原标题：近观中国丨什么是真实的中非关系？习近平正解合作之道

中非合作论坛将于9月3日在北京迎来又一次峰会，随着千禧年成立的该论坛正式年满“十八岁”，中非关系也在不断发展中走向成熟，形成了多层次的合作体系。

与双方关系快速发展、合作持续深化相伴而生的，是长期以来西方某些人士戴着“有色眼镜”对中非关系的误读。中非合作到底是互利共赢还是“新殖民主义”，这个本不该成为问题的问题，总不时被翻炒。

什么才是真实的中非关系？

2013年，习近平就任中国国家主席后首次出访就选择了非洲，今年再次当选连任后，他首次访问依然聚焦非洲。5年多来，他4次踏上非洲大陆，带领中国以全新的外交理念和行动，为这个问题提供了正解。

首先，从理念看，中国对非政策与所谓“新殖民主义”可谓风马牛不相及。早在2013年3月习近平访非时，即提出“真实亲诚”对非政策理念和正确义利观，就新时期中国对非政策作出重要立场宣示。2015年中非合作论坛约翰内斯堡峰会上，习近平进一步指出，中非关系最大的“义”，就是用中国发展助力非洲的发展，最终实现互利共赢、共同发展。

5年来，非洲埃博拉疫情肆虐时，中国率先驰援；中国累计向非洲派遣医疗队员逾2.5万人次，医治患者逾3亿人次；中国援助津巴布韦粮食以帮助当地抗洪救灾。此外，中国在卢旺达即将实施打井200口项目，缓解逾11万人饮水困难……这些以义为先的行动，展现的正是中国真诚助力非洲发展的义利观。

资料图：当地时间2018年7月24日，中国国家主席习近平和南非总统拉马福萨在比勒陀利亚一道出席中南科学家高级别对话会开幕式。图为习近平在开幕式上致辞。 中新社记者 盛佳鹏 摄

其次，在实践中，中非合作被视为南南合作的典范，双方都是受益者。正如习近平所说，“中国发展好了，非洲发展会更顺；非洲发展顺了，中国发展会更好”。

政治上，中国始终追求双方的平等关系。习近平表示，非洲是非洲人的非洲，非洲的事情应该由非洲人说了算，指出任何国家发展同非洲关系，都应该尊重非洲的尊严和自主性。针对外界的一些误读，他曾明确回应，支持非洲国家探索适合本国国情的发展道路、以非洲方式解决非洲问题，反对以大欺小、以强凌弱、以富压贫，反对干涉别国内政。

经济上，数据显示，同2000年相比，2017年中非贸易额增长17倍，中国对非洲经济发展的贡献率显著提升。中国已同南非、埃及、马达加斯加、苏丹、摩洛哥等9国签署“一带一路”合作协议，并正在同20多个非洲国家开展商签工作，中非合作在“一带一路”框架下不断把握新的机遇。

中非合作不仅包括“授人以鱼”、不附加政治条件的对非援助，更在于“授人以渔”、开展优势互补的合作项目：肯尼亚蒙内铁路建设创造了4.6万个就业机会，一年多来推动东非地区货运和商务成本分别下降了79%和40%；卡鲁玛水电站建成后，每年将为乌干达带来超过2亿美元收入，接近乌目前国内生产总值的1%；习近平倡议的中非“十大合作计划”实施以来，中国企业在非洲已建成和在建项目，将为非洲国家创造近90万个就业岗位……中非互惠互利的合作，令指责中国“单方面攫取好处”的谬论不攻自破。

资料图：2017年5月31日，由中国企业承建的肯尼亚港口城市蒙巴萨至首都内罗毕的蒙内铁路成功开通。中新社记者 宋方灿 摄

应当看到，某些杂音不合时宜地反复出现有历史和现实原因，根源还是一些人对中国影响力增长的焦虑，复杂的心态和酸葡萄情结，导致他们对中非关系的误读。

什么才是真实的中非关系？非洲国家最有话语权。2015年接受媒体采访时，时任南非总统祖马表示，中国是在帮助非洲发展，而不是掠夺资源和殖民非洲，中国急非洲所急、想非洲所想，愿意帮助非洲加强基础设施、特别是交通建设，把非洲国家连接在一起，这也将共同促进双方的经济发展。肯尼亚总统肯雅塔说，非中合作建立在互利共赢的基础之上，中国一直把非洲的需求放在首位，并以此推动双方合作。纳米比亚总统根哥布说，中国从来没有殖民过非洲、掠夺过非洲，一直平等对待非洲中小国家，并表示中国才是非洲的真诚伙伴与朋友。

习近平曾说，“中非虽然远隔重洋，但我们的心是相通的。联结我们的不仅是深厚的传统友谊、密切的利益纽带，还有我们各自的梦想。”即将举行的中非合作论坛北京峰会将推出加强中非全方位合作的新方略、新举措，推动中非共同发展振兴。同时，人们也期待对中非关系有疑虑的人耐心聆听中国和非洲发出的声音，相信在卸下对华防范心态、目睹更多实在成果之后，这些人将看到中非合作基础更加坚实、合作意愿更加强烈、合作机制更加完善这一大局。(完)

原标题:国漫只能用爱发电？来聊聊《非人哉》的盈利之道│专访分子互动徐博

从一年一百万的速度在微博积累粉丝的条漫，到推出一集不到五分钟的泡面番动画，《非人哉》的背后出品方分子互动，每一步在外界看来都走得十分谨慎。

2012 年分子互动成立时，还是做社交媒体全案的营销公司。2015 年，由于IP概念的持续发热，分子互动决定从漫画开始做起，踏足动漫领域。

《非人哉》讲述的是一群“神仙下凡”的故事。女主角九月是个宅女，从九尾狐化形而来，和玉兔小玉以及西海龙王三太子敖烈是中学同学，在弥勒佛开办的公司里上班的日常。

人物设定没了上古神仙高大上的金身外壳，有了和当下城市男女一样的凡人生活，这样二次元属性的反差萌让不少人眼前一亮。

和企鹅影视合作开发的动画番剧，在今年春天上线以来，累计播放量2.4亿，豆瓣评分8.8，长期稳定在骨朵数据神器国漫榜单前十的位置。

有营销基因的公司拓展内容产业，相较于传统的动漫公司，天然就会了层对商业化的先期考量。这种基因的渗透甚至会在内容策划阶段就会考虑IP的传播和运营的便利，单元叙事，以条漫形式开启，泡面番形态的动画化，利于随时打开和了解剧情。分子互动注重IP的商业品牌管理。

徐博接受骨朵国漫（ID：guduoguoman）专访表示，以目前规划的体量为一个单位的话，根据已有回收和已签约的合作预估，可以判断《非人哉》动画能达到盈利状态。

在他看来，动画是集体创作，则意味着是商业行为，提前考虑好商业化路线是必然。他抱持的观点不是为了做动画而做动画，也不是恰好有能力做动画而做动画，做IP全产业链需要的是耐心和清醒的头脑。

在动画整体不赚钱的行业背景下，《非人哉》如何“逆流而上”，取得流量和盈利，这中间经历了什么？其实徐博在IP规划的源头期时，他问了自己无数个问题，这一切其实是个精细化管理，累积效应的活儿。

《非人哉》的五点盈利之道

“我们做单元叙事的方式也好，做四格条漫的方式也好，也是出于运营传播商业便利上的考虑，这个IP现在整体来看是盈利的。”徐博坦言，目前盈利方式有五个方向，这都是基于IP培育成熟情况下的“果实”。

最早的盈利点来自于传统的漫画广告，因为漫画IP自身的影响力，也合作了非常的高端品牌。形式是通过跟正番一样的漫画内容，但会给它“非人哉号外”的标签利于传播，相当于番外，和正式内容会同时发出来。

通常广告的号外内容会花更心思，也会伴随转发互动抽奖的行为，刺激粉丝的关注度。“你很少看到这些微博下面会有粉丝骂我们是广告狗，都会很高兴我们又接到了广告。”徐博介绍道，广告漫画反而和粉丝形成了良好的互动。

分子互动其实是在条漫的红利期的最后阶段才入局内容IP产业，为什么没有在前面的高速发展期进入，徐博给出的解释是，因为这时观察到了所谓的IP产业是一个能够合理持续、长期发展的模式，它能做到长期积累，商业价值的沉淀，可以不单单只是依赖于广告，有了更广度的变现方式，保证品质不受影响。

传统的盈利点还有来自图书出版的版税，虽说说不是各盈利方式中较高的，但《非人哉》的首印量和版税收入都还不错。分子互动选择和经验老道的磨铁图书合作，因为他们有着丰富的销售渠道。

衍生品的生产销售权也把控在分子互动自己的手上，数据表现最好的是《非人哉》的周边盒蛋，生产将近一万套，一万套是八万个的单个盒蛋数量，线上线下渠道全开，销售数据还将持续看涨。

早些时候，《非人哉》在摩点网上发起了“三好国漫计划”周边众筹，最终获得了超过一百万的众筹金额。而衍生品的开发也会贴合角色设定，比如小玉曾是月宫总裁，吃腻了月饼，继而讨厌吃月饼的设定，使得分子互动在今年中秋档的衍生品开发时用月圆酥礼盒“完美”避开了月饼礼盒。

对于传统广告模式的升级来自于和品牌的深度合作，徐博拿出了去年和必胜客合作的案例分析。“我们做了三集必胜客定制动画，三集番外内容，在正番上映之前，一集一分半钟，在全网各个渠道播，效果很好，还能告知大众《非人哉》即将动画化的消息。它是一个一箭双雕的行为。同时我们跟品牌方联合做了衍生品，在必胜客线上和线下主题店去卖，我们还在线下装饰的主题店做过活动，做了一系列的事情。

”这样的深度合作除了品牌之间，还有在平台播放的动画番剧的广告招商。因为是嫁接平台合作，规模相对来说会比较广泛。形式也会种样，中插、剧情植入、定制广告贴片、和形象授权的包装联合这些都会尝试，从广告的角度来说这是规模更庞大的回收。

当然最后还有形象授权，《非人哉》刚刚做了一款手游的非独家形象授权。这次只是单独拿出了哪吒这一个人物，但“非人哉”的群像人物的设定，后续还会不断有新人物上线，而设定的世界观非常包容，易于和仙侠玄幻的内容产品结合。

而在之前的漫画广告的经验来看，一半客户来自于游戏产业。他们做的第一个广告就来自于《西游伏妖篇》影游联动手游，天然适合的广告内容植入，粉丝不会反感，反而乐于看到好玩的“跨界”合作。

自带营销基因的动漫商业化开发

“我们为什么选择和企鹅影视、腾讯视频这样的平台合作，如果只是投资买版权这种价格很高，对我来说没有意义，因为那个钱也不会到哪里去。最主要的是合作方的商业化开发做得好。”徐博非常直白的点出盈利的“关键”。《非人哉》目前盈利的两大块在于品牌的深度合作和动画番剧的招商，商业化的运作相当成熟。

如他所说，在做动画之前，需提前把以下问题考虑清楚：1.做动画是从漫画改编、网文改编还是直接用动画来孵化IP？2.商业化的路线是影视化，游戏化改编还是付费观看，形象授权、广告植入？或者其他更丰富的变现方式？3.变现方式是广撒网，或者专攻一个方向？

“题材来源如果是漫改网文改，原先是有IP基础的，说明是在一定程度上是验证过，验证的情况是否支持设想的变现路径。动画化的意义是什么，如果是改编原有IP，原IP是否直接可以做影视游戏改编，为什么是非要动画化之后，才可以做影视游戏改编？如果想走广告路线，看题材是否方便植入，品牌方会不会认可，走形象授权的话图库是否好开发等等。如果是用动画直接孵化IP，要考虑投入产出比，成功率的问题。我觉得这是无论二维三维动画在做之前都必须想好的。”

在徐博眼里，创作和运营的界限没那么严格，它们之间需要有温度的联系。而分子互动这样精细化的商业模式，并不是独家“秘方”，只是做法更沉稳了些，不急于做版权售卖的一锤子买卖，掌握IP开发的主动权，利于IP品牌化的建立与发展，对比当下市场的热火朝天，我们更需要尊重IP开发的规律和培育期。

在采访的最后，徐博主动回答了提纲中未被提及的问题，什么决定了大品牌愿意在一个动画IP上投放广告？他是这么快速归纳总结的：首先是影响力，品牌会判断真实热度和粉丝活跃度以及黏性。其次是价值观和品牌符合，一般要求正面阳光，有情欢乐。再来是有本土文化的加分项，尤其国际品牌需要和本土文化有联结。最后是题材的操作便利性，如果是当代都市题材的东西，和年轻人能够有互动。

看来，营销基因确实是这个团队区别于一般动漫内容团队的独到之处。