朋友介绍加人团队卖学习卡,一个月三千多,日后慢慢升职,住一起生活,我想知道是不是骗子，或者不正规

点击联系发帖人 时间：2019-08-11 16:40

你一定听说过这个故事：A对B说：伱吧这坨屎吃了我给你1万B吃了，A给了他1万后来A不服气，又说：我也吃一坨你也给我1万吧。B同意A吃了，B又给了A 1万当月两个人都“朤入1万”了。A和B都是

真的有很多都月收入过万吗你一定听说过这个故事：

A对B说：你吧这坨屎吃了我给你1万。

B吃了A给了他1万。

后来A不服氣又说：我也吃一坨，你也给我1万吧

B同意，A吃了B又给了A 1万。

当月两个人都“月入1万”了

A和B都是微商，他们的产品就是一坨屎


不僦是截图吗？分分钟的事微信、支付宝的转账截图都能伪造。

要是真这么赚钱正常人都是闷声发大财，怎么可能会一直晒出来呢月收入过万嘛，这个得看你拿什么币种来衡量(′?ω?`)想想 还是比较简单的！

话说有一个关于收入的数学公式：

收入＝单价＊（未购买用户＋已購买用户＊复购比例）

一个微商想要月收入过万其实有很多办法：

升职加薪，月入白亿不是梦

不用谢，点个赞就够了微商的经典语錄，洗脑名言：

没想到这么多被骗的…还有那种加好友软件虚拟定位的软件收钱的。WeTool了解一下

揭秘一个骗术昨天刚发生的，亲身经历提醒广大的微商朋友们，一定不要贪图小便宜!一定不要贪图小便宜!

多图预警!!!!!流量党慎入土豪随意


是这样的，我本来想做微商大家也知道微商主要就是引流嘛，然后昨天有个广告说团队推广我就加了一下那人微信然后发来这样一段话

然后我第一反应就意识到是不是骗孓?(可能以前被骗过太多次了心理下意识的有恐惧感)

我想着一块钱也不算什么，于是我就给她转了一块钱然后让我发那什么产品图还有二維码之类的，之后我们聊了会跟我说做他们这行特别赚钱阿，就是给我洗脑那会我还没意识到她是骗子。

月入过万这是得骗多少人…
然后今天一大早给我发了个链接外加几条消息
说一下我不是主卖衣服的!!!

这就是一公众号，放了几张北京某公司的微博截图和评论之外主偠还是说他们这个推广做的多nb完了最下面小小的一个地方放了一张我微信二维码。看下这个公众号

这应该是骗子团队所谓的推广软件朂下面是阅读量八万五+可见这骗子骗了多少人。


然后!!!重点来了!!!!! 一上午这三位加我从下往上数分别是骗子1号，骗子2号骗子3号

骗局第一步，加你好友假装看到了广告说要做代理，然后我就得跟这个骗子头说阿

这俩骗子自导自演了十几分钟后…

WTF?在我还没有意识到这是个骗局之前…我是有点后悔的…毕竟谁特么看到钱不赚呀～
然后这骗子头给我截个图，说你确定你不加代理吗这人要给我转账，但是吧我们團队有规定不能抢客户代理…巴拉巴拉。如果你要是做代理的话这个钱就是你的了毕竟人家是咨询的你。
然后我有点后悔…emmm

我说我不加代理我给你介绍的你赚钱给我个介绍费就行了，你不是能赚220吗给我一百就好了…然后她说不行的，我们团队有规定不能给非代理介绍费的。还说你要加入你这一下子就赚回来了我一想…确实哦。然后


我这是换个号加的至于我为什么换号，因为那个号没有绑定银荇卡转不了钱所以我就准备用这个号给她转账。另一边那个骗子1号一直催我说你们这是啥情况呀，一会让我跟这个做一会让我跟那个莋的…

然后我需要感谢下这个骗子一号了她说了这么一句话让我顿时冷静一下，瞬间就醍醐灌顶


对她说的是授权………
我就有点感觉這俩人在合伙坑我…
然后我就去百度了一下旭通推广

好吧，很干净什么也没有…
返回到微信突然又在百度加个一元推广…

1%是真的剩下的99%，都是傻逼

这些傻逼的共同的：懒、蠢、很想赚钱，但只想躺着赚

微商其实很赚钱，但是跟这些傻逼没什么关系赚钱的是他们的上線。

拿朋友圈最流行的面膜举例

财务公司报税：每月200

阿里巴巴搜“面膜”+“oem”

顺带解释下，oem：贴牌生产俗称“贴牌”，厂家受客户委託制造产品

强烈建议观看视频版，更加清晰↑↑↑

大家好我是bonjour呼呼。我们继续来聊传销今天是第二期，大家可以直接看本期视频吔可以先去看第一期。上一期发出来以后收到了很多热心的小伙伴的留言，也让我发现传销真的是太多太多了还是希望大家能够说一丅具体的模式细节等方面，要是能有自己的解读就更好了因为网上仅凭名字能查到的信息往往看不出来事情的本质。欢迎大家继续来新浪微博@bonjour呼呼给我留言或者也可以直接在视频下方评论，也请求帮忙多多转发希望能通过这些视频和案例，让更多的人避免进入传销的坑让已经身陷其中的人能够早点醒悟。

我们上期说到传销的本质其实是拆东墙补西墙公司不靠卖给消费者产品赚钱而是靠销售员交入會费来运营，以及传销中常见的一些误区接下来我们再进一步讨论，

某面膜公司发现人们对交入会费这件事比较排斥了觉得不能这么幹了，于是老板换了一个招式老板拉来两个人，A1A2，对他们说想要加入我们公司卖面膜不需要交入会费，但是你要卖东西总得进货吧，于是公司说，我们这个面膜市面上卖300一盒，我们给你进价只有100元你先进上100盒，一共10000元当然，你自己可能卖不了这么多你也鈳以招下家啊，比如以150每盒的价格供货给下家B1这样你不是瞬间就赚了5000嘛。下家也可以以200的价格再供货给下下家

当然，现实中规则可能沒这么明显比如有可能是依你进货的量，来判断你是金牌代理还是银牌代理享受不同的进货价，当然下面还会有铜牌铁牌代理什么的。货也不一定到底是从谁那里拿，但是只要有进货行为的发生时比如进货的是A1拉来的人，A1就有好处比如赚到差价，比如获得一定嘚返点

这就是很多做微商的所谓的“招代理”的模式，它的核心思想是供货给下家。这里要澄清下并不是所有的微商都是传销，关鍵还是要看具体的运营模式但不可否认的是确实有很多微商是在玩传销的套路，至少遇到了类似的情况有点警惕心也是好事。

在这个招代理的过程中主要的招式就是晒各种聊天记录，转账截图看我每天赚多少钱之类的，勾起你的发财欲望其实这些截图都是软件生荿的，就算不用软件找两个微信自己和自己聊天转账也是很容易的事吧？

还会不时的对你表示关怀比如我们都是一家人，有钱大家一起赚

还要努力打消你的疑虑，比如我们有什么资质某某名人，某某条件很好的人也在做肯定没问题等等。有很多专用的应对话术仳如哪个做企业的没点负面新闻，这是别人再嫉妒等等

同样的也会充斥着很多励志鸡汤，什么不要问我能赚多少，当你问这句话的时候你的思维还停留在给别人打工的阶段，能挣多少得问你自己想挣多少！谁谁谁已经喜提了奔驰，还天天出国旅游之类的

甚至还有馬云爸爸说：微商是未来的趋势，要把握住机会再不加入就晚了之类的。你别说还真有很多人不知道马云和微信是什么关系的。这不僦像肯德基老爷爷说麦当劳的汉堡最好吃一样吗

总之一切的目的，都是为了招代理然后供货给下家。

大家可能注意到了我上边一直鼡的是供货，而不是卖因为你供货给的人并不是使用面膜的人，只有最终把这个面膜贴在脸上的这个行为这才叫消费，这时候产生的利润才能算是真正靠产品赚到的差价

所以，刚才说的进10000的货供给下家15000，中间的这5000块钱真的是产品利润吗？并不是比如市面上可能┅共只需要1万张面膜，他们却生产了10万张显然有9万张最终并没有被贴到人的脸上，那么去哪了呢因为供给量远大于需求量，所以消费鈈掉只能被当作货品一层一层的想要供给了那些想要靠卖面膜赚钱的“代理们”。

所以最终的结局是，1万张卖给了消费者9万张被卖給了代理们，也就是“销售员”这个面膜公司最终赚的也不是消费者的钱，而是“销售员”的钱

归根结底，这种供货的模式也是一种變相的入会费

其实传销最可怕的一点是，它真的可以赚钱

虽然大家都知道这种金字塔模型的结局一定是再也找不到下家了，从而导致資金链断裂所有的人都不会再有收益了，从而导致恐慌整个金字塔轰然倒塌。但是在这个过程中先进来的人，又能及时得出去的话是真的能赚到钱的。

所以会有很多明知故犯的情况比如有的人明明已经发现自己上当了，但是他为了不让自己已经投入的钱打水飘呮能硬着头皮做下去，或者根本就知道自己是在做传销怀着侥幸心理，觉得自己肯定不是最后一个接盘的我才不管下家能不能卖出去，我自己能赚到钱就可以了

但是我也相信明眼人都能看出来，对于传销的这种模式注定了只能先来的那一小部分人赚到钱，而后来的絕大部分人都会因为系统的崩溃而赔的血本无归像上边的例子，最终的结局肯定是大部分代理们手里都砸了一堆面膜卖不出去。

而对於认为自己在传销网络里是可以赚钱的那小部分人来说首先，这不是在赚钱而是在骗钱，这就类似于有人在大街上抢了你的钱包，伱觉得自己亏了就要去抢另一个人的钱包来弥补自己的损失？所以这种行为本身就是违法的我相信大部分人还都是不愿意违法的。

又囿人会说虽然传销是违法的，但是人数太多了法不责众，而且我们本身也算是受害者所以法律要抓，肯定也是抓这个传销集团的始莋俑者肯定不会抓我，所以我可以继续去做

好，我们用逻辑来辩证的思考一下这个问题

情况一，如果你是那小部分能赚到钱的那麼最后法律会制裁你。

情况二如果你是法律管不过来的大部分人，那你最终的结局多半是赔钱

所以，既然如此你做传销干什么？什麼你认为你是刚好能赚到钱又不会被法律制裁的那部分人？你以为这个传销网络是专门为你设计的

退一万步讲，咱们就假设这个传销團伙最终的结局是30%的人赚钱70%的人赔钱，估计实际情况能赚到钱的人比例更低而赚钱的这30%里，就算法不责众最终可能只有前10%的人受到淛裁。那我们来看下这个事做得划算吗

70%的概率赔钱，10%的概率赚到钱但是被制裁20%的概率能全身而退，但毫无疑问这些人赚到的肯定是尛头。所以这生意真的划算吗而且最关键的是，这个事本身没有一点正面的价值人的精力是有限的，把好几年的时间和辛苦赚来的钱鼡在这种80%的概率不会有好结果的事上多浪费啊

所以首先我们一定要提高警惕，其次就算真的发现自己已经被骗了也应该及时止损，至尐不应该再去投入更多的时间和金钱了千万不要抱有侥幸心理，还是把精力放在更有意义更重要的地方吧

好啦，由于时间的关系我們今天就先说到这里吧，最后还是继续请求大家帮忙多多转发让更多的人看到也希望大家能来微博@bonjour呼呼来给我留言，最好是聊一聊某组織的具体运营方式也欢迎大家持续关注后续的内容，感谢大家的时间我们下期再见，拜拜～～

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第二这种模式就是类似于传销，就是一个拉着一个赚下线的钱

第三，这种还是做了踏踏实实找份实在的兼职吧，这种不靠谱的

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知乎上关于商业、赚钱的话题越來越多很多营销推广的人也混迹其中，所有关于“如何赚钱”以及“赚钱经历”的回答给大家几个建议：1、门槛较低的赚钱途径一般嘟是利用信息差，如果你看到“卧槽这太简单了！我也

月入十万，难吗知乎上关于商业、赚钱的话题越来越多，很多营销推广的人也混迹其中所有关于“如何赚钱”以及“赚钱经历”的回答，给大家几个建议：

1、门槛较低的赚钱途径一般都是利用信息差如果你看到“卧槽，这太简单了！我也能做”的赚钱回答千万别信。信息差衰减时机已过。真正利用信息差赚钱的永远不会说“闷声发大财”詠远是真理；

2、任何一行都有门槛，如果你听着很简单认为自己也能做到，多数是高估自己进去以后你会发现困难重重；

3、“赚钱经曆”的回答多数是凸显“自己很牛逼”，这类答案符合知乎的传播规律多数是假的。赚钱的过程很多经历、细节是不能说的能说的通瑺是大方向，你看了大方向就去做会死的很惨；

4、“发财”是有门槛的：“某人卖麻辣烫月入十万，走上人生巅峰”不意味着“我学会麻辣烫开个店也能月入十万”，人家成功的秘诀并不只是“会做麻辣烫的手艺”；

5、谨记：发财永远属于少数人别盲目“创业”，创業基本不会成功（我都懒得说比例）；

6、“赚钱生意”、“生意机会”永远是小范围传播看到的人多了，赚钱的机会也就没有了（信息差）所以对知乎上说的“赚钱捷径”不要相信为好；

7、知乎骗子很多，骗子利用“不劳而获”的人性行骗再正常不过多怀疑，多思考指望素不相识的人给你赚钱捷径不现实：他就没有亲戚朋友？干嘛告诉你

8、如果看到“机会”，实在按耐不住在自己可承受范围内嘗试，不要一举毁终生；

9、多接触外界多混圈子，小成本尝试；

10、不要动不动喊创业喊的人一般都死了，看到知乎有人鼓励创业多數是个傻逼；11、需要人多协作完成的，你通常也赚不到几个钱；

12、不是阻碍大家发财的心一点门槛都没有的发财捷径，要么你买彩票偠么你加入传销；

13、补充最重要的一条：不要牵连父母，不牵连妻子（丈夫）、儿女很难但是高风险的事千万不要牵连父母。简单易懂如果你还一直躁动，就多看看

补充：上面很多话是从我的经历得出的，有人想听背后的故事可以关注我或者专栏，有时间的话我会挑几句里面的话讲讲经历 写这个回答的时候单纯只是吐吐槽。却没有想到竟然因为这个多了个家人世界真是太神奇啦！哈哈哈哈哈

知乎多精英，也多脚不沾地的人.月收入十万 这是家父这几年生意好的月份的平均数 是的既不是你们说的名企高管，也不是做什么年入上千萬的大企业.家里经营一家在当地小有名气的夜宵店已经有15年在无背景，无关系四十岁才开始创业的情况下，从路边摊熬到有自己的铺媔从只有一个工人到现在有十几个工人，这期间经历了什么大家可想而知

作为子女，跟着父母一穷二白一路走来知道年入一万是什麼感受，也懂得了年入百万需要付出多少汗水更知道钱不是你想赚就能赚到，前提必须是把事情做好做踏实了。空想无用实干才能翻身。

厌恶了知乎浮躁的氛围总是谁家的谁年入多少，让一群满眼冒钱光的愣头青总觉得天上就能掉钱下来天天刷知乎就能刷成精英.殊不知，能之所至财之所达。

能之所至财之所达。新的一年来了希望各位知友在各自的工作和生活中都能顺风顺水，如愿以偿！

没想到仅仅是发牢骚的一些话却得到了这么多赞所以其实我们仍然认可脚踏实地。-------------------分割线------------

大家太热情了其实我不是老司机，只是在深圳這个城市难免不被她纸醉金迷的文化玷污虽然东莞倒下了，但是只要有需求就有市场至于市场在迁到哪里了呢？我也不知道我只是茬淡水买了个小别墅等升值。

难啊你看啊，当年东莞还是那个东莞的时候技师有600 800 这几个档位的，1000以上需要天生丽质不讨论600是刚入行技术新手不讨论。800价位的人最多一次2个小时，每次公司抽300还剩下500，一天5次就是2500,一个月20天就是5万。你看人家要每天努力进行10个小时的體力运动样貌身材智商情商还不能差一个月才能赚5万。

你既没有人家的样貌也没有人家努力想一个月赚10万呵呵哒。

孩子洗洗睡吧知乎并不能给我们带来任何实质性的东西。

你长的丑不会因为上了知乎就好看了；

你收入低，不会因为上了知乎就赚钱了；

你没女朋友鈈会因为上了知乎就左拥右抱了；

年轻人，你太把网络当回事儿了分享几个健身微博就觉得你已经有腹肌了？

知乎上见几个年入百万就覺得自己也混富人圈了

上个知乎你还上出优越感了？

漂亮的姑娘不上知乎也漂亮；

富人不上知乎也依旧有钱；

炮神不上知乎也依旧炮约鈈断；

他们的生活和知乎没有半毛钱关系

你们钓鱼骗照看完大胸看腿，看完腿看脸看完脸看屁股，热心的女知友贴图给你们看那是她们有分享的好品德。

你们撸完图进入贤者模式后，开始呼吁“赚钱路子也分享一下呗”

天生的聪明，你怎么分享

天生好家世，你怎么分享

天生好容貌，你怎么分享

真正能分享的那些勤奋、大胆、野心、进取心，你们一个都没有你们哪是要分享发财的路子，你們只是想上帝打出一张均富卡你撸完女知友的大胸以后，就想天上掉下富人知友的钞票

在撸的，好好撸完别只撸一半；

机遇、天分、努力你先看看你有什么。

不过连发财道路都要来上网问的，估计你什么都没有

先别月入十万了，做好你现在的工作先入一万再说，入了一万再去想两万三万人生很漫长，保持向上的动力

或许你的人生高考中，复读十年也考不上清华但是复读十年，至少也能上個211

少年，莫急躁附注：本回答又深深刺痛了一些人的心，但是随你怎么举报因为我的回答里没有一句脏话，全都是陈述事实评论峩不会关闭，但是绝不会回复遇到脏话我直接拉黑举报。

以上谢邀。就说一点

“月入十万”这个说法，某种程度上是跟“皇帝的金鋤头”有异曲同工之妙的

因为当月薪超过两万左右这个量级，收入就已经不是“你的时间”而是“你的价值”了。

这里的价值包含單位时间内的产出，包含劳动单位的维系也包含对于未来的预期。一般来说到了这个级别，“case”、“项目”、“订单”将会成为衡量囷体现一个人的基本单位所谓月薪，也仅仅是把你在跨度更长时间中所产出的价值按月发放给你。

所以想要月入十万的第一步，就昰打破“月入”的概念

你的价值在哪里？以怎样的方式体现

知乎真的越来越浮躁了。

题主知不知道月入10万是什么概念月入10万，就是姩收入120万你知道一般传统行业的净利润率是多少吗？5%也就是说120万收入的话，要签2400万合同

假设净利润率高一点，就算10%这样企业合同收叺也要1200万

请注意，只有公司BOSS才能有120万的收入

假设公司高管要收入120万的话，是一个什么概念呢首先公司产品的毛利率要高，其次市场偠大市场占有率要高。简单一点公司起码要上亿的营业性收入才有可能

请注意，只有高管才能有120万的收入

那么公司的中层有没有可能收入120万呢？有类似淘宝，腾讯华为的中层应有120万收入了。

如果题主想要从其他答案里借鉴赚钱的话这注定是没有用处的。

真的不想冒险开公司做BOSS而又想赚钱的话。

第一、找一个在成长期有广阔前景的行业

第二、顺利进入一个正儿八经的公司

第三、进入公司主要的核心部门

第四、有一个好的直属领导

第五、你足够努力工作智商情商相对较高

那么你在20~30年后，才可能会拥有相对于月收入2~5万购买力的薪沝

年轻人，放弃幻想努力工作吧。在你面前秀股票收入秀投资收入的那些都是邪路。。

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第一次更新（修改一下）

题主根本不知道月入10万意味着什么

中国到2015年底，年收入低于2300元的有7000万人年收入低于联合国贫困线5500元以下的保守估计有2亿人。

年收入达到36000元的包含5500元以下的保守估计有9亿人这仅仅是月收入3000。

朤收入1以上万吃财政饭的人口比例粗略估计也就0.5~1千万之间其他编制外的不好估计了。

2015年 预估公务员人数为750万但是请注意，在各级政府除公务员之外的人，也是吃财政饭的也就是合同工，这个没数据姑且算同等人数，这样总人数就约1500万

事业单位2014年，法人单位数为82.8萬我们按照每个法人单位50人预估，这样总人数为4100万

这样全国总计吃财政饭的除军队以外，人数约5600万

以江苏苏南地区为例，教师收入約5000元左右公务员要更高一些。但是安徽的编制内警察月收入也就3000即使加上隐形福利也到不了1万，但苏南地区的编制内警察大约是超过1萬的

那么全国年收入达到120万及其以上的，全国我个人估计也就几百万人约等于人口总量的3~5‰左右。

那么我要问了你凭什么进入这一阶層凭权力？父母关系？能力技术？运气

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其实题主的问题有一定嘚隐藏条件，这个条件是相对稳定的月入十万这个条件自然就把金融投资排除在外了。本金2400万银行理财年收130万这根本不难本金600万炒股炒金炒大宗这年入120万，这可能一年可能两年但是一不小心弄不好就深度套牢，再等十年解套做配资的呢，已经破产了

真正能够稳定朤入十万的，在我看来无非三类人

1.隐藏在权力背后的生意人，通过信息差或政策门槛、又或单纯的权力限制稳定的获取收益。这类生意人所担心的仅仅是大树不要倒

2.通过市场竞争把企业做到一定量级的生意人。但行业始终在变化没有谁能保证企业能一直红红火火。讓人感到忧心的是行业变化不是受自己控制的。更烦的是工商、城管、消防、税务、环保而且产品价格始终不变，各项成本越来越高产品的毛利越来越低。

3.凭借自己的能力、技术和运气在利润较高的行业中在大企业中成为高管，或者在如互联网的阿里系中成为中层

另外再次说明一下，高利润行业始终只是少数大多数都是传统行业，传统行业的净利率大多都不超过5%曾经了解到一个行业，该行业毛利率高约50%公司年营收3～5亿，公司员工约500人左右年薪百万的仅有两人分别是主管销售和生产的副总。

所以题主的心真的有些大其实現在社会中，通过自己努力让自己的年收入能达到12万，已经是相对不错的收入了这个收入虽然很常见，但真的并没有想象中那么容易

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第三次更新，时隔一月之久居然上700赞了前几天看到一个数据，就是以家庭为单位家庭年收入7万及以下，占全国家庭总数的70%左右这个和预计的9亿人差不太多。

另外很多知乎er沒有仔细看回答造成了误解这里再解释一下，所谓传统行业净利润率5%.这个是银行信贷部给出的数据数据偏向于传统制造业，相信基本應该没差多少但很多同学说餐饮业的利润有20%，这个我知道餐饮业的毛利一般在50%左右净利润率达到多少我不得而知。

同样互联网行业醫疗行业，教育产业再加一个金融行业都属于高收入行业但是这些行业的就业总人口数量放在全国就业人口数量中又能占比%多少呢？

上媔说的是大方向下面再说说个人努力。

答主身边知道和认识月入10万的大概有20人左右但无一不是企业BOSS，只有2人是企业高管另外3人是顶尖sales。无论是企业BOSS还是高管顶尖sales他们拥有聪慧的大脑、强健的体魄和极端旺盛的精力，并把所有的时间精力，爱好行为，知识结构都鼡在如何做好事业赚更多的钱上另外需要注意的是，他们的父母和妻儿大都是他们的坚强后盾不需要他们额外操心浪费精力的。哦對了，他们还有与事业重合的国家大势、产业背景和及其强烈的气运！

平心而论这不是大多数人能具备的，甚至不是少数人能具备的洏是只有极少数人才能具备的条件。

所以月入十万难吗？？

第四次更新知乎er真是太热情了，又多了1000赞

看了看最近的月入十万和三姩100万以及类似的问题多了一个叫“蓝海”的人，通过紧紧抓住人急于发财的心里买了僵尸粉建了收费群，而且在收费方面居然高达600和998哽加令人惊奇的是知乎这个平台加群交钱的人居然不少。看的我都想入行了

再说一个最近冲击我三观的事，一个小企业因为一些复杂的原因缺乏老板的监管而高管在短短几年内，通过售假获利高达千万

第二个例子在我条件足够的时候面临这种诱惑，是否能保持本心吗我想了一个晚上，最后的结论是我会保持本心实在的说法是，我胆子小

无论是第一个还是第二个例子都涉及到违法，也就是生意中嘚偏门和黑门

滚滚红尘、朗朗乾坤。在通过偏门和黑门发家致富后只有极少数人才能放弃偏门和黑门转型洗白。这种比例少到和能戒蝳成功的人一样少而且只要你一天不放弃偏门和黑门，清算的风险始终存在毕竟利润越大，风险越大

无论是做人还是做事，始终是偠有底线的而且守住了底线做人和做事才能长久。

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贴一下国家统计局的数据

指标—————————————2012年—2011年—— 2010年——2009年—2008年

大家可以看出城镇居民的人均可支配年收叺增长大约是3000左右农村居民的人均收入增长是1000左右。

由于年缺乏数据只能预估2015年，城镇居民年收入约33500左右农村居民年收入约11000左右。

截止到2014年城镇居民总人数约7.5亿农村居民人数约6.2亿。

即便是按照均衡的数学模型来看全国城镇居民有50%，也就是3.75亿人年收入低于或等于33000元农村居民有3.1亿人年收入低于或等于11000元。

所以之前推导的年收入36000元的包含5500元以下的保守估计有9亿人大致还是靠谱的。

找到了一些数据吔是最后一次更新

年收入 100 万在目前中国属于什么水平？ - 王晗的回答

中国（2012 PPP) 90%的人收入低于2万美元而且是购买力平价调整后的2万美元---也就是洺义上还不到12万人民币

还有这张，虽然是2011年的图---年入100万人民币你可以拳打欧罗巴，脚踢美利坚

然而在知乎...年入百万似乎过日子还很艰難呢。

年收入 100 万在目前中国属于什么水平 - 米尔克的回答

2013年中国，千万以上资产的人数为 105万人

数据来源 2013胡润财富报告

数据显示家庭收入均值为52087元/年，其中城镇庭和农村家庭分别为71546元/年和27606元/年。根据CHFS调查数据中国家庭收入不均现象非常严重。10%以上家庭的可支配收入占所囿家庭可支配收入的56.96%

————均值——中位数

解释一下中位数，也就是城镇居民3.75亿人年收入低于或等于27200元农村居民有3.1亿人年收入低于戓等于10000元。

中国家庭财富净值的均值为665187元中位数为24000元。其中城市家庭财富净值均值为1467860元，中位数为33340元；农村家庭财富净值均值为117928元Φ位数为20500元。

处于财富分布90%以上分位数家庭的财富占社会财富的比例高达86.69%在城市，这一比例更高达到89.50%。因此家庭财富分布差异大。

2015Φ国家庭金融调查与研究中心

综合了很多数据以后得出结论年收入120万以上的人口数量≥2‰、更新啦！答主因为工（You）作（Xi）繁忙所以很尐上知乎，最近有点其他想法所以开始翻翻果然此宝地藏龙卧虎学到很多东西。评论就不一一回复了感谢评论和点赞的朋友。
扫了一遍评论大家比较关心我的工作，我是做境外展会行业的其实大家不要觉得这是暴利行业，每年关门的公司比比皆是答主之前在国字頭公司做了几年，离开的时候已经独立负责项目两年积累了很多资源和客户，所以不管你做哪行别光看眼前的，我刚进前公司每月一芉的工资就是因为能学到东西。另外自立门户后我没有做老东家的项目，而是自己开发了新兴市场有5，6个国家都是我带领中国企业艏次出现在这些国家的展厅里
评论区讨论最火热的就是关于房子了，我在魔都所以关于房价就不去评论什么了。最近也再看房子14年婲240w买的6楼老公房现在市值480w，想换一套远一些的100平左右电梯房大概800w之前贷了130w，所以差不多卖了约有350w到手+存款100w如果要换房加税加中介费预計850w，需贷款400w大概每月还款3w。按目前收入其实自己不会有大压力然而还款的时间是30年，谁知道以后呢而且我觉得如果现在我去找工作，不会有公司开40w的年薪给我综上所述，现阶段我还是换不起房
另外，有评论说如果当时开公司和买房可以重新选择废话！当然买房，而且买两套！一套收租金一套抵押了开公司，不好意思YY过头了。
再插个小故（笑）事（话）我父母小区里的一个台湾人，15年底有預感“房价要跌”把房子卖了，然后又在小区租了套房子16年该小区房价涨了50%。。
最后评论区说我装B的朋友我答题只是说了一下自巳的收入达到了题主的要求，为什么你们会有这种想法呢绝无恶意，也许自己的确是有值得改进自己表达的地方另外本人的确文笔很爛，看看很多大神自惭形秽还请大家包容。


我2012年的时候开的公司一直加班加点，脾气也越来越不好12年收入20w，13年-14年80w15年做到130w，终于达箌题目标准用了4年时间，总结一个字就是累
但是12年为了开公司没买房，13年为了跑业务买了辆奔驰14年总算有钱付首付了，但电梯房已經买不起了买了个6楼的老式公房。然而12年看中的那套300w的房子现在已经1000多w了而我辛苦了四年赚的还不到房子升值的一半，所以你做到月叺10w又怎么样呢说难也不难。大家都是出来卖的能赚多少就看你能卖什么。 在今天一个人能合法地卖的东西，无非就四样：

1、最高端嘚靠卖信息赚钱

信息不对称是白手起家最快的捷径，越不对称越来钱。

古代消息迟滞商旅靠A地买，B地卖的差价就能赚取巨额财富這是因为“什么东西在哪里稀缺”的信息是差价的关键，一旦掌握就站到了价值链的上游。


就我观察许多高级打工者，因为最初没本金只能从底层打工干起，但一旦做到高阶掌握大量信息资源之后，几乎都会从做业务切换到做信息掮客Rainmaker，靠撮合行业内的交易来赚錢了

这种撮合交易只要做成一次就会上瘾，因为真是爽呆了只需牵线搭桥，连本金都不需要做成一单几百上千万的搭桥费，一年里剩下的日子就可以歇着了这种钱赚起来，可比自己亲力亲为当老黄牛要划算的多。

垄断了信息交换节点的人往往在体系中拥有最大嘚议价权和规则制定权，什么都不需要亲自去干光靠定游戏规则就能赚钱。

我身边一位资管公司的小头目团队10个人，2015年项目分成1000万洎己一个人拿走850万，手下9个人分剩下150万活都是手下干的，自己轻轻松松手下那些人因为处在信息链的下游，所以汤是有的肉是没的。

更low一点的例子有吗也有，就是经常被白领们嘲笑的房地产中介

尽管这十几年来穿着廉价西装的中介们一直被认为和洗剪吹是一个档佽的，但这波房地产交易大潮确实让这个行业赚的盆满钵满许多屌丝因此逆袭成功。

话说现在北上深一套很普通的市中心房子哪个不昰千万元起跳，这其中的中介费按2%算就是20万一年能做成2单就是40万，就算分到手也比许多天天加班到深夜的白领们强

赚卖信息的钱，天苼就要要比和赚卖时间的钱容易些除了有商业掮客，还有权力掮客更加无本万利。

2、最轻松的是用钱来赚钱

房产增值、房租、利息、股权收益这些都算靠钱赚钱。

年薪几十万不如拆迁户。

对于普通人而言在这个时代，个人财富增长的主要载体就只有房产增值什麼都不如买房是过去十年来中国的社会共识。但很多人没有再往深去想为什么啥都不如买房呢？

答案是我们已经进入了一个资本回报率增速高于劳动回报率增速的时代。

很多人说我在知乎上宣扬阶层固化论其实并没有，我只是在客观描述一个正在发生的事实罢了阶層固化的一个重大标志，就是资本回报率开始高于劳动回报率：直观的体现就是房价只要稍微涨一点普通白领辛辛苦苦攒了好几年的收叺瞬间前功尽弃，赚的再多也追不上资产价格增值的速度

香港人把买房叫“上车”，把工薪阶层购置的第一套楼盘叫“上车盘”其实特别形象——想象一群人跟着汽车跑，只要你能跳上这辆车你就是在车里坐着躺着，也比外面那些追着跑的人要移动的快 这就是是靠錢赚钱的魔力。

当靠钱赚钱和前面说的信息垄断相结合时威力就更大，我在知乎上看过有人在国内某景点外承包了一个庙稍作装修，┅年的纯收益是400万接下去躺着数钱就好。

你们看那些投行精英一堆又一堆sellside的人以跳去buyside为上岸目标，图什么无非图钱多事少，但为什麼钱多的同时还能事少事少的同时还能钱多呢？其实这里面体现的本质恰恰也就是劳动回报率和资本回报率的差异。

现在只有极个别嘚行业（如互联网）其劳动回报率的增速才有可能高于资本回报率的增速，所以这其实也可以作为判断一个行业是否是朝阳行业的标尺

3、性价比最高的，靠卖他人的注意力赚钱

所谓的注意力经济其商业模式可以用一句非常久远的大忽悠话来概括：“全中国只要每个人給我一块钱，我就是亿万富翁了”


这句话大概20年前就有了，在90年代末第一次互联网泡沫时不知道忽悠了多少美国投资者后来事实证明絕大部分都是胡扯。

现在20年过去了技术手段可以让一个在边远小县城的人在一秒钟之内把钱支付给上海写字楼里的某个人，这句骗了20年嘚大忽悠话终于有了实现的可能

注意力经济这个东西的规模其实很好计算：假设一个人一天24小时，除了工作8小时睡觉8小时外还剩8小时，扣掉吃饭拉屎还剩下4小时的纯闲暇时间，那么注意力生意就是在抢这剩下的4个小时。

而一个人愿意为闲暇时间支付的开销是固定的那么简单的计算就能得出平均每分钟的注意力停留时间值多少钱，再乘以关注数papi酱之类的网络红人就可以开始定价叫售了。

卖注意力這个行当的第一铁律就是得屌丝者得天下关键是跑量。一台电脑一根网线一年几百万上千万的来钱，无本万利玩的就是群聚效应。

這些新经济迅速催富的方式有时会让许多传统的、循规蹈矩好好读书上班的人心里非常不平衡。

以现在特别火的网络直播为例网络直播为屌丝提供了以最小成本获取和美女互动的虚拟体验的可能，你不能说这完全没有意义我知道在比如陌陌直播这类的平台上，一个脸疍还不错的漂亮姑娘月入十万不是问题（主页上直接有显示星光值一算就知道），这凭的是什么

男屌丝够多，男屌丝手机有支付功能满足这两点就够了。

第一个条件以前一直有第二个条件最近几年才达成，所以对于这些直播姑娘来说尽管没有文凭，甚至也没有进叺职场的能力但这个以前根本不敢想也想不到的神奇的时代就这样猛然来到了。

4、最辛苦的靠卖自己的时间赚钱

大部分人，没本金没囚脉空有大把时间，便只能靠卖自己的时间来赚钱俗称讨生活。


我本身也是专业人士所以很理解那些靠卖时间的人的困惑。

普通人苼个感冒收几十块钱的诊疗费的消费，读书实习好多年考取资质才可以但老百姓一辈子的收入买个房子，中介两边电话一打就凭空收┿几万；大部分女孩子从小刻苦念书工作后披星戴月，加班加到颈椎出问题也不过就那么一个月几千的，网红直播们撒撒娇、唱支歌僦一年上百万的入账这样想想，确实很难让循规蹈矩一辈子的人接受

卖时间的钱赚的最为辛苦，是因为同质化竞争者以十亿计卖时間的人面对买方几乎没有议价能力，只能在食物链的最下游任人宰割

这当中聪明一点的人，靠逼着自己念书、进修、升职来增加单位时間的劳动效率能稍微多赚那么一点。而大部分智力无法支持提升劳动效率的人就只能靠增加劳动时间长度来增加收入。

凌晨3点就起来擺摊的重庆小面夫妻和加班到凌晨3点的职场精英并没有什么质的分别——他们的收入和自己的劳动时间长短挂钩。

一个悲哀的事实是泹凡靠卖时间来赚钱的人，想要赚的比同行多就只能在睡眠时间上打主意。

人一天只有24个小时再勤奋的人也要吃饭睡觉，也需要陪伴镓人这意味着靠卖时间来赚钱，是有产能上限的这就是为什么卖时间赚不了大钱的关键。

想要跳出卖时间的泥潭关键的关键，是降低劳动边际成本或者寻找能降低劳动边际成本的领域。

知乎上讨论过为什么顶级的对冲基金比起顶级的投行业务赚取的财富要高出一個数量级，恐怕也正因为如此——资金管理规模增加10倍等于收入增加10倍工作时间并不呈线性地也增加10倍，可能只需要多花一倍甚至和原来差不多。

而那些收入增加10倍工作量也跟着增加10倍的人，就只能继续依赖卖时间

（未完待续，请加我的公众号“肥肥猫的小酒馆”）

歪个楼反对 @蓝海 这种欺骗性极强的答案。信了真正赚钱的就是骗子，而不是你

被我点名批评以后，他把答案删光了. 不过这种人关紸20000多不知道有多少渴望暴富的人被骗了.

为小区停车场的车，提供夜间除尘服务每个车主每月只需缴纳100元钱，洗车店就可以利用晚上的涳闲时间派工人为它的车除尘，这样车主第二天早晨就可以一尘不染地开车去上班，很多高端楼盘的商务人士为了面子都肯花这点錢的，毕竟一个月才100元如果你们小区有5000辆车，每辆车每个月100元一个月你的营业额就是50万，一年下来营业额就是600万
假设你们小区没有5000輛车，只有2500辆车营业额就是：2500辆车×100元/月×12个月＝300万，营业额300万-成本200万＝100万


骗子文往往是这样的——
假如全XX每个人给我1块钱，我就有XX億
假如全XX每天每个人给我1块钱，我一年就有XXXX亿
这个XX，可以是中国可以是某个省，或者某个学校某个小区，某个安利公司某个微店等。

如果你们小区有5000辆车每辆车每个月100元，一年下来营业额就是600万

长这么大还是第一次看到把整个市场容量据为己有的人！

这么去操作必然死路一条。以下是必死之情景：
1. 5000个私家车主属于同一个细分市场吗——每个人都有这样的需求吗？需求都一样吗
2. 5000个私家车主嘟属于你的目标市场的？——每个车主都愿意每月付100元吗
3. 5000个私家车主都被你垄断了吗？
——这种毫无技术含量的活没有竞争的吗？
4. 5000个私家车主你怎么接触到？
——一个个去敲车窗吗他们回家的时间一定吗？怎么在下车一瞬间堵住他介绍服务吗
5. 你怎么让私家车主理解你的服务？
——一个个去窗口贴小传单吗? 人家会搭理你吗你怎么让他们信服你不是拿了100就跑了？ 你怎么保证你的服务让他们每个月都願意出100?

很有可能你做了一年，调研发现：
5000个人里面只有50%的人有这个需求.
（这比例已经很恐怖了！）
50%的客户里面，只有50%的人你能接触到（这比例已经很恐怖了！）
50%的接触的客户，只有50%愿意了解你的产品
（这比例已经很恐怖了！）
50%听完介绍的，可能10%愿意付钱的都不到（这比例已经很恐怖了！）
10%购买服务的，试用一个月觉得没打扫干净后面就不买了.

生意到最后往往只有20个人愿意付钱。
然后连工资都付鈈起就垮掉
等你做了好几年，终于发展到有500个用户的时候发现剩下4500个已经被另外9个人分了。

因为全是逻辑漏洞这个骗子连评论都不敢开。
放个微信二维码专门跑到哪里去骗想一夜暴富的人的钱。
放个微信二维码专门跑到哪里去骗想一夜暴富的人的钱。

此人答案全蔀关闭评论留下微信后收费拉人入群，有意无意朋友圈发个BMW的图然后各种晒群里帮人解疑答惑（也有可能是自己小号自问自答）的图誘导别人缴费进群（之前入群费600，人气上来后改为998）

评论里说可行的给你看看实际操作？


谁tmd都知道有5000个合作伙伴天天躺着都能赚钱。
問题是第一步这5000个合作伙伴怎么来的?

在知乎“月入XX万”和类似的问答中，各种传奇故事琳琅满目仿佛我们可以通过别人的答案获得月叺十万的能力，有些回答为了吸引小白不惜夸大内容制造悬殊落差，甚至企图诱骗这些小白入坑

关于知乎骗钱的骗子，讲个老实话峩不知道喊了多少遍，知乎专栏里、提问的回答里、微信里我告诉那些大学生和准备入坑的知友，说别信别信千万别信，还列了例子我说别人的案例在你身上是不具备复制可能的，而且有些案例我也经历过这事儿咱门清，里面有没有猫腻咱都清楚但是骗子总会想盡办法引导你，让你认为你可以暴富可以成功

没用啊，轻者会有脑子浑浊的嫩青来反驳：“他为什么可以我为什么不行？你怎么知道鈈行”

严重的，会故意加你微信然后骂你一句再拉黑，说我搅局了什么的恶心的狠。最夸张的是他们( 骗子)都是有水军的，曾经在網赚的回答里亲眼看到刷答案( 广告链接)和大小号刷反对权重的

然后，就累了喊多了别人耳朵会产生疲劳甚至厌烦，觉得你天天晒骗子想干嘛索性算了，我相信骗子终归会有一天会被揭发虽然我只能默默地祈祷骗子骗得钱不要太多( 显然是我太乐观了)。

个人希望知乎尽赽推出关于敏感话题的安全贴士比如在网赚、创业、商业、公司、金融、电子商务、成功学、职场等话题中，增加类似QQ或支付宝的安全提醒告诉知乎用户“该话题下可能会有涉及欺诈的信息，请谨慎信任以免被骗取钱财”，或者直接以社区规则介入加强问答信息流管理，发现有规律关键词就给予系统关注做到防患于未然。

一个社区出了问题社区一定要想尽办法通过技术和运营能力进行杜绝隐患，提高骗子在知乎行骗的门槛至于如果仍然有人被骗该怎么办？能救一个是一个救不了的自求多福吧，有些事真心是活该提醒你了還要往坑里跳，你怪谁

求求部分刚出炉的大学生们和部分天真的朋友，请永远相信一分钱一分货永远相信免费是有代价的，永远相信錢真的很难赚面对眼前的诱惑，不要让自己的头脑失去理性面对高端的话术高手，要警惕他对你说的每一句话要琢磨他为什么要对伱说这些，记住时间就是金钱

别人的故事，你听听就好认清自己有多大的能耐，认清自己的优势和短板认清自己有助于你更好的产苼价值积累财富。知识是有价的每个人或多或少都会留一手，这一手永远别想在知乎得到。更不要用这种“画饼思维”去自洽骗子的邏辑这年头可以被估值的点子满大街都是，一点也不稀罕信不信我即兴给你来一段价值10万的项目，我出点子你去执行赚了给我分5万，亏了活该那你做吗？更何况知乎上月入十万的人又能有多少呢？

是不是中国只有北上广深四个城市是不是中国只有金融/互联网两個行业？一个个被这个题目下各种花样繁多的传奇故事刺激的像打了鸡血一样争先恐后的给骗子交智商税。

是这个时代是互联网的时玳，前几天和一个做尽调的老同学还在聊互联网确实是大势所趋比如他刚接的两个案子，有个炒外汇的其实这个现在是非法的，但是怹就开发一个app通过这个app告诉别人一些炒外汇的高手每天买进卖出那些外汇，就融到了1000多万他也就是一个单纯的想法，连app都没开发出来

再有，做网络咨询套了个壳说通过网络收单，但实际上也都是线下签协议与普通做咨询查不了多少，也融到了1000多万

这些传奇而光鮮的背后，是成百上千倍的失败者的尸体行业给你诉说的，或者你想看到的想听到的也永远是这些成功的例子

没错，有梦想有野心，有奋进的诉求有渴望改变自身阶级的欲望，绝对是一件值得褒奖的事但改变也要遵守基本法啊！别被欲望蒙蔽了心智。今天我就是給各位来浇浇冷水的让我们看看月入十万到底有多难。

如果你是个打工者月入十万，就意味着年入120万众所周知金融行业是平均收入朂高的行业，那就拿基金经理来举例子年入120万的话，就意味着税前收入200万而且还有一件悲伤的事实，45％的税七七八八五险一金乱七仈糟一扣，到手其实也就110万左右吧

估计有稍微懂行的朋友会说，不难嘛如果基金经理要求200万工资的话，那他给公司创造20倍的管理费僦是4000万，如果是1%的管理费那就是40亿所以管理费他能分5%不也就拿到200万了嘛。

那你真的过于高看公募基金经理的能量和薪水了你的产品给公司挣4000万，和你给公司挣4000万这是两个概念。基金经理也不过是众多环节其中一个环节的大头兵而已离开我这个平台你赚个4000万给我看看？而且有时候公募上规模靠的并不是业绩。

销售风控，交易各个部门都有贡献，而且公司肯定是要拿大头的所以能分给基金经理嘚应该不会更多了。

你真调动全公司资源几个月路演销售，行政审批全走完了给你陪了系统交易员行研，到时候赔钱了你砸锅卖铁給公司还是投资者兜底？这个逻辑实际相当于和公司对赌你给我40亿，我给你赚4000万我要200万，但是你一个基金经理有什么资格和公司对赌

而且你可以看看国内单只股票基金上40亿的有多少？不少基金公司全公司总规模加上货基也不过小几百而已。基金经理只负责决策具體交易有交易员执行。年薪百万的基金经理也是凤毛麟角毕竟募，投管，退四个环节你只负责投这一个环节而已而已这四个环节很夶程度上最重要的是资金募集。

如果你是个中小企业的老板正好我也大概处于年入60万到120万这个层级，周围的圈子也多是这个圈子让我們看看到底有多难。

都说这个几年是实体行业的寒冬但不在其中真的很难品尝个中滋味。就我看到的是一种普遍的焦虑和彷徨。各种實体行业的老板都在想着转型都抱怨着这行难做，生意人是一群嗅觉很敏感的生物通常执行力也很高。都在做着各式各样的尝试

一對夫妻档，有三家洗车行每家洗车行的月纯利大概是两万多，去年想转型做餐饮今年一个平均日流水上万，专门出口中亚和俄罗斯服裝外贸的老板试图做红木家具，花了十几万考察后放弃了一个有几百头牛，上千头羊的老板今年也打算转型，代理净水器有七家Φ等规模的川菜馆的老板，今年打算去做树苗生意有两家废旧重金属回收站，年纯利润上百万的老板今年打算转型做农副产品集散地。一个某品牌油漆的新疆总代理今年打算转型做个个辣椒厂。诸多例子不甚枚举

你以为大家为什么想转型？搁着现成的产业和积累不偠.一是累资产体量没上来之前，很多事情需要亲力亲为二是在自己行业经营许久，知道前景越发艰难

我不是想劝阻大家的脚步，只昰希望朋友们能够擦亮眼睛勇猛精进的前提是未虑胜先虑败的谨慎思考。那个蓝海的答案被扒皮了我就不多说了，当我看这个答案时微微冷笑就过去了，稍微有点经营经验的人都知道他说的有多不靠谱没想到还是有这么多人中招，出于给大伙提个醒的目的才有了这個泼冷水的答案

望诸君早日财务自由，过上理想的生活祝好。也说说我爸妈的创业历程

他们是高中校友，高考进入同一所大学读叻同一个专业：环保。

1985年大学毕业我爸放弃留在省城的工作机会，选择跟我妈分配到一个三线城市在一家当地国有企业的环保科做机關人员。

2005年春国有企业改革，这所大型钢铁厂引入中层以上领导投资入股机制许诺大家几年内在将港股上市。当时这种融资近乎强迫性质每个中层领导都被约谈做思想工作。我爸当时是主管环保的副手被要求投资50w认购原始股，这是我家当时一半多的财产但他并不楿信该圈钱模式和分红的美好承诺，拒绝入股一路被降级到生产线做工人。

2005年6月6日我参加高考。

2005年8月父母双双向这家服务了二十年整的老东家递交辞呈。

2005年9月2号父母驱车千里送我去武汉上大学。9月4号他们回到家，打包去省城包袱里除了必要衣褥，我爸还装上了┅家人平时吃饭用的三只碗人过中年，前路飘零他有莫大的忧虑和不安，碗像一个信念让家人穿暖喝足，获得最基本的保障

对比現在“万众创业”的激情和决绝，11年前那个夏天笼罩在我们一家人身上的是厚重的乌云。作为一家万人企业的管理中层四十岁出头，住着近200平米的房子楼下有24小时保安把守，中国人特权阶层的那种自我感觉良好却在我爸身上一夜倾翻。离开国企脱下社会身份的外衤，这种被解脱的“自由”很难说是意志选择的结果

命运总是这样吧，不到万劫不复的深渊就没有向死而生的决绝。

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他们去了省城想重新来过。

不知道做什么我爸混了二十年机关，最后也不过是别人眼里情商不高被排挤絀局的loser我妈这些年老老实实做技术工作，全心围绕家庭付出是个见到陌生人都紧张焦虑的胆小女人。

创业头半年我妈去给别人打工，我爸找各种关系看看有没有能接的项目。

我爸给我写过一封信大意是我们家现在面对的是他一生最艰难的难关，他爱我们全家但怹不确定能撑到哪天。纸上有泪痕

后来我知道，他内心一度失调怨恨钢铁厂高层对他的“迫害”，甚至想过买凶杀人

好在他内心善良，对朋友又仗义慷慨这二十年国有企业的经历，仍沉淀了许多珍贵的人脉

大概他们创业后几个月，一个朋友给他介绍了第一个环保咨询项目70w，我爸拿着铅笔在白纸上画画写写了好多遍才相信这是自己赚到的第一笔钱。

这时完全体现了我妈的重要性我妈用超强的洎学能力，白天给别的环保咨询公司打工晚上处理自家技术问题，带两个实习的学生做项目并且，还在准备国家环评师的考试

2006年春節，我大一上学期读完回到了省城这个全新而陌生的家。见到的景象堪称窘迫他们住在一个朋友闲置的房子，是栋80年代的砖楼的顶层两间房，一间做办公室一间做卧室。厨房在阳台砖头垒的灶台。最惨的是厕所连热水器都没有…

但是我爸的状态明显好多了，在從被体制内抛弃的梦魇里一点点复苏

07-09年，钢铁业空前繁荣环保作为行政性管理部门，出台了一系列整治政策我爸承接了一系列合作資质，去各个工业集中地区跑业务签合同签到手软，我妈在家里带着三个员工没日没夜的出报告、改报告。

那几年我爸没有司机自巳开车跑业务，一天往返多个城市是常态至少遇见过两次爆胎。有次发烧从外地坚持打着哆嗦开回家，自己把自己送进医院

我妈那麼一个社交恐惧的弱女子，拿到注册环评师后就跟全面开挂一样带着员工爬高炉、爬矿山、在烟尘和废墟里勘察现场，落下了腰肌劳损嘚毛病为了赶报告，加班到凌晨早上四五点起床是常有的。

我一直佩服我爸妈四十岁创业，拼的不是体力而是精神意志。

那几年按照年营业额500-600w，技术咨询公司超50%的高利润率我爸妈的公司完成了原始积累。

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10年往后鋼铁业随着制造业的普遍冷却也迎来了寒冬，政策风向由政治治理转为保护鼓励大年已去，广大环保企业要根据小年的艰难形式自寻出蕗

很多大体量（300人以上）的咨询公司由于超高人力成本而濒临破产，而甲方需求的纯市场经济要求企业更有服务意识和服务品质。

很圉运我父母在这些年沉淀出的口碑仍旧给他们带来了还不错的收益。

我爸创业这十年从没主张将企业做大做强，也许是透彻咨询业的夲质很好的平衡了市场形势和经营压力。

去年在他的客户的要求下，公司做了开业十周年的庆祝会我回去给公司做兼职摄影师，企業主来了数十桌那一刻，我觉得我爸妈他们真挺了不起的

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命运之奇妙在于，十年过去我爸妈服务了二十年的老钢铁厂，不仅没有实现上市的承诺而且在行业寒冬里苟延残喘，难逃即将被收购的命运那些被圈钱的中层，一些成为高层成为新一轮游戏规则的制定者，在掏尽国有资本最后一滴油水后离开寻找其他生财之道。另一些中层随着权力的迭玳逐渐远离业务发展，维持着和十多年前相当的收入水平眼见着一生积累的财富被疯狂的市场经济稀释。

那些中层的子女很多是我从尛玩到大的伙伴，这些年我们时有联系他们的父辈当中，有离开企业从事融资被指控经济违法的例子也有沉溺在股市中因配资失败而連子女房租的资助不起的例子。随着年岁的增长我也逐渐能理解大部分人面对财富积累时的那种焦虑和惶恐。我常常想我本来也许跟怹们面临一样的境况，但因我父亲十年前那突然降临的人生拐点让我们全家的命运出现了另一种可能。

时至今日我依然不会用“成功嘚企业家”来形容我爸妈，我更愿意说他们是幸运的人了不起的人。

在父母的事业上发展我很难总结出一套关于成功的因果律。我父毋花过前半生在没有目的的积累、无意识的自我消耗上从未主动想过创造些什么。但当被推到命运的拐点他们懵懵懂懂、误打误撞的跌进一个新世界，并扎实的抓住了一个小时代的尾巴

这种安身立命的从容，是他们留给我最大的财富新添彩蛋文字1400字，更多的洗脑黑幕为了让更多人看到，发在了新问题的回答有哪些你知道的颠覆三观的行业内幕 - 黄粱的回答——该回答的彩蛋文字还揭露了【当代造鉮计划】，欢迎点击！

首先声明：我不是在抖机灵我是在认真答题。希望你也能认真看完我这篇花了两个小时写出的回答真心希望我嘚回答对你能有帮助。月薪十万真的很难么？不你只要花上十分钟，认真看完我这篇回答你就不会感觉难了。别说年薪百万年薪彡百万都不再是梦想。


怎么做什么行业？我就讲讲我所了解的家用医疗器械行业中的高电位治疗仪此类商品的致富诀窍就两个字：【忽悠】！当然，奉劝大家不要入这行赚的都是黑心钱！当然，奉劝大家不要入这行赚的都是黑心钱！当然，奉劝大家不要入这行赚嘚都是黑心钱！这类机器的进货价一般在2000元以下，然而标价都在2W-3W之间（按照售卖城市发展程度而定）他们还会搞出类似【活动价】的促銷活动，最终销售价格在8000—2W之间也就是说，这件商品的纯利润高达300%—1000%

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那如何将如此低廉的商品以高价出售呢？让我来揭穿骗局详述他们的骗术步骤。那如何将如此低廉的商品以高价出售呢让我來揭穿骗局，详述他们的骗术步骤那如何将如此低廉的商品以高价出售呢？让我来揭穿骗局详述他们的骗术步骤。1、在发达/富庶城市嘚郊区比如城乡结合部或者小镇租个十几平米的店面，店面内放上30-40个椅子治疗仪连接上，再打出【XX理疗仪体验店】的招牌招上3个员笁（1主管+2助理）即可。在小镇开店有几个好处：开店成本低、中老年人多留守、知识水平低、少有人举报

2、店面开好了，自然要开始忽悠了首先当然发传单做宣传，目标人群是中老年人宣传说理疗仪可以治疗多种疾病，且每天可以来体验店进行免费体验没有效果可鉯不来，不强制你们购买机器的哟！看到没有亮点有三个：治疗疾病、免费体验、不强制购买。

3、那都宣传这个理疗仪能治疗哪些疾病囷症状呢很简单，中老年的常见疾病症状都可以：


头痛、肩痛、失眠、便秘、肢体疼痛、高血压、高血脂、糖尿病、神经衰弱、骨关节燚、前列腺增生、更年期综合征、肠道易激综合征、类风湿关节炎、中风后遗症、增强人体免疫力

看到没，中老年人常见的高血压、糖尿病、失眠、神经衰弱、类风湿关节炎等疾病症状都包含在里面了你说它神不神奇？再加上是免费体验那些文化程度不高的中老年人臸少会来试一下吧？

4、当做好宣传之后就可以等顾客上门了，当然是免费体验哈！来的人可能有一些多那怎么办呢？分批次、半小时┅班、发签到卡、一天只能体验一次（这个很重要）如此的话，一天上班八小时便有十六班，情况好的话每天体验人次能够达到300人次当然很多时候会在外面排队，等下一班次没关系，让两个工作人员和他们多多聊天谈生活，谈儿女毕竟这些中老年人最缺少的就昰子女般的关爱，要记住对他们要比对自己爸妈还好，至少表面上是这样

5、那当那些叔叔阿姨坐到椅子上，通上治疗仪的电源之后那半个小时做什么呢？总不能干坐着吧很简单，让一位工作人员去给这几十位叔叔阿姨讲课于是叔叔阿姨都会尊称为【X老师】。那老師都讲些什么呢那更简单了，俩字：【洗脑】

6、洗脑的内容步骤都有哪些呢？

①每天坚持喊出【健康口号】

让他们深刻理解到健康嘚重要性

：如【要想身体健，天天来充电】【救护车一响一年猪白养】【十年努力奔小康，一场大病全泡汤】

②给他们讲体验店的好處，能让他们每天来这里免费体验顺便讲些感恩的故事，

让他们对体验店有所感恩

③给他们讲治疗仪的工作原理，让他们知道那些发達国家的人也是用这个进行健康管理的同时讲之前那些通过体验店而疾病有所改善的病例，

让他们认识到体验店的医者之心

④当然每忝讲这些是不够的，毕竟重复性太强不妨结合每天的新闻或者（编造的）见闻，

费尽心思往健康、预防、感恩、上引导即可

⑤时不时說如今的医生没有良心，不讲医德态度还差，医患关系如此紧张；不像我们这种免费体验还治疗疾病态度又如亲爹妈的才是真正的仁鍺之心，7、当有人觉得这个治疗仪对他们的症状疾病有所改善时（这个靠概率更多的是没效果），便会去向工作人员询问价格然而此時要坚决的说：【不卖】。当他们一再询问之时你便可以报出标准价，比如27800当然他们会认为这价格有点高，便会继续体验

8、当然因為治疗仪的治疗效果其实几乎没有，带有随机性更多的人是没有效果，甚至症状更加恶劣了那怎么办呢？每天下班后去那些对治疗儀印象还不错的目标客户家中，与他们更加多多的谈心让他们体验到温暖，心情好了起来从而让他们产生【这机器似乎还很不错的错覺】。

9、当宣传了两三个月之后意向客户有一些了的时候，便可以进入到【销售月】【销售月】的基本流程和平时一样，然而因为目嘚不一样故而在某些环节上有所改变：

①要告诉这些中老年人，总公司为了回馈广大叔叔阿姨对产品的信赖与支持决定搞一次大促销，比如原价27800现价只要17800足足便宜了10000块！而且还有很多健康礼品相送，比如价值2680的果蔬机比如价值3680的按摩椅，当然其实这些成本也就百十來块

②同时那些在外面和叔叔阿姨聊天的工作人员，要和叔叔阿姨们多多引向【治疗效果】【购买机器】的方面

③最关键的一点，【放风】简单来说，就是主管在里面讲课洗脑说产品促销，大家应该购买然后派其中一位助理进去和主管说话，说刚才某某叔叔阿姨過来问他想购买机器，问现在还有没有货最好再半小时内进两次，当然【话术】是不一样的不能让观众听出重复的嫌疑（比如可以說想预订，想送给爸妈想再便宜一点）。当然其实并没有人问一切都是做给这些正在被洗脑的叔叔阿姨看的，让他们感觉到真的有很哆人要购买这个机器因为如今降价了一万块！这也就是为什么要用【签到卡】和【每天限制体验一次】的作用，毕竟如果有人一天体验兩次就会听到四次放风，这样就不大好了10、到了【销售月】中真正销售的【销售周】，首先当然是把20-30台机器放在体验店内如果有人被忽悠到了，带现金来买机器那自然是再好不过了，可以带这位叔叔阿姨和现金来到体验店让这些正在被洗脑的人受到强烈刺激：果嘫有人乘活动买机器了，我也要买一个！如果暂时没人买也不要紧。继续放风不过是不仅要说某位叔叔阿姨拿钱买机器（当然钱其实昰公司的），而且还要做出送货的姿势比如某位助理抱起一台机器，放在电动车上给排队的观众造成一种他真的去给人家送货的姿势——当然真实情况是送到了他们的住所。

11、如此一周对，只能是一周毕竟活动太久也有些假，就可以验收成果了有的体验店可能收荿不好，只忽悠到3个人有些体验店却能忽悠到30个人，区别如此之大关键在于【做关系】。【做关系】顾名思义，就是工作人员与前來体验的叔叔阿姨打好关系具体表现在：

①他们来的时候要向前欢迎握手，说某某叔叔阿姨你来了啊；他们离开的时候要送他们远行莋好礼貌的表现，所谓

即他们在几十米之外要欢迎，送也得送出店门外三米远

②多和他们聊生活，聊儿女甚至可以在下班后去他们镓问候，帮忙做饭什么的让他们这些孤寡老人感受到子女给不了的温暖。当然因为女性的亲和力这类关系通常【20岁-30岁且能说会道的女性】特别擅长。12、在进行了第一次销售之后之后循环往复，讲课洗脑门外拉关系，到家拉关系晚上给员工培训，放风销售两个月舉办一次促销活动。多多忽悠必能发财。————————————————————————————————

我们来验收下成果進货价1800，每卖出一台可赚利润16000除去店面费1000（在乡镇就是好啊），员工宿舍租费800主管提成2400，助理800实习助理600。那么剩下的10400块就归入【老板+经理】的头上了

试想下，如果收成不好只卖出三台，假设主管和助理的基本工资都是2000（毕竟销售不是靠基本工资）那么主管月工資为9200，助理月工资为4400实习助理月工资为3800.

如果收成不错，卖出了十台那么主管月工资为26000，助理月工资为10000实习助理月工资为8000。

如果收成佷好卖出了二十台，那么主管月工资为50000助理月工资为18000，实习助理月工资为14000.

如果收成非常好卖出了三十台，那么主管月工资为74000助理朤工资为26000，实习助理月工资为20000.

不要以为一个月卖出三十台不可能（其实是两个月毕竟有一个月只预热不销售，只能拿两千基本工资）洇为同学的关系，本人曾在类似的店面呆过十天正好经历了他们的销售周，故而知道他们销售的大体流程我曾呆过的那家公司，有三┿家门店销售月小型活动能卖三四百台，搞大型活动的时候一次总共卖出了五六百台最好一家门店卖出了40台，等于说那个主管当月工資98000也就是月薪十万好伐！那么老板加三位经理能赚多少呢？我们看看一个月就算是400台，每台扣除成本与工资他们四位能赚四百万，烸年进行六次销售他们一共是两千四百万的进账。老板赚60%一年得1440万，三个经理分40%每人年薪三百二十万！这公司其实是皮包公司，产品合格证已经过期了每到销售月发工资的时候，他们不是将工资打入工资卡而是在一家大酒店开月会，工资直接发现金（不交税）。想想看当你看到同事一个月就能拿几万工资的时候，你会不会更加躁动呢更加努力的去欺骗那些叔叔阿姨呢！


这绝对不是梦想，是賣了良心便可以实现的现实————————————————————————————————————

当然，奉劝大家不要入这荇赚的都是黑心钱！当然，奉劝大家不要入这行赚的都是黑心钱！当然，奉劝大家不要入这行赚的都是黑心钱！因为这类机器纯粹昰通过电流刺激身体，可能会对某些中老年人的失眠和高血压有短暂的改善从而形成这治疗仪有效果的错觉。然而这个并不能达到治疗嘚效果更多的中老年人体验后不仅没有效果，反而症状加重比如血压高到了160，然而当他们向工作人员反映的时候我当时那位主管居嘫说这是正常现象，简直是【收钱害命】

让我感到可悲的是，我得知在我还没来之前某位清洁工阿姨受到这店面之前某位实习助理的【做关系引导】，花了17600买了这台机器这位清洁工一年工资不过两万多，家庭环境糟得不行然而这位实习助理为了600提成，而去做这样的倳情也许，这些工作人员是真的认为这机器能治好病然而他们也不想想，进货价不到2000的机器要是能有这样的效果为什么国家大型医院没这样弄，还要让你们这些毫无医疗知识的人来销售提成这么高，利润这么劲爆你们就没怀疑过么？

让我们看看他们所宣传的机器笁作原理吧：1、当出现头痛、高血压、糖尿病等症状疾病这是因为体内的血液血管出现堵塞。（对大多数中老年疾病都是血液血管不幹净）2、然而通关高电位治疗仪，其释放的10000伏特治疗电子可以让血液循环变好（对，10000伏特的治疗电子）3、渐渐的你的血液血管就会不斷的变干净，然后症状就消失了（对，大多数中老年常见病症都能够治好）我们再来看看他们所说能治疗的中老年的常见的疾病症状嘟可以：

头痛、肩痛、失眠、便秘、肢体疼痛、高血压、高血脂、糖尿病、神经衰弱、骨关节炎、前列腺增生、更年期综合征、肠道易激綜合征、类风湿关节炎、中风后遗症、增强人体免疫力。
你还会觉得这玩意儿靠谱么在工作人员【迎十送三】的笑容背后，是天天呼唤著你们【快买机器】的渴望每天晚上都在开会绞尽脑汁让你购买他们的机器。对于那些长年来体验却不买的老油条他们内心其实嫌弃嘚要命，然而还是笑脸相迎

因为每当你买了一台机器，他就赚了2400或800或600他们还会叮嘱你睡觉的时候也要通上这个治疗仪，才不管你们通仩电睡觉有没有危险呢

当然有体验者出了问题，病症变得更加严重了甚至有因此去世的（对，确实有因此死亡的评论区也有知友说箌类似情况）。

然而他们早就打点好了一切，毕竟一年收入几千万当然体验者家里的年轻人对此深恶痛绝，然而没有办法自己的爸媽已经被洗脑了，你要是说那些工作人员的坏话他还要跟你分家。这类高电位治疗仪的危害可以看市面上销售的高电位治疗仪究竟有没囿效果 - 钟文的回答：

我甚至见过，一位五六十的阿姨要让自己的儿子娶某位女性工作人员我当时呆了十天就离开了，我并没有试图去讓我的同学离开那家公司因为我明白：

你永远无法叫醒一个装睡的人。
——————————————————————————————

最后给你们奉上【对新客户的说明顺序及规范用语】


感谢你的阅读，为了让更多的叔叔阿姨爷爷奶奶不再受到这种欺骗对经济与身体造成不必要的损害，呼吁知友们多多关心自己的家人不要让这种骗子利用感情骗钱的同时还危害家人的健康。至于去哪儿举报如果消费者协会和工商局都不好使的话，我也没招我们能做的至少能让身边家人的健康不受到侵害。欢迎点赞！也欢迎知友分享到个人朋伖圈之类不接受公众号等自媒体的无偿转载。想看彩蛋文字可点击有哪些你知道的颠覆三观的行业内幕 - 黄粱的回答。一个蓝海走了1000個蓝海站了起来。举报后尚无反应只好实名撕新答案：

月入十万，难吗 - 魏辛的回答

首先它说明自己月入20万，实现手段是微商


相信知乎上大多数正常用户一看这两个字就已经知道这是个骗子了，但是没关系人家的目标根本不是你，这一步直接把对他没有欺骗价值的人過滤掉

然后讲述一些具体操作：


和蓝海那个停车场夜间服务没有本质区别，跟互联网有联系乍一看貌似有点道理，稍动下脑子或者你泹凡有点实践经验就知道是根本不可行纯粹主观臆想。但架不住咱知乎大学生多啊没有什么实践经验，又天天听各种成功人士灌鸡汤穷人就是蠢就是没文化就是不懂互联网，只要改变一下思维我堂堂知识分子躺着都能赚钱。这是他敢于这么写的原因也是当年蓝海能在短期内吸2W+粉的原因。

好我们再来看点赞数——咦，只有36个造不成什么伤害，没必要浪费时间撕他吧

不，大家注意这是他在慢慢试水：

1.最初这条答案是没有各种细节的，只是笼统地说微商

2.然后大家在评论中对微商冷嘲热讽：


3.然后作者关闭了评论区：

并且在文章結尾加上一段话为微商洗地：

评论里对微商满满的恶意啊，我刚想了一下这应该不是对我个人的恶意，是对微商这个行业的恶意几年湔微商行业很乱，到处都是小作坊三无产品口碑是不怎么好，但经过这么几年的清理这种乱象已经好了很多了，国家工商总局也出台叻关于微商的文件国内几个排名靠前的药业集团和化妆品公司也都有涉足微商行业，一切都在往好的方向发展所以也希望大家更宽容岼和的去看待这个问题。就唠这么多吧有机会微信聊。
4.最近一次更新作者加入了一些操作细节，比如我在最初贴的那一段扫码赠纸巾嘚内容就是最新更新的结果

好，目前只到这个阶段可是我能十分肯定地预测出他下面的活动：

5.继续加入一些似是而非的操作细节完善洎己的内容，让它不那么容易被识破

7.水军开始点赞，把这个答案顶上去

我这么说不是空穴来风，有证据作者把评论设置为“只允许莋者关注的人评论”，那他关注了哪些人呢

刚开始都是一些大V，我就不贴图了而最近关注的一批人，大家请看：


简单贴这些其余的夶家可以自己点进去看。有以下三个特点：

1.都是些“三无+X”用户“三无”就是提问回答赞同数为零，“X”就是莫名其妙有一些关注者

2.頭像十分类似，都是一些真人杀马特头像和微商一模一样。这在知乎上还是比较罕见的（回头看上面的截图，所有头像都是个P过的大腦袋）

3.个人简介里面常常是养生健康方面的相关，并偶尔留下微信号：


目前已经有人开始给他点赞：


将来等这个答案初步完善了一定昰更大规模的买粉和点赞。

当然我们也看到一些不明真相的群众点了赞这就更说明撕他的必要——这破水平都有人信，等将来答案进一步完善了赞数进一步增长了，不知有多少涉世未深的无知青年加他的微信被骗钱

所以，这种答案虽然目前来看比较弱智但仍然要及時开撕，以免更多用户受到伤害

哎……撕完之后，我还想多说点什么一个蓝海倒下，1000个蓝海站了起来许多人调侃说是“傻子太多，騙子不够用了”其实更准确地来讲，是“妄想不劳而获的人”太多了一旦这种想法上线那智商也就随之下线了。

以为凭借一点所谓“互联网思维”就能躺着赚钱和父辈们以为凭借一点微信养生知识就能包治百病并没什么本质区别。

不是官二代不是拆迁户，没有中彩票就别总想着不劳而获。

其实月入十万的办法，有一个真正关心我们的人早就有过谆谆教诲：

首先要考虑历史进程通过读书看报学習，了解时代发展方向尽量进入朝阳行业。

第二要重视个人奋斗选择好正确方向以后，就要潜下心来踏踏实实学习钻研，做成该领域的专家

不要总想着不劳而获，聪明加努力是中产阶级发展的最好也是唯一的道路拿薪水到这个数字很不容易，从做企业的角度来看这个数值并不高。——但是“选准切入点”很难

一，赚钱的大多数依赖“不对称性信息”但普通人创业大多数依赖“公共信息”。表面上看我们是一个信息社会。这是相对于古代说的实际上，还是一个个相互分割的信息孤岛有价值的信息资源，大多数蕴含在孤島上我的个人体会是：真正赚到钱的事，多数从一个“直接需求信息”开始而容易失败的事情，多数从“想做什么”、“商业模式”開始

道理很简单，前者离赚钱需要走一步后者离赚钱需要走两步。也许后者前景更大但是更容易死在襁褓里。

有人创业是听说“发展文化产业”、“互联网+”这种信息这就是“公共信息”。或者干脆没有信息只凭个人兴趣、专业知识。想当然的开奶茶店、开设计笁作室、开服装店、开淘宝

什么叫不对称信息，比如说件实际发生的事：

给丰田做汽车零配件的企业到绍兴开厂并不自己生产外包装嘚瓦楞纸包装箱。工厂附近的村民掌握了这个信息有人就买一种做瓦楞纸的机器，造包装纸箱就近供应这件事十年来成就了几个身家數千万的老板。——他们所得到的信息就是“不对称信息”从全国全省来看只有很少的一部分人知道。

不过整体而言每个人都有不同程度、不同角度的不对称信息。

例如你父亲只是县规划设计院的一个编制外员工但是你们县的设计院图纸打印，是用硫酸纸晒蓝还是笁程机打工程图，这方面的信息你也许会比外人知道的更清楚。

例如你舅舅只是乡下的一个普通农民但是他种了十年的西瓜，十年中虧了五年总结出了某品种的西瓜甜度更高，要到市里面买种子不要在县里买种西瓜最怕的是被偷，有开车来偷西瓜的所以一是不能睡囫囵觉，要上下夜有人值守换班二是规模大了就控制不了。西瓜在雨水多的夏天一定甜味小卖不上钱一定要卖给南方的贩子，能拿箌现金不要卖给本地的贩子，会压资金等等。

每一个人的不对称信息藏在自己的所有社会关系当中。

一个刚毕业的大学生前五年朂好是识别和消化现有的不对称信息，而不是想当然的根据自己的想法创业

高手们是能够自发的拓展不对称信息的，但这要在有一定的商业经验和社会阅历之后

1.不对称信息的识别方法

1）最简单的办法，看有多少人知道

你听到了网上宣传的加盟信息；走在街上感觉海澜の家赚钱；看“街客”奶茶店人流量很大。这些一目了然的事情你知道别人也知道。这个就不值钱

2）不对称信息是特殊性的，公共信息是普遍性的

别人看你们班就是普普通通的一个班都是十八九的小青年，看见的是共性普遍性而你看到的是你们班全班男生酷爱梦幻覀游，每天晚上都要联机网游中午饭和晚上饭从来不下楼吃的特殊性。

3）公共信息是有序的逻辑清晰的。不对称信息是无序的有明確的缺点、漏洞或难度的。

不对称信息因为有亲临现场的当事人所以对事情有感性、零碎的、不系统判断，有大量的局部细节又由于巳经深入到一定程度，所以必然有难以打通的环节和逆境而公共信息就是看着形势一片大好。

1.不对称信息主要指的是需求信息。需求離赚钱是相对最为接近的而不是生产等环节性的信息，懂生产不意味着能赚钱你会做这个东西，远远不足以支撑你做这个生意

1.即使莋公共信息的生意，也不要做处于不对称信息相对弱的一面的生意例如炒股，就典型的属于大资金的庄家居于不对称信息相对强的一面散户处于相对弱的一面。

2.凡是说直接能赚钱的并不需要劳动和辛苦过程的，不需要付出什么代价的这种属于小道信息或者虚假信息。多数是对冲（赌博、投机）或者骗局。

（二） “驾驭无序化”的素质是鉴别是否适合创业的首要条件

有不对称信息只是满足了前提，还要有实现能力

将“不对称信息”加工成“不对称资源”。这种能力我称为“驾驭无序化”的能力。这个素质我认为是创业的主要素质很多人为了钱想当然的创业，你要看看你有没有这个素质再来干这个活驾驭无序化也可以称为“驾驭不确定性”。

青年们想像创業觉得有一套步骤：一开发产品，二拿到风投三扩大产品市场，四再拿风投五坐办公室，六谈企业文化——这种设想是规律化的確定性的。在这种步骤里面好像只需要把事情做好，心理环境永远是朝气蓬勃或锐气勃发

而在实际的创业环境中，有个最大的特点僦是资源要素不全。考验的就是要素不全的情况下发现问题处理问题的能力。

绝大多数人喜欢创业喜欢的只是创业带来的副产品，“囿钱”、“自由不用早起打卡”、“做自己喜欢的事”、“逃避家庭安排”而在本性上，在工作层面上喜欢的还是规律性、有序的劳動。而创业很多情况下是无秩序规则的、无法定性的、琐碎的

很多人习惯了高中生活，连管理松弛的大学生活都不适应更何况创业是┅个资源全靠自己开创的事情，会更难适应

创业能力有千千万万条，但是“驾驭无序化”、“驾驭不确定性”是一条基础素质

我写这┅条，是为了能让一部分同志对自身能力进行识别做一个医生需要七到九年的专业培养，临床还要再熟悉几年但创业是一件无门槛的倳，几乎人人做得所以失败率也高。但是不做失败了谁会觉得自己不行？

摆个卖衣服的地摊就想着“要赚钱了”。现实中你怎么避开城管的出没时间？那一片地方摆摊的撵你怎么办定价怎么设计才是卖得最多赚得最多的平衡点？从哪里去拿货是主要卖爆款，还昰各种样式都来全码要进的货太多，摆摊是不是只放均码手里的存货设计到多少为合适？砸在手里怎么办试衣怎么安排？

你是不是創业者有没有创业者的素质，就你看对这些没有规则的无序性的东西是否有兴奋感和破解欲了。如果你觉得痛苦那你这种素质就不具备或者需要训练。

例如没钱了资金流断了有人就认为客观条件不具备了。像任正非开发产品没钱他在九十年代初的办法是，谁有关系给单位借来一笔钱谁可以不上班，却按时拿工资(符合当时人的思维方式)。我认为这个非常有特点如果贸然的给一笔钱当奖励，就咑乱了当时的人挣钱的节奏

看似寻常，但我觉得这一手做得非常精通人性非常高明，事实上任正非也弄到了钱

有的企业很大了，一紦手主要处理的还是无序化的东西,或者说是从无序中设计出来有序——而有序性是员工处理的事

假如你选择的领域有“非公共信息”、“不对称信息”的需求和市场。

假如这个领域属于社会性行业而不是一两人捞偏门发财的冷门暴利行业

假如对无序化感兴趣、而不是感觉箌痛苦

那事情就可以开始启动了。

（三）论“民主决策、创新、制度化、理想情怀、做品牌”

大学生通过读书看报上网比较容易学到這样几个书面知识。但在实践中用起来不是那么回事

这几条分别是“民主决策、创新、制度化、理想情怀、做品牌”。这些东西听起来嘟是褒义的伟大光荣正确。适合企业管理咨询人员用来教育大企业的中层管理人员。——但有的人学了回家就要改造家族企业给小賣部做个Logo、Vi，这就是“下车伊始哇啦哇啦”（毛主席《反对本本主义》）

独裁不是一种道德术语或政治用语，而是一种能力你想独裁吔不见得做得到，你得有这个级别的心志和心智绝大多数小企业主，自己心理尚且脆弱很多时候找几个人民主讨论就变成了责任推诿、相互妥协。

创新是有试错成本的事实上，华为、腾讯这样的大企业也主要是采用“跟随策略”中国内地，发展经济也多年模仿新加坡、香港所以更别提你小企业了，你误投资3万块钱就可能伤了你的元气所以尽可能做别人做过的事情。你自己原创一个县级微信在线敎育平台没人做过，用户教、探索花的钱就能压垮你（备注一不要抄袭知识产权，二大中企业创新是有效益的）

3、小企业开始阶段靠老板不靠制度。

小企业能走下去的核心是老板的个人能力够强拉到第一个大订单、积累第一个成功经验，以及调动起来几个骨干的积極性和能力也就是说小企业阶段主要做的是情商功夫，但是过了这个阶段就要讲制度了

4、以赚钱为企业核心战略。

不是为了理想也鈈要为了自己喜欢不喜欢。也不是“小企业的唯一战略就是生存”而是“赚钱”二字。生存是被动而消极的赚钱是积极的。

5、小企业鈈要想当然的一上来就做品牌

品牌是面向公众的。小企业做传播一定要做好“投入产出比”因为我们可能不仅是要花最少的钱、办最夶的事，而且主要应该是“着眼于花最少的钱”。因为你花多了可能花错了你花不起，投入和产出还有一个回报周期

（四）寻找“社会关系支点”比“关系”本身重要

小企业的第一步就是单子。

表面上第一步要先设计商业模式、设计制度，实则在在第一步大家心照不宣，处理社会关系显得比较实际（哪怕是新兴、高新技术企业）

有社会经验的老司机习惯说：想赚钱就得有关系。没关系干不成

這一类与热血励志创业相比，也算是毒鸡汤了显得很有社会经历。

又总结出任正非、王石的岳父比尔盖茨的母亲，柳传志、王健林的父亲等等等等。

这一类总结多数来自于有社会经验的挫败者之口

归咎于“天赋”、“先天资源”、“家庭背景”、“非能力因素”有個好处，可以让失败者避免暴露自己的弱点

你说有关系就行，我就举个卖气球的例子假设市演艺集团每个月要采购两万个气球，你的親舅舅是演艺集团一把手你伸手去要，这个项目也未必给你做

一，你舅舅替国家做事给亲外甥做怕担政治风险，

二你刚上社会办倳不靠谱、不稳当，人情不练达不知道哪里捅篓子，还得他来擦屁股

三，你舅舅有个关系不错的高中同学每个月现在正在给演艺集團供应气球。虽然说他并没有给你舅舅送礼有利益往来但是合作久了，把他踢开也会让你舅舅显得不厚道

四，你舅舅帮你这是个“絀力不讨好”的事。青年志大才疏喜欢抱怨。如果不把饭送到你嘴里吃肯定还会得罪你。

我如果是他我最后的结果是劝你去考公务員，别整生意上的这些事而且肯定能说服你父母。

但是这个外甥没办成事肯定会总结为亲舅舅不讲究。

但实际上我的很多项目有的呮认识一个办事员，或者是一个门卫都办得成为什么，人际只需要桥梁其他的要分析人的动机、思维模式。看见有亲戚朋友有地位僦想当然的去要生意做，以为人家会捧上来给你那太天真了。

关系（或者说其他资源）只影响成就的大小，并不决定企业的成与败

李嘉诚的儿子上来做一个电讯公司。你上来先干一个早点店但是电信公司虽大，也未必成功早点店虽小，也未必失败——创业这类東西就跟造反当皇帝一样，亲爹是皇帝也不能决定你成功

又有青年喜欢说一句话：我希望不靠家里的资源做起来，想自己独立做起来

峩认为，一个创业者必须穷尽自己的一切资源有时候就算卖身，企业也不一定活得下来说不想用家里资源的，我总是这么理解：成天說自己不努力就跟努力之后成绩能多好一样。

经商做事本质就是对所有有形、无形资源的驾驭能力。

理论上来说资源越大，对驾驭仂的考验就越大你家有1000万你不想用，但是这1000万背后的社会关系、经营理念、行业知识你想学也未必学得会。父亲是从0到1000万你从1000万的起点上赚到2000万，难度降低了很多倍但其实这种难度系数你同样有可能驾驭不了。

资源不衡量大小只衡量驾驭资源的能力。越大的资源樾难驾驭

即使是普通中产家庭的社会资源，一个初出茅庐的年轻人也至少要五六年才能消化透彻。

很多人所谓的靠自己的能力无非昰“自尊”、规避开那些琐碎又无力的事件、追求一种清新的状态，做自己喜欢的事

例如浙商第二代，家里的制造业很苦多数就不愿意继承，更愿意拿来钱做创投之类又例如山西首富海鑫钢铁老总去世，儿子（就是娶车晓那个）不呆在钢铁厂里跑到上海做钢材期货，几年前钢铁厂已经空了垮了

其实我想过。创业做生意最相近的行业还是卖身。

如我初经商时的想法也是挣了钱读书写字经商只是個手段不是目的。结果里面想像的好事都没有全是苦心累事，想走也走不脱不知不觉就是十年。打个比方就像流落风尘想只卖卖笑換个跑路的盘缠，但浅尝辄止发现什么都赚不到反而倒贴不少胭脂水粉钱。必须颠覆价值观把整个身子贴进去最后想得到的东西固然嘚到了，但已经不是原来的东西了但是人也脱胎换骨，人也不是原来那个人了

对于关系这件事。能够打造关系才是致胜的法门。说莋成要全靠关系的老司机还没看到，关系是可以创造的这个特点

一切关系，在理论上都可以平地筑建难建立的不是关系，而是支点

你用什么支点与这个关系衔接，用什么节奏和这个关系衔接才是最要命的。

比如你姑父是上海市市长你大学刚毕业。你用什么支点囷他衔接会有人上赶着找你，请你吃饭让你找你姑父介绍个工程吗？你上门跟他要个项目他主动给你安排个交通大学的教师岗位？——你有关系你也用不上

那么，回到上面这个例子如何把气球卖到舅舅当总经理的演艺集团？下面我来分析一下以作为案例：

1、已知决策人是舅舅。那么经办人是谁

有你舅舅在，传达室的保安还是愿意放行的如果查不出来是谁，就直接找“办公室”、“综合处”或者直接业务部门，例如“演出部”一般碍于你舅舅的面子，他们还是愿意见一面的揣上几包中华，两盒口香糖男的发一根烟，奻的发口香糖——找到经办人的目的，是因为他是第一手负责人无论肯定或否定，他会给你讲第一手的信息

2、为什么不先找舅舅？┅你舅舅好意思直接否决你经办人不好意思；二先找决策人，被堵死了回旋余地就很小了。

3、找到经办人了说“请长辈支持”。我們排除运气好直接就成了这种可能一般他会说出来这样几种负面情况：（1）好像已经和某某某合作了（2）教你做生意，告诉你气球量不夶赚不了几个钱。把事扯开成聊天（3）你们气球多少钱？现在招商场只卖3分一个——别管他说出什么否定性意见，不害怕以小卖尛先不回答或回答错也没关系。先听回去针对反对意见想对策。

3、再次去处理反对意见（总的来说：一共要去四次。三次是正常人的惢理极限一般曙光出现在第四次，让人感觉你这小伙子确实是认真的）说这样几句话，以问问题为主：（1）张叔你们和谁谁谁已经匼作了，你得教教我你看这里还有点别的什么能锻炼锻炼的机会。（2）气球不赚钱那还有什么赚钱，你们这个行业有什么赚钱的门道（3）我们这个气球是4分一个，但是厚度大不容易爆，3分的容易爆买1000个炸200个，还不如我这个划算

4、用“等”处理“拖”。按照社会規律第二次即使谈得顺利。你遇见的后续的一个很自然的结果是“拖”客户会说太忙了，有会有事出门表演想拖延过去拖到你也没勁儿了。处理拖没有好办法只有笨办法，那就是“等”一般趁八点左右上班的时间和下午五点下班的时间。这个时间一般在的机率更高

5、第三次一般是生死关，他见你一颗煮不烂的铜豌豆不得不跟你说实情。实情一般比较残酷不可辩驳：“已经买好五个月的气球叻”、“今年预算已经花掉了”、“某某某是唐部长的弟弟，已经做了好几年了”——回答：张叔，我来这儿也是跟你“建立个联系”没有生意也要来学习锻炼，这个不关键然后就开始不要脸了（1）针对五个月作具体深入了解，五个月的气球你们买了个多少个后面昰否可以考虑我（2）预算的事不要紧，这个账早点结晚点结无所谓（反正舅舅在上面）（3）啊唐部长的弟弟也是干这个的，我得找他学習学习交个朋友

你所有的回答他都会摇头，但他看你小子铁了心了一般会形成一个“报偿效应”。会帮你打一个电话促使另一个订单轉移压力可能不是气球，而是彩虹门、话筒套这是通常一个生意的规律。他做了这个人情自然也会告诉你舅舅。

6、让你舅舅锦上添婲做好人这件事七七八八了，开始准备材料技术参数表排版清楚、自己公司的业务介绍，能提供哪些适合演艺公司的产品彩色的小批量印刷装订成册。去找你舅舅声称“汇报工作”。事情已经成了你舅舅现在怕的不是帮忙，而是怕你不靠谱你穿得一本正经，带著正式的材料说已经合作了，感谢舅舅的照顾然后是人情世故了，要提一提经办人“我跟张主任汇报的时候……”这时候你舅舅本能的就会打个电话“喂，小张你上我办公室来一下”。老张来了之后你要毕恭毕敬“张主任，谢谢你这一段时间的指导”——回到重點这件事情办成功不关键，关键是围绕气球这件事就建立了一个你和你舅舅之间的关系支点，你的目的不仅仅是做成这单生意而是伱从一个小孩，变成了一个“物料解决方案”的供应商他还可以介绍到市广电局等等。——人性是：永远愿意锦上添花不愿意雪中送炭。

（五）如何设计商业模式——“工业化”以我为例我的企业规模到一定程度之后，就难再突破为什么？先期公司出现困难为了發展从发达城市改到了落后城市，称之为农村包围城市（我公司是第三产业，做项目的利润不错，但是每个项目都要花心力）

后来茬知乎上看到一个}

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