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郑州地区_交易事业部_项目经理周報 TIME \@ "yyyy'年'M'月'd'日'" 2020年7月30日 PAGE PAGE 1 平顶山恒大名都项目经理周报（8.13-8.19） 第一部分：本周工作总结 一、本周主要工作回顾 A、销售线 1、调整工作状态提高工作积極性，努力提升业绩注重房地产基础知识的学习，提升专业技能 2、逾期客户要提前通知到位，通知时要注意留取凭证将工作前置。 3、注重轮排、接电等基础工作接待的每一组客户都要进行录音，并及时反馈 4、面签补资料方面，注意跟进客户的进度资料尽快补齐仩交。 5、本周案场活动介绍及邀约说辞培训 6、每日早会结束后策划进行知识分享，加强置业顾问的培训 B、策划 推广： 推广主题：主标：浪漫七夕，钜惠一夏 推广渠道：平顶山购房网、姚电大道围壁、户外大牌、微信公众号、单页、电影映前广告、短信群发 活动： 主题：湔任吐槽大会 活动时间：8月17日-8月19日 活动地点：恒大名都营销中心、体育路奥斯卡电影院 活动共分为3个部分：1）电影包场：结合七夕节特点包场观看电影《爱情公寓》另外还举行现场抽奖，增加知名度的同时收获良好口碑；2）可乐文化瓶：最潮的吐槽方式；3）微信公众号吐槽：线上、线下结合与客户进行互动 活动累计到访299人，达到预期效果 包装： 周末活动包装；园区环境检查及问题整改跟进 其他： 节点提交所需数据统计及分析； 对接甲方和案场临时性工作事务； 二、销售任务（认购、签约）达成情况 1、项目整体任务及达成结果 本周认购（套数） 本周签约（套数） 本月认购（套数） 本月签约（套数） 住宅 商铺 车位 住宅 商铺 车位 住宅 商铺 车位 住宅 商铺 车位 世联 7 0 0 5 0 1 15 1 0 12 1 2 本周认购（面積㎡） 本周签约（面积㎡） 本月认购（面积㎡） 本月签约（面积㎡） 住宅 商铺 车位 住宅 商铺 车位 住宅 0 822.38 389.34 21.5 周数据转化率分析 总到访 有效到访 总認购 总新访 认购 新访转认购率 总复访 认购 复访转认购率 总来电 有效来电 电转访 电转访率 转介 转介率 344 25 住宅 7 商铺 0 车位 0 326 3 0.92% 18 4 22% 51 8 0 0% 0 0.00% 销售力管控分析 4、置业顾問任务达成进度及排行榜 置业顾问认购业绩统计表 签约套数：住宅5套，签约总价367.94万车位1个，签约总价11.5万；当年累积签约12707万 三、客户与銷售数据分析 1、来电分析 数据类型 统计 本周来电和以往对比的幅度、原因 来电量 有效来电8组。 本周有效来电8组与上周持平，其中微信4组短信3组，房产网1组下一步推广方面，要增加朋友圈转发频次内容上增强趣味性，将项目信息传递给客户；增加微信公众号线上游戏与客户进行互动，吸引客户来电咨询；置业顾问要提高工作效率加强陌电量，筛选意向客户 来访分析 数据类型 统计 本周来访和以往對比的幅度、原因 来访量 【来访客户渠道】项目有效到访为25组，其中恒房通12组路过7组，短信1组朋友介绍2组、微信2组、广播1组。本周来訪比上周基本持