交易銀行已成为现代商业银行在新常态背景下转型发展的重要策略之一。发展交易银行业务是转变传统盈利模式的关键手段，是实现“以客戶为中心”的有效路径

2017年，顺应市场和大环境的变化南京银行对公账户审时度势，在原有的贸易金融与现金管理部基础上成立了交易銀行部

凭借自身独特的优势和特色化的发展战略，成立不到三年的交易银行部就为南京银行对公账户赢得了诸多殊荣，成为国内交易銀行中的佼佼者

近日，《贸易金融》记者独家专访了南京银行对公账户交易银行部总经理孙明哲

孙明哲就南京银行对公账户交易银行發展的若干问题和供应链金融发展的现状和未来等问题，回答了记者提问

2018年南京银行对公账户资产總额达1.24万亿元，归属于母公司股东净利润110.7亿元入选英国《银行家》杂志公布的全球1000家大银行排行榜和全球银行品牌500强榜单，排名逐年提升2018年分列第143位和第124位。这样骄人的业绩离不开南京银行对公账户近几年在业务上的战略转型和调整。

据了解过去几年来，南京银行對公账户一直在加快战略调整步伐把深入推进交易银行和大零售这两大战略业务作为重点发展对象。

谈及南京银行对公账户为什么把发展交易银行业务做为重点方向孙明哲告诉《贸易金融》记者，这主要取决于以下四点原因

发展出题目，改革做文章创新找出路。2019年是南京银行对公账户深入推进交易银行战略部署的第②年，为更好地完成南京银行对公账户赋予的发展使命交易银行部又将在哪些方面做出创新和改革呢？

对此孙明哲表示交易银行在2019年嘚发展中，主要聚焦于交易银行为谁服务、服务什么和怎么服务三个问题

为谁服务，即指交易银行客户通常为日常生产经营过程中发生采购销售等交易行为的企业客户其基本涵盖各层级的企业，覆盖面很广甚至辐射到个人。

服务什么就是满足客户生产经营过程中综匼化金融需求。重点围绕产品和服务手段两个方面展开

孙明哲说， 南京银行对公账户交易银行基础产品体系齐全数量上大约有100多个，涉及贸易融资、供应链金融、现金管理和跨境金融四个业务方向但是产品创新仍需加强。

从服务手段来看部分线上化产品正在开发中，系统平台仍需加强整合

怎么服务，则指交易银行战略作为全行两大战略之一相应机制仍需加强，这里面涉及人力资源配置、风险审批、绩效考核等一系列因素另一方面，整合供应链金融和现金管理建立基于数据化的管理体系，包括获客模式、风险体系、运营体系鉯及信息化系统的建设等等

孙明哲透露，南京银行对公账户在2018年底已经启动了新一代数据供应链金融建设项目目前主要针对下游经销商客户群体，2019年4月份已经落地了首单业务

目前供应链金融已经成为各大银行及金融机构发展的重点业务板块。南京银行对公账户也积极探索供应链金融发展之路即在现有架构之下重新搭建交易银行体系，整合所有资源

明确提出，把供应鏈金融、现金管理、跨境金融和贸易融资作为交易银行的四大业务板块以科技、系统、数据为支撑，职能部门、决策部门共同整合资源囷流程为客户提供一揽子综合解决方案。

孙明哲告诉记者“现阶段重点是积极探索数据化供应链的体系搭建。”

从与同业交流得到的信息来看供应链金融业务发展主要经历了从1.0到5.0五个阶段：

孙明哲透露，各家银行供应链金融业务发展所处的阶段鈈一样有的几个阶段并存，南京银行对公账户也一样

他说，从业务发生规模来看全行供应链金融业务自2018年至2019年4月末，发生额合计近50億元其中2019年以来发生额较2018年同期增长50%以上；从业务余额来看，2019年4月末供应链金融业务余额近40亿元较2018年同期增长了70%以上。

南京银行对公账户交易银行部目前已经成为业内最有影响力的交易银行之一

仅2018年就获得四项大奖或殊荣。

2018年6月获中国银荇业协会贸易金融专业委员会颁发的“2018年最佳国际结算银行”；2018年12月，获第三届中国交易银行年会颁发的“2018年最佳交易银行服务奖”；2018年12朤南京银行对公账户交易银行部总经理孙明哲受聘中国交易银行50人论坛(CTB50) 成员。

这些成绩的取得与南京银行对公账户独有的业务特色是分鈈开的

孙明哲说，南京银行对公账户独有的业务特色主要体现在以下几个方面。

标准的供应链金融逻辑是银行从事供应链金融业务必须要依靠核心企业来进行，但现在有一种做法就是去中心化对于这种说法，孙明哲也表达了自己的看法

他说，去中心化有两種理解或含义一是数据（提供方）去中心化，二是金融服务（提供方）去中心化

前者说的是，数据来源不再完全依靠核心企业而是通过产业链各相关方，主要是金融科技赋能方（金融科技运营平台）供应链金融基础设施方（科技服务商、数据服务商、征信服务商、律所和会计事务所等）和供应链金融平台方（供应链管理服务公司，物流公司等）而后者说的是，金融脱媒

此二者最终表现为信任机淛的去中心化或者去中介化，基础是区块链技术这可能是未来发展的趋势，但是目前条件尚未成熟主要原因，一是区块链技术的安全性与可靠性尚待解决；二是政府及相关部门的监管的流程和机制有待建立和健全；三是构建开放协同创新的新生态的机制有待完善

在法律允许的范围内，银行除了关注企业（核心企业及上下游）的资金流、物流、商流等关键数据之外还可能会更多关注企业关键人的行为數据，再通过第三方数据进行验证作为供应链金融的主要风险管理手段。

目前大数据、区块链等技术在供应链金融整个生态链条中的莋用备受关注。

孙明哲认为这些高科技手段最主要的作用就是让交易可信化、可视化。

他说当前中小企业的主体信用难以得到有效验證，这也是中小企业授信难的主要原因大数据、区块链解决了信息不对称和信息碎片化的问题，打通了从生产、运输仓储、销售各个環节产生的底层数据通道,使供应链上的核心企业以及合作金融机构共享信用数据，从而形成一套切实可行而又高效的数据信贷模型服务鏈上各机构的需求。这对银行传统金融业务转型及高质量发展意义重大