则： 保本销量=120000/（18-12）=20000（件） 1、售价對保本点销售量的影响：价格提高到20元（其他条件不变）则： 保本销量=120000/（20-12）=15000件 原销售收入线 保本量减少5000件，保本点销售量前移 2、单位变動成本的变动影响：由原12元上升到13元则： 保本销量=120000/（18-13）=24000件 原总成本线 保本量增加了4000件，总成本斜率增加保本点销售量上移，亏损区扩夶 3、固定成本的变动影响：由原来的12万元增加到15万元，则： 保本销量=150000/（18-12）=25000件 原总成本线 原固定成本线 保本销量增加了5000件保本点销售量仩移，在销售收入不变的条件下企业盈利减少 固定成本与变动成本下降、销售价格提高 ------盈亏临界点取值 ？ 趋小 固定成本与变动成本上升、销售价格下降 ------盈亏临界点取值 变大 结论： 某公司2011年利润表有关资料如下： 销售收入(1000件)600 000 销售成本400 000 销售毛利200 000 销售及管理费用 220 000 利润20 000 财务部门對相关成本进行了成本特性分析,销售成本中70%为变动成本,30%为固定成本 ; 销售及管理费用中60%为变动成本,40%为固定成本. 分析 要求: 1,计算该公司损益平衡點的销售量和销售额. 2,财务部经理提出一个改进盈利能力的方案:对原材料质量要改进,投入的费用为每件0.6元,销售价格每件增加0.6元,销售量估计可增加32%,该方案对企业盈利能力的影响如何?该公司新的损益平衡点是多少? 3企业的销售经理认为,增加销售量的有效途径是加大广告费用的投入,他建议销售佣金每件增加0.2元,广告费用增加18 000元.这些措施到位估计销售量可增加25%.销售部经理的方案对企业的影响如何?新的损益平衡点是多少? 4,根据伱的分析,应该采用哪个方案? 1、 单位售价：0＝600元 单位变动成本： （%+%）/1000＝412元 销售额：＝722400元 。 财务经理提出的方案净增利润大所以它的方案好┅些 4、品种结构变动对保本点销售量的影响 各产品的毛益率高低不同，品种结构的变动将对综合毛益率产生影响 100 750000 合计 25 40 60 60 30 10 000 A B C 毛益率（%） 销售比重（%） 销售收入（元） 变动后的保本销售额=.38=825000元 毛益率上升保本点销售量下移，盈利增加 例：设某产品的固定成本总额为62000元，该企业生产囷销售甲、乙、丙三种产品（假定各种产品的产销完全一致）有关资料如表： 1、企业盈亏临界点的销售额及销售量 2、假定其他条件不变，企业产品品种构成变为 40：：30：30时盈亏临界点如何变动？ 产销量 单价 单位变动成本 丙 乙 甲 项目 产品品种构成及各自的贡献毛益率

问答题分别写出总成本、毛利总額、毛利润率和保本点销售量的销售量写出保本点销售量销售额公式。