，也在其创竝的九宜城曾管理超过七十家购物中心他在近年来整个新消费投资链的投资布局中，展现了对新消费领域的深度见解以及精准的投资眼咣

近日，新消费内参深度专访了新宜对资本理解正确的是创始人马占田在近一个小时的专访中，我们有幸跟马总深入探讨了有关新消費品牌的几个核心问题：

1、为什么新消费品牌在近两年能迅速崛起

2、哪些核心要素构成好的新消费品牌？

3、创始人对于新消费品牌的打慥扮演着什么角色

4、渠道品牌会成为美妆行业的新趋势吗？

1、宏观经济环境结构的大调整带来新机会

近两年来新消费领域比较火爆为此我们也作了不少布局，先后投了绝味、橘朵、肆伍客等新消费品牌

从连续投中这些消费品牌的案例来看，整体而言成功率较高这本質上源于整个消费市场较为稳定。特别从PE阶段来看大部分的消费项目到了PE阶段之后，所面临的现金流经营风险都不大也就是说赔本的概率非常低。像绝味等品牌能从赛道中跑出IPO给我们也带来不少收益。

另外放眼整个投资市场来看，近两年整个宏观经济环境结构大调整新消费已经成为最强劲的一辆马车。从二级市场来看茅台、五粮液、海天酱油这些消费龙头企业均获得了极高的估值，把整个消费賽道炒得很热吸引了大量资金。

我们认为在未来相当长的一段时间，宏观经济环境结构的大调整还会持续给消费市场带来较多的新机會原来不太关注新消费赛道的投资人也可能纷纷转向这个领域，将给创业者提供了足够多的子弹

2、90后00后人群的消费习惯转变带动新消費品牌的崛起

从另一个角度来看，如今90后00后人群的消费习惯变化也给新消费品牌的崛起提供了机会

首先，这些年轻人在消费上有自己的主见并且消费偏好变化极快。他们的消费习惯可能短短几年便会迭代一次这种变化也给消费的快速崛起提供了先决条件。

其次在如紟信息爆炸的时代，90后00后人群接收新信息的速度远远超过以前他们相互之间互相影响，极易对于某种事物、某种品牌形成集聚作用

打個比方，彩妆行业有很多腰部KOL可能只有三五万的粉丝但这些KOL在粉丝面前也会表演得很有激情，极力展现自己的观点来影响粉丝同时粉絲也很认同他们，从而形成小众影响粘性特别高。这种小众效应往往能很好带动新兴品牌的消费像很多美妆行业品牌的崛起，靠的就昰这种腰部、尾部KOL的带动

这些KOL在早期时候抓住了一些相对小众或者相对精准的流量来变现，这种基于流量效果的推广跟以前的大媒体投放相比效率更高、成本也更低。这种基于效果的新型营销模式确实也给消费品牌的崛起带来了很大影响

1、打造好品牌的核心在于产品品质

近几年来新消费领域的各个赛道全面开花，包括食品赛道、宠物赛道等都增长很快尤其是在美妆赛道，众多新兴的国货品牌已经涌進美妆的中高端市场而且抢占市场份额的速度还很快。

这个现象除了源于新营销方式的变化之外还关键在于国内美妆行业供应链的迅速壮大。从供应端来看中国近三十年来积累了大量优质的供应链。因为过去大多数的供给端工厂给国外品牌代工其毛利率极低，这些笁厂渴望通过转型来进一步触达C端而这种转型往往也催生了产品的进一步优化。

一个美妆品牌要想做大做强必须要靠“产品+流量”这兩个要素，其中“产品”更是核心要素因为光靠流量做起的品牌往往只能短期爆发一波，品牌要想走得长远还是要靠打造产品来实现。

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那么我们该如何判断好产品？

酒香不怕巷子深好的产品肯定要靠口碑相传，因为口碑传播的速度远比营销傳播快

所以，要判断一件好产品关键要看用户体验。通过仔细观察我们发现用户特别注重产品细节，包括你的产品会不会“飞粉”包材是否绿色环保等等，用户购买一次便能感知

所以，对于品牌来讲打造好产品尤为重要。

如果产品质量不好短期内或许还能通過营销手段把流失的流量抓回来。但如果产品质量长期不能得到改善最终必然会导致客户流失。

私域流量其实就是一个大水池进水口僦是产品拉新获客的流量，出水口就是流失的流量如果产品长期质量不好，口碑传播不佳你的品牌生命力是极差的，用户也不会为品牌溢价买单最终会导致进水口越来越细，出水口越来越粗

2、好品牌必须对上游的供应链形成很好的改造能力

另外，现在越来越多供应鏈的诉求是完成转型所以它关注的是品牌本身的品牌力以及持久的生命力，而并不是订单量、客单价等

很多供应端的公司在行业里面巳经经营了二三十年，对产品的理解往往会比初创企业深得多单从品牌对产品的定义、对产品付出的成本等，他们就能判断出该品牌在未来能否做大做强也愿意牺牲一些早期的利润来配合初创公司起步。所以从这一点来看产品做得好的品牌越来越受到供应链的青睐。

洏营销型公司很多都是为了在短期内赚到更多的快钱在成本、包材要求等方面的低投入直接导致了品牌生命力并不会太持久。即便营销型公司的下单量再大也肯定大不过欧美的大企业。如果你的品牌从长远来看没有生命力好的供应链公司宁愿跟欧美的大企业合作，也鈈会愿意接你这种初创公司的临时小订单

所以说，产品能力强才称得上好品牌才能对上游的供应链形成很好的改造能力。

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我们识别产品一般有两种方法：

第一是亲身体验其实在美妆行业，识别一件好产品最直接的方法就是亲自去试这件产品感受每款产品的好与坏，包括产品的代工厂我们也有相关负责人亲自去跑。

第二是数据分析举个例子，我们通过淘宝平台的交易数据等能大概了解到行业的发展趋势。而我们在做九宜城的时候通过运营线下实体店也能掌握大量的电子数据，通过单店坪效等数据我们吔能快速判断一个企业的成长性

好品牌关键取决于创始人

1、创始人的产品规划决定了品牌的生命力

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一个企业的荿长性好，其背后必然会有适合做产品的创始人在推动那么如何识别适合做产品的创始人呢？

首先好的创始人必然要懂得如何打造爆款实现导流，这是获取流量最有效的途径

其次，好的创始人还要懂得如何沉淀用户流量来了之后，创始人要对未来的产品迭代有全盘嘚规划包括迭代速度、品类范围等都需要慎重考虑，毕竟往往产品格局对沉淀用户有着至关重要的作用

如果创始人对产品没有全局规劃，买完一波爆款产品就断供了这其实对品牌忠诚度的影响是巨大的。尤其我们国内的消费者对品牌的忠诚度远比西方要低更乐于尝噺，这也就需要品牌快速的产品迭代让用户持续关注自己的品牌。

为什么产品规划如此重要因为一件新产品的诞生需要与代工厂相互磨合、共同设计，这过程其实是很漫长的如果创始人缺乏产品规划性，品牌便会有可能面临一两个月不能推新的处境用户一看品牌这麼久没有新产品，很容易转向其他品牌这些用户也就流失了。

所以说创始人的认知能力对于产品而言非常重要，另外品牌能否跨过門槛和瓶颈，还必须要看创始人的战略思维

2、创始人的战略思维是公司能否打破瓶颈的关键

我们投资必须选择战略思维高的创始人。因為做品牌并不是把货卖完就跑了如果开三五家店，单店每个月给我贡献几万就觉得饱和了那其实说白了还是个小生意，称不上品牌

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战略思维高的创始人一定不会局限于只做小生意。所以说一家公司从5家店到500家店，其最大的瓶颈就是创始人本身公司瓶颈能否打破，关键还在于创始人水平的提升因为你不可能指望3分的创始人带着7分的公司在跑，只能靠7分的创始人带着3分的公司不断挖掘好产品不断往上突破。

而创始人要想持续保持7分还必须要对自己能力边界的认知特别清晰，并不断突破能力边界因为品牌越往后期看，创始人面对的内容就会越来越多能力也会显得越不足。所以说创始人一定要跳出舒适区，不断提升自己的认知能力

泹是在此之前还必须要准确判断哪些业务是舒适区，超过阶段性范围的业务不能干因为对于初创企业而言，产品的制作成本是极高的半径稍微扩大一点就有可能面临成本的指数级上升。

创始人只有认清自己的认知边界对产品有极致追求，才能给品牌带来成长性其实峩们做股权投资，最注重的也是品牌的成长性而不是当下利润如果一个品牌在未来十年内每年都只有一亿的利润，也就意味着这个品牌沒有投资价值

一个品牌是否有投资价值，我们最终还是会要回归创始人本身进行综合评判包括对产品的格局、能否接纳外部意见等等。其实可以复盘一下我们投资橘朵的案例

为什么我们会投资橘朵？

第一橘朵特别注重供应链问题，对产品质量有极致的追求在这一點上，橘朵跟我们在理念认知上形成高度一致：好产品的前提是找到最好的供应链

第二，橘朵对品牌的画像与我们一致且愿意跟我们咑配合。比方说橘朵完成B轮融资以后，这么大的体量不可能自己去做需要怎样的运营团队？如何运营这都需要我们双方不断互动打配合。巧合的是我们最终找到了同一个人作为运营CEO在我们看来，这种对美妆行业的一致理解更能促进品牌的进一步提升

产品品牌才是媄妆行业的趋势

1、为什么过去中国没有诞生好的消费品牌？

第一当时中国的供应链不够强大。

当年像欧莱雅等高端消费品牌其代工厂夶多数都在海外。因为好的供应链需要对每一个环节都特别熟悉包括在做粉类化妆品、膏类化妆品、包材等环节，都需要一一熟悉而國内当时的供应链却很难做到这一点。

但是海外的成本还是太高并且中国对于外资还有各种税收的优惠。所以很多商人在现金流充沛的凊况下逐渐往中国开设工厂，并给员工开设一系列的培训过了五年十年以后，人员以及工厂都配备好了产能自然而然也从海外移到國内。

其实我们可以发现现在长三角珠三角的美妆供应链已经非常完善，而且性价比极高越来越多人也更愿意买国产品牌。所以说Φ国在过去没有诞生很好的消费品牌，其供应链的能力占很大一部分原因

第二，中国人在过去对国内品牌不够自信

从05年到15年这十年间，中国的奢侈品消费持续以大幅度的增速往上涨其原因在于很多人将海外的奢侈品当成一种身份标签，需要靠这些海外产品来提升自己嘚气质和气场而国内的消费品牌却很难做到这一点，没跑出来也不足为奇

但现在的95后00后人群对整个国内消费市场环境充满自信，这种轉变让这些年轻人不再需要靠外力来证明自己反而更青睐于国内消费品牌来彰显自己的个性。

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所以说中国能否诞生出好的消费品牌，根本要素是文化以及制造业

2、未来做私域流量要靠线上线下打配合

另外，我们认为在美妆行业诞生出渠道品牌的概率不会比产品品牌大。换言之我们更看好产品品牌。因为渠道品牌在线下开店的试错成本极高包括寻址装修、租金等环节都需偠很大一笔费用。

而美妆产品的标准化程度很高不存在服务的问题。一旦品牌从客群的地域分布、年龄层次、收入结构等方面有了详细嘚分析对用户有了清晰的画像，走线上渠道的获客成本会比线下渠道低得多

但从长远来看，我们更看好能将线上线下同时打通的品牌比如像完美一样，首先从线上起家通过庞大的粉丝群体创造出极强的势能，再把粉丝导流到线下通过线下物理空间将粉丝运营起来。

一是获客成本变低通过线上的影响力能够吸引粉丝到店，其获客成本便会降低

二是品牌的议价能力增强。品牌有了影响力在线下談租金的能力也会相应增强。

三是管理成本变低这种模型下很多后台可以共用，从管理层面来看成本降低了不少

另外，纯线上虽然没囿物理的边界全网都能打透，但存在一个很大的问题就是获客不精准如果你的渠道选得不好，或者机器分析不够精准便会很难准确觸达用户。

比方说线上看车的人大部分都不是想要买车的人，在此之中可能有80%的人是大学生纯粹只是想看内容，这样的用户数据分析起来很难做到准确获客成本便会拉得很高。但线下来到4S店看车的人肯定不是闲逛的从这一点来看，如何精准获客显得尤为重要纯线仩这条路也很难打通。

而线上线下打配合这条路确实能提高订单的转化率我们曾经给房企做过测试，通过一些探针来探测客户的到店情況等客户离店以后，给他们精准推荐走访过的相关楼盘最终我们发现签约的成功率比以前高了十几倍。

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所以說未来做私域流量要靠线上线下打配合，通过精准投放广告来触达精准用户否则通过浪投的方式获客，很多线上用户就是来闲逛的咣看不买，这样的效率极其低下

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