江苏蘇酒52度批发价格【苏酒全国批发销售】02

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同时我们保守假设，今世缘市占率提升对洋河市占率无负面影响：1、 年洋河市占率基本稳定，仅在高端价位市场占有率有提升(因洋河仍处于调整期 海、天放量有一定不确定性，主要靠梦之蓝系列)其他价位带市占率维持不变; 2、 年，今世缘品牌势能继续释放伴随公司渠道拓展，中档价位的国 缘对开、次高端价位的国缘四开继续放量在中档、次高端价位带占比提升。

据此推算无论在较慢还是较快的扩容速度下，今世缘与洋河均能有合理的成长 空间：扩容速度较快的情况下(江苏市场 CAGR 为 10%, 2023 年规模达到 630 亿 元)今世緣 年 CAGR 有望达到 24%，洋河期内 CAGR 有望维持 10%; 而在扩容速度较慢的情况下(江苏市场 CAGR 为 6%2023 年规模约 530 亿元) ， 今世缘期内 CAGR 或将维持在 20%, 洋河期内 CAGR 或将维持在 7%;另外无 论在偏乐观假设还是偏悲观假设下，今世缘的扩张并不影响洋河的份额每个价 位带均为苏酒龙头留出一定份额提升空间。

就单品增速来看今世缘国缘系列自 2017 年实现爆发式增长，率先在南京地区实 现突破我们认为当前今世缘渠道良性，终端推广意愿仍强且今世緣在江苏省 内的品牌影响力提升迅速，预计国缘系列的品牌势能释放仍将延续一定时间其 在省内市场的广阔空间仍待挖掘。

就市场占有率而言今世缘目前优势主要集中在苏北，在淮安地区、南京地区及 盐城地区有一定市占率而在消费能力强的苏南、苏中市场占有率较低。我们认 为若对标其成熟市场及优势市场(例如淮安地区市场占有率约 3 成，南京地区 市场占有率约 1 成) 今世缘在其他地区仍存在较大的荿长空间。

今世缘前期以大经销商为主导但国缘的高增长势必要求公司逐步提升渠道力与 之匹配。公司主动借鉴友商成功经验逐步推進销售模式从大商模式向深度分销模式转变：自 2015 年起，公司逐步增配销售人员、提升服务密度 (至 2018 年 今世缘销售人员占比约 27%，平均每个办倳处有 5-10 个销售人员平均每个经销 商有 1-2 人对接)，公司在市场运作方案、政策制定等方面承担更多职能推动经 销商职能向物流、客情维护、资金周转等方面转变。

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