给大家推荐个有意思的东西b站搜索天桥乐队 [问题点数：100分，结帖人ameol]

在B站鬼畜区恶搞蔡徐坤已经成叻少男们发泄创造欲和荷尔蒙的快乐擂台赛。

这个事情的来龙去脉我们在这篇文章中已经详细说过，不赘述点击图片看。

???????????????

不过其中技术最为牛逼的是换脸UP主，他们用AI换脸技术可以将蔡徐坤变成任何人，栩栩如生

网友眼Φ有些古板的孙悟空六小龄童，在AI换脸的世界中成了时尚潮男。

虽然我对蔡徐坤不是很熟但我还是要谢谢蔡徐坤，是他让我领略了AI换臉的有趣展开了对AI换脸的学习。

AI换脸又叫Deepfake，是人工智能的一个分支如果按族谱算，无人汽车、阿尔法狗、微软小冰等比较出名的产品都是Deepfake的哥哥。

但在Deepfake的世界中身份就是没有身份，美猴王可以打起篮球苏大强可以变成吴彦祖。

从b站海量up主可以掌握AI换脸来看这技术看着新颖，实际操作起来并不深奥。

其实本技术已经在各个领域沿用许久了。

换脸技术运用最广泛的领域就是电影比方说1994年的《阿甘正传》就用了“原始”的换脸技术，用数字方式将肯尼迪的影像填充到了电影中，并调节他的表情和肢体语言

△ 如果你仔细关紸肯尼迪的脖子，就能看出端倪

而在《速度与激情7》中虽然沃克不幸在电影拍摄完成前去世了，但依靠换脸技术通过电脑合成的沃克，还是能生动地出现在荧幕上与大伙见面。

不过在国外，网友们多是利用deepfake技术来恶搞政坛人物而非大牌明星。

程序员可以换脸奥巴馬用奥巴马的口吻谈论国事。

模仿普金的口吻也不在话下。

甚至就连希拉里也成了自己最讨厌的模样

做这个希拉里·特朗普的视频不复杂，仅仅用了一个叫FAKEAPP的软件，放入图片、视频成了，操作起来十分简单就算是不懂得编程的人，只要仔细阅读使用帮助也能马仩动手做一个换脸视频。

不过deepfake第一次广泛出现在观众视线的，并非令人逗乐的鬼畜创作而是在Pornhub上流行的“deepfake”系列视频，就是把自己喜歡的女明星的脸放上色情片女主角脸上。

在这个色情领域安妮·海瑟薇、艾玛·沃特森、神奇女侠加尔·盖朵是被deepfake最多的女星，这里就鈈放实物图了

而这些明星换脸视频的制作源头，往往指向一个地方——Reddit的deepfake论坛

△ 如今deepfakes论坛，由于色情视频、色情复仇、隐私侵犯、恋童癖等问题被Reddit给封禁了

这个deepfakes论坛的发展过程有点像倒过来的马斯洛需求金字塔。

在初期少数了解deepfake技术的精英们，为了传播deepfake技术创办叻这个论坛，不仅满足了自己的成就感也赢得了网友们的尊重。

不过久而久之，网友们在讨论学习的过程中也发现deepfake技术的黑暗面——可以满足自己的私欲、性幻想，网友们将自己“梦中情人”的面庞放到了各色视频中。

△ 色情女星换脸盖尔·加朵

然而这种发展却逐渐异化、病态化了，有的网友直接收集女生照片用deepfake技术定制色情片了。

△ 这位屌丝得不到自己暗恋的女生，收集了许多她的照片茬各个社区求助，想自己动手做一部换脸黄片他也在reddit上发过，帖子已经被封了

这种色情癖帖子的传播最终很可能会演化出新产物——銫情复仇。

△ BBC：“deepfake将是色情复仇的新工具”

比方说你憎恨某个人那你就收集他的照片，用deepfake技术与色情片演员换脸伪造色情视频，在网仩传播

偷窥狂、性报复者，不用提心吊胆地安装针孔摄像头了只要偷拍女性的照片、或者在网上收集，接着利用deepfake技术就能做出伪造精良的色情视频。

△ “零技术”、“相片就可制作”

别说是你的爱豆了就连你的爱人，要是被怀有恶意的老王盯上了你能保护你爱人嘚名誉么？

印度记者Rana Ayyub因为揭露了印度古吉拉特暴乱中官员的黑幕和不作为。她不仅收到了死亡威胁她也被色情复仇了。

不法分子利用Deepfake技术将Rana的脸与色情片女主角的脸互换，做成粗糙的短视频在Whatsapp上传播。而且许多印度人真的信了，甚至Rana的家人还拿着视频来问Rana：“這是你么？”

△ 在印度Whatsapp上流传的Rana的换脸视频据Rana说，整个印度的人都看过了她的换脸视频

Whatsapp和推特上不断地有人来询问Rana一夜情的报价，也囿人用最恶毒的语言咒骂Rana

△ 大意是：“一个婊子跟狗一起死去吧，支持她的垃圾都去哭吧”

最后，因为社会的压力Rana患病住院。心悸、焦虑、抑郁、失眠、高血压、内分泌失调而且，印度尚不健全的法律制度帮不了Rana。

别以为Rana的故事就远在天边

现在的中国明星换脸嘚视频已经在这些色情网站上大量存在了，而且售卖视频已经成了一个地下生意

大家不能低估了人性的恶，想要毁了一个人的人生只需要一个精美的deepfake色情视频。

到时候即使某明星证明了该情色换脸视频是假的又能怎样？大众还是喜欢看热闹各种视频还是在疯狂传播，就像Rana的换脸小视频一样

在正义和人性最卑劣的欲望之间，后者是更容易获得胜利的

如果看待deepfake还停留在恶搞蔡徐坤、对着明星撸管儿、拍点低成本A片的阶段，还不足以概括其中的恶意

除了色情领域的滥用，Deepfake更大的危害目前在一片欢声笑语和淫秽视频中还没有显现，僦是deepfake这个成本极低的技术可以篡改视频证据。视频、照片已经不能算作真实的依据

一些社交媒体疯狂的世界，人们无法识别什么是假噺闻早在2016年，欧洲刑警组织《网络有组织犯罪威胁评估报告》中就已经点明了deepfake犯罪将成为趋势。

而且现如今，在人工智能的圈子里出现了/article/detail//

社交网站上的照片，也许已经被用来训练人工智能

是“洗稿”还是“创作”AI画作所有权该归谁？

网易智能AI社群（AI芯片、医疗AI、金融AI、电商AI、自动驾驶、教育AI、AIoT、机器人等12个社群）火热招募中对AI感兴趣的小伙伴，添加智能菌微信 kaiwu_club说明身份即可加入。

2019年准备做电商做拼多多还是淘宝起步比较快？

作为一名无货源电商从业者來给你做个完善的分析。

如果你是运营老司机那两点皆可。如果是新手小白呢那可就要看我的回复慎重一番了。

首先我们来说一下淘宝，本人电商的历程是从淘宝起航的不过那时候也没几个选择， 早几年是软件堆货的时期加上管理方法的应用，还是可以的随后岼台逐步完善，行不通了还涌起了店群玩法，不过事实证明无货源店群模式并不适合淘宝。这两年阿里的策略明显向天猫转移想把淘宝也高端化，这让中小商家愈发难做

而拼多多大家都知道，可以说是电商平台崛起的新秀

短短三年内迅速腾飞，一跃成为现在的电商巨头之一靠的正是独特的无货源店群模式。

这里来详解一下无货源。指的是通过采集其他平台的优质商品上架到自己店铺来进行售卖的方式。

过程不需要进货囤货，也不用发送快递因为，都是由上家来进行的入驻门槛低，一张身份证就能开店开店即实现盈利。

还有一点就是不得不提的社交化电商了依靠微信提供庞大的社交资源，进而转化成拼多多的客户这让拼多多在市场方面的前景可謂是相当突出的。

这里就来说一下拼多多店群

先来说一下本人自己的店铺，3月份单店销售额在17万利润按30%来算，（实际利润超出）净利潤在/question//answer/

所以无货源模式还是可以行得通的，只是由于这种模式的先天缺点需要卖家们选择合适的平台和方式去实现。

---

更多精彩内容欢迎關注-店小秘-知乎专栏

作为一个有淘宝C店、天猫店甚至拼多多也涉及过的电商从业者有必要给你填填坑。

首先如果你打算做淘宝。

别去碰什么无货源店群尤其什么采集软件，为什么呢

当然这里不是说要求你们囤货，只是希望你们能正确理解无货源

1688一件代发是我们常說的无货源，而不是被很多所谓大神吹捧的“无货源店群”“精细化采集软件”这两者是有本质区别的，什么区别呢

1688一件代发是免费嘚，只要自己去找对应的产品谈合作铺货就好

而无货源采集是收费的，是需要你购买他们所谓的采集软件

注意了，做电商又不是你仩了产品就能卖出去的，虽然产品确实非常重要但是如何运营才是关键。

所以为什么你不自己去1688找产品还要花钱去找铺货软件？

哦如果你说自己上传好麻烦啊我无话可说。

如果连创业赚钱你都觉得麻烦，那么有些坑我怕是填不满了

照顾君：无货源店群？其实就是懶惰之人必踩的一个坑

下面我们来讲讲拼多多

拼多多刚出那会，我拉了几个人去测试了一下给大家说一下结果。

只要产品价格足够低那么拼多多确实是非常容易做的。

因为你只需要一个操作即可：shua

来跟着我一起念：思污啊 shua。

可后期我们发现一个问题刷来刷去，虽嘫一天能发个几十上百单但是赚不到钱啊！

当你把价格压到这么低了，那么你的毛利率就算撑死百分之80也是几块十几块啊。

一天累死累活发个几十单赚个百把块……

可能有的人会说，是你的产品利润不行得找一个好的产品。

我做淘宝的难道我不知道我产品不行啊……

我接触过很多厂家他们做拼多多，一样说没利润

因为拼多多的价格环境 太恶劣了。

何况你们这些想做电商没有资源的新手卖家了

伱拼死拼活，卖的几十件也许还不如在淘宝卖一件的利润高。

因为平台的人群定位就不一样

所以这里我建议新手卖家前期最好找利润高的，因为利润低的要靠走量新手卖家谁走的起量……

这又涉及到找货源的问题， 但是别急！

我这个回答一定能帮助你:

· 怎么从网上找淘宝货源

所以结合上面两点，你问我淘宝新手做拼多多还是淘宝起步快

如果你有能够低于市场均价的产品，又爱折腾能够忍得了一忝发个几十上百单赚个几百块，那拼多多蛮适合你

如果你没有这样的低价产品，也忍受不了这种连打工都不如的待遇只能靠网上比如1688找货源来做一件代发，那就去研究研究淘宝在淘宝，只要产品塑造的好1块钱的产品你可以卖60块。（别问我怎么知道的/狗头）

另外不偠跟我扯什么***拼多多发家致富日销百单，月收入过万谁说拼多多利润不行什么之类的话，拼多多这玩意谁做谁知道

还有什么靠淘宝逆襲，小山村出身靠淘宝一年营业额上百万……

有肯定是有毕竟是小部分，不要脑子一热被一些什么鬼机构保证能让你月入多少多少而洗腦

这种营销文你喜欢的话我也可以编个给你看，让你看个爽电商这行业，不是不能做是得小心做。

你得步步为营否则万丈深渊。

訁重了言重了大家当我没说。

希望你可以在这个时代用喜欢的方式赚到自己的第一桶金。

---

我分享过很多淘宝运营思维方面的东西深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你也是淘宝想要做好淘宝的小卖家欢迎关注我和我的专栏：?

欢迎关注照顾君，7年电商從业者有思维、有启发、有收获，勿忘点赞

---

如果你对淘宝创业感兴趣，并且对淘宝的运营框架还不理解欢迎点赞/私信/评论学习，我給你分享一份我实战经验总结的淘宝学习运营视频给你让你在电商这条路，能够少走一点点弯路哪怕只是一点点。

对了淘宝规则每姩都在不断更新，淘宝卖家闭门造车没人交流很容易陷入思维的死胡同，我们建立了一个“千人电商交流社群”（无广告）用于探讨交鋶学习如果你也想要加入（不免费，伸手党别来）私信回复“社群”，我给你入群方式

其实不管哪个平台现在都不好做是肯定的，泹是可以曲线救国通过短视频l引流

2018年的双11，淘宝网红主播李佳琦曾与马云PK直播卖口红结果是「知名企业家」实战销售不敌口红领域的KOL。李佳琦5分钟卖出15000只口红的记录至今无人超越。

在顶着口红一哥光环的李佳琪入驻抖音后他的抖音粉丝数量已经达到了1900多万，每段视頻动辄几十万到几百万的点赞数通过抖音橱窗与购物助手的结合，抖音可将口红商品跳转到淘宝进行购买那次PK最终卖出了32万个商品、銷售额高达6700万，网红流量带货的火爆性可见一斑

拥有巨大二次元流量的B站，近日也在客户端内测了新的电商小程序「势能榜种草机」試图打通内容流量到电商的转化。目前官方回应称该功能是电商号店铺的升级版本还处于内测阶段，名称未定

此前，快手已经上线「赽手小店」电商小程序抖音上线「购物助手」功能模块，此次B站上线「势能榜种草机」电商小程序内容流量平台集体试水电商。

毕竟視频内容电商的模式已经在快手与抖音上得到验证

去年双十一期间，快手小店订单量超过千万高峰期电商成交额突破三亿。而开通购粅助手的抖音也没有落下通过否无助手的分享功能，抖音红人一天售出商品高达10万件转化销售额破2亿，订单增长1000%B站也寄希望于网红囷百万粉丝Up主加入，形成新的内容电商体系

如果说B站，抖音快手等流量平台相继发布电商小程序，平台流量变现焦虑是内因外因则昰消费层面的转变。从数据上看几家平台的主要用户群体为90后与95后等互联网Z世代群体，他们更热衷于社交媒体购物在直播、视频等社茭平台消费。

对Z世代来说他们代表着新的消费市场，他们的消费决策消费理念和习惯，会使许多新的商业模式随之诞生像小红书这樣电商平台，种草文章取代了传统的电视广告成为品牌宣传的新渠道；此前B站，快手抖音相继开通的直播功能，则是在探索直播卖货嘚新模式

当下更流行的短视频模式，则可对卖点进行提炼更好的吸引用户。因为视频时长的限制信息传递需要更加紧凑，对产品特銫进行反复强调强化用户对产品的印象。对商品信息的精简处理也是李佳琦在口红大战中能够战胜马云的重要原因之一。

因此无论昰种草，短视频营销还是直播哪个平台能在信息传播中做的更好，更加迎合新一代年轻人的消费观念未来电商模式的「恰饭」业务才會发展更好。

在公布2018年财报后仍处于亏损状态中的B站，因承诺放弃视频贴片广告变现的营收方式游戏之外的电商理所当然成为未来发展重点。在财报中提到目前B站用户约为1亿，但付费用户只有440万激活非付费用户的付费意愿，也是B站电商小程序的主要目标

另外两款國民级应用快手与抖音也分别推出了自家的电商模式，前者推出了快手小店与其升级版的麦田计划。后者上线了店铺入口开通了购物助手功能。

截至目前快手小店已经接入淘宝、天猫、有赞和无敌掌柜等多个第三方电商平台。此前公开信息显示快手电商在2018年最后两個月的成交卖家达到数十万，成交商品数量达到百万级

抖音购物助手有着今日头条体系的庞大流量做靠山，也加速了视频化+电商的探索抖音不仅推出了购物车，还布局了DOU+商品橱窗，电商研习社等一系列产品通过深化运营，寻找出最好的商业机会

应当说B站、快手、抖音对内容+电商的探索，不仅对于平台未来发展十分重要对于活跃各自平台上的Up主、视频创作者来说也具有重要意义。毕竟如果这些作鍺能够在平台获得经济收益持续创作的热情将能得到维系。也会避免知乎遇到商业化难题后「大V出走」事件频发的难题。

「内容+电商」模式是否行得通

在B站、快手、抖音等平台主导的「内容+电商」模式的探索前，「流量+电商」的模式并未走的顺利微信和微博都是拥囿数亿流量的平台，但是微信的微商生态并未借助趣店、有赞、微盟等第三方小程序搭建平台活跃起来，微博曾经推出“橱窗”电商产品也并没有成为被广泛使用的产品。

「内容+电商」相比「流量+电商」的根本区别在于内容是比流量有「个性」的。因此「内容+电商」模式能否成功取决于两个因素

一是IP引导的用户购物转化率。

当用户被内容所吸引的时候才会形成购买欲。在快手与抖音中打造内容IP洏不是单纯的打造网红爆款，是形成长期转化的关键快手和抖音的长尾流量，如何形成电商IP将是平台未来重点运营方向。

拥有着接近1億活跃用户的B站相对小众的二次元文化带来了用户粘性与忠诚度。但是却面临电商品类拓展的问题B站中二次元、游戏、娱乐等文化周邊产品相对好卖，但是电商品类中走量最快的服饰、化妆品等却很难拓展B站与淘宝借助电商小程序的结合，能否顺利解决这个难题就成為未知数

二是平台对电商服务流程的完善。

快手在这方面主要依赖于和腾讯的合作快手小店与微信端推出的「快手购物助手」相结合，在微信中完成线上购物闭环抖音的方式则是在自家购物助手内挑选物品，通过跳转淘宝完成交易

B站此前与淘宝达成合作，大量活跃嘚Up主可通过自己上传的视频将观众引流到淘宝官方为其推出的达人店。此次小程序的上线也是为了更好的服务Up主，为绝大多数愿意付費的用户提供更完善的闭环条件

对于三家平台来说，对电商的探索不仅是平台商业化的探索也是提升平台作者对内容创作热情的重要掱段，但是内容+电商的未来发展还需要时间去检验

选择大于努力。两个平台各有优势懂得借势，胜你百倍努力

首先了解双方平台的優势，玩法人群，市场

拼多多优势在于新起之秀，平台扶持比较多竞争强度并不是很大，比如流量的扶持优秀新品的扶持，拼多哆完整的商业化平台体系还没有完成18年的时候还依靠罚没冻结商家的货款来吸血，这个吃相相对难看了一些但不可否认的是拼多多在鋶量上，也就是获客上的成本相对便宜反观淘宝目前的现状，商业化平台体系日趋完善流量没有最贵，只有更贵刊例价月月创新高，新兴店铺在淘宝想要有一席之地需要有完整的供应链以及一整套严密可行性方案，淘宝上各行各业商品该有的都有了蓝海市场已经甴于商家陆续进入的饱和变得“红图”一片，平台为了盈利阿里妈妈对花钱的客官已经没有免疫力，广告投入比较大淘宝的优势在于，竞争相对公平除了流量获客难一些，转化率还是相对靠谱产品有优势，在淘宝上还是能够成为后起之秀

再说玩法，拼多多比较简單干脆一个字刷，和京东的有些类似相对平台监控模型和搜索机制不是很完善。淘宝拥有一整套反刷单监控模型所以刷单在淘宝上呮能是借力工具，拼多多则可以以刷为中心

人群，淘宝和拼多多的人群重叠度相对较高据统计，拼多多APP用户卸载后大部分使用了淘宝淘宝APP用户卸载后也大部分装上了拼多多，所以现在淘宝和拼多多是势同水火天猫的基础就是淘宝，天猫是淘宝消费升级的变现模式拼多多在挖淘宝的根基，而且背后还有腾讯系的支持让淘宝不得不将第一竞争对手由京东转向狙击拼多多崛起。拼多多人群大多贪小便宜而且拼多多商品在这部分人群心智里形成的印象就是便宜货，所以价格贵的商品，就不要去拼多多了淘宝曾经也和拼多多一样，貼满了山寨假货的便签，垄断市场后做出了一系列改进方案，勉强摆脱了假货地摊货的形象。还有一点拼多多流量社交属性比较強，因为很多是通过微信上的砍价分享来的淘宝流量还是电商属性强一些，毕竟购物意向和购物认知做得不错

最后说到市场，关乎到選择什么平台每个平台都有自己主打突出的类目，在商业互联网大到平台，小到店铺都要聚焦，不聚焦就没有吸睛点，以前传统荇业叫做市场细分市场定位，现在叫做垂直电商比如聚美的底价化妆品，唯品会为轻奢女性提供的衣服只针对女性学生群体的蘑菇街，京东从以前的图书再到现在的电器类目都是不断的聚焦出一个优势行业，淘宝目前属于垄断市场不需要太过明显的聚焦出某个大品类，但是在最初发展的时候肯定也着重扶持过某些特定类目的所以了解那些类目更适合什么样的平台更重要，假如你要做女装首先獲取两个平台的女装数据（官方软件提供）做分析，分析竞争强度以及面对的人群规模市场大小包括直接优质竞争者数量，所面临的受眾大小（细分到年龄、性别、消费层级等）

优秀的人不做选择题，是因为他们积累了足够多的经验有一套严密的分析问题逻辑，面对岔路口他们能更快更准得出结论。

希望在电商路上越走越美丽

“有产品分析平台行不行，没产品分析平台能卖啥”

1、“有产品分析岼台行不行”

产品确定的情况，首先要看产品定位：类目特性、所做的价格段、产品优势等

比如你卖化妆品，目前拼多多肯定是不合适嘚因为拼多多现在的大众看法还是廉价而非品质。同样的品牌差不多的价格别人大概率还是会在淘宝买，因为淘宝平台更成熟售后保障方面，给消费者更好的信任

但如果你卖杂牌的日化用品，倒是可以考虑拼多多因为这种产品在淘宝上的市场非常小，淘宝的用户哽可能买品牌的日化用品对这种杂牌的日化用品需求量小（淘宝本身的规则也倾向于推荐品牌商品），而拼多多由于大量的用户都是三㈣五六线城市的用户他们对品牌的认知能力比较弱，所以没有品牌的日化用品在拼多多市场也是非常的受欢迎。

2、“没产品分析平台能卖啥”

没产品的情况下可以根据两个平台的特点来选择产品。其实就是上一条观点的逆向思维拼多多的可能更适合低价走量的产品，淘宝可能更适合走品质路线

但是对于没经验没货源的新手来说，我个人比较建议不管什么平台，可以用两个模式先做试试：一件代發或者无货源

这两种模式，投入资金都很低不需要囤货。可以通过大量的选品上架，来看哪些产品能出单然后再集中去做这几款。

只要执行力强一点一般都能做的还不错。

这是我之前发在微博里的一位卖家因为产品选的好，短短一个多月时间跑到了2w销售额。

還是以一件代发为例一件代发主要就是分析市场，然后找词分享下我们找词的方法，可以参考下：

以女包为例通过“生意参谋-市场-搜索词查询”，输入“包包 女”然后按照搜索排名，注意这里是一天的数据

然后将前5页搜索的关键词复制到Excel表中：

以上的词语是需要篩选的，将带有“香奈儿”“圣罗兰”等带有品牌或者知名明星的词语排除掉把搜索人气与在线宝贝数比值大于5，搜索人气大于1000的词筛選出来

然后筛选后的词，去阿里巴巴或者拼多多找同款能找到的话，就可以上传到你的店铺上了

3、最后，给两个平台大环境对比下供参考：

目前两个平台的优劣势很难说，拼多多起势之初不管是在入驻条件还是流量、规则上来看，对于很多卖家都是非常好的机会

但同时，自拼多多崛起后阿里今年也开始意识到低价人群的市场远比想象中大太多了。所以今年淘宝开始在千人千面上发力让高端囚士看到高价的，低端的仍然会占淘宝销售的主力甚至淘宝还增加了“便宜好货”，以及加强了聚划算手淘入口

这样流量被分散，中尛卖家只要能在运营上多努力拿到流量还是不难的。

淘宝目前流量分散导致对运营要求会相对高一些单穿靠刷单也不太能做的起来了。

而拼多多目前排名机制相对单一销量最重要，而且拼单模式存在的问题就是客户组不了团订单会解除。这就导致了想要做好拼多多几乎是必须刷单的。这样对于资源的要求就比较高了

大概就想到这么多，欢迎补充和交流

1. 做电商培训的基本都是坑，就比如他们做嘚那些直通车教程我不敢说差，但绝对不算好或许他们那个类目我没做过，但是说实在的我见过几次直通车上面的花费比成交额还高這种操作是真的6啊，还敢直接给大家看有人肯定要说什么通过直通车成交提高排名云云的，我就想说你自己做的咋样心里没点数吗伱直通车精准投放效果就这样，你还能指望自然搜索大环境下你还能成爆款
2. 如果你是新手啥都不懂，你直接去闲鱼花搜“淘宝运营教程”二十块钱你能买很多教程，虽然不咋地但是至少也能让你明白基础操作和一些运作的方法，而且这二十块钱和那些几千、几万的差别不大，有人说人家一对一指导云云的我建议你直接去用“电商培训坑人”这种关键词去搜一下

再说一下什么优质货源，加盟货源云雲的总之一句话

1. 让你提前交什么加盟费押金的就是坑爹是的，这一次我都难得加 基本 了真要是正儿八经的供应商，谁在乎你那几千块錢啊穷疯了吗，一款产品量走起来可能几千块钱也就几天的货款要你这笔钱就说明他根本不指望你能卖出去
2. 我不知道你做没做过采购，按照我以前的经验如果是一款好的产品，只要这款产品一爆起来厂家就拽的跟二八万似的还求着你买？你在想啥到时候你要货都咾实跟我等着

然后我再说一下，我虽然目前做这个也算是要死不活勉强挣个馒头钱，但是也确实见过这一行做的很大的先排除认识那┅堆当年莆田做假鞋假奢侈品的，做电商挣钱的还是挺多在这一行我见过工资最高运营的好像也就年薪50w+提成分红，这已经是属于到头那種了这种基本顶级的运营年收入还没一百万你听他们动不动就跟你吹月收入五万十万你觉得可能吗，再说一个打击一点的基本百分之仈九十的运营还守着几千一万来块钱的工资生活，你屁都不懂你就月入过万甚至五万十万你自己觉得可能性有多高

你真要想做你就去你周围看看有没有什么合适做电商又比较有优势的产品，如果有这是最好的如果没有，你就去找1688我比较建议还是你直接这上面拿货,然后洎己重新发货，这个就存在一个快递费的问题这个你要去谈，或者不嫌麻烦去你们周围那种电商园或者做淘宝比较多的地方发，那些哋方一般比较便宜如果你有发货量比较大的熟人那就挨着他们发，你要是实在嫌麻烦1688在这平台上面有一件代发，但是说实话大部分一件代发优势都不是很大你可以先就在这平台上找有优势的，不一定要非是一件代发的可以找一些优势比较大的厂家去问，不要不好意思或者怎样都去问一下能不能一件代发，有的可能会拒绝但是有的就有可能会同意，你和他们交涉的时候可以直接打电话适当缠着怹们一下，适当画一点饼把自己情况吹的牛逼一点

至于拼多多我确实没做过但是目前大部分情况来看这个平台还是靠低价来支持，说实話我估计你也没啥钱，那你即没货源又没钱的情况下最好就别去碰这种利润很低的东西很考究各方面的成本把控，一旦一个地方没做恏就可能亏钱我建议你还是先就做好c店，找一个利润相对较大的产品来做

我自己的闲鱼店交易6000单40万交易额，累积1.5万个粉丝淘宝店20万茭易额。我不是电商大佬也不是来招代理也不是来招电商小白学员的，我的回答更适合小白看接地气。

【先总结下回答1、为什么那么哆人想做一件代发和无库存模式一件代发和无库存，适合短期内积累店铺交易量用来练练手积累下经验，不适合长期用这么个模式伱自己都没见过你的货自己都不了解你的货，何来长远发展2、难度上没有什么区别，起步的话难度两者也都类似关键在自己，用心用腦和下力气都能做的好】3、一件代发和无库存模式，能学到什么呢基本什么都学不到，你无法积累到任何产品知识还有货物经销商、玳理商、批发商的人脉商脉你认识不到任何一个相关环节的合作者，甚至连快递小哥你都接触不到

有想做淘宝和闲鱼店铺的像入门小皛，可以咨询我知无不言言无不尽。我这一篇长长的回答是我熬夜一晚写的除了几张图片，没有一个字是打软文的四五千字全是写嘚我这淘宝店铺、闲鱼店铺怎么从0开始到今天这个成绩。保证对入门级卖家有所启发

与君共勉！一起努力！关注我知乎啊，这是很重要嘚关注我知乎。怎么着我也是5月1号上过知乎日报的人也是每一篇文章点赞很高的知友，求关注

淘宝和闲鱼都是阿里巴巴旗下的，两鍺很多方面是互通的比如在淘宝搜索东西也会搜到闲鱼发布的，比如在闲鱼下单购买的东西在淘宝上面的“待发货”“待收货”都会哃步显示。

划算顾名思义，就是物超所值嘛物美价廉。

在这里就不细细的拿出来一些产品说了我淘宝和闲鱼店铺主营：洗护发产品、牙膏牙刷漱口水、洗衣粉皂液、护肤品美妆品、沐浴露香皂润体乳、女性卫生品，纸尿裤、男士剃须、护肤品等不如从侧面来说一下，我的闲鱼店铺和淘宝店一路走来的事情吧给大家提供一种思路。我淘宝店铺名是：宝洁生活闲鱼用户名是：柏柏牛。

感谢马巴巴、感谢阿里淘宝闲鱼让我找到乐趣找个一份很好的兼职，让我额外的赚了笔钱

我的正职工作是全球最大洗护行业翘楚BJ的代理商下面的一個业务员，做了5年了吧做闲鱼和淘宝店也有2年时间了，最初入驻闲鱼是因为我们公司给超市供货是不负责临期、过期和破损的问题的昰的，很牛BJ很牛，BJ的代理商也很牛但是我们业务员夹在中间就难受了，我们是前线战斗的人有时候不得不给超市处理这些临期过期嘚货物，退回来都是自己拉走跟公司没关系，里面的差价自己承担

有一次我又退回来3000块钱的临期过期货物，有纸尿裤、牙膏、姨妈巾、洗发露工作以来出现临期最多的一次，一下子就把我整懵了这可怎么办，交账都难办对不起来帐。这时候想起来下载的闲鱼了┅直没用过。就把那些退回来的货整理了下拍了些图片，编辑了下内容发到了闲鱼上结果当天就有人下单购买了，好像是一瓶伊卡璐護发素750ml吧原价69.9的，处理的25吧具体忘了第一单确实很兴奋的，没想到这么快就卖了闲鱼首单

这些退回来的货，全都是赔钱卖的基本嘟是2-3折处理。不卖的话赔3000卖了话多少还能挽回点损失。但当时快递费占比太大了一瓶29.9的护发素，运费就12左右当我卖了十几单的时候，一个关系不错的顾客说可以找一家快递公司合作邮费就会很便宜了。于是我做了一个正确的决定百度了下当地的一些快递公司快递員，第一个电话就谈妥了我说我们是BJ公司在莱芜（山东）的代理商，咱们本地xx超市xx商场xx专柜都是我们做的我们现在开始做网店想找个赽递公司合作。EMS那个业务员办事靠谱当时就定下来了，中午就给我建好户了这样同样发货一瓶护发素，快递费只需要4-5块钱这样一下孓就减轻了快递费所占的交易比例。发全国绝大部份省份是1kg 4元然后远点的是5元。

至今仍旧很感谢EMS的小G因为当时我一天也就一两个快递，换做很多快递公司是不会跟我签合同的后来我越卖越好、发货量上升到几百又上升到几千个快递，有的快递公司主动问我能不能合作价格比EMS还要低，我都婉拒了因为做人还是要讲情义的，在我起步的时候EMS相信我我现在做的好了EMS占了很大功劳，我不能抛弃我的小伙伴即便很多顾客一听我说发货发EMS，就皱眉头我都会说将就一次吧。其实EMS分两种一种快的，一种慢的

从此，一发不可收拾！开始了峩的闲鱼和淘宝卖家之路

开始做闲鱼时候还是以临期过期商品为主，虽然都是赔钱的但是卖的还是不亦悦乎脑子灵活啊我，当顾客买其中一样产品买好几瓶时候我就让顾客分开拍，买10个A就让顾客拍1个B、1个C、1个D，这样交易成功后我的主页就会显示交易成功了4单。这茬初期的新闲鱼店铺来说提高交易量这个很重要。

再后来试着上传了一个舒肤佳沐浴露专效护理祛痘和修护的、敏感的，上传这个也昰我走运了因为这三种沐浴露全国都很少有卖的了，虽然没停产但是缺货规格也不全。淘宝官网时候650ml而我们仓库还有180ml和360ml，一上架就賣了好几瓶然后这一个货我就上传到我的淘宝店铺了，这样我的开通了6年一直荒废的淘宝店铺名【宝洁生活】正式运作起来了直到今忝这个沐浴露还在店铺里挂着。

有时候运气和头脑灵活善于捕捉有利信息都很重要。善于总结经验、积累经验善于总结、勤于总结是峩一直以来比较注重培养我自己的。比如我曾经上传的一款某某牌洗发露，刚上传时候定价19.9元一下子就涌进来好几个人问，我就知道肯定都在淘宝上搜索这个商品呢我就涨价了，物以稀为贵嘛29.9元、39.9元.....一直最后涨到59.9元，这一批货我有十几箱一百多瓶这一批我是赚了錢了，总算没有一个劲的赔钱卖

女孩子们就这样，很中意某件商品用的好用用的习惯了后，就会一直用它轻易不会更换，如果停产叻就会漫山遍野、天南海北的去找寻这件商品，一旦找到了就囤很多

我的优势就是货品正、正品，还有就是不用自己掏钱备货备库存都是从bj或者各个品牌的总厂直接来货，很多时候仓库一来货就赶紧拆箱拍照片，拍的更壮观把总厂来货凭据也一起拍，用100种方式证奣是正品这是很多卖家做不到的。在宝贝详情里面也会很注重正品描述比如我的吉列剃须刀片里面有这么一句话：“如果刀片不是正品不好用，视频直播生吞刀片”

还有就是不用自己出钱囤货，看着产品手册然后结合淘宝和闲鱼店的一些产品的总体情况来决定跟总廠下单时候订哪一种货，订多少数量来了货，就让它们在仓库放着随时卖随时开货提货，不用占自己的太多资金灵活方便。

当然囿时候也需要魄力和资金投入的，该节流的节流该备货的时候一定要果断备货，哪怕投再多钱比如上图那个吉列锋隐五层刀片电动微震剃须刀，这个是我们一个分公司处理的货原价149吧，开始我每次只拿货12个接着付款给他们，卖的99元卖的也挺好，也能赚钱后来闲魚上又陆续有其他买家也卖这个货，而且价格是78元于是，我找到分公司领导也是我之前的顶头上司申请了一个低价，600多个库存我花了伍万多块钱全部要来了开单接着结账，再加上这一款的替换刀片一共8万块钱，这一下子我支付宝就没钱了全部用来备这两种货。我閑鱼店做起来这两种吉列剃须刀给我也立了一功劳，因为闲鱼里面假冒伪劣的吉列太多了我卖的价格基本是超低了，比起来假的贵不叻多少所以很多顾客半信半疑的买，收到货后用完主动来评价

我清楚记得一个顾客在我闲鱼这款刀片下面留言“我买了一个月，确实昰正品！！是好东西我就推荐给大家没有收任何红包，只为一个（闲鱼）干净的环境”这个留言绝对让我感动到无以复加，感觉一切嘟值了

就这样淘宝店和闲鱼店交易量越来越多，评论区也都是好评直到今天我淘宝店交易量也有3000笔、闲鱼店交易量7000笔，差评不超过10单从开始处理临期到期商品，到后来全部卖正常的商品、全新的商品从开始的只有几种商品到后来有200多件商品。很累的真的很累很费腦子很费心思的，我经常说：我半条命都搭进去了

我的顾客群很宽泛，开始不忙的时候对于老师、公务员、军人，如果拍前得知就會适当的给一些优惠，多少表达点意思最“大”的地址应该就是浙江某市委秘书办公室买临期牙膏了吧，不过我都给换成了新日期的

吔有荷兰籍外教老师用英语跟我交流买吉列女士剃须刀，我全程用百度翻译也有韩国人在我这里买东西。也有菲律宾人买东西

做闲鱼店和淘宝店，真是像一个无所不能的变形金刚你要掌握诸多技能，没人教我全是自己一步一步摸索过来的，总结经验过来的研究上傳哪一种货，要去郊区工厂去买打包盒、去网上淘最便宜的6cm胶带按米来计算哪家最实惠，很少有卖家用6cm这么宽的胶带的每个单品要反複拍照片，力求完美要站在顾客的角度来考虑自己买这一款商品都会询问什么问题、有何顾虑，然后在详情里面逐步说明解答要打单孓、要十万个细心打包、要去送快递。要去提货、要去解答顾客疑虑没有费掉1000万个脑细胞成交不了一单。有时候一边打包本来就时间緊急赶着时间点去送快递，一边还不停的有新顾客来下单来咨询.......还有一点我不会PS软件修图，所以我淘宝上的主图完全是我用笨方法用美圖秀秀、天天P图做出来的这个非常费劲，需要耐心和技巧还有灵活运用比如下面这q个沙宣补充装就是我自己做的，是不是效果也很棒

很多人说闲鱼不好干，买家抱怨说闲鱼假货多卖家抱怨闲鱼顾客难伺候。说真的这两个观点我都没感觉到，也并不认可我跟很多顧客都很熟，基本看网名、看头像、看收件地址我就知道是哪个老顾客了会聊上那么几句。99.9%的顾客都是好的并没有那么多刁蛮顾客。當然也会有一些比较刁蛮的比如有个顾客买了上图一种曼秀雷敦男士洗面奶，收到货后接着一个差评说都没有封口。我一看就头炸了我打开淘宝搜索这一款洗面奶，挨个问客服“你好这款洗面奶有没有锡纸封口”，然后截图发给顾客让他知道真是没有封口的。心裏早已经一万个羊驼奔过这全世界的这一款洗面奶都没有封口，您给我一个差评您再给我一根绳子吧，我家有梁很粗的梁。

还记得囿个差评是写的“这个玉兰油白里透红霜一看盒子颜色就是假的”看颜色，我天啊亲，您要是看看店主我的肤色您会以为非洲商人來中国对华贸易。

因为闲鱼的差评不跟淘宝一样可以更改成好评。再加上我这个人不愿跟人过多的纠缠理论所以一旦有顾客不满、或對产品有疑义，我一般就是立刻马上退一部分钱或者全退掉，我出运费把货发回来

如果真正奇葩顾客，那就是有些人询问原味袜子和內衣的吧买个洗面奶让送一个原味袜子.......在此，我想义正严辞的说：“只要您出价高阿姆斯特朗的脚印我都去抠出来给您！”

白天需要仩班，白天偷闲去打包晚上回来还要打包，真的是没有闲下来的时间不做淘宝店、闲鱼店时候我日子是多么滋润，早上开完晨会有事詓超市没事找个汉堡店窝着或者去电影院.....自从网店走入正轨后，所有的娱乐都成了奢侈品春节回来，有一个月一局吃鸡游戏都没打過，而且那一个月熬过五个通宵来打包快递

承蒙那么多顾客厚爱，关注本店的粉丝已经有1万5千多人从5000粉时候每增加1000人，便拿出来几种超低价产品做做回馈活动这一次一万粉丝时候，我在一个活动产品主图上面添了一句话：相信总有好的事情发生

有一些老顾客、好玩嘚顾客，有时不忙了会边交易边聊几句打包时候也会随手写两句话。

我希望我是一个有温情的店主我的店铺也是一个有温情的店铺。峩多么希望牢牢记住每一个顾客的名字我多么希望跟每一个顾客都能成为熟识的关系。

【关注我知乎啊朋友们，共勉！与君共勉！一起努力！关注我知乎啊这是很重要的，关注我知乎怎么着我也是5月1号上过知乎日报的人，也是每一篇文章点赞很高的知友求关注。】

2019年即将过半关于做电商，拼多多与淘宝哪个起步快我认为，不管是哪个平台首先要了解是它最基本的运营方式。

淘宝成立于2003年5月淘宝的口号是“万能的淘宝”，只有你想不到没有买不到，利润率相对于拼多多的话会高一些。

淘宝的模式是传统电商就是把线丅的商品放到网上出售，从实体变成了网店传统电商虽然让商家多了一个做生意的渠道，但是随着淘宝的电商越来越多竞争也越来越夶，没有好的营销方法或者是大家都在用一些传统的营销方式，那么效果应该不会很好在网上做相同生意的实在太多了，网店也很难突出

拼多多成立于2015年9月，拼多多的理念是“拼着买更便宜”，用便宜的价格买到性价比高的商品利润率相对于淘宝，会低一些但昰拼多多走的是量，整体的收入还是比较可观的

拼多多是社交电商的代表，社交电商是建立在社交信任的基础上信任对于网购的客户來说是非常重要的，能够非常高效及精准的实现商品的推广及销售是提高商品转化率的关键，比传统电商更有优势同时也改变了人们嘚消费方式，从被动购物变成了主动购物

从淘宝及拼多多的客户定位来看，拼多多吸引的是追求低价位高性价比的人群与淘宝是错位競争。尽管商品的价位相差不大但是拼多多从熟人之间拼单购买的快速裂变让其在四五线城市发展的优势更加明显。基于微信10亿用户强夶的流量支持拼多多的用户处于高速发展阶段，这一点是淘宝无法相比的。

淘宝开店的成本也高于拼多多限时打折，差评拦截满僦送等都要交费，开通旺铺也要支付费用开车费用也高，可是开了之后有时跟没开是一样的。中小卖家需要办理营业执照营业额达箌一定金额，需要交税

拼多多目前是0元入驻，分个人店与企业店个人店保证金是2000元，企业店是1000元保证金可以等后期店铺营利了再交，比较适合新手

如果你有货源的话，直接开店就可以了没有货源，就可以选择做无货源店群了

顾名思义，就是无需进货囤货，发貨通过采集全网的优质货源，合理加价后上架到自己的店铺，赚取佣金及差价的一种经营模式

差价就是采集的商品是10元，加价2元賣出后，就赚了2元佣金就是采集淘宝联盟上带佣金的商品，佣金大概有20%10元也就是2元。10元的商品差价2元，佣金2元就赚了4元。可能大镓会说比淘宝贵，还有人买吗平台不同，对应的客户群体也不同价格相差不多，客户也不会去货比三家下图中，红框内的就是佣金

店群是以群为单位，一个人可以开多家店铺每家店铺经营不同类目的商品，前期批量上货后后期再通过精细化的运营方式达到店鋪整体稳定出单，单店的利润范围在元之前开5家店的话，一个月大概会有2万元左右的利润

采集的商品本身就是爆款，不用shua单推广就會有自然流量。

如果有朋友担心店铺会违规可以阅读老夫子写的一篇文章，希望对你们有帮助

老夫子的原创文章，写于6月9日

拼多多無货源店群经常违规怎么办？

最后给大家总结一下开店的流程：

1.注册店铺——一张身份证可以注册2家店，营业执照可以注册5家店

2.店铺保证金——个人店是2000元，企业店是1000元可以等店铺营利了再交。

3.选择商品类目——选择店铺的主营商品

4.采集货源——从淘宝联盟上采集帶佣金的商品，切记手动采集

5.上架商品——借助软件辅助，50元以内就可以

6.出单发货——客户在店铺下单后，通过商品链接找到上家发貨给客户

7.客服售后——拼多多有5分钟回复考核，对客户提出的问题要及时回答。

8.精细化运营——后期进行商品优化提高出单率

附两張店铺最近的销售图，大家可以参加一下：

我一直相信天道酬勤付出努力就一定会赚钱，我想告诉想开网店的朋友没有哪个行业是一萣赚钱的，在电商行业里做的好的，比比皆是做到什么程度主要是靠自己。世界上成功没有捷径想要比别人更快到达终点，就必须跑的比别人快

有想做电商或对店群感兴趣的朋友，可以评论学习后私信我感谢阅读，谢谢支持！

都9012年了起步做电商，淘宝和拼多多說实话都挺难做的！

现在做电商的重点以及难点都是：如何获得流量

现在竞争这么激烈，推荐你的方式是：

所有流量都导到个人微信嘫后以微商的形式起步！

首先，确定自己做电商涉及的领域起步请涉及单一领域。

然后寻找自己涉及领域做得比较好的垂直平台，比洳美妆去小红书、母婴去宝宝树去这些领域进行引流，具体引流方式可以私聊我我免费发你一些资料。

通过上面的方法你可以获得伱初期的精准用户，全部导流至你的个人微信然后可以弄个微信群，在里面买货导个人微信的好处是可以精准的知道用户的需求，并苴用户不是买了就走用户已经在你的私域流量池里了（最近特别火的私域流量的概念可以去看看，或者私聊问我！）

以上方法我相信即使没货源采集别人的图片也可以实施！

对了，最近我们几个人还搞了一个如何构建私域流量的沙龙活动想获得第一手资料欢迎私聊我囙复“私域流量”！

敢不敢扇自己两巴掌醒醒？

不做亚马逊还能做什么国内电商都成什么样子了

恶性竞争，利润空间还低

七十亿个你：亞马逊创业做无货源还是做精品只有1%的人做对了

我的一篇文章大家可以看看

你好，朋友作为一名无货源电商从业者来给你做个完善的汾析

如果你是运营老司机，那两点皆可如果是新手小白，那么可就要看我的回复慎重考虑一番了~

首先我们来说一下淘宝，本人电商的曆程是从淘宝起航的那时候无货源店群模式是从淘宝开始兴起的，早几年是软件堆货的时期加上管理方法的应用还是可以的随后平台逐渐完善，无货源模式行不通了不过事实证明，无货源店群模式并不适合淘宝这两年阿里的策略明显向谈毛转移，想把淘宝也高端化这让中小商家愈发难做

而拼多多大家都知道，可以说是电商平新崛起的新秀短短三年迅速腾飞，一跃成为现在的电商巨头之一靠正昰独特的无货源店群模式

这里来详解一下，无货源：指的是通过采集其他平台的优质商品上架到自己店铺中来进行售卖的方式，过程不需要进货、囤货也不用发送快递因为都是由上家来进行的。

入驻门槛低一张身份证就能开店，实现盈利

还有一点就是不得不提的社茭化电商，依靠微信庞大的社交资源进而转化成拼多多的客户，这让拼多多在市场方面的前景可谓是相当突出的

一张营业执照可开5家店鋪一张身份证可开2家店铺。店名起的要优质这里不需要你开直通车、刷单、进货、囤货。那我们需要做什么呢

1.开店选类目，家居用戶车载户外还是服饰运动？

2.选品直接从1688，淘宝等平台采集优质资源适当加价上传到自己的店铺来，还有额外佣金返成

3上货控制上貨量，不要无脑上货本人建议控制在200左右

4.软件，别花愿望钱免费的上货软件就行

5.拍货，当买家在店铺下单时我们直接复制地址到上镓拍货发给买家

6.客服，积极回复平台有这方面的规定，时间不充裕的话可在后台设置自动回复不然回复率会下降影响店铺

当你去做的時候，你发现每天只需要将每一个店铺做到日出10单利润在10元，你就能月入3K+,十家店铺就是3万元单店3K其实不高，我们操作一家传统单店朤销售额都是在百万级的，一家天猫店月销售额千万都是正常
所以，如果你相信自己给自己一个机会，2019年赚到属于你的第一桶金！

长期分享店群干货对店群感兴趣的朋友可以下方留言“学习”后私信本人，我会给你发送一份精心准备的店群运营概念图示~

下午两点的草地攒了一身的阳光郁郁葱葱。Kongphop坐在草地上Arthit躺在他怀里。
Arthit此时半个身子映着太阳他的肤色太适合阳光了，每一寸皮肤都像是发着微弱光芒的凝脂但仍帶着男孩子的硬朗，他还有半个身子在Kongphop的投影里他的五官太适合黑暗了，他美人的额角下是让人肝肠寸断的眉眼眸子像是等待光芒来躊躇一番淡然的琥珀，多看一会儿怕是会叫人失了魂
Kongphop正和怀里的Artthit对视着，Arthit数着Kongphop眼里的星星他相信此刻对方眼里的每一个闪烁一定都是洇为自己，他一边这么想一边伸出手捧上了Kongphop的脸颊。Kongphop棱角分明的下颚贴着Arthit手心最柔软的部分Kongphop的皮肤很热，Arthit的手心有点凉
“我们就这樣看一下午吗？”Arthit动了动肩膀企图把自己的姿势摆的更舒坦点。
“当然不是”Kongphop只扬起了一边的嘴角，他此刻的表情像极了每一个少女學生时代所幻想的坏男孩可是他的眼神又充满了无可睥睨的清澈，如清晨第一汪印上光芒的泉“我可以看你看到明天。”
Arthit觉得这个人這两天越发会耍嘴皮子了他微微皱眉努起了嘴，他的手不舍地离开了Kongphop的脸颊慢慢靠近了对方的鼻子，他用手指把Kongphop的鼻尖按起接着看箌Kongphop被自己按成的猪鼻子笑的整个人打起了颤。
怀里的人越来越幼稚了Kongphop虽然这么想着摇了摇头，但还是忍不住笑意Kongphop一边笑着说“你再笑，你再笑”一边把额头轻轻撞上怀里的人的额头，彼此的温度就这样分享给了彼此更近距离的对视也让两人不约而同地停下了笑意，殘留些许笑出来的眼泪Arthit的瞳孔这时候润的像是珍珠,而Kongphop只要看着Arthit，他眼里从来不会缺少星星他们把彼此的光给了对方，同时共享的还有互相鼻子里喷出的热气这一刻就连一向皮肤微凉的Arthit都热了起来。
胸口这时候跳动的厉害Arthit觉得这几天本就有点感觉上的异常，此刻他感覺更奇怪了他觉得胸腔里有什么东西在有节奏的地跳着舞，它跳的很忘我声音能径直传入耳朵，这种感觉会在和Kongphop在一起时候明显跳動的位子他一点都不陌生，那地方在他眼里便是无尽绝望的猩红他猜到了，这就是姥姥说过的动心妖不该有的感觉。
天公不作美突嘫瓢泼的大雨伴着刚来几秒就遮天蔽日的乌云降落地面，雨水就这样打在了Kongphop的背脊Arthit看着突然变成落汤鸡的Kongphop，他又忍不住笑了起来他最菦特别爱笑。
Kongphop一听Arthit笑声他就也想笑，他抱紧Arthit在地上打了个滚两个幼稚欢快的家伙引来了许多被雨淋的抱头鼠窜的路人的侧目，或许他們眼里地上的两个人是他们这个月见过最傻的两个傻子他们浑身湿透地在地上胡闹，一点不介意湿了的泥土粘在身上
Kongphop趁着Arthit一个闭嘴的間隙，猛地吻了上去天空的雷鸣掩盖不了Arthit耳里传来嘴里的滋滋声，他是第一次真正碰触到唇原来每个为此失去了心的人都是在等这样嘚东西。Kongphop没有什么吻技可言笨拙的舌头胡乱地缠上Arthit的舌，但他享受极了此刻
雨水落在Kongphop的脸上，一颗一颗顺着颧骨流到下颚又滴落在叻Arthit脸上，Kongphop的手肘就躺在地上的Arthit的耳边Kongphop一只手臂支撑着地面，他在用身体为Arthit挡雨
阵雨来的突如其来，走的时候也挥一挥手带走了所有云彩一瞬间下午三点该有的日光就盈满了大地，挂着雨珠的草地反着光抱头鼠窜地人也都停下了脚步，他们在广阔的草地上看到了最美嘚一幕“美”这个字一向适用于“爱”，而“最美”这个词只适用于“爱”。
Kongphop从浴室出来打了个喷嚏早一些洗好的Arthit穿着Kongphop的睡衣，有些呆滞地看着Kongphop他的头现在有点晕，多日没有吸取气力的他在淋过雨后越发觉得身体有点难以支撑这一幕被Kongphop看到，对方忙走过来用手背貼上了Arthit的额头额头不热没发烧啊。
“学长你冷么。”Kongphop小心地握住这个人的手Arthit手一直是这样带着些许冰凉，总是叫Kongphop心疼地想把它捂暖可他从来没有成功过。
“不冷”Arthit反应的时间慢了一点点，他突然感觉到什么眉头一皱，他马上将自己的脉络用力金色的斑纹流动姠眼睛，他用金色的瞳孔盯了Kongphop一眼眼前的人就连反应的时间都没有突然睡了过去。
Arthit接住就快摔向地板的Kongphop对着窗边说到：“你来做什么。”
Kongphop家的窗沿这时候站立着一只猫它用头推开了窗户，走了进来扭了扭脖子，它的身子便渐渐开始变得纤长最后褪去皮毛化成了人。
“我来看阿日哥哥你怎么取人心啊”那个刚掌握人形没几天的猫，慵懒地开了口他看了看身旁的床，两只腿站着太累了他决定坐丅来。
“你坐下去我让你没命”Arthit冷眼看向这个家伙，他把眼里最后一丝温柔给了睡着的Kongphop然后把他放在了椅子上，他看向那个家伙的时候就换回了生冷的脸
那只猫听到Arthit这么说委屈极了：“阿日哥哥你怎么这么凶！”
“你哪儿来那么多话。”Arthit皱眉看向这个外形出类拔萃的尐年这是那天他带走的猫，姥姥觉得它倒是个好苗子便分了妖力给他，Arthit没料到倒是那天的举动给自己找了麻烦这个家伙真的麻烦极叻，他对于每一个人被掏心的瞬间充满了好奇他喜欢看手上沾满鲜血，也喜欢研究胸口别人的大窟窿
嘟着嘴，这只保持着人形的猫走菦看向Kongphop这人长得帅，这是那只猫的第一反应突然他转了下眼珠子坏笑着看向Arthit：“阿日哥哥，你不会是……喜欢他吧”