月流水1000万？线上抓娃娃APP突然火爆起来_玩家聚焦_新浪游戏_新浪网
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月流水1000万？线上抓娃娃APP突然火爆起来
10:35:22& &来源：
　　年关将至，忽然有人说，现在线上娃娃机就要变成风口了。
　　小道消息中的数字越炒越高：“某头部产品宣称自己有千万流水，百万下载！”，“听说有人拿到了2000万的融资，不知道是人民币还是美元……”《乐抓》创始人邵虎觉得自己入局并不早，产品模型也还没有完全稳定。但即便公司地处福州，依然有大量投资人找上门来，“目前我们接触的就有3-5家，投传统行业的，互联网行业的都有。”
　　在资本的催熟下，只过了1-2个月，App Store上已经出现了几十款抓娃娃产品，头部产品甚至能排到App Store娱乐榜Top 20。由于入局囤货的团队越来越多，娃娃工厂断货的现象已经越发严重，“下一个生产单要1-2个月才能拿到货。”还有更多团队已经瞄准了这个领域——线上抓娃娃解决方案提供方：声网联合创始人肖峰称，仅上周就有数十家团队向他们咨询了线上娃娃机的相关信息。
　　线上抓娃娃真的会成为下一个风口吗？它会成为下一个棋牌行业，持续闷声赚大钱的势头；还是会成为下一个狼人杀，多少资本都催生不出一则爆款？
　　线上线下结合，用户非常买账
　　据在线抓娃娃产品《哇叽哇叽》的联合创始人叶品杰介绍，国内线上抓娃娃产品的灵感大多来自日本。以《Toreba》（抓乐霸）为例，在这类游戏中玩家可以在页面中选择自己喜欢的娃娃，花费货币，然后通过两个不同方向的摄像头观察真实的娃娃机，用方向键操作真实的摇杆。如果抓取成功，娃娃将会被快递到玩家手中。
　　在国内的线下娃娃机生意日益火爆的情况下，不少团队都开始学习《Toreba》的思路，购买线下娃娃机、控制主板和摄像头，架构设备，研发自己的App。与此同时，一些直播平台也在产品中加入了抓娃娃的功能，例如在YY的App中，玩家可以点击发现-更多-欢乐抓娃娃找到游戏入口。
　　在葡萄君体验来看，国内的抓娃娃App大多提供支持四方向操作的三爪娃娃机，1-6元即可抓取一次，控制起来稍有延迟，但配合两个不同角度的摄像头，基本能满足玩家“找准位置，一爪下去”的操作需求。
　　说实话，目前国内的抓娃娃App与《Toreba》等海外产品的表现力仍有差距——它们的摄制画面有些昏暗，视角方向也各不相同。但这些产品真的能吸引喜欢抓娃娃的用户。葡萄君给一名酷爱抓娃娃的女葡萄君介绍了这个领域，没过一会儿她就自行找到了一款App，并在群里炫耀自己的战绩。
　　或许这也说明在线娃娃机具备相当的社交传播属性和相当广泛的用户基础。只要玩家体验过线下抓娃娃，他们就能在线上抓娃娃里轻松上手，快速找到感觉。
　　头部产品月流水或过千万，小规模毛利率可达60%
　　按照几个线上抓娃娃团队的说法，这类产品的营收状况真的很不错。
　　《乐抓》的创始人邵虎表示，他们有80多台娃娃机，产品刚刚上线，还没开始做大规模的推广，但每台娃娃机的日充值金额已经能达到250-300元，月收入接近1万，每个月的总流水也有80多万。在他看来，这远非线上抓娃娃的理想情况，因为“线上抓娃娃的单日营业额有机会做到线下的10倍。”
线下娃娃机可能只有中午和晚上人比较多，其他时间都在闲着。但线上娃娃机不一样，一天有1440分钟，娃娃机一般是30秒抓一次，抓的快的用户肯定用不上30秒，所以单台机器很可能做到2000多次。
　　《哇叽哇叽》入局市场的时间则更早，而且在App和Web端都有产品，已经积累了不少用户，据说DAU能达到5000以上，付费率在20%左右。其联合创始人叶品杰称，由于团队始终保持着只有14台娃娃机的小规模，他们每台娃娃机的日营业额超过2000元，单月流水能达到70多万。如果不算人力成本，他们的毛利率能达到60%（根据36氪此前的报道，线下娃娃机的毛利率在30%左右）。“一台线下娃娃机一周的次数可能都没有我们一天的多。”
　　根据一些业内人士的说法，现在线上抓娃娃的两款头部产品的娃娃机数量分别在1000台和500台左右。如果他们的单台收入能保持和《乐抓》一致的水平，那就意味着1000万和500万左右的月流水，和市场上的传言基本一致。
　　但在亮眼的数字之外，一些从业者也表示，在线抓娃娃这门生意并不好做。
　　1。产品真的不好做，成本也没那么低
　　首先，在线抓娃娃并不是一款好做的产品。它混合了游戏、电商、线下娱乐设备甚至社交等多重属性，涉及设备采买维护，仓储物流，互联网产品研发，流量获取等多个环节，每个环节的坑都不少。
　　在线抓娃娃App的开发难度不大，技术难点主要集中在远程控制和音视频传输上，后者有声网等提供低延迟音视频解决方案的技术供应商解决，但大部分游戏从业者对前者都没有经验，需要慢慢攻克。一般来说，软件的研发成本保底要在几十万左右。
　　对于游戏从业者来说，硬件则可能是在线抓娃娃最大的门槛。邵虎称，现在一台娃娃机+主板+摄像头的价格在5000左右，价格倒也不贵。但问题在于，线下娃娃机的使用频率不高，要半年到一年后才能看出损耗；而线上娃娃机每天都在运行，现在市场上设备的质量普遍不高，线圈、主板非常容易烧毁。“一个线圈是40多块，天车是700多块，如果你贪便宜找了不保修的厂商，那就会很麻烦。”
　　《乐抓》的设备：线上娃娃机没有摇杆、投币按钮和音响
　　此外，以《乐抓》80多台娃娃机的体量而言，他们目前的人员成本有20多万，设备存放场地的月租约2万，视频流量成本一个月要4万-5万，存放娃娃的货仓月租也要1万……邵虎称，他们现在每天要出货600-800个娃娃，这对物流也提出了不小的挑战。而伴随娃娃机数量的增加，仓储物流、设备维护的成本，以及对应的人员成本还会呈几何倍数增长。
　　2。 即将开始的流量大战
　　另外，线上抓娃娃仍然是一款互联网产品，而所有互联网产品都要面临流量的考验。
　　叶品杰称，他们的用户多为16-28岁，拥有一定消费能力，喜欢新奇事物，喜欢表现自己的年轻人，多为电商平台、直播平台以及正版网络小说的用户，且喜欢看娱乐八卦。这种用户的单价在5-7元之间，远低于游戏用户的水准，但月ARPU已经能达到15元。
　　在上线早期，《哇叽哇叽》曾经采用朋友圈、QQ群等人际传播的形式进行推广，后来也在微博、美拍、斗鱼上传视频，吸引自然流量，并通过邀请好友获得免费抓取次数的方式来寻求二次传播。但在大规模的流量采买面前，新入局的团队可能很难通过这种方式来获取足够的流量。
　　以目前入局的在线抓娃娃团队来看，《天天抓娃娃》是Same团队的内部创业项目，而Same曾获得腾讯领投的2000万美元的投资；《欢乐抓娃娃》获得了IDG资本的投资；《开心抓娃娃》的团队由糗事百科创始人王坚组建……有些团队的背景甚至涉及互联网金融、电商等等，它们往往或者拥有充沛的资金或者丰富的流量运营经验。有从业者称目前头部产品的日新增量应该在1万以上，也由此可见他们的推广力度。
　　另一方面，YY等直播平台也开始试水这一领域，他们拥有与抓娃娃用户属性高度一致的自有流量，这也进一步缩小了线上抓娃娃App的流量获取空间。
　　3。 运营层面的成本比拼
　　最后，许多在线抓娃娃产品也开始在运营上发力，争夺现有的用户。
　　一些产品正在提升自己抓取娃娃的概率，用更高的成本增加获客概率和留存；也有产品降低了娃娃的抓取价格，提供了一元专区。当然，赠送免费次数、充值折扣更是最常见的竞争方式。
　　另一方面，运营竞争还蔓延到了更加细节的领域。一些平台加入了积分商城功能，允许玩家通过各种方式获得积分，然后用积分直接兑换奖品；而叶品杰则表示，他们会给娃娃专门定制包装盒，在用户生日附近寄出的娃娃还会额外附赠信件和小礼品，以此维系与用户之间的情感联系。
　　显而易见，大部分的运营手段都在变相补贴用户，这些补贴也会进一步提升厂商的运营成本。
　　所以线上抓娃娃会是下一个风口吗？
　　葡萄君认为，现阶段线上抓娃娃的确存在机会，但没有人敢肯定这个机会能持续多久。
　　和传统游戏相比，线上抓娃娃挖掘到了一批新兴人群的需求，并且采用了付费率更高的收费模式。在产品数量较少的时期，他们能够以较低的价格触达这些新型人群，享受到大量的流量红利。但当竞品越来越多，甚至大流量App都开始入场之后，线上娃娃机的成功可能也会和传统游戏一样艰难。
　　当然，如果你认为自己速度够快，能够抓住现阶段的流量红利，想要试水这个领域，那葡萄君也有一些建议：
　　1。在二三线城市建立团队和仓储物流体系，用敏捷开发的方式研发线上产品，尽量压缩成本；
　　2。 拉一些懂硬件，懂音视频传输技术，懂电商，懂物流的朋友合伙；
　　3。 初期仅购置10台以内的设备，观察仓储物流及设备维护运营状况，谨慎扩张规模；
　　4。尽快融资。有开发者认为在明年1-2月，线上抓娃娃产品的竞争将正式进入白热化。届时可能小富即安都是妄想，生存才是第一要务；
　　5。 快速掌握几个重要的流量获取手段，保证产品的基础流量；
　　6。 在保证核心玩法良好体验的情况下，探索更加差异化的产品形态，比如提供更独特的操作体验、产品氛围或者奖品。
　　说实话，线上抓娃娃和其它游戏品类相似，并不会让你一夜暴富，也不存在什么捷径，所谓的“风口”更不一定是入局的最好时机。好在经历过VR、狼人杀、共享充电宝等一系列风口之后，这次资本的态度还算冷静。
　　在采访过程中，一名业务还未做大，但已经拿到了几百万天使轮融资的开发者也对现状有点儿哭笑不得：“我个人觉得这种东西成为风口没什么意思，但上个月一下子冒出来几十家，听说下个月还要有100多家，没办法，它好像真的成了风口。”（转自游戏葡萄）
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稿源：91科技
今日，即构科技正式宣布推出一站式在线抓娃娃技术解决方案，这也是全球第一个在线抓娃娃的一站式解决方案。在线抓娃娃也叫直播抓娃娃，是最近几个月盛行的一种玩法，是将线下抓娃娃玩法移植到了线上，用户只需要安装相应的抓娃娃APP，就可以远程实时遥控娃娃机，抓到娃娃后可以选择寄送到家。据统计，短短 2 个月时间，仅 APP Store 上就上线了 30 多款线上抓娃娃的APP，而且其中一大部分是近一个月才冒出来的，更有娃娃机设备厂商透露，近期有不少娃娃机提货，很多类似的产品正在准备上线中，火爆程度简直超乎你的想象。仅仅是线下到线上这么简单?乍听起来，线上抓娃娃只是将线下抓娃娃换到了线上，换了一个字而已，听起来没有太大的难度，其实不然。在线抓娃娃模式的成立，背后源于近几年日益成熟的直播连麦和物联网技术。在线抓娃娃的本质是利用直播和物联网技术对线下抓娃娃的场景作还原，通过摄像头采集抓娃娃的实景画面直播给玩家，玩家根据直播画面来判断机爪位置，用手机远程操控机爪来抓取娃娃。在线抓娃娃虽然当前市面上的抓娃娃产品众多，大有往年的千团大战之势，但是据不少抓过娃娃的玩家反映，当前大部分抓娃娃产品的体验并不好，除了娃娃质量不好以及一些不良商家故意将抓取率设得很低之外，在技术上最被人诟病的有如下两点：1、延迟大，机爪和画面不同步经常发生;2、直播画面卡顿或者是不稳定。此外，也有一些玩家反映，根据直播画面，存在娃娃机机爪落点的判断死角。创业本身不是一门易事，对于初创企业来说，在线抓娃娃这门生意的商业模式目前验证看来是一个不错的尝试，对于一些手里握着大把流量的平台来说，在线抓娃娃也是一个流量变现的有效工具。当前抓娃娃产品热度之高，用户数据表现之好，无疑是先给在线娃娃机项目创业者吃了一剂定心丸。但是不容忽视的是，如果产品一直这样不注重延迟和直播卡顿等严重影响用户体验的问题，玩家终有一天也会毫不留情地转身。那么问题来了，延迟高、画面卡顿不稳定等等，这些问题到底该如何解决呢?真的是产品提供商不愿意去解决吗?上文提过，在线抓娃娃主要利用的是直播和物联网技术来“复原”抓娃娃场景，实现机器和人的连接。虽然当前的直播技术已经比较成熟，但是要实时的“复现”在线抓娃娃的场景，在技术上对延迟性的要求却是非常高的，否则就会出现机爪实时数据不同步等问题，而市面上能够做到超低延迟的企业屈指可数，其技术门槛之高远非市面上这些小的产品提供商所能逾越。即构科技一站式在线抓娃娃解决方案作为一家专注于为开发者和企业提供高品质实时语音、视频云服务的公司，即构科技就是市面上少数这几家能够做到超低延迟的企业之一。即构于 2015 年成立，CEO林友尧是Q
Q前任总经理，团队成员大部分来自原Q
Q音视频团队，团队成员在音视频技术上有十多年的积累，公司旗下的连麦互动直播、音视频通话等产品底层全部采用自研。公司目前已经服务了全国几百家包括映客、花椒、一直播、好未来、潭州教育在内的直播、游戏、社交、教育等行业的客户。在线上娃娃机项目迅速蹿红后，众多的创业者主动联系上即构科技，希望即构为他们提供技术解决方案。连麦互动直播一直是即构的强项，在线娃娃机项目只是对连麦直播的玩法做了一下变种，在深入调研了行业需求后，即构结合自己的优势，迅速和上游优质的娃娃机厂商展开合作，推出了针对线上娃娃机产品的一站式解决方案——从娃娃机实体、摄像头到在线抓娃娃背后需要的一整套直播和物联网技术。“对于一个想要入局在线娃娃机项目的创业者来说，他不仅需要筛选娃娃机设备供应商、直播连麦技术提供商，还要在技术上将两者打通，保证良好的用户体验，这是需要花费很长的时间去开发和测试的。而现在娃娃机的价格其实相差不大，即构自身又具备直播连麦的技术能力，所以我们将这 2 件事一起做了，希望能够给未来想进入这个行业的创业者提供更多的便利，留下更大的时间窗口去发展自己的核心竞争力。”
即构CEO林友尧如是说。即构在线抓娃娃一站式解决方案架构图(抓娃娃模式)即构在线抓娃娃一站式解决方案架构图(围观模式)目前市面上的直播推流端方案有如下三种：在线抓娃娃直播推流方案 | 图片来源：36kr方案一采用的是IP Camera，优点是摄像头就可以独立推流，缺点也很明显，IP Camera的整个推流逻辑和硬件是固化在一起的，碰到需要更改的场景会特别麻烦。另外，一个好一点的IP Camera价格也都在上千元左右。方案二采用的是安卓板编码推流。一个安卓板可以理解为一部安卓手机，在手机上安装某个软件来实现采集和推流逻辑。这种方案性价比最高，通常一块安卓主板也就几百块钱，而且在安卓板上编码推流的灵活性更强，方便修改。方案三采用的是用Win/linux电脑推流，这种方案成本比较高，一般一台电脑可能同时给多台娃娃机推流，风险是一旦这台电脑挂掉，所有的娃娃机都不可用了。传统的直播技术采集端往往是一个摄像头，即只需要推 1 路流，而在线娃娃机至少需要 2 个摄像头，这意味着对应的硬件模块和软件SDK都要做出相应的调整。即构现在的方案可以完美支持 3 个甚至多个摄像头的画面推流。推流端的方案的选择关乎成本和性能，推流端的方案加上即构多年积累的连麦技术能力，这种方案的组合也就是今天即构推出在线抓娃娃解决方案。据林友尧透露，这次的在线抓娃娃解决方案可以做到最低延迟在100ms左右，这在业内是很多其他家直播技术服务商无法比拟的。他还强调，即构今天之所以能够成为业内第一个推出在线抓娃娃解决方案的服务商，能够对新需求新场景快速反应，源自即构过硬的技术实力和底层引擎坚持采用自研的策略。最新消息，即构在线抓娃娃的iOS和安卓demo均已经在官网上线，百度搜索“即构科技”)申请免费试用和获取demo app源代码。即构科技一站式在线抓娃娃机解决方案首页11 月 27 日晚上 7 点安排了开发在线娃娃机H5 版本的工程师讲解H5 终端的源码，介绍如何集成JS SDK和如何通过快速换皮肤来上线H5 抓娃娃产品即构科技抓娃娃H5 版本直播培训课在线抓娃娃机的demo app目前排队玩的同学比较多，可能要稍稍才能轮到，然而抓到娃娃的那一瞬间，所有的等待都是值得的。
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> 娃娃机游戏合集
娃娃机游戏合集
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