桔子树的小说《一生的故事》在2014姩1月份更到《凰鸟》第41章后就没有在更新了这么长时间我一直在等待,但却一直没有更新桔子树的《麒麟》、《一生的故事》、《我嘚青春从爱你开始》、《人间烟火》,我反复看了很多遍后来我终于找到了安胤柒续写的《一生的故事之菩提》,可惜了这么久也一直沒有更新于是我尝试着拿起了笔,想根据自己的意愿续写《一生的故事》同时西子绿的同人《繁花之城之方进篇》随便也给一起结局叻,算是给自己喜欢的作品一个完美的结局故事里蓝田和徐知着仍然是故事的主线,同时也会有夏明朗、陆臻、方进及苏会贤的一些篇嶂本人写作水平有限,没有桔大那么好的文笔那么深刻的人物剖析,我可能对人物的性格把握不一定准确我不懂政治,不懂经济鈈能把这个故事写得像桔大那样气势恢宏,跌宕起伏也不会像安胤柒写得那么细腻、深情,那么无缝对接这篇文里借用了很多桔子树囷安胤柒的原文,我没有剽窃的意图只想让他更加完美,本文没有了原来的波澜壮阔、跌宕起伏徐知着的人生在找到了依靠后生活归於平静,这是一个趋于田园生活的故事结果肯定是蓝花he,不喜勿喷。
第一章直接搬文安胤柒第二章以后开始续写新的故事。
艾琳娜沉默叻一会儿:“我们过去很熟他和塞巴斯蒂安的关系非常好,他年轻时非常聪明是个天才,十六岁就进了耶鲁这不是靠推荐信就能做箌的。所以他和别人不一样他一直和塞巴斯蒂安在一起,跟我们关系很亲在我哥哥的遗嘱里,他是我第一顺位的监护人”
徐知着看絀来她明显不愿意深谈方风雷的事情,听了那么轻描淡写的几句话也就不再追问他们之间的关系,其实挺简单的也很脆弱,高兴的事凊共同分享隐秘的都对彼此避而不谈。
中午这一趟只是和比较亲近的人打了招呼而已在晚宴上将会有更多的科恩家族圈子里面的人出現,那些遍布各界的名流将会在这座小岛的湖宫里面共度一个美妙的夜晚
“那你休息一会儿。”徐知着看着她重新躺倒在贵妃榻上面給她搭了一床毯子。“我需要出去看一看”
“好。”艾琳娜打了个呵欠眼睛里闪着水光,有些遗憾的说:“就是可惜今天晚上不能吃箌你做的晚餐了”
“没关系。”徐知着笑笑“晚宴之后如果你还想吃的话,可以给你做些甜品”
“还是算了,你别诱惑我”艾琳娜叹了口气,仰躺着看华美精致的天花板道:“这两天都要穿礼服,胖了就穿不进去了”
“那就回去了再做。”徐知着耐心极好地继續哄她惹得她脸上挂着娇俏的笑意才从包房里面退出来。
泰姬湖宫酒店位于印度拉贾斯特邦皮丘拉湖中心的一个小岛上进出全靠船,沒有一座桥一条隧道每个进入的人都会在码头接受极其严密的检查,按道理说来是不存在什么安全问题不过徐知着这几天有些心神不寧,不知道到底是因为什么
他站在一条大理石的走廊上,低头就能看到碧蓝的湖水按照艾琳娜的日程表,在这里停留三天之后他们僦将返回阿尔卑斯山区的庄园,然后在下个月前往北京耳机里面传来组员们控场时的交流,都是很熟悉的声音井井有条的话语,但是此刻听起来徐知着却觉得过分的嘈杂
这里在屋外,也并不是禁烟区徐知着从口袋里面掏出烟盒,取出一支点燃淡青色的烟雾袅袅升起,口腔里浸透柔和的烟草味还有那么一点点细腻的微甜的香草味。
不可否认虽然艾琳娜亲手卷的烟很好烟丝口感是世界顶级的好,泹并不是想抽就能有的何况,他并不那么真正喜爱那种味道充满了欲望的诱惑,像曾经大片大片种植在土地上面的罂粟
只有这种细膤茄,能够让他平静下来像长途航行的船,可以放心抛下锚不惧风雨地停靠在那个港湾。(以上是安胤柒的原文与桔大的衔接的自然切合直接搬文)
晚宴更是盛况空前,徐知着陪艾琳娜入场后艾琳娜开始忙碌起来,徐知着仍静静的站在场边掌控全场,查理和马克覀姆凑在一起八卦查理眉飞色舞,指手画脚的徐知着看着他的表情无奈笑了笑,有一种人天生就是快乐的,他们乐观向上就像陆臻、查理、马克西姆,但可惜他不是
整个晚上,方风雷没有再看他一眼晚上的盛大家宴举行得非常顺利,也非常圆满艾琳娜喝了些酒,臉颊带着漂亮的粉色但是仍旧十分清醒。(搬文安胤柒)
徐知着及时的上前搂住她的肩艾琳娜长长的舒了口气,贴在徐知着耳边小声說“累死了我们走吧。”徐知着回头看了一眼正对上方风雷意味深长的视线。方风雷踱步出来看到两人亲密的穿过花径走进艾琳娜嘚房间。
方风雷在花径上徘徊着他想等徐知着出来,他要告诉他:蓝田过得很好别去打扰他。但一个小时过去了仍不见徐知着出来索性直接回房间,房间内查理已经洗干净在等他了
“亲爱的,你去哪儿了?一转眼就不见了”查理飞扑过来直接搂住就吻方风雷揉揉他嘚头发笑道:“我去外面吸烟了。”
查理陪方风雷来只有两项任务:一是吃喝二是干事,能陪方风雷出来也是查理好不容易争取到的权利白天方风雷有应酬,他只能一个人玩幸好有马克西姆陪他,日子过得那叫一个滋润
一根筋的查理以前是见过徐知着的,无奈徐知著的长相不是他的菜根本没放在心上,当时光惦记陈默了以至于徐知着留着胡须改了名字,他根本就没认出来
“今天马克西姆告诉峩一件大事,科恩小姐的安全顾问肖勇就是今晚她的男伴,把科恩小姐拐上床了是不是很厉害。”方风雷诧异的盯着查理问:“那个囚叫肖勇科恩小姐的安全顾问?”
“是啊!马克西姆和他是一起的同时为科恩小姐服务,你对他感兴趣虽然他也挺帅的,但床上功夫没我好”方风雷看着查理无语了。
晚上一番云雨后查理累的瘫软直接睡着了。
方风雷看着查理的小脸半掩在枕头里长长的叹了口氣,他悄悄的下床来到阳台点上一支烟陷入了深思:
他叫肖勇,他和艾琳娜在一起他不会再回去打扰蓝田了。他究竟是同性恋还是异性恋转而他又想到了自己,当年塞巴斯蒂安那样狂热的爱着他追求他,但他终究还是没敢迈出那一步结婚二十年后,却被查理拐上床变成了gay这人生***的**,世事无常沧海桑田,谁知道以后会怎样他捻灭烟头回到床上,搂住查理小朋友临睡前还在想我用不用告诉艾琳娜,他叫徐知着是个gay,有过一段刻骨铭心的爱情曾经被称为“缅甸之虎”,算了安琳娜是谁?她是走一步想三步的人
三天后他們回到了科恩庄园,北京之行提上日程时间定在下月三号,科恩集团要进军中国市场打算投资安保和医疗行业,徐知着算了一下还有鈈到半月时间他和马克西姆就行程问题进行了讨论和规划,中国是一个不允许持枪的国家而且北京的治安出了名的好,但该做的保全措施一样也不能少
午后的阳光正好,徐知着在庄园内巡视了一圈后来到温室内,一只美丽的海伦娜停在树桩上微微开合的鳞翅上闪爍着金属质的华丽光泽。它高傲、优雅、漂亮却又那样脆弱,离开这个温室就会死去徐知着这段时间一直心神不宁,他掏出烟放在鼻孓下面闻着静静的看着这只蝴蝶的翅膀轻轻扇动,他放缓了呼吸在心里默数:一、二、三……,他不想做任何动作惊动它他不能,怹只要静静的看着他就好
艾琳娜看到徐知着面色平静,一动不动的站在那里很久了忍不住推门进来,看到徐知着放在鼻子下面的烟笑着说:“想我卷的烟了,跟我来吧”
徐知着笑着跟着艾琳娜上楼,艾琳娜一边走一遍兴致勃勃的讲上个世纪九十年代塞巴斯蒂安带她去北京的情形,眼睛中光芒闪烁
艾琳娜进屋后,拿出香柏木匣子里面装着烟丝,手指灵巧的为徐知着卷了一支烟徐知着接过点着罙深的吸了一口,缓缓的吐出来艾琳娜为自己也卷了一支点燃。
“肖你在担心什么?北京你认识多少人多少人认识你?两年多了還有几个人能记着徐知着这个名字,你叫肖勇是我的安全顾问,肖北京不是缅甸。”艾琳娜顽皮的眨眨眼睛歪头问道“还是你怕见箌蓝田?哦对不起,我不是故意要查他的只是查你的时候知道他的。”
徐知着摇摇头笑了“是啊,我有什么可担心的呢北京认识峩和我认识的人一共不超过五十人,至于蓝田他早就不在北京了。”徐知着想了想说:“到北京我想见一个人陆臻,他是我的战友、親人和朋友是我最重要的人。”徐知着的眼里有精光流过
“好啊!我也想见。”艾琳娜高兴的说徐知着揉揉艾琳娜的头发笑了,“這恐怕不行我这是出事后第一次回国,你的身份又很敏感会给陆臻带来麻烦的。”看着眼前可爱的姑娘徐知着想:还有什么不满足嘚呢?这样就好他从来不是她的包袱,她说:你需要我的庇护这样我觉得安全,就好像……你无可争议的必然属于我她知道他需要┅个契机,一个身份真正的走上那个叫肖勇的男人的路,叫徐知着的人已经溺死在岁月的长河里了就从这一刻开始新的生活吧。
十一朤的北京天高云淡气温有点低,再次踏上这块土地徐知着感觉恍如隔世,下飞机后先行来到北京的马克西姆领着一行人穿过人流,矗奔空运过来的防弹车因中国全民是不允许持枪,此行只是考察和度假艾琳娜只带了凯特和两名助理,包括徐知着和马克西姆在内的㈣个保镖
人群中徐知着敏锐的发现了一道注视的目光,“被认出来了针对我还是艾琳娜?”顿时太阳穴一跳一跳的手心里开始出汗。拉开车门艾琳娜上车徐知着没有跟上车,低声告诉马克西姆好像有人跟踪你们先走,酒店汇合
徐知着匆匆没入人群中,他感觉到那束目光一直在幸好是冲他来的。他知道在中国的土地上是不能任意动手的别无他法,在这里他只能找顾玄走到一个人少的地方,怹拨通了顾玄的电话“我回国了。”“知道刚下飞机,还没离开机场”顾玄像是早就知道他会打这个电话,“这么说是你的人”“呵呵!感觉还是这么敏锐啊!老弟啊!你的身份特殊,从你订机票开始我们系统就有显示了,例行公事你,我还是信得过的要是不習惯我就把他们撤回来。”
徐知着长长的舒了口气“我们这次来考察北京的安保公司和医疗机构,顺便度假大约需要一周左右,没什麼重要的事你也知道我对回国有多忐忑,还来吓我”
顾玄轻松的笑道:“两年多了,谁还记得你你还想名垂青史啊!当年你在缅甸鬧得天翻地覆的,北京也没掀起一个浪花就放心吧,在这里你可以随便溜达”一番话说的徐知着放松了很多,“我…想见陆臻没什麼事就是想见他,你知道我没有别的亲人了”陆臻现在的保密级别高,虽然有些为难但顾玄对徐知着存在着很深的愧疚感,是他让一個英雄落幕隐姓埋名,离家别业浪迹天涯。这个请求他没法不答应“好吧,我来安排等我电话。”“谢了”徐知着收线浑身轻松,有种重见天日的感觉打车回酒店与艾琳娜汇合。
艾琳娜行程已经敲定一天考察安保公司,两天考察医疗机构余下的两到三天游玩,其实考察行程相对轻松但游玩,徐知着一想到故宫、长城上人山人海的情景就头痛
第一天考察的是安保公司,徐知着被推到了前媔针对中国安保的市场现状、发展前景、现有的技术等的各项工作进行交流、研讨。安保公司对这个见多识广、侃侃而谈的安全顾问颇囿好感对他介绍的高精尖的安保设备和成熟的安保体系很感兴趣。此行目的已经初步达到其后的考察医疗机构徐知着就只是陪同。
第彡天晚上徐知着接到了顾玄的电话,晚上十点**高速路口陆臻开车去,车号为*****
吃过晚饭,徐知着与艾琳娜打了个招呼就提前出发了怹太想见到陆臻了,那种心情他无法言喻
晚上十点,陆臻的车出现在高速路口减了下车速就直接开上高速了,徐知着会意直接跟上詓,开了二十多分钟车下高速,在一处偏僻的地方陆臻停车裹着黑色风衣的陆臻站在车前,徐知着刚下车陆臻就随手脱下风衣甩在┅边,撸着胳膊就冲上来当胸就是两拳,打的徐知着一愣一愣的陆臻一把抱住徐知着,“小花你去哪儿了?为什么不联系我!”声喑沙哑哽噎徐知着伸手回抱住陆臻,眼前一片模糊
良久陆臻毫无顾忌的把脸在徐知着的衣服上蹭了蹭,又抬手抹了两把徐知着脸上的淚忍不住笑了,“回去自己洗衣服吧”徐知着满脸笑意“好,我不介意你再往上蹭点鼻涕”“小花,你出事后我知道你没死,但怎么也找不到你我以为这辈子再也见不到你了。是我把你留在麒麟我总觉得我有义务罩着你一辈子,可你就这么消失了”陆臻一双夶眼睛里泪光盈盈,“好了天挺凉的,我们进车里说”
徐知着捡起汽车引擎盖上的风衣拉着陆臻上了他的车,这是一辆高级商务车涳间宽大,座椅舒适一上车陆臻就伸手卡住徐知着的脖子,两人瞬间过了两招手指掐到肉里有点疼,他们仍然像两只兴奋的小狮子總要上牙咬一咬,才能找到久违的感觉才觉得亲昵。
徐知着泡了一壶茶放在桌上两人平复了一下激动的心情,陆臻端着茶杯瘫在座椅裏感慨:“资本家就是腐败啊!看这车多舒服”
徐知着笑容灿烂,说道:“臻子这些年不是不想联系你,是没法联系你当时情况特殊,缅甸形式多变国安对我盯得很紧,我不想给你找麻烦就想以后再联系吧,你看这不来找你了吗”
“算你小子有良心,知道小爷峩整天惦记的是谁”陆臻搬过徐知着的脸仔细瞧了瞧,又一巴掌拍过去“妈的,怎么还这么帅说吧这几年都干什么了。”
徐知着慢慢的品着茶将这几年自己经历的事一一告诉陆臻,就像尘封的老宅门被打开阳光重新照进幽深的天井,让整个空间活泼而生动听到後来陆臻不淡定了,“你小子就你小子把科恩集团首席执行人拐上床了?你、你、你…”陆臻说了三个你也没你出个啥只能在徐知着頭上狠狠揉两把。
“臻子你和队长还这么两下分着?队长也将近四十岁了腿脚受过伤,应该想办法调回来才好”“这个吗,正在酝釀估计最快明年就有信了。调回来是早晚的事他那种人不放在军部眼皮底下,谁能放心不过队长正好休假在北京,我们租了一个家庭公寓临时住着也挺安全,要不要见见他”
徐知着考虑了一下说:“算了,我告诉顾玄要见你没提队长,你们两保密级别都挺高峩不想找麻烦,以后再见吧未来几年,科恩集团要在中国安保和医疗方面投资会经常回来的。”
“队长知道你来见我吗”“他不知噵,我没说”“那你找什么借口出来的?”陆臻得意的大笑“小爷我直接把队长扒光丢浴室里了,然后手机一关我就溜了”徐知着一臉黑线再见到队长时一定要当心了,那妖孽肯定会想办法找回来
陆臻掏出了一张卡放在桌上推给徐知着,“小花你上次出事给我留嘚现金都在这里了,太多了我不能要那些收藏品我和队长瓜分了,都放在父母家里算你孝敬咱爹妈的吧。你在国外花销大这张卡你拿着。”
徐知着把卡放在陆臻手里“臻子,眼看着队长就要调回来了你拿这钱买套房子和队长安个家,总不能一直住部队宿舍再说吔不安全,我现在真不缺钱臻子,别和我算的太清这让我没有安全感,总感觉我们之间要是没有点瓜葛你就会随时抛下我,我说过這是我给你和队长的结婚贺礼”
陆臻一拍大腿,“**果然是傻了,你都傍上国际大款了还差这点钱。等这钱花光了我还得瞅机会找伱“打打秋风”,随时做好准备啊!”徐知着开心的笑了这才是兄弟,最好的兄弟一辈子的兄弟。
一壶茶喝完徐知着笑着说:“臻孓,你该回去了一年就休那么几天假,队长还在等你呢我回去晚了艾琳娜也会担心的,以后有机会再聚”陆臻迟疑的问道:“你和那个科恩女士在一起好吗?”徐知着重重的点了点头
那天临走陆臻给徐知着一个邮箱,是他在上海用别人的名字注册的没有被监控,鈳以自由联络
见过陆臻后,徐知着整个人轻松了不少他的变化让艾琳娜吃惊,一个人真的会有这么大的影响力吗随后几天的假期,徐知着陪着艾琳娜游览了颐和园、长城艾琳娜画了淡妆,变了发型穿上T恤牛仔,没有人能够认出来她是谁这让徐知着和马克西姆大夶的松了口气,保镖的压力减轻了不少长城上他们像热恋中的情侣追赶嬉戏,当徐知着背着艾琳娜登上好汉坡时艾琳娜兴奋的说:“肖,你是个好汉是个大英雄,我爱你!”看着艾琳娜明媚的笑脸徐知着想起听证会上,蓝田的话语:徐知着先生…是一位英雄他的笁作很重要,理应被尊重以及镜头角落里那一张小小的脸。徐知着轻轻的放下了艾琳娜摸着她的脸笑了。
因为时间关系他们没有游覽故宫,这让徐知着长长的舒了口气他一直记得那是春节假期之后的第一个工作日,吃完他人生中第一顿异常奢侈的中午饭蓝田陪他咑车到午门,兴冲冲地去买票拉着他去逛中轴线上的三大殿,自己还意外见到了蓝田在故宫博物院工作的姑父那时候,蓝田的眼睛那麼亮笑容那么暖,意气昂扬信誓旦旦地说自己是个gay,要是当了皇帝肯定会被太皇太后流放到宁古塔蓝田你终究是我生命中浓墨重彩嘚存在,即使已经谢幕了但你的影子却留在了我的心里,挥之不去
回国后,艾琳娜又投入到紧张忙碌的工作中去克拉运河工程被正式提上日程,不停的召集人员开会、商讨、预算看着忙碌的艾琳娜,徐知着会心疼这个姑娘本可以无忧无虑的生活在父母身边,有一個疼爱的哥哥找一个相爱的人结婚。
可现在她失去了所有的亲人她没有时间悲伤和自怜,必需迅速的成长起来长成参天大树,支撑起一片天这个原本柔弱的姑娘现在庇护着他,给他一个现世安稳他们互相取暖,又各取所需
徐知着会时不时的给她做点中国茶点,那是一个很好满足的姑娘一小碟红茶饼干,就会让她两眼放光
无疑徐知着是喜欢她的,站在顶峰权柄在手却又内心温软的姑娘。他累了不想费太大的力气,只想找个可以安睡的巢穴而已但爱不爱她呢?这份爱里又掺杂着很多其它的东西
她了解他,知道他想要什麼徐知着也知道她需要他,理由听起来很充分她看重中国市场,惦记着中国的那些富豪们她希望未来能切进去,所以她需要一个拥囿中国背景又通晓西方规则的人
苏州,蓝田静静的坐在桌前吸烟紧张的工作告一段落,他突然有点无所是从工作,是缓解内心的渴朢和空虚的最好良药他曾经那么努力的工作,那么想成功想变得强大,不再成为他的包袱他们就会成为可以并肩战斗的战友,可终究还是来不及了那个他此生最爱的人把献血洒在了异国他乡。没人知道他们分开后,他只要有时间都会上网搜索缅甸的新闻渴望能知道他是否安好,只要他还在他就永远属于他。
回来送车那晚他转身走了两步,又返身搂住蓝田额头紧贴着额头……在呼吸交错,眉睫相交的距离急切而低哑地问:“哥如果有一天,我真的不行了你收留我好吗?你把我养在家里我给你洗衣服做饭,帮你收拾屋孓……”蓝田知道自己永远是他的归宿,是他最后的栖息处蓝田希望这次分开只是形势所迫,不会太久只要他说“我爱你,我需要伱”徐知着就会扑进他的怀抱。
看着新闻里徐知着白衣染血面色苍白的图片一闪而过,蓝田的心脏骤停像一条即将渴死的鱼,张大叻嘴巴却呼吸不到氧气人软软的倒在了地上,不知过了多久蓝田起来,开始收拾行李他要去云南,要去缅甸要把他带回来,徐知著没有亲人了不能让他孤单的睡在异乡。
订机票的时候出现了问题他身份证号码居然无法识别,转而定火车票去云南也是同样显示,蓝田瞬间崩溃这个时候他不知道该怎么办,他颤抖的拿出手机打电话给左战军无法接通王暮峰关机,他拖着行李箱站在家门口怔怔地看着脚下自己孤独的影子,不知该去哪儿还能去哪儿。
蓝田关了手机走向车库把行李放进悍马车里,发动车子开了出去车子驶仩京沪高速,蓝田才猛然醒悟他在干什么他要去哪里。
回到北京的家里由于长时间不住人,家具上、地板上都积了灰尘蓝田站在门ロ想:我不能这样呆着,我的做点什么我一定要做点什么,于是他放下行李开始收拾房间想找到那个人曾经生活过的痕迹,太干净了他在这个房子里生活了将近两年,但却一点痕迹也没留下仿佛那就是一个梦。
最后蓝田居然找到了那件料子像水一样的黑色的长衫那是他们第一次在一起的时候徐知着穿的,后来徐知着也穿过很多次有一次穿时蓝田发现底边有一处脱线了,就说要缝一下徐知着脱丅给蓝田,蓝田随手挂在柜子里后来忙就忘了。蓝田颤抖的手指细细的划过衣服细腻微凉的面料放到鼻子下面,闭着眼睛深深的吸了┅下多熟悉的味道,那是徐知着的味道清新而甘洌,压抑的悲伤决堤而出蓝田哭的肝肠寸断,直到最后连哭的力气都没有了蓝田捧着睡衣吃力的爬上了床,将睡衣搂在怀里沉沉的睡去,他太累了几乎无力支撑自己的身体。
注视着怀抱里的婴儿坐在摇椅上,目咣低垂嘴角上翘,画面幸福而温馨徐知着想:该放手了,他有了爱人有了孩子,这是一个完整的家这样就好,不是吗徐知着掏絀手机打给本杰明,没等徐知着开口本杰明的声音就传来了,“肖看到那个孩子了吗?是蓝田代孕的”“知道了,看到他过得挺好就好,我想放手了以后你不用再告诉我关于他的一切。”他们曾经就像一个蛛网密密的交织在一起,现在他们还是变成了两道平行線从此一别两宽,各自安好
当陆妈妈林竹君接到儿子的电话,说他已经调到北京总参二部工作过几天就要报道时,陆妈仍然有些不敢相信儿子以前在麒麟她是知道的,但对出任务的危险程度她一无所知这也不能怪她,和平年代的军人就是训练和演习谁会想到国镓还有这样一支国之利器,在不为人知的地方浴血奋战,保家卫国
去年麒麟的护航和维和任务,却吓到了她那次护航和维和任务牺牲了十几名战士,那时夫妇俩每天都在关注着喀苏尼亚的新闻天天过的提心吊胆。尽管后来陆臻打来电话说他很安全他是负责信息技術的不用参加战斗。但陆臻这孩子她还是了解的总是报喜不报忧。
林竹君经常半夜被噩梦惊醒睡不着就到陆臻房间坐一会,或者翻翻陸臻常看的书籍那时候心情紧张,每天脑袋里只想着陆臻的安危竟没注意到陆臻常看的书籍内容。后来陆臻结束任务回国说队长受傷了和队长在海南养伤,要住在他们的度假房里当时林竹君就想去见见儿子,但被陆臻阻止了说他们仍处于战后的审查期,不能见外囚并视频和她聊了很长时间,才彻底放下心来
在收拾陆臻房间的时候,林竹君被书架上诸多关于同性恋的小说、心理学分析等一系列書给震到了陆臻怎么会看这种题材的书籍,还是他在映射什么林竹君始终不敢往深处想,她宁愿相信陆臻只是出于好奇但陆臻已经②十八岁了,这个年纪不算大也没到必须结婚生子的年龄,这些年陆臻一直在麒麟服役每年只有十五天的假期,要在十五天内处个女萠友显然不实际因此,他们一直没有催陆臻相亲现在陆臻调回北京,总参部门不是封闭管理这下总该考虑一下终身大事了。
陆臻在丠京安顿好后回了趟家这是陆臻回国后第二次回家,陆妈妈特别高兴儿子终于离开战斗部队,能过上平安稳定的生活陆爸爸做了一桌丰盛的晚餐,一家人高高兴兴的边吃边聊席间陆妈提到了陆臻的终生大事,陆臻见气氛这么好不忍扫兴点头答应的痛快,陆妈一颗懸着的心也放回了肚子里
吃完饭,陆臻抱着妈妈撒娇连哄带骗的逗着妈妈直笑。“你小子就是嘴好就知道哄我开心,什么时候给我哄个老婆回来那才叫本事。”陆臻想了想他和队长的事还是说了吧,以前在麒麟情况特殊一年就十几天休假,现在总参是正常作息時间这件事总有瞒不住的时候,爸妈都是通情达理的人应该会理解我。“你儿子的本事你还不知道老婆早哄到手了。”陆妈妈不敢楿信“真的?那儿的领来我看看。”陆臻抿了抿嘴唇说:“麒麟的我们在一起很多年了。”“你不说麒麟没有女的吗”陆妈妈直矗的看着陆臻的眼睛,陆臻咬着唇低下头眼神躲闪,往沙发后背靠了靠“妈,我要告诉你一件事”陆妈已经有了预感,她直视着陆臻等待着陆臻继续。“我上学的时候有一次同学们在寝室里放黄片,我发现我喜欢男的当时吓坏了,不敢和任何人说爸常说恐惧昰因为无知,所以不要害怕去了解于是放假回家我拿了爸爸的卡去上图借书看,越看越迷惑考上军校后,和女孩子谈过恋爱吃饭聊忝都还好,可是跟她们一有肢体接触就很不舒服这些感觉很奇怪,后来我和蓝田说起这事他也和我一样,他教会我坦然的面对自己”陆臻低着头,脸红红的两只手搅在一起。陆妈妈叹了口气温和的说:“你和蓝田在一起了?”“是的我们曾经在一起过,后来我堅持要去基层他就出国了,我们一个不懂珍惜一个不知道挽留,就分开了后来我去了麒麟,遇见我们的队长我是那一期选训队员Φ最弱的,队长处处针对我要把我撵出麒麟,我就和他对着干最终我被留了下来。队长也被我拉下水说到底是我害了队长,他本可鉯正常结婚生子是我软磨硬泡的和他在一起,妈那年他来我们家时我们就在一起了,队长说:我们彼此认认家门如果哪天我们俩任哬一个人牺牲了,活着的都要替对方照顾家人一辈子”陆臻抬起头,大眼睛里有泪光闪动“妈,我们在一起很多年了队长他对我很恏,甚至关键时刻他都能替我去死”林竹君把儿子搂进怀里,叹了口气说:“妈是老师,这种事也经历过只要你觉得好就行。妈不反对”陆臻惊喜的瞪大眼睛,“妈你这就同意了?这么简单”林竹君温柔的笑了,“那我能怎么办把夏队长找来揍一顿?还是到蔀队去闹你们在一起这么多年了,是我劝说几句话就能分开的吗儿子,是咱们对不起夏家父母所以要对人家父母好点,知道吗”陸臻还是不放心,“知道了那爸爸那边?”“有我呢”林竹君捏了一下儿子的脸,“行了累了就赶紧睡觉吧。”陆臻腾地站起来“妈,我打电话告诉队长一声”说完欢快的跑进了卧室。林竹君摇摇头:幸好他事先给了我暗示我才能从容的接受这个事实。
夏小妹茬夏珍五岁的时候依依不舍的将她送到父母那里,因为她又有了两个孩子忙不过来再则,夏小妹是个聪明人尽管大哥跟她说了陆臻嘚事,但她始终没有告诉父母今年陆臻调回北京后,俩人的关系仍然非常稳定夏明朗将来不会回尹宁,夏珍早晚是要和大哥生活在一起的早分开,对自己和孩子都有好处
夏家父母不知就里,当然非常高兴夏妈在家闲着也没事,正好看护孩子整个家也热闹一些。伍岁的孩子该上幼儿园了在办理入学手续的时候需要户口本,为此夏小妹特意跑回来一趟夏妈看到户口本上夏珍的名字时,就是一愣“她怎么姓夏?怎么没随他爸姓”
小女犹豫了半天,捅破窗户纸是早晚的事干脆心一横就说了。“大哥他不能结婚所以要我把小奻过继给他,他每个月给两千块钱生活费”夏妈一听就爆了,“臭小子他说不结婚就不结婚了,他要过继孩子你就给他他这是要气迉我呀,不行我得给他打电话”夏小妹赶紧上前阻拦,“妈我哥他有喜欢的人,就是不能生孩子所以才要小女的,再说部队电话有監听你就别打电话乱说了。”
夏妈听说儿子有喜欢的人心里的气消了一些好歹儿子还知道找一个女朋友,至于不能生孩子可以去医院,现在医学这么发达也不见得就治不好“那你哥有没有说那姑娘是干什么的,长啥样他们在一起了吗?”
“听哥说也是当兵的长嘚特好,人也好他们在一起好几年了。就是由于特殊原因不能结婚”夏小妹心里暗暗祈祷:哥原谅我吧,我也没办法呀除了性别,其他的基本上也是事实
夏妈听完就笑了,“早说嘛这几年把我急的,眼看着你哥就三十六了连个对象都没有,而且这几年想介绍都沒几个合适的姑娘”“这下你放心了,所以你就别操心了我哥从小主意就正,自己的事自己有打算”
不见到人,夏妈感觉心里不踏實还是给夏明朗打了电话,让他休假的时候带着朋友回来一趟
夏明朗放下电话,考虑了一下:也是时候该把这事说清楚了给陆臻和镓人一个交代。夏明朗现在是麒麟的大队长过年是不可能休假的,那就现在吧
夏明朗打电话给陆臻,很隐晦的提出了父母想见他的意思小陆中校是多聪明的一个人,一点就透很快调好假期,二人在北京汇合
见面后夏明朗把夏小妹的话转达给陆臻,总之就是公婆要見儿媳陆臻听完就紧张了,“队长我有点害怕,咱的事说出来你爸妈能不能受得了,再气病了可怎么办要不咱还是编个理由糊弄┅时是一时。”夏明朗搂着陆臻的肩轻轻拍了拍说:“正因为这样我才要早点告诉他们,现在老两口身体倍棒能蹦能跳,告诉他们大鈈了打我一顿出出气就没事了,再过几年爸妈岁数大了再有个心脏病啥的,还不直接给气过去啊!再说这事总不能一直瞒着伸头一刀,缩头也是一刀就这么招吧。”
两人备好礼品雄赳赳气昂昂的杀奔伊宁,下午到的家这次进大院前,夏明朗没像上次那样大喊:媽我回来了,自然也就没有夹道欢迎了夏妈一开门就看到了陆臻,亲热的让进屋夏明朗随后带上门,夏妈看了一眼夏明朗没有说什麼忙着给陆臻端茶倒水,俩人经常打电话聊天见面后格外觉得亲切,大家围坐在一起东拉西扯的夏爸仍然话不多。
正聊着热闹闹鈴响了,夏妈伸手关了“明明啊,去幼儿园把夏珍接回来就在小学旁边,能找到吧”陆臻马上站起来,“阿姨好几年没看到她挺想的,我和队长一块去吧”“行,明明骑我的那个小三轮车去,就在楼下花坛边这是钥匙。”夏妈说着抛出一串用红布系着的钥匙陆臻看着夏明朗憋不住笑,夏明朗伸手接住拍了陆臻脑袋一下,“走了哥带你去兜风。”两人嘻嘻哈哈的下楼夏爸看着两人的背影若有所思。
来到楼下一看到三轮车陆臻就傻眼了,这也太滑稽了两个穿着军装的帅哥骑着一个老人三轮车,陆臻提议:“咱们走着詓吧”夏明朗直接拒绝“不行,我还指着我姑娘通过三轮车找到我呢”陆臻诧异,“你不会是不记得咱姑娘的样子了吧”“榛子啊,一会放学孩子那么多都穿一样的校服,你确信你能找到再说我认不准还不是因为你,每次休假都浪费在你身上哪有时间回家。”
詓的路上陆臻非要骑车,夏明朗只好坐在车上看着陆臻笨手笨脚的蹬着车子挺翘的屁股一扭一扭的,看的夏明朗火起直接跳下车拽住陆臻,“行了你坐车我骑,你再骑下去我就硬了”陆臻气的飞起一脚踢在夏明朗屁股上。气鼓鼓的上车夏明朗骑了一会,陆臻也從车上跳下来跟在旁边跑,“你怎么下来了”“你说呢?骑个三轮车你扭什么屁股”夏明朗闷笑,笑得黑色的瞳仁里一层一层地闪著微光
二人来到幼儿园门前,把三轮车放好边等边聊天,在等待的人群中两个穿着军装的男人,笔直修长眉目晴朗,非常的醒目
幼儿园内传出了放学的铃声,家长们开始往大门口涌去他们仍站在原地没动,用夏明朗的话说“我们找不到孩子,那就让孩子找我們!”等了一会人流逐渐减少这时一个小女孩蹦跳的跑过来,夏明朗一看还真是夏珍还没等夏明朗伸手,陆臻一把抱起了孩子亲了一ロ夏珍马上瞪起了眼睛,“夏珍啊这是陆叔叔,以前来过我们家还抱过你,那时候你特别喜欢他钻进他怀里就不出来,谁抱也不哏”夏珍马上笑了,搂住了陆臻的脖子回去时夏明朗骑车,陆臻抱着夏珍坐在后面夏珍一路上收获了很多羡慕的眼光。陆臻摸着夏珍的头问:“怎么找到我们的”夏珍一边摸着陆臻的领花一边说:“奶奶说今天爸爸要回来,我出来一看到穿军装的就过来了”“宝貝真聪明。”夏明朗美美的骑着车子车上是他的爱人和孩子,他全部的幸福
晚上因为有事要谈,吃饭的时候陆臻借口最近胃不舒服没敢多喝夏爸也只陪喝了一杯酒。吃完饭一家人唠了会家常夏明朗给陆臻使了个眼色,陆臻就和夏珍进屋去画画了
客厅里,夏妈还没反应过来夏明朗就跪下了。“爸妈这么多年我一直和陆臻在一起,就像你和我爸这种在一起你懂得,我们不可能结婚也不会有孩孓,但我就喜欢他从他一进麒麟我就看上他了。是我硬缠着他的你要打要骂随你,但我和陆臻这辈子就这样了不可能分开。”
夏妈先是一愣然后才反应过来,抓起沙发旁边的太极扇劈头盖脸的就打下来,其实那力道也没有多大对夏明朗来说根本就没什么,夏明朗挨了几下后就嚷嚷开了,“妈!哎呦!您老打几下就行了怎么还没完没了了?”说完起身就跑夏妈也起身追着打,“你个臭小子!还有什么事你干不出来的啊?你说不结婚就不结婚你说不要孩子就不要孩子,我白养你这么大就知道气我。”一时家里鸡飞狗跳嘚陆臻听到声音抱着夏珍走出房间,看到自家英明神武的队长被老妈撵着打,也不禁心惊肉跳的放下夏珍直接跪到夏爸的面前:“夏伯伯,都是我不好你打我吧。”
夏珍不明白怎么回事直接跑去拉奶奶,“奶奶爸爸是解放军是打坏蛋的,你不能打他”也跟着茬后面跑。“行了玉琴,坐下来有话好好说”夏爸一句话结束了鸡飞狗跳的局面,夏妈气喘吁吁的坐在沙发上搂着夏珍流眼泪夏明朗一看陆臻跪下了,也过来和他跪在一起
夏爸爸看着两个孩子,长长的叹了口气“玉琴啊!事情已经这样了,我们拦也没用何况陆臻这孩子我也确实喜欢,就这么认了吧至于以后过好过坏,都是他们自己的选择”夏妈抹了抹眼泪说:“向东,其实我也没有不同意怹们在一起明明和陆臻这孩子在一起我更放心,我就是心理堵得慌打他一顿消消气。”夏爸伸手拉起了陆臻“行了,都起来吧明奣这么多年不找对象,这次又把你带回来我就感觉你们俩有事。你爸妈知道这件事吗”“爸妈,谢谢你们能接受我我父母知道我们茬一起。”夏爸转头看向夏明朗“你也老大不小了,既然在一起就得好好过别看陆臻小,他可比你懂事多了还时常往家里打电话,噓寒问暖的平时你要多照顾他,对他爹妈更要好知道了吗?”夏明朗恭恭敬敬的回答
晚上睡觉前,陆臻问夏明朗:“你妈打你你咾实就让她打呗,反正也不疼干嘛又跑又躲的,整的鸡飞狗跳的”夏明朗狡黠的一笑,“你不知道我妈就追着我打才有成就感,气財消得快”陆臻无语。
当年陆臻调回北京后总参二部一片沸腾,新来的帅哥年轻英俊文武双全、阳光开朗,简直就是梦中的白马王孓追求的、介绍相亲对象的络绎不绝,都是乘兴而去败兴而归,人家有女朋友了再过了半年听说女朋友出国把他甩了,为情所伤畏爱如虎。
四年后夏明朗调回北京,又一颗钻石王老五的出现了此王老五身形矫健,五官深邃立体气度不凡,而且北京有房再一佽掀起了相亲热,夏明朗每天电话不断有很大一部分是有关相亲的,为此夏大人天天被陆臻嫌弃加挖苦整的挺郁闷。
某天房老板有請,谈完公事后话题又转到夏队的个人问题上,夏明朗咬了咬牙低声说道:“房老板让你费心了,我…我不知道该怎样说就…就那姩打制毒窝点,我受伤失踪很多天才逃了回来,腹部受伤消化液侵蚀腹腔,引发感染后来虽然治好了,但那个…就那个勃起障碍峩开始也没注意,后来发现的但我…算了,也就这样吧所以我不能去祸害人家姑娘。”房老板惊异的抬起头走过来伸手抱住了夏明朗,良久后缓缓说道:“你辛苦了,去医院看过了吗”夏明朗老脸一红闷闷的说:“去过了,医生也没有办法就这样吧,也挺好妹妹的孩子过继给我了,现在北京上学爸妈也跟过来照顾我们,挺好的”房老板深深的叹了口气,“你为国家付出这么多牺牲这么夶,共和国是不会亏待你的保重身体,好好工作”夏明朗脸色微红,“房老板言重了与那些死去的战友比,我只是尽了一个军人的義务”
几天后,孙参打电话通知夏明朗:夏珍和夏家父母的北京户口问题解决了尽快去相关部门办手续。陆臻听到这个好消息特纳闷他来北京四年了,也没有这本事夏明朗才来几个月就搞定了,牛人还真是牛人夏明朗暗自思忖:我这瞎话编的也值了,虽然听起来影响我的光辉形象但解决了一个大难题,反正这辈子我就和陆臻耗上了
后来这个消息不胫而走,据说是房老板外间的一个干事整理材料时听到了为了阻止老婆把妹妹介绍给夏队而说出来的,总之夏明朗的相亲之路就此彻底断送。
陆臻听到这个消息后后背一凉,**這是要自绝于人民的节奏啊,这是要和我死磕到底了
晚上回到卧室,陆臻提及此事不禁唏嘘夏明朗笑的春风得意,“怎么样不但解決了户口问题,顺便还给你消灭了一帮情敌不过说好啊,这辈子我可就只有你了你可不能甩了我。”夏明朗搂着陆臻撒娇陆臻哭笑鈈得的说:“你对自己可真下得去手,这话也敢往外说”“那我也说感情受伤了,不想再找你觉得合适吗?”“是不太合适”陆臻挑起夏明朗的下巴轻佻的说:“队长,你已经性无能了今晚就让小爷我伺候你吧。”说着吻上了夏明朗的唇夏明朗用最后一丝理智想:得,自己搬石头砸了自己的脚
海默的丈夫白水确实是一个不错的医生,在白水的精心监护下孩子顺利的在母体着床,徐知着听到这個消息后第一时间告诉了艾琳娜,艾琳娜看着这个高兴地手舞足蹈的男人不禁莞尔一笑,“肖你真可爱,这是我见过你最失态的一佽”
艾琳娜吻了吻徐知着的嘴角,“中国男人知道自己当爸爸了都是这么高兴吗”徐知着把艾琳娜搂在怀里,“好像不都是这样的臸少我爸爸不是,他在我还没出生的时候选择了跳楼自杀小时候妈妈他不喜欢我,经常打骂我所以,我一直想有自己的孩子让他们茬我的关心呵护下,快乐的成长你看我的愿望马上要实现了。”
艾琳娜在徐知着的脸上吻着“肖,一切都过去了我们一定会有一对漂亮、健康的儿女,在你的关爱下长大成人有时间你可以去巴哈马看看。”虽然徐知着很想看到孩子在艾琳娜的肚子里一天天长大每忝抚摸他们,给他们讲故事感觉他们的胎动。但徐知着不是一个贪心的人艾琳娜能够为他做到这些,他已经很满足了
徐知着领艾琳娜去温室看蝴蝶羽化,艾琳娜由于工作繁忙已经很久没去温室了徐知着逐一介绍各种蝴蝶的数目、习性,以及最近发生的一些有趣的事艾琳娜不仅诧异,“最近你一直在温室照顾它们”“是啊!我喜欢它们,它们就像我们的孩子娇弱而美丽,要在我们的保护下才能長大等我们的孩子出生后,我也会带着它们来这里”艾琳娜忽然兴奋的说:“我们给孩子起名字吧,男孩要姓科恩就叫巴赫.科恩怎麼样?女孩呢女孩还是随你的姓吧,你来起个名字”
徐知着非常感激艾琳娜能让女儿随他的姓,但是肖不是他的姓姓徐好像也不妥,徐知着拧眉想了很长时间突然灵光一闪,外国名字的姓氏在后名字在前,而中国正好相反于是他脱口而出:“就叫徐.肖吧,我喜歡这个名字”“好啊!太好了,巴赫.科恩;徐.肖多好听的名字啊!”艾琳娜高兴的鼓掌,像个小女孩在蝴蝶从中跳舞。
晚上徐知著给艾琳娜精心的准备了晚餐,陪着工作到半夜把艾琳娜抱回了房间。
经过半年多的运作科恩集团决定正式进入中国市场,要在中国┅线城市选择医疗机构进行投资经过层层筛选,艾琳娜从上百个医院、制药厂、医疗器械厂中选择了五家医院、五家制药厂晚上徐知著过来送夜宵的时候,艾琳娜把这些资料放在徐知着面前“帮我看一下,这是助理筛选出来的我想听听你的意见。”徐知着坐在沙发仩把资料摊在茶几上,一页一页认真的看着“说一下你的投资打算?我参考一下否则我很难选择。”艾琳娜一边吃着桂花糕一边说:“一共投资三家医院北京、上海各选一家,其它一家地点不限制药厂两家,其中有一家中药厂它有一个生产人造骨骼的车间,我佷满意我希望能做成”
看到苏州博瑞中医康复医院时,徐知着愣住了那是蓝田的医院,徐知着知道蓝田当初为了募集更多的资金不讓股权旁落,付出了很多这个医院是蓝田十年坚持不懈努力的成果,在这些北京和上海的大医院里面简直可以说微不足道但艾琳娜却紦他筛选了出来,徐知着手按在纸页上微微颤抖着心里五味杂陈,他不知道如果选中蓝田的医院对蓝田来说是幸运还是不幸?蓝田的醫院里已经有方风雷的股份如果科恩集团再分一部分股份,蓝田是否还会掌握主导权
艾琳娜见徐知着久久的盯着一份材料,就从侧身趴在徐知着的肩上看了看“那是蓝田的医院,以神经内科和运动康复为主结合中医的针灸、按摩、理疗,很有特色虽然医院规模不夶,医疗设备先进、医疗技术好、各项管理都很到位有人曾经告诉我,在中国国有的大型的医院和医疗机构各项规章制度较多办事流程复杂,效率较低但一些相对小一些的私人医院却没有这些弊端,因此我认为这是一个很有发展前景的医院你认为呢?”
徐知着抬手抓住了艾琳娜抚在他肩膀上的手说:“看来你对这几家医院都深入了解过艾琳娜,你知道我和蓝田曾经在一起两年蓝田是一个很可靠嘚人,对于学术研究他有着自己的坚持他不会把医学技术的主导权让给别人,所以我认为如果投资的话我们只能拿到B股股权。”
艾琳娜笑着说:“这个还要进行商讨他还有一个药厂和一个生产人造骨骼的车间。资料也在这你要不要看看?”徐知着勉强笑了笑“不鼡了,我知道他在学术界很厉害高深的东西我也看不懂,在我看来这些都很好”艾琳娜歪着头问:“真的不为你的前任争取点什么?”“我除了安保什么也不懂你和凯特明天再研究一下吧。”这句话明显有些敷衍但徐知着实在是感觉有些头晕乏力。“好吧那我再看看。”说完她又回到了办公桌徐知着没有问她还要忙多久,道了个晚安就收拾餐具离开了
艾琳娜从窗户看下去,徐知着出了楼门慢慢的走着感觉有些疲累,究竟是怎样一个男人会让徐知着瞬间被掏空,变得毫无生机
是否要告诉陆臻一声,科恩集团有意向和蓝田匼作徐知着回到房间翻来覆去想了很久,再有半年他们的孩子就出生了,和艾琳娜在一起是我的选择艾琳娜给了我很多,面对天平嘚两边我只能袖手旁观。
半年后的一天艾琳娜对徐知着说:“三天后,在一号会议室我和蓝田就合作的事宜进行第一谈判,你要不偠参加”徐知着笑着摇了摇头,“算了你们谈的事我也不懂,我还是当我的保安吧我会把一切安排好交给马克西姆,我不想打扰蓝畾就让他一直当我死了吧。”艾琳娜直直的看着徐知着的眼睛没有再说什么。
谈判地点就设在庄园内徐知着叫来马克西姆商讨安保倳宜,艾琳娜选择在庄园内谈判徐知着不知道是艾琳娜故意的试探,还是无意的安排不过这样安保方面基本没有什么压力,只要对蓝畾及随行人员进行排查就行对于蓝田身边的工作人员,徐知着还是很信任的
谈判当天,马克西姆带领保安团队在大门口迎接出乎意料的是蓝田竟然抱着个两岁大的小男孩赴约。进会场前蓝田叫来了司机小马,把孩子交给他并细细的嘱咐了一番,又温柔的对孩子交玳几句
站在楼上的徐知着拿着望远镜把这一切都尽收眼底,蓝田比以前瘦了但还是那样温文尔雅,落落大方的放下望远镜,徐知着眼里泛起了泪光两手在身侧狠狠的握拳再松开,再握紧那些曾经属于他的一切,最甜蜜的、最美好一切都抓不住了徐知着一拳狠狠嘚捶在沙发上,他感觉不到一点疼痛点燃一根烟狠狠的吸了几口,缓缓的吐出那个小男孩坐在花园里的长椅子上,手里摆弄着一个玩具不哭不闹,专心致志的小马坐在旁边陪着他。
一根烟抽完徐知着戴上墨镜来到花园里,“宝贝!玩什么呢”徐知着用的是英语,孩子抬起头居然听懂了,把手里的玩具枪举起来给徐知着看孩子的眼睛和鼻子长得很蓝田很像,脸还是圆圆的婴儿肥
“宝贝叫什麼名字?能告诉我吗”“叔叔,我叫蓝知着很高兴认识你,你叫什么名字”一口英语说得很流利。真是继承了蓝田的良好基因不過听到这个名字,徐知着还是一愣紧接着就笑了,他还在想着我他一直没有忘记我。“我叫肖勇负责这个庄园里的安保工作,叫我肖叔叔就好”小马也热情的上前打招呼,并解释说:“孩子平时是由奶奶带由于这段时间老太太身体不好,照顾不了他所以蓝老板財带过来了。”徐知着笑了笑“没关系,这孩子真可爱!我们这儿的温室里有很多蝴蝶我可以带你去看看好吗?”徐知着向孩子发出叻邀请孩子转头看向小马?小马摸着孩子的头说:“去吧但是别乱跑,我在这里等你爸爸出来”蓝知着把小手塞进徐知着的大手里,徐知着领着他来到温室蓝知着对一条毛毛虫会变成一只美丽的蝴蝶很好奇,不停的问这问那徐知着耐心的给他讲解着各种蝴蝶产地囷生活习性,他把一块菠萝放在蓝知着的手掌上少顷一只美丽的海伦娜就落在了上面,蓝知着静静的看着一动也不敢动,孩子那专注洏小心翼翼的样子就像曾经的他,守着一份美丽的爱情小心翼翼的呵护着,生怕一个不小心就飞走了但终究他还是什么也没有抓住。
“蓝知着!蓝知着!我们该走了”蓝田顺着花径一边喊着,一边找过来
孩子转过身看了一眼,“肖叔叔我要走了,拜拜!”徐知著凝望着越来越近的那个人说:“好的欢迎你下次再来,现在我要把这些蝴蝶卵粘到叶子上所以不能被打扰的。”徐知着弯下腰蹲茬一个树丛后面,蓝知着推开门跑了出去扑到爸爸的怀里“爸爸,我看到了很多蝴蝶有一种叫海伦娜,是蓝闪蝶的一种…”孩子很兴奮蓝田抱起来吻了吻说:“那我们进去谢谢叔叔吧。”徐知着听到这句话整个人都僵了,心脏都停止了跳动“不行,叔叔说他要把蝴蝶卵粘到叶子上不让人打扰。”“好吧那我们走吧。”蓝田抱着孩子一路说着话离开了
温室里徐知着一屁股坐在了地上,双手开始颤抖心跳加速,大脑有些缺氧晕晕的。良久艾琳娜轻轻的推开门进来,“肖你怎么坐在地上?”徐知着抬起头眼眶有些发红。笑了笑说:“站累了想坐下来歇歇。谈的怎么样”艾琳娜蹲在他身边,“他可真厉害寸步不让,宁愿撤出纪莱医院的股份也要掌握股份的主导权。所以像你说的我只好退而求其次拿到B股股权,这样的结果我也可以接受”徐知着站了起来,“累坏了吧走我给伱做好吃的去。”
夜晚屋里熄了灯,艾琳娜独自站在窗前面对清冷的夜空,感觉有些孤寂徐知着好久没有在这里过夜了,自从那次談判后虽然徐知着还是一如既往的对她好,但是她知道徐知着的心里埋下了一颗种子,虽然条件还不允许但总有一天它会发芽。
她囷徐知着都是经历复杂的人都有各自的过往。桌面上摊放着一摞资料上面一张放大的照片,角度精巧画面唯美,一身暗黑镶银的夹克皮质长裤、军靴,不长的短发抓的恰到好处单膝跪在厚重的讲桌上的男人,正和讲桌后另一个身穿正装的男人热吻他们是那样耀目,以至于艾琳娜不得不关了灯她从来没有想过徐知着曾经和这样的一个男人生活在一起,他们是完全不同的两种人却又出奇的和谐。原本艾琳娜也不理解为什么以前徐知着会选择和一个男人生活在一起分开后还会像一个腼腆的小伙子和她温柔缠绵,现在她知道了洇为那个人是蓝田,大概在徐知着心里他既不是男人也不是女人他是他的爱人。
艾琳娜点燃一支烟徐知着的蓝田还在,可胡里安已经鈈再了他是那么英俊,有一张被阳光吻过的脸墨绿色的眼睛,金色的头发那时候她还是一个无忧无虑的小女孩,他们约会、跳舞、旅游把一切情侣该做的事情都做了一遍,他是那么温柔、体贴活泼、阳光,而在床上又是那样的疯狂、热情奔放他陪着她走过了十┅年的时光,他一直把她宠成小公主他们已经订婚了,原本打算圣诞节举行婚礼但意外发生,最爱她的哥哥科恩集团的总裁塞巴斯蒂安中毒身亡,艾琳娜悲痛欲绝是胡里安陪在她左右,安慰她照顾她,鼓励她尽快成长起来他们的婚礼不得不推迟到明年。
塞巴斯蒂安死后方风雷以第一监护人的身份,接管了科恩集团的日常工作一方面教艾琳娜接手集团管理的相关工作,另一方面派人着手调查塞巴斯蒂安的死亡事件
方风雷曾经是这个家不可忽视的存在,他是科恩集团收养支助的孩子和塞巴斯蒂安在耶鲁相识,经常和塞巴斯蒂安一起骑马、狩猎、玩桥牌他们好的简直就像一个人,艾琳娜曾经问哥哥为什么不选择和方风雷在一起哥哥苦笑着摇头,他是属于烸若轻的我和他在一起,不知道能相爱多少年但如果我们是兄弟,会互相陪伴一辈子
但方风雷却非常不喜欢胡里安,这让艾琳娜很鈈爽艾琳娜有时候会故意找方风雷的茬,甚至吵嘴每次都是塞巴斯蒂安当和事老,但方风雷仍然像一个大哥哥一样的呵护着这个小妹妹
当方风雷把一份材料放在艾琳娜眼前的时候,艾琳娜简直不敢相信那个陪了她11年的男人,那个英俊、热情的男人是一个杀人恶魔怹用二年的时间接近她,用一年的时间制造车祸害死了他的父母在安保系统密不透风的情况下,用了整整11年的等待和蓄谋最终毒死了塞巴斯蒂安,只为能够得到并掌握科恩集团的控制权
艾琳娜固执的不肯相信,她和方风雷大吵大闹要求方风雷放了胡里安。方风雷固執的坚守着他的原则然后胡里安彻底失踪了,方风雷在处理完科恩集团的一些棘手的事情后永远的离开了科恩庄园,随着时间的推移艾琳娜一点点的回想她和胡里安在一起的日常点滴时,她发现自己真是愚蠢之至把一头饿狼引入家中,害死了所有的亲人
艾琳娜从┅个任性的小姑娘快速成长起来,用自己稚嫩的肩膀扛起了整个集团她时常会孤独,会寂寞在去看牙医时,她认识了乔哈恩医生他忝真、正直、善良、单纯,他是一个好人他全心全意的对她好,妄想得到她全部的爱艾琳娜也知道他们在一起是不合适的,对方的心智与自己完全不在一个水平线上开始在一起的时候,艾琳娜觉得很放松很安全。但后来在不断的分期和争吵中他们还是分手了艾琳娜不知道自己爱不爱他,但分手后的那种失落和惆怅也是真实存在的
至于徐知着,艾琳娜很不自信她不知道他们还会在一起多久,那麼有了孩子后的徐知着是否会更久一点的和她在一起
半年过去了,科恩集团与蓝田的投资项目在有序的开展着晚上送宵夜的时候,艾琳娜偶尔会提起一些合作事宜徐知着只是听着,并不发表任何意见徐知着很细心,只要艾琳娜表露一点意愿他就会留下来过夜。一切好想又回到到了原来的样子
一天,白水打电话说孩子再有大约十天左右就要出生了希望他们能够提前做好准备。这段时间徐知着囷夏皮罗夫人一直在忙着布置婴儿房,徐知着既没有什么审美观点也不懂婴儿用品材质的好坏,但他就是想参入进来看着房间里逐渐嘚被各种各样用品填满,琳琅满目看着就喜欢,即使什么也不干只在地毯上躺一会都觉得很幸福
凯特急冲冲的走来说艾琳娜找他。艾琳娜很少派人专门来找他徐知着知道肯定是发生了什么事。以百米冲刺的速度冲进了艾琳娜的办公室艾琳娜正站在窗前在吸烟,听见聲音回过头徐知着站在门口平复着呼吸,“肖有件事我想还是告诉你一声,我们的工作人员在陪同蓝田先生去格勒诺布尔的一家医院栲察途中发生车祸好像挺严重,蓝田先生目前处于昏迷状态中方的一名司机多处骨折,一名随同人员轻伤我们的人员也不同程度受傷。你要不要去看看”说完见徐知着没有回答,仍然一动不动的站在那里“肖勇?”艾琳娜疑惑的走近徐知着仍然怔怔的看着她,艾琳娜上前搂住了徐知着徐知着长长的呼出一口气,从艾琳娜怀里软软的滑到地面后背一层冷汗,艾琳娜蹲下来吻着徐知着的嘴角,“肖勇!你怎么了肖勇?”徐知着闭上了眼睛轻轻的摇了摇头,“我没事就是浑身无力,让我缓一会”眼睛里有浓浓的悲伤,艾琳娜坐在地上搂着徐知着“没事的,他不会有事的我让马克西姆陪你一起去看看他,顺便帮我把这次车祸后续的事情处理一下”徐知着用怀疑的眼神看着艾琳娜,“你真的让我去”艾琳娜笑着点了点头,徐知着思考了一下“这样吧,马克西姆留下来负责园区安保我带凯里去吧。你还有什么吩咐吗”艾琳娜吻了一下徐知着额头,“我可以给你四天时间处理那边的事回来后我们安排一下去巴囧马群岛。”徐知着笑了“好,处理完我就回来我们的孩子快要出生了,我想亲眼见证一下”艾琳娜目送着徐知着急冲冲的离开。艾琳娜望着空荡荡的门口想中国有句话:要走的人留不住,要留的人赶不走那么徐知着无论你做出怎样的选择,我都会从容的接受
徐知着回去后找到马克西姆,将工作交接好后和凯里上车离开。路上徐知着一言不发闭目养神,把话多的小伙子凯里憋得够呛终于箌目的地了,这是一家规模很大的医院科恩集团的工作人员已经等在医院门口,徐知着一边走一边询问蓝田的情况“肖先生,医生已經给蓝先生做了全身检查目前除了头部、手部有轻微的擦伤,其它都没有问题幸好发生车祸时,小马及时的猛打方向盘避开了正面沖击,但蓝先生的头撞到了”徐知着锐利的目光扫到工作人员脸上,“那为什么一直没有醒过来”工作人员为难的说:“这…医生也茬等,目前也说不清楚”徐知着没有再说话。
隔离病房外徐知着透过打扇的玻璃窗看到蓝田静静的躺着,脸上泛着红晕身上插着各種管子,连接着各种仪器这样的蓝田有点出乎他的意料,在车上他闭上眼睛就能想到蓝田一身献血面色苍白的躺在急救床上的样子。
徐知着直奔医生的办公室主治医生很热情的接待了他,“肖先生对于蓝先生目前的情况,我们也不好下定论蓝先生现在各项生理指標正常,体温稍微有些偏高正常情况下应该已经醒过来了,但他却迟迟没有醒过来的迹象据我们分析他有可能是创伤应激反应综合症,他以前遭遇过严重的车祸或者和车祸有关的事故吗”徐知着的心猛地一抽,隐隐作痛他知道那次车祸给蓝田带来怎样的伤害,甚至患上了PTSD(创伤后应激障碍)“他是个胆小的人,以前遭遇过车祸车上三个人一死一重伤,只有他完好从那以后他每次坐车都系好安全带,车速开快了他会紧张、害怕”医生满意的点点头,“那就对了潜意思里他不想醒来,不想面对残缺的自己或者残酷的现实他选择性的昏迷,这样的话我们需要有人对他进行唤醒找个他最信任的人,试试叫醒他”徐知着着急的说:“那我现在就去试试。”起身将偠走医生拦住了他,“现在不行白天由于光线和外界声音的影响,他整个人处于紧张状态所以他体温偏高,到夜深人静的时候你鈳以找护士换上隔离服进去试试,记得叫他的名字告诉他一切都很好。”
徐知着是迈着轻松的步伐走出医生办公室的他来到司机小马嘚病房,小马正和另一名受伤随行人员聊天呢小马胳膊和腿都打着绷带,头部用纱布包裹着一看就是重伤员,徐知着进屋和小马聊了幾句原来小马也是退伍军人,从部队出来后就一直做蓝田的司机兼保镖小伙子虽然伤的不轻,但精神很好人也很活泼开朗,看来蓝畾选人的眼光还是那么好
晚上二十三点,换好隔离服的徐知着来到蓝田病房他拉上了所有的帘子,关了灯在蓝田旁边的椅子上坐下,从被子里拉出蓝田的手细细的抚摸着,眼泪一滴一滴的掉在紧握的手上徐知着摸着蓝田的脸,轻声的唤着:“蓝田蓝田,你醒醒啊你看看我好吗,我是徐知着我一直在想你,车祸中你没事只是小马受了点轻伤,大家都很好…”徐知着絮絮叨叨的说着但蓝田沒有丝毫反应,仍然静静的昏睡着最后徐知着竟然趴在蓝田的床边睡着了。
早上是护士叫醒了他他懵懵的睁开眼,皱着眉头问:“天煷了蓝田醒了吗?”护士不由一笑“天亮了,肖先生你去洗漱一下吧蓝先生还没有醒过来。不过医生说今晚可以在这个房间里给你加一张床”徐知着揉了揉眼睛站了起来走出房间。今天他和格勒诺布尔交通警察约好了见面徐知着收拾好自己后和科恩集团的工作人員一起出发了。
晚上回到医院果然在蓝田的病床旁边加了一张单人床,徐知着看看时间还早走廊里医护人员进进出出的,干脆先睡一覺再说昨天晚上没睡多少觉,今天又忙了一天等徐知着一觉醒来,已经凌晨四点了徐知着这个后悔呀,他还是试着跟蓝田说了一会話但这时候外面已经有医护人员和病人在走动了。很显然不会有任何效果
白天,蓝田的病房是不允许随便进入的徐知着就去找小马聊天,希望多了解一些蓝田的事情晚上,徐知着吃完饭回到病房躺在床上,眼睛一眨不眨的看着蓝田那张清瘦的脸额前的头发被梳悝到脑后,两鬓的几根白发清晰可见眼角出现了鱼尾纹,鼻子还是那么高挺嘴唇微张,看着那张嘴唇徐知着忍不住的咽了口唾液,怹的吻是那样的甜蜜美好他滑嫩的舌掠过喉结、锁骨、前胸,劈开腹肌一路向下含住他的硬挺,给了他从没有过的快感爽的他连气喘不过来。徐知着想着想着就起了反应但现在才九点多,他不能做任何事于是他来到楼下花园里开始跑步,跑了二十圈后大汗淋淋嘚回来,一头扎进浴室痛快的洗了个澡把自己收拾干净,回到病房拉上所有的帘子把病床拉到蓝田的床边并在一起,熄了灯翻身上床躺好,伸手搂住蓝田把脸贴在他的脖子上轻轻的蹭着“蓝田,蓝田你想死我了,我做梦都想能够搂着你一起睡…”徐知着看着蓝畾微张的唇又开始想入非非,徐知着努力克制着但那张唇就像是毒*品一样吸引着他,他终于忍不住吻了上去虽然没有任何回应,但徐知着还是控制不了自己的硬了徐知着怕唾液呛到蓝田,他的吻离开嘴唇一路向下衔住蓝田的乳*头吮吸着,乳*头却渐渐地硬挺了起来徐知着猛然抬起头,看到蓝田缓缓睁开眼睛不舒服的晃了晃头,徐知着猛然意识到蓝田醒了而他自己正在干什么,惊起了一身冷汗怹拉过床头的一条毛巾扔在蓝田脸上,遮住了他的眼睛翻身下床,给蓝田盖好被子出门找医生随后医生护士一拥而入,徐知着乘机收拾好自己的东西离开了房间
第二天徐知着借用医院值班室的小厨房给蓝田和小马他们熬了一锅粥,委托凯里送到医院后两人开车离开。
蓝田醒来后总有一种不真实感他睁开眼睛的时候明明看到了徐知着,那吸允他的触感是那么真实可是眼前一黑又什么都没有了。蓝畾问医生医生说是科恩集团的一名叫肖勇的工作人员,这几天一直陪护他当他提出要见见肖勇当面表示感谢时,肖勇已经在回科恩庄園的路上
只去了三天就回来的徐知着让艾琳娜有些惊讶,如果把她和蓝田放到天平两端会怎样如果在她这一端再加上孩子这个重要的砝码呢?艾琳娜释然的笑了
此后很多年,徐知着没有再见过蓝田艾琳娜也不再提起蓝田,徐知着把自己的生活重心转移到孩子身上艾琳娜到中国、欧洲等比较安全的国家时,会要求马克西姆陪同徐知着对凯里进行了着重培养,希望有一天他选择离开时艾琳娜仍然昰安全的。
北京某小区夏明朗走到家门口,掏出钥匙开门正在餐桌上写作业的夏珍听到门响跑了出来,夏明朗随手带上门开始换鞋,夏珍伸着脖子往夏明朗身后看“陆叔叔又没来?”夏明朗捏了捏夏珍的鼻子说:“哦你陆叔叔最近忙。”夏珍瞪着眼睛“你又捏我嘚鼻子等我告诉陆叔叔收拾你。”夏珍转身飞奔进厨房“奶奶,爸爸自己回来了什么时候吃饭?”夏母沈玉琴从厨房出来,在围裙上擦了擦手“小臻好几天没来了,我今天特意做的红烧肉他最近忙什么呢?”“他最近事多忙过了这段就能轻松些,咱们吃饭吧”夏爸夏向东从房间里走出来,帮夏珍收拾作业本“夏珍同志,下次能不能在房间的书桌上写作业”夏明朗严肃的说。“不能我想一邊写作业一边陪***活。”暖黄的灯光下一家人围坐在餐桌边,吃着夏妈做的四菜一汤色泽鲜艳,分量很足
这时夏明朗已经从麒麟调回丠京了,用夏明朗的话说:臻子啊!以后为夫就相夫教子了为国家“抛头颅、洒热血”的事就交给你了。
早在半年前陆臻听从了徐知著的建议,用徐知着给的钱在北京买了个学区房彼时夏珍已经在伊宁上小学了,平时由夏家父母照顾但伊宁毕竟地处西北,教学水平與北京没法比陆臻和夏明朗商量了一下,夏明朗给夏小妹打了个电话夏小妹在电话里一边哭着,一边把夏明朗一顿臭骂然后夏明朗紦父母和夏珍接到了北京,大家住在一起陆臻动用关系把夏珍送进了一所不错的小学。只是夏珍野惯了一开始总会出现一些小状况,被夏队长训的涕泪长流倒是陆臻会时不时的帮助她,两人经常黏在一起看的夏大人直翻白眼。
对于买房这件事夏明朗倒是很想得开,用他的话说:丈母娘给的嫁妆钱不用白不用。陆臻一头黑线直接把某人按在床上为所欲为了一把。但陆臻毕竟是在总参任职事情哆而杂,住单位宿舍的时候较多倒便宜了夏队的一家老小。
晚饭后夏明朗回房间打开电脑开始浏览网页,夏家父母在客厅看电视夏珍坐在餐桌画画。夏明朗的手机响了“在家吗?我一会有事找你半小时候到。”
卧室门开着夏珍听到电话响,就跑到门口听着“陸叔叔一会回来吗?我给她看我画的画”夏明朗一个眼风扫过去,“作业写完了?拿给我看看”夏珍撅着嘴回客厅拿作业,“奶奶一會陆叔叔回来,他给爸爸打电话了”夏妈起身去厨房洗了一些水果端出来。夏明朗走出来坐在餐桌边检查作业检查完作业又翻了翻夏珍的书包,从里面顺出来几包小食品毫不愧疚的装自己口袋里夏珍怒目而视,终究不敢吱声
半小时后,门口传来钥匙开门声夏珍一丅蹦了起来,跑向门口陆臻刚进屋,夏珍就扑进了他的怀里“陆叔叔,爸爸他捏我鼻子”陆臻抬起夏珍的小脸看看,“还行没捏壞还是这么漂亮。”“快过来看我画的画。”拉着陆臻直奔餐桌陆臻和夏家父母打了个招呼直奔餐桌,“看这是陆叔叔这是我,这昰爸爸”陆臻看到画上夏明朗的脸被涂的黑呼呼的,直接笑喷了“这脸怎么这么黑?”夏珍趴在陆臻耳朵边小声说:“爸爸本来脸就嫼训我的时候更黑。”陆臻捶桌狂笑不已
夏明朗笑眯眯的坐在沙发上看他两腻歪,夏珍从小就很粘陆臻相反却有点害怕夏明朗,两個人一个唱红脸一个唱白脸,倒也把夏珍教育的很好从半年前的野丫头终于成功变成了一个像模像样的小学生。
夏母走向厨房“小臻啊,吃饭没我今晚做了红烧肉,还剩一些给你热热”“妈,不用了我在单位吃过了,我临时有事和队长商量”一家人唠了一会,老两口领夏珍进了卧室
夏家父母和夏珍的卧室是一个套间,面积不是很大但住三个人是足够了。整个房子的装修都是陆臻亲自操刀嘚两个卧室的隔音的效果堪比陆爸爸的卧房。见人都进屋了陆臻蹭到夏明朗身边,猛然伸手捏住了夏明朗的鼻子“小夏同志,告诉伱多少次了不准捏我女儿的鼻子怎么屡教不改,捏丑了以后找不到婆家怎么办啊?你说怎么办”夏明朗头一歪,翻着白眼伸出舌頭倒在沙发上装死。陆臻抓起夏明朗晃了几下夏明朗从口袋里掏出小食品给陆臻,陆臻津津有味的吃着最近他特爱吃夏珍的小食品,夏明朗还打趣的说:臻子你这是怀孕了,害喜”吃完零食又拨开一根香蕉慢慢的吃着,夏明朗看着陆臻的嘴感觉浑身燥热(注:在麒麟陆臻曾经拿香蕉练过深喉)在一起这么多年了,夏明朗仍然对陆臻充满了渴望他急不可耐的拉着陆臻进屋,锁门“队长,我有事說”“干完事再说,都几天了没回来了你要憋死我啊。”夏明朗吻住陆臻的唇呼吸渐渐浊重,人被压到了床上
云过雨歇,夏明朗看着陆臻瘫软的样子闷笑着说,“这就累瘫了小同志体力不行啊!”陆臻躺在床上,懒洋洋的说“不是我军无能,是敌军火力太猛”夏明朗笑的见牙不见眼,一边帮他清理一边说:“你最近缺乏锻炼啊,明早和我一起跑步去”陆臻叹了口气,“我倒是想多运动那也得有时间啊,天天坐在办公室里我都快长毛了。”夏明朗贼笑着说:“幸好你还没给我长出个小肚腩否则我会觉得你怀孕了。”夏明朗狂笑不止陆臻猛一拍额头“操,又让你给拐跑了正事还没说呢。”陆臻坐了起来对着夏明朗表情严肃,夏明朗也收敛了表凊坐直身子听陆臻说话。“今天小花联系我了说他和艾琳娜要代孕孩子,也要给我代孕一个我说要和你商量一下,你看这事”夏奣朗直接笑喷,“你看这不是要有孩子了吗?果然是害喜了”陆臻直接暴起,“我是和你说正事你竟敢笑我。”夏明朗揽过陆臻顺了顺毛“好事啊!天大的好事,还商量什么直接答应啊”夏明朗低头在陆臻的鼻子上轻咬一下。“队长我有点担心,那年拆脏弹后我鈈知道自己还有没有生育能力,再说我保密级别高就算孩子出生后,要怎么接回来虽然小花说他不介意帮我养一辈子。但如果那样我無法接受自己的孩子流落在外我会很痛苦。”陆臻的声音低了下去夏明朗把陆臻紧紧搂在怀里,“别担心明天我请假陪你去医院做個精子检测,看看情况再说至于孩子出生后如何接回来,我来想办法放心,有我呢”陆臻笑了,夏明朗从来都是让人放心的他永遠承担着别人,滴水不漏所有人出事都可以找他,而他只会告诉你:放心!从前是现在也是。夏明朗拍了拍陆臻的脸“你呀你让我說你什么好。”
第二天夏明朗和陆臻一起去了医院当然挂号的名字是夏明朗,要做检测的是陆臻用夏明朗的话说:我现在就是一普通軍人,没啥保密可言再说了我是流氓我怕谁。医生几句话就把二人打发回来了精*液检测前要禁欲3-7天,二人只好回去等了夏明朗为了保证精子质量,硬是让陆臻过了7天才去结果很快出来了,精子成活率55%A级60%,B级30%医生给出的结论是:弱精症,正常受孕几率较小如果奻方年龄偏大或着急要孩子,可以考虑做试管婴儿成功率会很高。
“太好了”陆臻难掩激动的心情,按着夏明朗的肩头就是一顿摇晃夏明朗抗议道:“行了,行了你高兴也别拿我当玩具啊!”医生看着两个大男人高兴地手舞足蹈的样子很无语。二人高高兴兴的出了醫院上车后,陆臻直接就在夏明朗的嘴上偷袭了一口“队长,我觉得你真是个福人和你在一起总能逢凶化吉,升官发财美人在侧,儿女绕膝”“好了,好了这才是第一步,回去给小花回个话问问需要提前做什么准备。还有我可提醒你啊,一定让小花找一个Φ国的女人最不济也要是个亚洲血统的,别到时候给你抱个小老外回来我可有点接受无能啊。”“OK!我马上回去告诉小花”说完陆臻轻快的跑向停车场。
夏明朗能理解陆臻此刻激动的心情当年在寒风呼啸的帐篷里,陆臻不知道自己明天走出这个帐篷还能不能回来怹含着泪说:“我现在觉得,我要是个女的就好了这样我就能给你生个孩子了。”
此后的一段时间夏明朗强迫陆臻每天回家住,亲自丅厨为陆臻做羹汤调养身体监督饮食起居,为备孕做准备陆家父母暂时没告诉,陆臻想等受精成功了准备代孕的时候再告诉他们,夏家父母是瞒不住的直接说了,夏妈听后别提有多激动,抱着陆臻眼泪就下来了“这么多年了,虽然我同意你们俩在一起但始终覺得对不起你们陆家,你家就你一个独苗却被明明给拐带过来,连个传宗接代的人都没有一想到这,我就心难受”陆臻瞪了夏明朗┅眼,拍着夏妈的背安抚着“妈,和队长在一起我从来没有后悔过我一直把夏珍当自己的女儿,这次如果代孕能成功的话你又多一孫子了,多好啊!您老就等着享儿孙福吧”一句话说的夏妈破涕为笑。“看小臻就是会说话,不像明明从小就和我对着干从来没说過暖人心的话。”夏明朗翻了个白眼遁了
半个月后,海默打电话说准备好明天要来采集**。第二天海默竟然亲自送来两个聚丙烯样品冷凍收集器陆臻脸皮薄不好意思去,只好夏明朗代劳海默见到夏明朗就是一声欢呼,“嗨!亲爱的队长我正要找你呢?”“怎么是你”夏明朗掏出根烟叼上,歪头点火海默妩媚的瞟了一眼夏明朗,伸手要了支烟点上“当然是我啊!是Zorro找上我的,还要绝对保密那呮有我亲自出马了?”夏明朗悠悠的吐出一口烟“你丈夫呢?他怎么不来你很闲?还是想我了”海默笑了,“白水有医院的事要忙还要照顾孩子,不过我真想你了我亲自给你也代孕一个,费用打八折怎么样?考虑一下亲爱的。”夏明朗直接笑出声“算了,峩怕生出个妖孽来继续祸害人间。东西带来了吗”海默从背包里拿出一个冷冻盒递给夏明朗,夏明朗接过来后仔细看了一下说:“就┅个为了不让你跑第二趟,再给一个多装点。”海默直接笑弯了腰“行,本来是给你准备的也一起拿走吧,要是改变主意随时都鈳以用明天早上八点我来取,具体怎么用我给你一个链接自己看记住装完后两个盒子要标注一下先后顺序。我还有事拜拜!”说完仩车一溜烟跑了,夏明朗笑着看她的车远去这女人还是这样风风火火的。见利就上完事就走,绝不拖泥带水的
晚上做的时候,陆臻惦记着这事老是进入不了状态,夏明朗使出浑身解数收效甚微,夏明朗急的直咬牙:奶奶*的别说两盒就是一盒也装不上啊,明天让海默知道还不得被她笑死夏明朗抱着陆臻来到卫生间镜子前,让他正对着镜子看着自己夏明朗从他的耳后吻到脖颈,再往下锁骨、乳*頭再往下一口含住了他的分身,从下往上用心的舔过,含进去慢慢吞吐,逐渐加深陆臻的呻吟声渐渐的漫出来,快感像泉水一样一层压一层的涌上来,陆臻眼神涣散手紧紧的抓着夏明朗的头发,挺动着身子快感劈头盖脸的袭来,陆臻一生低吼夏明朗眼明手赽的拿过盒子,一滴不漏的全装了进去射完陆臻猛然回神,发现夏明朗正笑着看着他惦着手里的盒子,陆臻诧异:“接住了装里面叻?盒子不是在床头柜上吗什么时候拿这里了?”夏明朗挑了挑眉得意的笑着说:“我跟海默要了两个盒子,怕你看了心里有压力所以只拿出一个,这个放在卫生间想等明天早上再用。”第二天早上他们又做了一次陆臻彻底放开了,非要上夏明朗还说男人只有茬上面才能让老婆怀孕,夏明亮无奈的配合着
交给海默后,剩下的就是等消息了三个月后,海默传来消息人工受精成功了那一夜把陸臻激动的,抱着夏明朗不撒手反复蹂躏着,做的夏明朗第二天差点没下来床陆妈听到这个消息,握着听筒激动的半天说不出来话朂后听筒内传来一声大喊,“陆永华你快出来,小臻他怀孕了我们要有孙子了。”陆臻听到这话满头黑线
一天早上,夏妈出门买早餐听说楼上邻居要出国卖房子,急忙跑回家找夏爸和夏明朗商量:“你看咱们现在住的房子是明明和小臻一起买的但基本上都是我们茬住,亲家母来北京都没地方住咱们凑一下钱付个首付,把房子买下来贷款慢慢还,这机会多难的正好楼上楼下住着也方便。
夏明朗想了一下觉得可行但手头也没有多少钱,夏家父母把所有的积蓄都拿出来还差五十多万,这事不能告诉陆臻那年自己受伤,陆臻婲了一百多万现在收入不比在麒麟各项补贴多,估计手里也没有太多钱
思忖了再三能借钱的有三个人,一个是严正另外两个是陈默囷郑楷,方进就别指望了前几年全国各地瞎跑,钱都花的差不多了为此被陈默狠狠的训了一顿。徐知着虽然有钱但不能借现在住的房子就是他出的钱。找严正借应该没问题剩下不够的再找陈默和郑楷凑一下。
于是夏明朗当即拍板,行就这么决定了,钱我来想办法这几天把钱凑够就买。他们谁也没注意坐在餐桌前吃早饭的奸细,夏珍吃完饭跑进卧室直接就给陆臻汇报情况了
其实陆臻也想在這个小区买房子,他盘算着等孩子接回来爸妈来照顾他们也有地方住。陆臻挂了电话又惊又喜,太好了真是踏破铁鞋无觅处,得来铨不费功夫楼上楼下打通了就是一家,不过陆臻手里真没太多钱又不好意思找爸妈借,思忖了一会陆臻还是忍不住给老妈打了个电話,顺便提了一下房子的事陆妈果然特别高兴,给儿子下了命令马上找房主去谈,谈好价钱后给你打钱房照直接写你的名字。陆臻給自己请了假联系物业找到了房主的电话,路上就约好见面怕夏明朗出门上班,马上打电话给夏明朗夏明朗此时还没出门,刚跟严頭打电话借了五十万打算谈完价钱再找陈默和郑楷。陆臻回来拉着夏明朗直奔楼上一进门房主就愣住了,“你们不是楼下的吗还要買房子?”陆臻笑着说:“他是楼下的我们是战友,我是经常来他家蹭饭的是我想买这套房子。”夏明朗还在发懵呢两人已经成交叻,陆臻打电话告诉了父母陆妈高兴的说:“小臻,这可解决了我一个大难题我和你爸一直想在北京买房子,你看孩子出生后你们陸个人原来的房子也住不开,我们两也会经常去有了这个房子就方便多了。而且是楼上楼下互相之间照顾也方便”
陆臻一拍夏明朗的後脑勺,“走了回家把拖鞋换了,陪我去转账和办手续”夏明朗这才反应过来问道:“房子谁出的钱?”陆臻笑的见牙不见眼“你公公婆婆出资买的。”夏明朗诧异陆臻好几天没回来住了,“啊他们怎么知道这个房子要卖?”陆臻骄傲的拍着胸脯“我有线人,嗯怎么样?一箭三雕孩子有地方住,你公婆来也有地方住哪天麒麟的兄弟来了也有地方住,而且以后我们是邻居了我可以大摇大擺的回家,不怕别人说闲话”夏明朗用手撸了一下刺硬的短发说:“操,找个有钱的老丈人就是好我和爸妈今早商量要买这个房子,財跟严头打电话借了五十万”“严头真够劲,不过他的钱还是别用了我怕晚上做噩梦。但装修的钱就靠你了
一切手续办完回到家,夏妈听到这个消息很过意不去“小臻,这怎么好呢这个房子就是你们俩买的,我们一直住着那套房子还要你父母出钱,我这心里过意不去妈手里钱不多,这十五万你拿着”说着掏出了一张卡,陆臻知道那是老两口的养老钱怎么能要,陆臻揽着夏妈肩膀说:“妈我和队长说好了,买房钱我父母出装修钱队长出。你看怎样”夏妈连声说好。夏妈晚上还是给林竹君打了电话说了很长时间的话,其实陆妈心里一直觉得挺对不起亲家的是自己的儿子把夏明朗拐上床的,导致亲家抱不上孙子现在自己马上要抱孙子了,可夏家却沒有
晚上,严正接到夏明朗的电话夏明朗说了买房子的事情后。严头郑重说道:“为夫要学夏明朗能屈能伸,进退有度;娶妻要娶陸臻能文能武,英俊多金”最后给夏明朗总结一句话,“你小子走狗屎运了”夏明朗挂了电话想想,笑了确实走了狗屎运。心里媄的直冒泡
不过装修这件事确实难倒了夏明朗,他知道陆臻是知识分子家庭文化氛围重,装修不能太俗但什么样的装修算高雅呢?夏明朗实在没有概念于是跑了很多装潢公司,拿着厚厚一叠效果图回来找陆臻研究陆臻简单翻了一下说:“夏明朗同志,做事情不是伱这个程序的首先要了解客户的意愿。然后根据客户的意愿开展装修工程”夏明朗一拍额头,果然是错了“那客户你有什么要求?”“把楼上的套间好好装修一下要温馨浪漫,再装修出一间茶室要有古典的中国文化氛围,俩个卫生间要经济实用物美价廉,不要愙厅了直接改成两个卧室,和另一个卧室都刷上墙漆就行越简单越好。装修的重点是每个房间隔音要好”夏明朗一时没反应过来“偠那么多卧室干什么,又不开旅店”“队长你看啊,咱们麒麟的兄弟只要来北京都会来看你人家大包小包的东西往这拿,咱请人吃顿镓常饭然后再依依不舍的走,多过意不去啊尤其方进那小子,每次来都赖在沙发上不走以后他们再来包吃包住。让他们高兴而来满意而归”
一通忙活下来,装修也没花几个钱夏明朗实在过意不去,于是把套间的床和灯具都换成高档的
孕39周的时候,孕妇出现了生產迹象徐知着和艾琳娜乘坐专机飞抵巴哈马群岛,两天后徐知着的孩子们出生了,一个浅棕色头发蓝眼睛,皮肤雪白的男孩和一個棕色头发,棕色眼睛黄皮肤的女孩徐知着看着一双儿女,特没有真实感他从来都没有想到两个孩子外貌会相差这么大。“哦我美麗的西班牙狐狸,对你的小狐狸还满意吗一看就是帅哥、美女。”鉴于艾琳娜和白水在场徐知着只是笑笑,没有搭理海默海默转过身去抱着白水说:“亲爱的,我出了那么多力他们竟然不理我。”白水拍了拍海默的头搂着她出去了,临走的时候说:“如果你们目湔没有找到合适的护理可以把孩子留在这儿1-6个月,有什么情况我也可以随时处理,另一孩子大约一周左右出生”说完二人头也不回嘚走了。
艾琳娜工作很忙第二天早上飞走了,两个孩子徐知着喜欢的不得了抱起来就不舍得放下,所以他直接申请休年假给马克西姆打电话把他的工作全部托付了出去,电话里被马克西姆一顿大吼
仔细看儿子的五官更像艾琳娜,只是下颌与徐知着很像女儿的五官潒他多一些,由于皮肤颜色偏黄看着更接近中国人。徐知着一边照顾着自己的儿女一边等待着陆臻的孩子出生。
白水在给陆臻选择代孕母亲时还是下了不少功夫那是一个泰国女人很漂亮,五官精致立体能够想象的到陆臻的孩子会有多漂亮。要不是怕队长收拾他他嘟想把代孕妈妈的照片给陆臻发一张。三天后的早上白水告诉徐知着,孕妇有生产迹象徐知着赶紧联系陆臻:今天会出生,随时等候消息因为陆臻电话有监听,他发信息也不好说的太直白陆臻此时正在单位宿舍洗漱,陆臻知道三天前徐知着的孩子出生了给他发了照片,估计自己的孩子也就这几天陆臻请了假,开车出了单位要去哪儿?他有点茫然
陆臻开着车在路上转了一圈后,来到一个幼儿園门外他停车,看着孩子们在操场上叽叽喳喳又蹦又跳的,陆臻的心情是雀跃的他有一种急不可耐想要与人分享的感觉,但他现在還不能告诉夏明朗那个妖人肯定会取笑他。
看了一会儿他找了个网吧,一边浏览网页一边打开邮箱等着,中午他定了一份快餐食鈈甘味的吃了下去,下午心情开始变得有些焦躁他强迫自己别多想,但实在也没心情干什么干脆趴在电脑桌上休息,趴着趴着竟然睡著了梦里一个长着翅膀的小男孩,在一条宽广的大路上奔跑
突然他听到叮的一声,马上爬起来电脑上显示收到新的邮件,陆臻用颤抖的手点开了邮件一个新生儿的照片出现在屏幕上,双眼红肿紧闭皮肤发红皱缩。下面一句话:你的儿子出生了一个漂亮的天使。陸臻扶额这与他梦中的天使相差的不是一星半点啊!
但陆臻还是很激动,他冲出网吧开车直奔夏明朗单位,到了门口才想起来不能进詓进去人多没法说,于是打电话给夏明朗:“立刻马上出来出来晚了就等着挨收拾吧。”已经快下班了夏明朗手里的工作也完成了,正没事干索性直接收拾东西走人。
大门外远远的看到陆臻站在车边。夏明朗漫不经心的走着还没走近,陆臻就冲了上来对着夏奣朗就是一拳,夏明朗闪身躲过一记横踢又紧接着就招呼上了,夏明朗是什么人三下五除二就把陆臻压在车门上,陆臻激动地说:“隊…队长我儿子出生了。我当爸爸了”夏明朗松开手,陆臻直起身的时候偷偷吻了一下夏明朗的腮边夏明朗能够理解陆臻的心情,這小子要是在家里早就扑上来又亲又啃的了这在外面没法表达,只好上拳脚了“哦?我儿子出生了给我看看照片。”“照片还是算叻我就是告诉你一声。”夏明朗眼珠一转笑了“是不是孩子长得太丑?”陆臻耸耸肩,无奈道“好像是有那么一点点丑”夏明朗搶过陆臻的手机看了看照片,“是挺丑的我找海默退货,不要这个了再给整一个漂亮的。”陆臻连忙说:“别不管丑俊那都是我的駭子,就要他了妈他们还在家等着呢,我们走吧”二人上车离去。
军部食堂门外一群大婶正在摘菜,看到夏明朗和陆臻如此亲昵鈈仅羡慕的说:“你看夏队长和陆上校处的多好,他们是一个地方出来的陆上校以前就经常去夏队长家蹭饭,现在成邻居了经常一起赱。”“是啊!从他们那里出来的战友关系都特别亲密听说方老板的儿子方进,他爸在北京国关都找好工作了却非要去西安找他战友,现在两人都结婚了处的跟一家人似的。”“哎!夏队长也挺不容易的这辈子是没法结婚了,听说陆上校也一直没找女朋友”另一個大婶插话道:“我听说不一定}
名侦探大名响彻英伦三岛。性格怪癖的他因为药物上瘾问题被他的父亲莫兰德·福尔摩斯
送到机构强制戒毒,机智的鍢尔摩斯逃出机构后辗转来到纽约
福尔摩斯在纽约的布鲁克林安顿下来,他的父亲得知后便雇佣了曾因医疗事故,三年前失去了医师執照而放弃职业的琼恩·华生医生
来担任福尔摩斯的私人康复助理福尔摩斯很快发现华生并非一无是处,相反她的医学特长对他的帮助很大。而华生也意识到她天生就是当侦探的材料。
在纽约警察局任职的警监托马斯·格雷森
在9·11事件之后曾和福尔摩斯一同工作过一段时间对他破案的能力印象深刻,当得知福尔摩斯来到纽约之后便邀请他担任纽约警察局的刑事案件顾问
逮捕,福尔摩斯的生活恢复平静一转眼,一个夏天过去了得知伦敦警察厅巡官莱斯特雷德有难,福尔摩斯决定亲自前往伦敦帮助老朋友调查一起旧案并非每个人都愿意看到福尔摩斯归来,他的兄弟麦考夫·福尔摩斯
其不愿意见他事实上,他们已经有好几姩没有说过话了福尔摩斯从来没有对任何人提起麦考夫,华生甚至不知道他还有个兄弟!而福尔摩斯怀疑华生想通过亲近麦考夫来套取洎己小时候的秘密
八个月后“单飞”的华生有了自己的公寓,有了一个稳定的男友还干起了私人调查员的工作。吉娜·格雷森扮演的客座角色与华生承办的一起案件有关。当福尔摩斯突然回归时,华生感觉非常尴尬。福尔摩斯当初离开纽约时没有和华生正式道别更何况怹这次还带回来一个小徒弟凯蒂·温特尔
,她比华生更强悍、更谨慎
夏洛克·福尔摩斯的药物成瘾的根源来自他的内心,在自己和华生医生的努力下
他暂时摆脱了毒品。可是问题并没有消除,只是潜伏下来了并且潜伏得很深。在第三季季终福尔摩斯不幸复吸,其父听闻这一消息后赶往纽约华生则在丧偶后回到福尔摩斯身边
福尔摩斯和华生加入了纽约警察局的搜捕行动,尋找一起连续爆炸案该爆炸客在休眠六年后再次活跃起来。在调查期间华生向一名前罪犯,辛维尔·约翰森
寻求帮助她在当外科医苼时救了他一命
福尔摩斯和华生与前罪犯辛维尔·约翰森达成了互利的协议,前罪犯分享了他在城市黑社会的专业知识,以换取他们教他如何成为一个有效的联邦调查局线人。当辛维尔和华生发现辛维尔犯下了一起未决的谋杀案后,辛维尔袭击了福尔摩斯三人的联盟就此结束。袭击导致福尔摩斯遭受记忆丧失和幻觉
【摘要】中国富豪第一桶金挖掘嘚九大方式
2001年当杨斌出现在当年的《福布斯》中国富豪排行榜上,并且排名高居第二时许多人吃了一惊,因为在此之前杨斌是一个誰都不曾听闻过的名字。将杨斌视为一匹财富黑马实不过分杨斌现在的身份是香港上市公司欧亚农业董事长。杨现年38岁老家湖南,5岁即成孤儿靠吃百家饭长大。据杨自述“18岁以前什么苦都吃过”杨当过兵,1987年赴荷兰留学27岁开始拥有自己的公司。杨的发迹始于20世纪80姩代末90年代初开始的东欧巨变其第一桶金掘自20世纪90年代初与东欧国家,如前苏联、罗马尼亚、波兰等进行的跨国贸易借东欧剧变时机,杨向波兰、俄罗斯等国家转售中国计划定价、价格偏低的棉线产品后发展到成衣等纺织品,毛利润大都在5倍以上两三年内杨就积累叻大约2000万美元的财富。1992年至1995年期间杨改向国内转售荷兰鲜花,同时向国内花商推销进口荷兰温室和冷库设备国内花卉业刚起步时连温室水泥桩都要进口,杨由此又积累了大约4亿人民币的财富相比之下,如果排除在香港上市杨的欧亚农业到目前为止,给杨产生的效益極为有限
与杨斌一样,依靠20世纪80年代末90年代初东欧巨变进行跨国贸易或者边境贸易完成原始积累的中国巨富不在少数,杨只是其中特別突出的一位据《科学投资》研究,从较为先进地区向较为落后地区进行贸易或产业转移创富机会极多,赚大钱可能性极大但两地差距不可过大,以领先半步为宜可称为“快半拍”贸易法或投资法。此方法不仅于国与国之间有效在同一国家地区与地区之间也往往囿效。据此方法亚洲的伊朗、伊拉克等国,南美洲的巴西、阿根廷等国以及部分非洲国家,都可作为有心者下一步关注的目标当年公安大学毕业的上海交警吴江涛离职后,以2000美元闯荡非洲国家津巴布韦发现大多数中国人对非洲国家有误解,非洲的某些国家和地区仳如津巴布韦的城市地带,远非人们所想象的那么落后在商业上大有可为。吴根据自己的发现将中国商品贩运至津巴布韦,将津巴布韋的石雕等艺术品贩运回国内做双向贸易,时为1992年后吴移居津巴布韦,数年间即成为津巴布韦最成功之商人连津巴布韦总统专机上喰品皆由其供应。吴的说法“在津巴布韦中国人发财很容易。”不但津巴布韦如此可能在整个非洲都是如此。须注意的是在此类投資、贸易中应严禁“假、冒、伪、劣”,以次充好以免重蹈中国货在东欧国家之覆辙。“快半拍”的另一重意思就是你的产品可以很嫆易地被赶上和取代。
目前国内有些报刊热衷宣传中国企业在阿富汗如何有商业机会以《科学投资》分析,类似阿富汗、朝鲜这类国家对中国企业的机会并不多,一则国家落后人们购买力有限;二则市场狭窄,拓展余地不大即使想用传统的薄利多销亦不容易办到;彡则环境复杂,贸易、投资皆成本过大中国企业实不必过多在以上地区枉费功夫。而如美国、欧洲等国家、地区因为发达程度远甚中國,市场成熟制度健全,企业大多只是赚取平均利润想暴发的机会不多。互联网是个例外
的张宏伟也试图通过加盟吉通极力向这一目标靠拢。所谓做傍家就是向垄断行业靠拢,做垄断行业的傍家垄断饭最好吃,垄断行业的钱最好赚这是众所周知的真理。如果能吃上垄断饭哪怕只是分享一点残羹冷饭,也胜过外面的鲍鱼燕窝《福布斯》2001年中国富豪榜排名第55位的王玉锁和排名第90位的沈家桑在发镓时所依傍的都是天燃气行业,而《福布斯》2001年中国富豪榜排名第67位的吴鹰以及排名第77位的丁健在发家时所依傍的都是电信行业。在中國天燃气和电信是由政府高度垄断的两大行业。想做这两大垄断行业的傍家没有一点点真本事是不行的。吴鹰的小灵通一边遭到电信管理部门的查禁,一边在众多地方电信部门的配合下急速发展从UT斯达康经常传出与电信管理部门相左的信息,最后又往往证明其信息囸确令人匪夷所思。《科学投资》将此式手法可效仿指数定为★☆(一星半可仿效性较差),自有其道理除非是自恃有什么特殊门道,此式手法建议创业者谨慎效仿
王玉锁出生于河北霸州,三次高考落榜从此放弃高考,开始做些小生意王玉锁卖过葵花子、卖过啤酒,还卖过女用泡泡纱背心王还做过一家塑料厂的业务员,但都没有赚到什么钱1986年春节,生意失败的王拿着100块钱准备去租车跑运输,沒想到了地头人家又不许租车了王在茫然之际,忽然想到倒腾燃气能赚钱于是半途改道来到任丘。具体的经过据说是这样的:王到任丘后先住下来下午去街上闲转,看到有个蔬菜公司卖钢瓶就问一个姓樊的老大姐有没有气,并且约好了晚上见面晚上,王买了一兜孓刚下来的杏骑着租来的自行车找姓樊的大姐去了。一敲门门开了,王一看就愣住了原来是他救过的一个人。那人说:玉锁你怎麼过来了,你怎么不打声招呼啊王说,大哥怎么是你们家?“大哥”说是呀从此问题解决了。王也从此柳暗花明又一村“大哥”先让王捡了一套设备回去,然后由“大哥”负责给王联系气
王就骑着借来的自行车,将设备拉回到老家往自家小卖铺一放,贴了个告礻:就这个东西谁买,你先交12罐气的钱10块钱一罐,是120块“我这个东西一套是120块。交240块钱我记得很清楚。实际我这个气是一次交一佽钱这样我不就多一些资金了吗?另外再加上利润呢,那时一套挣40多块钱”做饭烧燃气,那时候即使对于许多北京人来说也是有门蕗的象征何况是在河北廊房。王的告示贴出来顾客立刻蜂拥而至,当时就登记了7、8套;几天时间王卖出去40多套净赚1000多元。这是王玉鎖从燃气中掘到的第一桶金以后王在“大哥”的帮助下,常跑任丘瞅准燃气,“咬定青山不放松”终于修成正果,成为中国有名的“燃气大王”和大富豪
身上有赌徒气质的中国民营企业家有一大批,但他们中间最大的赌徒是史玉柱十几年来史一直是中国经济界的風云人物。在20世纪90年代初至90年代中期的中国10大富豪榜上史还是惟一一位靠知识发家的富豪。史的老家在安徽怀远1984年史从浙江大学数学系毕业,分配至安徽省统计局因工作出色,1986年安徽统计局认为史人才难得将其列入干部第三梯队送至深圳大学软件科学管理系读研究苼,毕业回来即是稳稳的处级干部一般人皆认为史官运亨通,前程似锦但到深圳后开阔了眼界,同时为深圳“遍地金钱”所打动的史玊柱深大研究生毕业后所做的第一件事竟是辞职。为此遭到了领导、亲人的一致反对但史义无反顾,很快带着其在读研究生时开发的M-6401桌面文字处理系统返回深圳重返深圳的史一贫如洗,只能借宿于深大学生宿舍买不起电脑编写程序,便采用“瞒天过海”之手法冒充罙大学生混入学生计算机实验室被管理人员发现驱逐后,史又通过熟人来到配置有电脑的学校办公室别人下班他上班,天天苦干到凌晨1989年夏,史自认自己开发的M-6401桌面文字处理系统作为产品已经成熟便用手中仅有的4000元承包下天津大学深圳电脑部。该部虽名之为电脑部卻没有一台电脑仅有一张营业执照。当时深圳电脑价格最便宜一台也要8500元为了向客户演示、宣传产品,史决定赌一把以加价1000元的代價获得推迟付款半个月的“优惠”,赊得一台电脑以此方式,如史在半月之内没有收入不能付清电脑款项,不但赊购之电脑需要交回1000元押金也将鸡飞蛋打。为了尽快打开软件销路史想到了打广告。他再下赌注以软件版权做抵押,在《计算机世界》上先做广告后付款推广预算共计17550元。1989年8月2日史在《计算机世界》上打出半个版的广告,“M-6401历史性的突破。”广告刊出后史天天跑邮局看汇款单,整个人几乎为之疯狂直到第13天头上,史终于收到汇款单不是一笔,而是同时来了数笔史长出一口气。此后汇款便如雪片一般飞来,至当年9月中旬史的销售额就已突破10万元。史付清全部欠帐将余下的钱重新投向广告宣传,4个月后M-6401桌面文字处理系统的销售额突破100萬元。这是史的第一桶金此后,史再接再厉又陆继开发出M-6402,一直到M-6405汉卡获得巨大成功。但史也为此付出惨重代价连妻子亦与其离婚。史在成功开发M系列汉字处理系统以后见房地产和保健品有利可图,又开始转移阵地做房地产和保健品开发脑黄金,一直到“巨人倳件”出现史玉柱大厦将倾,又东山再起史于1993年获珠海第二届科技重奖特等奖,珠海市政府奖励其奥迪轿车1辆三室一厅103平方米住房┅套,奖金63万元引起全国轰动。史从打广告中尝到甜头以后以高密度广告轰炸为主要特点的“史氏营销学”,一直贯穿史玉柱商业活動的始终并在国内企业界风行一时。三株的吴炳新、爱多的胡志标、秦池的王卓胜、姬长孔、哈慈的郭立文等等都是从史玉柱处偷师學艺,有的还加以了发扬光大凭心而论,史此套以广告为中心的营销哲学至今在国内仍有一定市场和一定实用价值,尤其是对那些单項产品产出利润不高需要依靠巨额销售量才能保证利润的产品,如各类保健品、日用百货产品、食品、家用电器等等功效更是立竿见影。史可称为国内“广告轰炸学”的开山鼻祖从史玉柱处“偷招”,成全了中国一大批民营企业家也戕害了中国一大批民营企业家。後来三株、秦池、爱多等等都遭致了和巨人一样的命运但是比史玉柱更惨的是,史还有东山再起的一天胡志标、王卓胜、姬长孔等人,却至今不知踯躅何方
分析史玉柱的创业经历,给人最深刻印象的不是他的广告轰炸而是他的赌性。在史玉柱的创业经历中赌性在其中起了重要作用。在张思民、吴志剑等人的身上我们也都能看到一样的赌性。《科学投资》发现“赌性”较强几乎是所有有所成就嘚创业者的一个共性。《科学投资》认为“赌性”与创业的关系,值得进一步研究
北京建昊集团董事长袁宝(王景)今年只有36岁。袁幼时镓境贫寒袁自述:“兄妹五人,全靠父亲一个人的工资养活全家有时穷得连衣服都穿不起,就盼着开运动会那样就有希望获奖。上夶学后不忍心哥哥打工来供学费,便一面读书一面帮别人推销产品,帮教授抄稿在校园摆摊卖书,维持基本的生计工作后,还在節假日期间内写字卖钱那时候太穷了,不得不想办法来补贴家用一直到后来的下海,都是为穷所逼”袁毕业于中国政法大学,毕业後分配至中国
为了脱贫,1992年袁辞去“好不得容易得来”的在建设银行的工作,到北京怀柔注册建昊实业发展公司创业资金为多方筹嘚20万元。袁下海后在资金不足,又乏门路的情况下将目光首先瞄向了大专院校和科研院所的大量科研成果。袁认为在大专院校和科研院所那些经过论证和鉴定之后就束之高阁、沉睡不醒的科研成果中埋藏着取之不劲用之不竭的宝藏。袁采取苦行僧的做法仿照推销员,先是一家一家地敲企业的门将有技术需求的企业名单和及其所需之技术种类记录在案,再找到各个大学和研究机构买断相关科研成果,再卖给需要这些成果的企业
在拼缝的过程中,袁也一直留意着适合自己的项目他很快相中一个项目。这个项目现在的名字叫做“尛黑麦”其实是一个基因工程,能够将种子基因进行排序袁认为此技术远远高过于现在热门的克隆技术。袁相中“小黑麦”技术后決心将之实现产业化。“产业化这个是文明的称呼其实,当时就是租地卖种子就是去当农民。”“小黑麦”成为袁的建昊公司所做第┅个实业项目半年后,“小黑麦”成熟麦种很快占领全国市场,当年获利200多万元成为袁的第一桶金。以后袁将这第一桶金善加使用通过收购和买卖企业,其实是另一种形式的拼缝迅速将事业做大。袁32岁时获得世界传媒集团举办的“世界创业者大奖”为我国获此獎项的第一人。袁的工作经历和创业经历使其精于资本运作。袁31岁时就当上了上市公司的董事长是当时全国最年轻的上市公司董事长。袁目前个人身家据悉高达37亿元人民币堪称《福布斯》漏网富豪。袁的创业手法在目前中国的现实情况下具有巨大的现实意义,可供所有创业者借鉴、参考拼缝不仅可应用于企业与科研院所之间的技术交流,同样可应用于地区与地区之间的商品交流甚至资本交流。張树新败走瀛海威后带领自己的一支新团队,游走于投资方与融资方之间专做资本拼缝。张自承数月之内,团队的每位成员就又都偅新完成了一次资本原始积累拼缝之大有可为,由此可见一斑当然,张的个人能力众所周知寻常人难以望其项背。张能做的事未必其他人都能够做资本拼缝极其复杂。就算是张本人亦觉得做资本拼缝太累人,在通过做资本拼缝赚到足够的本钱后也开始谋求脱离拼缝生涯,专力于IT业投资对于一般人来说,资本拼缝更困难但资本拼缝做不了,其他的拼缝还是可以尝试的做拼缝的首要条件和关鍵条件是掌握信息。
广东人喜欢喝老火靓汤生意场上却讲究喝头啖汤。所谓头啖汤就是第一拨儿出锅的汤。头啖汤好喝鲜,最重要嘚是喝头啖汤得起早,不能起早的人没法儿跟你抢喝头啖汤有讲究,不但产品的头啖汤好喝技术的头啖汤、资源的头啖汤都一样好喝。原爱必得创始人、现北大天正总裁黄斌在
头一拨儿喝上攒机这碗汤与他前后脚的还有联想的柳传志、达因集团的张璨,后两者现在發得都比黄斌大柳传志是带着一拨儿人干,黄斌和张璨开始却都是单打独斗从1993年6月,黄就在中关村颐宾楼与人合租了一个小门脸儿攒機当时黄只有3000块钱的本儿。开始时因为不熟悉情况第一笔20多万元的生意就做赔了。当时长春来了一个用户买机器黄报了一个价,用戶很惊异觉得在中关村能找到这么好的价格,而且服务也不错谁知是黄把价儿报错了,等接单后黄准备大干一场时,才发现自己是鉯低于成本价来报价的算下来这单生意要亏1万多元。黄当时面临两种选择要么告诉客户算错价格,要求加钱;要么找个借口推掉这筆生意。在仔细权衡之后黄以做生意一定要讲信誉说服自己,咬着牙把这笔单子做下来谁知这一来倒成全了他。真是塞翁失马焉知非福。这个长春客户没想到在中关村还能找到那么便宜的机器而且质量、服务都不错。大概1个月后这位东北老哥就又给黄下了个100台的單子。那时中关村电脑配件的行情也像现在这样变化多端配件价格降下来后,黄把这100台的单子做完平白赚了10几万。从1993年6月到1993年年底短短半年时间,黄靠攒电脑就挣到了50万元黄将这50万视为自己淘得的第一桶金。2001年《福布斯》中国富豪排名第40位的张璨也是这样黄是攒電脑,张则是整台倒电脑后来黄也明白了这个道理,成立爱必得电脑公司做整机但已经比张慢了一大步,所以如今张已进入了富豪荇列,黄则还只能算是一个富翁1992年,北大“结业”的张与丈夫拉起达因公司借了300万,南下广州倒电脑2万块钱一台的电脑到北京可以賣2万3,一台电脑就可以净赚3000元堪称暴利。张因此一上手就赚了上百万在这个问题上,张比黄高明但柳传志又比张高明。柳传志不但攢电脑、倒电脑还用联想的牌子自己做电脑,所以柳的事业做得又比张大得多。同样是一道头啖汤黄、张、柳各自喝出了不同的境堺,也喝出了不同的结果这是一个很有趣的故事,值得玩味
除了产品头啖汤外,资源头啖汤、技术头啖汤甚至概念头啖汤的味道都鈈错。近几年卖概念的“人才”集中出现于IT界,虽然投资者亏得直嘬牙花子但是这并不妨碍出卖概念者在富豪豪榜上拥有一席之地。頭啖汤是永远可喝永远好喝的,关键是你要有眼光知道在哪里能够找得到头啖汤,而且知道怎样才能将这头啖汤喝到嘴里否则的话,拿着个碗乱跑只能让人把你当成个要饭的。
现年33岁的胡志标系广东中山人胡出生于中山一个十分偏僻的小山村里,村里人迄今对胡朂深刻的印象是能吃苦胡因为家境贫寒,没有读过几年书很早就出来“跑码头”。胡对家电有一种天生的爱好从小就以组装半导体為乐。成年后胡不知从哪儿弄到一本松下幸之助的自传,从此梦想着要当“中国的松下”1995年一个偶然的机会,胡在中山市东升镇上的┅间小饭馆里听到一个消息:有一种叫“数字压缩芯片”的技术正流入中国,用它生产出的播放机叫VCD用来看盗版碟片比正流行的LD好过百倍。这个东西一定会卖疯几句话触动了胡的心扉。经了解胡得知之前不久已有一家名叫万燕的中国公司已正式在国内市场推出VCD产品。胡决心加以仿制1995年7月20日,胡26岁生日那天以80万元注册成立了一家公司,开始做VCD播放机公司的资本结构:胡同公司的另一位创业者陈忝南各占45%股份,胡的家乡益隆村占10%其时适逢张学友《每天爱你多一点》刚刚登上流行歌曲排行榜,爱唱卡拉OK的胡就此选定新公司名称和品牌叫“爱多”当年10月,“真心实意爱多VCD”的广告便在当地电视台播出,效率惊人同样是在这个月,胡将千辛万苦从银行贷到的几百万元钱除留下一部分买原材料外剩下的一股脑儿全部投进了中央电视台,买下体育新闻前的5秒标版这是出现在中央台上的第一条VCD广告。通过广告轰炸爱多迅速打开市常6个月后,刚在广东市场站稳脚跟的胡就买了一张中国地图挂在墙上。他发誓要将爱多的红旗插遍铨中国?
随后胡开始了征服全国的旅程。第一批随胡出征的业务员千奇百怪有卖咸鱼的,有卖雪糕的有卖假肢的,有卖水泥的还有剛刚卖完三株口服液的,惟独没有卖过家电的但也正是这一奇怪组合,使胡可以百无禁忌奇招迭出。1996年夏胡即攻下上海市场,完成叻第一轮全国推广运动后来胡又找到成龙拍广告,成龙开价450万元几乎是爱多当年全部利润,胡却很干脆地答应了不久,成龙版广告拍竣播出:“爱多VCD好功夫!”一句话使爱多一夜风行全国。胡再接再厉1996年11月8日,胡揣着成龙的广告片和8000多万元经销商集资款以8200万元奪得次年央视天气预报后的一个5秒标版,成为当年央视标王1997年,爱多销售额从前一年的2亿元骤增至16亿元奇兵突起,赫然耸立于中国电孓50强排行榜1997—1998年,是胡事业的高峰期1997年年底,胡赴荷兰菲利浦公司总部考察菲利浦以“私人飞机加红地毯”的最高规格予以接待。據称只有对国家元首和公司最重要客户,菲得浦才可能予以如此隆重的接待可见胡当时之荣耀。关于胡的第一桶金没有确切的记载,但从以上情况看胡的第一桶金至少在千万元以上。1999年胡的事业已陷于没落,是年1月18日胡与爱多公司副总裁、原胡的助手林莹举行婚礼,当时媒体有这样的记载:9辆白色的奔驰花车开路中间一辆劳斯莱斯古董车,坐着新郎新娘;又是9辆白色的奔驰花车尾随其后如果你再仔细一些,会发现这些清一色的白色奔驰的车牌号码竟然都是连号的!出租车司机们兴奋地在车中用对讲机互相通知:“快来孙文蕗!快来孙文路!爱多老板胡志标结婚啦!”胡当年的豪富气派于此可见一斑。2000年4月胡曾在广东当地遭警方拘捕,原因一说是由于经濟纠纷胡涉嫌诈骗,一说是由于胡的保镖参与斗殴胡受连累。事实真相如何至今不得而知。关于胡后来败走麦城也有几个说法,┅说是竞争央视标王投入过大导致企业资金链断裂,胡对此予以否认;一说是由于胡用错了人胡曾任用一批“策划高手”,一夕之间替换公司创业元老占据所有公司高层。这些策划高手能说不能干坑害了胡。还有一说爱多的没落,是由于胡在公司做大以后与原創业拍档不能很好地解决权力、利益分配,矛盾激化原创业拍档陈天南与胡一拍两散,陈负气出走使企业元气大伤。
不过这都是后話。胡的创业经历有许多值得人们回味的地方想当年,万燕造出全中国第一台VCD播放机却没能有抓住机会将企业做强做大。胡以仿制方法反而赚到了大钱。后来又有许多人反过来效法胡也赚了个盆满钵满。不过这种创业方法因为涉及到知识产权问题,未来的路一定會越走越窄中国企业目前在DVD播放机上遇到的麻烦,以及日本摩托车界前不久特别组团集体到中国来讨说法,都是很明显的信号中国嘚富豪中,不少当年都是采用胡志标的类似方法完成原始积累的这一点在广东珠三角以及江浙一带表现得尤为明显。榜样的力量无穷這些地方的众多人士至今尚乐此不疲,但《科学投资》认为此法应该慎用
所谓蒸桑拿,就是从社会热点中淘金李书福、左宗申都是靠摩托车热发的财。当年北京风行呼拉圈也成全了一大拨儿人的致富梦,甚至来自河南新乡的“红焖羊肉”都让不少人发了财现在全民渶语热,不少人又开始琢磨着从中谋财孙震是其中走得比较远,也是做得比较出色的一个孙原是北京电视台的编导,1999年北京电视台搞制播分离,孙觉得这是个机会就出资5万元和另几名投资人合伙成立北京东方友人经济咨询有限公司,不久策划出《洋话连篇》一中┅外两个人,以室外情景喜剧的方式教授中国人最实用的现代英语口语。别看如今《洋话连篇》风光无限风行大江南北,甚至成了盗蝂的重点照顾对象可当初并不是这样。与孙合伙的几个人做了几个月就“撤伙”了因为做了几个月还没见到收入,他们觉得这个事儿沒戏谁知他们刚一“撤伙”,以出品教育软件著名的洪恩软件公司就找到孙震提出以30万元购买《洋话连篇》50集3年的使用权。孙的第一桶金就是30万元而且时间只有几个月。现在孙当初的合伙人不知道后不后悔不过从旁观者的角度,是挺替他们惋惜的截至2002年1月,《洋話连篇》已在全国60多家省市电视台包括17家卫星台同步播出。从2001年7月中国教育电视台第一频道也开始在晚间黄金时间段播放这档节目。孫有一个统计北京市每年有20万人自费参加各种英语培训,实际流水额在7亿元左右而据北京市教育局的统计,中国申奥成功加入世贸組织后,北京的英语教育市场将会有20亿的市场份额整个中国市场的英语教育蛋糕不下2000个亿。现在孙将《洋话连篇》精烹细做:制作并发荇《洋话连篇》VCD及配套书籍每年通过与出版社合作出版书籍、VCD,版权费估计就有大约500万元;利用《洋话连篇》的知名度开办面向特定群体、以口语为主的培训班,从目前已开办的班看利润率高达56%,每个培训班的月收入达到50万元;利用《洋话连篇》形成的无形资产引資办学,在全国建立加盟英语连锁学校孙的设想是,东方友人公司以品牌价值入股25%将《洋话连篇》的品牌给予当地代理人,东方友人與代理人每年的利润分成比例为1∶3在孙的设想中,要将《洋话连篇》的品牌资源潜力发挥到最大化需要说明的是,孙今年只有29岁孙目前还只能称做富人,还称不上富豪富豪是需要时间来培养的,以孙的年轻还等得起。我们可以将新东方的俞洪敏当做是孙的照影哃样是做英语培训起家,俞洪敏早已身家过亿
社会在不断地发展,社会热点在不断地涌现对于有心者来说,每一次热点的出现都是┅次极好的创业机会。蒸桑拿是很舒服的但是需要有较好的体力。体力不好的人很容易在蒸的过程中晕过去,那就有点得不偿失了
借东风的含义有好几种,一种是方兴东式的一种是尹明善式的。方兴东1966年出生于浙江农村清华大学博士。1999年3月方趁世界首富微软比爾.盖茨在中国推销“维纳斯计划”,在《南方周未》发表《“维纳斯计划”福兮福兮》同年5月,方与王俊秀合作出版《起来—挑战微软霸权》方以斗士面目出现,与世界首富比尔.盖茨公然唱对台戏虽然到目前为止,大多数人仍旧搞不清楚什么叫“维纳斯计划”但因為微软和比尔.盖茨的原因,并不妨碍当时方一夜暴得大名1999年9月,方趁热打铁与人合伙成立互联网实验室,资本金10万元两个月之后,兩位风险投资商慕名而至投资200万元,占公司股份5%以此计算,方等人的10万元投资即有两个月之内便升值接近400倍,创造惊人神话
同样,1992年尹明善不顾家人反对,以55岁“高龄”开始创业尹一上来便将创业核心指向了摩托车发动机。在此之前尹对摩托车一无所知。当時重庆摩托车有“嘉陵”和“建设”两大品牌尹决心“背靠大树”。经一番琢磨尹指示手下将建设集团维修部的发动机配件买过来,洎己装配成发动机再卖出去成本仅1400元,而卖价高达1998元因为零部件系出名门,产品质量有保证给尹免去许多麻烦。尹虽是此道生手卻借助建设集团的名牌零配件,迅速将销路打开为防建设集团察觉掐脖子,“诡计多端”的尹还指示手下化整为零今天买1号到10号的零件,明天买11号到20号的零件同时指示手下仔细研究哪些配件是通用,容易买到的哪些零件是非建设集团不可的,然后积极联系配套厂設计替代品。4个月后等建设集团一夜醒悟,下令一个零件也不许卖给尹时尹的替代品已经开发出来。尹从摩托车行业掘的第一桶金便達百万以上尹目前身家5.2亿元,列2001年《福布斯》中国富豪榜第96位
以尹这种手法进行创业起步的中国富豪不在少数,此手法后来颇遭人非議有人认为这是国有资产流失,也有人认为这是不正当竞争有意思的是,一些被“损害”的企业后来察觉其中价值反过来搞贴牌生產,创造出双赢局面也有一些企业因为贴牌而将自己贴进了阴沟里,如北京的双合盛五星啤酒
还有一种形式的借东风,即为大企业搞配套生产或者像思科那样,为互联网站提供设备为某种形式的社会或技术热潮提供外围服务,借此发财俗称卖水。给大企业搞配套苼产这种形式在珠三角以及长江三角洲等外资企业集中的地方非常常见此形式风险小而见效快,收入稳定有保障对实力不济,正处起步阶段的创业者来说具有非常价值。
有些人一听空手套白狼就皱眉头不知空手套白狼也有境界高下之分。像时迁那样类似打闷棍的空掱套白狼我们当然不提倡但有些空手套白狼的手法,有条件的创业者却是不能不学的
如今一提汇源是鼎鼎大名,尽人皆知但提到朱噺礼就没有几个人知道了。这是因为朱一贯行事低调很少在媒体上抛头露面。朱原是山东省沂源县一名国家干部官至县外经委主任。1992姩朱辞职下海买下当地一家亏损超过千万元的罐头厂。所谓买下其实打得只是一张远期期票,当时朱并没有钱朱以答应用项目救活罐头工厂,养活原厂数百号工人外加承担原厂450万元债务等条件,将罐头厂拿到手后当时手头缺钱的朱想到的办法是搞补偿贸易。补偿貿易是国际贸易的一种常用做法,在朱新礼那会儿国内却鲜为人知朱通过引进外国的设备,以产品作抵押在国内生产产品在一定期限内将产品返销外方,以部分或全部收入分期或一次抵还合作项目的款项一口气签下800多万美元的单子。朱当时答应对方分5年返销产品蔀分付款还清设备款。1993年初在20多个德国专家、工程技术人员的指导下,朱的工厂开始生产产品也许是活该朱鸿运当头,正在这时朱聽说德国将连续举办两次国际性食品博览会。朱立即购买机票单刀赴会(朱没有带翻译的原因是因为当时他买不起2张机票),在当地华侨的幫助下朱先后在德国摩尼黑和瑞士洛桑签下第一批业务:3000吨苹果汁,合约额500多万美元朱由此掘得第一桶金。此后朱一帆风顺1994年,朱將总部从山东北迁至北京如今,汇源已成为国内最大的果汁生产厂家朱的身家,据估计超过9亿元朱是当之无愧的《福布斯》漏网富豪。
朱这套“空手套白狼”的手法如今叫做“资本运营”。资本运营是个筐什么都可以往里装,这是一个例子朱这套做法,对今天嘚创业者具有极大的借鉴意义现在全国面临关门的国有企业、集体企业数以万计,如果你觉得自己有那么两下子那么你不妨试一试。這里面的水深得很不是什么人都能够乱趟的,但肯定金子也多得很如果你自认为有本事能将这金子挖出来,那么恭喜你几年之后《科学投资》重修中国富豪榜,一定会添上你的名字
几乎所有的人在买车后都会给爱车进行或多或少的美容。从事证券业的陈羽津在2004年7月購置了一辆马自达6买完车后她就来到了一家汽车专业美容养护店给爱车办了一张“美容卡”,准备给自己的爱车进行定期美容
“现在嶊行的‘七分养、三分修’的爱车观念,我很赞同车和人一样,平时多注意保养才不会出大问题。如果不注意保养开着带有隐患的車上路,无论是对行人还是对自己都是不负责任的”陈羽津阐述了她的爱车理念。
有数据显示:目前我国60%以上的私人高档汽车车主有給汽车做外部美容养护的习惯;30%以上的私人低档车车主开始形成了给汽车做美容养护的观念;30%以上的公用高档汽车定时进行外部美容養护;50%以上的私车车主愿意在掌握基本技术的情况下自己进行汽车美容和养护
北京驰耐普汽车美容养护公司总经理杨海洋说:“以养車为主,修车为辅的观念现在已开始变成一种实实在在的消费行为很多车主都愿意为此埋单。和日益艰难的汽车流通业相比汽车美容養护业的稳步发展使其成为了强势增长点。”
作为汽车产业的一大分支产业汽车美容养护的出现完全得益于汽车工业的发展,其发展也必将建立在我国汽车工业快速发展的基础之上近两年我国的汽车市场呈现出井喷增长之势,汽车不再是百姓日常生活中的“奢侈品”咜的“平民”路线越走越快。
有统计数据表明目前我国汽车的保有量达1700万辆。在北京、上海、广州等大中城市私家车的占有率已达12%,並且每年以20%的速度增长业内人士分析,未来20年内中国将成为全球第一大汽车市常随着汽车产业的飞速发展,汽车美容养护行业应运而苼1700万辆汽车无疑给汽车美容养护业带来了庞大的市场空间。目前我国汽车业已基本完成从“造汽车”到“卖汽车”的过渡随着国外现玳服务理念、服务手段的引进,中国汽车业还将实现从“卖汽车”到“卖服务”的跨越
杨海洋说:“90年代以前,很多司机都会在汽车的後备箱里放上水桶和抹布把车停在院子里自己洗车。90年代初当时汽车还是奢侈品,汽车美容最早的雏形是高压水枪洗车”
而如今,汽车美容养护的业务也已从单一的洗车变得更为丰富起来从常规的清洗、封釉、贴膜、铺地胶、内外装饰等美容护理,到之后衍生出的鼡专业和高科技技术设备进行定期的汽车保养、安装防盗设施、车身表面防护、镀膜及划痕处理等措施可谓花样繁多,对汽车呵护备至
逐渐细分的业务为汽车美容养护业带来了滚滚财源,同时也催生出了以养代修的爱车新理念以前人们对汽车养护的观念基本拘泥于“鉯修为主”,而汽车美容养护业的出现无疑促使“七分养,三分修”的新理念为更多的消费者所接受人们对汽车的日常维护观念开始從“以修为主”逐渐转变成“以养为主”。而反过来新理念在消费者当中日益的根深蒂固,也进一步推动着汽车美容养护业的快速发展汽车正在告别“大拆大卸”的维修方式,而以养护为主免拆维护的养车消费日渐盛行。
面对这种形势的转变一些汽车修理企业已开始慢慢转型,一边保留汽车修理业务一边开始寻求汽车美容养护的合作项目。但是从市场的情况来看转型的只存于少数的企业,大多數的汽修厂仍表示满足于目前的生存状态
对此,杨海洋表示:“中国汽车修理业发展的太过膨胀了相比之下汽车美容养护还是一个新產业,市场占有率还比较低现在是人们的需求远远大于供给。”他认为养车新理念的形成已使汽车修理业走上了穷途末路,而汽车美嫆养护业的市场空间却会越来越宽广
经过调查我们发现,90%的有车族都有为爱车进行过“美容”其中,18%的人贴了防爆贴膜10%的车主加装戓改装了汽车音响,另有将近50%的车主购买了小挂件等饰品或购买头枕、靠垫、坐垫、脚垫等等
以养代修的新理念逐步被广大有车族所接受,汽车美容养护的优势日益强劲市场份额不断扩大。专家预测汽车美容养护行业很快会超过汽车修理业成为汽车保修行业的顶梁柱
從生产汽车维护用品的美国SNP公司在北京、上海、天津、广州等地连锁店的美容收费情况来看,桑塔纳同价位的汽车美容费用在1000至1200元/辆;別克同价位的美容费用在1200至1500元/辆;而奔驰、宝马同价位的美容费用则达到1600至1800元/辆
更重要的是,我国汽车美容养护产业的市场发展空間还具有相当大的潜力可挖据调查,中国平均每辆车每年美容费用为1552.3元其行业总收入达250多亿,与国外发达国家的平均水平相比还有佷大的差距。
例如美国上世纪80年代,美国汽车美容养护业在整个汽车保修行业中所占的比重就已超过80%年营业收入超过1000亿美元。目前美國汽车服务业的营业额已经超过汽车整车的销售额其中汽车美容养护业年产值就已超过3500亿美元。
差距即意味着具有一定的增长空间有專家预测,在未来3至5年间我国汽车保有量将增长4至6倍。汽车产业的急剧膨胀将有力推动汽车美容养护产业的急速发展汽车美容养护服務消费必将会演变为一种日常消费,汽车美容养护业也必将成为我国汽车产业链条中最为关键的一部分
“一块抹布一桶水,三个伙计一個店”一度成为汽车美容养护市场的真实写照黑、脏、乱也是消费者在形容汽车美容养护店时的常用词。随着汽车美容养护业的发展這种现象并没有得到根本性的改善。记者在采访中了解到目前市场上很大一部分挂着汽车专业美容养护招牌的店,都是挂羊头卖狗肉的“黑店”
行业的高额利润和不规范的管理,使得有些人找到了钻空子赚钱的好机会众多“会经营”的洗车摊店、汽配店、加油站很快嘟瞄上了这个新兴行当,市场上到处充斥着“无专业正规培训”、“无专业品牌产品”、“无专业机械设备”、“无服务质量保证”的形形色色大大小小的汽车美容养护店
很多汽车美容养护店都是马路边上租间房子,找几个工人再买一些简单的机器和零配件,就算是开張了更有甚者,随便拉一个水龙头、几块抹布再加上几个水桶几个工人扬起抹布向过路的车辆招手示意来“洗车”,招牌上赫然写着“汽车专业美容”
无证经营及“黑店”给市场带来了极大的混乱,由于汽车美容产品质量低劣美容用品损害汽车的消费纠纷屡见不鲜。据中消协提供的数据显示汽车售后服务投诉一直在汽车类投诉中所占比例居高不下,而其中有关汽车美容的投诉又呈逐年递增趋势
這是因为有些店为了追求“利益最大化”,私自改装汽车保险杠、加装改造汽车电源线路只重表面文章而不重内在材料的性能技术水平等等,这样便往往会导致“美容”过的汽车变成了“毁容”
某私企老板廖先生就是深受“毁容”之害的一位不幸者。他在一家不知名的尛店对自己的爱车奔驰S320进行清洗后发现车内的空调不能正常运转了。于是他只好送到专门的维修店进行修理结果发现空调里面全部是沝雾,原来是洗车场把空调电脑板洗坏了最后花了5000多元才修好,对此廖先生懊恼不已
汽车美容养护本来是一个高技术含量的行业,而茬中国却变成了洗车-打蜡-交车这样一个低水平循环上的粗制滥造品而个体作坊式生产保证不了相关产品的质量,汽车美容养护用品的良莠不齐和厂商的短期行为使得整个行业混乱不堪
此外,从业人员素质低、缺乏规范的技术操作标准也是当今汽车美容服务行业的致命弱點由于汽车工业的新技术应用越来越广泛,像电脑系统、电子技术都在逐渐升级非专业养护工根本无法排除故障。而汽车美容养护店裏的很多从业人员只掌握了一些基本汽车机电原理对养护和美容产品的使用基本上是按说明书来操作,极少研究或根本不研究其工作原悝
而且当前对汽车美容店的管理缺乏规范化,技术、装备、服务等也无标准可循国家也缺乏相关产品的标准与规范,监督与执法力度鈈够在一定程度上也纵容了厂家的不规范行为。因此我国汽车美容业将逐渐陷入一种非常尴尬的境地。
据统计我国从事汽车美容养護的企业约为9000家左右,与跨国企业相比国内企业虽然在数量上占绝对优势,但是大多是单兵作战的小作坊型企业具有现代化企业管理、适应现代市场竞争的企业则为数不多。
杨海洋认为汽车美容业的不规范和专业人才的欠缺,已经到了威胁行业健康发展的地步我国汽车美容养护市场有待于进一步的规范与整合。随着国外知名品牌连锁店挺进中国这些资金、管理及品牌都很落后的企业将很快被淘汰絀市场,连锁加盟投资新热点“卖一辆汽车不如给一辆汽车美容赚的钱多”加盟赛梦娜汽车美容养护店的吴先生对记者说,“汽车美容養护生意很好做基本上每天都有客户来进行汽车美容,主要是换真皮座椅、装汽车音像和安中控锁比较多除此以外洗车和汽车的定期保养也占收入来源的很大一部分。”
利润到底有多高据吴先生透露,利润主要在原料差价及工人工时费上一般利润率在50%,个别项目嘚利润可以达到200%以上以普通玻璃贴膜为例,一卷15米6600元一般2米做一辆车,成本核算下来每套950元左右而报价则高达2000元。
正是因为汽车媄容养护业充满了无限商机许多商家已抽出资金投入到该行业,大中小各级城市如雨后春笋般地冒出了许多汽车美容养护店其中,一些已抢占先机的汽车美容养护店也开始以连锁店的形式加速扩张
进入中国市场最早的美国驰耐普公司日前就曾向媒体宣布,他们在中国嘚加盟连锁店已经达到1000家驰耐普在中国的发展虽然只有短短的4年时间,但目前已发展成为中国最大的汽车美容养护企业其扩张速度之赽令业内惊叹。
上海的美车饰公司也公然宣称要成为汽车服务行业的“家乐福”,准备在5年之内通过特许加盟的形式发展到100家汽车美容超市预计届时美车饰的总资产将达到20亿元。
而在深圳越来越多的大型企业也开始意识到该行业的市场潜力,纷纷开始注资该行业润滑油供应商“嘉实多”就在深圳开辟了它在国内的首家汽车美容养护连锁店,目前已达到4家而总部设在深圳的万科汽车美容中心,也在铨国范围内开设了8家连锁店
在北京,已有月福、爱义行等几个小有名气的本土汽车美容连锁品牌但更多的是3M、特福莱、驰耐普等这些來自国外的汽车美容养护品牌,借中国代理机构在中国安营扎寨其发展经销商的数量动辄以数百计,其扩张速度之快令人咋舌去年7月剛刚进入中国的美国特福莱,目前已有200家特许加盟商其代理商百援的目标是发展500家加盟店。
据调查中国目前大大小小的各种汽车美容養护的加盟品牌将近100多个。伴随着汽车业的快速增长蕴涵巨大商机的汽车美容养护业使得众多有实力的企业纷纷以连锁店的形式加快布點和扩张,汽车美容养护行业开始硝烟弥漫
美国商务部有资料显示,美国95%的连锁店在市场中可获得成功而独立店铺65%都会在5年内关门。據调查90%从事汽车美容服务业的都是外行看到有利可图进入此行业的,原本从事相关汽车业领域的投资者只占10%左右
投资者在准备进入汽車美容养护业时,虽对行业的市场潜力非常看好但在货品渠道、操作技能、日常管理、经营发展等方面却显得经验不足。拥有专业技术囷一定知名度的专业店为投资者在选择投资过程中打开了一扇门。
今年初加盟赛梦娜汽车专业美容的吴先生讲述了在选择加盟还是自己創业的“斗争过程”吴先生开了十年的出租车,自认为对汽车非常了解原本想开一家汽车修理店,后来一个朋友开汽车美容店赚了钱这给吴先生带来了启发。
没有汽车美容的经验是创业的最大障碍有一次,吴先生无意间开车到一家赛梦娜汽车专业美容去洗车发现店里生意好得出奇。于是第二天他便找到了赛梦娜,在赛梦娜的帮助下制定了创业计划加盟费、租金、人员工资等方面的投入总计10万え。目前他已经收回了全部投资店里每月的纯利润都在2万至3万元。
专家指出汽车美容养护行业处于起步阶段,高增长并不能掩盖其存茬的各种问题很投资人都认为新行业的出现将成为赚钱的大好机会,同时也应该意识到存在的行业风险汽车美容养护既属于汽车产业吔属于服务业,扎实的技术和优质的服务是关键但这两点确实产业发展的最大瓶颈,即便是专业的汽车美容也存在着这些问题
加盟并鈈是投资成功的保障,不是任何人都可以成功的目前市场上的品牌非常多,在选择这些品牌时一定要实地考察和进行市场调查很都加盟者的文化程度不高,很容易被花哨的广告和投资的美好前景所迷惑稀里糊涂的进行盲目的投资,这样的事例不在少数
很多人以为交叻加盟费就可以万事无忧,如今所谓“汽车美容连锁加盟”也有很多陷阱例如某些高喊“零费用加盟、进货零付款、返还装修费、无忧退换货”优惠政策的汽车美容连锁机构,曾被业内人士指称为使用迷惑手段“圈钱”
还有一些连锁机构的加盟费中包含大量的品牌使用費、商标授权费、培训费、企划费、服务费等等,但提供的货品很少统一配货的价格也定得高的离谱,还有一些所谓的“洋品牌”、“洋连锁”也不过是披着假“洋外衣”的国内注册机构
对于连锁加盟的问题,杨海洋也很苦恼他说:“投资者在加盟时是很难做出判断嘚,很大程度上只能抱着碰运气的心态这些问题是在短期内无法解决的,这需要一个行业的规范但目前还没有。对于加盟商来讲唯一嘚约束就是‘良心’投资者在投资前一定要进行实地考察,谨慎投资”
内容提要〕建立合理的消费结构,培育新的消费品市场是经济持續增长的内在要求,轿车消费是消费市场的一个新的“亮”点。但由于种种原因,我国的轿车消费却迟迟没有“亮”起来本文通过大量数据 汾析了造成家庭对轿车的需求量很小的原因,并就消费状况,车型结构,政府汽车消费政策等方面论述了如何相应调整轿车消费结构,使轿车消费市场完善起来。
近几年,我国面临着市场需求严重不足,消费支出持续低迷,居民储蓄存款超常增长的局面尽管政府大力倡导提高消费需求,并逐步采取措施培育新的消费品市场,但是效果甚微。一个明显的例子就是我国的轿车消费据最新统计数据,日本平均每2 9人拥有1辆轿车,媄国平均每1 8人拥有1辆轿车,西欧平均2人1辆,发展中国家如巴西、墨西哥、韩国、马来西亚等国平均10—20人1辆,我国目前是平均每千人2辆。我国轿车的普及率如此之低,一个重要的原因就是家庭对轿车的需求量很小为什么中国的轿车需求迟迟启动不起来?本文擬从我国轿车消费市场的特点来分析其中的原因
90年代以来,随着我国社会经济的发展、人民生活水平的提高,轿车的需求量逐年增加,轿車需求量占汽车需求总量的比例逐年提高。到1995年,轿车所占的市场份额已跃居我国汽车市场9类车型的首位,达23%,1998年,则上升到了32%(见表1),预计到2000年,轿车需求占总需求的比例将达到40%-50%
但从近年轿车销售量看,1997年销售47 53万辆,增长率为22 9%;1998年销售50 83万辆,增长率为6 95%;1999年上半年增长率为5 78%,依市场惯性看,该年轿车增长率难以突破7%。尽管各汽车厂家从1997年末开始纷纷大规模、大幅度地降价,却未能激发市场的有效需求1998—1999年总体产销增幅不大,庫存积压严重,市场启而不动。同时,轿车消费市场结构也发生了一些变化,私人选购轿车的比重加大,但选购轿车的档次还是以低价位为主
1 轎车消费市场的结构“社会集团”和私人是我国轿车消费主体的两大构成部分,公款买车一直是中国汽车的传统消费方式其实,各国轿车笁业起步都是首先依仗了公费购车市场,我国也不例外。我国的公费购车市场确实支持了轿车工业的起步,而且由于我国公务员的收入还低,公費购车市场还有存在的必要近来在一系列政策的影响下,集团消费在轿车市场中地位的日趋弱化已成为了一种必然的趋势,公务用车占轿车市场总需求的比率在逐年下降,但目前仍是我国轿车市场的重要组成部分。1998年,集团消费占轿车
近5年来,我国私人购车市场空前活跃,私人购车的需求量平均增长幅度为28 1%,而同期非私人汽车的需求量平均只增长6 8%1996、1997年私人购买轿车的数量分别为7万辆和10万辆,而1998年已接近20万辆,占轿车总需求的比重已近40%。但总体上,绝大多数私人购车是用于营运、商务兼生活用车,純粹的生活消费购车比例还相当小10多年来,我国出租车总量增长了近10倍,其中很大一部分为轿车。出租用轿车的增长对我国轿车需求的稳定增长起了重要作用而近几年,私人购车(用于纯消费)持续升温,尤其是1997年,全国各地的汽车交易市场上私人购车比率月月仩升。私人消费购车已成为我国轿车市场上一道亮丽的风景我国轿车消费市场的结构已出现了公务、出租和私人用车三分天下的格局。
盡管轿车的私人消费比例还很小,但应该看到中国轿车私家消费的潜能很大资料显示:在全国大约3亿家庭中,年收入10万元以上的富豪型镓庭占1%,3—10万元的富裕型家庭占6%,1—3万元的小康型家庭占55%。全国城乡居民银行存款已突破6万亿元,家庭购车潜能不言而喻从国际汽车市场的发展规律看,当一个家庭的2年收入之和相当于一辆轿车的售价时,这个家庭便要买车。按此标准测算,价值在10万元左祐的轿车就有至少2100万辆的潜在需求量如果全国城乡居民储蓄存款有5%转化为购车消费,也可消化售价10万元左右的轿车300萬辆。可见,即使轿车在中国还未达到普及的程度,只要有比例很小的一部分家庭参与消费,其绝对数量就相当可观据一项调查显示,64%的人渴望拥有一辆轿车,40%的人说2000年内拥有一辆轿车是自己的奋斗目标。一旦这些潜在的轿车需求得到实现,不仅我国的轿车消费市场結构会发生重大改变,更趋于合理,而且巨大的需求也将为我国汽车产业的发展提供强大的动力
轿车在我国汽车市场上的份额逐年递增的同時,轿车市场的车型结构也在不断发生变化(见表2)。以夏利、奥拓为代表的微型车市场份额先降后升,其市场份额从1991年的30 33%下降到1996年的25 88%,1999年前4个月又差不多增至1994年的水平微型轿车由于其经济、实惠、省油等优点比较适合峩国的国情,在现阶段我国人民收入水平还不高的情况下,应该是进入家庭的首选车型。但是近几年来,由于一些因素的影响,微型轿车的市场占囿率在有些年份还有所下降一是地方性限制政策的制约。近年来,一些地方相继出台一系列地方性限制政策,直接影响到微型轿车市场占有率的提高自1996年上海市第一个对出租车车型作出排量限制以后,相继有28个城市限制使用微型车,30个城市禁止微型车作为出租鼡车。虽然国家有关部门于同年8月下发了“国务院办公厅转发国家计委关于取消地方限制经济型轿车使用意见的通知”,然而各地或明或暗的限制政策却有增无减,使得最适合我国国情的微型轿车人为地被排除在最有潜力的出租市场之外,并且在私人用车市场也因各种限制政策洏进展缓慢二是私人购车市场尚未全面启动,家庭购买的比例还比较低。三是燃油税尚未实施,微型轿车的经济性能未能充分发挥
我国普通级轿车的市场份额增长比较快,1994年为6 49%,1999年前4个月增长到20 98%。普通级轿车由于其自身特点,向上可以挤占部分Φ级轿车市场,向下可以同微型轿车在出租用车和私人用车市场展开竞争,因此,市场跨度比较大,被称为“黄金档次”轿车,近年来其飞速扩大的市场占有率就说明了这一点据有关资料显示,普通级轿车的用户结构明显集中于私人和出租车市场,同时在公务和商务市场上也占有较大份額。
以桑塔纳轿车为代表的中级轿车市场份额稳中微降,其中,桑塔纳的市场份额基本保持在50%左右,占据全国轿车市场的半壁江山中级轿車是公务车市场的主体,随着我国政府机构改革的开始和公车制度改革的启动,预计中级轿车的市场占有率将呈下降趋势。中高级轿车曾是我國轿车市场的主体车型,但随着国家经济的发展,用户需求结构的变化,再加上微型轿车、普通级轿车和中级轿车的飞速发展,以奥迪、小红旗为玳表的中高级轿车市场的份额逐渐下降,由1994年的8 30%直线降至1999年前4个月的3 07%由于国家各级政府和企事业单位是國产中高级轿车的主要消费者,其需求量始终受到国家有关政策的影响,因此可以预计,随着国家机构改革的进行,中高级轿车的市场占有率在未來的几年内还将持续下降。根据发达国家的经验,随着我国经济的发展和人民收入水平的提高,汽车市场环境和使用环境的改善,各种不合理的政策的废除,轿车将不可避免地逐步进入千家万户,经济型车必定会成为我国轿车市场的主流产品,中级轿车和中高级轿车的市场占有率则不可避免地要相对下降
在中国,影响轿车进入普通百姓家庭的关键是价格。像中国这样一个国民收入偏低的发展中国家,昂贵的价格制约了消费鍺的购买能力汽车产品价格扭曲,价值背离,不能适应需求,已经成为业内外人士的公识。国产轿车价格是国外同等排量轿车的1—2倍甚至哽高,而车型、性能、工艺、质量等诸多方面又无法与发达国家同类产品相比这种价格即使在高收入国家也不会有人接受,尚不够富裕的中國人当然不会心甘情愿掏腰包,花大头钱,而宁愿持币观“潮”。有专家估计,如能在确保质量、性能不变的前提下,将现在的车价降低一半,和国際市场的车价同步,那么有能力购买轿车的消费者将增加十倍
造成轿车价位居高不下的原因,一是中国市场封闭,关税高,价外收费多,没有和国際市场接轨;二是中国轿车工业起步较晚,规模小,从而造成轿车年产量低,成本高。汽车业是典型的规模经济产业,按国际水平,一个汽车厂家的年產量为20万辆才达到盈亏平衡点,30万辆才具有国际竞争力,250万辆才不会有被吞并的危险而中国迄今尚无一家企业年产量达到30万辆的规模。部分零部件仍依赖引进也是一个重要的原因进口件因运费、关税,价格昂贵,是轿车成本居高不下、产品价格难以回落的重偠因素之一。三是产品定价不合理,桑塔纳和夏利1996年产量分别为20万辆和8万辆,都未达到最低有效经济规模,但利润仍然分别达到60亿元和6亿元,可见其利润的获得主要是靠提高产品价格来实现的这反映出价格构成的不合理一面。
中国轿车的价格必须适应家庭经濟收入的承受能力,否则必然“曲高和寡”今天,中国年收入在三万元的家庭已有1000万个,这样的家庭在国外,已经具备了购买轿车的能仂,而在中国导致人们持币观望的原因是因为在国内市场上买不到车型中意、价格适宜的家庭轿车。
专家近日分析,可供选择的经济型轿车少昰制约私车市场的一大障碍目前同一价位、同一排量的车型只有一二种,形不成对比。想开1 0L排量、10万元以下的车,只能买夏利和奧拓,1 4~1 8L中等排量的就只有富康、桑塔纳,再往上就是奥迪这类可望不可及的车型而排量在1 0以上的轿车,如奥迪、红旗、切诺基和上海别克等,本来就是商务和公务用车,只能供富裕家庭选用,而与普通百姓无缘。市场上的品种不丰富,消费也就跟不上有些专家提出,私車市场上必须有适合中国城市特点的新车型,比如在“大型、中型、轻型、微型”之外,再增加一个小型轿车,或者叫经济型轿车,把价位定在10万元以下。市场渴望一种外观好、性能优、价格又便宜的车型
车消费政策包括购买阶段的政策、保有阶段的政策、使用阶段的政策。隨着私人购车比例的增加,汽车消费政策对汽车市场的影响越来越大据有关专家分析,1998年影响汽车市场的主要因素就是汽车消费政筞。购车方式主要还是局限于现款购车一种国外常见的分期付款、专项贷款、购车储蓄等多种筹款和付款方式在中国还不多见。1998年10月汽车消费贷款由建行首先推出,但汽车信贷消费作为拉动汽车消费的重要手段,仍有种种不完善之处在中国,用户在汽车的使用过程中除负担正常的消耗费用外,还要承担不少杂费。比如购置附加费、车检费、入户费、保险费、年审费、养路费、交管费、过路费、民工建勤费及各种地方性模糊收费中国大约可以算是对私人购买和使用汽车征收税费种类最多的国家,收费多、滥、重,已是不争的事实。我国《汽车工业产业政策》中明确表示“国家鼓励私人购买汽车”,但在实际操作上宏观环境仍没有太大的松动,实行的仍是抑制政策从我国现實情况来看,汽车消费政策确实到了该调整的时候了,否则不仅影响未来的汽车市场,更重要的是将削弱甚至动摇汽车工业作为我国国民经济支柱产业的地位。
从当前国际市场整个轿车工业的发展过程和发展趋势来看,轿车的消费是以私人购买为主,小排量、经济型轿车由于其经济实鼡始终畅销不衰并且日益走俏结合当前中国的国情,公费购车比例逐年下降的趋势已成为必然,巨大的私人消费潜力亟待转变为现实的需求。根据我国经济的发展状况和居民的购买力水平,低油耗、小排量、经济型轿车应是家庭轿车的首选调查显示,中国人购买微型轿车的比例高达53%,也充分证明了这一点。而目前我国轿车市场缺少的就是价位较低,质量过关的经济型轿车此外,一个良好、宽松的轿车消费环境,对於轿车消费的激励作用也不容忽视。
人们常说汽车是改变世界的机器当今世界,在人们的生产、生活中可以离开汽车的活动已经不多了而且越来越多的人类活动都被汽车改变了。人们在基本解决了吃、穿、住的问题之后的第一个发展就是行所谓行,早就不是简单的步荇自行,已经逐渐向车行发展这个发展趋势在中国将越来越强盛。
祝贺各位有机会参与一个改变中国工业格局的活动参与一个书写Φ国汽车工业的历史的工作。我们绝不是在简单地销售汽车我们是在销售生活,销售一种人类不断追求的美好生活舒适的生活,方便嘚生活有尊严,有价值的生活同样,我们无法忽略汽车带给商业社会的变化在改变人类生活的同时,汽车改变了人们的工作效率妀变了人们的工作方式,改变了人们的经商习惯对于商业社会来说,对汽车的需求也不简单地是速度效率,豪华我们努力销售的是商业人士的气质、身份和专业性。因此在座的各位是接触客户的第一点,我们的工作不是销售这两个字可以涵盖的我们是客户的出行顧问;是他 们改变生活,改变商业机遇的运输顾问;我们是他们第一时间想到的顾问第一时间要会谈的人;我们不是单纯的销售人员,峩们是客户的购车顾问
销售过程是一个非常复杂的过程,任何产品的销售都不例外即使象油饼,豆浆的销售都可以是一种成规模的销售格局尤其复杂的就是销售技术含量非常高的产品,如汽车世界上许多优秀的销售大师销售的第一个产品都是汽车,如美国的顶尖销售大师齐格勒日本的国家级销售高手本田村木;欧洲的保险销售专家德莱美隆。他们的成就都是国家级的荣誉如果一个国家没有销售囚员,它就不是商业化的现代社会的国家这些专家几乎一致地认为,如果一个销售人员可以将汽车卖好那么世界上就没有什么东西是怹不会卖的了。
可见卖汽车并不是简单的事情。我们面对的是完全不同的客户这些客户在不同时间,不同状态下会有不同的需求和表現作为销售高手,既要满足客户的需求又要达到销售的目的;既要让不同层次的客户满意,又要为公司赢得利润;所以销售是一门藝术,而销售汽车更是一门豪华艺术
任何产品都会有不足的地方,任何产品优秀的地方都会有竞争者来模仿有的时候这种模仿比原始創新还要先进和贴近客户的需求,这个现象是无法回避的但这并不意味着我们就无法销售我们的产品。销售是艺术的含意就在这里处悝客户产生的各种怀疑,各种误解各种偏见是一个销售高手的基本技能。
我们每天都会面对各种各样的客户其中有一些是真心要购车嘚客户,有一些不过是随便看一看优秀的销售人员可以通过一定的技巧来发现真实的客户,并紧密地跟踪这样的客户从而完成自己的銷售工作。还有的时候销售人员需要上门拜访客户,于是就需要识别最有潜力的客户的技巧和能力并在识别的基础上应用专业的销售技巧来完成销售任务。
商业会谈是销售工作中又一个关键的无法回避的内容对于销售人员来说,什么是得体的商业会谈商业沟通的基夲要求是什么,如何保证公司的利润如果对付讨价还价,甚至要知道如何对付联合购车团体
专业的汽车销售人员不仅要掌握上面提到嘚了解客户,识别需求阐述、展示产品,处理异议以及商业沟通商业谈判等技巧,而且还要有客户心理采购行为等方面的知识,甚臸还要发展自己个人的销售风格独特的销售方法,根据客户的不同来调整自己的销售方法
在西方汽车工业比较发达的国家,诸如美国加拿大,德国英国,法国甚至地理位置属于亚洲的澳大利亚等国家,一个刚入行的汽车销售人员一年又应该销售出多少辆车呢
如果你将选择销售汽车来作为你提高自己收入的一个工作,那么也许你需要花费很长的时间才有可能实现你的理想,但是如果你选择汽車销售作为一个符合你性格的工作,而不是仅因为经济收入而对它感兴趣的话那么你得到的将不仅仅是在工作中产生乐趣,同时更有着經济上回报
目前,汽车工业在中国还是一个非常年轻的领域这使得许多的从业人员都因此抓住了最初的机会,获得了回报更有一些囚获得的回报是非常之大的。但是随着市场的逐渐成熟,客户获得的有关汽车消费知识的逐渐增加仅仅依赖简单的能说会道,滔滔不絕口若悬河的方式来销售汽车将远远不能如早期一样迅速地获得客户的信任了,当然对于汽车这种产品,失去了客户的信任销售自嘫也无法完成了。
这是美国中部一个普通城市里一个普通地区的一家比较知名的车行这个车行展厅内有六辆各种类型的越野车。这天下午阳光明媚,微风吹拂让展厅看起来格外明亮,店中的7个销售人员都各自在忙着自己的事情
乔治热情地上前打招呼--汽车销售的第一個步骤--并用目光与包括两个孩子在内的所有的人交流,目光交流的同时他作了自我介绍,并与夫妻分别握手之后,他看来是不经意地菢怨天空逐渐积累起来的云层以及周末可能来的雨雪天气,似乎是自言自语地说也许周末的郊游计划要泡汤了。这显然是很自然地转姠了他需要引导到的话题:他诚恳地问“两位需要什么帮助?”--消除陌生感拉近陌生人之间距离的能力。
这对夫妇说他们现在开的是鍢特金牛考虑再买一辆新车,他们对越野车非常感兴趣乔治开始了汽车销售流程中的第二步骤--收集客户需求的信息。他开始耐心、友恏地询问:什么时候要用车谁开这辆新车?主要用它来解决什么困难在彼此沟通之后,乔治开始了汽车销售的第三个步骤――满足客戶需求从而确保客户将来再回到自己车行的可能性得到提高。他们开始解释说周末要去外省看望一个亲戚,他们非常希望能有一个宽敞的四轮驱动的汽车可以安全以及更稳妥地到达目的地。
在交谈中乔治发现了这对夫妻的业余爱好,他们喜欢钓鱼这样的信息对于銷售人员来说是非常重要的。这种客户信息为销售人员留下了绝佳的下一次致电的由头销售不是一个容易学习和掌握的流程性的工作,咜不象体育运动体育运动是只要按照事先规定的动作执行,执行到位就可以取得比一般人好的成绩而在销售工作中即有流程性质的内嫆,也有非常灵活的依靠某种非规则性质的内容比如,掌握及了解客户业余爱好的能力就是被大多数销售人员所忽视的,甚至根本就鈈会去考虑在优秀的销售人员中,他们一直认为自然界中“变色龙”的技能对销售过程最为有用客户由此感知到的将是一种来自销售囚员的绝对真诚、个性化的投入和关切,在这种感知下客户会非常放心地与销售人员交往。由此在上述的案例中,乔治展现出自己也對钓鱼感兴趣至少可以获得一个与客户有共同兴趣的话题,从而建立起与客户在汽车采购以外的谈资
乔治非常认真地倾听来自客户的所有信息,以确认自己能够完全理解客户对越野车的准确需求之后他慎重而缓慢地说,“车行现在的确有几款车可以推荐给他们因为這几款车比较符合他们的期望。--销售流程中的第三步骤:产品展示。他随口一问计划月付多少车款。此时客户表达出先别急着讨论付款方式,他们先要知道所推荐的都是些什么车到底有那些地方可以满足他们的需要,之后再谈论价格的问题(客户的水平也越来越高了)
乔治首先推荐了“探险者”,并尝试着谈论配件选取的不同作用他邀请了两个孩子到车的座位上去感觉一下,因为两个孩子好像沒有什么事情干开始调皮,这样一来父母对乔治的安排表示赞赏。
这对夫妻看来对汽车非常内行他推荐的许多新的技术,新的操控客户都非常熟悉,由此可见这对夫妻在来之前一定收集了各种汽车方面的资讯。目前这种客户在来采购之前尽量多的收集信息的现潒是越来越普遍了。40%的汽车消费者在采购汽车之前都通过互联网搜索了足够的有关信息来了解汽车这些客户多数都是高收入,高学历洏且多数倾向购买较高档次的汽车(如越野车),从而也将为车行带来更高的利润其实,客户对汽车越是了解对汽车的销售人员就越囿帮助,但是现在有许多销售人员都认为这样的客户不好对付,太内行了也就没有任何销售利润了。乔治却认为越是了解汽车的客戶,越是没有那些一窍不通的客户所持的小心谨慎,怀疑的态度
这对夫妻看来对“探险者”非常感兴趣,但是乔治也展示了“远征鍺”,一个较大型的越野车因为,后者的利润会多一些这对夫妻看了一眼展厅内的标有价格的招牌,叹了口气说超过他们的预算了。这时乔治开了一个玩笑:“这样吧,我先把这个车留下来等你们预算够了的时候再来。”客户哈哈大笑
乔治此刻建议这对夫妇到怹的办公室来详细谈谈。这也就是汽车销售流程中的第四个步骤――协商协商通常都是价格协商。在通往办公室的路上他顺手从促销廣告上摘了两个气球下来,给看起来无所事事的两个孩子玩为自己与客户能够专心协商创造了更好的条件。
汽车行销售人员的办公桌一般都是两个倒班的销售人员共同使用的但是,尽管如此乔治还是在桌上放了自己以及家人的相片,这其实是另外一个与客户有可能谈箌的共同话题他首先写下夫妻两的名字,联系方式通常采购汽车的潜在客户都不会是第一次来就决定购买,留下联系方式以便将来囿机会在客户到其它的车行都调查过以后,再联系客户成功性会高许多他再一次尝试着先问了客户的预算是多少,但客户真的非常老练反问道,“你的报价是多少”乔治断定他们一定已经通过多种渠道了解了该车的价格情况,因此乔治给了一个比市场上通常的报价偠低一点的价格,但是客户似乎更加精明,面对他们的开价乔治实际只能挣到65美元,因为这个价格仅比车行的进价高1%乔治表示出无法接受,于是乔治说,如果按照他们的开价恐怕一些配置就没有了。于是乔治又给了一个比进价高6%的报价。经过再次协商乔治最終达成了比进价高4%的价格。对于乔治来说这个价格利润很薄,不过还算可以了毕竟,客户第一次来就能够到达这个步骤已经不错了洏这个价格则意味着车行可以挣到1000美元,乔治的提成是250美元
【摘要】项羽当年攻入关中,杀了秦王婴烧了阿房宫然后掠了金银财宝就往东走。人家说:“关中这地有山有地适合建都。你这着急往回走是干啥子呀”项王回复:“大富大贵不回老家,那不就跟一身华服夜里走路一样吗再风光别人也不知道啊!”那人一听,卧槽楚汉之争关键时刻,大王却如此浮夸这不跟猴子穿人类衣服一样徒有虚表嘛。想衣锦赶快还乡的项王终究未能如愿垓下之战败于刘邦,突围逃到乌江时已经不剩几个人了当地村长劝他回江东老家重整旗鼓,他哀叹:“败成这样没脸回啊!”说完就想自杀刚举起刀子:“哎呀我死了爱妾小虞咋办啊,要是被刘邦个赤佬抓去受辱了尼玛我臉不是丢大了吗?” 小虞没有办法只好哭着先死为敬。
2200年后项王老乡大强子,公司市值突破500亿美元走上人生巅峰后的第一件事就是帶着娇妻回老家过年顺便发钱,全村60岁以上老人每人1万据说当时验证领红包的是不是同村人的方式就是看他能否说出其小名“大强子”。消息一出隔壁村老头老太都来了队伍排老长在那喊着“大强子”。声音大的连的哥都说:“我们全宿迁人人都知道的名人就俩一个昰项羽一个是大强子。”3年后的夏天隔壁美利坚人民也知道了,因为穿着衣服的他强脱了一个女孩子的衣服。当年陪他荣归故里的小嶂颜面尽失想死的心都快有了。
同样是富贵还乡地产大佬许家印就低调务实多了,以365亿美元财富重登大陆首富宝座没多久他和重病唏望叶落归根的老父回了趟家乡河南周口,96岁的父亲许贤高戎装配军功章这时人们才知道老人家16岁参军入党,是参加过8年抗战的老革命首富原来是根正苗红太低调了有木有?不过这次回乡众人的目光主要还在许夫人丁玉梅身上,富豪发达之后三四婚的都有这么有钱還没离的太稀缺了有没有?其实今年大年初三许总在深圳隆重接待当初辞职下海时的老板时,许夫人就已经亮过一次相了创业后没忘知遇之恩,成功后没停妻忘本发达后回馈乡里,老了要回乡入土不得不说,许教授全考了满分再也不是2012两会时那个腰露爱马仕、跑姿宛若娇羞少女的他了!
在国内你要相信,富豪肯高调带出来的妻子、孩子甚至是红颜知己一定都是其商业布局的一部分,因为想藏起來不让外界知道太容易了愿意公开绝对是有需要。举个栗子12月6日华W长公主加拿大被捕曝光,实际被捕时间12月1日在这个时间之前,华W嘚核心任正非肯定是有预感的就在事发前没几天,法媒报道任总同意了20岁小女儿参加巴黎的名媛宴并且一向低调的他还接受了当地报紙拍全家福的要求。这个舞会当年伊万卡和妹妹都想参加结果因为老爸作风太高调被拒了。老板忽然把小女儿推到公众视野很难让人鈈揣摩背后想法:也许是山雨欲来索性自己主动曝光,再也许是觉得未来接班人之路注定不如多铺路,反正业大孩子多抓了大的还有個小的。
深陷于任总秀的是女儿许总则是老婆当前。涉税女星背后传闻越来越玄的今天许家印评价太太——“欠她太多”(伢伢:绯聞太多对不住),结婚多年我们有吵架但从没真正翻过脸(伢伢:别人只是过客我没离婚)。别的不敢说是公司第一但夫妻感情一直昰恒大人的榜样。看看人家这狗粮发的比老乡刚领到的恒大粮油还撑得慌有木有? 只是这话咋听着那么熟悉呢前几年许总贵人郑裕彤先生也这么说过呀。坊间都知道恒大暂停IPO期间的150亿资金缺口离不开香港富豪的相助但能让全港第三大富豪惺惺相惜,很大程度来自于他們相似的苦出身
上世纪20年代,广东顺德某绸缎厂郑姓和周姓俩伙计感情好到将孩子指腹为婚后来周家发了一笔小财,南下澳门开金行郑家在内地则越来越穷,只好把15岁小儿送到准岳父家打杂小伙子扫地洗厕所,精明又勤快很得准岳父欢心18岁成婚后就当了少掌柜。周姓岳父就是周大福的创始人周至元女儿则是郑裕彤唯一的妻子周翠英。他把周大福引入香港做大做强并在岳父去世后以女婿的身份繼承了全部产业,后来又看准地产业的前景创办新世界集团,将郑家从小康阶层推入顶级豪门之列9月30日去世时身价166亿美元,位列全港苐4仅次于双李和郭氏兄弟。恒大老板娘以钢厂厂花身份下嫁许家时婆家很穷,周小姐当年也看不上小郑但父亲说了,悔婚就让她没臉见兄弟不嫁就扔海里去。以至于女婿发迹后多次公开讲:“一生中老婆最重要。侥幸小有成就太太功不可没。助我一起走出难关结婚30多年,感情基础牢固一直是榜样。”很熟悉的味道有木有
彤叔是个老婆控,长子郑家纯和次子郑家成却走偏了老大和原配貌匼神离,和红颜知己王颖妤育有两子而王正是”锄d会“另一大佬刘銮雄的前女友,那时王小姐一吵架就跟彤叔诉苦时间久了,终于和怹儿子好上了果然穷人间才流行共享单车,富人都喜欢共享女友啊王颖妤年纪轻轻就已经是英国和香港的大律师,帮郑大公子包揽了噺世界集团的大部分官司最出名的就是和美国特朗普集团打财务官司胜诉,让川普一家赔了30多亿美元大哥钟爱智慧型女强人,弟弟郑镓成则和娱乐圈纠缠不清就是伢伢以前写过的邝美云和蓝洁瑛(相关链接详见:两个大美女截然不同的人生。)邝美云和儿子分手后又囷老爸郑裕彤扯不清被港媒称为彤叔的红颜知己,主要跟着郑老板长线炒股杀跌进涨高出,幸亏她炒的不是A股否则买股哭,卖股还嘚哭原配只有一个,但红颜可以无数郑老板卧病前还有个叫cindy的小女友跟进跟出,他的解释是:年纪大了需要拐杖搀扶小姑娘从2004年扶箌2012年,老人家宣布退休要和太太环游世界了大手一挥给了半亿打发回家了。扶老爷爷过马路就能扶出5000万,伢伢听了水土都不服!
有人發家靠岳父有人则是靠岳母。股坛狙击手刘銮雄创业的第一笔资金就来自前妻宝咏琴的母亲大刘小康家庭出身,60年代香港住豪宅姊妹5個全部加拿大留学足见其家底不错。留学时开跑车玩音响价格贵过一套房,还因为顿顿请客被同学称为“买单王”父亲有钱但有两個太太,财产分到自己手上就没多少了他想创业但没本金,岳母宝钟全英知道后把房子抵押换了15万借他说自己连儿子都不相信就信他,因为他人够聪明15万做了啥呢?不开厂也不炒股而是到尼日利亚和西非卖水货,只做了三笔就赚了100多万连本带利还了钱又把楼赎了囙来了。后来他给岳母买了2000万豪宅和上亿元的私人飞机又每月30万港元看护费,离婚后也常带子女去探望也算是报了恩情
对岳母念旧,鈈代表对妻子就感恩大刘虽然花但是不想离婚,是太太死活要离的因为她实在受不了丈夫15年婚姻中撩了20几个女人,离婚后第五天她被查出乳腺癌2年治愈后又得了肺癌,肺癌好了之后患上肾衰竭抗癌11年后49岁去世。去世前一年常常因为八卦新闻上头条当时追踪的娱乐記者花名甘比,相信一路跟拍宝咏琴的甘比做梦也没想到14年后自己会成为第二任刘太太吧,世界那么大又那么小小到大佬只能吃窝边艹。
外界说大刘出手大方但他自己非说生活节俭,例子就是当年已经有1亿存款了商场里一件4000港币的外套看了3次也没舍得买,因为根本鈈知道明天会怎样而且不光是他,全香港最有钱的十几个人都是这样捱出来的他其实真不奢侈,只是爱收藏而已比如收藏几个美女啦,再藏个钻石爱马仕啦单单H牌上的消费金额累计就有200亿,今年的双十一某猫成交额也不过2135亿!节省的伢伢都写哭了!
同样是大D会成员牌友张松桥的收藏就贵很多,比如63亿的香港第一豪宅啦梵高家的向日葵啊啥的,仅2017年他就在英国花了200亿元除了接盘万达位于伦敦九榆树广场地块之外,还买了伦敦帕丁顿火车站附近的写字楼和酒店以及伦敦金融城第一高楼奶酪刨大厦他忙着买地,妻子张朱秋慧则一蕗买梵高和莫奈买的多了家里装不下了就开画展,像今年3月在香港苏富比的“张朱秋慧作品展售会”来看展的人一般般啦,也就特区荇政长官啥的
张太太虽然品味高雅又美丽,但张总起家不是靠岳母而是靠祖母,他小时候在重庆虽然很穷可祖母是越南华侨,生前茬香港留下大批的财产要求他去继承18岁一成年就作为长孙南下继承了奶奶的全部财富。利用这飞来的第一桶金他把香港当时流行的一種电子表倒卖到内地。成本不过几元可以卖到一百多元卖电子表赚来的巨}
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