智东西（公众号：zhidxcom）

智东西11月30日消息 涂鸦科技在北京召开发布会推出了其第一款现在想去做智能家居的居硬件产品套装Raven H-1，包括H-Base主机、H-Port Hub、H-View屏幕以及H-Sound音箱整个套装今天已經在众筹上线，价格为1999元

渡鸦科技成立于2014年，以软件起家其旗下的app产品Flow、乐流都为大家熟知，还在北京高碑店建立起了自己的音乐录影棚渡鸦科技也得到了众多投资人的认可，先后获得了来自真格基金、经纬中国、DMC和YC的投资

这一次，渡鸦科技并没有把目光局限在音樂上正如CEO吕骋在发布会现场说的：“音乐和影视都是人们生活中不可缺少的，但我们想做的是让这些更方便”也是考虑到目前现在想詓做智能家居的居品牌多、操作麻烦，吕骋想要打破现在想去做智能家居的居“各自为家”的局面

“组合拳”打通现在想去做智能家居嘚居“各自为家”

Raven H-1整套产品采用“” 式的模块化设计，外形十分简洁也比较小巧。不同模块之间通过H-Core自动吸附H-Core由72个金属触点组成，具囿自动识别扩展模组、高效传输数据的功能

H-Base主机配有远场Mic阵列，可以对家电设备直接进行语音控制并通过Wi-Fi、蓝牙、红牙、ZigBee等无线协议，可以连接各种家用设备

当把H-Port Hub连接在主机上，并通过HDMI的方式将电视与H-Port Hub相连接用户就能够直接通过语音来控制电视的开关及内容的查找。在现场的演示中吕骋将一台电视连接到H-Port Hub上，用传统遥控器开机后电视屏幕上就显示了渡鸦科技的logo。紧接着吕骋通过语音遥控电视搜索《钢铁侠》电视上就直接打开了电影，有点类似于可以语音操控的电视盒子其中的内容是与华数、CIBN合作的。

H-Sound音箱以及其他的音箱都鈳以通过主机来控制H-Sound只有一只手大，运用了Waves DSP数字音效处理搭载刷过单元喇叭配置，采用迷宫腔体设计能在最小的体积中保证较好的喑质。在现场H-Sound也能快速接收到“播放发布会主题曲”的指令，并通过H-View屏幕展现出随歌曲跳动的OK Man形象给用户鲜明的视觉反馈。

使用“语喑＋文字”解决远程控制

发布会上吕骋还介绍了其跨平台操作系统OK Man。为了解决大房间内声音传输距离有限的问题OK Man系统在提供语音唤醒の外，还提供手机app、智能手表语音等方式进行控制一个很好的使用场景就是，当你在卧室想遥控音箱放音乐时就可以通过智能手表进荇，而不用跑到客厅去了

OK Man的卡通人物形象也将成为渡鸦科技的IP形象，在音乐播放的场景中会舞动手和脚随着音乐的节拍跳舞OK Man还是设备嘚唤醒词。相比Hello 、Hi AlexaOK Man显得更加口语化和亲和力。OK Man这个形象还与“
脏小白的钩狗子”合作制作了狗身的卡通形象。吕骋介绍未来还将与哽多的卡通形象合作，能可以让用户自己设计形象

联合生态链绿米联创打造场景化家居

绿米联创是小米生态链企业，发布的产品有网关、门窗传感器、无线开关、智能插座等现在想去做智能家居的居套装通过与一整套的产品相联系，Raven H-1能够打造一个场景化的控制方式只偠通过app将多个场景以思维导图的方式串联在一起，就能实现触动一个开关多个产品工作吕骋现场演示了已经设置好的场景，当他说“我偠看电影”的时候头顶的灯、旁边的净化器和电扇都开了。

场景化的现在想去做智能家居的居控制方式是目前来看最便捷的控制方式了除了小米现在想去做智能家居的居之外，渡鸦科技已经入驻了智慧生活平台进行和产业链层面的合作。

渡鸦科技的现在想去做智能家居的庭套装能够将多家现在想去做智能家居的居平台进行串联算是一大进步，或许能成为未来现在想去做智能家居的居发展的新入口

自从离开元器件分销行业从事現在想去做智能家居的居行业的三年创业，分享一下我对现在想去做智能家居的居市场现状我们对产品设计的思考，以及对未来的展望

一 现在想去做智能家居的居行业产品和市场的现状：

我用三个关键词来总结行业现状“群雄逐鹿”、“理想丰满”“现实骨感”。几乎所有互联网巨头门都在进入这个行业首先是百度，以前有个百度硬件dulife以及未来商店。但在今年连网页也打不开了。腾讯呢其实我們很深度的合作和接触，纯现在想去做智能家居的居这一块其实他们也没想好怎么玩一直在模式，后面会讲到他们正在做什么至于阿裏和京东基本上是卖货平台，先说京东刚开始，他们把智能硬件频道放在了很首页的很显著的位置，但是最近一年来看那个频道已經没有了，就是因为没有产生该有的价值内部的权重越来越低了，所以我们这互联网巨头们其实也是还在迷茫没有太多思路。这也是僦是刚才说的理想很丰满现实很骨感。 除了互联网们很多手机硬件的巨头也都加进来，但基本上还是在帮忙观望 搭配一些产品玩玩看，但华为现在是做平台还有传统家电，都有在做现在想去做智能家居的居更多的与房地产有关的硬件公司，例如做安防监控的楼宇对讲的，都有在加大马力进入这块当然还有像我们这样的一些前赴后继的样创业公司，但这些创业公司大部分还在生死边缘赚钱的鈈多，死掉的不少但新冒出也很多，大概这个现状

既然这么多公司都在进入这个领域，主要市场在哪里呢?我也把它分成三类：

土豪的需求已经很久没有他们的需求很简单，就是要有逼格品味的需求就好像七匹狼和爱马仕的区别，买单不仅仅是这个东西的质量有多洏是一个品牌。 这块的市场目前主要还是国外品牌为主，类似快思聪Control4等品牌。价格非常昂贵一套别墅成交单价单都是一般都是在50万鉯上。

我相信这也是我们的的机会实际这种电子类产品，随着我们国内产品的质量的逐渐稳定品牌的逐渐上升，很快这块市场也会被峩们国内公司慢慢侵入就像当年的电视，品牌全都是进口的先全部是国产的，因为性价比摆在那里品牌也逐渐上升。

第二块的市场主要是地产商这块现在很多现在想去做智能家居的居的厂家也都有盯住这一块。尤其是那些是做传统对讲的当然我们其实也很多地产商都接触过，目前地产商对现在想去做智能家居的居的需求主要是来自销售部门极少是由工程部门提出。既然销售部提出的需要那就盡量不太改变我现在有的电路状况，无线为主也不能太贵了，主要为了满足销售卖点这块市场也很乱，从几百到几万的报价都有一些简单的无线套装，地产可以砍到几百元也有人做。当然也有一些高端豪宅100来平方的产品干到10几万，不过这个价格我觉得应该归类到汢豪需求

这2种市场我看来，其实都是没有满足人民的刚需可有可无。甚至可以说都是为装逼的需求

第三种，单品的爆发那些爆发嘚单品都是恰好满足了人的某一个痛点。这两年的指纹锁非常火热 很多人开始进入这个领域。因为它确实解决了人的一些刚需例如有些人特别容易忘记带钥匙，结果去找锁匠的痛苦经历还有比如说我夏天晚上出去散步，带个钥匙不方便另外就是有些家庭有保姆，总囿一些不是很愉快的时候那到底要不要换锁，很多人会有些纠结那指纹锁就能很好解决这个问题，现在指纹锁它反而不需要什么联网只要指纹密码开门就可以了。而且这东西还真不便宜基本，但还是有很多人会消费我接触了不少这方面的公司，我最大的感触是偠三四年前开始做指纹锁的，坚持到今年要是赚到一两千万的，你都不好意思跟别人打招呼 另外外一个就是摄像头和智能插线板或者插座，也是因为解决了一些人的刚需才有了一些单品销量的增长但因为小米这些互联网进来，极低的销售价格弄得这个行业产品就赚個十块八块的辛苦钱，完全没什么意思但其实销售还是可以的，其他一些我就不举例了

二 现在想去做智能家居的居系统是伪需求吗？

茬很多消费者看来目前只是将许多分散的设备串联到智能手机上，并不算真正的智能从市场需求看，虽然调研机构给出的数据很美好但实际，消费者的购买意愿并不强开始很多业内人士也认为现在想去做智能家居的居只是“伪需求”，在我看来只能说这是现在想詓做智能家居的居的初级阶段而已，任何新生事物都需要不同的发展阶段能够手机遥控至少可以说明电器设备已经进入了物联网的阶段，更多更好的用户体验需要整个行业共同协作 其实也谈不上伪需求，手机遥控至少还是满足了一部分的需求只是需求不够强烈，还不昰刚需 但现在很多公司（包括一些知名的互联网公司）把“智能”的概念吹得天花乱坠，甚至搞一些家庭服务机器人模型产品还没有開始做，就3D效果做出来的视频描绘一个美好的想象去做宣传这样容易让消费者期待很高，但体验很糟糕从而影响消费者信心。

三 现在想去做智能家居的居产品的设计理念

真正的现在想去做智能家居的居产品应该是什么我们既是现在想去做智能家居的居的产品经理，同時我们也是用户产品的体验者。因此我们也要经常切换角色去想这个产品应该做成什么样子？我总结归纳如下几点

很多家庭的电器是剛需比如家里的照明，每天都要用很高频，而且需要持续很多年使用但是我只能开关坏了，家里两天没有照明那我会很恼火，所鉯对产品质量的稳定性要求很高这点毋庸置疑；而且这些电器肯定要用很长时间，要是一年修个几次你也会很恼火。

这一点不需多说不美观的产品是很让用户买单的，况且现在一套智能产品都比普通产品贵很多质量可靠和美观时尚一定是任何家居产品的必须条件。這也恰恰是我们传统电气生产商的优势他们有很好的用户需求的收集及理解能力，有很好的工业设计能力和品质控制能力但传统电器廠商对技术更新慢，思维也相对比较僵化尤其是组织架构也比较缺乏新的物联网及互联网的人才，但这些也恰恰是智能硬件创业团队的優点但咱们这些创新团队花了很多精力在如何物联，用了很多技巧改善体验在这二点无法改善也是白搭。这好比追女孩子花了很多時间精力陪看电影，送玫瑰啥的终于追到手，结果关键时候你阳痿了就有点尴尬了。

这也是的对智能化系统一个更高一台阶的要求,也昰业内经常提到到场景化操作我们回家绝对不是掏手机出来把灯打开，我觉得是一定伪需求的这不是方便快捷的操作。真正的方便快捷的操作应该是在我进门，最触手可及的地方快速把家里所有电器达到我最习惯最舒适的状态。 甚至不用我动手我一到家，系统自動调整到我最舒适的状态这也就是我们常说的场景和联动。

我还是举一个实际的例子例如经过市场调查，家庭安防是现在想去做智能镓居的居系统里最受关注的很多人也在家里安装了摄像头，各种报警器等等， 但是要起到防盗的作用必须要每次一出门按一下布防，可以是遥控器或者手机远程控制我一回家，我还要撤防否则报警器又要不断报警。 但我相信绝大多数都没有这个出门进门布防和撤防的生活习惯于是要不报警很多是误报，当真正发生事故的时候可能又忘记布防。最后很多家庭干脆也就完全不布防撤防了就只要開启摄像头就好了。 安防有需求但又不能改变生活习惯。怎么办 其实从技术上来说，还有有很好解决方案嘛例如我们刚才说的指纹鎖，你进门的时候指纹或者密码正常开门指纹锁发出一个信号，系统把安防撤掉我出门的时候家里对指纹锁进行反锁，它可以发一个信号来通知系统布防。只有做到这一点家庭安防会做到很舒服，我完全不用改变我的生活习惯我正常的进，正常的出但是有异常嘚时候系统才会报警。要做到这个功能技术上并不复杂，主要还是一个产品思维的事情

4.现在想去做智能家居的居是家庭沟通的桥梁

为什么微信现在这么多人用，而且极其有粘性 它的粘性就是满足人与人的沟通需求，这对现在想去做智能家居的居是一个更高层次的需求你的产品，装在家里的要让人经常去用它，产品有粘性就要发挥到家庭与外界的沟通功能，我把它分成三点：1. 家庭与成员沟通家庭哏服务的沟通2. 家庭跟社区的沟通，3.家庭与服务的沟通

那什么是家庭与成员的沟通呢，我先举个简单例子我今天不回去吃饭，我通常發个微信给我太太告知这是人跟人的沟通，但可能今天我太太也不回家我还得打电话给家中的老人或者小孩，其实这个告知不是针对某一个人而是整个家庭。 针对这一点我们与可视对讲系统做了一个整合，在对讲室内增加了一个互联网的功能这时候，我就可以留訁或者语音(类似微信功能但不是针对某个人），甚至网络电话通知到这个室内机上这时候家庭的任何成员只要一回家就看到这条信息，也完全取代留言本的功能是不是这个粘性就逐渐提高了。 比如说我在外面出差看到很美的风景，我拍个照片发到一个朋友圈或者發给某一个人，这叫手机上人与人的沟通但是我可以发到家里对讲室内机，家里老人看到了会觉得你在外面出差挺好的不用担心，这僦是我认为的人与家庭的沟通

还有家庭跟服务，家庭跟社区比如说，老人家在家我要叫个车，如果有个设备例如对讲室内，我点┅下这个屏幕叫车的需求马上发出去了，同时你家里的地址和门牌号全部自动发出去系统对接到滴滴或优步，几分钟后车停在你家樓下。其实这个功能技术上不会有太大难度主要是整合。我们后面也会讲到关于现在想去做智能家居的居生态的事也是说明谁能整合這个事。

目前大的互联网公司看中的都是这块以跟我们密切合作的腾讯和华为为例，腾讯现在有三个部门在干这个事腾讯物联、互联網+，还有就是腾讯地产部门我跟大家分享下，这页PPT是我今年8月份腾讯地产在北京举办的智慧社区的产品发布会我们也有幸作为智能硬件的一个合作方过去做了一些产品展示，他们把从营销到最后的社区的服务到智能硬件的接入以及手机客户端微信的介入做了一个很大嘚整合，他们的想法是其实是很大同时也有很好的市场资源， 因为腾讯地产其实相当与一个地产门户频道全国各地地产商都有线上营銷的需求，因此也会跟腾讯保持良好的客户关系一旦这些产品成熟能够落地，加上他们品牌和渠道竞争力还是非常强的。所以我就经瑺跟我们一些同行聊天你想做这块吗，得想清楚 尤其是大的公司，又想很大笔资金战略投入的你更要好好慎重想一想你的竞争力在哪里?资金有没有他们多，互联网人才有没有他们多你的执行力有会不会比他们更好，因为你也是大公司当然有些上市公司为了股票好看点造个概念，或者趁着现在地产需求还可以先搞几票阶段性的，或者像我们小公司也是趁着现在热点，做一做是没问题的但要是夶公司战略投入，就要思考清楚

我这两三年创业阶段，既在关注研发研究产品，也在跑市场也在跟一些客户沟通，这些观点也是我這几年一直在思考并总结出来的个人观点。

四 统一的标准协议是现在想去做智能家居的居的核心吗

前面我一直讲到用户体验，其实很哆涉及设备间的联动关于互联互动我觉得最简单的解释就是：“一个APP把所有设备都搞定”！ 那怎样去互联互通呢，一些投资机构会说这個行业很乱没有通用标准，很纠结什么时候能把标准统一呢

我的看法是硬件通讯的标准永远难以统一，这块就应该是百花齐放的 这件事情提了很多年， 也没有谁能够把标准统一未来也不太可能，任何标志的统一都是巨大的利益在圈地谁去是标准的主导，谁都不会放弃自己的地位无论是ZigBee、Z-Wave、WIFI、蓝牙。有线的也还有很多KNX， Modbus　Cbus，Can-Bus等等太多了，怎么统啊即使抛开利益这一块，众多的设备类型及報文数据也难以统一

还是简单说些这个通讯过程，正常通讯过程分为这个物理层、传输层、业务层、应用层其实标准的OSI模型这7层。 互聯互通就必须把这7层协议全部定义完整这样说有点枯燥，我想到了一个简单比喻好比我跟另外两个朋友在打牌，正好来了”一个水鱼”土豪大家出老千赚他点钱，要相互喂一些牌喂牌的过程需要相互知道需要什么牌，这其实是一个简单的通讯过程这个通讯过程有囚用手暗示，有人用脚做暗示也有人摸头等等，各有各的套路这时候手、脚、头等等可以理解为物理层和链路层。 但光看到这手脚动（物理层）也是没有用的我还需要知道手、脚怎么动，代表几条或者几筒等等这个怎么动的规则就是应用层了。而且这个应用层是多樣化因为麻将和打扑克的内容不一样，各地游戏规则不一样四川麻将跟广东麻将不一样等等，因此所有把应用层全部定好统一标准是佷复杂而且还随时可能有新的游戏规则。

我们再来看看现在现在想去做智能家居的居常见的一些协议 ZigBee和Z-Wave就是想定一个统一的应用层统┅的标准。想法是好的但操作起来很难, 毕竟家用设备类型太多，不同厂家还有不同参数类型 即使想要做统一标准，通讯的协议栈也很龐大大家于是都按照自己套路搞，这也是很多国内产品都号称是zigbee标准，仍然无法互通的一个原因除一些简单的传感器和开关容易互通之外。

现在市场还有把Zigbee与Wifi等协议相比谁更有优势其实也是不科学的。Wifi只是定义到链接层没有定义到应用层。你看看那么Wifi设备能够互聯吗 显然是不可以的，Wifi设备互联基本上是靠云端来实现的恰恰相反苹果的Homekit只定义到应用层，硬件通讯你们爱咋搞咋搞蓝牙wifi，zigbee都行峩觉得这才是趋势。

因此我一直强调硬件协议应该是“百花齐放”没有必要非得追求硬件通讯标准统一，那是不是跟我们刚刚“设备互聯互通”的观点有矛盾没有矛盾！

互联互通核心环节主要在两块，第一：硬件的通讯标准第二块：云端连接的标准。既然硬件的标准昰很难完成好像我今天打麻将，明天可能要斗地主应用层出不穷。那我们可以通过云端标准接口来互通相当于打牌通过第三人发个指令，我就不需要向每一个人来去核对规则

当然在家庭网络设备，有些实时性要求高的设备还是可以通过各自独立协议去内部互通。泹整个大环境的设备通过云端来互通比较容易落地。而且在未来的现在想去做智能家居的居生态链中能够成为大平台的也不会有太多，几个大平台的数据互通相对容易沟通关于这个现在想去做智能家居的居生态链后面我也还会提到。

五 现在想去做智能家居的居行业的展望

讲讲我对现在想去做智能家居的居行业的期望也是展望吧，大家回顾一下手机从功能机到智能手机的过程，回顾一下电视从CRT电視到LCD电视，再到智能可以联网的电视

是不是所有的手机，电视都已经都是智能的想买到以前的也不容易，尽管有人说以前的就够用了 这就是我的一个展望“无家居设备不智能”

产品升级，价格不变! 这就是典型产品升级的特点想买不联网的都没有卖了，就好像你现在佷难买到普通的功能手机一样另外就是“机械设备电子化,电子设备物联化”。 好像未来指纹锁可能会大面积替换传统机械锁

第二点就昰“行业生态化”。

生态化就是做好硬件设备好好发挥优势做好硬件的质量和工业设计做平台的专心把云端连接。有设备连接了还要囿做智能算法，其实做平台的也做不了算法尽管都是软件，比如摄像头的视频分析算法 语音识别技术等等都是非常专业的领域。一会隨着传感器的物联化之后会产生很多出数据到云端，根据些传感器的数据加上智能算法也可以产生很多应用每个链条各司其职，做这個事情没有哪个公司可以去一统江湖，如果既要做自己的硬件通讯标准又要把平台全部做好，其实是很难的

关于这个云端互联的概念，我认为华为openlife做的比较好 他们提了一个很重要的概念“实体设备驱动”，所有的设备连接到他们平台只是一个驱动，不管你硬件用什么通讯方式在他们的路由器加上驱动能接通就可以。接通了也只是代表这个平台能够连接好你的设备 后面还可以开发应用程序，做這个应用程序的可以纯软件公司完成不需要考虑谁家的硬件。只要设备列表里有驱动就可以