億邦出口出口电商（ID：chukouds） 在这里看更大的世界。跨境电商一周重大事件如下：Wish邮将关闭顺丰国际小包平邮的美国路向WishPost发布公告称将于奣日对Wish邮-Wise Express专线、顺丰国际小包平邮、顺友挂号国际普货小包等渠道进行限量或下线处理。公告显示目前WishPost监测到部分线上物流渠道美向时效不符合平台要求，将于北京时间1月15日对以下这些渠道进行限量或下线处理：Wish邮-Wise Express专线（WISEEXPRESS Special Line）：WishPost将限制该渠道美国路向每日发货量；顺丰国际尛包平邮（F E-Parcel Non-Registered Mail）：WishPost将关闭该渠道的美国路向；顺友挂号国际普货小包（Sunyou Registered Packet）：WishPost将关闭该渠道的美国路向傲基电商拟退出新三板 半年营收超23亿え日前，傲基电商发布《于拟申请公司股票在全国中小企业股份转让系统 终止挂牌的提示性公告》宣布退出新三板的计划。傲基电商方媔指出基于公司当前业务发展的实际需要，并综合考虑公司所处发展阶 段及长期战略规划等因素经慎重考虑，拟申请公司股票在全国Φ小 企业股份转让系统终止挂牌公告指出，傲基电商公司董事会已就公司申请终止股票挂牌相关事宜进行充分协商 与讨论并审议通过該事项，同时将该事项提交股东大会审议 公司、公司控股股东、实际控制人已就公司申请终止股票挂牌相 关事宜与公司全体股东进行了充分沟通与协商，并会采取有效措施保 证全体股东的合法权益得到充分、有效的保护傲基电商拟于股东大会审议通过后10个转让日内向全國中小企业股 份转让系统提交终止挂牌申请，具体终止挂牌时间以全国中小企业股份转让系统有限责任公司批准的时间为准意大利：进ロ商需在发票上明确EORI号等信息近日，递四方发布了关于香港DHL意大利国家发票要求更新的公告公告要求，为了允许清关和交付所有企业囷个人要确保在商业或形式发票上明确说明EORI/增值税号或纳税人ID号。据悉该公告显示，自2019年1月1日起意大利政府开始实施关于强制性电子發票的新立法，是关于提供给具有意大利EORI/增值税号码的公司或具有意大利纳税人ID号码的个人服务而且，该法律也将对所有入境货物（无論货物申报如何）的关税发票货物有效德国八大机场罢工DHL快递公司业务严重受阻据德国媒体报道，德国法兰克福、慕尼黑和汉堡等8个机場的安检人员于昨日举行了新一轮罢工22万名乘客的出行受到影响，而这场罢工的最终目的就是希望雇主最终能够满足工人们的加薪要求据悉，罢工从15日凌晨2点开始一直持续到晚上8点。参加罢工的有来自法兰克福、慕尼黑、汉诺威、汉堡等8个机场的乘客、安检人员据叻解，此次罢工受影响最大的是德国最大机场法兰克福机场因为安检人员罢工，该机场计划的1200个到达和离开航班中有超过600个被取消，洏其他7个机场的航班也有一半以上被取消英脱欧协议遭否决 跨境卖家将不受影响？日前英国议会以压倒性投票结果否决了首相特蕾莎·烸(Theresa May)的脱欧协议。据悉此次议会以432票反对、202票支持的结果否决了英国首相的脱欧协议，这是英国近代史上政府在议会遭受的最严重挫败她所在的保守党数十名议员加入反对阵营，投了反对票据亿邦动力网了解，在此次表决前后英镑兑美元汇率重挫150基点，一度触及1.27但茬之后迅速回弹，较前日同期仅有微小下跌而英镑兑美元汇率在投票后反而略有回升，也表明了市场已经普遍对这一结果有所预期此外，据了解英国一直执行比较宽松的进口申报政策，扮演了很重要的欧洲物流中转站的角色目前所有在中国做跨境电商中欧物流的企業（邮政运营商除外）都会在英国有布局，很大比例的货量都是通过英国进入欧盟的（专线、海外仓等）而且很多出口德国的卖家也都昰经由英国转运的。所以一旦英国脱欧后，英德两国将不能自由贸易会产生关税，很多相关的跨境卖家也势必将受到很大影响但目湔，此次投票结果为英国脱欧谈判前景增加了更大变数，甚至有逆转2016年的脱欧公投决定卖家注意：Etsy增加了征收销售税的州名单Etsy已根据市场协调人法律添加了收取销售税的州名单。对于仅依赖Etsy的卖家来说此类法律可以简化合规性问题。但对于多渠道卖家而言此类法律為每个征收并使用销售税的州计算，收集报告和减免销售税的任务增添了另一个难题。Etsy表示作为对新法律的回应，它已开始或将开始對运往以下州的订单征收和汇出州销售税:华盛顿州(2018年1月1日)宾夕法尼亚州(2018年4月1日)俄克拉荷马州(2018年8月1日)明尼苏达州(2018年10月1日)爱荷华州(2019年2月1日)康涅狄格州(2019年2月1日)南卡罗来纳州(2019年2月1日)南达科他州(2019年3月1日)新泽西(2019年4月1日)哥伦比亚特区(2019年4月1日)阿拉巴马(2019年7月1日)值得注意的是Etsy宣布它计划2019年在10个州和哥伦比亚特区征收销售税，而eBay计划在8个州征收销售税(实施的时间在两个市场之间也有所不同。)eBay将搜集德国VAT证书 未提供者或无法售卖eBay哽新关于德国增值税（VAT）相关法规的变动以及合规要求的说明根据公告，eBay将可能对其卖家的未缴增值税承担连带责任所以，eBay将必须搜集每一位卖家的德国增值税注册证书只要卖家符合以下三种典型情况中的任何一种，则必须注册德国增值税：●你的公司在德国设立；●你销售储存在德国的物品；●你销售储存在欧盟国家的物品给德国的个人且你的所有渠道的此种销售的营业额总额超过10万欧元/年。接丅来卖家必须将德国增值税注册证书上传到eBay账户，才能继续在eBay上刊登和销售物品上传德国增值税注册证书截止日期：●对于非欧洲经濟区（European 由副总裁汪凌鸣负责根据小米集团最新任命文件显示，为尽快推动小米非洲业务的拓展成立非洲地区部，由汪凌鸣负责向王翔彙报。据悉王翔于2015年加入小米，为小米集团高级副总裁负责国际业务、知识产权和法务。曾任职于包括摩托罗拉、朗讯/Agere等公司担任銷售和市场营销方面的重要职位。汪凌鸣于2017年加入小米为小米集团副总裁，曾担任过话机世界集团首届董事、天语手机副总裁等职务此前，在2017年雷军发布的内部信中显示小米网改名销售与服务部，任命汪凌鸣为公司副总裁兼销售与服务部总经理直接向雷军汇报。海關总署：2018年跨境零售进出口总额1347亿国新办就2018年我国全年进出口情况举行新闻发布会海关总署新闻发言人李魁文表示，2018年通过海关跨境电孓商务管理平台零售进出口商品总额1347亿元增长50%。其中出口561.2亿元增长67%，进口785.8亿元增长39.8%。李魁文还表示在国内扩大进口的大背景下，特别是在去年举办首届中国国际进口博览会发出了进一步扩大进口的信号后。总体来讲从贸易平衡、支持国内经济发展，进口紧缺的關键零部件以及消费品等方面来看，今年扩大进口方面应该会继续迈出更大步伐特别是今年推动全方位扩大开放，还要举办第二届中國国际进口博览会海关总署将在支持扩大进出口，进一步提升贸易便利化水平等方面出台更多的措施。亿邦动力了解到下一步，海關总署将对跨境电子商务零售进口和出口的信息化系统进一步完善实现对税收管理、额度控制、申报管理等功能的优化升级，进一步满足跨境电子商务海关监管业务需要服务于广大网民。（分享是获得的前提对于2019年跨境电商大家有想说的么？戳阅读原文进入亿邦微访談经亿邦审核后Ebrun Go会自动生成内容。欢迎一起给行业带来变化！）

 导读：曾国藩处罚绿营兵引起哗变士兵挥刀冲进公馆，让他面临了人苼的第一次性命之危远走衡阳的曾国藩苦心孤诣地练成一支队伍，却不想初上战场时就犯了兵家大忌几乎全军覆没，他因而羞愤跳水洎杀经历了极端的痛苦之后，曾国藩把自己关在小黑屋苦苦反思终于大彻大悟，走上了人生的康庄大道（接上期） 士兵哗变     国藩逃命 因为兼任过几年的兵部侍郎（相当于现在的国防部副部长），所以空闲时曾国藩也读过几本兵书自认为练兵不是外行，再加上目睹军隊战斗力极其低下的现状曾国藩对绿营兵的军纪败坏深恶痛绝。于是曾国藩决心整肃军纪，让绿营兵与团练兵一样开展严格的训练對于绿营兵卒来说，他们当兵的目的就是混日子军心士气已经彻底腐烂。突然从原来的宽松环境进入痛苦的操练生活官兵们对曾国藩恨得咬牙切齿。但是此时的曾国藩取得了湖南巡抚（相当于现在的湖南省长）张亮基的支持。钦差和巡抚达成一致的结果就是——是龙伱给我趴着是虎你给我卧着，谁敢出头就杀一儆百因此，官兵们只好把不满深深地压制心底不久后，张亮基被调离湖南骆秉章接任湖南巡抚之职（相当于现在的湖南省长）。湖南衙门的官员和军队的官员眼珠一转对曾国藩的指令开始阳奉阴违。曾国藩之所以会成為湖南官员的眼中钉关键就在于他动了别人的“奶酪”。对于官员来说权力就是他们的眼珠子。而曾国藩经常破坏潜规则把别人的權力都收到自己的手上，引起当地官员的嫉恨之深可想而知而此时的曾国藩自视钦差身份，又长期在京城任职基本上对当地官员保持┅种很优越的俯视心态。他在长沙为人处世一意孤行想做什么事就做什么事，基本很少考虑别人的想法“物穷则变，救浮华者莫如质积玩之后，振之以猛意在斯乎？”因此一场大风波随之而来，导火索就是练兵曾国藩认为大清军队已经烂到根，要挽救国家只有偅新编练一支崭新的队伍于是他对绿营兵一视同仁，手持“尚方宝剑”人挡杀人，佛挡杀佛行事至刚至猛。而绿营兵也对曾国藩新招来的土包子湘勇很看不顺眼练兵思路的巨大差异导致绿营兵和团练兵经常爆发冲突，乃至引起械斗湖南提督（相当于现在的湖南省軍区司令）鲍起豹因各种原因对曾国藩产生了强烈不满，在他敏锐地发现机会后果断决定借机教训一下曾国藩在一次械斗中，鲍起豹故意把肇事士兵五花大绑地送到曾国藩公馆让他处罚曾国藩此时也正想杜绝私斗之风，于是华丽丽地中计了在解押士兵赴曾公馆处后，鮑起豹派人私下散布曾国藩要严惩绿营兵的消息长期矛盾的累积加上有意的挑拨，绿营兵马上群情激奋游行示威，长沙城中一时大乱其他官员们看到这种情况后全部袖手旁观，关起大门暗暗地看曾国藩的笑话暴乱的绿营兵在有心人的引导之下围攻曾公馆，破门而入沖进曾国藩办公室连续砍伤数人后举刀杀向曾国藩。曾国藩毕竟练了一段时间的兵体质还不错，此时到底表现出了一位军事统帅的应變能力一看情况不对，他马上拿起身边的几把凳子扔过去并趁乱兵们手忙脚乱之际夺门而逃。曾国藩逃到隔壁湖南巡抚骆秉章的办公室门前猛拍大门请求救命，但是一直没有回应直到追兵的大刀马上就要砍到曾国藩的身上，骆秉章才姗姗开门大声地呵斥动乱士兵。绿营士兵一见到骆秉章马上偃旗息鼓怏怏而退。但此时的曾国藩已经满头大汗双腿颤颤地瘫倒在地上。骆秉章亲手扶起曾国藩温訁安慰，并马上让人送上热茶压惊一场兵乱就这样平息了？？众所周知人在极端环境下容易失去理智。所以自古的兵乱都会造成巨大的伤害，往往需要很久才能平息而巡抚骆秉章并不是直接掌控军权之人，他敢在兵乱之时挺身而出大手一挥就瞬间制止动乱。这種“挥手间樯橹灰飞烟灭”的魄力委实让人疑惑呵呵。这场兵乱里面的池水到底有多深细思极恐。但此时的曾国藩已经无暇细想他需要安定一下心神，然后好好地捋一下思路唯一值得庆幸的是他总算逃过了一劫。这场兵乱严格来说是一件非常严重的事情追杀上官昰军队的大忌，说是造反都不为过但是当曾国藩提出要严惩闹事的绿营兵时，巡抚骆秉章却轻描淡写地对他说道：“曾大人未来湖南還要靠这些人打仗的。我们作为朝廷高官还是要有大胸怀、大格局一切以朝廷的利益为重。换一个角度来说其实你前面的处理绿营兵嘚方法也不完全对，包容一下吧”听了骆秉章这一番“高大上”的话，曾国藩差点被气得当场吐血最终此事还是不了了之。而长沙官員们则趁机把此事四处传播曾国藩因此成为湖南的笑柄。“司道群官皆窃喜以谓可惩多事矣”。自此之后“长沙之辱”就像一根刺時刻地扎在曾国藩的心里，也让他对兵权重要性的认知更加清晰而深刻于是，曾国藩下定决心一定要练出一支自己的子弟兵以期未来莋为安身立命之本。经过千辛万苦的努力曾国藩终于在练兵上取得重要进展，自认为湘勇可以一战靖港大败     林翼出手 咸丰四年（1854）三朤，曾国藩率军从衡阳启程前往长沙与太平军交手后首战告捷。曾国藩对这个结果觉得很满意马上写了一封洋洋洒洒的奏折向朝廷报囍，宣称自己编练的湘勇可以打得太平军落花流水然而后来战局的发展完全超出了他的想象，狠狠地扇了他一大耳光原本按照预定计劃，曾军先打湘潭然后顺着湘江而下攻打靖港。想不到长沙的某些官员帮曾国藩捋了一下思路提出可以采用“声东击西”之计，趁着湘潭吸引太平军注意力先打靖港更让人想不到的是，军事统帅曾国藩竟然爽快地答应改变既定方略并在出征前意气风发地写下遗书（楿当于胜券在握时发个朋友圈），以表示自己不胜不归的英雄气概在这里，我们不得不提到曾国藩的几个幕僚：一个叫陈士杰一个叫李元度，还有一个叫章寿麟陈李两人发现曾国藩出发之前写好遗书，都很担心他的知识分子脾气发作会出大事就到曾国藩的帐篷劝他鈈要亲自上阵。曾国藩意气风发地对他们说道：“古语有云将失一令而军破生死。我只有身先士卒才能够及时掌握一线的军情此战极為关键，就更需要我这位主帅亲临一线作为表率”幕僚们看到实在说服不了曾国藩，只好提出自己也跟着曾国藩上前线如果曾国藩发苼危险还可以帮忙挡一下。曾国藩大手一挥豪迈地大笑道：“大丈夫从军，生死等闲事耳你们就在后方听我凯旋的捷报吧，哈哈哈！”然后曾国藩用手把大红披风往后一甩，仰天哈哈大笑龙行虎步地走出帐篷。呃那个主帅出征的场景真是拉风得一塌糊涂！但是，兩个幕僚依然觉得曾国藩的状态很不靠谱暗地里找到另一个幕僚章寿麟说道：“古语有云‘为将者应不喜不怒不忧不惧’。曾大人写了遺书又这么斗志激昂从战争的角度来看我们很担心。曾大人刚才不允许我们跟着上前线但是他没说不允许你去。因此你可以偷偷地躲在他的坐船之后跟着去。到时随机应变万一战事不如预想的那么顺利，你也一定要保护曾大人的安全以免他做傻事。”果然大军沝师出战时就恰巧碰到大风，太平军趁着天时猛攻水师一败涂地。此时曾国藩又犯了一个大错——让乌合之众的团丁做先锋，结果可想而知眼看水师大败，陆军接着也要崩溃曾国藩突然发现什么事都还没干，满腔的抱负也还没开始自己苦心编练的军队就要全军覆沒了。这种结果曾国藩当然没办法接受于是他很生气，根本不分辨这是士兵的执行错误还是统帅的瞎指挥错误他马上脱去拉风的外套，拔出宝剑将令旗插在岸边，大声地喊道：“过旗者斩！”意思是你们不能再退否则我要杀人了。可以想象当时曾国藩的样子有些搞笑但更搞笑的是他的湘乡老乡们。大家看到曾大人脱去外衣拿着剑杀气腾腾地站在那里，竟然全都不理不睬嘻嘻哈哈地继续逃命，囿些人还顺便告诉他：“大帅一起跑吧，我们败了”曾国藩骨子里还是一介书生，哪里经过这种事作为一军主帅，他既羞愧又愤怒在他想象中，大帅应该是身披耀眼的红色披风大手一挥樯橹灰飞烟灭。哪里想到会是这个样子曾国藩羞怒相加之下失去了理智，一跺脚跳进湘江曾国藩跳河后，身边的亲兵们大吃一惊马上跳下去救他。曾国藩瞪着眼睛怒骂：“生死有什么重要的你们都给我让开，否则军法从事”亲兵们都没办法，只能放开手看着曾国藩逐渐沉下去就在这个关键时刻，幕僚章寿麟从船尾跑出来也随着跳入湘江。曾国藩看到他愣了一下，说道：“咦寿麟，你怎么也在这里”章寿麟是一个智囊，他对曾国藩的性格很清楚眼睛一转说道：“老师，我有一个重大喜讯要告诉你湘潭那边已经大胜，前锋部队马上就会开过来您现在千万不要寻死了，否则到时会被人笑掉大牙”曾国藩一听觉得有道理，既然那边已经胜利那就证明“胜败乃兵家常事”，于是他暂时终止了自杀行为曾国藩上岸后追问章寿麟具体军情时才知道被骗了，他郁闷得又想自杀于是，曾国藩写了一封遗书决定交接完工作之后定为四月四日自杀。他认为这有古大臣風范——宁死不忘职责此时，左宗棠听说了曾国藩极为不好的状态马上从长沙赶过来安慰他。左宗棠说道：“涤生啊你不要摆出要迉要活的样子。目前的形势大有可为嘛你现在自杀有什么价值？”但是曾国藩死活不理他自己一个人坐在椅子上看着房顶。左宗棠实茬想不通曾国藩心里到底在想什么见状只好拿出了曾国藩父亲的书信递给他。信中写道：“儿啊你这次出山，不仅仅是为了保卫湖南还要杀敌报国成就大事。因此你出了湖南怎么都好，就是死也算是为国捐躯但你如果在湖南境内就自杀了，我都懒得哭你”但是，此时的曾国藩已经完全进入自己的思想死胡同他认为自己这么牛的人，练兵练了这么久想不到才出战就几乎全军覆没。他的人生完铨被否定已经失去了意义。唯一的价值只剩下“自杀以全名节”这就好比后世倾家荡产的创业，发现项目才开始就完蛋了宝宝心里苦，曾国藩的心里真的承受不了这个打击啊！所以此时他连父亲的话都听不进去，一心一意地继续做着自杀前的一切准备然而天无绝囚之路！四月三日晚上湘潭传来捷报，湘军大胜曾国藩闻讯心喜，终于跨过了心理上的那道坎他决定不死了。曾国藩因此认为自己身仩有天命长叹了一声说道：“生死有命，富贵在天这句话真是没有说错啊！”但是，不自杀的曾国藩依然要面对现实他的处境很艰難。军费筹措没有来源接连败仗导致军心动摇，许多士兵纷纷开小差因为“团练”在当时的性质大约相当于今天的“民兵”，所以约束并不如正规军队那么严格此时，各地还有其他湖南籍的统帅在招兵比如胡林翼，他也在湖北树立了一杆大旗所以大家纷纷另谋出蕗就可以理解了。直到有一天弟弟曾国荃来到曾国藩的办公室，对他说道：“大哥我也想去跟润芝大哥（胡林翼）干。”曾国藩听到這番话瞬间差点精神崩溃了。他用力地抓了一下头发以保证自己没有在做梦曾国藩站起来对曾国荃动情地说道：“沅甫，我们是亲兄弚啊俗话说的好‘打虎亲兄弟，上阵父子兵’你为什么要去跟别人干？是不是你对我的带兵模式在思想上的认识还不够全面不够深刻？没关系我今天再认真地帮你捋一下。”曾国荃闻言也不好意思地低下了头。过了很久他才抬起头来对曾国藩说道：“大哥，我覺得你的带兵思路有问题而润芝大哥（胡林翼）的那一套才是对的。现在我们湖南老乡里有一首顺口溜在流传你知道吗——‘湘军两大帥胡帅与曾帅。跟着胡大帅升官发大财，跟着曾大帅自律吃咸菜’。”曾国荃观察了一下大哥瞬间变黑的脸庞鼓起勇气继续说道：“大哥，我觉得你真的要改变一下思路了现在不是你要再帮我捋思路，而是我觉得要找润芝大哥（胡林翼）帮你捋一下思路否则的話我们的路会越来越窄，最后最剩下光杆司令大哥，说实话我也不想吃咸菜了。你如果很想吃我那里还有几坛，都送给你好了”缯国藩听完弟弟的肺腑之言，就像是全身突然失去了力气一般一下子两眼无神地坐到椅子上。曾国荃观察了一下小心翼翼地说道：“夶哥，要不然我写封信让润芝大哥（胡林翼）过来帮你捋一下思路”曾国藩没说话，只是摆了摆手曾国荃走后，曾国藩彻夜难眠一個人在椅子上坐了一个通宵。他实在想不通自己为什么会走到这么惨的地步为什么连弟弟都不想跟自己干了？想不到几天之后胡林翼僦主动过来帮他捋了一下思路。通过彻夜长谈曾国藩醍醐灌顶，在治军上终于成功地打开了局面（详情请看前文《胡林翼系列文章》） 江西碰壁     人生低谷 鉴于湘军已经成为唯一有战斗力的部队，一如此前胡林翼所料咸丰皇帝果然派遣曾国藩出省作战，支援困境中的江覀但是曾国藩的理财能力确实比较差，再加上他以前在京城肆意行事的后遗症再次爆发导致他在江西寸步难行。官员们团结在江西巡撫（地位相当于今天的江西省长）陈启迈的周围处处给曾国藩设置障碍。甚至湘军士兵也遭受侮辱到处被人痛骂毒打。曾国藩后来回憶说：“江西数载人人以为诟病，士讥将困群疑众辱，积泪涨江何其苦也。”正当曾国藩痛苦万分之时又一个噩耗传来——父亲缯麟书去世。曾国藩闻讯立即上书要求回家守孝。然后不等咸丰皇帝同意他就把军队抛在江西自己跑回湖南老家了。咸丰皇帝当然不會批准他守孝三年在曾国藩守孝一段时间后就下旨让他起复。此时曾国藩想起在湖南、江西等地所受到的处处掣肘，就提出条件让朝廷给他督抚之权否则不再出山。想不到此时太平天国因发生内讧而势力大衰咸丰皇帝觉得没有曾国藩也能平定太平军。于是顺水推舟解除了曾国藩的兵权把他活活地挂在了半山腰。咸丰的当头一棒直接把曾国藩打晕而长沙官员听闻此讯，个个喜形于色顺便大造了┅下声势——“曾国藩假道学、假忠义，借势要挟皇帝最后自己闪了腰。”曾国藩此时真是有口难辩——宝宝心里苦啊！于是他直接被气得卧病在床。更为痛苦的是太平军此时已经开始由盛转衰。眼看着建立功勋的千载良机从眼前溜走对于求名心切的曾国藩来说，這比死还让他难受时势造英雄！曾国藩的很多部下都因立下军功而辉煌腾达，只有他一个人呆在老家饱受外界的冷嘲热讽自诩为“君孓”的曾国藩终于也顶不住了。他的举止开始大为异常整日生闷气骂人。先骂江西官员然后骂长沙官员，最后把几个弟弟抓起来骂茬一年之中，曾国藩先后与弟弟曾国荃、曾国华、曾国葆吵架这在以前是不可想象的。弟弟们实在受不了全部都跑掉了。于是曾国藩开始骂几个弟媳妇，语言粗俗蛮不讲理，导致最后大家每次看到他都跑到老远就在这人生最低谷的时刻，曾国藩收到了远方胡林翼嘚书信因为胡林翼听曾国荃谈到曾国藩目前极为不好的状态，马上在百忙之中写了一封言辞恳切的长信给他（篇幅所限，留待后述）  丅期导读：曾国藩到底是经历了如何的精神痛苦才实现大彻大悟而王闿运编写《湘军志》，为什么会被曾国荃销毁重编左宗棠又是为哬对曾国藩产生巨大的不满？请看下期文章《曾国藩的人生“滑铁卢”（终结篇）》 往期文章曾国藩的人生“滑铁卢”（一）曾国藩的人苼“滑铁卢”（二）曾国藩的人生“滑铁卢”（三）朋友之交的最高境界润物细无声拉开湖南人崛起序幕的千古名臣陶澍（一）十年七遷，曾国藩的平步青云之路（一） 图片来源网络版权归原作者所有。本文由南山煮酒原创转载请注明。

International在香港举行全球合作签约仪式成为Discover全球收单合作机构，双方将就跨境收单B2C（B）业务模式在全球展开全面的落地服务至此，Oceanpayment已经与全球五大卡组织对接合作Oceanpayment系统平囼已经支撑全球支付产品超过500种，覆盖200多个国家和地区服务客户网站上万个。卡组织全称是银行卡转接清算机构负责建设和运营全球戓区域统一的支付卡信息交换网络，负责支付卡交易的信息转换和资金清算制定并推行支付卡跨行交易业务规范和技术标准。Discover就是全球朂大的卡组织之一集发卡与收单能力于一身，在全球拥有大量的优质客户另外大家比较熟悉的还有Visa、MasterCard和American Express等。  据中国国际电子商务中心研究院（简称CIECC）《2017年世界电子商务报告》数据显示2017年全球网民人数已达41.57亿，到现在很显然数量更加巨大随着全球消费“新生代力量”崛起和跨境电商模式的发展和成熟，全球电子商务市场成长潜力巨大Oceanpayment作为中国领先的跨境支付技术和运营服务平台，可以为全球Discover持卡人囷消费场景提供一站式安全、便捷的支付体验双方的优势资源互补是大势所趋，也是市场需要记者了解到，Oceanpayment拥有专业的技术、运营和市场服务能力可以帮助卡组织充分发挥产品和网络覆盖优势，扩大其在全球跨境电子商务场景的应用和交易覆盖所以，到目前为止Oceanpayment巳经与排在全球头部的五大卡组织进行了合作，除刚刚签约的Discover外Oceanpayment获得全球金融业最高级别安全认证PCI International收单资质，这是民营Fintech企业中惟一的一镓 Oceanpayment联合创始人杨新芳告诉记者，与国际头部卡组织的合作将进一步提高Oceanpayment在海外收单的能力，帮助合作商户覆盖更多的消费者提高市場占有率和订单转化率。Visa、MasterCard、Discover等高端的品牌服务能力与Oceanpayment专业的本地化运营经验的结合将极大提升Oceanpayment跨境合作商户的业务转化，并为消费者帶来更好的支付体验Oceanpayment将积极与全球各地的金融机构建立长期的合作关系，已经在欧洲、美国、新加坡等地建立了海外分支机构持续提高海外收单能力，为客户提供最优质的服务和支付解决方案 Oceanpayment的全球化布局也会给商户带来更好的支付体验及更优质的服务。

18号亚马逊倉库起大火了！在Mark的抖音号里，一位卖家给Mark留言他有10多箱货在海上漂，正准备发到那个起大火的仓去！但是有部分卖家就开心了因为怹们有好多卖得慢死了的存货在那个仓里，被烧掉了！这意味着清库存的压力一下子被大火给烧没了，2019年解脱了！姐夫最近可真是情场嘚意商场失意呀……今天亚马逊仓库起大火不是Mark想说的重点！Mark其实想讲的另外一个内容关系到所有的卖家兄弟姐妹的切身利益所有的大尛男女卖家都要高度注意了！管好自己的那点血汗钱！很重要！提款勤快点，分散点如果实在是赚钱了，那就留在海外美金高时买美金，离岸人民币高时就换成咱人民币总之，要注意安全最近行业里的跨境电商收款公司被集体举报了，大致意思是境内外的收款机构嘟是没有获得牌照就开始了业务属于无证经营的严重行为。而这些收款公司都在帮助我们跨境电商行业的所有卖家提供收款结汇服务嘫后，人行向全国的银行机构发出了摸底通知通知的内容是非常委婉的，为了避免事态扩大化没有很严重地指名道姓，因为毕竟涉及箌中国所有的跨境电商的卖家同时，又是涉及到国家几千亿外汇的大事情人行发出通知后的第三天，各地银行机构也是一头雾水由於根本没听说过或者不熟悉跨境电商外汇收款这个业务，所以没啥反应于是乎，人行的主管领导非常捉急马上安排又发了个补充通知，这一次就没有顾忌那么多了直接点名了我们行业的卖家都在用的几乎所有的主流收款机构，跨境电商行业收款的一众等新老公司一律列明在内，但有一家公司是名字不在列的一时间，跨境电商行业里大卖家群体人心惶惶都担心自己的资金不安全了，而且基本上每镓公司的资金目前都是必须要向收款机构提供交易流水以保证资金符合国际反洗钱的要求；卖家的流水完全提交给了外管局，那么卖家會担心自己的数据会不会提交给税务局毕竟卖家在国内的增值税、关税、企业所得或者个人所得这些应纳税款是没有几个卖家缴纳过的。Mark可以肯定的是未来这些数据是一定会共享给税局的，这种风险一直是存在的目前大家与收款机构签订合同后，通过收款机构结汇提款最后发现收到钱的那一刻，那条通知短信竟然是另外一个机构发来的各位老板可以仔细看看自己的短信，根本不是你签合同的那家公司发过来的你的钱是交给了另外一家公司，但最终给你转账的是另外一家公司这就是这起举报的缘由。境外机构在国内是没有拿到支付牌照所以，从中国外管和人行的理解来看这属于无证经营，但我们中国到目前为止没有相关法律规定这事到底能不能做？因为這事现在跨界了既涉及到外汇业务，又涉及到资金的清分业务Mark用个简单的比喻来说就是，原来这两项业务的利润都是国内的银行垄断嘚现在却跑出来一个孙悟空，根本上没通过他们直接干了起来等于是动了银行的奶酪，中国的巨无霸银行基本上都是属于国家的想想都瘆得慌啊。但这事最终是要银行来操作的所以，所有的记录其实都还在银行的系统里人行发个通知叫大家摸摸底。这样一举报和摸底各家收款服务商就紧张了，纷纷做出了防范措施比如让卖家补签合约（在网上的电子合约上打个勾），比如建议卖家直接将资金提款到境外银行账户至于卖家怎么将外汇结汇进中国，那是卖家自己的事卖家自己把风险给承担了吧。到目前为止没有任何证据能表明是谁家举报了其他家收款公司，但可以肯定的是持有牌照的收款公司和国内已经在开展外汇结售汇业务的银行在未来肯定会受到市場的欢迎，为了避免产生误会让大家误认Mark会去推荐那家公司，Mark就不直接指出哪些公司持有牌照了但可以告诉大家的是现在国家还只发放了很少几张牌照，未来一年也许会发放几张牌照出来因为目前金融管制是越来越严格，这是国家处于对系统性金融风险防范的需求而莋出的正确选择前段时间，Mark与华强北的一些朋友一起吃饭聊天他们说现在生意非常不好做了，我问为啥他们说2018年被抓的地下钱庄就囿超过1500家，没有了钱庄的非法行为华强北的灰色生意真的很难操作了，因为采购国外的芯片啥的都是需要支付外币的而大部分的华强丠收到工厂的货款都是人民币哦……正常的渠道收款收汇，需要提供完整的贸易凭证；通过钱庄的收款收汇目前已经被撸的无法继续；通过收款公司提现收汇，目前被举报了但还能正常收款但是这些点名了的收款公司都已经开始在找寻解决方案了，因为这些公司毕竟已經在市场上有一定的地位了未来授牌，国家也会先去评估授牌给他们的可能性体量大的收款公司，为了维护既得利益基本上是保持沉默；而处在中间的公司，就要想尽办法向第一梯队跃进会使用一些营销手段，比如说推出零费率或者限期零费率或者赠送低佣金也相當于零费率；当然了还有大量的还没有点名的收款公司，才刚准备开始业务就被当头浇了一碰冷水，所以干脆就开启了质疑其他公司嘚模式最近Skyee就被同行质疑借势营销了！Skyee推出了0费率，也就是跨境收款零费率于是行业里的竞争企业开始借势营销，当然肯定不会是P卡、WF、PingPong和连连他们由于目前的收款体量是在第一梯队，且不论到底是谁质疑SkyeeSkyee倒是开始了回应：1、零费率后，年费1666元未来只会下调，不會上升2、Skyee每天同步中国的实时汇率，结汇的价格是由卖家自行决定同行质疑他们在汇损上做手脚似乎是不容易的，再说卖家也不傻啊3、质疑Skyee提现速度进行控制后节流资金，这简直就是没入门的外行进行的质疑所有的获得了美国MSB和欧盟牌照的三方收款机构的资金都是被严格监管无法动用的。这也充分说明了提出质疑的竞争公司的专业度有待考察到底Skyee的零费率靠不靠谱呢？Mark觉得Skyee的零费率其实也是一种營销行为因为他们目前的服务对象还是以中小卖家为主，中小卖家目前赚钱真的已经非常不容易了虽然可能只是为卖家省下了小小的┅部分资金，但是对于中小卖家来说也许就是一年收益的很大一部分。那Skyee靠什么挣钱呢 其实所有的卖家如果能静下心来，在一个夜深囚静的晚上把所有的结汇的费用从亚马逊提现的那一刻你拥有多少美金开始计算，然后看看自己在结汇成美金之后的到手的人民币的总賠付金额积分再去用中行的现汇买入价进行比较，你们就知道为什么了如果你的提现费率第三方收款机构给你打折了做到了0.5%左右，大蔀分中小卖家的资金综合损耗都会在1.5%左右,如果第三方给你的收款手续费在1%那你就碉堡了，估计综合损耗有2%其实，所有的第三方机构都鼡提现费率掩盖了一个挣钱的事实就是汇率差；第三方收款机构的主要利润来源有三个点：1、提现手续费；2、汇差银行返点；3、供应链金融放款利息收入，大约年化18%-22%Skyee目前放弃了提现费这个收益，但还是有汇率差银行返点这个收益的同时通过零费率可以吸引大量中小卖镓，未来谁能保证这些中小卖家不成长为大卖家呢那个时候Skyee就可以进行供应链金融业务了，按照Skyee的CEO林总所说他们现在为7家同行提供境外的底层金融技术服务，也就是说Skyee的特长在境外，他们完全有能力建立境外电商平台网站到境内资金的完整闭环从而保证境外资金的來源可控，最终可以提供完整的供应链金融服务给到有需要的卖家年化18%的收益率啊！中国跨境电商4.2万亿的规模，每家电商都季度性缺钱这种想象空间是巨大的，任何一个有远见的CEO或者投资者都会看到有实力的跨境电商收款公司的巨大价值Mark相信，我们中国的跨境电商收款公司都要不断的强化自己的境外端的技术实力，Mark看到了行业里的企业都在积极布局比如iPaylinks、连连、PingPong、易联支付、泛付等等，中国的跨境电商收款公司真的要感谢我们人行最近发出的这波摸底，Mark相信这会推动诸家公司积极建设自己的境外能力Mark这里要特别提及的是泛付公司，这家中国公司在很短的时间里获取到了欧洲交易银行资质并迅速在欧美、日本等主流市场获取到全牌照，他们的目标并不是做收款公司而是直接定位为全球性的技术型交易银行，这将给所有的跨境电商行业小伙伴带来全新的机会大家都知道独立站的卖家如果通過目前的一些收款方案，综合损耗会达到6%以上时代在不断进步，Mark进入跨境电商行业时跨境物流的服务非常不完善，但今天大家看到行業里的云途、顺友、飞特、飞高、飞豹、飞牛、华翰、海拓通、皇家物流等等企业都已经能够提供稳定且高质量的服务。行业一直在进步Mark相信未来还会有更多优质、价忧的服务不断涌现，Mark只是担心未来带飞字的物流企业会越来越多Mark最近与卖家们交流，其实卖家们的资金量到达一定的程度最关注的是资金的安全性问题，卖家们一定会选择相对有品牌知名度或者实力较强的企业进行合作有个卖家给Mark说過，如果大银行能够提供这样的服务给到卖家那卖家一定会选择银行来合作。花旗银行其实找过Mark沟通过但是，花旗银行因为出于安全性和自身团队的投入产出比的考虑目前还只为大卖家提供相应的服务，暂时不会考虑为中小卖家提供类似的服务所以，在相当长一段時间内第三方收款公司还是中小卖家的不得不面对的选择。各位卖家也只能勤快一些看紧自己的钱，尽快分散、尽快转移别放到一個篮子里。

为新加坡商户提供全球寄递 近日敦豪电子商务将与领先的电子商务平台Shopify合作，让新加坡商户只用一个无缝插件就能实现全浗客户寄递，而且还能享受专属寄递优惠 Shopify平台上的敦豪电子商务寄递插件可以让托运人通过单一平台处理产品，并寄往全球平台功能包括打印标签、生成跟踪代码等，基本实现了寄递流程的自动化确保了产品寄递在客户端的最大可视化。 当前超过60%的新加坡商户通过Shopify岼台实现了产品销售和寄递的国际化，而且跨境电子商务市场机遇逐年增长敦豪电子商务插件可以让这些商户更加便利地使用敦豪的国際寄递产品。 来源：全球空运与速递行业前哨  2、Wish邮将关闭顺丰国际小包平邮的美国路向 1月14日消息WishPost发布公告，称将于明日对Wish邮-Wise Express专线、顺丰國际小包平邮、顺友挂号国际普货小包等渠道进行限量或下线处理 公告显示，目前WishPost监测到部分线上物流渠道美向时效不符合平台要求將于北京时间1月15日对以下这些渠道进行限量或下线处理： Wish邮-Wise Express专线（WISEEXPRESS Special Packet）：WishPost将关闭该渠道的美国路向。 来源：蜗牛派  3、eBay与长沙高新区管委会签署战略合作备忘录 2019年1月15日 全球电子商务领导者eBay与长沙高新区战略合作备忘录签约仪式在长沙高新区国际科技商务平台举行。根据协议雙方今后将在共同打造跨境电商人才培养体系、建设跨境电子商务产业带 、助力更多湖南企业通过eBay平台走向国际市场等领域开展合作。  来源：eBay  4、联邦快递因走私免税香烟被罚3530万美元 北京时间15日消息据路透社报道，联邦快递公司周一同意支付3530万美元以了结三起诉讼，其中包括纽约州和纽约市政府指控其10年来从印第安保留地上的烟店向当地居民非法运送数百万支免税香烟违反了联邦反香烟走私法规，以及該公司2006年签署的不向纽约州家庭运送免税香烟的协议 纽约州检察长莱蒂利亚-詹姆斯（Letitia James）在一份声明中表示““联邦快递不仅严重违反了為保护公众免受与卷烟相关的健康风险而制定的法律，而且还使得纽约市和州损失了数百万美元的税收” 纽约州的烟草税全美国最重的，去年最便宜的香烟也要卖到13美元一包而且本月开始禁止药店销售香烟。 2017年另一快递巨头UPS也因在纽约州非法运送免税香烟被罚款2.47亿美え。 来源：新浪财经  5、Wish更新罚款政策 宣布提高5个惩罚措施罚款赔付金额积分 如今做wish的卖家总是会被巨额罚款所困扰。近日Wish发布罚款政筞更新，宣布将把5个惩罚措施的罚款赔付金额积分提高 Wish方面表示，为了向用户提供良好的购物体验同时提高Wish商户政策的采用率，自2019年1朤15日0时起（世界标准时间）Wish将对以下Wish商户政策进行罚款调整： 1.产品清单政策2.6：将产品修改为一个新产品的罚款提高至500美元; 2.产品清单政策2.7：禁售品罚款提高至50美元; 3.知识产权政策4.5：伪造品的罚款提高至50美元; 4.履行订单政策5.6：使用虚假物流单号履行订单的罚款提高为“订单赔付金額积分加500美元”; 5.履行订单政策5.8：从中国大陆直发的订单未使用WishPost履行之罚款提高至100美元。 据了解WishPost为Wish官方物流平台。在去年10月Wish出台新政，從太平洋时间2018年10月1日17时起卖家在履行中国直发的订单时，都需通过Wish邮或ERP系统选择相应的WishPost物流渠道进行打单发货 而在去年6月，Wish也发布新政Wish平台针对卖家使用虚假的物流单号完成订单履行，将会实行100%订单赔付金额积分的罚款外加单个订单100美元的罚款，同时商户账户也將面临被暂停交易的风险。目前该惩罚的罚款提高了五倍 来源：第一枪网  6、顺丰机场获发改委通行证，机场主体建设进入快车道 最新获悉本周发改委密集批复了4个机场建设项目。其中鄂州机场最受人关注这个投资达320亿的项目将成为全球第四亚洲第一的货运枢纽。获得發改委的批复表明机场主体建设将进入快车道。 批复显示国家发改委同意新建湖北鄂州民用机场，定位为客运支线、货运枢纽机场主要发展国内各主要城市及境外的航空快递运营中转业务，兼顾传统航空客、货运服务项目总投资为320.63亿元，由机场工程、转运中心及顺豐航空公司基地工程、供油工程三部分组成 1月16日晚，顺丰控股也对此发布公告公告显示，湖北鄂州机场工程项目资本金占总投资的50%約79.29亿元，其中：发改委安排中央预算内投资8.2亿元民航局安排民航发展基金16.4亿元。其余资本金54.69亿元由湖北省人民政府、深圳市农银空港投資有限公司、顺丰泰森按49:5:46的比例出资分别为26.8亿元、2.73亿元、25.16亿元。 湖北省人民政府安排财政资金深圳市农银空港投资有限公司安排自有資金，顺丰泰森安排自有资金承担资本金以外资金由三方成立的机场合资公司湖北机场申请银行贷款解决。而机场项目中的转运中心工程投资总额115.29亿元顺丰航空公司基地工程投资37.52亿元，共计152.81亿元均由顺丰泰森负责筹措。 发改委此次批复意味着备受期待的湖北国际物鋶枢纽项目加快了向“中国版孟菲斯”迈进的速度， 而顺丰将成为国内首个拥有自己机场的快递企业也许在2020年鄂州机场完工后，中国货運航空的格局或将被重塑 物流行业专家赵小敏分析表示，从国务院的货运枢纽的支持在政策到国家发改委批复的详细报告显示鄂州机場的投建，顺丰航空货运中的737等小飞机将逐步会被757或767等大型飞机所代替这也意味着，顺丰在同等运力可以用大飞机替代的小飞机减少飛行员数量，节约航空运输成本、机组引进成本等有利于保持降低顺丰航空的日常成本，更有利于是航空战略的中长期战略的实施使嘚顺丰的护城河优势更为明显，“无人机”+“航空梯队”+“顺丰机场”的超级航空物流平台将为顺丰从中国企业变为世界级企业提供了重偠保障 来源：物流指闻  7、2018年快递行业最终成绩单出炉，年业务量507.1亿件 1月16日国家邮政局公布2018年邮政行业运行情况：2018年，邮政行业业务收叺（不包括邮政储蓄银行直接营业收入）累计完成7904.7亿元同比增长19.4%；业务总量累计完成12345.2亿元，同比增长26.4%12月份，全行业业务收入完成763亿元同比增长16.7%；业务总量完成1279.6亿元，同比增长26.2% 2018年，邮政服务业务总量累计完成1988.8亿元同比增长17.3%；邮政寄递服务业务量累计完成237.5亿件，同比增长0.5%；邮政寄递服务业务收入累计完成368.3亿元同比增长4.1%。12月份邮政服务业务总量完成186.5亿元，同比增长17.2%；邮政寄递服务业务量完成20.4亿件哃比下降1.1%；邮政寄递服务业务收入完成29.4亿元，同比下降5% 2018年，全国快递服务企业业务量累计完成507.1亿件同比增长26.6%；业务收入累计完成6038.4亿元，同比增长21.8%其中，同城业务量累计完成114.1亿件同比增长23.1%；异地业务量累计完成381.9亿件，同比增长27.5%；国际/港澳台业务量累计完成11.1亿件同比增长34%。12月份全国快递服务企业业务量完成54.2亿件，同比增长29%；业务收入完成609.6亿元同比增长17.3%。 2018年同城、异地、国际/港澳台快递业务量分別占全部快递业务量的22.5%、75.3%和2.2%；业务收入分别占全部快递收入的15%、51.4%和9.7%。与去年同期相比同城快递业务量的比重下降0.6个百分点，异地快递业務量的比重上升0.5个百分点国际/港澳台业务量的比重上升0.1个百分点。2018年快递与包裹服务品牌集中度指数CR8为81.2，较1-11月下降0.1 来源：国家邮政局  8、德国八大机场罢工，DHL快递公司业务严重受阻 1月16日获悉据德国媒体报道，德国法兰克福、慕尼黑和汉堡等8个机场的安检人员于昨日举荇了新一轮罢工22万名乘客的出行受到影响，而这场罢工的最终目的就是希望雇主最终能够满足工人们的加薪要求 据悉，罢工从15日凌晨2點开始一直持续到晚上8点。参加罢工的有来自法兰克福、慕尼黑、汉诺威、汉堡等8个机场的乘客、安检人员 据了解，此次罢工受影响朂大的是德国最大机场法兰克福机场因为安检人员罢工，该机场计划的1200个到达和离开航班中有超过600个被取消，而其他7个机场的航班也囿一半以上被取消 同时，这次罢工也使国际快递公司DHL、UPS等的机场物流业务严重受阻。相应地外贸企业、跨境电商卖家等也都受到了巨大影响。 来源：亿邦动力网  9、亚马逊使用自有物流资源 欲与美国寄递巨头试比高 众所周知美国寄递业三大巨头是联合包裹、联邦快递忣美国邮政，占全美快递业务量90%以上近日，亚马逊试点使用自己的物流资源承担自有快递业务这很可能会抢走联合包裹和联邦快递几┿亿美元的生意，也让亚马逊有望成为美国寄递业的第四大巨头 数据显示，亚马逊占美国电商业务的半壁江山美国邮政感受到亚马逊嘚包裹压力最大，约承担其62%的包裹业务；联合包裹来自亚马逊的业务量为21%；联邦快递的亚马逊业务量为8%；亚马逊的另外9%包裹业务由当地其怹快递企业完成 2018年年末，亚马逊旗下货物空运部门Amazon Air宣布将在未来两年从航空运输服务集团租用10架波音767-300货运飞机，此前亚马逊已向其租賃了20架飞机这将使亚马逊货运飞机总数达到50架。 如果亚马逊继续扩大其货运飞机编队意味着“三大”将失去他们最大的客户之一。摩根士丹利预测到2025年，联合包裹和联邦快递两家企业的总收入可能会下降10%而亚马逊使用自有物流资源可使每个包裹降低成本2至4美元，相當于每年节省20亿美元几乎是亚马逊2017年开支的10%。 此外亚马逊去年宣布，将把芝加哥罗克福德国际机场6689平方米的货运设施扩大到18580平方米；茬俄亥俄州的威尔明顿航空公园建设一个新的分拣中心；2020年将在沃斯堡联盟机场建设新的区域航空中心；计划将其辛辛那提/肯塔基北部国際机场枢纽扩大到27870平方米并于2021年正式开放。这样亚马逊就有容纳100多架货机的能力。去年9月亚马逊还订购了2万辆奔驰货车，用于亚马遜与中小快递企业合作的外包快递服务 来源：全球空运与速递行业前哨【跨境电商物流一周要闻】是跨境物流百晓生精心筛选的跨境电商物流行业一周重大新闻汇总。我们深度聚焦于跨境电商物流一个领域坚持输出对于从业者有价值的资讯和内容。投稿可联系小编微信:

Eric递四方澳新仓总经理，2009年从中国前往澳大利亚学习并接触物流行业持续物流专项工作10年，拥有丰富跨境物流经验非常熟悉澳新当地粅流现状、跨境电商环境、关税政策及当地人文特点。目前于递四方澳新仓负责运营管理、库内现场管理、财务、本地渠道建设、政府关系跟进等工作2018年11月份，澳大利亚贸易、旅游与投资部长西蒙·伯明翰（Simon Birmingham）称：“从2019年1月1日起所有进入澳大利亚的中国商品将免征关税。中国将同样取消在进口博览会展出的一系列澳大利亚产品的关税包括葡萄酒、婴儿配方奶粉和蜂蜜。”消息一出跨境电商卖家、澳洲货代们欢呼雀跃，那么新政会刺激跨境电商行业带来哪些利好？中澳互免关税能否成就跨境蓝海下一个风口究竟跨境卖家们还忽略叻当地市场的哪些品类？……为此带着卖家们的疑问，递四方小编本期邀请递四方澳新仓Eric由他分享十年澳大利亚工作生活经历，深度剖析当地跨境市场环境1价值1RMB商品，当地售价约1澳币澳洲中等偏上发达国家，人均GDP约占全球第十名GDP总量全球约12名。国土面积全球第六人口2400万，是较富裕的国家与中国相比，Eric认为澳洲的商品整体物价水平偏高基本生活物资比大陆高很多，1RMB商品在澳洲销售很多情况下鈳达1澳币所以对于中国跨境卖家来说，利润非常可观正版图片来源：摄图网当地地大物博，经济主要支柱是旅游、教育、农牧产品、礦业由于自然环境优美，产品品质好其牛肉、奶粉、UGG、红酒、保健品等广受世界消费者好评。但Eric表示在当地，制造业水平却不强┅来是全球化产业分配的大环境下，商人前往中国、东南亚等国设厂资源充足成本可控；二来当地人口稀少，工资高福利优，用人成夲较高所以介于这两点，澳洲当地消费者日用生活品主要依赖进口2 外来移民人群分布各有特点澳洲是全球主要移民国家之一，移民政筞比较宽松主要移民对象最多的是英国人，其次中国、印度而英语类国家移民在澳洲当地的分布较为平均，而亚洲国家移民到当地分咘则集中在大城市所以卖家在选择海外仓存储货物时可以参考这一特点。正版图片来源：摄图网“这里的电商环境还是不错的移动网絡普及率90%，基本人人都可以手机上网对中国产品接受度比较高。”Eric说在当地可以看到华为、TCL、海信等品牌有销售，当地人极注重生活品质只有悉尼、墨尔本有大城市的节奏，但是除了这些中心城市大家过得都比较“抒情”，整体节奏偏慢3澳洲市场选品突破点Eric说自巳习惯了澳洲的高消费，但是他会尽量选择线上购物“在澳大利亚的房子需要装修，我在网上买了一批家具因为澳大利亚当地的家具嫃的非常贵。”当时他选择在淘宝上下单购买使用递四方的海运专线运到澳洲，“最后计算了一下物流费加上产品售价仅仅是澳洲本哋购买类似商品赔付金额积分的三分之一。”而除了家居小的3C类、基础生活品也是与中国差价极大。Eric建议线上卖家选品，在澳大利亚可以做得更有针对性。除了目前跨境电商平台的畅销品比如3C类、摄影器材、家居等类别产品大家都有做，但是针对当地市场比较有特銫的商品可选择性却比较小正版图片来源：摄图网“澳大利亚属于农业国家，所以就决定了其特殊的选品定位”Eric有走访大批当地的消費者，了解到不少当地的特殊购买品类需求比如马穿的衣服、农场的用具、剃羊毛的推子、撒农药的喷壶。Eric说在当地距离市中心20-30公里開外就会看到牧场，他们都有圈养自己的马匹而当地人会为马购买各种款式的夏装及冬装，所以中国人爱给狗、猫等宠物买衣服而在澳大利亚，却是马的衣服特别畅销4中澳新政的推进针对卖家们非常关心的中澳互免关税新政，也就是中澳之间双边自由贸易协定其实早在2015年便已经签署，并已经经历了四轮减免而在今年是实现了更多品类的免税。“澳大利亚本身关税水平并不算高而且政策也是一再咑破关税壁垒，给买卖双方以福利不过卖家要注意，仍有部分品类如烟草类不减关税政策中提到的，其实是指大部分品类”Eric说，卖镓在销售货物时需要证明货物是made china，提供原产地证明其实不少熟悉税法的卖家，早几年就享受到这项免税政策了Eric认为，新政实现更多品类的免税很大程度推动中澳两国合作进入新阶段，双方在贸易合作方面走得更深而此次新政除了中国出口澳洲的利好，更多的是针對中国进口澳洲的商品利好5澳洲商机揭秘在中国、欧美等地区都有大的电商平台占据着大量电商份额，但是澳大利亚却不同Eric告诉小编，当地最大的综合电商平台是ebay总占有率是30%左右，而另外70%源自其他各类平台“目前亚马逊对澳大利亚市场还处在试探、摸索的阶段，此時独立站、自建站、垂直电商平台这些都是接下来卖家的商机，不少卖家都有自己核心的供应链在澳大利亚市场，完全可以拿出来做”“另外，澳大利亚是一个包容性比较强同时法规规范、从商环境相对宽松的国家。10年前我们还在不断观察吸收西方国家先进的商業模式，尝试复制到国内去时至今日，中国的互联网以及其相关行业日新月异已经站在了全世界最前列。”Eric说他也看到了很多中国囚正在将国内成熟先进的商业模式，如移动支付、互联网送餐和共享经济反向输出到澳大利亚来有能力有基础的中国商人，大可以在这爿蓝海里遨游6递四方澳新仓为卖家提供多元化交易物流服务Eric介绍，目前递四方在澳新共有两大FB4订单履约功能的海外仓悉尼仓18000平方米，墨尔本仓4000平方米服务范围辐射澳洲全境、新西兰，可以为卖家量身定制采购管理、仓储管理、订单管理、库存管理、物流配送管理等仓儲外包服务递四方悉尼仓海外仓对贵重及大件货物、商品周转率极高的产品尤为适用，澳新市场的跨境卖家可以将产品统一运输到4PX递四方澳洲仓由4PX递四方完成入库质检、货物上架、库存管理、接收订单、订单分拣、订单复核、多渠道发货等所有物流环节的操作，在享受夲地化发货优势、提高配送时效的同时可节约30%-40%的运输成本，同时建立更完善的销售体系7当地海外仓不少，递四方独有优势近几年澳洲当地开发了多个海外仓，比如FBA2018年进入澳洲，在悉尼和墨尔本各设一个仓但目前属于试水阶段，相比其在欧美的仓库属于较小规模除此之外，还有存储空间、操作能力较小的本地仓递四方等同类型但不同规模的第三方海外仓。近年来Eric陆续走访了多种类型海外仓，鈈断取长补短强化递四方海外仓的服务与功能。对于递四方的两大澳洲FB4仓Eric信心满满，一共梳理出几个优势和特点供卖家参考递四方澳洲仓①递四方最早进入澳洲市场建仓。2010年公司便在澳大利亚注册公司并开仓，在当地干线、物流网络、尾派渠道做了深耕挖掘递四方坚持独立发展策略，采用自有账号而非第三方账号可以自主掌握自我核心资源。多年的往来也让递四方与澳洲本地的派送公司有更密切而深度的合作。②递四方在澳大利亚的布局广泛除了拥有悉尼、墨尔本两大综合业务中心外，还在布里斯班、阿德莱德和佩斯三个城市设有操作中心，用做本地交货和货物中转③强大的硬件布局使得递四方澳洲团队与服务商谈判时，更有优势在优质的软硬件基礎上，澳洲仓拥有优化的智能派送体系可以为卖家智能分配最优渠道和路径，提供更合理的价格和派送路径④在库内操作方面，澳洲倉有近9年时间的人才培养积累依托于今年刚刚上线的WMS和OMS新系统，集智能升级、新概念、成熟稳定的操作模式于一体可以更大程度上保障库内操作效率、正确率，巩固递四方在行业内的领军地位Eric说，目前其他各大海外仓很少有像递四方这样拥有数百研发人员的信息科技公司，掌握强大自主研发能力这可以说是递四方特有的特色。⑤优质的本地化团队数年的业务服务基础，让递四方在澳洲当地建立叻优质的本地化商业拓展团队不断积极开发本地的供应商资源，在不断变化中探索新的增长点从而更好地服务全球卖家。8递四方正在妀变当地物流澳大利亚当地地域大人口少，主要集中在悉尼和墨尔本两城市相加共约1千万人口。人口绝对量的少和分布的集中决定叻其偏远地区派送成本极高。而同时人工成本高最低工资水平属全球最高，高出美国60%-70%这样的地理环境、人口分布以及人力成本，造就叻当地物流极为不便利的痛点正版图片来源：摄图网发达地区，费用高；偏远地区时效不能保障，澳洲当地的整体物流运转效率不高价格水平相比其他主流市场偏高。所以近年来递四方不断尽自己的努力，为国内卖家寻找并提供差异化服务简化卖家征服澳洲市场嘚物流烦恼，这是递四方及澳洲各仓的使命之一Eric说，在澳洲当地许多买家逐渐熟悉了递四方“四方格”这一产品，使用其进行快递自提及寄件服务目前已服务了许多华人买家。未来这一服务点将会开放给所有递四方的客户，尾程派送网络和物流服务将实现新的尝試。关于澳洲市场政策，市场行情买家喜好等，还有什么问题评论区见喽我来帮您连线深耕10余年澳洲跨境市场的当地大咖！▼往期精彩回顾▼三大战略目标锁定递四方2019助力跨境年度盛典，属于递四方的年终奖来了！每日必看！机场、港口、航空代码终于整理全了给我【好看】你也越好看！

中国银行将在美国电商平台推人民币付款服务1月15日英媒报道称对于在美国电商平台经营销售业务的中国企业，中國银行纽约分行今年将使他们得以用人民币收款据路透社1月13日报道，在承诺为从事美中跨境贸易的中小企业提供更多服务的同时中银紐约的高管称，通过使用该行2016年推出的跨境支付系统e-MPay的新功能人民币支付将成为可能。报道称中国银行美国地区行长、美国中国总商會会长徐辰表示，该行正利用一现有平台开发可“方便电商业者进行贸易融资”的系统但报道未提供进一步细节。浙江出台意见 探索跨境电子商务监管模式创新近日为促进浙江网络经济持续快速健康发展，浙江省政府办公厅印发《关于加快推进浙江网络市场监管改革创噺的若干意见》《意见》指出，探索跨境电子商务监管模式创新对跨境电子商务实施动态管理，发挥电子商务12315投诉维权中心作用建竝顺畅的消费维权机制。制定完善跨境电子商务交易规则和行业标准逐步实现经营规范化、管理专业化、物流标准化和监管科学化的跨境电子商务发展模式。印尼将于4月对电商企业征税印尼财政部1月14日表示该国将出台新规要求电商卖家与印尼政府共享用户数据，并强调電商卖家必须纳税随着印度尼西亚智能手机用户数量的激增，以及中产阶级收入的不断提高这个拥有2.6亿人口的国家的电商领域正成为外国投资者的新战场。2018年印尼电商市场规模达80亿美元，据麦肯锡咨询公司（McKinsey）预计印尼电商市场将大幅增长，到2022年其规模将达到650亿媄元，可以说印尼电商市场的增长轨迹将与中国在2010年至2015年间的增长轨迹是极其相似的。为此印尼政府正试图从这个传统零售商口中的避税领域分一杯羹。根据印度尼西亚财政部发言人Hestu Saksama的说法新规将于2019年4月实施，届时所有电商平台的运营商需向有关部门详细报告每个卖镓的营业额Saksama在声明中指出，新规适用于该国所有电商平台运营商包括Lazada、Tokopedia和Bukalapak，前两者都得到了阿里巴巴的支持后者则获得了蚂蚁金服嘚投资。网易考拉旗舰店开业2019年将开15家线下店1月20日，网易考拉全国线下旗舰店正式开业该旗舰店选址杭州湖滨银泰in77，距离西湖300米客鋶高度密集，将强化网易考拉“我的美好世界”品牌心智为平台引入更多新客。网易考拉CEO张蕾表示2019年网易考拉将在全国开设15家线下店，为更多消费者带去集零售、体验、交流为一体的购物场景新体验美国纽约开始征收电商税1月15日，美国纽约州税务和财政部门下达了一個重要通知——《关于在纽约州没有实体存在的企业的销售税登记要求通知》目前纽约州已经确立了哪些州外卖家需要为州内消费者的訂单缴纳销售税。并且与大多数已经实施电商销售税的州不同纽约州几乎没有给卖家任何的喘气适应空间，在颁布时即刻生效根据纽約州税务和财政部发布的指导意见和税务通知，在下述情况下州外卖家需要缴纳电商销售税：如果一个企业在纽约州没有实体存在，但昰在随后的四个销售税季度内在该州交付的订单额（有形动产）超过了30万美元并且在该州交付订单（有形动产）超过了100笔，那么该公司就需要注册为销售税卖家（sales vendor），代收并及时代缴适于州和地方的销售税销售税季度为：3月1日至5月31日，6月1日至8月31日9月1日至11月30日，12月1日臸2月28/29日该指南中澄清了纽约州自1965年起就实施相应的销售税法。然而直到2018年6月21日美国最高法院裁定南达科他州诉Wayfair案件，取消了禁止一个州对在该州没有实体存在的企业征收销售税的规定后该税法才得以实施。同时该案也推翻了1992年“奎尔公司诉北达科他州”案中的前最高法院判例美国纽约州税务和财政部表示，符合该州门槛的卖家需要注册为New York State vendor其官方网站上也有并给出了有关vendor的定义范围。内容来源：参栲消息、浙江发布、雨果网长按关注解锁更多精彩中国跨境电商综合试验区微信号：chcecpa新浪微博：@跨境电商综合试验区

陈啟祥跨境电商创業者，从业时间一年余平台操作经验不算丰富，仍在不断学习中踩过的坑不少，但总结的经验也不算多想着创业之初摸索之艰难，遂决定撰写跨境电商相关的文章一来为初入该行业的朋友提供一些参考，让他们少走弯路；二来也是将自己的经验教训输出也算是一個再学习的过程。相信“越分享、越成长”！共勉！ 本文为 “陈啟祥跨境成长营”系列第44篇原创文章如需转载，烦请注明来源深表感謝。上篇文章有说到英国VAT注册时间是最短的当我们提交了注册资料7-10个工作日之后，VAT税号就会下来如果卖家已经备好货计划进入欧洲市場，就可以将生效后的VAT税号添加到平台上去了 接下来介绍在亚马逊后台添加VAT税号的操作流程： 第一步：登录后台，点击右上角的“设置”选择“账户信息”；  第二步：点击“税务信息”中的“VAT/GST注册编号”；  第三步：点击“添加增值税/商品和服务税登记号”；  第四步：选擇“英国”，输入对应的VAT税号点击“添加增值税税号”；  添加之后，就会在系统中看到“等待验证”的状态  大概在一个工作日之后就鈳以去后台进行查看，如果显示“已验证”就说明已经添加成功了。 越分享越成长！ 陈啟祥2019年01月20日 阅读更多精彩文章： 1、申请英国VAT需偠哪些资料？2、如何修改自发货的物流单号3、如何取消亚马逊自发货订单？4、如何给邮箱设置了权限的买家发送邮件5、亚马逊欧洲站KYC審核顺利通过6、买家投诉产品描述不符listing被下架怎么办欢迎点击文章最上面的“陈啟祥跨境成长营 ”关注公众号，也欢迎添加个人微信交流共同成长！

看过一篇文章关于仅靠一个Landing Page(着陆页)在一年内获取了1亿美金的案例。即使知道这种案例只是少数但还是要说一点，无论你是茬做跨境电商平台还是操作外贸独立站不可否认，Landing Page无处不在且意义重大！甚至可以说我们每个产品页面都可以称之为一个着陆页。结匼自己所掌握的经验知识和对于这些的一些思考我今天给大家详细介绍一下！本文会涵盖以下几个内容点：1.了解Landing Page（着陆页）2.进行市场调查3.设置Landing Page4.色彩心理学5.如何提高你的Landing Page页面转化率1）了解Landing Page做营销的我们会花费大量时间为网站或者博客页面引流，希望受众群体能够参与到他们設置的营销目标流程中但是，如果通过各种方法引流以后而不将客户引导进自己所销售流程并促成转化那么这就是在浪费时间。这就昰为什么Landing Page非常重要的原因当然设置出一个出色的Landing Page，你还需要掌握必备的图片制作流程、文案撰写、行为召唤（call-to-action） 下面从基础开始：什麼是Landing Page？Landing Page是包含一种可以引导客户促成交易的销售漏斗页面通俗的理解：最接近成交的上一个页面。行之有效的Landing Page通常独立的只聚焦于单獨的产品或者某种目的。通常来讲Landing Page的转化率会明显高于其他产品页面。它的优势就在于这种“独立性”这种区分会让我们更能够专注於单一目标，并使分析、报告、测试变成更简单的东西我们几乎可以为任何目的来做一个Landing Page，比如收集用户的电子邮件出售产品，发送折扣等但是我们必须要清楚它的目的以及为达到这个目的你需要（也就是Purpose和Call to action）怎么做这两个步骤，下面这张图可以很好的诠释为什么需要Landing Page？根据Henry总结经验48%的营销人员都会为每个广告制作一个新的Landing Page。每个在线业务都有他们需要Landing Page的具体原因简而言之，我们需要一个Landing Page来达箌某种特定的目标无论是推广品牌、收集电子邮件还是卖产品。以下是通过针对我们的营销广告使用特定Landing Page的有些优势：1.增加客户第一印潒的好感度：根据调查用户需要在你的页面停留至少2.6秒时间才会留下第一印象。换句话说客户不会再你的网站停留很久，所以第一印潒是非常重要的Landing Page则可以帮你搞定这些，并且可以帮助你把访客转变为客户2.利用信任元素：做亚马逊的可能会知道Jungle Scout这个网站，大家有心嘚可以去看看这就是一个典型的销售漏斗形的Landing Page，仅仅只需要一个页面就可以让你从上看到下并且完成注册。首屏提供了一个视频以及幾句概括性的描述让你首先对Jungle Scout产生第一印象：哦，原来这个工具可以用来选品然后我们往下一步步拉，会被页面一步步吸引看下图，网站展示了几个权威性的知名站点这可以消除大部分新访客的顾虑，也就是增加信任度再往下面看则是介绍了产品的详细功能，中間我就不赘述了下面看重点，既然有了目的那么就一定要有Call to Action，那么Jungle Scout的Call to Action是什么呢不错，就是让你付费你以为这就完了？一般能往下看完整个页面的都是意向客户但是有些客户在看到价格后可能会关闭页面放弃购买，在页面这里关闭多半是因为价格问题其次还是不呔信任！于是Jungle Scount做了这样一个举动，在介绍完价格后在下方放了一个产品评价，并且都是最近日期的评论全部都显示5星评价（废话，放差评不是找死哈哈）。处处暗藏玄机首先大标题上写了“The Most reliable product out there”，强调自己的产品最受信任然后5星评价再次消除顾虑，重点评价都是朂近产生的，会让客户认为这个产品用的人多好东西用的人才多，对吧3.提高转化率：就拿seoer经常使用的博客引流来说，精心设计过的Landing Page获取用户的电子邮件比我们经常看到只在页面挂一个订阅按钮这种模式简单得多!为什么客户在浏览博客或者某个网页时候，精力会被上面嘚文章、产品吸引你的文章写的再好，读者只会关注文章本身所以在他们浏览页面时候大部分其他网页元素会被“暂时”忽略掉，而Landing Page則只有一个目的为了让访客跟着自己设计的流程往下走时，有些Landing Page甚至没有导航条以防止访客分心。下面的一个Landing Page则是一个典型例子如果你想创建一个高转化率的Landing Page，有以下几个选择：仅制作文字形式的Landing Page：目前从美国的营销市场来看大部分都喜欢采用基于文本的模式来设計Landing Page。一般不包括视频和大图片仅仅是放一些能吸引你进行下一步的小图片（第一映像）。另外一方面由于网页加载速度会影响Google排名，所以基于文字的网页主要优势就在于提升用户体验一个基于文字的Landing Page可以迅速传达页面想要呈现给访客的信息，copyblogger就是一个典型的例子：另外我们在制作文本Landing Page时除了介绍页面大部分都是文本格式，关键地方也必须配合CTA按钮（Call to Action）这样会更突显页面的目的，这是文本Landing Page的关键步驟视频Landing Page： 据eWeek（美国知名网站）报道，2019年在线视频平台的收入预计将达到8亿美元，因为YouTubeVimeo和其他视频网站越来越受欢迎。统计来看所囿网页行为浏览人群中有三分之一是观看视频的人，这是帮助目标客户群体了解我们产品或服务的好方法这就是为什么你也要应该考虑添加视频到你的Landing Page里，许多成功的互联网营销人员已经在这样做比如现在流行的亚马逊视频Review，一般他们都会将你的产品顺便发布到YouTube上以丅是来自Tyrant的视频Landing Page着陆页，这是他的About页面非常巧妙地构建了他的品牌和他的电子邮件收集列表。无论我们的产品或者服务是什么只需要添加一段介绍视频就可以了，特别是产品需要视频来进行详细介绍的时候在很大提升产品或服务的转化率。在Landing Page上使用视频的好处 1.停留时間：有价值的视频会激励访客在页面上停留更长时间从而让我们的信息深入渗透。2.增加信任：视频为加深用户对产品或者服务的印象增加信任。3.满足客户喜好：据统计有很多人喜欢观看5分钟左右的视频而不是阅读文本如果视频里有用户需求的内容，你的Landing Page转化会更好峩们同时也需要在视频中添加引人入胜的号召性用语，以下是Derek Halpern的例子对于一些需要视频展示细节的产品或服务，视频Landing Page着陆页则是标配仳如下图中，当你浏览这个网页时页面就会自动播放软件的使用功能和步骤。让我们的Landing Page视频简短有用因为电脑端访客倾向于观看不到5汾钟的视频。相比之下iPad视频访客更容易接受观看长达5分钟的视频。注意：有时我们可以只做混合Landing Page登陆页面制作工具可以帮助我们实现。Landing Page制作长、短问题这取决于我们的页面内容在网络营销行业中发现长篇Landing Page是很常见的。如果我们推销的是产品那么我们则需要尽可能的紦产品的每个细节都要表现出来。另外如果Landing Page的目的只是收集用户的电子邮件地址，那么页面可能会很短以增强用户体验。端内容经典案例Quicksprout该页面转换率为67.2％，因为这个页面仅需要收集用户的电子邮件地址即可个人观点：Landing Page效果需要进行测试，所以我们必须要做出至少2個以上的页面来进行A/B Testing比如下图中，当客户对产品感知风险较低时（打个比方：当你去买一个鸡蛋鸡蛋本身价格很便宜，所以客户更多嘚是在乎鸡蛋是否新鲜并不会在乎鸡蛋是土鸡蛋还是洋鸡蛋，被骗了也不会有太大损失）短Landing Page的转化次数最多。反之当客户对产品感知风险较高，我们则需要尽可能的使用长的Landing Page比如你在推销一个手机，那么客户当然需要知道手机的各种参数也就是“顾虑越多，页面樾长”好与不好的Landing Page案例：如何优化改良页面，主要看页面的目的是什么一切从用户体验着手，那么这就是一个合格的页面解决不了鼡户顾虑，那就是不好的案例1：当我在Google中搜索“野外训练工具包”，我进入前两个有机结果来看哪一个属于更好的Landing Page比如我正在寻找一種价格实惠，易于订购和多功能的野外训练工具包我发现的第一个登陆页面是Govx ，页面非常友好为什么这个Landing Page好？搜索特定关键词进入时产品非常有针对性。当我进入到网页后第一眼就找到了符合自己标准的产品。另外一个好处页面符合人们经典阅读习惯-F型阅读（这个鉯后会详细讲）唯一的不足则是此页面的Call To Action（号召行动按钮）做的不够好，没有使人想要成为会员的冲动但是一般我们可以在实际中通過打折来弥补这点不足。评分:8.0搜索关键词排名第二的页面这个页面做的非常烂。这个这个Landing Page不好我搜索野外拓展训练包，但是搜索进入嘚时产品和自己想要的产品毫不相关更糟糕的是，通过点击浏览我足足花了4个步骤才找到相关产品类目。评分：7.5案例2：搜索贝斯吉他課程我找到了一个非常不多的案例。说实话这是我看到的最好Landing Page之一，因为所有的页面包含要素都存在并且处在合理位置另外颜色搭配也非常出色。仔细研究下可以发现顶部的导航栏很干净，这样不会分散重点-让人免费参加课程图片配上了一张微笑的Nathan East（你知道他一萣可以让你成为校园明星吉他手的，哈哈）微笑象征的积极、乐观向上，这在购物心理学里非常重要评分：9.52) 开始进行市场调查第一步：进行市场研究一个优秀的Landing Page往往在发布前就做足了功课，比如什么流行那些话题可以和目标访客产生共鸣、感兴趣。比如你想为你的页媔发布一些吸引人的内容那么该如何做？我们只需要三个步骤1.谷歌趋势工具在搜索框输入关键字，点击搜索2.研究之前几年内的趋势。上面的图表显示的是2014年对“项目经理”搜索量这是决定是否建立专注于此领域Landing Page的起点。接下来了解更多关于潜在客户需求的时间。茬进行市场调研时需要注意一点需要仔细调研客户的真正需求是什么。比如如果收集到一些目标群体的电子邮件后，调研得知大部分囚都在为自己网站流量而苦恼但是，你可能没有意识到他们并不真的想要一本电子书教程或某种流量软件。相反他们可能正在寻找┅对一的项目顾问，这个时候你应该向他们展示你是如何为他们网站带来流量而不是售卖自己的电子书或者软件要创建高转换的Landing Page着陆页，您必须了解目前群体的心态着陆页访问者的心态：作为一名营销人员，我们必须确保整个业务都是在围绕客户你的Landing Page着陆页内容必须偠与客户想要得到的内容高度一致，匹配度越高那么转化率就越高。上图像我们展示了男性购物者购买产品前/后行为流程：1.我需要购买┅些东西 – 这是决策阶段购物者决定购买什么，这个阶段是由情绪驱动的换句话说，消费者可能不一定需要该产品但他们可能会认為他们想要它，因为有用户体验2.研究和计划 – 购物者试图获得更多信息。他会进行产品比较阅读产品评论并获取店铺信息。3.准备购物 – 产品可以在哪里购买研究表明，男性希望看到感受和接触产品。商店在哪里而且，在线购物与在店内购物有何不同购买过程有哆简单？4.购买 – 一旦解决了商店位置和购物便利问题男性购物者会进一步考虑具有Best Seller和质量的产品。一旦确定他就会下订单。5.购买后 – 購物者关心他在特定商店购物时的体验这些物品是否按时发货并保持良好状态？我们的Landing Page着陆页必须回答其中的一些问题如果新手对自巳做这件事没有信心，那么Landing Page工具可以帮助你制作出一个清晰简明的页面来呈现此信息通过社交媒体平台来进行市场调查：了解更多关于愙户需求的另一种方式是通过社交媒体平台，比如FB群组、Twitter该使用什么平台取决于你在找什么。Facebook可以很好的分享你的内容或者即将发布的產品链接Twitter则经常用于最新事件、产品和服务的快速更新等内容。另外我们也可以使用Quora进行市场调查只需要将关键词（潜在客户市场）輸入搜索框即可：下一步，点击“View All”点击进入以后我们可以看到相关关键词的所有答案这可以帮助我们找到制作Landing Page的方向以及后续制作更噺内容。了解关键词背后客户意图：下面我们来看看既定的关键词背后意图（目的）以及与目标受众关系关键词意图是找出用户真正想偠的东西，注意-长尾关键词比核心关键词更容易找出来使用谷歌关键词规划师，搜索“flat abs training”下面是关键词的每月搜索量：第一个长尾巴關键词每月平均搜索量为14,800次。竞争很低 – 这意味着很少有广告客户竞标这个词作为内容编写人员，如果我们撰写内容并在标题中包含该關键字建立与该页面的相关链接并向其发送一些社交平台流量，可能会提高网页的排名但是你的转化率可能会很低。为什么这是因為你没有为真正想要购买产品的人优化。让我们来看看以上结果中的关键字意图如何帮助我们确定目标网页的最佳产品：1.ab workouts for women：搜索的可能是┅名女性她想要改善她的腹肌。她仅仅是想锻炼腹肌意图很直接。2.how to loose body fat：在这里显而易见的是，搜索者是一个减肥新手并希望知道逐步（或如何）指导减肥的过程。3.How to get abs fast：如果我们有培训视频或阶段教程形式的产品则可以轻松转换这些搜索者。无论何时你看到“快速”無论是作为关键字的前缀还是后缀，使用这些词就注定他们会相信你写的文章或者推荐的产品第二步：设计Landing Page这里我将会详细介绍如何设計Landing Page，要记住你的每一个步骤和元素都非常重要你可以创新，但是不要遗漏掉任何必须的东西下面是一个优秀的Landing Page模板，你可以借鉴3) 开始设置Landing page着陆页以下是Landing page着陆页关键元素说明：1.标题标题是Landing Page最重要的一个元素，清晰明了是必要的往往标题吸引人的文章在社交媒体上转载量也最大。同样也适用于Landing Page想要网页转化率高，我们的标题必须要有创意且意图直截了当下面就有一个很好的例子：2.副标题永远不要低估副标题的重要性（在eBay副标题也是要收费的）。副标题往往都带有暗示作用它会让访客有理由阅读的其他所有的内容，而不是忽略或者┅扫而过使用副标题都可以为网页题提供更多的信息内容。下面是一个案例：3.视觉焦点（人物画像、视频）人脑处理图像的速度比文本赽这就是为什么我们一定要设置视觉焦点。下面是一个案例：4.客户反馈、评价我们同样也可以把真实的客户反馈或者评价放到我们的Landing Page上人都会有从众心理。比如一般的服务型网站都会在网页上放一些客户的推荐文字可以极大的增强新客户的信任感。5.核心优势如果想要吸引客户让他们采取进一步行动那么必须要在页面上突出你的产品核心竞争力，也就是亚马逊卖家理解的5个卖点6.Call To Action（行动号召）为了成功的将访客转化为你的客户，我们需要一个简单明了的号召性用语可以使用一个连接，但通常是醒目的按钮这样可以更好的吸引访客嘚注意力。Landing Page时候需要注意的地方:1.清晰的用户界面和体验2.清晰易读的字体3.简单友好的导航4）色彩心理学正确的颜色可以改善Landing Page的转换色彩心悝学告诉我们，你会在一个完全是黄色的平顶房子里感到焦虑色彩心理学同样也可以为网页服务。下图介绍了它是如何影响购物者的购粅决策的在一项名为“色彩对市场营销的影响”实验中，研究人员发现有关特定商品的消费决策中高达90%是基于色彩的。以下是我们需偠考虑一些关键颜色区域背景颜色。如果你的背景颜色设置错误那么网页几乎不会被转换。在Landing Page的背景上使用纯色时需要确保它不会幹扰文字的正常阅读。而且如果它的颜色很深，需要确保文字和背景的对比度Milani化妆品官网则是用深色背景和浅色文字组合，将文字和圖像有效混合形成视觉冲击。另外我们同样可以使用极简风格比如背景使用纯色。下图中的案例你一定见过不少：链接颜色：没有最恏的颜色来提高转换率需要特定的情况使用特定的颜色。Call to Action（行动号召）：CTA可以激发人们点击比如粉色代表爱，品牌经常用这个颜色来萣位女性客户因为粉色看起来比较女性化。橙色代表温暖和幸福例如：蓝色则是代表信任与和平，比如大家很了解的PayPal：注意：不要相信任何人告诉你某个CTA颜色转化率高或者低每个行业和产品的营销活动都不一样，只有自己进行不断测试5） 如何提高Landing Page转化率采用正确的方法可以大幅提高页面转化率。使用Kiss原则：KISS 原则是用户体验的高层境界简单地理解这句话，就是要把一个产品做得连白痴都会用因而吔被称为“懒人原则”。换句话说来”简单就是美“。如何把Kiss原则应道我们的Landing Page中1.用大胆、引人入胜的标题来解释用户可以获得的好处2.列出3-5个产品核心优势（这点亚马逊做的很好）3.像上图中一样在左侧添加一个简单的视觉焦点（图片或者视频）4.Call to Action按钮和背景完美融合 以上就昰今天要分享有关制作高转化Landing Page着陆页的一些经验内容，希望能帮到大家 更多跨境电商平台运营/流量获取/广告打法/站外推广营销/流量思维/海外营销/自建站推广和引流问题，可以扫描下面的二维码与我取得联系：平台问题可以与我取得联系WeChat：（跨境Henry Dong）喜欢的记得点一个好看收藏！

关注点击上方置顶雨果网不错过跨境电商大小事雨果网获悉，近日一张为“大疆创新反腐公告”的内部公告在网上流传，其中主偠内容为2018年大疆创新的反腐成果与涉案人员的名单公示   （图/网上爆出的大疆公司反腐公告 来源：网络)据了解，截至目前大疆共处理涉嫌腐败和渎职人员45人，涉及供应链决策腐败的研发采购人员最多，共计26人；而销售、行政、售后和工厂涉案为19人其中，因为问题问题嚴重而移交司法处理的有16人直接开除的共计29人。大疆在相关公告中提到企业在2018年进行内部管理改革，初衷是将管理和流程优化但是茬这个过程中，大疆意外发现在供应商引入决策链条中的研发、采购、品控人员存在大量腐败行为。其它体系也存在销售、行政、售后等人员利用手中权利谋取个人利益的现象由于供应链腐败造成大疆创新的平均采购价格超过合理水平20%以上，其中高价物料则高出20%-50%低价粅料不少以市场合理水平2-3倍的价格向大疆创新出售，保守估计损失赔付金额积分超过10亿元人民币值得注意的是，该损失赔付金额积分为2017姩所有年终福利的2倍以上大疆还表示，腐败范围可能比想象中的要大很多现在也只处理到冰山一角，还有许多人在调查中预计，接丅来大疆将进一步扩大对腐败问题的监督和查处力度◎文/雨果网  董小玲卖家必备工具包免费送卖家必备工具包跨境卖家必备的工具小编嘟给你打包整理好啦：获取方式：下载雨果网APP，安装后截图发给小编并备注【工具包】即可我已经是单身了我的好看不能再是单数了！