在线观看视频已成为用户消费影音内容的主流方式，如何通过营销模式的创新，充分挖掘视频平台、内容、受众的营销价值？“腾讯视频价值营销峰会”在沪举办，与会嘉宾共同探讨在线视频的“价值营销”全新时代。

腾讯视频引领创新和变革

“腾讯视频已成为中国在线视频的领导者。” 腾讯公司副总裁、企鹅影视CEO孙忠怀表示。在衡量视频平台综合竞争力的核心指标上，腾讯视频均领跑行业。截至2月28日，平台付费用户已达6259万，持续领跑行业；艾瑞mVT数据显示，截至今年1月，腾讯视频月总播放设备量达到了7.9亿台，领先第二名1亿台。而第三方（品创）调研报告也显示，腾讯视频品牌无提示第一提及率则达44%，领先第二名17个百分点。

腾讯视频持续布局上下游相关环节，从源头把控IP资源的引进开发，也在平台产品能力方面不断创新。孙忠怀称：“最近两年我们愈发感受到，仅把自己定位为播放平台是不行的。IP效应愈发凸显，衍生出多样的体验价值，所以我们开发游戏产品、粉丝养成平台文学和漫画阅读平台，还推出了IP衍生品用户福利平台。”丰富的平台产品不仅为用户提供优质体验，也能够以更多渠道助推内容价值落地。

“价值营销”全新时代来临

“对我们来说，这两年开始讨论爆款这个词。比如投春晚一个贴片，肯定能让全国人民看到，但用户有没有看到脑子里、看到心里，就不一定。有的人特别正能量，有的人就是佛系，这就是圈层的概念。只有抓住核心品牌受众打动它，让他们带动泛一层的用户购买，这才是比较可行的方式。”在“价值营销”全新理念下，腾讯视频商业化总经理王莹提出让品牌“被看见、被喜欢”的三个建议：腾讯视频基于数亿用户的使用路径，通过产品组合和平台组合，辅以全新的科技手段触达用户；在内容层面，腾讯视频以核心头部与垂直多样化的内容矩阵，把对消费人群的细分上升到兴趣和圈层上，更深层次地抓住圈层用户的内心；在体验层面，结合腾讯视频IP资源、艺人资源打造多维度体验，通过粉丝社区营销、艺人经纪等打造全新的新玩法，实现与用户的全场景共鸣。价值营销3.0的全新概念就是以创新的多样化的手段，让品牌全面融入到以上三个层面，更好地实现品牌目标。

腾讯网络媒体事业群副总裁栾娜进一步从实现品牌目标的角度，提出价值变现的三大连接点：“内容+圈层”增加圈层影响力，最大化扩散覆盖、辐射用户群，让品牌被认同；“内容+社交”先打通腾讯视频内弹幕、粉丝社区等渠道，再结合微信朋友圈、微信小程序、QQ兴趣部落、QQ空间短视频、天天P图、全民K歌、微视等社交平台，让品牌在社交中实现沟通互动最大化，实现共情；“内容+通路”直接刺激用户的购买欲，实现电商转化、社交转化和零售转化等多重转化。让品牌得到认同、共情和转化，这才是营销最想达到的三个目的。

上海柠萌影视传媒有限公司总裁苏晓、企鹅影视天相工作室负责人邱越以他们丰富的制作人经验，与在座的营销人分享了如何判断和抓住判断爆款的秘诀。百事（中国）有限公司大中华区饮料品类副总裁叶莉、青年志联合创始人张安定、腾讯网络媒体事业群KA客户部总经理范奕瑾就“如何共创内容，实现品牌年轻化”、“如何把握青年文化的脉动”等热点话题分享了实战经验和心得。