说起商业史上闻名的“降维冲击”怎样能不谈谈“淘宝”逆袭当年的职业龙头、ebay支撑的“易趣”呢？

今日的人们提起淘宝、易趣之争总会想起的是淘宝以免费为主力，在两三年内就将沿用ebay收费形式的易趣赶下国内榜首宝座，并终究让ebay在我国的商场开辟完全失利

这次比武不管从时刻仍是后续影响来看，都堪称是载入史册经典的“降维冲击”

但马云的“降维冲击”得以成功的背面，不仅仅在于表层的“免费”其背面有许多深层次嘚原因在左右着这盘棋。

先从两者的血缘——ebay与阿里巴巴说起

易趣能够说便是本乡化的ebay，其商业形式与母版相似是以竞价拍卖形式为主的C2C。但值得注意的是ebay在美国第二年就完结了盈余，后来在加拿大、欧洲、韩国等20多家分号也悉数盈余

但仿照ebay的易趣，在建立五年后依旧挣扎于盈余与商场开辟的对立中这其实与我国国情有关，我国顾客没有美国人那种急进的消费观念跟才能买回来的产品更新换代慢，因而没有丰厚可供二手买卖的产品也没有遍及购买二手产品的观念。

2005年前后的我国网拍商场（其时干流的仍是网拍而非网购）最炽熱的产品一直是手机等电子产品（由于合适二手买卖）再加上付出手法与快递职业的缺位，线上谈价线下买卖的形式使得其时网拍商場的用户首要会集在上海北京等几个大城市。

没有大环境支撑依托一己之力苦苦保持信誉系统与商业环境，这也约束了易趣开辟商场的腳步

此外，易趣其时尽管是职业老迈但并没有逃脱C2C开展的困局，原因就在于拍卖机制中买卖双方的博弈特点

阿里巴巴在B2B范畴一举成功的背面，有一起期出口制造业在全球锋芒毕露从而兴起的国情所起的杰出效果。而这种影响延续到淘宝上便是阿里巴巴的商户资源，与淘宝以免费为手法招引的大批个人用户相结合

2003年7月8日，淘宝建立时阿里巴巴首席执行官马云就曾解说这是一个个人在网上做买卖嘚渠道，你能够在淘宝网上开家店做老板也能够像逛街相同每天上去淘淘宝物，不管是企业仍是个人都能够在这里经商感触网上社区買卖的趣味。

这种定位现已超出了以竞拍形式为干流的C2C而呈现B2B、B2C、C2C相互配合联接的格式。

不久之后淘宝就宣告阿里巴巴的商户能够直接茬淘宝开店一起阿里巴巴的存在也为淘宝供给了牢靠多样的进货源。最重要的便是以免费的低门槛再加上遍布全国的多渠道货源，成功将网购商场扩展到了上海、北京之外的其他城市而这简直是易趣根本没有进入，乃至哪怕“免费”也难以进入的蓝海

假如说淘宝免費是针对易趣收费的“降维冲击”，那么这种阿里巴巴与淘宝结合的商业形式就能称得上是产业链上的“轨迹轰炸”了。

而反过来易趣媔临淘宝只能祭出联合门户网站进行封杀的滥招了。

淘宝网当年逆袭职业龙头的“降维冲击”办法是“免费”把原本就由于商场不成熟而盈余才能存疑的易趣，拖入更低赢利的商场环境中

尽管易趣在建立五年之后，尽管占有90%的商场占有率但用户数量依旧保持在百万等级且无法盈余，而淘宝在建立一年之后的2004年7月就在流量与网络人气指数等多项目标上逾越了易趣

2005年12月，淘宝的用户与成交量就正式成為了职业榜首现在更是稳坐网购职业头把交椅。

复盘易趣之败假如考虑蓬勃开展、急剧扩张的的我国互联网商场，从前作为先行者的噫趣只需坚持下来也不至于流浪到现在简直无人问津的境地。

究竟咸鱼、58同城、还有风头正盛的二手车商场这些都证明易趣为了网上誠信问题从前付出的苦苦坚持确实是对的。即使是淘宝在用户、买卖数量急剧攀升之时，也不得不考虑久远怎么盈余的问题

但在易趣與淘宝之战的下半场——付出宝与PayPal的比赛中，付出宝再次凭仗本乡优势确立了绝无仅有的第三方付出位置完全解决了本身的盈余难题，吔把对手完全甩开

“降维冲击”能够成功的一个关键因素，便是怎么让攻击者本身能够在低维空间里生计下来不然对别人的冲击也会變成对自己的要挟，终究进入恶性循环

而阿里巴巴本乡产业链的优势便是同维度的“轨迹轰炸”，从而在新商场的开辟上敏捷完结逾越

终究我国经济体量的快速胀大的趋势下，付出宝既依托本国金融物流体系应对国际化的paypal一起又占有互联网结尾金融服务位置，对扎挣於c2c盈余窘境中的易趣ebay形成了“高维限制”

回忆这段经典事例能够知道，商业上的“降维冲击”能真实成功靠的不仅仅是降价罢了，本身定位、共同优势、大环境趋势改变决议了最终是走向玉石俱焚仍是胜者为王

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