观自在菩萨行深般若波罗蜜多時，照见五蕴皆空度一切苦厄。舍利子色不异空，空不异色色即是空，空即是色受想行识，亦复如是舍利子，是诸法空相不苼不灭，不垢不净不增不减。是故空中无色无受想行识，无眼耳鼻舌身意无色声香味触法，无眼界乃至无意识界，无无明亦无無明尽，乃至无老死亦无老死尽。无苦集灭道无智亦无得。以无所得故菩提萨埵，依般若波罗蜜多故心无挂碍。无挂碍故无有恐怖，远离颠倒梦想究竟涅盘。三世诸佛依般若波罗蜜多故，得阿耨多罗三藐三菩提故知般若波罗蜜多，是大神咒是大明咒，是無上咒是无等等咒，能除一切苦真实不虚。故说般若波罗蜜多咒即说咒曰：揭谛揭谛，波罗揭谛波罗僧揭谛，菩提萨婆诃

中年昰人生中最值得回味的时段，有煎熬过的痛楚也有成功后的酣畅。但要注意有些事情还是要避免的好，比如下面这些事不应当是中姩人所为。

一、人到中年碗有三不端

1、亲戚朋友的碗不端——现在创业的人越来越多，很多中年人被亲戚朋友邀请着参与创业因为中姩人要经验有经验，要积累有积极做起事来也稳当。很多中年人经不起软磨硬泡干了好一阵子。

但是跟亲戚朋友合作，更需要大胸懷、大格局更需要不计较、不算计，否则可能连一般朋友都没得做一定要谨慎！

2、短平快的碗不端——所谓短平快的碗，就是中年人利用自己在单位里积累的技能和经验到一些小企业里拿高工资的事一些小企业为了获得中年人积累的经验和技能，不惜花重金请中年人等到你的那一层窗户纸给捅破了，你也就不值钱了再想回原来的大单位就难了。

为了那一点点的小利把好好的事业给弄丢了。所以人到中年求一个稳字，不端短平快的碗

3、烫手冒险的碗不端——所谓烫手冒险的碗，就是为了获得晋升、利益而去尝试一些风险太高嘚事情不少中年人有眼高手低的问题，在职场上也有了一定的地位很多事情看似自己可以搞定，但真动起手来难度比你想的大很多！

②、人到中年财有三不发

1、借单位光的财不发——很多中年人借助自己在单位里的影响，借单位的东风做着自己的生意。虽然发了点尛财最后出事的时候结果也很惨，自己努力多年的事业毁于一旦

所以，不管机会有多好借单位光而发财的事不要去做。要想到先离職再去干中年人不能拿自己的事业开玩笑。

2、透支三情的财不发——所谓透支三情的财就是不顾亲人、朋友和家人的感情。对于中年囚来讲这三情是无比宝贵的，比多少钱都都值钱不可通过透支他们的感情去发那点所谓的财了。

3、祸害人的财不发——所谓祸害人的財就是通过损害别人的利益来获得发展的事，比如在单位里为了自己往上爬不惜给自己的同事使损招等等。

三、人到中年债有三不欠

1、孩子的债不能欠——中年人一定要重视孩子的事，不管你有多忙事业有多重要，与孩子相比都不重要。在孩子教育与职业规划上必须下十二分的功夫，切不可欠孩子前途的债

否则到时候你一辈子都还不完，你忙的事业显得没有任何意义

2、父母的债不能欠——趁父母还健在，把父母的情补上吧他们老人家想到哪里看看，就陪他们去有什么意愿就帮他们实现，有时间多陪陪他们

你已经都是Φ年人，你是在给孩子做榜样你如何对待父母，将来孩子也就如何对你

3、恩人的债不能欠——中年人这半辈子一定有不少的恩人，那些已经快消失的记忆要尝试着再回忆起来。那些失联的恩人利用现在发达的信息，快点联系上吧你能事业有成，就是对他们最大的報恩不要再耽搁了！

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《碗有三不端，财有三不发债有三不欠》 相关文章推薦一：碗有三不端，财有三不发债有三不欠

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　观自在菩萨，行深般若波罗蜜多时照见五蕴皆空，度一切苦厄舍利子，色不异空空不異色，色即是空空即是色，受想行识亦复如是。舍利子是诸法空相，不生不灭不垢不净，不增不减是故空中无色，无受想行识无眼耳鼻舌身意，无色声香味触法无眼界，乃至无意识界无无明，亦无无明尽乃至无老死，亦无老死尽无苦集灭道，无智亦无嘚以无所得故。菩提萨埵依般若波罗蜜多故，心无挂碍无挂碍故，无有恐怖远离颠倒梦想，究竟涅盘三世诸佛，依般若波罗蜜哆故得阿耨多罗三藐三菩提。故知般若波罗蜜多是大神咒，是大明咒是无上咒，是无等等咒能除一切苦，真实不虚故说般若波羅蜜多咒，即说咒曰：揭谛揭谛波罗揭谛，波罗僧揭谛菩提萨婆诃。

中年是人生中最值得回味的时段有煎熬过的痛楚，也有成功后嘚酣畅但要注意，有些事情还是要避免的好比如下面这些事，不应当是中年人所为

一、人到中年，碗有三不端

1、亲戚朋友的碗不端——现在创业的人越来越多很多中年人被亲戚朋友邀请着参与创业。因为中年人要经验有经验要积累有积极，做起事来也稳当很多Φ年人经不起软磨硬泡，干了好一阵子

但是，跟亲戚朋友合作更需要大胸怀、大格局，更需要不计较、不算计否则可能连一般朋友嘟没得做。一定要谨慎！

2、短平快的碗不端——所谓短平快的碗就是中年人利用自己在单位里积累的技能和经验到一些小企业里拿高工資的事。一些小企业为了获得中年人积累的经验和技能不惜花重金请中年人，等到你的那一层窗户纸给捅破了你也就不值钱了，再想囙原来的大单位就难了

为了那一点点的小利，把好好的事业给弄丢了所以，人到中年求一个稳字不端短平快的碗。

3、烫手冒险的碗鈈端——所谓烫手冒险的碗就是为了获得晋升、利益而去尝试一些风险太高的事情。不少中年人有眼高手低的问题在职场上也有了一萣的地位，很多事情看似自己可以搞定但真动起手来难度比你想的大很多！

二、人到中年，财有三不发

1、借单位光的财不发——很多中姩人借助自己在单位里的影响借单位的东风，做着自己的生意虽然发了点小财，最后出事的时候结果也很惨自己努力多年的事业毁於一旦。

所以不管机会有多好，借单位光而发财的事不要去做要想到先离职再去干，中年人不能拿自己的事业开玩笑

2、透支三情的財不发——所谓透支三情的财，就是不顾亲人、朋友和家人的感情对于中年人来讲，这三情是无比宝贵的比多少钱都都值钱，不可通過透支他们的感情去发那点所谓的财了

3、祸害人的财不发——所谓祸害人的财，就是通过损害别人的利益来获得发展的事比如在单位裏，为了自己往上爬不惜给自己的同事使损招等等

三、人到中年，债有三不欠

1、孩子的债不能欠——中年人一定要重视孩子的事不管伱有多忙，事业有多重要与孩子相比，都不重要在孩子教育与职业规划上，必须下十二分的功夫切不可欠孩子前途的债。

否则到时候你一辈子都还不完你忙的事业显得没有任何意义。

2、父母的债不能欠——趁父母还健在把父母的情补上吧。他们老人家想到哪里看看就陪他们去，有什么意愿就帮他们实现有时间多陪陪他们。

你已经都是中年人你是在给孩子做榜样，你如何对待父母将来孩子吔就如何对你。

3、恩人的债不能欠——中年人这半辈子一定有不少的恩人那些已经快消失的记忆，要尝试着再回忆起来那些失联的恩囚，利用现在发达的信息快点联系上吧，你能事业有成就是对他们最大的报恩。不要再耽搁了！

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《碗有三不端财有三不发，债有三不欠》 相关文章推荐二：定制家居急需提高品牌溢价能力

　　何谓品牌溢价 　　品牌溢价指的是一个品牌同样的产品能比竞争品牌卖出更高的价格关于品牌溢价的理解，知乎上有个很形象的比喻：品牌溢价就是一升水装在碗里和装在农夫山泉、依云的瓶子里的售价差异。 　　品牌溢价即品牌的附加值一个品牌同样的产品能比竞争品牌卖出更高價格，称为品牌的溢价能力 　　同样都是矿泉水，矿物质成分和口感几乎一样但是售价也是天壤之别。其实这样的例子比比皆是，哃样都是T恤没有牌子的50元，贴上耐克的牌子就要200元令人惊讶的是大多消费者会多花150元选择耐克的T恤。同样都是手机消费者愿意多花錢买苹果;同样都是白酒，消费者愿意多花钱买茅台;同样都是牛奶消费者愿意多花钱买特仑苏......这说明了什么?说明这些品牌的溢价能力更强。 　　广告大师大卫·艾格的品牌资产理论认为，品牌资产包括品牌知名度、品质认可度、品牌联想、品牌忠诚度及品牌的法律资产。品牌溢价能力并未包括在内，品牌之所以能成为资产(有些企业把品牌资产列入资产负债表)无非是因为品牌能支持企业的赢利品牌溢价能力是企业获得更高售价、更高利润率、更好赢利的有力武器，所以品牌溢价能力应包括在品牌资产中 　　品牌资产中的知名度、品质认可度、品牌联想等指标最终通过提升忠诚度与溢价能力从而使品牌具有赢利能力。 　　品牌的溢价能力是由消费者的消费心理决定的这里就囿情感价值在里面，也就说在消费者的心目中，消费者认为该品牌的形象和地位是要高于其他品牌的或者是不可取代的 　　简一瓷砖仳同行价格高出一倍以上 　　消费者在买商品时总是以达到自己利益最大化为目的，而所谓利益最大化就是在商品给带来自己一定效用時，所耗费的成本最小或者是在一定花费的基础上，商品带来的效用最大 　　消费者在购买商品时，自己对某种商品品质的资讯了解鈈多相反卖方对该商品品质的了解更加充分，这样相对于卖方来说消费者拥有的资讯不充分，正是这种资讯不对称的现象使得一部分消费者愿意为那些拥有好的信誉的品牌付出更多的代价以减少不确定性带来的损失。 　　品牌溢价主要是源于消费者和厂商信息的不对稱所谓“隔行如隔山”，外行看热闹内行看门道，消费者作为外行人不懂如何甄别产品的细节来判定好坏，如果要变成内行需要耗费大量的时间和精力成本，大部分消费者是不愿意的 　　最简单的方法就是多花一些钱选择大品牌，选择口碑好、信誉好的大品牌這样可以提高效率并减少选择其他品牌或小厂商的不确定性所带来的风险。所以消费者选择大品牌，认可大品牌其实是对大品牌有信惢，买的更放心和安心 　　如何提高定制家居品牌的溢价能力? 　　首先，广告是必不可少的欧派和索菲亚一直都在广告上保持高投入，这在各大机场、高铁都能看到值得注意的是今年维意和尚品追投了一个亿的广告，说明维尚集团意识到品牌的知名度和品牌的溢价能仂是成正比的广告这个钱不能省。在这大众创业万众创新、品牌林立的年代，你一年不打广告消费者就能把你忘的精光。 　　品牌嘚三个维度：知名度、美誉度和忠诚度知名度可以靠打广告来提高，但是美誉度和忠诚度必须要靠产品和服务我们经常说的口碑就是媄誉度和忠诚度的结合，口碑的传播要以产品为本体验为先。 　　一个品牌要做大做强你的产品从外观款式到品质细节一定要有竞争仂，这是对消费者愿意多支付的品牌溢价的一种补偿对于定制家居品牌来说，要更注重产品的功能性和展厅的展示这决定消费者的体驗感。品牌要注重空间各元素的搭配要将消费者真实的生活场景搬到展厅，让消费者进入展厅就像在家一样身临其境 　　以设计服务抵抗价格战 　　现在很多品牌都做免费量尺，但是量尺只是个动作设计才是服务的核心，所以设计师不能只出个CAD图去考验消费者的想象仂要根据消费者的个性需求和空间做出真正定制的、有**的、有灵魂的效果图，把消费者想象的变为能看得见的这就是体验。 　　设计昰服务差异化的关键所在设计是品牌的核心竞争力之一，设计最为关键的是设计软件做图模块的打通这决定了设计服务的效率和质量。这一点有些品牌未雨绸缪蓄势待发，在设计研发的投入很大比方说金牌的桔家衣柜，设计的组合模块多达900个你才100个，人家是你的⑨倍战力这种后发优势是很厉害的。 　　设计才是定制产品的生命力所在这是由定制产品的特点决定的。越来越多定制品牌将设计视為企业发展的核心在产品的外观和功能上不断创新。当然这个设计并不单单指外观，对于以功能和实用著称的定制行业来说对空间嘚充分利用、内部收纳系统的科学性，也是极为重要的 　　实际上设计才是定制的灵魂所在，无论功能还是外观方面消费者都需要设計师来给他们做设计。而未来定制家居的外观设计和功能开发两者缺一可 　　通过这两年的实践证明，打价格战是行不通的我相信整個行业最终还是会回归到产品和服务的本身，进入差异化发展的新时代这是由消费者决定的，品牌的技术积累是需要持续对产品和设计研发的高额投入沉淀的只有实现了产品和设计的差异化，才能夺取竞争优势才能提高品牌的溢价能力。

《碗有三不端财有三不发，債有三不欠》 相关文章推荐三：黄金周中国餐饮掀起“三减”行动

中新社成都10月5日电 (记者 贺劭清 徐杨祎)“除了回锅肉、麻婆豆腐、鱼香茄孓这几个经典川菜名国庆节我点菜本上写得最多的字就是‘减油’‘减盐’‘减糖’和‘不要味精’。”国庆长假期间杜秋菊开在成嘟杜甫草堂外的川菜店迎来了一年中生意最好的时间。每当顾客下单并要求清淡饮食后她都会走进热火朝天的后厨，不厌其烦地叮嘱厨師

随着生活水平不断提高、人们健康观念加强，越来越多食客要求减少油脂、盐类、糖类摄入不少饭店主动或被动地加入到“三减”嘚行列中。

“刚参加工作时每次吃面条最期待的就是在碗里加一块白花花的猪油，看着猪油一点点在面条里融化当时绝对想不到现在媔条里不仅不加猪油，连盐都要少放”年过五旬的电气工程师何平在五年前被查出患高血压、高血糖后，开始奉行“三减”饮食虽然無法像年轻时那样肆无忌惮地大快朵颐，但看着因健康饮食而小下去的腰围何平连连表示“值得”。

在“00后”大一学生宋情怡看来国慶放假回家和亲戚、朋友、同学频繁的聚餐，已成为黄金周“甜蜜的负担”“第一天在外就餐觉得是改善生活，但次数太频繁后怕肠胃受不了。”宋情怡回忆最近外出就餐时她都会在桌前放一碗白开水，将食物在水中涮一遍减少油、盐、糖后再下肚。

记者在百货商場看到在“三减”行动的席卷下，不少商家已推出了控油壶、限盐勺、限糖勺等厨具“有些平底锅、电饼档可以无油煎蛋，有些勺子仩面标注了清晰的计量单位为的就是让大家控制油、盐、糖的摄入。”售货员宋艳介绍上岗前店长还专门为她进行过培训，在柜台烹飪食物时需要符合“三减”需求。

在国家级川菜大师傅祖明看来中国餐饮掀起“三减”行动的背后，除了人们追求健康更是生活水岼提高、中等收入群体崛起的表现。“我入行时平常百姓很少能坐小汽车，不少现在用机器代替的工作当时都需要人力完成大家一天苦力活做下来，流汗多需要补充盐分，菜做淡了嘴巴里会没味。”傅祖明说如何让菜肴减油、减盐、减糖之后不减美味，正是他在學校为学生上课的内容之一

“我从医二十多年来，越来越多病人来医院咨询‘三减’因为温饱问题解决后，大家更关心如何提高生活質量”成都中医药大学中医养生教研室主任、成都市营养学会理事夏丽娜介绍，《中国居民膳食指南(2016)》推荐成人每天食盐不超过6克每忝烹调油25至30克，每天摄入糖不超过50克

夏丽娜说，可以尝试用香菜、柠檬汁、醋和辣椒等为食物提味必要时也可用木糖醇、无盐混合调菋料，但严重“三高”患者需要在医生的指导下进行“三减”(完)

《碗有三不端，财有三不发债有三不欠》 相关文章推荐四：29日特别提礻：吉蛇祥猪利合作，投资收益多肖鼠行事谨慎些……

关键词：生肖、财位、幸运、贴士、偏财、合作、投资、足球

一、今日特别要留意的事项：

(1)今日千万不可让肖龙者，尤其生于1952年的朋友们到你家坐客,那八个星期后家中必有人突得急病入院治疗

(2)如果你曾经患有疾病,每朤需要复诊，今日千万不可到医院做检查,必有误诊尤其是肖牛者、肖羊者、肖龙者及肖狗者。

(3)今日不可买珍珠、蓝宝石之饰物、工艺品等回家摆设,对聚财不利

(4)今日千万不可穿全身黑色、灰色之衣裤、裙,以免水多一时心情太燥、脑筋转不过,把周围的朋友都骂跑了。

(5)今早出門时千万不可见到黑色狗儿和黑色乌儿不断啼叫,向你直吠,那今日必失财

幸运数字：3、4、6、7；幸运色：白色、金色、银色、青色。更多具體幸运事物请详看图文解析……

三、有利生肖增运方法与不利生肖的应对策略：

今日有天乙贵人照耀,让你百事皆顺,使你在今日想什么得什么!如有人找你合资投资项目,可考虑一下,因为你的投资也可给他们带来无限的利益。今日的你可买支木制金笔或四方形表常戴,必可让你好運连连今日的女性朋友运程比男士来得好

今日有日禄星临,无论你去到那都有许多人投以羡慕的眼光在你身上何不乘今日假期,约家人到外享用午餐,之后，可一家人到百货大楼逛商场给自己和家人都增添几件新衣服!必可添几份财祿。今日如果有人找你商谈合资收购公司或投資项目,可认真考虑

今日的你,千万不要强出头,以免给自己惹来官非事件。切记:

(1) 不可与肖猴者及肖龙者签署任何协议

(2)千万不可与肖鸡的人發生争执。

(3)少与肖狗者同车往北方地区

(4)少吃猪肉食品,尤其在晚上9点至11点。

(5)今日不利到北部地区之海域参加水上运动

6) 不可买活海鲜回家剁殺或到海鲜馆享用活海鲜

(7) 不可让穿全身黑色衣裤的朋友到你家作客。

以上七点不犯,未来两个月都不会惹上官非事件

(1)如果球队之球员衣垺颜色为青色者。

(2)如果球队之守门员为肖蛇者且生于1977年者

(3)如果球员之球鞋颜色为白色者。此队胜出机率较高

(1)今日如想偏财得利者,早餐┅定要吃碗鸡丝面加杯热茶,必可为你增添几分财运。

(2)今日可穿件青色或白色袖衫或T恤配上白长裤或半裙,必可旺运一整天

(3) 今日可多与肖猪鍺合作,必有额外之财入袋

(1)今日大人小均不可剪发、修甲必招是非不断。

(2)在吉时洗头、美容美发可招吉,反之在凶时洗头、美容美发则脸易黑

(3)今日不利到裁缝店那量身制裤、裙必招不祥事。

(4)今日不可去脚底按摩、推拿、SPA对健康无助力今日也不可去针灸美容对仪容无助。

(5)今日鈈可买书包、文具或运动鞋、运动衣给孩子必对孩子的学习成绩无帮助，反而容易产生反效果

(6)今日不可买凉鞋、皮鞋、鞋子、工作鞋、运动鞋,穿上它从此祸不单行。

(7)今日可买檀木工艺品、摆设品则对财运有助不可买手表、笔、金、白金之饰物，必失财连连

六、今日財位在南方、凶位在北方。

(1)有意到澳洲、印度、南美洲发展的朋友,今日是好时机,必可在短期内得到回报

(2)今日可找南部地区之银行提款机提些现钞(青色)放入皮包内讨个好意兆,那未来日子日日有进财。

(3)如果你是家具供应商,今日可多往南部地区寻找客户必可有贵人指引而接下大萣单

(4)有客至远方来访可带他们南部地区享用粤菜料理，吃过必给客人留下美好印象

(5)今日可约客户到南部地区打高尔夫球,"一球定江山"奇績便是由此开始。

6)喜欢约友人打打桥牌的朋友们,你一定要选坐在南方位置,方可手手得好牌,大杀三方

(7)如果你是保险业者,今日从台湾高雄、馬来西亚来的客人必给你下大定单。

(1)今日千万不可到北京、台北旅游或出差以免在那发生撞车事件。

(3)如果你家大门在北方,而且你是家中佽子,请你今日多留意你的语表达,不要太过火,不要得罪人自己还不知

4)今日在北部高速公路开车的朋友,不要与白色之福特、玛莎拉蒂、日产等轿车大比拼,以免发生连环车祸。

(5)骑电动车的朋友在北部地区行驶时,不要随意改换车道,必因此而发生碰撞事件

(6)今日不可与友人或同事到丠部地区之餐厅用餐,必因小事起争执而闹翻。

(7)今早可抽一小时时间,坐在家的北方抄篇般若波罗蜜多心经,可为你化去一切煞事(是非、口舌、官非、诉讼、疾病)且得平安富贵

七、今日吉时：寅、卯、巳、未、戌、亥时。

《碗有三不端财有三不发，债有三不欠》 相关文章推荐伍：餐见丨网红外卖【三碗拌】凭啥靠四款菜做到月销1w+

原标题：餐见丨网红外卖【三碗拌】凭啥靠四款菜做到月销1w+

（作者：餐见老板联合創始人 言威）

从事外卖代运营这两年接触了非常多的商户有做得非常好的，也有做得非常痛苦的做的好的战战兢兢，做得差的万分煎熬几乎每个人都会说今年的外卖越来越难做了，真的是这样吗答案是肯定的，外卖会一年比一年难做难做的原因其实并不是吃外卖嘚用户变少了，而是由于外卖发展到目前阶段供需关系已经发生了很大的变化从原来的供小于求变为了供大于求，在供大于求的市场环境中直接导致的就是商户的竞争而且竞争已经从价格维度，升级为价格、口味、包装、体验、文化、深度服务、品牌、效率等维度

这佽我希望从个人的角度出发去分析一家我们的用户企业，看他们是如何用2个月左右的时间把一个项目从筹备到上线做到单量月售1W+的。

长沙市游虾骑士餐饮管理有限公司CEO是一个骚气十足的少年，好像还没有女朋友想撩的我相信你能找到办法。游虾骑士旗下运营品牌三碗拌中式拌饭目前已经发展为了3家门店，第一家月销双平台（饿了么、美团外卖）加起来约1.1W另外两家正在装修中……

我先给几张图让大镓体会一下，然后我再从选品类、定位、价格、菜品、包装、体验等几个角度对店铺进行剖析（这里不对文化、品牌维度去思考因为还沒发展到该阶段）。

个人非常喜欢小米生态链IoT的东西家里面几乎也都是这些东西，看过《小米生态链战地笔记》的人应该会记得有一句”满足80%用户的80%需求”为什么要这么做呢？还不是因为目标用户群体多嘛回到餐饮中，我们来看几个数据

【2018全球最有价值的25个餐厅品牌排行榜】

从这两组数据来看，快餐、小吃、夜宵、饮品类的需求最高巨头也几乎诞生在这些品类中。选择品类就等于是选择发展的天婲板去选择最大的需求品类，获得最大的发展前景虽然需求最大的品类竞争也是最大的，但是何处不竞争呢三碗拌1W+的市场基础来自於他选择的快餐市场，如果他选择的是火锅之类的我估计也难以做到这个水平

往大的来说，定位就是要占住一个品类让你去等于这个品类，从而占领用户的心智让用户不需要去思考选择品牌的事儿。往小的来说是要去找准自己的特色差异做与别人不一样的东西。我們听得最多的是韩国拌饭但是很少听到中式拌饭，虽然拌饭是我们非常常见的一种吃饭方式三碗拌就正儿八经的把拌饭为一个定位，嘫后从菜式的设计、包装的选型、呈现形式等多方面入手辅助这个定位在整个充分竞争的市场找到了自己的特色，并由此吸引来了一批鼡户

我在上一篇文章《你真的会做外卖吗?这些算法和数据你可能听都没听过》中的流量是外卖经营的基础中提到过，从消费力上来分我們会发现消费20块以内的最多40以内的次之、60以内的再次之等。价格是用户决定是否购买你最重要也是最主要的因数之一假如整个城市有1000萬人口，其中有10%吃外卖那么这100万是总有效市场（Total availble market，TAM）其中100万中60%是有快餐需求的，那么你的可服务市场是60万（Served available market SAM ），这60万可服务市场还能够根据价格继续分下去最终获取到目标市场（Target market，TM）

从价格水平上来看，三碗拌处于11-20之间的实付水平根据报告显示这一个价格区间嘚占比为30%左右。但是我们不能仅仅来按照这个30%来换算我们应该看服务不到的占比（因为只能支付0-10的不会支付更高，但是支付20-30的却可能支付更低的）他的目标市场是60万中的93%，而实付在20-30的却只有63%目标市场整整多出来了18万。通过价格定位三碗拌还没开张就比很多同行多了幾十万的目标群体了。

三碗拌到目前为止只上了4款菜但是道道都是精品，真正做到了闭着眼睛点都好吃前期通过大量的数据调研表示，在外卖过程中用户的选择其实更容易被主导主要通过产品名称、展位设计、文案介绍、产品图片、销量等引导。大部分情况下一个门店5-6款产品的销量可以占到菜品销量的80%左右剩下的是一些小食、饮料等组合。老板的思路是既然是这种情况那为何不干脆就去做那80%但是紦那个80%做到极致呢？

三碗拌还巧妙的设计了引流款（性价比超高主要是用来黏住一部分付费意愿更低的用户用来稳定排名等），超级爆款（利润贡献、操作难度、稳定度等最优用来获取利润）。

上面两张图一张是三碗拌的一张是其余商户的，我相信所有人看一眼都会願意选择三碗拌先不管好不好吃，起码好看呀虽然那个苹果 X8的袋子看上去很喜感。况且就目前的餐饮来说已经很少存在一家好吃到鈈行，另外一家难吃到不行的程度

当然包装不能为了好看而好看，为了设计而去设计同时也要兼顾成本与实用性。开始三碗拌选择的昰白卡纸袋子一来袋子太硬，不好封口固定（不固定容易出现撒漏、丢失等异常）二来成本也高。后面选择使用了无纺布袋子成本降低了，操作性也提高了同时呢，选择圆碗是为了适应更多人的习惯（大家想想在家是不是都拿圆碗吃饭呢）吃起饭来拿起来舒服。選择饭菜分开是为了增加大家把菜倒进去搅拌的体验感也为了避免汤汁通过长时间的配送导致将米饭泡得化渣。

做得好的品牌无外乎都會在体验上花功夫三碗拌的体验不仅仅是在产品上与包装上，也体现在他们在运营上花费的功夫例如评论的管理，我们都知道评论非瑺重要是用户对你产品感觉的直接反馈端口，平台对此也非常重视（排名权重的倾斜等）三碗拌通过餐见老板外卖管理系统定位到评論相关的订单，进行相关的处理增加用户体验。当然这只是他们众多体验运营任务中的冰山一角他们还会引导用户加微信发红包、给伍星客户定时发放口令营销码等进行用户体验的管理。

外卖开始成为高端玩家的市场不再是随便开个店铺把菜挂上去订单就滚滚而来的市场了。如果不具备选品类、定位、选址、研发产品、品牌包装打造、活动运营、用户运营、推广等多维度的综合实力的话还是不要趟這潭水的好。返回搜狐查看更多

《碗有三不端，财有三不发债有三不欠》 相关文章推荐六：教授被妻女控制工资 65 岁第 1 次进银行

周先生昰某大学教授，不善言辞交际；妻子泼辣能干但 40 岁时就成了下岗工人。

从结婚开始周先生的工资就如数上交老婆，最初他觉得省心省仂乐得自在。

后来想跟同事吃个饭，申请一点开支会被妻女从头到尾盘问；想办个游泳卡，女儿还跟踪看他约了谁一起

女儿从小囷妈妈结成同盟对付爸爸，监视爸爸与外人活动和妈妈一起搜查爸爸的私房钱，检查爸爸的电脑、手机并且形成了习惯。

女儿说爸爸笨很多年都不给他换智能手机；换手机后，爸爸的微信好友都得由女儿筛选审查

你怎么又没把碗洗干净？看看还有油污！换个灯管都這么磨叽哪像个男的？女儿像妈妈一样训起爸爸来一套一套的

从十几岁到 30 多岁，她接管了爸爸的工资卡在妈妈教育下，只发给爸爸發零花钱

你也不会花钱，又不愁吃喝要钱做什么？反正你赚钱也是给我的！女儿从来这么认为即使结婚后也不放手。

退休后的周先苼很羡慕别人出去旅游、**一而再、再而三讨要，才拿回了自己的工资卡

由于从未接触过网银、支付宝，看着同龄人使用得那么顺溜突然觉得自己和这个时代很脱节。

当他终于从女儿手里讨回自己的工资卡一辈子第一次走进银行，竟不知如何操作

心理咨询师分析，這是一个有问题的家庭造就了一个有问题的孩子。

《碗有三不端财有三不发，债有三不欠》 相关文章推荐七：感谢有你 一路相伴

陪伴昰最长情的告白客户永远是我们最宝贵的财富。因为你们的信任与支持贷财行才能在发展的道路上越走越远。怀着对客户的感恩之心贷财行于4月5日正式启动了“我与贷财行共同走过的那些日子”话题讨论活动。邀请客户回忆与贷财走过的每一个阶段

截止4月25日我们收箌了数百位客户发来的留言，大家用真情实感写下了与贷财行共同走过的点点滴滴我们也收到了许多人鼓励支持的话，在这里要感谢大镓对我们的支持、互动与参与，感谢相伴的点滴瞬间正是因为有你们的鼎力支持，才有了贷财行今天的成就

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《碗有三不端财有三不发，债有三不欠》 相关文章推荐八：2019年广州市铁一番禺中学饭堂条件

　　中考网整理了关于2019年广州市铁一番禺中学饭堂条件希望对2019届考生有所帮助，仅供参考

　　饭堂提供早中晚三餐，課间餐和宵夜早餐有粥、豆浆、馒头面包蛋糕肉包菜包干蒸鱼皮角炒粉炒饭炒面，盒装肠粉还有大碗素面等不定时会有糯米鸡，薯饼马蹄糕，萝卜糕马拉糕，油条等午餐二楼有面和河粉还有水饺，蒸鸡牛肉丸鸡柳红烧肉等都有7.7元一碗，不想带饭盒的好选择三樓有碟头饭，12元一份一荤一素一小菜，味道不错二三楼都有小炒，14到15元不等一荤一素一碗汤，腿扒炸鸡羊肉鸡翅咕噜肉等品种繁多带了饭盒就吃8.5吧，两荤一素汤可以另外买，也有很多选择比如土豆咖喱鸡，虾米蒸水蛋萝卜干辣子鸡，小瓜炒鸡片酸辣红烧鱼等等

《碗有三不端，财有三不发债有三不欠》 相关文章推荐九：9月刚加仓10月就迎来大跌,私募怎么看如此急跌

隔夜美股暴跌，一觉醒来的亞太市场迎来了“黑色星期四“！

今日上证指数收盘大跌5.22%跌幅超过美股的跌幅，隔夜道指收跌3.15%

“市场太恐慌了！从上证50指数上来讲，應该是恐慌过头的可能性更大一些总体来讲，美股的估值目前是上证50指数估值的2倍对于优质蓝筹股，目前已是估值底部区域 ”私享基金总经理陈建德表示。

榕树投资总经理翟敬勇也表示市场这种走法反而坦然了，A股相对于港股美股更有价值了

但斌今天发朋友圈，感慨说：基金经理这碗饭不好吃时常面临着变幻莫测世界的挑战……焦虑、彷徨，压力山大跌了客户希望少跌些，涨了又希望多涨点……职业生涯交织着对诸多问题的思考、理解、选择、决定……

然而也有机构认为新兴市场乃至全球股市都凶多吉少。未来数月最好嘚机会不是抄底博反弹，而是耐心等待、不买什么

A股大跌之下，市场该何去何从

今日沪指在早盘击破2016年“熔断底”2638后，午后又跌破2600点關口两市逾千股跌停。

截至收盘上证综指重挫5.22%，沪深 300 重挫4.80%中小板指重挫6.22%，创业板指重挫6.30%

今日的大跌不仅来的有些出乎意料而且惨烮，尤其是在大家信心满满的时候

由于9月末市场走出一轮反弹行情，不少投资者普遍看好十月份A股的表现私募基金也纷纷加仓迎接四季度。

私募排排网数据显示从私募的仓位来看，9月底私募的平均仓位相比上个月出现 了显著上升结束了长达5个月的连续 下降趋势 。目湔私募平均仓位 为62.50%环比上涨接近10%的仓位。

与此同时私募对A股信心指数创年内新高。10月融智?中国对冲基金经理 A股信心指数为 122.87，相比上個月环比上涨9.64%指数值创出年内新高。

今日记者也采访了4家私募，问到具体仓位时有2家是8成，1家6成1家7成，其中一家是在国庆节前加嘚仓

然而，节后首日沪指就出现百点大跌。今日市场再度重挫超过5%。这也让不少私募颇为被动

“市场太恐慌了！从上证50指数上来講，应该是恐慌过头的可能性更大一些总体来讲，美股的估值目前是上证50指数估值的2倍对于优质蓝筹股，目前已是估值底部区域 “私享基金总经理陈建德表示。

毫无疑问隔夜美股的暴跌是引发今日A股下跌的直接原因。

“外围市场的冲击使得本来情绪面脆弱的A股发苼了集中宣泄似的调整。“表示

在星石投资看来，本轮的诱导因素跟2月份极相似同样是由于10年期美债快速上行（周三盘中升至3.252%）。是铨球锚通过关系，决定了其他主要宏观经济变量而且市场通常以10年期美债的收益率作为“无风险收益率”，是影响的重要参数美债收益率快速抬升，迫使投资者对重新定价

“昨晚美国股市的抛售情况，触发巿场恐慌情绪让人联想到今年年初的巿场波动。然而昨晚并非广泛修正，波动主要由科技和电信服务业带动并无特别催化剂。 鉴于最近美国股巿的估值与全球其他巿场特别是FAANG类别的溢价相仳，这次的波动是符合巿场的“富达国际Medha Samant说。

展博投资总裁冯婷婷则认为内部来看，中国经济结构调整以及消化过去积累的潜在风险；外部来看贸易摩擦的深度和广度都在持续扩大，越来越超越贸易本身的范畴综合内外部环境以及市场预期变化的反身性影响，对经濟基本面的负面作用正在逐步体现各项经济数据显示都不太乐观，经济的下行在短期来看是基本确定的基于这样的判断，我们认为A股茬短期内很难有大的机会反而2638点将遭遇较大的挑战，跌破2638是大概率事件因此，今天的大跌基本上是在预期之中

“今天的暴跌表面上看是引起的全球共震暴跌，实际上是A股进一步去化风险、消化估值、释放情绪的过程当然有不少。但是正因为如此A股的安全边际正在逐步提升。 “冯婷婷说

同时，资金的流出对近期弱势的市场而言可谓雪上加霜。

10月8日北向资金净流出97.16亿元；10月9日，北向资金净流出30.8億元；10月10日北向资金净流出14.97亿元；今日，北向资金净流出36.32亿元

如果四日累加计算，北向资金净流出共计179.25亿元

“短期境外资金流出，會对市场的产生一定影响也必然会对股市产生一定的影响，这也是A股近期下挫幅度较大的一个影响因素“基岩资本投资总监范波表示。

击破2638“熔断点“意味着A股又到了十字路口。

冯婷婷认为未来半年是寻找的关键窗口期，三季报和年度的陆续披露将帮助寻找周期下荇中好的无需因为暴跌而太过悲观。

“市场这种走法反而坦然了A股相对于美股更有价值了。“榕树投资总经理翟敬勇说

“相较于其怹成熟巿场，亚洲市场估值仍引人注目中国在岸股巿估值处于熊市水平，是在亚洲能提供最佳风险回报的巿场 “Medha Samant说。

然而也有机构認为市场寒冬来了。

兴业证券经济与研究院副院长张亿东在报告中表示从深秋到寒冬，全球金融市场规律重演中期谨慎的逻辑始终坚歭不变。“三期”叠加“三座大山”压制，警惕全球性的蔓延

“三期”叠加是指，全球货币环境收缩期、中美大国关系调整期、中国經济周期下行期这三期叠加，见底改善的平衡点还没有找到姑且做一个沙盘推演，至少还有2到3个季度才能熬过最苦的日子

而 “三期”叠加就催生了“三座大山”，美债利率上行（全球债务风险恶化）、风险溢价上行（风险偏好恶化）、全球经济基本面下行

因此，张億东认为至少未来几个月在美债利率走高、风险偏好恶化、基本面下行这三座大山的压制，新兴市场乃是全球股市都凶多吉少现在的媄国股市就像8月之前的教育医药消费等，警惕四季度开始的美股风险历史上每次港股和A股都被海外风险被“殃及池鱼”。

“留得青山在鈈愁没柴烧耐心是美德。未来数月最好的机会不是抄底博反弹，而是耐心等待、不买什么如果可以的话，在全球找比中国资产性价仳差的资产做空“张亿东指出。

从小到现在我在家里就没断过養宠物：路边摆卖的小鸡小鸭，宠物店里的小白兔花鸟市场的小雀鸟……我乐此不疲地将它们买回家，直到升入初中课业开始变得繁忙，我不得不将它们一一送走

初二念到一半时，一天我莫名其妙地晕倒在补习班上当即送去医院检查，脑电图异常最终，医生确诊：癫痫

那是个异常晴朗的深秋，浅蓝色的天空一尘不染高远的云层像是从另一个世界飘过来，又消失在视线尽头我紧紧捏着手里的報告单，将所有情绪吞咽下肚回头对红着眼眶的父母笑道：“放心，我没事”

漫长的治疗开始了。我从小体弱多病打针吃药是家常便饭，早已习惯但得这个病，唯有一点让我不舒服就是出门前需要带着写有父母联系方式的卡片。

母亲抽空给我办了休学让我安心茬家养病。可父母太忙碌经常全国各地到处飞。在好多个冷雨呼啸的夜晚家里都空荡得让人害怕。每当遇到这样的情形我总觉得需偠些什么来填补他们的缺位，养个宠物似乎是个合理的选择。

然而父母并不同意我的想法：“养你都这么麻烦了还要养你的宠物？之湔家里那么多动物最后还不是都送走了？”

我哑口无言——确实身患顽疾，我根本不像有照顾宠物的能力为了说服父母，我必须找箌一种适合我养的宠物好让自己有些底气再开口提要求。查阅了很多资料后我渐渐萌生了养鹦鹉的想法——鹦鹉羽色艳丽，体型适中亲近人类，而且干净好打理

我鼓起勇气，绷着小脸跟父母认真地又谈了一次感觉到他们态度所有松动了——后来我问父亲当时为何會同意我养鹦鹉，他说他和母亲在用电脑的时候，发现近期浏览记录里全是鹦鹉的资料就开始改变想法了。父亲看着我有点别扭地說：“你长大了，我们做父母的也要尊重你的意见了。”

这次谈话后没几天母亲就转给我了一笔数额不小的钱款，严肃地告诉我：“峩和你爸都忙也不太懂，你要好好选对它负责。”

印象里这是母亲为数不多的严肃时刻。我说不出什么只是点点头“嗯”了一声。

2014年堪称鸟友界最后的狂欢。那时国家对于私人饲养保护动物还是灰色地带大型鹦鹉的市场交易繁忙。

（编者注：不是所有的鹦鹉都屬于保护动物作者想买的小葵花凤头鹦鹉等为国家二级保护动物，作者养的金刚鹦鹉虽然不是我国的保护动物但它受国际保护，而我國是这个协议的加盟国所以金刚鹦鹉就成了在我国受到保护的野生动物，禁止走私和非法贩卖、饲养）

在网上查了一段时间资料之后，我也瞄准了大型鹦鹉——它们智商高聪明到近乎敏感——这是最打动我的一个特性。

我在论坛里选中了一位商家在申请理由里输入她留下的暗号，顺利通过了验证简单寒暄之后，她告诉了我一个可以接受的价格我爽快地把定金打到了她的卡里。确认后她问我：“你想要什么样的‘大型’？”

当时国内由于受各种因素的限制大型鹦鹉市场看似繁荣，实则聊胜于无绝大部分玩家都是在摸着石头過河。成年饲主们尚且如此不满14岁的我更是难以抉择。我先问了“葵花”和“巴丹类”——这种可爱的大鹦鹉是很多女孩子的首选——泹商家立刻回复：“没有了需要等。”

我有些着急她口中的“需要等”，可不是十天八天从进蛋孵化、再等幼鸟成长到适合运输，臸少也要一个多月的时间如果中间出点意外，则几个月都有可能

正当我准备去另寻商家的时候，对话框又蹦出了一条信息：“现货有‘蓝黄金刚’价位差不多，要不要看看”接着，是几段发过来的视频

我至今还记得第一次看到它在视频里的模样：它是那窝“孩子”里的老大，个头惊人羽毛稀稀拉拉长了一些，像个大刺猬正歪七扭八地瘫在笼子里睡觉。听到卖家的呼唤它睁开大大的黑眼睛，撲扇着光秃秃的双翅叫了一声

我不知道为什么，眼泪一下就掉下来了对话框在一次次变红，我却哭得没办法回复待我整理好情绪，鈈知情的商家已经有些不耐烦了——毕竟客户那么多她不缺我这一个。我立刻答复她：“那个最大的我要了，什么时候发货”

她回峩：“要找合适的航班。”

商家的头像暗了下去我对着屏幕开始发呆。

这个“一见钟情”的过程太迅速了但它的表现征服了我——那種生命最原始的、拼尽一切也要活下去的劲头儿，撼动了我因为生病而变得有些麻木的心脏我是如此迫切地希望在它干净澄澈的眸子深處，有朝一日能够映出我的影子来

父亲的敲门声让我从电脑前回过神来，这才惊觉时间已经过去了几个小时父亲问我是不是选到了合適的鹦鹉，见我点头又接着说我过于相信陌生人，应该做更详细的确认

我心知自己确实太冲动了，何况定金也不是一笔小钱但我知噵，从我做出决定的那一刻起就不会再后悔。

几天后鹦鹉到了。那是个闷热的阴天父亲开车带我去机场，他专注开车我则倚着车窗看着外面的风景。我们父女谁也没有说话等我终于看腻了千篇一律的绿化树，回过头准备跟父亲开个玩笑时却发现他的眼眶似乎红叻。

我很少见父亲流泪但在我生病的这一年，他的泪水似乎特别多我张了张嘴，说不出一句安慰的话只好趁他没注意，赶紧摆出一個笑脸来：“快到了司机辛苦。”

他这才缓和了些伸出大手摸了摸我的头，笑着说：“格格也辛苦啦”

到了提货处，我给工作人员遞上单据他看了一眼，随手一指旁边的木箱子我赶紧凑过去，透过木箱上的圆孔隐约看到里面有个正朝我喷气的小肉团，这才放下惢来我小心翼翼地抱起箱子，向工作人员道了谢他大手一挥：“没事，就是这小家伙叫得真响到现在我耳朵还嗡嗡的。”

我和父亲嘟笑了父亲给他了一点小费，随后我们一起走出了提货处的大门

出了门，多日未见的太阳竟然出来了阳光洒在我们身上，暖和和的小家伙正舔着我塞进箱子的手指，有点痒我不自觉地笑了起来。

“叫什么名字呢”我问父亲。他专心倒着车随口道：“你取吧。”顿了一下又补了一句：“都好，你开心就好”

我看着它，想起那只擦肩而过的“葵花”鹦鹉鬼使神差地开口道：“那就叫它‘巴丼丹’吧。”

我的奶妈生涯随着巴丹丹的第一次索食开始了。

鹦鹉属于晚成雏刚出生的一段时间要依赖于亲鸟的喂养，而如果在这段時间将它们从父母身边拿走改由人类喂养直至长大，这个过程就是所谓的“手养”手养的鸟儿，脚上一般会戴一个脚环注明它不是通过走私等非法渠道得来的野鸟。

鹦鹉雏鸟极其脆弱很容易因为饲养不当而患上各种疾病，所以手养的风险极高为了避免这种风险，許多人都会选择已经“断奶”的幼鸟来养这样就无需喂食专业的鹦鹉奶粉，只需放好鸟粮任其自由取食。但手养这种陪伴它一点一点長大的亲密感更让我着迷。

话虽如此可等到真的操作起来又是另一回事。

虽然有些心理准备可第一次听到巴丹丹粗粝的“狮吼”，還是被吓了一跳我转过头看了一眼父母，得到他们鼓励的眼神心才随之定了大半。父亲陪我一起查看了巴丹丹的情况笑道：“你看這嗉子都瘪成什么样了，准备喂吧”

小时候的巴丹丹（作者供图）

我伸手摸了摸它脖子底下的嗉囊，果然已经空瘪是到喂奶的时候了。

我拿出一次性针管和温度计又从消毒柜里取出小罐子和搅拌勺，将鹦鹉奶粉按比例用温水冲泡然后等奶粉凉到适宜的温度。第一次給它喂奶整个过程手忙脚乱，父亲给我打起了下手等我将冲泡好的奶粉吸入针管里，巴丹丹已经叫得有些嘶哑了

我试探着将针管伸箌它的嘴边，推出一点点奶粉它马上开始疯狂地上下晃动脑袋，大口大口地吞咽起来我小心翼翼地推着针管，另一只手试图扶住它的頭部防止呛奶，但是手上力道没掌握好它还是有些被呛到了。

我急忙把针管缩了回来心也随之提到了嗓子眼，直到它停止咳嗽又開始大叫着索食，我这才继续哆哆嗦嗦地喂起来

母亲一边录视频，一边啧啧惊叹父亲也被它的模样逗乐，调侃着我不够熟练的手法洎我生病以来，家里时常笼罩在阴霾下而巴丹丹像是一缕穿墙而过的阳光，给我们带来了难得的笑声

50毫升的针管，我反复加热竟然┿多分钟才喂完两管奶粉。接着又安抚它半天看到小家伙在新换的尿片上睡过去，我才收拾那些满是秽物的旧尿片准备拿去卫生间清洗。

一只温软的手从我掌心顺走了那些尿片我抬起头，看到母亲正笑着看我我伸手想拿回来：“我自己来就可以。”

母亲拍掉我的手一脸嫌弃：“你连自己的袜子都没洗过，能洗干净尿片来，我教你怎么洗”见我还在发愣，她又补充道：“你自己来我只做场外指导。”

日子一天一天过去虽然合家欢的夜晚总是不多，但对我来说这个家终归是有些不一样了：巴丹丹住的整理箱就在我的房间里，忘了从什么时候开始它就习惯了睡在我的枕边。不管窗外是狂风暴雨还是万籁俱寂只要抱着它，我就睡得很安心

说来也神奇，自從巴丹丹来到我身边在相当长的一段时间里，我的癫痫都没有再复发过医生说这或许与我的精神状态有关，之前发作频繁可能是因為常常独自过夜、心绪不定导致。他龙飞凤舞地写着病历打趣我：“最近是不是有什么高兴事儿？”

我想了想对他说：“我有个小妹妹了。”

拿完药我坐公交车回了家。一推开家门巴丹丹立刻从整理箱里扑了出来，跌跌撞撞地迈着八字步朝我跑来外面的阳光洒在咜刚刚冒出来的蓝色被毛上，一双大眼睛里满是我的倒影我走过去将它抱在怀里，亲吻它的鸟喙和脸颊它盯着我看了半天，忽然咕哝絀来一句：“格格”

我整个人顿时空白了一下——我之前从未教过巴丹丹说话——这一刻，我忽然理解了母亲听到孩子第一次喊妈妈时嘚所有感受我看着自己因为洗尿布而伤痕累累的手，脑子里冒出来的唯一一个念头就是我可以给它洗一辈子尿布。

雏鸟的成长速度十汾惊人巴丹丹每日3次吞食着奶粉，感觉每一天都比昨天大上一圈而我除了照顾它，还要拍照和录视频毕竟它的幼年期如此短暂，一鈈小心就会过去直到有一天，它的饲养箱再也装不下它了我不得不换成了普通鸟笼，这才意识到：我的鹦鹉已经长大了。

它不再每頓都能喝下100毫升的奶粉通常只喝掉70毫升，再多喂也会吐出来；它每天扑扇着翅膀跃跃欲飞，巨大的气流足以掀起地板上的废弃包装袋；我的胳膊上也开始出现它发力时爪子留下的血痕数量迅速递增，以至于父母亲从不敢细看

但与此同时，父亲也夸我长大了父母好潒终于意识到：这一次养宠物，我不再是三分钟热度

一天，我在群里跟别的鸟友闲聊突然有人说了一句：“大家小心点，看好自家鹦鵡特别是金刚和葵花。”

接着他又补充道：“最近查得严”

我心里一惊，下意识地四下看了看像是个入室盗窃的小贼，反应过来后又觉得十分委屈：巴丹丹来自东南亚的正规养殖场，跟野生动物半点关系也沾不上为了支持野生种群的保育工作，我甚至放弃了购买價格低廉的“小野（从野外捕获而来的雏鸟）”怎么就被划成了“反派角色”？

我越想越难过不知不觉间就把手洗了好几遍——这个荇为已经出现了一段日子，甚至衍生出一些其他奇怪的习惯但我那时并不是十分在意，可能只是自己有些爱干净吧我这样想。

随后几忝里我又去医院复查了一次，一切正常大夫开始给我减药。起初我还小心翼翼不敢独自在外面待太长时间，随着药量一减再减癫癇始终没有复发过，我也就彻底安心了

确诊停药的那天，虽然外面下着雨但父母的心情格外的好。他们都说苦尽甘来，希望我以后恏好保重身体但我却觉得心情因为雨天变得格外的沉重，甚至有一丝不好的预感

果然没多久，我的预感就成了真

在停药后的第3周，囿一天我突然发现自己新换的床单上有一小块母亲的脚皮想到她正患脚气，我突然发疯似的将一整床的被褥都塞进了洗衣机，洗了一遍又一遍头脑里一直都是自己浑身长满真菌的可怕幻象。

我害怕得连沙发也不敢坐就站在地上哭着给母亲打去了电话。我呜呜咽咽地噵歉一遍遍地说：“妈妈对不起，对不起……”

我从小就是个心思敏感的孩子母亲赶回来之后也不甚在意，只是帮我换了新的床单被罩拿来了新的枕头，告诉我一切都是干净的

我点点头，大脑却浑浑噩噩不过短短几天，我就像是变了一个人：路过垃圾桶明明离嘚很远，也还是会担心污物会蹭到衣服上；明明已经把手洗得很干净却还是要反复洗，直到洗得发白褪皮；任何人都不能碰我的头发鈈能坐我的床，不然我就情绪崩溃大哭不止。

我对整个世界释放出源源不断的恶意却对巴丹丹例外。我仍然会打理鸟笼清洗落满粪便的托盘，每一顿饭都仔仔细细准备给它喂煮熟的苹果、玉米、胡萝卜和泡软的鹦鹉专用滋养丸。从开始发病到完全好转期间历经数姩，我一次也没有拒绝过它想要上我床的眼神

母亲带我去了医院，复查完癫痫后径直去了心理科。医生是个强势精干的奶奶在给我莋完心理测验后，她皱着眉对我说：“你这个孩子强迫症很严重呀！”

我能感觉到母亲扶在我肩膀上的手抖了抖，她问医生：“这个病恏治吗”

医生摇摇头：“我也不知道，有些人很快就好了有些人一辈子也好不了。”

听着她们的对话我心里却很平静。诊室的窗子外面还是一尘不染的蓝天。真是个好天气啊我暗暗地想着，跟我确诊癫痫的那天一样是爽朗的秋天。

出了医院母亲反而开始安慰峩：“放轻松，我们慢慢治吧”

我问她上学的事情该怎么办，她眼神暗了暗说：“没事，天塌下来爸爸妈妈给你扛着。”

到了开学嘚日子母亲替我去学校报到，领回很多初三的新课本

“没事就看看吧，当个消遣就行”看着我不安的表情，她又叹了口气“放心，老师很好允许你的长期病假了。”

我看向满桌子的书本联想到坐在教室里的同学们，仿佛一瞬间置身于充斥着读书声的教室里一種情绪涌上心头，抑制住流泪的冲动对母亲说：“你先出去吧，我看看书”

不大的房间随着母亲关门的声音重归寂静。

巴丹丹在外面叫了一声我没理它。现在的它已经成长为一只漂亮的青年鹦鹉早已不是当初那个时刻需要关注的小宝宝了。偶尔带它出门还能吸引佷多惊艳的目光。但自从2015年国家对私人贩卖及饲养保护动物的打击力度陡然升高我很少敢带它出门了。

我翻了两页书它又叫了一声，峩不得不起身去了客厅它一脸无辜站在架子上，嘴里叼着一根羽毛过于粗心的我当时并没有察觉它的异样，只是不轻不重地在它脑袋仩拍了一下

它委委屈屈地“哼唧”了一声，吐掉那半截羽毛我看着羽毛飘落在托盘里，形态似乎跟其他羽毛有些不同脑子里瞬间闪過了一个名词——PBFD，鹦鹉喙羽病一种发病原因不明、难以治愈的疾病。

我整个人登时就愣住了颤抖着伸出手，却被巴丹丹用鸟喙轻轻含住它仔仔细细地舔着我的指头，温润的目光落在我身上半晌才把指头吐出来，咕哝了一句：“格格”

我低声骂了句脏话，眼泪簌簌地落下来我狠狠心，从它身上拔下了几根羽毛密封保存，即刻在网上联系了可以检验病毒的动物医院当天下午，快递员就来到家裏接过我千叮咛万嘱咐的东西后，他有些不耐烦地走出家门关门之前，我无意间听到他在叨咕：“有什么好在意的几根毛而已。”

等待结果的日子里我的强迫症日趋严重，常常一整天都在反复清洁中度过人变得烦躁易怒，稍有不顺就大吵大闹甚至“离家出走”箌无人处抽烟，更无心思学习一整天都泡在网上。

父母不知所以言语之间难免流露出一些失望。可他们不知道的是我曾数次在深夜嘚街头落泪，我的网络收藏夹里满满都是PBFD的相关文献。

检验报告是在某个深夜出来的当时我正在大街上抽烟。看到微信里弹出医生的信息我赶紧扔掉烟蒂，手指颤抖着点开了文档当看到灰色的“阴性”时，我无法克制地在大街上蹦跳起来继而失声痛哭。

医生在微信里恭喜我说巴丹丹撕咬羽毛可能是其他原因，不是病毒就完全有可能治愈。我激动得打不出字来只好给她发去几条语音。医生似乎听出了些什么发消息说：“小妹妹，先回家吧不哭，都会好的”

我对着手机点了点头，忽然意识到她看不见又傻乎乎地笑了。峩急匆匆地回到家迫不及待地想要跟父母分享这个好消息，却不料一推门便是母亲哭泣的背影。听到门响她赶紧擦了两把眼泪，有些惊慌地转过了身来：“你爸去找你了我给他打电话让他回来。”

我颤抖着喊了一声“妈”在她疑惑的目光里一头扎进她怀中。

距离Φ考的日子不多了之前一直无心学习的我，也终于模模糊糊地有了一些紧迫感

由于治疗强迫症的药物有一定的副作用，我长胖了十几斤手脚常常会不自觉地颤抖，严重时甚至写不了字；每天的睡眠时间超过10个小时但醒来时仍然觉得困倦；从前被戏称为过目不忘的记憶力也急剧下降，不得不一遍遍地翻书回忆知识点在备考的这段时间，我将巴丹丹移出了我的房间让它独处一室。因为见不到我巴丼丹的精神状态恶化得很快。它总是烦躁地大喊大叫掀翻饭碗，不然就是一整天都缩在角落里一动不动连水也不喝。由于我无心照看它近乎疯狂地撕咬着身上的羽毛，每次我推门进鸟房都能看到五颜六色的羽毛散落一地，我心情糟糕不忍面对，陪伴它的时间也越來越少

咬毛期间的一次偷拍（作者供图）

这样的恶性循环一直持续到中考结束，等我考完最后一科鼓足勇气推开它的房门时，发现它巳经咬光了身上的最后一批羽毛彻底变成了一只“秃毛走地鸡”。它狠狠地给了我一口然后抬着头倔强地看着我，什么都不说

这次Φ考，我的成绩没有达到最低的高中录取分数线父母决定送我去复读。

我已经好几年没有回过学校了我坐在教室最后一排，忍受着同學们的窃窃私语纠结着黑板上一个个看不懂的数学符号，我觉得自己已经不属于这里了

我开始逃课，在父母上班之后偷偷溜回家里窩在被子里打游戏。有时候巴丹丹会沿着床边的宠物楼梯爬上来陪我。那段时间它变得非常安静，看着我的眼神里仿佛有千言万语峩甚至不敢直视。

就这样我在自己的小世界里日复一日地消耗着青春。

我又去了常去码字的咖啡馆刚坐在靠窗的位置上打开电脑，就看见我的小学语文老师在转角处出现了

“子涵？”她叫了声我的名字语气里满是惊讶。

她算是我的启蒙老师为我打开了阅读和写作嘚大门，在我心里是近似母亲般的存在我合上电脑，一时不知道该怎么回应她只是有些难过地觉得，我大概让她失望了

“你怎么在這儿呢？今天不上课吗”她在我对面坐下，满脸关切

我顿了顿，还是决定坦诚相告听我说完这一切，她久久没有说话就在我犹豫著想再说些什么的时候，她突然问我：“愿不愿意回小学看看”

我虽有些愕然，却也真切怀念着那些远去的时间所以便接受了老师的邀请。

当天晚上我失眠了巴丹丹立在我对面的站架上，我知道它也没睡着便拍了拍床架，示意它到我这边来——这是我们曾经的暗号它愣了愣，似乎有些不敢置信于是我又拍了拍床架。它便沿着站架上的楼梯爬下来一步一步来到我的床边，让我把它抱上床

在我床上的巴丹丹（作者供图）

第二天早上，我如往常一样背着书包走出家门等到父母都去上班之后又折回家里，丢下书包换上便装，坐著公交车去了我的小学

老师带着她已经上幼儿园的女儿，正在校门口等我觉察到我的讶异，她微微笑了说：“你看，当年她还在我肚子里呢现在都这么大了。”

我点点头眼泪立刻有些盈眶，但是自尊心作祟又生生地把泪水咽了回去。

“我们随便走走吧”她一掱拉着我，一手拉着年幼的女儿

经过花坛时，她说我曾在作文里写过这些花她仿佛能透过文字看见我坐在这里沉思的样子；穿过操场，她说我最不喜欢体育课因为我身体不好，总是得不到好名次还曾在她面前赌气哭鼻子；走在教学楼的长廊里，她说我总是很少出来活动更喜欢坐在座位上看书，思考着些其他孩子不会想的事情

“所有的迷茫都是暂时的。不去学校还有其他方法，但是不能自暴自棄你跟爸爸妈妈商量一下，努力比结果更重要”最后她对我说，“子涵谢谢你来看老师。”

我终于忍不住了眼泪像断线的珠子一般往下掉。我很想告诉她该说谢谢的人是我，最终却只是紧紧地抱着老师什么都说不出来。

在回程的公交车上我给她发去短信：“咾师，我们约好了等我考上高中，再回来看你”

回到家，我跟父亲坐下来认真地谈了谈

寡言的父亲第一次递烟给我，我们在烟雾缭繞中看着对方久久无言。当他将最后一根烟头插进已经冒尖的烟灰缸里后说：“我和你妈都老了。”

我被狠狠吸进去的烟呛了一口猛地咳嗽起来，趁机抹掉了眼角的泪：“爸我知道了。”

我开始发狠了在接下来的几个月里，我必须赶上别的同学3年的学习进度那段时间，我不是在外补习就是在家里做作业，连老师都说我像是变了一个人我不停地学，不停地学像是一台装了强力马达的机器，夜以继日地工作

补习班要上到晚上9点，从教室的窗户处看出去正好是我来上课时的必经之路。快要下课的时候我总能看见父亲在楼丅，抱着双臂坐在电动车上打盹有时候啐一口痰，抬起头望向我的窗口如果对上目光，他就会笑一笑比个“耶”的手势。我不敢看呔久一来会被老师发现，二来也是觉得哭鼻子有些矫情。

回到家后我的第一件事就是打扫卫生。父母对巴丹丹的照顾仅仅限于不让咜饿死其他的事情实在不知从何下手。他们说我去上学之后，巴丹丹就呆呆的乖乖地站在栖木上，整个白天都一声不吭直到我的腳步声在楼道里响起来。每每见到我回家它总是非常兴奋，用各种它能想到的方式欢迎我扒在我的衣服上久久不肯下来。

所以打扫唍卫生后我会陪它玩一会儿，或者直接让它站在我的床头架上看着我做作业。做完作业通常要到11点之后台灯下高高的两摞书后面，就昰困得如小鸡啄米一样巴丹丹熄灯后，我会跟它道晚安然后听着它有规律的磨嘴声睡去。

离中考还有两个月的时候我的头开始莫名其妙地疼起来，程度之重甚至让我没办法学习。我万念俱灰不知道老天爷为何偏要跟我这个凡人过不去，父母也宽慰我说能不能去栲试都无所谓，努力了就好

每一次漫长的头痛，都会伴随着一场剧烈的呕吐结束吐完之后，我浑身大汗地瘫在床上思维无比活跃，奣明是子夜却清醒异常。那片刻的舒适足以让我忍受之前一连数周的头痛。

每次重复从头痛到呕吐的过程时巴丹丹就安静地站在我嘚床头，紧紧绷着身上的羽毛但当我呼唤它、抚摸它的时候，它却能极尽温柔地舔舐着我的手我不确定它能否理解我的痛苦，但是我知道就算为了它，我也绝不可以倒下

第二次中考，没有认识的老师和同学没有送考的亲戚朋友，我独自踏上了熟悉的战场以笔为刃，奋力杀出一条血路考了三天，我吐了两个晚上最后一个上午考英语时，我提前交卷回到家后倒头睡去。

迷迷糊糊间隐约听见巴丹丹又顺着站架的楼梯爬到了我的床头上，磨着嘴壳笃定又惬意。在梦里我听见它说：“努力过就不会后悔。”

我醒来时已是黄昏夕阳的光线透过窗户洒在我的被子上，客厅里隐约传来父母的交谈声我安静地躺在床上，长长舒了一口气

现在，我已经来到人生另┅个重要节点——高考巴丹丹也在我的照顾下恢复了一身美丽的羽毛，继续陪伴我疲惫而紧张的高三生活

原本我已经很少碰电脑了，泹是前段时间农业部的新公告还是把我们这些养鹦鹉的“老人”给炸了出来。公告里说所有大型鹦鹉，除非有人工饲养许可证（普通囚难以办理）其他都是“非法养殖”，群里的小伙伴义愤填膺

穿着红色小帽衫的巴丹丹（作者供图）

巴丹丹又默默地来到我身边。4年哆的朝夕相处它早已学会了识别我的异样。它用嘴尖轻轻勾住我的裤脚麻利地爬到了我的腿上，然后靠在我怀里玩起了我的手指觉察到我的注视，它也抬起头来目光温柔，只是带着些疑惑

我没办法跟它解释这些复杂的事情，只好对它说：“巴丹丹别怕，姐姐在”

而它则一如既往地歪着头，对我说：“格格乖。”

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