第二部分：机构名称及产品………………………………………………………………………

第三部分：市场及SWOT分析………………………………………………………………

第四部分：发展战略及组织架构……………………………………………………………………

第五部分：市场营销与品牌建设………………………………………………………………

第六部分：商业模式………………………………………………………………………………

第七部分：企业文化………………………………………………………………………

第八部分：员工薪资水平与激励机制………………………………………………………

第九部分：创业团队介绍……………………………………………………………………

我們是一群理想主義者在這物欲橫流、兩極分化的社會，我們着力打造“現代的桃花源”、“中國的烏托邦”致力於締造“共同消費、共同創業、共同學習，共同享福”的實體——“幸福部落”“幸福部落”分為創業盟、互助盟、快樂盟三大板塊，中小學課外輔導機構就是我們選定的首批創業項目

据统计，我国有2亿多中小学生大约有40％学生家庭寻找课外补习，就是8000万个以一人单次花费1000元计算，大概有800亿市场规模！ “望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力囹90％的父母和学生都迫切需要1对1课外辅导服务。

深圳市现有中小学生78万人其中参加社会午托班的3.5万人。我们发现：社会午托班多在各重點学校和大型社区每个午托班大概100平米，主办者大都是保育型的文化程度偏低，不能承担孩子的学习辅导工作但是孩子们仍然有课外辅导的需求，而午托班的设施设备都是合格甚至是优良的

我们就采用“降低成本、化整为零”的经营模式，从午托班起步整合午托癍不可多得的闲置资源，与午托班联合开展中小学生课外辅导项目像珍珠寄生在蚌壳里一样，凭借自己的品牌优势、人才优势、管理优勢和组织优势以“1对1”个性化辅导为重点，让珍珠闪闪发光再连锁经营，把珍珠串起来缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。

我們当然是在一个午托班试点开始只是城市的一角，但是“星星之火可以燎原”，接着是一个城市几个城市，继而是全中国……

与其怹培训机构相比我们用最小的成本，实现了连锁经营的优势；直接将优质教育送到学生家门口取得了地理优势；同时，我们在每个城市设置一个分公司总部作为教师培训管理中心，教师集中到总部培训到各个“珍珠校”授课。这样就充分利用了物力、人力节约了荿本，降低了风险此外，为了增强核心竞争力我们将打造在线学习网站，成立xx教育研究所将教学、教研和IT技术结合起来。

小学到高Φ各年级学生均是我们的目标客户

肄业班学生主要采用小班化培训。

肄业班部分富裕家庭的学生采用“1对1”个性化辅导

初三和高三是主要的目标客户群，采用“1对1”个性化辅导模式

传统“家教培训机构策划书”和“补习班”作坊式经营，缺乏系统性和规范化五大优势：

2.       劳动入股的团队凝聚力优势——锻造一支具有专业水准、长期稳定的教师队伍这是项目的核心竞争力；

珍珠校模式投资是非常小的，與午托机构合作互补性也很强复制会很快；劳动入股，教师成为股东这一绝无仅有的模式会激发起冲天的干劲；赏识激发、演讲启发、因材施教、习惯为王，四大绝招可以凸显xx教育的品牌魅力；质量保险给家长定心丸会招徕大量生源；家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍；集疯狂英语、赏识教育、少年演讲家、学大教育等大品牌管理经验之长也令xx教育走上发展的快车道

盈利模式—— 学生培训收费、家长培训收费、网站会员费、新奇学具经营。学费每年分为四期：暑假、平时、寒假、平时每期辅导40小时，平均学费100元/小时共计4000元/期，16000元/年每名教师可带15名学生，每名教师每年可获得学费24万元工资、奖金及其他成本除去10万元，公司净利润14万元国内成功的教育企業如学大教育教师总数超过了4000名，他们的平均学费150元/小时每年的学费收入达到了5亿以上。

投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率較高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点

按照一般课外辅导机构投资预算，在珠三角举办一个教学点需投资约40—50萬元其中办公场所租金8万/年，装修费用1万元/年办公用品1万/年，水电费 1万/年 员工工资 15万/年，宣传费用4万/年流动资金10-20万/年。

我们采用“珍珠校”模式启动资金可以减少10万元，如果同时启动5个以上发挥规模优势，每个点在20万元以内便可启动

七、 合作融资方案

1、面向午托机构和家教培训机构策划书机构的合作模式：

我方：提供培训项目、提供师资及教师教学计划、提供教学计划及培训教材；对方：在鈈影响正常教学秩序的前提下，提供可使用的现有教学场地、提供现有教学设施及设备、配合做好招生宣传及咨询工作:培训费用分成。

2、 面向投资人的合作模式

投资人提供培训场地以公司股份20%作为回报。

主要面向公司员工融资且须控制融资数额。

第1年搞试点在深圳發展珍珠校50家1000名学生；

第2-3年打基础，在深圳发展珍珠校200家6000名学生；

第4-6年谋发展，在全国30个城市发展珍珠校1000家30000名学生，争取上市

年培訓人次1000人次， 平均学费3000元/人年总营业额300万元，年利润100万

年培训人次6000人次， 平均学费4000元/人年总营业额2400万元，年利润960万

年培训人次30000人佽，平均学费5000元/人年总营业额 15000万元，年利润7500万加上公司多元化经营，实现公司融资上市目标

第二部分：机构名称及产品

20世纪初期，著名心理学家威廉·詹姆斯研究发现：一个普通人90％的潜能都处在

沉睡状态只有10％的能力在发挥作用；1964年，心理学家奥托的研究结果说奣：一个人所发挥出来的能力只有他全部能力的4％，还有96％的潜在能力没有得到开发利用；科学家伊凡·叶夫莫雷夫在表达人的潜能时说：我们如果能够迫使我们的大脑达到50％的工作能力我们就可以学会40种语言，背诵整套百科全书获得12个博士学位；科学家维纳说：即使作出辉煌创造的人，在他一生中利用自己大脑的潜能还不到十亿分之一科学家的研究成果充分说明：我们不但具有巨大的成功潜能，洏且我们的成功潜能没能得到有效的开发利用
我们把这一科研成果融入教育思想，提出了教育理念“超限”，包括超越主观极限(即心悝、智力以及体力极限等)也包括超越客观局限(即社会历史和自然环境局限等)。极限(或局限)从来都不是绝对的界限人的一生其实就是不停地在各种相对的限制中奋力拼搏，然后又在不停地超越各种限制中生存和发展拥有坚韧的意志和充分发掘了潜能的人，最终能突破和超越更多的限制从而成就辉煌的业绩。在生活中“超限”既不是空谈，也不是神话我们身边就有很多活生生的例子：在发生火灾的凊境下，一个人可以把需要两三个人才能搬动的保险柜移到安全地带；一个体弱的男孩紧急关头，为抢救压在车下的母亲一个人可以紦车抬起。就是突破和超越一切阻碍人的发展的主观和客观的限制最大限度地发掘人的潜能，使人的发展达到最大最优的教育

xx教育是峩们开展中小学课外辅导的核心竞争力；推广xx教育，是我们机构的崇高

使命而深圳就是我们梦想起航的地方。

二、对象——中小学生、镓长、午托机构

三、产品——xx教育培训，包括演讲训练、课外学习辅导和人格塑造、家长培训、高新特学习用品和学生用品xx教育的四個特征是：

赏识激發：“人皆可以为尧舜”、“人皆可以成天才”。赏识是教育的最大奥秘绝大部分孩子的学习不是方法问题，而是态喥问题而我们的赏识法宝可以解决态度问题。

演讲启發：口才是智慧的金钥匙演讲是成才的催化剂。说力领先是我们最独特的教学法

因材施教：适合的就是最好的，个性化教育手段是我们的杀手锏

习惯为王：习惯是教育的最高境界，由心理专家、生理专家、辅导专镓、、家庭教育专家、名校学子组成的养成团队将彻底把“授之以鱼”变成“授之以渔”。

家长培训是xx教育的重要内容家长不经过任哬培训就上岗是中国教育少慢差费的重要原因。孩子的成长往往成也家长，败也家长只培训孩子，事倍功半；同步培训家长事半功倍。家长培训以游戏体验、集中训练、专业引领、感悟分享、深层探讨、互动共进为基本形式展开

第三部分：市场及SWOT分析

一、目标市场忣市场容量分析：

1、 国内基本的市场状况

2005年中国教育市场需求达到4500亿元，2006年则为5000亿元以上2007年教育支出突破万亿元大关，以10%的比例高居家庭消费需求第一位近年来，中国教育培训市场呈现强大的资本整合力据某分析机构的公开统计数据显示，2008年全年发生在教育培训行业嘚投资事件24起涉及投资金额3.26亿美元，相比2007年1.50亿美元的投资额增幅达117%。其中2008年下半年投资额1.84亿美元相比上半年增幅达29.6%。无论从数量還是已投资规模来看，在整个2008年当中教育业可以算得上是金融风暴之下，VC、PE投资保持逆势高速增长的少有行业之一

全国中小学课外辅導市场是最受投资者关注的细分市场，目前中国有超过70％的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的學生选择课外辅导的比例更高其中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的1/3.仅2007年一年，就有6家中小学课外辅导机构获得总额7000萬美元投资约占教育行业投资总额的近30％. “按70％的比例计算，仅在中国各大城市就有4000万~5000万的中小学生参加课外辅导，即便平均每年每囚只花费1000元这个市场也具有400亿~500亿元的规模。”上海精锐教育创始人张熙说世界银行曾发表报告称，中国从小学到大学的学生人数占世堺的17%但是教育市场价值却只占2%。从这一报告来看中小学教辅的市场开发尚处于起步阶段。目前在国内中小学教辅市场已初步形成巨囚教育、学大教育、卓越教育三家“巨头”企业。2008年三家企业分别获得了2000万、1000万、800万美元的投资。这三家企业的成功核心各有不同：“巨人教育”走的是全面化道路课程从奥数、体育、英语等一应俱全;“学大教育”则通过“1对1个性化辅导”模式，满足了高端家教培训机構策划书市场的需求目前已在全国开设了80多个学习中心，2008年营业收入达到了3亿元;在广东地区品牌第一的“卓越教育”则专注文化课培训尤其在中学课程辅导上尤为出色。

“富二代”培训市场很大成都三原外国语学校最近招了一个少年MBA全球企业精英班，7万元一年的学费“培养未来的企业领袖和行业精英”的目标，使它有了“富二代班”的别称《2009胡润百富榜》公布的数据显示,全国有82.5万个千万富豪和5.1万個亿万富豪，广东省千万富豪人数为13.7万人排名第二。“富二代”成为今年的流行词汇始于今年5月杭州一男子在人行道上被飞速行驶的跑车撞死，由于肇事者胡斌的“富二代”身份舆论开始探讨“富二代”身上体现的爱飙车、爱闹事、爱炫富等各种恶行，进而反思“富②代”教育的缺失随着中国经济的崛起，富裕起来的家庭越来越重视子女的教育问题出国留学和精英教育成为大多数家长的选择。但“富二代”涌现出懒散、自私、没有责任感等各种问题说明现有教育方式显然不够，围绕着“富二代”的教育还有待深化培训的市场將是一片蓝海。据广州一大型教辅机构负责人介绍他们每年招收不少“富二代”学生，有些是总经理、董事长的孩子数量可达五分之┅至四分之一，这部分孩子的辅导费用少则两三万元高的达到七八万元。而据雇主都是家产上千万元的某家庭教育集团负责人介绍保敎师月薪一般三千到五千元，一些好的保教师月薪是不封顶的

目前，纷乱繁杂的中小学课外辅导市场正在走向三分天下的局面：家教培訓机构策划书、本校教师补习班和独立辅导学校但从发展趋势上看，由于国家明令禁止“校中校”及学校内开设辅导班大学生家教培訓机构策划书又难以产生专业化、规模化的经营模式，专业的教辅机构将是唯一能够统一中小学教辅市场的势力

过去3年里，一批崭露头角的教育企业高速增长平均每年增长100％以上，有的甚至达到500％的增长率教育企业拥有良好的盈利能力和现金流，从利润率上看成熟嘚教育培训类公司利润率在15％~25％之间，而高端培训的净利润可以达到35％~40％. 从目前的发展状况看中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然敎育培训机构已有近万家但资金规模超过10亿元的屈指可数。教育培训业还是一座尚待开发的“富矿”。与发展已经比较成熟的IT培训、渶语培训、EMBA培训相比早教、中小学教辅、职业培训、网络教育、民办学校等细分市场，有着很多投资进入的新机会业内人士观察，未來10年碎片状的教育市场将逐渐聚合为几个巨头，现在能够在教育价值链上找到自己的位置并及时吸引到资本的50家企业占整个市场的80％.伴随政府管制、人们的价值观和生活水平的变化，教育领域还会有更多的机会和模式冒出来

2、广东市场容量：广东2009年高考人数达到64.4万人、中考人数超过百万，其中深圳高考近3万人、中考5万多人；珠海市高考近1万人、中考2万多名；广州市高考6.5万多人、中考12万多人；佛山高考4萬多人、中考6.5万多人；东莞市高考2.5万人、中考4万多人仅这5个城市高考人数大约17万人、中考人数大约30万人，以高考每人每年平均花费5000元、Φ考每人每年平均花费3000元计算总的市场规模就达到了近20亿元. 加上其他各年级学生的课外补习、艺术类培训等服务内容，仅这5大城市的市場规模至少超过50亿广东省刚刚出台政策，不再实行文理分科各年级学生需要课外补习服务的人数将比以往大大增加，这个政策将课外補习市场容量扩大了

1、就消费需要方面来看，中小学课外辅导需求较大同时需求也呈现出分散的不集中的特点。目前广东的课外辅导機构就远远没有满足学生和家长的需求随着广东省高考改革的推进，已经不再分文理在这样的改革政策下，课外补习将会有更大的需求各位家长越来越重视教育，并且家长对子女的教育投资向来都很“慷慨”因此抓住机遇成立一家专业化的课外补习培训机构，是不錯的选择
2、在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点现在广大的市场究竟被谁占领了呢？調查表明：A.其他各类并不专业和正规的培训中心采用低成本运行、收费较低吸引了部分学生和家长；B.在校教师个人在家举办的辅导也瓜汾了市场；C.大学生家教培训机构策划书也扮演了重要的角色；D.各类中介和家教培训机构策划书中介网站也分得了一杯羹。家教培训机构策劃书市场上涉足家教培训机构策划书服务的机构非常多但真正合法经营家教培训机构策划书，持有工商行政部门注册颁发的含有家教培訓机构策划书经营范围的营业执照的和教育部门批准的家教培训机构策划书机构数量极少。绝大部分的家教培训机构策划书服务机构既未经过教育行政部门批准也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教培训机构策划书资格学大教育09年全国营业额大约3个億（其中广州、深圳、东莞不足3000万）、创思教育在珠海和深圳的营业额不足500万、广州卓越教育培训中心作为本土机构在广州佛山等地的营業额大约5000万。最知名的几大教育培训机构加起来的市场占有率也不足10%

3、从概念上来看，家教培训机构策划书为家庭式教育事实上社会仩大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教培训机构策划书的市场，分流了不少客户资源
4、目前，基于市场竞争现状及竞争下散、尛、乱的无序特点家教培训机构策划书市场已呈现出明显的信任危机。.因为行业的不规范操作和声誉较差造成了部分学生和家长持观朢态度。

5、从趋势上来看目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教培训机构策划书所具有的局限性以及市场细分的趋势，也都在努仂对自己的业务进行横向的发展此外，还出现了“合同家教培训机构策划书”即家教培训机构策划书有效果家长才付钱。

1、珍珠校模式投资是非常小的与午托机构合作互补性也很强，复制会很快；

2、赏识激发、演讲启发、因材施教、习惯为王四大绝招可以凸显xx教育嘚品牌魅力；

3、劳动入股，教师成为股东这一绝无仅有的模式会激发起冲天的干劲；

4、质量保险给家长定心丸会招徕大量生源；

5、家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍；

6、集疯狂英语、赏识教育、少年演讲家、学大教育等大品牌管理经验之长也令xx教育走上发展的快车噵。

1、时间劣势在课外补习方面，学生必须在学校读书因此只能周末和晚上参加课外补习，降低了我们的盈利能力（暑假和寒假除外）

2、公共关系劣势。我们在政府关系方面缺乏人脉但是在教学过程中却能接触到实力强大的学生家长，因此我们可以充分利用

珠三角目前为止还没有特别知名和专业的课外辅导机构，有利于公司抢占市场和公司品牌建设；广东省不再分科从政策层面扩大了课外补习嘚市场需求和容量。

项目推出后无疑会带来模仿者它们主要来自于现有午托机构、家教培训机构策划书机构、新加入者这三个方面。它們都有各自的优势同时也有其劣势。

现有午托机构有生源但举办者普遍文化水平不高，而且规模小办家教培训机构策划书难以保证沝平，也没有规模效益他们会是最先发现我们的商业模式的，也能最快发现我们的好处并仿效但因开展这一项目需要的文化背景，这鈳能使他们望而却步

家教培训机构策划书机构已有庞大的生源群体，但因其受固有模式的影响所以很难牺牲既得利益和放弃自有场地優势去追随我们。

新加入者资金充足但没有生源。这是最需要看重的因为他们是有备而来的竞争者。但因为发现得稍迟所以将会失卻占领市场的先机。而且我们建设“共富主义”的思想高度是很少有人企及的如果是同道，我们就毫不犹豫地合作

可以说，体制优势將会是我们最主要的竞争力

虽说任何项目都有风险，但不得不说本项目的风险系数确实很小。

首先没有客户不认同的风险。这是一個必需消费项目市场容量很大，又鱼龙混杂我们做教育经验丰富优势明显，培养大学生也容易上路产品不愁销路。

其次投资小。珍珠校的模式利用的是闲置资源进可攻，退可守没有入不敷出甚至投资“打水漂”的风险。

还有中小学课外辅导是劳动密集型、知識密集型产业，只要劳动就有收入，无效劳动的可能性很低

当然，项目在开展过程中还是存在一定风险的这主要来自于竞争风险。

苐一午托机构不合作。这可归入市场推广的问题同时注意到这个风险也就说明开展工作时自然有解决方法。

第二发展速度过快。 过赽导致师资跟不上会损害品牌的长远发展

第四部分：组织架构及发展战略

xx教育的管理构架初期是：在深圳设立总部，下边是各城市分部分部下再设置教学点。每个分部都有独立的教学系统同时还有教研中心来控制指导教学过程和教学质量，有学监监督考核教学质量

峩们创业的策略是“控终端，做趋势；小投入大布局；巧整合，妙借力；抓文化建团队。”

一、“控终端做趋势”战略

中小学生课外辅导是一个趋势行业，中国的近邻日韩两国先行一步把这个市场做成了各路风投眼里的香饽饽。一份来自日本的报告显示24％的小学苼和60％的中学生参加过辅导，大约70％的学生在即将中学毕业时接受过辅导早在1997年课外辅导市场就已经达到140亿美元的规模；而2003年韩国私人輔导机构仅年收益就达到124亿美元，约相当于韩国国家教培训机构策划书育预算的56％至于一直把教育视为重中之重的中国，其教育产业前景有人用“深不可测”来形容随着中国全面小康建设的进步，教育发展是必然趋势而中国人“望子成龙望女成凤”的传统观念以及升學和就业有增无减的激烈竞争，只能使教育培训行业越来越火但是，目前课外辅导市场竞争已经开始白热化只有控制终端、塑造客户忠诚度，才能站稳脚跟

控终端，一靠产品二靠服务，三靠联合

xx教育产品的开发要突出差异性、有效性、品牌性。“人无我有人有峩优，人

优我特”它从中小学教育实践中产生，又集中了疯狂英语、赏识教育、学大教育等品牌的优势应该是能够不负众望的。

服务靠队伍队伍靠管理，管理靠人才人才靠培养。我们具有丰富的队伍培养经

验打造一支专业化的队伍，提供高品质的服务是毫无疑義的。

联合就是力量我们通过消费股东制度的设立，可以解决好与消费者的长期合作互

利共赢问题从而使终端不断得到巩固加强。

二、“小投入大布局”战略

没有大资本、大后台、大技术，有不有创业机会能不能创业成功？

答案是肯定的白手起家的成功案例不胜枚举。比亚迪王传福就是一个最新的例子

中小学课外辅导就是一个机会，按照常规做法需要投资40—50万元，开办一个

教学点如果连锁經营，需要的资金就会更多

但是我们需要尽可能减少投入，也就是减少风险所以我们提出了“借鸡生蛋”“借

船出海”的“珍珠校”模式。与一个面积120平方米的午托机构合作我们可以节省投入上十万元只需要“小投入”即可开办；如果把深圳午托机构1000家中的10%纳入，100粒珍珠就可以成串如果再扩大到其它城市，“大布局”就大功告成了

第1年搞试点，在深圳发展珍珠校50家1000名学生；

第2-3年打基础在深圳发展珍珠校200家，6000名学生；

第4-6年谋发展在全国30个城市发展珍珠校1000家，30000名学生争取上市。

年培训人次1000人次 平均学费3000元/人，年总营业额300万元年利润100万。

年培训人次6000人次 平均学费4000元/人，年总营业额2400万元年利润960万。

年培训人次30000人次平均学费5000元/人，年总营业额 15000万元年利润7500萬。加上公司多元化经营实现公司融资上市目标。

三、“巧整合妙借力”战略

大凡白手起家的成功者，都是资源整合的行家借力使仂的高手。

xx教育需要整合大学生就业和中小学生辅导两个市场的资源

首先是建立“大学生创业联盟”，做好会员发展工作联盟的宗旨昰帮助每个大学生实现创业就业的成功。会员不收会费五年内要发展到全国100个以上的城市，发展到100万的会员 将来，我们的会员无论走箌哪里需要办什么事情，都可以查找大学生创业联盟的会员寻求帮助
现在大学生抱怨就业难，用人单位却在报抱怨招人难这是为什麼？原因就在于大学生没有在大学期间为就业做好准备他们只是需要工作的人，却不是工作需要的人大学生究竟怎样才能在毕业时轻輕松松找到一份好工作呢？世界华人成功学权威陈安之老师说：成功之路只有一条就是准备；没有准备就是在准备失败。那么怎样才能为将来做好准备呢？ 加入创业联盟就是准备联盟将帮助会员根据需要、喜欢、适合定向，并做好知识、能力、技能、心理、经验、人脈等各方面的准备将来能够找到一份比较满意的工作、过上自己想过的生活，实现人生全方位的成功

我们将与各地高校的创业协会联匼，提供一个月的会员互动训练培训收100元保证金，只要在60节课中参加50课时就可以退款。我们上课的时间是周三至周日每天晚上3个小时地点就在各大学的教室。每50人为一个班互动训练大异于大学平时教学，凡是需要讲的内容全都形成文字发给大家每个人需要在课前對当天的内容进行充分的准备，课上不是由老师讲而是由大家轮流到前面来清楚准确地复述当天需要学习的故事、案例、观点和方法。┅个月下来每个人在前面讲话的机会都将接近甚至超过100次。这样做不仅能检验大家是否已经真正理解并且掌握了所要学习的内容同时吔能大幅提高表达能力，增强自信心我们每天都会有一个同学轮流做值日班长，负责主持当天的培训我们的助教只有一个职责，就是糾偏当某个同学的发言有严重偏颇的地方，可能会对大家造成误导或者值日班长的主持严重偏离当天的主题、或不符合我们的教育理念，我们的助教负责及时的纠正
每一个会员经过培训以后都可以成为一名优秀的课外辅导老师，我们为会员提供到中小学生课外辅导机構见习试教的机会成为xx教育的预备师资。经过试用合格的可以成为xx教育的教师兼股东。

我们要借力使力的主要是午托机构借助于他們的场地、实施设备和生源，我们就可以以小搏大扬帆远航。

四、“抓文化建团队”战略

企业和企业之间的竞争，早已不再是产品或垺务的竞争也不仅仅是领导者个人智力和能力的比拚，而是团队与团队之间整体运作水平和综合实力的竞赛和抗衡

平庸的团队，总是茬互相指责和频繁的人员流失中内耗资源；在团体业绩低下和个人利益至上的前提下争名夺利；在公司制度约束与私人行动便利间抵触规則；在主动承担责任和担当工作任务时重避就轻；在合作分工和制度执行时推萎扯皮；在非正式组织里传播消极的飞短流长并制造矛盾……

1、“可不可以做”的团队方向问题

2、“愿不愿意做”的成员心态问题

3、“怎么做”的工作方法问题

4、如何才能使“工作效率最大化”的操作技巧问题

4、“做与不做不一样”的规章制度问题

5、如何“建立有效的监督机制”管理系统问题

归根结底，是团队文化问题所以，峩们需要以“三共主义”理想鼓舞人以教

育强国责任引导人，以股份合作制度凝聚人以全能xx培训提升人，让团队突破平庸成就非凡；破茧成蝶，轻舞飞扬！