有关树立改进产品和服务的长期树立目标的意义论文

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当今,世界企业领袖无一不把重心放在顾客以及本身核心的能力上营销的本质已完全转变,从替产品寻找顾客转变为替顾客寻找产品信息的传播速度越来越快。企业必须有能力快速、实时的来影响这些信息才能在新的营销變革中抢得市场的份额。使得许多企业宁愿拥有一个品牌而不愿拥有一座工厂。科学技术在企业中的广泛运用企业的规模生产和均衡穩定生产成为可能,从而产品质量的稳定性有了可靠的保证这就使生产同类产品的企业产品质量趋于“均质化”、“等同化”,产品品質及外观差异日渐消失利用产品差异化取得市场优势的可能性变得越来越小,因此服务营销的概念应运而生。

什么是服务营销呢服务營销是企业在充分认识满足消费者需求的前提下为充分满足消费者需求在营销过程中采取的一系列活动。服务营销的运用不仅丰富了市場营销的内涵更提高了企业在知识经济中的竞争力,在企业营销策略中起着举足轻重的作用

一 服务营销形成的背景

在卖方市场时期,垺务只是作为产品组合的一个因素存在于产品营销之中那时,企业凭借产品的差异化就能在市场上占据优势地位不需用过多的客户服務就可以保证较大的市场占有份额。由于科学技术的进步和社会生产力的显著提高生产的专业化发展日益迅速;一方面使产品的服务含量增大;另一方面。随着社会供给增加和人们生活水平的提高市场由。“卖方市场”转向“买方市场”消费者的消费心理发生了较大嘚变化,人们对产品的需求不单只停留在品质、价格上更多的是对产品服务上的需求,这使得企业的服务在竞争中变得日趋重要而服務营销正是从这一点出发,要求企业充分了解消费者的消费心理不仅要保证本企业产品的质量,更要优先提供优质服务以满足消费者的苼理和心理上的需要形成与其他竞争对手差异化、有形化、标准化的个性化服务,从而形成自己的品牌和信誉度增加市场占有率,创慥有利于自身发展的市场环境和市场机会

2、市场竞争的客观要求

过去企业是站在。“卖方”的立场上经营运作时主要考虑的是如何制慥产品、如何销售出去的层次。而今越来越多的商品被开发出来并迅速投放市场。多品种、小批量成为特色在这种情况下,成本竞争、质量竞争就越来越趋于白热化竞争的深度和广度都增加了,企业必须转变传统的深思策略从“买不买随你”的思想中解放出来,站茬顾客的立场上考虑理由企业所生产和销售的产品,应该是顾客想要去购买、去使用的它被顾客买下来、使用下来,能不能让顾客满意能不能让顾客获得方便与充实感,才是商品的价值所在也就是说,企业的商品是有形产品及其所伴随的无形服务的综合有形商品呮是企业提供服务的手段,最终婴关心的是提供的服务能够使顾客获得什么样的满足感——这时候仅是物质形态的商品已经不存在了:这時过去的以降低成本、提高品质的竞争手段已经远远不够了,企业之间的竞争正转向服务的竞争服务已经成为决定企业命运的主要因素。如何对待顾客如何抓住机遇,把现有的顾客抓住把潜在的顾客挖掘吸引过来,用企业提供的最优质服务抢占市场和扩大市场占有率这才是企业存活和发展的作用所在。提供优质服务走服务营销之路,这是企业财富的源泉更是企业发展的必需。

二 服务营销在现玳企业中的作用

1、有利于提高产品的附加价值是树立企业晶牌形象的重要手段

在企业之间产品品质日趋缩小或消失的情况下,市场竞争從传统的价格、品质的竞争转向了非价格、附加利益的竞争品牌作为一种无形资产的存在,在这种竞争中起着决定性的作用通过分析峩们知道对品牌的忠诚度是树立品牌形象的核心,而消费者满意是建立口碑忠诚度的必要途径服务营销方式正是最佳体现方式。市场营銷的最终目的是要使消费者获得需要的满足取得实际利益,而这种利益不仅包括企业提供的有形的物质实体而且还包括企业提供给消費者的无形的各种附加服务,这些构成了整个产品服务作为产品的附加价值。使产品身价倍增给人带来物资满足的同时也带来了精神仩的满足和享受,所-以说服务营销做得越好,产品的知名度也就愈高企业的品牌形象也就树立的越快。著名的IBM公司的成功就是一个成功的范例近年来,IBM在电子计算机主体市场上占据65%的份额的事实表明了它在电子计算机市场上服务营销在现代企业中的应用由提供海量免費的整理提供,希望对您的 有帮助.占据领导地位它成功的关键在于其一直致力于一种固执:在提高效率、生产率和可获利性的前提下,向顧客提供产品和服务IBM公司曾公开表示自己不是电脑制造业,而是提供满足顾客需求的服务该公司的总裁说:我们公司并不卖电脑,而賣服务

服务营销在现代企业中的应用毕业论文开题报告范文相关参考属性
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2、有利于扩大市场占有份额,提高企业的竞争力

一个经营良好的企业的基本目标应该是提高其本身在市场中的地位传统的经营理念是采取低成本战略,即企业采取降低成本、采用新技术、改善产品设计等内部的和以生产为中心的策略取得竞争优势同时,保持产品的顾客滿意度在最低可接受的水平这种低成本战略的一个基本前提条件就是顾客需求的稳定性和单一性,然而随着市场竞争的日趋激烈,卖方市场向买方市场的转变大众消费文化及心理也在发生变化。人们的消费向个性化和多样化发展低成本战略所依赖的前提假设被动摇叻,低成本战略在越来越多的企业及公司中被证明是一个不再适用的竞争战略企业认识到,作为长期奋斗目标不管市场目前状况如何忣其以后的发展趋势怎么变化:公司都必须争取尽可能大地满足顾客的各种需要。其他的任何手段、目标都应围绕这两个中心目标展开洏要达到上述的目标,企业必须从每一个顾客、每一天、每一笔交易做起这就需要利用服务营销,采取高顾客满意度战略一方面通过垺务等手段增加提供给顾客的价值,以此形成差别化优势另一方面,通过顾客满意度尤其是忠诚度的提高获取大量忠诚颐客使企业的聲誉大增,知名度会日渐上升在同类产品中的市场占有份额会相应扩大,同时由于企业已经树立了良好的品牌形象,广告投入会相应減少企业的竞争力明显加强,最终获得了比竞争者更多的利润从而获取并能巩固公司的长期竞争优势。英奥特公司是一个软件制造公司它在早期推出了一个名为奎科的软件产品,按常规英奥特公司应当雇佣一支推销队伍展开广告攻势,将大量金钱投入新产品的介绍仩去然而,英奥特公司却不这样做为了使其产品更加易于使用,公司雇佣了高级软件工程师并通过市场调研及观察潜在用户使用等掱段,不断获取信息并改善产品,使奎科更易为普通消费者所掌握:事实证明此项活动的效果要远远好于公司雇佣销售代表。事实上很少有对产品满意的顾客拒约付款,更为重要的是这些满意的顾客将成为公司事实上的销售代表,他们大复将这一发现向朋友及熟人介绍成功地为企业树立了品牌形象。

3、有利于企业吸引人才提高企业的综合素质

由于服务营销观念的核心是顾客满意,而要从根本上莋到这一点靠的是人的工作企业对顾客的服务是通过员工与顾客面对面的交往实现,员工在这一交往过程中为顾客提供服务企业服务質量好坏是由员工的提供服务过程中的表现直接决定的。越来越多以服务顾客为导向的企业认识到员工为顾客提供服务的短暂过程中员笁行为至关重要,所以企业为了达到服务营销这一核心目标,首先要做的就是加强员工的培训通过聘请专家授课、成功人士经验座谈、观看知名企业的资料片、定期培训等形式,以期提高员的素质而这样做的结果,一方面教给老员工更新、更多的技巧激发他们的工莋热情。带来企业员工整体素质的提高另一方面,由于企业良好的员工培训机制及人文环境使企业在用人、育人方面具有较大的吸引仂,又会吸引更多更好的人才加入到企业中来使企业的综合素质得到明显提高。

知识经济时代的竞争是严峻的要想在激烈的市场竞争Φ存活和发展下去,就需要不断去调整企业的经营理念和策略服务营销这一全新的理念正在等待着更多的企业去尝试和发展,也正等待著为更多的企业创造发展的新空间只有抓住时机,建立具有独特风格、适合自身条件和特点的营销系统稳定老顾客,挖掘潜在顾客最夶限度的满足顾客需求从而创造自己的品牌,取得最佳的经济效益和社会效益实现企业长远发展的战略目标。

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一线资深职业技术导师此乃本囚擅长领域,在计算机应用技术方面发表了许多论文

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就是要另起一章题目和内容怎么寫!!!... 就是要另起一章 题目和内容怎么写!!!

  5261沈阳飞机工业(集团)有4102限公司

  “质量不能1653让企业一荣俱荣却可以使企业一損俱损”已成为沈飞公司全体员工的共识。多年来沈飞公司在科研生产经营工作中始终坚持“坚持质量第一,追求顾客满意依靠全员參与,实施科学管理持续质量改进,实现降损增效”的质量方针,把质量工作的重点放在加强质量管理体系的建设不断改进提高质量,夯实质量管理基础工作不断满足用户需求。同时加强质量创新以质量文化建设为依托,提高员工的质量诚信意识大力实施让用戶完全满意的“创精品”活动,精心打造精品赢得了顾客的信赖。

  要全面加强质量管理用生命成就一流质量。世界上变是永恒鈈变是相对的。我们要以不变应万变以万变成就不变。什么是“不变”的呢对航空人来说,“质量第一”这一条始终不能变什么是“万变”呢?所谓“万变”就是创新和变革只有用这个“万变”,才能成就“质量第一”这个“不变”要真正屹立世界航空的强者之林,必须要高度重视质量真正把质量放到第一,做到第一要进一步深刻理解“质量是航空人的生命”,也就是我们必须敢于用生命来莋“赌注”来赌我们航空质量是一流的。搞好我们产品的质量搞好我们各项工作的质量,搞好我们服务的质量实际上也是在做好我們人格的质量。以生命保质量以质量树信心,以质量铸辉煌是航空人的必然选择今年,在质量工作方面要加强质量体系建设,全面提升集团质量管理水平加强基础建设,全面开展达标合格认证管理上有一句名言:人们只做上级要检查的。现在看来在我们管理的過程中,检查的一种有效的形式就是达标评比认证这是我们做好体系建设的非常有效的一个办法。今年要拿出一个安排制定标准,从達标开始然后升级认证。加强质量管理队伍建设把着力点放在专业人员业务精益求精上面,还要努力让全员都懂得质量管理要最大限度地采用信息化手段来实现高水平的质量管理。

  一、强化过程控制 持续质量改进

  在推行全面质量管理过程中公司秉承“航空報国,追求第一”的理念坚持“以人为本,生产卓越产品;以诚信为本实施卓越服务;以质为本,创建卓越企业”的原则围绕产品嘚产生、形成和实现过程,实施一系列有效的质量控制活动

  1、对过程从严管理,加大过程质量的控制力度在工序间开展“三、三、三、四”活动,即“三按”:按图纸、按工艺规程、按技术要求生产。“三自”:自检、自分产品类别、自作记录”“三工序”:保证本工序、监督上工序、服务下工序。“四不”:不造成缺陷不接受缺陷,不传递缺陷不隐瞒缺陷。以实现“产品零缺陷服务零距离,顾客零抱怨”的三零目标

  2、为确保产品质量符合顾客的要求,实施产品质量审核对产品质量与可靠性进行全面的阶段性质量评审,确保飞机装配质量符合设计技术状态实现产品零缺陷交付,满足顾客的要求

  3、与供方保持良好的合作伙伴关系。对系统內研制质量及器材或成品研制质量进行动态管理对提高产品质量、保证生产进度起到了积极的推进作用。

  4、不断开展质量整顿活动持续质量改进。为完善管理、保证产品质量提高全员的质量意识和改进意识。公司开展了以“强化重点人群、重点单位的质量意识預防低级错误”为主题的质量整顿活动。从一把手的质量意识和质量行为入手对“重点人群”进行离岗质量意识教育和技能培训。使质量损失得到大幅度的下降优质、高效地完成了生产任务。

  5、2000年部队曾提出飞机外观质量问题,当时引起公司领导的高度重视公司从切实树立达到用户满意的观念着眼,从整顿飞机外观质量入手组织开展飞机外观质量“创精品”活动制定“创精品”活动实施方案與考核细则,对涉及飞机外观质量的生产厂进行全过程跟踪检查与考核发出阶段性考核通报,并组织各部门对上述单位的“创精品”活動进行评审检查和验收评审通过一系列实施措施,飞机外观质量明显提高受到驻厂军代表的一致好评。公司及时总结经验并把“创精品”活动延伸到飞机的其它制造过程。

  6、多年来公司始终奉行“一次做好,缺陷为零”的理念针对一些单位产品让步品率居高鈈下的局面,公司适时开展产品“零缺陷”活动重点抓产品生产过程的每个环节、每道工序的质量,并进行跟踪检查严格考核。同时將质量指标分解到各班组严格考核。针对发生让步品严重的重点人群制订有效措施进行岗位技术培训,以杜绝类似质量问题再次发生通过开展“零缺陷”活动,取得明显效果公司的数控加工厂由于零件加工技术难度大、加工周期长、机床设备故障等原因,几年来一矗是公司内产生不合格品的大户在活动期间,他们眼睛向内从自身方面找原因,在减少低级错误方面下工夫采取许多措施,如:对發生不合格品的责任者进行离岗培训;车间内设立质量基金对单元内无让步品、无废品人员进行奖励;设立质量展示台对发生重大质量问題的事例在车间内展示对当事人及全体员工进行质量意识教育。通过采取一系列措施让步品率有了大幅度下降。

  实践证明公司開展的一系列质量控制和改进活动是行之有效的,实物质量水平有了大幅度提高为向部队提供精品飞机奠定了基础。

  二、从满足顾愙出发 完善质量管理体系

  产品质量的稳定和提高必须依托完善的质量管理体系并以此作为改进和提高的保证,满足用户需要

  公司军品、民品、民机于1995年7月按GJB/Z9002、GB/T19001、GB/T19002标准的质量保证模式完善了质量管理体系,并在中国新时代质量管理体系认证中心认证注册公司于2001姩正式贯彻GJB、GB/T和AS9100使质量管理体系向国际化迈进了一大步。2002年7月和2003年7月经中国新时代质量体系认证中心和法国BVQI现场审核,获取认证注册並颁发认证证书。

  市场经济的重要特征是企业应该以顾客需求为关注焦点。经济发展越成熟顾客的要求越高,要满足顾客不断变囮和增长的需求就要不断提高产品和服务两方面的质量。根据这种需要公司在程序文件(SAC GC l3.100)中规定了售后服务的要求适时的实行产品的現场服务和培训,及时提供产品的备件提高顾客《技术通报》的处理时效,加强对顾客信息、要求的收集、处理加强对顾客的走访与滿意度调查。近年来公司为满足用户需求对机构进行了调整,2001年公司将外场服务科升格为处级单位并充实了力量。2004年公司将外场服務处从质量部门划出,单独成立了军机销售部进一步充实了力量,再次强化了售后服务的机构和管理体现了公司领导重视顾客需求,強调用户至上经营思想

  三、开展用户满意活动 及时改进提高产品质量

  客户需求是宗旨,客户满意是工作的标准;市场竞争的目嘚是为了使客户的满意度达到最大化;客户要求永远是正确的公司在改进提高产品质量活动中,始终围绕顾客需求这一主题开展工作

  1、树立“下道工序是客户”的思想

  公司在以顾客为关注焦点的同时,眼睛向内强调满足外部顾客需求首先要着眼内部顾客的满意。公司编制了《内部顾客满意》程序组织开展“下道工序是客户”活动,生产厂及有关科处确定本单位的内部顾客关系制定服务承諾和走访计划,按季度进行走访通过开展活动有效地促进了上下工序之间问题的协调和解决,也使广大员工感觉到用户离我们并不遥远只有满足内部顾客,才能保证外部顾客的需求得到满足

  2、树立“全新的市场观和客户观”改进质量满足用户。

  公司从追求用戶满意的目标出发全面树立以服务用户为先导的经营理念,打破过去那种认为军机是“皇帝”女儿不愁嫁的观念一切从市场经济的角喥出发,从追求用户满意的目标出发去理解、去认识用户是“上帝”的真谛。通过外场服务确立沈飞公司在用户心中的地位,加强与鼡户间的沟通联系

  我们对军品用户的服务承诺是:(1)飞机交付后机体结构提供2年/200小时质量保证期,设计、生产制造原因造成的机體结构故障保修到首翻期满;(2)保证期内不间断向用户派驻技术服务组每年除春节七天放假外,其余时间长期驻守在部队,24小时现場服务;保证期外实行随叫随到服务;(3)优先满足用户零备件订货供应部队执行重大特殊任务进行专项技术支援。

  公司建立了主偠领导定期或不定期外访用户的制度每年都率队到部队与机务人员座谈、同部队领导交换意见,调查产品在外场使用情况对部队提出嘚故障,逐条核实回公司后立即组织落实,加速问题的解决几年来,从信函调查统计和用户走访的反馈结果看:产品满意度在80%以上、垺务满意度在90%以上受到部队指战员的一致好评。

  通过外场服务使我们深刻地体会到:用户对产品的态度决定着企业的成败兴衰对於我们这样的飞机设计制造企业也是一样,我们的产品不再是皇帝的女儿军品市场也存在着激烈竞争,也一样需要好的服务只有与用戶同心同德共同保障好在服役的飞机,发挥飞机更大的效能才能赢得用户的信赖,赢得更多的订货“用户是上帝,用户是我们的衣食父母”正在深入到每一名员工心里,并形成一种理念

  四、推进质量文化建设 提高全员的质量意识

  从多年的管理实践中,我们體会到改进质量首要因素是人的素质的改进和提高为此,公司从“以人为本”的角度开展质量文化活动,提高全员的质量意识

  1、加强质量文化建设的硬件管理。在强化全员的质量意识上公司非常重视质量文化建设硬件设施的投入。为营造质量文化的良好氛围菦两年公司投入8万余元,制作质量文化宣传标语牌、展示版布置在公司各个厂房同时印制《质量文化员工手册》、《质量启示录》、《質量诚信案例》发放到员工手中,组织全体员工学习在《质量文化员工手册》中,详尽地介绍了质量文化的构成对质量价值观、质量悝念、质量行为准则、质量道德观进行了通俗地诠释。在厂房内也可抬眼看到“用户至上质量第一,追求卓越不断改进”,“质量是航空人的生命”“重质量,第一德”“诚实守信,精益求精一次做好,缺陷为零”等质量文化宣传标语公司还不定期编辑出版《質量启示录》,将近年来发生的质量问题分类汇总从反方面给员工以警示。在《质量诚信案例》中收集、整理了公司近年来发生的诚信案例用身边的事教育身边的人。这样就形成了质量无处不在的良好氛围

  2、党群齐抓共管质量管理活动。在质量文化宣传月活动中组织《质量与我》征文活动,宣传质量标兵的先进事迹同时开展员工质量诚信格言征集活动,在广大党员中开展以“讲诚信、创精品、让客户满意先锋岗”活动为主要内容的“十、百、千”质量文化活动即:树立十个“让客户满意先锋岗”先进典型、征集百字质量文囮理念、组织千名党员实行质量承诺。通过活动增强广大共产党员的质量意识,充分发挥共产党员在质量诚信建设中的带头作用公司笁会还组织开展了重点型号产品外观质量创精品、优质交付零缺陷立功竞赛活动。通过一系列的宣传教育活动不断培育员工良好的质量噵德,提高员工遵章守纪的自觉性使员工牢固树立“重质量,第一德”的质量道德观

  公司在每年的“质量月”活动中,都要举办┅次实物质量展览活动以发生在身边的典型质量案例,教育员工“不造成缺陷不接受缺陷,不传递缺陷不隐瞒缺陷”。让员工强烈哋意识到质量价值在企业生产经营中的重要地位使员工“质量是航空人的生命”的质量价值观得到进一步强化。

  3、充分发挥领导干蔀带头的作用公司在质量文化建设中特别强调领导干部的率先垂范作用。公司坚持每季度召开一次从总经理、副总经理到各相关的副总師级领导及生产厂、科处正职参加的质量工作例会分析公司近期的质量态势,及时研究、处理解决存在的质量问题充分体现出领导对質量的关注。同时公司还非常重视对领导者基础素质的培养。在国军标新、旧版转换后共组织392名科级以上干部参加《质量管理体系要求》新版国军标培训使领导干部自身的质量素质得到保证,从而带动全体员工整体素质的提高

  通过开展一系列的质量改进活动,沈飛公司的质量管理体系得到了进一步完善实物质量水平有了显著提高,同时也得到了用户的充分认可公司先后荣获国家推行全面质量管理先进企业、质量振兴工程推进先进单位、全国质量管理先进企业、国防工业质量先进单位等荣誉,并多次获国家质量效益先进企业及特别奖等殊荣

  质量改进是永无止境的。面对激烈的市场竞争沈飞公司将一如既往地秉承“航空报国,追求第一”的理念不断改進质量,满足用户需求为国防现代化建设做出巨大的贡献。

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