一个企业真正的资产是什么？真正的利润是什么？

    我告诉大家，任何一个企业，除了营销是利润，其余都是成本，不管多么好的企业，不会营销，就不能做好，所以营销成了一门学问。

    近几年，随着人们对营销的重视，诞生了许多营销领域的专家和精英。 我相信，今天在座的90%都是这个领域的姣姣者，而且还有很多是摸爬滚打多年的前辈。恭喜你们，因为在工业化时代向信息化时代转变的过程中，您是过渡的最成功的人。历史告诉我们一个现实，营销已经走进多元化时代，电子商务这种经营模式，将在这个时代占有最重要的地位，如果跟不上时代的变迁，我们就将被历史淘汰。恭喜在座的各位，恭喜你们，因为你选择了营销；因为你选择了电子商务；因为你选择了MDG；因为你选择了mycool。恭喜你们，因为你将成为这个领域第一批实战派的精英。??  

   不可否认，任何一个营销团队的运作都离不开优秀的、有影响力的领导人带领和推动，优秀的团队领导人是平时维护团队秩序的先锋！

约翰.迈斯威尔的《领导力21法则》

1、锅盖法则：领导力决定一个人的成效。领导能力是决定一个人效率水平的锅盖。

2、影响力法则：影响力是衡量领导力的法则。

3、过程法则：领导力来自日积月累，而非一日之功。

4、导航法则：谁都可以掌舵，但惟有领导才能设定航线。

5、哈顿法则：真正的领袖一开口，人们会洗耳恭听。

6、根基法则：信任是领导的根基。

7、敬佩法则：人们会自然跟随比自己强的领袖。

8、直觉法则：领袖善用领袖的直觉来衡量一切。

9、磁力法则：物以类聚，人以群分。

10、亲和力法则：领袖知道得人之前必先得其心。

11、核心圈法则：领袖的未来取决于核心圈。

12、授权法则：有安全感的领袖才肯授权与人。

13、增殖法则：名师出高徒，领袖才能带出领袖。

14、接纳法则：人们先接纳领袖，然后才接纳他的蓝图。

15、致胜法则：领袖必须为他的团队找出致胜之路。

16、动能法则：动能是领袖最好的朋友。

17、优先次序法则：领袖们必须了解：忙碌不见得就会有成效。

18、“舍”“得”法则：领袖必须明白：向上的路首先是向下的

19、时机法则：掌握时机和善于策略同样重要。

20、爆炸性倍增法则：培养跟随者，加法式增长；培养领导着，乘法式增长。

21、传承法则：领袖的历史地位在于传承。

    1、造梦和激励大师：点燃人们心中的梦想之火，憧憬美好的前景，激励他们向目标前进是你义不容辞的责任。你心中没有梦想之火，怎可点燃人们心中的梦想之火。?
    2、团队中的服务者：领导人实现他们的责任是通过真诚的服务来完成的。真正的领导人是团队中的服务者，而不是把队员当成“生财的工具”。?
    3、要做领导者先做跟随者：你要领导别人，先要被领导;你要复制别人，先要被复制;你要让别人跟随你，你先要当跟随者。尊敬领导人的意识：教导团队其他成员开始，你就要定位当领导人，但不要把自己当成管理者。?
    4、领先者：把一件事、一项工作、一项事业做到“极致”就成功了。?
    5、自律：严于律己，宽以待人。自律是人生中最大的战役。做与众不同的人，但不能做令人侧目的人。人们不听你怎么说，只看你怎么做。发挥榜样的力量。?
    6、团队工作者：传达理念，分配资源，合理授权，然后就不要在领导人面前了;创造文化，然后让更多人传播;表达清楚你的设想，然后让领导人完成它;倾听现场的声音;营造领导人勇于发言的机会，培养更多的领导人和讲师。??   ?

别人不理解的时候坚持;?一般人绝对做不到！

别人讥讽的时候坚持;?一般人绝对做不到！

很多人反对的时候坚持;?一般人绝对做不到！?

身处逆境的时候坚持;?别人都放弃的时候坚持;?绝望的时候坚持;?实在坚持不住的时候，再咬牙坚持一会儿;?这些一般人都做不到！?

天寒地冻的时候坚持;?孤独无助的时候坚持！ ?

坚持、坚持、再坚持！?

突然，你会发现：你成了那个领域的顶尖人物！

你成为了“自己都不敢相信”的奇迹！

    我们这个行业有“黑色100天”的说法。什么是“黑色100天”？就是在前三四个月的时间里，因为新人的方法技巧，心态等各方面还不成熟，有的人干着干着就没信心了。在这个过程中，他要摔很多的跟头。有的人被摔死，有的人被摔活，这就叫做“新人进，老人出”。如何让“新人进，老人留”？有一个很重要的手段就是激励。
激励，是团队领导人必备的能力。作为一个团队的领导人，如果懂得激励艺术的话，你的团队士气就会上来。否则，你的团队很快就会垮下去。

    一是，当团队的成员碰到困难和挫折的时候，这个时候就需要激励他们。我们的工作是一个挑战性很强的工作，很多的业务员在刚开始做的时候，因为他们的意志和心态还没有锻炼地那么坚强，这个时候他的梦想，就可能被困难和挫折打得粉碎。在这个时候，就需要团队领导去在他跌倒的时候扶他一把，使他们敢于面对困难。

    二是，当团队成员获得进步和成长的时候，要及时给予鼓励，让他们能够感受到成功的喜悦，分享成功的喜悦，从而增强成功的信心，使他们坚信自己一定会成功。业务员最大的心理障碍都是来自内心，所以要不断地进行激励。

什么是梦想？——梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望。人，总是生活在希望之中，梦想之中。如果一个人没有了梦想，那么他的生活就会变得暗淡无光，他活在这个世界就没有了意义。

    我不知道在座的，有没有人到过我家？我告诉大家，我在我的老家有三处房子，有四个店面，一处房子是在市中心，市政府的对面的三层楼上，还有两处房子在市郊，面积都很大，里面一切现代化的家具电器都有，凡是去过的人都非常地羡慕，都说挺不错的。

除此之外，我在珠海还有一套更豪华的别墅，别墅是一个独门独院，三层楼房，面积有600多平方米。下面有两个停车库，一楼是会客厅，二楼是我的卧室，三楼是健身房，楼顶是一个半开放型的舞厅，里面有酒吧，整个别墅装修得非常豪华，金碧辉煌，我花了500多万，房子的后面是一个游泳池，房子四周是花园，里面栽着各种花草和树木，可以说是“冬有青，春有花，秋有果，夏有荫，”打开窗户前面就是大海，可以看到轮船，海鸥，特别是晚上，当海风吹来非常地舒服，恰似一座仙境。大家如果有机会到珠海来玩，我欢迎大家到我家里来做客。不过，请大家现在不要去，为什么？因为这栋别墅还在我的心里，但我相信，五年以后一定会实现。这是什么？这就叫梦想。

    人，都要有追求。年轻的人不消说，你们还刚刚踏上社会，今后人生的路还很长，你们肯定对未来有很多的想法；在座的年纪大的人，也要有追求。你也要考虑你下半辈子，那几十年，怎样才能活得更充实更精彩。

前两天，我在电视上看到一个《对话》节目，讲得是一对老少夫妻，男的76岁，女的43岁，俩人相差27岁。他们都爱好音乐，男的作曲，女的唱歌。他们俩人的结合激发了他们的梦想，他们双双来到北京，想在歌唱事业上做出一点成就，这个男的说：我老家哈尔滨有房子，不愁吃不愁喝，我都这么大的年纪了，如果我没碰到她的话，我每天可能还是和其他老人一样，在公园里渡过。同志们可以想一想，他这么大的年纪，都还有梦想，都还来闯北京。那么，我们在座的，不管是年纪大的，还是年纪轻的，你们有没有梦想？有没有追求？你们的梦想是否就泯灭了呢？

有追求的人都有相似的地方。他说的这番话打动了我，使我很有感悟。我在老家应该说也混得不错，无论从政从商，在当地都是一个知名人士，不说我有多少财富，但起码我有四栋房子，而且还有两栋占地面积几百平方的独家独院的小院子。很多人对我也不理解，说我原来在市政府干得好好的，还下什么海？你有官不当，有福不享，这么辛苦，干什么？！都四十好几的人了，还这里奔那里奔，天天那么辛苦，还跑到北京来闯天下。我可以告诉大家，刚来北京的时候，我们住的地方也不是那么好，现在搬到了青年国际公寓，条件稍微好一点，应该说，还是在创业吃苦阶段。我为什么愿意吃这个苦？因为我有一种追求！因为我心中还有梦想！所以，我才有动力，这就是梦想的力量。

    我不管我的梦能不能实现，但我认为享受这个追求的过程更重要。
每个人的一生都像一本书，如果你每一天的生活都是两点一线，上班下班，或者公园家里，你觉得这样的人生有意思吗？当你翻开你人生这本书的时候，每一页的内容都相同，你会认为这本书好看吗？

    不要怕你的梦想不会实现，关键是要体验其中的酸甜苦辣，即使没有成功，我也觉得我这本书是精彩的。我这一生没有白活，我不会后悔。不然，你的人生就像一杯白开水，清淡无味，这样的人生我觉得没有意思。

    因此，人生一定要有追求，有梦想！有梦想，就会有动力，有动力，全身就会有使不完的劲，你的生活才会觉得充实。

满足现状是20世纪留给人们的最大陷阱。其实每个人内心深处都有梦想，只是因为有的人面对环境和现实消沉了，倒下了。人面对现实和环境，往往有两种选择：一是缩小梦想，降低期望值。有的人，面对现实和环境，喜欢给自己找借口：我不愁吃不愁穿，要那么辛苦干啥？他真得没有梦想吗？我们每个人从心里问问自己：谁不想拥有豪华的别墅？高级的轿车？谁不想出人头地？只不过是为自己的无能和无耐找个借口罢了，这是一种懦夫的表现。

    还有一种人，为了实现心中的目标和梦想，面对环境和现实，勇于挑战自我，不断地去拼搏进取，越挫越勇，永不服输，不达目的，绝不罢休！这就是少数成功人的品格。

    所有伟大的成功者，都是梦想的实践者和成就者。一个人要想成功，就必须建立自己的梦想，一个团队要成功，就要善于给团队成员造梦，使他们和你一样有梦想，并为梦想而不断追求。

    每个人都有梦想的火焰，团队领导人就是点燃火种的人，我这里讲的造梦，就是要激起他心中的追求。把他的需求扩大化、现实化，让他觉得在不久的将来，通过努力就能够达到。

比如，有的人，希望在北京买套房子，你就可以这样问他：你现在工资是多少？比如说是3000元，那你想在北京买一套100多平方的房子，在三环周边，至少也要80—90万，你不吃不喝，也要近30年。但你通过做MDG，可能只要3—5年就可以拥有这样的房子。然后，你给他介绍普通企业女工仉昊创业6年拥有几套房子和轿车的事实，激发他的梦想，点燃他内心深处成功的欲望。

    1、请做得好的业务员上台分享——用榜样的力量激励大家——公司、团队经常采用这种办法，很管用——他这样的人都能成功，我也一定能成功。
    2、评出月名星，公布业绩，开表彰会、各种比赛——给予物质、精神奖励——旅游、送车、、赠房、出国等，公司经常会采用这种办法。
    3、我们小团队怎么搞呢？比如说：讲课时发言积极的，可赠送光盘——平时经常表扬，适当的时候，可以带大家去旅游、喝茶、唱歌等。

    上面两种方法一般都是外因激励，这种激励的效果是短暂的。在事业的追求过程中，时常会碰到各种各样的困难和挫折，这个时候，别人就不一定能对你进行激励了，这个时候，你就要学会一套自我激励的办法。如何自我激励？

在这里教给大家三种方法

    大家知不知道，我们天生就是冠军。因为在母体里的时候，人是一个受精卵，也就是说，你只有几十亿分之一的出生希望，当发令枪一响的时候，你在人生的起跑线上第一个冲出跑道，你战胜了所有的对手，第一个到达了终点，你是不是第一名？你是不是冠军？如果不是的话，今天坐在这里的就不是你了，也许就是你的兄弟姐妹了。所以，你应该找回这种自信。
    人在这个世界上之所以能占统治地位，是因为我们有一个无比神奇的大脑，如果我们要制造一部像人脑一样的机器的话，需要上千万个电子元件，所用的导线可以绕地球几圈，面积有几个足球场那么大。我们每个人都有一部这样的神奇大脑，而且我们的大脑和爱恩斯坦的脑袋没有区别，只是每个人开发利用的程度不同而已。
    当你了解到了这些信息以后，你完全有理由自信，别人能干的，我也一定能干。我现在没有成功，只是一时还没有找到方法。
    我的老师安东尼罗宾是许多国家元首的激励老师，他说过一句话：用动作创造情绪。情绪从哪里来？一定是从动作来的。那我上场之前，大家注意了没有我带大家疯狂鼓掌？这是为什么？就是通过鼓掌来调动大家的情绪，提高大家的兴奋度。
    人在情绪低潮的时候，人也会无精打采，你越是无精打采，有气无力，情绪越低落。如果你打起精神来，强迫自己做些夸张的动作，情绪就振奋起来。
    过去我在谈业务见重要人物之前，往往会感到紧张，这时我都会利用动作来创造情绪，我会在卫生间里，给自己来几下：嘿嘿嘿！使自己兴奋起来，然后，步伐比平时加快一倍，使自己处于一种坑奋的状态，等到了那里，就不会害怕了。

    潜意识表意识能量比平时我们要对自己积极的暗示，什么是积极的暗示？就是把有利于自己发展的肯定句念给自己听。也就是念给自己的潜意识听，大家相信不相信潜意识？相信。表意识跟潜意识的面积比是1:9，能量比是1:3万。
    潜意识有两个显著的特征：一个特征是不相信否定词，它只相信肯定句。第二个特征是，靠重复，不断地输入。
    下面，我教大家几句积极的话语，希望大家经常暗示自己：
    有些人对我说：张老师，你教我的这套方法不管用。我说：你是怎么做的。他说：我是这样，早上起来：我越来越健康……（边说头边摇）不会吧？我越来越富有，不可能吧？我越来越快乐，不会吧？各位，你一定要100%地相信它。
    有的朋友说，你的这套方法管用吗？我告诉你，如果你觉得不管用的话，我下面再来告诉你一套管用的办法：你早上起来说：我越来越倒霉，YES！我越来越糟糕，YES！我越来越混蛋，YES！世界上的人越来越恨我，YES！怎么样？这套办法非常管用！
    泰森、阿里，在跟别人打拳的时候，他们上场之前，都会说两句话：我会像蜜蜂一样地盯死你。第二句话，我会在第一个回合就把你打倒。有的学员问我：阿里为什么要说这两句话？我告诉他，我也不知道，但我想，总比这样说好：打死我，打倒我，快把我打垮，我是最没有用的。
    所以，各位，大家一定要相信。请大家把你的右手拿起来，把你的眼睛闭起来，跟着我说：我是最棒的一个。（三遍）太棒了，太棒了，哦——YES！掌声……
    以上三个自我激励的方法，不光你自己要会，更重要的是教会你团队中的每一个人都要会。

李嘉诚在?富与贵的哲学?中说:要成为一个合格的职业经理或者领导人才要具备七商;

一.心商(是指保持良好心态的能力),

二.德商(指一个人的思想道德修养水平),

三.智商(指一个人的文化水平和知识层次),

四.情商(指一个人认识管理自己情绪和处理人际关系的能力),

五.逆商(指一个人认识及战胜逆境的能力),

六.健商(指一个人对待自身健康的态度及维护健康的能力)。

七.悟商(一个人对新生事物的认识及理解能力),所以成功不是天上掉下来的,是通过努力奋斗运用人生智慧经营而来的。

陈安之《人才法规》与大家分享：
一、世上3%的人有强烈的成功动机：?
二、要成功就要跟成功者在一起：?
三、成功者凡事主动出击：
四、要成功就不要有借口，要借口就难以成功：?
五、要研究成功者的策略和行为习惯：?
六、成功者是比对手多做一下坚持到底的人：?
七、成功者拥有强烈坚定的信念：?
八、成功者“热爱痛苦”：
九、过去不等于未来：?
十、没有失败，只有暂时停止成功：?
十一、我没有得到我要的，就即将得到更好的：?
十二、成功者愿意做一般人不愿意做的事：?
十三、成功者做一般人做不到的事：?
十四、凡事以最短的时间采取最大量的行动：?
十五、成功者累积知识和人脉的质和量：?
十六、任何成功者都靠投资脑袋赚钱：?
十七、成功者拥有一流的态度、技巧和能力：?
十八、成功的态度决定一切：?
十九、技巧和能力决定胜负：?
二十、态度好的人赚钱的机会比较多：?
二十一、顾客买的是服务态度和工作精神：?
二十二、当你成为行业第一名时财富和荣誉挡都挡不住：?
二十三、成功五大步骤：明确目标、详细计划、立刻行动、修正行动、坚持到底。

：目标----就是你未来的现实成功的定义是：达成预期目标。成功的核心问题也许可以简化为两大问题：如何订立一个好目标？如何高效达成该目标？目标的威力：哈佛大学
目标----就是你未来的现实
成功的定义是：达成预期目标。
成功的核心问题也许可以简化为两大问题：如何订立一个好目标？如何高效达成该目标？
哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调查。
对象是一群智力`学历`环境等条件都差不多的年轻人，调查结果发现：
27%的人，没有目标；
60%的人，目标模糊；
10%的人，有清晰但比较短期的目标；
3%的人，有清晰且长期的目标。
25年的跟踪研究结果，
他们的生活状况及分布现象十分有意思：
■占3%的，25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标。
他们几乎都成了顶尖成功人士。
■占10%的，有清晰短期目标者，大都生活在社会的中上层。如医生、工程师等等。
■占60%的，模糊目标者，几乎都有生活在社会的中下层面。
■剩下27%的，是那些25年来都没有目标的人群，他们几乎都生活在社会的最底层。
所以，目标的威力就是：
①. 给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个行为的目的。
②. 使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间。
③. 迫使自己未雨绸缪，把握今天。
④.使人能清晰地评估每一个行为的进展，正面检讨每一个行为的效率。
⑤. 使人能把重点从工作本身转移到工作成果上来。
⑥. 使人在没有得到结果之前，就能“看”到结果，从而产生持续的信心、热情与动力。
“为何”比“如何”更重要
一般情况下，人们都在研究“如何”达成该目标。
比如说：如何挣到大钱。
可是，一段时间后当遇到瓶颈时，他会自我宽慰：何必把自己弄得那么辛苦，要那么多钱干吗？
一开始，他就不知道自己“为何”要挣大钱，
一旦遇到困难，他就会选择放弃。
做自己都不知道为什么要做的事情。
针对你的目标务必列出“为何”要实现它的十条以上的
理由或好处，而且“好处越多越好，越清楚越好。
什么才是一个有效的目标
先弄清梦想与目标的差别：梦想可以非常的概括、形象；而目标则必须具体、可以量化。
不能量化的目标，其实不能算是一个目标，
充其量不过是一个想法。
一个有效的目标，必须符合“SMART原则”，即以下五个条件：
将上述五条再作简化，有效目标的核心条件有两个：
“量化”是指：1、数字具体化。2、形态指标化。
如：目标是想买一辆汽车，则应补充描述什么、什么型号、价格多少的汽车。
“时间限制”是指：任何目标都必须限定什么时候完成，可具体到某年某月，甚至是某日某时某分。
任何目标，无法量化及不设定时限都是无效的目标。因为它是模糊目标，就像打靶时，若靶子都看不清，你命中的概率会是多少？——命中是偶然的，打不中是必然的。
以上所谓的目标，是几乎天天都能听到的大众“口头禅”。
其共同特征：模糊、没有量化，让人不知到底该如何操作。
这些都是好的想法，但不是目标。
你的目标是什么？有哪些？你能否写下10个你的量化目标？
金钱，名利、信仰、事业、家庭、朋友、健康、享乐、学习、安全，自由，自我.

     有些目标可能是我们要用毕生精力去追求的，比如说：身体、家庭、心灵；而有些目标在人生不同时期会有不同的侧重，比如学生时侧重学习，年轻时侧重事业与金钱等。
     给自己的每一个生活角色，赋予生活的目标，给自己生活“转盘”的每一个方向，赋予生活的目标。请准备一些卡片，将它们全部写下来。
怎样避免订立目标时陷入误区：
人们在订立目标时最常见的有四大误区
误区之一：将没有量化、没有时限的“想法”当成是目标。
误区之二：将目标建立在现实可能性上，而不是建立在自己的憧憬上。
误区之三：依据现有的信息确立目标：而不先确立目标，然后再寻找帮助目标达成的信息。
误区之四：根据自己现有的能力确立目标；而不是先确立目标，然后才去逐一准备达成该目标所必备的能力。

针对你的每一个目标，以下四个问题请自问自答：
如果第一个问题的答案是有十条以上理由；
如果第二个问题的答案是：100%；
如果第三个问题的答案是：不成功便成仁；
如果第四个问题的答案是：不惜一切代价。
■一个母亲可能对自己家旁边的火车叫充耳不闻，晚上照睡不误；但是自己婴儿很小的哭声，都会让好立即醒来。不是婴儿的哭声比火车的叫声还要大，而是母亲的大脑中的网状系统在起作用。她的潜意识中认为火车的叫声不重要；而婴儿的哭声很重要。婴儿的哭声即使再小，都可以自动通过她的网状系统而让她立即醒过来。
■许多人一辈子无数次跳槽，却仍然找不到如意的工作；
■许多人一辈子都在忙碌却没有任何成就；
■许多人到处都在找挣钱的生意，却总挣不到大钱。
人人都想成功，而且人人都想快速成功。快速成功的含义，不是省略过程，而是在同样的时间里，他行动的量比别人大，他行动的量比别人大，他走的路比别人长，因此相对而言他成功的速度比别人更快。
成功是有捷径的，捷径的含义是制订更正确的目标，
找寻更正确的方法，采取更正确的行动。

目标的达成与期望强度：
人人都想成功，然而为什么有的人订立目标后一个一个都能达成？有的人却达不成？
因为，尽管每一个人都会有自己所期望的目标，但是其期望的牢固程度即“期望强度”是不一样的。
一个人成功的概率有多高，取决于他的期望强度有多大。反过来，一个人对目标的期望强度不是很大，他承受的压力就不会很大，他成功的概率相应就小。
成功是需要付出代价的，你的成就取决于你承受多大的成功代价（成功的成本）。
写下你的目标，对照下表，自问：我有多想要？看看结果再问：我能得到吗？
期望强度自我检查对照：
定义不想要，表现特征：一种情况是真的不想要；另一种情况是找借口。其实真正原因是不敢想或不知为何要，害怕失败、害怕付出、怕做不到让人耻笑:
定义瞎想想，表现特征：空想；白日梦；随便说着玩玩；只说不练；不愿付出；不知从何开始；自己都不敢相信会变成现实。
结果，很快就会忘记自己曾经还这样想过。
定义想要，表现特征：有最好，没也罢；三分钟热度；努力争取一阵子；一有困难就退缩；幻想不怎么付出代价，就可以得到。
结果，十有八九不成功。
定义很想要，表现特征：确实是他真正的目标，但似乎决心不够，尤其是改变自己的决心不够；等待机遇，靠运气成功；假使做不到，转而自我安慰；曾经努力过，也算对得起自己；幻想不怎么付出代价，就可以得到。
结果，有可能成功。因运气成功，也因此失败。
定义非常想要，表现特征：潜意识中那一丝放弃的念头，决定他关键时刻不能排除万难，坚持到底，直到成功；对其而言，也许付出 100 % 努力比达不成该目标更痛苦。
结果，99%与100%差别不是1%，而是100%。第99步放弃与第1步放弃就结果而言没什么差别。
定义一定要，表现特征：不惜一切代价；不达目的死不休；不成功，变成仁；没有任何退路；达不成，后果更加严重；达不成比死还难受。
结果，没什么比死、比达不成更难受的，因此他一定有办法得到。
快速达成任何目标的九大步骤：
步骤二：写下已量化的目标，并列出10个以上为何要实现它的理由。
步骤三：用多杈树制定计划，分解目标，倒退至今天，拟定计划，设定时间表。
步骤四：列出所有必要条件及充分条件，注明解决方法。
步骤五：告诉自己：要实现什么样的目标，自己就必须变成什么样的人？
步骤六：运用潜意识的力量，下面自我暗示，永远积极思考。
步骤七：行动第一，立即行动，开始忙起来。每一分、每一秒做最有生产力的事情。
步骤八：每天睡觉前做自我检讨，衡量进度，作积极修正。
步骤九：坚持到底，永不放弃，直至成功。
总是记住你听到的充满力量的话语，因为所有你听到的或读到的话语都会影响你的行为。
所以，总是要保持积极、乐观。
当有人告诉你你的梦想不可能成真时，你要变成“聋子”，对此充耳不闻！

打造一支激情四射的健康团队！！！

成功需要理智，更需要激情。凭借激情，我们不仅可以释放出潜在的巨大能量，而且还可以发展出一种坚强的个性；凭借激情，我们可以把枯燥乏味的工作变得生动有趣，使自己充满活力；凭借激情，可以感染周围的同事，让他们理解你、支持你，拥有良好的人际关系；更重要的是，凭借激情，可以感染客户，实现更成功的销售业绩。因此，我们说，员工的激情就如同企业的生命。
    对于管理者来说，我们管理工作的一个重中之重就是要着力去打造一支激情四射的团队！那么，如何甩掉笼罩在团队成员面孔上的死气与沉闷，而赋予他们一种全新的、激情洋溢的状态呢？我们可以从以下两方面进行调整：
首先，领导（管理）者角色调整。火车跑的快，全靠车头带；兵熊熊一个，将熊熊一窝；射人先射马，擒贼先擒王……作为公司的领导者必须首先自己表明一种激情的姿态，释放一种激情的状态，并且让合作伙伴看到这种姿态和状态，我们应该自己的身先士卒来带动员工，而不是一味的抱怨和指责为什么他们都整日皮皮塔塔、工作没有一点激情。同时，我们还应该明白一点：下属工作的主要目的是为了生存和发展，但这并非全部，他们更希望通过工作获得一种成就感。
这种成就感包括一份满意的薪水，一个好的工作状态和工作环境。虽然对于员工来说诱人的薪水远比工作环境重要，但如果整天让其处于一种非常郁闷和压抑的环境中工作，我想他也宁愿放弃这份诱人的薪水而毅然愤然而去，更何况就目前来说，我们公司给出的薪水又并非那么诱人……所以，我们就要积极为团队营造一种充满激情的状态和环境，大家工作都很开心、都很快乐，那么大家也就愿意在这里继续工作，能有一批人继续工作，我们就有成功的希望，而我们也一定能寻求到一种突破，这将是一个有益的良性循环。而要实现这一点，首先要做的就是先让领导（管理）者有一个角色上的调整：除了谈论工作上的事情以外，我们更应该去做一个“远景规划者”，或者说“煽情高手”，去积极努力调动员工的激情。 员工的激情是企业最好的资源，不但要善于应用，更应该将其置于良好的机制当中，使其源源不断。要做到这一点，我们就必须充分重视一个字，那就是“利”，所谓“无利不起早”，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。基于这种想法，领导者就要以赏罚来控制人，驾驭人。我相信确实有为了远大理想而舍生忘死的人，也相信那些想吃肉的李云龙的兵们同样都想把日本鬼子赶出去；但不能否认，利也是人行动的一大动机。虽然我们听到很多关于“义”的鼓吹，但其实“义者，利也”，义不过是将来的“利”。外交上都在讲没有永运的朋友只有永远的利益，何况企业和员工之间。
所以，还是要向李云龙同志学习，让你的下属“跟着你有肉吃”，还有打不了胜仗的道理吗？因此，我们可以建立一系列的竞争机制和激励措施，通过机制措施的实施和开展，不但能使员工获得物质上的满足，更能让他们获得一种荣誉感和成就感，可以在最大程度上锻炼他们的自信心，促使他们对公司有着一种归属感，忠诚度也会油然而生。先期的各种制度可能不够完善，但我们可以在以后的实施过程中不断修改和丰富。但我们确实需要一套切实的、明确的、可行的制度来保障公司的有效运营和发展！
针对目前公司所面临的具体情况而言，我觉得我们在充分重视以上两点的基础上采取一些有效的措施来促进团队面貌的改善，下来是我做的一些简单的思考，希望能起到抛砖引玉的作用：首先，领导（管理）者要做到真正的严格管理，铁面无私，我们首先是一个公司，其次才是一个家，工作并营利才是我们第一要考虑的问题，我们可以讲人情、讲情面，但不能因此而亵渎和无视公司的各种规章制度，无规矩不成方圆，如果大家都不能按照制度来办事，那这样的公司还如何稳定有序发展，
公司的前途又能走到什么样子？其次，就是可以采取一些小制度小手段：比如可以要求每个员工在自己的办公桌前贴上一条激励性的言语（最好是手写的），每天大家工作的时候都可以看到，对自己是一种激励，而且也有助于一种工作氛围的营造……等等；第三，保持干净整洁的工作环境，虽然我们是来工作的而不是来打扫卫生的，但一个干净整洁的工作环境对人的工作状态和心情都会有不可忽视的作用，可以促进我们团队精神面貌的改善。之前我们对环境卫生等问题做出的一些规定现在看还是有一定效果的，起码我们周围不再像以前那样脏乱差而无人愿意整理。但我们的工作并不能仅仅局限于此，我们除了该把这些规定明确化、制度化的同时，还应该以此为点，想出一些更好的更有效的办法来，并继续将其明确化和制度化。
    我有两个观点：第一，攘外必先安内。没有一个有战斗力的团队就别想打胜仗！第二，你的团队并不是缺乏激情，而是缺乏我们去激发、去调动、去点燃！微笑`~ 

    一九七六年的冬天，当时我十九岁，在休斯顿太空总署的大空梭实验室里工作，同时也在总署旁边的休斯顿大学主修电脑。纵然忙于学校、睡眠与工作之间，这几乎占据了我一天二十四小时的全部时间，但只要有多余的一分钟，我总是会把所有的精力放在我的音乐创作上。
    我知道写歌词不是我的专长，所以在这段日子里，我处处寻找一位善写歌、词的搭档，与我一起合作创作。我认识了一位朋友，她的名字叫凡內芮（Valerie Johnson）。自从二十多年前离开德州后，就再也没听过她的消息，但是她却在我事业的起步时，给了我最大的鼓励。仅十九岁的凡內芮在德州的诗词比赛中，不知得过多少奖牌。她的写作总是让我爱不释手，当时我们的确合写了许多很好的作品，一直到今天，我仍然 认为这些作品充满了特色与创意。

一个星期六的周末，凡內芮又热情地邀请我至她家的牧场烤肉。她的家族是德州有名的石油大亨，拥有庞大的牧场。她的家庭虽然极为富有，但她的穿着、所开的车、与她谦诚待人的态度，更让我加倍地打从心底佩服她。凡內芮知道我对音乐的执着。然而，面对那遥远的音乐界及整个美国陌生的唱片市场，我们一点管道都没有。此时，我们两个人坐在德州的乡下，我们哪知道下一步该如何走。突然间，她冒出了一句话：

    她转过身来，手指着我说："嘿！告诉我，你心目中’最希望’五年后的你在做什么，你那个时候的生活是一个什么样子？"我还来不及回答，她又抢着 说："別急，你先仔细想想，完全想好，确定后再说出来。"我沉思了几分钟，开始告诉她："第一，五年后，我希望能有一张唱片在市场上，而这张唱片很受欢迎，可以得到许多人的肯定。第二，我住在一个有很多很多音乐的地方，能天天与一些世界一流的乐师一起工作。"
凡內芮说："你确定了吗？"
我慢慢稳稳地回答，而且拉了一个很长的Yesssssss！
凡內芮接着说："好，既然你确定了，我们就把这个目标倒算回来。如果第五年，你有一张唱片在市场上，那么你的第四年一定是要跟一家唱片公司签上合约。"
"那么你的第三年一定是要有一个完整的作品，可以拿给很多很多的唱片公 司听，对不对？"
"那么你的第二年，一定要有很棒的作品开始录音了。"
"那么你的第一年，就一定要把你所有要准备录音的作品全部编曲，排练就位准备好。"
"那么你的第六个月，就是要把那些没有完成的作品修饰好，然后让你自己可以逐一筛选。"
"那么你的第一个月就是要把目前这几首曲子完工。"
"那么你的第一个礼拜就是要先列出一整个清单，排出哪些曲子需要修改， 哪些需要完工。"
"好了，我们现在不就已经知道你下个星期一要做什么了吗？"凡內芮笑笑地说。
"喔，对了。你还说你五年后，要生活在一个有很多音乐的地方，然后与许多一流的乐师一起忙着工作，对吗？"她急忙地补充说。"如果，你的第五年已经在与这些人一起工作，那么你的第四年照道理应该有你自己的一个工作室或录音室。那么你的第三年，可能是先跟这个圈子里的人在一起工作。那么你的第二年，应该不是住在德州，而是已经住在纽约或是洛杉机了。"
次年(一九七七年)，我辞掉了令许多人羨慕的太空总署的工作，离开了休斯顿，搬到洛杉机。
说也奇怪：不敢说是恰好五年，但大约可说是第六年。一九八三年，我的唱片在亚洲开始销起来，我一天二十四小时几乎全都忙着与一些顶尖的音乐高手，日出日落地一起工作。
每当我在最困惑的时候，我会静下来问我自己：五年后你"最希望"看到你自己在做什么？
如果，你自己都不知道这个答案的话，你又如何要求別人或上帝为你做选择或开路呢？ 別忘了！在生命中，上帝已经把所有"选择"的权力交在我们的手上了。
如果，你对你的生命经常在问"为什么会这样？""为什么会那样？"的时候，你不妨试着问一下自己，你是否很"清清楚楚"地知道你自己要的是什么？
如果连你自己要的是什么都不知道的话，那么爱你的主又如何帮你安排呢？不是吗？
而在你旁边的人，再怎么热心地为你敲锣打鼓，爱你的主也顶多给一些慈悲的安慰。因为连你自己都还没有清楚地告诉他，你要的是什么？那么你又岂能无辜地怪上帝没有为你开路呢？不是吗？
有这样一篇调查似乎也说明了什么：
有一年，一群意气风发的天之骄子从美国哈佛大学毕业了，他们即将开始穿越各自的玉米地。他们的智力、学历、环境条件都相差无几。在临出校门前，哈佛对他们进行了一次关于人生目标的调查。结果是这样的：
27％的人，没有目标；
60％的人，目标模糊；
10％的人，有清晰但比较短期的目标；
3％的人，有清晰而长远的目标。
以后的25年，他们穿越玉米地。25年后，哈佛再次对这群学生进行了跟踪调查。结果又是这样的：
3％的人，25年间他们朝着一个方向不懈努力，几乎都成为社会各界的成功人士，其中不乏行业领袖、社会精英；
10％的人，他们的短期目标不断地实现，成为各个领域中的专业人士，大都生活在社会的中上层；
60％的人，他们安稳地生活与工作，但都没有什么特别成绩，几乎都生活在社会的中下层；
剩下27％的人，他们的生活没有目标，过得很不如意，并且常常在抱怨他人、抱怨社会、抱怨这个“不肯给他们机会”的世界。
其实，他们之间的差别仅仅在于：25年前，他们中的一些人知道为什么要穿越玉米地，而另一些人则不清楚或不很清楚。
故事到此完结，具体到底是真是假，我也不知道，因为我看到的时候就是不具名的，不知道是何人所写。不过，在这里，我们的确看到了人生职业规划的重要性，在将这个规划细细拆分，我们马上就会发现，其实我们根本没有时间停下来发呆。

新人复制(每人必须复制好直接推荐的2个伙伴，教会怎么做和为什么做？扶持他们推荐2个人合作，帮他们赚钱，直到能独立行走，否则进一个倒一个。郁闷)

1.先打好预防针，一周内先学好基本功，禁止急着做市场，先做哑巴，后做啦叭，保护市场。

2.列名单：从熟人开始，先易后难先近后远，再做陌生市场3.教会正确使用手机mycool和代理商业务操作。

3.看系统资料：希望的田野、新人如何正确起步，abc法则，成功八步。

4.听钟总主讲课程：新人如何正确起步，ABC法则，公司价值远景、复制与成交，目标与管理?

5.咨询线：每天与推荐人及近三代领导人保持联系，会哭孩子有奶吃。

6.会用UC，qq，U盘、K宝，进qq群下载资料。

7.前3个客户要借力，不能单挑，要2对一,成交率高。

8.新人加入必须推荐人层层上报，近三代领导人重点扶持跟进，在一个月之内让新人回报2倍以上收入。

9.每天看会员平台公告和经验交流。

10.解答公司合法性和长久性。

11.100%六大相信，缺一不可：相信公司，相信产品，相信制度，相信领导人，相信行业，相信自己！

12.相信听话照做，边做边学边教，100%执行。

马云说有三种人不能成功

马云说有三种人不能成功  ?

拒绝朋友，拒绝信息，拒绝财富，信息时代的到来你还拒绝什么？

相信自己，想赚钱的朋友来！全新的趋势！全新的商机！

积极的朋友行动起来证明，消极的人坐以 待毙！??

马云说：很多人看机遇的四个阶段，??

今天要懂得抓住机遇，挑战富豪，才会获得成功！

机会：你看不懂！他看不懂！智者看得懂！

事业：你不做！他不做！勇者去做！

有一种人只做两种事：你成功了，他妒忌你；你失败了他笑话你。而他本人是这个世界上最没有成绩的人!

 如果你想成功：一定要关注更多的商业信息，很快地看懂商机，并马上采取行动，为事业拼搏到底 ！!??

《如何把球踢进门的关键说词》

  小张你好，没有谁能对你的未来负责，你自己才是你未来的主宰！作为朋友，能给到我们最好的礼物就是机会，能否有眼光看懂有能力把握全在于我们自己。
  不就几千元钱吗？在移动在联通在哪儿都要充，就象预存话费一样，存在MDG，还有一个省话费的机会，一个学习交友的机会，一个可能赚几万几十万几百万甚至几千万的机会！
  人生不知用去了多少个几千，未来也不知还会用去多少个几千？今天不用明天也会用去，放在银行也涨不了多少利息，存1年最多也就是几十元钱而已，不会产生其他价值。?人生苦短，我们没有太多的时间去浪费。21世纪，不再是快鱼吃慢鱼，而是快鱼吃快鱼的时代了，成功需要速度，我们必须在最快的时间里让自己成功！
  眼看父母在一天天变老，小孩在一天天长大，我们不能等到父母老去才知道要敬孝；我们不能等到孩子荒废了学业才知道要好的教育；我们不能等到别人都成功了我们才后悔！
  眼光决定未来，思路决定出路。行动的速度决定人民币的厚度，你感觉怎么样呢？成功不能等，选日不入撞日，我给你挑个最好位置仅200元(送一个Mycool)就能预购一个E套餐，你有三天的付款时间(剩下6400元)，现在马上给你办!

    4.只要心存相信，总有奇迹发生，希望虽然渺茫，但它永存人世。
    5.信念是一种无坚不催的力量，当你坚信自己能成功时，你必能成功。
    6.人生中，经常有无数来自外部的打击，但这些打击究竟会对你产生怎样的影响，最终决定权在你手中。
    7.并不是因为事情难我们不敢做，而是因为我们不敢做事情才难的。
    8.生活真是有趣：如果你只接受最好的，你经常会得到最好的。
    10.阻碍我们去发现、去创造的，仅仅是我们心理上的障碍和思想中的顽石。
    11.乐观者在每次危难中都看到了机会，而悲观的人在每个机会中都看到了危难。
    13.什么东西比石头还硬，或比水还软？然而软水却穿透了硬石，坚持不懈而已。
    14.没有人能只依靠天分成功。上帝给予了天分，勤奋将天分变为天才。
    17.一个障碍，就是一个新的已知条件，只要愿意，任何一个障碍，都会成为一个超越自我的契机。
    18.面对困难，许多人戴了放大镜，但和困难拼搏一番，你会觉得，困难不过如此。
    20.人生必须渡过逆流才能走向更高的层次，最重要的是永远看得起自己。

5个赚钱的自我激励的'黄金'步骤

５个赚钱的自我激励的'黄金'步骤：?
１、你要在心理，确定你所希望拥有的财富数字。如果笼统地说'我需要很多、很多的钱'是没有用的，你必须确定你渴望得到的财富的具体数额。?
２、实实在在地想好，你愿意付出什么样的努力和多大的代价去换取你所需要的钱，世界上是没有不劳而获的。?
３、规定一个固定的日期，一定要在这个日期之前把你希望得到的钱赚到手，没有时间表，你的船永远不会'泊岸'。?
４、拟定一个实现理想的可行性计划，并马上进行，你要习惯'行动'，不能够只沉溺于'空想'。?
５、将以上４点清楚地写下，不可以单靠记忆，一定要白纸黑字。不妨每天两次地大声朗诵写下的计划的内容。?
比尔盖茨曾说：“谁掌握通路，谁就是赢家”！

  当你具备良好的心态与定位时，下面的理念就适合你：??　 

  首先要了解公司的返利计划，这是公司与我们的核心。所有的一切都是由它而产生的。整个经营模式可归为一句话：消费联盟，积分返利。返利制度是由市场倍增学的原理而构成。如果你理解市场倍增原理的话，那么你经营了一个月或者几个月业绩不大，请你不要着急， 这是正常现象，这才符合市场倍增原理的规律。如果你很快产生很大业绩， 反而不正常。例如：张三在传统行业每个月赚100万，李四在MDG第一个月赚1元，第二个月嫌2元，第三个月赚4元，以此类推，张三、李四各自在自己的行业中奋斗三年（计36个月），最后是谁拥有最大财富？当然是李四。这就是MDG的魅力所在。??　 

如果你明白倍增原理的魅力，就应该明白磨刀不误砍柴功的道理。公司整个返利制度告诉我们，每个人是由两个用户构成的消费联盟，积分返利。这就是说明我们每个人的市场压力不大，不需要花费很大的精力发展用户，而是要磨刀，把90%的精力放在学习上。了解公司的文化，了解公司的产品与发展，了解公司的制度，与公司“谈恋爱”。爱可以包容是非，爱可以溶解冰山。发扬“五爱”精神：爱公司、爱产品、爱制度、爱上司、爱同伴！

    领导人是指率领并引导众人朝着一定方向前进、用自身行为影响他人的人。
在计划经济时代，领导人的要领是一个固定的模式，即领导人主要由上级任命，领导岗位由单位编制限定，很多有才华的人受体制制约，没有机会担任领导职务。召集在新的社会变革中，对领导人的认识有了更为深入和开放的理解，只要能够率领、引导和影响别人的人都称之为领导人。
2、为什么要成为领导人
在MDG，领导人的成功已不再是个人英雄式的自我成功，而是他所带领团队的成功，团队的成功才是真正的成功。在任何行业，成功者的背后一定有一支强大的团队。世界前首富保罗·盖帝曾经说过："我宁用100个人每人1%的努力来成功，也不要用我个人100%的努力来成功"。MDG不仅看重你的个人力量和个人的成长，更看重你带领团队的力量和团队的成长。依靠个人的力量成长是有限的，而依靠团队的力量，带给你的成功将是无限的。
    领导力是指一个人的领导能力。要想成为率领千军万马的领导人，就要想方设法挖掘自身作为领导人的潜质，即培养领导能力。每个都能成为领导人，每个人都需要具备领导能力。在通往成功的道路上，提升领导力是每个MDG人都应加强的自我修练！

真正的领导人都是那些眼光超前、成功欲望强烈而又脚踏实地工作的人，他们凭借自己的人格魅力和专业实力赢得他人的信赖，使很多人愿意团结在他们的周围。他们深知表率的作用：要求别人做到的自己首先要做到；他们懂得沟通的重要：深入底层做基础工作，通过真诚交流，达成思想观点的一致；他们更能在别人迷茫、消沉、全然无知的时候，看到希望、指出方向并积极地去行动，带领众人走向成功。
    对于MDG事业的领导人来说，团队伙伴的成功才是真正意义上的成功，团队目标的实现才是个人价值的体现。关爱每一位酷友，帮助每一个合作伙伴，教育并激励每一位代理商是我们领导人自始至终要做的事。
    每位领导人都应该有服务团队的意识，如果把团队伙伴看成是增加业绩和赚钱的机器，甚至让团队违规操作，你将会失信于民，自毁长城。
    服务蕴含着爱心，服务凝聚着人气，服务体现着与时俱进。
    MDG领导人应是重视服务、乐于服务、善于服务的领导人。
    我们知道，市场经济带给人们的最大改变之一就是竞争加剧，企业与企业之间的竞争实际上是人与人的竞争，而人与人之间的竞争便是学习力的竞争。生命不息，学习不止。知识经济时代，领导人只有树立终身学习的观念，并在实践中身体力行，通过学习不断地自我超越，才能跟上时代的步伐。
    只有通过不断的学习，才能增长知识、更新观念、提升能力，最终成长为卓越的领导人！

    团队的兴旺成败和领导人的能力有关，而领导人的能力是由内而外逐渐培养起来的。如果你能从自身内部培养出领袖的品质，那么你就能由内而外流露出你的领袖风范，人们就会自然而然地跟随你，当这一步实现时，你离成功就不远了。
团队就像一个大家庭，在这个大家庭中虽然没有严格的家长制，每个人都是为了共同的梦想，期望在这个生意中改变命运，成就个人事业，从而凝聚在一起。分散开，他们是独立的个体，而集中起来，他们就是一支强有力的营销团队。在这样的团队中，大家都团结起来，共同努力。使整个团队伙伴具有责任感。他们的肩上都担负着改变自己命运、家庭命运的使命，团队领导人对他们的责任感，直接关系到团队伙伴未来的发展。团队领导人有责任也有义务帮助他们在这个行业中成就梦想。如果团队领导人就抱着加入一个，能拿到一笔推荐奖，对团队伙伴没有强烈的责任感的态度，这样的团队是经不起时间检验的，人数是有限的，而人内在的潜能却是无限的。一个优秀的团队领导人强烈的、帮助他人成功的责任感，能带动和复制出整个团队伙伴的责任感，能使整个团队在责任感的趋势下，健康、有序的发展。
    如果一个人加入团队，仅仅是为了赚点小钱，为了找一份工作，他们是不会有足够动力和坚持到底的决心的。当一个人内心有着强烈的使命感的时候，他的无限潜能才能得以发挥，才能为了一项事业全力以赴。
比尔.盖茨创业时就立下誓言，为了让全世界每一个办公桌上都有一台电脑，每一台电脑都使用他的软件。这种使命感促使比尔.盖茨和他的团队伙伴孜孜不倦地努力，终于实现了这个梦想。团队领导人必须也具有同样的使命感，帮助每一个团队伙伴梦想成真，改变每一个团队伙伴的生活，培养他们的自信心和挖掘他们的潜能，团队领导人自身的梦想才会成真，也同样会影响每个团队伙伴把这样使命感作为原动力，才能打造出高素质、高潜质的营销团队。
    一个没有使命感的团队领导人是不会打造出有持久的战斗力的营销团队的，同样也很难让团队保持持久的动势。作为一个团队领导人，必须有强烈的使命感，并把这种使命感种植在每个团队伙伴心中，然后用这个使命带动团队，有使命感的团队，工作起来才会竭尽全力，才能保持持久的动势。
    知识决定品质。要想成为团队的领导者，你一定要使自己成为团队中学得最多，懂得最多的人。人们之所以喜欢跟有知识的人在一起，是因为他能够帮助自己成长，所以最有知识的人自然就成为领导者。在今天信息社会，知识更新速度非常快，4-5年就会更新一次，假如你要成为世界级的成功者，那么本行业最新的相关信息你都应该在第一时间知道！
4、为团队设定目标、制造梦想的能力
    世界上的一切都是梦想成真的结果，伟大的成功者，都是伟大的梦想者。孙中山之所以伟大，是因为他带领劳苦大众推翻了几千年的封建帝制。毛泽东之所以伟大，是因为他带领全国人民推翻了三座大山，建立了新中国，让人民当家作主；邓小平之所以伟大，是因为他带领中国人改革开放，使社会进步人民富足。
所有伟大的成功者，都是梦想的实践者和成就者，要想成功，就必须树立自己的梦想，还要成为梦想大师，为团队的成员去造梦想，让他们也有和你一样有梦想。
用梦想去打造团队，靠团队去实现梦想！
    所有的成功人士都具有凝聚众人的超凡能力，这种能力让不同背景、不同需要、不同年龄的人聚在一起，如孙中山、毛泽东能将千百万人的心连在一起。那么这种凝聚力从何而来？它靠的是一种崇高的信念和使命。正是崇高的信念和使命，使领导人与团队伙伴在内心深处相交并达成共识，共同去实现团队的目标。
    人们跟随领导人，是相信领导人能够率领他们到达想去的地方，并能营造好的环境和氛围，集众人力量营业造一个未来。刚开始起步的朋友，如同踏进酒店的大堂，如果大堂经理和服务人员营造的气氛能使他们认同，他们就会留下来。团队领导人要以自己优秀的人格魅力、崇高的信念和使命凝聚众人，使大家能够在一个良好的环境里学习、提升、成长、最后获得成功！
在任何一个团队中，领导人的身体力行都将直接影响团队伙伴的行为。团队更是这样。在团队流传着这样一句话：“别人不看你怎么说，而看你怎么做。”如果团队领导人对所有的团队伙伴说：“你们一天至少要讲三个计划，要做48小时跟进。”结果团队伙伴发现，团队领导人自己却没有做，他们自然也不会照他说的去做，他们都会因为看到团队领导人的夸夸其谈而夸夸其谈，最后就是整个团队既难增员，也很难做出想要的业绩。
    在这个生意中，你如果看到团队领导人在做业务时总是西装革履、彬彬有礼、温文尔雅、不骄不躁，表现出他们专业化的服务，你会发现他的团队伙伴就会和他一样，具有同样的潜质和专业化。这些都是团队领导人起到了表率的作用，他用自己的身体力行，让团队伙伴看到了服务他人，帮助他人成就事业，自己成就事业的快乐和希望。
既然是一个合作的生意，是一个以人为本的生意，就难免有磕磕碰碰，这时团队的领导人如具有极强的协调能力，大事化小，小事化了，团队的业务运作就不会受到影响，否则，两个部门或小组出现冲撞，团队领导人不能公正、客观地协调事件，势必伤害整个团队伙伴的团结和影响团队的凝聚力。在众多的团队中，有些团队领导人在部门间发生矛盾时，习惯性地袒护对自己上业绩最有帮助的团队，而舍弃其他团队的利益，最后只能保证一时的业绩，却可能造成其他部门的流失。团队领导人在协调部门与部门间，团队与团队间的矛盾时，任何私心都可能导致不可估量的损失。
    团队领导人的协调能力直接关系到团队的凝聚力，就像一根弹簧，要该松的时候松，该紧的时候紧，松紧适度才能使团队产生张力。
    激励是团队建设的主要手段，也是领导人必备的能力之一。

A、当团队伙伴遇到困难和挫折时，作为领导人要鼓励他们，体验营销是具有挑战性的工作，销售工作需要激励。团队伙伴在成长过程中，要发挥的第一潜能是勇气，当他们还没有锻炼得那么坚强时，梦想很可能会因为困难和挫折而破碎，这时，需要领导人在他们跌倒时扶一把，勇于面对失败，"害怕失败是真失败，敢于失败即成功"，我们并不缺少成功的经验，而缺少失败的尝试。因此没有失败只有放弃。
    B、当团队伙伴获得进步成长时，要及时给他们以鼓励，让他们能够感受到成功的喜悦，分享成功的喜悦，进而增强成功的信念。勇于做自己认准的事，如果不把自己设想成富有的人，我们就不可能富有。如果要成为富有有的人，他会自始至终坚信自己一定成功。代理商最大障碍来自内心，所以要时时进行激励。
MDG是个“边学、边做、边教”的事业，这个事业的核心就是自己先学，学会了教别人去做，而这个循环往复的过程关键就在于把自己学到的、听到的、看到的信息百分之百复制、百分之百准确。目前，很多团队都以系统运作为一种运作模式，而在系统运作的核心就是复制。这就要求我们团队领导人具有绝对的复制能力，通过复制，把最准确的信息在团队中传承下去，把科学的团队运作模式复制下去。
    团队领导人要求有复制能力，并不是说就不能有创新，不能借鉴其他团队的经验。复制的事业要求团队领导人之间要建立一个智囊团，通过对一些有助于团队运作的经验的过滤和筛选，最后在团队中复制下去。团队领导人的复制能力，直接关系到团队伙伴是否可以达到统一的思维模式和行为模式。

    当你从一个追随者开始运作这个生意时，你会发现每个团队领导人的处世风格可能不一样，但他们身上却都具备这些能力，当你以他们为榜样时，你会发现你在不知不觉中得到改变，不知不觉中这这些能力就会集中在你身上，尤其你能超越你的榜样时，你会发现这些能力将使你成为榜样，你的力量将更加无穷！
领导人应具备的基本素质
    成功是正确思考的结果。人与人之间没有本质的差别，他们的差别在于思维方式的不同。成功的人总在思考"怎样改变才会比现在更好"；失败的人总在思考"怎样做才能维持现状"。
    21世纪，成功不仅需要努力和勤奋，还需要正确的策略与方法，而正确的策略与方法起源于思考，思考来自于观察和学习。善于思考表现在以下几个方面：
    思考就是提问与回答的过程。提问是关键。有了好的提问，才能产生好的答案，才能完成一个好的思考过程。成功的人之所以工作更有效率、事业更成功，是因为他们更善于提出帮助自已达到成功的问题。一般人经常问自己的问题是：每月工资够不够花？会不会下岗？会不会得病？做营销我行吗？等等。
    成功者问自己的问题则多是：人生的目标是什么？团队的目标是什么？如何才能更增强自己的吸引力和凝聚力？一年后要实现什么目标？三年、五年…？而大部分人之所以不能成功，是因为他们从来不愿意去思考，自然也就不会有改变。
    任何事物都不是孤立存在的，它的产生与发展都与周围的其他事物有着千丝万缕的联系，而且这些事物的本质常常隐藏在纷繁复杂的现象之下，领导人要善于运用普遍联系的观点透过现象看本质，这样才有利于发现问题、认识问题、解决问题。系统思考可以运用六种思考方法，即善用“六顶思考帽”:
    A、白色思考帽：中性、客观的思考,尊重事实、数据、信息本身，不夹杂任何结论和个人看法 —— 常用于了解新事物、进入新领域之初，是思考的开始。
    B、红色思考帽：是关于情绪、感觉和非理性的思考方法 —— 常用于沟通、分享和讨论中。
    C、黑色思考帽：是所有思考帽中使用最多的逻辑性思考方法。它强调谨慎，可以阻止我们去做不合法的、危险的、有妨害的事情 —— 常用于做决定、解决问题和情绪不好时。
    D、黄色思考帽：积极的思考方式，注重价值、利益和事情的下面效应 —— 多用于面对困难、挫折、负面影响而寻找解决方案时。
    E、 绿色思考帽：创造性的思考方式，强调新的想法和看待事物的新方式 —— 它要求我们从旧观念跳出来，发现更好的想法。
    F、蓝色思考帽：强调控制，起指挥和监督的作用 —— 可用在自我管理和团队管理中。
    任何人、任何事都有他的两面性，优秀的领导人都是善于从正反两方面看问题的人。这样才不至于犯盲人摸象的错误。
    任何人都有优点和缺点，任何事物也都有积极的一面和消极的一面，清醒地认识到负面因素的存在，做到心中有数，以便有时扬长避短，解决问题时趋利弊害，找到最佳方案。
换位思考是在处理人际关系中最常见、最有效的思考方式，也是在团队工作中要不断倡导的思考方式。团队是一个非权利性组织，在人与人相处的过程中，由于各自的家庭背景、教育水平、道德水准各不相同，导致理解能力、处世方式大相径庭，基于此种原因，当工作中出现矛盾或发生意见分歧时，多从对方的立场出发，站在对方的角度考虑虑问题：如果我是对方，我会怎样（想）？如果我是一个旁观者，又会怎样（想）？善于换位思考的人在处理问题时，多从三个不同的角度认识事物：对方、我方、群方。
    坚定的信念来自充分的自信和对事物的正确判断，信念可以创造奇迹，变不可能为可能。做为团体的领导人，一定要有坚定的信念。这种信念表现在你的精神上和行动上，并且时时刻刻影响着团队中的每一个成员。
    相信：是对已经看到、听到、感受到的事物的确认，信念来源于事实。比如、MDG人都相信公司、相信 “Mycool”，那是因为我们看到了公司正规运作、诚信经营的事实，体会到了”Mycool”的方便、快捷、实用、被所有新朋友所接受，所以就相信。
    信念：是对没有看到、听到或感受到的事物的相信。坚定的信念所产生的力量可以支撑一个人战胜前道路上的一切艰难险阻。成功的原因只有一条：我要成功--不是想成功而是一定要成功！它的潜台词就是：我要成功，我相信我能成功，尽管我现在还不够成功，但我坚信在未来，我一定能成功！
    知识抵不过能力，能力抵不过素质，素质抵不过精神，精神最终抵不过信念。
    著名的成功学家一致认为所有人生的内容都是由这个人的心态所决定的，并断言："心态决定一切！"人能改变心态从而改变自己的一生。
    积极的心态产生积极的思想和行为，积极的人像太阳走到哪里哪能里亮。消极的人像月亮初一、十五不一样，消极的心态产生消极的思想和行为。
积极的心态决定积极者在沙漠中看到绿洲，对于每一个问题都有答案；消极者即使在绿洲也会看到沙漠，对于每一个答案都会有问题。积极者会想：这件事或许有点困难，不过不是可以完成；消极者则想：这件事虽然有可能完成，但是实在太难了。由此可见：心态不同，结果不同。
忘我的人是精神境界最高尚的人。忘我的人最终得到极大的"自我"，不忘我的人最终失去自我，这种忘我的具体表现就是用真心去付出，而付出的本质就是服务。为团队服务不是一句空话，而是成功的定律。毛泽东从一个普通的教员成长为国家的领袖，是因为他服务于全中国人民。在传统行业做上班族，你为什么很难成功，是因为你只服务于一个人，你的老板为什么会比你更容易成功，是因为他服务的人数比你多，他服务于社会。
    作为一个领导者，一定要有忘我的心态把自己定位于团队的服务者，当你真诚地帮助团队成员获得成功时，就是你成功到来的时刻。在忘我中实现最大的"自我"。
    成功者都具有持久的行动力。没有人一步登天，每位成功者都能始终盯准目标，在不屈不挠的坚持中，使自己与目标越来越近。在团队中，成功属于那些目标不放松，持久坚持下来的人，中途放弃使你无法迎接更多的机会。 选择放弃无非是两种原因：
A、困难和挫折：困难和挫折不等于失败，放弃才是真正的失败。困难和挫折是每个成功者成长过程中必不可少的联合体。爱迪生在1024项发明中，仅灯泡的实验就做了近万多次；史泰龙曾拜访了1085个制片人，最终才成为电影巨星；肯德基的创办人，哈兰·山德士上校在65岁时才开始个人创业。所有大成就者都是大梦想者，也是大磨难者，你遇到100次"不"了吗？你要想成功，不要把眼光盯在困难和挫折上，要放在梦想和目标上。
    B、与合作者合作不愉快：当你遇到一位不称职的领导时，不要放弃。唯一正确的方法是提升自己，完善自我。放弃不会对别人造成损失，对你却是100%的损失。只要明白是为自己做的道理，就不要把目光盯在合作者身上，要把目光始终锁定在自己的梦想和目标上，更加努力的学习，迅速地成长，一切都会改变。
    高尚的品格是个人和团队的力量源泉，是世界上最强大的动力之一，也是领导人最根本的素质。高尚的品格表现在一个人的方方面面，体现在生活和工作的点点滴滴，它的魅力在于最大限度地满足了日常生活和工作的需求。品格的高尚与文化知识、地位权势没有必然的联系。
    正直是领导人应始终坚持的做人根本，只有行得正，才能立得稳！
永远做正直的人，永远做正确的事。做正直的人就是做一个坚持原则、尊重科学、实事求是的人；做正确的事意味着做代表团队大多数人利益的事，即：个人利益服从团队利益，小团队利益。正直的领导人都是道德水准较高的人，他们为人处世表现的正气能够影响到团队的每个成员，在他们的周围，歪风邪气难以存活，是是非非自然减少。
    团队管理的先决条件是领导人做人成功，而做人成功的关键在于诚信 —— 为人真诚、信守承诺。一个诚信的人，便是一个值得信赖的人，这种信赖感，会让一个人象磁铁一样吸引周围的其他人。你让别人感到放心，别人才能对你放心。
在市场不断规范、消费者趋势于理性的情况下，客户是吸引来的，任何一位新客户，为什么会购买我们的”Mycool”、加盟MDG事业？很多人可能会说：因为”Mycool”好，事业好。但在一切才刚开始、”Mycool”和事业均未给他带来什么好处时，是什么首先吸引了他？一定是对你的信任，对你人格的认同，这就是人格的魅力。由此可见领导人要注重自己的人格修养，用人格的魅力吸引人，用品格的力量管理人。
    职责是领导人应尽的责任和义务，它就像一种债务，不能逃避、不可推卸。要做到尽职尽责，就要明确自己的责任，并有一颗持久的责任心。
对自己：自信、自强、自立。
对团队：心甘情愿地提供服务，毫无保留地真心付出。
对事业：全力以赴、永不言败。
    如果一个领导人自己不能忠于职守，他就无法使别人恪尽职守；如果领导人没有责任心，他也就会在逆境中倒下去，在各种各样的诱惑面前迷失自己。
尽职尽责的领导人最终会赢得团队成员的尊重！
如何培养自己成为领导人
    所有领导人都是从跟随者做起，要想获得领导人的地位，必须先学会被别人领导，做一个好的跟随者。在跟随的过程中有两个原则：第一是尊敬，第二是推崇，尊敬那些先行一步的领导人，推崇那些德才兼备的成功人士。要能随时随地展示给别人积极的一面。成功的动作要做到位：积极的、正确的往下复制，消极的东西要在你这里截止。
成功者的形象始于外表、源于内在。大部分人不重视自己的外表，认为不应该以貌取人，但实际生活中的情形恰恰相反。当今，"人不可貌相，海水不可斗量"在更多的时候是指修养层面上的，而初次见面给人的印象90%产生于外表：衣着、举止、言谈等，因此要注意自己的外表，选择与个性相适应的职业装，式样与颜色应量保持大方、稳重、举止得体、言谈有礼。良好的外在形象可增强自信，有助于增强领导人的角色感。
    在你还没有成为领导人的时候，应主动找事做，主动承担责任，不在其位先谋其政，这样，当你真正成为领导人后，你的能力在你的团队成长之前先得到提升。当你作为领导人教别人，你的立场、观点、语言、行为自然而然地影响到别人，在这个过程中，你不仅在指导着别人，更重要的也在训练着自己。
专业成就事业。MDG是倡导专业化的时代，是专业人才取胜的时代，专业的事情要由专业的人才来做。优秀的领导者身上具有团队需要的专业实力，只有不断地学习、实践、再学习、再实践，让自己的专业能力一点一点地提升，才能真正具备团队需要的专业优势，既个人的核心竞争力，一旦拥有了这种实力，能够满足团队的需求，团队就会跟随你。要善于挖掘自己与众不同的潜力，发挥自己与众不同的特色，当自己的实力被认可时，你便是一个当之无愧的领导人。
    把自己比喻成一块"磁铁"。领导人首先要有远大的理想和对目标的高度热情。在你没有成功以前别人为什么会跟随你？因为知道你会带他们去实现理想，所以远大的理想、目标是吸引别人最好的方法，吸引力的大小来自于你对理想、目标的热度。
没有目标、没有理想--没有吸引力。
没目标、有理想，但说不出来--降低吸引力。
对目标和理想有高度的热情--有较强的吸引力。
每个问题都有两个方面：即问题本身和解决方案。重要的不是发生了什么问题，而是如何解决它，发生什么事情并不重要，重要的是采取什么行动。当你遇到问题时，要把注意力放在问题的解答上，建议你至少想出10个解决问题的方案，这样，一切问题都会慢慢迎刃而解，你也就会从问题本身解脱出来。遇到问题千万不要去想问题本身，否则会让你情绪低落、失去信心。
    问题是让人来解决的，领导人要成为解决问题的高手！

    成大业的孙中山、毛泽东，都有一个共同点，就是能将千百万人的心连在一起，这是十分独特的能力。我们跟随一个领导者，就是希望他能创造一个环境，结合众人的力量，营造成一个未来！正是这种凝聚力，在创造着人类的历史。试想如果团队成员远离你，甚至因为你的言行让他们失望而放弃对事业的追求，你还会成功吗？
    大海是由无数的水滴组成的，每个人都是团队中的水滴。21世纪，个人敌不过团队。个人的成功是暂时的，而团队的成功才是永久的。MDG团队的成功靠的是团队里每位代理商的配合与合作。如同打篮球，个人能力再强，没有队友的配合也无法取胜。打比赛时5个人就是一个团体，有人投球、有人抢篮板、有人战术犯规，其目的都是为了实现团队的目标。
MDG事业是团队的事业，集体的事业，个人的力量是有限的。成功靠团队共同推进，每个成员一定要明白，团队的利益、团队的目标重于个人的利益和目标。在团队中如果人人只想自己的利益，这样的组织一定会崩溃，团队没有了，个人的目标自然也实现不了。既然是团队行动，就应听从领导人的安排，任何事情就变得很容易，这叫组织无我。团队的目标就是靠这种组织无我的精神达成的。
    没有士气的团队，是缺乏吸引力、凝聚力、战斗力的，而士气旺盛的团队，无论在任何环境，遇到任何困难，都是无往而不胜的。刘邓大军挺进中原--狭路相逢勇者胜，就是最好的证明。就是这种士气，让不可能变成了可能，从此解放战争掀开了新的一页。MDG的团队应该是充满士气、昂首向前的团队。

  团队建设的方法与技巧

    团队要发展，就必须有团队精神和团队凝聚力。自上而下、目标一致、同心同力、协同作战的精神，就叫团队精神。团队的领导者要有明确意识，帮助下属完成起步后各阶段的成长，让他们了解公司及”Mycool”的功能，销售技巧和营销方案，制定目标，提高学习能力，创造环境，使团队在温馨的气氛中健康发展，因此加强团队的建设就显得十分重要。
团队成员来自不同的行业，每个人都有不同的要求、动机和背景，与传统行业有本质的不同。这种"松散型"团队的领导位置是凭借实力和团队共同努力实现的，因此，位置是由市场决定的，没有限定，也不会因为你来晚了只能做代理商，不能做领导。一个优秀的领导人，可以培养出更多的优秀团队，一个优秀团队的出现，不是失去而是更大的获得，事业发展人气旺盛，形成良性循环。
    由于团队具有松散型特点，缺少强有力的组织制约，这就决定了领导人属于"非权力型"，与传统行业的权力型领导有本质的不同。
    在传统行业里，组织目标就是集体目标，不提倡个人的目标的实现。而团队的组织目标是通过所有个人目标的实现来完成，团队成员大多数是社会变革中最受影响的群体，每个人带着强烈的愿望渴望改变、渴望获得、渴望成功，因此，领导人要顾全团队大局，只有每个人的目标实现，才有团队目标的实现。
    销售团队是一种超企业的实体，从某种意义上说，也可看成是一个企业，相当于公司的销售部门。但这个企业与传统企业有着本质的不同，传统 企业以管理为中心，以制度为准则，无法从根本上解决雇佣关系、管理与服从的关系、制度与自由的关系等。销售团队这个特殊的企业，以其独有的特点很好地解决了这些矛盾。这个特殊企业的特点有：
1）没有老板，每个人都是自己事业的主人，大家以合作者的身份，用共同的理念集合在一起；
2）没有管理者，只有领导者，领导者就是有经验的团队领导人；
3）没有强制规章制度，但是遵循认同的组织文化，并自觉规范自己的行为。
    以上特点，使每位MDG人在这个特殊的企业中拥有独立的人格，真正成为具有现代特点的企业家，即自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束。它带来的整体效益之高，凝聚力之大是传统企业无法做到的。
3、团队建设的方法与技巧
    团队建设是事业发展的根本保障，团队运作是业内人士长期实践的经验总结，至今没有一个人是在团队之外获得成功的。团队的发展取决于团队的建设。团队建设应从以下几个方面进行：
团队建设的重点是培养团队的核心成员。俗话说"一个好汉三个帮"，领导人是团队的建设者，应通过组建智囊团或执行团，形成团队的核心层，充分发挥核心成员的作用，使团队的目标变成行动计划，团队的业绩得以快速增长。团队核心层成员应具备领导者的基本素质和能力，不仅要知道团队发展的规划，还要参与团队目标的制定与实施，使团队成员既了解团队发展的方向，又能在行动上与团队发展方向保持一致。大家同心同力、承上启下，心往一处想，劲往一处使。
    团队目标来自于公司的发展方向和团队成员的共同追求。它是全体成员奋斗的方向和动力，也是感召全体成员精诚合作的一面旗帜。
核心层成员在制定团队目标时，需要明确本团队目前的实际情况，例如：团队处在哪个发展阶段？组建阶段，上升阶段，还是稳固阶段？团队成员存在哪些不足，需要什么帮助，斗志如何？等等。
制定目标时，要遵循目标的SMART原则：
    训练精英的工作是团队建设中非常重要的一个环节。建立一支训练有素的销售队伍，能给团队带来很多益处：提升个人能力、提高整体素质、改进服务质量、稳定销售业绩。一个没有精英的团队，犹如无本之木，一个未经训练的队伍，犹如散兵游勇，难以维持长久的繁荣。训练团队精英的重点在于：
    A、 建立学习型组织：让每一个人认识学习的重要性，尽力为他们创造学习机会，提供学习场地，表扬学习进步快的人，并通过一对一沟通、讨论会、培训课、共同工作的方式营造学习氛围，使团队成员在学习与复制中成为精英。
    B、 搭建成长平台：团队精英的产生和成长与他们所在的平台有直接关系，一个好的平台，能够营造良好的成长环境，提供更多的锻炼和施展才华的机会。
    团队精神是指团队的成员为了实现团队的利益和目标而相互协作、尽心尽力的意愿和作风，它包括团队的凝聚力、合作意识及士气。团队精神强调的是团队成员的紧密合作。 要培育这种精神，领导人首先要以身作则，做一个团队精神极强的楷模；其次，在团队培训中加强团}