跨界合作成时尚 明星代言为手游带来什么？
随着市场的成熟，明星代言的营销模式也逐渐被手游企业频用。近日热酷游戏又爆出，为旗下发行的手游《忍将》征选代言。作为手游领域跨界合作的先锋，这是热酷游戏继《找你妹》致青春合作，以及《名将无双》宋承宪合作后，再次为旗下游戏寻找代言。频频的形象代言究竟给厂商带来什么，由此难免不引发业界思考。近一年，手游泛娱乐化营销，寻找明星代言已不再是新鲜事，大到国际 、AV女优，小到神似明星的“小苍井空”、“小范冰冰”，明星代言，具有更直接的引导作用，很多粉丝会因为自己偶像而倾心游戏，如近期《名将无双》邀约韩星宋承宪幻入游戏，羽泉代言的《龙之召唤》，杜海涛()代言《石器时代OL》等明星出牌的案例，也使得被高度关注。外表光鲜的明星大都代言价格不菲，动辄一掷百万金为之是否值得？很多人都在这个问题上纠结不已，以目前一位普通的明星艺人为例，假设代言一款产品大约在500万人民币左右。但是这个投资到底能带来多少用户呢？非常直接的数据是大家最想知道的。没错，如果我是投资商资本方的话，也会纠结，而恰恰这个数据又不是那么容易量化。 虽然，明星代言会花去企业不菲的代言成本，但是很多手游公司，还会花费大量的经济成本、时间成本、人力成本，去邀请和推广明星代言，这也说明明星代言在产品知名度、品牌实力、用户转化方面提供了较高帮助。首先，提升产品知名度。明星的号召力非常强大，很多玩家会因为关注明星，而知道游戏。尤其是明星的粉丝群体与游戏群体重合的情况下，粉丝会因为明星代言，选择尝试玩手机游戏，并在微博等互动媒体上讨论吐槽，形成二次传播和影响更多人。其次，提升游戏品牌实力。在提升产品知名度的同时，也证明了手游公司自身的品牌实力，面对价格不菲的代言费，很多中小型公司都望而却步，因此只有实力雄厚的手游公司才会邀请明星形象代言。这也是做好服务，打造好游戏的基础保障。再次，是提高玩家转化率。一个当红的艺人会有若干明星后援站，大则数十万粉丝，少则也有数万粉丝。这样的站点浩若繁星，大多以出售会服周边收取会费为目的。此类站点会员黏着度普遍超过30%，即当日回头率。一般来讲，偶像的一举一动都会影响会员的行为，如果方法得当，将粉丝引入游戏当中轻而易举，而这部分用户由于对偶像的崇拜，对于游戏本身反而不会太过挑剔。可以说这样做厂商几乎是零成本的，而带来的影响力，却将明星的效应用得更为彻底。
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转藏至我的藏点中国明星那么多 为什么和大牌合作的总是就那几个？
来源：Burberry官微上海南京西路的上海商城最近挂出了一张纵跨五层楼的巨型广告牌，投放的品牌是Burberry，而广告的主角则是刚刚被Burberry确定为首位华人代言人的吴亦凡。回想一下2016年你都看到过哪些明星出现在奢侈品牌的各种推广活动和广告中吧，这份名单可能并不长。我粗略地在微博翻看Michael Kors、Chanel、Chloe和Tiffany等奢侈品牌的账号，发现女明星中杨幂、欧阳娜娜、倪妮和高圆圆，男明星中杨洋、李易峰和吴亦凡出现的频率是最高的。专业机构的统计要更加全面些，根据数据分析公司Bomoda和咨询公司R3联合调查了400万个微信账户和6万条微博，并于今年8月份发布的一份报告，显示霍建华、范冰冰、Angelababy和刘雯等明星的提及的帖子数量、帖子阅读数和得到的赞数都是最靠前的。这基本上和我们平日里的主观感受相符，但凡刘雯背过的包、杨幂在机场秀过的，他们身着的品牌、款式、售价很快都会被悉数翻出。而在发时尚的微博帐号以及微信公众号里，这几个名字也是当仁不让的常客。名人、明星和高端时尚品牌建立起密不可分的共生关系，这算不上什么新鲜话题。法兰西帝国皇帝拿破仑的约瑟芬皇后，本身是一位狂热的时装爱好者，因为她的偏爱，裁缝勒罗伊成为了当时最著名的设计师之一。而如果没有奥黛丽赫本，没有她在《蒂凡尼的早餐》里的表演，那么纪梵希和他的礼服裙也不会声名鹊起。但在当下，更令人担忧的一个问题是，高端时尚品牌是否对明星过度依赖。在镁光灯的不断闪烁之下，品牌本身是否被简单化为几件明星常穿的爆款？打开淘宝，输入“杨幂同款”，你会看到100页的搜索结果，从几十到数千不等，有Alexander Wang的镂空流苏毛衣，也有Michael Kors牛皮相机包。时尚品牌也不是不知道这些问题，但根据一位跨国公关公司中国高管的说法，这都是时尚品牌背负的短期KPI所导致的——明星可以刺激某件单品的销售，帮助品牌完成业绩要求，尤其在零售环境不好的情况下，业绩压力变得更加突出。在这个逻辑之下，品牌如果要合作，自然要找目前最红、号召力最强、形象最好的明星。而符合这些条件的明星最后数下来并不会太多，也就导致我们看到的总是那几个人。其实中国微博和微信用户在关注国外明星时，情况也差不多。前面提到的Bomoda报告里，Taylor Swift、Kendall Jenner、Gigi Hadid和Rihanna是微信平台影响力最大的国外明星。不久前，Acne Studio的创始人Jonny Johansson接受《GQ》杂志采访时，甚至指名道姓地说出了自己的想法：“过去10年找名人来穿（品牌的设计）这件事发生了一些变化，那就是营销的意义大于了一切。比如Rihanna，她只是做了一个最新的品牌，无关表达。她用声音来表达自我非常惊艳，但其他交流都是毫无灵魂的。”但对于品牌的长期建设——比如投资拍摄一部电影、做一场精心的展览等，高端时尚品牌能够分出来的时间、资金和意愿则在不断下滑。当然，高端时尚品牌也许会辩解，我们现在频繁使用年轻明星也是在做品牌长期建设，回到我们一开始提到的吴亦凡，Burberry瞄准的也是千禧一代这个未来市场。不过使用明星也意味着承担他们带来的风险。万宝龙和Dolce & Gabbana都曾与林丹合作，林丹是万宝龙的“品牌大使”，Dolce & Gabbana则为林丹制作过个人相册。不过在发生了负面新闻之后，高端时尚品牌需要重新谨慎评估事件对品牌的影响，以及下一步该如何处理和明星的关系。这时也许就会发现，注重长期品牌建设的公司，在对抗明星负面新闻时，会更禁得住考验。
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