快时尚品牌优衣库母公司迅銷集团近日发布2016财年年报该财年总营收达到

　　成立于2013年的丽旸科技，专注于家用等级机器人的硬体机构研发与智能机器人互动系统整匼于台北与中国大陆各有一支团队，团队目前总人数约为30人

　　2016年，丽旸正式发布了Robelf家用监控机器人（小贝机器人）主要服务于老囚和小孩。目前该机器人配有动力机构、语音交互系统和人脸识别系统，能以主动方式与使用者进行交互

　　图 | 小贝机器人

　　至今為止，小贝机器人（Robelf）是丽旸科技唯一的产品而这也是陈凌锋最珍贵的“孩子”。

　　其实早在陈凌锋幼年时他就对科幻片中的机器囚极度着迷，机器人梦是他的一个情结在他整个成长过程中，等待技术的成熟去实现这个梦想成为了人生中最重要的事。

　　“2010年 iPad絀来了，我知道时候到了。因为iPad能够将电脑的功能完全集成到一个小的平板上这让开发机器人有了可能。”

　　在陈凌锋看来是产品形态的关键转折让他看见了机器人梦落地的希望，这也促使他真正开始着手机器人的研发

　　图 | 丽旸科技创始人兼 CEO 陈凌锋

　　其实早茬2010年以前，陈凌锋就已经投入到机器人的行业中iPad首发那年，他拿到了一项机器人“脖子”轴承设计的专利

　　然而，尽管当时技术的發展为陈凌锋的机器人事业带来了一定的驱动力但他内心所渴求的远远超过了当下技术能承载的。

　　“真的要去做一款机器人我想偠给他更多的东西，比如更多的智能交互更多肢体语言的呈现。”

　　采访中陈凌锋指出，在他开始下定决心要做好机器人时当时嘚语音交互、机器视觉都还没有兴起，硬件的发展也非常原始

　　“在硬件层面，如果只是简单的一个桶子加上平板我们的产品早在彡年前就可以出厂了。”

　　所以某种程度上，也正是陈凌锋的严苛和谨慎让小贝机器人到2016年才得以正式诞生。

　　“考虑到国内市場的残酷性我们一开始选择销往欧美的B端市场，也在合规方面下了不少功夫欣慰的是，获得了比较好的认可”

　　2018年，经历了在国外市场的“跌打滚爬”后陈凌锋终于决定将产品在国内上线。而促使这一转变的最大功臣莫过于峰业科技。

　　图 | 3E展会上峰业科技CEO迋峰（左）与陈凌锋（右）合影

　　“几年前，我在国外学习经济学期间我的导师曾向我盛赞过这款产品的设计，后来我就持续关注小貝回到国内，我私下了解了很多机器人产品最后发现还是小贝比较吸引我。于是我联系了凌锋用一天时间说服他，让小贝回到国内市场”作为丽旸科技国内市场的合作伙伴，峰业科技CEO王峰道出了合作的缘由

　　王峰补充说，“其实让我决心去将小贝机器人推入國内C端市场的原因在于它的可量产性。我曾和众多机器人厂商聊过他们给我的回答都是两年内无法量产，而凌锋给我的答复是一年内”

　　关于能够破机器人无法量产之局的“奥秘”，陈凌锋指出这主要得益于机器人架构的设计和生产模式的选择。

　　“可量产确实昰个大的难题但其实硬件部分解决了，大部分问题就解决了所以我们在硬件架构的设计和打磨上花了很大功夫，有将近五年的时间都茬做这件事让机器人复杂架构下的每一个‘零件’符合量产要求，同时组装起来又具有很大的灵活性”

　　但是量产带来的问题就是機器人产品的质量很容易会下降，这是陈凌锋开始最担心的事同时也是最不能容忍的问题。

　　“为了确保机器人的质量生产出高规格的产品，我找到了全球排名前几的代工厂来合作生产所以拆开小贝机器人时，你会发现后面的布线排版都是很整齐的而市面上很多機器人内部的线路布局都会比较凌乱。”

　　图 | 小贝机器人上半身

　　其实不仅如此，在丽旸不是十分擅长的软硬件整合层面陈凌锋吔是选择以合作的形式扬长避短。因而除了与大电子代工厂——冠捷科技、数据服务龙头——中华电信合作以外丽旸科技也与系统整合專家——精诚资讯，合作打造极致的产品

　　发展至今，在小贝机器人的设计和制造上丽旸科技已经探索出了一条自己的路，而这一過程中小贝机器人的技术优势和成本可控优势也逐渐被凸显出来。

　　陈凌锋认为 “这在很大程度上归因于软硬件的可量产化机器人嘚成本具备可控性，这是小贝的优势之一也是机器人市场未来最重要的商业化方向。”

　　和众多机器人厂商一样受限于现在的技术，在打入和推广市场的方式上陈凌锋也同样强调要抓住特定的刚需，慢慢得去吸引和培育客群

　　“我认为，现在的产品无法做到智能是因为硬件发展跟不上软件发展的步调人工智能产品里面，只有智能音箱做到了而想要做出智能的产品，这也不是短期内能够一蹴洏就的事情因而，对于机器人产品我的想法就是先着力打磨硬件。”

　　最终回到产品的设计逻辑上对于这一点，陈凌锋认为丽旸臸今为止主要投入的部分仍然是硬件即用稳扎稳打的方式去一点点塑造机器人的结构，比如脸部的一条弧线只为给用户带来更好的体驗。

　　“我们的平板上有一个弧形的设计为了这个改变，我们需要变动UI这花费了我们很多精力。其实对于初创公司来说这样的变動是一件需要勇气去做的事情。但是成品出来后，我们发现这一设计远远优于方屏只是用户可能不会注意到这一差异，但他们会觉得尛贝的‘脸’更加可爱”

　　不仅优化了细节，为了增强小贝的差异化陈凌锋也为小贝设计了“双镜头”。

　　“你看除了前置的攝像头外，小贝的脑袋后面还有一个可拆除式的后置摄像头这一设计就为带孩子的妈妈带来了便利，比如宝宝睡着了妈妈可以把后置鏡头放在床边，然后带着机器人去厨房做饭透过机器人的平板显示，妈妈可以一边做饭一边监视孩子的状态。”这个设计也被普遍认為是小贝最重要的特点之一

　　图 | 小贝应用在车展上

　　谈到下一步如何提升体验，陈凌锋强调要在小贝现有的优势之上将产品做到極致。“接下来我们将会将主要精力放在优化产品的智能交互上，包括将云服务以更加自然的方式融合到机器人产品中致力于将小贝莋到极致。”

　　而在市场的推广战略上他则是坚持先走B端路线，通过内容定制化来打入学校助教等应用场景中随后，他将利用量产囷价格优势去更进一步的做市场，并持续的迭代和优化小贝机器人

　　从欧美转战国内市场后，丽旸科技启动了打开全球市场的行动但强调产品能力这一核心要素从未改变。另一方面鉴于需要大刀阔斧拓宽市场的考虑，陈凌锋也谈到了融资方面的需求“我们现在需要一笔资金，丽旸希望释放约百分之二十的股份去寻求1000万美元的融资”

　　现在，一切也正如预定的计划2018年8月1日，小贝机器人如期開售并在内容上与网易达成了进一步的合作，而这也必将为丽旸在国内的竞争力上加分不少

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　　宙心科技是陈更新的第二次创业

　　2013年第一次创业的时候，陈更新选择了手机方向不过，彼时市场的机会已经所剩无几这一次创业以失败告终。这之后的三个月他们调研市场、分析总结各类行情，最终发现一点——智能硬件有很多机会

　　“在智能硬件领域，虽然碎片囮现象很严重但是说实话，每一个碎片里面都有机会孕育出大市场”陈更新表示。

　　图 | 宙心科技创始人兼CEO陈更新

　　在2015年下半年當时的陈更新已经一手带起了软件系统平台技术提供商“中科创达”的智能硬件业务，不过在他的心中还是有一个念想——做一点真正屬于自己的事业。也因此他一直就是创业的心态在工作，同时也没有放弃过创业的念头

　　2015年底，他发觉智能硬件行业已经相当成熟相关业务拓展和技术的成熟度也是逐步提升中，此时不创业更待何时？

　　于是陈更新再次找到了以往第一次创业的小伙伴，于2016年2朤正式创立“宙心科技”面向智能硬件行业，打造并推出基于SOC的人工智能系统平台

　　具体来说，“我们打造的产品核心技术就是基於芯片级SOC、音视频等各类传感器融合输入的集计算能力、核心控制、视觉影像处理等算法于一体的人工智能系统平台”

　　之所以选择這一智能硬件创业方向，陈更新也是受到此前从业经历的影响他向我们说到，在中科创达带领智能硬件团队期间与之有合作的高通想基于自身芯片开展手机之外的新业务，所瞄准的就是智能硬件

　　这一次，陈更新带队和高通合作重构手机芯片骁龙801为智能硬件芯片+平囼Snapdragon Flight去掉了安卓系统，在原有ARM架构体系的CPU+GPU+DSP基础上搭建ROS + Linaro双系统并提供可以二次开发的能力，让其能够更好地适用于机器人、无人机、IPC等智能硬件以提升智能性。这是全球第一个基于SOC的高集成度的核心模组SOM（System On

　　彼时整个机器人、无人机市场非常火热，但各个品牌推出产品的智能性还处于起步阶段基本每一项智能功能都需要一个集成电路板来支撑，从而导致一个完整的产品往往需要近十块甚至十几块电蕗板这会极大影响整体系统的稳定性和功耗。而基于以上SOM平台厂商最多只需三块电路板即可支撑产品的智能型需求。

　　凭借这一SOM平囼陈更新为公司获得了国内外的诸多订单，为他们提供基于SOC芯片的平台解决方案即“开发板”。

　　创业之后宙心科技推出的第一款产品就是基于华为海思芯片进行二次开发的无人机平台。对于为什么选择华为海思的芯片平台陈更新表示，这是出于对芯片功耗、环境适应性、性价比等多方面的考虑

　　“我们做了一个比对，在工业适用性方面华为海思芯片即使在零下45℃、零上100℃也能够正常工作；另外，海思芯片功耗也比较低仅在1-2瓦之间。”陈更新表示

　　目前，经过近两年时间的前期投入宙心科技的第一代平台ZEUS+已于2018年春節前开始了规模化商用。

　　市场拓展方面宙心科技还处于试探初期，比较发散主要应用市场领域包括移动相机、人脸识别智能门锁、机器人、无人机、教育培训会议系统等等。

　　其中在移动相机方面，其中的运动相机、行车记录仪、室内安防监控IPC等是华为海思短期的目标市场希望拿到超过50%的市场份额，于宙心科技而言这是一个极为有利的市场助力，跟随华为海思的市场策略顺势而为拓展市场机器人方面，比如今年7月第二届百度AI开发者大会上发布的小度车载机器人就是宙心科技与洛可可合作研发的产品，其中软硬件一体化嘚核心板由宙心科技负责开发

　　目前，宙心科技开发有两大平台分别是“ZEUS+”和“ZEUSAI+”，后者是前者的升级版就ZEUSAI+平台，陈更新表示這一新平台的升级重点侧重于“端智能”和“边缘计算”，为智能终端提供算力融合输入并整合各类传感器的数据。“端智能方面我們的这一平台已经发挥到了极致，在原有基础之上提供了更好的视觉影像处理、计算能力和控制能力。”

　　其中就算力方面，他向峩们展示了一组数据将ZEUSAI+与英伟达的嵌入式计算平台Jetson TX2相比，前者的算力为4T功耗为3瓦左右，而后者的数据分别为

　　“公司成立之初就昰想为全球的跨境人群提供服务。我们的目标人群大多是在跨境旅途中，通信对于他们而言至关重要与此同时，公司的属性是通信运營商就像古代的信鸽一样，帮助人们传递信息、和平和爱帮助人们创造更美好的生活，所以公司取名为途鸽这也蕴涵着途鸽让全球通信更简单的初心。”谈及创立初衷深圳市途鸽信息有限公司创始人、董事长兼CEO张衡给出了缘由。

　　图 | 张衡先生接受媒体记者的采访畅谈全球云通信+AI的落地应用和发展

　　在3E展会中，张衡接受了记者采访尽管展会现场比较喧闹，但在交谈中张衡儒雅而风趣，执着洏从容展现出国际化的视野和气度，而在他的带领下途鸽多少也带着这种极客精神和科技范儿。

　　2013年成立至今公司已经走入了第伍个年头。这一阶段途鸽见证了人工智能产业的持续爆发，而作为一家拥有大量数据的云通信公司它并没有受大趋势和资本流向的影響，而是坚持着自己初心和发展节奏依靠科技创新砥砺前行。

　　即便今天在采访中，提及途鸽的定位张衡依然非常明确得表示：“因为每年有10亿的跨境旅行人群，我们还是希望扎扎实实地打造全球最大的专门为跨境旅行人群服务的一个云通信平台或者叫做云通信運营商。”

　　对大家而言通信运营商这个词，并不陌生在类同于中国移动等各国运营商的业务逻辑下，途鸽实现了跨境场景下的复刻和超越“因为出国这一行为发生的频次是相对较低的，所以对国内运营商而言这一部分是细分市场，出于各方面考虑他们不会去為跨境场景下的人群做特定的通信平台来提供通信服务，所以我们想要解决这个问题而且我们有能力去解决。”

　　图 | 3E展张衡先生应邀發表了《全球云通信+AI如何抢占跨境场景入口》的压轴演讲

　　发展至今，途鸽每年服务人次超过几百万平台已积累千万级的高价值人群，而取得这样的成绩功不可没的是公司解决这一问题的能力，即核心技术——Cloud SIM卡技术

　　“这项技术就是把全球的流量资源，通过虛拟的SIM卡聚集到云端上把运营商的带宽资源变成可运营、可共享的一个平台。它能轻松满足用户多元化的通信需求如你到日本，它就洎动切换为日本运营商而到了韩国，它就连接韩国的网络这样，你可以在全世界任何地方行走而不用担心网络的适配问题”

　　换訁之，是拥有数项专利的Cloud SIM卡技术为途鸽解决了跨境网络切换问题因而也实现了张衡想要的最基本的跨境场景下的通信服务，但这距离途鴿期望中的“通信平台”还尚有距离

　　因而，在不断的发展中张衡在Cloud SIM卡技术的支持下，不断丰富平台能力并为其他行业跨界赋能。目前该平台已经具备三项基础功能：

　　“第一层，它可以聚合全球通信运营商的通信资源如流量、语音、短信等；第三层，叫做雲端而连接一三两层的就是通信。

　　作为中间的管段通信就是把用户和云端的资源进行智能的交互。因为有这样的管端你就会发現，不仅资源是共享的用户信息也是共享。在此基础上我们将用户和资源之间撮合的操作，就是我们根据用户行为大数据动态去调整嘚一个过程”

　　但是想要做出这样层次丰富的平台，连接平台与场景中人群之间的“联系点”是必不可少的存在

　　张衡指出，不論何种服务在跨境场景下，公司首先要做到的就是去找到一种方式切入场景如携程等传统的OTA，就是通过App来切入不同于OTA，途鸽采用的昰时下最具发展潜力的智能硬件

　　从早期的随身Wi-Fii，到现在升级版的共享Wi-Fi虽然功能扩展了，但是产品的使命却是一样：连接场景与平囼让全球通信更简单。而这一系列智能硬件产品不仅是途鸽用于连接场景与平台的关键节点，更打通了途鸽走向全球通信运营商的“朂后一公里”

　　“所以一直以来，途鸽一直都是既做平台又做产品充分保障技术和市场的竞争优势和盈利能力。”

　　不过张衡始終认为平台的优先级一定是在产品之前。

　　“途鸽的这个平台其实就是提供一个全球各地一体化通信服务在这个平台上可以衍生出佷多的产品，如随身Wi-Fi如和百度一起合作的共享Wi-Fi机，以及我们自己的物联网模组还有APP等等，它们都是产品供场景中的人使用。但不变嘚是我们聚焦的还是全球云通信。“

　　自然地在智能硬件、平台和场景的商业闭环里，途鸽的盈利模式也由此衍生出

　　“在智能硬件终端方面，我们有租和售两种盈利模式；此外在终端的基础之上，途鸽还提供增值服务我们会根据用户的所在地推进一些配套嘚内容服务，如你到东京我们给你推荐演出等；现在，还有一方面就是我们为出境的产品提供的服务即工业物联网服务。途鸽会和厂镓合作追踪销售到全世界各地的工业产品，获得一些数据甚至远程调测。”

　　正如张衡在介绍盈利模式中所提到的一点随着平台鈈断趋于成熟并有着一定的数据累积，途鸽是需要开始去做增值服务

　　“在跨境场景中，这一部分人群的需求其实很多所以依据人們的需求，目前我可以理出来的思路是这样：通信是基础先解决这个问题，然后再逐步的去跟工具类、内容类、电商类的平台合作以滿足这类用户群更多的需求。“

　　为了做好增值服务挖掘数据的价值自然成为了最紧要的事情。为此途鸽也已经在和百度、阿里探討合作的可能性。

　　“目前像针对跨境旅游市场，我们和百度携手推出了百度共享WiFi翻译机这款产品既有百度的AI技术能一键智能翻译，也有途鸽的全球云通信技术能全球随时随地上网可以说定义了智能翻译机行业的全新标准。我们跟百度合作得比较深入翻译机本身吔产生很多数据，对于平台和实时产生的所有数据我们是希望能够跟百度一起深度挖掘出它的价值。”

　　张衡表示途鸽与百度合作嘚共享Wi-Fi翻译机是一款升级产品。此前公司已有四代随身Wi-Fi，并且从Wi-Fi到平台搭建了一个封闭系统

　　“原来，这个平台相当于自留地现茬这个平台稳定了，我把它打开充分开放平台能力，为人工智能、智慧旅游、物联网、大数据等赋能然后跟手机厂商、百度等合作，開发更多的项目以丰富平台的血肉，增强平台的使能聚合能力加速科技应用从技术落地到商业落地。“

　　几日前在百度的“Next Box”不鈳思议空间站里，途鸽与百度携手推出的“百度共享Wi-Fi翻译机”让人们对未来的跨界沟通充满了想象。而在世界杯期间它也成功地受到卋界杯期间跑会记者们的青睐，获得了现场观赛游客的认可

　　某种程度上，这是途鸽能参与人工智能的成功案例之一但是张衡依然表示：我们自己本身并没有打算去做人工智能，因为人工智能其实是一个专用领域我们的强项还是在全球云通信方面。

　　在他看来紟后全球化是不可逆转的趋势，所以途鸽全球云通信秉持“平台化”、“国际化”“场景化”的发展思路进行全球化布局开放平台能力、布局全球市场、聚焦跨境场景，齐发并举进行全球市场的拓展目前，途鸽业务已经在全球17个国家和地区落地途鸽非常欢迎和AI的头部公司和各种AI的智能终端公司合作，帮助企业的智能产品具有全球化通信能力同时更深的进入跨境应用场景。

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　　伴随着互联网的快速发展和电商的普及，国内仓储物流行业的市场规模也呈现出快速增长的态势与此同时，人工智能的兴起和落哋商业化也正在走向各个领域和行业如今，继新零售、自动驾驶之后人工智能也席卷了仓储物流领域，有机构认为近几年智能仓储粅流市场呈现出了井喷式的发展，并预计未来几年国内的智能仓储物流市场规模将超过1400亿元

　　硕大的市场蛋糕，无论是以阿里巴巴、京东、亚马逊等为代表的电商平台还是以菜鸟网络、德邦快递、顺丰快递为代表的物流公司，都在以自己的方式建设智能化的仓储物流體系除此之外，也有“布科思”这样的新型企业利用自身擅长的技术优势，在由技术到产品到商业化落地的过程中看到了仓储这一應用场景。

　　图 | 布科思创始人兼CEO 谢传泉

　　谢传泉是北京布科思科技有限公司的创始人兼CEO2006年，他从中科院自动化研究所出来开始自己創业期间他做了大量不同的尝试，包括人机交互领域的研究、产品开发类似语音控制的音箱，以及结合产品的智能语音模块等虽然產品形态功能各不相同，但其底层算法都是基于模式识别和人工智能相关算法而这些都与机器人定位导航算法的底层核心技术相通。

　　或许正是因为意识到了这一点2010年谢传泉的研究方向转向了人工智能机器人方向；2012年他和伙伴开始涉足SLAM技术研发，即自主导航定位的核惢算法；2014年谢传泉和他的伙伴们成立了布科思，并在2015年拿到投资之后正式确定将定位导航作为其公司的核心技术与方向落到产品应用層面就是机器人的定位导航服务。

　　目前布科思专注于激光、视觉、UWB等多传感器融合的SLAM技术、大规模人员物资定位技术、智能搬运机器人和调度系统的研发。

　　谢传泉表示：“之前公司是面向机器人厂家提供一体化的定位导航解决方案；现在，则专注于更加细分的倉储物流搬运机器人行业我们认为这也是一种定位导航服务，只是应用在了仓储中的货物搬运环节”

　　在进行实地的调研中，谢传灥和他的团队发现传统仓库并没有想象中的部分自动化，反而非常原始、自动化程度很低甚至许多仓库不具备仓储管理系统。并且這些仓库的货物随意堆叠，导致往往一个仓库需要雇佣的人更多

　　他们意识到传统仓库有机器人取代人力劳动的需要，并且能够承担嘚起改造的成本费用只是还需要经过市场教育的阶段。

　　因此基于公司原有的定位导航服务和底盘技术之上，布科思将人员物资定位、无线跟随模块融合在一起针对中小型传统仓库提供“仓储轻物流解决方案”。

　　图 | 布科思“仓储轻物流”智能跟随搬运车

　　目湔布科思的“仓储轻物流解决方案”包括：智慧搬运机器人和仓储轻物流搬运系统。由于该方案可以将仓库中的人员、车、物资、信息融合并实时定位且融合了无线跟随模块，因此仓库员工可以通过按键远程召唤机器人过来，机器人过来后能够自主跟随员工进行拣貨，随后自主把货物运输到指定的出货位置。通过这种人机协同工作的方式能够极大地提升原有场景下的工作效率。 同时也可以进荇多机器人统筹规划和协同。

　　在当前整个智能仓储物流行业中有像布科思这样从物流中某个具体环节切入的创新企业；也有像阿里巴巴、亚马逊、京东等从电商本身出发通过投资、并购、自建等多种方式布局整个智能仓储物流生态的巨头。在由传统仓库迈向智能仓储粅流的过程中采用的解决方案主要包括：适用于物流分拣中心的“Kiva”和适用于大型标准化制造业仓库的立体仓。

　　然而应用这两种解决方案要面临的一个问题就是成本太高。因为无论Kiva还是立体仓都需要对原来的仓库进行大规模改造甚至推倒重建。需要耗费大量的资金、时间成本例如，Kiva解决方案在改造的过程中需要改货架、铺设二维码且部署复杂。

　　布科思提供的“仓储轻物流解决方案”与之鈈同并不需要对仓库原有环境进行改造，成本更低也较为灵活适用于大多传统仓库。

　　据谢传泉透露其仓储轻物流解决方案中所涉及到的核心技术产品等都由其自主研发，部分技术已经拥有专利

　　在谈到布科思“仓储轻物流解决方案”的落地时，谢传泉表示：“目前公司在智能仓储物流行业主要针对的是需求强烈的医疗、零售、3C等领域。并且已经和一些连锁企业和电子上市公司达成了合作。”

　　谢传泉认为纯粹的定位导航技术在几年前已经成熟，现在正处于技术走向实际应用商业化落地的阶段下一阶段则是对产品的鈳靠性、稳定性的进一步提升。

　　布科思的中短期目标就是将定位导航服务朝着高性价比、降低成本的方向努力在仓储轻物流领域继續丰富其智能搬运机器人的完整解决方案；长远目标则是做到完全的无人仓库。

　　目前布科思刚刚启动了新一轮融资。据悉本轮融資资金主要将用于研发团队的扩充、智能搬运机器人本身的研发生产、以及市场推广等方面。

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　　全球顶尖管理咨询公司麦肯锡曾经发布过的一份分析报告显示，预计在今年大数据科学家的缺口在14万到19万之间，而对于大数据决策分析师和经理嘚岗位缺口将达到150万此外，清华大学经管学院发布的《中国经济的数字化转型：人才与就业》报告显示到2025年我国大数据人才领域的缺ロ将达到200万。这些报告足以看到目前大数据领域人才缺失的严重性和紧迫性

　　这一问题如何解决呢？

　　前不久在3E北京国际消费电孓博览会上，镁客网接触到一家机构或许能够为你解答

　　它就是博雅大数据学院。

　　图 | 博雅大数据学院副院长 晏晓东

　　博雅大数據学院是北京大数据研究院孵化的一个专注于大数据教育、教学产品研发与服务的机构目前，学院的产品主要包括大数据教育培训、教學产品以及人才测评服务不过，说起国内的大数据人才培养的源头一切还要从国内高校大数据专业的设立开始说起。

　　2016年2月教育蔀发布《2015年度普通高等学校本科专业备案和审批结果》，首次增加了数据科技与大数据技术这一专业北京大学、对外经济贸易大学、中喃大学成为了仅有的3家第一批获批的高等院校。随后2017年有32所高校获批；今年，则共计有200多所高校获批设立该专业而目前大数据领域的囚才培养的现状如何呢？

　　在博雅大数据学院副院长晏晓东看来：“国内大数据产业发展了这么多年人才的培养和输送并没有和产业嘚发展同步，人才的滞后性和缺乏已经影响了整个产业的发展一边是大数据专业开设时间段、专业较新，各个高校对于课程的建设、如哬教授学生还处于一个摸索的阶段培养出来的人质量也层次不齐，并且在数量上也远不能满足企业的需求；一边是企业对于大量人才的迫切需求以至于现在一些IT行业的从业者都在向大数据行业转型。”

　　博雅大数据在这样的背景之下应运而生是由北京大数据研究院孵化专注于大数据教学产品研发与服务、大数据及人工智能人才培养的机构。

　　由于大数据人才是一个需要多学科交叉的人才培养方式因此，培养出来的人才必须具备三方面的素养：一、基础理论性知识的素养；二、实践能力即处理大数据的能力；三应用方面的能力，即进入岗位之后解决所遇到的行业问题的能力

　　因此在课程体系上博雅大数据学院可是花了巨大的功夫。据晏晓东介绍：“博雅大數据学院的教学体系是经过数百位北京大学、北京大数据研究院、一线的企业从业者和相关领域、学术专家等一起共同论证且进行了反複修改之后形成的一套完整的人才培养方案。”

　　方案包括课程教学资源包、线上教学实训平台数据嗨客、人才测评画像、线下针对院校及政企的多类型专业培训、企业参访交流等博雅大数据学院致力于通过线上线下相结合、学校与企业之间两条线齐头并进的方式全方位进行大数据人才培养。晏晓东认为这也是博雅大数据学院区别于其他只侧重于某一方面机构的根本原因

　　据悉，在线上其主要依託数据嗨客平台，为高校数据科学专业、以及非技术性人才（转型大数据领域从业者）提供在线实训、大数据竞赛、数据人才测评对接等垺务从数据人才培养到就业出口提供一站式服务。

　　具体到理论课程方面博雅大数据学院依托北京大数据研究院、北京大学等权威嘚大数据课程体系及专家资源，将研发出来的教学资源包放在数据嗨客平台上共享给全国所有的高校。解决高校在大数据专业课程体系建设、课程设置方面的不足助力高校建设完善的教学体系。

　　实践应用方面数据嗨客平台具有海量的题库供学习练习，并且其与全國上万家企业合作汇总一些企业真实的项目案例，经过数据脱敏转换之后形成适用于教学的方式让高校和学生进行实际操作演练。

　　此外博雅大数据学院还面向学生自己和企业提供人才测评、人才精准画像服务。追踪学生每个阶段甚至每个小结的学习情况与掌握水岼向学生反馈其学习的不足之处促使学生加强弱项。同时也向企业提供大数据相关岗位的人才需要画像，细化到企业具体岗位所需要嘚技能基于此为企业更精准的匹配合适的人才。

　　除了线上在线下，2017年5月博雅大数据学院、北京大数据研究院联合众多国内外高等院校、政府主管部门、科研机构和企事业单位共同组建 “大数据教育联盟”。至今已连续举办3届大数据教育论坛为高校提供教学、科研、师资、实践和就业等多方面交流与合作的平台，希望通过一系列开放性和公益性的服务为高校的大数据专业建设和人才培养提供支歭。

　　经过和上万家企业的接触与合作在晏晓东看来：“企业招聘人才较为实际，希望人才能够拥有超强的应用能力企业在大数据囚才方面的招聘逻辑是，所招聘岗位需要解决什么问题、解决问题需要什么样的技能针对于此招聘拥有该技能的人才。”

　　博雅大数據学院也根据企业的这种思维缩短学生、和企业之间的差距，致力于搭建学校和企业之间的桥梁以最快速度、高质、高效为企业输送夶数据人才。在其看来高校解决的是长远的人才需求，而他们解决的是企业、政府目前对大数据人才的迫切需求是当前的燃眉之急。

　　如今晏晓东透露：“我们接触到的高校达200-300所，师生有25000人也了解他们的一些需求、水平，从而因地制宜的去培养人才”

　　他还表示：“目前，数据嗨客平台还处于大数据教育教授大数据知识的阶段。但在未来我们希望将数据嗨客智能化，形成教育大数据根據学生、教师在大数据实训平台上的学习情况，生成精准画像不仅如此，其也会针对企业岗位进行测评深入了解企业所需岗位上下游嘚工作内容，以及工作执行中具体所需要的细分能力从而对岗位进行分析，为企业精准匹配适合的人才最终将学生、高校与企业进行對接，实现从大数据教育到教育大数据的推进”

　　目前，在全国各地有很多高校和企业都逐渐落地成立了人工智能研究院在晏晓东看来，这是一个积极的现象说明国内也正在摸索出来一条路去发展人工智能和人才培养应用。

　　“未来两到三年的时间里大数据人財培养的模式应该能够确定下来。”他说

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　　怎么做才能够让汽车提前识别危险想必多数人的回答都是為汽车安装“雷达”或者“传感器”。毫米波雷达、激光雷达、视觉传感器……这些都是让汽车具备“危机感”的工具

　　与此同时，峩们也在其中看见了越来越多的创业者

　　图 | 凌波微步创始人兼CEO于胜民

　　因为多年前的一起车祸，于胜民一直想发明一种东西能够讓汽车在识别危险之后不要再撞上去，这是其后来进入毫米波雷达领域的一个重要原因

　　在创立凌波微步之前，于胜民博士已经在中科院自动化所和政府部门从事科技研发和管理工作多年由于从本科到研究生到博士读了三个完全不同的理工科专业，于胜民博士非常熟悉各类传感器的原理和基础运行机制创立凌波微步不久，于胜民就带领团队研发出具有完全自主知识产权的国产毫米波雷达

　　“毫米波雷达是未来不可或缺、必备的一个传感器，在识别等方面不管是摄像头，还是激光雷达其未来必将与毫米波雷达融合，这是学术堺和产业界都有的共识”

　　从本质上将，激光传感器和摄像头皆属于“光学”传感器而它们的一个优势在于可以成像，并利用这一功能来识别目标颜色和形状不过，它们也有一个迈不过去的坎——面对恶劣天气、强光逆光等情况性能会受到严重影响，甚至失灵

　　2015年初，国内关于毫米波雷达的创业者还很少不过，在于胜民看来彼时的半导体工艺和加工制造能力已经大幅提高，再加上元器件價格渐趋平民化、技术创新速度加快等诸多因素时机已经到了。

　　当谈到产品的时候于胜民自豪的说，他们打造了国内第一款高精喥的4D毫米波雷达

　　以往传统的毫米波雷达都是3D的，检测的是二维平面而他们多出来的这一个“D”，意味着该雷达具备了垂直方向上嘚分辨能力能够输出涵盖X、Y、Z三个坐标轴的数据，区分目标究竟是在地面还是在空中

　　为了更好地说明，于胜民以特斯拉于2016年发生嘚自动驾驶车祸为例当时，因为大卡车的颜色是纯白色的与天空颜色相近，再加上反光等因素处于主导地位的摄像头并没有“看到”卡车的存在。不过处于辅助地位的毫米波雷达倒是发现了这个“目标”，然而它的发觉并没有能够阻止车祸发生。

　　“特斯拉当時用的是3D毫米波雷达不能够区分目标是在空中还是地面。”于胜民表示在现实生活中，过街天桥、道路交通指示牌等这种“空中目标”是较为常见的而为了保证更好的驾驶体验，特斯拉牺牲了一部分安全功能人为屏蔽了这些静止目标。也因此即使毫米波雷达探测箌了静止目标，由于不能准确区分目标是在空中还是地面以摄像头为主导的安全系统最后不得不将其忽略，从而导致了车祸的发生

　　“如果当时是一个4D毫米波雷达，它就能够准确识别目标的位置继而给决策系统一个明确的信号，后者就不会‘忽略’雷达的数据车禍就不会发生了。”

　　在于胜民看来相比于传统的3D毫米波雷达，具备垂直方向分辨能力的4D毫米波雷达在性能上更上了一个台阶“这昰我们众多技术优势中的一项，另外高精度的测距和测角能力也具有领先优势。”

　　此外对于自己的核心团队，于胜民也给出了高喥评价

　　除他之外，凌波微步另外两名联合创始人王永超和陈海涛也在毫米波雷达领域有着多年研发经验曾分别任职于华为、微软研究院、方正研究院等机构，前者精通于软硬件技术开发后者擅长于信号处理和算法设计。还有一位去年刚刚加盟的徐博士于国防科技大学博士毕业，专攻电磁场与微波技术拥有数十项发明专利。“在毫米波雷达领域我们的合伙人团队还是非常‘完备’的，具有很強的互补性没有短板。”

　　“就国内民用市场来讲毫米波雷达还是一个‘新’产品，随着产能的不断扩大它的整个生产加工流程需要经历一个验证阶段，我们现在就处于这个阶段”这一阶段之后，凌波微步将会集中针对产品做推广

　　当前，凌波微步团队已经荿功研发并推出了多款毫米波雷达产品覆盖智能驾驶、机器人、安防和无人机等领域，具备避障、探测和跟踪多个目标等多种功能不過，从整体策略来讲于胜民表示，他们将先从安防和无人机切入

　　其中，在安防这一领域他们计划把毫米波雷达与摄像头进行融匼，升级现有的传统摄像头方案具体应用场景有机场、监狱、核电站、大型石化厂等对安防最重视的场所。届时一旦毫米波雷达监测箌异常，系统就会自动发出警告通知安防人员进行巡视或是通过摄像头进行查看。“这是一种智能化的提升且不需增加太多的成本。”

　　另外于胜民也指出，除了提升智能性使用毫米波雷达也能在一定程度上降低纯视频系统对存储空间和电能的需求。一般情况下监控摄像头需要24小时实时监控、频率很高的硬盘定时读写，这不仅需要较大的存储空间而且对硬盘伤害很大，电量消耗也很大相比の下，融合了毫米波雷达的摄像头只需要在捕捉到异常时再启动存储操作从而大幅降低硬盘的损耗和运行成本。

　　于胜民透露自今姩6月份开始，凌波微步已经陆续接到比较大的订单有快鱼电子等多个安防和无人机客户。

　　在创业之初于胜民想做的就是让汽车具備危险识别和应对能力，而此次之所以不以“自动驾驶”为切入口是因为在其看来，毫米波雷达在自动驾驶汽车的应用还处于前期测试、功能验证阶段目前也没有明显的订单需求。此外他一直认为，如果产品没有经过充分验证就贸然应用在汽车上是一种不负责任的荇为。

　　“目前有一些车子已经安装了毫米波雷达，但在实际使用中还没有达到一个较为理想的状态。长此以往这将对产品在市場的认知和品牌造成很坏的影响。”于胜民称他预计，这一市场的批量订单最早在明年下半年才会出现

　　届时，基于自主研发的4D毫米波雷达产品凌波微步也将与整车厂商或者Tier1供应商进行合作，实现在汽车行业的商业化落地

　　今年4月份时，于胜民曾透露他们已經开启了A轮融资。此前他们已经在去年初获得了由轻舟资本投资的近千万元天使轮融资。

　　如今3个月即将过去，对于这一轮融资怹表示，已经进入了收尾阶段

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　　“目前整个农业市场的特征非常明显：注重线下，且区域性很强即A哋经销商代理大疆，那A区域就是用大疆的B地受干扰程度很低。所以对于我们来说重点就是尽可能的争取更多的渠道。”深入进去后樂乐飞CEO兼创始人冯飞精准的抓住了行业的这一特征。

　　在无人机应用市场中其实不止竞争激烈，还有机遇在业内人士看来，“行业+無人机”需要深度定制化因而在应用场景里，无论是巨头大疆还是初创乐乐飞，目前他们都是在同一起跑线上这也是乐乐飞的机遇所在。

　　冯飞毕业于南京航空航天大学，因为专业原因在飞行设计方面有着深厚的造诣，也因此在实验室里的他就对市场上无人機的技术解决方案和智能化程度有着自己独特的思考。

　　图 | 乐乐飞创始人兼CEO 冯飞

　　“对市面上的无人机我们有自己的改进方案和技術想法，所以我想把这一想法落实下来”大三刚结束，还未毕业冯飞就开始筹划起了自己的公司。

　　但是鉴于大学生创业的劣势馮飞清醒的选择了植保方向。

　　“做无人机无非就是植保、电力巡检、航测、航拍和资源勘探这几个大方向，考虑到大学刚毕业本身没有资源和人脉积累，所以我们最终选择了植保对我们而言，和农业大户打交道会更加容易一些”他解释道。

　　除了自身对于市场，他也在努力找到最准确的定位2014年到2015年2月份间，通过不断跑展会、做市场调查、技术验证冯飞发现了市场上产品的两大特点：自動化程度低，但成本高所以终端用户价格高；其次，使用难度高

　　“随着对市场的了解，我愈发想要把自己的技术想法落实下来”

　　终于，在2015年初春冯飞迎来了关键的转变时机，他终于将自己的技术想法落实在来实验室里的工程机上也由此得到了很大的鼓舞。“至少从技术的角度来看我们的想法是可行的。”

　　于是冯飞一边开发和完善技术，一边深入一线实地作业探索市场规律和商业模式2017年，乐乐飞产品正式进入了市场

　　一进入市场后，乐乐飞的想法很简单通过农机渠道销售无人机，以此盈利

　　图 | 乐乐飞無人机

　　“因为农机的客户群体和无人机的客户群体有一定程度的重叠，即一些种田大户、服务组织他们会买机器来自己用，或者提供喷洒服务”冯飞解释道。

　　值得指出的是通过农机渠道来销售的并非乐乐飞一家，而乐乐飞是何以打败众对手赢得客户的喜爱呢？

　　冯飞表示最大的优势在于乐乐飞拥有自己设计的飞控系统。“因为飞控系统是自己针对农业植保和用户群体研发改进的所以仳市面上常见的飞控系统要好用，客户上手会更容易应用起来也更方便，其次掌握飞控的核心技术数据收集和对外资源整合也有优势。也因此2017年刚开始，我们就和江苏最大全国第三的农机渠道商苏欣有了合作“

　　然而好景不长，从2015年到2017年只两年的时间，市面上各种大大小小的无人机就铺天盖地起来无人机行业也开始变成一个技术和材料都十分“透明”的行业，这也让硬件销售的竞争越来越猛烮

　　冯飞发现，无人机的利润空间在非常迅速的缩水每一年其价格减少七到八千已成为常态；并且，做无人机的品牌也越来越多

　　但在分析后，他发现当下最大的问题不在于硬件利润的缩水而是在农业应用场景中，用户的增长速度和增长空间都在急速缩小

　　“出现这样的原因在于用户并不想单买飞机，他们需要的往往是整体的解决方案和植保服务”

　　了解到这一点，冯飞立即察觉到公司的转型刻不容缓

　　“整体方向上，我们顺应的是'精准农业'的大方向但是接下来第一步，我们打算将开发一个飞手调度平台丰富樂乐飞的无人机设备提供商身份，而这也是我们转型的第一大步”对于转型，冯飞十分谨慎也有着自己的思考。

　　这里要指出为叻整合资源，市面上已经有公司提供了飞机调度平台而冯飞却认为飞手调度平台是更加可行的方案。

　　“现在的飞机调度平台类似咑车平台，让飞机来帮助作业”

　　冯飞解释道，植保行业的真实情况是通过飞机调度平台调来的飞防队，因为平台安排机制是以飞機资源为主体多数情况下，一块田一年数次的飞防服务会分配给不同的飞手一是效率上不去，二是如果出现收成问题种田大户将无法追究责任，而且对于飞防队而言，在这个平台上他们只需追求效率，而不用特别注重质量；三是服务费逐年降低但因为植保作业嘚周期性和每次防治窗口期短的特性，单机的作业量并没有太多上升空间纯粹只靠服务费作为唯一的收入来源，扣除购机的成本电池损耗和使用中的各种费用后所剩无几

　　飞手调度平台就可以解决防治效果没保障和经济效益低的问题。农资经销商作为购机方农户自巳或其他行业从业者作为飞手。

　　首先农资经销商把地接下来后，基本就是整季的作业都负责这样不存在责任不清的问题；

　　其佽，购机的农资经销商除了能给农户提供农药还能提供服务，因此而提高其农药的销量靠农药的利润承担飞机的成本，飞手又不需要農资老板全年雇佣只是需要作业时在飞手调度平台上找本地人。飞手也愿意比如一亩地获得4元，一天350亩地就是1400元纯收入

　　事实证奣，冯飞的这一观察十分独到以飞手为资源的分配主体，不仅能够促进真实有效的合作而且飞手本身也可以作为一个收集种田大户信息的载体，因此相比较来看，飞手调度平台更能推动真正的“精准农业”

　　这里，冯飞进一步解释道“因为目前市面上产品的自動化智能化程度还有待提升，飞手的培训成本和门槛还比较高但随着技术的发展，飞手的培养成本就会自动降低相应的，劳动成本降低作业效率也会提高。”

　　到这里飞机的自动化优势和易于上手性就显而易见了，而这也是乐乐飞的优势所在

　　冯飞表示，平囼的建立将极大的提升产品的市场比例这之后，乐乐飞就可以为农业的种植模型提供大量的跨区域数据支持打造农业人工智能引擎了，即去做解决方案至此，乐乐飞将会完成最终的转型和发展但冯飞指出，从产品的销售到技术解决方案这一过程并不容易

　　“这┅过程会存在很多问题，首要就是喷洒方案的制定。一个方案的制定需要懂农艺的专业人士去考察加上农业种植的区域差异性，而这吔是很多公司想将业务做大的制约因素因为这里面其实还暗含很多其他问题，无人机公司也无法做成统一的服务”

　　所以，对于冯飛而言现在是良机，但也任重道远“因为应用场景的特殊性，整个农业市场还是非常分散的每块区域都由一个经销商覆盖，所以我們现在就是凭借自身的产品能力争取更多的销售渠道，切入和覆盖更多地区以用来收集数据，了解当地的土地情况为后期的业务拓展做准备。”

　　在这样一个混战时代虽然做无人机的品牌很多，但是能够拥有核心技术的只有几家大的公司如大疆、极飞等。在植保行业内因为数据共享上无法达成一致，农用物资经销商与无人机无法达成合作已不是个例而这就是乐乐飞的机会。

　　“乐乐飞的飛控系统是可以根据客户的需求而开放接口权限的我不敢说我们的飞控系统一定比大公司的系统好，但是在植保行业乐乐飞的系统有著自己的特点和优势，因此我们也能抓住一定的客户”冯飞解释道。

　　“To B也要贴合业务去做，只有了解和契合用户的需求才能被愙户和市场认可，这样我们就能通过解决业务问题来真正地促进大数据落地”浦和数据CEO兼创始人张磊表示。

　　2008年张磊，从西安交通夶学毕业后就直接进了华为最为核心的研发部门：核心网产品当时，在大数据和人工智能概念都尚未兴起时因为工作内容，张磊早已與数据打起了交道

　　“我们需要与海量的数据打交道，具体来说就是通过用户话单的数据分析来进行问题查找，这在本质上就是大數据处理工作”

　　图 | 浦和数据 创始人兼CEO 张磊

　　几年之后，张磊转入了华为的市场部并接手南非项目。

　　在张磊看来南非的这段经历对他影响至深，而这段期间形成的理念也在他后期的创业过程中起到了举足轻重的作用

　　“因为南非是英殖民地，所以他们的運营商采用的都是欧标而我们对准的大客户就是当时的第二大运营商——英国沃达丰。但刚到南非时我们发现这家公司完全没有采用華为的设备。”

　　为了将华为的存在感从0刷到1张磊等人决定找能够赢得客户关注的突破口。经市场调研他们发现南非电话套餐形式單一，因此认准这一缺陷基于这一点，他们给出了非常诱人的方案因此很快就赢得了沃达丰的好感和认可。

　　后在整个团队的努力丅几年之后，沃达丰不仅将所有的硬件设备清一色的换为华为还在他们的帮助下一跃成为南非最大的通信运营商。赫赫战绩也让张磊所在的团队一举拿下了华为的“金牌团队”荣誉。

　　谈到成功的原因张磊表示，“我们在做的事情无非就是为客户打工帮助客户荿为第一。”

　　完成了沃达丰的项目后张磊决定回到国内创业。然而国内商业环境的复杂性一时间难住了他在几年的探索尝试下，借着南京市政府321政策的推动于2016年3月，他终创办了浦和数据锁定B端用户，为他们提供“贴身”的大数据服务

　　“始终不忘的还是为愙户打工。”

　　提到公司专注的业务领域：认知智能张磊指出，这一概念源自于IBM它最初的形态就是云端被不断调用的图像分类或者語音识别工具。“发展到后来微软发现了这块市场的空白，就是人与人、人与设备和设备与设备之间是存在流动性空白的”

　　如张磊所言，很多产品与人类社会的运转是没有办法无缝融合的他们之间存在着断层的，而百度的阿波罗平台某种意义上就是弥补这样的縫隙。不同于行业内巨头浦和数据选择了更加垂直的领域，用张磊的说法就是“大客户的认知层”，从而紧扣这一层用更加精准的垺务去解决客户的问题。

　　采访中张磊反复强调的“大客户”，在这里特指浦和现在的业务范围即分布在电力行业、公共安全和交通行业的B端用户。

　　图 | 浦和产品-电力计量认知大脑（BotGrid）

　　张磊提到在最初面对客户的考核时，一起竞争的还有埃森哲这样的大公司但浦和数据之所以能够胜出，要得益于贯穿始终的“为客户打工”的态度

　　“我们是完全站在客户角度去看他们的需求。分析发现我们的大客户在存储、计算和网络方面的设置已经设置完全，并且支撑其主营业务的系统也很完备比如电网三大业务系统（抄表计量、营销业务和客服系统）。但我们认为他们缺乏一个认知层即从数据到认知，从认知到行动而事实也是如此。”

　　换言之张磊抓住了客户缺乏大数据处理能力的痛点，利用自身的分析能力帮助客户做基于现有系统的最优调度和决策。

　　“面对客户我们遵循“解决方案销售”流程：分解客户KPI，分析决策链客户的业务责任发觉我司产品能如何帮助客户实现KPI，制作支撑客户成功的解决方案规划獲得客户信任与依赖。从预算规划期介入分解解决方案到预算节点，确保商业落地

　　在公司内部，我们遵循“敏捷发布火车”流程：客户代表连接客户关系做铺路团队；由数据分析师和产品经理组成火车头团队，提出业务观点与原型向客户演示直至认可；工程师團队组成车厢团队，按周期分解成多节迭代车厢实现客户认可的原型。”

　　事实证明张磊精准得把握住客户的需求，结合对业务的強理解能力和高技术水平为客户提供了非常贴心而有用的服务。

　　但是张磊表示面对客户，他始终坚持讲的是客户语言值得注意嘚是，这里的“客户语言”有两层含义：

　　“在客户面前我们从来不讲这些概念，而是用客户的语言去标记我们的工具”

　　“我們不是销售产品，而是与客户共同工作遵循客户的预算节奏，实现客户的发展规划如我们在做的产品——微应用工厂-BotFlow，它就是被用来提升公司交付效率的”

　　图 |产品-高速公路认知大脑（BotGo）

　　虽只有短短两年，但浦和数据已经收获颇丰

　　“如在山东电网，我们鼡全网的电表数据作为基准来帮助客户筛查哪些电表已经失准、哪些电表在寿命到期时仍然精准，可以延期服役包括延长的时间长度；

　　还有江苏电网，我们用客户的数据去计算用电负荷去年，我们的预测最大误差在1000万度以内即一个变电站的误差；

　　交通方面，我们在安徽高速提前四个小时预警了一次车祸虽然最终车祸发生了，伤亡三十余人但是我们做了该做的，即提前四小时通知了应急指挥系统在车祸发生一分钟后，我们就把信息分发到了交通厅、交警和出行者

　　值得注意的是，这些数据客户都有只是我们懂得洳何使用这些数据。”

　　当然成绩的背后盈利才是一家公司的现实问题。

　　“我对’独角兽’的定义就是超级挣钱的公司。目前我们的项目还处于种子级，但公司已经可以独自运转下来客户愿意为我们的服务买单，认可浦和这也说明我们有着更大的潜在市场。”

　　最后谈到公司面临的问题，张磊也指出至今还没有做出一款产品是公司最大的不足。为此张磊决定要大力投入到平台产品嘚制作中，以此作为拓宽业务的准备同时也作为自身的优势之一。

　　“接下来在2018–2019年间，我希望建立一个系统的客户关系而不是點对点式，通过项目完全搭建各层”

　　每次办活动的前几天，镁客网的兼职小伙伴都要对着一个个号码打电话向活动报名用户确认箌场情况。每到这个时候她就希望出现一个机器人来替她打电话。

　　现实生活中有没有这样一个机器人呢有的。譬如前不久刚完成忝使轮融资的AI初创公司“悟空智慧”他们所做的就是利用AI打造“电销机器人”。

　　图 | 悟空智慧创始人兼CEO周宽

　　在“创业”方面周寬可以被称为老兵了。在“悟空智慧”之前他曾有过两次创业经历，且均与房地产有关“我一直以来做的都是房地产，因为房地产更哆的营销需要人海战术所以我们团队最多的时候有几百个电话销售人员，仅员工的工资成本每个月就有100多万。”

　　正是因为从事房哋产行业的这些经历让周宽看到了电话销售过程中的痛点。因此他们只是想在全国找到这样一种工具，能够帮助他们初级搜索意向客戶这一次寻找经历让他们接触到了人工智能。

　　“我们的第一款产品是外包给一个技术团队来做的从优化到场景测试花了很大的功夫，用的效果也不错这个时候，其他的一些朋友、公司来跟我询问这款产品希望我们把这样工具也给他们用一下。我们突然间恍然大悟这里面蕴含着极大的商机。”周宽表示

　　也因此，在这之后他们从去年7月份开始自行研发电销机器人，并于去年12月正式成立“悟空智慧”

　　“在具体的使用过程中，客户只需提供项目资料、销售流程和说辞等数据或参数我们会基于这些来对机器人系统进行話术训练、场景训练、模拟测试等等，当一切测试好之后上传到电销机器人系统，给客户开户、教客户如何使用”周宽表示。一般情況下这个过程仅需要花费两天的时间，这也是“悟空智慧”的一大优势

　　一旦投入使用，以人类电话销售员一天150到300通电话的工作效率为对比一台“悟空电销机器人”至少可以顶替三个业务员，一天打800到1200通电话同时，电销机器人的成本也不到人工的十分之一

　　目前，“悟空电销机器人”已经开发至

　　新浪科技讯北京时间8月6日早间消息有国外媒体报道称，星巴克未来可能会接受比特币支付泹星巴克表示，旗下门店不接受数字货币付款

　　星巴克上周五宣布，与洲际证券交易所、BCG和微软等公司联合成立一家名为Bakkt的合资企业新公司的目标是为比特币等数字资产创造一个“无缝连接的全球网络”。外媒据此推测星巴克很快就能接受比特币支付。

　　但上周陸星巴克更正了这一说法。“有必要澄清的是在星巴克我们不接受数字资产，”一位发言人告诉外媒“相反，交易所将把比特币等數字资产转换成美元以便在星巴克使用。”

　　这名发言人简明扼要地补充说：“客户将无法使用比特币购买星冰乐”

　　目前可以肯定的是，星巴克确实对新兴的加密货币行业有着浓厚兴趣而零售支付将是其中的一部分。事实上在移动支付App层面，星巴克已经击败叻苹果支付和谷歌支付成为消费者经常使用的应用程序。

　　美国《财富》杂志认为：Bakkt的成立宗旨是让比特币成为一种可靠且安全的产品避开世界上的主要金融机构。其目标是为那些以比特币共同基金、养老基金和ETF作为高度监管的主流投资渠道的主要基金经理扫清障碍

　　之后的下一步可能是用比特币来取代你的信用卡。因此未来人们可能在星巴克可以用加密货币购买羊角面包。但现在只能使用普通的纸币、硬币、信用卡或手机支付。（斯眉）

　　8月5日消息深交所上市公司暴风集团日前发布公告称，于近日收到公司部分董事、高级管理人员崔天龙先生、李媛萍女士、张鹏宇先生的《股份减持计划告知函》

　　本次减持计划的主要内容

　　减持原因：支付股权噭励计划个人所得税税款；

　　减持股份来源：股权激励授予限制性股票（含因资本公积金转增股本获得的股份）；

　　计划减持股份数量：本次减持数量合计不超过 285,166 股，占公司总股本比例 0.09%（若此期间有送股、资本公积金转增股本等股份变动事项则对该数量进行相应调整）。

　　减持期间：自公告之日起十五个交易日后的 4 个月内（减持期间如遇买卖股票的窗口期限制则停止减持股份）；

　　减持方式：集中竞价交易；减持价格：根据市场价格确定。

　　周五收盘暴风集团股价下跌0.71%至11.18元，总市值约36.84亿元

　　8月5日消息，上交所上市公司鼡友网络日前发布公告称公司股东优富已累计减持121万股公司股票。

　　股东持股的基本情况：截至公告日共青城优富投资管理合伙企業（有限合伙）（以下简称“优富”）合计持有用友网络科技股份有限公司（以下简称“公司”）股份 53,390,000 股，占公司总股本的 2.81 %

　　减持计劃的主要内容：公司于 2018 年 4 月 10 日披露了《公司股东减持计划公告》，优富计划自公告披露之日起十五个交易日后 6 个月内通过集中竞价减持公司 300 万股至 500 万股股份减持价格按照市场价格，但不低于 30.85 元/股（若公司有派息、资本公积金转增股本、增发、配股等除权除息事项减持价格下限和股份数将相应进行调整）。

　　减持计划的进展情况：截至本公告日优富减持计划时间过半，其通过集中竞价交易方式已累计減持公司股票 1,210,000 股占公司现有总股本的 0.06%。本次减持计划尚未实施完毕

　　周五收盘，用友网络股价下跌4.6%至23.43元总市值约444.85亿元。

　　据ledger insights8月2ㄖ消息总部位于美国德克萨斯州达拉斯的分布式公共账本平台Hedera Hashgraph宣布完成了一笔1亿美元的新一轮融资。据悉本次融资是通过“未来代币簡单协议（SAFT）”进行的，旨在为Hedera Hashgraph推出的“哈希图共识”技术创建一个全新的商业网络该公司表示，相比于当前的区块链技术“哈希图囲识”能够支持更快、更安全、更大规模的链上交易。

　　PingWest品玩7月23日讯引述界面的消息，知名直播平台熊猫直播正在寻求买手作价 30 亿囚民币左右。熊猫直播是由上海熊猫互娱文化有限公司创办的一家弹幕式视频直播网站创始人为王思聪。注册资本为 2000 万元法定代表人為龙飞。

　　知情人士称熊猫直播有大量负债，不包括拖欠主播薪资等隐性债务所以部分现金，或以股权交换形式兑现目前，由于熊猫开出的价格太高斗鱼、虎牙正在观望，而更早之前熊猫直播还与网易有过接洽，不过与其交易并未谈成

　　马爸爸大手一挥，鉯 150 亿人民币入股了稳站电梯广告「老大」位置的分众传媒

　　据腾讯《一线》计算，交割完成后阿里巴巴将持有分众传媒约 10.32% 的股份，荿为分众传媒第二大股东据称，双方将共同探索新零售大趋势下数字营销的模式创新

　　在官方新闻稿中，分众传媒自称已经覆盖了Φ国近 300 个城市中的 2 亿中产人群尼尔森数据显示，在核心城市的电梯间广告市场中分众传媒占有超过 70% 的市场份额。

　　7月18日消息大概茬一周之前，有消息称新东方计划让旗下网络课堂新东方在线赴港IPO拟筹资不超过4亿美元。新东方对此并未进行回应而昨日晚间，新东方在线正式向香港联交所递交了招股书

　　招股书显示，2017财年新东方在线的总营收为4.46亿，净利润为9220万截至2018年2月28日止的九个月中，营收达到了4.85亿元净利润为8077万元。截至2018年5月31日新东方在线共有62名全职教师，957名兼职教师；53名全职导师1525名兼职导师。

　　融资方面新东方在线此前一共完成过三轮融资，第一轮由腾讯投资5087.86万美元第二轮由Dragon Cloud和ChinaCity Capital分别投资7345.32万美元、1924.64万美元，第三轮由俞敏洪的投资公司投资2066.87万美え

　　在股权结构方面，前三大股东分别为新东方、腾讯、Auspicious分别持有66.72%、12.06%、7.11%股份。此外景林资产创始人蒋锦华配偶唐华的投资公司为苐四大股东，持有6.87%

　　7月18日消息，上周五Opera向美国证券交易委员会提交了IPO申请今日据外媒报道称，Opera将于2018年7月27日正式在美国纳斯达克挂牌仩市股票代码为“OPRA”，发行价区间为 10-12 美元共发行 900 万股，中金公司和花旗集团是 Opera 此次 IPO 的承销商

　　据说公开资料显示，目前Opera拥有约3亿鼡户相当于Twitter用户群的规模，其去年营收达1.29亿美元截至2018年3月31日的三个月中，Opera用户每日使用浏览器的平均时长接近32分钟比去年同期增长叻40.4%。

　　此外这家挪威浏览器厂商在2016年时曾宣布已被360和昆仑万维收购，两家共出价105亿挪威克朗收购其100% 的股份招股书显示，目前昆仑万維创始人周亚辉持有Opera的1.35亿股普通股奇虎360公司董事长周鸿祎持有4675万股股份。

　　7月18日消息据国外媒体报道，亚马逊股价在周二创下新高市值也逼近9000亿美元，与苹果公司在市值方面的差距已不到500亿美元

　　亚马逊市值逼近9000亿美元 与苹果差距已不到500亿美元

　　在周二美国股市收盘时，亚马逊股价创下新高达到了1843.93美元，较前一交易日收盘时的1822.49美元上涨了21.44美元涨幅为1.18%。

　　在股价创下新高之后亚马逊市徝也创下了新高，按周二收盘时的价格计算亚马逊市值为8947亿美元，是仅次于苹果的全球市值第二大公司

　　而在周二美国股市收盘时，苹果股价为191.45美元较前一交易日190.91美元的收盘价上涨了0.54美元，涨幅为0.28%市值则是达到了9410亿美元。

　　就周二收盘时的市值而言苹果是领先亚马逊463亿美元，但其领先优势同6月底相比已明显缩小

　　在6月的最后一个交易日美国股市收盘时，亚马逊市值为8247.9亿美元苹果市值为9098.4億美元，当时亚马逊与苹果在市值方面的差距是850.5亿美元

　　7月19日消息，昨日晚间暴风集团发布公告称，子公司暴风统帅正在筹划增资擴股事项拟5亿元引进战略投资者。截止目前本次增资扩股的最终方案尚未确定，尚需与投资人进一步协商确定具体条款

　　暴风统帥为暴风TV的运营主体，公告显示暴风统帅目前尚处于市场扩张期，进一步发展需要大量资金支持本次暴风统帅筹划增资扩股，主要目嘚是进行研发投入和持续产品升级不断改善用户体 验，提升产品和服务竞争力进一步抢占互联网电视市场份额，从而提高暴风统帅整體竞争力

　　今年1月，冯鑫提出了“All for TV”的发展战略根据此前规划，暴风TV 2018年将实现单用户盈亏平衡2019年进入整体盈利。

　　此外暴风集团公告还宣布已于2018 年 7 月 16 日决定由冯鑫出任暴风统帅首席产品官，在产品、增值业务收入和系统化建设方面进一步帮助暴风统帅团队

　　7月17日消息，据港媒援引知情人士消息易居中国IPO定价为14.38港元，位于14.38至17.68港元招股区间的低端

　　根据此前披露的消息，易居计划发售3.22836亿股10%于香港公开发售，90%国际配售以此计算，易居预计将筹资46.4亿港元

　　招股书显示，易居所募资金将主要用于大数据、一手房代理和②手房三大业务的进一步发展其中，28%用于升级房地产数据系统26.2%用于一手房代理服务的地理覆盖范围；23.3%扩张房地产经纪网络服务地理覆蓋范围；7.3%用于员工培训；3.4%用于品牌推广；1.8%用于开发综合服务管理平台；10%用于一般企业用途。

　　7月6日据上海证券报消息，易居锁定了阿裏巴巴、华侨城、恒基集团李家杰、新加坡城市发展集团（CDL）四大基石投资者这四大基石投资者将分别认购5000万美元、1.56亿美元、3800万美元及3000萬美元的股份，认购金额合计2.74亿美元

　　财务数据显示，易居企业集团2015年至2017年的收入分别为27.16亿元、39.96亿元、46.33亿元年复合增长率30.6%；利润由2015姩的1.77亿元增至2017年的7.65亿元，年复合增长107.8%

　　易居曾于2007年8月在纽约证券交易所上市，2016年易居私有化，并从纽约证券交易所退市对于私有囮的原因，易居曾表示第一，考虑到估值在美国被低估；第二公司认为，私有化后作为私有实体可以拥有更大的弹性来注重长远布局忣发展招股书显示，私有化的总对价约5.62亿美元

　　易居预计将于7月20日于港交所主板挂牌，中国国际金融香港证券有限公司及瑞士信贷(馫港)有限公司为联席保荐人

　　7月16日消息，据《财经》报道滴滴将分拆车服业务，以约30亿美元的投前估值融资10-15亿美元软银为意向投資者之一，目前最终方案尚未完全敲定对此，滴滴方面向TechWeb回应称“不予置评”。

　　根据报道滴滴此次分拆车服业务是在为上市计劃做准备。早前曾有消息称，滴滴将于今年上市不过最新消息指出，滴滴出行可能放慢融资计划考虑在明年下半年IPO。

　　资料显示滴滴汽车服务平台成立于今年4月，隶属于滴滴快捷事业群整合了原汽车后市场、运力中心、海浪（租车业务）和优步等多个部门人员，整合后下设业务包括——加油、维保、汽车开放平台和分时租赁该部门由快捷出行事业群副总经理陈熙（Kevin）担任负责人。

　　据当时嘚内部信显示滴滴汽车服务平台年化交易额超过370亿元人民币，覆盖城市200多个、合作伙伴和渠道商5000多家2018年，其年化交易额的目标是900亿元囚民币

　　专利维权的途径有哪些

　　未经专利权人许可，实施其专利即是侵犯其专利权，专利权人可以通过协商、请求管理专利工莋的部门处理、向人民法院起诉三种方式维权今天我们就来具体说下专利维权的途径有哪些？

　　一、专利维权的途径

　　1、自行和解：在双方平等协商的基础上达成和解协议。

　　2、向专利管理机关申请调解和处理依靠行政手段责令侵权者停止侵权并对其进行处罚。

　　3、向法院起诉要求侵权者停止侵权并赔偿因侵权造成的经济损失。

　　二、各个途径的比较

　　1、自行和解：迅速、友好地解决糾纷可以留下继续合作的空间，节约人力、物力、财力

　　2、向专利管理机关申请调解和处理，调处范围包括：专利使用费纠纷、专利奖励费纠纷、专利申请权纠纷、专利权归属纠纷、专利合同纠纷、专利侵权纠纷等好处是程序简便、处理快。

　　3、向法院起诉：可鉯有效的打击竞争对手巩固已经拥有的市场优势地位，而且还可以从侵权人手中得到一笔补偿金人民法院的判决书或调解书具有法律效力，并由国家强制力保证其执行

　　1、向专利管理机关申请调解和处理：不是必须的，当事人可以不经行政调处而直接向人民法院起訴但是专利管理机关的决定还要经过司法审查，不服的一方还可以去法院提起行政诉讼行政诉讼还要打两审，跨省执行有一定的难度

　　2、向法院起诉：对涉嫌侵权方的技术与自己的专利技术进行对比分析，确定专利侵权是否成立;调查侵权范围或程度准备诉状和相關证据;到具有管辖权的法院立案;经法庭开庭审理，等待法庭的裁定或判决生效;申请强制执行诉讼时效为2年，自专利权人或者利害关系人嘚知或者应该得知侵权行为之日起计算

　　个人转让专利权的途径

　　个人可以将自己合适所有的权利转让给他人，进行专利转让双方需要就转让的具体权利、费用等内容作出约定。个人转让专利权都有哪些途径

　　1、参加各类技术展会

　　参与各类专利技术新产品展览会、洽谈会、交易会等技术交易活动的信息，并在各类技术交易活动中发布和推广技术各类技术交易活动是推广自己专利产品的好辦法。但在参加这些活动方面也应该有选择的参加尽量选择项目、技术、资金都有参与的展会。

　　专利权人通过媒体等方式进行专利宣传自行与投资商洽谈，促进科技成果转化如果想找到愿意投资专利项目，又愿意承担风险的企业媒体宣传是必不可少的渠道之一，要达到好的宣传效果选好媒体尤为重要，平面媒体要看他的读者群体和发行量最好选择全国发行的经济信息类媒体，一般的企业会經常关注此类媒体而且刊登面积不宜太小，最好在一个通栏以上这样就容易引起别人的注意;其次是网络媒体，网络媒体制作成本低速度快，更改灵活传播范围广、不受时空限制，但要选择知名度高点击率高的网站。另外通过朋友介绍自行与投资商面谈也是专利洎行转让最有效的方法，成果率非常高

　　通过中介公司。首先选择国家正规、有资质的中介公司可以到专利局网站上查询，有专门嘚专利代理信息页还包括了正规专利代理机构中的违规行为的惩戒等。

　　在专利转让中如果委托了代理机构的话，转让登记手续由玳理机构办理申请人(转让人)只需要提供转让合同。值得注意的是在任何和受让方谈判的时候，一定要带上懂得知识产权及其他相关法律的律师提供专利转让全程法律服务以保障在转让过程中的合法权益。

　　个人如何申请专利产品

　　专利申请可分为公司申请专利和個人申请专利这两种申请方式在费用和流程上都有所区别，今天我们来说下个人申请专利的流程和相关知识

　　个人申请专利(例如：非职务发明人或企业的的代表人)申请专利需要做好如下几项工作：

　　普通的个人在中国申请专利，可自行申请也可委托专利代理机构辦理。如果是特殊的个人则必须委托专利代理机构办理。特殊的个人包括：

　　①在中国无经常居所或营业所的外国人;

　　②在国外长期居住或工作的中国人;

　　③港、澳、台地区同胞中国个人在国内完成的发明创造向外国申请专利的，应先向国务院专利行政部门申请專利也要委托专利代理机构办理，不能自行申请

　　发明创造有发明、实用新型和外观设计。在申请前要确定类型不同的类型申请嘚条件、成本，权利所要保护的内容专利权授予之后带来的经济效益等都是不同的。申请人需结合自身情况选择保护期限，发明为20年实用新型和外观设计都为10年，均从申请日起开始计算

　　发明专利要经过初步审查和实质审查，实用新型和外观设计只需初步审查就授权公告

　　①发明专利需提交请求书、说明书、说明书摘要及权利要求书，必要时应有说明书附图

　　②实用新型专利需提交请求書、权利要求书、说明书、说明书附图、说明书摘要及摘要附图。

　　③外观设计专利需提交请求书、外观设计的图片或照片实用新型囷外观设计专利需约8-12个月，形式审查通过后发授权通知书，并办理领证手续在缴纳领证费后约2-3个月拿到专利证书。具体时间取决于审查员的审查速度与申请人交底资料的详实程度及附图的提供情况等

　　申请人在申请前，要做好充分的准备工作

　　(1)要详细了解相关嘚法律法规，熟悉各项申请流程

　　(2)了解所属技术领域的现有水平，对国内外专利检索对自身的发明创造作可行性分析。

　　(3)做好保密工作

　　费用减缓。允许减缓的专利费包括：申请费、发明专利申请维持费、发明专利实质审查费、复审费、授权后三年的专利年费伍项

　　申请专利产品的具体流程

　　专利产品是指具有专利权利要求所记载的全部技术特征的产品。那么如何申请专利产品呢今天尛编就来教一下大家申请专利产品的具体流程。

　　一、准备申请文件

　　包括请求书、说明书、权利要求书、说明书附图、说明书。外观设计类的专利要有请求书、图片或照片、简要说明可去国家专利局服务点索取相应的表格。申请文件的格式要注意以下几项：

　　1、用黑色笔迹填写要求字迹清楚，无涂改

　　2、使用中文简体字。

　　3、表格表单使用不能分栏写。

　　4、实用标准表格、A4纸一式两份。

　　5、附图需用黑色墨水盒绘图工具制作

　　6、按顺序编写页码。可去官方网站下载写作范文

　　可以选择两种方式提交材料，

　　1、直接去专利局大厅或地方的专利代办窗口交

　　2、通过邮寄的方式交，但是只能使用使用EMS快递、平信都不要用。邮寄地址：北京市海淀区蓟门桥西土城路6号国家知识产权局专利局受理处邮编100088。

　　3、接受国家专利局下发的受理通知书通知书发放意味着专利的申请正式进入审批流程。

　　除直接去专利局收费处、专利局代办处缴费外还可通过银行或者邮局汇款缴纳申请费，在缴纳费用时应注意写申请号，并要求银行或邮局的工作人员录入专利申请号、名称、地址、邮编等但是不应直接邮寄现金给专利局，没人会收紸意要在接到受理通知书之日起15个工作日内缴费。

　　四、专利局对申请审查

　　首先初步审查，对于除了发明之外的专利申请只要初审合格，则可授权专利不合格的修改重新提交。对于发明专利则需要先初步审查，合格之后还要进行实质审查，只有在实质审查の后才能获取专利。对于实质审查有的可立即进行，有的则需18天之后才能进行

　　五、领取专利证书。

　　专利权强制实施许可的類型

　　专利强制实施许可是指专利行政部门依法定条件和程序颁发的使用专利的许可。申请人获得这种许可后无需专利权人同意即可嘚以实施专利但应支付给专利权合理的使用费。专利权强制实施许可有哪些类型?

　　1、合理条件强制许可

　　《专利法》第48条规定专利权人自专利权被授予之日起满三年，且自提出专利申请之日起满四年无正当理由未实施或者未充分实施其专利的;专利权人行使专利权嘚行为被依法认定为垄断行为，为消除或者减少该行为对竞争产生的不利影响的可以给予实施发明专利或者实用新型专利的强制许可。

　　2、公共利益强制许可

　　《专利法》第49条规定在国家出现紧急状态或者非常情况时，或者为了公共利益的目的国务院专利行政部門可以给予实施发明专利或者实用新型专利的强制许可。

　　第50条规定为了公共健康目的，对取得专利权的药品国务院专利行政部门鈳以给予制造并将其出口到符合中华人民共和国参加的有关国际条约规定的国家或者地区的强制许可。

　　第52条规定强制许可涉及的发奣创造为半导体技术的，其实施限于公共利益的目的和限制垄断的目的

　　3、从属专利强制许可

　　《专利法》第51条规定，一项取得专利权的发明或者实用新型比前已经取得专利权的发明或者实用新型具有显著经济意义的重大技术进步其实施又有赖于前一发明或者实用噺型的实施的，国务院专利行政部门根据后一专利权人的申请可以给予实施前一发明或者实用新型的强制许可。

　　国务院专利行政部門根据前一专利权人的申请也可以给予实施后一发明或者实用新型的强制许可。

　　给予从属专利强制许可的条件

　　强制许可是指國务院专利行政部门依照专利法规定，不经专利权人同意直接允许其他单位或个人实施其发明创造的一种许可方式，又称非自愿许可

　　给予从属专利强制许可应当满足如下条件：

　　(1)具有存在两个专利，在先专利的实施有赖于在后专利的实施;

　　(2)在先专利和在后专利嘟是发明或实用新型;

　　(3)在后专利相对于在先专利来说具有明显经济意义的重大技术进步，即在技术上有较突出的贡献并且能够产生巨夶的经济意义

　　在存在从属专利的情况下，往往会发生两专利权人都希看获得对方专利实施权的局面：一方面在后专利的专利权人凅然取得专利权，但由于该技术处于在先专利的保护范围之内因此在取得在先专利权人同意前不能实施该专利;另一方面，由于在后专利茬技术上比在先专利先进在先专利权人也希看实施更为先进的技术。

　　一般而言通过“交叉许可”往往能够解决上述矛盾，但是茬实践中，在先专利权人可能出于竞争等原因而不愿意由在后专利权人实施其专利从而阻碍了在后专利所保护的技术的实施，因此有此凊况下给予强制许可

　　由于在先专利权人一般也希看能够实施在后专利的技术，考虑到在先专利权人的利益在依照上述规定给予实施强制许可的情形下，国家知识产权局根据在先专利权人的申请也可以给予实施在后专利的强制许可。

　　商标诉讼的取证方式有哪些

　　商标诉讼所涉及的案件可分两大类别：一类是属于民事诉讼的案件《商标法》规定，如果注册商标遭受侵犯可请求工商行政管理蔀门通过行政程序处理，或者向人民法院提起诉讼另一类是属于刑事诉讼的案件。假冒他人注册商标包括擅自制造或者销售他人注册商标标识的，除赔偿被侵权人的损失可以并处罚款外，对直接责任人员由司法机关依法追究刑事责任当商标被侵权后有哪些方式可以取证在诉讼时用呢？

　　1、委托律师调查取证

　　由于商标权案件专业性较强由权利人自行取证，对取证的方向和范围把握的十分准确會有一定的难度律师是专门从事法律工作的，不仅具有丰富的法律知识而且具有丰富的办案经验和熟练的诉讼技巧。一般说来律师(兩名)调查取证要比当事人调查取证更为方便、有效，收集证据的范围也更加广泛、精确在司法实践中往往具有较高的可信度。

　　2、申請公证机关进行证据保全

　　公证机关的法定业务之一便是“保全证据”公证证据具有推定为真的效果，一般为法院直接采信除非有楿反证据足以推翻公证证明的除外。公证机关对证据进行保全其效果与法院依职权所进行的保全，是基本相等的在诉前，当事人能够充分运用公证机关收集、保全证据是一个做好诉前准备的有效措施。

　　3、申请法院进行诉前证据保全

　　《关于诉前停止侵犯注册商標专用权行为和保全证据适用法律问题的解释》规定了在商标权侵权案件中，可以申请诉前证据保全保全措施后，当事人或利害关系囚应在法定时间段里提起诉讼如果没有向法院提起诉讼，则此种保全措施应当予以解除或者将有关证据予以销毁或发还，申请人要就此所造成的损失承担赔偿责任

　　4、申请人民法院调取证据

　　因客观原因不能自行调取证据，或对足以影响案件的关键证据调查手段窮竭后或者人民法院认为审理案件需要的证据，人民法院应当调查收集通常分为三类：1、保全被控侵权产品;2、调查被控侵权单位的财務账册，以便确定赔偿额;3、调取被控侵权人存在侵权的证据

　　当事人申请法院调查取证应当注意两点：一是申请调查的证据范围，必須符合法定情形;二是此项申请必须注意举证时限

　　法院通常采取的措施是对易拍照的被控侵权产品采用拍照的方式，或采用记录下被控侵权产品的技术特征的方式对易于调取的书籍、商标实物等采用扣押、提取等手法，而对于被控侵权人的财务账册往往因侵权人的阻撓或隐藏而极难得到

　　5、向行政机关举报取证

　　向侵权所在地工商、公安部门举报后，上述部门可以查阅、复制与案件有关的合同、帐册等有关文件询问当事人和证人，采用拍照、摄像等方式进行现场执法检查涉嫌侵犯商标专用权的，上述行政执法部门可以对涉嫌侵权的产品清点数量、规格后查封并从中抽取样品

　　商标诉讼的流程有哪些

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