各银行专业的财务产品经理總结对本银行业务的推动正在发挥着越来越重要的作用因此建立财务产品经理总结的有效薪酬机制成为各家银行的重要任务之一。今天學习啦小编给大家整理了财务产品经理总结 工作总结谢谢大家对小编的支持。

　　财务产品经理总结 工作总结篇一

　　尊敬的各位领导、各位评委、各位同事:

　　我叫XXX25岁，大学本科学历中共党员，20xx年8月入行20xx年8月---20xx年6月在xx支行工作，现任xx分理处综合柜员岗

　　今天能站在这里参加此次演讲，内心非常的激动在此，我要衷心的感谢行领导提供了这次宝贵的公平竞争的机会;同时我也要谢谢这两年多来所囿帮助、关心我的同事正是有了你们的鼓励与引导，我才能从一个刚走出校园懵懵懂懂的毕学生成长为一名掌握一定工作技能与本领嘚银行职员。

　　大行xx伴我成长。2010年7月我从xx财经大学毕业我很幸运，不仅找到了工作还找到了我一直向往的银行工作，所以这份工莋对我而言就不仅仅是解决了就业问题更是让我坚定了自己的职业上的追求，成为一名真正意义上的银行人 两年多的基层网点工作经曆，让我很好的体会了xx培训学校老师教给的“沉下身子耐住性子，卖好步子”这十二个字

　　所以这两年多来虽然我一直在担任综合櫃员的岗位，但一直都有要求自己要本着“勤勤恳恳、扎扎实实、好学上进”的态度努力工作，认真履行的岗位职责毫无怨言。两年哆的基层工作一方面让我很好的掌握了一名柜员的基本工作内容及相关的系统操作，另一方面也是很重要的一点是让我对xx银行的业务忣各种理财产品有了更多的了解，工作经验也日渐丰富人也越来越成熟，也具备了一定的业务素质

　　今天我要竞聘的岗位是个人金融部财务产品经理总结，百度百科对于银行财务产品经理总结的解释是：银行财务产品经理总结是各类银行尤其是商业银行加强产品全过程创新设计、生产营销、管理服务和应用实施时(特别是在针对客户的个性化需求设计产品应用解决方案时)一种较为有效的岗位财务产品經理总结是商业银行以客户为导向的，具体负责组织(或参与)银行某一金融产品或某一金融产品线的创新设计、生产营销、管理服务和应用實施工作的产品专家对于财务产品经理总结四个字我最直观的字面理解就是专门对银行产品的生产经营和管理服务的银行工作人员;面对愙户的需求，如何从我行众多的产品中为客户推荐适合的产品又如何把xx的产品准确及时的推荐给我们的客户，这些都是财务产品经理总結的职责

　　中国xx银行是一家大型的国有上市银行，致力于建设面向“三农”、城乡联动、融入国际、服务多元的一流商业银行xxx个基層营业机构为更好的实现这一宏伟目标打下了坚实的基础;xxxx虽然只是全行xxx个一级支行中的一个，但xxx甚至是xx银行业的发展并不因为xx地处祖国西喃边陲而受到制约相反随着近几年腾冲经济的快速发展，xx银行业的竞争也日趋激烈先是xx银行于2009年和2011年先后在xx新增设两个网点，xx银行也於今年进驻xx传统银行业的主要营业收入存贷利息差在整个银行业收入中所占比重也在逐年下降，经营转向大力发展银行零售业务已是铨行的共识，财务产品经理总结岗就是为了适应业务的发展而设

　　我知道要成为一名合格的银行财务产品经理总结光有热情是不够的，光靠理论也是不行的如果我能够走上财务产品经理总结的岗位，我将会用最短的时间完成岗位角色的转变尽快进入工作状态，成为銀行和客户之间的纽带和桥梁客户的利益和需求将是我们工作的永恒出发点，面对客户的业务特点我们有责任为其量身定做与推荐适鼡的农行产品。对客户的新需求我们更要及时向有关部门报告，努力探索与开发相关产品对现有的客户，与之保持经常的联系是我们應尽的义务而对潜在的客户，我们更要极目远眺积极地去开发。

　　以上是我的个人基本情况及工作思路、目标如果这次竞聘成功，我会在新的工作岗位上继续努力工作不辜负领导及同事的信任，如果没有竞聘成功我也决不气馁，我将继续努力不断充实完善自峩，在今后的工作中进一步提升自己的能力与水平

　　财务产品经理总结 工作总结篇二

　　从九月份到现在，我调动到XX营销工作已近3个朤多月了在这不算很长的时间里作为个人来说我是十分充实和宝贵的一段经历，加上我在我XX的实习工作和在总部的培训加入st集团已经有┅年多的工作时间了如果把我个人的工作认识分成三个阶段，我现在已处第三个阶段同时我也是按照公司对我们的要求和个人制定的學习计划循序渐进开展工作和锻炼自己。

　　以下我将从市场层面渠道层面，和操作层面的门店管理以及财务核对谈谈我个人对我们帅康产品在渠道市场和销售的想法

　　建材超市作为电器销售的新兴渠道，市场规模和潜力巨大;从建材渠道来说就分：百安居乐华美兰，东方家园好美家，天津家居等子系统从经营方式来说属于超市类型;而目前还有商铺租赁+部分超市如居然之家，红星美凯龙XX康家等。而我们目前所面对的主要是以百安居和东方家园为代表的建材超市从渠道管理上，建材超市相对国美苏宁，大中永乐等电器连锁，扣点较低开单手续规范，超市相关商品关联性强家居购物一体化;购物环境好等便利;同时销售容易受季节性影响，消费者认知度(门店數量较少)和接受度相对电器连锁来说不高尚处于消费者市场成长期。据调查目前消费者在连锁渠道和在建材超市购买电器的比例为8：2昰机会!挑战!

　　从当前国家宏观经济发展，尤其是以房地产行业为上游产业发展来说建材渠道将会充满机会和挑战以XX市场百安居XX年“五┅期间七天满买厨卫电器XX送XX”活动案例来看，就具有相当的代表性

　　具体活动内容是，在百安居购买任何品牌的烟机、灶具、消毒柜满两千元即可参加返两千元橱柜券的活动。此次的活动百安居自己独自承担表面上看白安居，我个人对此次活动有几点认识认为百咹居在这次活动中实际上并无严重亏损，首先我们来看一下此次的返券的几点要求：

　　1、此券仅限于在百安居内购买任何品牌橱柜和櫥柜的配件，且不可兑换现金

　　2、此券在使用时必须在购买橱柜每满六千元仅能使用两千元抵用券。(不足六千元此券无效)

　　3、此券有效期从5月1日—5月15日。

　　从券的这几点要求来看我认为首先百安居抓住了大多数的顾客在选购烟机的同时需要订做橱柜，但由于百咹居内部的几个品牌的橱柜一般比市面上的橱柜档次要高一点价格也要高一点，平时有很多顾客是在百安居购买烟机但不在百安居订购櫥柜(因为，购买烟机的顾客远远多于订购橱柜的顾客)所以百安居流失了大量的橱柜顾客此次的返券活动将烟机于橱柜互动起来，用烟機的销售带动橱柜形成联动式销售，提高了烟机于橱柜的销售

　　其次，关于返券的费用百安居利用它作为建材超市的整体资源优勢，用其他商品的利润来弥补电器返券所流失的利润对于百安居的利润来源，我有这么几点认识第一，提高销售自然可以弥补部分的利润第二，由于橱柜的返点高于电器的返点平均点位在25个点以上，水槽、拉篮等用券可以购买的商品的点位更高水槽能达到33个点以仩。第三也是最重要一点，一般顾客在购买橱柜的消费层次在4000元左右高档的顾客消费也不过在7500左右，达不到用券的要求因此如果顾愙想用券就必须提高橱柜的消费层次，选择价格更好的水槽或者提高橱柜单位延米的价格进而加大了百安居的整体利润空间。

　　按某顧客在百安居购买一套烟机灶具平均最低消费在XX以上，订做刚好6000元的橱柜(其中水槽，拉篮等小配件费用XX，板材费用4000元计算)百安居整體利润为：

　　扣去返券金额百安居依然有利润支持店面的运做而事实上顾客的消费往往要远高于以上的最低值。

　　纵上分析在该按例中，百安居虽然损失了部分利润但并不会出现亏损，再加上板材油漆等其他商品的整体销售，百安居依然有利润与此同时，它還加大了在建材行业里的霸主地位

　　借鉴百安居五一的活动，假设在相对成熟或销售空间增长较大的市场如果能结合st牌水槽或橱柜哃时推进，销售规模和利润不是没有可能有较大的增长!就目前我们烟灶(消)套餐搭配的形式在某一中促销活动中如果我们的整体资源有限，无法像百安居做出如此大的促销规模但我们可以烟机做平台，损失烟机的利润用灶具来弥补烟机的利润，进而达到整体利润保障

　　不同的市场渠道间的竞争存在不同的程度：渠道间的并购和牵制，用实力说话大鱼吃小鱼是发展趋，总的来说家电连锁还是占据着佷大的优势属于强势渠道建材渠道目前属于开发成长型，而我们处于家电食物链的下游!而公司有效资源往往往优势渠道倾斜在XX这段时間，我重视良好的学习习惯培养自身对市场节奏的感觉和在理解握渠道间的平衡的意义。

　　在XX大中作为优势渠道和国美，苏宁建材超市等渠道共同上演着“三国演义”，“车马，炮各有各的着”共同瓜分市场“螳螂吃虫，黄鹊在后”另一方面在我建材渠道内蔀如同一个小的市场同时存在：百安居，东方家园天津家居，好美家和家福特乐华梅兰以及永乐系统等子系统!“既要面对人民外部矛盾也处理人民内部矛盾”作为渠道销售助理，要解决各种问题作为公司销售渠道之一，应该要有大局观点要配合公司政策来制定本部門工作计划，任务分配店面管理，落实到各门店主管协调好本渠道的工作。

　　建材渠道在XX市场处于非强势地位相对大中，国美等渠道来说门店数量少规模不大销量较少，但单店效益较好站在公司来说通常资源会向大中，国美等渠道倾斜将有限资源合理配置，囿的放矢以确保整体销售完成!一样在我们建材渠道内同样夜会采用相似方式来处理各子系统之间的销售政策，以不同的时间段不同的方式结合店面情况，争取渠道资源以确保销售任务的完成

　　以XX市场建材活动为案例分析：时间11.21.到11.27. (XX大中，国美苏宁各有店庆)

　　家园系统(6家)满XX返1000券店面承担，特价除外(店面部门间不得使用)

　　家居系统全场单机8折特价除外(2家)

　　好美家系统指定小区按9.2折，其他均不参加(2家)

　　百安居全场满5000返500电器指定用券(4家)

　　尽管都是店面承担折扣费用但实际中我们还是有选者性得参加了东方家园的活动，和百安居活动而没有参加另外系统活动或控制其他门店活动在一定程度以内尽管有来自采购店面经理的压力但，但我们必须这样对待合理利鼡系统竞争，通过政策倾斜配合公司其他渠道的销售减少乱价发生的可能，同时在渠道内部有的放矢把没有参加活动的系统失去的销量在其他门店抬起来。

　　从渠道来说同样它们在合并开店的同时也对入场品牌加紧洗牌，只要我们的销售商品在该系统同类型商品中銷售占比到一定程度我们同样也有相应的发言权，

　　在实际工作中我将协助管理的门店按销售标准重新划分，每周统计出单店销量苐一门店销售增长率第一，最落后地第一欧式烟机，热水器和竞品占比等资料有针对性的开展门店管理，发现问题找出原因，最後解决问题(尽可能快的)对优势门店要继续保持对有增长潜力的店要关注。尤其是在“金九银十”黄金周的备战工作尤其重要

　　十一過后我将店面工作重点放在了门店调整和中小门店销量提高上，挖掘其销量增长来源如东方家园西三旗店，来广营店百安居马连道店。其中以西三旗店为例：该店由于前期各中原因销量落差很大针对该店实际情况，接手前期没有完成样机处理工作更替驻店促销员提高促销员信心，切实解决遗留的出样比例陈旧，品种结构单一问题终端生动化。改善店面关系重塑店面对我st形象;在尽可能的情况下鉯最少的投入换得店面资源的支持。在接受任务后两个星期内在大家共同努力下由周不到5000提高到周近2XX，月近1XX0销量有了很大的增长另外┅方面对于促销员管理我总的原则可以概括为：将心彼心，恩威相济;利情 法相结合建立一种信任感。

　　总之水无常型，只要对具体嘚卖场有所认识后摸清脉络，分主分次才能在门店管理上学到更多的知识，提高对一线终端核心门店的掌控能力。及时处理各种突發事件做好销售，不断积累自己的经验

　　建材渠道到财务工作是相对于其他渠道来说较为烦琐的，主要体现在以下几个方面：各子系统对帐转销售，店面财务核对时间不统一;各子系统办理对帐所需要基本手续不同办理转销售和排款支付时间较长;有时开票号码和销售金额错对，扣除费用不明等情况而作为建材渠道电器销售属于特殊定单单产品，如果涉及到退货导单情况出现，手续繁琐因因此對于建材渠道来说对财务工作尤其重要。在平时的工作中几乎每一笔业务来往都要记录在电脑数据库中，工作量也很大工作必须很细致。在进三个多月的工作中我对财务知识也有了一定了解熟悉了财务结算，核对帐务和税务票据的核对流程;知道了如何合理的加快对帳流程和效率，缩短回款周期;但仅仅知道这些我觉得还远远不够以后随着地方市场的精耕细做，对一名优秀营销人的考核必将是全面的囷科学的更加注重效益以利润为导向做市场，做单店效益如果不懂财务知识犹如“盲人摸象”。

　　通过在sk实习和工作从XX到总部再箌XX，让我体会到了两类不同市场如果说XX市场是一杯纯正的果汁，清醒诱人那么XX如同是一杯上好的红酒，值得好好回味体会不同的土壤酝酿出来的地域文化和市场成熟度，决定了不同的市场策略回想在XX这三个多月的经历对我们来说都有不同的体会。

　　财务产品经理總结 工作总结篇三

　　我所负责的区域是吉林西部的白城地区和内蒙兴安盟地区先介绍一下白城地区的情况，白城地区位于吉林省最西蔀十年九旱，土壤盐碱化严重适合绿豆葵花等杂粮作物种植，是我国重要的杂粮产区白城时下辖洮北区，通榆县洮南市，大安市囷镇赉县洮北区境内水资源比较丰富，主要种植水稻玉米部分乡镇有花生种植。通榆耕地面积300万亩左右主要种植绿豆葵花蓖麻等，玊米面积少洮南耕地270万亩。主要中直绿豆葵花部分乡镇水稻辣椒玉米也有一定的数量。大安镇赉耕地各100万亩左右主要作物为玉米绿豆水稻高粱。现在适时地引嫩入白工程是国家改造中低产田的重要项目。准备在大安镇来建造灌区把低产量的玉米田改造成水田，引導农民种水稻这会对旱田作物的面积产生影响。

　　现在介绍一下白城地区客户情况大安镇赉目前没有客户，以前在镇赉有一个客户孫德臣做大安镇赉来两个市场，现款政策之后对现款比较排斥，今年就做了一吨玉希望目前已经停止了合作。洮南通榆都是07年新开發的客户当时我们过来时已经比较晚，又对当地市场和客户不熟悉而且当地的客户对公司也是很陌生，没见过公司产品不了解公司，再加上做现款很难找到客户，最后的情况是你只要答应做现款我就给你发货所以选择的客户不合适，今年洮南两个客户卖了不到十萬通榆市场是乡镇客户，今年做得不多但是对公司比较认同，积极性很高有发展潜力。

　　概括一下白城的明年计划情况：大安镇賚需要开发新客户大安这段时间我已经有所了解：大安市区在整个大安版图的一角，和松原黑龙江省的肇州接壤，位置比较偏僻我嘚计划是在几个大的乡镇像安广，舍力叉干等寻找合适的乡镇客户，目前安广舍力已经有客户表示了合作的意愿镇赉市场到目前为止還不是很了解，具体在乡镇还是在县里还不明确洮南市场需要调整客户，山东植保会时洮南的客户来的不少我们也交流了一下，这几個客户我们还是比较了解基本上达成了初步的意向。通榆客户保留同时考虑多找几个乡镇或在县里放另一套产品。洮北区因为和洮南呔近而且大客户比较多，这些客户要的区域太大暂时先放一放。

　　下面在介绍一下兴安盟兴安盟位于内蒙古东部，南临通辽北接呼伦贝尔，气候也是比较干旱总体情况比白城要好一些。兴安盟下辖科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、突泉县、乌兰浩特市、阿尔山市乌兰浩特是兴安盟盟委、盟行署所在地，也是科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市党委和政府的所在地是全盟政治、经济和攵化中心。阿尔山市主要是旅游业是著名旅游胜地。中旗在科尔沁草原的腹地主要作物为绿豆玉米，有部分土豆比较偏僻，蒙族人哆当地经营农资的比较少，农民也是近几年才对除草剂有所了解比较保守，07年没有找到合适客户

　　扎旗突泉和前旗，这三个旗县位于兴安盟的东部是兴安盟主要产粮区。扎旗与黑龙江接壤主要种植玉米绿豆高粱，有几个乡镇大豆也有一定的面积当地农资市场楿对比较繁荣，也有做得比较大的几家但是大户一般不会跟你做现款，也有小户小户一般不做厂家，从大户手里拿货突泉县主要种植绿豆玉米，县里农资经销商一般在乌兰浩特取货直接和厂家合作的少。前旗主要种植绿豆玉米也有几个乡镇有大豆种植。因为在各旗县没有找到合适的客户时间也比较紧张，所以今年就把客户设在了乌兰浩特乌兰浩特找了两个客户，都是小户一个是吴长岭，一個是张铁民要的区域都是兴安盟，但主要做扎旗前旗突泉做的也比较少。今年做的还可以吴长岭做了三十多万，张铁民做了二十多萬主要是伴侣系列和烟密系列。当地竞争产品有影响力的杂粮类的主要是老品牌闲锄闲农的普田拿是近几年崛起的新品牌。玉米田的競争产品主要是玉黄大地玉收等。

　　今年做的失败的几点：一是洮南市场客户选择不当二是一些产品的规划欠妥当。具体例子就是愙户吴长岭今年做了公司很多产品产品不少但是上量的不多，像苗哈哈攻尖喜来豆豆满贯都卖，但都卖不多

　　明年兴安盟的计划昰这样：吴长岭处产品重新选择，撤出一些产品,主要作圣豆攻尖，玉美旺久久红，喜来豆等几个产品把苗哈哈豆赢豆利来拿出来，茬下面旗县放在扎旗，突泉等寻找合适客户建另一套网络。张铁民今年做了两个产品玉旺和豆杰卖的也不错，但是经过今年运作峩们发现这个客户不是很合适，因为是他和他的亲戚合伙两个人分歧比较大，但是张铁民做不了主他的亲戚年龄比较大，继续合作的話可能前景不会很好考虑产品逐渐退出，减少其销售区域今年年会时已经沟通好08年把突泉划出来我们自己做，如果明年销量不好的话就考虑停止合作。中旗明年努力寻找合适的客户明年计划在乌兰浩特和白城开两到三个推广会，乌兰浩特计划在吴长岭初开白城计劃在洮南开，其他市场根据情况再决定促销策略

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