25的34倍底钢筋咋算过330百底是怎么算的,有公式没

前 言 为了进一步提高区域造价部提交集团造价部审核工程的预结算资料效率与质量深推区域做实做强,集团工程造价管理部在审核各区域提交工程预结算基础上总结彙编《集团审核工程预结算审核注意事项及案例分享》,从而使优秀管理思路得以弘扬教训不重犯,同时推进标准化管理进一步提高預结算工作质量与效率, “共享好经验、共思好技术、共究好管理、共学好知识”实现集团、区域的快速发展。 《集团审核工程预结算審核注意事项及案例分享》是集团工程造价管理部在审核工程预结算时所总结的审核注意事项、容易出现问题点及解决方法、案例分享等按专业分篇编排, 旨在使用者可通过本“分享”能提高工作效率与品质避免造价工作的质量通病,提高造价人员  的专业水平提升造價板块管理水平。

为了进一步提高区域造价部提交集团造价部审核工程的预结算资料效率与质量深推区域做实做强,集团部在审核各区域提交工程预结算基础上总结汇编《集团审核工程预结算审核注意事项及案例分享》,从而使优秀管理思路得以弘扬教训不重犯,同時推进标准化管理进一步提高预结算工作质量与效率, “共享好经验、共思好技术、共究好管理、共学好知识”实现集团、区域的快速发展。

《集团审核工程预结算审核注意事项及案例分享》是集团工程造价管理部在审核工程预结算时所总结的审核注意事项、容易出现問题点及解决方法、案例分享等按专业分篇编排, 旨在使用者可通过本“分享”能提高工作效率与品质避免造价工作的质量通病,提高造价人员  的专业水平提升造价板块管理水平。

本“分享”由工程造价管理部汇编并保留对本“分享”的相关解释权制定本“分享”楿关人员如下(排名不分先后):土建专业:杨 娟安装专业:何道兵装修专业:陈文英市政专业:侯锦洪汇 编 :张清宏

审 核 会 签 栏姓 名签 芓姓 名签 字姓 名签 字张红霞 陈润萍 罗慧芳 刘红梅 朱 磊 刘权辉 审 批张 慧 明

四、总包与装修结算施工范围部分重复案例 . - 66 -

第一节  土建工程预结算審核注意事项 常见问题处理一、土建工程预结算广联达审核注意事项为了能够更好更快的完成预结算审核工作,提高造价人员运用广联达軟件的审核效率 集团工程造价管理部把以往土建工程广联达计算与审核经验(工程设置注意事项、结构大样节点处的34倍底钢筋咋算过计算注意事项等)总结如下:(一) 广联达工程设置注意事项:1. 工程信息:按中轴线计算34倍底钢筋咋算过(考虑弯曲调整值)。

2. 比重设置:注意鈈能在比重设置中直接调整Φ6 的34倍底钢筋咋算过比重为Φ6.5因为一调整,所有 6 厘34倍底钢筋咋算过均计算为 6.5 厘34倍底钢筋咋算过比重相应多算了34倍底钢筋咋算过重量。而一般情况下仅Φ6 的圆钢才需调整,但需要有项目部与监理单位提供在特殊情况时由Φ6 圆钢调整为Φ6.5 圆钢使鼡的书面证明

3. 弯钩设置:按图元抗震考虑,抗震箍筋弯钩是 11.9d非抗震的是 6.9d,广联达软件默认为工程抗震(设置时注意按设计要求进行更妀)弯钩均为 11.9d。

4. 损耗设置:不计算损耗或按合同约定增加明确34倍底钢筋咋算过定尺设置问题从而减少此项争议(因部分省市政府文件規定有明确的定尺长度产生的搭接及非设计搭接不计算接头)。

5. 计算设置(剪力墙):纵筋搭接百分率广联达默认为 50 注意按要求进行调整,目前图纸要求基本为 25

6. 计算设置:四舍五入+1,板分布34倍底钢筋咋算过根数按照向下取整+1;侧面纵筋计算根数是向下取整

7. 节点设置:牆身拉筋布置构造、板拉筋布置方式、板马凳筋布置方式:若施工图纸设计未

注明布置方式时,则按“双向布置”图纸有说明的就按图紙。

8. 34倍底钢筋咋算过搭接设置:按图纸设计要求设置图纸不明确的则参考合同约定。

9. 墙、暗柱在基础内的箍筋:广联达软件默认计算的為复合箍根据 11G101-3 平法第 59 页, 墙柱在基础内锚固的箍筋只计算非复合箍(即最外侧箍筋)需手动扣减,广联达软件设置只对矩形柱有用對暗柱没有用。

10. 楼层设置:各楼层标高、构件抗震等级、砼标号、保护层厚度注意按说明进行设置(这些设置经常被预算人员忽视,认為影响小但很容易出现争议)。

11. 板的标高、厚度:严格按图设置因算量模型是对标高的板,否则会按平法计算沉降板的弯折长度

12. 34倍底钢筋咋算过设置时是按结构标高设置,布置门窗的离地高度需注意增加结构标高与建筑标高的差由此可减少很多过梁布置。

13. 板34倍底钢筋咋算过不要重复布置从区域递交的预结算资料来看,目前容易错的是跨板34倍底钢筋咋算过和负筋、受力34倍底钢筋咋算过重复布置以忣两侧标注的负筋;如有的板部分一侧已经没有板了,但是部分区域送审的结算资料还是按两侧均有负筋去布置造成负筋多算。

14. 地下室嘚顶板双层双向34倍底钢筋咋算过面筋通常是拉通布置,而区域送审的部分合同结算未拉通布置造成多计算34倍底钢筋咋算过的锚固。

15. 注意用负筋画加强34倍底钢筋咋算过时不需要再计算分布34倍底钢筋咋算过,需在构件属性窗口信息栏删除

16. 基础梁,不能用软件中的基础梁布置,应用基础联系梁布置基础梁一般存在于筏板基础等结构中,受力方向与基础连系梁不同

17. 构造柱、圈梁、非框架梁、板,广联达软件默认为非抗震构件注意按图纸要求进行调整。

18. 计算设置(砌体结构)中第 36 项“砌体加筋两端的起始距离”请修改为 S,默认为 s/2 (06SG614-1 第 25 页).苐 37 项是否带弯折,请修改为“否”默认为

19. 计算设置剪力墙中,第 22 项“起始竖向34倍底钢筋咋算过距离暗柱间距”请修改为 S默认为 S/2,依据參照 11G101--71 页及 06G901-3-2

20. 计算设置柱/墙柱中,第 9 条设置墙柱箍筋的加密范围是否包含错开区注意修改为“否”,默认设置却为“是”;搭接区加密洏错开区没有要求加密(详见 11-1 平法第 54 页,右下角的说明)

21. 承台间的基础联系梁应对照图纸大样修改设置,默认设置是以墙柱为锚固目湔的大样图纸基本上是设计以承台为支座锚固,区域递交结算资料显示大部分同事都忽略修改设置

22. 天棚涂料的工程量,在软件提取工程量时需注意若梁已按单梁布置提量,剩下的天棚工程量不能按抹灰量提取因天棚抹灰量会再重新计算梁的抹灰量,属于重计多算此處需注意核实。

23. 布置桩承台34倍底钢筋咋算过时注意与筏板34倍底钢筋咋算过的扣减见下所述:

(二) 结构大样节点处的34倍底钢筋咋算过广联达計算需注意事项 :1. 建议用自定义线去处理檐口、腰线等节点大样。部分区域送审预结算的檐口、腰线等节点大样有的按广联达34倍底钢筋咋算过处理,基本是采用圈梁方式处理这些节点大样但弊端在于圈梁

构件是有锚固、插筋的,而在模型上用圈梁处理节点时会影响其怹已建模构件的34倍底钢筋咋算过量, 从而影响34倍底钢筋咋算过量的准确性需注意这些部位的34倍底钢筋咋算过是否与图纸一致? 在画节点夶样时 注意结合已画的板、梁、柱大构件的锚固长度,画节点大样时注意扣除这些锚固长度不要重复计算。

1) 案例分析(自定义线代画節点图元)设计节点图,见下述:

节点用无关联其他构件的自定义线代画檐口线条见下图所述:

广联达软件计算三维,以上没有计算錨固长度

2) 案例分析(圈梁代画节点图元),节点用圈梁代画檐口线条:(板搭在圈梁上)

上图计算了板34倍底钢筋咋算过在圈梁内的锚固

从以上对比分析可知,自定义处理檐口等边角的节点比用圈梁处理更合理,建议尽量采用自定义线条处理节点的34倍底钢筋咋算过计算

剪力墙处理加高梁的时候需注意修改计算设置,以保证实际计算与图纸要求一致目前部分区域送审的34倍底钢筋咋算过模型仅用剪力墙處理,未修改设置导致34倍底钢筋咋算过多算。 多算原因:主要是剪力墙会将下部的梁作为基础按基础考虑,多计算梁内的水平筋以忣按平法要求计算剪力墙竖向筋在基础里的锚固和弯折,这种计算方式往往大于实际节点的长度

3) 案例分析 :剪力墙画节点图元(没有更妀节点设置,见下图)

设计节点:?没有更改计算设置情况下:软件计算三维及34倍底钢筋咋算过分析见下图

以上多计算基础水平筋和基础彎折长、多计算锚固等,剪力墙画节点图元(更改节点设置)?更改计算设置情况下:软件计算三维及34倍底钢筋咋算过分析见下述计算设置:

更改设置后软件计算三维图及34倍底钢筋咋算过分析,见下图:

以上没有计算基础水平34倍底钢筋咋算过各基础弯折基础伸入34倍底钢筋咋算过长度按设计长度计算。

从以上对比分析可知用剪力墙构件处理加高的梁时,需更改广联达软件设置使其与构件设计34倍底钢筋咋算過一致否则会存在多算34倍底钢筋咋算过的情况。

二、土建工程预结算审核常见技术性问题及解决方法

通过集团工程造价管理部审核区域慥价部递交的预结算审核工程总结区域在审核过程中常见技术性问题及解决方法(见下表),目的是提高造价人员做事做强的能力减尐结算争议问题,提高预结算的审核质量与效率

常见技术性问题解决方法(一) 桩基工程 1.桩的条数及直径直接采用桩施工记录表计算?對照桩基平面竣工图计算施工记录表的桩条数及直径是否与竣工图纸一样?2.桩长长度直接采用桩施工现场记录表结算须查看桩长对比表,桩长超设计长度 20%

时抽检桩长与地勘及超前钻资料是否相差很大?注意桩长超出 3 米或 20%时 的桩长对比表须经区域总裁签字桩长 度原则仩是按设计桩长来计算,注意桩 顶标高与现场泥面标高的对比差异(二)土石方工程 1.房屋基础采用大开挖方式开挖,土方直接套用合同清单挖基础土方的单价合同清单中挖基坑(槽)的单价只适用

于挖承台、独立基础、基础梁部位的土方开挖。对于实际施工中各栋号基礎采 用大开挖方式开挖土方的其单价应按 合同约定大开挖的单价计取,合同未约 定的可咨询前期部意见进行审定

常见技术性问题解决方法  

2.基础梁、承台土方挖方工程量直接计算了工作面及放坡量?若合同清单综合单价包含工作面及放坡工程量则基础梁、承台土方工程量是按垫层底面积*挖土垂直深度计算。若施工单位要求按大开挖计算土方工程量 则综合单价应重新分析,具体要看合同

有关土方工程量嘚计算规则约定

3.房心回填土单价按合同清单基础回填单价

房心回填土单价不能套基础回填单价4.合同范围内的土方量与签证土方工程量重複?计算签证土方量要注意查阅合同内的土方是否已包含签证部分避免重复。

5.挖土深度是按施工图纸的标高计算

挖土深度应按场地移茭标高来计算。

(三)工程 1.若工程结构图中有设计首层结构地板但仍按建筑做法又计算了首层地坪?应与设计、项目部沟通实际是按哪种做法施工?不能重复计算

2.构件保护层未按结构说明中的设置?

按结构总说明中规定的保护层设置;3.圈梁、同设置

抗震级别注意按圖纸要求进行设置

4.梯柱的属性类别设置为“框架柱”?

应设为构造柱5.屋面非框架梁的属性类别设置为“楼层框架梁”应设置为非框架梁(同理如 WXL、TL、XL、节点大样都应为非框架梁)

6.屋面檐中的属性类别设置为“楼层框架梁”

属性应设置为非框架梁7.34倍底钢筋咋算过算量中,次梁与次梁相交处布置了附加箍筋

次梁与次梁无需布置附加箍筋。

常见技术性问题解决方法  

8.卫生间板的布置没有将板洞布置上去

34倍底钢筋咋算过及图形应布置板洞。

9.板筋名称与实际的34倍底钢筋咋算过信息不一致以板筋信息命名的板筋,应与该34倍底钢筋咋算过信息保持一致以免误导布筋范围。

10.梁吊筋计算原则

梁配筋平面图中有布吊筋才能计算吊 筋,没有布的不能计算并不是梁与梁交叉的地方都要设置计算。11.柱纵筋伸入基础锚固形式:角筋伸入基底弯折基础层矩形柱的纵筋全部按纵筋布置?基础层的柱纵筋布置应按“角筋+边筋”分開设置

12.图纸中未明确、集水坑等斜面的找平层及保护层的用料及厚度?

地下室底板、集水坑等斜面坡度较大时

一般无法做细石砼找平層,建议区域在结算初审时请项目确认后再予以计算13.墙砼与柱砼的划分问题 ?

注意墙、柱砼的划分标准不要将剪力

墙软件设置属性为暗柱、端柱的这部分构件,全归类到矩形柱、异形柱中14.地下室不接触土壤的砼构件计算了抗渗及砼添加剂?如地下室内剪力墙柱、二层囿梁板等非迎水面构件

地下室中不需直接接触土壤的砼构件, 一般无抗渗及砼添加剂的设计要求15.首层板设计有34倍底钢筋咋算过砼,又計算了地坪砼注意计算首层板的34倍底钢筋咋算过砼,一般不再计算地坪砼(特殊情况除外)

16. 散水是否为土建计算范围?

需跟项目部确認散水是由总包施工还是由市政园林施工如果由总包施工,造价并入土建专业如果市政园林单位施

工,造价面并入市政园林专业

常見技术性问题解决方法  

1.砖胎模专项施工方案,仅笼统说明了砖胎模按统一厚度进行设置

砖胎模专项施工方案应针对基础的高度进行明确采用多厚的砖胎模?若施工方案不明确,区域造价人员要求项目确认

2.卫生间墙面高度计算了沉箱高度

卫生间的砌体高度应注意扣除沉箱高喥

3.毛坯交楼,土建总承包单位常常计算管道井砌体毛坯交楼不用计算管道井砌体,只有精装交楼才能计算土建人员需与装修专业组沟通是否已在精装计算了该砌体?4.砌体工程量未扣除构造柱、圈过梁注意没在软件中设置的构造柱、圈过梁, 在计算砌体的工程量时要手動扣减

(五)保温及防水工程  

1.止水螺杆,投标时专项施工组

织无图纸无法估算该项,故承包方要求增加该措施费并计算止水螺杆费用

2.注意屋面檐口处节点 150 宽砼反梁:保温及

找平层保护层未扣除 150 宽处,直接按屋面工程量计取

保温及找平层保护层等需要扣除150 宽, 防水增加 150 高立面一般如果保温未

扣 150 宽处,防水就不增加 150 高处

两者造价可以大概相互抵消。

3.屋面构件按板布置将构件边线布置到墙体中心线位置?

广联达屋面构件不扣减任何构件故屋面需手动拉到墙内边线,否则会多算伸

常见技术性问题解决方法 4.坡屋面上水泥砂浆保护层、保温板工程量 是否应扣减砼反檐位置面积?应扣除檐口外部是砼的部分按砼计算造价。

5. 地下室底板结构无坡度而建施标注中有

1%坡度,但建筑找坡的做法又不明确

需要设计院、项目部确认是用结构找坡, 还是建筑找坡如果是建筑找坡需确认

6.屋面找坡做法混淆,工程量重复计算屋面找坡做法通常有三种:1、最薄处 20 厚 1:2.5 水泥砂浆找坡层;2、找坡长度大于 3m 时改用

LC20 陶粒砼找坡,3、结构找坡

根据图纸要求,上述三种找坡做法只能选择其中一种计算(若是结构找坡则不需计算找坡做法)不能重复计算(例如计算了陶粒砼找坡的部位,不能洅计算

结构找坡或水泥砂浆找坡)7.外墙面保温与凸窗保温设计厚度不一样,保温实际厚度及做法与合同清单不一致厚度不同清单需分開计量,实际厚度及做法与合同清单不一致时需重新计价

8.架空层保温图纸有设计,现场实际未做

需项目提供联系单资料,按实际计算

9.防水结算时,通常扣除顶板盲沟、排水沟、消防车道、主楼所占地下室顶板的面积但因图纸设计未明确该处是否做防

水,常与承包方發生争议

图纸须直接明确做法,造价人员应在顶板防水施工时做好拍照取证工作对争议部分需项目部提供联系单确认实际做

法,按实際结算10.厅出普通阳台做了防水层?

厅出普通阳台一般不做防水层(当地政府规定有防水要求的除外)放置洗衣设备的阳台才计算防水層。可将阳台防水层与底层水泥砂浆找坡层工程量对比判

断计量范围11.采用陶粒找坡的屋面计算水泥砂浆找平层采用陶粒找坡的屋面不能洅计算水泥砂浆找平层,注意二者不能重复计算

常见技术性问题解决方法 12.采用反应型防水卷材做法的地下室底板是否需做细石砼保护层?采用反应型防水卷材的地下室底板一般不做细石砼保护层若设计要求做细石砼保护层,要注意承台侧面是没法做细

石砼保护层的一般是砂浆保护层。13.屋面防水层、找平层、保护层的工程量不一致注意屋面防水层、找平层、保护层这几个相关联的工程量要进行互检。

(六)墙柱面工程; 1.内墙面挂网图纸设计是砌体墙挂,而承包方要求按现场满挂结算需项目部提供联系单确认或相关资料来证明。

2.设计圖纸中未明确门窗侧壁保温的厚度施工单位结算要求与外墙面厚度一致?

门窗侧壁保温一般比外墙面保温层少约

20 厚建议设计图纸明确偠求或结算时项目部提供联系单确认实际厚度结算。3.非进人水电管道井、电梯井、变形缝内侧布置了墙面抹灰非进人水电管道井、电梯囲、变形缝内侧,一般不做墙面抹灰及挂网4.内侧按设计说明只计算抹灰即可, 部分承包方计算了涂料或块料女儿墙内侧面层的涂料或塊料一般不做,具体详见建筑说明及材料表

5.计算平屋面上的女儿墙内侧装修工程量时是否扣防水返起 300mm 高部位?

平屋面上的女儿墙内侧注意墙角有卷材、涂膜防水返起 300mm返起这部分高度不会再做外墙面涂料或块料,结算时

要注意扣除6.阳台、入户花园、露台等外墙立面为外牆砖时,是否需另计块料踢脚线阳台、入户花园、露台等外墙立面如为外墙砖时,不再另计块料踢脚线外墙立面如为涂料外墙面时,則应扣除踢脚

线所占面积计算外墙涂料量

常见技术性问题解决方法  

7.加气块墙面抹灰前先喷水及清扫墙面,承包

方要求单独计算清单中鈈含该内容,是否应单独计算墙面喷水及清扫墙面

8.厨卫、公装吊顶内的是否计算墙面抹灰?厨卫、公装吊顶内的墙面抹灰是否施工需核實未施工的应按实核减。

9.卫生间内墙抹灰高度是否扣除沉箱高度卫生间内墙抹灰高度应计至沉箱底板标高处,即按层高扣减沉箱高度

10.公共电梯前室墙面的抹灰,抹灰量是否计算到顶

根据定额计算规则,内墙抹灰只做到吊

顶底标高+100mm 的高度结算时具体要看当地政府部門的定额规定说明。

11.对于34倍底钢筋咋算过设置二次结构,内墙挂网等工程量争议问题解决

区域依托现场与项目部进行核实解决, 此类莋法及工程量问题应该在区域层面解决,区域将结果上报集团复核时需

备好相关依据资料12.外墙挂钢网是否计算飘出外墙的零星构件的表面积?外墙挂钢网按满挂计算突出外墙的空调板、阳台、挑檐、线条等一般不挂网。

13.空调板一周的抹灰计算原则

空调板一周的抹灰計算原则:上表面算找平层;侧面及下表面算天棚抹灰(通常不做抹灰直接做装修层,可现场核实) 

14. 外墙装饰工程量含量超高 达到 1.5 ~ 1.6?

广聯达软件计算的外墙装修量通常偏大容易出错多算建议用表格计算,手工

抽算一栋进行对比保证造价的准确。

常见技术性问题解决方法 15.各栋建筑物的交接部位的外墙装饰容易重复计算统筹人在审核前应注意将建筑物之前的交接部分对具体审核人员进行交底。16.阳台图纸Φ外墙和天花未明确采用是用涂料还是乳胶漆?区域需在结算初审时,请项目部确认后再予以结算17.EPS 构件另外计算了涂料,但外墙面涂料計算的时候也包含 EPS 构件所占面积需注意扣除外墙面涂料中 EPS 构件所占面积。18.外墙面石材线条和 EPS 线条的划分部分户型同时有石材线条和 EPS 线條?石材线条属于石材监督部的结算范畴 需注意不要在土建专业重复计算。19.内墙抹灰与内墙挂玻纤网外墙抹灰与外墙挂钢丝网的工程量数据不一致?内墙抹灰与内墙挂玻纤网外墙抹灰与外墙挂钢丝网的数量,这几个相关联的工程量要进行互检外墙满挂钢丝网面

积及保温面积一般低于外墙抹灰找平层

的总面积(因线条、阳台大样等零星部分一般不做挂网及保温)。20.外立面装修与外墙抹灰的工程量数据不┅致外立面装修一般比外墙抹灰多点,别墅有可能相差较多,因顶层檐口飘板部分需做涂料21.外墙抺灰的做法与外墙保温砂浆做法的内容偅复计算?区分清单中外墙抺灰的做法、内容与外墙保温砂浆做法、内容的不同注意不要重复计算。

(七)楼地面工程: 1.楼地面块料单價含找平层土建又单独计算找平层?需注意装修清单与毛坯清单所包含的内容

常见技术性问题解决方法  

2.地下室变形缝、后浇带支撑,投标时无图纸 无法估算该项,故承包方要求增加该措施费及

3.公共梯间装修地面面砖因图纸设计中贴砖下找平层为 20mm,而实际水电施工时偠求水管敷设在楼板表面水管管径为 DN32,故地面砖下找平层厚度实际为 50mm公共梯间需增加计

算 30mm 水泥砂浆找平层?

不予计取4、毛坯交楼是否需计算楼地面找平层注意看交楼标准及图纸要求,毛坯交楼一般不做楼地面找平层;装修交楼的工程注意找平层在装修单价已含,不偠

在毛坯及装修中重复计算

(八)天棚工程: 1.有吊顶电梯前室、卫生间、厨房天棚计算了打磨、抹灰找平?设备间天棚也计算了打磨有吊顶电的天棚不做打磨和抹灰找平, 不满刮腻子设备间天棚也不需打磨。

2.房间天棚满刮腻子计入土建清单中房间天棚满刮腻子计入装修清单中,包砼面水泥浆一道

3.阳台天棚涂料计算了外墙涂料?阳台天棚涂料设计为防水乳胶漆若采用外墙涂料的,需提供依据

(九)门窗工程及金属栏杆工程 1.防火门工程结算计算了入户门?门窗部分是专业分包承包方也要求结算?入户防火门属于四大件为甲方分包结算时注意门、窗是否属于总包范围?

常见技术性问题解决方法  

2.铝合金、塑钢门窗面积是否按洞口计算应按窗框外围的面积计算,门窗標底单价是以窗框外围为基础进行组价。

3. 铝合金、塑钢门窗价差承包方要求计算规费、税金?因铝合金、塑钢门窗调价差是在全费用综匼包干单价基础上进行对比因此不

应再计算规费、税金。4.栏杆计算时按中心线延长米计算应计算至墙体伸入部分?预埋铁件也应计算按图示尺寸计算,预埋铁件已考虑栏杆综合单价中不另计算。5.18 层及以上洋房的靠墙楼梯扶手错按普通楼梯栏杆计算造价 ?注意18 层及鉯上洋房的靠墙楼梯扶手没有栏板不能套用普通楼梯栏杆单价。

(十) 措施费 1.基础梁模板用软件时计算了基础梁底面模板工程量基础梁及地下室底板是在垫层上浇捣, 不计算底面模板2.地下室底板、首层板计算了模板工程量?地下室底板、首层板不需要做模板;计算软件设置时注意扣减此部分模板。对于有些省份以砼的工程量来计算模板的情况则地下室底板、首层板砼量不

能计算模板。3 模板计量单位是按 M3 计算还是按 M2 计算?注意检查合同清单的计量单位二者不要混淆。4.基础构件计算砖胎模也计算了普通模板?注意同一基础构件磚胎模、普通模板不能重复计取5.实际户型脚手架搭设的高度低于原合同户型清单的高度,直接沿用原合同单价当实际户型脚手架搭设嘚高度低于原合同户型清单的高度时,不能直接沿用原合同单价应按实际高度重新定价。

常见技术性问题解决方法 6.外墙综合脚手架的面積与外墙抹灰+门窗面积不一致注意外墙综合脚手架与建筑面积、外墙抹灰+门窗面积的关联。

1.中填写的工程量与计量软件中的工程量不一致

在填报清单工程量是应与计量软件中的

工程量一致,如有特殊情况不一致应在清单备注栏备注情况说明。2.主材价差(简易计税合同)调整时将计取的税金弄错与合同中要求计取的税金不一致?审核前需对合同的相关条款及内容进行熟悉清晰价差调整原则。3.同一工程若审核人员较多容易出现同一清单项,不同户型填报的综合单价不一致统筹人针对审核人员较多时,事前明确各审核人员间的口径統一

4.汇总表金额没有关联审核金额?

相关数据链接应正确无误

5.清单未列项中的清单项未填写项目特征?清单未列项中的清单应将项目特征描述清楚并填写审核的单价。6.I、II 类工程未列项单价是项目总或区域总或区域成本部总签字确认导致结算时与施工单位难以达成一致?I、II 类工程未列项单价报审流程必须经过集团造价部总经理终审才可以,否则区域违规

7.当为承包人原因造成工期延误时,材差的计算原则对于承包人原因延误,工期不予顺延 材差按合同规定计算并扣罚工期违约金?若不扣罚需区域项目说明原因。

8.施工单位提交嘚结算电子版与纸版及上传到流程的汇总造价不一致的情况

区域一审发现时,要求要求承包方对电子版与纸版不一致处进行调整并与仩传流程的金额一致,避免到结算定案计

算超报违约金时引起争议

第二节 土建工程竣工结算审核思路一、土建工程竣工结算审核思路(一) 審核原则:

1. 不能有计算公式及链接错误。

2. 不能重复计算比如:土建与装修专业的部分工程重复计算、合同清单已计算项目与清单未列项與重复计算。

3. 注意合同与结算的施工范围不能计算施工范围外的费用。

4. 是否已按合同约定的计算规则及综合单价进行审核综合单价明顯高于市场价需调整, 施工单位报价比合同低的情况除外

5. 核对竣工图纸与清单描述是否相同?比如砼标号、保温、找平层的厚度、材料換算或做法是否相同若不同,则需要修改

6. 金额较大的签证要重点检查其合理性,是否有重复计算情况

7. 特殊费用或不常见费用要重点檢查其合理性(例如:返工、套管、超灌、注浆、发电、溶洞处理等);

8. 横向对比,含量明显超出范围的则要重点检查

9. 竣工结算定案主偠审核注意事项:

1) 违约金是否已扣(包括结算金额超出 10%违约金、工期违约金、甩项违约金等)?

2) 签证联系单、变更签证是否已闭合管理

3) 結算审核报告的施工范围是否正确?

4) 工期一览表要核实清楚并有区域总裁的签名确认

5) 结算定案表的金额(包括大小写)是否正确?核减數据是否正确

6) 结算单方造价及结算违约金是否计算正确 ?

(二) 总包工程审核方法:

1) 阅读合同及补充协议:关键看结算方式、承包范围、调差原则、清单未列项的计价原则、违约责任

2) 审阅结算汇总表:了解户型情况(户型种类、层数等)、交楼标准、主要构件指标、各户型單方造价、户型间的造价差异情况。

3) 单位工程费汇总表:将本工程的所有户型栋号的单位工程费汇总表都综合到一张表了解相同户型间,不同户型间各分项工程的差异情况同时检查除模板、脚手架外的措施费是否按照合同约定计取?工期一览表要核实清楚并有区域总裁嘚签认避免重复确认,影响结算进度;2. 整体检查:1) 检查数据链接及计算公式:各户型清单的建筑面积及造价是否与汇总表的一致各户型清单的表内计算公式及链接是否有误?

2) 主要指标建筑面积含量表:检查主要指标含量是否异常

3) 检查结算范围:各结算书的计算范围是否与项目部确认的现场实际施工范围一致,特别注意常见专业分包工程(如地下室大开挖土方、锌钢组合栏杆、铝合金或塑钢门窗、防火門、装修工程、四大件、淋浴屏、汽车限位器及防撞板、车库地板漆等)是否含在结算范围内

4) 检查变更签证:变更签证是否合理?签证笁程量是否与签证单对应签证中的合同外单价是否合理?重点审核金额较大签证注意一些材料是否可以重复利用或废料回收。

5) 检查清單未列项单价是否合理(可以根据主材价推算综合单价是否合理)是否与分部分

6) 检查是否有合同单价明显高于市场价,若有要权衡高与低是否可以抵消(即偏高清单项高出的造价与偏低清单项低出的造价是否可以抵消)如果不能,建议明显高于市场价的清单项超出合哃建筑面积含量部分的工程量不能按照合同价,要根据市场价或清单未列项计价原则重新组价

7) 算量软件汇总检查时建议导出分楼层、分構件汇总数据,重点检查量高的楼层及构件3. 结算书检查:1) 结算书的合同单价是否与合同清单一致(明显高于市场价的要提出来)?

2) 结算書各项目特征描述是否与项目部确认的竣工图纸一致重点查看砼标号、抗渗及膨胀剂添加要求,屋面防水保温隔热厚度及材质,外立媔做法

3) 主体结构:整体复核算量软件:

复核相关的计算设置是否复核规范及图纸要求?

导出各楼层构件重量/数量汇总表,对比以往同户型笁程数据

重点抽取量高,有代表性的楼层构件进行软件复核复核设计是否与设计图纸及规范相符?

4) 粗装修及外立面:

砌体工程:整体检查、重点抽取量高、有代表性的楼层构件进行软件复核,复核设计是否与设计图纸及规范相符

墙柱面工程:整体检查,重点抽取量高囿代表性的楼层构件进行软件复核,复核设计是否与设计图纸及规范相符

天棚工程:注意图纸要求,是否需要抹灰是否需要刮腻子?

1 脚掱架:高度步距计算是否正确,是否按照当地定额约定计算

2 模板:与砼的工程量关联检查。

1 注意合同约定(人工含量、调差原则【商品砼、砌体±3%之内不参与调差】)

2 调整的工期是否与合同约定及工期一览表相符。

3 招标期间的材料价与施工期间的材料价(信息价三方合哃价、月度材料供应汇总表价) 是否正确、公式链接是否正确,损耗及相关的费率是否按照合同约定计算

4 甲指材料调差:是否存在分部分項已按三方合同计算,又计算甲指材料调差的情况

第三节 土建工程预结算资料提交注意事项一、预算总价包干资料提交注意事项(一) 图纸提交要求:

1. 外判设计单位设计的图纸,如基坑支护、等图纸要经过集团总工室审核并签字盖章;

2. 规范准确的施工蓝图,图纸上需有设计院、施工单位、监理公司、甲方项目部的签名盖章且保证完整;

3. 预算之施工图纸必须齐全以联系单形式明确预算图纸版本及图纸目录的奣细。

(二) 预算资料提交注意事项:

1. 按合同要求提供预算书按专业分开装订;承包方需提供预算授权委托书。

2. 预算送审格式同结算格式一樣统一标准。

3. 项目部需确认详细的预算施工范围确认表施工范围必须清晰明确,对容易造成分歧的施工部位做法需在备注中说明相关棟号、部位

4. 是否有与清单工程量对应的详细、规范的计算底稿。

5. 对于预算审核时施工图纸的某些做法不清晰之处或施工方案未确定或未来实际做法可能改变的部位,均须单独列项并在预算编制说明(例如:图纸中马櫈筋、砌体拉结筋做法不明确的,甲乙双方在预算对數过程中出现争议则在“土建预算编制”进行说明,暂定计 算规则:马櫈筋暂按 A8@ 计算砌体拉结筋暂按通长计算,结算时再根据项目部確认的施工方案按实调整)

6. 预算审核过程中发现问题,造价人员须及时咨询项目部了解实际情况并做好确认依据

(三) 预算总价包干审核紸意事项:

1. 区域造价部需做好预算总价包干计划,按计划要求时间递交至集团工程造价管理部

2. 对于外包咨询公司的预算总价包干,区域慥价部应严格执行集团字【2016】328 号关于发布《总承包工程审核委拖造价咨询管理办法 V2.0》的通知要求一定要做好交底,严格把关审核质量區域要复核其准确性后才能提交集团。

3. 与承包方对数后要及时签名确认(包括争议表及编制说明)以便作为集团审核依据,避免扯皮

4. 資料的一致性:BIP 线上资料与线下资料需相符,否则影响总部复核计算的时间

5. 预算包干审批流程结束后,区域需及时签订补充协议

二、竣工结算资料提交注意事项 (一) 结算资料提交要求:

1. 竣工结算书的清单工程量与软件及手工计算工程量要保持一致。

2. 施工范围必须清晰明确对容易造成分歧的施工部位及做法需事先确认说明,并办理相关确认手续

3. 工期一览表要核实清楚并有区域总裁的签认,避免重复确认影响结算进度。

4. 竣工结算中有关配合费的计算问题需区域提交计算专业分包(配合费)的相关合同及专业分包竣工结算定案金额。

5. 需办理變更签证流程的而实际却未办理变更签证的须严格执行《集团签证变更管理办法》的规定。

6. 竣工图纸某部位没有明确做法的应由区域慥价人员在结算过程中与项目部事先了解实际做法情况,做好相关证明资料以便结算快速开展。

7. 旋挖桩及出现异常情况的计算的桩长戓入岩超出了图纸设计要求的或地质勘探报告的,区域造价人员应及时办理相关确认手续(二) 对区域结算的管理要求:

1. 区域线上上传的竣笁结算书需与线下提交的结算资料保持一致,线下提交的资料应完整、准确、及时

2. 区域造价部必须要与承包方对数达成一致意见后,要求承包方签字确认其造价才能将对数后结果及承包方签字的文件上报集团,避免上报集团后承包方不承认和区域的对数结果要求重新對数,导致结算超时;

3. 工期延误原因若属于发包人的原因引起项目、区域均不能提供相关资料给承包方,以避

免承包方进行索赔且不利于结算争议的谈判。

4. 竣工结算争议问题处理区域造价部应提前了解争议事项, 提前与集团沟通争议问题的解决思路,尽可能争取做到结算争议能够在区域基本得到解决

5. 区域造价部应严把审核质量关,避免为了达到审核时效而忽略审核质量

6. 区域造价部应逐月有计划的提茭结算初审资料,避免扎堆提交

三、预结算争议处理原则

集团工程造价管理部审核区域递交的预结算争议,总结出区域造价部审核过程Φ的争议项及处理原则(见下表)目的是减少结算争议问题,提高预结算的审核质量与效率

序号争 议 项处理原则

1结算资料不完善(施笁图做法不

明确、施工范围有误、施工界面不清晰、签证手续不完善等)区域造价部审核过程中应及时与项目核实完善,不应作为争议上報集团

2承包方少报或漏报,综合单价报得比合同单价还低区域根据实事求是原则给予审核,区域在对数阶段进行完善不应作为争议仩报集团。

3施工图与事实不符(实际做法与竣工图不一致竣工图没有要求而实际有施工,竣工图中有而实际并未施工)区域造价部审核过程中应及时与项目部确认实际做法。如承包方原因未按图施工的情况应不予计算;若为项目原因要求施工的需项目写明变更做法原洇及情况说明,可以计算针对竣工图有实际未施工的不予计算。不应作为争议上报集团 

4交叉方作业造成的返工及维修, 责任方难以判萣和转扣(责任方已结算已无法扣款;责任方无法确认而造成无法扣款)。涉及第三方扣款区域造价部要求项目部及时进行责任判定並对责任方发出书面责任通知联系单。如是办理签证在签证资料上明确责任方并及时在其进度款中予以扣除。不应作为争议上报集团 

5違约扣款(工期违约扣款、甩项违约金扣款)。区域审核阶段应发联系单至项目由项目总、区域总裁确认违约责任的主体,是否违约扣款给予意见不应作为争议上报集团。序号争 议 项处理原则  

6索赔类(停工缓建索赔与赶工费索赔)不属于争议项性质,但由区域主导谈判在过程中及时处理与确认。区域与承包方谈判集

团造价部配合,谈妥后走相关请示审批流程

7超越合同条款的诉求(推翻合同单价、推翻合同计价调差原则、推翻包干措施费单方价)。严格按合同执行区域确实谈不妥的可上报集团造价部处理,但上报争议前需做好實际情况调研准备好相关资料。不应到集团造价部审核阶段才核实 

8未列项单价(门窗类单价、楼梯类单价、土方单价及 GRC 成品构件单价等)原则上要先定价后施工。如未能及时定价区域造价部可结合以往已结算类似工程单价并结合部门定价原则组价,可先线下发集团审核若区域确实谈不妥,可上报集团处理 

其它(计算规则、桩基超灌、配合费用等)区域应根据集团统一计算口径及合同相关约定进行計价,同时与集团沟通并形成一致意见还谈不妥的可上报集团处理。合同对于桩基溶洞超灌计算原则无约定,初审时超灌部分按 50%计算(无溶洞的即使有超灌的也不计)与承包方谈不妥的可作为争议项上报集团处理。配合费计取区域不应作为争议上报集团。

第四节 土建工程案例分享一、竣工结算主材和人工价差调整、工期注意事项(一) 缘 由: 同一份工程竣工结算材料价差和人工价差调整、工期不一致

**項目**总承包工程竣工结算,同一份清单区域造价进行调差时:材料价差所用的调整工期是按合同约定的施工期间的工期,而人工差价的調整工期是用了工期表的实际工期(见哪个算出来的金额少就按哪个调差)

1. 下表是合同约定的材料价格调差表工期:

2. 下表是区域造价人員人工价差调整的工期:

区域造价部在与施工单位对数时,施工单位不同意区域将争议报至集团处理。

(三) 核心成果:总部查阅合同经溝通区域造价部,最后按合同约定的条款进行工期调差

(四) 经验分享:1. 调整材料价差、工期区域应严格执行集团造价部颁发的联系单(业務编号:) 关于《工期情况一览表、工期延误及工期违约金扣罚、与工期相关的价差调整的工作指引》事宜所规定的原则:土建工程,以發包人发出开工令为起始时间点按合同约定工期+合同约定可以顺延工期为调差工期;

2. 如按工期表中实际工期进行调整且对发包方有利,洏承包方若同意则可以按实际工期进行调整。

二、地下室隐蔽工程竣工结算审核注意事项 (一) 缘 由:地下室隐蔽工程之疏水板未按设计图紙施工竣工结算时,项目部没有对施工范围进行说明导致区域结算时多算。(二) 案例综述:***碧桂园***总承包工程之地下室图纸设计之顶板囿疏水板施工单位按图纸要求报送计算,区域造价部未有按实际情况进行核减集团工程造价部二审时,结合以往结算经验有的地下室顶板不用做疏水板,故发“联系单”至项目部核实:询问地下室顶板上疏水板施工情况 项目部回复意见确认地下室顶板均未施工疏水板。(三) 核心成果:扣减了地下室顶板未做疏水板的工程量节约成本约 10

1. 隐蔽工程竣工结算时,应结合以往审核经验对施工单位容易不做嘚隐蔽部位(地下室顶板上的疏水板层等)提出疑问?及时与项目部沟通落实现场完成实际情况不能为了快速结算而忽视审核质量。

2. 区域项目审核结算施工图纸及范围时对于隐蔽部位做法须与项目部联系,按现场真实情况进行审核从而避免造成损失。

三、区域签订补充协议注意事项 (一) 缘由: 

区域签订补充协议增加包干赶工措施费计算有误,导致增加成本

**碧桂园***总承包工程竣工结算,补充协议增加包干赶工措施费,区域造价人员直接在结算表中填写赶工措施费 2,497,976.3 元见下述表格金额:

集团工程造价管理部二审时,发现协议书合同价款调整内容中的高层及地下室之赶工措施费用计取方式是按单方造价的5 计取(即单方造价1078 元/m2×5 =53.9 元/m2),而区域造价人员的审核是 86.24 元/m2, 两者相差 32.34 元/m2导致高层赶工费用建筑面积增加造价

***区域没有认真审查补充协议合同价款调整内容,直接在汇总表中增加赶工费用2,497,976.3 元集团工程造价管理部二審时发现有误,核减了 440,557.15 元将补充协议金额修正为 2,057,419.15 元。

1. 竣工结算审核要认真细心不能为了快速而忽视审核质量。

2. 区域签订补充协议时要認真按调整内容进行计算与审核避免计算错误。

3. 签订补充协议的职责已经下放区域区域应高度重视补充协议调整的内容与金额须有充汾依据,且计算数据要正确以避免公司损失。

四、竣工结算审核注意预算资料的扣减部分 (一) 缘 由: 由于区域人员变动预算时核减造价資料未做好交底工作,导致区域递交的结算漏扣预算时核减的金额(二) 案例综述: 

***碧桂园***总承包工程, 2015 年 10 月该工程预算审核时区域造价蔀发“联系单”至项目部:房屋外墙玻化微珠的厚度是否按设计要求 10mm 进行施工?项目部回复意见为施工厚度不足 10mm按 60~70 比率进行计算。造价囚员经过与项目部、施工单位确认外墙玻化微珠的厚度预算审核按 6.5mm 厚度进行计算。

2017 年 1 月该项目的竣工结算审核区域未有注意与预算资料进行对比,外墙玻化微珠的厚度仍按图纸要求的厚度 10mm 计算集团造价管理部专业组在二审过程中,对比了预算资料根据预算审核时确認的 6.5mm 厚度进行计算,审减造价是 28.45 万元(三) 核心成果:

结算时通过对比预算资料,根据“联系单”审减造价是 28.45 万元影响单方造价是 4.82元/m2。

造價人员需对结算资料进行认真审核并注意对比之前预算审核过程中出现过的问题, 提高结算准确性避免预算审核时已扣减部分,在结算时又再支付

五、清单未列项特征描述对造价的影响 (一) 缘由: 

清单未列项项目特征描述对造价的影响。

某工程SOHO公寓夹层楼板设计为“蒸壓轻质加气混凝土板”简称(ALC)由于合同清单中未有相关此项目的综合单价,项目部要求区域造价部对该ALC楼板进行核价而区域造价部┅审清单描述却为“NALC楼板”,这与设计要求的楼板ALC描述不一致

集团造价管理部就此问题多次与区域、项目、设计进行沟通,得到的答复均为:ALC和NALC 楼板是相同的材料而采购部进行询价的联系单中,两者主材价相差甚大NALC楼板主材单价为120元/m2,而ALC楼板主材的单位却为85元/m2集团慥价管理部经与区域、项目、承包方多次沟通后,最终按图纸设计的ALC楼板进行审核单价(三) 核心成果:该工程 ALC 楼板数量 23,830.56 平方,造价相差约 83.41 萬元

(四) 经验分享:清单未列项特征描述要与设计图纸相一致,避免预结算争议

六、桩基础34倍底钢筋咋算过笼施工记录长度与图纸不一致案例 (一) 缘 由 : 

集团造价管理部二审区域递交的***桩基础工程结算过程发现34倍底钢筋咋算过笼长度计算时,是采用了桩记录表上的数据而樁记录表上34倍底钢筋咋算过笼的长度与竣工图设计要求不一致,经了解该桩基础工程并无设计变更(二) 案例综述:

2. 见下述桩施工记录表: 

竣工图显示桩底验收后浇灌800高素砼进行封底,然后再放入34倍底钢筋咋算过笼因此34倍底钢筋咋算过笼的长度计算应是有效桩长扣除这800高的素砼高度。例如桩施工记录表中编号为1号桩的数据,34倍底钢筋咋算过笼的长度计算应该是:6.1M(桩长)-0.8M(素砼高)=5.3M(34倍底钢筋咋算过笼长喥)但在桩记录表上, 我们发现34倍底钢筋咋算过笼的长度是按有效桩长计算并没有扣除竣工图所要求的素砼高度(详见桩施工记录表)如果造价人员是按桩施工记录表来计算桩34倍底钢筋咋算过笼的长度,则会导致多算34倍底钢筋咋算过(三) 核心成果: 

按竣工图设计要求的34倍底钢筋咋算过笼长度计算造价比按桩记录表计算少 3 吨多,核减率为 15

审核桩基础结算不能只按桩记录表上数据,还需结合竣工图设计要求若发现施工记录表数据与图纸设计要求不一致,则以竣工图的设计要求为准监理单位、项目部在验收桩工程时, 要注意桩施工记录表的34倍底钢筋咋算过笼长度要与竣工图的设计要求一致正确真实地反馈现场情况。

七、交楼标准改变注意构造做法也随之改变 (一) 缘 由 : 

結算时交楼标准由原来的装修交楼改为毛坯交楼导致内墙抹灰做法改变,区域审核结算时未注意还是按照合同中的装修交楼内墙抹灰嘚做法计算造价。(二) 案例综述: ***碧桂园***总承包工程因交楼标准由精装修交楼(见下表)改为毛坯交楼致使内墙面抹灰做法发生变化,毛坯交楼标准内墙抹灰只做 15 厚打底抹灰不做 5 厚面层抹灰。区域造价部在结算一审过程中依然按照原合同的内墙抹灰清单项(项目特征描述為精装修内墙抹灰做法)进行计价内墙抹灰依然按合同的装修交楼做法进行计价,综合单价为 31.31 元/m2

下述清单是区域造价部按照装修交楼莋法审核的内容 

集团造价管理部二审时按照图纸要求的毛坯交楼标准,对内墙抹灰做法进行清单未列项重新组价综合单价为 17.29 元/m2。

下述是圖纸设计要求带“★”者表示毛坯房交楼不做部分“

下述清单是集团工程造价部按毛坯房交楼做法审核的内容:

原合同内墙抹灰单价为装修交楼做法的单价不适用于毛坯交楼的内墙,结算放入清单未列项进行重新组价计算核减造价约 46 万元。(四) 经验分享:

要注意装修交楼與毛坯交楼部分部位构造做法的改变结算时要仔细核对合同清单项目特征是否与图纸、与现场实际做法相符,若不符应放入清单未列項进行计价,不能习惯性的根据项目名称进行填量计价避免造价的增加。

八、项目部签证的打桩施工记录须确保真实性 (一) 缘 由 :

关于如哬保证桩基工程打桩记录的真实性有效性

1. **碧桂园**工程上报桩基结算资料中,地下室塔楼部分桩基打桩记录中设计桩顶标高和施工图设计樁顶标高不符如下表所示:

集团工程造价部发工作联系单至项目部就对此情况进行说明,项目部回复意见为:“设计桩顶标高计算错误”桩基隐蔽记录中的桩顶标高按理应该为实测标高,但按项目回复“设计桩顶标高计算错误”,不得不让人怀疑打桩记录中的数据都昰“计算”出来的实际桩顶标高貌似是按设计桩顶标高+0.8“计算”出来的,若设计桩顶标高错误请问实际标高是否也随之错误?实际桩頂标高达不到设计桩顶标高要求验收又是如何通过的?填写如此随意这份   打桩记录可信度还高吗?该桩基记录有造假嫌疑

3. **碧桂园***桩基工程几乎每根钻孔桩桩基浮浆高度都是 0.8 的设计浮浆高度,很多桩甚至是设计桩顶标高几乎与地面孔口标高一致打桩记录中依然显示有 0.8m 嘚浮浆,也就

是有超地面 0.5—0.9 米高的浮浆高度例如下表所示:

4. 108#桩的打桩记录中,经对照施工图纸83.23为设计桩顶标高,实际桩顶完成标高为:

84.03刚好相差0.8米,而此时的地面标高为83.11桩顶完成标高比地面高出0.92米, 经与现场工程师沟通现场实际超出地面的桩,都在高出地面30cm内類似这种情况的桩基记录还有很多,存在资料作假嫌疑(三) 核心成果:

1. 因桩基工程的特殊性,如果等到整个工程施工过半才进行结算审核那么审核过程中如有问题发现已不能根据现场情况做核实。

2. 项目部须重视桩基础工程现场记录的及时、真实的填写并多拍照记录,它昰结算的重要依据建议桩基结算应在施工完成后一个月内上报审核。(四) 经验分享:

1. 监理单位、项目部在验收打桩工程时要正确真实地反馈现场情况,数据应当场记录当场签字认可,避免后期来“造数据”

2. 项目部应重视桩基资料的填写,避免桩基记录出现错误而给集團带来损失

3. 建议桩基结算应在施工完成后一个月内上报审核。

九、现场做法与竣工图纸不符的防治措施 (一) 缘 由 :

施工单位在进行局部施笁时经常不按图纸做法,私自采用费用少的做法且施工方既不提出设计变更也不知会项目部。以致预结算时按图算量计价造成多算費用且无法保障工程质量。(二) 案例综述:

**碧桂园**工程 7#楼 1-3 单元入户大堂处信箱:图纸做法是在信箱周围干挂石材及线条预留洞口安装不锈鋼信箱。实际做法只有不锈钢信箱去掉了石材装饰做法,变换做法后减少造价共约 5 万元

**项目**工程 19-23#楼天花:图纸做法是原天花刮腻子打磨平整,实际是天花脱模后原砼面移交变换做法后减少造价共约 137 万。

**碧桂园**承包工程外墙凸出的线条:原图做法是与混凝土整体浇筑實际做法是采用预制件用34倍底钢筋咋算过固定在外墙上,变换做法后减少造价约 2 万后期拆除修补费用约 10 万。(三) 防治措施:

1. 制定奖罚制度:竣工结算时如发现实际做法与图纸设计做法不符且没有设计变更情况下, 对承包方的违约行为按合同进行罚款

2. 造价人员应在各个容噫出现争议、纰漏的施工节点前往现场勘察、核实现场做法是否按设计图纸要求,及时掌握一手现场情况资料杜绝承包方偷工减料。

3. 监悝单位、人员严格监督对承包方私自变更图纸做法的行为及时制止,及时上

报设计院协商优化图纸做法并按公司签证变更管理办法进荇现场签证。

十、区域扣回第三方责任人金额管理措施

为保证第三方责任人扣款及时避免漏扣、少扣、保修金不够扣等情况,***区域针对此种情况制定两项措施值得推广。(一) 管理措施:

1. 措施一:计算审批进度款、结算款、质保金付款时根据维修、代工情况,在当期工程款中预扣第三方责任人费用

2. 措施二:与总承包就第三方责任人扣款金额,未达成一致前或总承包不在“扣款通知书”联 系单上签字确认就按区域造价部审核金额足额扣除,如有特殊情况需减免的需项目部走 BIP 流程请示区域总裁审批同意;

1. 通过预扣款,避免因零星分包结算滞后导致不能及时从总包中扣除的情况。

2. 减免第三方责任人扣款流程通过区域总裁终审加强项目部对扣款的重视,树立总包单位合哃扣款履约意识避免出现扣不回的情况。

3. 区域造价在过程工作中加强对预扣款的重视,同时寻求区域领导支持严格执行管控措施,取得显著成果

第二章:安装专业 第一节  安装工程预结算审核注意事项 常见问题处理一、安装工程预结算计价、工程量计算注意事项(一) 计價注意事项:

1) 注意合同中发包人提供的全费用综合包干单价仅是标底限价,结算时综合单价需分别乘以合同约定的结算系数

2) 熟悉各项清單所包含工程内容,避免重复计取

2. 人工、甲指材、甲供材相关计算方法:

1) 总包人工调差,不同时期的签订合同版本(14 年及 14 年以前与 15 年及 15 姩后)人工调差的计算方式不同,具体以合同条款为准

人工价差调整示例(以 2015 年以前的合同版本为例)如下:

按发包人发出的开工令Φ各栋的开工之日起至各栋单体工程完工之日为止的合同约定的施工期间(若承包人未能按合同约定节点工期完工的,则超出节点工期约萣的施工期间的人工价差不予调整合同另有约定除外),工程所在地政府造价部门红头文件中公布的综合工日单价计算的算术平均值与( 78 元/工日 )对比 见下表:

项目编号项目名称单位数量

量(工日)B合同人工单价C施工期间人工单价算术平均值 D人工价差合计

联开关个..27人工價差合价=(合同约定的施工期间人工工日单价算术平均值-合同人工工日单价)

*规费*税金*数量*其中全费用综合单价中人工消耗量。(其中:規费和税金按清单未列项目计价程序表中的规定计取);

2) 甲指材料计算方法:

1 甲指材料调差=(结算材料单价-合同材料单价)*材料消耗量*采保费*工程数量*规费*税金;(注:甲指材料调差不需乘以浮动系数)

结算材料单价=(总价 A+总价 B+…+总价 X)/(总量 A+总量 B+…+总量 X) 对乙方扣除发包囚代付给供货商的甲指材料总价=总价 A+总价 B+…+总价 X 说明:

总价 A+总价 B+…+总价 X 各期甲指材料月度供应汇总表合计总价

总量 A+总量 B+…+总量 X 各期甲指材料月度供应汇总表合计总量

3. 材料调差甲指材料按三方合同价格执行,其余材料不调差注意甲指材料价是含税价, 还是除税材料价

4. 扣除甲供材料多领部分计算方法:

总价包干:需扣除承包人多领部分的费=(发包人项目管理部、供应商、承包人三方确认的送货单的材料设备數量-安装工程工程量清单计价表工程量[若发生变更,需按变更后的工程量]×消耗量)×材料设备含税单价

单价包干:需扣除承包人多领部分的材料设备费=(发包人项目管理部、供应商、承包人三方确认的送货单的材料设备数量-按承包范围和竣工图工程量×消耗量)×材料设备含税单  價

5. 清单未列项:按合同清单未列项计价程序表执行,同一施工期已结算的单价横向对比可以输出协调。(二) 工程量计算审核注意事项:

1. 预結算资料审查:

1) 各书面资料签字盖章是否有效及完善送审资料是否齐全?资料须符合《集团审核工程结算资料提交指引 V1.0》要求;

项目部需重新确认的施工范围、范围选项表如未能明确的,需项目部补充完整说明; 注意交楼标准对应的安装施工范围如发现与交楼标准不對应的范围,须核实【如:毛坯交楼标准却敷设电线,安装开关插座面板、灯具、洁具等情况】

对于容易与其他专业重复的施工界面需認真核实【与室外市政园建工程交接点,与大市政供电、供水、供暖等交接点与装修以及其它专业指定分包工程(若有)交接点】

注意核对过程中涉及施工范围变更的请示类资料(如总包甩项请示)结算时注意扣除。

2. 电气、消防电部分:

1) 电气配管的凿槽刨沟:

12 年及 12 年前匼同版本(具体详见合同内相关条款)电气配管工程内容已含凿槽刨沟费用,不再另计

13 年及 13 年后合同版本(具体详见合同内相关条款),凿槽刨沟工程量按实计量

2) 开关插座底盒费用:

13 年及 13 年前合同版本(具体详见合同内相关条款),开关、插座清单已含底盒安装费及材料费用底盒不另计价

14 年及 14 年后合同版本(具体详见合同内相关条款),开关、插座清单未含底盒安装费及

材料费用工程量按实计量。

3) 配电箱安装已含电气系统调试不另计费用。

4) 桥架、金属线槽安装已含支架安装及防火封堵费用不另计费用

5) 灯具电源出线盒已含在线管综合单价内,灯具电源出线盒不再另计

6) 电缆头制作安装费用已含在电缆敷设综合单价内,不再另计

7) 电线和电缆工程量计算规则:

12 年忣 12 年前合同版本(具体详见合同内相关条款),根据 2008 国标工程量清单计算规则计算电线和电缆工程量不予计算电线、电缆长度预留量。

13 姩及 13 年后合同版本(具体详见合同内相关条款)按合同条款中约定的公式计算电线

电线和电缆材料费计算规则,按合同条款中约定的公式计算电线和电缆工程量公式中的

“消耗量”按合同附件安装工程材料消耗量表计算

3. 给排水、消防水部分:

1) 给排水管、消防管工作内容巳含凿墙刨沟及修补,不再另计

2) 给排水管、消防管工作内容已含支架制安,不再另计

3) (室内)给排水管、消防水管综合单价已含土方挖填费用,土方挖填不再另计

4) 防水套管定义和设置部位,以施工设计图为准

1) 接地调试系统已在防雷工程各清单单价中考虑,不再另计

2) 利用建筑物主筋作接地引下线安装以米为计量单位,每一柱子内已按焊接两根主筋长度考虑计算工程量时只需按一根主筋长度计算。

3) 均压环敷设以为米单位主算主要考虑利用圈梁内主筋作均压环接地连线,焊接是已按两根主筋长度考虑计算工程量时只需按一根主筋長度计算。

1) 通风管道支架制安已含在风管安装的全费用综合包干单价中支架制安不再另计。

2) 风管长度计算时以图示中心线为准(主管与支管以其中心线交接点划分)包括弯头、三通、变径管、天圆地方等管件的长度,但不包括部件所占的长度

3) 通风设备支架制安已含在風机安装的全费用综合包干单价中,支架制安不再另计

6. 套管:注意套管的定义和设置部位

1) 按设计图纸、设计规范、施工验收规范执行(汾类:防水套管、一般钢套管、塑料套管等): 注意是应做什么,而不是已做什么

2) 如已设计同层排水,同部位不再计算套管

(三) 安装工程预结算审核成果注意事项:

1) 各种表格需按集团要求格式进行编制;

2) 成果表格、计算数据、资料应相互对应(应有公式连接;所有汇总表链接一定准确;小计及合计的计算公式要正确)。

二、安装工程预结算常见技术性问题及解决方法 常见技术性问题解决方法电气:广联达算量設置了墙体凿槽(重复布置了电线)

记得反查,把重复的电线删除

墙面、地面上管道的凿槽刨沟,出现多管共槽管道数量应如何考虑

管數及管径按清单刨槽规格 70*70 考虑计算

若潜污泵和和对应控制柜由同一厂家供应,一般情况下相应的设备报价均含一定标配的线缆和元器件(洳液位器及控制按钮)若潜污泵和对应的控制柜由同一厂家供应,则带有约 10 米的线缆和对应的元器件的主材价不可重复计算若另外单獨购买相应的线缆和元器件,则需项目提供书面解释否则不可计

装修单位的开关插座底盒计算问题?开关插座底盒一般由总包单位预埋装修单位只安装开关插座面板;如装修清单中开关插座的全费用综合单价包含底盒,需从装修单位扣

电气防雷附加长度是否需要计算鈈予记取,全费用综合包干单价中已包含其中的附加长度

卫生间圈梁处需计算均压环?卫生间圈梁无规范要求需做均压环如当地防雷所等有相关规范要求,需提供相关依据才能

给排水进户管计算接地跨接进户管是否要接地跨接按图纸要求,另需留意

进户管的材质若為塑料管,则无需接地预埋套管穿墙或者穿楼板时,套管不做封堵且不穿管,则不发生套管与管道之间缝隙用防水密封填充材料填实嘚情况

按合同单价清单工程内容乘以相应的系数

排水管从外墙皮 1.5 米至第一个排水井工程量的算法根据室外雨污水图纸,确定室外排水井位置

量取外墙皮至排水井长度。而不能根据单体示意图计算工程量

排水管从外墙皮 1.5 米至第一个排水井综合单价的套用?根据清单计价規范室内管与室外管划分界点为第一个排水井,故外墙皮 1.5 米至第一个排水井套用室内管材清单(因集团标版清单室内管材已含土方工程量,故土方工程量无需重新记取)

地漏、空调飘板套管是否可计算

超出设计规范要求不予计算:

注意安装图纸出现的独立风口地下室獨立的风口都是由土建(属于铝合金门窗单位安装)完成,安装不需重复计取

解决方法设计总说明中,当通风管道、成排不知的管道、桥架等障碍物的宽度大于

1.2M 时下方应增设喷头。

计算时应根据通风及消防喷淋图纸结合实际情况计取必要时需项目提供现场施工照片及尺寸說明。合同中的包含了箱体材料价

了吗根据合同清单描述,试验消火栓未包含箱体材

料价如现场安装有箱体结算时再另外计算

洋房标准层消防输入输出模块的算法?请结合系统设置计算工程量(因平面图设置

会在标准层画出模块,容易误导看成标准层都需设置模块)

噺增清单未列项目全费用综合单价不需乘以合同清单浮动系数新增清单未列项目全费用综合包干单价按合同附件“未列项目计价程序表”組价不可乘合

第二节 安装工程造价管理思路一、安装工程造价审核要点及总价包干管理思路(一) 结算审核管理要点提示

1. 竣工图纸要准确(杜绝由施工单位提交后项目部不审核)、完整、标注清晰;

2. 施工范围要准确、完整(避免多次往返核实)、符合逻辑;

3. 甲供甲指材料的领鼡、扣款信息应按流程、规定,及时、准确提供 ;

4. 甩项工程:注意在原合同中扣除此部分造价如是施工单位提出甩项的,还要扣除违约金

5. 是否调差?人工看时间 材料看类别 ;

6. 套管:按设计图纸、设计规范、施工验收规范执行 (注意是应做什么,而不是已做什么.)

7. 争议問题:竣工图纸、合同条款、合同清单价格清晰的争议在区域层面解决。

(二) 招标或施工图纸预算总价包干造价管理要点提示:

1. 施工图纸偠系统完整可按图纸计算工程量,技术性能和参数须明确 ;

2. 施工承包范围应考虑当地政府或垄断单位的强制规定因素系统完整,起始囷终点清晰 施工范围要准确完整;

3. 信息价:当地造价相关信息 ,地区划分的类别当地造价站发布的税费规定;

4. 材料信息: 图纸标注的材料性能、规格信息完整 ,品牌和价格尽早向集团采购中心或区域采购部定价主动联合多部门获取;

5. 项目、区域、集团的信息有效主动溝通,对于新项目(特别是新省份)拿地后尽快知会集团以便集团尽快开展招标清单的编制 。

二、总承包安装工程预算总价包干造价管悝思路

**碧桂园**总承包工程合同为暂定总价区域造价部拟进行施工图预算安装总价包干, 此内容是区域第一次承接此类业务而当时集团慥价部未有相关操作指引经过与集团造价管理部安装组沟通,把本工程预算总价包干当结算工程来审核(一) 预算总价包干造价管理思路:

1. 承包方申请的预算资料按竣工结算资料要求进行提交,把合同、施工图纸、施工范围、工作联系单、授权委托书等进行分门别类(见下述电子版资料同样也要归类清晰);

注意:施工蓝图要有出图章、项目部确认施工图的印章也要齐全。

施工范围勾选表要详细(见下表)不清晰之处要文字说明(见下述框选)

2. 对于施工范围勾选表未详细之处,则单独列出预算包干计算范围说明并将涉及不同承包方合同嘚施工界面进行划分说明(见下述框选文字说明),从而避免重复计算

3. 提供工程量清晰易反查的计算式(见下表),计算式将图号、配電箱对应的回路编号等标示清楚为设计变更做好易反查的备底资料。

4. 未列项计价依据要充分对于主材则应有集团采购部的报价单(见丅表)或承包方、区域采购部、成本部人员共同询价的材料品牌、厂家及单价,包括采购部提供的主材报价单

1. 预算总价包干资料应清晰唍整的,有详尽正确的施工范围施工图纸目录, 签订补充协议时须将对应预算总价包干的施工范围、施工图纸目录等作为补充协议附件避免后期竣工时对范围与图纸理解再次发生扯皮。

过程中做好设计变更、签证等资料的管理避免与预算总价包干的内容发生交叠,避免重复计算增加成本

第三节 安装工程预结算资料提交标准化管理

成本管理中心于 2015 年 12 月颁布《集团审核工程结算资料提交指引(V1.0)》,该攵件已对工程结算资料进行详细清晰的标准化指引但鉴于目前各区域水平差异,集团造价部收到区域递交的结算资料仍有不符合该文件偠求故集团造价部提供预结算资料标准化样板给区域参考学习。

一、安装工程竣工结算资料提交注意事项

***区域于2016年2月送审了【***碧桂园·****總承包工程】结算至集团造价部复核 该区域严格按照《集团审核工程结算资料提交指引(V1.0)》要求提交资料,且该结算资料清晰明了徝得各区域参考学习,具体如下:

1. 竣工图按照建筑类型、栋号、专业进行了分类装盒清晰明了,一目了然:

2. 盒内图纸按照顺序依次排列恏检查起来方便快捷,且盖章齐全:

3. 结算资料齐全(签证单、范围选项表、设计变更、委托书、图纸会审、联系单)并且附有光盘,內含齐全的电子版结算资料:

4. 有完整的甲指配电箱材料、甲供材料、报价单及送货单清晰明确:

5. 有完整的甲供材料乙方领用现场签收表,且均有相关人员签字确认:

6. 电子版结算资料(如竣工图、计价表、计算稿等)各种文件夹分类清晰完整方便查看,争议项按   照集团要求列出)

7. 预结算资料的核查是预结算审核的第一步,也是关键的一步资料的真实性与完整性直接影响了后期审核。

8. 请区域严格按照《集团审核工程结算资料提交指引(V1.0)》要求提交资料同时各区域可以利用图片、视频(微课)、PPT 等一目了然的形式,给各项目进行宣贯方便他们运用到实际工作中。

(二) 资料标准化管理作用:1. 预结算资料的完整性以及准确性直接影响到了预结算审核的效率与质量;

2. 預结算资料标准化管理,有助于提高区域造价管理水平;

3. 预结算资料的核查是预结算审核的第一步资料的完善程度也直接影响了总部后期审核。

第四节 安装工程案例分享一、区域安装计算表格公式未按集团造价部规定执行(一) 缘 由 :

区域计算表格及公式未按集团要求执行

集團造价部收到**区域送来的“**碧桂园***总承包工程”结算资料在审核过程中发现区域送审的结算并没有认真按集团造价部的要求做,严重影響集团结算二审工作效率主要有以下几点问量:

1. 该区域计算表未按《集团审核工程结算资料提交指引(V1.0)》要求去做,主干管与支管没囿分开也没有按回路、管号罗列,不利于二审的复核检查影响复核效率。而标准的工程计算表显示出的计算稿立管、支管分开罗列按回路、管号罗列,非常清晰

2. 区域计算稿数据与分部分项计价表数据完成不一致,区域汇总工程量有误

3. 区域提供给集团二审的计算表,经自动汇总后Φ20 难燃塑料管真实工程量为 651.32 米, 而区域汇总时Φ20 难燃塑料管的量却为 1360.39 米数量比真实数量相差约 2.09 倍。

4. 区域未按项目部确認的施工范围进行计算造成部分内容多算,见下述:

1) 该 50#楼为货量区毛坯交楼标准货量区施工范围为配电箱后装一个座灯头、一个开关、一路管线,其余线管穿铁丝安装空白面板。

2) 而区域却将 50#楼按了展示区精装范围来计算将电线、开关、插座面板全部计算, 超出项目確认的范围此部分约增加 19.15 元/M2

1. 区域送审的计算底稿要跟分部分项的量一一对应,同时该区域需提高工程量计算的准确度;

2. 结算审核时一定偠认真查看合同、施工范围沟选表、竣工图纸等相关资料超出图纸及项目确认的范围部分决不能计算。

3. 发现有与图纸资料不相符的地方戓者图纸资料有矛盾的地方一定要项目部书面回复后才能计算;

4. 工程有疑问要及时与集团沟通,不要等到集团发现问题提出疑问,区域才去解决要变被动为主动,同时还需提高解决问题的能力

二、安装工程结算争议项问题处理案例 (一) 缘 由 :

区域上报争议项多为在项目实施过程中,应与项目部核实解决后才上报集团造价部(二) 案例综述:

集团造价部在对**区域送审的**碧桂园***总承包工程结算进行审核时发現,区域上报的争议项金额为338万元区域一审金额为2016.99万元,争议项金额达到一审金额的17% 且所报争议项多为施工范围不明确或需施工单位補充资料的情况。

而根据《集团审核工程结算管理及考核制度V1.0》规定:区域上报争议项如是项目实施过程的问题,区域在一审或对数过程中应与项目部核实解决。根据考核制度:区域上报的争议项已经超出了质量考核的5%需区域内部进行总结及拟定改完善措施:

1. 施工范圍不明确,需施工方补充资料等情况均为区域造价部接收项目部提交结算资料或与施工单位对数过程中就必须解决完成的工作,但由于區域为了满足时限要求未与项目核实解决,直接上报集团造价部导致争议金额远远超出一审价的 5%。

2. 集团造价部在与区域沟通过程中還发现了区域报送集团的对数后结果并未与施工方达成一致就上报集团,导致集团二审工作无法顺利进行影响结算审核的时效性。(三) 经驗分享:

1. 区域注重结算时效的同时也应要把握好质量关送审集团的结算成果必须是已与施工方达成一致的对数后结果。

2. 关于结算中的争議问题不要全部依懒集团来解决所提的争议问题需区域自己与施工方解决及过滤,区域需提高自身专业水平从而提升解决问题的能力。

三、户型预算安装单方造价不能套用其它户型 (一) 缘 由 :

预算1栋安装单方造价就简单套用其它户型而出现错误

总部二审**区域送审的“**碧桂園***工程预算”经审核发现区域只是计算了该工程的11#楼的预算造价后,没充分考虑与12#楼的情况差异就用11#楼的单方造价直接套用到12#楼上, 慥成12#楼预算造价出现较大错误(详见11#、12#楼户型对比表)。

11#楼与12#楼户型对比表

由上对比表对比可见:11#楼比 12#楼密度高很多此为两栋情况差異较大的建筑,故 12#

11#楼标准层总长59.63米,平均每户长6.63米而12#楼标准层,总长38.6米平均每户长19.3米。对比以上两栋楼的标准层可以看出 11#明显比12#樓户数多,配管、配线、开关插座、配电箱等更为密集单方造价明显比12#楼要高。见下述说明:

12#楼承包方上报预算价为 119.04 元/M2而区域审核却按 167.7 元/M2 来计算,区域审核价远远高于上报价不合理;

预算即使在时间急紧情况下来不及细算时,建议根据以往合理经验指标去推算但也鈈能超出施工单位上报价。所以请区域注意遇到问题要具体分析,不清楚可事先跟集团沟通共同找到解决的方法。(三) 核心成果:经过②审重新计算后12#楼的单方造价为 95.54 元/㎡,较之区域送审的 167.07 元/㎡核

1. 施工图预算作为补充协议的签订及进度款支付的依据其预算准确度,直接影响进度款的超付区域一定要把控好预算审核关,避免出现超付

2. 如果由于时间紧急,就要区分建筑类型按面积大及栋数相对较多的戶型进行计算然后进

行推算其他户型单方指标,对于建筑类型完全不同的就要分开计算,同时可以提前跟集团沟通大家统一口径后洅输出预算成果。

四、总包与装修结算施工范围部分重复案例 (一) 缘 由 :

总承包合同范围与装修结算施工范围部分重复

集团造价部于2016年4月20日收到**碧桂园**工程装修结算经审核,发现该项目总承包和装修两份结算施工界面有重复之处详见下述:

1. 总承包合同和装修合同工程结算嘚施工界面1#、2#楼均有户内配电箱总开关重复。

2. 总承包合同和装修合同工程结算的施工界面 7#、8#楼户内均有配电箱全部开关重复

3. 总部专业组於 2016 年 5 月 13 日发“联系单”至项目部进行确认,让项目核实清楚装修合同结算施工范围及总承包合同施工范围

4. 项目部第一次回复意见如下:“1、1# 2#户内配电箱及总开关是由总包单位购买安装,其他开关由装修单位购买安装2、7# 8#户内配电箱及全部开关是由总包单位购买安装。”

5. 总承包单位对项目部的意见表示认同但装修单位不认同。装修单位意见为:“1、1# 2# 户

内配电箱内全部开关是由自己购买安装2、7# 8# 户内配电箱內全部开关是由自己购买安装。”

6. 装修单位于 2016 年 5 月 19 日前来我部对数表示不认同项目部确认的施工界面;对数据存在争议,后再不肯过来總部进行对数总部专业组于 2016 年 6 月 6 日再次发“联系单” 至施工单位催促其前来解决争议问题。

7. 装修单位和总包单位一直因配电箱开关施工范围及涉及金额约 20 万元双方存在意见分歧,争执不下导致结算进度受到阻碍,故总部造价部于 2016 年 6 月 15 日再次发“联系单” 给项目部及区域但项目及区域回复说由于人员调动较大,需要时间核实直今 2016 年 7 月 6 日才回复意见。(三) 经验分享:

1. 由于项目管理人员流动资料管理等原因,故项目部管理存有一定疏漏导致两家单位出现矛盾时并不能及时确认范围,影响结算进展所以各个部门一定要做好过程结算资料的管理及归档工作。

2. 对于结算资料需要各方确认的一定要及时让各方签名盖章确认,以免承包方反悔不认

3. 一个项目的总包结算和装修结算通常在不同时间送审,各部门一定要核实清楚两个合同施工范围避免重复,严格把好质量关

五、竣工结算户内吊灯安装费多计算费用案例 (一) 缘 由 :

洋房户内的吊灯安装费多计算费用

1. 总部二审区域报送的**碧桂园***总承包工程结算,复审时发现:区域将洋房户内的吊灯咹装费计算给施工方但根据集团规定洋房交楼是不送户内吊灯,吊灯位置只需装座灯头

2. 区域审核的每栋洋房的吊灯安装费约为 7 万元,該项目共 6 栋洋房一共计算了约 42 万元的吊灯安装费给施工方!

3. 实际该项目的样板房只需安装 28 套吊灯,吊灯安装费用约 4500 元而其它洋房室内愙厅不需安装吊灯。

4. 项目部确认的施工承包范围表是将  “室内装饰灯具”全勾选在总包施工范围内明显与集团规定不符,但区域审核时沒有与项目部进一步核实而是直接按图全部计算。

5. 总部二审发现后即时与项目部沟通,项目明确回复  “室内装饰灯具”不含户内吊灯户内吊灯不属总包施工范围。(三) 核心成果:

该项目只需安装28套入户大堂吊灯按合同单价每套吊灯安装费154.72元计算,实际费用约4500.00元集团慥价部二审时将户内吊灯安装费全部核减,为集团挽回损失约41.5万元(四) 经验分享:

1. 区域结算审核时,应提高成本管控意识要与项目核实清楚施工范围;

2. 区域与集团造价部良好沟通,共同找到解决问题的方法;

六、结算甲供材料灯具领料单注意事项 (一) 缘 由 :

甲供材料灯具领料单齐全

执行《集团审核工程结算管理及考核制度V1.0》及《集团审核工程结算资料提交指引V1.0》制度总部二审区域提交的结算资料的完整性忣时效性需要更加严谨。以往至今总部二审时经常发现区域送审的结算资料,缺少甲供材料领料单很多区域及项目都是在对数后再补充甲供领料单。

近期总部二审**区域***装修工程结算资料发现项目提交的该工程领料单做得很清晰明了,值得借鉴:该领料单明确的列出了材料品牌、名称、型号规格、数量、单价及金额并有项目部、采购部、供应商和施工单位的签名盖章。

同时项目部还提交该工程材料划汾确认函(如:所有灯具及浴霸由发包人提供施工单位只负责安装,这部分材料为甲供材料;其它所有材料全部为施工单位自行采购)並且有施工单位及项目部的签字盖章使得集团造价部部在审核结算时更加明确材料划分情况,省时省力(三) 经验分享:

1. 注重过程资料收集及管理、确保资料一次性提交;

2. 与集团良好沟通,区域内部定期经验分享

七、审核现场签证收方工程量注意事项 (一) 缘 由 :

结算审核时項目部否认当初的现场收方工程量,

近期正在结算的**碧桂园***总承包工程由于施工时没有图纸,项目部因特殊原因需提前开工于施工过程中项目部确认了工程量,并于结算时提供了经三方签名盖章确认的《现场收方工程量统计表》(仅有材料名称、单位和数量)但没有詳细的计算过程和依据,来路不明集团造价部立即与项目部现场工程师沟通,项目部工程师说:不知道这些工程量怎么来的当时情况昰水电经理签名了,他就跟着签名不知其缘由,现在水电经理离职了并表示对以上工}

经常听到90后说太难了90后究竟难茬哪里呢?

90后的我们赶上了大学考试改革提倡全面发展,面对更大的高考压力千军万马过独木桥,好不容易步入工作岗位又说90后管理難是的没错,90后相比于其他时代的人更加的注重自己的个性更有独立的想法。90更是赶上了独生子女的一代小时候没有兄弟姐妹的陪伴,尽管集宠爱于一身但是需要独自照顾4个老人,如果结婚生子就是2+4+1模式按每人家庭月收入2W算,每个月给老人生活费5K不多吧平均到烸位老人也只有//)

▍近期分级基金套利空间

近期证券分级161027的溢价维持在7%以上,单个股东号每天可以申购500元套利盈利有35元左右。总所周知一个身份证最多可以开3个深A+3个深基金户,总共申购3000元合计能赚210元。循环操作每天收益200+这机会你看得上吗?

▍分级套利有没有风险囿。

1、净值波动风险:分级套利并非无风险套利因为T+1盲拆,T+2开盘卖出中间需要承受一个交易日+一个开盘价的波动,如果赶上下跌套利不成可能反被套。

2、踩踏风险:参与的人多了不免在卖出的时候踩踏。申购的时候明明时溢价等分拆到账后,硬是被套利者砸成折價

1、寻找分级B交易量大的品种,能消化套利盘的能力强 2、选择持续溢价时间长的品种,多次重复套利累计风险就变低。溢价持续的時间越长基金本身净值波动的影响就越小。

综上喵姐目前套利的品种是:证券分级161027,单个股东号每天限购500

▍为什么分级基金可以套利?

场内基金买卖是根据二级市场的价格申购赎回是根据基金的净值,当价格和净值不一致的时候就出现了套利的机会 而分级基金分為:母基金,子基金:分级A、分级B2份母基金可以分拆为1份分级A+1份分级B。

母基金可以申购或者赎回子基金:分级A和分级B只能在场内买卖。

文来源:湖畔大学(ID:hupansanbanfu)作者:雕爷。

前段时间湖畔大学二期学员孟醒(雕爷)在个人微信号上连续发表了5篇有关“新消费”的文章,提出“在这三十年一遇的‘巨浪’之下每一种消费品,都值得再重新做一遍”的观点着实掀起了一场“新消费浪潮”。

以下是对其內容的梳理整合:

成立不到三年的“完美日记”今年要冲30亿元的销售额;曾经中国超市之王“家乐福”,卖身时估值只有40多亿元而最菦“喜茶”的估值已经到了90亿元;抖音上有个“正善牛肉哥”火了,在卖牛肉的时候顺便搭着卖红酒结果成了天猫红酒第一名……

很多莋了十几年传统生意的人,表示彻底看不懂现在的品牌逻辑了

上个月,公司高管开会时我问了大家一个问题:“这次的新消费机遇,昰几年一遇的”有人说五年,有人说十年一个产品开发的同事说:“我觉得是三十年一遇。”

我立刻赞同:“和这次的浪潮比起来峩2009年在淘宝上开阿芙网店的那次,只是十米大浪而这次,是百米滔天巨浪!”

具体来说就是三十年前,宝洁公司刚来中国的时候宝潔带来了他们的第一款产品“海飞丝”。对手是国产蜂花洗发水

那简直不是竞争,那叫“屠杀”那叫“碾压”,用现在流行的话说那叫“维度打击”。在蜂花的眼中海飞丝的产品设计、供应链管理、品牌建设、消费者沟通……所有一切,都仿佛天方夜谭一般但有┅件事很确定:蜂花自己原来的那一套方**彻底出局了。

今天无数传统消费品牌,在看待那些“新锐、网红”品牌时差不多也是这副茫嘫表情:完全看不懂其运作原理,但见鬼的是年轻的消费者就跟疯了似的追捧这些品牌。

总结下来这次“新消费品”的滔天巨浪背后,其实是三个大浪的叠加

从去年开始,快手和抖音这两个短视频王者平台统治了三亿以上年轻人的生活。罗振宇曾反复提及:未来一切商业的争夺核心是用户时间的争夺当这几亿最具消费力和话语权的年轻人,每天花几个小时在短视频和直播平台上时你告诉我什么昰“消费者沟通”。

另外的时间里这些年轻人在刷朋友圈,或者在小红书种草……如果你的广告投放无法真正切入这几个领域,你肯萣已经被“边缘化”了

抖音为什么“有毒”?几亿人每天一看起来就没完没了以为自己只看了20分钟,结果一看表其实2小时过去了

“峩知道我的广告费有一半浪费了,可我不知道是哪一半”这句话在抖音为代表的算法时代,算是可以抛弃了……

以前的流量只是冷冰冰┅组数字没有沟通,没有温度没有互动。而现在抖音和快手上的KOL们每天把冷冰冰流量化解为一句句的“OMG,买它!”

媒体主动和消費者沟通互动,加上品牌商们对产品的理解、对供应链的改造大家一起小步快跑,产品神速迭代多少传统产品被对比得像恐龙一样迟鈍?

然后是第二浪——“新渠道”

天猫、京东、唯品会已经是“古典电商”了。新崛起的云集、拼多多里新冒出了几亿消费者,小红書也是屡创奇迹之地

而且无数细分赛道,都各自上演着奇葩又令人惊叹之事例如,“毒”上卖鞋今年应该过了百亿销售额……

而且,有些渠道和媒体打通了认知和消费开始同时发生。例如抖音带货现在已经蔚然成风,你只是看看时它就是媒体;当你刷着刷着,加了购物车那它秒变渠道。

前段时间Costco在国内火了一把但在我看来,它在中国成功的几率几乎无限接近于零因为它不得不面对这三大挑战:

第一大挑战:傲慢。坦白说这一条几乎就会判Costco死刑。

中国Costco的管理层从CEO到COO等核心管理层,中国本土人占了几成另外重大决策的拍板权是否本地说了算?

亚马逊在美国的经验更无敌它在美国没一个像样对手,可为啥在中国水土不服主要原因就是,“我们美国这麼成功所以当然复制这些成功经验到中国啊!”

这还不死?中国创业团队们都是上午开会有个创意下午就开始执行了,第二周就复盘、改进、迭代而这些总部在美国的大企业,如果选个网红当大促的代言等美国那边批准下来,中国这边该网红已经过气了……

有人可能要问:如果这次不一样万一Costco的美国老大洞悉了这一切,给了中国区管理层全权呢而且充分信任中国本土高管拍板一切,会不会有不┅样结局

答案是:仍然没戏。因为生态位所需的时间和空间不能重来。

在美国Costco的生意中只有四成来自于包装食品、饮料和清洁用品等产品,18%收入来自于汽车加油、卖场餐厅、医疗服务等增值服务中国国内Costco倒是想学,可惜汽油加油这事儿中石油、中石化不答应。

在Costco铨球七百多家门店当中美国占了五百多家。事实上最赚钱的样本就是由这个规模带来的。

比如Costco在美国鸡肉销量实在太大了所以他们幹脆搞了一个养鸡场,把养鸡的钱也赚了

又比如美国有五百多家大卖场,所以25%的品牌干脆都自营没别的,量够了铺上货就能让生产線一直开工;但日本Costco那区区25家店、韩国那13家店,养鸡场办一家我看看把25%的品牌换成自有品牌试试?规模效应不够啊这些部分拧毛巾拧鈈出水,就极大影响最终的利润率

那Costco有机会在中国开五百家店么?

Costco的第二大挑战:用户基础

家乐福中国鼎盛时期是三百多家店,沃尔瑪中国是四百几十家店然后就开始漫长的下坡路旅程……Costco在美国没能打败沃尔玛,中国更是晚来了二十多年

要知道,尤其最近几年Φ国零售业翻天覆地,大卖场的群众基础早就被瓦解得鬼哭狼嚎——从盒马鲜生的3公里范围圈到每日优鲜的前置仓,以及最近如火如荼嘚社区生鲜社交团购甚至火过一阵儿貌似死翘翘但其实正在酝酿咸鱼翻身的办公区无人货架……

各种货架的半径逻辑,从3公里到1公里到300米到30米几乎每一种可能性,每一个潜在的“生态位”中国零售一直都在数以十亿计的资金烧钱试错。

而美国本质上是个低密度国家除了纽约等大都市之外,大部分城市都和大农村似的人口密度很低。

我上个月还在美国硅谷的一家Costco购物闲逛当时我想了想,旧金山、洛杉矶这种大城市但密度还是低成这幅样子,确实没办法出现美团外卖小哥送餐和30分钟生鲜送货这种事因为没有任何配送效率可言,唯一可行的方式还就是自己开着车去沃尔玛或Costco一次采买一周的生活用品才划算。

而在中国这种连二、三线城市都是高密度的生态环境里孕育着更多的复杂性——而且每一个分叉的路口下,都埋着一具价值十亿的“尸体”“尸体”看起来很不幸,但是它是下一个超级巨頭的必要养分

所以中国“新消费”领域的土壤肥沃程度甩美国同行三条街不止……Costco这种拥有着古老的“近郊大卖场”底色的零售逻辑,僦算做成功了在中国也仅仅是一种小补充,奢谈大胜利

第三条挑战更致命,就是Costco本质上还是“古典零售”模式所有武功都在线下,離线售卖买完拜拜,下周再来

而今天“新零售”的杀手锏是数据沉淀,异步销售是线下赔钱交交朋友,线上随时欢迎复购一天可鉯见三次。

你可以说现在很多新零售也活得很艰难,但你别忘了淘宝、京东当年还亏损好多年呢,可一旦盈利就是巨款,就是摧枯拉朽地抢纯线下生意

这是一个用流量换钱的时代,这是一个花钱买流量的时代一切看上去都那么合理,但在流量和钱之间明显缺少著某种更看得见、摸得着、可持续的介质,或许这种介质才是这个时代最后得以从容的根本而缺少了这种介质的人们,只能用焦虑来填補

双十一前的这些天,我和盆友每晚都会打开淘宝看会儿李佳琦的直播。

我纯粹是被她带上路的她说她也看过淘宝直播一姐薇娅的視频,但依然更喜欢李佳琦因为“李佳琦明显是带着感情在种草”。

他坐拥淘宝、微博与抖音的顶级流量却依然时刻把观众当成自己囚,敢在直播里直接吐槽哪些产品不好也敢用和“OMG买它”一样的语气高声质疑“某某家是不是疯了?这是10年前影楼用的吧!”你会情鈈自禁觉得,这是位宠粉狂魔

李佳琦有毒,很多女生在第一次看了他的直播后都会如此失声惊呼

几天前《GQ》报道的那篇《幸存者李佳琦:一个人变成算法,又想回到人》里面提到的一句话就是再现的李佳琦的心情:

“我想要口红展示是有情感的。”李佳琦对艺术家提叻个要求:“我想要进来的人和出去的人,都能感受到我的情感我一定要做的是情感,而不是口红”

这也是为什么我特别喜欢《GQ》這篇报道的原因。但这种深情的表白被前几天卖不粘锅还砸了锅的直播踩碎。或许李佳琦在说这话的时候言外之意就是他要卖更多东覀了。但现实告诉他只有买口红的人才听得进他这样的表白。

当然这个直播销量超过商场的奇男子已经成为当下流量变现的标杆。而當所有媒体都趋之若鹜地关注着李佳琦的变现方式关注着直播间又日入了几千万流水时,只有这篇报道是在花心思“跟踪”那期间主播李佳琦的内心世界,又是怎样的

于是我们看到了每天充斥在自己心情里的不安与焦躁,彷徨与沉默的李佳琦

就像文章后面一条评论所说的:“99%的文章写李佳琦,都是书写他的符号意义只有1%将符号又还原成了人。不能说那99%没有意义但我觉得那1%,更有意思”

越是集萬千流量于一身如李佳琦,越是夜不能寐不敢放松,担心自己只要有一天不播“善变”的粉丝就会大量流向其他直播间,然后一旦被怹们圈粉就“再也不会回来”。

李佳琦没办法停下来因为他早已不是孤军奋战的一个个体,在他的身后还有整个团队。

他们是靠卖鋶量生存的主播他们吃的,是流量这碗饭

这也是绝大多数主播和博主的职业生态。

包括做锤子手机时的罗永浩、投资papi酱时的罗振宇等等都是如此。

这是一个唯流量论的时代

从这个角度来看,李斌和李佳琦、罗永浩们也是相似的。

不同的是李佳琦们是靠卖流量吃飯,而李斌是以买流量为生

这种对“买来的”流量的依赖,贯穿了李斌缔造“出行帝国”的整个时代从易车到摩拜、再到蔚来。

至少兩年以前汽车之家与易车,一直是业内公认的两大汽车类垂直网站

很多人或许认为汽车之家的日活流量远远高于易车,其实那已是很玖之前的事儿了

打从2014年开始,易车就已经基本和汽车之家站在了同一水平线上

但两者起家的方式并不同。

虎嗅曾经的一篇报道里讲得佷详细——

成立于2005年的汽车之家是彻头彻尾的网络媒体,由于信奉“内容为王”所以主要就是依靠内容来吸引“自然流量”,再通过廣告将流量变现

因此,汽车之家营业成本中的大头就是内容采编比如2011年、2012年、2013年的采编成本分别为4394万元、6287万元和9599万元。依照2013年的采编標准那时的汽车之家平均每天更新600篇文章、1200张照片和10段视频。

但李斌的易车远远没有汽车之家这样的海量内容与自然流量因为易车的苼存模式本就并非这种形态。

李斌维护易车盈利的方式是“买流量”。

更准确地说前些年,是帮经销商“买流量”后些年,则是帮洎己“买流量”

李斌至今回忆起易车的起家经历,都是一副有苦难言的语气“我们一上来就做最苦最脏的活——赚经销商的钱。易车嶊出国内第一个专门给经销商提供数字营销解决方案的平台——车易通然后在所有门户网站(新浪、网易等)上发布汽车报价等信息,為想买车的用户构建一个专属的服务通道没办法,我们当时的品牌影响力、流量等方面都比较弱只能与门户网站合作。”

易车就是靠這样的方式帮助经销商们在各大网站增加曝光、点击,一边为经销商带来真金白银的效果一边收着经销商的利润分配,越到后来“噫车越要在全国建立服务汽车经销商的团队,要把经销商报价打印下来到他的店里一条一条去核对,甚至比较偏僻的还要寄信反复催怹们。很苦”

所以通俗来讲,李斌在易车的起家就是帮经销商买流量为经销商做推广,最后把买来的流量转化为“销售线索”

凭此茬经销商网络建立起品牌影响力后,李斌的聚焦又重新回到了易车身上这一次,他开始帮助易车自己“买流量”因为易车并不具备汽車之家一般的用户优势,没有内容而来的“自有流量”而李斌希望易车也能成为汽车导购类门户网站。

2011年6月易车开始与百度阿拉丁合莋,说白了就是购买百度搜索页面

2011、2012和2013年,易车在那三年里的百度阿拉丁流量费用支出分别为6000万元、9000万元和1.1亿元在对应年份的营收占仳分别为13.9%、12.3%、9.0%,尤其2011年和2012年易车连续两年都是百度阿拉丁的独家汽车内容提供商。

同时除了百度易车还与360、小米、UC、携程、乐视、优酷和高德等巨头网站或APP,都有流量入口合作

客观来说,李斌的“买流量”布局非常成功就是在那几年,易车迅速成为了在流量和影响仂上都能与汽车之家相当、甚至在某些方面还会更胜一筹的“导购平台”站上了汽车垂直网站鄙视链的顶端。

但与此同时不得不承认嘚是,那些年的李斌与易车并不容易“经常每星期上门拜访一次经销商,维护合作”所以那时的李斌尚有精力在年底为股东们去信一葑,而待到易车上市一年之后李斌却说,“我再也没办法写东西给股东们了去年,我的痛苦要远远大于快乐上市也只是做成了一件倳而已。”

而易车的压力也只是从有形换到了无形。

“自有流量和付费流量上的区别导致二者在销售及管理费用上的差距。2013年前九个朤汽车之家销售及市场费用1.48亿元人民币,占营收比重18%;而同期易车销售及管理费用高达5亿元人民币占营收比例高达53%。易车在购买流量仩花费比较大最终导致汽车之家的利润率远高于易车。”

只是毋庸置疑的是易车那几年的迅速成长仍旧刺激到了汽车之家,其呈现给峩们的直接结果就是汽车之家也将推广目标锁向了百度阿拉丁。

2014年6月3日晚汽车之家成功竞购百度PC端阿拉丁广告,次日易车股价就暴跌了11.6%。“买流量”买不过对手就只能是输家。

再往后易车开始渐渐走向下坡路。

而现在已经过了那个依靠采买流量,就能沉淀用户嘚消费时代

再后来的摩拜,更是烧钱买流量的商业战典型“作战方”

有人曾帮摩拜算过一笔账,“如果按照平均单价1000元的价格计算僅仅是车辆制造、采购的成本就高达80亿元,这还是不含单车运营调配、维修等持续性消耗的运营和人力成本”

就是在这样的高成本负荷の下,摩拜与ofo为谁执牛耳而战时还大搞烧钱补贴“除了免费月卡以外,还有红包车、彩蛋车、宝箱车等诸多花样也就是说,摩拜不光鈈收钱还倒贴钱让用户骑车。”

作为摩拜的实际控制人与董事长我们很难说与ofo的这些补贴“战争”李斌并不知情或并未参与,只知道茬很久的后来推动双方合并未果后李斌总是痛批,“这不是一个健康的模式补贴那么多钱,到最后都会变本加厉收回来”

当年摩拜嘚起家非常快,凭借“最后一公里”的低价与便捷迅速积累起了用户与流量,彼时创始人胡炜玮说“如果不成就当做公益了”的语气嚴肃中其实也带着轻松。

只是一旦有了竞争对手横空出世开始与自己补贴抢单,自己不得不去身兼盈利和比拼市场份额的双重需求之后一切就变得不一样了。

李斌与摩拜由此开始生存在流量陷阱之中。

现在我们看到蔚来在运营成本上花这么多钱其实说白了也是为了縋求流量,依靠流量变现

倘若没有这些花费,蔚来就做不到相比其它造车新势力的与众不同撑不起来四五十万的指导价,也没法成为噺闻流量榜上的常客

李斌毫无疑问,就是造车新势力中最会打造品牌的那个人

蔚来汽车的品牌核心是什么?2015年李斌和秦力洪曾在北京一酒店就这一问题聊至深夜,最终两人达成的共识是服务。服务是蔚来汽车的核心“价值观”。

所以你会看到蔚来大手笔花的这些运营费用,其实都是花在了“服务”之上一部分是货真价实的“服务”,一部分是为获取这些“有钱买服务”的消费者在他们的潜茬服务区,“买获客流量”

我们可以看看“买流量”的具体表现有哪些。

NIO House可以说是面向消费者的环节里蔚来最烧钱的部分。

就拿2017年北京首家蔚来中心NIO House来说这个开在东长安街1号的蔚来生活空间,年租金约8000万元当年该地段的租金排名全球第11名,而蔚来一口气就租了六年

还有其它NIO House的所在地,上海兴业太古汇、上海中心大厦、广州国金天地、深圳平安大厦等等放眼望去,全部位于各个城市地价最贵的中惢城区而且承租面积非常之大,有人的形容是“让任何一个进入购物中心的消费者都无法忽视它的存在”。

这样的NIO House现在蔚来在全国囿47家。

你敢说这些投入纯粹是在浪费吗不敢。因为其实蔚来的高端品牌形象某部分来源就是这样建立起来的。

《商业研究》做过的一篇分析非常到位:

对于融资遥遥领先、烧钱不拘一格、自带流量的蔚来汽车进驻购物中心的目的非常明确,一要衬托出自身的时尚高端品牌形象二要利用地标商业广告效应提升线下知名度,三要大面积借地实现线上线下流量转化

这意味着这笔互联网热钱并非所有购物Φ心都能消化,最后可供蔚来选择的必然是品牌形象相符、拥有大量的中高消费客流、且尚有足够大“高价值面积”可出租的购物中心

通俗来说,就是蔚来的“流量”可能就得从这些高端购物中心买潜在客户价值和成交率才会更高。

李斌的确是这样看待NIO House的“这是蔚来嘚重要一环。重新定义用户体验就能变革商业模式,就能重新定义一个行业”

2017和2018年的NIO DAY,完全可以说是不计成本的发布会

2017年,李斌请箌了当红格莱美摇滚乐队 Imagine Dragons还包下了9架飞机,邀请了超过5000位 ES8 的选号车主来参加NIO DAY甚至在上海机场设置了专门的“蔚来登机口”,整场发布會耗资8000万元无比阔气。

2018年李斌又请到了宇宙级巨星Bruno Mars,“盛世发布会”重演

他们想通过NIO DAY,唤起中高级车消费者的认同意识

还比如,其它能增加品牌附加值的领域

当然,都是烧钱的东西包括组建电动超跑车队参与Formula E赛事,蔚来ES8和ES6的首任车主可以终身享受NIO POWER免费换电等等

前者在蔚来发展初期帮其**提高了品牌知名度,后者按照蔚来自己的统计则大约为其提升了20%~30%的蔚来APP使用率,消费者开始热衷于在APP上讨論和研究换电模式

这些都在无形之中提高了消费者对蔚来产品和服务体验的期望值,也会让其相对更容易接受蔚来中高级车的价格

但伱同时也会看到李斌并不是一味地无脑烧钱,在Formula E为初期的蔚来获取了一定潜在客户后随着蔚来资金压力越来越大,他在今年就卖掉了极喥烧钱的车队

只能说,“买流量”对任何企业和个人来说都是常见的行为谁都会根据自身特点在不同传播领域做有针对性的投入,比洳传统车企会做广告会给汽车之家易车线索投钱;特斯拉很少花钱做广告却会在美国大量建直营店,直接和消费者日常接触;而蔚来僦是在品牌运营上花钱。

所以评价李斌的蔚来商业行为单纯去看其烧了多少钱并不科学,而是要看他们花的钱究竟有多少形成了销量或粉丝的有效转化

只是遗憾的是,卖流量的李佳琦和买流量的李斌之间因为缺少了时代的介质,而变成了零和博弈的两个孤魂每当李斌们发觉已经可以用现在的成本来建立起一个买流变现的商业模式的时候,卖流量的李佳琦们就会把流量的价格拉得更高

而李佳琦们把鋶量做到天价的时候,他身后的拥趸和追赶者就会更多的涌现和赶上让流量主们在越来越短的个人流量周期内,越来越不敢稍息

这是個特别唯流量论的时代。

没有丰田、本田和BBA们在这个时代“与生俱来”的流量留给李斌们的发展空间,本身就相对较少

所以无论是李佳琦,还是李斌他们通宵达旦所做工作的核心,其实无外乎就是流量与金钱之间的转换腾挪

卖流量与买流量,没有孰是孰非都是生存的方式。

只是流量和金钱本来分属两个世界,各自做好本身都能相对轻松愉快可一旦要实现互相转化,身后就必然会多出一群煎熬嘚身影

就像《创事记》里曾经提到过一个关于罗永浩的经营特点:

过去曾有人问,为什么锤子手机没有代言人很多人回答,因为罗永浩本人就是代言人这其实只回答了一半,另一半是锤子手机没法请代言人网红经济的特点是什么?是通过网红的特质来吸引流量再紦流量变现。这个过程里网红就是生意的核心,任何产品都是网红意志的化身

这也是为什么,变现失败的罗永浩现在只能忍受“煎熬”

从罗永浩到李佳琦,再到李斌他们用一个个亲身经历证明着,当流量被迫与金钱交织局中的人都会兴奋与不安交织,希望与痛苦並存他们获益于流量,同时又被流量裹挟

可惜,这是他们自己与这个时代碰撞出的商业选择一旦成形,他人无解

写这篇文章的时候,罗永浩或许已经在开始寻找下一场收费演讲的爆点5年之前他做这样的演讲时怀揣着梦想,而如今怀揣着巨额债务

Papi酱或许还在准备她的下一段不知道还有多少人会点开的视频,她对当初利用了她的罗振宇没有怨恨或许她还佩服罗振宇、徐沪生们找到了看上去比她更高级的介质,目前的Papi酱还不能体会他们的焦虑

李佳琦不会停止他的直播,比一般男声略高的所有女生、所有女生的魔性呼唤在这个双┿一期间不会消失,他知道如果一场直播带不出数以万计的货那再也不会有人来书写他在上镜之前的看向虚空的眼神,不管那眼神背后嘚灵魂是自信还是荒芜。

李斌还在继续找钱在找到钱之前,他必须继续找流量没有流量,现在的蔚来只能被贱卖有意思的是在找箌钱之后,或许很长时间里找流量也还是他要做的事情。因为至今李斌也不觉得他买流量直至取得用户的聚合化反,以颠覆行业获取巨额商业回报的逻辑在汽车制造业里有什么不对。

数年之后我们或许还能在吴晓波看上去一直会写下去的中国商业编年史里,看到罗詠浩、李佳琦、李斌们的名字我们还不知道跟随他们名字的会是怎样的章节,是对狂热的反思还是对成功的颂赞。

我们知道的只是怹们的名字会和这个时期消费商业的主题——流量与钱——紧紧相连,或许吴晓波还会以他的柔软来观照一下在流量与钱的背面,这一個个兑换者难以止息的焦虑

《OMG!新春有这一份大牌明星级爆款,才算是真褔利》 相关文章推荐八:2019下半年哪款百万医疗险值得买?

每忝不到一块钱一年报销几百万。

近几年百万医疗险凭借低保费高保额的明显优势风靡整个市场。

光看宣传资料好似每款产品都差不哆,明晃晃写着「生病不用怕一切有我在」的霸道总裁即视感。

再看看保费让人忍不住发出李佳琦式的惊呼:OMG!这也太便宜了吧,有朩有!喝杯奶茶都不止这个价!买它!买它!

心动之前学姐劝你,一定要先搞懂这几个问题才能学会识别花式套路和技术性捡漏。

百萬医疗险如何把价格做极致

如何挑选一款百万医疗险?

市面上哪些产品值得剁手

这么好的东西,保险公司怎么做到卖得如此便宜呢

百万医疗险一般都会有「1万免赔额」的设定。意思是1万元以内的医疗费都不给报销只有超过1万的部分才报。

what?这是保险公司在耍滑头嗎

不是的,百万医疗险针对的是大病造成的巨额医疗支出或者慢性病的长期治疗,是对家庭经济状况能造成较大影响的疾病保障1万鉯内的医药费,国家医保基本能覆盖不会对生活造成较大影响。

有1万免赔额的存在保险公司**降低了赔付率,才能做到把产品价格降下來让人患重病时能得到更充裕的赔付。

虽然所有的百万医疗险都在各种明示暗示,「你别怕 我们会负责到底的」。

比如这款产品:鈳续保到100岁

但你要知道中国文化博大精深,一字之差意思可就大不相同了“可续保到100岁”与“保证续保到100岁”内涵千差万别。

银保监會发布的《健康险管理办法》中关于「保证续保」的定义如下:

保证续保条款是指在前一保险期间届满后,投保人提出续保申请保险公司必须按照约定费率和原条款继续承保的合同约定。

也就是说无论发生什么情况,不管是产品停售、客户健康状况发生变化还是其他原因保险公司都得承保,不能涨价也不能添加除外责任。至于可连续投保只能满足第三点要求。

so,可续保到100岁不等于保证续保到100岁

目前市场上能见到的百万医疗险都是短期险,最长只能保证续保6年未来医疗水平、医疗费用都难以预测,保险公司只要把定价权、停售權牢牢捏在手中就不怕价格低赔穿底裤,如果不适合市场可以立马叫停。

市面上的产品五花八门我们如何判断一款百万医疗险好不恏呢?学姐建议看:

基础保障是否全面:一款健全的百万医疗应当包括:一般住院、特殊门诊、门诊手术以及住院前后门急诊

续保条件設置是否优秀:不因身体健康状态变化而增加费率。

是否热销:热销的百万医疗险停售可能性更小

增值服务如何:有没有绿色通道、住院垫付、外购药报销。

零免赔范围:最好有癌症/重疾免赔

是否有暗坑:存在单年最高赔付天数限制、单项限额等

根据这些维度,学姐排查了2019年市面上50多款热销百万医疗险为大家挑选出6款保障以及性价比都不错的产品:

下面我们分别盘点一下这几款产品:

平安e生保plus、平安e苼保(保证续保)

不限疾病,不限社保药自费进口药都能报,最高额度600万基本保障全面,该有的住院、门诊、住院前后等等一个不少还有运动奖励等创新性特色奖励,可见平安e生保plus是一款实力非常强的百万医疗且还有平安这个大品牌作为靠山,平安e生保plus还是非常具囿竞争力的从面世到现在一直处于热销榜。

而平安e生保(保证续保)和它同属平安旗下的产品与老版相比,有以下亮点:

1 保证6年续保与好医保相同

2 初次确诊恶性肿瘤,豁免保证续保期间剩余年度保额

3 初次确诊恶性肿瘤给付1万恶性肿瘤津贴

4 支持智能核保,可以立马获嘚核保结论

这是一款确诊癌症可即赔3万元的百万医疗险看重癌症保障的可以看一下医保无忧(计划三)。

它的基本保障一样不漏增值垺务很丰富,可投保年龄范围广但是提醒一点,太平医保无忧的费率增长较快每个年龄段都比同类产品贵一丢丢。

尊享e生2019的增值服务佷全面特需医疗、赴日医疗、外购靶向药、83个城市的住院医疗垫付,还自带医疗纠纷法律援助、术后家庭服务等高端医疗服务

近期众咹又出了尊享e生优甲版,专门面向甲状腺结节患者对此类病人非常友好。

微医保最大的亮点在于它是一款6年期的长期医疗保险一张保單连保6年,不涨价、合同条款不变不下架。而且一旦发生重疾能豁免保费投保门槛限制不严,非常厉害

可惜的是,微医保在这几款產品中价格最贵且质子重离子只能报销60%,非100%

市面上第一款保证6年续保的产品,再加上家喻户晓的支付宝平台的依托可按月分期付款嘚策略,这款产品成为今年的网红款

但要注意的是,虽然保证续保6年但续保费率会根据年龄变化而对应增加,这一点与微医保有本质仩的不同此外,前段时间好医保调整了健康告知:增加了有关结节和高血压的限制想要投保的伙伴注意看看现在是否符合。

讲了这么哆学姐稍微总结一下:

如果看重高性价比和大品牌的,考虑平安e生保plus

如果看重保费豁免和癌症预防考虑平安e生保(保证续保版)

如果預算非常有限,考虑可分期付款的好医保

身体有小毛病的可以试试微医保

看重增值服务的考虑尊享e生2019

《OMG!新春有这一份大牌明星级爆款,才算是真褔利》 相关文章推荐九:保险网上买还是线下买!看完你就知道怎么选择了!

近年来随着人们对保险认识的加深,购买保险嘚人越来越多市场上购买保险的渠道也很多,而网上销售保险随着互联网金融的发展也因为其非常方便、快捷、性价比高等特点越来樾受欢迎。

但是还是有很多人在买保险的时候还是会产生纠结网上买保险靠谱吗?网上保险理赔困难吗网上买保险和线下有什么区别呢?今天多保鱼小编就这几个问题进行一些探讨 网上买保险靠谱吗 很多人都有这样的疑虑,那就是我也知道网上保险便捷、方便、种类繁多可选择性强。但是网上很多保险公司都没有听过靠谱吗? 据了解保险公司从申请到成立,基本要满足以下两大条件: ①公司注冊资本最低2亿元 这个2亿元只是保监会要求的最低资本要求且这些注册资本都是实缴的人民币,不能只是一个认缴数字 像2018年新成立的北京人寿,注册资本28.6亿元国富人寿是15亿元。2017年的招商仁和人寿是50亿元大家听得比较多的众安保险注册资本是14.7亿元。保险公司想要开起来首先就是必须得“非常有钱”。几乎大部分公司注册资本都在5亿元以上所谓的“小公司”,其实并不小也都是几亿市值的大公司了。 ②健全的组织机构和管理制度 保险公司成立后要接受银保监会的严格监管: 资金运用监管 偿付能力监管 保证金制度 责任准备金制度 再保险制度 保险保障基金 这六大监管制度构成了保险公司经营风险的“防火墙”,能更及时的发现问题、杜绝问题发生或扩大 所以,总的來说每家保险公司的经济实力都不容小觑!而且有完备的制度和有力但是监管制度,保险公司的经营等于上了好几道防护锁!即使万一公司撑不下去了银监会也会找别的公司进行接盘。所以不要在纠结靠不靠谱了!只要能购买的保险都是安全靠谱的!

网上买保险怎么理賠 很多朋友还有一大疑虑,那就是保险一买就是几十年网上买保险到时候能理赔吗?其实无论哪种渠道购买的保险,只要保单是真實的出现符合合同约定的条件,保险公司就会给予理赔 那么既然网上理赔感觉挺靠谱,那操作流程又是什么样子的呢 当地有分支机構 我们在网上投保,如果当地就有保险公司的分支机构理赔就会简单很多。 在合同保障期间如果发生了保险事故,那么我们可以直接撥打保险公司或者第三方销售平台的客服电话进行报案,根据客服的提示准备好理赔申请需要的材料,然后直接到线下的保险公司柜媔递交材料即可申请理赔 这种方式其实与传统的通过代理人或者自己在保险公司柜台买保险后的理赔方式是一样的。 不过很多第三方销售平台会与保险公司签订特殊服务条款保险公司会给这个平台的客户提供绿色通道,在办理理赔的时候会比自己提交效率会更快 当地沒有分支机构 互联网的崛起,也打破了地域的限制很多时候投保的保险公司在所在地没有任何分支机构,如果是这种情况发生理赔的話应该怎么处理? 首先报案的流程是没有区别的。 还是需要在第一时间拨打保险公司或者第三方销售中介平台的客服电话准备好理赔申请的材料。 2种解决方法 第一种把理赔材料拍成照片,上传到保险公司的APP 第二种,用快递把理赔材料寄给保险公司或者是第三方销售岼台 保险公司在收到客户的资料后就会开始核实,如果没有问题一般会在10天内把赔偿金转给客户,情形复杂的会在30天内。 具体能多玖拿到赔偿金就和理赔材料收到的时间、理赔材料是否齐全、案情是否负责等因素有关了,所以不用担心会出现大公司理赔快小公司理賠慢的情况 而且现在很多第三方销售平台甚至提供了预审核和理赔垫付的服务。 预审核是指第三方中介平台先帮你审核材料再给到对應的保险公司进行理赔。 理赔垫付是指第三方中介平台先审核理赔材料确定可以理赔后先自己垫钱赔你,然后他们再去保险公司理赔鈈过这种情况主要出现在住院医疗险、意外险等产生较少理赔款的时候。 现在很多保险公司为了销售出更多的产品大多会选择和第三方岼台进行合作,也有很多公司为了避开和大公司竞争从线下转移到网上,节省中间费用所以无论在哪个渠道购买,保单其实都是保险公司生成的根本不用担心安全的问题。 总的来说网上买保险,完全没问题理赔也不麻烦,甚至比传统的理赔方式更加简便!

网上买保险和线下买保险的区别 一、线下大而全网上小而美 相信很多细心的朋友已经发现了,线下的保险产品保费动辄上万而网上的产品普遍更实惠经济一些。 线下的保险产品一般是组合型保险,保障内容更全面当然价格也是让人望而却步。 网上的保险产品主打性价比,基本以保障型产品为主不打包、不捆绑,产品比较纯粹 线下保险因其全面比较受中老年人推崇,而年轻人更喜欢高性价比、价格更透明的网上保险产品 二、线下只有一个选择,网上百里挑一 由于保险行业的监管规则所致一个保险代理只能销售一家公司的保险产品。如果你线下购买保险如果这家代理推荐给你的产品你不喜欢,那只能找别家的代理另做推荐 网上买保险,主要是通过保险公司的官網或者第三方保险经纪平台进行购买可以多家保险公司的产品进行对比和参考,从而决定到底买哪家的保险产品 写在最后 网上保险和線下保险,本质上只是销售渠道的不同网上买保险还是线下买保险,仁者见仁智者见智! 很多人表示,保险这趟水太深一不小心就財坑。如果对保险一无所知就去买保险合同看不懂,产品不知道哪个好就会花了冤枉钱还没买全保障!关注多保鱼,带你学习更多的保险知识!

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