炒股时间长了，越来越觉得要在股市中生存，需要的不是掌握多少技术指标，而是要树立正确的理念，也就是说股市检验的是你的性格。

股市如人生，炒股即做人，贪婪、恐惧、多疑、浮躁，人性的弱点都在股市中暴露无遗，可以说炒股的过程就是锻炼人性的过程，当你的性格变的勇敢、冷静、专注、不悔时，你就达到了成功的顶峰。清人王国维说，人生有三种境界，分别用古人的三句诗词来形容，我看放在股市再合适不过了。长期以来，这三种境界为许多文人学士所津津乐道，成为孜孜以求的目标，因为这其中不但包含着有益的治学之道，而且蕴含着深刻的人生哲理。

根本原因：没有正确的交易理念，没有适合自己的交易系统，没有执行交易计划，靠预测想象交易，通常挣一点就平仓，赔了迟迟不止损。挣小赔大，违背了成功的根本原则。（完全正确！）投资者常常是资金少，头寸大；急于挣钱，入市越频繁，赚钱越艰难。（头寸大不是真正亏损的原因，关键是每次的头寸大小不一。）

冒大风险去抢蝇头小利，注定是要踏上亏损之路。（无所谓大风险蝇头小利，这种说法不对。在开始的时候，介入就是身处风险之中，风险是大还是小，是靠一个人按照自己的交易规则去把握的。有了交易规则并严格执行，风险怎么会大呢？如果不执行规则，原本一次小小的亏损变成了不可收拾的大风险，是自己造成的，而非市场造成的。至于是蝇头小利还是丰厚大利，在开始的时候也是不知道的。知道了就是神仙了。很多朋友和我说，行情不大的时候不要做了，做几把大的行情就可以了。呵呵，这个也是我的意愿，但问题是每一把行情的起点，谁能知道这把行情能走多远？没有。人，都是以走出来的结果来说这样的话，这就叫事后诸葛亮。所以，每当行情走到交易系统该介入的位置就要行动，做好纠错的准备就可以了。）

追求完美，把自己当神仙，总想抢顶或者抢底，那是不可能的。抓到趋势的一段足够了。（贪婪终致亏损。）

许多投资人是用感觉和情绪交易，而不是用大脑去交易，用交易系统交易。（用眼睛不用脑筋交易。）满仓操作，极小的波动，也可能损失很大，心理压力大无法止损，最终被迫斩仓出局。（永远不能满仓交易。但可以50-80%的重仓。而且不管盈亏，每次的仓位要保持一致。把心理压力交给大概率盈利的交易系统。否则，人总是处于担忧、恐惧之中。）

一年中大的机会就几次，一天中主要的波动幅度就在十几分钟内完成，交易太多本身就是风险。比特币交易里没有什么新东西！游戏规则没有变；人性也没有变。（对）

生活从来就不是一条直线。每一个成年人都知道这一点。可是，当我们在观看图表时太容易被引导得忘掉这一点。（正确！）警惕图表制作者创造的幻觉。图表的趋势更是弯曲趋势！

对市场宽容，市场也会宽容我们! 过分追求投资机会和价格的完美，只会给我们带来意想不到的损失。（非常正确！给市场留一点鱼头鱼尾吧！）

币市上能照顾你的只有趋势。如果趋势不照顾你了，那说明你错了或趋势变了。

最可恨的是波动。波动是个骗子，老是让你看不清趋势和趋势的改变。（最可爱就是波动！没有价格变动，我们何谈有机会赚钱？问题是波动的大小和你操作的级别关系。波动相对于你的操作级别足够大，就能获利，反之就会亏损。写到这里，大家可以明白，这个作者已经有相当的功力了，大多数理念都是对的，但还是有不明真相的认识。我也如此。大家要擦亮眼睛，如果我的评论有错误的地方，请不吝指正。）

所以区分清波动和趋势，就是找到了朋友和敌人。（正确。）

通常情况下，市场不会朝任何方向直来直去。（完全不可能直来直去。）所谓市场趋势，正是由波峰加波谷依次上升或下降的方向所构成的上升、下降、横向延伸三种趋势。

币市市场上大多数时候，大多数投资者都是错的，错误主要是被回调波动诱导。（不要把自己定位投资者，就是一个交易者，做差价赚钱而已。）

看对趋势的人多，但是想到趋势可能回调，而平仓或做反向操作，忽视趋势的人更多。（还是没有规则造成的。）要想抓住趋势，就得放弃小的波动；找到趋势的工具也很重要。相信感觉不如相信眼睛。（对，有了交易规则，用眼睛看交易规则操作就可以了。）大多数技术工具和系统在本质上都是顺应趋势的，其主要设计意图在于追随上升或下降的市场。

时刻惦记这十六个字，炒股一辈子也不会输

势在股在,势增股增,势减股减,势走股走

无论是庄托放出来的股,还是好朋友介绍的股,亦或是你自己选的,只要坚持"势在股在,势增股增,势减股减,势走股走"就不会被忽悠.

所谓"势",可以是上升通道,也可以是均线系统,也可以是某个指标,因为你的交易不可能是依据感觉而没有实质性的依据吧?当然,这里是指大多数的交易者,因为大多数的交易者都是追求技术性的投机套利,个别依据基本面估值等交易的同学,大可不必钻牛角尖.

有了"势",何谓"势在"呢?举例来说,就是股价运行在上升通道或均线多头排列之上.

有了"势","势在",何谓"势在股在"呢? 举例来说,就是股价运行在上升通道或均线多头排列的上升趋势时,你就可以持股做多.炒股你不炒上升趋势的,难道要炒下跌趋势的吗?当然这是在一般散户在我们A股市场做空不可盈利的情况下.

那么,何谓势增股增呢?这就简单了,上升势头越来越明显,节奏越来越强,上升通道刚开始得角度缓的像爬,随着运行,角度加大,开始像走,然后跑着进入主升...这样就是一个势增的过程.操作者随着最初的势头不明显到越来越明显,当然是做的越来越胆大,下的筹码越来越多,即是势增股增了.

何谓势减股减,势走股走呢? 例如,上升通道的股,从45°运行到了60°,然后到了75°,最后进入了90°的垂直拉升,而后转为75°,60°...,这就是明显的势头减,持股量当然要随着势头的减弱而减了.所谓势走股走,是上升趋势从减弱到跌破上升通趋势时,已不构成持股的最基本条件,即势在股在,所以当然是势走股走了.

带着这十六个字,在势头转多后,果断介入,在势头转空后,果断出场.别明明破位了,还在说加仓补仓,疯狂做多,也别明明确立升势了,还在看空做空.就轻松达到了截断亏算,让利润奔跑的投机高手境界.

操盘成功的两项最基本规则就是：停损和持长。

一方面，截断亏损，控制被动。另一方面，盈利趋势未走完，就不轻易出场，要让利润充分增长。多头市场上，大多数股票可以不怕暂时被套。因为下一波上升会很快让人解套，甚至获利。这时候，买对了还要懂得安坐不动，不管风吹浪打，胜似闲庭信步。交易之道的关键，就是持续掌握优势。

快速认赔，是空头市场交易中的一个重要原则。

当头寸遭受损失时，切忌加码再搏。在空头市场中，不输甚至少输就是赢。多做多错，少做少错，不做不错。在一个明显的空头市场，如果因为害怕遭受小损失而拒绝出局，迟早会遭受大损失，所以在股市操作没有技术是万万不行的。

炒股不要求你有很多钱，大有大做，小有小玩。他也不要求什么了不起的学识，非要学商三年五载才能买股票。股票市场给了所有人用小钱就能用钱赚钱的谋生场所。

为什么散户总是亏钱？如果要我用一句话来解释何以一般散户败多胜少，其中一项重要的原因就是：人性使然！说的全面些，就是这些永远不变的人性！讨厌风险，急着发财，自以为是，赶潮跟风，因循守旧和耽于报复——使股民难以逃避股市的陷阱。说的简单些，就是好贪小便宜、吃不得小亏的心态使一般股民几乎必然的成了输家！

股市暴跌，很多股民因巨亏而泪如泉涌，面对市值大幅缩水，死的心都有。然而，股市不相信眼泪，唯有生存下去，才能使你转亏为盈。熟读股市能生存长久下去的成功经典案例，真正地掌握各种知识、工具、软件的运用，善坐论剑者，未必能亮剑出招。只有精于实践者才能生存于市场。

一只在中长期下降趋势里挣扎的股票，任何时候卖出都是对的。

哪怕是卖在了最低价上。被动持有等待它的底部，这种观点很危险，因为它可能根本没有底。

一旦首次入场头寸发生亏损，第一原则就是不能加码。最初的损失往往就是最小的损失，正确的做法就是应该直接出场。如果行情持续不利于首次进场头寸，就是差劲的交易，不管成本多高，立即认赔。

希望在底部或头部一次搞定的人，总会拿到烫手山芋。

熊市下跌途中，钱多也不能赢。机构常常比散户死的难看。小资金没有战略建仓的必要，不需要为来年未知行情提前做准备。不需要和主力患难到底。明显下跌趋势中，20-30点的小反弹，根本不值得兴奋和参与。有所不为才能有所为。行动多并不一定就效果好。有时什么也不做，就是一种最好的选择。

不要担心错失机会，善猎者必善等待。

道在于，耐心等待机会，耐心等待最有利的风险/报酬比，耐心掌握机会。熊市里，总有一些机构，拿着别人的钱，即使只有万分之几的希望，也拼命找机会挣扎，以求突围解困。我们拿着的是自己的钱，要格外珍惜才对。不要去盲目测底，更不要盲目抄底。

要知道，底部和顶部，都是最容易赔大钱的区域。

当你感到困惑时，不要作出任何交易决定。不需要勉强进行交易，如果没有适当的行情。没有胜算较高的机会，不要勉强进场。股市如战场，资金就是你的士兵。在大方向正确的情况下，才能从容地投入战斗。要先胜而后求战，不能先战而后求胜。

投机的核心就是尽量回避不确定走势，只在明显的涨势中下注。

并且在有相当把握的行动之前，再给自己买一份保险(止损位摆脱出局)，以防自己的主观错误。

做交易，必须要拥有二次重来的能力，包括资金上，信心上和机会上。

你可以被市场打败，但千万不能被市场消灭。我们来到这个市场是为了赚钱，但是这个市场却不是全自动提款机。进入股市，就是要抢劫那些时刻准备抢劫你的人。股票投机讲究时机和技巧，机会不是天天有，即使有，也不是人人都能抓住。要学会分析自己擅长把握的机会，以己之长，攻彼之短。有机会就捞一票，没机会就观望，离开。

如果自己都不清楚自己擅长什么，就不要轻举妄动。与鳄共泳有风险，入市捞钱需谨慎。做交易,最忌讳使用压力资金。资金一旦有了压力,心态就会扭曲。你会因为市场上的正常波动而惊慌出局，以至事后才发现自己当初处于非常有利的位置。你也会因为受制于资金的使用时间，在没有机会的时候孤注一掷，最终满盘皆输。资金管理是战略，买卖股票是战术，具体价位是战斗。

在十次交易中，即使六次交易你失败了，但只要把这六次交易的亏损，控制在整个交易本金20%的损失内，剩下的四次成功交易里，哪怕用三次小赚，去填补整个交易本金20%的亏损，剩下一次大赚，也会令你的收益不低。

你无法控制市场的走向，所以不需要在自己控制不了的形势中浪费精力和情绪。不要担心市场将出现怎样的变化，要担心的是你将采取怎样的对策回应市场的变化。

操作上要用大资金和中线思维。在市场中操作股票的最高境界，就是凭盘面感觉和实战经验见机而行。

中国股市现阶段，决定大势走势和个股走势的决定性因素就是政策和资金。决定大盘的是政策，政策引导资金流向，而个股涨跌则主要取决于主力资金的进出。 研究、发现政策趋向，分析资金的流入流出，捉住主力的踪迹才是我们追求的炒股之道。 我简而言之，大盘走势由权力意志决定;个股走势由资本意志决定;博傻(情绪化)走势由群众意志决定。

真正的技术分析只要依据三点就足够了，K线、量、趋势!而技术分析的本质从分析大盘的角度来看，就是分析资金的流入流出，就个股而言，主力分析才是技术分析的本质。而个股技术分析的精髓，是读懂盘口语言。技术分析还有的是政策，政策引导资金流向，资金引导热点流。

看盘就是分析资金的流动，个股而言，看清主力目的，很重要，主力一切走势多在盘面。分析是要以实战为起点，赚钱才是大道理。主力目的，很重要，主力一切走势多会在盘面反应。看清了，也就知道实战中要怎样操作。时间的趋势，选好股不如选好时嘛。在市场中没有绝对的理论是百发百中，只有不断学习。

控制风险，安全放在第一。 在股市中投资，要清楚自己，高手既不会绝对看多，也不会绝对看空，在盘面形势急转直下时，他会凭盘面感觉和实战经验见机而行，顺势而为。

做实盘股票，最忌讳心存幻想，不设止损，一但趋势走坏，就应离场，不可恋战 。人不能跟趋势抗衡，什么是趋势?趋势就是长江之水滚滚东流，高山坠石势不可挡。做实盘股票的最高境界就是凭盘面感觉和实战经验见机而行，顺势而为。

股市的涨和跌受制于多种因素的制约 ，如政策多空面，行业景气面，财务基本面，资金流动进出面，价量线技术面，大小主力操纵面等等，诸如此类的因素是任何一个职业投资人在短时间内，都难以全部掌握和了解的，所以 高手并不能对股市中的每一次涨跌都能判断淮。而高手能控制风险，只有控制风险，安全放在第一。能做到一切都在控制之中，那是每个股市投资者的愿望。

不应持有个数太多，不管资金大小，都要集中火力为佳，控制在三个以内最为理想。输不起的人，在心理上，永远是不安全的，一颗没有安全感的心，怎么可能会作出冷静的抉择?恐惧和贪婪会时刻伴随着，最大的敌人，就是我自己。多学多看多思考，少急少躁，钱就慢慢来了。

实战派，盘面操作能赚钱，就是胜者。我是那种只做少说，而个股技术分析的精髓，是读懂盘口语言。懂的技术多并不能表示可以能赚到钱，赚不到钱的技术，知道的再多也没有用。 我依据三点就足够了，K线、量、趋势!市场永远只能少数人赚，在这市场，要学会听党的。

在熊市刚刚完结后的牛市初期的上升行情中，买方力量并不强大，加上空头继续存在卖压，市场人士误以为熊市尚未结束，在牛市的起初阶段，人心不稳是很正常的反映，主力和散户同样信心不足，盘面上的表现就是小心谨慎地冲高、艰难的盘整。但是，当行情又跌至接近底部时，市场经常出现如头肩底、双底等形态。持股信心的增强，反过来增加了洗盘的难度。离底不远，跌不深。 信心不足是牛市初期的典型特征，行情总是在犹豫中发展起来的。

在市场中想要生存，性格是关键。在市场中没有绝对的理论，是百发百中，只有不断学习，只有学习才能生存。炒股的难度体现在一要持续赚钱，保持常胜，体现为只要有上涨的机会或多或少每次都能有收益;二要收益显著，参与上涨机会中涨幅最大或涨幅排前几名的品种。市场中能够达到此种要求的人凤毛麟角。

即便是职业炒手的那些代客理财人士在实战过程中也有手忙脚乱的时候，因为做股票有个冷静的研究分析的过程，此外还得有临盘操作随机应变的过程。身处繁杂的环境，应对繁杂事务必然分心，何况人精力有限，加上部分个股的过分曝光，使得庄家的反向操作成为必然，所以很多在市场中露面的“股神”“能手”，一旦经过一段时间的公开操作，往往要褪去原来的光环，这不是说他们没有水淮，而是象练武的人，“拳不离手曲不离口”，一旦精力分散必然大失水淮。

炒股要先学好技术，积累出一定经验，在牛熊市的实战中反复演练，水淮方能水涨船高，此外别无他法。 学习用简单的东西去分析看大盘，先是从个股来看大盘，个股的活跃度，第一板涨幅怎样，热点板块龙头操作思路，后看熟悉股票主力的操作思路，最后加成交量就先知趋势会怎样。

炒股是应该用心的，但不能痴迷。 抛弃学习、娱乐等正常生活，一门心思钻进股堆里不仅失去了生活的乐趣，更由于远离现实生活而不可能看清股市。适当地同股市保持一定的距离，抽时间从事一些自己感兴趣的其他事情，就会使人精神振奋，头脑清醒。而且离虚拟市场远了离现实社会就近了，分析问题便更加客观淮确，炒起股来也就会得心应手得多。

短线炒手能做到弱市不做，挤身一流高手之列将是指日可待的事。无论水平多高的短线炒手，只要做不到这一点，都逃脱不了亏损的命运。 市场上有很多水平，经验，盘感都有过人之处的短炒高手，大部分的利润回吐都是没有做好这一点，不然收益在60%以上。

索罗斯是当今世界是最具影响力的投机家，精于投机之道，他有一套自己的投机理论，并把它上升到哲学的高度。求生之术在投机理论中占有重要一席，在他的实践操作中具有重要地位。 求生之术之所以重要，是由投机的本质所决定的。在金融市场中，投机意味着捕捉市场机会，而这种机会出现存在着不确定性，所以，投机的本质就是对机会的不确定性进行概率测算。 当所期望的事情发生了，那就赢，反之，则输;若所期望的事情没发生，说明当初所下的判断错了，此时，最需要做的事情是认错出场，先逃生，以求下次再战。求生术的本义是不让损失扩大，保存实力。

在一个“未成熟、不规范”的证券市场里面参与投资活动，只有“ 赚钱才是硬道理 ” ，我们认为没有任何一个机构和个人能够完全而淮确预测出大盘的涨跌和具体点位。许多投资专家都想当上帝，预言股市涨跌，但结果都是灰头土脸以惨败告终， 为什么没有人能够做到淮确预测大盘，其道理就在于左右股市的涨跌因素数不胜数。

美国人曾做过一次调查，让不同知识水平不同层次的投资者对股市预测，经济学家和清洁工人的淮确率不相上下。听起来很可笑，但仔细想一想这才是真理，股市并不是只有经济学家参与的，也有清洁工人。股市涨跌就是大众心理的集合反应，而揣测他人心理是徒劳的，不现实的。所以 我们认为炒股最简单最有效的方法就是：“闭上嘴巴，睁开眼睛，动手操作”!

闭上嘴巴就是不要去预测市场，睁开眼睛就是看图说话，动手操作就是按看到的结果执行! 在实际操作中运用就是在每一次建仓之前，先做投资假设，确定投资的理由;其次，在建仓之后，不断检查投资的理由是否成立，是否与建仓时的期望相符;最后，若发现市场反应与期望一致，投资理由成立，寻机获利了结;若发现市场反应与预期不同，投资理由已不再成立时，则毫不拖延，马上认错，在第一时间斩仓离场!

交易最后的本质，它应该是克服人性的弱点，对你的概率优势下注！

1 决定你行为的其实是无意识

我们常说‘我无法控制住自己’。这个我就是有意识的头脑，这个自己则是内在无意识的冲动。我们内在有意识和无意识两个部分，我们既是控制者，同时又是被控制者。

人的意识只占10%,无意识却占90%。无意识就像冰山隐藏在水下的那部分。

无意识是盲目的冲动。它是与生俱来的习气，所以它有着强大的力量。我们内在的贪婪、暴力、愤怒、嫉妒、性欲等等这些都属于无意识。这些习性是文明社会所谴责的，所以这些无意识被我们压抑在内在的暗处，但它们仍然在内部沸腾，随时跃跃欲试要挣扎出来。

我们行动的力量往往出自我们的无意识，而不是出自有意识的决定。这和我们通常所认为的恰好相反。当我们内在意识和无意识发生冲突的时候，最后占上风的往往是无意识。意识可以做出一个决定，但这个决定的背后却没有力量的支持。

伊索寓言讲得很明白。一只乌龟来到河边准备过河，这时一只蝎子上来搭话说“我也要到对岸去，你能不能把我放到你的背上载我一起过去”。乌龟笑着说，“你以为我是傻瓜吗？一旦你在我的背上的时候咬我怎么办？我可不想冒这个险”。

蝎子不屑地说，“我看你白活了这么多年，你连基本的逻辑都不懂，如果过河的时候我咬了你死了，我不也跟着淹死了吗？”

于是乌龟就同意背蝎子过河，刚过了河中央，蝎子还是咬了乌龟。

乌龟临死前问蝎子，“你的逻辑哪里去了？”

蝎子说，“我也后悔，我自己也活不成了。我是承诺过不咬你，但这不是逻辑的问题，我可以那样说，但实际上我做不到，这是我的本性，理智上我知道不应该咬你，但我没有办法不这样。”

意识和无意识经常处于冲突中，意识像是狱吏，无意识如同囚犯。这是人类大部分紧张和焦虑的根源。任何压抑都创造出焦虑和内在的混乱。正是因为我们内在无意识的骚动才使得我们单独一个人的时候很不自在，我们对别人的寻求，对各种活动的热衷都只是逃离自己的方式。

2 你的智力受意欲驱使

德国哲学家叔本华在他的哲学里对智力和意欲的关系有过非常详尽而透彻的探讨。他认为智力是意欲的工具，人有限的认识力为欲望效劳，为生存意志服务。当人的意欲完全平息冷却，智力才能完美工作，才能清晰客观。

每个人身上智力和意欲的比例不同。天才有多余的智力，当智力脱离意欲的摆布就成为纯粹的认识力，纯粹的认识力能够看到和领悟真理。科学，艺术，音乐，哲学的产生就是来自少数天才多余的智力。

纯粹而客观的智力对我们普通人来说只是一种奢望。被意欲驱使的智力只能看到局部、个体和现象，不可避免造成扭曲和片面。水面平静时相当于镜子，这就是心如止水的意思。如果水在加热沸腾的情况下就会失去镜子的功能，无法清晰映照事物的真实面貌。这时的镜子如同哈哈镜。一切反映在里面的事物都被扭曲。

意欲是热情，是热是火，智力相当于水。因为智力是意欲的工具，在意欲的骚动中，智力必然失去清晰和客观。在少数情况下，认识力可以作为意欲的冷却剂，用水熄灭欲望之火，这样就产生了无欲无求的圣人，修行人。

但无欲无求的达成不是通过压抑，而是了解和领悟，领悟到欲望带来的痛苦和欲望最终的无用。不过人本身就是欲望的化身，众多欲望的集合体。无欲做不到，只能争取达到老子所说的“少私寡欲”。

3 人性的缺陷你知道多少？

大多数投机者在证券市场上失败其最重要的原因是对自己人性上的盲点毫无察觉，他们多次掉进同一个陷阱中。

主观、扭曲的智力。大部分情况下，智力受意欲的操纵，尤其在你涉入你的情感和愿望的情况下，相信这样的智力就等于相信一个瞎子的眼睛。

就我们目前的内在而言，我们还没有一个中心，我们的内在是由很多不同甚至相反的部分拼凑而成，有很多不同的声音在叫嚣，我们的内在是一个乌合之众。

我们常常做出一个决定，但很快又后悔了，因为没有一个中心能够做出真正的决定。一个人无法承诺，因为他的内在有很多相互矛盾的东西各自为政。我们有时无法入睡就是因为各种矛盾的思想在头脑里不停地撞击。

头脑会制造幻觉蒙蔽你，安慰你。如果你过分渴望一个东西，头脑就会制造幻觉欺骗你，给你一个虚假的满足。我们晚上做的很多梦就是头脑给你的一个安慰，你白天不能满足的，头脑就创造梦境来满足你，以缓解你的紧张和焦虑。

我们就是带着一个经常扭曲的智力，一个会制造幻觉的头脑和一群乌合之众贸然闯进证券市场，难免不被强力的市场冲击得头昏眼花、七零八落。

所以为了避免被市场冲击得散了架，在进入市场之前，就内在而言，我们首先要在整合自己的心态上下很大的功夫，外在的方面则需要有一个完整和相对固定的交易策略和方案。

4 建仓后就被意欲收买，回想建仓后的表现

建立头寸之前，一般人能够保持相对客观，但不可能绝对客观。

但建立头寸后我们甚至无法保持相对的客观，大多数人绝对主观。智力被意欲所收买，这时的智力无法被信任。头脑无法理性的思维，无法公正客观的分析市场。

这时的头脑思维会排斥任何相反的观点，对任何不利于自己头寸的盘面迹象和信号视而不见。

正是因为这样，交易前的计划，策略至关重要。

一旦进入市场，头脑思维就变得不可靠，完全无法信任。所以建立一个适合自己的交易系统非常有必要，例如止损。我们常常无法执行事先计划好的止损，而且还会为自己不止损寻找理由，为自己的行为合理化，放纵自己，等等看，放大止损，有第一步就有第二步，最后造成重大亏损。

头脑还有这样一个倾向，你应该去做而你却不想做的事情你会去推迟，这是欲望的一个诡计。这就是止损被一再推迟的原因。无意识的冲动对投机交易活动的巨大杀伤力

在交易过程中常有这样的现象，我们事先对这次的交易进行了详细的分析推理，制定了周密可行的策略，但真正落实到交易活动过程中却变得面目全非。因为我们对于无意识的冲动给交易活动带来的冲击还没有充分的认识。

我们所有的理论、分析、策略这些理性的部分只属于有意识的头脑，但这部分很脆弱。而非理性的部分，意欲的部分却是非常强有力的，它有它自己的愿意和不愿意，喜欢和不喜欢。理性的头脑只能建议，决策权和行动的能力属于非理性的部分。这就好像专家没有决策权，而掌握决策权的人又什么都不懂。

我们理性的部分，有意识的努力那部分就像是一个菜农，他小心而勤劳地耕种和照料着自己的一块菜地。我们内在无意识的冲动犹如一头狂躁的野猪，它随时都会闯进这块菜地，把整个菜地糟蹋得一片狼藉。

大多数情况下，人非理性的部分，冲动的部分无法约束自己。它常常不是根据理智上的对错，事实上的对错来行动，而是按照自己的本性和喜好来行动。就像伊索那个寓言里的蝎子。我们明明知道重仓是不好的，频繁交易是不好的，与市场赌气是不对的，但是我们还是没有办法不这样。

所以，无意识的冲动对交易活动的最终结果有着非常大的破坏力。其实野猪和菜农都是我们内在的部分。谁占据主导地位将决定我们整个投机生涯的成败。

几乎每个人对自己的定位都偏高，因为他们与自己有意识的头脑认同，他们压抑，回避自己本性中那些阴暗、负面的东西。

但这些东西仍然存在，在里面沸腾，随时要冲到外面。因为我们压抑和回避的态度，这些东西就无法进入我们的意识，从而在暗中操纵着我们，这样事情就变得更加糟糕。因为我们如果对它们没有察觉的话，就没有办法预防。

人的无意识的冲动是一种习惯或习气，佛教把它称为无明或业力。习惯的力量非常强大，它一旦形成就不再需要你的帮助能够自己运作。通常我们只是它的奴隶，那就是为什么我们总是犯同样的错误而不能自拔。

压抑和回避是无法超越的，只有和它们面对面的接触，有了彻底的了解才有超越。

一个人必须要花很大的功夫去穿透自己的无意识，经常性的捶打和练习是需要的，仅仅理智的了解不会有太大的帮助。

永远记住：我是所有发生在我身上事情的原因。但自我总是向外找借口，一旦什么事情出错，我们通常首先要保护的就是自我。自我会去怀疑一切，唯独不去怀疑他自己，其实我们的自我才是最可疑的。所以一个人首先要变得真实，这是在证券市场上能够成功的首要条件。一个虚假的人很难在市场上生存，因为他不习惯面对事实，他会自我欺骗。

在暴跌行情之后，选股要密切关注“四低股票”：低价格、低市盈率、低市净率和低流通市值。

1. 低价格：指的股价相对较低，这很容易理解。

2.低市盈率：市盈率是指用当前每股市场价格除以该公司的每股税后利润。一般来说，市盈率表示该公司需要累积多少年的盈利才能达到目前的市价水平，所以市盈率指标数值越小越好，越小说明投资回收期越短，风险越小，投资价值一般就越高。

3.低市净率：市净率指的是市价与每股净资产之间的比值，用当前每股市场价格除以该公司的每股净资产，比值越低意味着持股风险越低，股东所拥有的权益也越多，投资价值也越高。

4.低流通市值：流通市值是指用当前每股市场价格乘以该公司的流通股数。通常，流通市值越低的股票，主力资金炒作时所用的资金越小，拉升越容易，因而在弱市中表现相对较活跃。

非理性的快速下跌不会长久：

对于股市暴跌行情的具体下跌空间，没有人知道股指会跌到什么位置。但是，这种非理性的快速下跌是不可能持续长久的。

因此，在这种市场境况下，仓位较重的投资者不要轻易斩仓。暴跌是投资者最容易恐慌的时候，这时不计成本地盲目斩仓绝对不是好方法。即使对持有的股票感到不满意，也要等到它反弹时再止损，因为非理性下跌的背后往往会很快出现强劲反弹行情。

仓位较轻的投资者不要急于抄底，因为在非理性下跌末期，往往几天的跌幅就能赶上平时几周的跌幅，投资者如果过早介入，就可能导致资金市值快速大幅缩水。投资者不要担心踏空，如果大盘持续走弱，即使在低位买进也一样面临较大风险。

金融市场若分析起来，铁定没完没了，经济大势、政治影响、个股基本面、历史走势图、产业前景等等分析后，可研究来研究去最后很单纯，只是买或不买、卖或不卖的最终判断而已。

市场不是真实的世界，它是有所有参与者的心智所构成，投资者都是带着偏见入场。而偏见正是理解金融市场动力的关键所在。当偏见在投资者群体中产生互动影响力，将会产生羊群效应。市场是一种结果，他超出每个人理解的东西，没有人能准确预测市场……

在对市场的理解上，我非常同意索罗斯的见解。所谓市场由心智构成，就是说市场是由人的情绪构成的，看似理性的市场实质上很不理性，充满了偏见。

偏见是市场的动力，没有看空看多，怎么会有天天上上下下的行情？本质上说就不会有市场。所以说，偏见（人的情绪）既是市场的动力、更是市场存在的根本！

这样，我们就很容易理解，市场中就是看多和看空的人群在对赌。无论在什么体制下，有盈利的人就必然存在亏损的人群。

对于对赌的结果，我们无法预知！因为多空双方的力量经常都在发生转换变化，所谓多杀多、空杀空。但是，无法预知并不是说我们无法把握当下。否则我们也将无法理性地交易。要做到理性的交易，就要跳出圈外，和在圈子中缠斗的多空双方保持距离，这样才能看清楚当下的力量孰优孰劣，然后跟从强势的一方即可轻松盈利了。

很多大师都强调做交易要有耐心，或许是对的，耐心等待机会出现。但问题是他们从来没有提到什么样的机会出现才算是机会出现。从这个意义上说，耐心等待这句话对于操作没有任何指导意义。其实，在投资、投机或交易的教育中充满着似是而非、没有具体作用的废话。

说实在的，在交易操作中，不需要什么耐心。耐心，是一种制约性的情绪。在交易操作中，需要的是“静心”二字。静心，也是一种情绪，但更是一种境界，所以这样的情绪是没有制约性的，是自然而然的表现。

极大多数人之所以无法在交易操作中以静心待之，是因为对所交易的标的物的未来走势无法把握，即对未来的不确定性（风险）无法把握，进而产生恐惧、贪婪、希望等主观情绪。在这些主观情绪的支配扰乱下，操作变得毫无规矩，这是亏损的最根本原因。

如果能在交易操作中把握未来的风险，相信大多数人就会做到静心操作了。比如说，我对某个人保证，亏损我包赔，相信这个人的交易操作就很安心了。

1.只持有正确的仓位。

2.对正确的仓位加码。

3.放巨量后两三天内全部卖出。

因为在股票当中融资交易在杠杆的作用之下风险变得相对较大，很多投资者在具体的交易过程中总是会患得患失进而导致交易不能顺利进行。其实这种心态的产生一个比较重要的方面就是投资者的仓位过重，于是在潜意识里总是很害怕一旦操作失误就会给自己带来损失。

这时股票融资等交易的心理状态一定是患得患失的，如果有了这种患得患失的心态，那就说明投资者已经不可能把趋势坚持到底了，那么这个时候比较明智的操作方法就是减仓。

先平掉一半的仓位，剩下的无疑成本就降的更低了，如果全部平光，因为我们不能确定交易市场会继续回调还是会走高所以正因为市场走势是无法预测的，所以减仓的动作仅仅是优化交易成本，提升交易心态。

我们可以这样来理解减仓的理由：如果投资者的头寸无论怎么跌都不会亏钱，自然就有了最良好的心态并且可以放心大胆地去坐山观虎斗了。

克服交易患得患失的心态有效的方法就是适当减轻自己的仓位，这样做的目的是让自己有时间有空间有更多的筹码去寻找一个更适合自己的出场位置。这样的话交易的心态自然也就放轻松了，可以说是一石二鸟的好方法。

要学会让盈利“飞一会儿”

很多投资者在交易的时候总是抱着一种极端的心理入市，总是指望一次或者几次交易就能够让自己赚的盆满锅满，这样的情况几乎是不可能存在的，因为市场的波动不大可能允许投资者的大规模盈利而没有亏损。所以盈利是不能操之过急的。

让盈利飞一会儿——这是交易中赢利的另一个关键因素，小赔大赚，我们才可以赚到钱，但是也不能过分的绝对，即使做到了小赔，没有做到大赚，还是亏损的。

趋势的延续肯定不是一帆风顺的，肯定是波段式的延续的。很多投资者往往是趋势没有进行完，就被市场的波动震荡出来了。无论是短线还是长线，都应该再趋势没有转变的情况下，或者是没有大幅反转的情况下，让赢利的单子留的时间长些，除非趋势转变，不然，就不要受市场的波动影响，让赢利再飞一会儿。

要学会在趋势的影响之下将自己的盈利尽量的扩大，这样才有可能在相对比较短的时间内获得比较好的收益效果。

索罗斯说过：金融市场天生就不稳定，国际金融市场更是如此，国际资金流动皆是有荣有枯，有多头也有空头。市场哪里乱哪里就可以赚到钱。辨识溷乱，你就可能致富；越乱的局面，越是胆大心细的投资者有所表现的时候。

一项情形变的越遭，就会向上弹的越高。跌的越深，市场越乱就越可能出现大行情。很多情况常常是：市场乱，投资人跟着一起乱。所以我们常常可见到恐慌性卖压，投资人奋勇追高等新闻标题。乱局对冷静的客观投资人来说，正式天赐良机，因为这可能是大捡便宜货的机会，也是财富重新分配的时候。

笔者：许台闻（cy60089）

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有股友感言，抄在了2638点却套在了3400点，不光是几个点，有的套了几十个点，而当初6124点的历 史大顶，银行里面的建设银行、招商银行等全部创出历史新高，这可是3000多点啊，怎么就能超越当初6124点的位置呢，有网友再次感言，招商银行套在了 6124点，却在3300点解套了，放眼全球这种情况堪称首例。

作为A股的投资者不断的见证历史，这一年特停就像家常便饭，再不听话就窗口指导，喊话等各种保护手段层出不穷，而投资者的内心有多苦只有自己才能知道。

临近年末，各种佛系股票、佛系股民开始上演，很多个股已经失去宝贵的流动性，全天就像一潭死水一样，很多散户几万块钱就能砸盘，彻底的体验了一把做主力的感觉，这不过这感觉有说不出的痛。

减持狂潮袭击市场的时候，韩志国教授为股民发言，最终换来了新的减持新规，但上有政策下有对策，离婚分割股份的、质押银行强行爆仓的、各种清仓式甩卖的，这么好的减持新规被这帮无耻之徒搞的面目全非，你对得起韩教授的为民请愿吗？

面对公司股价长期下跌，有的老总想到了员工兜底增持，看似是不错的好方法，可很多员工就是不领情，有的员工响应老总的号召，掏出工资大胆增持，可过一段时间老总借故把你开除了，兜底的股票无底线的继续杀跌，没了工作又没了工资，真是处处是套路。

不多说了，这一年有太多太多的事情了，不过有一点，市场再难做我们依然活下来了，而且还能赚钱，这就表明高超的技术是战胜一切困难的最有利武器，我们不需要某些心口不一的人来保护我们，我们要拿起武器，自己保护自己。

很多股民进行股票交易，却不了解中国股市的本质是什么，它在国家层面起到一个什么样的作用，今天跟大家说一下我对中国股市的一下看法。

我们都知道，股市里本身也不生产钱，为什么要进行二级市场交易？这个市场存在的意义是什么？这就需要了解中国股市的本质，才能回答这个问题。

中国股市的本质，我认为它是管理者的一个“工具”而已，这个“工具”的作用就是“融资”，这个是国家有利益的事。

这 一点可能比较难于理解，试想，股市在开起来之前，中国企业的融资大部分通过银行放贷而来，这些贷款不非都没有风险，如果企业经营不善，不然存在坏账，这些 坏账谁来买单呢？肯定是银行了，但是中国的银行又是谁的呢？是中国国家政府的，那么政府就倒霉了。因为我把钱存在你的银行，因为你银行经营不善，出现大量 坏账，我的存款你不能不还啊，利息可能我不要了，但本金你总得给我吧。那么就给国家造成很的压力。那么为了还这笔，国家也没有钱，那怎么办？印钞票，又会 引起通胀，大家都很烦劳。

股 市开起来之后，国家最想的是所有企业都在股市融资，企业倒掉了，那就倒掉了，和国家没有关系，是你自己去买这些企业的股票的，和我无关。本质上说和国家肯 定是有关系的，只是说这个关系比较隐蔽，相当于把企业的经营风险向全社会销售了，而且通常买股票的人都是有些闲钱的人，就算是亏死了顶多也就是几个人去闹 一闹，或者去上吊，不会全社会地动荡。

另外，国家可以源源不断从股市收税，融资给企业，企业扩大了，多交税，是一个正循环，何乐而不为呢。

这 个世界充满了谎言和欺骗，真理应该只是掌握在少数人手中，大多数人穷其一生可能也不知道世界究竟是怎么的。很多关于股票的书籍、文章和各种信息中，一样充 满了虚假的欺骗信息，形形色色的人依靠着欺骗和被欺骗来形成一个食物链。当然，确实有一些品德高尚的人，无私地将自己的经验告诉了众人，但是我们会很悲哀 地发现，如果我们没到一定的层次，这些真正有用的经验，我们虽然也许看见过了许多遍，但每一次我们都会像扔垃圾一样地把它扔到一边，等有一天通过不断的努 力和挫折后，我们才发现自己走了一条曲折的路。是的，我们走了好久，结果才发现回到了起点。蓦然回首，那人却在灯火阑珊处，这应该是人生游戏中设计好的规 则，股市和人生一样，一直在不断地转圈，从起点回到起点，生生不息。

股 市，以及类似的游戏，是一个很好的锻炼人的地方。在这里，你可以看到自己的真实映像，它就是一面镜子，可以照出你自己，它会让你的人生更加成熟。如果你对 股市有了了解后，你在生活中遇到问题后，可以用股市来对应这些问题，你会发现原理居然是一样的，其实所有的事物都一样的，无论怎么变化，它们是同一个规 则。

我不清楚其他人怎么看中国的股市，我个人看来，中国股市的游戏规则，说起来是照顾普通投资者，实际上是照顾大主力，也就是将社会闲散资金重新收集回来的工具，所以大部分普通投资者还是只当作来这里玩玩，不要太当真的好，尤其是把身家都投入进去的，那是比较麻烦的事情。

当 然，有一种人即使不把身家投入到股市上，有其他机会，他也会投入到另外一个地方，这和人有关，只是股市给了个机会而已。要想在中国股市获得成功，需要投入 很多的努力进去，如果指望随随便便就从股市取点钱，实际上是懒惰的一种表现。如果将这个精力投入到另外一个行业，也许会做到行业的顶端，但不排除有人喜欢 股市这种单打独斗的方式，不喜欢与人交往的生活，那把精力投入股市也没问题，股市毕竟也是一种行业。

我进入股市的目的与很多人不一样，虽然 赚钱也是我的一个目的，但我更想知道的是股市运行的基本规则，就如同计算机是通过0和1两个逻辑概念组合而来，我想知道股市是否由类似的0和1组合而来。 你要是问我现在是否知道了，那我只能说，即使是现在，我也不完全知道股市到底是啥样子。我只是人类游戏中的一个角色而已，在游戏中的角色怎么能够知道设计 游戏的造物主是如何考虑这些游戏规则的。

股票有双击和双杀，投资人自身一样有。很多默默无闻的人靠着某个或者某年的经典战绩，业绩 飞升而人气暴涨，这其实就是一个双击的过程。本身这无疑是 件幸运的好事，但如果由此被赞誉绑架最终只会自己把自己骗了，那时惨烈的双杀几乎不可避免。投资的剧情里新鲜的桥段不多，主角换得勤而已。商业世界的一个 铁律就是：凡超额收益，必具有高深壁垒。这一颠簸不破的真理，不会因为我们是做股票投资的、也不会因为我们选择的投资风格不同而改变。

成 功 的投资必然是困难的，长期要想获得超额收益更是难上加难，它会对所有的风格都一视同仁。只不过，不同的投资风格和策略难在不同的地方而已。我有时候想，最 可怜但又无可救药的人是怎样的？不学无术？懒惰？愚蠢？其实都不是，而是不识好歹。不够聪明可以用勤奋弥补，懒惰和不学无术若有贵人相助也可。不识好歹就 麻烦了，本来是害你的人当做恩人，明明是帮你却被当做敌人，这辈子还有好吗？重点来了，股市里这样的人可真心不少。

投资就像是在一片最熟 悉 的土地上周而复始的耕作，旅行却是到处寻找不同的风景和体会不同的生活。用恒定保守原则下投资赚的钱，去不断实现新奇的旅程，该是多美好的人生？但如果做 反了：总是用各种新奇的招数在股市碰运气找快感，却最终既没赚到钱还被绑死在电脑前，那又是多么可悲？

无知、浮躁和自负，可能是投资中最 危 险的三个弱点。但比这三个单项更麻烦的是复合型的危险，比如无知+自负就升级为了愚蠢，无知+浮躁就沦为了赌徒，而三者皆中就是典型的“愚蠢的赌徒”。由 此可知，持续学习、戒骄戒躁、拥有自知之明并且诚实面对自己，是避免成为愚蠢赌徒的必要前提。

驱动着人们去做加法（效率最优化）甚至乘法（加杠杆的效率最优化）的根本，其实是一颗贪婪而浮躁的心。当然世界上有天才，但赌自己会是天才这种小概率事件却不明智。然而人们宁愿追逐不明觉厉的美梦，也懒得去思考投资最本质的规律和最质朴的方法。

“输 得起”看起来是一种低姿态，实际上却很不容易做到。真正输得起的，要么是足够年轻要么是具有足够雄厚的资源后备。在投资中这往往是个悖论，越输得起的心态 就越好，行为越不容易跑偏；反而越输不起的就越想赌把大的尽快翻身。无法跳跃这个心理陷阱，就很难真正形成投资意识。

股民很难赚钱的原因是赚钱的机会实在太多，而不是相反。当越是关注别人赚了多少钱时，你的钱就越难赚，你越感觉自己的股票难赚钱，你的操作就真的会越来越不赚钱。就像有一种宠物叫“别人家的宠物”，也总有一种股票叫“别人家的股票”，当你看在了眼里，也就输在了心里。

从策略上而言，对于剧烈的偏离完全视而不见可能不是一个很聪明的选择，特别是当这种情况出现在仓位非常集中的情况时更是如此。当然这可能容易错过几十倍的神话，但也能避免孤注一掷的风险。这取舍之间的度，与投资的基本预期、风险与利润的选择，机会成本等都有关。

由 于股票的市场定价是市场集体性预期与情绪综合决定的，所以即便是在个股研究上非常出色的投资人，也总是面临超预期波动的冲击。对此投资所能做的选择，可能 要么利用（资金和体系优势），要么认错（发现自己对企业的判断出现重大失误），要么忍受（失去了利用的能力但不觉得自己犯错），别无它法。

市 场往往喜欢挑选一些特别勇敢而又幸运的人，对他们非常配合自己的舞蹈颁发闪亮的奖章。这些人佩戴着奖章接受众人的膜拜和喝彩，得意洋洋而信心百倍。然而如 果我们看看历史上这些勇士勋章获得者的下场，却发现他们绝大多数都最终被市场扔进了垃圾箱。勇敢+幸运+追捧，这是市场的诅咒而非祝福。

控制不住自己的情绪是投机者真正的死敌。恐惧和贪婪总是存在的，他们就藏在我们的心里。无论是在什么时候，从根本上说，由于贪婪、恐惧和无知，人们总是按照相同的方法重复自己的行为 -- 这就是为什么那些数字构成的图形和趋势总是一成不变地重复出现的原因。

资 本市场是一个无形而残酷的争夺利益的战场，用于指导交易的各种理论时常令这个市场的参与者充满希望，如若获得葵花宝典，又时常令交易者绝望唾弃，人们花费 无数的时间学习有关市场的各种理论，...基本面分析、技术分析、星象八卦...，在我看来，这都是舍本求末，我们最应该追随的就是市场本身。

市场是什么？市场是一个充满幻象的地方，也是令人充满幻想的地方，为什么那么多人沉湎于资本市场?难道是受金钱的诱惑?不是，这背后是人类的赌性和人类的贪念。

如 果想追求刺激，可以去打家劫舍，如果惧怕无聊，可以去饮酒把妹，只有人类的贪念和赌性才会让一个人舍不得离开市场，只有人类的贪念才会令自己相信时时刻刻 存在的波动是自己可以把握的赢利机会，于是，受制于本能的赌性和贪念，市场中的芸芸众生将自己大量宝贵的精力放在寻找希望能够迅速致富的圣杯上，对于如何 建立稳定赢利的投资策略却不闻不问。

在此，我可以明确的告诉各位，无论是百年前的Livermore还是当今的扫地神僧，他们做的事情都不是对市场的随机波动进行赌博，而是对市场高概率的升跌进行交易。他们能活下来，是因为那些嗜赌如命的人早已经死掉了，那些死掉的交易者用自己的生命和金钱为胜利者庆祝。

但 是，什么才是“高概率的升跌”呢？这是所有人苦苦探求的问题。市场的未来到底会怎样？还会继续涨吗？能涨到多远？其实，谁也不知道，作为一个职业交易员， 我们也不应当把精力放在猜测市场的随机波动上面，我们能做到的是从市场本身寻求答案，并且使用这个未必是正确的答案加上自己的交易策略寻求一个稳定盈利的 方法。

说到这里，认真学习过的人肯能会想到“交易系统”这个词。这很好，做交易是应当有系统，但是大多数人只用一个破陋的系统就想着可以一 统天下，不分趋势不分震荡，不分市场不分品种，殊不知，这系统也只是表象。如果没有深刻的逻辑归纳和总结，大多数人走到交易系统这里也就止步了。还有一些 人会想到风险控制，这也很好，但是大多数人也只是想到止损，殊不知，止损的依据才是系统的核心。

各位从书本中看到的知识，如果没有深刻的思 考，也就只是知道了而已，我想提醒各位的是，用“知道的知识”而非“理解的知识去交易”只是赌博，并且是吃了毒品之后的赌博。运气好的，可以在赌博的过程 中发现危险及时退出，运气更好的，可以修改交易策略减少损失，只有那非常少的一部分，可以盈利。大多数人运气没有那么好，于是就成了市场胜利者的祭品。

如果你只是看了几本书，浅薄的知道了大致的内容，然后充满了信心，那请听我的奉劝，离开这个市场吧。除了市场，还有诗和远方。

如果你能看到自己的不足，还有心学习，这里或许是你的修道场。

作 为一名职业交易者，要清楚地认识到，不同的市场机会其价值是不同的。空间大的机会自然要比空间小的机会来得宝贵，盈亏比大的机会也要比盈亏比小的机会来得 值当。面对好机会就应当拿出勇气果敢下注，面对不好的机会就应当谨慎冷静，耐心等待。随意和懦弱的性格特质都是交易者应当逐步改进的。

问题是，勇气和果敢从哪里来？首先要清楚的是不能从无知者无畏中来，这会害死自己。勇气和果敢应当建立在正确地认识交易标的的基础之上。没有这个基础，所有的勇气和果敢只会将自己带上通往终结交易的列车之上。

问 题又来了，什么才是“正确地认识交易标的”？这是一个相当大的话题，交易标的的历史和现在是认识的基础，对交易标的未来可能出现的演变情况以及与演变相对 应的风险是认识的升华，也是你交易的依据。任何的交易方法和策略本质都是对未来的预测，基本面交易者预期基本面的变化，趋势交易者预期趋势的变化，从这个 角度说，对未来的认识才是交易中的玫瑰，需要清楚的是，未来是不确定的，你的认识未必与市场的认识相同，有预测必然有失误，如何才能减少失误呢，方法是静 心倾听市场的声音。

那些成功的交易者都有一个共同的特质，就是他们特别善于聆听市场的声音，在市场面前做到无我。自己的信念在市场的力量面 前其实是一文不值的，对于绝大多数交易者而言，自己的信念甚至都不会给市场带来一丝涟漪。但是他们面对高价值的大机会的时候，无一例外的，他们都敢于下重 注！这是交易者知行合一的最高表现！缺少了这样的勇气与果敢，注定平庸。

凡有所相皆为虚妄，不取于相，如如不动

《金刚经》言，「凡所有相,皆是虚妄」。《楞伽经》解释说：相者，若处所、形相、色像等现，是名为相。彼相者，眼识所照，名为色，耳鼻舌身意识所照，名为声香味触法，是名为相。这几句话是什么意思呢？对于我们的交易又有什么启示呢？

凡 是你看到的相，都有你的主观和偏见，而这些人为的主观和偏见就是虚妄的。想想世界上没有了人类，还会有所谓的“相”吗？没有真假好坏善恶等等，一切只是发 生。而人类带了个有色的镜子（所谓有色的镜子就是你自己的那个标准）去看世界，你看到的只是人类认为的世界，未必是实相，所以为虚妄。

把这 个道理拿到市场中来，就应当明白，你看到的走势和K线，或者你理解的基本面是存在偏见的，别人看到的未必和你看到的一样，即便是你的观点和看法是符合逻辑 的，但是也可能因为不同人掌握的基本事实不同而得出不同的结论。这么说有些晦涩，举个例子，同样一根日K线，如果从5分钟级别去看，可能是上涨趋势的延 续，如果从周线级别的角度去看可能只是一个震荡的波动而已，那这样一个看上去似乎矛盾的两个答案，他们反应的实相是什么呢？这或许才是我们作为交易者最应 该搞清楚的问题。

对于这样的问题，没有几个人愿意深度思考，因为思考了也未必有结果，因为大家都是习惯了“标准答案”的人，似乎都只想着别人可以给一个所谓的标准答案，殊不知对这样的问题的理解是要靠境界的，不同境界的人只是可以给出他们认识范围内的所谓“标准答案”而已。

所 谓不取于相，是因为名相虚妄不实，我们不应该对不真实的东西太过执着。还是以K线为例，不同位置的大阳K线背后是什么？是基本面的反应还是人性的贪嗔痴疑 慢？K线的形态和趋势的形态体现了怎样的基本面和人性的特点？如果我们真的可以通过K线看到实相，不被妄念执着所动，那就离稳定盈利的彼岸不远了。

没有人可以战胜市场，市场是所有群体的较量结果，投机就只能顺应

很 多人并没有真正理解顺势而为，老是想着每个新高就是顶部。这和熊市当中经常有人把新低当成底部是一个道理。我们可以在财经网站里将几个月甚至几年前的贴子 翻出来看，无论大盘到多少点，总有人说这是个顶部，那是个底部。而且每天一定有人惶惶不可终日，它总会掉下来的和它总会涨上去的，不觉得这话有些无聊吗？

当我们犯错误的时候，只有一件事能让我们信服和刻骨铭心，那就是亏钱！并且只有当我们赚钱的时候，才是正确的，这就是投机。

一 个人看待事物的方式决定了他在投机市场中赚钱还是亏钱，一般散户对自己的操作一般持业余人士的观点，这种过度自我主义有时候会妨碍了自己，妨碍了自己的思 维不够深入和全面。专业人士关心的是如何把事物做对而不是赚钱，因为他们知道，如果其他事情都做好了，利润自然会出现。如果我要投机，那么我也会在力求保 证自己能够正确地理解市场，把每天的功课做对。

傻瓜能承受股市下跌的损失，却无法承受股市上涨而得到的获利。对犹豫不决的人来说，行情不是 太高就是太低，而他们选择的时机决定不是太晚就是太早。对于每一个人而言，比较理想的社会是强盗懒惰而笨蛋少。可现实是，股市凶险，人们常常要闭上眼睛才 能看得更清楚。有三种不同的方法可以输掉身家～～最快的方法是赌轮盘；最惬意的方法是和女人在一起；而最笨的方法是买股票。

很多人说巴菲特 心态好，不会盯着股价看。而在我看来，很有可能正是因为他不盯着股价看，所以能够心态好。如果让他每天坐在电脑屏幕前，看着一长排电脑屏幕上的股价不停地 翻跳，各种图形跳上跳下的，我想他可能也很难耐住性子吧？如果谁这么掐指一算，他感觉自己心态比巴菲特还好很多，那肯定赚钱。

股票还有很多东西要去体会和理解，非常复杂最后到非常简单。有人很在乎以前发生的事情，有人更热衷于未来将要发生什么事情，以上的两类人都不一定能找到什么正确答案，有的人或许只在乎市场几分钟前前正在发生的事情，尊重市场是多么的重要。

世 上有先知先觉，也有后知后觉，还有不知不觉。先知先觉是神，谁都希望是最接近神的人。靠近神，但人永远不是神。所以，每个人只能老老实实地看着实盘，相信 自己的脑袋，相信市场有什么变化经过脑袋会过滤，把最有用的消息第一时间告诉自己，市场会忠实客观地告诉每一个人并让我们决定。

如果我们每天都留意着市场变化，这说明我们一直意味时机。认为投机是贬义，其实完全不是很多人认为的那层意思。投机并不意味着我们要经常动，80%的人对小的波动非常敏感，而投机赚钱的人只不过对大的波动比较感兴趣罢了。什么最重要？人脑对当前情势的判断最宝贵！

在怨天尤人的时候，其实最宝贵的财富就是自己的脑袋。如果你觉得市场经常和你作对，其实是你的潜意识作崇。完善自己的正确思维，我们将面对一个截然不同的股票市场，把握好自己，自然顺应着趋势。那时，你还会很在乎利润吗？投机就需要树立正确的市场观。

赚钱多少不是简单的计划，也不是某个人靠想象就可以得到的，是认同市场某一段趋势而得到的！如果仅仅因为要心态好而去承受一切，其实是没有思考，没有思考和有思考得出的结论也许是一样但有着本质区别！

交易最后的本质，它应该是克服人性的弱点，对你的概率优势下注！

1 决定你行为的其实是无意识

我们常说‘我无法控制住自己’。这个我就是有意识的头脑，这个自己则是内在无意识的冲动。我们内在有意识和无意识两个部分，我们既是控制者，同时又是被控制者。

人的意识只占10%,无意识却占90%。无意识就像冰山隐藏在水下的那部分。

无意识是盲目的冲动。它是与生俱来的习气，所以它有着强大的力量。我们内在的贪婪、暴力、愤怒、嫉妒、性欲等等这些都属于无意识。这些习性是文明社会所谴责的，所以这些无意识被我们压抑在内在的暗处，但它们仍然在内部沸腾，随时跃跃欲试要挣扎出来。

我们行动的力量往往出自我们的无意识，而不是出自有意识的决定。这和我们通常所认为的恰好相反。当我们内在意识和无意识发生冲突的时候，最后占上风的往往是无意识。意识可以做出一个决定，但这个决定的背后却没有力量的支持。

一只乌龟来到河边准备过河，这时一只蝎子上来搭话说“我也要到对岸去，你能不能把我放到你的背上载我一起过去”。乌龟笑着说，“你以为我是傻瓜吗？一旦你在我的背上的时候咬我怎么办？我可不想冒这个险”。

蝎子不屑地说，“我看你白活了这么多年，你连基本的逻辑都不懂，如果过河的时候我咬了你死了，我不也跟着淹死了吗？”

于是乌龟就同意背蝎子过河，刚过了河中央，蝎子还是咬了乌龟。

乌龟临死前问蝎子，“你的逻辑哪里去了？”

蝎子说，“我也后悔，我自己也活不成了。我是承诺过不咬你，但这不是逻辑的问题，我可以那样说，但实际上我做不到，这是我的本性，理智上我知道不应该咬你，但我没有办法不这样。”

意识和无意识经常处于冲突中，意识像是狱吏，无意识如同囚犯。这是人类大部分紧张和焦虑的根源。任何压抑都创造出焦虑和内在的混乱。正是因为我们内在无意识的骚动才使得我们单独一个人的时候很不自在，我们对别人的寻求，对各种活动的热衷都只是逃离自己的方式。

2 你的智力受意欲驱使

德国哲学家叔本华在他的哲学里对智力和意欲的关系有过非常详尽而透彻的探讨。他认为智力是意欲的工具，人有限的认识力为欲望效劳，为生存意志服务。当人的意欲完全平息冷却，智力才能完美工作，才能清晰客观。

每个人身上智力和意欲的比例不同。天才有多余的智力，当智力脱离意欲的摆布就成为纯粹的认识力，纯粹的认识力能够看到和领悟真理。科学，艺术，音乐，哲学的产生就是来自少数天才多余的智力。

纯粹而客观的智力对我们普通人来说只是一种奢望。被意欲驱使的智力只能看到局部、个体和现象，不可避免造成扭曲和片面。

水面平静时相当于镜子，这就是心如止水的意思。如果水在加热沸腾的情况下就会失去镜子的功能，无法清晰映照事物的真实面貌。这时的镜子如同哈哈镜。一切反映在里面的事物都被扭曲。

意欲是热情，是热是火，智力相当于水。因为智力是意欲的工具，在意欲的骚动中，智力必然失去清晰和客观。在少数情况下，认识力可以作为意欲的冷却剂，用水熄灭欲望之火，这样就产生了无欲无求的圣人，修行人。

但无欲无求的达成不是通过压抑，而是了解和领悟，领悟到欲望带来的痛苦和欲望最终的无用。不过人本身就是欲望的化身，众多欲望的集合体。无欲做不到，只能争取达到老子所说的“少私寡欲”。

3 人性的缺陷你知道多少？

大多数投机者在证券市场上失败其最重要的原因是对自己人性上的盲点毫无察觉，他们多次掉进同一个陷阱中。

主观、扭曲的智力。大部分情况下，智力受意欲的操纵，尤其在你涉入你的情感和愿望的情况下，相信这样的智力就等于相信一个瞎子的眼睛。

就我们目前的内在而言，我们还没有一个中心，我们的内在是由很多不同甚至相反的部分拼凑而成，有很多不同的声音在叫嚣，我们的内在是一个乌合之众。

我们常常做出一个决定，但很快又后悔了，因为没有一个中心能够做出真正的决定。一个人无法承诺，因为他的内在有很多相互矛盾的东西各自为政。我们有时无法入睡就是因为各种矛盾的思想在头脑里不停地撞击。

头脑会制造幻觉蒙蔽你，安慰你。如果你过分渴望一个东西，头脑就会制造幻觉欺骗你，给你一个虚假的满足。我们晚上做的很多梦就是头脑给你的一个安慰，你白天不能满足的，头脑就创造梦境来满足你，以缓解你的紧张和焦虑。

我们就是带着一个经常扭曲的智力，一个会制造幻觉的头脑和一群乌合之众贸然闯进证券市场，难免不被强力的市场冲击得头昏眼花、七零八落。

所以为了避免被市场冲击得散了架，在进入市场之前，就内在而言，我们首先要在整合自己的心态上下很大的功夫，外在的方面则需要有一个完整和相对固定的交易策略和方案。

4 建仓后就被意欲收买，回想建仓后的表现

建立头寸之前，一般人能够保持相对客观，但不可能绝对客观。

但建立头寸后我们甚至无法保持相对的客观，大多数人绝对主观。智力被意欲所收买，这时的智力无法被信任。头脑无法理性的思维，无法公正客观的分析市场。

这时的头脑思维会排斥任何相反的观点，对任何不利于自己头寸的盘面迹象和信号视而不见。

正是因为这样，交易前的计划，策略至关重要。

一旦进入市场，头脑思维就变得不可靠，完全无法信任。所以建立一个适合自己的交易系统非常有必要，例如止损。我们常常无法执行事先计划好的止损，而且还会为自己不止损寻找理由，为自己的行为合理化，放纵自己，等等看，放大止损，有第一步就有第二步，最后造成重大亏损。

头脑还有这样一个倾向，你应该去做而你却不想做的事情你会去推迟，这是欲望的一个诡计。这就是止损被一再推迟的原因。无意识的冲动对投机交易活动的巨大杀伤力

在交易过程中常有这样的现象，我们事先对这次的交易进行了详细的分析推理，制定了周密可行的策略，但真正落实到交易活动过程中却变得面目全非。因为我们对于无意识的冲动给交易活动带来的冲击还没有充分的认识。

我 们所有的理论、分析、策略这些理性的部分只属于有意识的头脑，但这部分很脆弱。而非理性的部分，意欲的部分却是非常强有力的，它有它自己的愿意和不愿意， 喜欢和不喜欢。理性的头脑只能建议，决策权和行动的能力属于非理性的部分。这就好像专家没有决策权，而掌握决策权的人又什么都不懂。

我们理性的部分，有意识的努力那部分就像是一个菜农，他小心而勤劳地耕种和照料着自己的一块菜地。我们内在无意识的冲动犹如一头狂躁的野猪，它随时都会闯进这块菜地，把整个菜地糟蹋得一片狼藉。

大多数情况下，人非理性的部分，冲动的部分无法约束自己。它常常不是根据理智上的对错，事实上的对错来行动，而是按照自己的本性和喜好来行动。就像伊索那个寓言里的蝎子。我们明明知道重仓是不好的，频繁交易是不好的，与市场赌气是不对的，但是我们还是没有办法不这样。

所以，无意识的冲动对交易活动的最终结果有着非常大的破坏力。其实野猪和菜农都是我们内在的部分。谁占据主导地位将决定我们整个投机生涯的成败。

几乎每个人对自己的定位都偏高，因为他们与自己有意识的头脑认同，他们压抑，回避自己本性中那些阴暗、负面的东西。

但这些东西仍然存在，在里面沸腾，随时要冲到外面。因为我们压抑和回避的态度，这些东西就无法进入我们的意识，从而在暗中操纵着我们，这样事情就变得更加糟糕。因为我们如果对它们没有察觉的话，就没有办法预防。

人的无意识的冲动是一种习惯或习气，佛教把它称为无明或业力。习惯的力量非常强大，它一旦形成就不再需要你的帮助能够自己运作。通常我们只是它的奴隶，那就是为什么我们总是犯同样的错误而不能自拔。

压抑和回避是无法超越的，只有和它们面对面的接触，有了彻底的了解才有超越。

一个人必须要花很大的功夫去穿透自己的无意识，经常性的捶打和练习是需要的，仅仅理智的了解不会有太大的帮助。

永 远记住：我是所有发生在我身上事情的原因。但自我总是向外找借口，一旦什么事情出错，我们通常首先要保护的就是自我。自我会去怀疑一切，唯独不去怀疑他自 己，其实我们的自我才是最可疑的。所以一个人首先要变得真实，这是在证券市场上能够成功的首要条件。一个虚假的人很难在市场上生存，因为他不习惯面对事 实，他会自我欺骗。

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销售医药代表的豪气与霸气

豪气与霸气是某某公司第一任销售部经理赵总常挂在嘴边的饿一句话。
赵总对我影响是很大的，我们后来成了朋友。他总是对我说：“老郑，
把头发剪短点，人看上去老练点儿。”那时。他三十多岁，我才二十岁出头，
所有人都叫我小郑，惟独他叫我老郑，我则叫他小赵。后来公司要派我到某某
去帮助他们建立销售市场部，任销售部经理征询我的意见。当时我还未决定。
老赵对我说：“老郑，人应该像老鹰一样要飞出去搏击长空，老是呆在窝里
对你发展不利的。”我采纳了他的建议。
他给我帮助最大的是我从某某回来后在省外销售部工作的那段时间。那时
我们一起到全国各地出差。特别在安徽我们几乎把竞争对手都挤走了。这段
经历使我学会了很多东西，养成了我做大事大气，霸气的个性。
那豪气与霸气从何而来？
首先要正视你自己，你的工作，你的公司，你的产品，特别是你的自尊。
我们时常看到一些医药代表总是苦着脸，遇到客户说你的不是唯唯诺诺。
你尚且不重尊别人如何别人尊重你呢？大凡优秀的销售医药代表代表都是面带微笑
自信而坚定。许多人问我如何才能做到这一点？我说：首先自问为什么
选择医药代表这一行？你的目的是什么？你的理想是什么？人是应该有理想
，有追求的。当你设立了远大目标的时候，眼前的一些困难就会变的微不足道
了，希望大家的眼光看远一点。
我做医药代表的时候也有些客户显得难以合作，甚至对公司的人不尊重，我
始终觉得尊重是厂商合作的基础。离开了这个什么都不用谈，对于这样的客户
不管你有多大，在场面上我会与你保持基本合作。但我会将精力资源投向那些
与我们合作良好的客户，通过他们的帮助我照样月月能完成销售指标，我想这就是
一个销售代表的豪气与霸气。