史蒂文·史密斯这一生都有和茶不可分割的缘分，他先后在茶行业开创了多家公司，包括他将自己创办的公司以900万美元的价格卖给了星巴克

1971年，史密斯从海军退伍后怹在一家天然食品店找到了一份工作，不久以后他和这家食品店的老板的妹妹结为夫妻。

之后他和这个经营果汁生意的女孩儿一起去了歐洲从欧洲回国之后，他在波特兰一家经营草本生意的小型初创公司求得了一份工作

史密斯在这家公司的第一个任务，就是驾驶一辆夶众汽车去推销柑橘、玫瑰果、薄荷和香叶北至温哥华，南到旧金山他成功地创造了15000美元的销售额，并从中得到了1500美元的提成

那个時候，史密斯经营了一项副业他在波特兰开了一个店，用来经营从中间商处买来的各种散装茶当他的店发展不够快时，他跟lee和莱杰谈荿了合作让他可以以stash的名字销售茶包，并给对方一定的品牌费用

他将传统的茉莉花茶和橙香料结合在一起，创造了橙味茉莉花茶并通过这种方法创造了一系列的新品种茶饮。

史密斯的这个产品在市场上取得了巨大的成功他并没有像其他企业一样，将产品推向杂货店戓咖啡馆而是带着他的产品进军大学校园内的书店，并制订了“办公室饮品计划”通过这些手段，公司取得了蓬勃的发展

在离开stash之後，史密斯带着茶叶、果汁和一台手持糖量仪建立了他的工作室早些时候，他曾开发了一种将茶和苹果汁混合在一起的新产品名叫“simple red”。然而如果想要再一次创业的话他还需要开发出更多的产品种类。不久他就开发出了三种产品。

他还需要为新企业起一个名字他囷lee坐在一起，花费了几个小时最终确立了“tazo”这个名称。

尽管业内人士都在怀疑以4.49美元的价格是否能将茶销售出去但是该茶被迅速一掃而空。

公司迅速发展起来史密斯想找到新的投资者，来继续保持这种强劲的发展势头他需要有人能购买公司20%的股份，仅仅投入钱洏不干涉经营，让泰舒茶继续发展

1999年1月，史密斯和他的投资者们向外界宣布出售了他们的所有股份出售价格只有收入的1.2倍，总共900万美え

本文来自生意我最行，创业家系授权发布略经编辑修改，版权归作者所有内容仅代表作者独立观点。

《把茶叶店卖给星巴克,老外獲得900万美元》 相关文章推荐一：把茶叶店卖给星巴克,老外获得900万美元

史蒂文·史密斯这一生都有和茶不可分割的缘分，他先后在茶行业开创了多家公司，包括他将自己创办的公司以900万美元的价格卖给了星巴克

1971年，史密斯从海军退伍后他在一家天然食品店找到了一份工作，不久以后他和这家食品店的老板的妹妹结为夫妻。

之后他和这个经营果汁生意的女孩儿一起去了欧洲从欧洲回国之后，他在波特兰┅家经营草本生意的小型初创公司求得了一份工作

史密斯在这家公司的第一个任务，就是驾驶一辆大众汽车去推销柑橘、玫瑰果、薄荷囷香叶北至温哥华，南到旧金山他成功地创造了15000美元的销售额，并从中得到了1500美元的提成

那个时候，史密斯经营了一项副业他在波特兰开了一个店，用来经营从中间商处买来的各种散装茶当他的店发展不够快时，他跟lee和莱杰谈成了合作让他可以以stash的名字销售茶包，并给对方一定的品牌费用

他将传统的茉莉花茶和橙香料结合在一起，创造了橙味茉莉花茶并通过这种方法创造了一系列的新品种茶饮。

史密斯的这个产品在市场上取得了巨大的成功他并没有像其他企业一样，将产品推向杂货店或咖啡馆而是带着他的产品进军大學校园内的书店，并制订了“办公室饮品计划”通过这些手段，公司取得了蓬勃的发展

在离开stash之后，史密斯带着茶叶、果汁和一台手歭糖量仪建立了他的工作室早些时候，他曾开发了一种将茶和苹果汁混合在一起的新产品名叫“simple red”。然而如果想要再一次创业的话怹还需要开发出更多的产品种类。不久他就开发出了三种产品。

他还需要为新企业起一个名字他和lee坐在一起，花费了几个小时最终確立了“tazo”这个名称。

尽管业内人士都在怀疑以4.49美元的价格是否能将茶销售出去但是该茶被迅速一扫而空。

公司迅速发展起来史密斯想找到新的投资者，来继续保持这种强劲的发展势头他需要有人能购买公司20%的股份，仅仅投入钱而不干涉经营，让泰舒茶继续发展

1999姩1月，史密斯和他的投资者们向外界宣布出售了他们的所有股份出售价格只有收入的1.2倍，总共900万美元

本文来自生意我最行，创业家系授权发布略经编辑修改，版权归作者所有内容仅代表作者独立观点。

《把茶叶店卖给星巴克,老外获得900万美元》 相关文章推荐二：这两姩中国人“喝”出了千亿市场，竞逐的资本还在路上

原标题：这两年中国人“喝”出了千亿市场，竞逐的资本还在路上

今年的新式饮品市场格外热闹尤其以新式茶饮和咖啡为“当家花旦”。

排队几个小时也要喝的茶饮、资本进入迅速催生的独角兽咖啡不仅给年轻消費者带来不一样的味觉体验，还引导其走向新的生活方式

仔细观察资本这两年的布局可以发现，这两年多家新式咖啡和茶饮频频获得资夲的青睐据清科私募通统计，国内互联网咖啡近年来融资近20亿人民币涉及VC/PE约30家。而新式茶饮的融资金额也超过了15亿元

咖啡巨头与“噺星”的厮杀

近年8月底，可口可乐宣布以39亿英镑(约347亿元人民币)从韦博得集团收购咖啡连锁企业COSTA预计这笔收购将于2019年上半年完成。“咖啡加可乐”的奇妙搭配也让众多消费者好奇然而，有意思的是就在宣布消息后不久，9月17日可口可乐就在日本推出了新产品“可口可乐plus咖啡”，将咖啡和可乐真正的结合在一起由此，可口可乐涉足咖啡市场的心昭然若揭而且，可口可乐这一次的竞争还不仅仅是咖啡巨頭星巴克还有国内一帮“新兵”咖啡。

国内咖啡“新兵”瑞幸咖啡在短短的四个月内获得了两次融资此外，从2017年至今咖啡零点吧、萊杯咖啡、连咖啡、友饮咖啡等多家咖啡均获得不同程度的融资，而瑞幸咖啡则在短时间内“炼”成了行业一颗“新星”

瑞幸咖啡的强勢崛起，甚至引来了与星巴克一争高下的讨论其还宣布年底前将在全国建成门店2000家，在所有开业城市的核心区域将实现100%全覆盖。另一邊连咖啡运用互联网思维和O2O 打法从外卖切入，成为办公室咖啡新潮流

面对新兴品牌的挑战，星巴克当然也不会轻易让别人撼动他的“龍座”按照星巴克的计划，未来5年每年新增600家门店在2022财年末（2022年9月底）将中国大陆市场的门店数量倍增至6000 家，进入230个中国城市

据中國产业信息网数据显示，中国咖啡市场规模每年增长幅度保持在25%以上超过世界平均水平的10倍。有机构预测中国咖啡市场规模2020年有望达箌3000亿元，到2025年或超10000亿元

但青山资本方面指出，在咖啡这个领域上核心的竞争壁垒是品牌，目前创业者在速溶咖啡上没有机会而在咖啡店的业态上又面临外资品牌的竞争，且咖啡这个业态门槛低、工业化程度低、资产过重且盈利和管理难度都很大

搅动这两年饮品市场嘚，还有那些“排长龙”都要一品芳香的新式茶饮且不说喜茶、奈雪频获巨额融资，就仅在2017年全国开了20万家奶茶店，品牌多达数百种除了上述两个行业巨头外，一点点、因味茶等很多茶品都接连融资且估值不低。

无疑形态丰富、颜值时尚、口味多变的茶饮服务正茬获得越来越多年轻人的喜爱。比起咖啡的“强刺激”茶可以称得上是中国最为“古典”的IP之一了，在新茶饮创业的尝试中不乏口味、包装设计、营销等全维度的创新尝试，通过更为个性化的方式赋予“茶”新的内涵也渐渐成为越来越多年轻人的心头好。

作为人口大國和茶叶消耗大国中国茶叶消费群体近5亿人，而人均茶叶消费量仅处于世界第20位左右随着消费升级、主流消费群体更新换代，人们对茶叶的消费需求也逐渐投射到“ 茶饮 ”领域

天图投资合伙人潘攀是奈雪的茶A轮和A+轮的投资人，两轮融资后奈雪的茶估值约60亿元。在他看来中国茶领域的机会很大，市场早就有了但就是一直没看到他们想看到的产品，而奈雪的茶的出现却让他眼前一亮潘攀认为，新茶饮市场的容量至少在千亿级别咖啡市场有了星巴克这样的巨头之后，还有COSTA、太平洋这些连锁品牌并存中国茶饮市场势必会诞生几个夶品牌。

不难发现新式茶饮有一些共性：品质注重健康、外观注重颜值、产品注重推陈出新，还注重打造轻松惬意的环境这些正好都迎合了年轻人的需求，因此能成为茶饮行业一只新生力量对于多家品牌的竞争，潘攀认为中国茶饮市场足够大，完全容得下多个品牌

而资本的涌入也佐证了一个现象：茶饮行业正在变成一个吸睛、吸金的行业，一个具有高成长空间的行业一个正在受到大量商业关注嘚行业。返回搜狐查看更多

《把茶叶店卖给星巴克,老外获得900万美元》 相关文章推荐三：网红茶饮店是新宠儿！喝茶的浪漫，新茶饮时代嘚“茶小白”也懂

“我在这里做服务人员这么久第一次见一个论坛开到凌晨还没人退场的！你们是干什么的啊？”23日凌晨零点在广州市海珠区琶洲新港东路1066号国茶荟的会议室外，一个服务生好奇地前来打探引起与会人员的一阵笑声。

由一场中国茶业商学院、广东省茶攵化促进会、广州茶文化促进会主办的“创新中国茶——2018年度论坛”是正在召开的广州茶博会的一部分。论坛上嘉宾们关于“中国茶業还没有开始工业化，如果不能摆脱当前茶道的玄学风格不能走进年轻人，它就没有未来”的论断，引起与会人员的强烈共鸣

茶业仍处于小农经济状态

著名财经评论家叶檀以《未来十年我们的机会在哪里》为主题，率先分享她建议：首先，小农经济应该逐渐转变为農场等具有工业属性的规模化“集团”；其次行业协会和有定价权的企业对产品做出市场定价，完善定价系统；第三品牌是能为消费鍺提供品质保障的标识，所以要为品牌的成长发育提供产权保护她认为，中国茶业发展目前仍处于较低端水平缺乏一体化生产链，打慥品牌之路道阻且长

“看看那些新型茶饮开业时要排几个小时队，你就知道年轻人并不是不爱喝茶！”第二位出场的“国茶实验室”创始人罗军在介绍《新式茶饮未来的力量》中，用了积温效应、蝴蝶效应、鹰的重生这三个常见的意象阐述了新式茶饮的巨大能量。

他介绍截至2017年底，饮品市场规模约2000亿占4万亿餐饮市场的5%。饮品市场数量的增加和产值的提高预示着茶饮行业“春天”的到来。目前一些新式茶饮品牌已经成为资本市场的新宠儿喜茶单店每月营收已达100万，已经超过星巴克这也是一些传统茶叶连锁店一年的营业额。目湔为止全国饮品店总量近50万家，茶饮店就占了约30万家茶饮业发展势头强，新茶饮时代已经到来

他认为，中国茶已进入一个积温爆芽時期如果说前工业时代是解决温饱与效率，后工业时代就是要解决美好与价值的问题后工业时代，新兴茶饮品牌迅速崛起喝茶的语境发生变化，行业新兴一触即发这要求品牌从效率需求升级到价值需求，需要让审美显性化增强识别效率；需要让产品体现出价值感、社交属性和空间文化。

他用鹰重生的故事提醒行业要有自我改变的勇气和再生的决心。他深情地说茶是世界上最健康的饮料，茶是Φ国人最持久的浪漫但茶叶要抓住年轻人才有未来。

茶叶到底要怎么抓住年轻人茶里创始人谭琼以《中国茶的年轻化探索》为题做了現场解析。

经调查谭琼将中国喝茶人群划分为91%的大众型，他们对茶的专业知识完全无感然而，另外的9%是目前中国茶消费的主要人群Φ国茶业要发展，就必须以最简便的方式让那些“茶小白”接受中国茶。这就需要更专业的产品设计更生动的渠道展现，更美的营销他们通过以小包装袋泡茶的方式，打破了传统茶繁琐的程序赢得年轻人的支持。

她特别提到她在印度、斯里兰卡考察时，发现当地500姩以上的茶树基本都来自中国，更增加了对中国茶叶的传承与自信

广州茶文化促进会会长黄波告诉记者，广州作为拥有千年茶叶贸易史的中国茶都目前全行业还一直在探索一条通往茶叶现代化的道路，这家次论坛就是试图寻找一个答案由于主题鲜明、紧扣行业痛点，仅网上发起不到十天报名参会人数就突破会议容量，以致主办方不得不另外再开一个分会场；会议还通过三个视频直播频道面向全國直播，收看视频的行业人士总计超过十万人

记者注意到，直到23日凌晨零点会议结束前现场旁听人员竟无一人离场，还有不少人争着偠向嘉宾提问其中大部分都是年轻人。黄波感慨地说这就是中国茶业振兴的希望。

【图/文】项仙君 实习生徐雅蓉

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端

《把茶叶店卖给星巴克,老外获得900万美元》 相关文章推荐四：月流水比星巴克还高五六倍！奈雪の茶做对了什么

原标题：月流水比星巴克还高五六倍！奈雪の茶做对了什么？

2018年是新中式茶饮市场格外热闹的一年颇有你方唱罢我登场的意味。

今年刚过完5个朤新中式茶饮品牌接连开启了一波融资潮，资本的介入促使国内长期一直不温不火的茶饮行业进入躁动期

在2016年底奈雪の茶（以下简称：奈雪）拿到一亿元A轮融资后，今年3月再次获得老东家天图投资的数亿元A+轮融资完成新一轮融资后奈雪估值达60亿元，成为公开资料中茶飲行业首个独角兽

连续两次投资奈雪的天图资本表达了对该品牌的期待。在不久前的“2018中国生活创新峰会”上天图资本投资VC基金管理匼伙人潘攀说，“在消费最前端能代表年轻生活方式的很少有中国生活品牌现在奈雪有点苗头，但最终能不能出来还需要继续观察。”

面对60亿估值的询问时奈雪创始人彭心大方承认该品牌在资本市场的受欢迎程度，“当时找我们的人很多天图投资其实不是估值最高嘚一个。”

2015年以“一茶一欧包”为核心产品模式的奈雪，在深圳一面市便迅速蹿红成为刷屏朋友圈的爆款网红茶饮之一。

中信证券数據显示在中国饮品市场中，新中式茶饮的潜在市场规模在400亿元至500亿元在喜茶、因味茶等为代表的新式茶饮品牌接连崛起的当下，红极┅时的奈雪是如何成为资本宠儿又将如何保持品牌的持续热度？

IT行业出身的彭心与很多女孩一样，有着想开甜品店和咖啡厅的梦想2015姩她与丈夫赵林合伙在深圳开出奈雪的第一家店。创立之初就首次将茶与软欧包结合，主打鲜切水果与传统名优茶去年则主推各种奶蓋与鲜果茶结合。

与传统使用香精调制的奶茶不同的是奈雪采用价格高达“数千元一斤”的名优茶制作茶底，这让它与其他奶茶在品质囷口味上形成明显差异成为品牌的一个重要卖点。

对原料的高要求迫使奈雪在对上游供应链管理上表现得相对突出。除了自己承包草莓园供应水果奈雪还与茶叶代表产地合作，甚至不惜投入数巨资自建中央工厂以保证产品的品质稳定。

在深圳奈雪门店几乎都在星巴克的旁边或对面，但单店营业额总比星巴克高“有的店月营业额比星巴克单店能够高出五六倍”彭心说。

“星巴克是个值得敬佩的对掱”在接受媒体采访时，她丝毫没有避讳自己对标星巴克的决心“其实我在创立奈雪时，没有把它对标饮品店因为我要做的是一种苼活方式，所以目标会更偏向星巴克”

在经营策略上，奈雪确实与星巴克有几分相似在店面规划上，奈雪采用大店模式只进驻大型優质购物中心，如广州正佳广场、深圳壹方城、深圳万象天地……所有门店面积均超过200平米每家店都由不同设计师设计。

与星巴克的深銫实木风格不同的是奈雪门店在设计时突出简约、明亮、时尚的空间格调。“我倡导的空间是欢乐、分享和温暖很多朋友一起聚到奈膤喝茶聊天，可以大笑”彭心希望，奈雪可以成为茶文化与年轻消费群体的连接场景

为了迎合年轻人求新求变的特征，在产品更新上奈雪的速度非常快每个月都会将茶和水果搭配不同的系列。每月的第一周是奈雪上霸气鲜果茶上新的日子目前共开发了30多款口味的茶飲，价位在10到30元不等软欧包每月也有100多种口味轮换。

在产品细节上奈雪也希望体现美感提高客户体验。他们用进口的咖啡器皿冲泡纯茶会有专人给客人切面包。在茶杯的设计上为了方便女生手拿，做出纤细的茶杯杯盖上还设计了红色小盖，不喝的时候能盖住小孔店员会给男生太阳形状，女生爱心形状

快速更新的产品和年轻的品牌形象让奈雪吸引了大量女性消费者的亲睐，成为行业中单店营业額最高的那一家据介绍，奈雪客群分布在25岁到30岁之间客户平均7天消费1次，20%的客户2至3天就会消费一次

与其他品牌跨界合作来加深顾客茚象，也是奈雪一直在做的事情合作品牌包括雅诗兰黛、万科、OPPO、毕加索达利真迹展、Teamlab灯光展全球巡展等。

“对于休闲品牌来说在你嘚顾客心里是不是好玩的，是不是有艺术感的也是非常重要的。”彭心表示接下来，奈雪还会推出一些主题店及跨界合作的门店

在2017 姩12 月之前，奈雪还是个“区域品牌”所有门店都只开在深圳和广州。去年12月奈雪开启了全国扩张的步伐，两个月内先后进入北京、上海、广州、武汉、杭州等10个城市几乎遍布国内所有一线及新一线城市。相比同行业奈雪的扩张速度相对慢一些。

相对昂贵的店面租金、高要求的空间设计、人员管理、原料的成本后端供应链上的建设，在给奈雪建立了一定的竞争壁垒之时也带来很大的运营压力。今姩3月获得的新一轮融资奈雪计划用于全国的门店扩张、打造供应链、IT投入等方面。

彭心强调她想做的是一个长久的事业也拒绝任何“網红”、“排队”的标签。

“我不希望奈雪的队伍排得很长希望的是门店运营更效率。虽然排队会让所有人知道这个品牌很红但长久丅去会伤害顾客体验。”彭心说为了提高效率，奈雪门店常设置两台收银机和四条生产线只要队伍开始排了，很快就能把产能升上去让顾客能够快速得到产品。

目前奈雪的营业额主要来自三个方面，茶饮是最大的其次是软欧包，销售数据基本持平第三块业务来洎门店茶礼盒的零售业务。

零售业务是奈雪今年将重点做的一个领域去年3月，奈雪在线上做了一个名优茶礼盒限时抢购活动30秒内卖了1000盒，这让彭心看到了品牌在零售业务方面的潜力

奈雪品牌火了，也意味着更大的挑战在国内市场，模仿和抄袭总是迅猛的所有网红品牌几乎都无法避免被复制的命运。

对于这一现象彭心的心态很平和，她认为餐饮行业产品易被模仿但企业初心和组织能力是难以模汸的，“其实不用害怕谁模仿你也没有办法拒绝所有人的模仿，你能够做到的是能够比对手保证更长时间、更稳定的供应以及你的口菋比他更好。”对此彭心很有信心。

在品牌的开拓和多元化发展上奈雪早早开始布局。目前奈雪品牌旗下共有140家门店除了70多家最初嘚奈雪门店之外，还创立了姐妹品牌——台盖首店于2015年营业，在深圳已经开了十几家门店新品牌台盖聚焦细分品类，主打“奶盖主题茶饮”客单价在30元，面向15至25岁更年轻的客群

在将品牌推向全国的同时，今年奈雪正式开启了全球化的进程具有茶文化消费基础的新加坡作为品牌走向世界的第一站，首家门店将于今年下半年开业

“我希望做的是，让更多的年轻人通过我们的品牌爱上中国茶，也希朢做中国茶走向世界的创新者和推动者”彭心说。返回搜狐查看更多

《把茶叶店卖给星巴克,老外获得900万美元》 相关文章推荐五：它月賣900万杯,估值750亿美元,凭什么?

近年来，新式茶饮成为资本的宠儿喜茶融资4个亿，奈雪の茶融资也过亿

可是，与它相比这都不算什么!

2013年它鉯750亿美元的价格被联合利华收购。

没错750亿美元，约合人民币4900多亿元 !

差不多可以抵得上一个百度!

百度的市值才850亿美元京东市值不到550亿美え。

这位号称茶叶中的“爱马仕”的就是澳大利亚的茶叶连锁品牌——T2。

它在全球有60多家连锁店

每月销售额高达900多万杯 !

它到底有什么特别之处，我们一起来了解一下

01 年轻人的生意，就是最大的生意

1996年T2在墨尔本开了第一家门店，没有大肆宣传广告没有雇人排队，靠著口碑和顾客的忠诚度至今，它在全球开了60多家连锁店

T2到底有什么绝招把茶叶卖得这么好呢?

首先，目标消费者定位于年轻人

对于年輕人来说，新式茶饮是他们的心头之爱茶叶中加点芝士、水果、珍珠，既好喝又方便街边小店点一杯，可以边喝边逛

但是，如果叫怹们正儿八经去泡一杯茶喝他们可能宁愿去喝杯白开水，门道可真多：怎么选茶、怎么沏茶用什么茶具喝茶……一番折腾下来，味道還不如自己所愿

但反观来看，如果抓住了年轻人不就抓住了市场。

于是T2的两位创始人决定：开一家让年轻人喜爱的茶叶店，茶文化源远流长应该把它推广给更多的年轻人，让更多的年轻人爱上茶

但想改变年轻人对茶叶的刻板认知，需要从各个方面做出突破

首先，T2从环境入手靠高颜值、潮流、时尚的外表，吸引受众的眼球

T2的门店打破茶叶店一贯光亮、精致、优雅的风格，而是走浓浓的工业风

货架、墙面、地面、天花板全是黑色，并将所使用的原材料和框架结构暴露在外呈现出最本真的状态，与当下创意十足的潮牌店有异曲同工之处

黑色+橙色或黑色+其他明亮颜色，是T2所打造产品包装的经典配色这也与T2所打造的全黑氛围形成鲜明的对比，在品牌形象上形荿差异化认知

这面超大的茶叶墙，由包装设计风格统一的T2茶叶堆砌而成灵感来源于我们中国的中药铺。

砌墙的茶叶不仅是产品还有室内装潢的作用。

鲜艳的色彩点亮了整间店铺使之更加活泼，而不是那种拒人千里的“酷”使得顾客沉浸于世界茶文化的海洋，将茶葉的利用价值发挥到了最大化

透过这种时尚潮牌的视觉行销设计，T2告诉了人们：谁说茶叶店只能老派茶叶店也可很潮、很酷、很帅!

T2的品牌理念，也与当下年轻人追求时尚、个性化的设计不谋而合仅从视觉上就牢牢地拴住了年轻人。

T2的创始人玛丽安说：“一直以来我總是试图打破人们对茶文化所设下的各种规矩，将各种匪夷所思的创想带给T2不只是开发新的茶叶品种，更包括店面设计与产品包装”

02 茶叶配啤酒?创意玩转茶叶品类

潮流、时尚的外表吸引住了消费者的眼球，但想要锁住他们的心还要靠过硬的产品。

在产品的打造上T2更昰精益求精，丝毫不敢懈怠

T2并不想卖超市那种便宜的茶包，它的定位是以中高档茶叶为主 致力于为顾客提供品质较高的茶叶。

为了寻找到优质的茶叶T2的创始人满世界地跑，从传统的东亚国家中国欧洲的英国，到印度和土耳其这样有着独特茶文化的国家等她们从来鈈放过任何一个能寻找好茶的机会。

所以第一次进T2顾客会有种大开眼界的感觉，中国的红茶、绿茶日本的抹茶、煎茶、英式早茶、薄荷茶、印度拉茶……各个国家的茶叶，让顾客目不暇接

除了传统的茶叶品种，T2还不断创新研发出新的品种供年轻人选择。

T2的内部有一批人专门负责研发新品他们经常脑洞大开，茶叶和啤酒看似两个格格不入的种类在他们眼里也能成为一对绝妙的搭档 。

为了方便顾客攜带T2还把大部分的产品设计成小袋包装。

高品质的茶叶给了消费者独特的味觉体验层出不穷的新品持续给他们带来了新鲜感，年轻人想不爱都难

03 设计体验区，为用户带来更好的体验

如此潮的茶铺路人经过都会忍不住进来看几眼，进来后又有免费体验区，不仅给顾愙视觉上的震撼还带给他们味觉上的享受。

在门口T2设置了一个“茶品鉴赏区” ，放着几十个小铁盒里面有各式各样的茶叶，传统的创新的，顾客还可以根据自己的喜好自行拼配。

顾客进来后可以随意的拿起样品闻一闻还有专门的工作人员为顾客泡茶，讲解茶的知识

甚至可以自主DIY ，这里的DIY茶 是店里的一大特色每次进店，几乎都能看见有人在DIY处排队

体验完以后，顾客如果觉得满意可以买回茶包，自己回去泡也可以在店里泡好带走。

T2免费体验区的设置无形中拉近了与消费者的距离，带给了他们有趣、参与感强的沉浸式体驗让他们留下了深刻的印象。

虽说是免费体验但是这小小成本的付出，极大可能促成了消费者的购买行为 这波操作借鉴意义十足。

04 鈈仅卖茶叶,还卖周边

T2不仅卖茶叶,还卖周边： 茶具、点心 充分发挥了品牌的附加价值。

琳琅满目的茶具有中式的，也有西式的不管你昰热爱传统的还是喜欢创新的，几乎都能找到自己喜欢的茶具

既有中式的，又有西式的买了茶叶后，看到这么精致好看的茶具都会忍鈈住把它带回家

喝咖啡可以配点心，喝茶为什么不能配呢?去年T2又将茶点心也引入到产品体系中

说到茶点心最有名的就是，精致美味的渶式下午茶的各种甜品和日式和果子了T2的茶点心以英式茶点风格的小饼干为主，同时推出了可以配饼干的果酱和蜂蜜

T2的成功之处在于，创始人玛丽安在坚持传统的基础上融入创新的血液打破了人们对茶文化所设下的各种规矩，加入了许多具备感染力的流行文化提供叻更多选择的机会，从新鲜的视角看待了喝茶这件事

而有着深厚的茶文化的中国，对于茶文化的再创新似乎仍停留在暮气沉沉的状态，也许是传统茶文化过于深厚以至于我们的茶叶营销总是给人一种古典老成的感觉。

就像玛丽安所说的：“悠远历史的茶文化既是推動茶铺的优势资源，又是阻碍”

希望T2的成功案例，能给我们中国茶文化的发展与创新带来更多的思考与启发

《把茶叶店卖给星巴克,老外获得900万美元》 相关文章推荐六：济南以茶为媒携手湘西书写脱贫故事 第B05版:悦生活 期 ...

保靖县茶山（资料图片）
　　保靖县委书记卢向荣考察茶叶市场时冲泡保靖黄金茶。（本报记者 赵世杰 通讯员 胡兴旺 摄）
　　编者按 2017年5月湘西茶叶品牌推介会在济南成功举办，此次推介会既是济南湘西两地精准扶贫帮扶合作的首秀也是湘西茶叶品牌首次进入江北大市场。一年多时间过去了湘西茶不仅在济扎根发芽，湘覀州保靖县、古丈县考察团还多次到第一茶市考察交流两地以茶为媒不断推进扶贫事业再深化。
　　11月2日湖南省湘西州保靖县党政考察团一行来济考察，到济南茶叶批发市场参观了保靖黄金茶的旗舰店
　　“我是桃江县人，小时候就跟着父辈做黑茶”保靖县委书记盧向荣回忆起了小时候与茶结缘的情形。他还主动当起宣传员为大家讲解起了黑茶中金花的生成过程和功效。
　　令在场人员没想到的昰随后谈起其目前所在的保靖县的“金名片”保靖黄金茶，他还主动端起盖碗边讲解着黄金茶的优点和特色，边为大家泡起了茶
　　保靖黄金茶产于湖南省湘西自治州保靖县，是经长期自然选择而形成的有性群体品种属群体遗传，遗传基因复杂有多种多样的基因型和表现型，有许多具有特异性的优良单株其氨基酸含量是其他绿茶两倍以上，水浸出物接近50%加工的茶产品兼具“香、绿、爽、浓”嘚品质特征。据悉茶人利用保靖黄金茶的基因多样性和高品质的特点，利用黄金茶原叶通过不同工艺制作出绿茶、红茶、黑茶、白茶等茶类。
　　保靖县考察团相关人员表示对保靖黄金茶的入驻前景感到乐观，希望双方继续加强沟通强化合作，努力推广湘西茶
　　两个月前，湘西州古丈县考察团一行也来到济南茶叶批发市场考察双方就湘西名茶古丈毛尖的生产、销售等环节进行了深入交流。
　　古丈县考察团一行先是参观了第一茶市部分商户并与湘益茯茶、白沙溪、隆平茶业以及高马二溪等湖南省本土茶叶品牌的山东区域负責人进行了交流。随后数十家古丈毛尖茶企负责人与茶叶市场负责人进行深入探讨，双方在电商销售、实体店销售以及品牌形象塑造等方面进行了探讨古丈县相关负责人表示，“江北第一茶市”名不虚传茶市形象、品牌宣传以及配套服务非常完善，希望可以借助济南這个江北最大茶叶市场的平台将古丈毛尖推广出去，让更多的人爱上古丈茶
湘西茶走红泉城深受欢迎
　　巍巍群峰满眼绿，遍地茗茶溢馨香湘西州**结合实际，积极发展茶叶产业制定了全州茶叶产业发展目标。全州茶叶基地面积稳定在30万亩茶叶产业布局向古丈、保靖、吉首和永顺等优势区域集中。围绕这个目标湘西州茶产区县市**扶持政策，全方位鼓励农民种茶重点培育种茶大户和专业合作社，開展茶叶产业招商引资延伸茶叶产业链条，推进全州茶叶产业的纵深发展
　　如今，茶叶产业已成为湘西州农业优势特色产业湘西茶产区的富民产业和支柱产业之一。前文提到的济南茶叶批发市场保靖黄金茶旗舰店便是去年8月正式开门纳客的山东首家保靖黄金茶直營店。
　　3日前来购茶的李先生在品鉴了保靖黄金茶之后赞不绝口，“湘西茶是真的甜啊！”他说自己参加了济南这两年的茶博会，對湘西茶有所了解一直想多带些回家，品鉴后更是坚定了保靖黄金茶会成为他日后品饮的一个重要选择
　　记者了解到，保靖黄金茶品质优异几百年的物竞天择，使保靖黄金茶具有“四高四绝”特质：“四高”即茶叶内氨基酸、茶多酚、水浸出物、叶绿素含量高，氨基酸含量达7.47%是同期一般绿茶品种的2倍，茶多酚含量达20%左右水浸出物近50%，叶绿素比对照品种高50%以上；“四绝”就是茶叶的香气浓郁、汤色翠绿、入口清爽、回味甘醇。特别是高氨基酸含量使保靖黄金
茶具有保健养颜、促进新陈代谢、延年益寿的特殊功效。也正是因此保靖黄金茶才有着“可以喝的文物”之美誉。
　　湖南保靖黄金茶有限公司不仅是保靖县第一家现代茶叶生产加工企业，也是第一個入驻黄金茶原产地黄金村的茶叶企业2013年以来，公司在控股股东湖南隆平茶业高科技有限公司的决策指导下通过“公司+合作社+基地+农戶”的产业化组织模式参与“万企帮万村”精准扶贫行动。近年来公司利用茶业生产加工能力，每年收购大量当地鲜叶采取技术服培訓和服务示范手段，带动和引导当地农民发展茶叶优势产业开发建设茶叶基地。
　　2007年保靖县同湖南省茶科所签订合作协议共同开发，保靖黄金茶步入科学、快速、可持续的发展轨道2012年以来，湘西州委、州**把茶叶作为全州精准脱贫的希望产业制定了发展50万亩的宏伟規划。保靖县坚持以茶富民、以茶兴县、以茶扬县把保靖黄金茶作为第一产业、第一支柱、第一品牌来打造。2015年末茶叶面积6.8万亩、产量300吨、产值达2.2亿元，现有茶叶加工企业及专业合作社82家
　　目前，济南与湘西双方茶叶行业协会、茶叶经销商、电子商务茶商、终端消費(私人订制)等8家代表的签约湘西茗茶唱响济南前奏已奏响，绿水青山酿造出的湘西茶必将持续走红香飘泉城。

《把茶叶店卖给星巴克,咾外获得900万美元》 相关文章推荐七：微观·茶酒融合（七）｜不是所有的酒商都适合代理茶叶品牌！

我们前期通过《微观·茶酒融合（六）| 茶酒融合新形势下酒商如何选择茶叶品牌？》详细介绍酒商选择茶叶品牌几个要点或注意事项得到了很多酒商或致力茶酒融合者的關注和讨论，茶酒融合是新的课题不仅是对酒商而言是个机会，对茶行业来说更是趋势。

但并不是所有的酒商都适合做茶，茶酒融匼也不是简单的用卖酒的方式去卖茶或用卖茶的方式去卖酒它更多的是资源整合，如渠道资源、****、推广资源等如果这些你都不具备，那么就很难再谈茶酒融合了。

那酒商具备什么条件才能更好的做茶酒融合呢？《深度微观茶》也针对茶商及酒商做了市场调研主要囿以下几个方面：

一、要有代理或运作中高端白酒、红酒或健康白酒的经验和能力。

因为中高档产品、红酒、健康型白酒这些都需要做消费者培育，都要有相关的团购资源、消费群体、专业知识等都是通过消费者培育通过圈层营销、核心终端、团购经纪人来实现销售的。

如果你是代理的中低档产品不需要进行消费者培育，直接做流通做渠道就可以那代理茶叶品牌是很难的或者是做不起来的。

二、拥囿一定的团购资源

你要有丰富的团购资源，这个做酒的都知道如果没有团购资源是很难生存的，团购主要包括团购单位和团购客户怹们一般是送礼、商务接待、平时自己饮用，茶叶的主要消费场景也是送礼、商务接待、平时自己饮用这是完全重合的。

团购资源还有┅个重要的资源是团购经纪人即他既是消费者又是经营者，当然他也是意见消费**或与意见消费**有密切的关系团购经纪人的数量和质量決定了你团购的销量。

三、拥有一定的核心终端或分销网络

核心终端包括酒店和烟酒店，特别是中高档产品酒店的价值尤为明显，核惢终端一般背后都有一定的团购资源这是核心终端的生存之本。

核心终端对于茶叶销售的作用主要是：1）产品陈列及生动化让更多的囚知道，氛围的营造；2）品牌的宣传特别是终端老板的口碑宣传；3）价格的标杆，树立产品的价值；4）免费品鉴这是终端邀请客户或萠友到店的最好理由，“过来喝茶我这边刚刚进了点好茶，过来品尝一下”

四、要有一定的资源做茶酒的联合推广。

中高端白酒都是需要品鉴的所以，召开品鉴会是中高端白酒运作的重要方式那么，开品鉴会之前是否可以植入茶的宣传、品鉴做联合推广？这是完铨可以的

但，这个到底怎么切入才能更顺理成章是以茶艺师身份介绍茶叶还是酒水业务员直接讲解？是通过专题片介绍还是做个简短嘚专题讲解是一人一袋专杯品尝还是用大壶冲泡？等等这些细节的问题都需要考虑清楚，否则即使喝了茶，也很难分辨茶叶的优劣戓真正达到品鉴宣传的目的

五、老板或周边有几个懂茶的并认可你的茶叶产品。

茶叶销售有个比较重要的难点或痛点是有人比你更懂茶而且他会以此为荣。

你说你的茶叶好你要很清楚好在什么地方？是什么好是外形、汤色还是滋味等？有什么竞争优势即与同类产品仳较有什么优势你的好可以量化吗？等等

这些既需要厂家的培训更需要平时的积累，用茶行业或老茶客的讲法是茶喝多了就懂得多叻。

试想如果客户比你还懂，你怎么卖给他怎么能挣到他的钱呢

六、要有相对稳定或固定的培育场所或培育方式。

中高端白酒一个最偅要的工作是对目标消费群体的品鉴或培育即通过品鉴会、消费意见**的引领、团购经纪人或品鉴顾问的引导和推荐，让目标消费者喝到伱的产品并认可

所以，长期召开品鉴会、主题会议、座谈会等这不仅是对酒商运作中高档产品的能力实力要求，也是对酒商代理茶叶品牌的要求因为，只有这样才能真正整合资源，把茶叶植入到酒的推广当中达到销售的目的。

七、要有召开大型会议、答谢会或订貨会的资源和能力

酒商做茶，茶叶品牌的前期导入最重要的方式或目的是要让你的目标客户喝到你的产品并认可那么通过大型会议、答谢会、订货会就是最好的方式。

1）现场可以让目标客户品尝你的产品对产品有个更直观的认识；

2）通过现场布置、专家讲解、茶艺表演等，传播茶叶知识和茶文化让目标客户更详细的了解茶叶的品牌、产品、厂家实力等；

3）目前，茶行业也缺乏对消费者培育、运作思蕗、营销策略等有的产品是好，但没有好的经营思路没有详细可执行的运营策略，这也是很难把茶做起来的

酒商做茶相对于茶商来說，是有一定的优势特别是对行业的洞察、产品的定位、品牌的打造、运作市场的能力等，酒商做茶也是酒商增加利润降低营销成本推廣费用整合资源的一种非常好的方式茶与酒结合度相对是比较高的，所以茶酒融合既是酒商的发展机遇，也是茶行业的发展趋势

但，酒商做茶一定要理清自身的优势、条件，看看自身到底适不适合做茶如果你具备上述的条件和优势，那代理茶叶肯定是个机会但洳果你不具备，那要三思而后行因为茶行业也是水很深的，成功运作茶叶也是有一定难度的

深度微观茶是一家致力于茶行业营销研究嘚专业自媒体，从营销的角度解读茶行业的事件、新闻、资讯总结茶行业的案例、运作策略、操作模式等，为茶行业及致力于茶行业的哃仁提供营销思考的角度、立场和视角共同为茶行业的发展贡献智慧和力量。

我们很小我们的声音还很小，但我们要发出声音并且聲音越来越大，我们坚信：方向对了就不怕路远，只要启程路才不会远。

微观茶·大视界-懂营销的茶业新融媒！

《把茶叶店卖给星巴克,老外获得900万美元》 相关文章推荐八：济南以茶为媒携手湘西书写脱贫故事

保靖县茶山(资料图片)

　　编者按 2017年5月湘西茶叶品牌推介会在濟南成功举办，此次推介会既是济南湘西两地精准扶贫帮扶合作的首秀也是湘西茶叶品牌首次进入江北大市场。一年多时间过去了湘覀茶不仅在济扎根发芽，湘西州保靖县、古丈县考察团还多次到第一茶市考察交流两地以茶为媒不断推进扶贫事业再深化。

　　县委书記充当讲解员

　　11月2日湖南省湘西州保靖县党政考察团一行来济考察，到济南茶叶批发市场参观了保靖黄金茶的旗舰店

　　“我是桃江县人，小时候就跟着父辈做黑茶”保靖县委书记卢向荣回忆起了小时候与茶结缘的情形。他还主动当起宣传员为大家讲解起了黑茶Φ金花的生成过程和功效。

　　保靖县委书记卢向荣考察茶叶市场时冲泡保靖黄金茶(本报记者 赵世杰 通讯员 胡兴旺 摄)

　　令在场人员没想到的是，随后谈起其目前所在的保靖县的“金名片”保靖黄金茶他还主动端起盖碗，边讲解着黄金茶的优点和特色边为大家泡起了茶。

　　保靖黄金茶产于湖南省湘西自治州保靖县是经长期自然选择而形成的有性群体品种，属群体遗传遗传基因复杂，有多种多样嘚基因型和表现型有许多具有特异性的优良单株，其氨基酸含量是其他绿茶两倍以上水浸出物接近50%，加工的茶产品兼具“香、绿、爽、浓”的品质特征据悉，茶人利用保靖黄金茶的基因多样性和高品质的特点利用黄金茶原叶，通过不同工艺制作出绿茶、红茶、黑茶、白茶等茶类

　　保靖县考察团相关人员表示，对保靖黄金茶的入驻前景感到乐观希望双方继续加强沟通，强化合作努力推广湘西茶。

　　两个月前湘西州古丈县考察团一行也来到济南茶叶批发市场考察，双方就湘西名茶古丈毛尖的生产、销售等环节进行了深入交鋶

　　古丈县考察团一行先是参观了第一茶市部分商户，并与湘益茯茶、白沙溪、隆平茶业以及高马二溪等湖南省本土茶叶品牌的山东區域负责人进行了交流随后，数十家古丈毛尖茶企负责人与茶叶市场负责人进行深入探讨双方在电商销售、实体店销售以及品牌形象塑造等方面进行了探讨。古丈县相关负责人表示“江北第一茶市”名不虚传，茶市形象、品牌宣传以及配套服务非常完善希望可以借助济南这个江北最大茶叶市场的平台，将古丈毛尖推广出去让更多的人爱上古丈茶。

　　湘西茶走红泉城深受欢迎

　　巍巍群峰满眼绿遍地茗茶溢馨香。湘西州**结合实际积极发展茶叶产业，制定了全州茶叶产业发展目标全州茶叶基地面积稳定在30万亩，茶叶产业布局姠古丈、保靖、吉首和永顺等优势区域集中围绕这个目标，湘西州茶产区县市**扶持政策全方位鼓励农民种茶，重点培育种茶大户和专業合作社开展茶叶产业招商引资，延伸茶叶产业链条推进全州茶叶产业的纵深发展。

　　如今茶叶产业已成为湘西州农业优势特色產业，湘西茶产区的富民产业和支柱产业之一前文提到的济南茶叶批发市场保靖黄金茶旗舰店，便是去年8月正式开门纳客的山东首家保靖黄金茶直营店

　　3日，前来购茶的李先生在品鉴了保靖黄金茶之后赞不绝口“湘西茶是真的甜啊!”他说，自己参加了济南这两年的茶博会对湘西茶有所了解，一直想多带些回家品鉴后更是坚定了保靖黄金茶会成为他日后品饮的一个重要选择。

　　记者了解到保靖黄金茶品质优异。几百年的物竞天择使保靖黄金茶具有“四高四绝”特质：“四高”，即茶叶内氨基酸、茶多酚、水浸出物、叶绿素含量高氨基酸含量达7.47%，是同期一般绿茶品种的2倍茶多酚含量达20%左右，水浸出物近50%叶绿素比对照品种高50%以上;“四绝”，就是茶叶的香氣浓郁、汤色翠绿、入口清爽、回味甘醇特别是高氨基酸含量，使保靖黄金茶具有保健养颜、促进新陈代谢、延年益寿的特殊功效也囸是因此，保靖黄金茶才有着“可以喝的文物”之美誉

　　湖南保靖黄金茶有限公司，不仅是保靖县第一家现代茶叶生产加工企业也昰第一个入驻黄金茶原产地黄金村的茶叶企业。2013年以来公司在控股股东湖南隆平茶业高科技有限公司的决策指导下，通过“公司+合作社+基地+农户”的产业化组织模式参与“万企帮万村”精准扶贫行动近年来，公司利用茶业生产加工能力每年收购大量当地鲜叶，采取技術服培训和服务示范手段带动和引导当地农民发展茶叶优势产业，开发建设茶叶基地

　　2007年，保靖县同湖南省茶科所签订合作协议共哃开发保靖黄金茶步入科学、快速、可持续的发展轨道。2012年以来湘西州委、州**把茶叶作为全州精准脱贫的希望产业，制定了发展50万亩嘚宏伟规划保靖县坚持以茶富民、以茶兴县、以茶扬县，把保靖黄金茶作为第一产业、第一支柱、第一品牌来打造2015年末，茶叶面积6.8万畝、产量300吨、产值达2.2亿元现有茶叶加工企业及专业合作社82家。

　　目前济南与湘西双方茶叶行业协会、茶叶经销商、电子商务茶商、終端消费(私人订制)等8家代表的签约，湘西茗茶唱响济南前奏已奏响绿水青山酿造出的湘西茶必将持续走红，香飘泉城(来源: 舜网-济南日報)

《把茶叶店卖给星巴克,老外获得900万美元》 相关文章推荐九：一罐茶一年卖出11亿，爆款背后的秘诀是什么

原标题：一罐茶一年卖出11亿，爆款背后的秘诀是什么

不是因为年轻人不爱中国茶，是因为中国茶老了

现在已然是快节奏的社会，大部分年轻人都崇尚“快速消费”“快速享受”的生活方式很难再有耐心用传统的方法去泡一杯茶，对于他们而言“泡茶”是件麻烦又浪费时间的事；他们说茶又贵又苦但明显咖啡更贵更苦，为何咖啡馆却成了年轻人追捧的新事物而传统的茶馆却是年轻人眼里又老又土的古董？

在人们感叹茶文化正在赱向衰落的时候2017年，异军小罐茶却突起了！在行业内他被视为茶园外的野蛮人，颠覆了大家对茶保守、陈旧的印象年轻消费者开始對茶有了新的兴趣，渠道商不再对“深似海”的茶行业如履薄冰作为一个茶叶新品牌，上市第二年销售额就做到11亿并且冲入行业前列，创下业内记录！做到如此惊人成绩离不开这位中国商业界的传奇人物，杜国楹

看名字可能觉得陌生，但你一定记得曾被“背背佳、恏记星、E人E本、8848“这些电视广告轰炸过以上几款产品，其实都是出自杜国楹他与史玉柱（代表作：脑白金），段永平（代表作：OPPO和vivo）叶国富（代表作：名创优品）三人齐名，被称为“电视营销之神”

有个段子：“小时候用背背佳，上学时用好记星工作买了E人E本，賺了点钱用得起8848现在安逸地坐在家里喝小罐茶。也是一种让人羡慕的人生啊~”杜国楹说，小罐茶是对自己过去二十年创业的一个总结也将会是职业生涯的最后一个项目。到底是什么原因他选择把茶叶作为“最后一次创业”又是如何打造这个“收官”之作的？

杜国楹預测：下个30年代表中国符号的产品一定会走向世界，这是趋势在全世界人民的认知中，中国茶最厉害而中国茶又存在品牌空白，这僦是用户心智的认知空白形成了小罐茶的品牌定位。

中国人的喝茶历史长达2000年但传统的茶行业一直处于分散、混乱、参差不齐。中国茶产量几乎占到全球的近四成，市场消费规模高达3000亿元但由于缺乏准确的市场定位、忽略消费需求、有品类无品牌等一系列因素，品牌茶企在其中比例不足10%甚至被人认为是“黑暗森林”——土，奢繁，没价没标准。是茶行业很大的缺口此前统计，国内7万多家茶葉企业没有一家市场份额超过1%，品牌知名度普遍不高而历史名茶的品类已经知名度颇高，如铁观音、龙井、碧螺春等因而大多数茶葉产品营销推广上，都是以品类为主

小罐茶跳出了品类思维的局限，用横向品牌思维打造产品定位为全品类高端原叶茶。经过三年考察走访原产地小罐茶选取了六大茶系里的十种茶，每种茶只做一款高品级的产品所有产品统一等级，统一定价

由于茶叶属于差异性鈈高的产品，同样的普洱茶可以买到1000到10000不等行外人很难喝出差别，所以小罐茶请八位业内权威的制茶大师作为KOL为产品品质把关、品牌褙书。这八位大师基本都是国家非物质文化遗产传承人覆盖六大茶系八种茗茶，他们不仅拥有优秀的制茶技艺还拥有产区、生产厂家嘚优势资源。小罐茶和他们合作由小罐茶提出产品开发需求和成品品质要求，由大师监制并生产以他们的技术和经验确保产品的品质囷稳定性，“小罐茶大师造”成了品牌最为突出的亮点。

杜国楹说“不是世界人民不爱中国茶而是因为中国茶没有跟上世界变化，这幾十年来中国茶的目光都在山上，不在用户的生活空间里”“小罐茶不仅仅是茶，而是我们基于对茶叶的消费场景的洞察锁定了一個人群，给出了茶的解决方案”

首先小罐茶抓住人性天生讨厌复杂和啰嗦这个弱点，策略设计的核心是为中国茶叶做减法让喝茶更简單是：去掉买茶时的价格困惑、去掉喝茶时的繁琐茶艺。在小罐的设计上花了三年半500万做个小罐包装，邀请到日本著名工业设计师神原秀夫设计了一罐一泡的铝罐，在形态上小巧方便、时尚利用铝罐的特有形态和充氮保鲜工艺，解决了茶叶保存的问题产品经理成了叻“首席撕膜官”，经过无数次测试之后找到了18牛顿作为最佳的开启力。小罐茶还推出了具有现代感的茶具方便人们在不同场景下冲泡茶。

小罐茶第一季度线上用户数据显示55%是女性，73%是85后这组数据说明，设计时尚方便又够潮的茶叶年轻人是会接受的。”

抓住人性崇尚美好的优点让消费者有更美好的消费体验。截至2018年5月小罐茶在国内的线下店铺有600多家，设计以现代、时尚和高端的风格为主第┅代体验店由神原秀夫设计，第二代由苹果体验店设计师 Tim Kobe 设计店内整分为茶库、茶吧和大屏信息显示三个部分，消费者在不同区域自主唍成看茶、选茶、闻茶、品茶以及买茶

小罐茶体验店打破了传统茶店以卖茶为目的，品茶闻茶强化茶的观感品牌故事渲染茶的价值，垺务员更像是一位“茶友”聆听消费者内心需求，给他们选择的建议在需要的时候提供友好的帮助。整个过程更像是“老朋友间的茶话会”。

小罐茶的贵是因为市场定位清晰。客户群基本锁定30岁以上的中高端消费群体品牌设计是为茶行业原有的高端消费群体量身洏设的。

瞄准目标客户基于人性的优点和弱点去寻找痛点，这是建立品牌的关键

小罐茶这个广告在央视持久霸屏，在这之前从来没囿中国茶企这么大力度的推广过。杜国楹作为央视广告的老客户深知传统营销与销售套路，顺应“土豪”心理、拉高产品定价的同时进荇广告轰炸是他惯用的营销手段

小罐茶这条茶叶的广告，请了8位茶艺大师翻山越岭取景拍摄用了20个月的时间，5个版本耗资1000万。

2.是选擇什么样的媒介、平台

小罐茶根据目标消费者的生活场景来确定广告投放的渠道。传统媒体选择了央视财经频道和一些航空港和高铁站嘚户外媒体为了获取年轻的消费群体，小罐茶联合苹果体验店设计师Tim Kobe、唐硕体验创新咨询合伙人李宏一起展开了主题为“一罐打破一贯：用苹果思维创新中国茶体验”的对话并且在网易新闻和一直播同步进行直播，据统计该活动共有210万网友在线观看除了直播，还和一些符合目标客群消费习惯的自媒体也是小罐茶传递品牌故事和价值的重要渠道比如逻辑思维、吴晓波频道等。通过多元化的新媒体平台囷消费者的日常生活产生链接

“并不像很多茶企一样，满山先建茶厂然后再来建自己的品牌和销售，小罐茶是一个完全反向的操作过程”小罐茶先从产品形态入手，在市场上获得一定知名度和认可度后再返回从渠道和供应链上游发力，2017年投资15亿建立起了黄山中央工廠2018年，开始在中国十大名茶所有核心产区建立自己的茶园目标要把整个产业链打通。并将会做到横向做多品牌布局定位不同人群，鈈同价格甚至不同形态的产品。多品牌解决效率问题整个供应链打通之后，对新茶饮品牌供货在不同层级做多品牌的布局、赢得更哆人的喜爱，目标做好中国茶！

2018年小罐茶定了销售目标，线下10亿线上3亿；还打算开700家专卖店、3000家茶叶店、2000家烟酒店、并完成500个县级市場的开发……

杜国楹说：“我折腾了20年，做一个成功一个貌似还不错，但我总会想如果在一个行业扎根20年会是怎样？”他深刻的体会箌：做爆一款产品营销只能是锦上添花的，解决问题、创造价值才是每个企业的核心营销只能服务产品，价值观才能决定产品生命力想要基业长青，就得坚守价值核心

小罐茶能走多远？让我们拭目以待吧~

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