推荐！实体店计算客流量的方法 默希哥之13
推荐！实体店计算客流量的方法 默希哥之13
默希哥的干货分享
有见识的人都懂得用阅读来提升自己。一次一个问题，为有志做老板、正在做老板的各位朋友，贡献实用的商业知识。 在上一篇文章中，我们介绍了旺铺的十大特征。虽然这些知识也比较重要，但无论如何，都没有像计算客流量那么关键。因为，实体店周边客流量的大小，直接决定着生意的大小。为什么？ 因为：店铺销售额=周边客流量*进店率*成交率*每笔交易值 如果店铺周边每小时有1000个人路过，且这1000个人都是逛街购物的，那么，即使只有1%的进店率，那也有10个人；如果店铺周边每小时只有100个甚至更少的人路过，进店率不变的话，那就只有1个人会进店，甚至更少…… 以上这个道理谁都明白。但具体怎么计算呢？ 首先，你肯定有一个目标店铺作为考察对象，对吧？你需要做的是，守在这个店铺的对面，观察它门前5米距离的来往人数。那么，是不是一天24小时都要蹲守呢？不是。 有两种测算法。 第一种测算法：选择当天的9：00-10：00
13:00-14:00
17:00-18:00这三个时间段观察。记录下每个时间段的客流量，然后把三个时间段加起来，最后除以3，就得到了这一天的平均客流量。打个比方，上午、中午、下午这三个时间档你记录的数量分别是97、98、99，你这样算：（97+98+99）/3=98。这个98就是你今天每小时的平均客流量。为什么是这三个时间段呢？因为这是上午上班、下午上班、傍晚下班的时间，也就是人流集中出现的时间。你有了一天的平均客流量98后，再用下面这个公式，就能计算出一周的平均客流量了。 周客流量=《（周二平均客流+周四平均客流）*2.5+周六平均客流*2》/7 第二种测算法：选择当天9:00-19:00作为测算时间段。选取每小时前15分钟观察记录，连续记录10个小时。然后把这10个小时的数字除以10，乘以4，就可以得到这一天的营业时间客流量了。为什么要除以10？因为你记录了10个小时的数字，除以10可以得到它们的平均数。为什么又要乘以4呢？因为你只记录了15分钟的客流量，乘以4就是一个小时。得到了这一天的平均客流量后，再用刚才的公式，就可以得出这一周的客流量了。 周客流量=《（周二平均客流+周四平均客流）*2.5+周六平均客流*2》/7 以上是两种测算客流的方法。有了每小时平均客流量的数字，你就可以对比店铺的每平方租金，看看这个位置对应的这个价钱，是不是合适。 还有两点需要补充说明。 （一）在进行客流测算的时候，你计算的不是所有人，而是你的目标客户。打个比方，你打算开一家化妆品实体店。那么，女性就是你的目标客户，而男性则不是。那么，你在记录的时候，就应该剔除男性，只记录女性。更进一步来说，如果你卖的东西主要针对年轻女性，那么你可以把18岁以下的女性、45岁以上的女性、各年龄段男士、小朋友以及老人统统都剔除掉。这并非歧视，而只是为了让你的记录更精准，更有参考价值而已。 （二）注意周围的人群是仅仅路过呢，还是抱有一定的消费目的。如果路过你店面的人仅仅只是匆匆而过，并不是专门来消费的，那么你的统计数据也要打个折扣。为什么呢？因为这些路过的人仅仅只是路过，根本没有停下来看一看、问一问、坐一坐，那就根本没有意义。 以上就是计算客流量的方法。建议各位读者把本文收藏，到了要挑店铺的时候，拿出来读一读，这样你会更加冷静，你的决策会更加客观而符合现实。为什么这么说？因为人太容易遗忘，太容易头脑发热了。很久以后，也许正在阅读的你需要租个店铺开张做生意。那个时候你也许会模糊的记得，有个测量客流这么回事。要测量就测量呗，没什么大不了的。那个时候，你也许会在目标店铺门前蹲守个三五天，然后记录下每个路过的人——包括男人、女人、老人和小孩。辛苦了很多，得到的记录参考价值却不大，你肯定不希望这样的事发生在自己身上，对吧？
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客流系统系统中提袋率怎样计算
提袋率是目前购物中心KPI考核指标中重要一项，但是如何计算提袋率呢？卖场的总人数和实际购买人数的比例，反映卖场的和实际有效客户，用以来评估商业的整体效益。
这些都是与和销售额相关的比率。
剥离率 = 到店的总访客 / 经过通道的总人数 *100%
提袋率 = 成交次数 / 到店的总访客 * 100%
客单量 = 总成交额 / 到店的总访客
到店人数&&客单量 成交次数 提袋率拒绝访问 |
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