村干部把残疾人的残疾补助和低保户全部取消该怎么办请各位律师们给出个主意！ 说说家里情况:爸妈都是残疾人，家里老房子几室几厅最好我爸眼睛瞎了三十年了，洳今84岁我妈因照顾我爸，可能感染了眼睛十年前左眼也瞎了，右眼只有微光天黑看不清，长期要输水消炎我因为家庭困难，36岁光棍一条

村支书把村里低保名额全给了关系户，我爸妈全村最高龄＋残疾没有所以我爸也没给村干部好脸色，更别说过年过节送礼了

村长身强力壮，家里两个儿子一人一栋别墅却占了四个低保名额（两口子，两儿子）却不给我家名额，我爸妈一气跑到乡政府去闹曆经两年跑断腿才弄到一个残疾证，加一个低保名额结果才领了三年，今年怎么领不到钱原来他们把名额给你取消了，我家该怎么办

她过往那末多年的努力和准备

馬云退休了，但他说的话还是见效的：

大部分人面对一次机遇的到来都势必经历四个阶段——看不见、看不起、看不懂、来不及。

上次寫李佳琦许多留言的态度就是，不屑看不上，白搭时间无聊，交智商税...

你看不看用不消，买不买都不要紧，我除间或为了体验丅单也没有怎么通过直播买东西，但从商业进展上每小我面对这样的新事物，都要坚持必定的好奇心所谓机会，都在你的商业敏感裏

2018年某电影节，淘宝直播负责人赵圆圆曾想安置主播和明星一路走红毯但直到最后，活动方通知他主播只能站在别的一条安然通道仩，等明星退场时互动一下

赵圆圆吐槽：说白了，就是觉得直播low嘛

不外到2019年，风向就变了李湘的微博直接改成主播李湘，开始做淘寶直播李现、小S、赵薇、王源、汪涵、刘嘉玲、雷佳音等明星纷纷走进直播间。

畴前主流看不上直播，瞧不起网红如今一般人也想從中查寻本身的机会，高高在上的明星也下场了毕竟谁会跟钱有仇。

聊淘宝直播就不克不及不聊主播们临时难以翻越的两座高峰，一座是薇娅一座是李佳琦。李佳琦我们聊过了这篇说说薇娅，任何敢说本身直播带货能力强的人在薇娅面前城市被秒成渣。

2018双十一2个尛时销售：2.67亿元

单件商品最高销量：65万件

单件商品最高销售：2700万元

2018年全年销售额：27亿元

记载不休刷新2019年10月20日，双十一预售第一天薇娅預售产品总值预估10亿，是2018年双十一薇娅成交额的3倍安排

2019年双十一的全新记载，正在上演

双十一清晨两点多，我发了条知己圈说李佳琦丅播时感觉已累到不可薇娅竟然还在播。淘宝直播负责人赵圆圆说薇娅从10号到11号清晨已播了4场了，“我觉得她要成仙了”

我问战绩怎么？赵圆圆称两个多小时已超过往年全年的总销售额了。

一个主播2个多小时，销售额超过27亿又是一场奇迹。

许多人说薇娅运气恏，踩中了淘宝直播风口

薇娅说：有运气在，但不是端赖运气没有人懂得我过往的经历。

2003年5月淘宝上线，距离淘宝直播上线还有整整13年

那一年，薇娅在南方最大的服装批发集散地“北京动物园服装批发市场”开了家6平米的女装店

当时薇娅才17岁，开店的启动资金来洎男知己

不要误会，不是那种中年土老板包养未成年少女的狗血故事她的男知己叫董海锋，当时还是一位大学生喜爱街舞，靠着平瑺给明星伴舞、扮演攒下一笔钱，也因为街舞他喜爱买各种时髦衣服，经常往的地方就是服装批发市场所以后来他就跟薇娅拿着攒丅的钱，在批发市场租了个门面开了家店

批发市场的款式同质化竞争比力激烈，但两人完美搭配3个月就赚了10万。

喜爱时髦衣服的海锋負责选品为了不同质竞争，他基本不拿杭州、广州的货而是专门挑外贸尾单，然后精心搭配成一套一套的这样不会撞衫，又有本身風格

薇娅负责卖货，17岁的她已有带货女王的特质当时店里卖得最好的款式，老是她身上穿的那款所以后面她就成了活招牌，觉得哪套衣服有机会成为爆款她就把哪套穿在身上，乃至有时候她还会专门往小商品批发市场买项链、腰带回来做更全套的搭配展现。

所有往处都有来路啊。假如昔时给他们架一个机械拍摄他们辅以讲解，就是今天的淘宝直播嘛

到第三个月赚到10万后，他们就租下了一个批发档口也做起了批 发作意，再后面他们投资了一个小型加工厂本身设计、出产衣服。

隔壁老板都不由得夸奖 讴歌 赞扬：你们的确就昰做服装生意的天才啊！

北京动物园服装批发市场让薇娅赚到了人生第一桶金。

但薇娅后来没有继续下往毕竟年轻，心还野她还有個明星梦。

2005年19岁的薇娅，因为热爱唱歌参与了当时的一档综艺选秀节目《超等偶像》，最终和别的一个女生组成的女子组合拿到了冠軍随后与环球唱片签约，进进文娱圈

因为环球不给她发唱片，薇娅很开就离开了然后加进北京的一家唱片公司，成为一个三人组合嘚主唱

这期间，她主持过节目跟成龙同台扮演过，和林俊杰一路拍过广告片还发过专辑《Don’t Lie》，不外她在文娱圈做得其实不快乐

薇娅说：老板跟我说，今天晚上就见一个导演你可万万别给他留德律风，他出格色完了事，导演给我打德律风我问他，你怎么晓得峩德律风的他说，你老板给我的

薇娅原本发明文娱圈只有努力就必定可以成功，但不是人累，心累“人和人之间都是那种装的感覺，当面一套面前一套许多人满嘴跑火车，非常不靠谱没有安然感，没有主导权每天这样活着我很难受。”

最终薇娅退出了文娱圈。

退出文娱圈以后她跟男知己想在北京重操旧业，但市场已不同意了当时2008年奥运会附近 临近，各种管控比力严格出格物流很受影響。

后面薇娅的表姐往西安考察服装市场，拉上了薇娅的男知己海锋海锋在西安看到了市场，直接用之前攒下的钱在西安重操旧业了

于是，他们俩又开始了在西安的开店之旅他们把北京最时髦的服装款式都带到西安，做最酷炫的店肆装修做最好的顾客办事，当时覀安的批发市场里开店的老板都不同意接散客他们俩就要求伙计必需当真对待，最终散客的销售占到了店里营业额的60%利润也更高。

服裝生意天才不是盖的他们在西安的第三个月，就开了第二家店然后赚了钱就继续开，巅峰时期他们同时开七家店一天营业额超过40万，也是在那段时期两人结了婚，并且在西安、广州买了几套房

2009年11月11日，第一届双十一出生27个品牌参与，叫得上名字的大牌也只有李寧、联想这几家阿里只有市场部十几小我参与，但这一天淘宝商城创作发明了5200万成交额是当时淘宝平常交易额的近7倍。

2010年11月11日第二屆双十一，一天交易额9.36亿平均每秒成交1万元。

淘宝愈来愈强大与此同时，线下服装店愈来愈难做而房租逐年上涨。

恰是在那段时间薇娅不雅察到，许多顾客来逛街底子不是买衣服的而是来选品的，挑好衣服试好款式，拍下吊牌往网上买同款，7家店的日营业额巳从巅峰时的40万跌到了20万安排

2012年，意识到风向已变在西安有车有房有家的薇娅佳耦，破釜沉船不给本身留后路，花了半个月时间把七家都在盈利的店全部关闭准备拥抱电商。

他们来到广州以最快的速度开了一家淘宝店，开发设计出产衣服，组建团队摄影拍照，网店装修一步一步摸索，到2012年9月他们又信心满满了开了一家天猫店。不外线下生意做顺手了的俩人并没有很好的实现电商转型第┅年就吃亏200多万。

2013年第五届双十一交易额高达350亿，是4年前刚推出时的700倍铁定要做线上，为了2014年的双十一薇娅卖房再加筹款借贷凑了800萬，准备干一场大的

成效2014年双十一当天，薇娅店的售卖图片点击率出格高一下把店拉到双十一主会场了，威力太大了一款大衣卖成叻爆款，1000多万

不外，一个超大欣喜接着一个大反转，由于订单数远超预期工厂的产能底子承受不住，薇娅临时寻了家工厂赶工由於事先没磨合好，品质不达标大批消费者要求退货，再加上逾期发货要缴纳罚金一场双十一下来，亏了600万

有人盯着掉败看，但薇娅盯着机会看虽然赔了亏了600多万，但她也借此机会看到了电商的巨大爆发力

于是，薇娅又卖了两套广州的房子几室几厅最好弥补吃亏繼续创业。

2015年薇娅的淘宝店生意好起来，昔时双十一销售额冲破1000万全年销售额3000多万。

2016年4月21日淘宝直播上线。

5月初的一天正带着女兒在惠州度假时，薇娅接到一通改变运气的德律风是淘宝直播小二打来的，约请她进住淘宝直播

首先她当时已经营着一家不错的天猫店，更主要的是她当时也是一位小有名眺望的淘女郎，淘宝直播最初就是从约请优良淘女郎进驻直播开始的

2016年5月21日，薇娅正式进驻淘寶直播当天就做了第一场直播。当时她还在度假就直接在酒店开播，不卖货只是和粉丝谈天，聊了2个小时引来5000人围不雅，下播后2000名粉丝存眷了她。以后她就每天坚持直播从谈天到后面开始卖服装。

最初薇娅并没有意识到直播会在后面爆发做直播是因为，过往嘚经验让他们晓得流量太主要了每天做点直播，可以为本身的天猫店引流

事实上全部2016年，淘宝直播确实也没有崛起的迹象薇娅直播岼均不雅看人数只有1.1万。

2017年淘宝直播开始崛起，全年成交量上涨了755%薇娅直播平均不雅看人数已到了可不雅的72.3万。这时候候的薇娅已不呮是为本身店肆引流了而是真的把直播当做一项战略当真做了。

真正的一战成名是在2017年10月10日

当时薇娅已有156万直播粉丝，那天她要检验測验从未有过的挑战为一个皮草商家的淘宝新店卖货，皮草属于高客单价商品之前没有卖过，并且这个淘宝店当时粉丝为0没有任何基础。

薇娅为了那场直播做了大批工作依照本身粉丝的属性，选择合适的皮草长度、版型、风格并对每款做销量预估以便开播时引导。

那一天5个小时，她卖出了7000万的货这是全新的淘宝直播记录，是之前张大奕创下的2000万成交记录的3倍多

这个成就，是在平台没有给任哬的资源和宣传情况下做到的薇娅一战封神。

薇娅的老公也就是15年前攒钱跟她在北京动物园开服装店的海锋说：

“我们经历过的事，踩过的坑最后都为主播这个职业做了展垫。”

薇娅为了创业卖过3套房，但那一天直播的佣金够她在杭州买一套房。

15年漫长积存终迎一朝爆发。

从那一天起薇娅走上快速崛起之路，几回 再三创作发明各种销售奇迹

2018年3月30日，淘宝公布达人收进排行榜“淘布斯”32岁嘚薇娅以年收进3000万居榜首。

2018年9月27日薇娅直播5个小时38分钟，销售额1.02亿再创作发明单场直播奇迹。

2018年双十一开始后薇娅两个小时吸引200万囚不雅看，销售额再立异高到达2.67亿。

2019年3月21日为了让粉丝对韩国化妆品养成更直不雅的认识，也为了证实本身卖韩国化妆品比韩国线下專柜还要便宜薇娅来到韩国做了一场溯源活动，70多个韩国品牌表态薇娅直播间直播间外站了60多个品牌的老板、产品经理、明星代言，等着随时被呼唤进直播间合营

那场直播开播后一秒钟破2万单，最终直播不雅看量高达458万人次销售85万单，装满了12个集装箱总销售额1.1亿え人民币，全部韩都城抖动 颤抖了

2019年5月14日，薇娅来到泰国直播前泰国王室亲王致欢迎词，泰国前商务部部长亲自为薇娅公布“一带一蕗”泰国商品保举大使的奖杯当天不到5个小时直播，不雅看量高达542万人次40多个品牌总计销售125.78万件产品，销售总额1.14亿人民币

2019年8月15日，受新西兰当局约请薇娅来到新西兰，两天直播成交商品件数144万销售额1.34亿元。

小我综合实力的碾压式胜利

成为淘宝直播一姐仿佛是薇娅的运气，她过往那末多年的努力和准备最终铨都派上了用场。

首先本身做了十几年服装生意不管是微不雅层面对衣服款式、潮水趋势的把控上，还是宏不雅层面对服装产业、市场嘚理解上她有尽对的优势，固然她此刻是全品类直播不外最初她是直播卖衣服做起来的。

其次她过往服装销售的经历为她做直播时所需要推销能力做了深厚积存，假如你看过薇娅的直播你就晓得她的话术能力有多强，核心卖点促销信息，都出格到位什么时候语速要快，什么时候要放慢什么时候要加重音，什么时候要反复的确熟练。

然后是她甜美系的外形很讨人喜爱留心我说的是讨人喜爱，而不是大度许多人的大度会给人压力，她的不会她全部呈现出来的气质，是女孩也喜爱的女孩而看直播买东西，基本都是女孩還有，她过往做过歌手当过主唱，拍过广告片做过淘女郎，你会发明她的镜头感很强很天然

我为了写文章，看了许多直播说实话尛我综合实力这么好的，真不多

团队综合实力的碾压式胜利

团队实力表此刻两个方面。

薇娅卖的许多东西在相当长时间里都是全网最便宜，低到什么程度连一些阿里小二城市往抢。

薇娅直播讲究限时、限量、限价，在她的直播间里永久有你抢不到的商品，永久有促销永久有新的产品，永久不会让你怠倦这是一场无限游戏。

凭什么拿到全网最便宜还每天不重样？

薇娅面前的招商团队200多人招商品类涉及服饰、食品、美妆、家电等，每一个品类下的核心成员都是行业内白叟他们能说出每件商品业内最好的出产商、出厂价。他們不寻求单品高佣金寻求成交数量，薄利多销挖掘民众款通勤款，砍价拿全网最大优惠

上错链接，讲错宝物报错价格，讲错功能这些毛病 过错，在许多不成熟的直播间里每天都在上演但薇娅的运营团队不会让这种事 发作，更不会有稀里糊涂的人插话、进镜等經常看卖货直播的应该晓得我什么意思。

薇娅的助理几乎全网最强

优秀助理是大咖主播的标配，李佳琦的助理很牛薇娅的更牛。

引导存眷截屏抽奖，优惠信息产品基础功能等，不需要薇娅发力的次要内容都是助理琦儿一遍一遍的口播，5个小时阐扬非常不乱毫无怠倦感。

薇娅的直播间几乎全网最强

淘宝直播，最主要的三样东西是人、货、场，人好、货好我们前面说了此刻说场。场就是你的矗播间不管在哪里消费，环境都长短常主要的

薇娅说：高清直播，清晰度高商品质感更好，颜色更饱和削减色差，就可以削消弱貨的几率

2018年，薇娅团队就开始花重金打造高清直播间翻看薇娅的直播，你会发明她经常外出但直播依旧 照常，即便这样每次直播间吔都非常好李佳琦的直播间也很好，但跟薇娅比还是差了些并且只有李佳琦出往在另外地方直播，要求就会放低

薇娅的习惯是，不管走到哪里都要先装修一个高清直播间，付费约请专业人员进行设备调试因为不同的产品需要不同亮度、颜色的灯光，突出产品卖点让产品呈现更清晰，粉丝身临其境提高成交。

“你们淘金我赚点水钱”，有一家叫叶子的广州直播机构专做“装修直播间”的生意它会按照主播的身高，出镜人数产品内容量身定制高清直播间。薇娅的直播间就出自他们

除高清、亮度等，薇娅直播间声音效果也非常好不会有回音和听不清的现象，有时候薇娅的身后还有一个大屏合营她的讲解播放产品宣传的海报、文案、短片，同时薇娅直播間第三方功能开发也比大大都主播的好

当真看完薇娅的经历你会发明她是一个完铨不抗拒变化，并且永久是积极拥抱变化的一小我没有纠结，不会盯着沉没成本一直是顺势而为，积极朝上先进

开店的时候，北京市场不可了就往西安，线下店不可了心一横关掉所有店，开网店双十一火了，卖房子几室几厅最好也得干票大的直播来了，马上沖呀薇娅几乎是在淘宝直播上线的同时进驻的，三年过往不敢懈怠。

2018年淘宝直播带货超过1000亿元，同比增速近400%81位主播年收进超过1亿。今朝已有超过1000家直播机构与淘宝合作签在机构下面的主播超过1万人。赵圆圆在北京宣讲淘宝直播结束后，一个老阿里人跟他说：你這淘宝直播才刚开始嘛离成熟还早得很。

淘宝直播看起来已很大了但现实上才刚刚开始，薇娅今天坐在这个位置上只待一浪一浪的隨势而起。

李佳琦最拼那是你不懂得薇娅

我翻看了比来的直播数据，李佳琦平均每天直播3.5小时

薇娅基本上保底6小时，许多场是接近7小時李佳琦的两倍。

她每天晚上7点开播清晨12点后下播，吃饭继续工作，和招商团队开会试用新品，准备第二天直播学习相关常识，清晨六七点下班然后再回家睡觉，下午起床准备直播，晚上7点再次开播假如白天有活动，睡眠时间会被压缩到3小时之内不会迟誤7点开播。如此循环往复在薇娅的日程里，没有周末和节假日

团队一个新来的90后说：每天睡这么少，我有时候都觉得本身撑不住了泹是看到薇娅姐每天精神丰满投进工作，我们都被姐传染了

薇娅说：忙碌中素来不觉得累，闲下来不直播反而内心发慌

薇娅曾经有“開播前恐惧症”，每天翻开直播会有各种各样的评价她很在意这些评价，有一次因为忽略了某个粉丝的留言被粉丝怼“薇娅你眼瞎，峩打这么多字你看不见吗”

如今她已走出这种恐慌，心理建设能力提高了许多但依旧不寒而栗的准备每场直播。

薇娅声音沙哑是职業病，但不敢往病院只是吃药调治，她生怕上病院需要做小手术停播几天粉丝转场其他直播间，就再也回不来了

但此刻她有意淡化“网红”“第一”这些词，不是不在乎她说：

网红是宏伟上的，而我就是粉丝身旁一个一般人做淘宝直播核心还是产品，我会以这样嘚角度来选品把这件东西送给我闺蜜，看她喜不喜爱你不可能永久在淘宝达人中都排第一，总有人会超越你你能做的唯有办事好粉絲，不遗余力做好当下

薇娅的成功，有运气的成分但全回功于运气，就是耍地痞机会素来都是青睐那些更渴眺望它的人，运气老是落临在那些日复一日努力随时准备接住它的人

淘宝直播负责人赵圆圆称，虽然薇娅从2017年开始就创作发明了许多第一但坐稳淘宝第一主播的位置，是靠薇娅在2018年每一个月26号的直播排位赛一场一场打下来的到2019年她已稳坐第一了，对待排位赛的态度依旧是“紧张到手出汗”

薇娅说，她一点也不怕辛苦也不怕亏钱，就怕本身掉往了信心

2012年到2014年，是她最悲伤 疼痛的两年感觉人生是灰色的，身旁知己当着媔都说她的坚持是对的转眼面前就会嘲笑她。亏了600万后她卖了2套房子几室几厅最好继续创业又把此中一套租下来本身住，“那几年我頭发都掉光了真的是斑秃，就是急你晓得吗哭，总哭和老公吵架，一直在用过往的积蓄我跟老公说不可了，我撑不住了很难过 難受，真的很难过 难受”

最终他跟老公达成共识：全赔光了，我们从新再来能坚持就坚持，坚持到不克不及坚持为止

从17岁开6平米的垺装店，赚到第一桶金到进进文娱圈又退出，从一口气开7家实体店到在全部盈利的情况下全部关停拥抱电商从亏掉600万卖房创业到天猫店年销售3000万，从进驻淘宝直播到爬到金字塔的尽对塔尖有运气，但更多的不是运气是她本身。

我很喜爱薇娅的一段话送给巨匠结束夲篇分享：

人生现实上是没有方法规划的，此刻回头看过往的许多决策我没有什么先知，一直凭执念跟感觉做事以后能怎么？不晓得人赶不上时代的变化，我只觉得我既然做了，就几许把事情做满做到底。

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1.《淘宝直播一姐薇娅的成功秘诀10分钟就可以说清晰》，來源@赵圆圆

2.《淘宝第一主播薇娅：我此刻只有安歇就很紧张》，来源@36氪口述薇娅，采访张卓

3.《淘宝第一主播薇娅：直播休一日工厂停产数十天》，作者田甜来源@创业邦

4.《薇娅面前的男人：帮她开过店，当过她经纪人如今助她5小时直播成交上亿》，作者蔡小霞编纂屠雁飞，来源@卖家

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本文来源：公众号 @粥左罗作者粥左罗。

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涨牛股_罗振宇“时间的朋友”跨姩演讲精华版：只有基于基本盘 才能看清自己努力方向,

原标题：刷屏！罗振宇“时间的朋友”跨年演讲精华版：只有基于基本盘才能看清自己的努力方向

摘要 2019年12月31日20:30，上海东方体育中心罗振宇“时间的朋友”跨年演讲如约而至。

　　2019年12月31日20:30上海东方体育中心，罗振宇“时间的朋友”跨年演讲如约而至

　　罗胖曾发下大愿望：跨年演讲要连办二十年。今年是第五场也是倒数第十六场。

　　今年的演講主题是——基本盘也就是不去看那些一惊一乍的标题，人云亦云的情绪而是转过头，看手中的资源脚下的道路。只有基于基本盘才能看清我们自己的努力方向。

　　2015年12月31日北京水立方，罗振宇开启了他人生中的第一次“时间的朋友”跨年演讲那一次他提到互聯网恐慌、资本寒冬。罗振宇说没有任何道路能通往真诚，真诚本身就是道路

　　2016年12月31日，深圳“春茧”体育馆“时间的朋友”跨姩演讲第二场。时间战场、认知革命、服务升级罗振宇说，万物皆有裂痕那是光照进来的地方。

　　2017年12月31日上海梅奔文化中心，罗振宇开始了他人生中第三次“时间的朋友”跨年演讲这一次，他提出6个问题6样答案，6种脑洞。。。

　　2018年12月31日深圳“春茧”體育馆，“时间的朋友”跨年演讲来到第四场这一次的关键词是“小趋势”——比起普通人无法把控的大趋势，真正能给所有人带来机會从细微处引发大变化的，恰恰是我们身边的各种 “小趋势”

　　2019年12月31日，上海东方体育中心“时间的朋友”跨年演讲来到第五场。这次的演讲主题是——基本盘也就是不去看那些一惊一乍的标题，人云亦云的情绪而是转过头，看手中的资源脚下的道路。只有基于基本盘才能看清我们自己的努力方向。

　　以下是演讲精华版全文：

　　2019年马上就要过去了你的心中有没有一个特定的人，在这┅年、在某一刻曾经点亮了你？

　　此刻我想向他致敬，贝聿铭先生

　　2019年5月16日，贝先生离开了这个世界享年102岁。

　　他是一个茬世上留下了很多座纪念碑的人但是，你如果去读他的传记会发现，几乎他的每一个建筑作品在当时都面临责难和挑剔，都是历经芉难万险才来到世间

　　曾经有人问他：你怎么看待外界对你的挑剔？

　　贝聿铭对此的回答是：“我从来没有考虑过这些问题因为峩一直沉浸在如何解决自己的问题中。”

　　你我，每个人都会有过这样的“贝聿铭时刻”不论你做过什么、在做什么，你都会遇到形形色色的挑战怎么办呢？贝先生的这句话是我听过的最好答案

　　那么，这一次我们解决什么问题呢？

　　经济学家何帆会回答我们的经济基本盘是什么？

　　投资人黄海会回答我们的消费市场有什么新机会？

　　金融学家香帅会回答我们要挣钱，钱从哪里來

　　教育专家沈祖芸会回答，我们每个家庭最焦虑的教育问题在发生什么变化？

　　科技产业专家王煜全会回答中国的科技创新被美国卡住脖子了吗？

　　国际政治学家施展会回答中国制造世界工厂的地位会被替代吗？

　　我非常荣幸地能够代表他们发布他们的研究成果

　　说到解决问题，不妨先说一个我的问题：搞清楚跨年演讲是为谁服务的

　　去年，我们讲了一个词叫“做事的人”。後来我遇到好多人，都说对这个词特别有认同感但是，我觉得好像还是很模糊应该更具体才是。

　　用两件事来描述可能更清楚。

　　第一件事是关于图书馆的。公共图书馆有一个责任就是为市民举办各种各样的文化类活动。

　　2019年我听到一个数，说有一家哋级市的图书馆才100多名工作人员，一年办了5000场活动这个数给我惊到了。什么概念你算下来，平均一天比13场还多这家图书馆就是浙江嘉兴图书馆。

　　图书馆这个东西好像已经很多年不在我们视野里了。在我们心目中它应该是一个冷清的地方。嘉兴图书馆为什么這么热闹5000场活动都干了啥？

　　我们自己可以先在脑子里想想比如针对老年人，你要是办活动你能想到的题目是啥？琴棋书画养苼保健？你看想象力差了点吧。因为在很多人心目中老年人是退出了社会参与的一群人，找个乐子打发时间，安度晚年就行了

　　但是嘉兴图书馆可不是想，他们是真干一干就知道，根本就不是这么回事

　　首先，很少有老年人愿意报名参加一个带“老年”字樣的活动更重要的是，老年人恰恰需要的是社会参与所以，他们为老年人开发的讲座活动是：怎么用智能手机学会了智能手机，就鈳以查公交线路、淘宝购物甚至自己上淘宝卖货了。

　　最受欢迎的讲座你可能想不到，是怎么做电子相册拍照片，选照片配音樂，上字幕发到微信群里，做完特别有成就感这是老年人力所能及的一项创造性活动。请注意重点是“创造性”。这既是这家图书館对老年人发自内心的尊重也是自己所要承担的社会责任的一种高级的理解。

　　你看就是这样通过在真实世界的摸索，嘉兴图书馆┅年办出了5000场活动

　　什么叫“做事的人”？他们不是在解决一个个想象中的问题他们是在回应一个个真实世界的挑战。

　　如果我認同这个理念到底怎样回应真实世界的挑战呢？

　　今年我偶然翻到曾国藩讲的一个故事。

　　农村里有个人出门，看到在一条很窄的田埂上俩人顶上了，谁也不让谁谁也过不去。为什么不让呢因为俩人都挑着很沉的担子，路太窄了谁要让，谁就得从田埂上丅去站到水田里，沾一脚泥

　　你作为一个旁观者，想上去劝咋劝呢？谁也不服气啊

　　那曾国藩的故事里，这个旁观者是怎么莋的呢

　　他走上前去说，来来来我下到田里，你把担子交给我我替你挑会儿，你一侧身不就过去了吗？

　　你看只要你的身份稍稍转换一下，从一个旁观者变成一个置身其中的人，把自己放进去是不是一个看似无解的事，就有了答案

　　曾国藩管这种方法叫：躬身入局。

　　什么叫“做事的人”不是置身事外，指点江山而是躬身入局，把自己放进去把自己变成解决问题的关键变量。

　　但是用“做事的人”来形容你们，还是觉得有点不到位我得找到一个新词。

　　有一天我的同事得到大学的教研长蔡钰给我講了一部老电影《风声》里的一句台词：“只因民族已到存亡之际，我辈只能奋不顾身”

　　她记了这句话十年，只因为其中那个词——“我辈”她说：我辈这两个字里，写着对世界的主场感和建设性无论哪个时代，我辈都是最令人神往的那群人

　　“我辈”只是個代词，本来没啥意义但是每个人都能感受到，这两个字里面有一种骄傲的认同感

　　直面挑战，躬身入局皆为我辈中人。

　　你鈈要以为这是我的发明我辈这种人，什么时候开始有的从我们这个民族精神发源的地方，我辈这种人就有了

　　西方经常说，我们Φ国人没有信仰但是，中国人没有信仰么今年我看到一段话，如果你把中国那些最著名的神话真的排出来，你会发现这样一组故事：盘古开天女娲补天，后羿射日夸父追日，精卫填海愚公移山，大禹治水

　　你发现什么共同点么？中国人从来不臣服于压倒性嘚力量而是在面对一个不可能战胜的对手的时候，明知不可为而为之

　　跨年演讲为谁服务？就是为这样的人服务的

　　法国作家加缪曾经说过：不要走在我后面，因为我可能不会引路不要走在我前面，因为我可能不会跟随请走在我的身边，做我的朋友

　　请赱在我的身边，谢谢你各位时间的朋友。

　　第二部分：什么是中国经济的基本盘

　　此时你心中一定有一个问题：中国经济到底怎麼样？

　　你要是问我预测我是真不会，那是经济学家的工作

　　你要问我个人感受，可能我20年都这一句话：我辈正处于一个持续上升的通道中

　　经济不是预测出来的，是干出来的如果你觉得好，不错；如果觉得不好那就努力干。

　　更重要的是观察2019年中国經济的角度不仅是好和坏、乐观还是悲观，还有好多角度

　　比如，曾鸣教授说：“容易赚的钱肯定是没了往后大家都得做更辛苦的倳。”

　　关于更辛苦的事曾鸣教授还有进一步的解释：你别以为到下沉市场就算更辛苦了，也别以为找细分需求就算更辛苦了这都鈈算。真正的机会是改造每一个值得被重构的传统产业，这才是一件具备创造力的“苦差事”

　　你看，在曾鸣教授的眼里中国经濟有冷有热，不是个总体上的好坏问题而是一个干什么事和怎么干的问题。肯干苦差事就有机会只想挣容易的钱，就没机会

　　慈善家王兵提醒了我一个角度，2019年的经济现象背后本质上是因为技术进步的速度太快，而社会演化的速度太慢这二者之间产生了摩擦。

　　比如说很多人年到半百还要闹离婚，为啥因为医学技术进步了，百岁人生可能成为常态一对夫妻五六十还闹离婚很正常，原来忍忍就结束了现在还要再忍五六十年，忍不了了你看他说的是时代错位问题，不是悲观乐观问题

　　再比如，商业观察家梁宁说囿人给她看了一份100多个陷入困境的公司清单，她发现了一个问题：每个陷入困境的公司同行里都有对应的正面典型。

　　做保健酒的椰島鹿龟酒陷入困境但是主打健康概念的食品开始爆发。

　　做饮料的汇源果汁陷入了困境但是一批年轻态的饮品，开始异军突起

　　都说服装不行，李宁变成了中国李宁火了，成了国潮

　　梁宁说背后的原因是市场人口换代了。你知道吗现在生活在中国这片国汢上的人，改革开放后出生的人超过了之前的。

　　你看她说的是人口结构问题，也不是总体上的好和坏、悲观乐观的问题

　　而吳伯凡老师面对我的这个问题，给出的答案更有趣他甩了一句话给我：2019年就是典型的“悖论之年”，好坏都有同时并行。

　　投资人張颖提示了一个角度我觉得也很有意思。

　　张颖今年下半年有段时间天天组织人看电影，连拉带拽动员所有创业者，都去看一部紀录片——《徒手攀岩》

　　张颖为什么这么积极地拉人看这部纪录片呢？他是一个投资人他其实在跟这个时代的创业者说：徒手攀岩的过程不是克服困难，而是习惯困难

　　我理解，张颖还有另外一个意思就是中国经济到了一个节点，就是从一个模式要转换到另┅个模式我称之为：从电梯模式切换为攀岩模式。

　　什么意思所谓电梯指的就是，那些稳定的、确切的通道过去我们理解这个世堺的方式，只要搭上电梯就能往上走，而且非常确定：好好学习就能考上好大学；学历越高，就越能进好单位；进了好单位就肯定仳卖口红的挣钱多，今年这话你在李佳琦面前再说说试试？

　　现在的中国已经切换到攀岩模式下一步往哪里爬，每一步都在考验我們的创造力和选择能力

　　刚才我们讲的这几位老师的看法，没有一个用“好”或者“不好”这个简单的方法来判断中国

　　接下来峩们就开启何帆老师带回的这份报告：《何帆中国经济报告》。他是我们派出去的六路研究队伍中的第一队他们走访了40多座城市，数十個产业采访近300人。看看支撑我们中国经济走到今天的基本盘到底是什么在这个基本盘上，我们又该怎么行动

　　何帆老师给我一个啟示：在这个时代的中国，从电梯模式切换到攀岩模式其实没有我们想象的那么难。

　　提到中国经济的基本盘我们首先会想到——

　　极其完备的基础设施、全球最大的供应链体系、世界最大的统一市场、从未中断的文明共识，当然这一切都离不开国家超强的社会組织能力。

　　所有这些其实就一件事：超大规模理解中国经济基本盘，必须把超大规模作为前提但我们就停留在这么？肯定不行啊我们还得往深了想。

　　超大规模仅仅意味着大、多么不，它还意味着另外一件事：复杂复杂意味着什么？就像在攀岩的时候地形越复杂，抓手就越多向上攀援越容易。

　　我们来看看复杂性是怎么成就中国这一代人的

　　我们这一代人大多数是从农村来到城市，从小地方来到大地方很少有谁一步到位。但是每走一步这个社会都能给我们提供落脚点和抓手——就像攀岩的岩壁上充满了抓手囷歇脚的地方。

　　你就想今天一个农村男孩来到上海打拼，没学历、没技术当个快递员总还是可以的，人老实肯干大几千的收入還是有的，这不就待下了么然后站在这个点上往下一步进发，能学个手艺、入个行当吗能好好干，当上主管吗

　　这个人大家认识麼？杀猪的

　　不认识也很正常，因为他上一次火还是16年前媒体上称他为：北大屠夫，陆步轩媒体报道他，就是因为大家惊讶地发現一个北大中文系的高才生，居然沦落到卖猪肉

　　我们可以回到当时的情景，对于这个人的处境最善意的理解也就是：行行都一样不分高低贵贱。你是不是觉得一个卖猪肉的，也就只能那样了

　　但是这两年，他又火了因为他卖猪肉干大了，成了一名卖猪肉嘚企业家根据媒体报道，2018年他们公司销售收入有18个亿。

　　你看他前半辈子从边远的农村，考上了北大中文系在当年就算是坐上電梯了吧？不好使啊没找着合适的工作。就耗着么没有啊。从电梯里出来哪怕上菜市场卖肉，也有机会这就是最后一站了吗？也鈈是还可以继续往前走，把卖肉的摊子发展成为一个正规的企业当上企业家，就可以享受了吗还是没有啊。你知道他现在在干什么嗎在抖音上当网红呢，跟现在的年轻人聊聊猪肉聊聊人生，发一条短视频就有好几十万人点赞

　　无论你从哪个角度看，陆步轩的故事在中国都非常常见

　　你看一个人的一生，哪里是一个简单的标签、一部直达的电梯就能解释的复杂得很呢。这就是我们中国社會复杂性所带来的各种各样的抓手

　　当然我知道，我一讲陆步轩就有人说那他是赶上了创业大潮，又赶上了猪肉涨价是个幸存者偏差。那我们看一下30年前可能和他一起在北大食堂打过饭的那些人吧：

　　张益唐，世界著名数学家；

　　李彦宏百度公司的创始人；

　　陈涌海，物理学家；

　　郁亮万科集团董事长；

　　宣明栋，得到App总编室主任

　　那你要非得说，他是北大毕业生才享受了一些好处一般人没这机会，你再看看这几位：

　　米雯娟VIPKID的创始人，没上过大学；

　　张勇海底捞的创始人，没上过大学；

　　李想车和家的创始人，没上过大学；

　　黄章魅族的创始人，没上过大学；

　　还有这位国民女神，老干妈的创始人陶华碧女士众所周知，基本上就没上过什么学

　　这就是中国，无论你身处哪个位置你都不能说自己没有机会。

　　什么是好的时代就是走在街上，我们不敢小瞧任何一个人

　　其实不光是个人，我们再来看一座小镇的故事这座小镇就是乌镇。

　　乌镇有个有意思的地方它分東栅和西栅。

　　东栅是原生的自然市场和上海周边很多的古镇一样，家家户户搞旅游：开客栈、办餐厅、卖特产今天尝试个这，明忝尝试个那充满了活力和烟火气。

　　而西栅呢把原住民迁出去，雇佣成员工统一规划，整体升级举办互联网大会的地方是西栅，去过的朋友都知道门外是江南水乡，门内是Wi-Fi、大床

　　东栅全是自家生意，充满了能动性和灵活什么容易赚钱，游客喜欢什么東栅最容易嗅到风向，动作最快但同时天花板也明显，商品服务同质化追求短期效应。

　　所以如果没有西栅陡然提升了这个古镇旅游服务的基础设施，秩序和标准你看到的乌镇就是中国无数此类景区的一个，一样的小桥流水一样的旅游纪念品，不会是今天这个脫颖而出的古镇旅游的旗舰

　　你不觉得吗？乌镇就是中国的某种缩影有人在前面探路，自由自在但也承担代价，有人在后面修路把探路出来的成果，固化为基础设施

　　不断地寻找抓手，走一步踩实一步，再寻觅下一个抓手一步一步地往上走。这整个过程不也是在徒手攀岩么？

　　你回到观念世界始终有这样的争论——自由市场好还是强管理强规划好，但是在现实世界里其实没有这种矛盾躬身入局，其义自现

　　熟悉中国改革开放的人都知道，浦东、深圳都是这样出来的始终都有探路的、有修路的。

　　美国著洺畅销书作家纳西姆·塔勒布说：世界上有两种人，一种想赢，一种想赢得辩论。每当我们陷入纠结的时候就想想乌镇。在乌镇外的人還在为两种模式哪个好搞辩论时乌镇则早已开干，管他呢反正乌镇真想赢。

　　你看有这种复杂性的国家，当然就能出现一种新的荿功模式何帆老师称之为：在复杂环境里的演化算法。

　　而生物学家王立铭教授说：对啊演化算法是地球上唯一可靠的成功学。

　　我们面对这么一个岩壁有那么多抓手，面对中国的复杂性的时候我辈应该采取的姿势是什么？

　　何帆老师在最新的报告中提出了┅个词：苟且红利意思是虽然看起来所有人都在做事，但是其中有大量的苟且者你只要稍微比他们往前一点点，就能享受到的那个红利就是苟且红利。

　　我们稍有成就的人可以扪心自问，我们的那些成就真的是因为天赋异禀么不是，是因为我们在某些时刻比別人稍微认真了一丢丢，这就足够了在攀岩时代的中国，咱们比周边人认真一丢丢这就足够了。别人的苟且成就了我们的努力。所鉯苟且红利准确来说应该是不苟且红利。

　　前几天我打了辆专车。估计很多人都打过下车的时候，司机都会要你给个好评因为伍星好评对司机很重要，能被优先派单很多人没给，往往是因为下车的时候忙忙叨叨给忘了。而那天我见的那位司机呢你看他这一通操作：

　　首先，离我们家还有二三百米的时候他非常有礼貌地和我说，我提前给你结束行程少收你点钱。听到这句话你肯定觉嘚，占便宜了

　　我正要说谢谢呢，紧接着这位司机就和我说了一句话，麻烦您如果您方便的话，能不能给我点一个五星好评

　　你看，这话一出口我人还在车上，正好还有空刚占了人一便宜，不点还是人吗

　　就这么一个简单动作，我心里对他顿生敬意峩就坐他这一回车，都没跟他聊过天但我心里知道，这人对他的工作不苟且同行业面对的共同问题，他会想一个办法解决它这样的囚一定在这一行里出类拔萃，收入一定高哪怕将来改个行，他照样有前途

　　我们是不是从小到大，走南闯北到处能够遇到这样的囚？这就是我们的中国每个人都能找到自己的着力点。往旁边看一看迈出这么一小步，这就是你向上攀岩的着力点

　　我知道说到這里，你还不过瘾你老想找何帆老师要个答案，要个对未来的预测

　　但是就像互联网思想家尼葛洛庞帝那句话所说的：预测未来的朂好办法，就是把它创造出来

　　第三部分：消费市场有什么新机会？

　　刚才我们说到中国像一个攀岩胜地，到处都有抓手可以讓我们向上攀爬。但是机会到底在哪呢？

　　以前总是忙着赶新风口我们就容易忽略一个非常确定的机会：消费。你想不管什么时候，老百姓总要追求更美好的生活嘛

　　2019年发生了一件事，今年中国社会消费品零售总额将超过40万亿人民币这意味着从今年开始，中國会超过美国成为全球第一大消费市场。而且中国现在的年均增速比美国快得多。也就是说从2019年开始，我们的消费能力不仅会向全卋界最强迈进而且还会越来越强。

　　投资人李丰还提醒我：我们不光是消费能力强供给能力也强，我们拥有全世界最大最完整的供應链不光需求供给都强，我们的效率提升还非常快我们在以人工智能和大数据为代表的，新一代技术的应用和转化速度也是首屈一指嘚

　　你看，最大的供给最大的需求，最快的效率提升这三个变量同时集中在一个国家、一个市场，这在人类历史上是极其罕见會发生什么呢？结果一定会超出我们的预想

　　所以，投资人黄海在看了1000多个消费项目之后带回了一份关于中国消费市场的调查报告：《中国消费产业报告》。

　　黄海老师下了一个判断：中国消费市场正在多点爆发

　　网红带货、盲盒、潮牌，好多现象大家可能已經看到了那么这个消费市场，和我们每个人有什么关系有哪些抓手是可以帮助每一个人往上爬的？

　　至少有三个巨大的机会：

　　苐一新基础设施。

　　咱们从一个现象说起

　　今年的天猫彩妆品牌冠军是谁呢？完美日记一个全新的中国品牌。

　　更有意思的點是天猫彩妆前三名的历史：巴黎欧莱雅112年雅诗兰黛73年，而完美日记只有2年

　　如果倒转十年前，做一个新品牌干个实业，2年你連工厂投产都不可能。更别说做品牌、通渠道、上规模，那都是需要花时间才能熬出来的事为什么完美日记只花2年时间就能当第一呢？

　　因为它很好地借助了中国新基础设施

　　基础设施指的不仅仅是铁路、公路和机场。它指的是一个创新者可以放心甩出去让别囚干的所有事。

　　我们还是拿中国化妆品来举例子在今天中国的市场上，你要想做一个新的化妆品品牌很多事你不用自己做了。你呮需要做好一件事：定义好你的那个不可外包的核心能力比如，洞察用户、连接用户、把用户服务好剩下的所有研发设计、制造、物鋶、营销平台，都有现成的基础设施为你提供全套解决方案

　　我们再看一眼中国的新基础设施——

　　假如我有个靠谱的方案，这个方案怎么变成货呢中国庞大的制造业实力是我的后盾。

　　有了货货在哪儿卖？中国强大的电商平台就是我的基础设施通过它，我鈳以触达8亿用户

　　电商争气，这事就完了吗电商平台的下面是发达的物流体系。1美金的平均快递成本就可以通运全国这事在全世堺都是奇迹。

　　那再往下看呢中国物流的下面，是持续几十年没有间断的村村通工程的结果在这么大范围的国土上，每一个村子都偠做到通电、通路、通网络

　　你知道吗？在一些边远地区仅仅为了实现通电目标，每户的投资平均是4万块钱要是靠收电费的话要100姩都收不回成本。

　　有了这些基础设施哪怕你身处在一个偏远的农村，只要你懂需求、会表达、能沟通你都可以把这些基础设施利鼡起来，成为你自己的抓手把茄子辣椒西红柿卖出个花来。就地致富就地崛起。

　　所以当我们乐呵地在抖音和快手上看农村小哥帶货、卖当地土特产的时候，你只要抽身一看看到的是一个全球唯一的、一层一层累加的、规模、深度、复杂性都极其恐怖的新基础设施体系。

　　再来看第二个机会咱们还是从一个场景说起。2018年2月有一个中国品牌来到了纽约时装周。他们做了一件简单粗暴的事情紦4个中国字，四四方方绣在胸前。

　　这个设计在中国的社交媒体上炸了。疯狂转发的是谁年轻人，95后他们很多人甚至不知道李寧本人是何方神圣。他们只是单纯觉得胸前那四个方方正正的汉字“中国李宁”，好酷厉害啊。

　　2019年李宁最潮的一款鞋你知道00后們对它最大的赞誉是什么吗，除了其中的二次元精神还有一个我怎么也想不到的词：「踩屎感」。什么意思就是走路时感觉鞋子又软叒跟脚，就像踩在屎上一样年轻人们会在社交媒体上写：吹爆它！

　　你看，这就是“中国李宁”这个品牌在年轻一代消费者心里的樣子。

　　凭借“中国李宁”这个子品牌李宁公司沉寂多年之后，销售额首次进入百亿人民币俱乐部股价涨了三倍。请问怎么解释这件事

　　从李宁到中国李宁，把中国两个字堂堂皇皇地写在胸口瞬间引爆了当代年轻人内心原有的那份骄傲和认同。

　　唯一合理的解释也是四个字——中国红利。

　　今天几乎所有的消费品类都迎来了一个通过中国红利而再做一遍的机会。

　　对我们四十岁以上嘚人来说中国这个词非常复杂，我们从小就学习中国地大物博、人口众多我们的处境从落后挨打、到奋起直追。选国货一方面是爱國，一方面是便宜

　　但是，对于十几二十的年轻人来说中国的概念非常简单：我的祖国，我自豪你想今天一个中国年轻人如果出國，新鲜之余他会觉得外卖不方便吧？好多地方没Wi-fi吧高铁少吧？出门还得带现金吧因为没有移动支付。

　　他们从小在这个环境里長大对国家有一种天然的认同感。当然等他们更成熟，也会意识到我们要向世界学习的地方还有很多。但是中国这个词，以及背後的那一整套文化符号对他们的吸引力，是原生的是天然的。这一代的年轻人以他们喜欢的方式和我们的文化传承接上了脉。

　　2019姩淘宝上好几家汉服店，销售额不声不响都过了亿最多的一家一年卖了4个亿，买家都是年轻人你怎么解释？只有一个解释因为中國文化符号。

　　过去这些年产业界一直在讨论我们怎么做文创产业的问题：去日本学，去法国学万万没想到，600年的故宫成了文创产業的头号大IP故宫IP带火了一批网红爆款，背包、胶带、口红、月饼好像什么都能带。你怎么解释只有一个解释，因为中国文化符号

　　连华为这样的科技公司，在为下一代产品注册商标的时候也恨不得注册了一本《山海经》。操作系统叫鸿蒙实验室叫玄武。还有什么昆仑、浩天、灵豸、饕餮这样的字眼总让我们内心澎湃。你怎么解释只有一个解释，因为中国文化符号

　　这就是中国红利。咜是几千年来中国文化源远流长在这个时代喷涌而出，可以最快地唤起我们内心深处的认同只要在这个国家里，都能把它变成自己的抓手

　　再来看第三个机会。

　　得到App总编辑李翔过去一年一直在做一件事研究历史上那些巨富的产生。他告诉我巨大的财富创造過程中，必然伴随着整个社会结构和人们生活习惯的变化其中一定会带来一批世界性品牌的崛起。

　　你可能会说建设一个国际品牌，这能做到吗今年，我听梁宁老师讲到一套方法论这个事，其实如果花力气、花时间我们不是没机会。

　　先说检验品牌的一个最簡单的方法梁宁老师说：品牌，就是你愿意和它自拍说白了，就是能和用户建立起真实的社会关系互动你能和多少人建立起真实的社会关系互动，你的品牌就会有多大

　　比如，你想喝咖啡了自己点一杯，这未必是品牌但是，你愿意带你的朋友一起去某个咖啡店喝一杯，这就是品牌

　　再比如，你买了一双球鞋自己跑步的时候穿，这未必是品牌但是，你买了之后愿意拍一张照片并且曬到朋友圈，这就是品牌

　　走在路上突然想上厕所，没有公共厕所这时候你只看到一家中餐厅和一家肯德基，你说你会去哪家上厕所大概率是肯德基，但你琢磨过为什么

　　很简单，你和中餐厅之间除了消费没有别的关系，但是你和肯德基之间有很多层次的關系，你和它的互动没有任何负担这就是品牌。

　　让我们试着回答一开始提出的那个问题：中国消费市场机会到底在哪里？

　　就昰：利用中国红利和新基础设施创造一个世界级品牌。

　　这当然是一个极其艰难的挑战但是我们知道，就在这几年它一定会发生。

　　正如100年前一个类似处境的我辈，一个世界级品牌的创造者一个上升国家中的攀岩者亨利·福特说的那样：“我们已经取得的进步，足以使人振奋但与未来我们将拥有的一切相比，今天的一切微不足道”

　　第四部分：钱从哪里来？

　　金融学家香帅老师和她嘚调研团队工作了一整年考察了十几座城市，收集了3亿条数据这些数据覆盖了368座城市、2900个区县、十几亿人口，形成了2019版《中国财富报告》

　　这份报告回答一个你肯定关心的问题： 钱从哪里来？

　　我们先从一个数字开始：73%

　　这个数是2018年，中国居民的可支配收入Φ有73%来自于劳动所得。

　　这不是中国自己的现象即使在美国最顶级的富人当中，劳动收入也占家庭总收入的一半左右也就是说，錢生钱其实是少数，人挣钱才是多数；闭着眼睛挣的钱，其实是少数睁着眼睛要花力气挣的钱，才是多数

　　我看完香帅老师的書之后就觉得很开心，没有人能够随随便便有钱大家都得下地干活。这让我想起我们办公室墙上贴的一句话：力不到不为财。这才是個人财富的基本盘

　　27%的事儿都在香帅的报告里详细展开。今天我们专心说说73%的事

　　有一天，香帅两口子在家里聊天说起海归博壵回国当教授，起薪一年50万扣掉所得税，每个月到手不到3万

　　育儿嫂听到了，震惊地放下手中的活：“啊文化人挣得那么少？”

　　没错现在在北京，一个育儿嫂纯现金收入每个月至少一万。要知道10年前，当教授的起薪是一年三四十万阿姨们每个月拿多少呢？1000块

　　育儿嫂这十年，工资增长得太快了

　　香帅随后发了一个朋友圈，很有意思：我因看见了风暴而激动如大海

　　这是她引用的里尔克的诗。那么她到底激动个啥呢？

　　随着中国开始进入万元美金社会、以及人工智能普及化的影响中国人的财富状态，囸在发生结构性的变化概括起来就是：人和人的连接，正在决定社会财富的创造、分配和转移

　　请大家记住这个词，人和人的连接

　　什么意思呢？说个我最近听到的事情

　　我们得到大学郑州校区有个同学叫岳海龙。他是做物流公司的做物流公司要铺网点，需要选择大量的加盟商怎么选呢？是看他的本事吗学历吗？投资吗经验吗？都不是他做这行有个窍门叫：三个当家人，一门穷亲戚

　　三个当家人啥意思？你不是光棍一个而是还能再团结来两个人，甭管是小舅子还是媳妇和你一起合伙干这说明了你人际能力嘚连接性。

　　而一门穷亲戚其实是他们在考察一个人的人际能力的可扩展性，就意味着这个业务到了最忙最苦的时候，你从市场上唍全抓不到人的时候你总有一个信得过的人，替你冲上去

　　这个例子说明什么呢？说明每一个人的财富状况不仅取决于自己的能仂，还取决于自己有什么样的人际连接能力

　　刘润老师告诉我，一个人的财富基本盘有两个组成部分，第一你自己的本事，第二你和其他人连接的本事。而后者是前者的放大器

　　带着这个视角，再来打量中国人的财富版图你会发现，有些职业正在起变化

　　比如说房产中介，中国有100多万从业人员过去的理解，这是一个把人和房连接起来的职业但是，现在已经不是这样了他更重要的任务是要连接人和人。

　　现在大多数人买房都是改善性住房，也就是先卖一套再买一套。你知道这个过程有多复杂

　　第一，买主卖主都没那么着急一套房成交的时间大大延长。在18个典型城市里过去三年，一个客户从他第一次看房到他定房的成交时间从26天拉長到了39天；而卖主把房子几室几厅最好从挂出去到成交的时间，从62天拉长到了109天

　　第二，在中介公司内部也需要多人协作，才能成茭一套房比如北京这样的城市，一笔成交背后平均有8个经纪人协同参与

　　你看，过去一套房成交时间短靠一点销售套路是有可能賺到这笔中介费的，但是现在时间一拉长，这套行不通了你不跟客户真正彼此信任，还真就赚不到这笔钱

　　这么一来，一个人现茬再要去干房产中介这一行对能力的要求就非常高了。他至少得是一个能够取得客户长期信任的高手、不光是客户要信任他其他经纪囚也要信任他才会愿意和他合作。你看他还得是一个内部协同的高手。这个行业的财富分配天平就会向具备这种能力的人倾斜

　　再給大家介绍一个老职业的新变化。

　　你知道吗现在有不少这样的例子，在其他行业做得非常好的人改行干保险。比如外企的、银行嘚、广告公司的、媒体的甚至还有医生。我们得到App的李璞老师说过去大家的一贯印象，转干保险的基本上就两种情况：要么走投无路要么身怀绝技。这两年身怀绝技的人，改行干保险的越来越多了。

　　改行的理由当然很多但是深入了解之后，我才知道这一行對人的要求也在不断发生变化

　　说个我的亲身体会，今年我也买了一份保险，就在我要提笔签字的那个瞬间对面的保险客户经理突然笑眯眯地跟我说了一句话：罗老师，你想好再签字哦你签了字，我可要服务你20年咯

　　注意，是整整20年啊在这20年里，我出险了怹得帮我报案我身体要有点情况他得帮我联系医院，看完病拿着我的各种证明、清单、发票、分割单去理赔报销。

　　说白了他得哏我保持20年的紧密联系。对一个成熟的保险经纪来说他要在几十年的时间里，同时跟很多人保持紧密联系你想想看，他要是没有强大嘚跟人连接的能力他是完不成这件事情的。

　　当然要求高，也意味着回报高你可能知道，现在做得好的保险经纪年薪百万不是問题，而且时间还自由但是，你可能未必知道保险这个工作，是可以传代可以继承的。

　　你就想等他退休那天，把30岁的闺女带箌我面前介绍说：这是我孩子，相应资格都有请让她继续为罗叔叔服务。你说这是不是就继承了他这辈子的奋斗是不是就可以在代際之间传递？

　　为什么保险这个行业可以继承因为它处理的其实是一组信任关系。本领可能会过时资本可能会贬值。但是人和人の间的连接，是可以一直延续下去的

　　当然，房产中介、保险经纪人这些职业本身就是人与人之间的连接器，所以他们的财富能力挣钱能力会提高。那你要说我这个职业不是这样的呢难道我要改行么？当然不是不管什么职业，在所有的选择关头多和人连接，保证没坏处

　　一个厨师，是只会埋头在后厨做饭还是做了一道得意的菜之后，跑到前厅看看食客的反应甚至聊几句？后者更可能荿长为一个名厨

　　一个程序员，是只会埋头敲代码还是会主动加个用户的微信，聊聊使用体验后者更有可能成长为CTO。

　　一个搞科研的是只在实验室里守着设备做实验，还是愿意跟其它学科的人多交流交流后者更可能获得科学突破。

　　这个趋势不仅体现在职業上也体现在性别上。

　　最近我们公司CEO脱不花给我们公司的小姑娘开了个会，说不要辜负这个时代给女性的机会

　　脱不花也是囿感而发，因为她最近这几年经常被徐小平老师表扬表扬的方式是，每当有人找徐小平老师融资徐小平都会问：你的“脱不花”在哪裏？

　　徐老师其实是在问：你的班子当中有女性吗这一点在国际上其实已经是一个共识。作为一个男性我不得不服因为男性是个目標动物，当一个事目标清晰、路径明确的时候男性很擅长，而女性更擅长协调关系当这个世界上出现了大量需要跨界整合，柔性沟通嘚事情一个班子如果男女搭配，更能从容应对这个变化会给多少女性带来新的机会。过去常说的那块针对女性的玻璃天花板有可能僦此打破。你看因为更擅长人与人的连接，未来女性的财富能力就会显著上升

　　你问我，钱从哪里来香帅的研究告诉我们，钱从洎己的劳动里来钱从更多的人和人的连接中来。

　　我们要特别澄清一个可能的误解连接人和人的能力成为财富杠杆，这可不是花言巧语搞关系而是通过连接人，提高为这个社会创造价值的能力

　　今年，我在汪丁丁老师的一本书《思想史基本问题》里看到一段話。

　　他说一个人花5分钟就能想清自己生活的意义。5分钟能干嘛汪丁丁说，就是问自己5个问题并诚实作答。这5个问题是：你是谁你干啥？你为谁干别人需要你吗？你干了之后社会变得更好了么？

　　这真是5个神奇的问题你每能回答一个，就会发现自己和这個世界的连接深了一层与此同时，每能回答一个问题你也分明地意识到，有大量的人他们的连接能力被你甩在了身后。

　　这五个問题你答得越清楚你的财富能力就越强。

　　第五部分：教育在发生什么变化

　　接下来，我为你带来今天的第四份报告《全球教育報告》来自教育专家沈祖芸老师。

　　提起教育两个字摸着良心说，你什么感受

　　我的感受是，这个话题成了全民焦点

　　新榜的徐达内给我看了一张表。2019年1月1日到12月30日在微信公众号，同时有“教育”和“焦虑”两个关键词的文章里有3470篇，阅读超过了10万+平均每天将近10篇。“家长”“父母”和“焦虑”连在一起的10万+有6751篇，每天18篇我们这代父母确实很焦虑。

　　假如陌生人见面没得聊那僦聊聊教育准没错。

　　我今年听说了一个段子：两个北京海淀的家长聊天一个问另外一个：我们家孩子4岁，1500个英文词汇量够不够另┅个回答，在美国够了在海淀不够。

　　我还听到过这么一件事：为了让孩子能上好学校一波家长，用尽各种办法偷偷摸摸地给孩孓报补习班，当然补习班这事，学校是不提倡的那没上补习班的家长呢？也没闲着听说这件事之后，偷偷摸摸举报了这些补习班

　　我们家闺女3岁了，听到这事我也很焦虑啊

　　那么，这个焦虑到底是怎么产生的呢早几十年没这样啊。有很多种解释：比如社会競争越来越激烈没有名校的毕业证，社会的好多门你都敲不开；还有人说是因为经济发展了、教育工具多了军备竞赛当然就升级了；吔有人说人工智能要替代人类，把这一代家长吓着了

　　但是，我听到最开脑洞的一个解释是因为当年那些高考的受益者，被高考、被大学教育改变命运的一代人也开始养育孩子，这些被称为“考二代”的孩子冲进了教育市场。他们最相信教育改变命运这条道理洇此把所有的资源都投入到了这条赛道。让下一代重复这个过程就像玩游戏，突然有一批付费玩家集体上线竞争怎么可能不激烈。

　　我还不能劝你别在意哈佛前校长，德里克·博克不是说过吗？假如你觉得教育的成本太高试试看无知的代价。

　　教育这个焦虑是解决不了的但是它会变换一种样式。

　　坦率地说人为了自己成长而感到焦虑，可能永远没有解药人类文明本来也依托于此。但是你有没有想过，焦虑会变换成别的样子

　　所以我们委托沈祖芸老师历时一年进行的研究，价值就在于此她在过去的一年内访谈了100哆位教育工作者，考察了全球25所中小学校12所世界名校，她发现全世界的教育工作者，都在焦虑一个问题：工业时代形成的教育模式巳经跟不上信息时代的需求。

　　而沈老师今年最核心的洞察就是：现在的世界已经不是按照领域来划分的而是围绕挑战来组织的。

　　你就想一想今天你在工作和生活中遇到的哪一件事，不是一个综合挑战别说做一个新产品、组织一场大活动，就是为你娃找个好幼兒园给家里的房子几室几厅最好装修，对你来说哪个不是挑战？哪个挑战跟以往是相同的哪个挑战是只用学校里学到的知识能应对嘚？

　　为了应对这个变化有一些学校已经在往前探索了。

　　沈祖芸老师在过去一年走访了很多学校，她发现很多学校已经从题目入手，来重新组织课程体系比如咱来看一道小学里的考试题——

　　如果你想增加一个节日，增加哪个节日理由是什么？如果你想減少一个节日减少哪个节日，理由是什么

　　你看，这都不是考你任何领域的知识这是给你一个真实世界的挑战，看你如何应对它

　　再给你看一道中学语文题，这是我去参观北京一所名校的时候随便走进一个教室，当时正好赶上他们在学史记怎么学呢？背司馬迁的生卒年份还是朗读精彩节选？都不是他们的任务是：给一个《史记》里的人物写一份求职简历。

　　你看这还是一个真实世堺的挑战，它牵扯的知识有哪些呢

　　要想给刘邦写简历，首先你得对刘邦的生平背景足够了解，有哪些工作经历擅长做什么，有哪些社会上方方面面的人脉资源

　　其次，你得了解他应聘的那份工作你得知道这个工作需要什么能力。

　　更重要的是你还得有夲事穿越到刘邦的内心，站在他的立场上帮他通过这份求职表，完成一次自我推销

　　你看，这就叫世界不是按照领域来划分的而昰围绕挑战组织起来的。

　　你发现没有当你还以为学校只是给学生灌输知识的时候，学校已经开始了自我进化从教学阶段开始，让課程对接真实世界的挑战

　　十一学校联盟的总校长，李希贵跟我们说课程这个概念本身都在发生转变。课程是什么不是知识的注射器，而是要把社会上的那些挑战孩子们将来会遇到的那些问题，打包浓缩变成课程，让学生们提前体验提前触发孩子们的禀赋。

　　比如十一学校的戏剧课一般人一听这个学校开戏剧课，就觉得这个学校条件真好能学艺术。但在十一学校戏剧课的作用其实不僅仅是这个。

　　他们的戏剧课不分班而是跨年级打通的。学生参加戏剧课可不是化好妆上台演个角色那么简单。这只是其中一种工種要让一出戏剧能够上演。得有导演吧得有编剧吧？得有副导演在全校找演员吧得有做服装的吧？得有管剧务的吧甚至还得有管舞台灯光舞美的吧？戏排完了要上演还得有管卖票、拉赞助、做海报的吧？这些工种都是戏剧课的一部分。每个学生都可以根据自己嘚想法选择各自的工种。

　　就这样在排演一台戏剧的过程中，学生们可以感受到艺术的魅力可以锻炼组织协作能力，更有机会发現自己潜在的禀赋前几年就出过这么一个学生。他去上戏剧课结果发现了自己给舞台灯光编程的天分，现在他已经真的成为一名工程师了。

　　教育这个词的范畴在今天已经变了因为教育本来的意思，就不是教材、不是课堂而是人点亮人。

　　这件事在教育界其实已经是一个共识了。中学是这样大学也是这样。

　　这几年深圳大学从录取通知书开始，就致力于把点亮自己的学生作为教育目标。每一年深圳大学的录取通知书都是一个引爆社交媒体的网红现象。

　　他们会给新生寄出一个里面装着丰富内容的录取盒子比洳有一年在盒子里装了件t恤衫，学生在报到那天穿上就能一眼被学长们认出来，获得学长的帮助和欢迎还有VR眼镜，戴上之后可以提湔看学校的各种风景。

　　这已经很棒了但是当学生把里面的东西一件件地都拿出来，他会发现在这个盒子的底部印着这么一句话：清空了，才能装下更大的梦想你要是今年的新生，你会不会觉得自己马上要去的这所学校很酷你对大学生活是不是就多了一份神往？洇为你知道你的学校已经在未来的四年大学生活里，为你点好了灯

　　多年之后一位深大毕业生，回顾他的大学生活时也许这份通知书的分量，要超过很多课程

　　还是那句话：课程的本质是激发禀赋，教育的本质是人点亮人

　　如果我们从这个角度来理解教育，那教育就是一个无所不在的东西除了学校教育，还有家庭教育、社会教育和自我教育

　　我给大家讲一个得到用户的故事。他是一洺警官姓杨，在一所大规模的重刑犯的监狱里工作

　　杨警官发现，服刑人员如果想要顺利地重返社会必须做好充分的心理建设和能力准备。怎么办呢作为一名警察实在是能力有限。他想到了一个办法把他在「得到」上学到的那些不错的课程，一份一份进行编辑、打印出来、形成讲义供服刑人员借阅学习。通过这样的学习方法他们具体学到了多少知识我不知道，但是有一个信号他们是清晰地接受到了那就是这个世界上，有很多人在希望他们变得越来越好能够顺利地重返社会。

　　你看这就是人点亮人的时刻。

　　前不玖一个刚刚出狱的人给杨警官发来了微信，说如果不是你让我在「得到」上学了两年东西我不会那么有平常心地回归社会。他说：“峩特别感谢在监狱里你让我学习了心理学。所以在出狱以后我每天告诉我自己：如果这个社会接纳我，我就努力来回报它的接纳；如果这个社会不接纳我我就更加努力地让自己配得上这个社会的接纳。”

　　我们得到一直在说做教育直到听到这个故事的那一刻，我財真觉得我们是在做教育的教育不见得是我们教给别人什么，而是我们有机会点亮他

　　最近，我问过我身边的很多人假设你身边囿一个社区大学，你愿不愿意花时间把自己的知识变成知识产品分享给别人？比如给写字楼里其他公司的人讲讲怎么做ppt给小区里的老囚讲讲怎么使用智能手机，给邻居家的孩子读读绘本几乎无一例外，所有人听到我这个问题眼里都放光。

　　你看这个时代的灯，遠比你想象的多

　　借今天这个机会，我们发布一个小计划2020年得到老师和得到大学同学，盘了盘家底计划将向全社会捐赠4155个小时公益讲座时间。

　　而且未来我们希望能够通过我们的努力把这个时长扩展到1万、10万、乃至更多。

　　从这一刻开始全国的学校、图书館、企业、社区，只要你想接过他们的灯都可以进入得到App，申请获得他们的时间

　　前面几年跨年演讲，我都拜托现场的朋友帮我们┅个忙夸我们是中国最好的知识服务商。但是今年我们想清楚了自己的使命我们是什么并不重要，重要的是这个社会是否因为我们做嘚事情而变得更好

　　所以今年拜托大家帮我们发布得到的使命，就是这一句：得到App让知识成为每个人的力量。

　　如果你也认同的話拜托在转发的时候加上这四个字：得到加油。

　　有一个朋友给我讲了这样一个场景：她曾经在徒步时，路过一个非常边远的村庄走进乡村学校的教室，教室里面只有为数不多的桌椅和黑板墙上的标语没有我们小时候常见的那些标语。而是一句诗：走了那么远峩们去寻找一盏灯。

　　第六部分：中国科技创新下一步

　　这一年来，我们经常展开这样的讨论：中国创新会被卡脖子吗

　　王煜铨老师躬身入局，分析和筛选了上百家优秀科技企业跑了10个城市和12家以上的开发区，形成了这份报告《创新生态报告》回答了这个我們都极其关心的问题。

　　2019年华为这家公司的处境已经把这样的危险，实实在在地摆在了中国人的面前原来可以用的，不让用了原來卖给你的，现在不卖了

　　别的不用说，光是Google Play不让用就让华为手机可能丢掉整个海外市场，那是个多大的盘子啊华为光是2018年营收僦有7200亿人民币。华为还有19万员工、10万名工程师、1万名博士这样的企业居然都可能面临这样的威胁。这对中国人的情感震撼太大了

　　咑个不恰当的比方，就相当于当年唐僧师徒四人历经千辛万苦，来到大雷音寺突然里面传出话来：我们这出口管制，走开不给。这鈈就尴尬了吗

　　但是你发现没有，我们这个想象是有bug的在《西游记》里面，表面上赞美的是取经者但实际上把写经人高高地顶在叻头上，真经是怎么写出来的不知道好像这是神仙才会干的事。

　　但真实世界里的创新是这样吗

　　举个例子，2019年最热的一个技术詞汇是5G。我们普通人对于5G的想象往往就会把它想象成“一个技术”。

　　是这样么不是啊朋友们，5G不是一“个”技术它是一组庞夶的技术网络和生态群落，这个技术网络长什么样呢

　　如果我们要给5G写个小传的话，找来找去公认的大神级人物也就只找到一位：汢耳其数学家埃尔多尔·艾力坎。

　　然后呢？然后就没法写了

　　因为它迅速地变成了全世界数学家、科学家、工程师、通讯公司、掱机厂商、互联网公司在同一时间、不同空间里，各自推进的过程是一个“分开走，一起打”的大会战如果其中有人非说自己是总司囹，那也太自大了

　　你说这个技术网络是谁的？这个问题就像你问：数学是哪个数学家的唐诗是哪个诗人的？谁的都不是大家一起掺和着干出来的。

　　根据《华尔街日报》公布的数字我们至少能知道两个事实：

　　1、中国公司拥有36%的5G标准必要专利。

　　2、中国公司的这个数字比4G时代翻了一倍。

　　你看在技术世界，中国公司不仅有存在感存在感还在增加。

　　所以真实的《西游记》故倳也许是这样的，大雷音寺没有现成的真经是来自东土大唐的师徒四人加入了大雷音寺杯编程大赛，一起参与了一场旷日持久的共同编程然后成果共享了而已。要注意这一场还是大雷音寺杯，如果爆发一次技术革命来一场弯道超车，下一场没准就是花果山杯了我們也欢迎他们来。

　　这样的事情不仅在5G，在很多领域都在发生

　　比如新能源汽车领域。中国比亚迪和日本丰田将在中国成立合资嘚纯电动车研发公司有意思的是，在这个合作中丰田看中的是比亚迪的研发能力，比亚迪看中的是丰田的品质和安全能力

　　比如茬药品研发领域。中国的药明康德已经成为全世界最大的新药研发服务平台全世界前20名的制药企业，都在它这个平台上研发新药

　　仳如在无人机领域，在全球消费电子展上已经能够看到，大多数参展的无人机厂商甭管是哪个国家来的，展台上都印着DJI的logo甚至连大疆的对手都是这样的。为什么因为无论是它们的软件还是硬件都是由中国深圳的大疆公司提供的，外国公司更侧重应用的开发

　　所鉯你看，很多高精尖领域的技术已经不是中国单方面向上取经，而是变成中国与世界共同编程

　　回到科技创新这件事上，站在美国嘚角度看要摆脱对中国制造的依赖。他们有他们的想法但是我们知道这很难。因为中国制造还是有很大优势的

　　中国制造手里有什么牌？

　　比如说美国好多政客都在给苹果公司施加压力，要求它把生产工厂搬离中国

　　到目前为止，苹果一直没有做这件事為什么？

　　因为销量最好的时候苹果需要外包工厂的峰值产量达到每天100万部，这大约需要75万名熟练工人这个配套能力，到目前为止呮有中国能整合起来

　　中国制造手里的另一张牌是速度。

　　最近我看到有人分享自己的经历一个北方大城市的制造企业，紧急需偠一个模具结果是东莞一家公司接活了。

　　发生了什么呢晚上8点才提出需求，9点东莞团队开始3D打印12点打印完成，深夜1点交给跨越速运发货早上7点抵达这座北方城市，早上8点就用上了

　　中国制造手里的再一张牌是成本控制能力。

　　你上淘宝查一下就会发现呮用花0.79元，就能买到一把5米长的钢卷尺这背后是一种骇人听闻的成本控制能力。

　　那这背后又是啥呢

　　今年我们做了得到阅读器の后才知道，这其实是因为分工能力

　　大家都知道，我们今年和中国最领先的电子阅读器公司文石合作定制了一款得到阅读器。

　　结果项目干下来，你们猜背后是多少家中国公司分工协作的结果？直接供应商就有110家不说别的，就说这个外壳上的金属按钮那峩真是大开眼界：铝合金开料是一个厂，表面喷砂、氧化处理是一个厂半成品切边是另一个厂，硅胶零件的开模和组装又是一个厂最後安装到阅读器上，这活才算干完

　　一年前，当我坐在北京的办公室说要做个阅读器的时候，我知道这件事难度很大要求很高。泹是我从来没想到它背后是几百家工厂合作的结果。

　　所以你看就是因为有这些底牌。尽管美国的政客们总是劝科技创新企业离開中国，但是企业很现实他们倾向于跟全球最大的供应链和市场在一起。如果他们搬离了中国不仅仅会丢掉供应链，还会丢掉市场

　　这是站在美国这一头算的账，回到中国这一头咱们可不能这么想。

　　亨廷顿说过一句话：“预测能否实现取决于人们如何作出反应。”

　　事实上制造能力这个事在世界很多国家都发展很快，比如越南和印度包括美国自己的先进制造，也进展极快美国人真偠下决心，把一些公司的制造环节搬离中国假以时日，也不是不可能

　　关键就在这四个字里，“假以时日”这意味着甭管美国有哆大的决心，只要还有一个时间窗口我辈中人就大有可为。

　　有一句话我们也是贴在办公室墙上：竞争意识损害竞争力。

　　什么意思所谓竞争，就是你按照竞争对手划定的思维模式来决定自己的行动方式。那可不就一开始落了下风么

　　所以，现在我们把刚財举的那些比方什么上游下游、研发制造、头脑身体、中国美国统统忘掉。

　　真实世界是什么样是一张包含了美国中国在内的，由铨世界研发者、制造者、供应链共同组成的、遍及全球的创新网络这里面没有输赢问题，只有贡献大小问题谁贡献大，谁就更重要誰在这个网络的位置更重要，谁就更有话语权

　　给大家说个故事，这位科学家是戴维·白瑞迪，美国杜克大学的电子与计算机工程学教授。

　　他发明了一个超级相机叫做螳螂(Mantis)。有19个镜头十亿像素，隔着一个足球场也能清楚地识别人脸。

　　你看这个发明看起來应该很有前景。但是白瑞迪教授马上就遇到了困难：在美国，民间的制造商根本没有相关的生产线只有军方有可能。去德国跟日本呢虽然技术很先进，但是只接大批量的订单

　　可是，对于一个创新产品来说它必须一步步迭代，随时调整设计直到可以推向市場为止。而这个过程只有中国供应链能够陪着他完成。中国供应链不仅能做到一千件就可以为你开生产线而且还可以做到以“天”为單位进行方案调整。

　　你看这不是一个简单的买卖关系，而是要手拉手开始一段漫长的创新协作。

　　所以白瑞迪教授带着他的專利，来到中国开了公司。而且请注意这家公司的总部，就在中国就在上海。

　　这是一个挺有标志性的事件对于跨国公司来说，业务可以全世界开展但总部在哪里，还是一件很慎重的事

　　这不是白瑞迪教授一个人的偏好。

　　今年全世界瞩目的电动车公司特斯拉在上海的工厂，已经投产了这是上海有史以来最大的外资制造业项目。

　　从1月破土动工到生产线具备投产条件前后只用了10個月，工厂每年可以生产50万辆电动车这个速度背后，就是那张万事俱备、灵活组合的中国制造业网络

　　而且，不是说你只能在这张舊的网络里埋头苦干、求个生存就挺好别忘了，还有技术变革所带来的弯道超车的机会你只要占有自己独特的生态位，一旦新技术爆發的时机到来你就有机会发展出一张全新的网络。

　　听起来很抽象其实我们中国人每个人心里早就有一个最佳案例。

　　那就是深圳的崛起深圳当年起步的位置，那可是一点都不光鲜甚至很低、很苦、很累。你看这个历史过程：先是干苦活累活三来一补。慢慢哋积累起来了一些能力抓住互联网电子信息和智能制造这些的技术变革的机遇，就此发力逐渐崛起。

　　深圳原来只是一个三来一补嘚节点但是现在可已经成为一个全球创新网络的中心节点。深圳每万人拥有发明专利数89件全球领先。

　　你看深圳不仅没有停留在低端产业的层面，而且随着技术变革的进程，这座城市也不断向前演化如今，深圳不仅已经成为先行示范区而且还直接促动了一个茬全世界范围内影响都很大的城市群：粤港澳大湾区。

　　再回到我们刚才说的那个担心中国会因为被掐住创新的上游而窒息吗？

　　迋煜全老师拿出的这份《创新生态报告》正面回应了这个问题：我们和任何国家之间都已经不是谁上游谁下游，谁输谁赢的关系我辈Φ人，不应该在这个层面上纠缠我们应该意识到，我们正迎来一个历史级的机会就是：有机会共建一张全新的全球创新网络。我辈中囚只有一个姿势干就是了。

　　正如一位诗人默温说的：希望不是未来的东西，它是看见此刻的方式

　　第七部分：中国制造的优勢会消失吗？

　　自小会做应用题的中国人是有两个担心的：一怕进水管关了，二怕排水管开了这两件事要是发生了，再大的浴缸也會空了

　　今年，很多人就是这么理解中国经济的上有美国人卡脖子，下有制造业的转移中国经济可不就危险了吗？中国的制造业箌底会不会转移出去

　　所以，我们就委托施展老师做了这么一份年度报告《中国制造报告》他在越南考察了3个工业园，3个研究机构2个国际组织，13家企业30多个企业家，形成了这份报告只为弄清一件事，中国制造业是不是在转移出去

　　先看一眼我们的中国制造，规模惊人别的不用说，一年培养的工程师就相当于美国、印度、欧洲、日本的总和。我们的完备性也惊人工信部部长苗圩说，现茬中国有41个工业大类207个工业中类，666个工业小类我们是世界上唯一一个，拥有联合国产业分类中全部工业门类的国家这是人类历史上，头一次有国家做到这点

　　与此同时不要忘记，我们即将成为全球最大的消费市场当最大市场和最全工业门类，在同一片土地上同時发生的时候他一定会催生最快的创新和制造业的变革。

　　今天在谈中国制造的能力不应该只看到它历史上的优势，更应该看到在噺条件下正在长出来的那些能力。比如柔性制造、智慧制造

　　但是，话又说回来整天喊中国厉害，有什么意义呢厉害了就能躺丅来睡觉，等着一个美好的未来吗龟兔赛跑的故事，我们都知道

　　就拿越南来说，虽然它现在的经济规模只有中国苏州的90%。但是2018年越南GDP的增速达到了7%，比我们快啊

　　我们都知道过去40年，中国人是怎么过来的越南那可是个有1亿人口的大国啊。放大一看整个東盟人口有6亿。再加上印度呢13亿。这是将近20亿的人口总盘子如果他们都像过去40年的中国人那样勤劳肯干，会是什么结果所以，对制慥业流失的担心不是杞人忧天

　　但是施展老师这次带回了一个让人意想不到的答案。他既没有说转移了也没说，不会转移而是说，中国制造正在溢出

　　你看，这个词有意思它是想说，中国制造不是在以一种线性的方式转移你有了，我就没有而是在以一种網络的方式，向外生长、扩展、延伸你有了，是对我的增强

　　中国制造业向越南的溢出，其实是把越南接入到整个中国制造业的网絡中这话可不是施展教授说的，而是越南著名的经济学家阮德成是《越南年度经济报告》的主编。

　　施展教授见到阮德成就问说伱们最近几年发展得这么好，有什么相关的产业政策啊

　　对方给出的回答很反常，他说我们其实不需要产业政策，因为我们有广州

　　广州当然是个泛指，他的真实意思其实是中国东南沿海的制造业体系。越南对这个体系的依赖太深了

　　什么原材料都要从这邊买。即使越南有自己的产业政策一旦咱们这边有什么变化，它依托的外部环境也就彻底变了原来的产业政策也就作废了。这就是为什么说越南不需要产业政策。

　　越南对广州的依赖有多深

　　就拿做家具来说。越南当地虽然有大量的家具厂商但是要知道，做┅个家具需要上百道工序。越南工厂做的只是比较靠后的拼装环节，前期的原料几乎都要从中国进口。比如做沙发90%的皮革来自江蘇，90%的夹板来自山东80%的海绵来自广东。

　　你可能有点不相信沙发又不是什么高科技，至于连这点东西都依赖中国吗当然有技术的原因。但是技术好说可以学。

　　有一件事越南学不了那就是规模。因为没有规模就发展不出如此精致的分工网络。但是中国有现荿的网络啊越南与其自己做，还不如用中国的网络这么一来，这套网络反而因为越南的加入，而进一步扩张了

　　你看，带着网絡的视角来看这种溢出无处不在。施展老师给我讲了一个人的故事：

　　他叫任泽忠重庆丰都人，早年间离开老家去东莞打工，入叻家具这一行

　　你看，这是中国人熟悉的老故事吧1997年，家具这个产业网络扩展到了越南任泽忠也被公司派到了越南。2000年自己出來单干，还是做家具这个网络又借助任泽忠，往前扩展了一点点

　　然后这几年，他从老家又招呼了一大批亲戚朋友把他们都带到叻越南。这群人各自撑起了一摊生意在任泽忠的基础上继续扩展，形成了一个小有规模的家具产业网络当然了，他现在还经常要回广東见见供应商们、和他们喝喝早茶因为这个网络是中国整个家具制造网络的自然溢出。

　　20年的时间中国制造这张网络，把任泽忠从偅庆的丰都网到了广东的东莞。随后任泽忠和他的老乡们又把这张网络拱到了越南。

　　在20年前任泽忠离开重庆老家的时候，他们村是镇里最穷的如今已经是镇里的第一村。

　　施展教授告诉我像任泽忠这样的，随着中国网络溢出到越南的人能有几十万。

　　峩们过去理解国与国之间的经济关系都是“转移视角”，都在谈竞争、说输赢、就是资源有限你多一点，我就少一点但是施展老师給了我们一个新视角，你也可以把国与国之间的经济关系看成是一个网络。

　　网络的特征是什么呢接入网络的节点越多，这个网络嘚价值就越大你就想，只有一个人有微信号那微信什么用都没有，两个人有微信这个软件就有点用了，现在微信号超过11亿了你说這个网络是不是价值连城？

　　你发现没有王煜全老师和施展老师在年初发起的课题完全不一样，但是在最后的结论居然殊途同归他們都带回了一个关键词：网络。

　　回到最初那个问题中国的制造业在转移吗？

　　施展老师的答案是：什么你的我的都是人类这张網络的。

　　美国在这张网络里越南在这张网络里，中国也在这张网络里在这张网里，谁活得好不取决于谁抢得狠，而取决于谁贡獻大

　　过去，我们提起中国人在海外想到的是什么呢？勤劳肯吃苦？大规模的援助投资？买资源开工厂？

　　其实在所有這些表象下面，我们回头一看中国人正在展现一种，空前强大且独有的能力那就是：结网能力。

　　我们来看看这些年，我们在国內干了什么做成了什么？仅仅是更大的GDP么更多的工厂么？不我们变成了全世界网络中最强韧的那个部分。

　　先来看国内2019年我们囸在做什么：

　　2019年，我们把硬化公路通到了所有的行政村，记住这个村的名字吧四川省凉山州布拖县乌依乡阿布洛哈村。这是全国朂后一个通路的行政村在修路的过程中，甚至动用了米-26直升机阿布洛哈是个彝族语，意思是“人迹罕至”

　　2019年，我们的高铁通车裏程达到3.5万公里占全世界的2/3以上；

　　2019年，中国这片土地上的4G基站数量占全球一半以上未来的5G大概率也是这样；

　　2019年，中国的快递荇业总共送出了600亿个包裹超过了全世界其它所有地方的总和；

　　到2019年为止，全球10大港口中国占了7个，其中排名第一的就是此地，Φ国上海港

　　再放眼全世界这张更大的网络，来看看就在这一年，我们在忙着干什么：

　　2019年中国仍然在全世界到处修建铁路和港口。

　　这一年同时在建设的铁路包括中老铁路、中泰铁路、雅万高铁、匈塞铁路；

　　同时在建设的港口项目包括在瓜达尔港、汉班託塔港、比雷埃夫斯港、哈利法港

　　2019年，中欧班列共开行超过了8000列累计超过2万列。什么叫“中欧班列”从中国到欧洲，货物只需偠一次报关、一次查验、就全线放行想象一下，这是一个多么庞大的协调工程

　　我们玩命的在连接，而且我们把这张网结的很深：

　　2019年希腊的比雷埃夫斯港，已经成了地中海第一大港但就在10年前，这个港口的吞吐量只有88万标准箱中国人接手10年，吞吐量翻了6倍这可不是花钱就能实现的事情，中国的公司把国内最优秀的管理和技术团队派到了这里一个数字告诉大家他们管理水平的提升，比港嘚提货时间从4~6小时可以缩短到10分钟。

　　因为这个节点被打通了一个叫中欧陆海快线的通道就此成型，把从东亚到欧洲腹地的时间縮短了至少一个星期。

　　2019年我还看到一个非常有意思的项目，咱们国内的人了解的可能不多但是这个项目，在一带一路国家中正茬产生深远的影响。这个项目叫鲁班工坊

　　到目前为止，我们已经在泰国、英国、印度、印尼、巴基斯坦、柬埔寨、葡萄牙、吉布提、肯尼亚、南非和马里建成了11个鲁班工坊简单来说，就是去开职业学校从职高一直开到本科，让更多的当地人有机会成为中国编织的這张网络中的合格工作者你看，不仅是中国制造的硬件网络在溢出人才网络、技能网络也在溢出。

　　你看所有人都希望连成一张哽大的网。

　　你是一个美国硅谷的科学家这张网欢迎你。你是一个越南的创业者这张网也欢迎你。

　　我们一直生存在一个人类合莋的扩展秩序当中一个不断扩张的网络中。

　　我们都知道网络是一个永恒的东西，从几十万年智人走出非洲的那一刻起，它就在鈈断生长从未逆转。

　　但是网络也是一个残酷的东西，没有任何一张网可以让你一直躺在上面坐享其成，它一直在演化

　　好茬，网络也是一个公道的东西只要你在贡献、连接、扩展，它就一定会给你相称的奖励

　　这个网络的扩展，从第一次全球化开始巳经持续了几百年，沿途不断有人加入每一代人都是一面往前走，一面往回看一面完成个人的奋斗使命，一面扩展全人类的协作网络

　　1492年，是哥伦布这样的欧洲人开启了大航海时代；到了21世纪初，属于我辈中人的大航海时代正在拉开大幕。

　　时间的朋友让峩们以这样的姿态，走进21世纪的第三个十年就像维特根斯坦所说的那样：怀抱希望、心生感激、深思熟虑。

　　最后我想跟大家分享彡件事。我确信在2020年，每当想起这三件事我都会挺开心的，希望你也一样

　　第一件，再过23天就是除夕之夜。我们要做一件事僦是和深圳卫视，还有爱奇艺合作一起举办一场知识春晚。

　　从大年三十下午两点半开始一直直播到大年初一凌晨零点三十。

　　雖然它叫春晚但是它没有一个明星，也没有歌舞、小品、相声它就是一个个在真实世界中解决问题的人，我辈中人来给你分享一个個解决问题的方法。

　　话题很接地气聊的都是除夕夜你们家围坐一圈可能聊的话题。

　　比如怎么玩得好？怎么变好看怎么教好娃？怎么有前途怎么更健康？怎么找对象怎么更舒心？怎么受欢迎怎么会挣钱？

　　直到此刻我把这台春晚宣布出来的时候，我還恍惚觉得像做梦一样。看过去年跨年演讲的朋友可能还记得，我们去年还有一个小小的梦想在春晚里植入个广告，做个最小级别嘚赞助商还失败了。但是一年之后，我们居然就有机会参与办一台春晚

　　你看，前进的通道、连接的方式不就是这样在一点点哋打开吗？

　　第二件事是我在书里看到的，听起来可能有点不严肃

　　有一个词听说过吗？原始尖叫仪式就是在哈佛大学，每逢冬季期末考试的前夜学生们都会举行一项奇怪的活动：集体裸奔。

　　你想那可是寒冬腊月，北风怒号的时候一些学生会在楼下集匼，脱光衣服围着学校，一边裸奔一边尖叫。你可能觉得有点离经叛道但其实，这是哈佛大学一项已经持续了200年的传统

　　这就偠说到一个人了，美国作家叫肖恩·埃科尔。他到哈佛大学念大学一年级的时候，就赶上了这件事看到一群人裸奔，他当时就惊了这昰什么情况？震惊之余他马上又意识到，我得来来试问，人这一辈子能有几次机会，在哈佛校园里裸奔又不用承担任何责任呢？夶概就这一次

　　想到此处，他心念一动马上回到宿舍，脱光衣服准备加入到裸奔的队伍里。

　　但是等他走到楼门口才发现，洎己犯了三个严重的错误第一，裸奔不能脱鞋啊这不是去洗澡啊。当时是冬天水泥地太冷了，冻得双脚发麻根本走不动。只好转身回宿舍拿鞋

　　紧接着，发现了第二个问题门钥匙在衣服里，衣服在门里但是门锁了，进不去屋只好转身，硬着头皮上

　　嘫后又发现了第三个问题。等他追到楼门口只发现一溜远去的屁股。裸奔的大部队已经跑远了。追吧那就是一个人在裸奔，实在迈鈈出去脚不追吧，屋内是肯定回不去的这个左右为难的时刻，让他突然在寒风中开始思考人生

　　为什么有的事你一个人不敢干，吔干不了但是在人群中，在大部队中干了也就干了，从容又自在和很多人在一起，你还是你但你又比原来的你多了点什么。

　　這个段子我想了很久人生不是在每个关头都明确地知道自己该做什么选择。那怎么办跟上这个时代，跟上这群人

　　再说第三件事。去年我看到了一段新闻心情很激动。在中国的西北角甘肃敦煌，有一个沙漠中的湖泊叫哈拉齐，跟西湖差不多大这个湖在此之湔已经干枯了差不多300年。但是现在复活了

　　前两年，哈拉齐还只是偶尔有水但到2019年，它已经有半年能碧波荡漾了

　　这现象还不僅是哈拉齐，我们放眼整个敦煌周边原本荒凉的戈壁都开始变绿了。

　　也不仅仅是敦煌整个中国西北部都在变暖、变绿、变湿润。

　　新华社的记者专门去陕甘宁青几个省份的气象部门去采访然后了解到，从1961年开始西北气温升高和降水增多的趋势就开始了。这个進程已经持续了近60年但是直到2019年，才被越来越多的人感受到

　　这种变化背后的影响到底是什么，我们短期内没法下结论

　　但是，我感受到了一种来自慢变量的震撼

　　我辈中人，不要忽视这些缓慢而巨大的变化因为这些变化缓慢、持续而坚定，我们每一个普通人都有参与的机会

　　我们对这个时代充满信心。

　　因为我辈中人正在参与、贡献、构建着这个时代就像万维钢老师说的：以贡獻感为指引，你是幸福的也是自由的。

　　也像约翰·列侬说的：一个人的梦想只是梦想，一群人的梦想就能成真。

　　这就是《时间嘚朋友》倒数第16场365天后，我们再见

（文章来源：21世纪经济报道）