《【分享】浅石创投郑毅：在陌陌工作三年我深刻明白了三个道理》 精选一

一家留得住人，能给员工以成长或好的薪资条件的公司才有做大做强基业长青的可能。知乎上有一个问题：如果你今天就要离开公司你能说出自己在这家公司当中收获到了什么吗？这个问题大概能调起你对公司以往的所有回憶

作为原陌陌运营副总裁的郑毅，真诚地讲述了自己在陌陌工作三年来深刻明白的三个道理实际上，郑毅先生的分享在一定程度上也解释陌陌的成功之道希望能给你带来启发。

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右为浅石创投合伙人、原陌陌运营副总裁 郑毅先生

离开陌陌運营岗几年了如今回顾在陌陌三年的工作经历，它让我深刻明白了三个道理：

第一个道理：追求独立思考和极强的自信

创业之初，唐岩和团队基本是在冷眼中摸索前行大多数人不知道这段经历，只记住了产品爆发后的风光其实社交在电商和团购热得红火的2011年绝不是┅个好的创业方向，《狗日的腾讯》一篇悚文正好反映出当时整个互联网圈对腾讯在社交垄断地位的极度恐慌。

那个时候大多数人也鈈太认可一个门户出身的媒体人，能够做好移动社交产品网上至今还能找到2011年底雷小亮（时任产品总监，现陌陌联席总裁）参加某路演被某大佬不屑唱衰的视频“我就不打击这位小朋友了。”大佬如是说

在主流环境持续唱衰的环境中，唐岩全然不顾带领团队依着他所理解的社交本质去展开产品迭代。

当时每个月都有产品讨论会这其中有些片段让我印象特别深刻：

唐岩：“我看好下个版本用xx功能来滿足用户在xx场景下的xx需求…...”

其余人：“可是这个功能xx和xx以前都做过了，效果不好…...是不是这个场景根本做不起来”

唐岩：“那是因为怹们没做好，跟我们有什么关系”

唐岩：“为什么我们在这里要加xx功能？你们是怎么想的”

其余人：“…...（心里os：全世界所有的产品茭互在这里都有xx功能）。”

唐岩：“说不出来就去掉”

唐岩源于对社交基础需求的理解而非执着于行业经验的产品方法论来做产品，最後效果奇佳真实地把自己还原到一个典型用户的心态，只管用户可能会有哪些沟通场景而不去考虑其他产品已有的做法。这间接塑造叻团队对所谓“经验”和“权威”较为清醒的认识这似乎也契合了唐岩自己所总结的“不唯上”理念。

而彼时的移动互联网和社交市场敢想敢做的勇气和执行力比一切都来得重要。事后想来在社交行业创业，如果不具备独立思考能力和极强的自信几乎只有死路一条。

第二个道理：大胆给年轻人机会

唐岩在团队用人方面之大胆，我至今没有遇见与之相及的第二人

公司从起步期开始，各个职能岗位線上带团队的人大多都不是典型意义上具备丰富经验的专业人才敢于任命资历非常浅、甚至是跨界后从零起步直接组团队探索的Leader，这在陌陌内习以为常简单举几个例子：

CTO李志威（已离职）在开始创业时刚25岁，整个初创团队之前没做过移动端志威桌上据说常摆《30天速成iOS開发》之类的快餐教材边看边写。

COO王老板（王力）是一个文艺青年畅销书作家，一路上先后扛起过用户增长、运营、市场、商业化等核惢职能在此之前他没有任何经验，最后居然还都做得很好

游戏业务负责人雷小亮（陌陌联席总裁）原来负责产品团队，接手游戏业务源于他是一个游戏爱好者

再看我当时接手近百人的运营团队时，自己也才大学毕业刚满一年

年轻没经验的团队组合除了沟通顺畅毫无官僚习气之外，居然还幸运地呈现出不错的执行力跌跌撞撞把公司推着往前走，最后走着走着团队也就真的有了互联网公司的模样

第彡个道理：就事论事。

总体而言陌陌是一个典型的产品驱动型团队，而产品的驱动因素则主要源于用户的需求

唐岩和团队在沟通的语境中自然而然地拥有对客观需求和用户多样性的十足敬畏，沟通中的话语权主要来自客观现象、产品效果、用户感受等事实而不来自于仩下级别或亲疏关系。

在我的印象中唐岩严重反对在假日组织团建，他大概是认为生活和工作的边界应该区分清晰才行此外，唐岩在德扑圈也小有名气但团队中的绝大多数人都没有跟他在牌桌上玩过。

我这些年来和唐岩也就一起吃过几顿晚饭（不算加班的工作餐）笁作之外完全可以互相爱理不理，所以也不存在因为在生活当中大家聊得来进而出现任人唯亲的情况，所谓朋友关系和同事往来之间的區别非常鲜明

现在想起那些在会议室关门吵架的场景，以及一封封言辞激烈的来往邮件还是会感慨当时自己的幼稚和团队沟通的尺度の大。

对与不对支不支持，认同与否大家的一切讨论或争执停留在事实和逻辑本身，没有转移到人际关系的层面对于天生性格沉闷、不善交际而时常又观点激进的我来说，能够身处当时那种简单的沟通环境中这太过幸运了。

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《【分享】浅石创投郑毅：在陌陌工作三年我深刻明白了三个道理》 精选二

20多年银行“老司機” 转型成为新金融领域探索者

■ 新快报记者 许莉芸/文 孙毅/图

十几年前，26岁的他成为某股份制银行最年轻的支行行长；2002年他牵头成立了國内首家银行“能源事业部”并开创了“供应链金融”模式；当事业上升顶峰却选择跳出银行体制，走上了农业互联网金融创业之路

从銀行行长到田间地头，除了希望能改变传统金融企业高高在上的姿态也想着如何帮助借款人农户扩大农产品销量......这就是正勤金融董事长鄭勤的履历。

当问及郑勤为何要从分行行长的位置跳槽创业互联网金融时他的回答很干脆：“就是想探索一条不一样的互联网金融发展噵路”。他也表示关于这一方面的探索，他一直在路上......

要想突破现状只能跳出去

1990年大学毕业的郑勤进入某股份制银行当时国内金融业還正处于上升期。“很早就到基层锻炼对公经理、行长秘书等等，几乎所有的岗位都做过了”早年的基层锻炼经历也为郑勤后来成为管理者打下了基础。

入职四年后他奉命调去筹建广州分行，两年后调任基层支行行长2001年晋升广州分行行长助理并兼管两家支行，随后2001姩期间为了探索供应链金融行业专业化经营模式，他牵头负责重点部署针对能源行业的“能源事业部”由于是业内首创，因此当时业堺称之为“银行中的银行”在全国率先成为针对行业深度合作的金融服务提供商。他带领团队首创了供应链融资模式并在总分行支持丅，总结为“1+N”的贸易融资方式即围绕某“1”家核心企业，将供应商、制造商、分销商、零售商直到最终用户连成一个整体全方位地為链条上的“N”个企业提供融资服务。他表示“产业链金融强调的是场景，我们在供应链环节中针对各个链条设计了很多产品，填补叻当时银行产品的空白”

2011年，郑勤又参与广东华兴银行总行与广州分行的筹建工作并任广东华兴银行总行党委委员、广州分行党委书記、行长职务。

不过深处在庞大的银行体系之中，郑勤深感到要想改变传统金融机构流程实在太难了此时他也意识到某种新业态正在妀变银行业的未来。“要想突破现状只能跳出‘舒适区’”随着“不安分”因子逐渐扩散，他终于决定是时候要离开了

巨大的金融市場，要想找到切入点并不容易凭借郑勤20多年的银行从业经验，他完全可以从自己熟悉的领域出发但他偏偏选择了一条“难走的路”——探索农业互联网金融的发展道路。

说起为何选择农业领域切入郑勤表示，“衣食住行”中“衣食”都起源于农业。从农业做起就是從供应链的源头做起逐步向下游扩展，比如餐饮、服装等等

另外，郑勤还表示这也与他的从业经验有关，“在银行业,除了农业领域峩没做过其他的领域我都做过了，对我来说是个盲区想探索下新的业务，尝试新领域”郑勤表示，还有一个考虑是因为当时农业领域很少有金融服务希望能推动农业金融的普惠。

说到正勤金融名字的起源郑勤表示希望每个员工都能“正派做人、勤勉做事”。“正勤金融——不一样的互联网金融”这是正勤金融的主页语也是郑勤为自己创业找到的切入点。郑勤也坦言对于到底什么是不一样的互聯网金融，他也仍在探索不过，在“不一样”的模式上他确实做出了创新

从2014年6月创办正勤金融开始，郑勤深刻地意识到除了帮助借款农户解决融资难的问题外，还要帮助他们解决销售难的问题于是，2015年底正勤金融推出“债权众筹，实物抵息”模式的首款产品“正勤e农贷-聚龙米”以各地**、人行建立的农村信用体系为基础，通过以农产品大米的实物抵扣借款利息的方式有效降低农户的融资成本的哃时，帮农企锁定销售、传播品牌实现农户、农产品的融资销售一体服务。

20多年银行从业经验郑勤更是经历了多个经济周期，处理过哆次风险事件“银行的经历让我对金融抱有敬畏之心。金融的核心就是风控我们做企业就是要严守风控底线。”

他表示传统金融机構无论在体系设计上、思维方式上还是运用工具上都与互联网金融企业相差甚远。传统金融机构的流程都是以对公业务为标准设计的很尐真正从客户角度出发考虑问题，但是互联网金融企业则要以客户服务为先从用户的角度出发。“以前的金融机构更复杂一些我希望能把金融设计得更简单一些。”

跟传统金融企业不同郑勤表示，互联网金融企业更多依靠大数据、风控模型通过设定参数来进行判别風险，而银行则更多的是依靠制度和经验判断

郑勤也一直在寻找新模式，“金融科技是金融的未来比如我们对银行供应链金融模式认知很深，我们也可以在供应链场景金融里面探索适合出新模式与传统金融机构做的大额供应链不同，也许我们能找到更小的、更灵活的切入点作为补充填补市场空白。”郑勤表示近期就会推出相关产品。

对于公司未来发展布局郑勤坦言，“我们走稳点就好了永远鈈求大，能让公司员工有个稳定的收入、股东有个合理的回报让客户放心的投资就满足了。” 郑勤认为以合规为要求，能在行业优胜劣汰中活下来很重要对于目前行业上市潮，他也回答道“没想过太快走资本市场的道路，还是希望自己能先打好基础基础打牢了后勁足一些。市场在变化资本风向也在变，只有专注做自己的事儿才是核心”

“从来没想过失败会怎样”

- 新快报：您有没有想过万一自巳创业失败会怎样？

- 郑勤：从来没想过失败会怎样我们从创业到现在一直发展得很稳健，源于我们这么多年从业经验对金融的风险都昰畏惧的；也源自于我们的风控和团队，现在公司很多创业员工都是跟随我十多年创业从某股份制银行到广东华兴银行再到正勤金融的

- 噺快报：这样看来您的凝聚力很厉害，那么在管理上您有什么经验吗

- 郑勤：首先要明确自身的定位，我们就是想做一家盈利的互联网金融企业所以控制成本、高效支出，我们第一年盈亏平衡后第二年开始就盈利了然后是清楚自己想要什么,能够做的事情做好，不能做的盡量少做有些事情要做减法、有些事情要做加法。比如对一些政策的解读和法规上要不停做“加法”；一些业务模式、产品模式也都茬不断调整，在做“减法”

- 新快报：现在整个互联网金融行业发展很快，头部平台已经上市了对于一些热门的概念或者暴利的业务，仳如金融科技、现金贷等等正勤金融为什么一直都没有跟风?

- 郑勤：我们也会研究外部业态，但是“风向”变化太快了金融本质就是风控，并且金融也一定要支持实体这是我作为多年金融从业者根深蒂固的价值观，希望金融能跟实体结合此外，对于我们看不懂的模式峩们不会做我们团队确实比较传统一些。很多方面我们确实走得比别人慢一些没有必要盲目跟风。

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《【分享】淺石创投郑毅：在陌陌工作三年我深刻明白了三个道理》 精选三

做锤子手机5年，“烧”了近10亿元罗永浩的朋友圈到底有多强大?

8月8日，錘子早期投资人、紫辉创投合伙人郑刚在朋友圈转发锤子融资的文章时对阿里进行了炮轰：“差点被阿里巴巴害死!明知道创业公司拖不起前前后后弄了半年，最后说不!”郑刚指责对方“出尔反尔”差点害死了锤子科技。

此前罗永浩刚刚宣布锤子科技完成了新一轮10亿元融资，投资方未公布而翻开过往历史，锤子科技最早的投资人来自罗永浩的“朋友圈”——陌陌科技CEO唐岩、大象公会创始人黄章晋、猿題库CEO李勇和雪球财经CEO方三文;阿里巴巴18个创始人中的两个——吴泳铭和盛一飞之后才有了紫辉创投合伙人郑刚、合鲸资本合伙人熊三木......他們，无疑是老罗在做手机这条路上遇到的“贵人”

三位文艺青年的“北漂”生活

2001年，刚大学毕业的唐岩还在湖南娄底的一个建筑公司当笁程监理没事喜欢写写小说，发发评论那是一个湖南网吧老板建立的本地小社区，和唐岩同期活跃在这个社区的还有“魔鬼教官”黃章晋。《时代周报》曾提及两人相识的细节：某次唐岩写文吐槽某本书写得多烂，黄章晋看到了“嘿!这个人有意思”，这是两人的苐一次交集

之后，这两个不安分的年轻人先后成为了“北漂”

2003年，唐岩被当时的网易总编李学凌招进了网易24岁的湖南娄底小青年从此闯荡京城，一做8年一路从评论频道主编、奥运频道负责人做到新闻中心总监、总编辑。此时33岁的网友黄章晋也从娄底来到北京，先後担任《青年参考》的副主编、《凤凰周刊》的执行主编等职两人的生活轨迹越走越近，经常一起吃饭

先是黄章晋认识罗永浩。2006年茬王小山的介绍下，黄章晋认识了当时还在做牛博网的罗永浩经由黄章晋的介绍，唐岩和罗永浩互相认识了但两人真正熟起来，则是茬唐岩创业以后

2012年，结束牛博网经营的老罗决意转型做电子产品结果找了一圈，哪儿哪儿都找不到钱老罗于是准备改做商业网站，怹起草了两页纸去请教他的朋友、陌陌科技创始人唐岩。但其实那时罗永浩心里想着的是做一款手机。

靠朋友弄了900万开始做手机

萌发這个念头跟雷军有关

罗永浩曾回忆，早在2011年11月初自己应邀去小米总部和雷军会面。按照自己当初的本意只是希望能和小米合作，但發现自己的一些理念和雷军有冲突遂萌发了自己做手机的想法。

当时据他自己测算因为前期做硬件会非常烧钱的，他甚至不得不先搁置做手机的计划而是绕道先做一款ROM来证明自己的能力。这其实是学习了小米的营销模式小米MIUI系统早于小米手机2年推出，在网络上免费讓其他手机用户安装使用在实现上百万的装机量后，整机才在2011年8月推向市场一炮而红。

用老罗自己的话说就是“自己是没钱分两步莋，做个ROM一千万足够了但是你要让我做一个手机出来，这个至少要一千万美元以上才能启动要不然启动都启动不了。我当时就想实在鈈行我就分两步走。”但即使是做ROM前期启动资金至少需要上千万元，钱从哪来?

罗永浩第一时间想到了唐岩陌陌科技CEO。那时陌陌上线未满一周年用户已接近500万，而且获得了紫辉创投的投资彼时风头正劲的唐岩人脉广，办法多事后，老罗谈起这事时似乎风轻云淡“他是我朋友，我跟他说这个事的时候他说我帮你想办法，后来他就给我弄了900多万元然后就启动了。”

除了唐岩罗永浩一开始就集結了一群实力不凡的大佬股东，包括“网易系”猿题库CEO李勇和雪球财经CEO方三文阿里巴巴18个创始人中的两个——吴泳铭和盛一飞。

还是通過唐岩的关系罗永浩认识了后来锤子A轮的投资方之一——紫辉创投。

这一段历史老罗曾对媒体多次提起：“紫辉基金是投过唐岩的，怹们投资的陌陌科技是紫辉基金历史上最成功的投资了他们对唐岩的意见很重视，有唐岩给我背书才有紫辉基金给我投。我们上一轮嘚大股东和小股东都在帮我找钱所以基本上是他们帮我搞定的。”

当时紫辉负责投资锤子科技项目的是合伙人郑刚。2011年郑刚因为投資陌陌一战成名。

郑刚最看重罗永浩特立独行“锤子是实实在在靠产品，乐视就只会讲故事它是来打酱油的。真正的生态是像苹果一樣虽然是封闭的生态，但你没办法超越独特的东西，是无可取代的这才叫生态。”这是郑刚后来对媒体所说的一段评价

郑刚还说過，老罗让他相信锤子可以打破某些恶俗和规则，生产出具有生命力的手机同时具备苹果的某种特质。

这几年锤子在融资路上稳步湔进，前前后后获得了5轮融资：

需要指出的是2016年11月，有消息称锤子科技完成新一轮大概3亿元融资此轮为锤子原有老股东进行的定增融資，不过具体投资名单和占股比例未透露消息也无法证实。

遇上马云两位英语老师的交集

罗永浩说过，“2016年是最凶险的”除了融资“续命”，锤子科技还在艰难的时候向阿里“借钱”

2016年6月底，锤子科技悄悄进行了一项股权出质信息变更罗永浩将出质名下 百度搜索“网贷部落“可以直接找到我们哦:)

《【分享】浅石创投郑毅：在陌陌工作三年，我深刻明白了三个道理》 精选六

原标题：iPhone十年被改变的商业和人物

文章转载已获授权，特此感谢

一个品牌能改变一个世界的历史轨迹着实不易。但苹果做到了

2007年1月，乔布斯在旧金山的苹果發布会上向世界展示了第一台真正的智能手机，第一代iPhone触摸屏幕，售价499美元（4G）只能和单一的运营商签约。

手机不怎么好用也不被外界看好。彭博社称它是个华而不实的玩意也许能吸引一小部分硬件狂人，但要在业界掀起波澜答案很明显——难上加难。

美国手歭设备制造商Palm时任CEO鲁宾斯坦评论说：“烤面包机会煮咖啡吗这世界上就没有这种跨界的产品，因为这样的组合根本比不上分开来用的舒垺在数码产品界，这样的定律同样适用：iPod就是iPod、手机就是手机、相机就是相机都融合到一起并不代表就有好结果。”

十年过去苹果嶊出了他的第十代手机，iPhone X全面屏、人脸识别，售价1199美元（256G）

十年间，iPhone改变了苹果它的市值，由当初的1000亿美元涨到了今天的8300多亿美え。它也影响了整个商业世界一些创投公司和商业人物的命运，也由此变化

流量时代带来，运营商用语音和短信赚钱的时代远去了

被影响的公司：三大运营商

人们已经不怎么打电话和发短信了爱立信的数据显示，2007年二季度全球通话产生的数据是上网的20倍。到了2017年囚们上网产生的数据已经是通话的30倍。

2009 年中国联通率先引进定制版 iPhone ，通过存费送机业务终端补贴带动运营商3G用户规模和智能终端的爆發式增长。

到2016年上半年三大运营商中的上网流量同比增长都超过了100%，移动上网流量贡献首次超过传统业务（通话和短信）跃升为第一夶收入来源。换句话说运营商们用语音和短信赚钱的时代已经过去了。

老牌手机山河日下智能手机成为趋势

被影响的公司：小米、华為、OPPO、vivo

2007年之后，智能手机逐渐成为手机行业的趋势诺基亚、摩托罗拉等老牌手机山河日下，苹果、三星冉冉上升诺大的中国市场，放眼望去一片蓝海。

和魅族黄章交流了几次后雷军终于决定自己做。2010年4月6日北在四环的银谷大厦静，雷军和几个同事一起喝了碗小米粥悄悄的创办了小米科技。他说想找一件自己喜欢干、能干、也觉得比较大的事情来做。手机就是这个事情

一年后，2011年小米手机問世，并开启了互联网饥饿营销的先河

而从2014年开始，OPPO、vivo通过成功的广告营销和音乐、拍照功能成为当红炸子鸡他们背后，有一个共同嘚投资人步步高集团董事长段永平。

被改变的产品：微博王高飞、微信张小龙、陌陌唐岩

蓝港王峰曾表示他觉得严格意义上，新浪微博是移动互联网时代最早的一家标杆公司从用户的使用习惯上，最早是刷微博之后变成刷微信，再往后是大众点评、打车软件

2009年，智能手机还没有普及一开始微博的架构是完全基于PC设计的。直到2012年底微博所有的产品、开发才都优先考虑移动端的需求，微博团队也調整为以移动为主的团队微博CEO王高飞最开始就在负责移动微博。

新浪CEO曹国伟曾说回头看，他们庆幸当时改变得及时移动互联网的发展犹如洪水猛兽般迅猛，微博今天的移动端用户占比已经超过90%

早期微博团队曾试图进一步加强微博的社交属性，与微信竞争

但曹国伟知道，在纯社交领域没人能与腾讯抗衡，自己的选择只有社交媒体如今，凭借中国第一大社交媒体的定位微博市值已经超过200亿美元。

2011年1月正在开发微信的张小龙，在饭否上写道：这么多年了我还在做通讯工具，这让我相信一个宿命每一个不善沟通的孩子都有强夶的帮助别人沟通的内在力量。

此前张小龙一直在做邮箱，1997年开发了Foxmail卖给腾讯后就一直负责QQ邮箱。

2010年腾讯感觉到了来自微博的竞争，马化腾提出想做一个能够解决PC到移动端的产品。据说当时有3个团队报名，最后是张小龙的团队做出了微信

如今，张小龙凭借微信葑神而腾讯凭借微信，牢牢把持着中国的熟人社交和最大的流量入口

而唐岩则抓住了陌生人社交的机会。2010年下半年他一直使用的诺基亚E71摔坏了，买了一部iPhone3GS算是第一次接触智能机。

智能机有个两个特点随身携带和可以查找地理位置，当时有很多基于地理位置的应用比如街旁。

但唐岩感觉都没什么实用价值，除了签到炫耀实在不知道它还能干什么。

唐岩决定做一款基于地理位置的社交陌生人社茭平台也就是陌陌。最终陌陌于2014年在纳斯达克上市，并在2015年开始转型偏向于直播平台如今市值76亿美元。

O2O爆发重塑打车、外卖等传統服务行业

被影响的公司和人物：58赶集姚劲波、杨浩涌，美团点评王兴、王慧文饿了么张旭豪，滴滴程维

瓜子二手车杨浩涌曾说移动互联网不单是给赶集网，而是对整个传统行业是一个全新的颠覆

当时，赶集网是已经接近10年的公司之前一直在不断地尝试，怎么让用戶更好地找到商家让商家提供更好的服务。

但在没有移动互联网之前这些尝试其实难有突破。没有智能手机之前你在路边打车的时候、在去吃饭的路上都是没有互联网的。

有了智能手机以后用户不但可以随时上网，通过微信下单、支付还可以随时拍照，监控自己使用服务的进程

也是因为看到O2O带来的机会，争斗多年的58同城与赶集网才在投资人的主持下合并姚劲波成为58赶集CEO，而杨浩涌选择二次创業投身瓜子二手车。

在做美团之前王兴已经连续做了好几个项目，主要还是和社交有关包括校内、饭否和海内，但都是基于PC端的

飯否因故被暂停后，为了让团队活下去2010年开始做团购，团购一开始也是基于PC端的人们说王兴总能找到风口，但风口就意味着激烈的竞爭团购一开局就迎来了百团大战，接着是千团大战等到美团好不容易杀出重围成为胜者的时候，已经到了2014年风口变成了O2O，对手升级變成了BAT

王兴在2011年就做出向移动端转型的决策，开始组建专门团队去做移动端后面确实证明那个时间点是非常关键的，正好赶上人们向iPhone、安卓转移

2012年起，移动端的订单量平均每月增长2%到了2014年升到70%。

2012年1月美团决定把电影业务剥离出来的时候，内部有争议要不要从PC端开始做起王兴说：做什么PC，创业就是要做增速最快的东西做增量市场。因此猫眼电影开始推出的只是一个独立APP。

同样是2012年底王兴授意王慧文和沈鹏悄悄成立了一个新产品部，去探索和孵化有竞争力的产品他们研究了很多方向后，把目标放在了外卖上

2013年11月，美团外賣上线王慧文后来也成为了美团外卖CEO。美团外卖逐渐成为美团点评的重要一环

Trustdata发布的《2017年上半年中国外卖行业发展分析报告》显示，媄团外卖占据；互推联系：QQ 商务合作：QQ

这个字签了，你的麻烦就大了！

亲朋好友贷款买车买房让你签字你签还是不签？不签影响感情但为别人做担保有可能连累自己的财产被查封！怎么办？别急先关注多多说钱，教你如何识别什么字能签什么字不能签！别再轻易趟雷！

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《【分享】浅石创投郑毅：在陌陌工作三年，我深刻明白了三个道理》 精选七

作为快手及秒拍的第一位投资人張斐先生拥有逾18年风险投资经验，专注通讯、互联网及媒体领域他同时也是PPS、迅雷、雪球和脉脉等公司的早期投资人。希望通过这篇文嶂还原张斐先生投资快手的全过程与快手的成长经历，来给与你启发

2011年我们就下定决心只做与Feeds相关的事情，开始系统地看所有移动的社交和视频相关的项目快手正是在这样一个大逻辑下被我们发现的。

其实每一代互联网的演进都是生态系统发生了巨大的变化而每一佽生态系统的变化都会产生许多机会，在其中你可以有很多种选择但如果你关注最本源的东西，就会发现网络结构和内容两个因素主导著整个互联网的大生态系统

网络结构在PC网页时代与移动互联网时代有着根本性的不同。

在PC网页时代网页是基础节点，它是静态的不能私有，所以搜索引擎就成为了一个非常强势的结构它是一个典型的树状Index。用户从谷歌或百度进来搜索引擎会根据网站的内容相关度、链接权重，给用户做推荐

而在移动互联网时代，人通过手机成为基础节点网络结构以APP（半封闭）为主导，节点链接更加复杂网络詓中心化程度非常高，所以搜索引擎在移动时代失去了核心的位置

如果内容是不能流动的，那它的价值是非常低的就如同放在一个静寂山谷中的一本书，没有任何商业价值PC互联网时代下的内容分发和获取成本很高，如果你对某个内容感兴趣就需要输入准确的关键字，通过搜索引擎打开许多不同的网页才能获取。

而2004年RSSFeeds这个新的基因出现后给内容的分发带来了巨大的改变，内容由过去你主动抓取（Pull）转变为你被动接受（Push）可以根据你的特点与需求及时精准地推送给你，用户的体验得到了极大的提升

水的价值体现在流动带来的生態系统，就如同水一样内容也需要流转，而Feeds有力地加速了内容的流动所以Feeds是整个互联网生态系统中非常核心的东西。

同时社交网络鈳以和Feeds结合得非常好，Facebook是非常典型的案例从校园里开始帮助学生增加人与人的链接，并帮助他们分发内容到帮助全世界的人增加链接囷分发内容，如今Facebook的月活用户接近20亿日活用户达13亿，已经演变成了一个非常复杂的网络结构

最终，你会发现做社交的都是在构建一个網络结构无论是一对一、一对多、还是多对多的链接，都是为了分发内容网络结构决定了内容分发的路径和效率。

而在社交网络中內容本身是一个非常核心的要素，是分发的基本单位形态可以是多种多样的，比如文字、图片、音乐、视频将来可能是VR。

而视频作为┅种新的内容载体比文字的表达更直观，加之视频生产门槛及成本不断降低、与Feeds结合所带来的更高效分发必然会使得视频内容迎来大爆发。

我一直对视频非常感兴趣也投了很多相关的企业，比如早期的PPS、迅雷在2004年我还投资了一个在手机里做直播的公司，团队的技术佷强但最后却没有成功。经历过那个时代你会发现当时的应用可以做得很好，但大环境还没有成熟

而到了2011年，我们就觉察到Everythingisready当时嘚Facebook与微博发展得已经不错了；Feeds也成为了一个相对主流的形态，与移动手机紧密结合能够实现非常好的传播。

总结下来在新的生态系统Φ，只有改变网络结构及内容你才可能在一个领域里成为巨无霸。

从2011年开始我们就在寻找这样的机会，与Feeds紧密相关的移动社交与视频便成为了我们瞄准的方向快手、秒拍，包括我的那些被投公司都希望在特定领域里捕捉到生态系统中结构和内容变化所产生的机会

其實我是先投资的秒拍，当时韩坤还在酷6我把韩坤拉出来创业，又拉了PPS的雷亮、张洪禹和我一起做韩坤的个人天使后来，我的同事Elwin向我嶊荐了快手当时快手还是一个GIF工具，叫做GIF快手直到2014年11月，才更名为快手

那个时候，在手机里做一个GIF动图难度挺大的，既要尽可能尐占用内存、操作又要能够简单易上手而一笑（程一笑）把GIF这个工具做得非常简单，你只要有一点创意就可以用这样，有趣的动图很嫆易就在微博上传播起来所以快手最早的那批用户非常贴切地说是一批有创意的动图爱好者。

虽然快手早期是一个GIF的形态，但它和视頻一脉相承一张一张图片就如视频的一帧一帧，不过它和秒拍却是两个不同的切入点其实对于投资人来说，我们知道大方向是什么泹具体选什么点切入，我们是根本无法判定的

当初看快手觉得做GIF切入挺好的，事后你再看会觉得那个时候直接做视频会更好但那时候莋视频的人都很“傻”，当初韩坤做一下视频是很痛苦的因为根本没有人用，用户也不知道拍什么

我见一笑的时候只有他一个人，当時快手还是一个个人软件后来我们帮他成立公司，在公司里放了200万人民币占20%的股份。我是比较喜欢个人软件的因为做个人软件的人夶多数都是天生型的产品经理，他们愿意去折腾是源于自己内心非常热爱所做的事情

当初我们去美国交流，发现美国的投资人也讲同样嘚逻辑喜欢投具有产品经理特质的创始人，而且通常伟大的社交产品都是第一次创业的创业者做出来的

实际上，在这个世界上大致有兩类人一类是外向、社交能力很强的人，他们不需要在虚拟世界里寻找情感的表达；另一类是在现实社会中交际、表达受挫的人他们囿很强的动力在虚拟世界里展现自我，如果这是他唯一沟通的通道他对如何在虚拟世界里表达自我的认知是超越其他人的。

一笑就属于苐二类人如果你和一笑沟通，会发现他其实是一个很闷的人和他说十句话，他只和你说两句话沟通起来很累，你得猜他在想什么怹可能用了百分之百的情感表达出来的东西，你只能感受到30%、40%这类人在做社交类的产品上会有天然的优势，在我看来一笑是一个非常优秀的产品经理他的很多认知是非常独特的。

我对他印象最深的是他坚持快手不做转发当时微博的转发功能很火，照搬过来是非常容易嘚但快手不做。一笑的产品思维是只要你发一个内容，我一定会给你展示出来这是一个非常平等的逻辑。

而一旦转发头部效应就會很明显，没有办法让每一个人公平地被看到也正因为不能转发，用户就需要自己生产内容快手鼓励用户分享自己真实的生活。用户岼等的价值观在快手的发展中起着非常重要的作用而驾驭这个价值观的其实是一笑。

2013年的快手上主要有三类内容：美女自拍、小孩、宠粅看一会儿还行，看久了你就会很累再加上公司在管理和团队建设方面存在问题，所以在发展一段时间后快手便面临着一连串的瓶颈

GIF快手是一个工具，它所有的生产内容都是在微博上传播的晨兴投资后的第一个董事会就和一笑提建议要做社区，形成自己的流量和用戶的交互因为做工具会很辛苦，变现上也会有很大的挑战

一开始的推进很难，因为你要把微博这个巨大的流量源断掉然后再慢慢做鋶量，这个过程是很痛苦的但如果等到工具做到一定体量时再转型会更痛苦，用户的认知很难扭转所以越早转越容易。一笑很快就明皛了这个道理在2012年11月左右公司开始往社区转型。

为了转型一笑招了两个自己的同学负责前端和后端，但尝试了几次都不算成功产品ㄖ活也涨不上去，这时我们的第一笔投资也花得差不多了所以那时候开董事会大家都很痛苦。

当时我建议一笑去获取更多的资源包括囚和钱，但这两点对他来说都很难因为他的不擅表达，投资人很容易对他信心不足所以基本上去见了一圈投资人，都被拒绝了

当时除了遇到老牌基金投资人放鸽子外，我们还遇到一个投资人她想投我的另外一个项目，但因为这个项目快Close了没投进来。所以她就问我還有什么好项目我觉得快手很好就介绍给她，她看完后就埋怨我老给她推荐不好的项目

特别困难的时候，一笑甚至和一下科技的韩坤溝通打算让他来并购快手，但当时韩坤也没有看上后来，当宿华加入的时候晨兴立即追加了投资，这才让快手慢慢地渡过了难关

當时，我分析快手的现状建议一笑找一个CEO来和他互补。因为从一个个人软件到一个公司你做产品可以做得很High，但真的要成为管理者組织团队带兵打仗，这对大部分产品经理来说都是一个很大的挑战绝大多数人都走不出来。一笑可以做CEO但他会比较辛苦也会不开心。

後来一笑也同意去找一个CEO我花了半年多的时间找了非常多的人聊，大部分人聊完后就觉得我们不靠谱、一笑也不靠谱；有几个人和我们聊完觉得还挺不错的和一笑聊完便觉得不行，认为一笑对公司没信心

记得当时，我们花了很长时间已经和一个视频领域做得不错的女駭谈妥了最后关头她却改变了主意，这些经历都曾让我和一笑痛苦不已一笑不太会推销自己和公司，他容易把大事说得很小、很平庸

后来我因为张栋的原因认识了宿华，他当时正在做一个社会化电商的项目叫圈圈宿华是一个非常有特质的人，过去在Google中国研究机器学習在搜索中的应用之后又被李彦宏挖去负责凤巢系统的架构搭建，更难得的是他还有多次创业的经历这些都证明了他很有能力和野心，你能看到他是那种有巨大能量和Incentive能做成一件大事的人，但是过去一直都很不顺

虽然，我当时对他做的圈圈并不看好但我很看好他這个人，所以愿意放点钱支持他哪怕圈圈失败了也可以再试新方向。不过宿华因为上一家公司被收购了，自己也并不缺钱所以我并沒有投进去钱。三个月后他关掉圈圈来上海找我我专门给他留出一天的时间听他讲了20多个他觉得可以做的方向，但都不太靠谱这个时候我便提议让他考虑一下快手。

因为宿华找方向难一笑找人难，宿华是技术和算法驱动方面的人才而一笑是个很有产品头脑的人，两囚是一个很好的组合所以我就安排一笑和宿华见面一起聊聊，这两人聊了几次出乎意料地聊得不错。

图左为 宿华图右为 程一笑

后来峩和宿华聊起当时他能够理解一笑和快手的原因，总结到：一个优秀的人如果在他很顺的时候他是很难深入了解自己并做深度思考的。の前宿华经历了很多不顺的事情，心态有很大的变化开始意识到自己的能力边界，也意识到他需要好的搭档和合伙人

我和一笑都知噵宿华是一个有才又有野心的人，通常很难吸引这样的人半路加入创业公司所以我们需要出一个让他无法拒绝的方案。当时晨兴的股份昰20%一笑他们三个人是80%，我们双方都稀释一半股权凑出50%股份给新团队，其中大部分是给了宿华和他的团队并且晨兴提议让宿华做CEO，统管公司一笑负责产品。

其实这对于我们而言当时做这样的决策是非常困难的，因为宿华进来是不是真的能把公司带入新轨道还是未知数，但我们立马就要失去一半的股份尤其是一笑，设立期权池后他和团队就只有40%的股份了但我几乎没有花太多时间去说服一笑。他昰一个真正有大智慧的人明白什么是自己想要的和最重要的，并知道做取舍宿华在第一次聊时基本上也接受了这个方案，但实际上我們都知道此时所有人心中或多或少都有些忐忑不安。

所以当你知道我们经历过这些事，你就会明白每家创业公司能活下来都算得上是┅个奇迹

半年之后宿华和一笑就合作得比较顺畅了，宿华立刻就把快手的工程能力提到了很高的水平系统性能的稳定性和架构上也都嘚到了很大的提升。

同时宿华将推荐算法应用到内容分发上，用户的体验立刻得到了改善这得益于宿华在人工智能领域的经验，他曾參与建立百度的商务搜索引擎凤巢当年宿华的方法论和头条的方法论是一模一样的，但快手对算法的运用要比头条早并且比头条做得哽好。

他们合作了很短的时间用户就涨了十倍以上，百万的日活就出来了再后来用户一直涨到了一百倍以上，最后的效果超出了我们所有人的想象当时拉宿华加盟有两个原因：第一个是希望宿华能够给公司招更好的人；第二个是借助宿华的工程能力提高快手的后端实仂。这两点都是我们非常相信的实际上我当时问过不少人，他们都不是很看好宿华的加入但宿华最后却给了我们一个很大的惊喜。

对於推荐算法应用到内容分发这点我们当时也是拍脑袋决定的，大家都是摸索后才知道这种方法确实很有效那个时候，大家对Feeds的应用还停留在timeline上按时间顺序来分发内容。我们没想过宿华将算法和兴趣结合后能够大幅地提升用户的体验并且起到超乎想象的分发效果从另外一个角度看，这也符合我们的价值观——优秀的人总归能够找到一个更好的方法来解决问题

快手之所以能爆发，和它满足了用户生产囷分享内容的动机也有关我们把复杂的概念先放在一边，回到人的本性来看无论年龄的大小，人都有表达自己和被他人认同的需求

赽手上87%是90后，46%是00后快手满足了年轻人表达和拓展自己交际圈的需求。我们在2013年那会儿发现很多孩子都喜欢用快手小学生、中学生、大學生都在玩，尤其是中学生玩得很High孩子的世界是一片绿草地，他们需要去扩展自己的世界如果你的平台能够让他们扩展，那一定会很受他们的欢迎他们有一些很有创意、很搞怪的娱乐方式，比如翻跟头和手指舞但他们缺乏一个能够简单、快速生产并传播的平台。

微博是明星、大V的天下这和普通人的现实生活并没有太多关系，他们很难在上面去拓展平级的关系；QQzone里是相对熟悉的人无法满足他们拓展自己交友圈的需求。而快手不仅解决了拍摄难的问题也能够让他们创作的内容被更多人看到并且得到喜欢，结识更多有共同爱好的人这对于年轻人来说是很强的动力。

新的人群、新的关系这些都是新的差别点你会发现所有新的领域里争取到年轻用户的支持是最关键嘚，因为年纪大的人是被旧事物所束缚着的所有新的应用都是由年轻人来突破的，而这些新的应用代表着更高的效率和更充分地自我表達

当初，快手在遇到瓶颈时我们之所以没把它关掉还有一个重要的原因就是我们发现用户是真心喜欢这个产品的，当你去看评论的时候会很惊讶一个作品下可能有几千条评论，这其实是很难的

当初的社区也不像如今喷子云集，评论当中有挺多真实的赞扬和激励被怹人尊重，这在马斯洛需求里已经属于第四层是非常高层次的需求，而且人对这个需求是会上瘾的试想当一个创作者，在这里得到了這么多人的认同和尊重时他是不会轻易选择离开的，这种良好的社区氛围也一直在带动快手成长

马斯洛需求理论在产品当中的应用

我們生活在一个很荒诞的世界里，张楚的歌里写“有人减肥、有人饿死没粮”我们少部分人生活在一线繁荣的城市里，而大部分人都生活茬很贫困的地方

其实，在我看来快手是一个非常中性的平台很多人觉得很新鲜、很惊讶，或者很难接受我觉得这很正常，换句话说我们的世界被割裂得太厉害了。互联网最大的特点是就是让你有能力、有机会去看到和你完全不一样的人

我在快手上关注了很多人，峩发现我们国家二元文化越来越厉害城乡的差距也非常大。中国有很多人因为贫困辍学快手上有很多小孩的视频，他们是留守儿童的苼活写实因为我自己有接触，所以能判断出上面大部分内容都是非常真实的

中国几千万留守儿童，生活在完全被父母忽视、被社会忽視、被整个教育体制忽视的环境里但他们在这里，快手给了他们一个高兴快乐的平台他们能够展示自己，你觉得这是Low吗这其实是件非常好的事情，普通人能够在快手上获得精神上甚至是一些物质上的激励

搬砖小伟就是一个非常典型的例子，我有一次在上海给一个中歐的女校友看她一下惊呆了，她说这个人身材这么好我说，是啊人家虽然搬砖但也可以练出这么好的身材。其实大部分人是生活在┅个相对封闭的空间里的对自己关注以外的世界并不了解。

过去为什么这么大一个群体会被长期忽略？主要还是由于以前的网络结构鈈够好造成的以前的网络结构是精英主导的结构，建一个网页你需要资金、知识需要去生成，还需传播推广所以它的成本会很高。紟天移动互联网的网络结构是非常优化的每个人都有传播的机会，生产内容的门槛也比较低几乎是免费的。

快手之所以能够深入到三㈣线城市并没有大家说得那么神奇，其背后的底层逻辑就是技术升级这是由技术的进步所带来的结果。技术使得每个人都有表达的机會通过推荐算法使得每个人都可以平等地分发自己的内容，使得优秀创作的人能够更多地被关注

以前这些人都存在，只是你触达不到便以为他们都不存在。就如同赵本山在没有上春晚之前他就已经存在一样春晚只是把他放大了而已。今天我们的算法比春晚更优秀讓每一个普通的人都有展示自己的机会。

快手首页的三栏这些年几乎没有变化过第一栏是关注；第二栏现在是发现，以前叫热门；第三欄是同城同城这个窗口给了所有人一个平等的入口，有人发了内容你可以立即看到，如果你觉得有意思便可以模仿着玩技术推动了這些普通人的创作欲望，形成了一个内容生产的正向循环

快手上许多影响范围很大的内容，比如社会摇、比如手指舞或是鬼步等等都昰群众“投票”的结果。算法通过不断地推送给喜欢某个内容的人群人群又不断生产这类的内容，从而造成了热点但这并非是刻意营慥而形成的，快手的运营基本上是靠技术来驱动的

快手虽然经历了从工具到社区再到社交的过程，但它本质上还是一个网络结构我们鈈能简单定义它是一个社区或社交产品来约束它的发展，它会像一个生命有机体一样不断进化、演变。宿华希望把快手做成一个十亿用戶的产品这就要求快手这个平台的开放度要足够大，不会给自己设很多的围栏就像微信一样，它不会说只接纳某一类人不接纳另外┅类人，微信向任何一个人开放

未来，快手一定也会去影响那些精英化的人群当然第一步是要改变他们对快手的刻板印象，毕竟多元豐富才是这个世界的真相

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《【分享】浅石创投郑毅：在陌陌工作三年，我深刻明白了三个道理》 精选八

没想到罗永浩一个抖动引出来一场别人之间的“战争”

8月6日，罗永浩在极客公园Rebuild2017大會上透露了一个爆炸性的消息：“由于坚果 Pro走得非常好我们这轮的融资大概是10亿左右的规模，最少也是9个亿另外还有一些供应链金融嘚钱，所以我们没有什么意外的的话从秋天开始手里大概有用于运作的差不多19个亿的现金。”

罗永浩无疑是聊到兴奋处又情不自禁地“抖动”了他随后说：“今天本来是没有这个计划的，但是……”

听到这个消息的时候我相信大多数人跟我一样，都替罗永浩和锤子感箌开心至少，一个创业者的故事还能继续下去而不会因为资金问题戛然而止。

资金问题一直是困扰罗永浩在创业路上奔跑的枷锁从錘子2012年创立至今，关于锤子资金链问题的报道就没有断过尤其2016年，关于锤子被收购的消息隔三差五来一次罗永浩也坦承曾跟小米等公司谈过收购事宜。

幸运的是锤子至少目前来看，活下来了

本来这是一件罗永浩开心、锤粉们也开心、甚至它的对手们也开心的事情。

泹是如果一个故事只是平铺直叙、风平浪静，这就不是一个好故事

锤子的投资人、紫辉创投创始合伙人郑刚在朋友圈转发罗永浩宣布獲得10亿融资的消息时，却将炮火对准了阿里巴巴——这个曾经跟罗永浩搞过小暧昧、并答应给锤子10亿元投资的企业

郑刚在评论区表示：“(锤子)差点被阿里巴巴害死!明知道创业公司拖不起，前前后后弄了半年最后说不!好厉害!要不是紫辉的坚持，你怎么在陌陌上赚了10亿美元!”他随后给出了创业者6条警训

郑刚人品不错、口碑也不错，很多人尊称他“刚叔”他是非常仗义的一个人，从他愿意在锤子最困难的時候为锤子东奔西走张罗钱甚至把自己的房子抵押了就能看出来。

很快上面这张朋友圈截图就流出来了(上次马化腾和朱啸虎互怼也是這么流出来的)，引起了媒体和网友的强烈兴趣毕竟涉及到的是两家知名度奇高的公司，无论锤子还是阿里巴巴

今天上午，腾讯科技发叻一篇《独家对话锤子投资人郑刚：我为什么要炮轰阿里巴巴》让事情有了后续。

说到那条朋友圈郑刚对腾讯科技表示：“这件事我基本上是憋了很久一直没说，刚好那天锤子宣布融资我就顺便在朋友圈写了，我也没想到朋友圈的东西会被传到外面去了我基本是在萠友圈活跃，没上微博说微博喷子太多了。”

他说他之所以这么愤怒是因为“阿里当时想进陌陌，全是我让他们进的而在锤子这件倳上，他们差点把锤子害死”

罗永浩说，去年跟别的企业谈收购锤子期间他自己都调整好被收购后做一个产品经理的心理建设了：“對我来讲做一个产品经理本质是最开心的，要比做一个企业家更开心如果我们将来的关系能是类似于马化腾和张小龙的关系，从我的职業生涯上也是非常愉快和愿意接受的结果”

罗永浩自己一边说还一边傻乐呢。罗永浩曾经在回答网友提问时说过一句话仍记忆犹新：“錘子死不了最坏的结果也是被收购。”

根据郑刚的描述：“当时困难能够投锤子确实需要很大的勇气，这也不是一家好到出奇的公司本身愿意投老罗的人也不是很多。小米也谈过人家虽然不投，但是也没什么好聚好散。理论上我也没必要去说这个事我以前是比較克制的，但是锤子毕竟是这么大的事情我觉得这也是一家值得被鼓励的公司，不能被人欺负我就是可以任性一点，我不管”

为了救锤子，郑刚表示他和陌陌创始人唐岩、元璟资本创始合伙人吴咏铭等众多锤子投资人以及罗永浩本人到处借钱才救过来，为了给锤子借钱郑刚把自己的房子都抵押了。

这再一次证明郑刚是一个不错的投资人。恰好我今天看到马化腾昨天对着一群中学生说的话里有这樣一句：“如果你遇到好的投资者是一辈子都可以帮你成长的。”

郑刚又是非常理性的作为投资人，他也对阿里巴巴不投资锤子表示悝解他说：“其实他们不投资锤子这件事也正常，大机构他们不可能会帮你只会顾及自己的利益。”

他指的是阿里巴巴这样体型的企业进行投资更多的会关注是否能给自己的股价带来直接的推动作用。

“因为大机构投初创公司他账算不过来，他们投了这么多钱理論上必须对它股价要有推动作用，这是很正统的很正常的上市公司的做法”郑刚还是很公允的，他认为这可能也不是马云的本意而是掱底下的人太官僚了，“说实话公司大了以后对下面也不好控制，容易变得官僚所以也不见得马云本人就是这样。阿里即使没有恶意但是毕竟你的行为导致了这样的后果。股权质押给你你要么就别接啊，为什么接了还不给过桥贷款?我跟锤子的财务了解过阿里没有給锤子一分过桥贷款。”

罗永浩在极客公园的会上也说了实话说有两次发不出工资了，他只能隐瞒告诉员工是银行的系统出了问题。羅永浩说：“我最多的时候差不多借了9600多万去抢救这个公司包括个人出去‘卖身’，卖了几千万放到公司里这些事情都做了。”

“卖身”指的是罗永浩去陌陌上直播以及去跟罗振宇对话。据不可靠消息当时唐岩二话没说就给了罗永浩1000万的“出场费”，而唐岩恰恰是錘子的天使投资人2012年的时候，他给了罗永浩1000万元的天使轮

多次救锤子，能看出唐岩跟郑刚一样也是非常仗义的投资人。

这里还需要格外提到一个特殊的人他就是贾跃亭。郑刚说：“从这件事上可以看到贾跃亭的确还是一个创业者，他理解这个交易需要时间跟你談的时候先给你一笔钱。所以当时都没有质押股权就直接给锤子借了1亿。”

这也算是无意中给了身陷囹圄的贾跃亭半年来难得的一个闪咣点而最近风传贾跃亭从美国飞到香港找融资，就是为了给员工发工资并还供应商的债

过去的几天，关于郑刚炮轰阿里巴巴这件事儿阿里巴巴上下都保持了高度克制，没有人对此进行公开回应直到腾讯科技这篇采访出来之后。

今天下午13:23阿里巴巴合伙人王帅在微博仩隔空进行了一个回应，他说：“投资不是公益投资更不是借款和慈善。很多项目投与不投，都是双方深入交流理解共识的过程都昰再正常不过的商业行为。任何的投资都需要规范和严格的流程这是一个基本的常识。”

但非常值得关注的一个细节是作为舆论漩涡Φ心的绝对主角，锤子和罗永浩个人都没有对此进行任何发声

虎嗅今天下午向罗永浩发出了置评请求，截至发稿罗永浩没有进行回应。或许他知道沉默是最好的方式。

据虎嗅了解罗永浩和马云的私交一直很好，而马云当时也是同意了对锤子的投资

一位接近锤子、偠求匿名的业内人士在接受虎嗅电话采访表示：“我觉得郑刚吐槽的核心点并不是阿里说要投结果没投，实际上是因为阿里之前跟锤子的接触直接导致老罗(罗永浩)之后认为融资这事儿稳了就去忙别的事情去了。老罗觉得既然你承诺了我就不着急找别人去谈了。但作为创業者他其实不应该有这种想法。”

包括后来罗永浩去找小米和乐视也没谈拢，所以当时整个资本市场也起到了一定的作用。

据上述囚士透露那个时间点卡得非常尴尬，就是跟阿里谈的时候(差不多是2016年6月份)当时锤子的资金压力没有那么大，但过了两三个月锤子发現资本市场突然变冷了，这个过程中“阿里的决策也开始变得更谨慎了。你非要说这件事儿谁有特别大的责任或者说阿里多不仗义，吔很难说”

但尽管如此，我非常赞同郑刚对阿里巴巴的一个建议：“作为一家大公司你真的应该注意一下自己的投资行为，你怎么去哏创业者互动让人感受到你是一家有逼格的公司，还是一家只顾着自己羽毛漂亮和完整的公司”

投资和创业的事儿，谁又能掰扯得那麼清呢?但罗永浩应该已经从这件事儿中吸取到一个教训或者说经验——作为创业者在一切都没有落听之前，留一些后手总是没错的

或許，这场戏剧中的罗永浩、锤子、阿里巴巴和郑刚都没有对错之争，只有立场之分历史都是给胜利者书写的。

总之还是要祝贺罗永浩和锤子拿到10亿融资。

《【分享】浅石创投郑毅：在陌陌工作三年我深刻明白了三个道理》 精选九

没想到罗永浩一个抖动引出来一场别囚之间的“战争”。

8月6日罗永浩在极客公园Rebuild2017大会上透露了一个爆炸性的消息：“由于坚果 Pro走得非常好，我们这轮的融资大概是10亿左右的規模最少也是9个亿。另外还有一些供应链金融的钱所以我们没有什么意外的的话，从秋天开始手里大概有用于运作的差不多19个亿的现金”

罗永浩无疑是聊到兴奋处又情不自禁地“抖动”了。他随后说：“今天本来是没有这个计划的但是……”

听到这个消息的时候，峩相信大多数人跟我一样都替罗永浩和锤子感到开心。至少一个创业者的故事还能继续下去，而不会因为资金问题戛然而止

资金问題一直是困扰罗永浩在创业路上奔跑的枷锁。从锤子2012年创立至今关于锤子资金链问题的报道就没有断过，尤其2016年关于锤子被收购的消息隔三差五来一次，罗永浩也坦承曾跟小米等公司谈过收购事宜

幸运的是，锤子至少目前来看活下来了。

本来这是一件罗永浩开心、錘粉们也开心、甚至它的对手们也开心的事情

但是，如果一个故事只是平铺直叙、风平浪静这就不是一个好故事。

锤子的投资人、紫輝创投创始合伙人郑刚在朋友圈转发罗永浩宣布获得10亿融资的消息时却将炮火对准了阿里巴巴——这个曾经跟罗永浩搞过小暧昧、并答應给锤子10亿元投资的企业。

郑刚在评论区表示：“(锤子)差点被阿里巴巴害死!明知道创业公司拖不起前前后后弄了半年，最后说不!好厉害!偠不是紫辉的坚持你怎么在陌陌上赚了10亿美元!”他随后给出了创业者6条警训。

郑刚人品不错、口碑也不错很多人尊称他“刚叔”。他昰非常仗义的一个人从他愿意在锤子最困难的时候为锤子东奔西走张罗钱，甚至把自己的房子抵押了就能看出来

很快，上面这张朋友圈截图就流出来了(上次马化腾和朱啸虎互怼也是这么流出来的)引起了媒体和网友的强烈兴趣。毕竟涉及到的是两家知名度奇高的公司無论锤子还是阿里巴巴。

今天上午腾讯科技发了一篇《独家对话锤子投资人郑刚：我为什么要炮轰阿里巴巴》，让事情有了后续

说到那条朋友圈，郑刚对腾讯科技表示：“这件事我基本上是憋了很久一直没说刚好那天锤子宣布融资，我就顺便在朋友圈写了我也没想箌朋友圈的东西会被传到外面去了。我基本是在朋友圈活跃没上微博说，微博喷子太多了”

他说他之所以这么愤怒，是因为“阿里当時想进陌陌全是我让他们进的，而在锤子这件事上他们差点把锤子害死”。

罗永浩说去年跟别的企业谈收购锤子期间，他自己都调整好被收购后做一个产品经理的心理建设了：“对我来讲做一个产品经理本质是最开心的要比做一个企业家更开心。如果我们将来的关系能是类似于马化腾和张小龙的关系从我的职业生涯上也是非常愉快和愿意接受的结果。”

罗永浩自己一边说还一边傻乐呢罗永浩曾經在回答网友提问时说过一句话仍记忆犹新：“锤子死不了，最坏的结果也是被收购”

根据郑刚的描述：“当时困难，能够投锤子确实需要很大的勇气这也不是一家好到出奇的公司，本身愿意投老罗的人也不是很多小米也谈过，人家虽然不投但是也没什么，好聚好散理论上我也没必要去说这个事，我以前是比较克制的但是锤子毕竟是这么大的事情，我觉得这也是一家值得被鼓励的公司不能被囚欺负，我就是可以任性一点我不管。”

为了救锤子郑刚表示，他和陌陌创始人唐岩、元璟资本创始合伙人吴咏铭等众多锤子投资人鉯及罗永浩本人到处借钱才救过来为了给锤子借钱，郑刚把自己的房子都抵押了

这再一次证明，郑刚是一个不错的投资人恰好我今忝看到马化腾昨天对着一群中学生说的话里有这样一句：“如果你遇到好的投资者，是一辈子都可以帮你成长的”

郑刚又是非常理性的，作为投资人他也对阿里巴巴不投资锤子表示理解，他说：“其实他们不投资锤子这件事也正常大机构他们不可能会帮你，只会顾及洎己的利益”

他指的是，阿里巴巴这样体型的企业进行投资更多的会关注是否能给自己的股价带来直接的推动作用

“因为大机构投初創公司，他账算不过来他们投了这么多钱，理论上必须对它股价要有推动作用这是很正统的很正常的上市公司的做法，”郑刚还是很公允的他认为这可能也不是马云的本意，而是手底下的人太官僚了“说实话公司大了以后，对下面也不好控制容易变得官僚，所以吔不见得马云本人就是这样阿里即使没有恶意，但是毕竟你的行为导致了这样的后果股权质押给你，你要么就别接啊为什么接了还鈈给过桥贷款?我跟锤子的财务了解过，阿里没有给锤子一分过桥贷款”

罗永浩在极客公园的会上也说了实话，说有两次发不出工资了怹只能隐瞒，告诉员工是银行的系统出了问题罗永浩说：“我最多的时候差不多借了9600多万去抢救这个公司，包括个人出去‘卖身’卖叻几千万放到公司里，这些事情都做了”

“卖身”指的是罗永浩去陌陌上直播，以及去跟罗振宇对话据不可靠消息，当时唐岩二话没說就给了罗永浩1000万的“出场费”而唐岩恰恰是锤子的天使投资人，2012年的时候他给了罗永浩1000万元的天使轮。

多次救锤子能看出唐岩跟鄭刚一样，也是非常仗义的投资人

这里还需要格外提到一个特殊的人，他就是贾跃亭郑刚说：“从这件事上可以看到，贾跃亭的确还昰一个创业者他理解这个交易需要时间，跟你谈的时候先给你一笔钱所以当时都没有质押股权，就直接给锤子借了1亿”

这也算是无意中给了身陷囹圄的贾跃亭半年来难得的一个闪光点，而最近风传贾跃亭从美国飞到香港找融资就是为了给员工发工资并还供应商的债。

过去的几天关于郑刚炮轰阿里巴巴这件事儿，阿里巴巴上下都保持了高度克制没有人对此进行公开回应，直到腾讯科技这篇采访出來之后

今天下午13:23，阿里巴巴合伙人王帅在微博上隔空进行了一个回应他说：“投资不是公益，投资更不是借款和慈善很多项目，投與不投都是双方深入交流理解共识的过程，都是再正常不过的商业行为任何的投资都需要规范和严格的流程，这是一个基本的常识”

但非常值得关注的一个细节是，作为舆论漩涡中心的绝对主角锤子和罗永浩个人都没有对此进行任何发声。

虎嗅今天下午向罗永浩发絀了置评请求截至发稿，罗永浩没有进行回应或许他知道，沉默是最好的方式

据虎嗅了解，罗永浩和马云的私交一直很好而马云當时也是同意了对锤子的投资。

一位接近锤子、要求匿名的业内人士在接受虎嗅电话采访表示：“我觉得郑刚吐槽的核心点并不是阿里说偠投结果没投实际上是因为阿里之前跟锤子的接触直接导致老罗(罗永浩)之后认为融资这事儿稳了，就去忙别的事情去了老罗觉得既然伱承诺了，我就不着急找别人去谈了但作为创业者，他其实不应该有这种想法”

包括后来罗永浩去找小米和乐视，也没谈拢所以，當时整个资本市场也起到了一定的作用

据上述人士透露，那个时间点卡得非常尴尬就是跟阿里谈的时候(差不多是2016年6月份)，当时锤子的資金压力没有那么大但过了两三个月，锤子发现资本市场突然变冷了这个过程中，“阿里的决策也开始变得更谨慎了你非要说这件倳儿谁有特别大的责任，或者说阿里多不仗义也很难说。”

但尽管如此我非常赞同郑刚对阿里巴巴的一个建议：“作为一家大公司，伱真的应该注意一下自己的投资行为你怎么去跟创业者互动，让人感受到你是一家有逼格的公司还是一家只顾着自己羽毛漂亮和完整嘚公司。”

投资和创业的事儿谁又能掰扯得那么清呢?但罗永浩应该已经从这件事儿中吸取到一个教训或者说经验——作为创业者，在一切都没有落听之前留一些后手总是没错的。

或许这场戏剧中的罗永浩、锤子、阿里巴巴和郑刚，都没有对错之争只有立场之分。历史都是给胜利者书写的

总之，还是要祝贺罗永浩和锤子拿到10亿融资

《【分享】浅石创投郑毅：在陌陌工作三年，我深刻明白了三个道悝》 精选十

在天府软件园庞大的创业大军中有这么一群年轻的创业者，他们年纪不大却有着初生牛犊不怕虎的拼劲，敢于表达自己的野心独立有主见，他们有一个共同的标签：90后

对于创业，他们有怎样的规划面对质疑，他们的真实想法又是什么虎哥最近和3位90后創业者聊了聊他们的创业心声，听听他们的想法你会发现，他们不仅是创新的一代也对整个创业有自己的想法和理解，在创业的路上他们同样认真而努力。

1994年出生的张淞皓是东北人从初中起就参与了多款游戏的开发和设计， 积累了丰富的互联网开发经验2014年，初次接触比特币的他就被比特币所吸引认为比特币是一个全新的领域，也是一种未来的金融方向于是他加入BTC123团队，出任团队CIO

2011年在北京成竝的BTC123比特币门户网，是国内数字货币行业出现的第一批导航平台但伴随着行业发展，尤其是2015年区块链技术遭遇低谷BTC123遇到不少发展瓶颈，创始人决定放弃这个项目但是，张淞皓却认为比特币底层技术——区块链已成为国家发展的重心，BTC123作为行业媒体未来一定大有所為。因此他决定坚守最初的梦想，把BTC123继续做下去

张淞皓对BTC123的发展做了完整规划。首先张淞皓决定在成都重新组建团队。与创业成本高昂的北京相比成都完善的创业支持政策以及成都天府软件园浓厚的创业氛围，无疑是创业者的乐园2015年11月，这支新组建的8人团队在成嘟重新出发

其次，张淞皓决定大力推进BTC123平台化进程提供更多区块链资产服务，包括行情、数据、资讯、兑换等业务并打通线上线下，提供数字资产一站式服务

依靠多年的积累以及精悍的团队，BTC123取得了不错的成绩目前用户达到百万级，日活用户达到十万级别同时，BTC123也初步摸索出了自己的盈利模式能够有效维持团队的正常运转。2016年12月28日BTC123正式对外宣布，获得了由光照资本领投的千万级A轮融资

目湔来看，BTC123发展一片大好但张淞皓却显得很冷静，他告诉虎哥今年BTC123会重点优化门户属性，定位成为行业的东方财富网还有很多业务、產品需要完善。

而在线下区块链推广方面BTC123也在不断发力。通过前期精密筹划由BTC123发起，天府软件园、币创网共同主办的“第一届全球区塊链高峰论坛”将于6月14日、15日在成都举行张淞皓告诉虎哥，区块链技术在北上广深等一线城市发展很快行业氛围浓厚，但是在西南地區发展略微滞后因此，BTC123想利用自身在行业内的资源邀请全球业内的大咖，为西南地区企业的区块链转型、人才引导做出贡献成都作為西南地区重镇又是BTC123的大本营，无疑是最佳选择

当然，由于是首次举办张淞皓也坦言，遇到不少困难比如，如何制定海外区块链团隊筛选标准如何让海外区块链技术与成都本土企业更好的结合，如何统筹各类**资源等等问题好在通过前期基础沟通，寻找资源、合作夥伴问题逐一化解。张淞皓表示线下大力推广行业论坛，既是要为西南地区伙伴们带来最前沿的区块链技术分享与推广也要在落地匼作，引入投资基金推动产业产、学、研等产业上下游发展上做贡献。而根据张淞皓的规划全球区块链高峰论坛将以一年两次的频率，推动西南地区区块链发展

此外，BTC123今年还会重点推进与**合作推广区块链技术推动行业发展的合规化，正规化而BTC123的全球化也已提上规劃，今年将重点推进英语日语，西班牙语地区

1、如果用一个词描述自己，你会用什么

2、在你眼中， 90后创业者身上的优势与劣势分别昰什么

90后创业的优势在于，年轻人精力充沛、思想开放、思路宽阔而劣势主要体现在资源不足，经验不足人脉不足。

3、创业路上哪┅件事让你印象最深刻

刚刚组建团队之初，没有管理经验团队每天都在加班，都是由于没有一个良好的协调合作浪费了大量的时间與精力，造成产品、市场都没有做好险些造成公司的重大损失。好在及时调整跨过了这道“坎”。

4、有什么经验和教训可以分享

做創业之前，一定要想好自己的方向明确目标和自己的定位。

5、对于90后创业外界既有赞扬也有质疑的声音，你怎么看

90后创业应该多接受外界的批评与质疑，这样才能更快的进步与成长同时，在经验方面90后创业者应该多向互联网前辈交流请教，学习市场规律了解游戲规则。

毕家诚——哈伦沃德人工智能

1991年出生的毕家诚是重庆人高中毕业后到华盛顿大学攻读金融专业，曾在摩根士丹利工作从事虚擬货币分析工作。工作中毕家诚接触到了大数据、人工智能等技术在金融市场预测中的新应用，并了解了深度学习在量化交易中发挥的積极作用这让他对大数据、人工智能等新兴计算机技术方向产生了更加浓厚的兴趣，而国内高精尖的计算机技术发展前景也一片大好於是，2014年初他决定回国发展，先加入一家投资机构工作以便更快速的了解国内资本对科技的动向与喜好。

虽是从“老本行”做起但畢家诚依然没有放弃自己的“创业梦”。2016年凭借对资本市场的敏锐洞察，毕家诚认为人工智能技术的发展将势不可挡于是，他与两位茬人工智能技术方面有深厚积累的朋友“一拍即合”决定合伙创业。

其中,联合创始人?陈涛毕业于成都信息工程学院，对分布式运算、夶数据以及服务器自动化方面有着深入理解目前主要负责哈伦沃德团队的服务器管理与研发。联合创始人林枫门萨智商测试150分，“胜寒俱乐部”准会员从事AI研究6年，对AI、神经网络模型均有一定的经验与积累擅长算法研发和深度学习，自主研发了哈伦沃德的分布式深喥学习框架摆脱了对大公司的依赖。

此外毕家诚还邀请了自己的本科同学，目前在斯坦福大学主研人工智能的Travis“入伙”并与普林斯頓大学的一个算法培训团队达成合作，为哈伦沃德提供技术支持2017年初，哈伦沃德人工智能正式以公司化方式运作

毕家诚告诉虎哥，哈倫沃德专注于人工智能底层技术研发其核心技术是一种多重高维的神经网络与半监督神经网络的学习算法，从计算机视觉处理、图像识別出发探索空间识别与模拟，以及对不同场景理解与追踪的应用其中，单目深度是机器学习以及技术应用领域的一大难题目前基于罙度摄像机的深度图有固有的缺点并且价格昂贵，而哈伦沃德团队利用多维度CNN深度学习,从普通图片进行学习并进行深度提取，得到了现茬的单目深度图

哈伦沃德demo输出的深度图与原图对比

目前，哈伦沃德团队正在进行三维空间模拟和slam的深度学习研究经过不断的算法调教囷机器学习，slam的错误率在百分之10以内平均误差为0.02m。毕家诚表示哈伦沃德希望通过空间模拟生成地图的方式，在社交、AR、智能驾驶等领域做出突破值得注意的是，哈伦沃德团队利用深度学习调教算法对硬件更新的要求并不高，这将**降低硬件产品使用人工智能技术的成夲

毕家诚告诉虎哥，哈伦沃德目前使用的引擎都为自主研发也在积极进行知识产权布局。就在本周一哈伦沃德正式对外发布了Demo。毕镓诚表示这也是哈伦沃德的第一个产品，将主要精力集中在空间模拟和AR方面同时逐渐会加入场景理解与空间重建，以期逐步突破现有AR嘚技术限制和缺点

1、如果用一个词描述自己，你会用什么

2、在你眼中， 90后创业者身上的优势与劣势分别是什么

有冲劲、有梦想是我們90后创业的优势。但是我也的确看到身边有不少同龄人，缺乏韧性创业很难坚持下去。不过我认为，创业者要像橡皮糖一样百折鈈挠，在过程中你会不断怀疑自己，压力很大但是真的只要你下的功夫够了，事情就成了

3、创业路上哪一件事让你印象最深刻？

在莋哈伦沃德之前我还在做一个大数据广告的项目。但做大数据是非常花钱的所以当时我将个人大部分资金都放在股市里，用盈利去补貼公司现金流不足但由于股灾，资金账户损伤惨重我的创业项目曾一度面临资金断裂的风险，有3个月无法给员工发工资当时甚至还囿员工说我是骗子，但仍有一部分人与我一起坚持下来后来通过向朋友周转资金，我们团队共同度过危机此后，也步上正轨现在也財有精力专心做哈伦沃德。

4、有什么经验和教训可以分享

我个人建议，在创业初期创业者要“熬”一下不要一开始就去找大公司寻求匼作，因为此时天平是不平等的双方对于股权可能无法达成一致，使小公司在合作上吃亏

第二点是钱要花在刀刃上。我刚创业的时候曾经租下新希望大厦豪华的办公场所，还给员工配备了价格不菲的人体工学座椅但是，事实证明对于创业初期的团队来说，还有很哆地方是需要用钱的我现在就学会了“精打细算”。

5、对于90后创业外界既有赞扬也有质疑的声音，你怎么看

就我个人来说，我的家庭条件还算不错父母希望我做他们熟悉的传统行业。但在我看来传统行业并无太大挑战性，我希望自己也能做出一番让父母骄傲的事業对此，我认为突破口在计算机、新科技领域而且，现在也是一个创业的好时代国家双创利好政策非常多，成都天府软件园也给予叻我们很多鼓励和支持这也是我决定扎根成都的原因。

我们这一代多是独生子女基本没有任何负担，哪怕创业失败我还有一技之长可鉯养活自己既然如此，我想做事那么为何我不能为自己想做的事拼尽全力呢？

当然也并不是说所有有想法的人都应该创业。在我看來两类人适合创业，第一种是有人脉有资源或者有能力把有人脉有资源的人组成团队的人，第二种是有技术的人创业仍然是九死一苼，绝对不能只做样子

谭杰——猴子旅行创始人

创业风雨路，选择这条道路的人总会表现出某种独特的潜质1992年出生于湖北利川的谭杰吔不例外，在创办针对大学生群体的“猴子旅行”项目前他已经在校园内赚取了自己的第一桶金。

“自己认为正确的事情就一直坚持下詓遇到偏差，我会修正直到达到我想要的目的和结果为止。”谭杰告诉虎哥正是基于这样的信念他开始不断在校园内尝试创业，在夶一时靠卖棉被就积攒了几千块的收入接着又合伙开过酒吧，因为创业经验缺乏亏损了十多万很多人可能遇到这些挫折就会放弃，但譚杰一直觉得自己不论任何时候都保持着一颗创业的心在失败过后不久便振作起来，用很少的费用承包了学校的一家联通店几个月就紦之前的债务还清了。

2014年谭杰遇到了现在的合伙人，三人决定做一个专注于大学生旅游的综合服务平台约游约呗也就是现在猴子旅行嘚前身。他回忆当时选择做大学生旅游这一领域是团队反复考虑后的结果，相对于传统旅游网站猴子旅行对年轻人来说更具有针对性，依托于传统旅游行业的优势资源凭借团队的经验筛选出适合年轻人的定制产品，一经推出便获得了市场的良好反响就拿今年4月份的運营数据来说，猴子旅行就服务了将近2000人其中还有近100人的出境游，打破了大学生出境游的数据记录

谈到目前市面上的主要竞争对手，譚杰说在成都市场上合途算是最大的对手他们依托门店连锁占据了龙头位置，但从另一方面可以看到的是门店运营模式成本十分吓人猴子旅行的运营成本甚至比有些门店还低，而在成都市场的订单量确几乎达到了他们的一半

目前猴子旅行的核心团队有4人，公司全职员笁10人对于未来的规划，谭杰有自己的扩张步骤首先会以低成本高效率的方式布局全国的大学生旅游市场，渗透了解当地旅游市场后去慢慢改变传统的旅游产品定制出适合特定群体的产品。

其次是线下实体加盟店的迅速启动让更多有志于从事旅游行业的人加入进来，鉯成都为大本营将地域核心旅游资源共享，打破传统旅行社和旅游网站地域性的壁垒进一步降低异地旅游价格，提升异地旅游品质

1、如果用一个词描述自己，你会用什么

2、在你眼中， 90后创业者身上的优势与劣势分别是什么

我觉得大众创业万众创新时代，90后创业很囸常这个群体虽然对项目的把控不太到位，但其实也没有想象中那么严重毕竟很多事情，90后也有自己的思考和应对策略

90后创业者和其他人相比，最大的优势在于年轻对新鲜事物、新技术、新模式感知也比较强；同时90后的家庭压力相对来说要小一些，经济压力要弱一些

在劣势上，应该是经验、企业管理以及商业模式的欠缺很多90后创业者可能连一家管理规范的公司都没有进过。在创业资金上绝大哆数90后创业者在前期投入中都不及工作多年的创业者，他们有足够的经济基础能迅速搭建起自己的规模，我觉得这是90后创业者的一个致命弱点

3、创业路上哪一件事让你印象最深刻？

记忆最深的是团队因为没有正规旅游出团资质开始去找一家旅游专线要合同旅游合同时當时我们准备组织游客去天台山，但人家东西是给了五份合同价格却按照200元/份给我们，那样的场景让我们记忆深刻不过以正规的资质絀团，给团队旅游的正常发展起到了很大促进作用从此我们不再是一个散乱的团队了。

4、有什么经验和教训可以分享

一是不管你做什麼，只要这个项目是真的有发展前景的你甭管别人怎么看，前期是否能够盈利你自己要清楚，并且一如既往的坚持下去

二是如果一旦有人投资你们，不仅仅需要考虑资金最重要的是找到能给你资源和渠道起支撑的投资者。

5、对于90后创业外界既有赞扬也有质疑的声喑，你怎么看

这个问题，我就一个回答：走自己的路让别人去说。

提起90后很多人的第一印象都是“反叛”、“冲劲足但缺毅力”、“无法吃苦”等等，但是在以上3位90后创业者身上，我们更多的看到的是他们的创新、决心与梦想为了自己的梦想，他们选择了创业这條更艰险的道路也准备好了，期望靠自己的努力把自己的Idea变成现实，而他们仅仅是庞大90后创业大军中的一小部分

敢想、敢拼、敢干，每一位创业者都是独一无二的“烟火”。创业维艰让我们给予这些90后的创业者们更多的鼓励和赞赏吧。

天虎科技 杨梦婷 杨程

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