产品别名: 全自动咖啡机

产品用途: 一键式现磨咖啡

适用范围: 咖啡店设备,西餐店设备,中餐店设备,休闲食品厂设备,其他

WE8-牛奶咖啡爱好者之臻选

为尊贵的客户、员工、来访者营造轻松的氛围，给他们提供优质的咖啡享受，激发起无限的创造力，在商务场合配备一台全自动咖啡机已然成为潮流趋势。崇尚精致生活，爱品尝各种特色咖啡的消费者都会喜欢WE8.

WE8水箱容量3L，豆槽容量500g，粉渣盒可容纳25份咖啡粉渣，非常适合每日制作量30杯左右的商务场所。

创新技术颠覆了以往在工作场所享用咖啡的方式，只需轻按一键，即可制作出醇香浓郁的特色咖啡，如拿铁玛琪雅朵、平白咖啡、卡布基诺等。前置按键、高清TFT显示屏，使咖啡菜单一目了然，即使是初次使用者亦可轻松操作。

显示屏TFT彩色显示屏

咖啡杯照明琥珀色静音设计有

咖啡饮品 ：可单独设置的饮品数量12

一键式制作拿铁玛琪雅朵 卡布奇诺 平白咖啡 双份美式经典

一杯拿铁玛琪雅朵1 分 26 秒 一杯卡布奇诺56

两杯美式经典1 分 两杯意式浓缩45 秒

彩色纸箱包装，内有填充物加固，整箱原装进口

上海市中山西路500号

一、 自动售货机行业介绍

二、 自动售货机运营的优势及成功运营的关键点

三、 自动售货机运营模式及盈利方法

四、 自动售货机运营成本分析

五、 自动售货机运营公司的设立、运营管理

六、 自动售货机的点位设置

八、 附：自动售货机可售卖饮料品种

附：运营工作相关管理制度.管理表格

一、 自动售货机行业介绍

1.世界自动售货机市场概况

目前，全世界自动售货机普及台数 约1600万台，通过自动售货机运营获得利润约400亿元人民币（约US$50亿）。

自动售货机二十世纪六、七十年代自动售货机在美欧、日本等发达国家开始发展，目前在这些国家得以全面普及。

? 日本拥有约560万台，平均每23人一台。

日本有39%的饮料是通过自动售货机销售的。

? 美国拥有680万台，平均每40人一台。

? 欧洲也达到平均每60人一台。

● 欧洲—欧元的统—使自动售货机市场更加活跃

●中东—石油市场的活跃刺激自动售货机市场

● 北美—以可口可乐、百事可乐购入为主

●东南亚—正成为自动售货机新兴市场

2．国内自动售货机概况

中国从2000年开始发展自动售货机事业。

目前，全国自动售货机拥有量不足2万台。

运营商还没有形成足够的规模，饮料商刚刚介入，市场空白区域很多，正是介入自动售货机运营行业的最佳时机！

国内自动售货机主要分布城市：

北京、西安、上海、杭州、广州、深圳、东莞、中山、大连

国内自动售货机运营可布放城市：

北京、天津、石家庄、太原、洛阳、郑州、西安、秦皇岛、保定、

上海、杭州、苏州、无锡、镇江、宁波、南京、武汉、长沙、南昌、

广州、深圳、东莞、中山、成都、重庆、昆明、南宁、

沈阳、长春、哈尔滨……

二、 自动售货机运营的优势及成功运营的关键点

目前国内投资项目所面临问题

? 投资初期，没有相关的管理经验；

? 很多项目的资金流控制难度较大，造成庞大的应收帐款，使投资的风险加大。

? 投资汇报率高项目大都具有很高的风险性；

? 大多项目介入时需要投入的资源较多，手段不够灵活；

? 低风险、高回报率的项目竞争都非常激烈；

? 现金交易，资金回笼快，避免应收帐款的困扰

? 不受场地限制，经营手段灵活；

? 直接面对销售终端，可有效控制利润

? 距离的便利性---距离上更靠近消费者。

? 作为一种新的零售模式，可以合理避税

? 购物的便利性---即时消费，节省排队结帐时间

? 时间的便利性---24小时营业，全年无休

可提供冷、热饮，保证饮料的最佳饮用状态

? 人机对话销售模式，更符合年轻人消费习惯

? 作为一种新的销售渠道，广告收益明显

自动售货机运营的优势可以很好的解决投资者的后顾之忧！

中国发展自动售货机的优势

? 饮料行业的快速增长

? 外资开始关注中国自动售货机的运营事业

? 政府对自动售货机事业的支持

? 潜在的发展机遇，巨大的商业空间

国 内 成 功 运 营 的 关 键

? 好点位的选择---★★★★★

? 完善的运营管理方法---★★★★

? 好的设备支持---★★★★

? 规模效益---★★★

三、 自动售货机运营模式及盈利方法

目前运营模式主要有2种

1． 自己购买机器运营

利润来源：销售饮料的利润、机身广告费、包装物回收

关注点：点位费电费的降低，不同场合饮料价格的设定，利润率高的饮料的采用，机身广告，运营成本（车辆、人员等的合理利用）的降低

2． 从饮料商处租用机器进行运营

利润来源：销售饮料的利润、机身广告费、包装物回收

关注点：机器租金的商谈，点位费电费的降低，饮料价格的设定，运营成本的降低。

四、 自动售货机运营成本分析

自动售货机运营---收益展望

对于运营商来说，饮料销售的毛利在35%以上，可以迅速回收投资成本，同时还可以通过机身广告的收益加快成本的回收。

目前国内已有2家饮料商的自动售货机运营实现当年盈利；

某饮料商在华东及华南地区通过自动售货机的销量占到2006年总销量的5%以上。

根据对华东、华南成功运营商的统计分析，投资回收期平均为2年！

以上成本分析不含人工费及管理费用，如果成立运营公司要考虑人工费、运营车辆的购置费、管理费等。

五、 自动售货机运营公司的设立、运营管理

? 机器日常巡视---商品的配送、加货、补零与收款

? 建立客户服务与投诉热线，并处理投诉信息及设备维修，把信息分门别类反馈给相关部门。

? 布点场所的开拓、洽谈与签约

? 机器外观广告的开发

? 运营状况的分析与布点场所的调整

? 自动售货机现金回收和补充管理

? 自动售货机销售统计与管理

? 车辆管理、财产管理

? 饮料的购入，与饮料商、饮料批发商进行饮料价格及其它合作的商谈

? 运营车辆及其它商品的购入

根据运营台数的多少，合理配置人员，控制经费的支出

按500台机器规模为例，自营情况下人员配备如下：

? 运营部---12人（50台/人，含2人热线）

? 设备维护部---1人

? 运营车辆：10部车

? 自动售货机产品培训

? 自动售货机操作培训

? 自动售货机产品维修知识培训

? 自动售货机运营知识培训

? 第一天 自动售货机基础知识. 遥控器操作

? 第二天 货道设定与拆装.冷却单元原理及替换

硬币、纸币识别器基础知识

? 第三天 自动售货机日常检点操作

自动售货机安装、搬运基础知识

? 第四天 疑难故障排除演练与答疑

? 第五天 自动售货机运营知识介绍

运营收入的主要来源，要确保每台机器的销量。

每年要与饮料商做好商谈，争取好的广告价格，缩短设备投资的回收期。

? 包装物回收处理收入

? 自动售货机的购置费

? 点位设置费（包括电费、场地租金）

自动售货机的运营管理要走精细化管理的道路。

1．规模效益，自动售货机是属于零售业的一个渠道，必须要有规模才能有大的收益。

2． 性能可靠的机器：可靠的机器使顾客减少顾虑，养成消费习惯，确保销售的稳定性。

3．商品的选择：要选择有吸引力的商品，同时要考虑饮料的毛利。

4．清洁卫生：自动售货机一定要做到外观整洁，出货口不能有灰尘、蚊虫等。

5．投诉处理：客户投诉处理要及时，减少投诉的负面影响。

管理做到商物分离（如下图）

自动售货机运营成功的最关键因素是点位的选择

自动售货机点位分布统计

医疗保健场所4%； 其他---9%

各种场所分布都有，布放室外居多

工厂与写字间合计超过50%以上

自动售货机点位分布统计

中国目前最成功的8家运营商统计结果

车站、机场等公共场所---13%

商场、超市、步行街---12%

新增加新的饮料销售品种时，要先对该饮料进行贩卖测试，确保该饮料能在自动售货机上正常售卖，减少不必要的客户投诉。

六、 自动售货机的点位设置

自动售货机点位选择的好坏及费用的高低直接决定着运营事业的成败，所以要特别给予重视，由专人负责。

现磨咖啡机（F308D）

料盒数量：咖啡伴侣5个，各2500g容量，豆仓1个，容量3000G

外观材料：镀锌板，喷塑室外塑粉，门板为5mm厚钢化玻璃。

操作屏幕：映翰通安卓主板 ,32寸电容触摸屏.全网通上网模块。

给水方式：下抽水，支持扩展外置纯净水接入。

支付系统：支持支付宝、微信支付。

自动落杯盖：支持，容量150个

自动落杯：防烫杯150个或单层杯180个。

饮品选择：最多16种可选。

韩国Venusta是（株）东丘（Dong Gu）为满足欧美市场对高端OCS的需求而创建的高档OCS品牌，Venusta机型用烘焙好的各种咖啡豆为原料，最多可包括各种咖啡在内的10种饮品，是世界咖啡机市场上划时代的产品，好评如潮。

DSK-118-FB可同时使用咖啡豆和速溶巧克力粉制作出包括各种咖啡口味在内的8种的饮品。外形精美，是一款超高性价比的全自动意式咖啡机。