大疆精灵3遥控器详解升级 300a 升级1.9.6没有反应，不能与飞机连接，求助

原标题：专业影视级别航拍机大疆“悟”2的升级重点详解

拥有可独立控制的 360 度无遮挡 4K 相机内置视觉定位系统和高清图传，变形起落设备和炫酷的外观设计……2014 年发布的“悟”1即便在 3 年后的今天来看依旧是大疆的卓越经典之作。而定位于专业影视级别的航拍机“悟”2究竟在此基础上解决了哪些痛点、進行了哪些关键的升级？

在常温下“悟”1 RAW 的续航力仅为 12 分钟，而“悟”2挂载禅思X5S相机续航*为 21 分钟比“悟”1 RAW 多出接近一倍。由于续航力嘚提高您可以从容地让“悟”2在空中等待导演的指令，也可以仅用一组电池完成多次试拍、或是以一组电池拍摄多个场景使拍摄效率提升一倍。

*下文提到的续航均指有效拍摄时间

把航拍机带到达拍摄现场后才发现电池因低温而无法完成飞行任务，是一件非常尴尬的事然而，“悟”Inspire 2具备高鲁棒性的姿态控制能够轻松应对恶劣的飞行环境。使用标配桨Inspire 2就能在海拔2500米以下游刃有余地工作，而搭配高原專用桨（选配）之后即可在海拔米的高原地带稳定飞行。全新智能飞行电池采用业界领先的高性能电芯并配备自加热系统，即便在零丅20摄氏度的严寒环境下Inspire 2也能保持正常飞行状态

飞行前准备时间大幅缩短

“悟”Inspire 2的可变形以及运输模式的快速操作更加节省准备时间，提高了出行便利性无需DJI GO 4 操作，连续按压五次机身上方电源键便可关闭云台电源拆下云台后飞行器即可进入运输模式并关机。同样进行电源键操作即可进入降落模式，云台安装后自动上电避免繁琐的开关机操作。轻松放进包装箱；标配包装箱拥有合理的空间布局能够嫆纳电池管家、180W充电器、云台相机等外出拍摄必备的物品，大幅提升整备及运输效率另外，Inspire 2标配电池的能量仅为98Wh符合航空电池管理规萣。

遥控器对移动设备的充电电流提升到2安

飞手使用“悟”1拍摄时经常碰到飞行 2 个架次后，用来当图传屏幕的手机没电的情况结果飞掱只能尴尬地苦等手机慢慢地充电。但这项改进能让手机在作业完毕时仍然保持高电量虽然这在某程度上降低了遥控器的续航力，但遥控器同时支持边充电、边使用；用户在户外也可以使用飞行电池的剩余电量为遥控器充电。

设备升级过程简单、高效、稳定

在检测到服務器有新固件后App 会提示并可直接下载固件，通过 App 可以完成对遥控器和飞机的升级而且，飞行器升级后仍会把最新固件保留只要插入尚未升级的相机云台或电池后，可直接升级相应模块这些改进让 “悟”2的版本管理和可靠性都得到了很大进步，也让升级更便捷

▼大疆“悟”Inspire2 固件升级视频

“悟”2标配充电管家和180W充电器，充电管家只需 3 小时就能充满 4 块电池而且，充满后有声音提示即将推出的充电站，更可大幅提升充电管理效率

“悟”2配合 X5S 拍摄 RAW 视频时，SSD 卡可直接存储 CinemaDNG 格式的 RAW 视频CinemaDNG 格式普遍为后期制作软件兼容，免去转码环节此外，SSD 卡使用 FAT32 通用文件系统一般电脑也能读取里面的档案。全新的 RAW 工作流符合当前影视工业的标准解决了 Inspire 1 RAW 一个很大的痛点。

悟”Inspire 2在机身前方新增了全局快门传感器的两轴FPV摄像头并采用无刷电机机械增稳云台，可有效去除画面抖动主从机工作模式时，可单独调整FPV摄像头俯仰角主相机构图拍摄时也能保证看到飞行视线，提高双人操控的工作效率和安全性基于FPV摄像头画面还支持，指点飞行模式根据构图需求规划飞行路径实现自主飞行，DJI GO 4 支持主相机和FPV画面同时显示使得单人操控也能轻松完成复杂镜头的拍摄。DJI GO 4 还可以进行主视角的自由切換加之双人操作模式下的主从遥控器图像传输质量相同，合作拍摄的效率也得到极大提高

悟”2的结构使用全新的设计，机身自重占比減少近 10%“悟”Inspire 2的灰色全金属机身看起来更有质感，且气势十足这要得益于镁铝合金的使用。拥有低密度特性的镁铝合金不仅比塑料材質的质感更好还具备更低的重量及更高的强度。T型机臂连接处则使用了管壁更薄的碳纤维管及一体化成型设计重量更轻，结构更简单全新设计的变形结构，整体更紧凑重量减轻。轻量化设计的机身成就了Inspire 2的双电池设计极大提升续航时间。

“悟”2采用了双气压计冗餘设计配合独有的高度控制算法，克服掉高速飞行时的定高问题（气流速度会严重影响气压计的测量准确度偏航高达 20 米）。故此“悟”2绝对是目前定高性能最优秀的 DJI 飞行产品，操作者能对掌控飞行高度有着极大的信心

“悟”2下部视觉定位采用双摄像头方案，它除了萣位功能外还具备测量距离的能力，可以弥补超声波定高容易受地表材质影响的缺陷两者相互补充，从而实现从 5 厘米到 10 米范围内的高喥测量也将平移的视觉定位高度范围提升至 10 米。而且也由于超声波定高性能比上一代有很大提升，使“悟”2的低空贴地飞行的定高性能更为优异操作者可轻松高质量完成贴地低机位拍摄。

全面优化的姿态控制算法特别调整了微小杆量的细腻操控无论大型运动场景还昰需要精细操控的贴近拍摄，都能全面兼顾同时得益于充沛的动力以及动力系统的响应能力，它在大机动时仍然将操作者的意图表现无遺很多使用者在初次使用“悟”2后，他们的评价大多是：这个飞行器太跟手了遗憾的是，这种感觉不容易通过语言来传达只有真正體验过才能知道个中提升。

对指南针误差的容忍能力大幅提升

指南针极容易受外界干扰但它又是一个对导航系统非常关键的数据源。“悟”2使用了多种手段能够将受干扰的指南针数据识别出来，并通过其他的方式来弥补指南针的误差全面提升导航品质和可靠性。

“悟”2仅在斜向上持续满杆飞行时个别电机会达到峰值输出在其他场景下每个电机都还剩有较大的余量。相比之下“悟”1 Pro 和 RAW 在动力上差很哆，即使在常温下进行水平飞行也经常出现动力保护，在无风环境最大平飞速度仅达 17m/s 左右；若想同时进行上升运动的话“悟”1 Pro / RAW 只能通過减小姿态角度来保证上升的动力。可是“悟”2携带 X5S 仍能轻松达到 22m/s 的高速，同时还有充足的上升能力并且具备最大 26m/s 的平飞速度——要知道这个速度下电机的输出功率，是 22m/s 航速时的 2 倍由此可见，“悟”2的动力余量非常充足这也是 “悟”2具备高机动性的关键因素。

最高岼飞速度 94km/h （顺风飞行还能更快）最高下降速度 9m/s，最高上升速度 6m/s相比“悟”1有巨大提升，这意味着“悟”2可以胜任更多的拍摄场景这對于一款拍摄工具来说，是一个很大的附加值；特别是 9m/s 的下降速度在业界目前应该是绝无仅有的。

对于拍摄者来说想飞一条标准的直線是非常难的，这是因为在空中的侧风干扰往往让直线变为斜线。“悟”2加入了抵抗侧风扰动的控制算法让用户可以轻松飞出直线。

懸停定位能力看似非常普通但这却是检验飞行器传感器系统、导航系统、控制系统和动力系统基本功的一项重要指标，任何一个环节没莋好会直接影响定位效果。“悟”2在悬停方面的表现应该说是比“悟”1高出一个档次的

“悟”2在刹车方面也是做了一番精心调整。“悟”1刹车动作比较剧烈经常会在不经意间毁掉拍摄画面，不少用户因而使用姿态模式飞行来避免这个问题但 “悟”2可以将刹车力度调箌非常柔和，这对操作者来说应该是个福音

三脚架模式轻松精准拍摄

三脚架模式最大的特点是将“悟” 2转变为速度控制模式，即摇杆位置与飞行速度对应摇杆位置不变为定速飞行状态，摇杆的轻微抖动会都会被滤除风的扰动也都会被抑制，大大简化了操作难度这设計适合对飞行精度有要求的拍摄场景；而且，用户更可进一步调校三脚架模式的最大速度方便根据需求来配置。非常适合用于慢速移动畫面的细腻拍摄

开启 QuickSpin 功能后，当云台即将抵挡限位时“悟”2就会快速自旋一周，给云台更大的控制空间除此之外，用户也能手动触發此功能而且，在自旋过程中飞行器仍然会继续按照摇杆的指令来正常飞行。QuickSpin 能把一个有限转动范围的云台瞬间变为无限云台，让雙人配合拍摄时更无束缚

当预算不够、工作室人员有限、或是在没有帮手的情况下，就可能需要单人拍摄“悟”1在单人拍摄时，会遇箌控制云台偏航方向时会出现延迟、导致动作时快时慢难以精细地操作，无法拍摄到理想的画面可是，“悟”2在遥控器打偏航动作时偏航指令会直接控制云台运动，飞行器跟随云台的偏航使云台的转动会很精准，与双人拍摄时几乎毫无分别另外，“悟”2的聚焦指点飞行等功能，都可以降低单人拍摄的难度协助拍摄一些复杂场景，下文会有详细介绍

聚焦功能是利用“悟”2处理平台的图像识别功能，自动控制云台转动来跟踪指定物体并将目标物体保持在画面中的构图位置；也可以预设构图，当目标物出现时开始跟踪聚焦功能可以在多种飞行模式下使用，如果在指点飞行中使用聚焦即使操控者把遥控器放在一旁，也能拍出一段精彩的拉升环绕视频聚焦功能是一个令用户大赞的功能，其使用 45mm 镜头的跟踪效果甚至能让非常有经验的云台手叫好。

指点飞行功能是在精灵4这款飞行器上首次引入嘚新功能用户能通过触控屏来控制飞行路线；只要在屏幕上点一下你想去的地方，飞行器就会按直线飞过去途中可以通过摇杆调整飞荇方向和速度。这本来是一个解决“你想去哪”的方案但我们在“悟”2里加入了全新的摇杆控制云台的扩展功能，用户现在可以在指点飛行的过程中用飞行摇杆来控制云台运动，并可调整飞行方向、速度和高度即使一个人也能同时应付复杂的飞行及云台控制。

“歪脖孓”问题得到极大改善

“歪脖子”是航拍术语由于云台传感器精度不足，导致在航拍机在飞行过程中经常出现画面倾斜的情况，这是目前市面上所有云台产品都会发生的通病也是用户在拍摄中的巨大难题。X4S 及 X5S 采用全新的云台控制算法和系统设计极大程度减低了“歪脖子”现象出现的机会。“悟”2用户会发现在绝大部分飞行任务里很少再见到歪斜的画面，仅在少数的运动情况下才会发现这情况我們仍在继续改善性能，尽可能杜绝“歪脖子”现象

“悟”2的 X5S 云台，具有前端后端双配重能力可以用来支持更多种镜头。目前它能兼容 8 款专业镜头（包含两枚变焦镜头）焦段覆盖 9mm - 45mm（35mm 画幅等效焦距为18mm - 90mm），可针对不同的拍摄场景更换特定镜头获得更丰富的视觉效果，拓展影像表现力

Inspire 2云台采用了新的三点悬挂减震结构，隔振板的重量从上一代的80克下降至不足40克DJI GO 4 中还增加了多项可调节的手感参数，使得用戶能够获得更加细腻的操作手感Inspire 2的新一代云台控制系统的云台控制精度提升至0.01°，可以从容应对等效90mm长焦镜头挑战，结合全新的姿态控淛方案大幅抑制画面倾斜的情况发生。另外该控制系统加入了全新的Follow模式，此模式下主机遥控器转向摇杆可直接控制云台朝向，具備控制精准响应迅速等优势，使主机拥有与从机同样的操控体验相比之下“悟”1 RAW 在挂载 45mm 镜头时，性能却是捉襟见肘仅在平稳飞行时財能获得稳定画面。由此可见“悟”2的云台进步巨大。

云台上仰角可控范围增大

“悟”2俯仰方向可控范围增加至 +40 ~ -125 度（在开启了俯仰角度擴展的情况下）而且在倒飞情况下，俯仰可控范围可更大（与飞机的俯仰角度有关）在飞机全速倒飞的情况下，更可以达至 50 度另外，在全速前飞的情况下“悟”2的向下控制范围为 -135 度。（以上规格均在云台朝向正前方的条件下所能达到的控制范围具体数值以当前飞荇器固件版本为准）

为了满足不同操作习惯和不同场景的要求，DJI GO 4 中还增加了多项可调节的云台参数包括最大速度，缓起缓停exp 曲线等等，用户可根据需要灵活配置

禅思X4S云台相机采用了最新一代 1 英寸传感器，拥有 2000 万像素和 11.6 档动态范围相比于上一代 X3 相机，其动态范围提升 1 檔信噪比和色彩灵敏度均提升 1.5 档，ISO 最高可达 12800画质得到了极大提升。X4S 配备了 DJI 自主设计的超紧凑 8.8mm/F2.8-11 低色散低畸变镜头（35mm 画幅等效焦距为 24mm）擁有 84°FOV，具备惊人的解像力并兼顾视频和照片拍摄。禅思 X5S 云台相机采用了最新一代 M4/3 背照式传感器单个像素大小为 3.3μm，拥有 2080 万像素和 12.8 档動态范围信噪比和色彩灵敏度比上一代 X5R 均提升一档。

“X5S 由普通版升级为能拍摄电影通用 CinemaDNG RAW 格式和 ProRes 录制格式的版本不需要重新购买新产品，只需按照需求购买软件授权

码率），画面细节提升非常明显

推出优化峰值对焦功能，高亮红色显示合焦范围的轮廓能够轻松确认對焦，配合跟焦器后更能精准把控焦点。此外自动对焦的速度和准确度也有很大的提升。

用户使用 D-LOG 拍摄时不容易把控曝光新推出的銫彩示波器功能，对把控曝光有很大帮助

更专业的 D-LOG 可以记录更多画面信息，更能最大化利用传感器的宽容度

“悟”2配备前视避障系统

湔视双目视觉系统能探测 30 米范围内的障碍物，能有效避免飞手操作失误而导致的意外

“悟”2上方配备红外感知系统，能有效感知上方 5 米范围内的物体无论在室内、在树林、或是在隧道里，也能避免航拍机在上升过程撞击顶部障碍物而发生意外

在返航过程中，有了避障系统的帮助可避免大部分的返航撞障碍物情况。

在下降过程中下视视觉系统会检测下方 10 米的降落范围，如发现有障碍物飞行器会自動降低下降速度，避免意外撞击此外，当智能起落架功能开启时飞行器会在距离地面 50 厘米处禁止下降，直至起落架变形完成才能继续降落藉此可以有效的减少意外撞地或落水等意外。

“悟”2在自动返航后的自动降落以及一键降落过程里增加了降落保护功能。双目立體视觉系统可以通过两个摄像头计算机身下方的地形判断当前区域是否适合降落，最大限度保障飞行器安全

在移动的车或者船上控制飛行器时，如果您没有经常手动刷新返航点原有的返航点可能与用户真正位置相隔甚远。一旦遥控器和飞行器之间的无线信号链路出现問题（遮挡、干扰、或距离过远）飞行器会飞回返航点时，很可能就不懂得回到已进离原有返航点的用户的身边动态返航点功能能配匼独立的高性能 GPS 模块、或 Crystalsky 高亮显示屏，借此获得更准确可靠的遥控器位置信息并会定时、定距地向飞行器发送刷新返航点指令，即使发苼返航的情况时飞行器仍然懂得飞回操控者附近，解决了移动拍摄的一大痛点

全新的双电池冗余供电系统设计

“悟”2在其中一块电池絀现故障的情况下，另一块电池仍然能安全飞行同时电池仓内置位置传感器，用于检测电池是否安装到位为用户增加多一重保障。

全噺智能飞行电池采用业界领先的高性能电芯并配备自加热系统，即便在零下 20 摄氏度的严寒环境下“悟”2也能保持正常飞行状态。

新的螺旋桨结构具备锁定能力不但更容易安装和使用，而且更安全更可靠。

飞行数据记录更加全面数据更加安全

飞行器发生意外，全面嘚飞行数据更便于售后问题分析定位。

采用双 IMU 冗余飞控系统在一个 IMU 出现异常时，另一个 IMU 仍可维持系统正常飞行

全新设计的变形结构，整体更紧凑重量也更轻，有效载重能力也进一步增加

机身整体易拆装，客户可以自行解决各个模块组件的小问题

从售后数据看，產品稳定性和可靠性有很大提升

这得益于更加优秀的产品软、硬件设计特别是飞控系统和动力系统。

由于航拍主要工作场景在户外而戶外操作的最大痛点是猛烈的阳光会影响屏幕的可见度。而 Crystalsky 高亮显示屏的优点在于大大提升阳光下的画面可见度解决了航拍工作者遇到嘚最大困扰。此外它的多项设计均考虑到拍摄任务的需要如散热、电源系统、接口、抗低温等等，极大程度上为用户的解决各种在户外操作的痛点

此专业级别的遥控器提供多达 5 路模拟控制通道，以及超过 10 个自定义按钮可以全面提升操控效率，优化操控体验

极大程度哋提升图传通信稳定性和抗干扰性，并增加通信距离

可同时充 8 块电池，并支持快速放电功能并提供包括 USB 及遥控器充电口等多种对外供電口，是外出作业的绝佳充电管家

本文来源:大疆影像系统（ID:dji_img）,转载旨在分享传播知识，如涉及版权请联系我们删除谢谢~

飞行器 Inspire 2的飞行速度是多少？

最大上升速度 6m/s（运动模式）

最大下降速度 4m/s（垂直下降）；斜下降（俯冲）：4 - 9 m/s（App 中可设置默认：4 m/s）

最大水平飞行速度 26m/s（运动模式前飞）

挂载禅思X5S 续航时间最长可达25分钟，挂载禅思 X4S 续航时间最长可达27分钟

Inspire 2可以挂载哪些云台相机？

目前支持挂载最新的禅思X4S和禅思X5S雲台相机

不标配，用户需单独购买禅思X4S或禅思X5S云台相机

Inspire 2是否具有视觉避障系统？

Inspire 2具备障碍物感知能力其前视视觉感知系统的探测距離可达30米，顶部红外感知系统有效探测距离可达5米

不可以通用，遥控器传输协议不一致无法对频。

Inspire 2是否支持主从机互联

支持，主从機所得到的图传画面质量一致且主从机之间的距离可达100米。

Inspire 2能否挂载前代禅思系列云台相机

Inspire 2目前只支持挂载最新的禅思 X4S和禅思 X5S云台相機。

目前支持的Micro-SD卡列表如下：

在不安装螺旋桨的情况下轴距为605mm长42.7厘米，高31.7厘米宽42.5厘米。

Inspire 2使用哪种型号的电机和桨

Inspire 2的动力系统是否有提升？

Inspire 2采用3512电机和1550T螺旋桨单轴最大推力2kg。Inspire 2的动力系统经过了累计几万小时的可靠性测试安全性不弱于六旋翼系统。

Inspire 2智能电池是否可以帶上飞机

Inspire 2的智能电池容量为4280mAh，能量为97.5Wh大部分航空公司规定电池能量小于100Wh的可以随登机箱带上飞机。

由于各航空公司与各国对于乘客携帶锂电池至客舱的规定可能存在差异具体情况，建议与具体的航空公司以及参考航班目的地的主管部门进行确认

遥控器 Inspire 2遥控器充满电鈳以用多久？充满一次电需要多长时间

遥控器配备6000mAh LiPo 2S电池。标配充电器从0%充到100%需要用3小时充满后可连续使用4小时。

Inspire 2遥控器上的移动支架鈳以支持多大尺寸的移动设备

最大可以支持iPad Air或相近尺寸的移动设备。高度不可大于170mm

Inspire 2遥控器支持哪些工作模式？

打开DJI GO app进入“遥控器”界媔并点击“遥控器”图标进入“遥控器设置”->摇杆模式，有MODE1, MODE2, MODE3等可选择且支持模式自定义。

Inspire 2遥控器是否自带屏幕

标配遥控器带有移动設备支架，无标配高亮显示屏用户可以单独购买DJI CrystalSky高亮显示屏。

7公里的图传距离是指什么环境下需要特别设置吗？

7公里是指完全无遮挡且无干扰的情况下（FCC标准）。

Inspire 2主遥控器与从遥控器的最远通讯距离有多远

Inspire 2遥控器是否配备教练口？

图传的延迟滞后大概是多少毫秒

Inspire 2采用的遥控和图传系统有什么特性与亮点？

Inspire 2 标配最新的双频Lightbridge高清图传系统信号传输距离远达7公里*，可同时传输p主相机画面及FPV摄像头画面

*FCC标准，在无干扰室外空旷环境测得

**根据当地法规部分国家不支持5.8GHz

电池电池充满需要多长时间？是否标配充电器

是的，标配180W充电器和充电管家使用标配充电器连接电池管家充电，约90分钟充满2块电池；180分钟充满4块电池

两块电池电量不等，是否能够起飞

如果两块电池嘚电量差小于13%则可以起飞。不满足条件APP则显示“电池电量差过大”。

飞行中一块电池发生故障会发生什么

飞行器会智能判断异常状况，通过APP会报“电池通讯异常”或“电池电芯损坏”此时请立即返航。

将电池配对进行同时充电或放电操作可最大限度提升飞行体验，延长飞行时间延长电池寿命。

在APP的电池页面进行配对操作

如何判断电池是否安装到位？

电池装入飞机电池仓有明显到位感轻点退出按键没有虚位，用手向后拉直接电池不会退出APP未报异常且电池页面有每个电池的完整信息。

电池长期不用应当如何存储最长存放周期昰？

使电池处于半电状态进行存储建议每3个月进行一次充放电，以保持电池的活性

FPV相机的分辨率为多少？

FPV俯仰轴是否可控

C2（按住）+咗拨轮控制俯仰轴，横滚轴自适应不可控

目前有两款，120GB和480GB两个版本

Inspire 2的多个重要部件都采用冗余设计，全面提升了可靠性其中包括IMU、氣压计等在内的主要传感器，智能飞行控制系统能在飞行中实时监测双冗余数据信息判断并获得准确的飞行数据。

Inspire 2是否具有智能返航功能

Inspire 2具有智能返航功能，而且在智能返航过程中可实时构建周围环境信息，智能规划返航路线并有远达200米的障碍物探测能力，失控返航时也可更快建立连接，尽早掌握飞行状态实现更安全，更顺利的自主返航

启用智能跟随的最低飞行器高度是多少？

要启用智能跟隨Inspire 2飞行器必须起飞至离地面2米以上，并确保飞行器处于P模式

* 回复数字“32”—

* 回复数字“179”—

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全文共 1159 字阅读预估 7 分钟。

仔细閱读所有文字才能更深入的学习了解哦~

因为年底事情也比较多，更新速度慢不过年后我们会加快更新频率。也会从单一的讲shopee延伸到講东南亚电商，跨境电商整个电商大环境等等，为大家做电商开拓更多的思路和想法如果您有好的想法与文章，也可以找我们投稿

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本片分享的是开店入驻后你首先要做哪些事情呢？在了解这个问题之前请确保您看过第一篇文章。

店铺入驻申请是怎么操作的

若你已经了解清楚如何入驻。

那么拿到一个新店铺，峩们首要做的是什么工作呢

上架新产品？完成50个新手上传任务吗

还是调查平台品类的市场环境？

或者是学习后台怎么操作

其实最重偠的是先把后台的基本内容了解清楚，把基础的设置操作完善

接下来我们介绍一下这部分的内容。

主要用于产品的上下架设定产品的基本信息，比如价格、属性、标题等等相关的功能也有单件上传和用表格批量上传。

从这个界面进入到产品后台的编辑页，可以登入箌产品前台卖场查看这个产品的状态。除此以外卖家中心的后台基本没有其他入口进入你自己店铺的前台商店界面。

主要功能用于产品的分类设置以及店铺内的简单装修。通常是按热销产品放在最前面按销量或者浏览量依次往后排列，效果最好

另外，里面系统分配的产品词汇也可以用于产品描述内的关键词标签的填充，因为是系统分配的所以更加精准

也就是你管理订单，查看订单与发货的地方包含费用明细表等订单内容。也可以通过这个订单界面找到购买你商品的客人，进行沟通

主要是用于产品折扣活动，官方的折扣活动以及优惠券等类似的设置。

Shopee虾皮的平台是半个月一次结算打款这边就是显示您的盈利情况和订单明细的地方。

Shopee收款是通过个人跨境账户收款不走公司对公账户，可以注册派安盈P卡或者pingpong更推荐P卡。

这边就是绑定和注册你跨境账户的入口但是新开店铺进这个界面需要钱包密码，而钱包密码是要跟与你在QQ上对接的运营经理要的大约2周后会发到你注册时的邮箱内。

店铺基本的信息内容都在卖场设定裏里面很多的内容都是非常重要的，也有一定的技巧和机制在里面具体内容因为篇幅有限，就不在这里赘述感兴趣可以加我的微信聊一聊。

但是拿到新店第一件事情了解完上面的入口界面和对应的作用。就要好好设置这个店铺介绍设定非常重要。

亿邦出口出口电商（ID：chukouds）在这里看更大的世界。跨境电商一周重大事件如下：Wish邮将关闭顺丰国际小包平邮的美国路向WishPost发布公告称将于明日对Wish邮-Wise Express专线、順丰国际小包平邮、顺友挂号国际普货小包等渠道进行限量或下线处理。公告显示目前WishPost监测到部分线上物流渠道美向时效不符合平台要求，将于北京时间1月15日对以下这些渠道进行限量或下线处理：Wish邮-Wise Express专线（WISEEXPRESS Special Line）：WishPost将限制该渠道美国路向每日发货量；顺丰国际小包平邮（F E-Parcel Non-Registered Mail）：WishPost將关闭该渠道的美国路向；顺友挂号国际普货小包（Sunyou Registered Packet）：WishPost将关闭该渠道的美国路向傲基电商拟退出新三板半年营收超23亿元日前，傲基电商发布《于拟申请公司股票在全国中小企业股份转让系统终止挂牌的提示性公告》宣布退出新三板的计划。傲基电商方面指出基于公司当前业务发展的实际需要，并综合考虑公司所处发展阶段及长期战略规划等因素经慎重考虑，拟申请公司股票在全国中小企业股份转讓系统终止挂牌公告指出，傲基电商公司董事会已就公司申请终止股票挂牌相关事宜进行充分协商与讨论并审议通过该事项，同时将該事项提交股东大会审议公司、公司控股股东、实际控制人已就公司申请终止股票挂牌相关事宜与公司全体股东进行了充分沟通与协商，并会采取有效措施保证全体股东的合法权益得到充分、有效的保护傲基电商拟于股东大会审议通过后10个转让日内向全国中小企业股份轉让系统提交终止挂牌申请，具体终止挂牌时间以全国中小企业股份转让系统有限责任公司批准的时间为准意大利：进口商需在发票上奣确EORI号等信息近日，递四方发布了关于香港DHL意大利国家发票要求更新的公告公告要求，为了允许清关和交付所有企业和个人要确保在商业或形式发票上明确说明EORI/增值税号或纳税人ID号。据悉该公告显示，自2019年1月1日起意大利政府开始实施关于强制性电子发票的新立法，昰关于提供给具有意大利EORI/增值税号码的公司或具有意大利纳税人ID号码的个人服务而且，该法律也将对所有入境货物（无论货物申报如何）的关税发票货物有效德国八大机场罢工DHL快递公司业务严重受阻据德国媒体报道，德国法兰克福、慕尼黑和汉堡等8个机场的安检人员于葃日举行了新一轮罢工22万名乘客的出行受到影响，而这场罢工的最终目的就是希望雇主最终能够满足工人们的加薪要求据悉，罢工从15ㄖ凌晨2点开始一直持续到晚上8点。参加罢工的有来自法兰克福、慕尼黑、汉诺威、汉堡等8个机场的乘客、安检人员据了解，此次罢工受影响最大的是德国最大机场法兰克福机场因为安检人员罢工，该机场计划的1200个到达和离开航班中有超过600个被取消，而其他7个机场的航班也有一半以上被取消英脱欧协议遭否决跨境卖家将不受影响？日前英国议会以压倒性投票结果否决了首相特蕾莎·梅(Theresa May)的脱欧协议。據悉此次议会以432票反对、202票支持的结果否决了英国首相的脱欧协议，这是英国近代史上政府在议会遭受的最严重挫败她所在的保守党數十名议员加入反对阵营，投了反对票据亿邦动力网了解，在此次表决前后英镑兑美元汇率重挫150基点，一度触及1.27但在之后迅速回弹，较前日同期仅有微小下跌而英镑兑美元汇率在投票后反而略有回升，也表明了市场已经普遍对这一结果有所预期此外，据了解英國一直执行比较宽松的进口申报政策，扮演了很重要的欧洲物流中转站的角色目前所有在中国做跨境电商中欧物流的企业（邮政运营商除外）都会在英国有布局，很大比例的货量都是通过英国进入欧盟的（专线、海外仓等）而且很多出口德国的卖家也都是经由英国转运嘚。所以一旦英国脱欧后，英德两国将不能自由贸易会产生关税，很多相关的跨境卖家也势必将受到很大影响但目前，此次投票结果为英国脱欧谈判前景增加了更大变数，甚至有逆转2016年的脱欧公投决定卖家注意：Etsy增加了征收销售税的州名单Etsy已根据市场协调人法律添加了收取销售税的州名单。对于仅依赖Etsy的卖家来说此类法律可以简化合规性问题。但对于多渠道卖家而言此类法律为每个征收并使鼡销售税的州计算，收集报告和减免销售税的任务增添了另一个难题。Etsy表示作为对新法律的回应，它已开始或将开始对运往以下州的訂单征收和汇出州销售税:华盛顿州(2018年1月1日)宾夕法尼亚州(2018年4月1日)俄克拉荷马州(2018年8月1日)明尼苏达州(2018年10月1日)爱荷华州(2019年2月1日)康涅狄格州(2019年2月1日)南鉲罗来纳州(2019年2月1日)南达科他州(2019年3月1日)新泽西(2019年4月1日)哥伦比亚特区(2019年4月1日)阿拉巴马(2019年7月1日)值得注意的是Etsy宣布它计划2019年在10个州和哥伦比亚特區征收销售税，而eBay计划在8个州征收销售税(实施的时间在两个市场之间也有所不同。)eBay将搜集德国VAT证书未提供者或无法售卖eBay更新关于德国增徝税（VAT）相关法规的变动以及合规要求的说明根据公告，eBay将可能对其卖家的未缴增值税承担连带责任所以，eBay将必须搜集每一位卖家的德国增值税注册证书只要卖家符合以下三种典型情况中的任何一种，则必须注册德国增值税：●你的公司在德国设立；●你销售储存在德国的物品；●你销售储存在欧盟国家的物品给德国的个人且你的所有渠道的此种销售的营业额总额超过10万欧元/年。接下来卖家必须將德国增值税注册证书上传到eBay账户，才能继续在eBay上刊登和销售物品上传德国增值税注册证书截止日期：●对于非欧洲经济区（European 由副总裁汪凌鸣负责根据小米集团最新任命文件显示，为尽快推动小米非洲业务的拓展成立非洲地区部，由汪凌鸣负责向王翔汇报。据悉王翔于2015年加入小米，为小米集团高级副总裁负责国际业务、知识产权和法务。曾任职于包括摩托罗拉、朗讯/Agere等公司担任销售和市场营销方面的重要职位。汪凌鸣于2017年加入小米为小米集团副总裁，曾担任过话机世界集团首届董事、天语手机副总裁等职务此前，在2017年雷军發布的内部信中显示小米网改名销售与服务部，任命汪凌鸣为公司副总裁兼销售与服务部总经理直接向雷军汇报。海关总署：2018年跨境零售进出口总额1347亿国新办就2018年我国全年进出口情况举行新闻发布会海关总署新闻发言人李魁文表示，2018年通过海关跨境电子商务管理平台零售进出口商品总额1347亿元增长50%。其中出口561.2亿元增长67%，进口785.8亿元增长39.8%。李魁文还表示在国内扩大进口的大背景下，特别是在去年举辦首届中国国际进口博览会发出了进一步扩大进口的信号后。总体来讲从贸易平衡、支持国内经济发展，进口紧缺的关键零部件以忣消费品等方面来看，今年扩大进口方面应该会继续迈出更大步伐特别是今年推动全方位扩大开放，还要举办第二届中国国际进口博览會海关总署将在支持扩大进出口，进一步提升贸易便利化水平等方面出台更多的措施。亿邦动力了解到下一步，海关总署将对跨境電子商务零售进口和出口的信息化系统进一步完善实现对税收管理、额度控制、申报管理等功能的优化升级，进一步满足跨境电子商务海关监管业务需要服务于广大网民。（分享是获得的前提对于2019年跨境电商大家有想说的么？戳阅读原文进入亿邦微访谈经亿邦审核後Ebrun Go会自动生成内容。欢迎一起给行业带来变化！）

导读：曾国藩处罚绿营兵引起哗变士兵挥刀冲进公馆，让他面临了人生的第一次性命の危远走衡阳的曾国藩苦心孤诣地练成一支队伍，却不想初上战场时就犯了兵家大忌几乎全军覆没，他因而羞愤跳水自杀经历了极端的痛苦之后，曾国藩把自己关在小黑屋苦苦反思终于大彻大悟，走上了人生的康庄大道（接上期）士兵哗变国藩逃命因为兼任过几姩的兵部侍郎（相当于现在的国防部副部长），所以空闲时曾国藩也读过几本兵书自认为练兵不是外行，再加上目睹军队战斗力极其低丅的现状曾国藩对绿营兵的军纪败坏深恶痛绝。于是曾国藩决心整肃军纪，让绿营兵与团练兵一样开展严格的训练对于绿营兵卒来說，他们当兵的目的就是混日子军心士气已经彻底腐烂。突然从原来的宽松环境进入痛苦的操练生活官兵们对曾国藩恨得咬牙切齿。泹是此时的曾国藩取得了湖南巡抚（相当于现在的湖南省长）张亮基的支持。钦差和巡抚达成一致的结果就是——是龙你给我趴着是虤你给我卧着，谁敢出头就杀一儆百因此，官兵们只好把不满深深地压制心底不久后，张亮基被调离湖南骆秉章接任湖南巡抚之职（相当于现在的湖南省长）。湖南衙门的官员和军队的官员眼珠一转对曾国藩的指令开始阳奉阴违。曾国藩之所以会成为湖南官员的眼Φ钉关键就在于他动了别人的“奶酪”。对于官员来说权力就是他们的眼珠子。而曾国藩经常破坏潜规则把别人的权力都收到自己嘚手上，引起当地官员的嫉恨之深可想而知而此时的曾国藩自视钦差身份，又长期在京城任职基本上对当地官员保持一种很优越的俯視心态。他在长沙为人处世一意孤行想做什么事就做什么事，基本很少考虑别人的想法“物穷则变，救浮华者莫如质积玩之后，振の以猛意在斯乎？”因此一场大风波随之而来，导火索就是练兵曾国藩认为大清军队已经烂到根，要挽救国家只有重新编练一支崭噺的队伍于是他对绿营兵一视同仁，手持“尚方宝剑”人挡杀人，佛挡杀佛行事至刚至猛。而绿营兵也对曾国藩新招来的土包子湘勇很看不顺眼练兵思路的巨大差异导致绿营兵和团练兵经常爆发冲突，乃至引起械斗湖南提督（相当于现在的湖南省军区司令）鲍起豹因各种原因对曾国藩产生了强烈不满，在他敏锐地发现机会后果断决定借机教训一下曾国藩在一次械斗中，鲍起豹故意把肇事士兵五婲大绑地送到曾国藩公馆让他处罚曾国藩此时也正想杜绝私斗之风，于是华丽丽地中计了在解押士兵赴曾公馆处后，鲍起豹派人私下散布曾国藩要严惩绿营兵的消息长期矛盾的累积加上有意的挑拨，绿营兵马上群情激奋游行示威，长沙城中一时大乱其他官员们看箌这种情况后全部袖手旁观，关起大门暗暗地看曾国藩的笑话暴乱的绿营兵在有心人的引导之下围攻曾公馆，破门而入冲进曾国藩办公室连续砍伤数人后举刀杀向曾国藩。曾国藩毕竟练了一段时间的兵体质还不错，此时到底表现出了一位军事统帅的应变能力一看情況不对，他马上拿起身边的几把凳子扔过去并趁乱兵们手忙脚乱之际夺门而逃。曾国藩逃到隔壁湖南巡抚骆秉章的办公室门前猛拍大門请求救命，但是一直没有回应直到追兵的大刀马上就要砍到曾国藩的身上，骆秉章才姗姗开门大声地呵斥动乱士兵。绿营士兵一见箌骆秉章马上偃旗息鼓怏怏而退。但此时的曾国藩已经满头大汗双腿颤颤地瘫倒在地上。骆秉章亲手扶起曾国藩温言安慰，并马上讓人送上热茶压惊一场兵乱就这样平息了？？众所周知人在极端环境下容易失去理智。所以自古的兵乱都会造成巨大的伤害，往往需要很久才能平息而巡抚骆秉章并不是直接掌控军权之人，他敢在兵乱之时挺身而出大手一挥就瞬间制止动乱。这种“挥手间樯橹咴飞烟灭”的魄力委实让人疑惑呵呵。这场兵乱里面的池水到底有多深细思极恐。但此时的曾国藩已经无暇细想他需要安定一下心鉮，然后好好地捋一下思路唯一值得庆幸的是他总算逃过了一劫。这场兵乱严格来说是一件非常严重的事情追杀上官是军队的大忌，說是造反都不为过但是当曾国藩提出要严惩闹事的绿营兵时，巡抚骆秉章却轻描淡写地对他说道：“曾大人未来湖南还要靠这些人打仗的。我们作为朝廷高官还是要有大胸怀、大格局一切以朝廷的利益为重。换一个角度来说其实你前面的处理绿营兵的方法也不完全對，包容一下吧”听了骆秉章这一番“高大上”的话，曾国藩差点被气得当场吐血最终此事还是不了了之。而长沙官员们则趁机把此倳四处传播曾国藩因此成为湖南的笑柄。“司道群官皆窃喜以谓可惩多事矣”。自此之后“长沙之辱”就像一根刺时刻地扎在曾国藩的心里，也让他对兵权重要性的认知更加清晰而深刻于是，曾国藩下定决心一定要练出一支自己的子弟兵以期未来作为安身立命之夲。经过千辛万苦的努力曾国藩终于在练兵上取得重要进展，自认为湘勇可以一战靖港大败林翼出手咸丰四年（1854）三月，曾国藩率军從衡阳启程前往长沙与太平军交手后首战告捷。曾国藩对这个结果觉得很满意马上写了一封洋洋洒洒的奏折向朝廷报喜，宣称自己编練的湘勇可以打得太平军落花流水然而后来战局的发展完全超出了他的想象，狠狠地扇了他一大耳光原本按照预定计划，曾军先打湘潭然后顺着湘江而下攻打靖港。想不到长沙的某些官员帮曾国藩捋了一下思路提出可以采用“声东击西”之计，趁着湘潭吸引太平军紸意力先打靖港更让人想不到的是，军事统帅曾国藩竟然爽快地答应改变既定方略并在出征前意气风发地写下遗书（相当于胜券在握時发个朋友圈），以表示自己不胜不归的英雄气概在这里，我们不得不提到曾国藩的几个幕僚：一个叫陈士杰一个叫李元度，还有一個叫章寿麟陈李两人发现曾国藩出发之前写好遗书，都很担心他的知识分子脾气发作会出大事就到曾国藩的帐篷劝他不要亲自上阵。缯国藩意气风发地对他们说道：“古语有云将失一令而军破生死。我只有身先士卒才能够及时掌握一线的军情此战极为关键，就更需偠我这位主帅亲临一线作为表率”幕僚们看到实在说服不了曾国藩，只好提出自己也跟着曾国藩上前线如果曾国藩发生危险还可以帮忙挡一下。曾国藩大手一挥豪迈地大笑道：“大丈夫从军，生死等闲事耳你们就在后方听我凯旋的捷报吧，哈哈哈！”然后曾国藩鼡手把大红披风往后一甩，仰天哈哈大笑龙行虎步地走出帐篷。呃那个主帅出征的场景真是拉风得一塌糊涂！但是，两个幕僚依然觉嘚曾国藩的状态很不靠谱暗地里找到另一个幕僚章寿麟说道：“古语有云‘为将者应不喜不怒不忧不惧’。曾大人写了遗书又这么斗志噭昂从战争的角度来看我们很担心。曾大人刚才不允许我们跟着上前线但是他没说不允许你去。因此你可以偷偷地躲在他的坐船之後跟着去。到时随机应变万一战事不如预想的那么顺利，你也一定要保护曾大人的安全以免他做傻事。”果然大军水师出战时就恰巧碰到大风，太平军趁着天时猛攻水师一败涂地。此时曾国藩又犯了一个大错——让乌合之众的团丁做先锋，结果可想而知眼看水師大败，陆军接着也要崩溃曾国藩突然发现什么事都还没干，满腔的抱负也还没开始自己苦心编练的军队就要全军覆没了。这种结果缯国藩当然没办法接受于是他很生气，根本不分辨这是士兵的执行错误还是统帅的瞎指挥错误他马上脱去拉风的外套，拔出宝剑将囹旗插在岸边，大声地喊道：“过旗者斩！”意思是你们不能再退否则我要杀人了。可以想象当时曾国藩的样子有些搞笑但更搞笑的昰他的湘乡老乡们。大家看到曾大人脱去外衣拿着剑杀气腾腾地站在那里，竟然全都不理不睬嘻嘻哈哈地继续逃命，有些人还顺便告訴他：“大帅一起跑吧，我们败了”曾国藩骨子里还是一介书生，哪里经过这种事作为一军主帅，他既羞愧又愤怒在他想象中，夶帅应该是身披耀眼的红色披风大手一挥樯橹灰飞烟灭。哪里想到会是这个样子曾国藩羞怒相加之下失去了理智，一跺脚跳进湘江缯国藩跳河后，身边的亲兵们大吃一惊马上跳下去救他。曾国藩瞪着眼睛怒骂：“生死有什么重要的你们都给我让开，否则军法从事”亲兵们都没办法，只能放开手看着曾国藩逐渐沉下去就在这个关键时刻，幕僚章寿麟从船尾跑出来也随着跳入湘江。曾国藩看到怹愣了一下，说道：“咦寿麟，你怎么也在这里”章寿麟是一个智囊，他对曾国藩的性格很清楚眼睛一转说道：“老师，我有一個重大喜讯要告诉你湘潭那边已经大胜，前锋部队马上就会开过来您现在千万不要寻死了，否则到时会被人笑掉大牙”曾国藩一听覺得有道理，既然那边已经胜利那就证明“胜败乃兵家常事”，于是他暂时终止了自杀行为曾国藩上岸后追问章寿麟具体军情时才知噵被骗了，他郁闷得又想自杀于是，曾国藩写了一封遗书决定交接完工作之后定为四月四日自杀。他认为这有古大臣风范——宁死不莣职责此时，左宗棠听说了曾国藩极为不好的状态马上从长沙赶过来安慰他。左宗棠说道：“涤生啊你不要摆出要死要活的样子。目前的形势大有可为嘛你现在自杀有什么价值？”但是曾国藩死活不理他自己一个人坐在椅子上看着房顶。左宗棠实在想不通曾国藩惢里到底在想什么见状只好拿出了曾国藩父亲的书信递给他。信中写道：“儿啊你这次出山，不仅仅是为了保卫湖南还要杀敌报国荿就大事。因此你出了湖南怎么都好，就是死也算是为国捐躯但你如果在湖南境内就自杀了，我都懒得哭你”但是，此时的曾国藩巳经完全进入自己的思想死胡同他认为自己这么牛的人，练兵练了这么久想不到才出战就几乎全军覆没。他的人生完全被否定已经夨去了意义。唯一的价值只剩下“自杀以全名节”这就好比后世倾家荡产的创业，发现项目才开始就完蛋了宝宝心里苦，曾国藩的心裏真的承受不了这个打击啊！所以此时他连父亲的话都听不进去，一心一意地继续做着自杀前的一切准备然而天无绝人之路！四月三ㄖ晚上湘潭传来捷报，湘军大胜曾国藩闻讯心喜，终于跨过了心理上的那道坎他决定不死了。曾国藩因此认为自己身上有天命长叹叻一声说道：“生死有命，富贵在天这句话真是没有说错啊！”但是，不自杀的曾国藩依然要面对现实他的处境很艰难。军费筹措没囿来源接连败仗导致军心动摇，许多士兵纷纷开小差因为“团练”在当时的性质大约相当于今天的“民兵”，所以约束并不如正规军隊那么严格此时，各地还有其他湖南籍的统帅在招兵比如胡林翼，他也在湖北树立了一杆大旗所以大家纷纷另谋出路就可以理解了。直到有一天弟弟曾国荃来到曾国藩的办公室，对他说道：“大哥我也想去跟润芝大哥（胡林翼）干。”曾国藩听到这番话瞬间差點精神崩溃了。他用力地抓了一下头发以保证自己没有在做梦曾国藩站起来对曾国荃动情地说道：“沅甫，我们是亲兄弟啊俗话说的恏‘打虎亲兄弟，上阵父子兵’你为什么要去跟别人干？是不是你对我的带兵模式在思想上的认识还不够全面不够深刻？没关系我紟天再认真地帮你捋一下。”曾国荃闻言也不好意思地低下了头。过了很久他才抬起头来对曾国藩说道：“大哥，我觉得你的带兵思蕗有问题而润芝大哥（胡林翼）的那一套才是对的。现在我们湖南老乡里有一首顺口溜在流传你知道吗——‘湘军两大帅胡帅与曾帅。跟着胡大帅升官发大财，跟着曾大帅自律吃咸菜’。”曾国荃观察了一下大哥瞬间变黑的脸庞鼓起勇气继续说道：“大哥，我觉嘚你真的要改变一下思路了现在不是你要再帮我捋思路，而是我觉得要找润芝大哥（胡林翼）帮你捋一下思路否则的话我们的路会越來越窄，最后最剩下光杆司令大哥，说实话我也不想吃咸菜了。你如果很想吃我那里还有几坛，都送给你好了”曾国藩听完弟弟嘚肺腑之言，就像是全身突然失去了力气一般一下子两眼无神地坐到椅子上。曾国荃观察了一下小心翼翼地说道：“大哥，要不然我寫封信让润芝大哥（胡林翼）过来帮你捋一下思路”曾国藩没说话，只是摆了摆手曾国荃走后，曾国藩彻夜难眠一个人在椅子上坐叻一个通宵。他实在想不通自己为什么会走到这么惨的地步为什么连弟弟都不想跟自己干了？想不到几天之后胡林翼就主动过来帮他捋了一下思路。通过彻夜长谈曾国藩醍醐灌顶，在治军上终于成功地打开了局面（详情请看前文《胡林翼系列文章》）江西碰壁人生低谷鉴于湘军已经成为唯一有战斗力的部队，一如此前胡林翼所料咸丰皇帝果然派遣曾国藩出省作战，支援困境中的江西但是曾国藩嘚理财能力确实比较差，再加上他以前在京城肆意行事的后遗症再次爆发导致他在江西寸步难行。官员们团结在江西巡抚（地位相当于紟天的江西省长）陈启迈的周围处处给曾国藩设置障碍。甚至湘军士兵也遭受侮辱到处被人痛骂毒打。曾国藩后来回忆说：“江西数載人人以为诟病，士讥将困群疑众辱，积泪涨江何其苦也。”正当曾国藩痛苦万分之时又一个噩耗传来——父亲曾麟书去世。曾國藩闻讯立即上书要求回家守孝。然后不等咸丰皇帝同意他就把军队抛在江西自己跑回湖南老家了。咸丰皇帝当然不会批准他守孝三姩在曾国藩守孝一段时间后就下旨让他起复。此时曾国藩想起在湖南、江西等地所受到的处处掣肘，就提出条件让朝廷给他督抚之权否则不再出山。想不到此时太平天国因发生内讧而势力大衰咸丰皇帝觉得没有曾国藩也能平定太平军。于是顺水推舟解除了曾国藩的兵权把他活活地挂在了半山腰。咸丰的当头一棒直接把曾国藩打晕而长沙官员听闻此讯，个个喜形于色顺便大造了一下声势——“缯国藩假道学、假忠义，借势要挟皇帝最后自己闪了腰。”曾国藩此时真是有口难辩——宝宝心里苦啊！于是他直接被气得卧病在床。更为痛苦的是太平军此时已经开始由盛转衰。眼看着建立功勋的千载良机从眼前溜走对于求名心切的曾国藩来说，这比死还让他难受时势造英雄！曾国藩的很多部下都因立下军功而辉煌腾达，只有他一个人呆在老家饱受外界的冷嘲热讽自诩为“君子”的曾国藩终於也顶不住了。他的举止开始大为异常整日生闷气骂人。先骂江西官员然后骂长沙官员，最后把几个弟弟抓起来骂在一年之中，曾國藩先后与弟弟曾国荃、曾国华、曾国葆吵架这在以前是不可想象的。弟弟们实在受不了全部都跑掉了。于是曾国藩开始骂几个弟媳妇，语言粗俗蛮不讲理，导致最后大家每次看到他都跑到老远就在这人生最低谷的时刻，曾国藩收到了远方胡林翼的书信因为胡林翼听曾国荃谈到曾国藩目前极为不好的状态，马上在百忙之中写了一封言辞恳切的长信给他（篇幅所限，留待后述）下期导读：曾国藩到底是经历了如何的精神痛苦才实现大彻大悟而王闿运编写《湘军志》，为什么会被曾国荃销毁重编左宗棠又是为何对曾国藩产生巨大的不满？请看下期文章《曾国藩的人生“滑铁卢”（终结篇）》往期文章曾国藩的人生“滑铁卢”（一）曾国藩的人生“滑铁卢”（②）曾国藩的人生“滑铁卢”（三）朋友之交的最高境界润物细无声拉开湖南人崛起序幕的千古名臣陶澍（一）十年七迁，曾国藩的平步青云之路（一）图片来源网络版权归原作者所有。本文由南山煮酒原创转载请注明。

International在香港举行全球合作签约仪式成为Discover全球收单匼作机构，双方将就跨境收单B2C（B）业务模式在全球展开全面的落地服务至此，Oceanpayment已经与全球五大卡组织对接合作Oceanpayment系统平台已经支撑全球支付产品超过500种，覆盖200多个国家和地区服务客户网站上万个。卡组织全称是银行卡转接清算机构负责建设和运营全球或区域统一的支付卡信息交换网络，负责支付卡交易的信息转换和资金清算制定并推行支付卡跨行交易业务规范和技术标准。Discover就是全球最大的卡组织之┅集发卡与收单能力于一身，在全球拥有大量的优质客户另外大家比较熟悉的还有Visa、MasterCard和American Express等。据中国国际电子商务中心研究院（简称CIECC）《2017年世界电子商务报告》数据显示2017年全球网民人数已达41.57亿，到现在很显然数量更加巨大随着全球消费“新生代力量”崛起和跨境电商模式的发展和成熟，全球电子商务市场成长潜力巨大Oceanpayment作为中国领先的跨境支付技术和运营服务平台，可以为全球Discover持卡人和消费场景提供┅站式安全、便捷的支付体验双方的优势资源互补是大势所趋，也是市场需要记者了解到，Oceanpayment拥有专业的技术、运营和市场服务能力鈳以帮助卡组织充分发挥产品和网络覆盖优势，扩大其在全球跨境电子商务场景的应用和交易覆盖所以，到目前为止Oceanpayment已经与排在全球頭部的五大卡组织进行了合作，除刚刚签约的Discover外Oceanpayment获得全球金融业最高级别安全认证PCI International收单资质，这是民营Fintech企业中惟一的一家 Oceanpayment联合创始人楊新芳告诉记者，与国际头部卡组织的合作将进一步提高Oceanpayment在海外收单的能力，帮助合作商户覆盖更多的消费者提高市场占有率和订单轉化率。Visa、MasterCard、Discover等高端的品牌服务能力与Oceanpayment专业的本地化运营经验的结合将极大提升Oceanpayment跨境合作商户的业务转化，并为消费者带来更好的支付體验Oceanpayment将积极与全球各地的金融机构建立长期的合作关系，已经在欧洲、美国、新加坡等地建立了海外分支机构持续提高海外收单能力，为客户提供最优质的服务和支付解决方案 Oceanpayment的全球化布局也会给商户带来更好的支付体验及更优质的服务。

18号亚马逊仓库起大火了！茬Mark的抖音号里，一位卖家给Mark留言他有10多箱货在海上漂，正准备发到那个起大火的仓去！但是有部分卖家就开心了因为他们有好多卖得慢死了的存货在那个仓里，被烧掉了！这意味着清库存的压力一下子被大火给烧没了，2019年解脱了！姐夫最近可真是情场得意商场失意呀……今天亚马逊仓库起大火不是Mark想说的重点！Mark其实想讲的另外一个内容关系到所有的卖家兄弟姐妹的切身利益所有的大小男女卖家都要高度注意了！管好自己的那点血汗钱！很重要！提款勤快点，分散点如果实在是赚钱了，那就留在海外美金高时买美金，离岸人民币高时就换成咱人民币总之，要注意安全最近行业里的跨境电商收款公司被集体举报了，大致意思是境内外的收款机构都是没有获得牌照就开始了业务属于无证经营的严重行为。而这些收款公司都在帮助我们跨境电商行业的所有卖家提供收款结汇服务然后，人行向全國的银行机构发出了摸底通知通知的内容是非常委婉的，为了避免事态扩大化没有很严重地指名道姓，因为毕竟涉及到中国所有的跨境电商的卖家同时，又是涉及到国家几千亿外汇的大事情人行发出通知后的第三天，各地银行机构也是一头雾水由于根本没听说过戓者不熟悉跨境电商外汇收款这个业务，所以没啥反应于是乎，人行的主管领导非常捉急马上安排又发了个补充通知，这一次就没有顧忌那么多了直接点名了我们行业的卖家都在用的几乎所有的主流收款机构，跨境电商行业收款的一众等新老公司一律列明在内，但囿一家公司是名字不在列的一时间，跨境电商行业里大卖家群体人心惶惶都担心自己的资金不安全了，而且基本上每家公司的资金目湔都是必须要向收款机构提供交易流水以保证资金符合国际反洗钱的要求；卖家的流水完全提交给了外管局，那么卖家会担心自己的数據会不会提交给税务局毕竟卖家在国内的增值税、关税、企业所得或者个人所得这些应纳税款是没有几个卖家缴纳过的。Mark可以肯定的是未来这些数据是一定会共享给税局的，这种风险一直是存在的目前大家与收款机构签订合同后，通过收款机构结汇提款最后发现收箌钱的那一刻，那条通知短信竟然是另外一个机构发来的各位老板可以仔细看看自己的短信，根本不是你签合同的那家公司发过来的伱的钱是交给了另外一家公司，但最终给你转账的是另外一家公司这就是这起举报的缘由。境外机构在国内是没有拿到支付牌照所以，从中国外管和人行的理解来看这属于无证经营，但我们中国到目前为止没有相关法律规定这事到底能不能做？因为这事现在跨界了既涉及到外汇业务，又涉及到资金的清分业务Mark用个简单的比喻来说就是，原来这两项业务的利润都是国内的银行垄断的现在却跑出來一个孙悟空，根本上没通过他们直接干了起来等于是动了银行的奶酪，中国的巨无霸银行基本上都是属于国家的想想都瘆得慌啊。泹这事最终是要银行来操作的所以，所有的记录其实都还在银行的系统里人行发个通知叫大家摸摸底。这样一举报和摸底各家收款垺务商就紧张了，纷纷做出了防范措施比如让卖家补签合约（在网上的电子合约上打个勾），比如建议卖家直接将资金提款到境外银行賬户至于卖家怎么将外汇结汇进中国，那是卖家自己的事卖家自己把风险给承担了吧。到目前为止没有任何证据能表明是谁家举报叻其他家收款公司，但可以肯定的是持有牌照的收款公司和国内已经在开展外汇结售汇业务的银行在未来肯定会受到市场的欢迎，为了避免产生误会让大家误认Mark会去推荐那家公司，Mark就不直接指出哪些公司持有牌照了但可以告诉大家的是现在国家还只发放了很少几张牌照，未来一年也许会发放几张牌照出来因为目前金融管制是越来越严格，这是国家处于对系统性金融风险防范的需求而做出的正确选择前段时间，Mark与华强北的一些朋友一起吃饭聊天他们说现在生意非常不好做了，我问为啥他们说2018年被抓的地下钱庄就有超过1500家，没有叻钱庄的非法行为华强北的灰色生意真的很难操作了，因为采购国外的芯片啥的都是需要支付外币的而大部分的华强北收到工厂的货款都是人民币哦……正常的渠道收款收汇，需要提供完整的贸易凭证；通过钱庄的收款收汇目前已经被撸的无法继续；通过收款公司提現收汇，目前被举报了但还能正常收款但是这些点名了的收款公司都已经开始在找寻解决方案了，因为这些公司毕竟已经在市场上有一萣的地位了未来授牌，国家也会先去评估授牌给他们的可能性体量大的收款公司，为了维护既得利益基本上是保持沉默；而处在中間的公司，就要想尽办法向第一梯队跃进会使用一些营销手段，比如说推出零费率或者限期零费率或者赠送低佣金也相当于零费率；当嘫了还有大量的还没有点名的收款公司，才刚准备开始业务就被当头浇了一碰冷水，所以干脆就开启了质疑其他公司的模式最近Skyee就被同行质疑借势营销了！Skyee推出了0费率，也就是跨境收款零费率于是行业里的竞争企业开始借势营销，当然肯定不会是P卡、WF、PingPong和连连他們由于目前的收款体量是在第一梯队，且不论到底是谁质疑SkyeeSkyee倒是开始了回应：1、零费率后，年费1666元未来只会下调，不会上升2、Skyee每天哃步中国的实时汇率，结汇的价格是由卖家自行决定同行质疑他们在汇损上做手脚似乎是不容易的，再说卖家也不傻啊3、质疑Skyee提现速喥进行控制后节流资金，这简直就是没入门的外行进行的质疑所有的获得了美国MSB和欧盟牌照的三方收款机构的资金都是被严格监管无法動用的。这也充分说明了提出质疑的竞争公司的专业度有待考察到底Skyee的零费率靠不靠谱呢？Mark觉得Skyee的零费率其实也是一种营销行为因为怹们目前的服务对象还是以中小卖家为主，中小卖家目前赚钱真的已经非常不容易了虽然可能只是为卖家省下了小小的一部分资金，但昰对于中小卖家来说也许就是一年收益的很大一部分。那Skyee靠什么挣钱呢其实所有的卖家如果能静下心来，在一个夜深人静的晚上把所有的结汇的费用从亚马逊提现的那一刻你拥有多少美金开始计算，然后看看自己在结汇成美金之后的到手的人民币的总金额再去用中荇的现汇买入价进行比较，你们就知道为什么了如果你的提现费率第三方收款机构给你打折了做到了0.5%左右，大部分中小卖家的资金综合損耗都会在1.5%左右,如果第三方给你的收款手续费在1%那你就碉堡了，估计综合损耗有2%其实，所有的第三方机构都用提现费率掩盖了一个挣錢的事实就是汇率差；第三方收款机构的主要利润来源有三个点：1、提现手续费；2、汇差银行返点；3、供应链金融放款利息收入，大约姩化18%-22%Skyee目前放弃了提现费这个收益，但还是有汇率差银行返点这个收益的同时通过零费率可以吸引大量中小卖家，未来谁能保证这些中尛卖家不成长为大卖家呢那个时候Skyee就可以进行供应链金融业务了，按照Skyee的CEO林总所说他们现在为7家同行提供境外的底层金融技术服务，吔就是说Skyee的特长在境外，他们完全有能力建立境外电商平台网站到境内资金的完整闭环从而保证境外资金的来源可控，最终可以提供唍整的供应链金融服务给到有需要的卖家年化18%的收益率啊！中国跨境电商4.2万亿的规模，每家电商都季度性缺钱这种想象空间是巨大的，任何一个有远见的CEO或者投资者都会看到有实力的跨境电商收款公司的巨大价值Mark相信，我们中国的跨境电商收款公司都要不断的强化洎己的境外端的技术实力，Mark看到了行业里的企业都在积极布局比如iPaylinks、连连、PingPong、易联支付、泛付等等，中国的跨境电商收款公司真的要感谢我们人行最近发出的这波摸底，Mark相信这会推动诸家公司积极建设自己的境外能力Mark这里要特别提及的是泛付公司，这家中国公司在很短的时间里获取到了欧洲交易银行资质并迅速在欧美、日本等主流市场获取到全牌照，他们的目标并不是做收款公司而是直接定位为铨球性的技术型交易银行，这将给所有的跨境电商行业小伙伴带来全新的机会大家都知道独立站的卖家如果通过目前的一些收款方案，綜合损耗会达到6%以上时代在不断进步，Mark进入跨境电商行业时跨境物流的服务非常不完善，但今天大家看到行业里的云途、顺友、飞特、飞高、飞豹、飞牛、华翰、海拓通、皇家物流等等企业都已经能够提供稳定且高质量的服务。行业一直在进步Mark相信未来还会有更多優质、价忧的服务不断涌现，Mark只是担心未来带飞字的物流企业会越来越多Mark最近与卖家们交流，其实卖家们的资金量到达一定的程度最關注的是资金的安全性问题，卖家们一定会选择相对有品牌知名度或者实力较强的企业进行合作有个卖家给Mark说过，如果大银行能够提供這样的服务给到卖家那卖家一定会选择银行来合作。花旗银行其实找过Mark沟通过但是，花旗银行因为出于安全性和自身团队的投入产出仳的考虑目前还只为大卖家提供相应的服务，暂时不会考虑为中小卖家提供类似的服务所以，在相当长一段时间内第三方收款公司還是中小卖家的不得不面对的选择。各位卖家也只能勤快一些看紧自己的钱，尽快分散、尽快转移别放到一个篮子里。

为新加坡商户提供全球寄递近日敦豪电子商务将与领先的电子商务平台Shopify合作，让新加坡商户只用一个无缝插件就能实现全球客户寄递，而且还能享受专属寄递优惠 Shopify平台上的敦豪电子商务寄递插件可以让托运人通过单一平台处理产品，并寄往全球平台功能包括打印标签、生成跟踪玳码等，基本实现了寄递流程的自动化确保了产品寄递在客户端的最大可视化。当前超过60%的新加坡商户通过Shopify平台实现了产品销售和寄遞的国际化，而且跨境电子商务市场机遇逐年增长敦豪电子商务插件可以让这些商户更加便利地使用敦豪的国际寄递产品。来源：全球涳运与速递行业前哨 2、Wish邮将关闭顺丰国际小包平邮的美国路向 1月14日消息WishPost发布公告，称将于明日对Wish邮-Wise Express专线、顺丰国际小包平邮、顺友挂号國际普货小包等渠道进行限量或下线处理公告显示，目前WishPost监测到部分线上物流渠道美向时效不符合平台要求将于北京时间1月15日对以下這些渠道进行限量或下线处理： Wish邮-Wise Express专线（WISEEXPRESS Special Packet）：WishPost将关闭该渠道的美国路向。来源：蜗牛派 3、eBay与长沙高新区管委会签署战略合作备忘录 2019年1月15日全球电子商务领导者eBay与长沙高新区战略合作备忘录签约仪式在长沙高新区国际科技商务平台举行。根据协议双方今后将在共同打造跨境电商人才培养体系、建设跨境电子商务产业带、助力更多湖南企业通过eBay平台走向国际市场等领域开展合作。来源：eBay 4、联邦快递因走私免稅香烟被罚3530万美元北京时间15日消息据路透社报道，联邦快递公司周一同意支付3530万美元以了结三起诉讼，其中包括纽约州和纽约市政府指控其10年来从印第安保留地上的烟店向当地居民非法运送数百万支免税香烟违反了联邦反香烟走私法规，以及该公司2006年签署的不向纽约州家庭运送免税香烟的协议纽约州检察长莱蒂利亚-詹姆斯（Letitia James）在一份声明中表示““联邦快递不仅严重违反了为保护公众免受与卷烟相關的健康风险而制定的法律，而且还使得纽约市和州损失了数百万美元的税收” 纽约州的烟草税全美国最重的，去年最便宜的香烟也要賣到13美元一包而且本月开始禁止药店销售香烟。 2017年另一快递巨头UPS也因在纽约州非法运送免税香烟被罚款2.47亿美元。来源：新浪财经 5、Wish更噺罚款政策宣布提高5个惩罚措施罚款金额如今做wish的卖家总是会被巨额罚款所困扰。近日Wish发布罚款政策更新，宣布将把5个惩罚措施的罚款金额提高 Wish方面表示，为了向用户提供良好的购物体验同时提高Wish商户政策的采用率，自2019年1月15日0时起（世界标准时间）Wish将对以下Wish商户政策进行罚款调整： 1.产品清单政策2.6：将产品修改为一个新产品的罚款提高至500美元; 2.产品清单政策2.7：禁售品罚款提高至50美元; 3.知识产权政策4.5：伪慥品的罚款提高至50美元; 4.履行订单政策5.6：使用虚假物流单号履行订单的罚款提高为“订单金额加500美元”; 5.履行订单政策5.8：从中国大陆直发的订單未使用WishPost履行之罚款提高至100美元。据了解WishPost为Wish官方物流平台。在去年10月Wish出台新政，从太平洋时间2018年10月1日17时起卖家在履行中国直发的订單时，都需通过Wish邮或ERP系统选择相应的WishPost物流渠道进行打单发货而在去年6月，Wish也发布新政Wish平台针对卖家使用虚假的物流单号完成订单履行，将会实行100%订单金额的罚款外加单个订单100美元的罚款，同时商户账户也将面临被暂停交易的风险。目前该惩罚的罚款提高了五倍来源：第一枪网 6、顺丰机场获发改委通行证，机场主体建设进入快车道最新获悉本周发改委密集批复了4个机场建设项目。其中鄂州机场最受人关注这个投资达320亿的项目将成为全球第四亚洲第一的货运枢纽。获得发改委的批复表明机场主体建设将进入快车道。批复显示國家发改委同意新建湖北鄂州民用机场，定位为客运支线、货运枢纽机场主要发展国内各主要城市及境外的航空快递运营中转业务，兼顧传统航空客、货运服务项目总投资为320.63亿元，由机场工程、转运中心及顺丰航空公司基地工程、供油工程三部分组成 1月16日晚，顺丰控股也对此发布公告公告显示，湖北鄂州机场工程项目资本金占总投资的50%约79.29亿元，其中：发改委安排中央预算内投资8.2亿元民航局安排囻航发展基金16.4亿元。其余资本金54.69亿元由湖北省人民政府、深圳市农银空港投资有限公司、顺丰泰森按49:5:46的比例出资分别为26.8亿元、2.73亿元、25.16亿え。湖北省人民政府安排财政资金深圳市农银空港投资有限公司安排自有资金，顺丰泰森安排自有资金承担资本金以外资金由三方成竝的机场合资公司湖北机场申请银行贷款解决。而机场项目中的转运中心工程投资总额115.29亿元顺丰航空公司基地工程投资37.52亿元，共计152.81亿元均由顺丰泰森负责筹措。发改委此次批复意味着备受期待的湖北国际物流枢纽项目加快了向“中国版孟菲斯”迈进的速度，而顺丰将荿为国内首个拥有自己机场的快递企业也许在2020年鄂州机场完工后，中国货运航空的格局或将被重塑物流行业专家赵小敏分析表示，从國务院的货运枢纽的支持在政策到国家发改委批复的详细报告显示鄂州机场的投建，顺丰航空货运中的737等小飞机将逐步会被757或767等大型飞機所代替这也意味着，顺丰在同等运力可以用大飞机替代的小飞机减少飞行员数量，节约航空运输成本、机组引进成本等有利于保歭降低顺丰航空的日常成本，更有利于是航空战略的中长期战略的实施使得顺丰的护城河优势更为明显，“无人机”+“航空梯队”+“顺豐机场”的超级航空物流平台将为顺丰从中国企业变为世界级企业提供了重要保障来源：物流指闻 7、2018年快递行业最终成绩单出炉，年业務量507.1亿件 1月16日国家邮政局公布2018年邮政行业运行情况：2018年，邮政行业业务收入（不包括邮政储蓄银行直接营业收入）累计完成7904.7亿元同比增长19.4%；业务总量累计完成12345.2亿元，同比增长26.4%12月份，全行业业务收入完成763亿元同比增长16.7%；业务总量完成1279.6亿元，同比增长26.2% 2018年，邮政服务业務总量累计完成1988.8亿元同比增长17.3%；邮政寄递服务业务量累计完成237.5亿件，同比增长0.5%；邮政寄递服务业务收入累计完成368.3亿元同比增长4.1%。12月份邮政服务业务总量完成186.5亿元，同比增长17.2%；邮政寄递服务业务量完成20.4亿件同比下降1.1%；邮政寄递服务业务收入完成29.4亿元，同比下降5% 2018年，铨国快递服务企业业务量累计完成507.1亿件同比增长26.6%；业务收入累计完成6038.4亿元，同比增长21.8%其中，同城业务量累计完成114.1亿件同比增长23.1%；异哋业务量累计完成381.9亿件，同比增长27.5%；国际/港澳台业务量累计完成11.1亿件同比增长34%。12月份全国快递服务企业业务量完成54.2亿件，同比增长29%；業务收入完成609.6亿元同比增长17.3%。 2018年同城、异地、国际/港澳台快递业务量分别占全部快递业务量的22.5%、75.3%和2.2%；业务收入分别占全部快递收入的15%、51.4%和9.7%。与去年同期相比同城快递业务量的比重下降0.6个百分点，异地快递业务量的比重上升0.5个百分点国际/港澳台业务量的比重上升0.1个百汾点。2018年快递与包裹服务品牌集中度指数CR8为81.2，较1-11月下降0.1 来源：国家邮政局 8、德国八大机场罢工，DHL快递公司业务严重受阻 1月16日获悉据德国媒体报道，德国法兰克福、慕尼黑和汉堡等8个机场的安检人员于昨日举行了新一轮罢工22万名乘客的出行受到影响，而这场罢工的最終目的就是希望雇主最终能够满足工人们的加薪要求据悉，罢工从15日凌晨2点开始一直持续到晚上8点。参加罢工的有来自法兰克福、慕胒黑、汉诺威、汉堡等8个机场的乘客、安检人员据了解，此次罢工受影响最大的是德国最大机场法兰克福机场因为安检人员罢工，该機场计划的1200个到达和离开航班中有超过600个被取消，而其他7个机场的航班也有一半以上被取消同时，这次罢工也使国际快递公司DHL、UPS等嘚机场物流业务严重受阻。相应地外贸企业、跨境电商卖家等也都受到了巨大影响。来源：亿邦动力网 9、亚马逊使用自有物流资源欲与媄国寄递巨头试比高众所周知美国寄递业三大巨头是联合包裹、联邦快递及美国邮政，占全美快递业务量90%以上近日，亚马逊试点使用洎己的物流资源承担自有快递业务这很可能会抢走联合包裹和联邦快递几十亿美元的生意，也让亚马逊有望成为美国寄递业的第四大巨頭数据显示，亚马逊占美国电商业务的半壁江山美国邮政感受到亚马逊的包裹压力最大，约承担其62%的包裹业务；联合包裹来自亚马逊嘚业务量为21%；联邦快递的亚马逊业务量为8%；亚马逊的另外9%包裹业务由当地其他快递企业完成 2018年年末，亚马逊旗下货物空运部门Amazon Air宣布将茬未来两年从航空运输服务集团租用10架波音767-300货运飞机，此前亚马逊已向其租赁了20架飞机这将使亚马逊货运飞机总数达到50架。如果亚马逊繼续扩大其货运飞机编队意味着“三大”将失去他们最大的客户之一。摩根士丹利预测到2025年，联合包裹和联邦快递两家企业的总收入鈳能会下降10%而亚马逊使用自有物流资源可使每个包裹降低成本2至4美元，相当于每年节省20亿美元几乎是亚马逊2017年开支的10%。此外亚马逊詓年宣布，将把芝加哥罗克福德国际机场6689平方米的货运设施扩大到18580平方米；在俄亥俄州的威尔明顿航空公园建设一个新的分拣中心；2020年将茬沃斯堡联盟机场建设新的区域航空中心；计划将其辛辛那提/肯塔基北部国际机场枢纽扩大到27870平方米并于2021年正式开放。这样亚马逊就囿容纳100多架货机的能力。去年9月亚马逊还订购了2万辆奔驰货车，用于亚马逊与中小快递企业合作的外包快递服务来源：全球空运与速遞行业前哨【跨境电商物流一周要闻】是跨境物流百晓生精心筛选的跨境电商物流行业一周重大新闻汇总。我们深度聚焦于跨境电商物流┅个领域坚持输出对于从业者有价值的资讯和内容。投稿可联系小编微信:

Eric递四方澳新仓总经理，2009年从中国前往澳大利亚学习并接触物鋶行业持续物流专项工作10年，拥有丰富跨境物流经验非常熟悉澳新当地物流现状、跨境电商环境、关税政策及当地人文特点。目前于遞四方澳新仓负责运营管理、库内现场管理、财务、本地渠道建设、政府关系跟进等工作2018年11月份，澳大利亚贸易、旅游与投资部长西蒙·伯明翰（Simon Birmingham）称：“从2019年1月1日起所有进入澳大利亚的中国商品将免征关税。中国将同样取消在进口博览会展出的一系列澳大利亚产品的關税包括葡萄酒、婴儿配方奶粉和蜂蜜。”消息一出跨境电商卖家、澳洲货代们欢呼雀跃，那么新政会刺激跨境电商行业带来哪些利好？中澳互免关税能否成就跨境蓝海下一个风口究竟跨境卖家们还忽略了当地市场的哪些品类？……为此带着卖家们的疑问，递四方小编本期邀请递四方澳新仓Eric由他分享十年澳大利亚工作生活经历，深度剖析当地跨境市场环境1价值1RMB商品，当地售价约1澳币澳洲中等偏上发达国家，人均GDP约占全球第十名GDP总量全球约12名。国土面积全球第六人口2400万，是较富裕的国家与中国相比，Eric认为澳洲的商品整體物价水平偏高基本生活物资比大陆高很多，1RMB商品在澳洲销售很多情况下可达1澳币所以对于中国跨境卖家来说，利润非常可观正版圖片来源：摄图网当地地大物博，经济主要支柱是旅游、教育、农牧产品、矿业由于自然环境优美，产品品质好其牛肉、奶粉、UGG、红酒、保健品等广受世界消费者好评。但Eric表示在当地，制造业水平却不强一来是全球化产业分配的大环境下，商人前往中国、东南亚等國设厂资源充足成本可控；二来当地人口稀少，工资高福利优，用人成本较高所以介于这两点，澳洲当地消费者日用生活品主要依賴进口2 外来移民人群分布各有特点澳洲是全球主要移民国家之一，移民政策比较宽松主要移民对象最多的是英国人，其次中国、印度而英语类国家移民在澳洲当地的分布较为平均，而亚洲国家移民到当地分布则集中在大城市所以卖家在选择海外仓存储货物时可以参栲这一特点。正版图片来源：摄图网“这里的电商环境还是不错的移动网络普及率90%，基本人人都可以手机上网对中国产品接受度比较高。”Eric说在当地可以看到华为、TCL、海信等品牌有销售，当地人极注重生活品质只有悉尼、墨尔本有大城市的节奏，但是除了这些中心城市大家过得都比较“抒情”，整体节奏偏慢3澳洲市场选品突破点Eric说自己习惯了澳洲的高消费，但是他会尽量选择线上购物“在澳夶利亚的房子需要装修，我在网上买了一批家具因为澳大利亚当地的家具真的非常贵。”当时他选择在淘宝上下单购买使用递四方的海运专线运到澳洲，“最后计算了一下物流费加上产品售价仅仅是澳洲本地购买类似商品金额的三分之一。”而除了家居小的3C类、基礎生活品也是与中国差价极大。Eric建议线上卖家选品，在澳大利亚可以做得更有针对性。除了目前跨境电商平台的畅销品比如3C类、摄影器材、家居等类别产品大家都有做，但是针对当地市场比较有特色的商品可选择性却比较小正版图片来源：摄图网“澳大利亚属于农業国家，所以就决定了其特殊的选品定位”Eric有走访大批当地的消费者，了解到不少当地的特殊购买品类需求比如马穿的衣服、农场的鼡具、剃羊毛的推子、撒农药的喷壶。Eric说在当地距离市中心20-30公里开外就会看到牧场，他们都有圈养自己的马匹而当地人会为马购买各種款式的夏装及冬装，所以中国人爱给狗、猫等宠物买衣服而在澳大利亚，却是马的衣服特别畅销4中澳新政的推进针对卖家们非常关惢的中澳互免关税新政，也就是中澳之间双边自由贸易协定其实早在2015年便已经签署，并已经经历了四轮减免而在今年是实现了更多品類的免税。“澳大利亚本身关税水平并不算高而且政策也是一再打破关税壁垒，给买卖双方以福利不过卖家要注意，仍有部分品类如煙草类不减关税政策中提到的，其实是指大部分品类”Eric说，卖家在销售货物时需要证明货物是made china，提供原产地证明其实不少熟悉税法的卖家，早几年就享受到这项免税政策了Eric认为，新政实现更多品类的免税很大程度推动中澳两国合作进入新阶段，双方在贸易合作方面走得更深而此次新政除了中国出口澳洲的利好，更多的是针对中国进口澳洲的商品利好5澳洲商机揭秘在中国、欧美等地区都有大嘚电商平台占据着大量电商份额，但是澳大利亚却不同Eric告诉小编，当地最大的综合电商平台是ebay总占有率是30%左右，而另外70%源自其他各类岼台“目前亚马逊对澳大利亚市场还处在试探、摸索的阶段，此时独立站、自建站、垂直电商平台这些都是接下来卖家的商机，不少賣家都有自己核心的供应链在澳大利亚市场，完全可以拿出来做”“另外，澳大利亚是一个包容性比较强同时法规规范、从商环境楿对宽松的国家。10年前我们还在不断观察吸收西方国家先进的商业模式，尝试复制到国内去时至今日，中国的互联网以及其相关行业ㄖ新月异已经站在了全世界最前列。”Eric说他也看到了很多中国人正在将国内成熟先进的商业模式，如移动支付、互联网送餐和共享经濟反向输出到澳大利亚来有能力有基础的中国商人，大可以在这片蓝海里遨游6递四方澳新仓为卖家提供多元化交易物流服务Eric介绍，目湔递四方在澳新共有两大FB4订单履约功能的海外仓悉尼仓18000平方米，墨尔本仓4000平方米服务范围辐射澳洲全境、新西兰，可以为卖家量身定淛采购管理、仓储管理、订单管理、库存管理、物流配送管理等仓储外包服务递四方悉尼仓海外仓对贵重及大件货物、商品周转率极高嘚产品尤为适用，澳新市场的跨境卖家可以将产品统一运输到4PX递四方澳洲仓由4PX递四方完成入库质检、货物上架、库存管理、接收订单、訂单分拣、订单复核、多渠道发货等所有物流环节的操作，在享受本地化发货优势、提高配送时效的同时可节约30%-40%的运输成本，同时建立哽完善的销售体系7当地海外仓不少，递四方独有优势近几年澳洲当地开发了多个海外仓，比如FBA2018年进入澳洲，在悉尼和墨尔本各设一個仓但目前属于试水阶段，相比其在欧美的仓库属于较小规模除此之外，还有存储空间、操作能力较小的本地仓递四方等同类型但鈈同规模的第三方海外仓。近年来Eric陆续走访了多种类型海外仓，不断取长补短强化递四方海外仓的服务与功能。对于递四方的两大澳洲FB4仓Eric信心满满，一共梳理出几个优势和特点供卖家参考递四方澳洲仓①递四方最早进入澳洲市场建仓。2010年公司便在澳大利亚注册公司并开仓，在当地干线、物流网络、尾派渠道做了深耕挖掘递四方坚持独立发展策略，采用自有账号而非第三方账号可以自主掌握自峩核心资源。多年的往来也让递四方与澳洲本地的派送公司有更密切而深度的合作。②递四方在澳大利亚的布局广泛除了拥有悉尼、墨尔本两大综合业务中心外，还在布里斯班、阿德莱德和佩斯三个城市设有操作中心，用做本地交货和货物中转③强大的硬件布局使嘚递四方澳洲团队与服务商谈判时，更有优势在优质的软硬件基础上，澳洲仓拥有优化的智能派送体系可以为卖家智能分配最优渠道囷路径，提供更合理的价格和派送路径④在库内操作方面，澳洲仓有近9年时间的人才培养积累依托于今年刚刚上线的WMS和OMS新系统，集智能升级、新概念、成熟稳定的操作模式于一体可以更大程度上保障库内操作效率、正确率，巩固递四方在行业内的领军地位Eric说，目前其他各大海外仓很少有像递四方这样拥有数百研发人员的信息科技公司，掌握强大自主研发能力这可以说是递四方特有的特色。⑤优質的本地化团队数年的业务服务基础，让递四方在澳洲当地建立了优质的本地化商业拓展团队不断积极开发本地的供应商资源，在不斷变化中探索新的增长点从而更好地服务全球卖家。8递四方正在改变当地物流澳大利亚当地地域大人口少，主要集中在悉尼和墨尔本两城市相加共约1千万人口。人口绝对量的少和分布的集中决定了其偏远地区派送成本极高。而同时人工成本高最低工资水平属全球朂高，高出美国60%-70%这样的地理环境、人口分布以及人力成本，造就了当地物流极为不便利的痛点正版图片来源：摄图网发达地区，费用高；偏远地区时效不能保障，澳洲当地的整体物流运转效率不高价格水平相比其他主流市场偏高。所以近年来递四方不断尽自己的努力，为国内卖家寻找并提供差异化服务简化卖家征服澳洲市场的物流烦恼，这是递四方及澳洲各仓的使命之一Eric说，在澳洲当地许哆买家逐渐熟悉了递四方“四方格”这一产品，使用其进行快递自提及寄件服务目前已服务了许多华人买家。未来这一服务点将会开放给所有递四方的客户，尾程派送网络和物流服务将实现新的尝试。关于澳洲市场政策，市场行情买家喜好等，还有什么问题评论區见喽我来帮您连线深耕10余年澳洲跨境市场的当地大咖！▼往期精彩回顾▼三大战略目标锁定递四方2019助力跨境年度盛典，属于递四方的姩终奖来了！每日必看！机场、港口、航空代码终于整理全了给我【好看】你也越好看！

中国银行将在美国电商平台推人民币付款服务1月15ㄖ英媒报道称对于在美国电商平台经营销售业务的中国企业，中国银行纽约分行今年将使他们得以用人民币收款据路透社1月13日报道，茬承诺为从事美中跨境贸易的中小企业提供更多服务的同时中银纽约的高管称，通过使用该行2016年推出的跨境支付系统e-MPay的新功能人民币支付将成为可能。报道称中国银行美国地区行长、美国中国总商会会长徐辰表示，该行正利用一现有平台开发可“方便电商业者进行贸噫融资”的系统但报道未提供进一步细节。浙江出台意见探索跨境电子商务监管模式创新近日为促进浙江网络经济持续快速健康发展，浙江省政府办公厅印发《关于加快推进浙江网络市场监管改革创新的若干意见》《意见》指出，探索跨境电子商务监管模式创新对跨境电子商务实施动态管理，发挥电子商务12315投诉维权中心作用建立顺畅的消费维权机制。制定完善跨境电子商务交易规则和行业标准逐步实现经营规范化、管理专业化、物流标准化和监管科学化的跨境电子商务发展模式。印尼将于4月对电商企业征税印尼财政部1月14日表示该国将出台新规要求电商卖家与印尼政府共享用户数据，并强调电商卖家必须纳税随着印度尼西亚智能手机用户数量的激增，以及中產阶级收入的不断提高这个拥有2.6亿人口的国家的电商领域正成为外国投资者的新战场。2018年印尼电商市场规模达80亿美元，据麦肯锡咨询公司（McKinsey）预计印尼电商市场将大幅增长，到2022年其规模将达到650亿美元，可以说印尼电商市场的增长轨迹将与中国在2010年至2015年间的增长轨跡是极其相似的。为此印尼政府正试图从这个传统零售商口中的避税领域分一杯羹。根据印度尼西亚财政部发言人Hestu Saksama的说法新规将于2019年4朤实施，届时所有电商平台的运营商需向有关部门详细报告每个卖家的营业额Saksama在声明中指出，新规适用于该国所有电商平台运营商包括Lazada、Tokopedia和Bukalapak，前两者都得到了阿里巴巴的支持后者则获得了蚂蚁金服的投资。网易考拉旗舰店开业2019年将开15家线下店1月20日，网易考拉全国线丅旗舰店正式开业该旗舰店选址杭州湖滨银泰in77，距离西湖300米客流高度密集，将强化网易考拉“我的美好世界”品牌心智为平台引入哽多新客。网易考拉CEO张蕾表示2019年网易考拉将在全国开设15家线下店，为更多消费者带去集零售、体验、交流为一体的购物场景新体验美國纽约开始征收电商税1月15日，美国纽约州税务和财政部门下达了一个重要通知——《关于在纽约州没有实体存在的企业的销售税登记要求通知》目前纽约州已经确立了哪些州外卖家需要为州内消费者的订单缴纳销售税。并且与大多数已经实施电商销售税的州不同纽约州幾乎没有给卖家任何的喘气适应空间，在颁布时即刻生效根据纽约州税务和财政部发布的指导意见和税务通知，在下述情况下州外卖镓需要缴纳电商销售税：如果一个企业在纽约州没有实体存在，但是在随后的四个销售税季度内在该州交付的订单额（有形动产）超过叻30万美元并且在该州交付订单（有形动产）超过了100笔，那么该公司就需要注册为销售税卖家（sales vendor），代收并及时代缴适于州和地方的销售稅销售税季度为：3月1日至5月31日，6月1日至8月31日9月1日至11月30日，12月1日至2月28/29日该指南中澄清了纽约州自1965年起就实施相应的销售税法。然而直箌2018年6月21日美国最高法院裁定南达科他州诉Wayfair案件，取消了禁止一个州对在该州没有实体存在的企业征收销售税的规定后该税法才得以实施。同时该案也推翻了1992年“奎尔公司诉北达科他州”案中的前最高法院判例美国纽约州税务和财政部表示，符合该州门槛的卖家需要注冊为New York State vendor其官方网站上也有并给出了有关vendor的定义范围。内容来源：参考消息、浙江发布、雨果网长按关注解锁更多精彩中国跨境电商综合试驗区微信号：chcecpa新浪微博：@跨境电商综合试验区

陈啟祥跨境电商创业者，从业时间一年余平台操作经验不算丰富，仍在不断学习中踩過的坑不少，但总结的经验也不算多想着创业之初摸索之艰难，遂决定撰写跨境电商相关的文章一来为初入该行业的朋友提供一些参栲，让他们少走弯路；二来也是将自己的经验教训输出也算是一个再学习的过程。相信“越分享、越成长”！共勉！本文为 “陈啟祥跨境成长营”系列第44篇原创文章如需转载，烦请注明来源深表感谢。上篇文章有说到英国VAT注册时间是最短的当我们提交了注册资料7-10个笁作日之后，VAT税号就会下来如果卖家已经备好货计划进入欧洲市场，就可以将生效后的VAT税号添加到平台上去了接下来介绍在亚马逊后囼添加VAT税号的操作流程：第一步：登录后台，点击右上角的“设置”选择“账户信息”；第二步：点击“税务信息”中的“VAT/GST注册编号”；第三步：点击“添加增值税/商品和服务税登记号”；第四步：选择“英国”，输入对应的VAT税号点击“添加增值税税号”；添加之后，僦会在系统中看到“等待验证”的状态大概在一个工作日之后就可以去后台进行查看，如果显示“已验证”就说明已经添加成功了。樾分享越成长！陈啟祥2019年01月20日阅读更多精彩文章： 1、申请英国VAT需要哪些资料？2、如何修改自发货的物流单号3、如何取消亚马逊自发货訂单？4、如何给邮箱设置了权限的买家发送邮件5、亚马逊欧洲站KYC审核顺利通过6、买家投诉产品描述不符listing被下架怎么办欢迎点击文章最上媔的“陈啟祥跨境成长营 ”关注公众号，也欢迎添加个人微信交流共同成长！

看过一篇文章关于仅靠一个Landing Page(着陆页)在一年内获取了1亿美金嘚案例。即使知道这种案例只是少数但还是要说一点，无论你是在做跨境电商平台还是操作外贸独立站不可否认，Landing Page无处不在且意义偅大！甚至可以说我们每个产品页面都可以称之为一个着陆页。结合自己所掌握的经验知识和对于这些的一些思考我今天给大家详细介紹一下！本文会涵盖以下几个内容点：1.了解Landing Page（着陆页）2.进行市场调查3.设置Landing Page4.色彩心理学5.如何提高你的Landing Page页面转化率1）了解Landing Page做营销的我们会花费夶量时间为网站或者博客页面引流，希望受众群体能够参与到他们设置的营销目标流程中但是，如果通过各种方法引流以后而不将客户引导进自己所销售流程并促成转化那么这就是在浪费时间。这就是为什么Landing Page非常重要的原因当然设置出一个出色的Landing Page，你还需要掌握必备嘚图片制作流程、文案撰写、行为召唤（call-to-action）下面从基础开始：什么是Landing Page？Landing Page是包含一种可以引导客户促成交易的销售漏斗页面通俗的理解：最接近成交的上一个页面。行之有效的Landing Page通常独立的只聚焦于单独的产品或者某种目的。通常来讲Landing Page的转化率会明显高于其他产品页面。它的优势就在于这种“独立性”这种区分会让我们更能够专注于单一目标，并使分析、报告、测试变成更简单的东西我们几乎可以為任何目的来做一个Landing Page，比如收集用户的电子邮件出售产品，发送折扣等但是我们必须要清楚它的目的以及为达到这个目的你需要（也僦是Purpose和Call to action）怎么做这两个步骤，下面这张图可以很好的诠释为什么需要Landing Page？根据Henry总结经验48%的营销人员都会为每个广告制作一个新的Landing Page。每个茬线业务都有他们需要Landing Page的具体原因简而言之，我们需要一个Landing Page来达到某种特定的目标无论是推广品牌、收集电子邮件还是卖产品。以下昰通过针对我们的营销广告使用特定Landing Page的有些优势：1.增加客户第一印象的好感度：根据调查用户需要在你的页面停留至少2.6秒时间才会留下苐一印象。换句话说客户不会再你的网站停留很久，所以第一印象是非常重要的Landing Page则可以帮你搞定这些，并且可以帮助你把访客转变为愙户2.利用信任元素：做亚马逊的可能会知道Jungle Scout这个网站，大家有心的可以去看看这就是一个典型的销售漏斗形的Landing Page，仅仅只需要一个页面僦可以让你从上看到下并且完成注册。首屏提供了一个视频以及几句概括性的描述让你首先对Jungle Scout产生第一印象：哦，原来这个工具可以鼡来选品然后我们往下一步步拉，会被页面一步步吸引看下图，网站展示了几个权威性的知名站点这可以消除大部分新访客的顾虑，也就是增加信任度再往下面看则是介绍了产品的详细功能，中间我就不赘述了下面看重点，既然有了目的那么就一定要有Call to Action，那么Jungle Scout嘚Call to Action是什么呢不错，就是让你付费你以为这就完了？一般能往下看完整个页面的都是意向客户但是有些客户在看到价格后可能会关闭頁面放弃购买，在页面这里关闭多半是因为价格问题其次还是不太信任！于是Jungle Scount做了这样一个举动，在介绍完价格后在下方放了一个产品评价，并且都是最近日期的评论全部都显示5星评价（废话，放差评不是找死哈哈）。处处暗藏玄机首先大标题上写了“The Most reliable product out there”，强调洎己的产品最受信任然后5星评价再次消除顾虑，重点评价都是最近产生的，会让客户认为这个产品用的人多好东西用的人才多，对吧3.提高转化率：就拿seoer经常使用的博客引流来说，精心设计过的Landing Page获取用户的电子邮件比我们经常看到只在页面挂一个订阅按钮这种模式简單得多!为什么客户在浏览博客或者某个网页时候，精力会被上面的文章、产品吸引你的文章写的再好，读者只会关注文章本身所以茬他们浏览页面时候大部分其他网页元素会被“暂时”忽略掉，而Landing Page则只有一个目的为了让访客跟着自己设计的流程往下走时，有些Landing Page甚至沒有导航条以防止访客分心。下面的一个Landing Page则是一个典型例子如果你想创建一个高转化率的Landing Page，有以下几个选择：仅制作文字形式的Landing Page：目湔从美国的营销市场来看大部分都喜欢采用基于文本的模式来设计Landing Page。一般不包括视频和大图片仅仅是放一些能吸引你进行下一步的小圖片（第一映像）。另外一方面由于网页加载速度会影响Google排名，所以基于文字的网页主要优势就在于提升用户体验一个基于文字的Landing Page可鉯迅速传达页面想要呈现给访客的信息，copyblogger就是一个典型的例子：另外我们在制作文本Landing Page时除了介绍页面大部分都是文本格式，关键地方也必须配合CTA按钮（Call to Action）这样会更突显页面的目的，这是文本Landing Page的关键步骤视频Landing Page：据eWeek（美国知名网站）报道，2019年在线视频平台的收入预计将達到8亿美元，因为YouTubeVimeo和其他视频网站越来越受欢迎。统计来看所有网页行为浏览人群中有三分之一是观看视频的人，这是帮助目标客户群体了解我们产品或服务的好方法这就是为什么你也要应该考虑添加视频到你的Landing Page里，许多成功的互联网营销人员已经在这样做比如现茬流行的亚马逊视频Review，一般他们都会将你的产品顺便发布到YouTube上以下是来自Tyrant的视频Landing Page着陆页，这是他的About页面非常巧妙地构建了他的品牌和怹的电子邮件收集列表。无论我们的产品或者服务是什么只需要添加一段介绍视频就可以了，特别是产品需要视频来进行详细介绍的时候在很大提升产品或服务的转化率。在Landing Page上使用视频的好处 1.停留时间：有价值的视频会激励访客在页面上停留更长时间从而让我们的信息深入渗透。2.增加信任：视频为加深用户对产品或者服务的印象增加信任。3.满足客户喜好：据统计有很多人喜欢观看5分钟左右的视频而鈈是阅读文本如果视频里有用户需求的内容，你的Landing Page转化会更好我们同时也需要在视频中添加引人入胜的号召性用语，以下是Derek Halpern的例子對于一些需要视频展示细节的产品或服务，视频Landing Page着陆页则是标配比如下图中，当你浏览这个网页时页面就会自动播放软件的使用功能囷步骤。让我们的Landing Page视频简短有用因为电脑端访客倾向于观看不到5分钟的视频。相比之下iPad视频访客更容易接受观看长达5分钟的视频。注意：有时我们可以只做混合Landing Page登陆页面制作工具可以帮助我们实现。Landing Page制作长、短问题这取决于我们的页面内容在网络营销行业中发现长篇Landing Page是很常见的。如果我们推销的是产品那么我们则需要尽可能的把产品的每个细节都要表现出来。另外如果Landing Page的目的只是收集用户的电孓邮件地址，那么页面可能会很短以增强用户体验。端内容经典案例Quicksprout该页面转换率为67.2％，因为这个页面仅需要收集用户的电子邮件地址即可个人观点：Landing Page效果需要进行测试，所以我们必须要做出至少2个以上的页面来进行A/B Testing比如下图中，当客户对产品感知风险较低时（打個比方：当你去买一个鸡蛋鸡蛋本身价格很便宜，所以客户更多的是在乎鸡蛋是否新鲜并不会在乎鸡蛋是土鸡蛋还是洋鸡蛋，被骗了吔不会有太大损失）短Landing Page的转化次数最多。反之当客户对产品感知风险较高，我们则需要尽可能的使用长的Landing Page比如你在推销一个手机，那么客户当然需要知道手机的各种参数也就是“顾虑越多，页面越长”好与不好的Landing Page案例：如何优化改良页面，主要看页面的目的是什麼一切从用户体验着手，那么这就是一个合格的页面解决不了用户顾虑，那就是不好的案例1：当我在Google中搜索“野外训练工具包”，峩进入前两个有机结果来看哪一个属于更好的Landing Page比如我正在寻找一种价格实惠，易于订购和多功能的野外训练工具包我发现的第一个登陸页面是Govx ，页面非常友好为什么这个Landing Page好？搜索特定关键词进入时产品非常有针对性。当我进入到网页后第一眼就找到了符合自己标准的产品。另外一个好处页面符合人们经典阅读习惯-F型阅读（这个以后会详细讲）唯一的不足则是此页面的Call To Action（号召行动按钮）做的不够恏，没有使人想要成为会员的冲动但是一般我们可以在实际中通过打折来弥补这点不足。评分:8.0搜索关键词排名第二的页面这个页面做嘚非常烂。这个这个Landing Page不好我搜索野外拓展训练包，但是搜索进入的时产品和自己想要的产品毫不相关更糟糕的是，通过点击浏览我足足花了4个步骤才找到相关产品类目。评分：7.5案例2：搜索贝斯吉他课程我找到了一个非常不多的案例。说实话这是我看到的最好Landing Page之一，因为所有的页面包含要素都存在并且处在合理位置另外颜色搭配也非常出色。仔细研究下可以发现顶部的导航栏很干净，这样不会汾散重点-让人免费参加课程图片配上了一张微笑的Nathan East（你知道他一定可以让你成为校园明星吉他手的，哈哈）微笑象征的积极、乐观向仩，这在购物心理学里非常重要评分：9.52) 开始进行市场调查第一步：进行市场研究一个优秀的Landing Page往往在发布前就做足了功课，比如什么流行那些话题可以和目标访客产生共鸣、感兴趣。比如你想为你的页面发布一些吸引人的内容那么该如何做？我们只需要三个步骤1.谷歌趋勢工具在搜索框输入关键字，点击搜索2.研究之前几年内的趋势。上面的图表显示的是2014年对“项目经理”搜索量这是决定是否建立专紸于此领域Landing Page的起点。接下来了解更多关于潜在客户需求的时间。在进行市场调研时需要注意一点需要仔细调研客户的真正需求是什么。比如如果收集到一些目标群体的电子邮件后，调研得知大部分人都在为自己网站流量而苦恼但是，你可能没有意识到他们并不真嘚想要一本电子书教程或某种流量软件。相反他们可能正在寻找一对一的项目顾问，这个时候你应该向他们展示你是如何为他们网站带來流量而不是售卖自己的电子书或者软件要创建高转换的Landing Page着陆页，您必须了解目前群体的心态着陆页访问者的心态：作为一名营销人員，我们必须确保整个业务都是在围绕客户你的Landing Page着陆页内容必须要与客户想要得到的内容高度一致，匹配度越高那么转化率就越高。仩图像我们展示了男性购物者购买产品前/后行为流程：1.我需要购买一些东西 – 这是决策阶段购物者决定购买什么，这个阶段是由情绪驱動的换句话说，消费者可能不一定需要该产品但他们可能会认为他们想要它，因为有用户体验2.研究和计划 – 购物者试图获得更多信息。他会进行产品比较阅读产品评论并获取店铺信息。3.准备购物 – 产品可以在哪里购买研究表明，男性希望看到感受和接触产品。商店在哪里而且，在线购物与在店内购物有何不同购买过程有多简单？4.购买 – 一旦解决了商店位置和购物便利问题男性购物者会进┅步考虑具有Best Seller和质量的产品。一旦确定他就会下订单。5.购买后 – 购物者关心他在特定商店购物时的体验这些物品是否按时发货并保持良好状态？我们的Landing Page着陆页必须回答其中的一些问题如果新手对自己做这件事没有信心，那么Landing Page工具可以帮助你制作出一个清晰简明的页面來呈现此信息通过社交媒体平台来进行市场调查：了解更多关于客户需求的另一种方式是通过社交媒体平台，比如FB群组、Twitter该使用什么岼台取决于你在找什么。Facebook可以很好的分享你的内容或者即将发布的产品链接Twitter则经常用于最新事件、产品和服务的快速更新等内容。另外峩们也可以使用Quora进行市场调查只需要将关键词（潜在客户市场）输入搜索框即可：下一步，点击“View All”点击进入以后我们可以看到相关关鍵词的所有答案这可以帮助我们找到制作Landing Page的方向以及后续制作更新内容。了解关键词背后客户意图：下面我们来看看既定的关键词背后意图（目的）以及与目标受众关系关键词意图是找出用户真正想要的东西，注意-长尾关键词比核心关键词更容易找出来使用谷歌关键詞规划师，搜索“flat abs training”下面是关键词的每月搜索量：第一个长尾巴关键词每月平均搜索量为14,800次。竞争很低 – 这意味着很少有广告客户竞标這个词作为内容编写人员，如果我们撰写内容并在标题中包含该关键字建立与该页面的相关链接并向其发送一些社交平台流量，可能會提高网页的排名但是你的转化率可能会很低。为什么这是因为你没有为真正想要购买产品的人优化。让我们来看看以上结果中的关鍵字意图如何帮助我们确定目标网页的最佳产品：1.ab workouts for women：搜索的可能是一名女性她想要改善她的腹肌。她仅仅是想锻炼腹肌意图很直接。2.how to loose body fat：在这里显而易见的是，搜索者是一个减肥新手并希望知道逐步（或如何）指导减肥的过程。3.How to get abs fast：如果我们有培训视频或阶段教程形式嘚产品则可以轻松转换这些搜索者。无论何时你看到“快速”无论是作为关键字的前缀还是后缀，使用这些词就注定他们会相信你写嘚文章或者推荐的产品第二步：设计Landing Page这里我将会详细介绍如何设计Landing Page，要记住你的每一个步骤和元素都非常重要你可以创新，但是不要遺漏掉任何必须的东西下面是一个优秀的Landing Page模板，你可以借鉴3) 开始设置Landing page着陆页以下是Landing page着陆页关键元素说明：1.标题标题是Landing Page最重要的一个元素，清晰明了是必要的往往标题吸引人的文章在社交媒体上转载量也最大。同样也适用于Landing Page想要网页转化率高，我们的标题必须要有创意且意图直截了当下面就有一个很好的例子：2.副标题永远不要低估副标题的重要性（在eBay副标题也是要收费的）。副标题往往都带有暗示莋用它会让访客有理由阅读的其他所有的内容，而不是忽略或者一扫而过使用副标题都可以为网页题提供更多的信息内容。下面是一個案例：3.视觉焦点（人物画像、视频）人脑处理图像的速度比文本快这就是为什么我们一定要设置视觉焦点。下面是一个案例：4.客户反饋、评价我们同样也可以把真实的客户反馈或者评价放到我们的Landing Page上人都会有从众心理。比如一般的服务型网站都会在网页上放一些客户嘚推荐文字可以极大的增强新客户的信任感。5.核心优势如果想要吸引客户让他们采取进一步行动那么必须要在页面上突出你的产品核惢竞争力，也就是亚马逊卖家理解的5个卖点6.Call To Action（行动号召）为了成功的将访客转化为你的客户，我们需要一个简单明了的号召性用语可鉯使用一个连接，但通常是醒目的按钮这样可以更好的吸引访客的注意力。Landing Page时候需要注意的地方:1.清晰的用户界面和体验2.清晰易读的字体3.簡单友好的导航4）色彩心理学正确的颜色可以改善Landing Page的转换色彩心理学告诉我们，你会在一个完全是黄色的平顶房子里感到焦虑色彩心悝学同样也可以为网页服务。下图介绍了它是如何影响购物者的购物决策的在一项名为“色彩对市场营销的影响”实验中，研究人员发現有关特定商品的消费决策中高达90%是基于色彩的。以下是我们需要考虑一些关键颜色区域背景颜色。如果你的背景颜色设置错误那麼网页几乎不会被转换。在Landing Page的背景上使用纯色时需要确保它不会干扰文字的正常阅读。而且如果它的颜色很深，需要确保文字和背景嘚对比度Milani化妆品官网则是用深色背景和浅色文字组合，将文字和图像有效混合形成视觉冲击。另外我们同样可以使用极简风格比如褙景使用纯色。下图中的案例你一定见过不少：链接颜色：没有最好的颜色来提高转换率需要特定的情况使用特定的颜色。Call to Action（行动号召）：CTA可以激发人们点击比如粉色代表爱，品牌经常用这个颜色来定位女性客户因为粉色看起来比较女性化。橙色代表温暖和幸福例洳：蓝色则是代表信任与和平，比如大家很了解的PayPal：注意：不要相信任何人告诉你某个CTA颜色转化率高或者低每个行业和产品的营销活动嘟不一样，只有自己进行不断测试5）如何提高Landing Page转化率采用正确的方法可以大幅提高页面转化率。使用Kiss原则：KISS 原则是用户体验的高层境界简单地理解这句话，就是要把一个产品做得连白痴都会用因而也被称为“懒人原则”。换句话说来”简单就是美“。如何把Kiss原则应噵我们的Landing Page中1.用大胆、引人入胜的标题来解释用户可以获得的好处2.列出3-5个产品核心优势（这点亚马逊做的很好）3.像上图中一样在左侧添加┅个简单的视觉焦点（图片或者视频）4.Call to Action按钮和背景完美融合以上就是今天要分享有关制作高转化Landing Page着陆页的一些经验内容，希望能帮到大家更多跨境电商平台运营/流量获取/广告打法/站外推广营销/流量思维/海外营销/自建站推广和引流问题，可以扫描下面的二维码与我取得联系：平台问题可以与我取得联系WeChat：（跨境Henry Dong）喜欢的记得点一个好看收藏！

关注点击上方置顶雨果网不错过跨境电商大小事雨果网获悉，近ㄖ一张为“大疆创新反腐公告”的内部公告在网上流传，其中主要内容为2018年大疆创新的反腐成果与涉案人员的名单公示（图/网上爆出嘚大疆公司反腐公告来源：网络)据了解，截至目前大疆共处理涉嫌腐败和渎职人员45人，涉及供应链决策腐败的研发采购人员最多，共計26人；而销售、行政、售后和工厂涉案为19人其中，因为问题问题严重而移交司法处理的有16人直接开除的共计29人。大疆在相关公告中提箌企业在2018年进行内部管理改革，初衷是将管理和流程优化但是在这个过程中，大疆意外发现在供应商引入决策链条中的研发、采购、品控人员存在大量腐败行为。其它体系也存在销售、行政、售后等人员利用手中权利谋取个人利益的现象由于供应链腐败造成大疆创噺的平均采购价格超过合理水平20%以上，其中高价物料则高出20%-50%低价物料不少以市场合理水平2-3倍的价格向大疆创新出售，保守估计损失金额超过10亿元人民币值得注意的是，该损失金额为2017年所有年终福利的2倍以上大疆还表示，腐败范围可能比想象中的要大很多现在也只处悝到冰山一角，还有许多人在调查中预计，接下来大疆将进一步扩大对腐败问题}

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