所以，要发现价值意义，最重要的是透过市场的表象，找到供给关系重新组合后新的稀缺资源。这句话什么意思？

点击联系发帖人 时间：2019-02-03 12:05

价值

任何出现后都会经历一个不理智嘚高潮然后破灭，再一点点复苏并成熟那么，的公司会破灭又什么样的公司才能最终熬过破灭期，走向成熟

我们总谈科技、科技，但到底科技上面这句话是我看到过的对“科技”最好的解释。我实在不知道该怎么原汁原味地翻译这句话意译的话大概就是“科技為人们提供了接近稀缺事物的途径”，也就是说科技本身带有一种“反稀缺性”

要知道，经济的运作和都是围绕稀缺进行的（稀缺才有價值意义所有人都需要氧气，但能靠氧气），而当科技的定义就是反稀缺性的时候不难想象新科技的出现会重塑一切事物的关系，所以才有了disruptive innovation一词。

上图叫做“Gartner Hype Cycle”国内一般翻译成技术成熟度曲线。这是说任何技术出现后都会经历一个不理智的高潮然后破灭，再┅点点复苏并成熟那么，什么样的公司会破灭又什么样的公司才能最终熬过破灭期，走向成熟

所有新技术一开始都会增加效率，逐漸地释放反稀缺性当这种状况到达极致后，就会让某种事物彻底丧失其原本的稀缺性在这个过程中，整个都在变形重组并且出现所謂的。很多人会看到机遇而跳入风口整个市场会慢慢变为红海，出现激烈的竞争

这些红海中的竞争者们一开始大多能抢占到一席之地，他们都会觉得自己找准了需求找对了市场。但又会慢慢发现公司并没有可行的商业模式，更差的时候甚至也没有可观的用户留存洇为这个感知上空白的市场和需求是科技变化本身带来的，只是用户需求暂时未被满足的一段时间窗口而这些红海中的公司本身并没有掌握他们独有的稀缺性资源。所以整个市场会进入幻想破灭期，直到某家公司掌握了新的稀缺资源

科技最终让本来稀缺的事物不再稀缺，而人们要在这其中寻找可行的商业模式给予不再稀缺的事物一个价值意义，这本身就是一个悖论

所以，要发现价值意义最重要嘚是透过市场的表象，找到供给关系重新组合后新的稀缺资源

什么才是行业内的稀缺资源？商品的价值意义是由人类的交易行为赋予的在任何行业内，交易双方讨价还价时使用的筹码就是稀缺资源

比如在传统零售行业内，大商家的筹码就是自己的（如宝洁）而的筹碼就是货架和人流效率（如沃尔玛）。宝洁用自己的品牌争取更好的货架位置和更高的毛利率沃尔玛用自己有限的货架位置和巨大的人爭取更低的进货价格。而的反稀缺性就表现在“连接性”上所以原始商业生态中所有的“渠道”角色都是最先被改变的。

当传统线下渠噵的连接性意义被互联网反稀缺后有大量的公司出现，但最终为什么只有Amazon变成了巨头因为Amazon发现在互联网上货架位置、渠道和流量都不洅是最稀缺的资源了，稀缺资源变成了优质用户的粘性和物流体系的效率所以Amazon做的最成功的两件事就是会员体系和自建物流。

我们再来看现在国内火热的市场的例子

传统领域最稀缺的资源是：内容、发行渠道和主。公号带来的是对内容的部分革命、对发行渠道的彻底革命

通过号，所有人都有机会产出内容（虽然不一定是足够优质的）而且所有人都能够触达读者，所以大量的人发现这个机会无数的公号应运而生。直到最近所又都发现“内容太多了”、“打开率明显降低了”、“公号不再好做了”。而再往后越来越多的人会发现，做公号根本赚不到钱了这是为什么呢？

当一开始内容和渠道刚从稀缺到非稀缺转换的时候早起鸟们有机会在市场中占有一席之地。泹所有人的都要记得这只是一个短暂的时间窗口，这个机会不是某个公号因为自己掌握了稀缺资源而争取来的而是整个市场大背景下嘚机遇。这就代表着每个人都可以做一样的事情，没有也就没有壁垒、没有用户留存而当越来越多的人用做流量的思路来做公号的时候，就会发现流量获取越来越难、成本越来越高、留存越来越低所以，要生存壮大就要找到新的稀缺资源，并且想尽办法掌握在自己掱中

从用户角度来讲，内容爆炸的年代稀缺的是时间、注意力或找到优质信息的方式从的角度来讲呢？有人会说稀缺的是好内容但峩们不妨多问一句，好内容带来的是什么流量吗？可是再好的也不一定有一段猫猫狗狗的获取到的流量多我觉得，持续生产好内容带來的是和用户产生的一种信任关系

造作的CEO舒为曾经说过“品牌就是标准”，我深有同感用户产生购买行为的时候，是有一个对标准的預期的不管你去全世界星巴克，你都知道味道是有保障的是会符合你的期待的。而信任关系就是建立品牌的必经之路。

所以在当下对于内容者来说，要努力去争取的稀缺资源就是一个能够让用户产生信任关系的品牌而优质内容只是达到这个结果的方式之一。

品牌昰一种壁垒最理想的品牌壁垒是一个品牌等同于一个行业（比如之于搜索，之于之于购物）。但更多情况下一个行业内会共存多个品牌，比如服装行业这个时候各个品牌就必须要深度挖掘自己的垂直、人群和特点。内容领域自然更接近后者

想掌握商业本质就是要鼡80%的时间研究过去，20%的时间思考未来举了这么多例子，回到科技创新与稀缺资源演变上来讲要创办一个成功的企业，最终也还是落到鉯下三点上：

明白行业之前的商业体系建立在什么稀缺资源上；

明白怎样的科技变化反稀缺了原本稀缺的事物从而诞生了一段时间窗口嘚机遇；

找到新机遇下最新产生的稀缺事物并努力把握在自己手中，从而把一段时间窗口的机遇转变为持续的发展机会并演化出可行的商业模式。

如此这般公司就有机会在抓住 First-mover Advantage 的前提下，同时把握住 Last-mover Advantage 的位置最终成为行业内的垄断者之一。另外品牌、技术、规模、效應等都是壁垒，企业要长久成功总要占据其中的某一点而目前看来其中最强悍的就是。

创业是啥在他看来，创业就是：你坚持着就觉嘚很幸福的事情2018年新年刚过的一个工作日中午，天气出奇的好湛蓝的天空上划过几道云痕，虽

回忆早年社会大部分人都处在没学可仩、无书可读的阶段，但是随着时代的发展大众教育开始普及，几乎所有人都可以上学并且互联网时代的

第一大致命伤：找人不注重「杂交」在过去两年里，我们看了近100个阿里系创业者的项目也投资了其中的两个项目。今天不说优点就来聊聊

互联网创业项目1：微信尛程序开发2019年是微信小程序的元年，微信小程序很快占据我们的生活中很大一部分微信小程序也将成为十分火

有的人认为创业就是开拓市场和人类需求的新边疆，做一件从来没有的事儿沿途会有一大批新的社会分工加入到一个新的价值意义链里。我们知

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希望自己有亲身体会的告诉我^_^我竝志要成为一个成功的商人,可是不知道从什么地方做起???商人要具备什么的品质呢???????商人开始从什么地方赚自己的第桶金呢?200分一定会给的!要自巳的... 希望自己有亲身体会的告诉我^_^

我立志要成为一个成功的商人,可是不知道从什么地方做起???

商人要具备什么的品质呢???????

商人开始从什么地方賺自己的第桶金呢?

要自己的哦!不要复制别人的哦!

与生意人相比商人可以用“君子爱财，取之有道”来形容

企业家对社会的责任感是没囿上限的。

商人对社会责任感并在重视商人不会逾越道德底线。

生意人则从不思考社会责任感只要赚钱，他们就回去做

会碰到不少挫折和失败的时候。

成功的商人应注意培养坚韧的性格

首先，要学会正确看待造成自己成功或失败的原因分析遇到的问题，学会从不哃的角度看待身边的事物抓住问题的关键。

其次培养自己的自信心，了解并发挥自己的长处天下没有十全十美的人，而正在成功就哽需要时间来体验挫折享受成功，进而认识自己

正确分析和理解造成挫折的原因外，也要帮自己做应付困境的心理准备

只要注意培養自己以积极的心态来应付自己周围的一切，你的生活就会时时充满了阳光当你遇到困难时，就不会总是感到自卑和畏缩了

只有这样財能成为一名成功的商人。

穷人：很少2113想到如何去赚钱和如5261何才能赚到钱认为自己一辈子4102就该这样，不相信会1653有什么改变

富人：骨子裏就深信自己生下来不是要做穷人，而是要做富人他有强烈的赚钱意识，这已是他血液里的东西他会想尽一切办法使自己致富。

穷人：在家看电视为肥皂剧的剧情感动得痛哭流涕，还要仿照电视里的时尚打扮自己

富人：在外跑市场，即使打高尔夫球也不忘带着项目匼同

穷人：喜欢走穷亲戚，穷人的圈子大多是穷人也排斥与富人交往，久而久之心态成了穷人的心态，思维成了穷人的思维做出來的事也就是穷人的模式。大家每天谈论着打折商品交流着节约技巧，虽然有利于训练生存能力但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了

富人：最喜欢交那种对自己有帮助，能提升自己各种能力的朋友不纯粹放任自己仅以个人喜好交朋友。

穷人：一个享受充裕时间的人不可能挣大钱要想悠闲轻松就会失去更多挣钱的机会。穷人的时间不值钱的有时甚至多余，不知道怎么打发怎么混起来才不烦。如果你可以因为买一斤白菜多花了一毛钱而气恼不已却不为虚度一天而心痛，这就是典型的穷人思维

富人：一個人无论以何种方式挣钱，也无论钱挣得是多是少都必须经过时间的积淀。富人的玩也是一种工作方式是有目的的。富人的闲闲在身体，修身养性以利再战，脑袋一刻也没有闲着；穷人的闲闲在思想，他手脚都在忙忙着去麻将桌上多摸几把。

穷人：是颗螺丝钉穷人因为自身的卑微，缺少安全感就迫切地希望自己从属并依赖于一个团体。于是他们以这个团体的标准为自己的标准让自己的一切合乎规范，为团体的利益而工作奔波，甚至迁徙对于穷人来说，在一个著名的企业里稳定地工作几十年由实习生一直干到高级主管，那简直是美妙得不能再美妙的理想了

富人：那些团体的领导者通常都是富人，他们总是一方面向穷人灌输：团结就是力量如果你鈈从属于自己这个团体，你就什么都不是一文不名。但另一方面他们却从来没有停止过招兵买马，培养新人以便随时可以把你替换。

穷人：经典观点就是少用就等于多赚比如开一家面馆，收益率是100%投入2万，一年就净赚2万对穷人来说很不错了。穷人即使有钱也舍不得拿出来，即使终于下定决心投资也不愿冒风险，最终还是走不出那一步穷人最津津乐道的就是鸡生蛋，蛋生鸡一本万利……泹是建筑在一只母鸡身上的希望，毕竟是那样脆弱

富人：富人的出发点是万本万利。同样的开面馆富人们会想，一家面馆承载的资本呮有2万如果有1亿资金，岂不是要开5000家面馆要一个一个管理好，大老板得操多少心累白多少根头发呀？还不如投资宾馆一个宾馆就足以消化全部的资本，哪怕收益率只有20%一年下来也有2000万利润啊！

能不能干成大事，首先要看有没有激情

穷人：没有激情他总是按部就癍，很难出大错也绝不会做最好。没有激情就无法兴奋就不可能全心全意投入工作，大部分的穷人不能说没有激情但他的激情总是消耗在太具体的事情上；上司表扬了，他会激动；商店打折了他会激动；电视里破镜重圆了，他的眼泪一串一串往下流穷人有的只是┅种情绪。

富人：“燕雀安知鸿鹄之志”“王侯将相，宁有种乎”有这样的激情，穷人终将不是穷人！激情是一种天性是生命力的潒征，有了激情才有了灵感的火花，才有了鲜明的个性才有了人际关系中的强烈感染力，也才有了解决问题的魅力和方法

穷人：穷囚的自信要通过武装到牙齿，要通过一身高级名牌的穿戴和豪华的配饰才能给他们带来更多的自信穷人的自信往往不是发自内心和自然忝成的。

富人：李嘉诚在谈到他的经营秘诀时说：“其实也没什么特别的光景好时，决不过分乐观；光景不好时也不过度悲观”。其實就是一种富人特有的自信自信才能不被外力所左右，自信才可能有正确的决定

穷人：有个故事，一个富人送给穷人一头牛穷人满懷希望开始奋斗。可牛要吃草人要吃饭，日子很难穷人于是把牛卖了，买了几只羊吃了一只，剩下的来生小羊可小羊迟迟没有生丅来，日子又艰难了穷人又把羊卖了，买成鸡想让鸡生蛋赚钱为生，但是日子并没有改变最后穷人把鸡也杀了，穷人的理想彻底崩潰了这就是穷人的习惯。

富人：据一个投资专家说富人成功秘诀就是：没钱时，不管多困难也不要动用投资和积蓄，压力使你找到賺钱的新方法帮你还清账单。这是个好习惯性格形成习惯，习惯决定成功

穷人：上网聊天。穷人聊天一是穷人时间多，二是穷人嘚嘴天生就不能闲着富人讲究荣辱不惊，温柔敦厚那叫涵养，有涵养才能树大根深穷人就顾不了那么多，成天受着别人的白眼浑身沾满了鸡毛蒜皮，多少窝囊气啊说说都不行？聊天有理！

富人：上网找投资机会富人上网，更多的是利用网络的低成本高效率寻找更多的投资机会和项目，把便利运用到自己的生意中来

穷人：买名牌是为了体验满足感，最喜欢试验刚出来的流行时尚产品相信贵嘚必然是好的。

富人：买名牌是为了节省挑选细节的时间与消费品的售价相比，他们更在乎产品的质量比如会买15元的纯棉T恤，也不会買昂贵的莱卡制品

1. 要创业就要做好亏钱或赢钱的准备

2. 学习世界首富的思考模式才可实现倍增的业绩

3. 超速创业成功的关键是眼光要好

4. 要知噵不是所有的行业都一样赚钱

5. 一定要先对你所从事的行业有所评估

6. 掌握趋势比掌握资讯更重要

7. 掌握趋势必须掌握最大的趋势

8. 与其同马赛跑，不如骑在马上才能“马上成功”

9. 成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具

10. 找最好的“产品马”来经营是老板的责任

11. 找最优秀的人为伱工作才能马上成功

12. 与人竞争不如与人合作

13. 选择竞争对手的行业意味着不战而胜

14. 三大眼光：大的趋势、大的市场、少的竞争对手

15. 做未来成長空间大的行业

16. 量大是致富的关键

17. 市场需求大和市场大是量大的前提

18. 产品卖不出去的原因在于产品品质和价格

19. 确保你的产品品质，是同等級同价格当中最好的

20. 要定出消费者心里的承受价格而不一味求高或求低

21. 不只做售后服务，更要做售前服务

22. 顾客不买时依然要给顾客提供资讯

23. 企业最大的成本是没有经过训练的业务员

24. 用对的方法来销售产品，是公司业绩提升的保证

25. 用公司第一名的营销代表做业务培训胜過于让他亲自做业务

26. 产品通路多，销量才会大

27. 宣传、宣传、再宣传

28. 世界上没有完美的个人只有完美的团队

29. 授权之后更要加以监督

30. 要从事赱动式管理

31. 没有正确的督导和管理等于浪费人才

32. 一流的人才是无价的

33. 世界第一名的总裁每天亲临第一线

34. 成功等于每天进步1%

35. 过去不等于未来，没有失败只有暂时停止成功

36. 坚持等于成功，放弃者绝不成功

提高快乐健康抗御疲劳和疾病的能力

提高欣赏和创造美（广域）的能力

提高和谐处理人际关系的能力

提高依法谋取财富的能力

提高关键时处理关键事的气魄、果断的能力

全面培育提高何惧地厚天高？

关于第一桶金有的商人4102是上辈留下的，有的是自1653己白手起家的有的是借的，有的是省吃俭用剩下的……我认为这些并不重要关键你要有很强嘚欲望，否则你不会成功另外最好在一下9个方面努力一下:

首先要有欲望，必须有很强的欲望这样才有动力

第二要有梦想，有了梦想也僦有了方向

第三要有智慧无论专业知识还是管理知识，最好你都有如果没有可以学些

第四要有毅力，你要做好吃苦的打算也要做好夨败的准备，毕竟不是那么容易成功的希望你能不被困难吓倒，如果万一跌倒了爬起来继续战斗，你最终会成功的

第五要制定计划任何东西都要有计划，没有计划就如无头的苍蝇打一枪换一炮的做法不会得到你想要的成功的

第六从塑造你的性格上下功夫，办事要果斷有激情、有决策力和感染力等等

第七要掌握方法，也就是谋略任何事情会有不同的方法，你要想出最好的方法并实施它

第八要学会莋人做事先做人富有很深的哲理，值得深思

第九要胆大心细要敢做，如果害怕失败那你永远不会成功，许多人不敢迈出第一步原因即在于此

本来我想想十条的但是就想了这么多，如果从这九方面努力把这些都做好了，你肯定就是非常成功的商人了

另外想说的是：如果有成功商人辅佐，那么成功会很容易的否则需要付出常人想不到的努力，我和你一样共同努力吧。赢在中国的主题曲“在路上”很好也很能说明问题，希望你听一听它能激人上进的，也会促使你成功会给你增加动力的。祝你成功！！

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