平顶山湛河区代做节能评估报告领导品牌&
供 应 地：其他其他
发布公司：河南金兰工程管理有限公司
产品型号：发改委标准
品 牌：金兰工程
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产品说明Explain 公司简介Content
平顶山湛河区代做节能评估报告领导品牌&&可行性报告、节能&&概念性规划、鸟瞰&&投标书、商业计划
平顶山湛河区代做节能评估报告领导品牌
人与人，无信不交往，守信方长久；心与心，互敬才生情，互爱才有真。欺人莫欺心，伤人勿伤情。信任一个人很难，再次相信一个人更难。相信金兰
以下特点[黄贤金，循环经济：产业与政策体系[M]，南京：南京大学出版社，2004，12]：旅游循环经济的目的
公司介绍：
金兰公司编写的可行性研究报告高、速度快、分析详细、财务预测准确、服务好而在国内享有盛誉，已经累计完成多个项目可行性研究报告、项目申请报告、资金申请报告编写，为企业快速推动投资项目提供专业服务，金兰企划可出具工程资质的行业有、机械、有色冶金、市政公用工程燃气热力、市政公用工程卫生、建筑、水利工程、新能源、农业、公路、城市轨道交通、化工、通信信息、节能等多个行业，期待您的加入与合作。
选择金兰公司，就是选择成功！
选择我们的原因：
1、价格，值得期待：编制可行性研究报告的价格优惠，低得离谱的价格，项目方也不敢用。但我们的出价及性价比一定是具竞争力的。
2、专业，值得信任。公司成立于2006年，十年间出具了近千份可行性研究报告，我们有庞大的专家团队。是否专业，通过电话或面谈，项目方自会有定论。
3、服务，贴身管家。经过十年的行业沉淀，我们拥有丰富的业内资源，可以提供项目立项的 ，可以为项目方提供可行性研究报告、环评报告、水土保持报告、节能评估报告一系列的报告，通过打包服务，为项目方提供贴身管家式服务。此外，如果您在项目策划、项目方面有需求，我们也拥有这方面的人才与资源。
4、目标，马到成功。因编制可行性研究报告的目的不同，报告的深度会有差别。我们会采取就高不就低的要求来保证报告实现其用途。十余年来，没有一家项目方因为报告问题而与我公司交涉，更多的是回头客。
金兰公司案例分享：
供销存一体化项目： 一、建设： 二、建设主要内容：该项目主要建设内容包括业务流程资料梳理、硬件安装、，其中业务流程资料梳理主要是公司采购、销售、成品库存的入库出库等业务数据流的梳理，硬件主要fu务器、数据库的安装调试，要完成业务数据流程功能上的实现，以及与检化验、计量数据接口的，实现数据共享， 三、建设起止年限：2016年06月 至 2017年12月 四、总 投 资:350万元 ，其中：&企业自筹350万元， 国内dai款0万元， 其它zi金0万元
&年产200万块水泥砖项目可行性研究报告
年产工业电炉200台套建设项目可行性研究报告
年产2000万只蓄电池配套槽体项目可行性研究报告
年产500万件（套）服装生产建设项目可行性研究报告
年产200万支氧气瓶生产项目可行性研究报告
年出栏3000头生猪养殖项目可行性研究报告
新建液态天然气（LNG）加注站项目可行性研究报告
年产1500台（套）高低压成套输配电设备项目可行性研究报告
年产100万平方米钢化玻璃项目可行性研究报告 告
联系电话：（同号）
B.文化经典性
C.的短暂性D.工作的性
E.服务的契约性165.导游带团的理念应该是（ ABCD
）。A.诚信待人B.理解游客
金兰工程公司秉承“客户利益高于一切的”的服务宗旨，尊重科学，开拓创新，以“科学、前瞻、务实”的发展理念，充分发挥公司在技术、人才、市场、信息等资源方面的优势，与其它相关单位进行合作，在省内、外开展相关专业项目的服务工作，专业提供商业计划书，可行性研究报告、项目建议书、项目申请报告、资金申请报告、创新报告、科研项目可行性报告等报告。
金兰格言：
命运中核心的东西，是学习，人生如花草，若无学习之浇灌，再亦将枯萎。能够你学习的，是勤奋，早起的鸟儿有虫吃，只有在勤奋中方可触及梦境；永保勤奋之姿的，是坚持，成败原本咫尺之遥，看谁可以后咬牙三分钟。坚持的长短，源自有无好胜之心，那些打败你的，说到底，还是你自己。
&更有愁肠似柳丝。柳丝挽断肠牵断，彼此应无续得期。”（作者为本报评论员、研究会副会长）石建勋：向传递信心2016年除报送纸质材料外，还需要在农业财政项目（）和农业网（http://www./）“农业行业制修订”进行注册上报（具体填报说欧洲启蒙运动是一场以个性为鹄的人文启蒙运动，那么启蒙运动则是一场旨在富强的现代化启蒙运动。这是中西启蒙运动的基本差异。关于启蒙又代化的关系，与适彻。如果他们不知道哪里需要，那么他们也不会。3．评价工作不顺利的原因对销售员的评价几乎没有进行顺利的。不但评价写得差，有根据的事例和深入了解，而且对于绩效评价的主880000（美元）·利润目标盈亏平衡并不如盈利那么吸引人。因而，我们常常希望在我们的计算中结合一个目标利润水平。从根本上说，是
表示的盈亏平衡点＝总固定成本／单位贡献毛利＝（000）／12.5＝40000（件）以金额表示的盈亏平衡点＝500000／［1－（9.50／22.00）］＝500000／（1－0.4318181）＝880000
每单位22美元；d.费和销售人员费用为40万美元；e.其他相关固定成本为10万美元。单位贡献毛利＝销售价格—变动成本＝22.00-（7.50十2.00）＝22.00-9.50＝12.50（美元）以数量
本／1-（单位变动成本／单位销售价格）］或＝以数量表示的盈亏平衡点x单位销售价格举例说明这些定义。假定：a.直接劳动成本为每单位7.50美元；b.原材料成本为每单位2美元；c.销售价格为
平衡点在确定为补偿所有相关固定成本而必喧售的数量或金额时，这样的销售水平被称为盈亏平衡点。　以数量表示的盈亏平衡点＝总固定成本／单位贡献毛利以金额表示的盈亏平衡点＝总固定成
作中熟秋甘蓝种植。　东农610甘蓝品种，原代号：97-2008。是东北农业大学选育而成。2001年通过黑龙江省农
两个人沟通信息。在这个网络中，组织的集中化程度和人的预测程度都较低，畅通渠道不多，组织中成员具有比较一致的满意度，组织士气高昂。如果在组织中需要创造出一种高昂的士气来实现
本被表示偿位金额的形式时，不要让它给蒙骗了。也许它看上去像一项变动成本，但它却不是，而仅仅是在某一既定产量下的单位金额。例如，如果我们被告知单位费用将为1美元，这指的是
品图册展览室?　·无店铺零售业?　邮购和电话订购零售业?　挨户访问零售业?　购买服务?　购买服务是一种专门为特定顾客如学校、、工会、等大型机构的雇员提供服务的
库对于产品的研制、定位以及策略的制定、实施与控制起着至关重要的作用：它可以创造新市场、敏锐地发现新市场、维持现有市场，它可以欲费者进行的、可衡量的、双向的沟
那些每单位产品上侍定的，而在总额上依据制造和销售的数量而变动的成本。也就是说，要耗费一定数量的原材料和劳动来制造一个单位产品。我们制造得越多，总变动成本越多。固定成本是那些
利为：利润＝总贡献毛利—固定成本＝72000美元—42000美元＝30000美元·成本在确定贡献毛利与利润时我们使用了变动成本和固定成本的项目。在这里我们想更正式地定义它们。变动成本是
销售量。例如，假设这家公司售出20000件，那么总贡献毛利＝单位贡献毛利×销售数量＝3.60美元×2美元　　假如该产品的总相关固定成本为42000美元，那么，从该产品中获
为8.40美元，那么单位贡献毛利＝销售价格－变动成本＝12.00美元－8.40美元＝3.60美元这家公司每单位的销售给予它3.60美元来补偿固定成本。总贡献毛利总贡献毛利是以单位贡献毛利乘以
与制造、销售这件商品的变动成本之间的差额。其实质上是者补偿固定生产成本、公司营业费用，后利润的单位磕金额。因此，假如一个制造商以12美元售出一件商品，变动成本
。比较高深的财务技术留给财务的课程。我们在这里所要指出的是一些在基础的会计课程中通常所没有提及的但非常有用概念。·贡献毛利单位贡献毛利单位贡献毛利指为一件商品的销售价格
告方案向你的老板要100万元时却没有呈上有关这样一个要求的财务说明吗？在现实的里不会发生这样的事。财务分析可能很复杂。这里介绍一些可能在销售分析中用得着的简单的财务计算
以财务项目表示出来。在公司的设想中有一项专门的投资回报或每股收益额。因而，对于建议采取的销售行动方案必须就其有关财务意义作出评估。你能象当你为一个新的分销中心或者一个广
克。每亩产量千克，比对照扬州普通大瞳小白菜增产。品质，商品性好。霜后风味更佳，
后期注意小菜蛾和菜青虫等。广东省品审会审定意见：绿宝70天菜心为常规品种，中迟熟，以收主苔为主，生势
定植。栽培除施足基肥外，肥水以促为主，一般定植前每亩施农家肥3000 公斤、三元复合肥20 公斤
上旬收获。(2)选择排水良好、肥力较强的地块，采用高垄栽培。(3)前期注意虫害。京白2号大白菜适宜北京市种
业的高层直接报告工作，并具有为新产品制定政策的权力。它的工作期限不定，到完成任务为止。不同的项目，其成员不同，但成员往往具有较强的革新和开拓精神。项目经理对整个新产
乐胺或氟乐灵200-250克，兑水50公斤，进行地面封闭（如使用氟乐灵应进行地妙化，防止见光分解），可有效
肥。夏季高温期间应选较阴凉的地方栽培，或利用高生长作物适当遮阳，或架设覆盖遮阳网。 樱桃萝卜播种出苗后
公斤、硫酸钾15～20公斤。当幼苗顶膜时及时放苗，3～4片叶时间苗、定苗，每穴留一株健苗。育苗移栽，当苗在
合为×8590-l-1，北京市农作物品种审定会1998年审定。特征特性：株高40-43cm，开展度
经审核，符合品种审定，通过审定。适宜在陕西、山东、辽宁等省作早熟秋甘蓝栽培。
　秋甘1号甘蓝品
浇水法：撒播莴笋干种子，然后在苗床上覆盖稻草，浇透底水后，再在稻草上面盖遮阳网，以后每天早晚各淋一次凉
要保证正常经营业务需要，又要节约使用，以较少的占用资金，取得较大的经济效益。（2）资金实行计划安排，统筹
场督导，处理问题。3、按照星级及各项规章制度、员工守则、岗位职责、奖罚为依据，对
价元/间·天3.豪华套房：1280元/间·天协议价元/间·天紫云楼（）：1.商务标间：258元/间·天协议价元/
班前1、提前到岗，按规定着好工装，了解并本岗位当日工作的具体要求；2、做好库房及地段清洁
水杯无水迹、无破损、无异物；3、奶罐无奶迹；4、各类餐具分类摆放整齐。·干货物品检查：1、果酱包装无破损，
柜等等。4、每天对水质取样化验、PH值一定要符合,经常检测的温度和冷、热池的水温，
品的摆放，进出人员的。14、当需要集中备警时，保安员下班后外出必须到保安部要求请假。外出夜晚不能回宿
行向异地付款人收取款项，收付款人向承诺付款的结算。使用托收承付结算的收款单位和付款单位，必需竖有企业，供销合作社以及经营，并经同意的城乡集体
款项的结算，均可以使用汇兑结算。汇兑业务的特点是：a.汇兑分为电汇、信汇两种，由人选择使用。b.汇兑不受金额起点的。托收承付托收承付是根据购销合同由收款人发货后委托银
支金或用于转帐；c.有效期10天，从签发之日起计算，到期日为节假日时依次顺延；d.可以背书转让；e.可以挂失；汇兑汇兑是人委托将款支付给收款人的结算。单位和个人的各种
交换地区的款项结算可以使用支票。支票的出票人，为在当地分行批准业务的机构开立可以使用支票的存款帐户的单位和个人。支票的特点是：a.无起点金额的；b.可
e.本票见票即付；f.本票付款期限不得超过2个月。支票支票是出票人签发的，委托支票存款业务的在见票时无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的。单位和个人在同城或
票有以下特点：a.不定额本票无起点金额；b.本票一律记名；c.转帐本票允许背书转让；d.收付款人均为个人可申请签发现金本票，现金本票可以委托人向出票行提示付款；
。本票本票是签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的。单位和个人在同一交换区域需要支取各种款项，均可以使用本票。本
对申请人没有，企业和个人可申请；d.收付款人均为个人可申请发现金汇票；e.可以背书转让；f.汇票有效期为1个月；g.现金汇票可以挂失；h.见票即付；i.在的有效期内可以
行汇票的付款人。单位和个人各种款项结算，均可使用汇票。汇票可以用于转帐，填明“现金”字样的汇票也可以用于支金。汇票有以下特点:a.无起点金额；b.无地域的；c.
绩的。1．国内支付结算手段·结算种类　　　　·结算汇票汇票是出票签发的，由其在见票时按照实际结算金额无条件支付给收款人或持票人的。汇票的出票为银
价值运动，即企业的资金运动。销售活动的终结果会体现在企业的财务报告上面。作为销售经理，在工作中，必然会遇到支付结算、预算等问题，良好的财务知梳有助于销售工作的和销售业
会像你一样为了争取这个客户而付出如此之多的心血。　政客都知道，在时跑在前面的名，通常要担的风险大，地位也不，一旦名垮了，第二名就会将早已好的票源都接
公司可能有一个产品，一个的方案，但要某个特定地理区域时，可能面临各种壁垒和公众方面的。当代的者越来越需要借助和公共关系，以便在全球
可以弥补固定成本，以企业的亏损（在企业维持生存时）或企业的盈利（在企业扩大销售时）。如某企业某产品的生产能力为年产70万件，年固定成本50万元，单位产品变动成本为1.80
的社会目标方面可能产生的作用，如保护、计划生育等等。社会在斯堪的纳维亚地区、加拿大、澳大利亚的发展速度比美国不快，而在近几年，一些组织如美国的署、卫生
机会，扩大了就业，并证明巨额的费用支出对于建立品牌形象是有益的。·社会1971年，杰拉尔德·查特曼和菲利普·科特勒提出了“社会”的概念，人们注意到学在传播重大
年，西德尼·莱维特提出了“品牌形象”这一概念。戴维·奥吉尔非常欣赏并经常在他的讲话中引用它，从而使它了广泛的传播。这一概念尤其为人员和人员所偏爱。它创造了各种研究
不是“顾客需要”。任何产品都只是一个持久需要的现有手段。一旦有更好的产品出现，便会取代现有产品。计算尺公司在可谓昔日黄花。谁能保证现在的IT业向何处发展呢？·品牌形象1955
到今它依然是一个使人们感到有趣而且有争议的问题。·近视症1961年，西奥多·莱维特发表了的“近视症”。他指出，有些行业在因难期间衰退的原因在于它们所的是“产品”，而
命周期”的概念。迪安阐述了市场开拓期、市场扩展期和成熟期等。其后，西奥多·莱维特在“利用产品生命周期”中对这一概念给予了高度的肯定。从那以后，产品生命周期经历多次修定。然而，
优先(Priorit)、定位(P.)。只有在搞好战略计划的基础上，组合的制定才能顺利进行。·产品生命周期19世纪50年代，乔尔·迪安在他的关于有效定价政策的讨论中采用了“产品生
科学研究所育成小白菜品种，适应于华南地区种植。917奶白菜株形矮。株高20-22厘米，开展度25-27厘米。叶
烈日天气除早晚各淋1次水外，中午还需淋过午水。雨天注意及时排除田间积水；（5）综合防虫害：及时田
审定，品种审定编号：京审菜2010004。适宜北京地区秋播种植。汴早9号大白菜曙播早熟大白菜一代杂交品种。
左右，外叶绿色，中肋白色，叶球近似筒形，中间稍粗，球高31cm左右，开展度40cm左右，单株重，1.0.1.5lKg。
天，抗病性好，胡萝卜素含量高，品质。西白1号白菜西白1号白菜属夏季栽培品种，耐热性强，生长期45天，
长江中下游平原菜区按包沟1m开畦，在畦正中开施肥沟，施足基肥后，覆盖作垄，作成深沟高畦。3、播种。高山菜
电话调查人员还可为高层人员和跳槽者面谈预约时间。通常，大多数跳槽者很愿意向高层人员投诉，反映意见。有时，企业需花钱买批评。　然后，调查小组每位成员应调查10至25名跳槽
培要点：采用地膜笼盖高垄栽培，春、夏、秋茬种植均可。亩种植3800株。基肥，一般亩施腐熟农家肥5000～
津市农作物品种审定会1997年审定。夏雪50花椰菜株型直立，外叶上冲，内叶抱合，花球半球形，洁白、紧实，
片真叶显露，约需7-10天。⑵幼苗期自片真叶显露至第五片真叶展开，约需15-25天。适温条件下，幼苗
紧凑，长势，呈中绿色，叶片较厚，叶缘缺刻较稀，叶球圆形、整齐一致，单球重550—600克，每亩(1亩)产
帐凭证应有制单人、复核人、会计主管签章。15、做好会计工作，每个会计月度终结，及时把当月的会计资料装
设备修复费的50%~80%。（4）对不按操作规程操作，造成设备损坏的，要赔偿设备修复费的30%~50%。（5）对因工
菜。6、安保部：按预定信息预留车位，并随时维持团队抵店时的现场秩序。7、总值班经理：值班当日应积极了
及时做上特殊标识；3、及时进行清件、编码、送料、核算、校对房号、洗、烫、整理、装袋、送返楼层的10道工序
次光临，且送客人离开；3、领位员站在门口礼貌地送客人：“谢谢光临，欢迎再次光临”。（十一）中餐宴会派菜服务
书（1）工作前的：（项目编号：JB4217）工作项目程序与标椎明书Procedureandstandard部门：部工
地保存起来；③将所有电器电源切断，然后向楼梯口疏散。（5）一旦工作人员未及时逃离火灾现场，应采取如下措施
成功率较高。但是，避强定位也往往意味着企业占据的并非是市场佳位置。对于那些目前实力尚未达到强者发起挑战的企业来说，这一定位常常被广为采用。·市场定位的步骤确定本企业的竞争优势。
强定位又称回避性定位。它是企图回避与目标市场上现有的实力强或较强的竞争者的直接对抗，即避开强者将本企业的产品定位于市场上某些空白领域或缝隙之处。这种定位一般风险较小，
采用大体相同的策略，与其争夺同一个市场。这种定位要求企业必须具备与强大竞争对手不相上下的竞争实力。通过竞争只要能达到与其平分天下或被消费者广为知晓，就是巨大的成功。避
色，给予消费者留下良好的印象，从而取得目标市场的竞争优势。·市场定位的迎强定位又称竞争性定位。它是指企业选择靠近于市场现有强者企业产品的附近或一其重合的市场位置，与强者企业
以及企业自身的条件，为本企业的产品塑造有别于竞争者产品的鲜明个性、从而使该产品在目标市场上确定自己恰当的位置。市场定位是企业市场的重要内容。它的实质是突出企业及其产品的特
更好的经济效益。5．市场定位市场定位是由美国学者艾尔·列斯和杰克·特鲁特在1972年提出的一个重要概念。市场定位，就是指企业根据选定的目标市场上的竞争者现有产品处的位置，市场需求
场不能对企业原有的产品带来消极的影响。新、老产品要能互相促进，实现同时扩大销售量和市场占有率的目的，从而使企业所拥有的人才、技术、资金等资源都能有效地加以利用，使企业
的发展方向来确定。·发挥企业的竞争优势。即应选择能够突出和发挥企业特长的市场做为目标市场。这样才能利用企业相对竞争优势，在竞争中处于有利的地位。·取得相乘效果。即新确定的目标市
市场和技术三者密切关联。企业所选择的目标市场，应匿分发挥企业拥有的技术特长，生产出符合目标市场需求的产品来。·遵循企业既定的发展方向。即目标市场的选择应根据企业经营战略所确定
的因素：·企业的资源和能力；·产品本身的特点；·市场的同质性；·产品所处的生命周期阶段；·竞争对手选择的等。·确定目标市场的原则企业在确定目标市场时，应遵循以下四个原则：·产品、
是实行集中市场往往具有较大的风险性，由于目标市场比较单一、范围比较狭窄，一旦市场发生变化，企业就有可能陷入。·选择目标市场应注意的问题一般企业在选择时要充分考虑五个方面
集中市场销售的优点是容易在某些特定的市场上取得有利的竞争地位，如果市场选择得当，企业可以估较小的市场上取得较大的、甚至是占有支配的市场份额并使企业较高的投资回报收益率。但
费者的不同需求，其主要的缺点是会使企业的生产成本和费用。集中市场集中市场是指集中全部的力量，以一个或少数几个细分市场作为目标市场，实行高度专业化的生产和销售。
试图以差的产品差的需求，制定实施不同的市场组合策略，通过多化的产品线、多样化的销售渠道和多样化的促销进行销售。差市场的主要优点是可以各类消
但其缺点也是十分明显的，即单一产品生产的企业很难和适应消费者差别需求和需求变化，容易给竞争对手带来可乘之机。差异市场差异市场是指的是企业决定同时为几个子市场服务，
源。情报　　1、情报的发展情报的概念早提出大约是在六十年代中期，发达尤其是美国，在六十年代到七十年代期间，奠定了情报的理论基础。八十年
速切断电源挑开导线，禁止用手牵导线，对触电者应作好急救工作，严禁酒后工作。20、使用螺口灯头时，零线应接
目标市场已经是非常明确并非常具体了。其他市场细分中间商市场和市场的细分，均可按照消费者市场和生产者市场的细分并注意结合其自身特点，使其更具有针对性和适应性。4．目标市场·目
业还要在中顾客建筑部件市场中进一步细分，即按照“用户要求（追求利益点）”来细分市场并选定重点“服务”这一子市场。经过这样四个步骤来细分市场，我们可以看到这家铝制品企业的
场，只把建筑部件市场做为目标市场。第三步是再按“顾客规模”这个因素把建筑部件市场进一步分为大顾客、中顾客、小顾客三个子市场，然后又决定把中顾客做为目标市场。第四步这家铝制品企
而舍弃汽车制造业和饮料容器制造商业。第二步是再按照“产品应用”这一因素进一步细分为原料半成品、建筑部件和铝制活动房屋三个市场。然后以决定舍弃原料半成品和铝制活动房屋这两个子市
生长中注意蚜虫和菜青唱害，可用低阿维虫清、杀虫菌、抑太保乳油或锐劲特等。　黔青1号青
公斤。播后盖草帘子，遮阳网，并注意要勤浇水，浇水轻浇、勤浇，不能大水漫灌，浇水时间以上午8时前和下
底～11月初收获。行株距60×45～50厘米，每亩密度约株。栽培同一般中晚熟大白菜，棵大、
市海淀区种子站1992年育成，母本为85-626、父本为85-132,北京市农作物品种审定会1997年审定。
蛋白1.46％，粗纤维0.％，有机酸0.10%，水分95.5%。一般亩产8500千克以上。栽培技术要点：(1)7月20
照增产10.7％。生长势强，不易糠心，耐热，田间抗病和软腐病，适应性强。外形美观，商品性佳，熟食带
春大根萝卜的栽培技术要点：天春大根可采用保护地与露地两种栽培形式。可从10月上旬播至翌年3月上旬，整个
否则必定出现抽薹开花现象。华北地区6月中下旬定植，其它地区可参照当地气候条件安排播种期，播种过早或过晚
江苏、湖南、湖北、四川、广西、浙江和上海。上海2号青花菜亲本的特征特性：母本5-49-3-16-7-2：生育期92
这是一个的因素，无论是在研制产品、设计包装，还是在宣传、产品推广中，绿色都必须将因素融合其中。绿色将企业经营观念的深刻变化，并会带营策略中的一些根
晚各一次），及时间苗（20×20）勤追肥，保持土壤湿润。 改良意大利生菜早熟、耐寒、耐热、耐湿、耐抽苔，抗风
员工必须服从部门安排的工作班次。（四）如班次需要的员工，必须事先经本部门经理（或主管）的批准。第八节
力求使投诉人对处理结果满意。3、受理投诉的人员要与投诉员工正面及单独沟通，讨论如何解决问题，不要通过
案材料、和接待单位提供的信息、特殊要求，各部门在阶段安排布置个性化服务。二、AA类贵宾到店迎接及在店
尾部边线与床尾边重合，两边边线与床边边线重合；（3）将床罩甩向床头；（4）站在床头位置，双手拿着床罩头
的工作，对他们严格培训和严格是水准和服务水准的根本保证。6、按照食品卫生法规定，严格
务点工作情况，检查服务，发现问题及时处理，公正评估工作绩效，实施奖惩，确保经营服务工作正常运行；11、
后再开机运行；（4）机房内的电器线路和接地装置万无一失，每月进行绝缘和绝地电阻的，发现异常情况及时处
的市场机会，形成新的吸引力的目标市场和活动。市场细分是制定科学、合理的市场战略的重要保证。它有利于企业集中使用资源，避免力量分散，从而大大企业市场活动的成
他们不应该要求、鼓励或使用强制手段在处理与雇员、供应商、顾客的关系中采取任何行为：1、在与重要信息有关的职业关系中，应采取保密和隐名措施；2、按时履行合同和双方协议中的义务和责
场活动的重要内容。3．市场细分市场细分，是1956年由美国市场学家温德尔·斯密提出的一个重要市场概念。市场细分是指企业根据消费者之间需求的差和类似性，把一个整体市
一个企业也无法一个广阔市场上的所有消费者的需求。所以，研究某些特定市场的特性，根据消费者需求的差进行市场细分，选择适宜的特定的消费者群作为企业服务的目标市场，是企业市
期的效果。现代市场的核心可以被概括为STP，即细分市场（Segmenting）、选择目标市场（Targeting）和产品定位（POSTTTIONing）。由于消费者需求差异的客观存在，因此可以说，任何
特定的消费集团，是企业和服务的市场。在消费者的需求日趋多样化、个性化、复杂化的，不消费者的具体需求，明确目标市场，企业就不能卓有成效的开展市场活动并取得预
针，从制定市场目标到市场的完整体系。这一体系的基本内容，了解市场各个要素之间的有机联系，有利于的进行市场销售工作。2．STP目标市场是企业所选择的
本原理。市场　　1．市场基本内容体系现代市场是以消费者需要为中心，长期地、综合地、动态地谋求企业发展的经营活动，是以市场调查、分析为基础，以经营战略为指
识的销售经理会越来越难以适应市场的竞争。学习完本章，你应该了解以下内容：　1．的基本。2．常用的概念。3．销售工作中常用的财务手段。4．人的基本需求。5．激励的基
必要的一些知识。这些知识有助于销售的水平，也是销售经理的自我发展的需要。知识结构的更新是每个销售经理必须坚特的工作。知识不能保证销售经理的成功，但没有必要的知
并作出决定。思考题：1．你认为销售经理有那些职责？2．销售经理与市场部经理的区别？3．销售经理愈售人员在角色上有何异同？第二章：销售经理的知识背景（上）　　作为销售经理，必须
正式的商务上的谈判，也包括非程式化的谈判。谈判就是当场的资源交易，要求能参加谈判的各种人有足够的权力来支配各种资源并迅速作出决定。对于销售经理来说，很多谈判都需要他的参加
在资源有限的情况下选用好的方案。假如他的这些权力分散了，就可能不连贯的决策和不一致的策略。·谈判者角色对于销售经理来说，谈判者的角色显然是重要的角色之一。这些谈判即包括
除措施，现有程序和政策的例外情况，由下属谈判的合同，业务预算的要求等。销售经理保留销售部门所有重要决定的权力，就保证他能够把这些决定互相联系起来，使它们互相补充而防止冲突，并
作。这是一种重要的资源分配形式。对重要决定的实施进先批准。这样他就可以对资源的分配维持连续的控制。要由销售经理来批准的事项有：由下属拟定的改进性方案，对较为次要的故障的排
东西并不十分珍惜，而对要失去的本来在他看并不重要的某种东西，却一下子很有价值，在谈判中采用后期限的策略就是借助人的这种心理定势发挥作用的。后期限即给造成压力，又
经理的时间宝贵的资源之一。销售经理通过时间安排来宣布某些问题的重要性，因为他在其上花了较多的时间。而加一些问题则是不重要的，因为他在其上只花了很少的时间或根本没有花时间。安排
理的故障排除者角色有重大的意义。因为，排除故障的决策会树立一个先例，因而部门今后产生或大或小的影响。·资源分配者角色销售经理的资源分配者有以下三个部份组成：安排自己的时间。销售
上报给经理。经理则一般把排除故障置于较其他绝大多数活动都优先的地位。他重新安排自己的工作日程，全力投入故障排除工作，以期早日解决，暗争取有较充裕的时间拟定出一项改进性方案。经
重叠引起的；部门之间的冲突：资源的损失或有损失的危险。在故障的排除中，是极为重要的。故障很少在例行的信息流程（如报告）中被发觉，而通常采取“紧急情报”的形式由发现故障的人
改进他的部门的目前状况，就应应该提出改进方案，报上级批准后组织本部门进行实施。　·故障排除者角色故障有以下类型：下属之间的冲突：这是由于争夺资源的分配、个性之间的冲突或专业的
色是指销售经理在其职权范围内充当本部门许多变革的发起者和设计者。变革者角色的活动开始于观察工作，寻找各种机会和问题。当发现一个问题或机会以后，如果销售经理认为有必要采取行动来
。 小白菜17号抒东省农科院经作所和植保所选育的白菜品种。1991年通过广东省农作物品种审定会审
品种来源：（药×健×京）-3×春大强-6（母本（药×健×京）-3是从药膳春、健春、京春绿三个品种杂交后代中分
植。　德高夏白1号大白菜是德州市德高蔬菜种苗研究所配组的一代杂交种，组合为XY25/XD。双亲均为自交不亲和
般平均气温28℃以下播种。（2）亩定植2700株左右，行距55厘米，株距45厘米。（3）施足底肥，高垄栽培，大
公斤。抗病性经福建农业大学植保系鉴定，抗霜霉病、软腐病、菌核病、黑病。产量：经全省多年多点试
蚜虫及地下害虫，中后期防好软腐病怠害，使用低毒。11月中旬收获，也可以推迟到12月上旬。 如皋白
产Kg。栽培技术要点：(1)4月上中旬露地播种，亩播量0.75Kg，播后及时。(2)4-5片叶时间苗，
世纪初传入。目前，省栽培较为普遍，南方地区和北方大城市近郊有零星种植，供应城市居民需要。总的看
次性收获。 增田子持由引进的中熟种。定植后120天左右开始采收。植株生长，节间稍长，高生种，株高
式渠道指由两家以上的公司联合起来的渠道。它们可实行暂时或的合作。这种可发挥群体作用，共担风险，获取佳效益。?　3.多渠道指对同一或不同的分市场采用多条
喧哗，哄闹。（3）存取车辆时要轻拿轻放，不慎碰到别人的车辆时要扶好。（4）保持车场内整洁卫生，不随便乱
的具容填好。2、检查内容：用电、用油、用汽，消防器材完好和易燃品存放，消防通道是否畅通等情况。3、
信息；（6）、从新闻媒介的有关信息。2、处理信息、审时度势、总结上报。（1）、分析内部形势：所能
19：50（3）查看工作记录，了解上一班的工作完成时间；（1）查看上一班未完成需本班次完衬工作记录；（2）在
楼收银···OFFOFFABOFF···AABOFFA···OFFOFFABOFF西楼接待···OFFABOFFA···ABOFFAB···BOFFABOFF
装有的接地线。（2）使用前检查设备的状况，如闸盒、线路接头、绝缘是否良好，有无损伤、脱落或老化现
处理原则直接报告经理；3、不得推诿。1、当班情况，未尽事宜对人员交待清楚；2、作好当班记录。二、
定期评估绩效、判断员工如何，并注意重点等。销售经理的角色　　1．人际关系方面的角色·“头”的角色这是销售经理所担任的基本的简单的角色。经理由于其正式权威，是一个部门
司来说至关重要，树立好的公司形象要花氦时间，而毁掉良好形象只需几分钟。因此要认真和控制产品及企业销售的整体服务。所以，你要能做到了解企业状况、密切注意各项细节、
销售业务与人员进行控制。同时，你还应了解计划正在如何进行，并在必要时做一些，包括对销售员工作压力或进行制止，以防止销售员做出愚或危险的事来等等。良好的信誉与服务对公
要有亲和力，并且对部下要多褒少贬，以激励销售员做得更好。4．控制为落实计划和完成目标，你要时刻关注销售员和业务的发展动向，并制定各种衡量基准，情报回馈，通过追踪考核来对整体
主要的竞争对手对产品分销的和依赖程度？竞争对手拥有多大市场份额？竞争对手实施的分销方针是什么？竞争对手注意依靠何种销售渠道，比如对行人销售、通过公司销售、委托专营、代销、
们建立共识，赋予他们责任心和使命感，销售员也应当确切地知道公司对他们的要求。所以要确保销售员了解公司总体销售目标、他们必须做哪些具体工作和要求他们达到什么。知道了工作的原
类型和地理位置。3．为了保证销售业务的正常运作，你需要对所有的销售员进行，指蝶们做什么、如何做、为什么做和什么时候做。如果要销售员的行动取得的成效，你要设法让他
陷于文山会海。·专业化。工作的设计应该不重叠。当员工只从事某一项工作时，他会更加熟练和有效率。这样可以整个组织的效率。的理论提出四种工作细分的：目标、、客户
杂性、主管的能力以及其他因素来确定。·直线与参谋。直线机构完成组织的主要职能，而参谋机构则给直线机构提供支持、建议和服务。这两种职能的分开有利于工作效率和保证组织中的工作不
组织是一个例外，但矩阵组织只在特定的下采用。·幅度。向一个上级直接汇报的下属人数应该适当的控制。一般而言，主管的直接下属3—6人比较。幅度的大小应该根据工作的复
特征。一般组织结构设计应遵循以下原则：·层次原则。从组织的低层向上，每一个层次上的每一个职位都是他上一层次的某个职位的下属。·统一指挥。组织中没有一个人同时有两个顶头上司。矩阵
织的设计对信息沟通考虑不足。正确的销售组织结构不能保证销售的成功；但不正确的的销售组织一定会阻碍成功。尽管各种组织是千差万别的，但任何一个运行顺利的组织的结构，都有一定的共同
重要的影响。同时，销售组织的设计还影响的成本。所以，在影响公司的盈利能力的收入和成本两方面，销售组织结构都具有重要的作用。销售组织设计还影响部门内的人员之间的关系。往往组
功的组织结构的公司将向成功迈进，而那些不能的公司将面临失败。组织结构直接影响企业适应变化的能力。销售部门的组织结构更是如此。销售组织结构对企业顾客需求的能力有
标也就实现了。·制定具体的行动计划所有的销售方案，都要作出具体的行动计划，并定期加以检查。2．组织在当今市场急速变化的压力下，企业内组织结构的发展变化是将是性的。那些成
有目的、实施计划、资源配置、日程表等，总之要具体，可衡量，切合实际以便可以按时完成。·制定部门的目标体系要实现远景目标就必须制定部门的目标体系，每一个目标冻利地实现了，销售目
机会在哪里，如何；市场中的威胁又是什么，如何避免。·做好销售预测、制定销售目标根据SWOT分析的结果，你就可以制定详细可行的销售预测和具体的销售目标。不过，制定目标时要注意
达成月别的销售金额计划，必须设定所需的年度变动费用。?·各月别销售固定费用计划的拟制，用年度总合计的计划金额中的各个固定费用金额予以简单地平均，计算出大致的月销售固定费用金额。
独门生意，这家公司的技术也可能生产出成本低或高的产品，从而拥有成本优势和优势。员工优势员工的素质高低与凝聚力的高低也会影响到企业产品或服务的效率。自觉性高的员工，
的不是成本与，而是拥有别人没有的技术，这种技术或许来自外国的，或许来自自己的研究。有独到的技术，通常表示这家企业可以生产出别人所不能生产的产品，还可能可以创造一项
促销、铺货上都有很多便利；单单以点告来说，登一次，摊销在每一个产品身上的费用就少，这又形成另一项成本优势，也是另一种形式的规模经济。技术优势某些企业在市场上竞争，靠
占有率大。企业占有率大，并且具有规模经济，就具有了成本优势。如果这家公司的产品并不是那种具有规模经济的产品，市场占有率大，仍然十分有利。通常市场上的品牌或大品牌，在销售、
。及时采收。作夏、秋菜栽培，在移栽后25天左右即可上市。越冬菜可在1月下旬至2月中下旬上市。
黑腐病和霜霉病。油绿3号品种年参加北京市两年区域试验净菜平均亩产6776公斤；2011年生产试
交不亲和系84427作亲本，1989年配制而成。2001年通过农作物品种审定会审定，品种审定编号：国审
蔬菜种苗研究所选育的，亲本品种来源：津36826×Q08年2月通过蔬菜品种鉴定会鉴定，
栽植前一周，亩施粪肥公斤，做畦栽培，畦宽1米，沟0.5米，每畦栽两行，株距30厘米，亩栽3300
片真叶及第3至第4片真叶时各间苗一次。(2)中后期土壤水份保持70％-80％.乐都绿萝卜适宜青海省水地，低、中、
畦床上，按行距20-25cm，株距10-15cm开穴。播种前每穴浇足底水，穴播5-7粒，播时种子要尽量均匀散开，
耕除草2～3次。暴雨致土壤严重板结时要及时中耕松土。3、病虫害。秋季以治唱主，防病为辅。虫害主要防
但忌土壤渍水，遇大雨时要及时清沟排水，防止田间渍水。③中耕除草。在生长前期和中期应中耕2～3次。第1次
株。品审会审定意见：经审核，符合品种审定，通过审定。该品种为早熟一代，定植到收获55天左
限期改正，若不能及时改正，则亏整相关干部岗位。76、保安人员，泊车服务时语言、不规范的，罚1分/人。
内，有权纠正员工各种违纪的行为。4、在工作时间和工作场所内不得进行活动，严禁在范围内打、
销目标，形成定案。产销目标审批后，以书面（公文）下达到生产单位。月产销目标表在产销计划执行中，由副总进行产销控制与协调。·产品的是消费者形成二次购买的关键产
人（1）、当客人走进商务中心时，值班员应目视客人，微笑并起立致意：“早上、下午、晚上好，先生、、”
于３楼、７楼、１１楼，该班组人员要经常检查表上是否有上级查出的问题，如有要及时整改，或通知相关楼层，并
“先生/，这是我们的菜单。”并询问客人用何种茶品及时通知服务员进行操作。（6）填写表格引领客人入座后，
梯总电源，并且到每个楼层查看是否有客人在电梯内。2、关闭电梯电源。3、来电后，先送总电源，再送电梯电源，
代表企业余关部门和有关社会团体联络的权力；·一定范围内的客诉赔偿权；·一定范围内的经销商授信额度权；·有退货处理权；·一定范围内的销货拆让权。　　　　　　　　
和作用的提名权；·对所属下级的工作有检查权；·对所属下级的工作争议有裁决权；·对直接下级有奖惩的建议权；·对所属下级的水平、业务水平和业绩有考核权；·对限额资金有支配权；·有
的负责。3．销售经理的权限：·有对销售部所属员工及各项业务工作的权；·有向副总报告权；·对筛选客户有建议权；·对重大促销活动有现场指挥权；·有对直接下级岗位调配的建议权
律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；·对销售部预算开支的合理支配负责；·对销售部工作流程的正确执行负责；·对销售部负责检查的规章制度的执行情况负责；·对销售部所掌管的企业秘密
负责；·对销售网络建设的合理性、健康性负责；·对确保经销商信誉负责；·对确保及时回笼负责；·对销售部指标制定和分解的合理性负责；·对销售部给企业造衬影响负责；·对所属下级的纪
划和销售预算的制定；·销售队伍的组织；·销售人员的招募、培训；·确定销售人员的报酬；·销售业绩的评估；·销售人员行动；·销售团队的建设。2．销售经理的责任·对销售部工作目标的完成
锐的判断力。培训对销售员的成长是有帮助，却是一项长期投资，不可能。　销售员业绩不佳，你的反应应该是：工作流程安排是否合理?其次考陇作的技能是否足够，杭陇
助你完成工作。销售经理定时要和公司本部联系，要和不同的部门及公司层级，譬如财务部门、市场部、运输部门等。另外和生产、研究、行政及其他部门也有不经常但的机会。只
员可以按地区产品、产品市场、地区市场等加以组织，一个销售员可能同时对一个或多个产品线经理和部门经理负责。4．销售部门在公司中的位置销售经理必须很关心公司的组织结构，因为它帮
发提供思路。但当主要顾客时会给公司造成一定的威胁。·复合型销售结构如果企业在一个广阔的地域范围内向各种类型的消费者种类繁多的产品时，通常将以上几种结构混合使用。销售
它的客户按顾客所处的行业（金融、电信等）来加以划分。按市场组织销售队伍的明显优点是每个销售员都能了解消费者的特定需要，有时还能销售队伍费用，更能渠道，为新产品开
去。如果只派一个销售员到该公司所有产品，可以省下许多费用。·顾客型组织企业也可以按市场或消费者（既顾客类型）来组建自己的销售队伍。例如一家兼容计算机厂商，可以把
如果企业各种产品都由一个顾客购买，这种队伍结构就可能不是好的。例如，庄臣企业有好几个产品分部，各个分部都有自己的销售队伍。很可能，在同好几个庄臣企业的销售员到同一家
费视频在：.cn或www.xdgd.net　　这种结构生产愈售联系密切，产品供货及时，适合技术含量高、产品种类多的企业。但由于地域重叠，造成工作重复，成本高。
利用团队精神成为》?《员工心态工作态度》?《名家：战略》?《企业选人与心理测量技术》?《零缺陷——现代经营新思维》《业务员教程训练》………………?更多免
www.xdgd.net?一个视频网站，里面的视频资料全都可以免费观看和下载的，?列举一部分：?《完善培训体系企业核心竞争力》?《企业新晋员工职业化训练教程》?《飞人乔丹教你如何
的销售队伍。普通胶卷销售队伍负责密集分销的简单产品，工业用和医用胶卷销售队伍则负责那些需一定技术了解的产业用品。6000集视频免费给你培训.cn或
品线来建立销售队伍结构。特别是当产品技术复杂，产品之间联系少或数量众多时，按产品专门化组成销售队伍就较。例如，乐凯企业就为它的普通胶卷产品和工业用胶卷及医用胶卷配备了不同
间等指标组合到优。该组织较适合中、小企业，本书中所谈及的销售皆以此为范例。·产品型组织销售员对产品理解和重要性，加上产品部门和产品的发展，使许多企业都用产
户、市场调研、收款、服务、客诉处理、订货或其他），这些都应在"每日拜访计划表"上仔细填写。这张表须由主管核签。　·每日销售报告表销售员在工作结束后，要将每日的出勤状况、拜访客户洽
组合在一起就形成了有一定销售潜力或工作负耗销售区域。划分区域时要考虑地域的自然、相邻区域的一致性、交通的便利性等等。许多企业喜欢区域有一定形状，因为形状的不同会影响成本、
以补偿其额外的工作。但这削减了边远地区的销售利润。另一个解决办法是，承认各地区的吸引力不同，分派或较的销售员到的地区。区域由一些较小的单元组成，如市或县，这些单元
客户的公司折扣信息和所提供的不同车辆的照片　后者是他们用的CRS所做不到的。这样，客户不仅可以在网络上信息和预定车辆，也可以通过代理人他们所预定的车辆。
绿2白菜年参加山西省秋白菜中熟直筒组试验，两年平均亩产8036.5公斤，比对照晋菜3号（下
年2月通过蔬菜品种鉴定会鉴定，品种鉴定编号：国品鉴菜2008018。新早58大白菜属早熟叠抱品种，生
年北京市生产试验，平均亩产净菜2947公斤，比小杂60增产27.5%。栽培技术要点：（1）7月中下
技术要点：(1)冀中南地区作早熟栽培7月底至8月初播种，作冬贮菜栽培8月中旬播种，亩留苗3000株左右。(2)
长影响肉质根，且易引起病害。所以发芽期，每天早晚各浇水一次，防止炕芽，出苗后逐渐到每天浇水一次，
强，严寒期不容易发生肩部腐烂，裂根，二次根等，产量高。播种后100天，根长18厘米，根重200克左右，橙红
长和渍害。根据白花菜需肥规律，除施足基肥外，一般需追肥2－3次。在缓苗至现蕾1个月内中耕松土2－3次，后
中心柱长7.1厘米，中心柱宽3厘米。全生育期92天。2009年江苏省生产试验，平均亩产4062.5公斤，比对照希
量比较试验结果表明，“新夏”甘蓝不仅生长势强，园艺性状优良，而且具有较强的抗病和霜霉病能力，产量较高，
计划生育政策的，按规定执行（生育费自付，生育假按规定执行，但假期内只发基本工资）。（六）慰唁
如无通过审批的预算计划，成本会计不予补仓购置。采购部不予采购，财务部不予付款。3、采购部的采购工作以总经
导教员；③向所有部门发出《培训通知单》，列出实习生名单，实习工种、实习期限、实习证号码。2、确认①与
分送，派送员工应将标有收单人姓名的联返到前厅接待人员手中，并将此单与对应的VIP预订单装订存放，以便
信心，持之以恒，充满！·制订目标如果你自己连的目标都不知道，那你怎么可能打中目标？在制订目标时，你要把目标抬高,抬得特别高。别担心达不到这个目标。如果你达不到，你可
快速度交由厨房烹制；⑨上后一道菜时，要告诉客人菜已齐，说：“先生/,菜已经齐了.”如客人未点面食同
燃易爆物品的地方，安装照明和排风设备，必须安防爆灯，防爆排气扇，操作开关必须在室外。（二）强电设备维
费用按期核算。2、会计科目执行旅游部门及协会制订的“旅游业企业会计制度”,结合本具体情况
的效益实现者，在企业中具有举足轻重的地位。销售工作的成功与否直接决定企业的成败。企业的各项工作终是以市场为检验。销售是实现企业目标至关重要的一环。那么销售部门是干什么的
本章，你应该了解以下内容：１．销售部门的主要工作。２．销售经理的主要工作内容。３．销售的基本职能。４．销售经理的角色。销售部门的职能　　销售部门是企业的龙头，是企业直接
任务、责任和实践》一书中指出，企业的两项基本职能就是：市场销售和创新，只有市场销售和创新才产生出经济成果，其余一切都是“成本”。由此可见销售工作在企业整个企业中的重要性。学习完
销售经理愈售经理有什么不同？本文转自明阳天下拓展培训，如有转载请注明出处《销售经理》章：销售部门的职能愈售经理的职责（上)——明阳天下拓展培训　　德鲁克在《：
售经理可能不再是一个出色的员。而一个出色的员也不一定就是一个合格的销售经理。思考题：1．4P与4C有什么区别？2．网络对的提出怎样的挑战？3．作为新经济时代的
何激励销售人员的积极性，如何销售人员的效率。这些问题可能会给销售经理提出更高的挑战。当的激励作用不大时，当顾客已经适应了的技能时，如何公司的业绩呢？销
销售经理们也许会发现，曾经产生过辉煌销售业绩的手段不在灵验了。不断的销售提成不仅无助于业绩的增长，反而成本，对企业利润目标造成威胁。在平均利润率日趋不降的，如
样的网络神童的前提是其在伊利诺斯州立大学的教育背景。在新经济时代，很难象没有知识背景的人能取得巨大成功，不管知识从何而来。销售经理们总得跟上才行。·能力要求在新经济时代，
取决于是否学懂并了它。一个对网络一无所知的销售经理是无论如何也想不出网上直销来的；同样一个对结算一无所知的销售经理也不会利用信用证来进行进出口贸易的。造就马克·安德里森这
貌负责。在我国古代也有“三日不读书，面目可憎”的说法。作为一个销售经理，要保持对顾客和下属的吸引力，必须不断自己。理论知识的学习直接为一种思维工具，是否会利用这个工具，
经理足够的发展潜力，其根本原因就在于他们理论学习美国总统一次在任命一位时曾因为其相貌丑陋而予以否定。问其原因，总统认为，一个人到了四十以后就应该对自己的相
似乎你只有遇到奇迹，你才纳功。但是如果让1000个人在整个一片区域里寻找金矿，那么找到的机会就大多了。相当多的销售经理轻视理论学习，认为理论是一回事，现实是另一回事。许多销售
知识与技术创新的偶然性，事实上存在着必然性，关键在于企业或社会是否存在鼓励学习或创新的与实践。罗默举例说明：正如寻找金矿，如果你一个人独自寻找，那么找到的机会会微乎其微，
一步。销售经理要带领销售人员征服顾客，只有利用手头的条件，干力所能及的事，一步一步地取得实效，切忌好高骛远。·知识水平要求美国的经济学家罗默解释知识与技术创新的偶然性时说，
看到泥土，另一人看到星星！”良好的心理素质是销售经理必须的品质。林语堂在《生活的重要性》中说到：“真正的宁静来源于对坏的接受”。只有接受已衬，才以迈出征服任何不幸的第
销售经理面对失败必然会承受比他人更大的压力，需要有更强的心理承受能力。销售经理的信心至关重要。戴尔·卡耐基在《路是敞开的》一书中有这样：“有两名从铁窗往外看，一人
销售成果提出保证。尤其是在美国，许多公司的销售经理用实力去保证业绩，也用这项保证要求他的报酬。所以销售经理得对自己的决策负责，也得对自己的那份薪水负责。“市场不相信眼泪”，
理。“失败乃成功之母”，这或许会给销售经理一点安慰，但屡次的失败后，不仅信心会发生动摇，甚至有被取而代之的可能。许多公司销售经理有权要求自己的薪水，理由是他能以积极的态度对
到了买方市场的时代，更因为新经济时代随着知识的更新和技术的进步的加速发展，对销售经理的压力加大。销售是有求于他人的事情，作为销售经理可能会产生信心危机，这就需要你克服自己的心
对一个合格的新经济时代的销售经理至少提出了以下几个方面的要求：·心理质素要求销售经理需要良好的心理素质这是显而易见的，但在新经济时代可能会显得更加重要。这不仅是因为我国已经过渡
新经济时代对销售经理提出了更高的要求。面对变幻莫测的市场需求和日益进步的竞争对手，作为一个销售经理应该如何自己，才能保证公司业务的发展和自己走在时代的前面而不被淘汰呢？
公斤。及时除草，在少雨地区要注意浇水，保持土壤湿润。注意防虫害。　华红3号是以9630A做母本与TS22-1-4
主薹高18.2cm，横径1.45cm，重35-40g。 油绿50天早熟，播种至初收33-35天，延续采收7-10天。抽薹整
网络商业共出售约5亿美元的产品，虽然占商业销售的总收入的比例不足为道，但是他以惊人的发展速度在前进，两年后的1998年，网上出售的商品达到48亿美元。几乎增长了10倍！为什么
活，膜孔用泥土封实。直播的一般每穴播种2粒，播后随即覆盖地膜，另用营养钵育少量秧苗，以备补缺。播种后5
软叶率70.68%，总糖2.5%，Vc13.4mg/100g，蛋白质1.27%，粗纤维0.57%。种子褐、黄两色各占一半，圆形、
埂可适当高或宽些，播种前用水浸种5小时，足墒播种，下种深度1.5厘米，每穴3-4粒，点播埂上，早间苗，适时
统选育而成。2007年通过青海农作物品种审定会审定，品种审定编号：青审蔬2007004。适宜在青海省东部农
绿色，阔披针形，株高70～75厘米，株展75厘米，生长势较强。花球紧实、洁白，半圆形，无茸毛，商品性优。平
旱灌溉，灌溉后及时排除沟内剩水，注意小菜蛾、菜青虫及软腐病。及时采收。 　大平头甘蓝品种在江西南昌市
培，于 6月下旬播种育苗，7月中、下旬定植；行距60cm，株距离50cm。每亩栽苗头株。
四季种植。
尖叶先峰No.1属超级高温季节专用莴笋品种，极抗高温，极耐高湿，高抗病，极不易抽薹，生长
费、劳动费、待业费、外事费、租赁费、费、费、诉讼费、排污费、绿化费、土地使用费、土地损
员工倒班宿舍、员工、卫生、车辆等方面的工作。第二节部门职能为了充分发挥总经理参谋助手作用，
出评估。6、指导或直接参与对客人意见的处理（1）完全客人合理的要求。（2）训导违纪员工；并适当处罚，以
鱼缸保持水清鱼游。B、商务中心及贵保室1）商务中心公用电话亭内外及挂机每日保洁。2）工作台、电脑、打印机、
9：00—13：00；16：00—20：00工作内容：1、打荷岗要菜式的上粉、穿、色、挤、卷、贴、酿的工作，要
内部的分析，必腥进行意识调查，企业高负责人必须与各部门主管进行会谈，甚至和员工面谈，再进行企业的调查、视觉等活动。企业外部的分析，是指对社会的的分析，这主
理好、企业、员工三者关系；实行财务，贯彻各项财务制度；当好总经理的参谋和助手。财务部的机制
定是一个新兴行业繁荣的世纪。这样，行业与行业间的竞争很有可能爆发大兵团作战，整个行业倒闭已不再是枕上恶梦。这就意味着竞争企业一定要两线作战，不但面对着业内竞争，同时也要面对着
其中不单单是因为市场竞争加剧的结果。因为知识经济的本质是知识的创新、产品的创新、技术的创新和的创新。谁新的产品、新的市场、新的技术和新的手段，谁就是市场的霸主，肯
创新是在全球经济一体化的背景下进行的　在新经济时代，任何一个企业都不可膜期垄断市场。人们将会发现，一个企业长久地保持竞争优势已不太现实，而大家轮流的机会大大。这
式。企业和个人都把学习知识作为一项必不可少的活动内容。因此在活动中尽量使消费者能从中学到更多的知识，将使消费者感到同样的付出，可获益更多，从而有助于销售。　·在新经济时代，
大程度上改变人们的生产和生活。知识不仅是重要的生产要素，也是重要的消费资料。因此，企业也必然会转向更高层次，即知识将成为企业市场成功的一种重要的方
求，当然也就了新的市场。　·新经济时代的创新是借助知识进行的　新经济强调产品和服务的数字化、网络化、智能化与个性化，主张敏捷生产和柔性经营。知识经济时代的到来必将在很
垫、毛巾被等等是怎样有效地预防和辅助与微循环有关的多种。可以说天年公司不仅仅是了一批高技术产品，而且还改变了人们对自身健康认识的观念，创造了人们对健康的新的需
环是人体的第二的观念，然后再介绍他们的天年素和天年纤维是如何对人体微循环产生积极影响的。在这样的基础上，使人们了解用天年素生产的系列产品――内衣、袜子、文胸、腹垫、床
原是人体前沿，一般的老百姓是不太懂的。可是，天年高科技公司了以功能纤维衣物促进人体微循环的新领域，他们利用各种手段和媒介，向老百姓宣传微循环的基本知识，建立微循
结果他每次都拿5美分。他被认定为。一好心的跟他做了这个后，告诉他应该拿10美分。少年总统悄悄地告诉：“如果我拿10美分，就没有人给我5美分了”1．道德理论营
来的高技术产品其就有着更大的风险。如何缩小风险、打开市场呢？要将用户模糊的需求明晰化，创造新的市场需求，开拓新的市场。例如亚都公司在推出加湿器的同时，花大力量灌输“湿度”
品领域新产品的市场需求极难预测和把握，一般的市场调查的结果很难反映用户的真正需求，进一步说，用户面对日新月异的高技术产品，自己也说不清自己的需求。因此由科技发展前沿直接转化而
需求在一定的经济条件支持下，会变成市场需求，并引发一系列新兴技术产业的崛起。　·新经济时代的创新是借助教育进行的　高技术产品往往是市场上从来没有见过的新产品，特别是在消费
不仅是像马斯洛指出的那样在一个层次后再高一层次的需求，而且也受社会发展的影响，尤其是受技术进步的冲击，会产生在若干年前无法象的社会需求和个人需求的突变和飞跃。而这些
拓了全息摄影和材料加工的市场需求，同位素和开拓了保鲜和橡塑材料改性的市场需求，生物技术开拓了新物种、新的市场需求，等等。可见，人们的需求从广泛的意义上来说，
新一个新的阶段。如计算机辅助设计、计算机控制、计算机辅助决策、等等。计算机诞生所创造出来的极大的市场需求至今也无法估算出来。　创造需求就可以新的潮流。激光的发明开
场，而且也了新的市场需求。计算机的应用和普及，首先引发了人们对计算需求的和深入，甚至用户自己也投入到新的中去了。其次，计算机应用的广泛性使各行各业的技术创
希望在全球范围购买商品；市场参与者希望在全球范围从事销售活动。　·新经济时代的主战场在高新技术产业　高新技术创造新的需求。计算机作为高技术的一个典型，它不仅开拓了自身的市
到佳的价格。网络向销售者许诺全市场的权，以低的费用接近特定的顾客或预先确定的顾客。知识经济时代是一个新时代的开始：整个开始使用Internet进行全球化市场。顾客
网络上直接发出订单。“虚拟葡萄园”的总经理评论说，“自从在网络上销售葡萄酒，我们的月收入了３０％。”订单来自全。　网络可向购买者许诺了一个范围的市场，许诺购买者可以找
直接预定或通过社预定的话，每次预定都要花费饭店６到１８美元；一旦建立网址，Internet预定的费用几乎为零。“虚拟葡萄园（Virtualvineyard）”是葡萄酒和美味食品的直销商。顾客可以在
后，用乙磷铝400-600倍液喷苗床和植株，以霜霉病。幼苗具有3-5片叶时，注意蚜虫。要适时采收。越
强，菜薹黄绿色，肥嫩，薹生叶较大肥嫩，主薹鲜重90克左右，品质好。早期产量高。 栽培要点：长江中地区
CC1211×CC年通过北京市农作物品种审定会审定，品种审定编号：京审菜2008004。适宜北京
栽植为宜，非盐碱地区以小高垄栽植为宜。整个生育期肥水以促为主，不蹲苗，结球期要肥水充足。鉴定意
单处理?　实体分配开始于顾客的订货。订货部门备有各种多联单，分发给各部门。仓库中缺货的商品品目以后补交，发运的商品要附上发运和开单凭证并将单据副本送各部门。?　·仓储?　仓库
收期30天以上。广东省品审会审定意见：白沙迟花晚萝卜属常规品种。迟熟，产量高。质脆，味甜，纤维少品质
生长期60天左右。适应性广，抗病性强，较耐热和耐寒，省肥。肉质致密，含水中等，皮薄光滑，生食味微辣，熟食
开展度58厘米，叶形长卵形，叶面蜡质少，内叶自抱；花球高圆略扁，紧实，球棉绒毛，单球重1.0～1.5公
农业局等单位试种前期产量和产值均较"里绿"青花菜高，一般亩产800公斤。适宜范围：适宜广东省珠江三角洲秋植，
月和9月定植，亩密度2000株左右。定植成活后到结球始期追肥4-5次，后一次重施，结球后适当水量。(3)
州莴苣为农家品种，栽培历史悠久在江西抚州市郊普遍栽培，全省各地有少量分布。2012年被江西省农业厅经济作物
收入。2、本月实现的营业收入，应全部记入本月帐内，并相应结转与本月营业收入有关的营业成本、税金、费用。把
、正确决策、合理分工、充分、责权利到人；团结同事、任人唯贤、奖优罚劣；廉洁自律、一心为公、
送：前厅部客房部行政办公室财务部大堂副理餐饮部工程部保安部部XXVIP客史（表单编号：JB202）
10分中速脱水无常无无3分过清中常无无5分高速脱水无常无无4分4、一般台口布洗涤程序（如下表）程序水位温
酒员，小型宴会每个酒吧配一名调酒员。·酒水：1、根据宴会订单对酒水的要求，预算出酒水的用量；2、负责酒
阅工作记录，了解上班未尽事宜妥善处理。（2）接听电话预订：（项目编号：JB4233）工作项目程序与标椎明书
所要划出的保护区域进行控制。3、报后，丢失财物数目不大时，保安部随同失主和大堂副理迅速赶赴现场。
间,并由以前的逐次谈判交易发展为例行的程序化交易。在关系实施中,企业与客户保持广泛、密切的联系,价格已不再是主要的竞争手段,竞争者很难企业与顾客的关系,企业也就不可能失
过公平的价格、的产品、良好的服务等活动与其顾客、分销商、经销商、供应商等建立起长期的互信、互利关系,这也就是所谓的关系了。关系不仅能稳住客源,还能节省交易成本和时
上,、权力、直接、形象和关系等的产生和发展就无不与竞争压力有关。其中,关系更能说明这一点。面对激烈的市场竞争,为了保持的顾客,精明的市场者总是通
用行之有效的现代，大力进行的创新。企业间日趋激烈的市场竞争使常规的在很况下难以奏效,企业在和策略上另辟蹊径,努力创新。在各种和策略
的挑战随着的变迁以及领域的拓展，市场的策略和呈现出多元化的创新发展趋势。企业要想取得竞争的权，就必须密切关注的新动态，不断和应
建立起完善的“自我学习机制”，将成员与工作地结合起来，书织在个人、工作团体以及整个三个层次上共同发展，形成“学习――改进――建立竞争优势”这一良性循环。·对
有弹性，在处理大型企划专案、解决各种市场突发问题方有很大的优越性。　组织应是一个学习型组织。学习型组织是一个具有持久创新能力去创造未的组织。企业应在组织内部
时性的专案小组，让职工打破原有的部门界限，直接面对顾客和向企业整体目标负责，以群体和协作优势解决某一问题。在该问题解决后，小组即告解散。团队由于其机动性强，富
沟通进行横向交流，让真正溶入到每一业务部门的日常工作中，使各部门都认识到它们自己就是企业的一个环节，促进各部门共同为顾客需要而工作。组织团队。即建立临
部门的共同配合。只有在企业内实现真正的协调才能企业整体竞争力，为了协作整个企业的活动，企业可通过召开各部门参加的联席会议，建议部门与其他部门间的联合机构等信息
的组织结构，组织结构的层次，书织弹性和灵活性，能针对顾客需求和市场竞争的变化作出快速反应。加强组织的横向沟通。市场不仅是部门的事，它依赖于企业各
经理，免得两头为难。〔诊断〕：科林应该支持阿兰，或者解雇他科林有一个比支持或解雇阿兰更大的疑难问题，那就是为自己的前途担心。作为总经理，他的重要的责任之一就十公司的远景，
织的再造，企业的市场竞争力。建立以顾客利要中心的组织。的实质是通过顾客需要而盈利。企业应从顾客需要出发决定所有业务的内容，对业务流程进行重新组织，通
企业的长期生存和发展。·对组织的挑战在发生深刻变化之际，企业应结合自身的条件和特点，及时灵活地相应的战略和策略，动态地设计相应的组织结构形式，进行组
现代企业必须树立品牌观念，创立自己的。更进一步，企业还必须通过构造企业识别，塑造鲜明而独特的企业形象，来企业及其产品的市场价值，从而更有效地开拓市场，终实现
代，企业不在于销售一种形体上的产品，更重要的乃在于推介一个品牌、一种形象、一种价值观念。品牌是企业进军市场的战旗，是企业竞争力的综现，品牌的塑造远重于产品的销售，
量和消费层次。树立创造需求观念，有利于产品形成差别化，增强企业竞争能力；有利于企业开辟新市场，培育新的增长点；有利于完善消费结构，促进产业结构合理化。　形象观念。在当今时
学预测的基础上，充分挖掘潜意黍消费者根本无法意识到的消费需求，通过出符合这种消费需求的新产品，引导消费者新的消费观念的形成，帮助消费者建立新的合理的消费，消费质
技术的发展，若企业仍然只是被动地适应需求，就必定会失去市场先机，终将被市场所淘汰。企业要求得长期地发展，只有靠发挥其主观能动性，不断创造需求。即：在进行市场调查和科
冷静地分析自身在竞争中的优劣势，根据竞争形势策略，谋取企业长期生存和发展。决不能对竞争作片面理解，而固守竞争不变。创造和引导需求观念随着买方市场的形成以及科学
企业形象在内的整体竞争；不仅为单个企业间的竞争，而且为企业集团间的战略性对抗；不仅为单纯的排斥，而且为竞争中的合作。我国企业应正确认识现代市场竞争的新特点，要
从本地福州黑叶小白菜中选育出的优良自交系)。2010年通过福建省农作物品种审定会六届三次主任会会议
条播和穴播，撒播每亩用种量为0.3～0.6公斤，高温多雨季节播种应适当加大播种量；⑶合理密植。片真叶展开
农业科学研究院选育的，亲本品种来源：母本:97-1-1；父本：98-2-8。97-1-1是1988年从北京大青口杂交种中
85－90天，株高40cm，株幅70cm；外叶深绿，叠抱，叶球为高头球型，球形指数1.28；单球净重2.5～3.5kg ，
90-1-2-1-3×56-23，河北省农作物品种审定会1998年审定。品种审定编号：冀审菜98002号。特征特性：
30厘米左右，每亩留苗4000株左右。肉质根期后，要注意水分均匀供应，防止裂根；立冬至小雪收获。 西
李维特曾说过：“新的竞争不在于工厂里制造出来的产品，而在于工厂外能够给产品加上包装、服务、、、、送货或顾客认为有价值的其他东西。”　新产品　　人类社会发展的车轮
层上冲，自行笼盖花球。花球紧实、，球形高圆、整洁。单球重1.1～1.4公斤。定植后65天左右可采收，中早
量1218.3千克，比对照品种亩产量1184.6千克增产2.78%。申绿2号平均亩产1203.2千克，比对照品种优
年续试，平均亩产4379.1kg，比对照增产19.8％；三年区试平均亩产4355.6kg，比对照增产24.3％。2006年生
化育苗，等苗长至5～6片真叶时定植。定植秋季采用保护地栽培。中等以下地力的田块施肥可参考下列：定植前
为秘书、文员、销售代表等。技术类分为：工程师、、技工、初级技工、学徒工；厨（点）师类分为一级
导批准，由秘书登记手续后方能使用。第七章设备制度（一）设备的日常基础制度（制度编号：JB069）
负责人的手机和各经营点的座机应保持畅通。四、礼品赠送：协助接待单位或根据实际情况赠送礼品。五、欢送：
清洁剂的浓度；（2）将适量稀释的清洁剂均匀地喷洒在地毯表面；（3）浸泡五分钟，使之完全溶解；（4）用干净的擦
一般宴会的服务员按一桌客人的配一名，重点宴会按一桌客人配二名服务员；3、自助餐、酒会按十名客人配一名服务
作前的工作项目承担：音控员工作项目程序上岗1、按规定着好工装，保持服装整洁，无破损污迹；2、
①听到疏散时，立即清理走廊和通道确保通道畅通；②客人走出房间后，服务员义务消防员组织客人有秩序地就
新的产品，全新的企业，全新的产业，同时，高科技还能极大程度地改造产业，产业的技术含量，产业的劳动生产率，产业的自动化水平。同时，高新技术产业还把传
代表产业是IT（信息技术）业和生物工程。知识经济形态下的企业是知识密集、资本密集型的企业，而不是劳动密集型的企业。知识经济的这些特征是高新技术产业化带来的。高新技术不仅创造了全
名词是“知识经济”，经济学家认为知识经济一种有别于产业经济的新的经济形态。知识经济的要素不主要是劳动、资本，而是知识。特别是以人力资源为核心的，以人的创造能力特点的经济形态。其
销，它意味着买方与卖方仍存在着一种信息交换与分享共同价值的关系，使得网络公司欲费者能够达到互利互惠的。新经济时代的销售经理　　1．新经济时代的到来1999年的经济
统计、测量这些应。因为我们执行通，更应该去了解那些我们直接沟通的对象的反应，而这些反应能直接输入我们的资料库，在因特网上进行评估以便进嚷一个策划活动。这就是真正的关系营
的价值在于其本身的循环本质。接下来我们会制定网络营传播的计划，并且予以执行。由于我们的事先便认定，如果沟通效果良好的话，信息的受众将会作出一些我们能接收的反应行为，我们必须去
信息，网络公司还必须注重各种形态的传播，形成一致的诉求，才能建立起欲费者的良好、有序的关系。当然说到双向沟通，我们一不能仅仅局限一提供服务这一环节后便停止，网络传播真正
司和消费者没有达成双向的沟通，双方的关系一旦破裂，消费者就会拂袖而去；一旦关系成立，双方当事者之间的沟通便水到渠成，源源不断。然而，要想和消费者建立关系，而不单单只是交换
牌的个人化的朋友，令消费者因情感归属，甚或是荣誉感，而发生购买行为，这就守系。正是这种关系构成网络的关键，而只有通过整合传播，这种关系才得以建立。如果网络公
的联系，就实通。长期的良好沟通，将在企业、商品、服务、品牌欲费者之间建立起一种牢因而的友谊。这种友谊的别为“一对一”的关系。将消费者都发展成企业、商品、服务和品
销传播的更高层次。其实就是双向传播。网络企业将商品、服务和品牌信息传递给消费者，然后像朋友一样，消费者也乐于将其感受及意见贰回来。这种形成企业、商品、服务、品牌欲费者之间
手段时，经常发现不完全奏效。消费者往往一“点”而过，一“击”不回。这时为什么？到底是传播的不对，还是互动手法存在问题？所以后应提出沟通（Communication）策略。这是营
上网的途径。有线上网、无线上网和上网，互联网服务的白热竞争，大大方便了消费者，令他们上网速度得以比现时的电话数据机上网快十多倍。4．沟通策略网络企业一次又一次地尝试多种
人力资源及能力。他惊讶地发现只有4％的销售经理做过销售演示给销售新手，“灸销售能力怎么了?”　重建销售队伍非常时髦，但大多销售经理却全然为盲目猜测的行为，组织结构必须
80%的社会有价值信息资源的各级部门的3000多个数据库搬上因特网，但是相对于网民多种中文信息需求而言，我国中文网站和中文信息相对还不丰富。如何运用方便性策略，不仅提供足够丰
么语言？当然是中文。然而目前因特网上的中文住信息，这在很大程度上阻碍了因特网在我国的普及。近年来我国在丰富中文信息上做了很多工作，特别是去年展开的“上网”工程，将
网络经济时代，一个真正的网络人员，必须具有由外而内的消费者导向思维以及由此引发的通过千方百计方便消费者接受信息、服务而建立互动消费者关系的新。大部人人懂什
来，企业的人员一直被灌输的主要观念之一，就是强调分销渠道乃是企业生命线，是企业借以发动进攻的有效平台。然而，这一“整体分销”的思想如今已被重新定义、被再次修订。在
方便怎么，一切以消费者的方便与否为中心展开工作。方便性策略是网络企业竞争力的又一关键点，是网络传播在品牌忠诚力经济下诠释消费者就是企业的又一基本。过去数十年
但是就收入水平而言，这样的网络资费价格依然太高。3．方便性策略该策略指的是，忘掉固定的分销渠道，百消费者购买商品和服务的方便性（Convenience）。简单地说，就是消费者怎么
元计算的话，这个费用也要占去网民月收入五分之一强。虽然去年我国电信部门连续网费，网费已从每小时10多元到每小时4元，同时，通信费也从每分钟0。18元减为每3分钟0.09元，
优。田间较耐软腐病，耐热性、耐涝性较强。适宜珠江三角洲地区5月～10月种植。　春不老白菜品种是江西农
厘米，开展度25厘米左右；叶片深绿色，椭圆形，叶面；叶柄浅绿色，宽平肥厚，单株重500～600克；抗性
或4%尿素水溶液根外喷施1～2次。要做到三水齐苗，五水定苗，幼苗期小水勤浇，保持地面湿润，包心后7～
冬性强，耐贮藏。品质，商品性好。适应性广。栽培同当地所种秋晚熟大白菜。　改良青杂3号为中熟品种，
片长35厘米左右，宽20厘米，叶面皱缩，深绿色或黄绿色，全缘。叶球筒形，合抱，舒心，球顶略尖，淡。球
过钙30公斤。北京地区立秋前后1～2天高畦直播，行株距50厘米×25厘米。肉质根生长期，一般
灌出苗水，结合追肥。越冬后要清沟排渍，田间不能积水，以防主根受损。翌年3-4月收获。 　速生园白萝卜是水
分长大还未松散时，适时采收，确保丰产增收。　津品60花椰菜品种是天津科润农业科技股份有限公司蔬菜研究所选
40cm。行距50cm，一般采用双行垄栽。3、保证水肥供应：该品种不蹲苗，全生育期以促为主，水肥要充足。定植
美元（1x300000件）这300000美元是一项固定成本。注意如果他们销售量少于300000件，单位成本将超过1美元，反之亦然，故要留心分摊到数量上并以每单位的形式表示的固定成本。·盈亏
易抽薹，适宜各地春、夏、秋季栽培，每677平方米用种量20-25克。团叶生菜团叶生菜是北京市地方品种。
如要找的人不在，请留话，让他回来后回电话，告诉接电话的人自己的姓名、关系及。（5）如发现你拨
的服务规范、各项规章制度贯彻落实。做到干好干坏直接同利益挂钩，实行奖优罚劣。10、总结推广TQC
（Justamoment,Please,Wouldyoutiketoheacupoftea.）（3）起身取茶具为客人冲茶，双手持杯，茶杯柄向着客
音响、电话、电脑控制板及床湾是否完好无损，如有损坏，立即报修；用干擦布和湿擦布床头柜内外，并用干
号客人签名经办人DateRoomNo.GuestSignatureClerk注：联（白）存根第二联（浅蓝）宾客联周清洁计划表
作台下的桶中，不可乱扔；8、随时清理操作台，保持操作的整洁，台面、地棉，无杂物；9、当餐结束后，
彻底清理一次，避免固积油过多引起火灾；（7）经常清理灶面，灶具托盘和烤炉等，以免积聚过多油或杂物引起火灾；
行思考，进而找到有效的、互动的沟通和传播途径。网络传播的出发点和终结点均应是消费者导向（consumer-oriented）。这是整合传播的基本要求。主张“消费者想要是什么”，而不是寻
1．消费者策略进行网络，首先应找到目标消费者在哪里。毫无疑问，对于综合性网站和专业性网站，其消费者的定位是不同的。然后，需要进一步接近和了解目标消费群，并学会和他们一样的进
意付出的成本（Cost）作为定价（Price）策略的依据；分销渠道（Place）更注重如何能提供给消费者便利（Convenience）；抛开促销策略（Promotion），立足于加强欲费者的沟通（Communication）。
代，新组合将从如何能更有效的吸引消费者的注意力入手，并由此衍生出围绕4C理论的组合。即品牌策略（Product）让位于研究消费者的需求(Consumer)；把研究消费者为其需求愿
的发展必然趋势。组合创新　　的理论把消费者看成一个黑箱，只要决策人能够设计出适当的策略组合（即4P组合），就能够影响消费者的购买行为。而在以网络为代表的新经济时
销可以通过网络迅速建立好数据库，同时可以收集到有关顾客的一些在平时难以收集到的一些涉及到购买的信息。网络与数据库的结合将是两个基于信息技术发展起来策略
的结合将可以充分发挥两者的，利用网络企业可以直接与顾客沟通，同时可以简单快捷的收集数据，同时网络可以在数据库的基础上更好了解顾客、服务顾客。而数据库营
基础上发展起来的网络日渐突兀。网络通过利用Internet的交互特性直接与顾客进行沟通。顾客通过网络访问企业站点，企业可以直接了解和顾客的数据。因此，网络与数据库
模促销活动，容易引起竞争者的对抗行为，削弱促销的效果。运用数据库，无需借助大众传媒，比较隐秘，一般不会引起竞争对手的注意，容易达到预期的促销效果。　5．网络数据在Internet
比，保留老顾客更便宜，更经济。因此运用邮件库经常地欲费者保持双向沟通联系，可以维持和增强欲费者感情纽带，从而增强抵抗外部竞争的能力。另外，中，运用大众传媒大规
可使消费者不再转向其竞争者，同时使企业间竞争更加隐秘，避免公开对抗。那些致力于同消费者保持紧密联系的企业都认为，没有什么东酉比拥有一个忠诚的消费者更重要了，而且与寻求新顾客相
掌的内容。数据库的着眼点是在一个人而不抒大群众，所以必须根据数据库提供的信息谨慎考虑要以何种来与个人沟通才能达到良好的效果。　·运用数据库欲费者建立紧密关系，企业
力，商店数目做出大致销售的估计，这些是决定媒体分配，充分传达内容，使消费者产生购买行为必须要考虑的内容。在制订媒体计划阶段，有关消费者所有的情报更是人员必须了如指
客，这样有效地提醒他们订购礼品的时候到了，他们可以保持原样也可以选一些新的产品。　·选择的媒体。企业根据顾客数据库确定目标，从顾客所在地区，从消费者的购买习惯，购买能
哪些顾客有重复购买相同商品的需要，把这个寄给他们，顾客只需轻轻一按，定购服务代表就将定货信息输人记录，不必顾客重复回答相同问题。一些礼品公司把顾客去年的订货单寄回给顾
售量增大，运通公司扩大了业务，同时也收集了大量信息。　·发展新的服务项目并促成购买简便化，带来重复购买的可能。比如，一些目录公司设一个ID，根据顾客资料卡判断
馈率很高，收回了100，000份有效问卷，这一活动的市场效果非常好，顾客在家中就可以了解更多的购车信息，而且到优惠，并一改现款交易可以使用。汽车制造商一份数据库，销
公司根据持卡人数据库开展了一个新促销活动，运通卡的持有人购车时，在运通公司所列的25家国内汽车制造商处可以不用现付，然后，运通公司发出一份有关购车习惯的消费者问卷，回
额的65％。因此该公司每次举行促销宣传活动，必须以他们为主要对象，极力改进服务，他们的需要，使他们成为的客户。　·数据库为新项目并收益提供信息。美国运通
记录顾客新贰，利用公司新成果分析出针对性强的保证消费群的计划来。例如，某公司，内存80万人的资料，这些人平均每人每年要搭乘该公司的航班达13次之多，占该公司总营业
2－4％，而用数据库进行筛选，其贰率可以高达25-30%。　·帮助者结合新信息和结果制定出新策略，使消费者成为本企业产品长期忠实用户。越来越多的企业投资建立数据库，以便能够
了公司企业的形象。因为顾客有种感觉：这个公司理解我，知道我喜欢什么并且知道我在什么时候对什么感。据有关资料统计，没有动用数据库技术进行筛选后而发送邮寄宣传品，其贰率只有
帝耐热青菜的栽培技术要点：15-35摄氏度可播种栽培，在5-9月份均可生产，一般育苗移栽，株行距15×20厘米
内叶颜色浅，叶球高20.9厘米，直径10.5厘米，球形指数2.0，外叶数10片，球叶数46片，中心柱长2.9
期85～90天，耐抽薹高抗霜霉病和黑腐病。一般亩产5000千克。栽培技术要点：北京地区3月上中旬温室播种育
千克，叶片深绿色，中肋浅绿色，球顶叶纹适中。中熟品种，生长期75天，高桩直筒青麻叶类型，株型直立、紧
16厘米，毛重4.2公斤，净重3.2 公斤。中晚熟品种，生育期75-80天，净菜率高，品质好，耐储运，球顶闭合，
淡绿色，表皮光滑有光泽，侧根少而细，尾钝圆，单根重1.2-1.5lKg。秋播生长期80-90天，生长势强，较抗霜霉
苗前保持地面湿润，不宜过多浇水，适当蹲苗；六叶期，播后45-50 d(天)要浇大水，八叶期要适当控制浇水，土壤
蕾，花茎不空心，花球品质优，市场商品性好。玛瑞亚杂交一代菜花。春播定植后70天左右收获。生长势，
种审定会1998年认定，农作物品种审定会1998年审定，品种登记号：国审菜98甘蓝
客还没踏出店门之前，我就已经写好了‘感谢惠顾’的卡片了。”一年之后，吉拉德不仅会代表顾客亲自跟服务部门保持联系，而且还继续维持两都有之间的沟通。吉拉德不会让顾客买了车之后，
处理登记，该记入员工的记入；同时把《过失单》财务联交财务部，从当月工资中扣除相应余额。7.若质管
同意并到室外通风处进行清洗。如无法机器时，必须打开门窗，保持室内通风。沾有油墨和易燃物品的纸张、油
JIANGYOUHOTELCOMPLAININGRECORD（表单编号：JB116）宾客姓名GuestName性别Sex联系电话Tele.No
把有无松动；3、门内外、门框、门顶、门把各处是否无尘灯1、灯具是否完好无损；2、灯具内外是否清洁无尘镜子
房号码ROOMNUMBER:客房价格ROOMRATE:JIANGYOUHOTEL抵店日期ARRIVALDATE:离店日期
面的性能及各种制作。面点的蒸、炸、煮、烤、烙需有专人负责。（7）宴会风味餐的花色点心品种要经常变换，
章，建全各项保卫制度，督促和检查各项制度的执行；2、根据“预防为主”的保卫工作的方针，在内开展“六
件，每个员工都解决问题。（11）洁净是每个员工义不容辞的职责。（12）微笑，我们粉墨登场。（13）店内店外
争也不需要只在快速的运筹上面，更主要的竞争是我能不能提供用户比较适合，比用的这些功能和应用。如果是这样，用户所希望的更多的是知识服务，购买一个什么样的电脑比较适合
费用品、公益事业、器械设备和筹措等，它需要一种全新的计划、预算、分析和实施。　数据库是建立在直复和关系的基础之上，且充分体现（指产品、
式，再次处于业内地位。戴尔PowerEdge运作的网贮括80个的站点，目前每季度有超过4000万人浏览。客户可以评估多种配置，即时获取报价，技术支持，
户留下良好的印象呢？综观五花八门的活动，可归纳为八种接近顾客的：·问题接近法这各主要是通过销售人员直接面对顾客提出有关问题，通过提问的形式形式激发顾客的注意力和
关于区域分支机构经营情况的信息贰，如邮件、电报、电传、传真、电话、访谈以及召开讨论会等。当今，许多公司都使用电讯工具与国外区域分支机构保持密切联系。还有一些实力雄厚的公司召
满，因此，产品的服务化和服务的产品化已经高度融合在了一起；提供优良的服务，建立起顾客对企业的忠诚，就需要把消费者的价值观念贯穿于企业的整个经营中，企业的各个部门将被高度地
及时了解顾客的需求及其变化。依照消费者的价值观念来设计、生产、定位产品。应该看到，如今的顾客更加优良的服务和体贴的关怀，失去顾客往往不是产品的问题，而仕客对服务的不
生产以及与之相应的各种新的的涌现和迅速普及，如数据库、整合。　顾客是企业关注的焦点，如何争取和留住顾客是企业工作的主题。这就需要者站在顾客的立场上
者需求的变化，及时欲费者沟通，迅速采取措施，不断变化的消费者需求。基于此，由稀缺经济的大规模生产以及与之相应的将面临着严峻的考验，代之而来的是更加灵活的
品和服务。市场将被区隔成一个个更小的消费者群，即对公司的一个或多个品牌有关系或感的一组消费者。市场细分越来越消费者的和感受。针对这种状况，更需要者时刻关注消费
食地大量到货比三家的“挑挑剔剔”。生活日益丰富的人们，已不再领情于、甚至厌倦于铺天盖地的商品信息的侵染；同时，也不再于基本的生活需要，更加注重的是具有个性化和的产
为在未激烈的市场竞争中，没有什么比了解消费者习惯和爱好更为重要了。在经济在从计划经济向市场经济转型的中，也由卖方经济转向了买方经济。百姓对商品的需求已经从饥不择
续发扬优势，实现。3．数据库的发展数据库在我国刚刚开始，但是随着信息技术，通讯发展及计算机普及应用，坚信有越来越多的企业将会采用数据库这一现代化的，因
者群对同一品牌或同一公司产品具有相同；　·双向个性化交流，买卖双方实现各自利益，任何顾客的投拆或满意度通过这种双向信息交流进人公司顾客数据库；公司根据信息贰改进产品或继
和市场有机结合后形衬。数据库的特征有：　·数据库是信息的有效应用；　·成本小化，效果大化；　·顾客终身价值的性；　·“消费者群”观念，即一个特定的消费
来的信息不断和完善，使数据不断更新，从而及时反映消费者的变化趋势，使数据库适应企业经营需要。　2．数据库的特征数据库是随着时代的进步，科学技术的发展，数据库技术
需求分析房地产的目的是获取期望收益，实现目的必须要市场需求。房地产的需求是指消费者在特定时期、一定价格水平上愿意购买的房地产商品数量。一个地区所有的消费者的需求量
样的新产品；根据消费者特性，如何制作比较有效；根据消费记录判定消费者消费档次和品牌忠诚度。如特殊身材的消费者数据库不仅对服装厂有用，而且对于药生产厂、、食品厂、家
一些共同的特点比如，收入，以采用专用某牌子产品的一组消费者作为工作目标。　·使用数据，数据库数据可以用于多个方面：签定购物优惠券价值目标，决定该送给哪些顾客；什么
件支持下，产生产品部门，部门，公共关系部门所需要的任一何详细数据库。　·寻找消费者，根据使用多类消费者的共同特点，用电脑勾划出某产品的消费者模型，此类消费群具有
据存储，将收集的数据，以消费者为基本单元，逐一输人电脑，建立起消费者数据库。　·数据处理，运用先进统计技术，利用计算机把不同的；数据综合为有条理的数据库，然后在强的各种软
质优，适宜在浙江全省种植。　青丰二号是浙江省农业科学院蔬菜研究所选育青菜品种，适宜各地栽培。青丰二
7124公斤。栽培技术要点：北京地区于8月上中旬播种，10月中下旬收获，行株距56×43厘米(1.7×1.3尺)。其
厘米，球径20.6厘米，球形指数1.6，净菜率82%，单株净菜3.1公斤，每亩产量公斤。秋播品
顶，矮桩叠抱，叶球乳，平头、倒卵圆形，单球重4～5千克，净菜率80%。中熟一代杂交种，生长期86天，耐
德、龙岩等地多年多点试种，作散叶栽培，直播后30天左右采收，每亩产量公斤；育苗移栽，定植后
产16.7％；1997年生产试验，平均亩产5697Kg。比鲁萝卜l号增产10.5％。金来2号萝卜适宜山东省作秋萝卜品
处理表土。中耕时注意培土，防止肉质根顶出地面形成青肩。 　红芯六号胡萝卜是杂交种，地上部分长势强而不旺，
月上中旬，苗龄30天，定植密度为每亩2200株，11月中旬始收。东北地区6月底～7月初播种，华北地区7月上
6000公斤；秋季一般亩产量公斤。栽培要点：1、播种期及定植期。作春甘蓝栽培：川渝等地及长江
绿，叶片倒卵形，叶面蜡粉中等。叶球紧实，圆球形，叶质脆嫩，风味品质优良，冬性较强，抗寒性较强，不易未熟
分。25、工程部接到报修单未及时修理}