我是个传统生意老板的痛点,做的是五金建材生意,今年生意忒不好做,转行又不知道现在什么行业最吃香,求指点。

这几天,社群里多位卖家爆料称亞马逊店铺的广告预算超标问题,一般是十几倍左右设置5美金左右一下飙升到100多美金! 有卖家反馈,在17日当天平时几十美元的广告预算,一下花了200美元有卖家提到当天广告费用超出了预算3倍多。另外有的卖家表示设置300美金的预算,18号当天烧了2000美金而且还没停下来,一直烧 (卖家社群截图)超出了这么多的广告费,订单也没看到涨起来难道这次是亚马逊的系统又出现什么bug? 01广告预算超算怎么解決于是,有卖家直接找客服开case,对方说是正常情况也有卖家咨询招商经理说是亚马逊广告系统出现了问题现正在修复当中,至于能不能退回超出部分的预算就不知道了! 虽然不是所有卖家都会每天看后台广告报告,但现在你得看看了遇到广告被超预算支出的情况,有嘚卖家已开Case处理以下是部分卖家的解决方案:1.收集问题的截图2.指出亚马逊系统的漏洞3.要求亚马逊给出合理的解释以及赔偿。如果你仍实茬不知道怎么办小派附上部分卖家的邮件内容,仅供参考:邮件一:As you.02为什么平常的广告组会超预算对于这次大面积广告预算超标目前還不知道是不是系统出现问题,小派今天给大家解释一下为什么平常的广告组会超出预算  虽然在站内广告的设置过程中,预算是Daily Budget从字媔意思来看,确实是“日预算”但实际上,亚马逊在费用核实和扣费上是汇总为月来计算的。 假设广告当月是30天当你设置的日预算昰$30.00时,系统默认的会认为你这一个月的预算是$900.00那么,在这样的核算下可能会出现某一天的实际广告扣费超出$30.00的情况,但当月的总额度並不会超出$900.00的上限 理解了这一点,投放中的广告在某一天超出广告预算也就有了合理的解释  而之所以会有这样的波动,主要还在于亚馬逊系统更新的非即时性当一条Listing投放广告后,一旦广告位确定系统并不会在当日的广告预算耗尽那一瞬间立马下架,系统更新迟缓就會造成在广告预算超支之后依然会产生点击所以,正是基于此亚马逊机动性的调整了日预算的扣费方式。  03广告投放过程中注意事项对於卖家来说应该对于日预算有其他维度的考虑才是。 一、每日预算不能太少 一般来说日预算金额应该大于单次竞价的20倍以上,同时偠尽可能确保广告在线时间超过16小时。在一个广告计划中无论是日预算太少造成可点击次数太少,或者是广告展示时间太短都不利于廣告的整体表现。 二、日预算应根据销售状况调整日预算不是一成不变的应该根据销售状况进行调整。如果一个广告计划的转化率划算ACOS小于毛利率,且广告日预算总是被耗尽这种情况下,卖家可以适当的提高日预算以便于带来更多的曝光、点击和订单,而当一个广告计划长期不划算时卖家也可以逐步降低广告竞价和日预算。三、分时段调整广告竞价为了让广告的日预算花费更合理花费在有效点擊上,卖家可以分时段调整广告竞价在非销售高峰时段,降低竞价而在销售高峰时段,适当的提高竞价以此来减少广告浪费,让广告的点击更靠近真实的消费者四、广告的投放要抓重点不建议在同一个广告组内同时推多条Listing,广告的投放要抓重点最好的方式是一个廣告计划推一款产品为宜。如果已经在同一广告组内添加了多条Listing那卖家一定要分析自己的广告数据报表,对于转化率差的Listing和关键词可鉯剔除出广告计划,以此来让广告更聚焦从而达到相同的预算可以带来更多转化和订单的目的,转化越好广告的各项权重,关键词质量得分等也会越高从而实现在预算不变的情况下,广告的效果变得更好的结果 各位卖家如果你也遇到了广告预算超标的情况,可以加尛派微信:kuajing03进入亚马逊卖家社群,我们一起商讨对策—END—

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原标题:越努力的人死得越快

湔几天,看了一部讲述医护人员生活的纪录片—《人间世》

其中一个情节,让我久久不能平静

担架员徐晓明,是三甲医院里的老员工日常工作是把患者抬上救护车,送往医院

由于每天工作强度很大,徐晓明常常干得筋疲力尽

对这份重复而辛苦的工作,徐晓明感到並不满足身边的朋友一个个升职加薪,有的还创业当了老板徐晓明有时也会考虑,是否应该换个工作

但母亲对他说,“别想那么多婲花肠子踏实努力干下去吧,你只要做好这一件事以后什么事都难不倒你了。”

潜移默化徐晓明理解了母亲的“良苦用心”。

每天加倍努力工作坚信这份经历会对以后的赚钱致富有帮助。

事实上在医疗系统里,担架员并不属于专业技术人员职称系列

与临床医生楿比,担架员业务极其单一上升空间几乎为零。

即使徐晓明再怎么努力工作再一丝不苟,也无法改变现状

他的努力,对个人成长是無效的

生活中,像徐晓明这样的人有很多他们受到毒鸡汤熏陶,坚信努力就能致富却不愿意停下来思考。

最终拼死拼活消耗的只囿健康和精力。

努力是达成目标的必要前提,但并不是说只要努力就能达成目标。

不恰当的努力就好比向着错误的方向用力。越努仂只会死得越快。

没有人会为“苦劳”买单

职场剧《北上广不相信眼泪》有一幕让我印象深刻。

ABA公司的陈奇雄在一次华东大区经理嘚竞选上,遗憾落败

他找到领导哭诉:“我在公司整整12年了,没日没夜天天加班,周末去拜访客户没有功劳也有苦劳吧,我这么努仂难道你们都没看在眼里吗?还只给我一个小小的主管”

领导冷眼对他说:“你的工资不是按‘努力’来算的。你的‘努力’更加不昰公司给你升职的理由”

职场中,你有多努力多大苦劳,这不是老板最需要的

你真实的价值,实际产出的功劳才是升职加薪的关鍵。

就像你去买包子只会在乎包子好不好吃,老板做包子的过程多艰辛、多努力和你一毛钱关系也没有。

知乎上有个提问:努力工作嘚员工会让老板感动吗

“作为老板,我当然可以被你感动只要你不用我为这份感动买单。”

感动老板没有任何作用你自身没有核心價值、核心竞争力,累死也得不到多少实际好处

说白了,大家都是出来“卖”的想要别人出钱“买”你,得看你的价值在什么方面

┅个企业里,一般有这么几类员工:

1、利益连接者:没有他们没客户、没渠道、没优待;

2、核心管理层:没他们,没钱赚;

3、技术骨干:没有他们企业散架;

5、外包工、合同工、不稳定分子

前三类人是老板的心头肉,他们掌握着核心价值

而动不动就拿努力说事的,基夲是4和5

当没有什么可以出卖时,就出卖努力吧

老板做生意,是为了挣钱为了追求利益最大化。

作为员工远离核心价值的努力是无效的,它是一件没有门槛的事情

即使用再多的力气,也无法让你再上一个台阶

学生时代,相信大家都做过这样一件事:摘抄错题

每佽考完试或批改完作业,总有一堆“努力”的同学把错题抄到“错题本”上

那字迹,那排版像练字一样美观工整。

但错题本一合再吔不会翻开第二遍。里面的错题压根就没有弄懂。

接下来的考试错过的题目还是会错。

雷军说过:“永远不要用战术上的勤奋去掩飾战略上的懒惰。”

如果每次只是抄错题不加以分析,就是毫无意义的重复劳动

因为你的大脑,始终在偷懒

原来有个同事,每次经過他位置都看见他在写方案。

我问他:“公司最近接了很多项目”

他头也不抬,敲着键盘说:“哪有很多项目啊... 就同一个方案老板鈈满意,已经改第5遍了... 烦死了!”

我又问:“他哪里不满意呢”

他很郁闷:“就说东西不是他想要的,自己也不说清楚就会叫我们改。”

我很纳闷:“那你可以先花点时间沟通呀”

他疲惫的说:“哪有时间,每次要得那么急马上写都不一定能写完呢!”

那天晚上,怹加班到了凌晨3点但方案最终还是没有通过。

可以说他每天的努力都是白白浪费的。

这就是重复劳动的最大特征反复做对结果没有實质影响的事情。

爱因斯坦讲过一个故事:

如果给我1个小时去解答一道决定我生死的问题,我会先花55 分钟弄清楚这道题到底在问什么

┅旦清楚了它到底在问什么,剩下的5 分钟足够解答这个问题

远离核心问题,即使付出的再多时间也只是徒劳无功。

只有在最高效的环節中用力才能取得事半功倍的效果。

前段时间新垣结衣主演的《无法成为野兽的我们》大火。

女主角深海晶是一个努力的好员工。

早上总是第一个到公司泡咖啡、买早饭、做保洁。

她的职位是营业助理却兢兢业业地承包了销售、秘书、总务、打杂等各种额外业务。

虽然早已不是职场新人深海晶却秉承着吃苦耐劳的精神,忍受苛刻老板的无理要求主动将同事的责任揽在自己身上。

她认为只要“多劳”,就一定能“多得”

但到头来,深海晶只拼到了老板一句“能者多劳!”的精神安慰

有时候,我们所谓的努力只是自导自演的无效自嗨罢了。

深海晶看似很忙碌但实质上,并没有做最能提升核心竞争力的事情

24小时待命,每天忙成狗到底在忙什么也不太清楚,这种不聪明的努力方式就像漩涡把你吸进去,但你却安慰自己很励志

就像朋友圈里的一群人,他们每天都特别忙喜欢发“你見过凌晨四点的北京吗?”“你必须要特别努力才能看起来毫不费力。”的鸡汤

但是,这样没有效率的瞎忙只会让他们越来越走不絀人生的怪圈。

“这些年我一直提醒自己一件事情千万不要自己感动自己。”

人天生难免有自怜的情绪唯有时刻保持清醒,才能看清嫃正的价值在哪里

有人说:这个世界是懒人创造的,而不是努力的人创造的

人们不想走楼梯,于是发明了电梯人们懒得走路,于是發明了汽车、火车和飞机

做得更少,但效率更高

所以,要想达成自己的目标首先不应该是瞎忙一通,而是要思考用什么“偷懒”嘚方法,才能将自己的成果最大化

等你思考完了,你会发现其实不用花那么多时间和精力,你就能达成事半功倍的效果

① 建立“时間价值”思维

某网友在回顾自己的北漂经历时,追悔莫及:

为了省钱她租几百块一个月的狭小单间,房间里阴暗潮湿上下铺的床也有沒楼梯,睡上铺的她每天上下床都要费好大劲。

房子离公司非常远需要提前至少两个半小时去挤地铁。

仅通勤时间就接近4个小时。

烸天的奔波让她疲惫不堪时常抱怨生活好艰难。

以她的工资完全够租离公司更近,条件更好的房子

她却觉得:“不省省哪来存款,這么辛苦工作不就白费了”

半年后,原本圆润有活力的她变得十分憔悴

最终,她离开了北京自以为是的付出没有帮助她成长,反而浪费了许多时间

作家克里斯·贝利说过:我们提高生产力的关键,在于创造出更多时间。

足球巨星C罗年轻的时候,家里并不富裕但生活上他从来不会用时间去换钱。

C罗在训练场附近租了房子还买了一辆车,出行剩下的时间可以要来训练和休息,以保证每天10小时的睡眠

如今,33岁的他身体机能依然维持在23岁的水平。

把握时间的价值让C罗始终站在巅峰。

② 多做“无用”的事情

有读者曾给我留言说笁作5年来,每天勤勤恳恳任劳任怨,早到迟退的结果领导对他的努力视而不见,至今仍是公司最底层

相反,那些和他同期入职却鈈如他努力的人,升职的升职创业的创业,发展得比他都顺

他觉得很迷茫,想改变现状赚更多的钱

几句话聊下来,我发现他思维太局限了

只要没有去过的地方,都算远;自己不知道的事情就认为没有,抵触接受新鲜事物

这样的人即使再努力,也创造不出多大价徝因为他们很少会去总结,没有快速抓取事物背后运行规律的能力

我认为,提升思维能力的关键不应该只专注于工作,而是多做“無用”的事情

像现在很火的短视频,许多自以为踏实的人不愿去了解认为看短视频是没有意义,浪费时间的行为

对“网红”印象,還停留在低俗、低端的层面却不知道已经出现了不同领域,甚至非常专业、有思想深度的网红

你不做这些看似“无用”的事,直接否萣它就相当于断绝了自己对新事物的参与度。

人是环境的产物如果见识一直活在过去,就算再努力思考也没有办法提升思维广度。

洏聪明的思维方式往往都是对新鲜事物和陌生领域,持有小心且乐观的态度

不用自己的传统观念去质疑,抱着存在即合理的心态去叻解去发现,进而开阔自己的思维比其他人更早一步看清现象,找到上升空间甚至是风口。

像罗振宇当大家都在质疑视频平台野蛮苼长的时候,他已经在好几家不同领域的平台做知识付费了单就映客一个平台就收获了26万粉丝和40多万映票。

如今罗振宇也算是行业的領军人物了。

聪明的人一般赚钱都不会太辛苦,太辛苦的人一般都赚不到钱。

不要总觉得“勤有功戏无益”,多关注了解看似不务囸业的事情有益于提升思维,寻找职业出路

很多时候,我们想做的东西太多真正能坚持下去的太少。

看别人学弹琴自己也报了班,却只去了几节课;工作当中发现效率欠缺收藏了不少文章,却再也没打开过;觉得心理学很有意思买齐了推荐书目,但放在床头没翻开过

还有像新年计划这种,现象级的形式主义:

都想一下子吃成大胖子

我们往往忽略了,人的精力是有限的人的意志力更加有限,一天工作8个小时身体都被掏空了,你确定还能兼顾德智体美劳

导致很多人忙忙碌碌一年,到头来一事无成

去年,我一位大学同学辭职创业开了一家店铺。

头半年的时候她制定了很多计划,比如线上拓客搞营销活动,通过旅行社做渠道还有做小程序提高曝光量。

三天一小搞五天一大搞,满脑子就想着赚大钱

谁知半年下来,什么钱也没赚到还搞得身体五劳七伤,付出和收获完全不成正比

其实,一年时间并没有想象中那么耐用只需要制定一个目标,进行专项突破至于其他方面,则可看情况推进

这就需要我们做出筛選,把真正有价值、能够坚持的内容找出来

比如,新的一年要涨薪30%这就是唯一目标,然后思考涨薪需要哪些技能提升或是人脉拓展,通过拆解过程、逐个攻破来一一解决

而不是一下子定多个目标,断断续续地做然后放弃

目标是否明确,是成功与否的分水岭真正嘚进步是水到渠成、厚积薄发的阶段式精进。

有了“目标思维”习惯一旦生成,就会带着你轻松往前走

国馆:一个有品有内涵的公号。用文化修炼心灵以智慧对话世界,在这里重新发现文化的魅力。国馆2018重磅新书《图说二十四节气》正火热销售中

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做不完的工作加不完的班,结果成效甚微控制不好脾气、情绪,不仅伤人还伤己圈子太窄,触碰不到想要的资源和人脉……

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本课程共有20节课内容涵盖20个常见痛点问题的心理解答,支持重复回听年底超值投资,赶快扫码学习吧~

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原标题:对话新民实业:我们真鈈是卖锁的公司是个互联网公司

2018年8月24日,一家新的独立注册运营的公司诞生——深圳市新民实业有限公司公司核心管理人员、主要技術研发人员均来自大型互联网上市公司,有着丰富的管理经验和研发经验

智慧门锁、智能门禁、智能水电表、房屋管理系统,是新民实業在官网上所列出的软硬件产品品类主要针对智慧租住公寓、需要对人和住房强关联的保障性住房、网约房、无人智慧酒店等提供一体囮解决方案。

而且据透露从公司注册到现在,新民实业已经装了1万多把锁出去分散在深圳各区的城中村出租房屋中。

市场竞争已经如此激烈难道这又是一家新的门锁企业吗?为了真实了解企业布局物联传媒特别采访了新民实业总经理王传和。围绕智慧门锁主题展開了一系列分享问答。

深圳市新民实业有限公司总经理 王传和

定位|我们真不是卖锁是个互联网公司

物联传媒:出于什么原因,选择跟物聯网打上交道呢

王传和:首先,物联网是未来这是不用多说的共识;第二,我在大学毕业以后下海经商之前,当了十多年警察知噵了解执政机关对出租屋和流动人口管控的难题。新民实业创始团队长期与国家安全机关打交道了解很多痛点,总结了很多经验我们僦是要把物联网技术带到这些领域,带来改变

物联传媒:新民实业主要做的是什么?

王传和:最根本的是解决出租屋治安网格化解决絀租屋和流动人口管理信息化的问题。

将城市管理辖区按照标准划分成为单元网格每个网格员负责几条街几栋楼,定期来查查住户的身份证和登记备案的是不是一致是不是有变化,这种几十年如一日的管理方式不仅耗费人力(目前深圳约有28000人从事网格化工作)且详细程度、更新速率也明显不足,耗费财政巨额资金和巨大的社会资源也未能从根本上解决治安隐患和潜在的违法犯罪问题。

因此新民实業设计打造智慧门锁,用户的身份证、容貌、所住出租房屋等信息被合规绑定至系统中通过搭建的智慧租赁平台,利用可视化数据来解決网格化管理问题智慧门锁在这个体系里充当了信息入口和房屋智能管家的角色,智慧租赁平台则真正带来颠覆性改变

物联传媒:产品或业务的应用场景在哪里?

王传和:方便住客和管理者之间的关系这是传统锁厂、互联网锁厂推出智慧门锁时最常提到的功能亮点。噺民实业对此又加了一层——社会管理的公共关系因此,我们的业务领域主要在城中村公寓房、保障性住房、公租房等这样的集中式长租公寓或者是网约房那样的分散性住房。

物联传媒:怎么把人和房子关联起来的

王传和:就像支付宝这类涉及钱财的支付工具所做的實名认证一样,以智慧门锁为媒介租客只需要做个线上实名认证就可以实现人与锁,人与房屋的绑定同时我们将基于门锁产生的动态數据上传给政府管理端,如街道网格办、出租屋管理所、住建部等相关主管单位

物联传媒:用户是否能接受这种数据上传模式?

王传和:与很多锁厂不同我们的锁不会放到淘宝等电商平台上进行售上卖,因为它的首要定位是要解决治安管理的而不是常规的智能家居入ロ。基于这种模式我们的产品主要是卖给出租屋、保障房等旅租行业,国家需要这个数据也有权有责任对其管控。

总之我们想做的並不是智能锁锁只是一个工具是前端数据采集的入口和房屋智能管家的角色。凭借往后的智慧租赁平台房屋管理全流程将发生颠覆性的变革。

核心|互联网的根本目的是突破

物联传媒:新民实业在做哪些突破想象的事

王传和:比如深圳现在理论上的人口是2100万,大概有1300萬人住在城中村城中村是很多到深圳工作的人的第一落脚点。大家肯定都觉得深圳的房子不愁租但人口流动这么大,房子中间总是有涳档的我们在员工众多的富士康龙华园区附近做过调查,房屋的最高入住率也就只有85%左右远一点的地方可能达不到80%。而通过所做的一些测试可以发现功能完善的智慧租赁平台可以把房屋入住率提高至少5个百分点甚至更多。

物联传媒:这种商业模式带来了什么样的实际效果

王传和:首先是对出租屋房源信息、流动人口和社会治安管理非常有价值,这一点已经不纯粹是一门生意了带来的社会效益十分顯著。其次通过智慧租赁平台,发布房源、找房、看房、签合同、抄表、交租、房屋管理等全流程都实现了数字化操作效率与收益大夶提升。

物联传媒:如何总结这种运营模式

王传和:帮房东解决问题,帮租客解决问题帮助政府解决社会问题,实现企业的经营

物聯传媒:现在的市场有多大?

王传和:这些我看到一个统计深圳60%左右的房源都在城中村。再加上深圳推行以租代售租售同权、保障性住房等政策,我们相信出租屋肯定要进行升级换代,房屋智能化将迎来一个飞跃

物联传媒:如何考虑项目成本?

王传和:智能锁目前采用了LoRa通信技术从测试来看,一个集中式的天线理论值可以容纳1万个终端可以覆盖两公里范围。摊下去以后无线网关建设成本几乎忽略不计。

物联传媒:如何创造营收

王传和:在智能锁的售卖和运营服务费用及方式间创造出平衡点,这是主要的关键

展望|2019年是关键┅年

物联传媒:推广的时候有没有遇到什么难点?

王传和:因为理念相对新尤其是年龄稍大的出租房业主觉得无法理解,所以沟通成本仳较高不过这不是根本性的困难,只要产品没有大的缺陷目前的时间成本还在可接受范围内。

物联传媒:这方面的市场竞争如何

王傳和:在我们推出的“初到管家”APP,入住深圳市住建局所做的深圳智慧租房平台系统应用里我们都能看到城中村实时的房源信息。而现茬城中村的数据只有我们在做,以政府公开的宣传平台为入口体现了我们的合规性、建设性和市场的信誉良好性。

物联传媒:现在的戰略规划是什么

王传和:把深圳作为样板,后续在全国各地招揽合作伙伴这个过程主要还是做好自己的事,凭技术打造出以数据运营、数据应用为驱动的一个产品

物联传媒:所以今年是关键的一年吗?

王传和:是的我估计给我们一年时间,这个产品可以影响到很多荇业

物联传媒:什么时候会应用到数据营销?

王传和:我们现在还在针对场景做技术上细分的东西可能到19年年底会开始做应用。

物联傳媒:您家也参加了今年3月即将在苏州举行的2019第十一届国际物联网博览会对于此次参展,有什么样的期待呢

王传和:首先是了解同行,向他们学习;第二我们希望接触更多朋友,有志向有意愿一起来做这个有良好社会效益和经济价值的美好的事情大家一起把生态链莋大。

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