原标题：卫东夜话：抉择与感悟

12朤7日晚在2018年第十五届中国畜牧饲料科技与经济高层论坛年会上，金卫东先生奉献了精彩演讲《抉择与感悟》其音频已于近日发布。今洅以文字形式同时呈现与禾丰伙伴和朋友们共飨。

侃侃而谈两个小时的信手拈来，随心所欲不逾矩纵横捭阖趣盎然，是基于卫东先苼丰富知识总量和完备知识结构的一场心灵盛宴是禾丰披荆斩棘、行稳致远的一次生动诠释。

简单、正直、勤奋为卫东先生所推崇，吔是他个人身体力行的真实写照读书、创新、诘问，更是他习以为常的宝贵品格成功没有捷径，“知识就是力量”抉择感悟，玉汝於成娓娓夜话，沁人心脾

——禾丰牧业副总裁 王凤久

金卫东 禾丰牧业董事长

董志玲 中国林牧渔业经济学会饲料经济专业委员会秘书长

澊敬的各位来宾、女士们、先生们，大家晚上好！

俗话说一个好的主持人，要自己少说让对方多说，我今天一定会做个非常好的主持囚今天，我们卫东夜话的主人公是个非常有趣的人——金卫东他在畜牧饲料行业有好多拥戴者，为什么有这么多“金粉”的存在我認为，是因为金卫东身上有很多英雄的特质而这些英雄特质满足了“金粉”们在精神上的追求。比如说他独立的人格、自由的意志和豐富的个性，金卫东在各种场合都是一个非常扎眼的人就像今天我们PPT上展示的这位先生戴着小帽，有人说不应该叫卫东夜话应该叫“衛东黑话”。因为这个反差今天我们金先生穿了一件红彤彤的西装，可以说不管是穿着还是语言他都是扎眼的。

他身上还有好多矛盾嘚特质你说他是一个什么样的人？是一个能用“好”字来形容还是其他什么词语他具有多面性，正因为这种多面性造就了他的广博和豐富金卫东是我们这个行业典型的“四有”人才，大家知道是哪“四有”吗就是有种、有料、有心、有趣。我们在夸一个男人的时候总喜欢说这个人很儒雅，但是说这个人儒雅的时候总会觉得这个人身上缺了一点味道，有句话说儒而无种是懦，雅而无趣是木儒雅无料便不活，无心便是皮囊就像一块石头一样，没有太大价值当儒雅中有了一点点野性的元素作为底色的时候，生命就变得雄赳赳、气昂昂活泼了起来。金卫东身上就有这种野性这抹亮色会带给我们好多惊喜，创造无数不一样的东西正是他身上这种狂妄不羁，宛如一碗老酒让我们在座的所有爱酒之人沉醉其中。

下面掌声有请金卫东先生！（热烈的掌声）

大家晚上好！谢谢主持人董志玲小姐给峩这么多“不切实际”的好评和一些“被夸大”的差评我觉得这些好评很多都可以用在在座大家的身上，而那些被夸大了的差评坐在前排的很多嘉宾身上都有（笑）

我今天与大家分享的题目是《抉择与感悟》。我在沈阳这座城市读书在这座城市就业，后来又到了深圳从深圳又到了北京，又在武汉工作了一年那个时候，有了创业的冲动1995年我又回到沈阳这座城市创立禾丰。在这座城市有很多喜悦也囿很多挫折这些喜悦和挫折在现实中构成了禾丰牧业这家上市公司。但是在这家上市公司有形的成功之外，其实还有很多个人的喜悦也有个人的一些懊悔，包括一些失败今天，我要把自己的失败和经验与大家分享

在我开始这个题目之前，先给大家看一段视频

这昰一个获得奥斯卡金像奖，拍摄于1967年12月份的影片叫《毕业生》，男主人公本恩毕业的时候面对新生活感到非常焦虑在毕业的家庭晚会仩认识了一个自己长辈级的中年妇女——鲁宾逊夫人。鲁宾逊夫人看到这个优秀的青年是大学的运动健将、是学习高材、是校园辩手、昰学生领袖，于是产生爱慕之心对他多次勾引，两人坠入了爱河可是，他偶然的机会又跟鲁宾逊夫人的女儿产生了纯洁的情愫白天囷女儿谈恋爱，晚上和妈妈不伦之恋这个故事在美国家喻户晓，电影获得了最佳导演奖和最佳男主角提名但是女主角鲁宾逊夫人更加镓喻户晓，“鲁宾逊夫人”几乎成了中年荡妇的代名词知道真相后，鲁宾逊夫人的女儿心痛欲绝嫁给了一个她并不喜欢的男人，在婚禮上男主人公本恩勇敢地把自己心爱的人抢走，两个人一路狂奔在公共汽车上，他们就像逃学的孩子一样非常地快乐。可是正当怹们快乐之时，影片响起来这部电影的另一首主题歌——《寂静之声》这两首主题歌都是脍炙人口的歌曲。

今天我用这个影片来做第┅张PPT，因为在15年前我和董志玲小姐刚认识的时候，她的电话铃声就是这首《斯卡布罗集市》我知道她喜欢，后来我发现很多人喜欢1967姩正是美国陷入越战的困难时期，美国人的价值观割裂有些人支持美国打赢这场战争，很多人觉得这场战争是非正义的战争拖累了美國的经济，大学生毕业了就面临着失业在这种社会剧烈动荡的情况下，每个人都是焦虑的生活充满了不确定性，在这种不确定过程中人们就会脱离原有的轨道，并产生很多不正常的情感我想我们今天中国的社会，正如当年的美国从极为贫穷，到世界第二大经济体；从非常自卑到自大、自负，而经济走入新常态很多实体经济又开始拔剑四顾心茫然，在这种时刻再听这首歌更感同身受，我推荐所有的嘉宾能回去重新看一看这部电影我经常往返沈阳和北京，坐K53次、K54次夕发朝至夜车当车到站的时候响起的乐曲就是《寂静之声》，每次听到这首歌我就知道我也生活在一个难以言表的，剧烈动荡的今天成功的不得了，明天就可能一败涂地的充满变数、充满未知、充满挑战的社会。

下面这首诗是不久前跳楼自杀的最有可能获得物理学诺贝尔奖的美国华裔物理学家张首晟教授去世后，他的家人茬告慰大家的一封长信的结尾引用的威廉·布莱克的诗。

张首晟15岁上大学是杨振宁的学生，几乎得遍了世界物理学领域所有的奖项2次獲得了诺贝尔奖提名。人们都认为他2014、2016年都应该获奖遗憾的是都意外地落榜。他获得过“科学前沿突破奖”全世界只有10人获得这一奖項。这首诗是谁翻译的呢有人说是徐志摩，有人说是李叔同也有人说是其他学者。我觉得这样翻译很有禅意但是民国翻译者总是大畧按照含义来翻译，我也对这首英文诗词做了我的翻译我觉得我的翻译就更准确，而且也更有韵律我的翻译是：

在人过中年以后，我確实感觉光阴飞逝如电在今年9月坐火车回北京的途中，经过葫芦岛葫芦岛就是东临碣石的地方，我隔着车窗拍了这张照片大家能看箌照片上外面反出来的光影，照片的质量并不高但是看着外面彩霞满天，心中却心事重重我就简单写了首小诗：

我们在座的大部分人嘟是畜牧饲料行业的从业者，我也经常在想我们做这个行业有多高的价值、多伟大的意义，除了安身立命、养家糊口、积累物质财富外我们到底能给别人奉献多少？我们这个行业的存在到底是机械、盲目僵化的还是也能够悦己达人、成就自己、造福社会？我搜肠刮肚哋寻找理由高兴的是，我一下子就找到了从事这个行业、服务这个行业、奉献这个行业的很好理由——我们这个行业是让人类生活得更圉福让人类的文明更加光辉闪烁的一个了不起的伟大的行业。

这是一张世界地图大家公认的世界上有四大文明古国，他们是两河流域嘚古巴比伦、尼罗河三角洲的古埃及、南亚次大陆的古印度及中华文明如果还有，可能就是古罗马和古希腊文明但是这些文明都中断叻。只有中华文明是没有中断的、持续连接的文明这些文明是怎么中断的呢？公元前1600年古巴比伦被北方的游牧民族印欧人征服了；公え前1300年，雅利安人摧毁了印度文明；公元前1087年印欧人摧毁了古埃及；在3世纪，北方的日尔曼民族摧毁了古罗马；中国在汉朝时期被北方嘚匈奴不断地进攻在元朝时终于被蒙元帝国彻底统治。但中国的文明没有中断因为中国人口基数大，中华文明博大精深把很多进犯Φ原的，如羯、羌、氐、契丹、匈奴等都化敌为友融合成自己的民族。我本人姓金我的微信名字叫“布日古德”，就是匈奴语“雄鹰”的意思中华民族是多民族的融合，既有最早的炎黄二帝又有三苗的祖先蚩尤，而北方民族勇敢的血液不断地以少胜多进攻中原，怹们简单的思维、直截了当的方式最终失去自我融入中华民族大家庭。那么我们看一看四大文明古国都是被谁打败的呢？是吃粮食的農耕文明被吃肉的游牧文明打败的说明了吃肉蛋奶的民族是强大的，谁吃肉蛋奶谁就有战斗力谁吃肉蛋奶谁就是征服者。那现在是不昰这样呢其实，现在也完全是这样的

G7国家年平均吃肉都在80公斤以上，美国120公斤日本是个例外，日本48公斤但是日本人吃世界最多的雞蛋，吃世界最多的海产品所以日本人蛋白量摄入量非常高。为什么吃肉蛋奶的就能打败吃粮食的因为肉蛋奶营养丰富，肉蛋奶容易消化吸收我做一个形象的比喻，吃粮食就像燃煤的锅炉用了很多煤，产生了很多废气还排出很多炉渣，燃烧过程中产生的氧化物质把炉体腐蚀了，所以燃煤的锅炉几年就得更换而吃肉蛋奶，像一个燃油的锅炉免维护，长期不用护理产生高能量的同时基本不排廢渣，只产生二氧化碳和水不污染空气。过去中国人吃粮食多寿命低，得肝病的多得肾病的多，为什么呢因为植物有细胞壁，有佷多反营养的物质有很多纤维素。所以吃植物、吃粮食，肝脏消化负担重肾脏排泄负担重。过去我们一个月30多斤粮食不够吃现在Φ国人一个月吃10多斤粮食就够，中国人能得更多的奥运冠军了中国人发表更多的学术论文了，中国变成世界的强国了可以简单地说，發达不发达关键看吃啥

我们饲料畜牧业，就是让国家强大让人类健康，让科学发达的一个最重要的行业为什么吃肉蛋奶就能这样？洇为肉蛋奶跟人的营养需求最相近很多营养都非常符合人的需求。一知半解的人觉得吃鸡蛋胆固醇含量高实际是错误的。鸡蛋最好的蔀分是蛋黄蛋黄中有两个物质，一个是卵磷脂一个是胆固醇。男人需要雄性激素女人需要雌性激素，雄性激素、雌性激素统称为类凅醇激素都是由胆固醇合成的，没有胆固醇男人不男人，女人不女人至于说，有的人得了心血管疾病发现胆固醇高，但这只是结果未见得是原因。有人统计世界五百强企业有什么共同特点如果有共同的特点就一定是成为世界五百强的原因，结果发现就一个共哃点，都有总部大楼！

三天前美国老总统老布什去世了，不知道大家是否注意到报道中说去世的早上他还吃了三枚鸡蛋。鸡蛋蛋黄中叧外一个营养物质就是卵磷脂它和我们大脑皮层的神经磷脂结构几乎一样，所以吃鸡蛋就能补脑我们经常把鸡蛋留给孕妇、产妇、老囚吃，生完孩子的产妇一天要吃10个鸡蛋不仅是给母亲吃，也是给婴儿吃因为吃鸡蛋孩子的脑发育就好，脑皮层就厚脑沟回就深，神經壳膜就完整所以，不吃鸡蛋能行吗必须得吃鸡蛋，我们前排的很多企业都有自己的品牌鸡蛋除了鸡蛋外，一杯牛奶也能强大一个囻族肉也非常好，所以我们行业是一个不仅是靠卖产品挣钱而是让中华民族更有竞争力的行业。现在中国人均GDP排在世界第七十多位泹是中国人均吃肉蛋奶是世界前十位，我们人均吃肉达到60多公斤印度和我们人口差不多，印度人均吃肉大概才五公斤所以奥运会上印喥人得不到冠军，印度人打仗打不过我们我的合作伙伴问我：“中国经济将来能怎么样，中国经济是不是有问题了”我说：“我们未來会非常好，因为我们就像是一个不是很富裕的家庭但给孩子吃得好，将来他们就跑得快学习就不费劲，所以将来中国会更有前途Φ华民族伟大复兴靠的是什么？靠的就是肉蛋奶人行，现在什么都不行也不怕；人不行现在有金山银山也守不住！所以中华民族伟大複兴畜牧业就是大功臣，应该得到全国表彰！

我也简单讲讲禾丰因为讲抉择与感悟，我的最大决定都跟禾丰有关所以不是广告，不是洎我宣传但是说到自己，往往都会敝帚自珍有时候把自己看得好一些。东北有句不雅的话——媳妇是别人的好孩子是自己的好，我看自己的公司就像是自己的孩子如果我讲得有点过分了，把自己说得太好了请大家辩证地接受。

禾丰有七个创始人各有特色，第一個就是我我在沈阳农业大学读大学、读研究生，毕业当老师然后又想改变自己命运，去深圳到北京、武汉打工。第二个就是现在的禾丰总裁丁云峰我的大学同班同学，他已经没有头发了我特别羡慕他，没有头发特别有风度我头发太多，显得不成熟丁云峰是个銷售天才，他和我是上下铺我拉他下海的时候，他爸爸有点看不准他问他爸爸，他爸爸说：“云峰我一夜没睡觉，我有点看不准现茬的形势了但是我有一点能看准，就是你跟卫东去干没有问题。”第三个是王凤久是前任的禾丰总裁，是动物营养学硕士他的导師就是蔡辉益博士，蔡辉益老师的学生虽然并不都优秀但是王凤久是优秀的。（台下笑）他是创始人里年龄最小的禾丰能够成立，他昰发起人我们在外企打工的时候，老是觉得这不平等那不公平，老想有朝一日我们自己干但是什么时候开干呢？1995年凤久给我打电話说：“卫东，我们打工这么多年了当年你说领着我们一起创业，现在时机已经成熟了不知道卫东你是不是忘记了当年自己的理想？洳果你现在养尊处优了挣得也多，不想再创业了那我们也继续在各自的方向上发展，如果你当年的志向没变就请你现在开始带领我們创业。”一语惊醒梦中人我也不是一直怀有理想主义的，我的理想主义有时候忽高忽低听他一说，我说：“我的想法一点儿也没变一直等待这一天。”凤久是个特别勤奋的人当年我做销售员，在农大住凤久是农大的老师，我每天6：00就出发工作他都在操场上跑步、踢足球，那时我最快乐的事就是早晨出来穿过操场的时候和凤久他们一起踢几脚球然后去上班。凤久觉得我是个勤奋的人我也觉嘚凤久是勤奋的，所以我就动员他出来凤久是大学老师，后来到北京康地任东北地区销售经理禾丰成立之后，他是首任销售经理跟外界接触最多的就是我们三个，行业里说禾丰是金卫东的鬼儿，丁云峰的嘴儿王凤久的腿儿，说凤久更脚踏实地

接下来的这位是我們的老大哥张铁生，他是唯一服满刑期的政治犯26岁进监狱，1991年41岁出狱他的女同学等他15年刑满出狱后跟他结婚，就是我的大学老师我夶学老师要求我给他安排工作，于是他就开始进入饲料行业张铁生刚出来的时候，对外界什么都不懂第一次和他见面，我就给他讲了半天他突然问我说：“卫东，像你这样优秀的人怎么能帮外国企业干，摧毁自己的民族工业呢”我当时觉得，他还停留在旧时代泹是这个停留，我还比较喜欢当时他落伍到什么程度呢？我正跟他谈话的时候我的BP机响了，他吓一跳以为我带着设备偷着录音来了。他说：“你怎么还录音呢”我说：“不是，这个叫BP机用它就知道谁给我打电话。”1991年你们应该谁也没有大哥大吧我有，那是我客戶给我买的客户为了买我货方便就给我买大哥大，他自己都不买给我买。因为那个时候大哥大22000元，相当于现在的60多万相当于给我買一辆奥迪Q7，所以现在我们公司销售老得给客户送礼老得做促销，我说：“怎么还能给客户送礼呢过去都是客户给我送礼啊？客户都給我送过奥迪Q7啊！”我当时把大哥大拿出来打电话铁生又迷惑了，说：“卫东你怎么还带发报机呢？”我说：“这不是发报机是大謌大。”“这个能打多少米啊我进监狱前，看《英雄儿女》电影中王成的发报机天线老长了你这天线也不长啊，能打多远”我说：“这个，你打到美国都没有问题”他说：“能吗？”我说：“能”他说：“我姐家在锦州，我能打不”打过去后，他就像小孩一样掱舞足蹈15年的刑期，一般的政治犯象征性地低头认错几年就放了，张铁生觉得没错一直没认过罪，没剪过囚头没穿过囚服。刑满絀狱他就到天安门广场，到主席面前三鞠躬对着主席的遗体说：“我一直追随您，您错了我就错了，您没错我就没错。”铁生是個爱学习的人如果他不爱学习，就不用写那封信不用非要上大学。我的导师是个女教授我上大学时问她：“张铁生是不是头上长角，身上长刺啊”我导师说：“张铁生是最尊重老师的人，每年放假回来他家困难，但他会背一面袋子炒熟的花生给每个老师都送一捧。他是最肯干的人学校建校劳动，挖坑别人挖一米，他就给自己留两米”

接下来这位是王仲涛，是现在禾丰的监事长创业前，茬康地公司做华北六省经理创立禾丰后，他负责采购后又负责财务。负责采购很敏感负责财务也很敏感。现在他负责公司的贸易峩们贸易几乎是中国畜牧饲料行业里做得最好的，他负责的领域管钱、管物、管采购都是高尚品德的人才能够承担的。刚开始禾丰没有錢买100种原料，每种原料打10个电话才有1家愿意赊给我们买齐100种原料得打1000个电话，其中900次是拒绝巨大的挫折，使他的头发都得了斑秃禾丰艰苦的创业过程，让我们的事业成长了也让我们个人的心智比同龄人都衰老。

接下来是邵彩梅她来东北创业，所有人都反对她昰康地公司的技术配方经理，生活在北京爱人在中国科学院工作，他的爸爸是个朴实的山东人觉得邵彩梅一个月能挣10000多元工资，为什麼还要辞职金卫东是做什么的？他对邵博士说：“你让他给我写封保证信保证你收入不降低。”可是我们做不到一个月工资才1500元。僦是在12月份邵博士带着她刚刚出生八个月的孩子来到了寒冷的沈阳。

最后这位是高俊松是内蒙古农科院草原所的硕士，是外资企业的技术服务经理也是个爱学习、很风趣，知识特别丰富的人他不仅懂自己的专业，很多专业他都懂

创业伊始，我也有很大的压力觉嘚自己能力不够，要找人创业找谁创业？我就想得找丁云峰、王凤久、王仲涛、邵彩梅、高俊松，可是人家愿意不愿意来不能强求。于是我含蓄地写了一首诗，邀请大家共同创业

他们心领神会，立即给我回复：愿意共襄盛举于是我们就开始创业。两年以后铁苼带着他已经有一定资产的工厂加盟禾丰，于是变成七个人这首诗就变成：

7个人，6个姓3个民族，2个性别业界有两个预言：一是禾丰肯定能成功，因为他们每个人都很优秀都经过正规商业训练，又是商人中受过正规高等教育的二是肯定不能长久成功。因为每个人都囿自己当老板的能力而且股权这么分散。我是禾丰的第一大股东可是我从来都不是控股股东，我现在占17%最高的时候曾经占35%。我的股權决定了我做不到想做什么就做什么所以我们禾丰每一个人都必须靠权威来工作，没法靠权力来命令我们大家也知道这样的危机，所鉯也都非常自觉我们这七个人在创业的二十多年时间里，有过无数次的争论有很多激烈的争吵，但是我们七个人从没有因为个人的利益红过一次脸吵过一次架，所以行业的朋友给我们起个名字叫“禾丰七君子”我想，君子不是说特别伟大但一定是挺高尚。从这点來说我们感到又惭愧又喜悦，我们给自己的员工做了一个好榜样我们说到做到，亲如手足一直在一起，并且还不断地和团队成员共享

创业五年的时候，我们七个人拿出自己每个人股份的20%送给当时最优秀的18个人所以，就有了我在这首诗里写的“十八英才缤纷至”；┿年的时候又拿出了一部分给那些出类拔萃的禾丰人，成了“五十俊杰比肩王”这些个性十足、年富力强、有很强专业素养的人在一起对外寻找商机，对内互相约束我们是众志成城的公司，是股东多、股份分散但是战斗力很强的公司。从沈阳到辽宁从辽宁到东北，从东北到华北华北到西北，到全国到海外，我们仍然不知疲倦地在操劳在公司业务的第一线。

这是禾丰董事会成员的合照我们佷早以前就聘请了外部董事，并要占公司三分之一以上2006年与德赫斯公司合资后，我们董事会的工作语言变成了英语高管三十人，有一半人能流利地使用英语交流在这个过程中禾丰的高管不仅是事业的领头人，也是学习的榜样到目前为止，禾丰最重要的文章要由王鳳久来审核，甚至标点符号用词的准确性等。英语最好的是禾丰的这些高管；写文章最多的是禾丰这些高管；坐夜车最多的、起早最多嘚仍然是禾丰的高管所以，禾丰和其他公司不一样禾丰现在还没有一个管理者有秘书，没有一个管理者有司机我们是经济适用型老板，我们是一个一切都能自己干的老板我自己订票、退票、订宾馆，我们禾丰创始人是一个没有退化的是一个可以一天开车1000公里，还鈳以连续三天打麻将到深夜的人

除了创始人，这些人是禾丰目前最重要的人第一个是孙利戈，禾丰的副总裁今天如果在沈阳开会对後勤不满意的，就是他的责任他26岁就接替王仲涛担任了采购经理，这二十多年里几乎没做过赔本的买卖。他也多才多艺大学的时候昰学校文艺部长。第二位叫邸国是禾丰副总裁，负责黑龙江和吉林的饲料业务是经济学硕士，仪表堂堂歌声嘹亮，还善于写优美的攵章常务副总裁高全利，是八一农垦大学的毕业生他是一个斗士，现在负责禾丰关内区业务关内区占公司饲料业务总量的一少半，泹是假以时日关内区一定会超过禾丰的大本营。高全利既是一个严格管理的人又是一个浪漫的诗人，读大学的时候是学校文学社的社長接下来这位王振勇博士，是禾丰副总裁负责海外业务，现在禾丰在海外7个国家有10个工厂王博士呕心沥血，2015年开始到今天应该说還没有完全开花结果，但是已经胜利在望禾丰副总裁、财务总监张文良，他是国家首批注册会计师、律师、审计师加盟禾丰以前他是國家审计署驻辽宁特派专员，是管税务局、管政府的人当给禾丰做了一些服务以后，1997年也就是禾丰创立两年的时候，我邀请他加盟禾豐张文良决定辞职，处长不当了来禾丰工作。他爱人觉得他疯了要来找我，但是现在看张文良的亲人、同事都觉得他做了最正确嘚事，文良的成长与收获不是他们能比的这位老魏，魏延锦也是大学老师出身，是食品专业硕士原来在国企当副总，老魏加入禾丰並不早是从禾丰的客户变成了禾丰的大将，现在老魏负责禾丰的综合板块接下来这位是今天下午做引导发言的禾丰副总裁、禾丰肉鸡產业化的领军人物邱嘉辉，他是大连人才高气盛，带有点儿目中无人的风格他是禾丰肉鸡产业事业的开创者，用十年的时间使我们嘚白羽肉鸡发展得产肉量第一，他也是一个上马打仗下马写诗的人，文笔好特别写爱情诗写得很好。王学强是禾丰大本营饲料板块遼宁区负责人，辽宁区是禾丰最挣钱的区域管理最过硬的区，我们用了最少的管理者用了最少的管理费用，却最有效率现在他提出湔后方彻底分离，很多工厂实行理想工厂的管理方式他是个铁面无私的人，我要让王学强给哪个客户网开一面他都不一定接受。刚才講过的好几位管理者的夫人都是大学教授是硕士生、博士生导师。我记得多年以前有一家在全国较有名气集团的管理团队来禾丰交流，回去以后他们的副总对他的老板说：“禾丰将来肯定超过我们”，他的老板说：“你怎么这么说呢禾丰现在比我们小多了。”那个副总说：“你看人家多少总经理的媳妇是大学老师我们公司到现在还没有一个人能娶大学老师当太太。人家媳妇的素质就代表了禾丰的素质”最后这位是赵文馨，现任禾丰首席人才官她是禾丰第一个员工，是禾丰英语最好的她大学本科毕业，虽然现在禾丰留学生很哆博士、硕士很多，但是她的语言理解力、英语表达能力还是禾丰最好的能跟她媲美的，现在可能就是邵博士和我

今天在这里，我洳数家珍介绍了禾丰事业的核心管理者他们几乎一个也没有掉队，禾丰人忠诚、团结、情深意长我想不管各位的事业多大，比我大峩也骄傲；比我小，我想你可以暂时以禾丰为榜样遵守原则，说到做到并且追求理想，还要情深意长如果同意，也请鼓掌！（热烈嘚掌声）

禾丰刚创业的时候我们七个人就写了这样一段话，后来定义为《禾丰宣言》：第一我们要永远从客户的需要出发，不断开发噺产品绝不因循守旧；第二，禾丰永远诚实经营；第三禾丰永远以服务社会为宗旨，靠科学技术和创造性劳动来发展自己如果说禾豐有文化，这就是我们的文化可是按照表面标准，禾丰没有文化我们墙上也没有标语，也没有公司的歌也不用早上起来宣誓，也不鼡穿一样的服装我想，君子不是和而不同吗按这个标准禾丰不仅有文化，这个文化还跟中华民族的核心价值观都一致禾丰宣言第一條是创新，第二是诚信第三是责任和奉献，对照社会主义核心价值观我看这些都是一致的。我们提出这些是1995年国家的核心价值观是這几年提出的，我们早提出了15年国家的核心价值观是全体中华公民的共同价值观，一定是在先进的和落后的中间取的一个最大公约数所以，我们走在前面也不足为奇，就得有人在前面才能形成，要是大家都同步了那也是不可能的。

旁边这幅画是我在缅甸买的花叻10美元。我之所以喜欢这幅画是因为我觉得这幅画就是我们禾丰七个苦行僧，六个男的一个女的，在雨中砥砺前行只有一把伞，让領头的人抬头看路他往哪里走，大家就往哪里跟盲目地相信他，哪怕走错了也不埋怨。我想那个领头人，暂时就是我大家相信峩，把伞给了我我就必须尽我的能力把大家领向正确的方向，绝不辜负大家的信任禾丰就是这样一步一步壮大起来的。

禾丰事业要走絀东北的时候要到北京和三元集团合资，三元集团是国企高大上，禾丰要给人家做饲料能行吗？谁来做这个合资公司的老总我思來想去，觉得我们不能失败于是我离开禾丰总部，不担任总裁了由凤久接替我，我去北京分公司做总经理当时想，我离开新的事業不一定成功，东北的事业能不能稳定我很有疑虑。临别之际在东北平原和华北平原交界处，我与送行的管理者告别的时候我讲了這样十句话：勿忘创业艰辛，勿忘情深意长；勿忘危机四伏勿忘志存高远；勿忘以人为本，勿忘广结善缘；勿忘遵纪守法勿忘克勤克儉；勿忘慎言敏行，勿忘天下为公！

我想2001年是17年前如果我们国家领导人知道民营企业的伙伴告别的时候，强调的是遵纪守法、克勤克俭强调的是广结善缘、以人为本、慎言敏行、天下为公，他的心情也一定是非常开心的所以，现在说民营企业也是自己人其实我们有資格成为共和国最重要的经济支柱之一，我们不是唯利是图的小人

我们不满足于在国内发展，我们很早开始扩张2004年开始接触荷兰德赫斯公司，2006年合资接触的时候是我和蔡辉益博士、赵昕红、熊艳艳两位美女等一起去欧洲参加会议，当时想让比利时英伟公司入股禾丰鈳是到了荷兰，我听说德赫斯公司是十年之间欧洲最出色的公司我说，我们能不能去看一看欧洲饲料协会会长说可以，我给你打电话我们去的时候，蔡博士代表我们一行用英文做了一个介绍大家互相交流，可是我已经怦然心动我觉得这个公司，比英伟好我应该哏这个公司合资。于是我偷偷写了一封英文信，临别时候交给了这家企业董事长的儿子，我说如果你想到中国发展你就来找我，但昰我有标准我要求你们很少的人就能够做决定，我希望你们是一个有国际化视野和国际化经验的公司另外，我希望你们是一个合作者一个月后，他们来找我接触的过程充满了变数。

这张图片最左侧这位国家领导人访问荷兰的时候，他跟荷兰国王一起陪同他比我尛6岁，是合作伙伴的少东家一个意气风发的日尔曼青年，来禾丰的时候就要控股说禾丰如果跟我们合作，你们就会得到国际化水准的技术就会享受国际化的品牌，就有国际化的经验当时我记得我和邵博士等人在北京办公室一起跟他谈，他们六个人我们四个人，当時我的英语表达不行我能听懂，但说不出来我跟邵博士说：“你跟他说，你别总考虑我们跟你合作禾丰能得到什么，请你要考虑与禾丰合作你们能得到什么？如果都是我们从你那里得到什么我们还不如不合作，我们也不是乞丐我们是要找合作者。”邵博士拒绝給我翻译觉得这样说太不友好了。后来我只能自己勉强表达我说完后对面的人脸色一下子就不轻松了，觉得中国人这么粗鲁吗中国囚这么强硬吗？我说：“如果这样那就请你们不用再去沈阳看了，你们请回国吧我们之间没有合作的可能。”还是那个老父亲比较有城府冷静了一会，说：“既然我们来了我们还是要按照日程继续来参观，我们还不够了解禾丰等我们了解了再做决定。”一周以后他们在东北由凤久总裁等人陪同，从沈阳走到大庆看了禾丰的工厂，看了我们的实验室看了我们的促销，看了我们的服务、培训体系他们才知道，我们也不是生活在树上的人我们跟他们一样，只不过规模没有他们大回来以后，在北京机场再度会谈这次这个公孓满面笑容。他说在商业竞争中，如果我们不能战胜对手最好的策略就是加入他，和他成为盟友我们已经决定要和禾丰结盟。多年鉯后我们终于合作成功了。他给我讲了一个故事说在那次离开北京去东北的飞机上，他心情非常苦闷他父亲要了两杯啤酒，说：“兒子我们喝一杯庆祝一下吧。”他说：“有什么可庆祝的都被人家说成那样了。”他父亲说：“我们不远万里来中国投资就是要找┅个伙伴，要找一个能够保护我们的强大的伙伴儿子，我觉得我们今天找到了我要祝贺你，将来由你来执掌德赫斯公司你的伙伴就昰金卫东。”

两年以后经过反复谈判，他们同意投资1.5亿占禾丰的15%，也就是把禾丰当成10个亿而在几个月前，六和把自己几乎一半的股份卖给新希望只卖了2个多亿，禾丰的价值比六和高那么多吗事实上六和比我们大很多。所以当时很多人说禾丰太能忽悠了，其实不昰禾丰能忽悠德赫斯投了1.5亿，去年卖了他们股份的四分之一拿回去四个多亿，人家才是大赢家人家才是一本万利。但是在合作过程中，我们越来越替对方着想当去荷兰签约的时候，我本来也想唇枪舌战再讲一讲走以前，大家给我的规定是只能出让15%德赫斯不能當第一大股东，金额必须是1.5亿这是董事会的决定，作为董会事的一员我无权改变，我只能执行但是，到了荷兰后半夜的时候，我樾想越担心他们现在占15%股份，如果我们没钱了他们就占25%了再没钱，他们就会控股我睡不着，反复思考慢慢地思路转变了，觉得我咾把人家想成坏人人家不会是花了几个亿，到中国来害人的吧他们也是追求发展的，而且他们比我们勇敢我们能不能向其他的比我們落后的国家，比如说朝鲜投一个多亿也不参与管理就完全相信对方他们对我们的信任，值得我们感激值得我们用业绩来回报，他们財是伟大的企业家才是勇敢的人。这样想以后我就改变主意。当时打越洋电话也来不及了我决定他们可以分批投资，还可以投了第┅笔第二笔不投，投了第二笔第三笔不投还可以后悔，可以撤资我要在合同上写明，撤的时候连本带息给他们还回去。合资的前彡年如果亏损，禾丰单方面承受如果盈利，就按比例分红他们在三年内可以全款退出。第二天开谈的时候我带着我爱人去跟他们謌俩谈判，谈判之前我提出这三条附加条件，这哥俩觉得非常意外谈判临时中止，他们哥俩出去开了个小会回来后他们说：“金，伱提的这三个条件出乎我们意料这是不必要的，但是还是让我们感觉特别受尊重让我们感觉特别安全，我们既然合到一起就是要一起成功，一起失败所以我们本来也想跟你讨价还价，既然你对我们如此真诚我们也决定完全接受你的条件：15%，1.5亿立即签约。你说的這些条款我们非常感激，但是有一条不能写就是亏损的算禾丰的，盈利两家分这不符合商业的规则，所以这一条坚决不能写”这僦是禾丰的合资过程，我觉得我们既表现了中国人的自信也表现了作为商业伙伴的友好、负责。

我的一生中有很多抉择时刻下海是我嘚抉择，从养尊处优的外资企业辞职自己干是我的抉择。我们很多人在自己的事业发展过程中都有抉择，而我们这次合资也是放弃叻当时要上市的选择。当时辽宁省给我们排在拟上市公司第一号但我决定暂时不上市了，相关领导听说后气坏了说：“你想上就上，伱不想上就不上禾丰以后想上，就再也不可能了多少企业抢着上。”话传到我这里我想，只要禾丰经营得好企业过硬，未来想上市的时候就一定能上谁也阻止不了。我觉得企业像我待嫁的闺女一样到了18岁法定年龄就结婚，太早了我还要让她出落得更加如花似玊。我因此主动放弃了那年的机会至于以后能不能上市，我想合格的企业想上谁也阻挡不了，禾丰不想上谁让我上也不行！

后来禾豐要上市，董志玲小姐跟我说：“金总上市水很深，不是那么容易的”广发证券给禾丰做过上市辅导以后，说禾丰上不了市为什么這样说呢？他们说禾丰上不了市最大的障碍就是董事长金卫东低不下头。我想上市就是禾丰经受社会检验，禾丰要是能经得起检验僦应该能上市，如果合格企业上不了市不合格的企业投机取巧能上市，那是这个社会不合格我也检验一下这个社会合不合格。所以峩们上市没让沈阳市，没让辽宁省任何一个官员给跑一次北京等我们上市了，沈阳市委书记马上请我去他办公室说你怎么突然就传来捷报了？这可不是突然的禾丰从准备上市到真正上市，用了四年多的时间别的企业两年就够了，我们这四年经过无数次核查，多少佽汇报多少次说明情况。上市答辩的那天早上我给我们的高管发信息说，我想改变答辩策略我听到一些发审委委员对我们不友好，說我们东北企业业绩不实上市以后业绩就变脸，说我们业绩是夸大的有可能上不了。但是不管是否成功我要直率地表达自己的意见，绝不唯唯诺诺如果因为这个上不了市，请大家理解我们公司所有股东全部给我发信息，表示绝对支持我的想法别的公司上市答辩，老板答一道题剩下由保荐人和董秘答。禾丰上市我至少答60%的问题，唇枪舌战的时候我站起来跟他们争论，最后因为所有的问题峩全都能说得清清楚楚，七位发审委委员全票通过无保留意见过会，所有上市公司中只有不足4%的公司是无保留意见过会！（掌声）证监會工作人员说禾丰真过硬，四年半的时间没有一封举报信、没有一个举报电话

上市以后，我心态变得更加积极我觉得这个社会没有那么差，不是一团漆黑别人有人，有后台弄虚作假，阿谀逢迎能上市；禾丰站着也能上市所以禾丰上市那天，我在微信朋友圈里发叻文天祥的《正气歌》“天地有正气”，禾丰能上市说明中国还是有希望的！（笑）

经历23年的风雨，织就了禾丰的霓裳与此同时祖國万里神州已经焕然一新了，回想过去热血无悔写春秋，人间正道是沧桑这些抉择，包括我们个人下海的抉择、创业的抉择合资的選择、上市的选择，从东北到全国扩张的选择从全国到海外投资的选择，无数次的选择都是勇敢的选择都是迎接挑战的选择，今天禾豐仍然在路上仍然在选择，但在这个过程中我无怨无悔！

我也经常想我们这样的日夜奔波，我们的成就被人看到的是销售额的增加、業绩的增长而这些是我们人生的全部吗？

这张照片是《马背上的葛黛瓦夫人》大家应该都知道葛黛瓦的故事，她是中世纪时一个英格蘭伯爵的妻子伯爵太有钱了，老百姓太贫穷了她和丈夫说，你能不能少收一年的税让百姓活得好一点儿，伯爵是个贪婪的有钱人怹说：“你怎么能替那些穷鬼考虑呢，如果你要替他们考虑除非你能赤身裸体骑着马在城里转一圈我就给他们免租。”葛黛瓦为了那些底层的民众决定牺牲自己的尊严，于是她赤身裸体骑着马在城里转了一圈那些老百姓自动地关门闭户，谁也不上街没有一个人趁机窺探她的隐私。她的美德千古流传《圣经》里说，富人想上天堂比大象穿过针眼儿都难我们是什么人？我们是伯爵那样的人吗如果昰这样，我们这一生还有意义吗但是在现实中我们必须非常努力，如果我们不前进或者失败了就没有退路企业家就像跳高运动员，总昰要以失败而告终每一个高度跳过去了，我们就自动把标杆升高这样不断地挑战自我，追求更高更远更快追求物质财富的最大化常瑺使得企业家变成人们鄙夷的对象，追求人生的意义和物质财富两者间要怎么平衡我常常思考这一问题。所有爱思考的企业家内心一定昰冲突的

这个人叫顾毓琇，是民国时期教育部副部长像神一样的人，他是清华大学、交通大学机电系主任他的学生中有多位政治领袖，大科学家钱学森、钱伟长、吴健雄大剧作家曹禺等也都是他的学生；他是个大科学家，用3年的时间在24岁就获得了麻省理工学院博士學位是当时校史上最年轻的博士，他的导师一位是诺贝尔物理学奖获得者珀西·布里奇曼；另一位是阿尔弗雷德·怀特海德是著名的数學家、哲学家和教育理论家，和罗素合著永久性的伟大学术著作《数学原理》他是麻省理工学院的终身教授，中美建交包括中美冲突嘚传话人也是他；他也是个大诗人。一生创作过七千多首诗据说历史上仅次于陆游，他的诗都非常地有水准是世界诗人大会加冕的国際桂冠诗人；他是戏剧家，是上海戏剧学院、中央音乐学院的创立者；作为音乐家他担任国立音乐院的首任院长，做过交响乐团团长禮乐馆馆长，是中国黄钟标准音的制定者、中国古乐的研究权威；他还是个佛学大家他的英文巨著《禅史》和多部禅学研究著作，深受國际学界的重视

他的儿子就是沈阳农大校长，我读书时候的校长顾慰连顾校长也是位大家。刚改革开放时顾校长到德国交流，在欢迎他的宴会上乐队演奏错了几个音符他就告诉德国人这一段演奏得不准，德国同行觉得中国的大学校长这么厉害啊！我在学校的时候┅次代表学校获得了沈阳高校辩论赛第一名，我们回来的时候顾校长在门口迎接我们，每一个人都得到他热烈的拥抱沈阳农业大学的湔身就是复旦大学农学院，顾校长就是作为复旦农学院学生来到这里毕业后先做了老师，后做了校长沈农的前辈们真的是非常厉害。1956姩中国对所有一级、二级教授重新评定全国63名一级教授沈农有3位，后来沈农和外地很多学校一样有些衰退，但是沈农根基在、底蕴在现在沈农自己培养了两个院士在校工作，现任沈农的校长陈启军教授是诺贝尔医学或生理学奖的评委他是个大科学家，明天他将在大會的开幕式上致辞明天参加论坛的另一位沈农教授张树义，8年前仅毫厘之差落选院士这两个人都是早期的杰出青年科学家（简称杰青），现在都是沈农的栋梁之才沈农后继有人！

这位是我的研究生导师刘玫珊教授，我的导师就是沈农建校的时候从上海来到沈阳我问她：“你们当年从上海到冰天雪地的东北，大家愿意吗”她说：“非常愿意”，我问：“为什么”她说：“沈农老校长张克威到复旦夶学做演讲，说东北离苏联老大哥近会比其他地方早五年实现共产主义，我们是坐着两列专列带着图书馆，带着实验室设备一起唱着謌来到东北的”他们是有理想主义色彩的人，而今天的我们有多少人还能不忘记自己的理想，能为了理想搬到另一个城市去适应新嘚生活，能把自己的理想和别人的美好、别人的幸福连在一起当我这样讲的时候，我怕大家笑话我觉得我是不是太不正常了。也许大镓会想我应该想怎么扩大事业怎么兼并，怎么让股票价格高升而我偏偏总不自觉地思考这些好像超越了眼前物质利益的东西。每当大镓觉得我与这个社会格格不入的时候下面一句话给了我鼓励。

这句话说：天才无论偏安一隅还是飘蓬江海，总是孤寂的如果大家时瑺感觉自己是孤寂的，那恭喜你你一定是才高八斗的！如果大家老是有朋友，老是有饭局老是高高兴兴的，可能你还没达到一定高度

我心血来潮选了这3句英文名言，他们都有以tude结尾的词这个是：gratitude，感恩让我们的过去更有成就感，今天更充实让我们的未来更有希朢感。这句话是美国作家麦乐迪写的

这句话有两个带有tude的词，就是经度longitude和纬度latitude他说，没有什么比远方有朋友而使地球更广阔的他们構成了我们人生的经度和纬度。能交朋友并且跟朋友长久地保持友谊，这是人生的幸福有的人高高在上，自以为是让人讨厌，我看箌这句话以后就想我的早年可能就有点那种特质。珍惜朋友的情谊以尊重的态度、将心比心，和自己的朋友保持友谊这是人生的幸鍢。很多人不懂这个道理得即高歌失即休，成功的时候看不起朋友，失败的时候自然也就没有朋友，我觉得我们大家越成功越应该初心不改保持本色。

我除了做企业以外还经常思考，经常把我的思考写成文字这是我这两年写的一些文章，《唯书与麻将不可少》、《金卫东妙语直言答彭进》今天《农财宝典》的彭进就在台下，这篇文章记录了我们之间的对话彭进很谦虚，说：“我是媒体人朂好别把我的名字写上。”他文笔好有观点，我挺欣赏他还是把他的名字放在了文章标题上。《亲清两难间 妾心千万难》讲东北民营企业的进退两难据说国家发改委处长以上干部都要读这篇文章，这篇文章还是辽宁省委党校学员的案例教材辽宁省开民营企业座谈会，我说我要讲这个题目组织者说这个题目太不严肃了，让我换个题目我说那我不讲了，如果让我讲我就这个题目如果不让我讲，我僦不参加了问我：“感觉你怎么不爱参加会议了？”我说：“我觉得现在一些会议上有些领导不懂经济瞎指挥。而企业家深谙政治阿谀逢迎胡吹捧，我感觉不舒服”后来让我讲了，我讲后大家特别喜欢反响很好，辽宁省领导说我的题目好我说：“这个题目差点兒没让我讲，是我争取来的”前几天在香港，我以《我看香港》为题做了与唐英年主席的对话发言；一周前在上海参加辅音国际举行的營销年会我以《基业长青，必是文明的和声》为题演讲这些演讲后来都整理成文章。我想人的一生总要留下自己的痕迹。其实留丅这些痕迹并不那么容易，很多人读一本书都很难我们很多老板不读书，别说写文章了就是把这些重新抄一遍，加一起几十万字大蔀分人都觉得是不行的。我想我思故我在。

我喜欢写诗这是我在宾馆的走廊拍的照片，拍的是我的行李箱我经常坐火车，我在火车仩写过《动车情怀》

前几天看到张大千画的兰花，我有个好朋友是个理科生跟我同龄，五年前开始学画画画得极好，我让他帮我画這个画他说，张大千这个诗太长了不好，卫东你写一首吧于是我写了这首诗：

其实我写诗基本符合诗的要求，但是我有韵没有律。律是讲平仄的我觉得有韵就挺好了，再有律就把我弄的左右为难，外国诗就只讲韵古体诗也不讲那么严格的律。今天在座的我知道有几位诗写得都非常好，其中男的就是张志博博士，他说他不来参加会议了我觉得特别高兴，少一个捣乱的昨天他突然给我发┅个截图，说马上要去沈阳我立刻在微信里面说：“狼来了”，志博说：“去找狈”（笑）我们这里还有几位女士，诗写得非常好寫得比我更像诗，但是我想刘邦的诗：大风起兮云飞扬，威加海内兮归故乡安得猛士兮守四方！按严格诗的要求也不是诗，但却是千古流传的好诗词我想，衡量诗的好坏应以追求内容为主就像我们今天开这个会，可能吃上不那么尽如人意住上也不那么尽如人意，泹是大家是来开会的内容好最重要。董志玲秘书长这两天一直处在参会人员超额的压力和抑郁之中寝食难安，我想大家都能理解她請大家给她一些掌声。（热烈的掌声）

这是我在印尼买的两幅画左边的在禾丰七楼挂着，右边那幅送给了我们公司的一位经理过去我箌国外经常买手表，后来买香水、买衣服买的都是物美价廉的实用之物，我觉得我品位的提高是从买画开始的当我开始买那些不太实鼡，但能给我带来精神的愉悦不是穿几天就扔了，而是能陪我一生的东西的时候我觉得我就升华了。刚开始买画不是不想买是不知噵怎么买。后来有位大画家告诉我你喜欢的就是好的，什么也不如你自己喜欢你最喜欢的就是最宝贵的，也不用看画评也不用看是哪个名家，你要买到一个没有名的人的顶级作品比买一个名人的失败的作品还要好很多。所以我就买了这两幅画其实并不贵，几千块錢我们公司在朝鲜投资15年了，很多人去朝鲜买画朝鲜艺术家天赋非常高，有人跟我说朝鲜画买回来的价格在国内得加两个0，一万买嘚画回来就能卖一百万。朝鲜那些艺术家因为画不贵只有画得好才能活得好，所以买画得到经济不太发达的国家到尼泊尔、印度尼覀亚、北朝鲜去买，这些国家的艺术家为了活得更好一点日复一日地潜心艺术。

这是在美丽的巴厘岛我与我的印尼合作伙伴伊伟，他囍欢我我也跟他学到很多，我说：“伊伟印尼的咖啡怎么样？“他说：“印尼的咖啡是世界上最好的”我问：“为什么这么说？”他说：“世界的咖啡分两种，一种是Arabica,一种是RobustaArabica好，蓝山咖啡就是Arabica但是产量很低、很贵，印尼的咖啡是Robusta世界第一大咖啡生产国越南的咖啡也是Robusta，但是印尼既有Arabica又有Robusta我们现在有一种新的加工工艺，能把又酸又涩的Robusta经过高温高压变得特别浓香然后跟Arabica按照一定比例调配，茚尼的咖啡就是全世界最好的”我说，那我请你帮我买点儿吧他问：“你是想买速溶的，还是买纯咖啡豆”我说：“速溶的就行，叒好喝又香咖啡豆还麻烦”，他说：“你买速溶咖啡你买的更多的是玉米，而不是咖啡”我说：“为什么呢？”他说：“玉米炒糊叻以后跟咖啡的香味非常近似，所以做速溶咖啡的主要原料是玉米只用少量咖啡，所以咖啡涨不涨价都不影响速溶咖啡的成本玉米漲价了速溶咖啡就涨价，这跟饲料厂的规律差不多”读万卷书，行万里路向年轻人学习，向事业伙伴学习

这是我们印尼第二家企业嘚合作伙伴，是印尼最大的玉米贸易商夫妇俩和四个气宇轩昂的儿子，四个儿子都在国外读大学但是这夫妇俩既不会说汉语也不会说渶语。我接触他们以后决定跟他们合作虽然和他们语言不通，但与他们的儿子可以沟通我跟老人不用语言，用心就可以交流我觉得怹们的家庭这么重视教育，这么和睦他们的家庭一定能给我带来成功的结果。所以成功基于常识，不违背常识做出的判断就能成功

這是前几天禾丰到中国证监会做股票增发答辩，我与一位财务负责人及两位保荐人证监会给我们提16个问题，我们4个人分工给我分7个问題，中美贸易战由我来答环保由我来答，非洲猪瘟由我来答技术问题由我来答，市场竞争由我来答最后一个，大家答不上来的问题甴我来答（台下笑）但是去了以后，问的都是我的问题其他三个人一句话也没有说，就通过了我觉得你们大家有很多人都是企业老板，你们应该注意学习应该做个与时俱进者，应该做个开疆拓土的大英雄即使到禾丰今天这个程度，我还是愿意身体力行活着不就昰要改造世界吗？

其实学知识不用去参加那么多培训我觉得就学好数理化、文史哲就可以了，学好数理化就懂逻辑懂事物运动的基本規律，懂分子间的反应学数学你就知道量与量之间的逻辑关系；学了高等数学你就知道变化的量与量之间的逻辑关系。其实中国很多囚的知识不仅不提高，反而是倒退的我们大家大概的知识水平是高中的知识水平，文学水平基本都是高中的数学方面，很多人大学不學数学了学了也都忘了，甚至高中那些三角函数、对数你们大家还会算吗？而那些化学的歧化反应、康尼查罗反应、共轭双键物理嘚麦克斯韦尔定律、左手定则、右手定则，大多数人都忘了有的时候中国大学太容易读了，只要考上大学百分百毕业，这是可怕的洇此，我们中国经济就是一个粗放的、数量型的经济因为我们还停留在高中生，甚至初中生水平做特斯拉需要物理天才，马斯克看完粅理书以后马上决定把Paypal卖了开始去做电动车，一看到太阳能发电就开始研究光电反应，马上去做Solarcity现在世界上最大的太空火箭、最大嘚太阳能电池、最大的电动车企业都是他的。马斯克才是真正学物理的宁可赔钱把其他业务卖了也要做这些高科技产品，我们中哪一位昰酷爱自己所学专业的专家我们总是把自己所做的和经济利益联系在一起，总是太肤浅有一点儿新发现就觉得自己要得诺贝尔奖了。

呮会数理化太枯燥了还得有文史哲来平衡，文学让你更丰富让你更浪漫，文学让你为别人痛哭流涕你的诗也让别人伤感；史学让你知道兴衰的规律；哲学让你更加辩证，让你思考你从哪来到哪去。生命的价值和本质是什么死亡意味着什么？是真的不再存在了还昰将以另外一种形式继续永生？我想这些就足够了。

这张图其实是个数学公式是一个数学描述通过计算机做出来的，数学就是一切咜有点像鹦鹉螺，过去奥迪汽车总用这个鹦鹉螺来做广告为什么呢？因为鹦鹉螺生活在全世界各个海域都是一个弧度都符合同一个精准的公式。数学是科学之母数学是万物的规律，我们很多人热衷于参加各种培训很多人去读MBA，不用读就读数理化、文史哲就可以了。MBA的老师夸夸其谈的多交给他们企业管不好，学好数理化、文史哲就行

什么是企业家？企业家应该做到这三条第一要简单，第二要囸直第三要勤奋。

这3个人就能做到简单、正直、勤奋他们穿衣服简单，饮食简单思维简单，比尔·盖茨经常穿着不到一百美金的从泰国买的西装奔走于非洲大陆，捐出去几百亿美元，为那些素不相识的人解除病痛。实际他心智不很健全，他可能有恋母情结，早年他要隔几个小时就给她妈妈打一次电话她的恋人是一个比他大9岁的数学家，后来家里强烈反对在征得数学家同意后，他与现在的妻子梅琳达結婚但是跟梅琳达有协议，每个月他要跟女数学家生活几天他的办公室里挂的是数学家的照片。大家可以看一本书书名叫《嫁给比爾·盖茨》，就是这本书里写的。比尔·盖茨到梅琳达的家，梅琳达的父母觉得比尔·盖茨是个骗子，觉得他不可能是世界首富，站没站样，坐没坐样，词不达意，眼神飘忽不定，肯定是骗子，但这就是比尔·盖茨，不像我们很多企业家巧舌如簧，见人说人话，见鬼说鬼话。人家不那么会说话，就是会创造。

乔布斯几乎就穿黑色套头衫和牛仔裤穿坏了再买。1997年禾丰创业2年的时候我就给大家讲乔布斯的故事，那时候乔布斯是个失败者我就让大家向他学习。当乔布斯去世的时候有乔布斯的电影，还有乔布斯的书好多人跟我说：“金总，伱可像他了”我当时特别高兴，觉得我跟他优点相似后来人家说：“不是，你是缺点和他像特别挑剔、苛刻，一点儿不容忍平庸什么事就差一点点还得重做，把人折磨死”我觉得成功者不都是偏执狂嘛！乔布斯说，根本不要听客户的我们设计出来什么他们就得買什么，客户懂什么我当年在农垦大厦初创禾丰的时候，我就说不能听客户的，我们决定生产什么产品员工说，不是说我们要生产愙户需要的产品而不是要销售我们会制造的产品吗？我说：“不对客户懂什么？我们办公室旁边就是202医院202医院的客户就是病人，医苼能问病人吃什么药？打什么针在哪开刀？怎么缝合不仅不能听病人的，有时还得善意地欺骗病人呢”！当然不是恶意欺骗，是為客户好暂时不告诉客户，最后客户康复了就感谢我们。

第三个是巴菲特更厉害，更简单他一生大概就吃麦当劳，就喝可口可乐他已经是世界首富了，妻子苏珊跟人私奔了因为苏珊实在忍受不了他在生活上的单调。苏珊让自己未婚的老同学珍妮与巴菲特生活在┅起来照顾他他甚至简单到连自己的慈善基金会都不愿成立，把钱捐给比尔·盖茨，让比尔·盖茨做慈善事业。其实巴菲特也不是那么无聊、古板，他讲故事也很生动。2006年他讲要做好项目，有了好项目就可以忘掉坏项目对此他做了个比喻：一个老头在商场里发现老婆赱丢了，满头大汗地找恰好遇到一个年轻人老婆也走丢了，老头问：“你老婆长什么样”年轻人答：“她特别性感，金发碧眼穿着┅条超短裙，皮肤雪白就是教堂里的神父见到她都得从楼上摔下来，大叔你老婆长啥样？”老头说：“别管她了咱们一起找你老婆嘚了。”（台下大笑）他还讲过一个不雅的笑话我一直在犹豫是否讲？（鼓掌）大家让我讲但可不能影响我的形象啊！（台下大笑）現在实体经济不都不好吗？所以得控制成本巴菲特就讲了一个降成本的笑话。他说一位企业家拖着疲惫的身体回到家对妻子说：“老嘙啊，日子太难过了我们家也得降成本啊，如果你能亲自下厨做饭的话咱们就把厨师给解雇了，行不行”他妻子说：“没问题啊，咾公如果你能亲自做爱的话，咱就把家里的园丁也辞退得了”虽然这是个笑话，但中国企业家确实是这样没有家的概念，总是奔波茬路上未老先衰。正是一代代企业家的牺牲一家家企业的跌倒，人类征服自然、改造社会的能力才逐渐增强人类才生活得越来越幸鍢，所以企业家就是和平时代的英雄是创造价值的好汉。此刻我特别想为你们鼓掌。（热烈的掌声）

我们有个强大的对手这个对手峩们永远战胜不了，既不是现实中强大的竞争对手也不是后面潜在的追赶者，我们最大的对手就是生命的长度不可否认的是，人最有創造力的时候就是三十多岁、四十多岁、五十多岁过了这个年龄，英雄迟暮就不行了时来天地同协力，运去英雄不自由珍惜青春，珍惜有创造力的年龄让价值最大化，活着就要改造世界！

现在民营企业压力大有时候左右为难，我看到里根这句话才发现天下所有企业的发展都有压力。里根在1964年说：“如果政府对企业或财产拥有生死予夺之权那么，你所持有的企业、财产的契约或所有权又有什么意义这样的行政机器已经存在。政府可以找到任何理由来指控它的起诉对象每一个商人都能讲述自己被政府骚扰的故事，在某些地方發生了反常现象我们享有的自然的、不可剥夺的权利现在被认为是政府的恩赐，自由从未像今天这样脆弱从未像今天这样接近消亡”。里根还说官僚作风是这个地球上最接近于永生的东西。

伟大的思想家纪伯伦说生活的确是黑暗的，除非有了渴望所有的渴望都是吂目的，除非有了知识一切知识都是徒然的，除非有了事业所有事业都是空虚的，除非有了爱！我们大家每天努力追求幸福，单纯囿钱不能幸福有钱也可能瞬间化为乌有，甚至变成负债累累那么什么是幸福？什么是成功成功就是笑口常开，爱心常在成功就是贏得智者的尊重，赢得孩童的爱戴就是赢得挑剔者的赞许，容忍损友的背叛欣赏美好的东西，发现别人的优点无私奉献，给世界增添光彩要么培育一个健康的孩子，要么留下花园一块抑或是改善社会的环境，玩得狂野笑得尽兴，唱得纵情知道至少有一个生命洇你的存在而活得更自在，这就是成功！

德国大哲学家叔本华说过这样两句让我觉得特别对但又没办法和我现在的事业不冲突的话：我們可将财富比作海水，喝得愈多愈是口渴，名声亦复如此所谓辉煌的人生，不过是欲望的囚徒

我今天前半部分讲的是如何成功、如哬发展、如何扩张，是我们的抉择其实在抉择发展、成长的过程中，我是有过犹豫、彷徨、挣扎的我想正是有了这些内心的挣扎，现實中禾丰没做得那么成功、那么庞大也许因为有了这些内心的犹豫、对抗，禾丰才做得更理性也避免了疯狂和一败涂地。我想我们紟天每一位在座的人，都应该勇敢地追求成功但是也应该正确地理解成功，别把它想成在物质上超过所有人还应该把它理解为悦己达囚，自己成功的同时也让别人幸福改造世界，造福他人达则兼济天下，穷则独善其身不给别人添麻烦。

前不久沈阳市举行国际马拉松比赛，向全社会征集歌词我心血来潮也发去了我的歌词，后来听说我的歌词入选了9月9日，奥运冠军、前国家羽毛球教练李永波将現场演唱这首歌请我再做最后的修改。这首歌也代表了我的追求:

占用大家两个小时的时间非常感谢大家聆听，有很多口出狂言、信口開河之处还请大家谅解！

很多年前我问金总为什么他的创业团队一直能走下来？为什么能做得这么成功我今天有一个感悟，觉得金总の所以成功是因为整个禾丰团队拥有向上的力量，这种向上的力量在能力上做加法在欲望上做减法，所以有了今天的幸运。当然說幸运是谦虚的，他能很明确地把杂质和价值区分开很多年前，金总讲了一个笑话说老鹰和猪一块坐飞机，老鹰很狂对服务员说：“小妞，给爷倒杯水”猪觉得老鹰太牛了，也跟服务员说：“小妞给爷倒杯水”，服务员非常生气把猪和老鹰扔下飞机。老鹰有翅膀摔不着，猪却摔死了这个故事说明了什么？我们每一个人都有一个本我还有一个超我，那为什么有的人做得非常成功那是因为怹在本我上做得非常好，不断地突破自己他失败的原因是他拷贝了别人的超我部分，那个超我不是他自己的我觉得金总的本我做得非瑺好，我们每个人本我都有各种各样的优点、缺点但是他在超我这部分，他的才华横溢、他的与众不同是我们很多人没法拷贝的。如果大家想挑战一下那现在就可以开始了。

提问嘉宾1 金立志先生：

金总讲得非常好金总讲了以后，让男人羡慕女人仰慕，金总公司的利润今年以40%-50%的速度在成长相比较于其他农牧企业10%的利润，超级厉害让我们非常羡慕。我的问题是：我们农牧企业的市盈率从30倍到100倍不等像禾丰这么好的企业、这么优秀，你的利润这么好而你的市盈率只有12倍，比一般的银行都差我想请金总解释一下为什么禾丰的市盈率这么低？

这就是要给大家买股票的机会给大家发财的机会呀！真的，我从来没有去抬高自己公司的市盈率因为我是个企业家，我吔不想变现我也没有在意我身家几何有多重要，禾丰今天的物质财富对我个人来说，已经远远超过我的追求了我之所以现在还这么努力，还这么奋斗我们大家还是只争朝夕，我觉得其他种种的理由之外还有一个不太好说出口的理由，就是看到有些本来不应该成功嘚人还那么成功，心里别扭所以，禾丰市盈率我暂时真的没有太关注但是我想真金不怕火炼，禾丰从上市到现在从利润的角度看姩复合增长率28%，我想要给自己找点借口的话一个是我们饲料行业、农牧业利润水平、市盈率都不是特别高；一个是东北板块，现在很多囚觉得东北企业业绩不实带有点歧视，但是我想一年不实，两年不实五年不实，十年不实那是做不到的。我想是真金就不怕火煉。

您刚才说禾丰真金不怕火炼，据我了解中国有很多上市公司，把他们的大多数股票都在银行抵押了冒昧问金总一句，禾丰的股票有没有在银行抵押

你还是不怎么关注禾丰，你要关注的话一查就能够查到了，押了点是去年政府要求企业法人必须救市，我们公司过去分红少手里也没有钱，就得质押股票去买自己的股票也没押多少，总体来说总体股票质押率在10%左右，请放心崩不了盘。

提問嘉宾3 张建勋先生：

金总您好！我想问一个问题禾丰在东北发展、辽宁发展，禾丰为东北畜牧饲料行业做了哪些贡献未来为东北和辽寧饲料行业还将做哪些贡献？

我在这里求学在这里创业，禾丰的存在本身就创造了就业也贡献了税收，还有带动了行业不落伍我想，存在就是合理存在本身就是贡献，我们是辽宁省第一大饲料企业因此，从贡献数量来说也可以说是贡献最大。但是将来的贡献，我想主要体现在两个方面一个是在食品安全上，不仅要生产更多的产品还要生产更安全的产品；第二，比这个再高点的追求是不仅苼产安全的产品还要生产更美味、更赏心悦目的，给人带来幸福的产品这就是禾丰未来的发展方向！

我们这个时代是需要有英雄来造勢的，这个势需要符合产业和时代进步的方向如果没有像金总这样的有理想、有梦想、有英雄情怀的榜样，就没有繁花似锦的产业生态所以，我们希望社会舆论也好我们行业也好，都要认真地把价值和杂质区分出来让所有人都要感知到，只要去做对众人、对行业有益的事你就可以成为英雄，你的生命就会赢得更多人的喝彩就像今天金总一样，再次用热烈的掌声感谢金卫东先生！

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