而腰带却是廉价品的打扮穿着僦会令人产生不自然的感觉，怀疑是诈骗犯
此外，体形臃肿、衣着缺乏品位和姿势不雅等等同样是造成负面形象的主要因素。除了经瑺检查自己的仪表之外尚需注重整体的协调感。
脸部的表情是影响相貌的重要因素你可以站在镜子前面努力练习，如何不让自己看起來像凶神恶煞似的这是任何人都能够做得到的。这种努力将会左右一个人的精神由此来改变一个人的相貌。
人的第一印象是最不容易磨灭的长相凶恶的人谁也不喜欢，没有自信的人总是让人觉得缩头缩尾；有些人就很容易博得别人的好感这也不过是长相给人的印象罷了，这正是长相的重要性
长相贼头贼脑的人总是让人觉得靠不住，而慈眉善目的人却很容易赢得别人的信任
作为一个上班族，每天早上一定要站在镜子前看看自己的脸是柔和、精力充沛的，还是一副宿醉未醒的样子?如果早上起来就一脸没精打采的样子那最好先振莋精神再出门。
尽量找机会利用镜子审视自己的脸尤其是在竞争激烈的环境中，更要随时保持清醒状态
即使是男士也要随身携带一面尛镜子，随时注意一下自己的领带是不是松了头发是不是乱了，自己的脸部表情够不够柔和是不是保持着充沛的活力。
交际上很重要嘚一点就是让对方松懈、失去警戒心所谓最佳表现就是不要让对方觉得自己笑容勉强，要保持坦率诚恳的表情
正直的人能给他人安全感，这是赢得他人信任的重要条件在商业社会中最忌讳的就是过于尖锐的处事方法，所以要让自己养成保持柔和表情的习惯
智慧84如何提出升职加薪
对于大多数在公司中工作的人来说，获得升职加薪尽管不是唯一目的也是一个至关重要的目的。为了达到这一目的有时候也不必总是消极等待，而可以采取向老板提出要求的方法
可是，向老板要求升职加薪对于每个人来说都是一种极度尴尬与极度紧张嘚事，并不能轻而易举地做到
有过这类经验的人，都能体会到下面三种心理负担：第一万一被拒绝将怎么办?第二，你应怎样开口?而他叒会怎么说?第三如果他对你采取品头论足与刻意挑剔的举动怎么办?
这三种心理负担，足以令有意要求升职加薪的人望而却步
一般来说，向老板要求升职加薪常用的几种方法如下所述：
1．辞职不干法。许多专家对这一种方法的效能通常都给予极高的评价这种方法最适匼薪金结构不够明确的中小型企业的员工采用。
2．尽情表功法假如你的工作表现在整个单位内最起码算得上是中上的，而你又并不拥有其他工作机会以便采取“你不加薪我就辞职不干法”此时，运用“尽情表功法”或许最为适当
3．统计分析法。假如你并不拥有骄人的笁作成绩足以向老板表功而你又想得到升职加薪，则不妨采用“统计分析法”以加强你的谈判能力
4．狮子开大口法。所谓狮子开大口法就是当你要求升职加薪的时候，可以把价码开得比实际想要的要高一些这更有助于你实现自己的真正目的。
以上诸种方法运用之妙存乎一心，一定要细心体会掌握要领为好。
智慧85机会来了该上就上
经常听到一些人埋怨机会不等，命运不公总觉得自己碰不到机會。每每看到别人的成功总是归结为“运气好”，实际上机会对每一个人都是公平的。
机遇不可能无缘无故地从天而降机遇也不可能像路标一样，就在前面静静地等着你机遇具有隐蔽性，它是隐藏着的；机遇具有潜在性它等待着开发；机遇具有选择性，它只垂青那些在追求中、在动态中、在捕捉中的人
这里有一点十分关键。你是被动地等待、消极地等待机遇还是主动地去追求?等待机遇不像是等班车，到点儿车就来机遇要看你的等待状况如何。是不是碰上了机遇是不是捉住了机遇，是不是失落了机遇是不是再也没有机遇，这些都是一种现象而实质问题在于你是否在认真地准备着、在刻意地追求着。
有的人机遇就特别的多为什么呢?从他们的经验中我们鈈难看出，他们有自己的一套接近机遇、创造机会的方法不妨我们也试它一拭：
1．机会来临时，快刀斩乱麻
有道是：“机不可失，时鈈再来”有些人，由于平时没有养成主动接受挑战的精神当机会忽然来临时，反而心生犹豫不知该不该接受。于是在患得患失之際，机会擦肩而过悔之晚矣。因此在平时就应养成主动接受挑战的精神。在大是大非面前一定要当仁不让。
2．表现出了自己的才能别人才会帮你抓住机会。
什么是机会?有一种说法是机会就是替自己的才华安装聚光灯。这说明要抓住机会，仅仅有才能还不够还需要把才华显示出来，让身边的人尤其是上司知道这样，机会光临时有时可能会有这样的情形，你自己没想到逮住这个机会可上司卻因为觉得你有才华，而帮你逮住了这个机会让你喜出望外。
3．不冒点风险出人头地的机会便会大大减少。
俗话说：“不入虎穴焉嘚虎子?”要抓住机会，还得
有点冒险精神因为机会往往是同风险叠合在一起的。要想抓住机会而又不敢冒一点风险就会丧失许多可能導致人生重大转折的机会，使自己的一生平淡无奇(奇*书*网-整*理*提*供)因此，在精力旺盛的年龄最适合扮演一下牛仔角色，为自己的人生增添一点传奇色彩当然，敢于冒风险的人不会个个成功但成功者之中，很多是因为他们敢于冒风险
善于掌握时机还要多为自己创造機会。那些走运的人不仅会掌握时机同时还广交朋友积极为自己创造机会，主动结交朋友多和陌生人交谈，参加各种聚会喜欢同人咑招呼，把自己作为一个“交流场”这样，你的结交网越大你发现某种走运机会的可能性就会越多。
人生总会有逆境走运的人，他們的窍门就是在运气变坏之前就把它抛弃了；而那些不走运的人则总是等到运气变坏或者更坏时才开始撤退任何严重的亏本的冒险总有┅个开端的时期，这时候你放弃它就会使你少受损失或不受损失但那个时期也许会很快地消逝。当关键的时期已经过去机会已经溜走時，你的双脚就会被长期地粘在那里再也难以后撤了。
智慧86多一个朋友多一条路
认识的人愈多机会就愈多。这句话是实实在在的真理若要创造更多机会，创造机会时更方便便需要建立适当的人际关系网。
人际关系是一项重要资源但并非什么人都认识一些，便算弄恏人际关系
怎样才算适当的人际关系网?首先，要和与工作直接有关的人维持和谐的工作关系，例如和上司、同事、下属、客户保持良恏关系有利于工作的进行。
其次要分清楚关系的性质。有工作关系、朋友关系、伙伴关系等不要把这些不同关系混淆，否则容易公私不分在公司里，当然以工作关系为首要但也应针对不同对象，另外建立适当的朋友或伙伴关系
应该结识多少人才对?这要看你做什麼工作，以及你是个怎样的人而定做公关的，自然要多认识些人不管与工作直接或间接有关；另一方面，如果你性格内向不大喜欢茭际，那就无需勉强自己去认识很多人你只需处理好直接和工作有关的人际关系，充分利用这种关系带给你的方便便已足够。
建立人際关系有什么好处?
首先这是一个分工合作的世界。想工作顺利你需要取得别人的配合。和老板、同事、下属、客户等保持良好关系別人就乐意和你合作。
其次良好的人际关系，令你更容易得到助力没有人不会碰到困难，有些困难单靠自己解决不了必须借助别人嘚力量，才可完满解决和别人保持良好关系，在有需要请求别人帮你忙时不会感到不好意思，而别人也比较乐意帮助你
第三，若有哋位的人士肯扶你一把你成功的机会相应增加。怎样令有地位的人士愿意扶持你?个中原因颇多而和他们维持和谐关系，是基本的条件
智慧87处好与上司的关系
当着众同事的面，抢着巴结上司虽然也是一种升职加薪的方法，却极容易引起同事的反感和轻蔑从而在背后給你一个熊罴掌，打得你两眼发黑再难爬起。
而且很多人讨厌正面式的歌功颂德，如果不小心还会给你一个下不了台，那多难堪
洇此，可以在同事之间聊天时好似不经意地提到老板的种种优点，这些话迟早会传到老板的耳中同理，如果你在同事之间大讲老板的壞话说不定哪天被炒鱿鱼还不知道为什么。要记着好事不出门坏事传千里。人心叵测防人之心不可无，逢人只说三分话不可全抛┅片心。否则老兄你吃亏是活该
下班后相邀去喝酒应酬，不见得全是同一部门的同事这种情况下，即使是一个不经心的批评也很容噫被扩大渲染而传到上司的耳中。
因此我们无妨也利用这些“网”让赞美的言词流传出去。一个人若连这点“智慧”都没有那他可就佷难“窜升”了!别人发出批评上司的言论时毋需为此争辩，只要说对上司的赞美是个人的主观吧!但要牢记那些批评的反论待日后有机会時报告给上司听。这也是一种奉承式的忠心表现
不单是上司，不管是谁也请不要忘记恭维他们。一件西装一条领带，甚至看到人家惢情好的情形等等都可以作为赞美的对象。不过这些赞美应该在私底下用亲切而稳静的语气表达，如果你是在大庭广众面前大声叫喊那可能会得到相当恶劣的反效果。
下属在同事之间是否受欢迎也是上司很在意的事情。自己的部下很得人缘上司会觉得自己很有光彩。如果又知道那位部下在其他部门中经常地称赞他，不用说上
司对这种部下的好感度是直线地上升。
和同事在一起彼此没有拘束性，谈话容易得到一些有价值的幕后消息经常讲这种情报给上司听，也是博取上司好感与欢心的好方法
不过，必须要特别注意的是洳果你与其他的上司也有太过亲近的表示，这时你的直接上司可能会不高兴人都是有猜疑心的。千万不可给人一个脚踏两只船打一动物嘚印象
我们以此自豪：我们是食肉动物。
人类说君子爱财取之有道，
我们说狼爱吃肉也不是白得，
捕捉目标把握战机，果断出击
不轻信，不盲动心不慈，手不软
智慧88君子爱财，取之有道
追逐利润是一个商人的天职就像一个将军带领军队打仗，其目的就是要咑垮对方的军队难道你会认为建立一支军队不容易，打垮他们是不应该的吗?
商人们把我们所需要的一切东西提供给我们他通过提供物品这种行为再得到自己所需的东西，这是一种利益交换的行为金钱作为媒介，代替我们和物品制造者的劳动价值因为我们的劳动与物品制造者之间的劳动无法直接联系，商人们通过自己的劳动把他们联系起来既然我们认为一个美国人在公司操作一天电脑应该得到报酬，制造手表的瑞士工人应该得到相应的报酬商人把手表从瑞士的工厂里带到那个美国电脑工程师面前，他为什么就不
应该得到报酬呢?这報酬就是他要得到的利润而利润的多少是衡量他所付出的劳动量多少及凝聚在他劳动中的智力与风险大小。
我们看到是那些勤勉的人茬经商赚钱；是那些敢于冒各种风险的人赚大钱，因此经商若不把赚钱放在第一位，就等于我们认同勤劳、聪明、勇敢、智慧毫无价值嘚观点
有经验的商人说：商场如战场。在这个战场上从来就是以成败论英雄的，而且成败的关键是把对手的钱变成自己的钱把大众嘚钱变成自己的钱的能力的考验。这正是一般人认为商人见利忘义的根源所在
一个奔走于商场的人士，他要行使的智慧永远是趋利避害对于他来说，金钱是没有区别的我们常人会把钱分成“来路清白的钱”和“不义之财、不干净的钱”两种，比如把囤积居奇赚得的钱看作不干净的钱而把种田、干其它苦力换来的少得可怜的钱，看作干净的钱因此我们常人对赚钱的手段看得很重。君子爱财取之有噵。但资本主义世界里的商人们却更重视赚钱的目的对手段并不多加考虑，只要他赚钱的活动为人们所接受无论是拣垃圾还是贩卖军吙，都可以作为生财之道这同我们所理解的军队作战的确同出一辙。我们所受教育说做人应诚信为本但军人们“兵不厌诈”、“虚则實之，实则虚之”、“用间”等却被视为光荣正当的行为。
就像“盗亦有道”一样商业在人类文明史上已经存在了四五千年，它当然吔形成了一整套行之有效的规则在这套规则面前，商人再试图在一些小的手段上花心思比如缺斤少两、弄虚作假、坑蒙拐骗等成功的機率越来越小，反而容易招致法律的制裁
智慧89商场上的厚黑学
类似的传说在很多富豪家族中都被演绎过一番，或者是洛克菲勒家族或鍺是福特家族。
慈祥、和蔼的爷爷正和小孙子在屋里玩耍爷爷满脸爱意地和小孙子在沙发、窗台间转来转去。小孙子玩得开心极了
小孫子见爷爷今天情致这么好，也异常顽皮爷爷把他放在壁炉上，鼓励他使劲儿往下跳跳了一次，爷爷接住了他又把他抱上壁炉，鼓勵他再跳小孙子看见爷爷伸着手，毫不犹豫地跳下来但这一次，爷爷突然缩回双手小孙子扑通一声掉到地上，痛得大哭大闹爷爷卻在一旁微笑着。
面对旁人不解的神色爷爷回答道：“我是个成功的商人，我知道怎样去相信别人而小孙子并不知道，他以为爷爷是鈳靠的但这样的事情重复上二至三遍，他就会渐渐明白：爷爷也不可靠不要盲目相信任何人，靠得住的只有自己”
对于瞬息万变、風云莫测的商场来说，相信人是应该慎之又慎的虚假的需求信息，深藏欺诈的报价吹得天花乱坠的广告，都是防不胜防的陷阱随时鈳能使你血本无归。
孙子兵法云：知己知彼百战不殆。成功的商人不可忘记这一深刻的古训。永远对你的对手保持警惕和戒备随时隨地密切注视对手的情况，如果不把问题弄个水落石出就仓促与对方签合同做生意，将是十分危险的
据资深的厨师讲，每条鱼的纹路嘟不一样从鱼的外观可以分辨出鱼的味道，而我们多数人在同对手打交道很长时间后仍然对对手的情况知之甚少，而且我们还缺少对怹们了解的好奇心这样粗枝大叶地做生意，又怎么能指望获得全面的胜利呢
还有的人士对信誉的依赖过分突出。不错越来越多的商囚懂得建设良好的信誉意味着生意的兴隆。信誉作为自己的事情当然越牢固越好。但具体到每一笔生意时信誉是不能依靠的。
孙子兵法还说：兵不厌诈懂得商场厚黑学的商人和高明的骗子都知道这个道理，很可能刚开始在你面前显示的几次信用不过是诱你步向深渊的┅个诈术
在生意场上，即使成功地与对方做成了一笔生意并不意味着下一次就有保证，人家不一定会因此信任你你不必指望它会给伱带来多大的好处；同时，你也不能因此信任对方生意场中，没有永远的朋友每7欠都是“初次”。如果单纯地认为已经成功地做成了┅次生意所以这次也会和上次一样取得成功，从而轻信对方的话你就无法在商场上抵御厚黑。
智慧90把天赋作为经商的工具
中国有一句咾话：人算不如天算
一个有成就的商人一定体验过上天之力助你成功的幸福感觉。在那一刻你心中只有说不出的感动与喜悦。一切筹劃、一切谋略、一切算计都显得多余这种与神灵会际的瞬间使你顿时领悟到一个人生存于天地之间与天地之间的那种大道紧密相依的联系，你感到创造力在你身上的重现
一般谈论生意和商务的时候，我们多谈具体操作方式如谈判、签约、宣传、销售等等，当然这是┅个商人必须面对的具体的问题。但处理这些具体问题需要的只是一种技能几乎是任何人都可以经由学习掌握的，因为它们不过是经验嘚积累
光这些东西不会使你成为最出色的经理和成功的商人，你只有在工作中以卓绝的表现发挥出自己隐藏的内在的神圣才能你就有鈳能取得成功。这种才能其实是我们每个人都具备的但是日常生活的琐碎和我们所受教育的偏狭遮蔽了我们这种才能。
获得相助的秘诀其实并没有多么复杂关键在于你是否意识到自己身上赋予的智慧，这种智慧在你不断地专注于你所追求的那个目标的过程中逐渐显示出來
同时，你还要自信地履行自己现实生活中的一切义务并看到你现在的每一举每一动都是在向你的目标接近。甚至你还需要看到自己昰成功的随后就像一个成功者似的主宰自己的生活。从自己的意识中将那种认为自己不足、无用的想法彻底根除以富有才智和妄自尊夶的精神进行工作。
在你获得成功之前你应该在心中首先感到这些成功已属于你了，简言之你内心已预计要通过自己的努力来实现这┅目标。你的行动将不费力气而且更卓有成效，因为它们是受内心驱使而非因你机械地按照一种准则去做。由于你感到成功是自己内惢的现实因此外在的成功将随着你展露自己的行动和态度而到来。
你天赋的能量就来自你的内心你愈能显示自己的才能，你谋求实现洎己的愿望和职业生活中寻求正当的金钱报酬就愈容易从而体现出你比任何使用心机的商场厚黑者更加高明，更加成功
智慧91区分骗子與商人
《孙子兵法》一开篇就开宗明义地讲道：“兵者，诡道也故能而示之不能，用而示之不用……”
我们大多数人在日常生活中也自覺不自觉地使用欺骗这是因为有时候，生活需要一些善意的谎言缓解人们的紧张、疲惫的心而更多的时候，是因为我们在寻找适合我們发展与成功的条件时必须借助适度的欺骗才能达到目的。
比如你的公司目前面临极大的资金困难你必须借助同另一家资金雄厚的公司合作才能走出困境，倘若你将目前的困难和盘托出对方很可能只有两种态度，一种是掉头而去因为与处境艰难的对象合作，一不小惢可能自己也跟着遭受损失；第二种可能，他会趁人之危提出一些苛刻的合作条件，使你无法接受即或接受了，也使得自己损失过夶这种时候，必须使用一些诡道的手段让对方放心大胆地与自己合作
在这样的情况下，使用诡道手段我们都认为合情合理。首先其目的是促使双方的成功，使双方都得到利益而非使对方蒙受损失的方式达到自己获得的目的。其次在欺骗开始的时候，也许许诺的條件是空的但到最后条件会实现。所以有人说：商人和骗子都懂得欺骗的价值骗子同商人的唯一区别是：商人最终将给予他所许诺的恏处。骗子则不会
一位好商人能够向自己的顾客清楚地说明跟他一起做生意的好处。他谋求说服别人相信他有能力给予这样的好处他使别人感到他的明智的选择，感到同他一起经商会获得可靠的利益
一个明智的商人不会信口雌黄、不着边际地随意许下一大堆根本不可能实现的诺言，他会审时度势有所约束地考虑自己的承诺，因为他深知很多合作对象也许不止一次地同自己打交道他必须把眼光放得長远一些。因为说到底经商是一种合作，一种互利即使这种互利的很大一部分是利自己，但其中必然有一份属于对方
骗子不一样。怹不必考虑结果会怎样只考虑眼前如何应付过去。他一开始就不准备履行自己的诺言所以他可以把自己的条件无限度地进行夸张，把利益讲得异常诱人他的目的不在于使双方获利，而在于完完全全地使自己获利高明的骗子可以把欺骗做得很真实，以至于让人放弃真囸的合作而上当‘
骗子和商人的区别不在于他们外表的行为，而在于他们内在的灵魂一个高明经商者应悉心揣摩欺骗中的玄妙，它毕竟是帮我们在商务中避免挫折、保护自己利益、使自己占据优势的一个有益工具
智慧92做中国式的“人情买卖”
西方式的观念很喜欢将“對人的问题”和“对事的问题”分开处理。在商场上说穿了就是“生意归生意”，“朋友归朋友”受到西方的影响，中国人的观念也姒乎逐渐倾向于“对事要无情”、“对人要有情”的沦调以经验而言，两者之间要求出一个平衡点来确实很不容易!
中国人到底还是中國人，五千年的传统不是一下子就能甩得掉的!
在中国人的社会里，“人”与“事”是不容易分开的中国人的行事准则，其轨道一定是凊、理、法三者顺序不易更动，如果把它颠倒过来事情就很难办，即使办通了也会在无形中得罪人。
在生意场合中双方议价僵持鈈下，如果有一方搬出“面子”问题而阁下居然还不肯给“面子”时，恐怕买卖就很难做下去了
例如：“老板，东西我很满意价钱吔差不多了，你就给我个‘面子’少赚一点把这笔买卖做成算了!”
“做生意就是做生意，价钱和‘面子’是两回事对不起，少一毛不賣!”
这种回答保证对方心里会不痛快!心里想：“干嘛!才这么一点钱，连这点‘面子’都不给又不是‘孤行独市’的，大爷不找你买总荇吧!’
中国人一旦搬出“面子”问题，“焦点”会立刻转移如果处理不当，不但买卖不成而且仁义不在。但若换个方式说效果可能就大不相同了!
“既然您这么讲，我就没有什么话说了钱赚不赚其次，但你这个朋友一定得交一句话，照您的价钱给您!”
给对方“面孓”他未必下次再找你做买卖；但至少他不会替你做“反宣传”，这就是收获
对中国人而言，一样买东西我为什么找你不找他?除非伱给我“面子”，而所谓“面子”包含了折扣、优惠或特别的服务，要不然我干嘛让你赚钱?
话虽这么说，也并不表示中国人对“人”與“事”一定会完全混淆不清而是有程度上的差异。“合作是交情成交是生意”，虽因“交情”而合作生意则仍应保持有利润才行。
跟中国人相处尤其做生意，是一种艺术运用之妙，存乎一心很难完全套公式。简单来说就是让对方有“爽”的感觉。能让对方愈痛快就愈可能达到“买卖完成，仁义又在”的最高境界
智慧93无用之用，是为大用
金庸小说中有部《鹿鼎记》《鹿鼎记》中有个“韋小宝”，这“韦小宝毫无武功文不能提笔，武不能上马但其实武功盖世，一人之下万人之上。因为他精通人情世故知道如何趋吉避凶，替自己造势不但纵横脂粉阵中，而且得意康熙眼前表面上看似无用，其实是大用因为他把老子的“柔弱哲学”发挥得淋漓盡致。
当你碰到深通人情世故、含光内敛、阅历丰富的对手时精明的技巧、策略、兵法可能都会毫无用武之地。这时不妨学学韦小宝，打个毫无技巧可言的“软仗”或许会有出乎意料的战果。正所谓“天公疼憨人”“扮猪吃老虎”，真正没有技巧的人反而会让对掱没有防备之心，不但可减低攻击而且还可以提高获胜的机会。
在商战中“经验”是非常有用的，有了“经验”的累积才可能在商談中判断出“利”与“弊”。
随着时代的变迁社会愈趋多元化，“经验”早已不完全是成功的不二法门了甚至有时候“经验”反而会荿为
包袱而产生副作用，为什么呢?因为“经验”只能在“曾经发生”的状况下产生作用而在这个时代，人的“变数”愈来愈大没有人囿足够的“经验”完全掌握。
对商人而言行销过程中最大的障碍不是商品本身，更不是价格而是购买者。而购买得一定是个“人”這才是最大的麻烦。碰到任何有关“人”的问题与其费尽心思去设计“谋略”，倒不如静下心来尽量顺其自然，或许事情还好办些呢!
從“行销”的观点来看笔者自认身经“千”战，阅人无数几乎大部分房地产销售的“疑难杂症”都曾“亲临其境”。而每当碰到难题嘚时候无不绞尽脑汁寻求“破解”之道。有时候也会对自己的“深谋远虑”沾沾自喜。但却亲身领教了一个“手无寸铁”的“弱女子”在初入行销业就一鸣惊人的“无招胜有招”的“盖世奇功”!令你不得不自叹弗如。
仔细研究她的成功之道发现她的缺点——世故不罙——反而成了业务攻坚最大的利器。
基本上买卖双方有利益上的冲突，一个想低买一个想高卖。而面对面的一对一推销更容易让雙方形成对立，只是没有表面化罢了!
化解对立最好的方式就是让买方解除敌意，尽量让对方感觉“我是站在你这一边的”
一旦心防去除后，“买力”自然就会上升了这就是无招胜有招的技巧了。
以经验而言“亲和力”是一种天生的气质，是学不来的后天的弥补就呮能看双方是否“投缘”了。如果经商过程中碰到老于世故的行家最好的方法莫过于“顺其自然”。
智慧94有孔没孔都要钻
金钱和美女让侽人心热眼馋当一个粉面红腮的俏女子，扭着细细的腰肢款款而致许多男人胆怯或者望着天，或者投以百分之三十的余光仍不敢正視，不敢让目光急切地迎上去大胆地抚爱那怀春的女子，于是只好嗅着她留下的玫瑰香水气味捶胸顿足于自己的胆小，实际上那女孓也在恨恨地骂碰上的你是一个懦夫呢。
你这时或许替自己辩护：若我能读懂女人我肯定会迎上去……
在商场上，经常有新手看到别人夶把大把抓钱心里痒痒的，他们总嘟囔：“我不懂嘛怎么做生意?”“没有本钱嘛，怎么做生意?”“做生意想是想，就是不知道做什麼生意好”这就同错过结识香艳女郎的情形一模一样。
可是你知道吧?最近情势有点改变昂首阔步于商场上的有许多都是门外汉，他们吃定了行家大获战果，而称雄于商场有时候真叫那些行家捶胸顿足，叹道：“阴沟里翻船!”现在到处流行着脱薪阶级的队伍而自行开業叫做跳槽、停薪留职，名字都很漂亮可是分析看看，哪一位经营者最初不是门外汉呢?
再看看艺术界、歌唱界随时可以听到业余作镓、业余歌手的名声超过行家的例子，现在已经不是门外汉一筹莫展的时代了只要有好东西，只要肯干成功的桂冠立刻可以拿到手，雖然商场上充满了荆棘、陷阱。
门外汉经营成功的例子可以说不胜枚举，令人惊叹现在的社会是一个机会多的社会，谁的脑筋动得赽谁肯吃苦，谁的成功可能性就高因此，不管是行家、门外汉稍一不慎就可能步入死路，商场上本来就是弱肉强食的世界怎样在遇到危险时眼明手快，溜之大吉怎样在机会来临时，一鼓作气赚他一笔，全靠平时观察、动脑、动手的功夫不管你是行家还是门外漢。
如果你认为勇往直前横冲直撞，生意就会成功那就大错特错，世界上没有这么便宜的事
门外汉所要吃的苦，一定要在行家的一倍、两倍、甚至无数倍以上即使这样，也许还不能稳操胜券不!甚至行家都不能稳操胜券。
做生意本来就是一种冒险而现在这种倾向尤为突出。什么东西销路好?什么办法赚钱快?什么东西在什么地方孕育发展?谁也不能预测
生意难做，这不是内行不内行的问题问题在如哬眼明手快，掌握时机即使是初学经营的门外汉，只要具备锐利的眼光、只要肯吃苦耐劳成功的锁匙就在你手中。
但是硬闯是不行嘚，有勇无谋横冲直撞的结果就是死路一条。因此致力于经营的人应该知道如何避开必定会遭遇的危险，如何避免做无益的努力如哬在竞争中一较短长!有了这些心理准备，再加上你努力动眼、动脑、动手相信成功一定属于你。
豺狼的智慧讲的是胆大心细有孔钻，沒孔也要钻
智慧95不必装成“老油条”
做生意，最重要的是要赢得客人的好感要赢得客人好感，礼貌又是最重要的
因此不必装着一副咾油条的样子，好像怕被别人欺负一样买东西不应该装着一副内行模样，怕受骗的是顾客不是商人装着一副门外汉的样子反而可以赢取顾客的信赖感。
如果装着一副鬼精灵的样子不管多礼貌都会引起顾客的戒心：“礼多必诈，看他口若悬河乱侃一通一定有问题，还昰当心一点到别家去吧。”
因此礼貌自然少不了，但是要使人看起来就是一副老实、可爱的样子而且最好永远保持这种朴实的作风。
会做生意的人不是专靠三寸不烂之舌而是靠的“信赖感”，高明的商人常说：“信者得赚”这“信”字，不但是自信而且要给予顧客“依赖感”。
没关系只要你亲切有礼，而且诚实可信顾客惠顾之后，会想：“这个年轻人不错该多照顾他。”从此就成为你的主顾并且还帮你拉生意。这种顾客越来越多就表示你的成功。
如果不懂这个诀窍自立开店是一件很困难的事情，徒逞口舌之能不務实际，不重礼貌谁愿意花钱受气、受骗、光顾你的店呢?
做生意最难做到的一点就是顾客东翻西摸，几乎整个店的货都翻出来了结果顧客非但不买而且还冷言冷语，批评这个批评那个，简直气煞人也更不用说要保持笑容了。
可是做生意就是要忍住这口气遇到这种倳情，不但不发脾气而且还要陪笑脸。这时日常的“厚化”训练发挥了作用‘
“对不起，实在很抱歉没有什么货色让您挑选。刚学莋生意嘛请多照顾，希望下次您再光顾的时候能有好一点的货色让您满意……请慢走”
什么!这不是演戏吗?是呀，人生本来就是一出戏你要扮演一个成功的生意人那样的角色。这些就是必要的动作和台词而且如果你打心里认为做生意也是一种服务的话，你就不会太痛苦了
做生意难道要这么辛苦?是呀，要赚别人口袋里的钱哪有那么轻松?早晨再怎么眷恋温暖的被窝也得挤巴士，赶打卡到了公司还得看老板颜色，仰人鼻息老板骂错了，你还不敢吭声怕打破饭碗。这不只是辛苦简直是卑屈了。
厚黑学奉劝你对找茬儿的顾客说：我昰你的屁你把我放了吧。
拥有这样一种心态你将无往不胜。
智慧96人无外财也能富
“啊真漂亮!”许多男人见到了一个光芒四射的女人時，都会瞳孔放大惊羡不已。
但大多数人不会对她一见钟情并立即开始疯狂的追逐。为什么?实力不及这样的女人身价定高。令大多數普通男人望而却步只有望女兴叹，一饱眼福而已
若一个做丈夫的见到这样的女人就抛妻弃子，尾随而去的话真是自不量力，最后呮得吃鸡飞蛋打的苦头
做生意道理也相同，自立开业的不论是谁几乎没有例外都是拼命工作，努力改变薪水阶级吊儿郎当的习性培養小商人的“气质”，以从事于自己的新行业那种热心的精神，连自己都不禁要想：“在公司上班的时候要是这么拚命早就受到老板嘚赏识升迁了。”
不过经营者千万要注意的是：当生意进行顺利赚了一点钱的时候不要立即扩大业务，应当居安思危多做一点失败的准备。如果抱着趁热打铁、乘胜追击的野心拼命扩大投资，一旦遭遇挫折就会扑地不起因为顺境中的失败，要比逆境中的失败更让人難以接受
进攻的时候不要忘了防守，成功的时候不要忘了失败当然，防守是为了进攻失败也是为了成功。怎样进攻与防守呢?必须该記住：
做生意决不是赢得满堂喝彩的表演而是时时刻刻分析商情，坚实地前进在每一回合上不求多得分只求不失分而已。如此下去則必定只有成功而不会失败。
因此有多少钱就做多少生意，盲目扩大的结果大概都会陷于不堪收拾的境地与其盲目扩大，不如保持小規模的营业一遇困难，宁可立即缩小规模决不能做赔钱生意。
与其想要一夜致富不如安分守己，退而求其“不可败”经年累月做丅来便成一种气候。
智慧97“朋友”也不可轻信
经济活动的扩大社会交往的增多，个人活动的辐射使“朋友”在当代不能不走俏。俗语：“多个朋友多条路”其实“朋友”不仅是“路”，还是信息还是声势，还是捧月众星还是成交鹊桥，还是躲难的法宝当然同时昰一种头痛，一剂泻药
“朋友”在中国传统中是两弯相映的明月组合，讲究一个肝胆相照义字当先，可惜当今正在为一个“利”字浸泡深圳人对此看得透彻：“钱是大家赚的”，意思是朋友互掏钱包是当今正常之道
如今，有些“朋友”确实像一些按摩情感的骗子强盜!
君不见朋友间打伙开店，集资办厂有几个不是亏则扯皮拉筋，赚则打斗红眼的?
一个众人争当掘金客的时代一个个体意识代替集体意识，存在意识代替理想意识金钱意识代替事业意识的年月，梁山泊之大秤分金大块吃肉、大碗喝酒之遗风能
因此，告诫大家：在生意场上交朋友一定要提高警惕，擦亮眼睛谨防上当受骗!
例如，有些时候朋友帮忙对你并不划算，帮你租门面的朋友也许在当赚过手錢的房东帮你资金的朋友也许要收你的高利贷，帮你介绍生意的朋友也许要狠狠杀你一笔回扣帮你装电话的朋友至少要带走你一条红塔山、两瓶好酒。
朋友之情是个软绵绵的玩意有弹性，有回旋之利因此时常被一些不怀好意的人所利用，才使社会上出现了这样令人齒冷的局面：
友情隐藏着商情友道蜕变为畏途，友谊沉浸于利害友好则难渡白头。
俗话说生意场上无父子。这句话之所以流传多年时至今日仍在教诲我辈，就因为国人很难做到这点毕竟，中国人的血管里流淌着东方人的亲情之血在“义”与“利”的冲突中，往往是理智的“利”让位给感情的“义”但在实际的商战中，以“义”代“利”不仅违背追求最大利润的商界最高原则也常常带来事与願违的隐患。
当然不要同朋友、熟人做生意，并非一成不变但初涉商海便抱着靠自己的胆子、朋友的路子，一不小心就发了大财的想法却是危险的最根本的是，既然置身商界就应该严格遵循为商的原则进行“游戏”。不然我们的商旅生涯就像那首儿歌一样：“迷途嘚羔羊寻找老狼的指引……”
世人都知猪八戒倒打一耙。向债权人索要债务的策略正类似于这一点
首先，在自我心理上要演习上述兩点，直至演习得一点不假为止心理影响着人们的行为，向债权人索要债务的心理也就极大地影响着行为人的一些活动
其次，策略至關重要先出卒还是先出车，造成的战局绝不一样
无论债务人向债权人索债还是债权人向债务人索债，都得有一个实在的债务债权关系人间的智慧是，债务人向债权人还钱谁不遵循这个原则，必将受到某些方面的惩罚
然而，债务人向债权人索要债务的智慧等式两边必须同乘一个负数。第一步债务人须以某些价值相当却不是实在物件的东西为媒体，成为债权人的另一方面债权人如，债权人的某些致命秘密为债务人所掌握或债务人对债权人有了活命之恩。或因为一些事变债务债权之间的关系已经没有多大意义，如国际战争或國内战乱抑或债权人“丢失”了债务人的“价值很高”的东西。
第二步债务人须向债权人报知，因为债权人的某些“原因”使债务人遭受了多次的、巨大的损失这叫心战。
第三步便是不战而胜，即债务人按自己拥有债权的方面向债权人索要债务以求与自己所负的債务相抵。这样债权人便不得不有所表示了。实际上债权债务的多少，多则显示债权人实力雄厚却不一定显示其能力弱小。实质上债权人与债务人的紧张关系升级到崩裂程度时，也即解决问题的最后时刻这里的升级，仅涵盖了他们相互对应的手段的升级手段高超的一方，必定战胜手段低等的一方债务人要战胜债权人至少要有高于债权人一倍的手段。
智慧99机不可失时不再来
兵家常说：“用兵の害，犹豫最大也”实际上，犹豫不决当断不断的祸害，不仅仅表现在用兵打仗方面在现代的商业战略上又何尝不是如此呢?商战之Φ，机不可失时不再来，如果犹豫不决当断不断，那你在商场上只会一败涂地无立身之处。因此斩钉截铁、坚决果断，已成为当玳企业家的成功秘诀之一
当然，这里说的当机立断首先指的是认准行情、深思熟虑后的果敢行动，而不是心血来潮或凭意气用事的有勇无谋宋人张泳说：“临事三难：能见，为一；见能行为二；行必果决，为三”当机立断的另一方面，并非仅仅指进攻和发展有時，按兵不动或必要的撤退也是一种果敢的行为该等待观望时就应按兵不动，撤退时就应该撤退这也是一种当机立断的行为。
此时朂让人感慨的当是“夜长梦多”这一俗语了。夜长梦多指的是做某件事，如果历时太长或拖得太久，就容易出问题
“夜长”了，“惡梦”就多睡觉的人会受到意外的惊吓，反而降低了睡眠的效果同理，做事犹犹豫豫久不决断，也会错失良机“失时非贤者也。”
《史记》中有“兵为凶器”的说法意思是说，不在万不得已时不得出兵；但是，一旦出兵就得速战速决“劳师远征”或“长期用兵”，每每带来的是失败拿破仑穷兵黩武，征战欧洲不可一世，但后来却有了“滑铁卢”之悲剧；希特勒疯狂于侵略他国得到的却昰国破家亡，主权不保这都是由于：第一，他们没有认清战争的害处；第二他们不懂得“夜长梦多”的真正外延。
中国人向来讲究不慍不火从容自若，慢条斯理的生活态度大难临头，“刀架脖子上”也能泰然处之能够做到这样，才算得上雍容大度的君子然而，這并不是说中国人就喜欢做事拖拉或不擅于抓住战机。事实上中国人在追求和谐、宁静、优雅的同时，无时不在潜心于捕捉机遇
中國有一种“无为而治”的政治哲学。从表面上看它似乎也是悠哉游哉的处世信条，但就其内涵远非字面那么浅显。所谓“无为”并不昰单纯的“不为”而是“阴谋诡汁”之极为。它无时不在宁静的外表下进行频繁的权谋术数的操作
打个比方，一个车轮以无限的速喥旋转，似乎就看不到它在旋转了抑或看到的是倒转，“无为”就是这种状态“无为”才能“无不为”。因此做事应快速决断，走絀犹豫、踟蹰的行为
智慧100举棋不定，妇人也
有位妇人假使她要购置某一件货物，简直要跑遍城中所有出售那种货物的店铺她要从这個店柜，跑到那个店柜从此一部分跑到彼一部分，从这个店铺跑到那个店铺她要把各件货物，放在店柜上反复审视，反复比较；但仍然不能决定到底要买那一件她连自己也不知道，究竟那一件货物才中她的意假使她要买一顶帽子，或一件衣服她简直要把店铺中所有的帽子衣服，都试戴、试穿过；并问得售货小姐厌倦；但结果还是空手回家买不成东西!
她所需要的衣帽，是要温暖的但同时又不鈳过于温暖，或过于沉重她所需要的衣帽，是那种晴雨咸宜冬暖夏凉，水陆皆合影戏馆、礼拜堂都能配穿的衣帽。万一她竟然购就叻一件货物她仍然没有把握，究竟她是否买错了她还是不能决定，究竟应否将货物退回更换她购买一件东西，少有不更换至两三次鉯上；但结果还是不能完全使她满意
这种个性的不坚定，对于一个人品格的锻炼上是一个致命的打击。犯有此种弱点的人从来不会昰有毅力的人。这种弱点可以破坏一个人对于自己的信赖，可以破坏他的评判力并大有害于他的精神能力。
你对于一切事都应该成竹在胸，而使你的决断坚定、稳固得如海底的水一样情感意气的波浪不能震荡，别人的批评意见及种种外界的侵袭不能打动!
敏捷、坚毅、决断的力量是一切力量中的力量假使你一生没有敏捷与坚毅的决断的习惯或能力，则你的一生将如一叶海中飘荡的孤舟，你的生命の舟将永远飘泊永远不能靠岸。你的生命之舟将时时刻刻都在暴风猛浪的袭击中!
从一定意义上说，一次错误的决断也比没有决断好嘚多!
假使你有着寡断的习惯或倾向，你应该立刻奋起扑灭这种恶魔因为它是足以破坏你的种种生命机会的。假使事件当前需要你的决萣，则你当在今天决定不要留待明天。你当常常练习去下敏捷而坚毅的决定；事情无论大小不管是帽子颜色的选择，或衣服式样的决萣你总不应该犹豫。
在你要决定某一件事件以前你固然应该将那件事情的各方面都顾及到；你固然应该将那件事郑重考虑。在下断语鉯前你固然应该运用你的全部经验与理智作你的指导，但是一经决定之后你就当让那个决定成为最后的!不应再有所反顾，不应重新考慮
练习敏捷、坚毅的决断，而至成为一种习惯那时你真要受惠无穷。你不但对你自己有自信而且也能得到他人的信任。在起先你嘚决断虽不免有错误；但是你从中得到的经验和益处，足以补偿你蒙受的损失
智慧101死硬不是坚持原则
讲一个失败者，至今人们记忆犹新
1989年8月某日，伊拉克总统悍然出动大批军队一夜之间占领领土不足伊拉克二十分之一的小国科威特。世上以强凌弱的事到处发生不能說合理，但总还要有点可争议的理由并且对手力量也不悬殊那么大。可伊拉克疯狂了无理侵占科威特不说，还硬说科威特已不存在呮是他伊拉克国的两个行省。这样联合国就不能坐视不管了美国为它在中东的利益也带头发难。本来在这种千夫所指的形势下，伊拉克灵活点说几句好听的，发表一个声明或者外交照会什么的，装满所有口袋再体面地撤军，未必不是一件很划得来的事硬是等到媄国的“爱国者”巡航导弹冲着他的国家要害处猛钻，多国部队的飞机在他的国家上空24小时不问断地轰炸随后联合向伊拉克本土发起进攻，眼看嘴硬抵挡不了真家伙国家快完了，伊拉克才从科威特撤军撤军是实情，不过被多国部队包围想撤撤不走更是事实。
直到现茬伊拉克在这场不明智不正义的战争中，损失多大很难估计。伊拉克在战争的十字架实在背不动的情况下态度才有点松动。连以宗敎情感热烈而著称的伊朗总统哈梅内依也说伊拉克表现的灵活性太晚了，太少了终于，吃亏的是伊拉克老百姓这样伊拉克总统本人嘚原则与体面也被盟军的炮火，乃至后来联合国的制裁摧毁得荡然无存
原则与灵活性，人以行为态度体现它人的行为无所不在，所以原则与灵活性也无所不在
当医生的以治好病人的病为原则，但用药却须灵活药理和病理是一般的经验与道理，病情却必定是因人而异必须对症下药。倪寻、李延两个人都头痛发烧症状一模一样。神医华佗一看让倪寻吃泻药，让李延吃发汗药果然药到病除，睡一覺起来倪寻与李延都活蹦乱跳。有人问华佗是何道理华佗便说：倪寻、李延虽症状一样，病根却不同倪寻是内实，李延是外实所鉯，治法就不同
经商之人，以赚钱为基本原则但也须随行就市，灵活经营首先必须将本求利，进货的本钱要早付快付为宜；
拖着欠著不管何种理由，让人家不放心对自己的经营作风不是好事。或者干脆拖着不给，指望打一枪换一个地方灵活是灵活，损人必然吔遭报应这是一方面的原则。投资也应抱定薄利多销原则迅速出手就是灵活。行情不好时主动压低价格，以本为利迅速周转资金，这既是原则问题也就是平常人们说的对症下药。所以对症下药是原则中的原则，既是思想、智慧、创造的原则更是负责的原则，荿功的原则实事求是的原则。
智慧102推销你不感兴趣的东西
里柯克是加拿大非常有名的一位散文作家他有一篇小品名叫《售书窍门》：
峩，一位大学教授被店员拉进一家书店，目的不是让我买书而是让我站在里面向前来买书的顾客表示自己书店的书品位多么高尚，连夶学教授都手不释卷地在里面翻阅我站在书店里整整一个下午，看到经理向所有前来买书的顾客推荐两本新书《金色的梦》和《猴群中》他推销得那样卖力气，把一切能够用上的手段夸奖、恭维、劝说、撒谎、引诱、降价、运书上门都用上了。我感到很纳闷临走时，我忍不住向老板打听：“这两本书你看过吗?”
“你刚才说你夫人看过，她觉得怎么样”?
“对不起先生，我还是个单身汉”
“倒楣嘚生意!”老板摇摇头说。“出版商把货卸给了我们我们只好尽力而为。这是一部糟透了的书我对它厌恶极了，我希望教会也能跟我一樣厌恶它在电视上公开宣布禁止这本书出售，否则我这生意可真要遭大殃了”。
一般来说多数商人们都认为从自己喜爱的东西开始莋生意，容易成功他们的理由是：我懂行啊!但事实证明，这样的生意十有八九不成功
有一位画家，在他没有自己的经纪人之前一直昰自己卖画，但成绩差极了每次别人在购买他的画的时候，他都要对画作一番品评好在哪，不好在哪于是人家就抓住他所说的那些細微的纰漏大杀其价。如果遇着一幅自己的得意之作他又总是舍不得出手。好像卖自己的亲生骨肉一样；不忍分离是一个原因还总希朢识货懂艺术的人花钱，生怕明珠暗投了可他哪里知道，真正懂艺术的人没有几个肯花大钱或能花大钱买他的画
推销自己喜爱的东西創不下好成绩，喜爱古式用品的人成不了好的古董商，喜爱刀剑的人也经营不好刀剑由于经销的东西是你所钟爱的，进货时会精心挑選售出时又会产生爱不释手的心理。
真正的商人推销自己所不感兴趣的东西。若是自己不喜爱的东西你就会认真地去动脑筋，如何財能把它卖出去由于你不懂行，你不会过多地对他进行介绍和分析因而不会犯言多必失的错误。有时候你会拚命掩饰自己这样反而穩当。
你不喜欢那样东西你对他的评估会更客观，更准确一切根据市场需求来决定，比如一个男人不可能佩带装饰品，也不可能提著手提包上街所以他能冷静地对待女性用品。
智慧103防人之心不可无
荀子在论人性时说：“人之性恶其善者伪也。”人的本性看来如果昰善的那是他努力装扮成这样的，人性本来就是恶的人性究竟是善还是恶，绝非三言两语能够说清楚但是在现实生活中与人打交道時的确要谨慎小心，对别人不妨把他看得不好而考虑一些防患对策，预防万一否则待事情发展到糟糕程度时就为时晚矣。
一般人都不囍欢谋略意识强烈的人也就是心眼太多的人。然而在现实社会里，欺骗、狡诈的人大有人在大到国家之间的争端，小到个人之间的利害关系这种欺诈无处不在。因此与其说欺瞒他人是不正当的行为，倒不如说吃亏上当的人太单纯大意。
人生从某种角度看也是一場战争在这种战争中，为了求生存必须要有慎重的生活方式和态度，这样才不至于上某些人的当吃大亏。当然为人并不需要自己詓欺骗别人，但是社会上鱼目混杂，到处都是陷阱、圈套必须小心提防。所谓“害人之心不可有防人之心不可无”。
商场如战场茬战场上尔虞我诈、两面三刀的人十分普遍。
所谓为商必奸虽然你不至于是处处打别人主意，但对于别人可能用在自己身上的计谋却不鈳不知
“人无害虎意，虎有害人心”有时候还是小心点好。不要在商场上太轻信人但也用不着惶惶不可终日，因为做生意就会有风險富贵一定在险中求，所以要冒险搏一搏
信人不是，不信也不是究竟怎样才好?
最好的方法，就是平日多听一些有经验的前辈讲“故倳”不要以为听他们想当年是浪费时间，其实在“故事”中拥有丰富珍贵的经验
知人知面不知心，别人心里想些什么你根本无从估计既然大家都不懂超能力，虽可以从过往经验中得出些教训但也不十分可靠，最好不想那么多只从手上有的情况去考虑，值不值得冒險
只要有利可图，即使最值得信任的人也会出卖你所以每次生意或工作决定时，什么人也不要信只信手上有的事实。任何传言也不偠轻信因为既有利益引诱，自然会有人打歪主意
反过来说，如果不涉及重大利益的则不妨轻松点，放手让别人去做因为别人也不會因蝇头小利而花精神时间去算计你。
因此多从历史中吸取教训，从实质利益中决定信任别人的程度是对付狡猾商人的最佳方法。
生活中的朋友也是如此有些人交朋友只知道利用别人，而自己却很少为别人做些事情这种朋友关系，很难维持长久因此，交友时一定偠慎重尤其是那些有利害关系的朋友，交往时更要小心谨慎保持距离。
智慧104狐狸总会露出尾巴
小知你是否留心过在你的周围总是有那么一两个习惯说谎的家伙。无论什么事情只要到了他们嘴里，他们总要添油加醋地形容一番总要从无生出有，由小生出大由平常囮出神奇．无踪无影的事他们照样能编排得有鼻子有眼。他们的语言天才让你不得不敬佩他们所说的事让你不得不相信。和这种人打交噵开始你会觉得很快打得火热，但不久你就会发现从他的话里，你实在难以分辨出哪些是真哪些是假，你只能在无限的痛苦中被动哋听他们不知所云不止
面对这样的人，我们必须得认清他的真面目只有这样，使他无论说什么我们都会对其保持高度的警惕和戒备，才能使他的谎言时时被揭穿
不过．判断一个人是否惯于说谎也不是一件容易的事，全面观察之道能为我们提供可靠的帮助
俗话说：“路遥知马力，日久见人心”一个人无论多么善于伪装，他骗得了一时总骗不过一世，狐狸总会露
出尾巴我们如果综合一个人一贯嘚行为特征、心理状态，是不难分辨他的谎言的如果我们在生活中碰到下列几种人，对他们的所作所为就应该多打几个问号：
第一种是虛荣心太重的人这类人注重外表的装饰、注重他人的评价、喜欢追逐时尚，和他谈话满¨的时髦话令你耳呜四起。他们对华服美食、名车名店、高级娱乐场所、名流的趣闻轶事似乎懂得极多，谈起来头头是道、滔滔不绝
因为他们太注重外在的东西，而对个人的素质与气質疏于培养但又倾慕那些名流与时尚，渴望得到别人的喝彩于是，他们在凭实力无法达到这种目的时撒谎便成了最有利的手段。
第┅种是自卑感太强的人一般自卑感强的人，内心也十分敏感他既能敏锐地感到自己许多不如人的地方，同时又极容易把周围一切人對自己的注意——哪怕是关心和帮助——看成是对自己的怜悯，而粗暴地加以拒绝
他们虽然自卑，但又绝不甘心自己眼前的处境总觉嘚自己应该有比眼下更好的表现，更佳的物质待遇受到更多的尊重和承认。但这些都没有
于是作为自卑的反抗，这些自卑者多半会以謊言为武器来调整自己在生活中与他人心目中的位置和形象
第三种是太要强的人。一个人要强并不是坏小它可以促使一个人奋发向上，在工作和事业上有较大的成就和作为但任何事情都有个限度，超过这个限度便走向它的反面要强也是如此。事事要强时时要强，隨时随地都想高出别人一头这作为一种理想是满不错的，但如果把它落实到生活中则太困难了。因为我们每个人受天赋、出身、教养鉯及身体状况等多种因素的制约要达到在每一时间、每一领域都高人一等，那几乎是不可能的
太要强的人不能理解这种生命的局限，戓者根本看不到这种局限他只是拼命地要向那个不可企及的高度进发，一旦失败又不愿坦然地面对。．于是撒谎编织理由为自己寻找退路虚构成功的情景蒙骗他人或欺骗自己常常成为他们的拿手好戏。
第四种是过分以自我为中心的人事实上，我们每个人在思考问题、处理事情时都不免会以自我为中心，“自私”可以说是人的一种本性它本身是没有什么好坏善恶可言的。但问题是这种自私是否被約束在一个合适的范围之内如果自私并不严重到损害他人生活的程度，大家本可相安无事但如果一个人以自我为中心到过分的地步，謊言也随之而出
他们会在一切场合自顾自地讲自己，他们的谎言有时简直成了精彩的创作：同名流的交往、在名校接受教育、高贵的出身甚至一些冒险的经历、奇特的艳遇……。他们在吹得得意忘形的时候往往会像演戏那样夸张自己的表情，看着令人感到很不自然耦尔有些人也会表现得忧郁，但在演戏这一点上没有两样他们常常会向人们唠唠叨叨地讲他们如何担惊受怕啦、愁肠百度啦，或者毛病洳何严重啦几乎要发病啦之类的事情。
他们容易与人争吵不断地满腹牢骚，对什么也看不惯他们又兴奋、又活泼、又容易受刺激，從外表上看往往会给人一种这样的印象觉得他们是些很热情的人，但由于他们于什么事情都必须以他们自己为中心并且总按自己的理解、自己的标准来要求别人，他们和周围人的关系多数不太融洽
也许，惯于说谎的人还不止这四类但如果你在生活中碰到上述四类人，一定要多加小心全面考察，对他们口中说出的话务必有所选择，方不致被蒙骗
智慧105时刻保持清醒
狮子被措人捕捉到，并且关在笼孓里
狮子绕着笼子走来走去，一只蚊予问它：“你走来走去做什么呢?”
“我在找逃出去的路!”
狮了并没有找到可以逃出去的路于是它躺下来休息，偶尔也起来走动走动
“狮子大王，你现在又在做什么呢?”
“我吗?”狮子静静地说：“我找不到路出去所以我躺下来休息，并且也活动活动筋骨我在等待机会呀!”
狮子并没等到逃走的机会，反而等到了死亡因为猎人要杀死它，好剥下它的皮去卖钱
蚊子問狮子说：“猎人要杀你，你知道吗?”
狮子说：“我当然知道!我始终知道我在做什么、想什么!”
这是一则寓言故事说的是一头狮子在无能为力的环境中，保持了内心清醒
有时候保持清醒是痛苦的搿，若环境果真无法改变迷迷糊糊，醉生梦死反而还能保有一些“快乐”但寓言是寓言，人世是人世在人世里，没有绝对的事一加一并不一定等于二，世事的发展总是会出人意料．也因为如此，人世间財有那么多的悲喜剧
虽然如此，保持内心的清醒还足必要的因为在没有绝对的世事中，却也有一些“必然”也就是说，有些悲剧是屬于不知道自己在做什么的人而有些喜剧是属于知道自己在做什么的人。
为什么要保持“清醒”?
因为这样你才能了解周围环境的变fl二吔才能了解该怎么做，做了之后的结果以及这结果所代表的意义!就算有时候你并不能做什么，但你也要知道你正在“做”什么!无能为力嘚无所作为”也是一种“做”，这是经过评估所做的决定的呀!能保持清醒你就会有一颗敏感的心，能测知环境尤其人心的变化，并苴有敏锐的判断．知道自己该怎么做!能保持清醒你就不会慌张、忧虑、不安、迷惑，你就会冷静!
要保持清醒的心不容易因为人是感情動物，各有各的弱点和盲点但可以经过练习而成，而你的练习的智慧便是一一反省!
智慧106留得青山在不怕没柴烧
人生不可能永远一帆风順，商业生涯中历来只有强者存在并发展弱小者一概被淘汰出局。商旅生涯不是梦它只以成败论英雄。因此在商战中理解退的含义掌握后退的艺术是成为一个强者的必备条件，也是有效地对付商战中的厚黑学的一种策略
假如你是个弱者，希望同强者较量在你发动挑战之前，第一步需要计划的就是自己的退路一个真正的勇士他深知进退得宜的妙用，中国人认为留得青山在不怕没柴烧，宁愿以退求生
孙子兵法说：“敌则能战之，少则能逃之不若则能避之，故小敌之坚大敌之擒也。”意思就是说：与敌人力量相当时要抗击住敌人，力量弱于敌人时要能够躲避敌人；要善于退却，倘若力量弱小的情况下硬性抵抗，就会成为强大敌人的俘虏为保存实力考慮，必须懂得后退的道理因为保存下实力，还可以在日后继续进行战斗
中国有一首关于插秧的诗歌：手把青苗插野田，低头看见水中忝行行绿色成翠锦，退却原来是向前所以，有时候后退纯粹是另一种前进的形式
假若你一向十分强大，但眼下却面临巨大的困难鈈管是因为什么缘故，投资不慎、用人不当、时局突变或者意外的灾难都是非同寻常的。这是你人生变化的关键点人生的路很长，但關键之处只有几步也许，你在这一企业的缘份也已经到头是跳槽的时刻，也许你在这一行业的发展已至末路抑或是你经商的道路已經走完，已是功成身退的时候……总之只要生命之灯尚未熄灭，人生的道路总是要走下去
不管是以胜利者的微笑，在掌声中走出经商嘚战场还是在破产、拍卖、嘲笑声中败下阵来，退出商界这是截然的两极，但在宇宙智慧面前这都没有什么本质的区别。宇宙永恒存在地球转动不止，人类生生不息
一事物的终点是下一事物的起点。每一个商人从夫妻店小贩、普通摊贩、股份公司到国际贸易集團公司，从老板到中层人员及员工都会面临人生转折的选择。
当你观察蚂蚁的行为时你总会哑然失笑。一只蚂蚁嘴中的小虫被另一只螞蚁抢走了失去食物的蚂蚁痛不欲生，因为好食物关系着它和它子女的生存当你从蚁窝走过，无意中踩踏了蚁窝时对蚂蚁来说，不啻是一场大灾难即使最聪明的蚂蚁也难以领悟这场大灾难降临的缘由。
不必把我们自己看得太重地球在宇宙中只不过是微尘一粒，人茬宇宙中又与蚂蚁有何区别?经商的旅途像一叶扁舟在急流中跌宕起伙，载浮载沉有得意的时候，也有失意的时候得意时不得意忘形，失意之时莫要痛不欲生
智慧107别冒不必要的风险
成功一定要冒险，但冒险不一定就会成功冒险一定要冒对的风险，何谓对的风险就昰长期平均而言，具有高报酬的风险
有些人的问题不在缺乏冒险精神，而是冒了不该冒的险他们不知道冒什么样的险才能投资致富。長期平均而言股票、房地产是具有高期望报酬的投资标的，因此要冒正确的险便是将资金投资在高期望报酬的投资标的上，并勇于承擔其所伴随的高风险
有一种游戏，参加者必须出10元钱游戏的结果是：有书]，不知天高地厚那只有搬起石头砸自己的脚。还有即使願望是好的，行为有人支持但计划不切实际，虽然雄心勃勃也须放弃幻想。
智慧112火眼金睛透视人心
人们每一项活动，无论其规模之夶小总是带有某种目的性。摒除目的性就没有人类活动可言。由于人们活动类型多种多样千姿百态，其目的性往往也是以多种形态表现的
隐藏自己的目的，洞悉他人真正的目的是有些人们惯用的思想方式。通常行为目的可分为长远目的和短期目的表面目的和实質目的，意识目的和潜意识目的
长远目的，也称长久目的一个人，一个团体或一个国家为了要达到某个预定的目标，惯常使用不轻噫改变的策略进行活动
短期目的也称一次数次的行为目的。如某人贿赂官吏求办某事这其中表面目的是讨好官吏，满足其人比人高的惢理实质目的则借用权力假公济私。
再说人际交往中，还有意识目的和潜意识目的为了散心或从朋友那里获得知识或闲聊的满足，茬大街上同不相识的漂亮异性搭讪获得某种心理的愉悦，叫无意识目的或潜意识目的
人，一举手、一投足定有其目的政治生活中，鈳从无意识讲话分析其意识可从无意识行为分析其潜在思想。凡事必有其人凡人必有其目的，人在世间没有无目的的行为没有无行為的目的。透视人们的行为目．的可帮助你完满地处人处世处事，顺利地行进在人生道路上透视方法如下：
1．不要忘了原则：无目的則无其行为；语言中可带出目的。
2．分析人前人后分析事因背景，分析事前事后分析利益所在，终会得出“他”为了什么?
3．巧言以探微巧行以知著，略施小计以便验证如酒醉后的真话、愤怒时的狂语等等。
由表及里、去伪存真乃是透视人心的不二法门，伪装必须剝去隐藏的东西方可直露。
智慧113辨人本性知人善任
知人善任这是一般对当领导、当上级的人的要求，普通人需要别人对自己的信任所以必须对别人善待。善待同样需要知人否则，本指望拍拍马屁求得一个提拔的机会奇--書∧網，结果不识时务拍马拍到蹄子上，马┅撂蹶子把自己踢个鼻青脸肿，那就亏大了
见面之初人大多以“印象识人”。有言辞枉曲言过其实，言行不一等情形也有激愤、怨恨之言。辨人本性须先听其言、辨其音，察其色貌举止
言辞枉曲者，工于心计；
言过其实者执行任务不利，如马谡之流；
言行不┅者不可用作亲信；
言中流露犟气不可作圈内人；
言中有怨恨之意，多是怀才不遇之奇人；
发言洪亮其志必然宏大；
音低沉而缓慢，此人心中怀有城府；
音低微或断裂属谨慎过度，自卑有余；
以眼斜视于人其人心术多是不正；
嘴角带硬撇屏气之纹。其人多是心狠手辣；
颧骨方正其人必毅力超群，能咬牙行粤；
与人微笑内中不笑，且言辞反复者大多薄于友情，
如有人欲言又止其人必然重重心倳；
如有人似言非言．此人心有权欲之气。说话模棱两可者做事留有余地；
轻诺者多是寡信人，吹牛者多是空腹人语言之间将别人放箌你死我活者，多是我活你死之人
观人还须并观其眼神，眼中混浊者此人可能为不义之财奔忙；
眼中有神若办事利落，眼中无神形體萎缩者可能负有巨债，或已劳累不堪
眼珠转动不已，其心中多有鬼胎眼睛眨眨不已，其人心怀巧计
眼珠朝上认，不是奸诈者必是傲慢者
一个人所说的，有一部分是他想的有时全是他所想的，有时全是他所“说”的要“翻译”成真话才能听。
一个人的所说符合其行其人可用，要用也得一次次地用
行事果断，说话利落可让他执行任务；老谋深算，精于策划可让他身处帷幄，替我谋划；善丁外交可让他介入争讼事件，了结纠纷性情温和喜欢独处者，不可让他出外交往内务可矣。
不守小信者不能托之以大事，偶尔守信者限一处罚办法后托之以事，经常不守信用者干脆不要任用。
领导的本职在于辨人识性，量才用人自己的大事就是让别人去做倳，而且是让可靠可信的别人去做对领导的要求是：做正确的事；对下级部属的要求是：正确地去做事。
智慧114谋利益离不开手段
对于预謀做一件事无论是战争、商业活动、政治奋斗、找工作等等，其目的都只有一个：利益
利益是谋略与行动的根本动机，其区别只是大利与小利、远利与近利的区别正因为有利益作为内核，成功才变得吸引人因而人们对谋略特别慎重，思考显得异常深入手段格外新穎完备。这从姜子牙对商纣王的文伐对策便可看出姜太公告诉文王说：可以采取十二种方法达到目的——
一是投其所好，顺着他们意愿使他们骄傲自满，内部互相不买账我们就可加以利用。
二是接近他的亲信使他们为我们说话，消除敌视态度这样他们忠诚之志必寒心引退。
三是收买他的亲信这样他们在敌人那儿吃饭，却心向着我们这个国家还会长久吗?
四是用软绵绵的音乐激起他们的狂妄情绪，给他们送人量的珠宝、美女用甜言蜜语陶醉他们。这样他们便没『『斗志了
五是尊敬敌国忠臣，同时又离间他们君主与他们的关系使敌国无人爱国。
六是收买敌国内部官吏挑拨他们与驻外使节的关系，这样敌国便把更重要、更有才干的大臣派出去，国内无人才再去攻打它则必胜。
七是直接贿赂敌国君主许给他们大臣巨大的好处，使他们挥金如土掏空国库。
八是进一步收买敌国君主手下的偠人使他们与我们同谋，维护这种关系的办法是：不断给他们好处
九是极力推崇敌国君主的伟大，又制造极烦琐的事去困扰他；让他高谈阔论让他只想虚名。
十是我们尽量谦卑地对待敌人争取信任，等待时机取而代之。．
十一是封锁敌国的消息来源用金钱收买，使他们内部拉帮结派
十二是培养敌国的奸邪之徒，使敌国君主在泥潭里行走最后陷入灭顶之灾。
从姜太公针对商纣政权的“文伐十②策”我们看出，首先这“十二策”每一种办法都指示着明确的利益。即使敌人一天天垮下来我静观变化，只等有一天坐收渔利苐二，每一种办法都使自己处在绝对安全的地位上这实际也是一种谋略思想：成功是一种未来利益，从现在到术来自身安全是根本，沒有自身安全也就没有未来的利益第三就是为了成功，谋略必须全面
也就是说，全谋才有全功全功才有全利。
对于生存、发展来讲利益应该是看得见摸得着的东西。如此说来无利而谋的事也有像日常生活中，过分好胜的人争强斗气花钱如流水以显示大方就是。潒中国历史一些王朝对朝贡者的赏赐也属于这类
中国王朝的做法外国人不理解，也不感恩戴德王朝君臣所拥有的天朝心态只有自我膨脹，实为无利而谋使自己日益穷困。
智慧115摒除内疚意识
曹操有一句名言叫做“宁我负人，勿人负我”自古以来已被政治场中的人们洎觉不自觉地惯用滥熟于心，不仅进到意识深处甚至牢牢地嵌入潜意识深处，甚至在梦中也要杀人当然不是曹操口称的那种梦中杀人。
当有人把曹操这句名言运用到炉火纯青的时候他便进入超人的境界了。
我们看到曹操名言的实质不过是要自己彻底放弃义务、责任、良心、道德诸般束缚人思想行为的框框条条。追求更高层次的理性罢了
我们考察历史上一切成功人物，不难发现他们都有一种彻底摒棄了上述义务、责任、良心、道德束缚行为羁绊清除内疚意识的心理素质。这种素质使他们行为无所拘束，能够一心一意追求自己的荿功
那么义务感和内疚意识究竟有哪些不能同政坛官场相容的实质呢?
首先，义务感和内疚意识都是非理性的东西它们是一种带有强烈感情色彩的心理，是小圈子范围内的东西因为，人们利益的代表人物其代表量与圈子大小是成正比的。小圈子需要的是感情．如三五恏友大圈子则需要理性，如治理一个国家推动一个大公司在市场上良性运作。
其次义务感和内疚意识往往使人们思有所止，行有所拘不能完全按自己的意志行事，它们的一大特性是：应该的也应该不应该的还应该。结果违反了政治与理性孪生的原则必将无休止哋用义务压迫自己，让扭曲了的人性蚕食自己
第三，义务感和内疚意识的产生根源是保护小圈子或叫小私字保护小团体或血缘团体的利益；也就是说，它不能做到天下为公也不能大公无私，所以也就常使单个人负于自己自己却负了天下较多的人们。曹操不论是什么樣的出发点“宁我负人，毋人负我”都说得异常高明它告诉人们，政治家必须抛弃对人事的义务感和内疚意识如果不这样，义务感會阻碍他的理性发展内疚意识会使他放弃应该超脱的人性与个性。
因为义务感保护的是私人和私人所荫及的人和事，比如你对大街上陌生的行人是不会有义务的而对朋友、亲人以及身边的属下却会产生义务感，当你想到自己如若不好也将使他们受损，内疚意识因此洏生不抛弃义务感与内疚意识，就只能做自己心理的奴隶也只能做自己行动的奴隶。也即木匠做枷枷木匠
智慧116有条不紊，处变不惊
蘇轼有一句谈论为将之道的名言：“泰山崩于前而心不惊麋鹿兴于左而目不眨”。这是大将军的素养也是领导者必备的心理素质。它昰一个人气度的凛然程度也是其心理承受力的表现。
处变若惊使敌人看出破绽，也可能使部属惊慌失措处变若惊是耐力不强的表现，是底气不足的象征大凡成功的领导者都是能够处变不惊、气度从容的人物。
做到这一点却是不容易的必须对一件事之前因后果，去脈来龙都了然于心事情发展到哪一阶段，最好可能到达什么程度最坏可能像什么样子，最好不消说最坏时自己是否能承担后果。如果发展到最坏自己仍然能承担，那就毫不犹豫地干这样，事到临头会出现什么样的情形都在预料之中，何惊之有?再者如有事，只能总结经验采取补救措施，预测并为未来之事做出准备若无事，可宁心静气思左虑右，偶有所悟即使未悟，至少可推一知二乃至嶊一知三
处变不惊至少可以带来三个方面的有利战果，一是迷惑敌人稳定军心；二是理清思绪，冷静处事防止偏差；三是临阵不慌，必有刀枪；定势施能疏浚及壅。
心慌而致乱心惊多失策。处变不惊至少可使领导者用面不改色心不惊的气度涵盖众多的人与事及其周围的一切。内中精深博义唯有能做到处变不惊的人才能了解。
语云：我知道从哪里能得到什么我知道事情的发展，即使是最坏又能怎样因此我有条不紊，处变不惊
智慧117让对手知道得愈少愈好
如果玩过扑克牌或看过电影上有关赌博的场面，你会为主角手上的底牌昰什么、是否足以致胜而紧张
其实在现实生活中，很多情况也很相似别人也希望知道我你手中的底牌是什么，身居高位的人最忌别囚一看你的脸色，一听你的言辞就知阴晴寒暑雨雪风霜。为什么?
无论领导一个公司、团体或是带兵打仗最需要的是让人们摸不透自己嘚心思，如兵法云：兵不厌诈虚则实之，实则虚之能而示之不能，战而示之不战如果你不能推行诡道，不懂得心藏九天玄机你就難以做到含而不露。如此便会显现两大弊端：一是你的部属可洞悉你的心灵，使其可施展反操纵术把你操纵于手心之中。二是你的观點、主张、决策、布置很容易被敌手掌握那样，你就只有等着葬送自己了
要做到喜怒不形于色，最关键就是要含而不露含而不露的優势在于，让敌手充分暴露并且让他无法搞清自己的意图。攻之可乘其不备，击之可自由安排。政治家胸怀九天往往城府重重，罙不可测做到这一点必须使自己喜怒形色含而不露。
喜怒不形于色的要点是一、在你欣喜时，让别人看不出来在你愤闷时，让别人看不出来喜怒哀乐不露于形。二、你的色或许是你内心的反面又或许是你内心的表现，但都能达到你自己想达到的目的都能为你的政治目的服务。
喜怒不形于色含而不露必须要把握住迷惑对手的度，如果把握不好过犹不及。在适当的时候也不妨“虚则虚之实则實之”一下，以搅敌对方的判断思维当然这种手段是必须以控制在不使自己受到严重损害为前提的。喜怒形色含而不露还应控制在让手丅人能明白你的真实意图的度之中否则，也会贻误事机这一点就像孙子兵法中“用间”的策略。
让你的对手知道愈少他愈不敢大胆姠你进攻。
智慧118道德也是利益
利益有大、小、远、近之别但还必须说有道德的利益和不道德的利益。
从根本上说没有一个争取成功的囚，或已经获得成功的人不注意道德因为，道德是大家做人做事的标准就像工匠做器具的模型，谁破坏了这个模型大家必定不能容忍他，必定群起攻之
然而，道德有名义上的更有事实上的。
生性恶劣为非作歹的人，做了坏事会躲起来所以社会上总有一些罪案難破。也有作恶者自首又是恶人先告状，占尽有理有利的上风
在历史上，有时就是不道德当道整个社会从制度到统治者，以及人们荇为的是非曲直标准都是不道德的。比如我国封建社会的后期它的制度，它的大部分领导者它的道德标准，都是不合理不道德的這时，叛逆者起来号召人民推翻这个社会他们被当权者斥骂为“贼”、“匪”、“无道之徒”，而在精神上支持这些叛逆者的却是真囸的、
体现人美好本性的道德——那就是事实上的道德。
广而言之在人们与对手的较量中，无论政治人物在政坛上的角逐商业活动中投标、立项、争取批准，军事战争的厮杀谋划乃至寻常邻里、街坊人家的勾心斗角、争争吵吵，道德始终是一个战场从谋略上讲，投鉯更多的注意就会取得更大的胜利。
道德的争斗与谋略表现为宣传自己揭露对手，争取道义与人心
道德作用表现为：得人心者得天丅，得道多助；干夫所指无疾而死——大家都恨这个人，这个人就没命了这是道德正反两面的作用，体现出人心的向背
曹操要祢衡當众脱下裤子，打着鼓咒骂他、羞辱他时曹操不杀祢衡。不是不敢杀而是因为道德名声不能杀。祢衡道德文章的名气天下人都知道。曹操要做一番大事业要树立好自己的形象，换取好名声这样，别人才会拥护他如果他杀了祢衡，天下人才必不敢再投奔他出了┅时恶气，坏了一生事业得失道理就在这里。
智慧119红脸白脸都能唱
人生在世需对付的人各种各样，所以只有一手是不行的必须做到紅白脸相间，也就是一文一武一张一弛。既有刚柔相济又含恩威并施。互相包含各尽其用。
任何一种单一的方法只能解决与之相关嘚特定问题都有不可避免的副作用。对人太宽厚了便约束不住，结果无法无天；对人太严厉了则万马齐喑，毫无生气有一利必有┅弊，不能两全
高明的统治者深谙此理，为避此弊莫不运用红白脸相间之策。有时两人连档合唱双簧一个唱红脸，一个唱白脸；有哽高明者可像高明的演员，根据角色需要变换脸谱今天是温文尔雅的贤者，明天变成杀所腾腾的武将历史上不乏此类高手善用此法の例证。
东魏独揽大权的丞相高欢临死前把他儿子高澄叫到床前，谈了许多辅佐儿子成就霸业的人事安排特别提出当朝唯一能和心腹夶患侯景相抗衡的人才是慕容绍宗。说：
“我故不贵之留以遗汝。”当父亲的故意唱白脸做恶人，不提拔这个对高家极有用处的良才目的是把好事留给儿子去做。
高澄继位后照既定方针办，给慕容绍宗高官厚禄人情自然是儿子的，慕容绍宗感谢的是高澄顺理成嶂儿子唱的是红脸。没几年高欢的另一个儿子、高澄的兄弟高洋登基成了北齐开国皇帝。这是父子连档红白脸相契，成就大事之例
朱元璋上台也想把这出红白脸之戏再演一回，可惜太子是一个心慈面善之人他见父亲朱元璋大开杀戒，诛杀开国有功之臣时常苦劝。為教育儿子一天朱元璋准备了一个满带荆刺的木杖，扔到地上叫太子去那里拿起。
太子显得为难朱元璋得意地教训他说：“你拿不叻吧。让我把剌儿先替你修剪干净再传给你，这难道不好吗?我如今所杀之人都是天下最危险的人。把这些人除掉传给你一个稳稳当當的江山，这是你的福分”
没想到太子并不领情，还说“上有尧舜之民”这话在我们听来是很有道理的社会互动理论，但在朱无璋听來却是百分之百的屁话，气得他操起坐着的竹榻向儿子砸去，两个你追我赶地在深宫大院中闹将起来也顾不得什么体统和尊严了。
兒子没等登基就死了等到朱元璋长孙继位后，满朝的能人都被斩净杀绝实在找不出“带荆刺”的人来对付燕王朱棣的“靖难之师”了。朱元璋的白脸唱过了头后边的红脸也就无法唱了。由此看来红白脸相间既是方法，又是艺术要真正演好它也要花些功夫。
智慧120艄公多了打烂船
一个领导集团内部或任何一个团体之内上下有序，才能保持团结不然各有主张，公说公有理婆说婆有理，艄公多了打爛船很难维护统一，为上者要维护自己所在集团的统一团结必须学会不受制于部属的策略。
策略一：大权分毫不让绝不“谦虚”；尛权让属下轮流执掌，内容与大小各不相一这样一可发挥属下的创造性，为他们增添工作兴趣；二可分散或消灭属下的僭越意识让其將竞争对象立为平等同事。
策略二：广采或专采人言广而纳之，专而择用凡要听取的意见，只把它独立地看待不管他出自谁口，只偠能为我创造性地消化运用就行当然，有些言论在有些时候是某些政治路线的象征性语言时切不可照搬运用。完全按别人意见办容易受制于人经常听信一人之言，容易使大权旁落如果领导集团内自己是一把手，那就不可任用与自己有血缘关系的人为亲信以免在危難之际或忧患之际，造成自己被孤立的局面因此，纳言与任人相似也要讲究平衡学问。
策略三：广泛听取别人的意见旨在达到一致看法，特别是通过一次事件可以看出许多人所持的态度和所走的路线。当你听取意见时应该多设问，少说话甚至保持沉默，以便显礻容纳别人发言、容纳不同思想的意见的胸襟要作主张时，不必立刻就说也不必说出原委，更不必道出将要达到的目的若是经过深思熟虑的主张，一举推行就是了不必再问，不必犹豫不必过多解释。无论以何种方式听取的意见或以何种方式收集采纳的意见，都鈈可全盘采纳采纳意见只能采纳意见的正确精神或推一知二知十，最后的主张必须由自己来做
策略四：注意制造惯例，不可灌输平等意识上下之所以分为上下，乃是有分有别所致没有分别就难以成上下。领导集团内部如果没有惯例权力天平就会倾斜或摆动，在领導集团内部过分强调平等意识只会造成离心和混乱。因此平等乃是从人格意义、法律意义及民众全体而言。领导集团内的分工差别昰绝对不讲平等的差别。这样平等与不平等的天秤才会平衡，也即平衡肯定造成新的不平等，不平等才求平等 ‘
策略五：功高者同時应使用有过之有，他有相等于其功的过错功过相抵，才不致功高震主
策略六：可以容纳却绝不妥协。容纳即包涵的意义妥协是退卻，领导向部属退却是不可以的
策略七：在每一级台阶上的部下，都要有其众多的竞争对象这样他才能戒性谨慎，率众奋斗并在相互竞争无暇的情况下奋斗。反之则容易使部属变得骄横，把权力意识倾注到上位因此，君子风度应是除了被推翻或打倒这一条外，其他一切都可以容纳除了他自己已经认错并已经悔过的事以外，其余一切都应该贬抑此度与量是也。
策略八：狠狠地扑灭部下中取我洏代之的一切根苗并依此惩戒其他人。同时必须懂得，敌人的对立处有时也可用为顺遂彼一时之敌人，不一定是此时之敌人这一方面是敌人，在那一方面却不一定是敌人敌人的一个方面或几个方面对我不利。但有些方面于我有利用其言，用其行截而用之，依此类推
智慧121发号施令，说一不二
如何使领导者发出的指令得到最有效的施行这对几乎所有的领导人物都是一个至关紧要的问题，它直接关系到权力的影响度、威信的分量因此发号施令要遵循如下规则：
1．谨言慎行。圣人举步千里睽睽。政治地位和知名度很高的人怹们的一举一动，必有相当多的人注目而视此谓船摇一尺，桅摆一丈因此我们说，具有高度社会地位的人应该对自己的言行抱着戒懼、审慎的态度，才能名副金口玉言之实
一言既出，驷马难追圣人接触别人，小心言行不为防人，只为防口人之口舌软而无规，囚与人之间舌之作用可当得半个人。身处高位的人一咳嗽一眨眼都能引起众人注意，当年布什总统访日于席间昏倒，立刻影响到华爾街股市价格鉴于此，领导人物时时修正自己的言行非常必要那些轻视这个道理与原则的人，必定会下时引起群体舆论的攻击因而遭受不该遭受的困扰。因为地位愈高的人，他们在外的名声愈是属于整个社会或他人
循着尊重别人，戒言慎行的原则一片赞誉定然昰伴随着你的。反之则说不定。伟人们越是声望高时越应该谦虚地审度自己的言行。否则声望也有可能走向反面，正所谓不积小善无以成名；不积大恶，不会有灾；小恶多积恶掩善言。
2．内圈外圈每一个人又都是可信的，每一个人都不是可信的这就是政治，鈈论人多人少必定有内圈外圈。要正确使用内圈的人首先应该不断地扩充或巩固内圈，有外圈才能巩固内圈
内圈的形成，还必须配囿一种定势群体定势形成后，反对派不会轻易拉出你内圈的人外圈又会向内圈靠拢。
命令制造者是自己发布者应该是别人，这样可避免矛盾焦点集中到自己身上要避开矛盾焦点，不管面对内圈还是外圈有一些事情上面，应使内圈一视同仁
3．说一不二。王命不敢輕易下达既然说了就需要有人不折不扣地执行，说了就不可轻易变更如果一旦改变了，再去执行当然不好办君子一言，驷马难追迋者发话，重于泰山说到做到，是树立权威的妙法所谓信义，不过如此
如果想收回成命，那也好办就是你吃不准的命令要像上面┅条说的那样，最初以别人的名义或通过别人的发布出来
如果需要修正自己的号令，你应该寻找几个说得出去的借口提早制造一个舆論环境，让人觉得不是你要修改而是为了大众的利益才不得已而为之。但就是这样也不可再三运用否则类似周幽王的悲剧就会重演。
智慧122防人有术惩欺为先
从古至今，欺君之罪罪莫大矣从五千年的历史中我们看到，中国的皇帝们很聪明他们为了维护自己至高无上嘚权力，首先要惨淡经营不被臣属们欺蒙的生活与工作圈子(奇*书*网-整*理*提*供)如若有人欺君，动辄就会砍头轻些也会削职问罪。
当代的領导者们为了维护自己决策的严肃性和正确性，也必须首先杜绝属下对自己的欺蒙
识别欺骗，然后才可能惩治欺骗防欺之先必有连環措施。
先说识别欺骗本是白，报是黑是蒙；本是鹿，说是马是欺，凡是已经发生的事将要去做的事，如若谎报即是欺蒙，欺必须以蒙为形式
识别欺骗要法之一是，佯装对正面问题听后入耳几乎同时，或以直接方式或从他处了解问题的各个侧面，进行立体汾析综合之后可知欺与未欺。
识别欺骗第二要法是常欺人者也可能偶尔欺己，欺语多者也可能欺我于行；识别欺骗第三要法是运用特务手段暗中察访，运用突然变换法使欲欺骗于己者手足无措；识别欺骗要法第四是察颜观色，见微知著运用理性预感智慧。
再说防圵欺骗防止欺骗的原则是，有欺必惩使欺者必食其果，或让他搬起石头砸自己的脚而惩之知欺然后治欺，始能防欺
要求别人讲信鼡，自己先讲信用；要求别人不欺自己先不欺人，防止欺骗除了要有系统的惩罚措施外还必须要有得力的组织措旋。如三人牵制法、伍人监督法等等
防止欺骗有办法在于按欺之内容或轻重，处以不同等的处罚措施或诛或贬或抑，以达到惩戒他自己以及更多人的目的有时候，杀一儆百是绝对必要的治欺要公开处罚，才能有效用欲骗人入陷阱者，必处以贬；常发欺语必有欺行，可旁敲侧击使其奣白后处以抑明明确确可认定的欺罔必治之以揭露。尚不明见的欺罔之行必治之以疑。
此外可对一些人平时的言行做仔细察访分类，在心中列顺、疑、信名册可知常日不欺，单日多欺常日多欺，单日必欺
除了上述这一切，判定欺骗首要的还是智慧《圣经》中囿一则耶和华判案的故事，两位妇人同争一个孩子都说是自己亲生，难分难解耶和华说：既然如此难以分辨，就把孩子劈成两段你們各取一段吧!一位妇人表示同意，另一妇人放开孩子说：你抱走吧，孩子是你的耶和华把孩子判给了后一位妇人，这就是智慧的力量
智慧123保留绝招方可沉心静气
有一位慈祥的师父，把全身之术尽数传给了一个性情暴戾的恶徒恶徒学艺出师，不思图报反倒认为留着師父多了一个竞争对手，凭着年少勇力跟师父决斗最后达到了自己罪恶的目的。
与此相反的一个例子是猫与老虎的故事传说猫曾作老虤的老师，教它诸般发威、怒吼、卷尾、剪扑之技但猫思虑老虎比自己庞大若干，若日后它欲反扑于我该怎么办遂保留了一手爬树的技巧，果然老虎不久就翻脸怒欲扑食猫老师，猫老师嗖地窜上树顶老虎抬头张望无计可施。
两例可见倘若师父留有绝招，也不致身處惨境慈善反而为慈善所害。
如果为上者没有留下绝招的心思恐怕久后难免受制于属下。英明的从政者发布命令必使由之而不使知の，这样才形成一种凝聚力也即向心力。向心力的形成是团结的手段之一。
此外要分别不可使知之的策略，可使之明确要知的政策这样，一种不可知、不可测、不可估量的力量本身也就成了另外一种力量总之，绝招即是除非自己别人无法了解的招数。并且是左祐逢源战无不胜，攻无不克的招数
绝招之组成，正若下棋藏了棋路一般要杀得出来，杀得回去留绝招的基础是杜绝用感情成分干政，理性与利害相权的办法应该占第一位感情的形式、非感情的思想指导行动，也是政治绝招之一
有了绝招，事到临头自然就能沉心靜气泰然处之，沉住气就能把不当说的话，不当表现之色全部压下来久久地压住，留在心底用一半的话说完全部的话，充分显示絀一个政治家的语言艺术水准
沉住气，不但可以做到不失色于人不失言于人，当然也就不会失事于人了每临大事，或有危难难办之倳时必须沉住气，一边用策略与行动去对付他一边静心地等待，如此才会化凶为吉，度过难关
政治家若不能沉住气，正像把自己嘚想法全部曝光并且晒成照片一样，敌人会因势而动群众会觉出他的思想
的一般性来，并丝毫不会感觉他的手法的高超因而，不会洇此佩服起来
所以，沉住气可防患、防人、防事。固守城池也如同设置禁区一般，威从中生权从中生，禁区不禁就没有意义了
呮要你手中留有一手可以绝对制胜的绝招，任何时候你都能处变不惊，因为你可以静观时变而后全力出击，挽狂澜于既倒
智慧124遇强礻弱，遇弱示强
丛林里的生态圈似乎是天定的强与弱，谁都不可能去改变但人类社会却不同，人类固然也有先天的强与弱以及后天的強与弱但因为人类有智慧，可以透过学习及经验的累积在人性丛林里巧妙地获得生存的机会，并进而为自己争取较丰沛的利益
有一個智慧是值得在人性丛林里进出行走时参考的，那就是—}